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及時章自己人效應——學會把"敵人"變成"知己"

世界上沒有一個女人愿意承認，自己為之付出的那個人是自己討厭的對象，因此會攻心的女人總能想方設法把"敵人"變成"知己"。看，巧妙運用一下自己人效應，你就成了最能打動人心的那一個。

一定要讓他相信，你是"自己人"

1860年，林肯作為美國共和黨候選人參加總統選舉，當時他較大的競爭對手是出身名門望族的道格拉斯。道格拉斯是個大富翁，他組建了一支豪華富麗的車隊，用來沿路宣傳演講。當時，他得意揚揚地說："林肯那個鄉巴佬哪里見過這種陣勢，就讓他開開眼，聞聞我的貴族氣味。"

當時，林肯的支持者見道格拉斯如此強勢，都為林肯擔憂。然而，林肯一點也不懼怕。他登上支持者們為他準備的耕田用的馬拉車，沿街發表競選演說。

他這樣說道："有人寫信問我有多少財產。我有一個妻子和三個兒子，他們都是無價之寶。此外，我還租有一個辦公室，里面有辦公桌一張，椅子三把，墻角還有一個大書架，架上的書值得每個人一讀。我本人既窮又瘦，臉蛋很長，不會發福，我實在沒有什么可以依靠的，可以依靠的就是你們。"

當他說完這些話，整個人群都沸騰了，他們歡呼著包圍住林肯那架寒酸的馬拉車，而道格拉斯那豪華的車隊縱然有千萬人觀看，卻沒有幾個支持者。最終，林肯在全國人民的支持下，順利當選為美國總統。

林肯之所以競選成功，就是因為他站在了大多數人的立場上。他用自己的那架寒酸的馬拉車以及真切的語言深深地打動了選民，讓民眾把他當成了自己人，從而對他大力支持。

在日常生活中，我們不難發現，那些跟自己有著許多相似點或者共同語言的人，往往會被我們當成自己人，從而建立起親切友好的關系。因此，那個被我們認為是自己人的人，在向我們傳達某種觀點或提出某些要求時，我們往往很難拒絕。這就是心理學上的自己人效應。

女人應該懂得將自己人效應運用到日常生活中。比如，你有求于人，或是想跟自己暗戀的男孩子結識，那么你就需要先跟他"套近乎"。你可以詢問他一些個人經歷，可以詢問他一些個人喜好，總之你可以從各方面來尋找話題。在這個過程中，你有很多機會讓對方驚奇地發現，原來你們彼此間竟有這么多的共同點。直到他把你歸為自己那一類時，你便如愿以償了。

自己人效應告訴我們，當我們向對方提出自己的觀點或要求時，必須要讓對方相信，你是自己人，讓對方認為你是站在他這邊的，你是真心為他著想的。這樣，雙方的心理距離拉近后，對方自然就會消除戒備，從而更容易接受你的觀點和看法，甚至向你提供幫助。

那么，自己人效應是如何產生的呢？一般來說，自己人效應發生在空間距離較近、接觸機會較多的雙方之間，這樣的人在頻繁的接觸中更容易產生相似性。越來越多的相似性，就會增加彼此的好感，從而成為自己人。

在人際交往中，女人之間總會有更多的共同話題，而那些在思想觀念、人生價值等方面有更多相似的人，更容易成為自己人。聰明女人如果想讓對方把你當成自己人，就需要在言談舉止中暗示對方你們有很多的相似之處。

除此之外，女人在交際過程中，還要努力使雙方處于一個平等地位，這也有利于對方把你當成自己人。

一個剛畢業的中學女老師，及時次做班主任就遇到了大難題，原來，班里的學生早戀成風。女老師冥思苦想，終于想到了解決的辦法。

這24小時，她召集所有的女生，開了一場女生班會。在班會上，女老師這樣說："記得上中學時，班里有個男孩子特別可愛，我總是有意無意地瞟上兩眼。每次他經過我的身旁，我都會心跳加速，快要窒息的感覺！"

女生們聽了立刻偷笑著竊竊私語起來。女老師接著又說："后來，隨著年齡的增長，我終于知道那種感覺才不是什么愛情。原來是青春期萌動的正常反應，每個人都會經歷。現在我就在想，如果當年我太在意那些懵懂的情愫，恐怕就會荒廢學業，甚至釀成大禍。"

女生們聽完這一番話，不覺心頭一動，原來老師跟自己一樣，也曾有過這種感覺。于是，她們開始從客觀角度分析自己，認為老師的話十分有道理，逐漸反思起來。

接著，女老師又召開了一次男生班會，與男生們進行了一場真誠的對話。從那之后，班里早戀問題再也沒有發生過。

這位女老師十分聰明，她把自己人效應運用在了教學過程中。為了讓學生們把她當成自己人，她像對待朋友一樣與學生展開平等交談，分享他們的快樂和苦惱，不但得到學生的愛戴和尊敬，還巧妙解決了學生的早戀問題。

另外，實驗表明，那些性情開朗、坦率、熱情的人，受歡迎的程度比較高，更容易被他人當作自己人。也就是說，女人如果想要結交更多的自己人，還需要從根本上修煉自己的品性，培養出包容、大度的品質，這樣才能提高自己的親和力，從而贏得好人緣。

一回生二回熟，密切接觸提高熟識度

張琳常年在外地工作，一個人租住在公司附近的居民樓里。在外漂泊的日子很不好過，無親無故也就無依無靠，對于一個女孩子來說更是如此。獨自一個人住，張琳常常感到無奈，寂寞是小事，有時候卻會遇到措手不及的難題。

24小時晚上，張琳吃完晚飯后準備把第二天要用到的計劃書做完，可她剛打開電腦，家里就停電了。出現這樣的情況是她沒有預料到的，她檢查來檢查去也不知道是哪里出問題了。可這份計劃書是第二天一早就要用的，很著急，這樣的故障她又不會處理，這下可把她難住了。

張琳從陽臺看見鄰居家還亮著燈，她很想去敲門求助，但又礙于不熟，所以，不敢貿然打擾。鄰居家住的是一對中年夫婦，在張琳的印象里，他們跟自己的父母年齡相仿，看起來都是溫和有禮的人。無奈之下，張琳只好硬著頭皮去敲鄰居家的門。

鄰居劉阿姨聽了張琳的述說后，便讓劉叔叔去幫張琳看看。原來是保險絲的問題，劉叔叔三五下就給修好了。這讓張琳非常感動，而劉阿姨和劉叔叔也非常高興。看著家里燈火通明，張琳體會到有人幫助的幸福，隨即想到：要是跟劉阿姨一家搞好關系，以后就可以互相幫助了。

兩天以后正好是周末，張琳在家做了好多菜，邀請鄰居劉阿姨和劉叔叔來吃飯，說是為了感謝他們的幫助。其實，張琳設的這個飯局，表示感謝只是原因之一，另一個原因是想提高彼此間的熟識度。果然，劉阿姨見張琳這么有禮貌，便越發喜歡她了。打這以后，劉阿姨和張琳常常在一起聊家常、買菜、逛街，張琳也成了劉阿姨家的常客，她再也不會感到無助了。

我們想要與他人增進感情、提高熟識度的話，就一定要重視日常感情的聯絡。感情這東西，一回生二回熟。故事中的張琳在最短的時間內讓鄰居認識了她卻不致惹人煩，她用的辦法就是適度地接近，利用"答謝"的時機，創造與劉阿姨和劉叔叔相處的機會，這樣，張琳便給他們留下了好印象。張琳知道，這樣你來我往，時間久了，鄰里之間的關系自然就親近了。

在生活中，少不了要與人來往，結交些朋友。好朋友之間常常來往，當自己遇到困難的時候，這些好友才會在及時時間趕過來給予幫助。"來往"雖然只是兩個簡單的字，但它卻是一門社交藝術，只有像張琳這樣善用心思的聰明人，才能達到增進感情的目的。女人在生活中要學會這種增進感情的方法，給自己的人際關系做長期投資。聰明的女人都知道，要想讓感情長久，最重要的就是在平時不斷地給感情投資，不管這份感情是戀人之間的愛情、朋友之間的友情，還是同事、客戶之間的情誼。

休息的時間到了，同事們都三三兩兩的結伴去吃午飯，只剩下萬玲孤零零的一個人。由于是及時天進公司，萬玲跟大家都不熟悉，即使說過幾句話，但到了下班的時候，萬玲還是被遺忘了。看著別的同事在一起有說有笑的，萬玲感到很羨慕，同時也很失落。她想："怎么才能融入到她們之中呢？自己作為新人，應該主動去跟她們套近乎吧？"

晚上下班的時候，同科室的幾個女孩一同向公司門口走去。這一次，萬玲在后面追上了她們，笑盈盈地說："看你們總是有說有笑的，好開心，我能跟你們一起走嗎？"見萬玲這么主動，大家便很高興地邀請她加入了。第二天吃午飯的時候，萬玲很自然地跟大家一起去。就這樣，沒過幾天萬玲就跟同事們熟絡起來了。可熟歸熟，有時從別人的態度上，萬玲看出同事們對她還是有戒心。

一個月后，萬玲拿到自己在新公司的及時筆工資，她想請同科室的同事吃飯，趁機跟大家更深入地交流感情。這天下班后，萬玲對同事們說："我來公司這一段時間多虧大家的幫助和指點，為了感謝大家，我想請大家吃個便飯，不知大家能否賞光？"果然，萬玲發出邀請后，大家都十分高興地赴宴了。在輕松又愉快的環境下，大家都敞開心扉，跟萬玲聊了很多，像老朋友一樣。從此以后，萬玲和大家的關系更融洽了，大家似乎也不再覺得萬玲是個新人了。

聰明的萬玲用積極主動的態度，加上合理的借口，為自己和同事創造了相處的機會。要扭轉這種內心的失落，你不妨學習學習萬玲的交際之道，積極主動一些，多找一些借口，日常與大家多聯絡聯絡感情。例如，當你獲得一筆獎金時，或恰逢某個節日或自己的生日，你可以像萬玲一樣采取積極的策略，向你所在部門的同事發出邀請："今天是我的生日，想請大家吃頓晚飯，敬請光臨！記住了，別帶禮物。"在這種情況下，不管同事們過去和你的關系如何，這一次都會樂意去捧場的，你也一定在他們心里留下一個比較好的印象，日后跟大家的關系就會更進一步。

如果你所在的公司中，升職者有請同事吃飯的習慣，那等到你升職的時候就不要例外，正好趁這個機會和大家好好溝通一下感情。如果人家都沒有請過，你也可以獨開先例，同事們會對你刮目相看。

交情淺沒關系，只要注重禮節，在平時聯絡感情時遵循禮尚往來的原則，隨著交往次數的增多，你們之間的關系就會逐漸深入，慢慢變成自己人。

說了這么多，女人在生活中，到底怎樣才能讓自己建立起來的情誼更好地維持下去呢？

首先，如果平時不方便與朋友見面，那一定要經常給朋友打電話或發短信，或者是發郵件。現在的網絡如此暢通，一個電話、一個短信就可以讓身隔千里之外的朋友如見其面，同樣可以向對方傳遞自己的思念和牽掛。

其次，增加見面的機會，再好的感情也經不起時間的流逝，不時的見面，可以更好地增進雙方感情。如果對方有什么喜事，或者是有什么傷心的事時，你應盡可能地當面向對方表示祝賀和安慰，這樣往往能讓對方感覺到你的誠意和關懷。

，對方有什么困難的時候，不可以抽身而退，因為患難才能見真情，這是亙古不變的真理。當對方遇到困難時，往往是最需要幫助的時候，如果你這時候挺身而出，雖然為自己招來了麻煩，但卻為自己的未來打下了感情基礎，當自己在未來的某24小時遇到困難時，對方肯定也會出手援助。

總而言之，女人要想讓自己的未來更輝煌，要想讓自己身邊的感情更穩固，好的方法就是對感情進行長期投資。只有這樣，愛情才更甜蜜，友情才更穩固，合作上的伙伴之情才更堅固，未來才會更絢麗、更精彩。

不過，日常聯絡感情也需要適度，能聯絡時聯絡，不方便聯絡或很不情愿聯絡時就千萬不能勉強。若你只是一味地纏人，最終只會引起別人的反感。俗話說心動不如行動，但在你行動之前一定要計劃好每一步該怎樣做，千萬不要適得其反。人際關系在生活中是很重要的，良好的人際關系是需要你自己好好去建立的。想要營造良好的朋友交際圈，就要精準地利用"一回生二回熟"來抓住別人的眼球，讓別人熟識并認可你。

自己的形象決定別人的印象

宋慶齡是全世界公認的偉大女性，她除了擁有崇高的品質、高尚的人格外，還具有美好的儀表形象。

美國作家艾斯蒂?希恩曾在作品里這樣描寫："她雍容高貴，卻又那么樸實無華，堪稱穩重端莊。在歐洲的王子和公主中，尤其年齡較長者的身上，偶爾也能看到同樣的影響力，但這些人顯然是終生培養訓練的結果，而孫夫人的雍容華貴卻與眾不同，這主要是一種內在的影響力。它發自內心，而不是偽裝出來的。她的膽略見識之高，人所罕見，從而能使她在緊要關頭鎮定自若。同時，端莊、忠誠和膽識又使她具有一種根本的力量，這種力量能夠消除人們由于她的外表而產生的那種柔弱羞怯的印象，使她具有堅毅的英雄主義的影響力。"

宋慶齡成功的一生印證了這樣一個觀點：一個人具有好形象，除了展示個人的氣質風度外，更有助于提升自己的影響力。形象是人生的一種潛在影響力。

一個人的形象就如同一張名片，是向別人展示自我的及時步。別人會從我們的形象中獲取對我們的印象，而這個印象又影響著他們對我們的態度和行為。像宋慶齡一樣，擁有美好形象的女人更容易贏得別人的信任和青睞。宋慶齡將自己美好的形象留在了大家的心里，所以，每個人都會回以美好的評價。

交際場上，有的女人能輕而易舉地吸引眾人的眼球，她們無論在生活中還是在職場上都能如魚得水，而有的女人卻不招人待見，做什么事都跌跌撞撞。對此，人們總喜歡用"同人不同命"這個詞進行解嘲式的概括。那么，為什么原本相差不遠的人，卻會有不同的境遇、不同的結果呢？

生活中我們不難發現，人人都是追求的，只是程度不同罷了。我們都對美好的事物感興趣，同樣，對于形象好的人我們也會格外注意，打心眼里愿意跟他們接觸。道理很簡單，好的形象能給別人留下好的印象。可是，現實生活中，有多少女人能真正注意自己在社會交往中的形象呢？

有哲人說過："良好的形象是美麗生活的代言人，是我們走向更高階梯的扶手，是進入愛的神圣殿堂的敲門磚。"能得到別人的信任和幫助的人，往往都是那些注意形象并自覺保持好形象的人。

這樣看來，把個人形象比喻成人生的一種資本也并不過分。女人要充分利用好形象來給自己加分。因為，良好的形象有助于增進人際關系，營造和諧氣氛，所以說，形象好的女人在社會中會左右逢源、無往不利，這樣的女人距離成功更近。

羅雪是個興趣廣泛的白領，她利用閑暇時間參加了一個舞蹈班。這個舞蹈班從屬于一家大型健身俱樂部，俱樂部會定期組織會員搞聯誼活動，形式多種多樣，有時是主題Party，有時是化裝舞會。

羅雪參加舞蹈班后沒多久就趕上了一場假面舞會。聽教練說，這種聯誼活動不僅是個很好的交友平臺，還有很多會員趁此機會找到了自己的另一半。教練還說，來參加健身俱樂部的男人多數都是品質男。聽到這個消息，羅雪和班里幾個單身女孩都十分興奮。想必，她們一定會為舞會精心打扮一番。

果然，舞會上的女孩們，有的低胸露背，有的唇紅如焰，還有學生裝，甚至有粉紅色的兔女郎和野性十足的美洲豹。總之，女孩們各顯其能，唯恐自己不夠鮮艷亮麗。

這時，著裝簡單的羅雪反倒吸引了大家的眼球，只見她將長發扎成馬尾束在腦后，穿著簡約而又別致的白色裙子，腳上是一雙同樣簡潔的高跟涼鞋。為了讓自己看起來不那么單調，她佩戴了一個神秘的面具。她看起來簡直像個恬靜的公主，而面具又為她增添了幾分妖嬈。

羅雪幾乎成了整個舞會的焦點，好多人的目光都被她吸引住了。舞會結束時，羅雪收到了好幾個約會邀請，其中就有她心儀的目標。

形象就如同一個人的招牌，好形象會令你的影響力迅速提升，從而贏得好人緣。羅雪正是利用這一點在舞會上博人眼球的，她知道，在當天的舞會上，單身女孩之間的競爭很激烈，每個人都會精心打扮自己，讓自己看起來更引人注目。她只有靜下心來，認真地樹立起適合自己的好形象，才能在別人心中留下好印象。

可見，在交際前先把自己的形象修飾好是十分必要的。"欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜。"只有掌握了修飾美的"修飾即人"的指導思想及"濃淡相宜"的美學原則，讓別人看見你蓬勃向上的精神風貌，人家才愿意跟你交朋友。

從某種程度上來說，一個女人的妝容和服飾能或多或少的反映出這個人的追求及情趣。女人在著裝打扮時不能一味地追求奇特和夸張，而應該注重自身裝扮的統一協調，如果打扮得不倫不類，失去比例平衡，就會顯得俗不可耐，甚至弄美為丑，讓看的人心生厭煩。一個女人如果想得到尊敬，必須要注意衣著的整齊清潔，給人清新、端莊的感覺，別人就會覺得你是個生活嚴謹的人，這樣的著裝打扮才能贏得好人緣。

女人還需要明白，化妝是為了掩飾自身的缺點，突出自身的優點。所以，女人要選擇與自己容貌和身份相符的妝容，如果為了掩飾缺點而化過于濃重夸張的妝，自身的優點反而會被破壞無遺。因此，良好的風度、氣質再加上淡雅宜人的妝容，才會展現出女人良好的修養和人格。切不可把臉當作調色盤，更不要把身體當作時裝架。

總之，作為女人，在與他人打交道時，要留給別人一個美好的、深刻的、難以磨滅的印象。用良好的形象為自己增輝添彩，才會讓別人把你當成自己人，在人際交往中才能提高成功率。

友善的微笑勝過金銀珠寶

小張的對門搬過來一個漂亮的姑娘，每天上樓，小張都會碰上她。小張是個很外向的人，很想跟她打招呼，但又怕自討沒趣——小張覺得美女一般都是高傲的。

有24小時，正好小張下去買煙，下樓時當面遇見姑娘了，這下不打招呼是說不過去了。小張剛下定決心，但一看她板著臉冷冰冰的模樣，又猶豫了。思忖半天，小張終于硬著頭皮對她微笑著點了點頭。沒想到，姑娘馬上回應了。后來小張才知道，其實她也很想認識自己，只是怕遭拒絕罷了。再后來，小張和姑娘相處得很不錯，彼此很慶幸多了個好鄰居。

陌生的人如果微笑以對，會使你們更融洽地接觸。人們每天都有許多社會活動，如果微笑這種"潤滑劑"每個人都運用得很好，那么整個社會機器都將運轉得很好。

對于一個人來說，真正的風度并不僅僅表現在穿著打扮、舉止言行上。有的人盡管一身名牌，但是他職業的冷漠、僵硬的表情、偽裝牽強的笑容，反而讓人反感；有的人盡管衣著普通，但是他流露出發自內心的笑容，你反而覺得他有親和力和風度。

所以說，你的笑容就是你好的名片，你的笑容能照亮所有看到它的人。笑容使你顯得高貴自信、大方熱情，讓人覺得和你交流是愉快的，你對他是尊重的。如果你花很多錢買了品質服飾，只是為了使人對你友好，或者使自己更迷人，那還不如微笑有用。

人在微笑的時候是最有魅力的。如果一個人的臉上常常掛著真誠的微笑，那么這個人一定是一個熱愛生活的人、一個積極向上的人。在人際交往中，微笑是最美麗也最能打動人的表情的。所以，應該讓微笑成為一種習慣，不要讓死板嚴肅的表情成為你成功道路上的障礙。微笑，蘊含著豐富的含義，傳遞著動人的情感。怪不得哲人曾說：微笑是人類最美的表情。在人際交往中，微笑所表達的是一種熱情而積極的處世態度，這種態度會影響周圍的人。

在求別人幫忙時當然一定要微笑，誰也不喜歡繃著臉的人來求這求那的。這個微笑是在告訴別人你的友情，告訴你對他的信任。向別人道歉時也一定要微笑，這個微笑是要表明你的友好，表明你的真誠。

在新開通的動車上做列車員的小敏曾遇到過這樣一件事情。一次，一名男乘客在列車上吸煙。她微笑地對對方說："先生您好，本次列車不允許吸煙。"聽了她的勸告，這名乘客立刻將剛拿出來的煙收了起來。可小敏剛離開沒多久，就發現這名乘客又拿出了煙，并且已經點燃了。她再次上前微笑著說："先生您好，本次列車不允許吸煙!"這名乘客隨后瞪了她一眼，將煙掐滅了。

大概過了兩三個小時，在兩節車廂的交接處，小敏發現這名乘客又拿出了煙。盡管小敏對此特別不耐煩，但她仍然微笑著再次走到對方的面前說："先生，對不起，本次列車不允許吸煙，希望您諒解。"這次吸煙的乘客不耐煩了，他生氣地問道："這我還真不明白了，你能和我說說為什么本次列車不能吸煙嗎？我也不是沒坐過火車，每次坐火車都可以吸，怎么就你這么麻煩？"

小敏沒有任何不高興的表情，仍然微笑著對乘客說："本次列車和以往的列車有所不同，本次列車行進的時速太快，吸煙容易帶來危險。所以，還是請您見諒。"解釋完，她仍然微笑著看著對方。乘客一時間不知說什么好，只是無奈地說："好，這次真不抽了。""謝謝您的合作。"小敏繼續微笑著答道。

試想一下，如果在對方不耐煩時，她當時不是微笑著解答疑問，那么也許對方就會和她爭執起來。從小敏成功說服乘客不在列車上吸煙的過程中，我們不難發現，她較大的特點便是不管乘客的態度如何，她一直微笑著面對對方，進而讓對方在她的微笑面前只能無奈地接受。

小敏的方法，讓我們想起了心理學中的"微笑策略"。所謂微笑策略，是指通過微笑為自己營造出的一種溫馨的場面，而這種場面又利于事態朝著好的方向發展，此策略是人際關系中最基本的準則。