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每當(dāng)我回顧自己做過的那些生意，成也好，敗也罷，總能從中發(fā)現(xiàn)一些共通的東西?，F(xiàn)在電視上到處充斥著所謂房產(chǎn)生意的傳經(jīng)布道者，我不是他們中的一員，因此也不能保障我的書可以助你一夜暴富。要知道，成功是沒有捷徑的，很多人期望快速致富，反而落得個(gè)傾家蕩產(chǎn)。至于那些生來就是做生意的料的讀者朋友，我也希望你們不要按照我說的做，因?yàn)檫@樣可以加大你們與我競爭的砝碼，卻苦了我自己。

心懷大事

我喜歡想那些大事情。道理很簡單，既然人總是要思考問題的，那么為什么不把思路放寬一些呢！很多人思考問題畏首畏尾，他們畏懼成功，害怕做決定，討厭競爭，正好給了我這種人以可乘之機(jī)。

我的父親原來在紐約市郊的布魯克林區(qū)和皇后街區(qū)做中低收入者的房產(chǎn)生意，從那時(shí)起，我就渴望能去好的地段。后來，在皇后街區(qū)做生意的時(shí)候，我就想去好一點(diǎn)的福里斯特高地(Forest Hills)住宅區(qū)。隨著年齡增長，我的閱歷更豐富，我開始想去曼哈頓的第五大道發(fā)展房產(chǎn)生意，它比福里斯特高地好多了，于是，我開始向曼哈頓進(jìn)軍。很早我就清楚自己心里想要的是什么。

我并不滿足于掙錢解決溫飽，我想要萬眾矚目，我要花大力氣建出不朽的工程。很多人只是做些簡單的石料生意，或是蓋那些滿大街都是的紅磚樓。我的理想?yún)s是在曼哈頓西區(qū)，哈得孫河旁100英畝的土地上，蓋一座宏偉壯觀的大廈，或是在公園大道(Park Avenue)和42號大街交會(huì)處的中央車站(Grand Central Station)旁，建一座豪華酒店。

對我而言，大西洋城同樣是一塊充滿商機(jī)的土地。在那兒建一家豪華酒店，也相當(dāng)不錯(cuò)。如果酒店建在大型賭場旁邊，日后掙的錢，要比單靠出租酒店房間所得多50多倍，兩個(gè)數(shù)字根本就不是一個(gè)數(shù)量級。

心懷大事，核心就是全神貫注。這種全神貫注幾乎達(dá)到了“強(qiáng)迫癥”的程度，很多以致富成名天下的人，都具備這一品質(zhì)。為了一筆生意，他們忘我、著迷、一心一意，有時(shí)近乎瘋狂。有些普通人由于過度專注產(chǎn)生了精神上的困擾，的商人卻憑借這種精神走向成功。

心懷大事并不會(huì)讓人生活更幸福，或更優(yōu)越，但卻可以激勵(lì)你去獲得你所想。在紐約房產(chǎn)界，這是一條適用的真理，因?yàn)楦愦蚪坏赖?，都是業(yè)界最厲害的人物。幸運(yùn)的是，我愿意跟他們打交道，跟他們斗智斗勇，然后擊敗他們。

做最壞的打算，好的準(zhǔn)備

很多人認(rèn)為我是一個(gè)投機(jī)取巧者。事實(shí)上，我從不做投機(jī)取巧的事情。投機(jī)者是那些玩老虎機(jī)并且期望碰巧賺一把的人，我要做的是經(jīng)營老虎機(jī)生意的人，這種游戲很適合在室內(nèi)經(jīng)營。

有人認(rèn)為我喜歡從好的方面想問題。事實(shí)恰好相反，我認(rèn)為做事從壞處打算更有幫助。我是生意場上的保守派，每筆生意，我的原則都是：做最壞的打算。如果你凡事做最壞的打算，并且提前想好應(yīng)對措施，那么好事就會(huì)不請自來。我人生中一次違背這條原則，是跟國家橄欖球大聯(lián)盟的那場官司。之前，我買了一家業(yè)績下滑聯(lián)盟的一支前景慘淡的球隊(duì)。在對抗國家橄欖球大聯(lián)盟的反壟斷官司里，我把形勢估計(jì)得過于樂觀了，后來官司失敗，我自然沒有退路，這件事讓我懂得人不能太貪婪。拿棒球比賽作比方，如果你每次都想打出全壘打，那么你三振出局的可能性就很大。我不愿冒太大的風(fēng)險(xiǎn)，但有時(shí)也不得不打幾個(gè)險(xiǎn)球。

而我遵守這條原則取得成功的好例子，是在大西洋城的一筆生意。幾年前，我在海濱走道只收購小塊土地，把它們最終整合成一片條件甚佳的大地塊。在做每一筆小地塊交易的時(shí)候，我都事先考慮它們能否整合起來，不能又怎么辦。這樣，直到這片大地塊全拿下，我都沒有花費(fèi)太多的資金。

土地整合好后，我并沒有急著在上面施工，這意味著我需要付很長一段時(shí)間的土地存儲費(fèi)。但在決定動(dòng)土施工之前，我打算先取得賭場經(jīng)營許可。雖然耽誤了一些時(shí)間，但是我為自己降低了風(fēng)險(xiǎn)。

我得到賭場經(jīng)營許可之后，假日酒店提出跟我合作賭場生意的想法。有人勸我：“不要放棄50%的股份去答應(yīng)這樣的條件。”但是，假日酒店方面愿意出全部的建設(shè)費(fèi)用，還保障我五年內(nèi)只賺不賠。我面臨的選擇是，是將賭場的經(jīng)營權(quán)和風(fēng)險(xiǎn)自己獨(dú)攬，還是只需讓出賭場一半的股份，就能降低風(fēng)險(xiǎn)且自己不用花費(fèi)任何資金，這個(gè)選擇并不難做。

巴倫 希爾頓則相反，他在大西洋建賭場的時(shí)候決策過于魯莽。為了盡快開張，他一邊申請經(jīng)營許可，一邊開始了耗資4億美元的建設(shè)。結(jié)果，距賭場原定開張時(shí)間還有兩個(gè)月的時(shí)候，希爾頓的經(jīng)營許可沒有被批下來。希爾頓承受著巨大的壓力，在走投無路的情況下，把賭場賣給了我。我把它重命名為特朗普城堡，并把它經(jīng)營成了世界上最成功的賭場酒店之一。

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