來自法國的“小兔湯姆系列圖畫書”，幾年來已經陸續出版26冊，發行近500萬冊。“小兔湯姆系列圖畫書”囊括了孩子們日常生活的方方面面，細膩刻畫了小兔湯姆天真、頑皮、可愛的兒童形象，為讀者展開了一幅栩栩如生的兒童生活長卷。給孩子們展現了一個可以觸摸到的伙伴形象，看似平淡無奇的生活故事，卻已觸動到孩子幼小稚嫩的心靈。小兔湯姆就是鄰家的男孩，我們感受著湯姆的喜、怒、哀、樂的同時，也在湯姆的身上找到自己的影子。小兔湯姆，孩子們成長的好伙伴！
作者瑪麗-阿利娜 巴文，1960年出生在比利時，在圣呂克學院學習藝術與插畫。1989年開始創作“小兔湯姆”系列，迄今為止已創作了28本。“小兔湯姆”系列的創作靈感來自于她的四個兒子：他們平時所提的問題、他們生活中的歡笑與眼淚、他們的童年生活等等。除了圖書創作，瑪麗女士還為法國和比利時的兒童雜志創作插畫。
湯姆要上幼兒園了。雖然，爸爸媽媽說幼兒園的老師和藹可親；雖然，媽媽給湯姆買了他喜歡的新書包；雖然，在幼兒園門口，媽媽說難過了可以看看媽媽的手絹……可是，湯姆還是得強忍著淚水不讓它流下來。
湯姆要上幼兒園了，及時次上幼兒園對他來說真是一個前所未有的大挑戰。這本書告訴你，孩子是如何體驗上幼兒園這件事的。為什么有些孩子會裝病、耍賴、在幼兒園門口拉著媽媽不松手……要知道，對孩子來說，上幼兒園是一件多么不容易的事啊。讓我們給這些孩子寬容、鼓勵以及愛的擁抱吧，相信他們會和湯姆一樣喜歡上幼兒園的。
“小兔湯姆”：網絡包銷成功記
作者：劉志英 來源：中國圖書商報 時間：2008-11-6 瀏覽數：246
“小兔湯姆系列”(法)瑪莉阿麗娜巴文 圖 克斯多夫勒馬斯尼 文/海燕出版社/每冊7.50元
在今年年初的北京圖書訂貨會上，海燕出版社在展位上、宣傳冊上著重推出了一套引進版少兒圖書“小兔湯姆”系列，當眾多書店對該套圖書表示出濃厚的興趣時，出版社卻表示，該書目前不通過傳統書店渠道向讀者銷售，而是通過網絡渠道進行首發半年的包銷形式對外銷售。半年多過去了，這套通過某網絡書店獨家銷售的圖書的銷量是否讓出版社滿意？記者近日從海燕出版社了解到，“小兔湯姆”系列圖書輯(全6冊)目前在該網絡書店已銷售3萬套。自上市以來，該套書銷售長期穩居該網絡書店少兒圖書排行榜的前十位，預計年度銷量可達4萬套以上。看到該書銷售的良好表現，出版社趁勢推出了“小兔湯姆”系列圖書第二輯(全10冊)，目前的銷量也已超過5000套。
對出版社來說，由該網絡書店包銷會得到不退貨、回款及時的保障，相對傳統書店渠道賬期較長的慣例，出版社的資金回流更能得到有效的保障。
看到該套圖書的銷售成績后，海燕社內包括當初不少置疑網絡包銷這種做法的人都認同了這種獨特的銷售方式。當時力主由網絡書店包銷的是海燕出版社圖書二部首席策劃編輯、“小兔湯姆”系列的圖書策劃及責編鄭穎，以及負責洽談細節的片區發行經理王軍勝。鄭穎是在波洛尼亞國際兒童書展上發現這套書的，她認為，作為一套幼兒圖畫書，該書適合2～6歲正在上幼兒園的孩子及家長和老師閱讀。為了更符合中國讀者的閱讀口味，更貼近中國孩子的生活感受，鄭穎從21本圖書中選擇了16本和中國孩子生活有相通之處的圖書進行編輯出版。
在決定出版該書后，鄭穎初步的營銷思路是把“小兔湯姆”整個系列16冊書分成兩輯推出，進行助推式發行。經過精心選擇，輯選出的6本是極易引起孩子和家長共鳴、適合剛上幼兒園或還未上幼兒園階段的幼兒閱讀的《湯姆走丟了》、《湯姆上幼兒園》、《湯姆挨罰》、《湯姆的小妹妹》、《湯姆去海灘》、《湯姆住院》。鄭穎說：“我剛開始想通過網絡渠道和主渠道共同銷售該書，但后來我了解了網絡書店少兒圖書頻道的銷售引導作用很強，已經在城市爸爸、媽媽中形成了很大的影響力。于是，我和該網絡書店達成了理想的包銷協議，考慮到出版社不太了解網絡渠道的銷售特性和運作方式，該書的推廣方案便由該網絡書店制定，海燕社進行配合。”與此同時，常規的營銷工作也在開展，主要是在媒體報刊上新書預告及書評；在中央臺少兒頻道“新書預告”欄目中對該書進行介紹；在中央人民廣播電臺文藝之聲“睡前故事”欄目中播出配樂小故事；請知名兒童文學作家在博客中發表對該書的評論等。
鄭穎說，網絡書店包銷的主要優勢是圖書能夠得到持續的重磅推薦，比如網站會通過在少兒圖書頻道首頁重點推薦、專題推薦、封面展示、向買過類似圖書的讀者大規模的發送郵件推薦該書等方式推廣該套圖書。出版社則會向網站提供關于該書的可用資源，如圖片、文本及專家書評等。該網絡書店少兒圖書頻道主編也在該套圖書的推廣中起到了至關重要的作用。針對該套圖書的一些主要推廣行為都是由頻道主編來制定的，他會經常在讀者評論中挑選一些打動讀者、具有真情實感的讀者評論，并策劃各種營銷活動。
網絡書店的所有書評來自于已購買過此種圖書的讀者，有的是讀者在網上寫好后自動生成的，更多的則來自于網絡書店在讀者購書后，請讀者對該書予以評論的程序。
登陸該網絡書店的少兒圖書頻道，在網絡讀者的購書評論中，有不少讀者表示之所以購買該書是被“寶貝非常喜歡”、“2歲的兒子很喜歡，每次講到湯姆孤獨無助的站在那，找不見媽媽時，兒子都會哭著說，能找到媽媽，能找到媽媽。”、“孩子上幼兒園的前幾天，我拿到了這本書。孩子和我都很喜歡。在看過這本書后，孩子對上幼兒園有了心理準備，盡管在去幼兒園的路上眼睛還是紅紅的，但是一直沒有哭，很堅強。”等諸如此類溫馨感人的評論所打動。鄭穎告訴記者，圖書在該網絡書店銷售成功很大程度上也得益于其評論系統。網站上的所有書評來自于已購買過此種圖書的讀者，有的是讀者在網上寫好后自動生成的，更多的評論則來自于該網絡書店讀者購書后，請讀者予以評論的程序。“只要圖書的品質好，得到的評論自然會多起來，對后面購書者的影響力也會越來越大。”鄭穎說，在，關于該書的讀者評論已有800余條。尤其難得的是，其中五星級評論有500余條，四星級評論近300條，已經擠進了五星級評論排行榜的前十名。這么多關于該書品質的評論自然會感染越來越多的購書者，形成口耳相傳的效應。
另外，該書的高性價比也是吸引讀者購書的關鍵因素。以記者拿到的“小兔湯姆”系列輯為例，每本書的定價為7.5元，六本書的定價共為45元，但的定價僅為6.2-6.5折，也就是意味著二十多元的價錢就可以買到六本全彩印刷、印制精美、充滿孩子生活情境的圖畫書。但對出版社來說，有競爭力的價格和圖書的優良品質在某種意義上是有一定抵觸的。因此，海燕社在保障圖書品質的同時，為了提高圖書的競爭力，實施了薄利多銷的做法。出版社除了圖書印制方面的投入外，盡量減少其他方面的利潤消耗，如裝訂廠直送網上書店，節省物流費用及不退貨、沒有報廢損失等。
鄭穎認為，下一步出版社還將嘗試更多這種與網絡渠道合作推薦圖書的模式，從中汲取經驗，嘗試常規營銷工作之外的“與眾不同”。
兒子非常喜歡的一本書，湯姆的一個個小故事就好像是孩子們自己身邊的故事，通過閱讀這本書，也讓孩子在心理上逐漸成熟，在看了這本書之后他也會模仿繪本里的湯姆，搭建自己的小船，也會想象和湯姆一樣有個妹妹伊娜，整套書看完之后，兒子還要讓我買湯姆的書，可惜湯姆沒有新的故事了。
這套書適合3歲到4歲看，溫馨的畫面，簡短的語言。孩子接受
這個一套分很多故事，每一個故事都很有意義，2歲多的寶寶理解能力有限，先挑了一些適合她讀的故事講了一下，到是很喜歡，比如湯姆尿床了，湯姆走丟了，湯姆過生日，挺好的
湯姆圖很全面，孩子最喜歡尿床了，還有湯姆丟了，
小兔湯姆天真、頑皮、可愛的兒童形象，為讀者展開了一幅栩栩如生的兒童生活長卷。給孩子們展現了一個可以觸摸到的伙伴形象，看似平淡無奇的生活故事，卻已觸動到孩子幼小稚嫩的心靈。小兔湯姆就是鄰家的男孩，我們感受著湯姆的喜、怒、哀、樂。
自帶書架，不錯！女兒很喜歡，一晚上看一本，而且每次看之前自己先翻閱圖片，她不認識字，然后我讓她猜猜看該書的題目是什么，每次都猜的很準哦，而且這里面有一些常識比如說湯姆走丟了，給她講過之后，她就學到了一些知識，很好！值得推薦！
經典之作。最為經典的還是“湯姆上幼兒園”“湯姆走丟了”“湯姆住院”“湯姆的小妹妹”這幾本，平常的故事展現了小朋友都可能會遇到的場景，同時給出了好的處理方法。不但溫馨，還具有很好的指導意義。推薦~
小兔湯姆就是鄰家的男孩，我們感受著湯姆的喜、怒、哀、樂的同時，也在湯姆的身上找到自己的影子。小兔湯姆，孩子們成長的好伙伴
小兔湯姆是一套非常好的書籍，每個故事都是身邊會發生的事情，以一種很平淡的語氣講出來，非常的生動，非常好看，國外這些繪本確實是比國內的用心，不會是那種小狗小貓硬講道理那種，就覺得很自然，書印刷也很好，孩子看了一年多了還是很喜歡。
這個之前買過其中的湯姆去鄉村,湯姆去城市,湯姆做國王餅，湯姆踢足球和湯姆湯姆去旅行，我們家喜歡湯姆做國王餅。畫風喜歡，故事也不錯。
看似平淡無奇的生活故事，卻已觸動到孩子幼小稚嫩的心靈。小兔湯姆就是鄰家的男孩，我們感受著湯姆的喜、怒、哀、樂的同時，也在湯姆的身上找到自己的影子。
這套孩子非常喜歡，自買了之后每天讀，有幾本每天要重復讀。湯姆的小妹妹，湯姆挨罰， 最好的朋友，湯姆走丟，是最喜歡的。但是因為都是兔子，有時候分不清誰是誰。 孩子總指著問，這個是誰， 有點苦惱。
寶寶兩歲半時買過禮盒裝那套，快三歲時發現她開始大愛湯姆系列，每天都纏著家人給她講湯姆的故事，聽很多遍也聽不夠，有幾個故事她自己都能照著講下來了。現在連媽媽和姥姥都愛上了湯姆的故事，感覺人物表情簡單而細膩，故事情節完整，貼近生活。
真的很喜歡，活動買的。太劃算了。大寶剛兩歲半，小寶還有一個月出生，好多故事都太適合她讀了。《湯姆的小妹妹》讓我讀了三遍，《湯姆上幼兒園》也好應對她兩個月之后的入學準備。還有很多，慢慢學習。推薦購買。
這個系列非常適合男孩子，感覺買一套這個系列的書就夠了，故事很不錯，小兔子湯姆從有了小妹妹，搬家，上新的幼兒園，交新朋友，和朋友如何相處，談戀愛，游泳，學自行車，去旅行，各個方方面面都包含了，畫風也非常溫暖可愛，孩子很喜歡。
“小兔湯姆系列圖畫書”囊括了孩子們日常生活的方方面面，細膩刻畫了小兔湯姆天真、頑皮、可愛的兒童形象，為讀者展開了一幅栩栩如生的兒童生活長卷。給孩子們展現了一個可以觸摸到的伙伴形象，看似平淡無奇的生活故事，卻已觸動到孩子幼小稚嫩的心靈。孩子最喜歡湯姆的噩夢和湯姆的小妹妹兩本。
昨天下單，今天就到了，我和寶貝太高興了！寶貝立馬給環保小書架涂了顏色，哈哈
買回家孩子馬上就有了一個新朋友:湯姆。每天都會說:媽媽，給我講湯姆走丟了！媽媽，給我講湯姆上幼兒園！很真實的生活小場景，幫助孩子熟悉生活，湯姆的心理也很符合孩子們的特征，有個小伙伴和自己一起成長，真實太好了
我覺得是故事書里最好的，沒有之一，特別適合3歲孩子讀，剛上幼兒園，生活中發生最普通，又最感人的故事，特別推薦。
之前有給孩子讀過湯姆挨罰，發覺孩子對這本書非常喜歡，并且非常想要了解家以外的世界。拿到書后，給他讀了湯姆去海灘，湯姆上幼兒園，湯姆在城市。他愛不釋手，從湯姆的角度，幫他打開視角。
l這套書適合三歲左右的孩子，特有指導性。又極具有想象力！其中《湯姆的小妹妹》《湯姆去游泳》以及《湯姆躲貓貓》孩子百聽不厭。《湯姆走丟了》特有現實意義……每次在當當購物價格實惠質量一流。下次還來！
孩子喜歡湯姆，現在有一個特點就是每次只看其中兩三本，一段時期只最愛湯姆挨罰和湯姆走丟了，每天至少要講三遍，其他都只是陪襯，不過過幾天就會喜歡聽別的，也是孩子這段時期讀書的特點吧
這套書孩子非常喜歡，孩子四歲半，跟她的年齡很相符的，湯姆的一些行為，她也會有，比如尿床了，比如跟爸爸媽媽去商場會亂跑，比如在幼兒園遇到的一些情況，我會告訴她湯姆是怎么做的，我們要像湯姆學習，孩子非常喜歡
內容挺好的，尤其是湯姆走丟了，有一定的教育意義，孩子也很感觸
兒子還不到三周歲，特別喜歡湯姆系列圖書，湯姆挨罰那本書自己都會講下來，現在已經看了湯姆的生日，湯姆挨罰，湯姆躲貓貓，湯姆進城，湯姆去農場，湯姆的小妹妹，湯姆去游泳，每天晚上都在講湯姆，讓我給他讀著才睡覺。昨天同事看了也要給她孩子買一本。好書大家一起分享。
湯姆系列孩子很喜歡，我買的時候64，孩子有幾本喜歡反復看，湯姆去鄉村，湯姆挨罰，湯姆躲貓貓等等，書沒有異味，都買了好幾套故事匯報了，整體感覺還不錯
剛拿到書，就迫不及待的讀了《湯姆走丟了》，內容很現實很真實，讀起來，自己都要落淚了，生活中很容易發生這樣的事情。圖畫也很細膩，兔媽媽找到湯姆的時候還掛著淚，這個細節部分也想到了，非常好的書，值得推薦。希望孩子喜歡。
這是孩子最愛的一套書，小兔子湯姆就像生活在你身邊的一個朋友，他也去海灘，也上幼兒園，在幼兒園里也會挨罰，他有喜歡的朋友，也會和朋友鬧矛盾。他天真，善良，有孩子都有的優點和缺點，也許就是這樣，我們看到他的時候就像看到了自己，才會如此喜歡與熱愛吧！
