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融資

為電影融資就像搭便車(chē)——可能及時(shí)次就成功，也可能要等上成百上千次才可以。但你必須豎起大拇指，然后耐心等待。此外，你還必須知道什么車(chē)是搭不得的。

——約翰 塞爾斯(John Sayles，導(dǎo)演)

現(xiàn)在讓我們來(lái)玩?zhèn)€游戲：先洗牌，然后將撲克底朝天翻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，從最上面抽出一張撲克牌。按照游戲規(guī)則，如果你能抽到的那張牌是黑桃A，那么，你就贏了；否則，你就會(huì)輸。讓我們計(jì)算一下，你獲勝的幾率是1/52。這樣的獲勝幾率是非常低的了，但與獨(dú)立電影獲得融資的幾率相比，這還算很高的。但是，別泄氣。很多電影制作人每年都面臨如此低的幾率，但他們還是成功了。

電影可能是有史以來(lái)最糟糕的投資項(xiàng)目。電影投資充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)，并且反復(fù)無(wú)常。如果我們對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)的等級(jí)進(jìn)行排序，低級(jí)是1 級(jí)，較高級(jí)是10級(jí)，那么電影投資的風(fēng)險(xiǎn)是15 級(jí)。你可以去拉斯維加斯玩擲骰子的賭博游戲——事實(shí)上，與電影投資的風(fēng)險(xiǎn)相比，擲骰子的風(fēng)險(xiǎn)可能還要低一些。既然如此，為什么還有人愿意投資電影？從純粹財(cái)務(wù)的角度來(lái)看，由于投資人需要支付大量資金，所以這是一次賭博。此外，在電影投資中存在很多主觀因素，比如個(gè)人喜好、參與創(chuàng)意的意愿或者成為星光熠熠的群體的一分子的企圖心。投資電影的個(gè)人或者公司以及整個(gè)電影市場(chǎng)可能處于變動(dòng)的過(guò)程中，但操作的方式卻保持不變。一些投資的來(lái)源和你的背景有關(guān)，而另一些則無(wú)關(guān)。一些投資的活動(dòng)性很強(qiáng)，而另一些則比較穩(wěn)定。正如制片廠和制片公司要經(jīng)歷時(shí)好時(shí)壞的年景一樣，融資也是如此。

既然如此，你還是專(zhuān)心致志地完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)為好。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的前幾個(gè)部分，你已經(jīng)介紹了一些基本信息——公司、電影工業(yè)、電影市場(chǎng)以及電影發(fā)行的程序。你手中握有項(xiàng)目，也有既定的目標(biāo)，這是好事情，但接下來(lái)的則是麻煩了。經(jīng)紀(jì)人圈內(nèi)，大家都知道這樣一個(gè)常識(shí)：如果制片公司對(duì)劇本不感興趣的話(huà)(讀了10 頁(yè)還是覺(jué)得乏味)，那么它很快就會(huì)被扔到垃圾檔案堆中。這種情形同樣可能發(fā)生在投資人和商業(yè)計(jì)劃書(shū)之間。投資人通常會(huì)首先閱讀執(zhí)行摘要，接著便跳過(guò)其他部分，直沖融資部分而去。如果投資人對(duì)融資計(jì)劃感興趣，他們會(huì)轉(zhuǎn)而閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)的剩余部分。這并不意味著執(zhí)行摘要和融資計(jì)劃之外的信息是不重要的，只是投資人首要關(guān)心的問(wèn)題是融資的細(xì)節(jié)以及投資的多少。

關(guān)于投資人，絕大多數(shù)人都缺乏正確的認(rèn)知，他們會(huì)把投資人想象成異常富有且無(wú)所事事的人。他們常幻想，也許某24小時(shí)，投資人突然猛沖進(jìn)你的辦公室，然后告訴你：“我剛好在抽屜里找到1000 萬(wàn)美元，暫時(shí)也不知道如何花出去，你先拿去拍一部電影吧，想怎么拍就怎么拍。”當(dāng)然，他們也可能幻想一個(gè)國(guó)家剛好通過(guò)了一部法律，保障支付的制作成本，目的僅僅是為了拍攝一部電影，以顯示國(guó)力的強(qiáng)盛。上述情形，只有在電影中才會(huì)發(fā)生。當(dāng)然，這樣的情形也并非不可能，只是可能性非常低而已。剛剛開(kāi)始的時(shí)候，你可能非常走運(yùn)，但在更多情況下，那只是一個(gè)錯(cuò)誤的開(kāi)始、一個(gè)一閃而過(guò)的希望，隨之而來(lái)的是長(zhǎng)年累月的挫折感。

常言道：“人人都會(huì)做的事，準(zhǔn)入門(mén)檻便很低。”事實(shí)是，要想找到融資，是一件非常困難的事情。如果你志不在此，那么趁早改行。基本上，有多少人閱讀本書(shū)，就存在多少種可能的融資方式。在本章中，我們將會(huì)探究一些特定的融資方式，但是需要說(shuō)明的是，要想獲得足夠的融資，通常需要結(jié)合好幾種不同的融資方法。

對(duì)于初出茅廬的電影制作人或者新近設(shè)立的公司而言，撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是別有一番掙扎。為一部電影還是多部電影融資，這不是重點(diǎn)所在。真正的重點(diǎn)是你很難獲得投資人的信任。除了可以成功制作一部電影之外，你還需要知道如何成功運(yùn)作一個(gè)公司。因?yàn)橥顿Y人特別關(guān)注制作團(tuán)隊(duì)的整體水準(zhǔn)。

在融資計(jì)劃部分，你需要討論的是公司如何才能獲得融資，但這并不意味著你要羅列所有的融資方式。對(duì)于你的電影項(xiàng)目或者投資人而言，某些特定的融資方式已經(jīng)足夠。如果在融資計(jì)劃中包含過(guò)多無(wú)關(guān)的信息，你會(huì)讓投資人感到迷惑的。

本章會(huì)主要考量一些特定來(lái)源的融資：?jiǎn)我煌顿Y人融資(來(lái)自非常富有的人)、預(yù)售獲得的資金、聯(lián)合制片、線下交易(below-the-line deals)、現(xiàn)貨交易、來(lái)自有限合伙人的資金以及來(lái)自有限責(zé)任公司的資金。此外，本章還會(huì)簡(jiǎn)要關(guān)注來(lái)自銀行貸款的融資。本章的意圖是讓你對(duì)電影融資的運(yùn)作方式有一個(gè)宏觀了解；目的是化繁為簡(jiǎn)，并為你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)提供有用的資訊。這并不意味著這些信息是的和的。你應(yīng)該運(yùn)用自有的知識(shí)，進(jìn)行一些調(diào)研，以便發(fā)現(xiàn)適合商業(yè)計(jì)劃書(shū)的特定融資技巧。

9.1開(kāi)始之前

在撰寫(xiě)融資計(jì)劃這一部分之前，有一些基本的規(guī)則值得你思考，并加以遵循。這些規(guī)則包括：

l 立足現(xiàn)實(shí)；

l 尋找方案；

l 謹(jǐn)慎作出保障；

l 謹(jǐn)慎對(duì)待投資人的保障；

l 能夠解釋融資計(jì)劃；

l 立足現(xiàn)實(shí)。

“一個(gè)電影人已經(jīng)使用過(guò)并且奏效的融資方法，可能對(duì)你毫無(wú)幫助”，這一言論看上去和之前提及的“學(xué)習(xí)其他電影人”相矛盾，但其實(shí)并不矛盾。我們?cè)f(shuō)，公式相通，人卻不同。比如，假設(shè)一個(gè)電影制作人去辛辛那提玩小小高爾夫時(shí)，巧遇了公司的高管。湊巧的是，這家公司剛好決定要投資一部電影。事實(shí)上，整個(gè)辛辛那提可能不會(huì)再有其他人投資電影。不要自以為你可以在同樣的地方找到資金。盡管如此，其他電影人獲得成功的方法還是值得你學(xué)習(xí)的，因?yàn)槟鞘墙?jīng)過(guò)實(shí)踐證明的有效方法。

找到方式

電影制作人常誤以為所有的資金都是平等的，但事實(shí)并非如此。不管資金來(lái)源于何種渠道，投資人都會(huì)對(duì)資金的用途提出要求和限制條件。你可能能夠容忍其中一些限制條件，而另一些則可能超出了你的容忍限度。比如，投資人可能獅口大開(kāi)。一旦你滿(mǎn)足了投資人的要求，即便影片順利收回投資，絕大部分的錢(qián)都會(huì)流入投資人的口袋。又有可能，投資人會(huì)提出一些附加條件，這些附加條件可能讓投資變得毫無(wú)價(jià)值。這些惱人的附加條件可能與影片的內(nèi)容、長(zhǎng)度或者過(guò)高的資金回報(bào)率有關(guān)。

更糟糕的是，還有可能有這樣的附加條件：一個(gè)女大款在開(kāi)拍前的時(shí)刻通知你，她的丈夫必須領(lǐng)銜出演這部電影。別灰心，還有不錯(cuò)的投資在某處等待著你。你需要尋找，直到找到為止。

謹(jǐn)慎做出保障

在融資計(jì)劃部分，你需要向投資人提供一些與融資有關(guān)的信息，對(duì)這些信息做出確定無(wú)疑的陳述可能對(duì)你非常不利。投資人會(huì)緊盯你做出的保障。比如，你可能會(huì)對(duì)投資人這樣說(shuō)：“我們將尋求預(yù)售，以提前收回部分制作資金。”這不是一個(gè)保障，僅僅是對(duì)內(nèi)容的陳述。但如果你說(shuō)，“我們將獲得預(yù)售合同”，這就構(gòu)成了一個(gè)保障。除非你有合同在手，否則你可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)你的保障。此外，有一些表述可能構(gòu)成暗示性的保障，對(duì)此也應(yīng)當(dāng)格外小心。如果你想告訴投資人，《川流不息》或者《大人物拿破侖》在圣丹斯電影節(jié)的賣(mài)價(jià)分別是900 萬(wàn)美元和300 萬(wàn)美元，那么務(wù)必明確告知投資人，那樣的賣(mài)價(jià)是電影節(jié)的交易價(jià)。在通常情形下，紐約或者洛杉磯的發(fā)行人不太可能為一部普通的影片支付這么高的價(jià)格。此外，你也好指出：“關(guān)于引用的數(shù)據(jù)和實(shí)際交易之間是否存在因果關(guān)系，我們尚無(wú)法確定。”我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)這樣的情形：投資人拒絕支持發(fā)行協(xié)議，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為“正常的”賣(mài)價(jià)應(yīng)該是消極成本的兩倍。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，我通常會(huì)這樣表述：

電影節(jié)上的交易差距很大。報(bào)刊報(bào)道的交易價(jià)可能與特定的票房收入相關(guān)聯(lián)，提前預(yù)購(gòu)的價(jià)格也可能與未來(lái)票房預(yù)期有關(guān)，還有可能是購(gòu)買(mǎi)價(jià)涵蓋了所有的費(fèi)用，影片的制作人或者投資人不能參與分成。能公諸于眾的僅僅是交易的價(jià)格，而談判的過(guò)程則是秘而不宣的。

謹(jǐn)慎對(duì)待投資人的保障

永遠(yuǎn)記得：眼見(jiàn)為實(shí)。要讓你誤入歧途，對(duì)方不一定必須是行騙的高手。在這個(gè)行業(yè)中，的確有很多人喜歡到處吹噓。我也曾見(jiàn)過(guò)有些投資銀行家在雞尾酒會(huì)上吹噓他們的豐功偉績(jī)，比如曾經(jīng)投資過(guò)一部了不起的影片——但事實(shí)上這樣的投資行為從未發(fā)生過(guò)。如果投資人(潛在的或者實(shí)在的)告訴你：“支票已經(jīng)寄出”，這時(shí)，你的反應(yīng)好是：“除非現(xiàn)金到賬，否則不要提前預(yù)支資金。”這一原則適用于你的家庭成員和朋友，同樣也適用于銀行高管。檢查融資的文案請(qǐng)親力親為，如果你對(duì)融資術(shù)語(yǔ)和條款缺乏必要的知識(shí)，那么咨詢(xún)這方面的專(zhuān)家。仔細(xì)留意合同中的融資條款，弄清投資人到底可以提供多少資金支持？他們能否提供滿(mǎn)足你需求的資源？或者，他們口口聲聲宣稱(chēng)是某公司的業(yè)務(wù)代表，但那家公司也許從來(lái)就不知道你的存在，是不是永遠(yuǎn)也不可能知道？

能夠解釋融資計(jì)劃

無(wú)法作出解釋的融資計(jì)劃，不要寫(xiě)進(jìn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)中。我經(jīng)常收到商業(yè)計(jì)劃書(shū)草案，讓我感到驚訝的是，很多計(jì)劃書(shū)的融資結(jié)構(gòu)都非常復(fù)雜，以至于計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)者本人都無(wú)法理解它或是無(wú)法找到可以成功利用這種融資結(jié)構(gòu)的人。更讓我驚訝的是，并非只有那些初出茅廬的電影制作人會(huì)犯這樣的毛病，即便是經(jīng)驗(yàn)老到的電影制作人也會(huì)反復(fù)利用這些讓人看不太懂的融資結(jié)構(gòu)。坦白講，對(duì)我來(lái)說(shuō)，大多數(shù)此類(lèi)融資結(jié)構(gòu)圖都過(guò)于復(fù)雜，而且大多數(shù)融資構(gòu)想也很難獲得真正的融資。如果中間人需要一大筆提前預(yù)付的資金，你就要特別小心了。中間人是事后抽成，而不是事前提成的人。如果遇到上述情形，事先查閱所有與融資有關(guān)的資料。如果你需要找到一個(gè)投資人，以便讓協(xié)議生效，那么，你可以投入一定數(shù)量的資金，好讓投資人關(guān)心融資的細(xì)節(jié)。他們也希望和關(guān)鍵人物會(huì)談(控制其他融資渠道的人)，所以你應(yīng)該做好必要的準(zhǔn)備。

9.2富人：擁有黃金的人

不管投資人的投資的動(dòng)機(jī)是什么，他們都是不折不扣的賭徒，而電影則是你迄今為止能發(fā)現(xiàn)的較大賭注之一。對(duì)于是否要投資一部電影，每個(gè)人都有其特定的理由，私人投資者都是投機(jī)者。

投資者會(huì)從利潤(rùn)中提取一定比例，作為投資的對(duì)價(jià)。如果不再引入合伙人，那么你就可以獨(dú)享投資所得的利潤(rùn)。但常言道：“握有黃金的人擁有制定規(guī)則的權(quán)利。”企業(yè)家是滿(mǎn)懷激情并期待實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的人。對(duì)你而言，最困難的事情也許是：你需要在理智(保持客觀公正)和情感(保持激情)之間做出平衡。

他們是誰(shuí)？

及時(shí)梯隊(duì)的投資人是朋友和親戚。如果制片成本低于100 萬(wàn)美元，那么籌集醞釀資金和消極成本相當(dāng)困難。由于投資規(guī)模過(guò)小，專(zhuān)業(yè)投資人不太容易看得上如此微弱的投資回報(bào)。但這并不意味著沒(méi)有人愿意為你投資，你的媽媽和你的亨利叔叔也許愿意解囊相助。凱文 史密斯通過(guò)刷信用卡、出售收藏的喜劇書(shū)籍以及向父母借貸的方式，才湊齊了《瘋狂店員》(Clerks，1994)的制作經(jīng)費(fèi)，共計(jì)26575 美元。制作人亞歷克斯以及斯蒂芬 肯德里克則通過(guò)向教會(huì)成員和其他人募捐的方式，為《永不放棄》籌集了10萬(wàn)美元的制作經(jīng)費(fèi)。

企業(yè)家

私募資金絕大多數(shù)來(lái)自于商人，而非娛樂(lè)界人士。來(lái)自各行各業(yè)的企業(yè)家可能都難以抵擋電影的誘惑力。你可以用投資人的資金來(lái)啟動(dòng)你的電影，并讓它獲得成功。為達(dá)此目的，你可以嘗試聯(lián)系福布斯排行榜前400 名的億萬(wàn)富翁。但是，你可能需要為此飛到香港或者臺(tái)灣去和他們面談。當(dāng)然，這并不意味著為了獲得投資，你就一定要跑那么遠(yuǎn)。

投資人有各種各樣的理由來(lái)挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)。有一些人是真的坐擁巨富，而另一些則是熱愛(ài)電影，還有一些則想回饋社會(huì)。不管動(dòng)機(jī)如何，投資人都不希望賠錢(qián)。然而我也見(jiàn)過(guò)一些很有創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)寧愿忘記夢(mèng)想，也不愿意擁抱現(xiàn)實(shí)的商業(yè)交易(不管交易的內(nèi)容是什么)。

總是有一些有錢(qián)人會(huì)被好萊塢所吸引。早些年，很多富人都給制片廠投過(guò)錢(qián)。夢(mèng)工廠的最初投資人之一便是保羅 阿倫，他是微軟的創(chuàng)始人之一。在過(guò)去15 年中，從各行業(yè)(通訊業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)、體育以及金融業(yè))崛起的富人階層攜手有經(jīng)驗(yàn)的制片人創(chuàng)辦了獨(dú)立制片和發(fā)行公司。菲利普 安舒茨(國(guó)際通信公司創(chuàng)始人)創(chuàng)辦了好幾個(gè)制片公司，現(xiàn)在這些公司已經(jīng)與奧爾登媒體公司合并。他還購(gòu)買(mǎi)了聯(lián)藝、帝王院線以及愛(ài)德華院線，這讓他控制了6000 多塊銀幕。杰佛 斯科爾(E-bay 創(chuàng)始人之一)創(chuàng)辦了分享媒體公司，該公司同時(shí)對(duì)制片廠和獨(dú)立電影公司投資。馬克 庫(kù)班和陶德 瓦格納(www.broadcast.com 的創(chuàng)始人)創(chuàng)辦了2929 制片公司以及木蘭花發(fā)行公司，同時(shí)他們還購(gòu)買(mǎi)了地標(biāo)院線。谷歌的兩位創(chuàng)建者曾參與一部電影的共同融資工作，他們也是各種高畫(huà)質(zhì)娛樂(lè)項(xiàng)目的最初投資人之一。鮑勃 雅銳(地產(chǎn)商)組建過(guò)幾個(gè)獨(dú)立制片公司，并于2005 年將其并入雅銳集團(tuán)。加里 吉爾巴特(美國(guó)職業(yè)籃球聯(lián)賽中克里夫騎士隊(duì)的創(chuàng)始人之一)、亞瑟小子以及快貸球館的主席、副主席共同投資過(guò)幾部電影，其中包括《情歸新澤西》(Garden State，2004)。錫特尼 科莫(瓊斯服裝集團(tuán)的創(chuàng)辦人之一)已經(jīng)制作了幾部電影，并且手中還有多部影片處于醞釀階段。野獸男孩樂(lè)團(tuán)的亞當(dāng) 約赫組建了示波器實(shí)驗(yàn)室，該實(shí)驗(yàn)室于2008 年成為電影制片和發(fā)行公司。比爾 波拉德(白手起家的億萬(wàn)富翁卡爾 波拉德之子，明尼蘇達(dá)雙城棒球隊(duì)的所有人)組建了公路河娛樂(lè)公司，并于2009 年投資了鮑勃 伯爾尼新組建的發(fā)行公司(該公司至2009 年6 月時(shí)仍未起名)。

上面提及的僅僅是一小部分進(jìn)入電影工業(yè)的企業(yè)家，他們進(jìn)入電影工業(yè)的原因各異，有的是對(duì)電影工業(yè)情有獨(dú)鐘，有的是想發(fā)展前沿科技，而另有一些僅僅是覺(jué)得電影工業(yè)很好玩，并且他們剛好有能力來(lái)玩這個(gè)游戲。但是，他們都是自掏腰包的“個(gè)體戶(hù)”。在全球范圍內(nèi)，還有很多國(guó)家的有錢(qián)人在等待合適的機(jī)會(huì)。可問(wèn)題是你如何才能找到他們？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我希望能幫上點(diǎn)忙。我比較確定的一點(diǎn)是，這些富人知道電影工業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)高過(guò)那些讓他們發(fā)家致富的行業(yè)。前些年，有幾個(gè)與地產(chǎn)集團(tuán)有聯(lián)系的電影制作人來(lái)咨詢(xún)我，他們認(rèn)為能把故事的創(chuàng)意賣(mài)給地產(chǎn)集團(tuán)。但實(shí)際情況是，這樣的美夢(mèng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。作為一個(gè)集團(tuán)，地產(chǎn)投資人更愿意將資金投入風(fēng)險(xiǎn)較低的地產(chǎn)領(lǐng)域。但是，來(lái)自地產(chǎn)集團(tuán)的富人們?cè)磉_(dá)過(guò)自行投資組建電影公司的意愿。

藝術(shù)

一些投資人想投資藝術(shù)含量高的電影。但何為藝術(shù)，由投資人來(lái)判斷。通常來(lái)講，藝術(shù)電影與高層次的表達(dá)和寫(xiě)作相關(guān)，但也意味著對(duì)觀眾吸引力有限。多年以來(lái)，人們常以莫申特 艾弗瑞公司出品的《看得見(jiàn)風(fēng)景的房間》(A Room with a View，1985)為例，來(lái)說(shuō)明藝術(shù)電影的吸引力相對(duì)較小(與主流電影相比)。即便如今，也有人對(duì)我說(shuō)，他們想投資一部類(lèi)似于《看得見(jiàn)風(fēng)景的房間》風(fēng)格的影片，但是很不幸的是，他們的投資預(yù)期價(jià)格保持在1986 年的價(jià)格水平(85 萬(wàn)美元)，而希望獲得的票房收入則要求達(dá)到《我盛大的希臘婚禮》的水平(全球票房6 億美元)。可是呢，《我盛大的希臘婚禮》基本上是一部成功的娛樂(lè)影片，它根本就不是藝術(shù)影片。考慮到通貨膨脹的因素，如果想在2005 年拍攝《看得見(jiàn)風(fēng)景的房間》，其拍攝費(fèi)用約為150 萬(wàn)美元。在上面那個(gè)例子中，投資人的期望是不切實(shí)際的。即便電影僥幸完工，并奇跡般地獲得了全球6 億美元的票房收入，那也是極小概率事件。你好提醒投資人，以使其對(duì)投資回報(bào)產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)的預(yù)期。如果你夠幸運(yùn)，投資人對(duì)影片質(zhì)量的重視會(huì)超越對(duì)投資回報(bào)的要求。反之，如果投資人既無(wú)力負(fù)擔(dān)更多的投資，也不愿意讓其他投資人加入，你就該繼續(xù)尋找其他投資人了。集中你的精力，以便尋找到與項(xiàng)目匹配的投資人。

特殊興趣

商業(yè)和利他主義的界限可能很模糊。在投資一部電影長(zhǎng)片時(shí)，不考慮盈利可能性的投資人少之又少，但每個(gè)投資人都有投資影片的個(gè)人理由。如果你能找到在情感或目標(biāo)上認(rèn)同影片的投資人，那么你有可能建立起某種合作關(guān)系。例如，杰佛 斯科爾組建的電影公司聚焦于當(dāng)下的社會(huì)和政治話(huà)題，以表達(dá)鼓舞人心的社會(huì)變化。與此同時(shí)，該公司也希望所有的影片都可以盈利。

當(dāng)然，也存在著很多非盈利機(jī)構(gòu)。出于特殊的宣傳目的，很多機(jī)構(gòu)愿意出資(全資或者部分出資)資助符合其要求的影片。這種趨勢(shì)增加了那些表現(xiàn)善惡對(duì)立以及救贖主題影片的數(shù)量，從而帶動(dòng)了慈善性質(zhì)的宗教組織進(jìn)入市場(chǎng)。我曾經(jīng)為客戶(hù)撰寫(xiě)過(guò)幾個(gè)類(lèi)似的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我必須警告你得當(dāng)心一點(diǎn)。為了能吸引足夠多的觀眾來(lái)觀看你的影片，你的首要目標(biāo)是娛樂(lè)觀眾。《撞車(chē)》(Crash，2004)的導(dǎo)演保羅 哈吉斯曾說(shuō)：“電影是一個(gè)情感的媒介，而不是一個(gè)智力的媒介，所以你得感動(dòng)觀眾。你不能僅僅對(duì)他們說(shuō)教而已。”

國(guó)外投資人

我們常聽(tīng)說(shuō)，有很多歐洲和日本人會(huì)投資美國(guó)電影工業(yè)。在20 世紀(jì)90年代早期，絕大多數(shù)的投資蜂擁入制片廠，要不就涌入經(jīng)驗(yàn)豐富的制片公司，這些單項(xiàng)的投資通常都超過(guò)1 億美元。從20 世紀(jì)90 年代末期到2002年，德國(guó)的投資基金開(kāi)始瘋狂進(jìn)入。投資人希望獲得聲譽(yù)、利潤(rùn)，當(dāng)然最重要的是稅收減免。一些投資基金看重制片廠影片，而另一些則投資獨(dú)立電影，比如英國(guó)的跨媒介公司——他們投資了《長(zhǎng)路將盡》(Iris，2001)、《K-19寡婦制造者》(K-19：The Widowmaker，2002)以及《沉靜的美國(guó)人》(The Quiet American，2002)。隨著一些高投入影片的失敗以及波及全球的經(jīng)濟(jì)蕭條，很多基金歇業(yè)了。然而，另有一些新的基金開(kāi)始崛起，取代了原有的基金。但需要注意的是，在你購(gòu)買(mǎi)本書(shū)之前，很多提到的細(xì)節(jié)已經(jīng)過(guò)時(shí)了。

總而言之，初出茅廬的電影制作人基本不可能獲得這些投資。在尋找外國(guó)投資的過(guò)程中，你常常會(huì)遇到一些中間人，他們會(huì)聲稱(chēng)與外資有特殊的關(guān)系。在這些中間人中，有些人的確與外資有聯(lián)系，但更多的卻沒(méi)有。務(wù)必將這些名不副實(shí)的人篩選出列。如果你通過(guò)中間人獲得國(guó)外投資，你得支付一定比例的居間費(fèi)。所以，你應(yīng)該在資金進(jìn)入你的銀行賬戶(hù)之后再行支付，這一點(diǎn)任何交易都相同。此外，在開(kāi)始交易之前，弄清楚到底有多少人參與了居間活動(dòng)。如果你認(rèn)識(shí)的中間人還要通過(guò)另外兩個(gè)中間人才能獲得資金，確保讓他們分享同一份居間費(fèi)(而非提供三份居間費(fèi))。比如，如果中間人的居間費(fèi)是5%，那么三個(gè)人應(yīng)該共同分享這5%的居間費(fèi)；否則你將不得不支付15%的居間費(fèi)。當(dāng)然，這都取決于你自己的選擇。只是你不用因?yàn)闆](méi)有搞清楚狀況，而讓自己陷入被動(dòng)局面，并支付超過(guò)預(yù)期3 倍的居間費(fèi)。鑒于可能出現(xiàn)的交易風(fēng)險(xiǎn)，我還是得不停強(qiáng)調(diào)：不要在交易兌現(xiàn)前先行支付。

他們?cè)谀睦铮?/p>

你目前的居住地是你尋找投資的地。很少有電影制作人出生在洛杉磯，他們是后來(lái)移居那里的。投資人也并非都來(lái)自洛杉磯，他們可能出生和居住在俄亥俄、密西根、愛(ài)荷華、悉尼、香港等地。至少，我們的客戶(hù)在上述區(qū)域找到了投資人(別讓我逐一列出投資人的信息，這是公司的財(cái)產(chǎn)，屬于非公開(kāi)的信息)。你可以從很多缺乏吸引力的行業(yè)找出尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，對(duì)這些行業(yè)而言，電影業(yè)的魅力可能光芒萬(wàn)丈。對(duì)你而言，好的機(jī)會(huì)是電影制作人還未開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域———如果真有這種領(lǐng)域的話(huà)。要完成整個(gè)融資活動(dòng)，其實(shí)并不一定需要住在“金絲鎮(zhèn)”(好萊塢別稱(chēng))里的貴人相助。

舉辦聚會(huì)是制片人發(fā)掘投資人的另一途徑。由于我不是律師，所以你好防患于未然，以避免訴訟的發(fā)生。我已經(jīng)闡釋過(guò)一些由莫里 沃沙斯基在《籌資聚會(huì)》里提及的原則(你也可以在www.warshawski.com 獲得相關(guān)資訊)。雖然莫里集中于非盈利的籌資活動(dòng)，但該原則也可以運(yùn)用于盈利的籌資活動(dòng)：

l 潛在投資人收到請(qǐng)柬，參加一個(gè)私人家庭聚會(huì)；

l 請(qǐng)柬表明這是一個(gè)電影籌資的會(huì)議；

l 參加者與會(huì)，并可享受一些茶點(diǎn)；

l 主人(女主人)負(fù)責(zé)解釋?zhuān)瑸楹芜@個(gè)投資項(xiàng)目值得你投資；

l 項(xiàng)目的具體呈現(xiàn)——主演露面、介紹劇本等環(huán)節(jié)；

l 觀眾中有人(我們通常稱(chēng)之為“托兒”)站起來(lái)，用尊敬和熱情的態(tài)度

l 表達(dá)自己對(duì)影片的喜愛(ài)，并解釋希望加入影片的原因；

l 一旦你激發(fā)了投資人的興趣，便可與其取得聯(lián)系。

你會(huì)得到什么

投資人通常都希望獲得50%以上的收入分成，有的投資人希望獲得更多。近些年來(lái)，電影制作者通常都用110%到120%的投資回報(bào)率來(lái)激勵(lì)投資人。不管你花了多少年的時(shí)間完成了一個(gè)劇本或耗費(fèi)了多少精力來(lái)談判，錢(qián)都是投資人出的。在抱怨之前，你首先應(yīng)該慶幸投資人沒(méi)有要求80%的投資回報(bào)率。換作風(fēng)險(xiǎn)投資公司或者專(zhuān)業(yè)的電影投資人，他們通常都會(huì)為其投入的種子資本要求更高比例的資產(chǎn)回報(bào)率。

為找到投資人、明星或者其他與完成影片有關(guān)的人員，電影制作人有延期支付和作出保障的習(xí)慣。對(duì)于電影的預(yù)算而言，導(dǎo)演和演員的要價(jià)都太高，通常需要通過(guò)延期的方式進(jìn)行支付。除非投資人對(duì)這一問(wèn)題作出了書(shū)面的同意，否則這些需要延期支付的報(bào)酬全部都要由電影制作人自掏腰包。除了延期支付的問(wèn)題之外，電影制作人傾向于違背誠(chéng)信原則，但你好謹(jǐn)遵保障。如果你的電影由1 個(gè)投資人全權(quán)投資，他可能期望獲得執(zhí)行制片的頭銜(當(dāng)然，這一頭銜對(duì)他來(lái)說(shuō)也是當(dāng)仁不讓的)。另有一些投資人則希望隱名，這樣就可以免受其他電影制作人的打擾。此外，在處理制片人頭銜的時(shí)候得小心一些。當(dāng)你的電影被提名奧斯卡影片時(shí)(我從未表示

過(guò)你不能有一些非分之想)，根據(jù)2007 年奧斯卡的規(guī)則，你最多只能列出3個(gè)制片人。

合理的風(fēng)險(xiǎn)

創(chuàng)作者都不太希望投資人對(duì)其投入的資金附加使用條件，以此作為對(duì)其杰出能力的回報(bào)。他們既不希望對(duì)錢(qián)的使用方式負(fù)責(zé)，也不想對(duì)投資人的收益負(fù)責(zé)。毫無(wú)疑問(wèn)，你是一個(gè)天才。但是不要指望可以不必披露任何風(fēng)險(xiǎn)，便能從投資人處獲得投資。

早些年，我試圖幫助一個(gè)電影制作人獲得融資，按計(jì)劃，他的電影不會(huì)走院線發(fā)行的道路。一個(gè)投資人認(rèn)為創(chuàng)意不錯(cuò)，影片可能可以進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，但商業(yè)計(jì)劃做得有些馬虎。投資人打算投資500 萬(wàn)美元(剩余的資金需要另行籌集)，但他希望重新修訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)。而我的客戶(hù)顯然不打算重新修