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你沒錢，真的不是因?yàn)椴慌?/p>

——找到正確的定位才是關(guān)鍵

這本書，我將與你分享的是：努力的方法論。但在此之前，我們需就努力方向達(dá)成一致。因?yàn)榉较蝈e(cuò)了，再好的跑步姿勢和跑鞋，也很難幫你到達(dá)終點(diǎn)。

所以這及時(shí)篇文章，我們就不雞湯、不雞血、不厚黑地來聊聊——關(guān)于“錢”的方法論，以及你的“個(gè)人價(jià)值定位”。

個(gè)人的價(jià)值定位

所有的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣學(xué)校同樣專業(yè)的同學(xué)，畢業(yè)幾年之后，薪資差距會(huì)變得很大。

雞湯君說：別在乎一時(shí)的薪酬，應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持夢想。雞血君說：你還不夠努力，還沒看到過魔都、帝都凌晨四點(diǎn)的太陽。厚黑君說：你別傻干了，得學(xué)會(huì)搞關(guān)系、找資源。但是，這些都無法給你一個(gè)想要的答案。

我們都知道，產(chǎn)品會(huì)有不同的價(jià)值定位：產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)豐富、價(jià)格低廉、服務(wù)。舉例來說，你買蘋果是因?yàn)楫a(chǎn)品好，去沃爾瑪是沖著價(jià)格低，住萬豪是服務(wù)的差異化。

人也一樣，說白了，大家都是出來“賣”的。要讓別人出錢買你，得看你的價(jià)值在什么方面。

那么，用分析產(chǎn)品的思路來分析人，人都有哪些價(jià)值定位？各種定位從物質(zhì)回報(bào)的角度有無高低之分呢？

決定你的價(jià)值的六個(gè)因素

首先，我們都必須承認(rèn)，這個(gè)世界并不，所以你的收入不是你能創(chuàng)造的價(jià)值，這其中，是存在一個(gè)差值的。用公式表示就是：

那么，你的實(shí)際價(jià)值又取決于什么呢？

這里有一個(gè)基礎(chǔ)模型，稱為冰山模型，可以回答這個(gè)問題。這里我將冰山模型做個(gè)微調(diào)，用來分析我們的問題，結(jié)果如下：

根據(jù)這個(gè)模型，你個(gè)人能夠創(chuàng)造出多大的價(jià)值，離不開三大內(nèi)在要素：

及時(shí)個(gè)要素，知識(shí)和技能。比如我現(xiàn)在寫這篇文章，冰山模型是知識(shí)，電腦打字是技能。一個(gè)人的知識(shí)和技能是可以后天習(xí)得的，也是非常顯性、容易展示出來的。所以，我們稱為冰山上的部分。

第二個(gè)要素，能力，比如學(xué)習(xí)和思考能力、人際交往能力等等。相對知識(shí)和技能來說，能力的培養(yǎng)周期長，并且，能力高低不是一眼就能看出來的，往往要通過仔細(xì)的行為觀察。所以，能力是在冰山中間的部分。需要注意的是，能力跟天賦中的“潛在能力”緊密相關(guān)，比如，有些人數(shù)字敏感性很強(qiáng)，這是潛在能力，如果未經(jīng)開發(fā)，那么發(fā)揮不了太大作用，但如果經(jīng)過開發(fā)，比如訓(xùn)練他做數(shù)據(jù)分析，這時(shí)候，這種潛在能力就會(huì)顯性化，表現(xiàn)出很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力。關(guān)于能力和天賦的關(guān)系，我們在本書之后的文章中還會(huì)提及，并做詳細(xì)解釋。

第三個(gè)要素，是天賦，包括潛在能力、性格特質(zhì)、動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀。潛在能力在上面有舉例，在此不再重復(fù)。在性格特質(zhì)方面，比如，你是外向型的人，那么在做一些服務(wù)類的工作，就會(huì)比內(nèi)向型的人要更加輕松，因?yàn)榉夏愕男愿衿谩?dòng)機(jī)，比如你是成就感動(dòng)機(jī)的人，那你做咨詢工作，就會(huì)比權(quán)力動(dòng)機(jī)的人感受到更多快樂，也容易做得好。價(jià)值觀也是一樣，如果你將工作視為實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的一種途徑，而不僅僅是賺錢的工具，就更容易堅(jiān)持下去，也容易有更好的結(jié)果。

這些天賦對成人來說，可變空間不大。同時(shí)，也很難觀察到，即便是我們自己，也常常意識(shí)不到自己的天賦在什么地方。當(dāng)然，天賦是一個(gè)大話題，我在本書之后的篇章里，還會(huì)陸續(xù)提到。

說完了內(nèi)部因素，我們簡單看一下外部因素。外在因素也包括三個(gè)方面：出身、選擇、運(yùn)氣。出身是你擁有的原始資本，選擇是讓你重新獲得資本的機(jī)會(huì)，而運(yùn)氣，則是你選擇之后能否如愿的隨機(jī)因素。

價(jià)值定位的五種類型

所以，我們再回顧一下這個(gè)模型，一個(gè)人的賬面價(jià)值(薪酬)最終取決于六大因素。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這六個(gè)因素里面，有些是無法改變的，比如出身和運(yùn)氣，而另一些是可以人為改變的，比如知識(shí)、技能、能力。

復(fù)雜一點(diǎn)的是天賦和選擇。天賦本身幾乎不能改變，但是你可以通過發(fā)掘自己的天賦、選擇與之匹配的工作，從而較大化地利用它。所以，我們暫且也認(rèn)為它是部分可變的。

另外，選擇大于努力這句話我同意，可問題是，當(dāng)你選擇的時(shí)候，并不知道哪個(gè)選擇是對的。我們都知道，早十年有100萬的話，買房比炒股的選擇更明智，但在當(dāng)時(shí)，誰也不肯定。

并且早有研究表明，股評家們的選擇并不比隨機(jī)選擇更加靠譜。所以，選擇這件事情，更多的是一項(xiàng)能力，至于選擇這個(gè)行為本身，并不能帶來很大的改變，所以把時(shí)間投入在某個(gè)選擇中，更像是投機(jī)。

刨除不可變因素，我們可以把個(gè)人所選擇的定位(也可以稱之為增值方式)分成五種不同的類型：投機(jī)型、知識(shí)型、技能型、能力型、天賦型。

需要注意的是，在識(shí)別你的價(jià)值類型時(shí)，并非看你有沒有知識(shí)、能力，而是要看你的差異化因素在哪里。

這跟產(chǎn)品的道理是一樣的，沃爾瑪東西多，可別的超市也不少。你會(huì)用excel，可所有人都會(huì)，你的可替代性很強(qiáng)，那就不會(huì)有人愿意購買。

所以，差異化因素才是你的價(jià)值所在。

你的價(jià)值定位決定你的高度

實(shí)際上，你的定位類型，早就已經(jīng)決定了你的薪酬天花板在哪里，不管你多努力，基本很難突破。我們不妨來分析一下。

投機(jī)型：追求賬面價(jià)值較大化。目前的人才市場，還不是一個(gè)信息對稱的市場。所以，同等能力，可能A企業(yè)支付1萬，B企業(yè)支付1.2萬，C企業(yè)支付1.5萬。投機(jī)型的人竭盡全力，通過各種渠道，找到愿意支付更高價(jià)格的地方，不惜頻繁跳槽。這類人，天花板很明顯，就是企業(yè)愿意為他們所支付的較高價(jià)格。

知識(shí)型：或許你覺得知識(shí)很值錢？但事實(shí)并非如此。為什么呢？

其一，當(dāng)今社會(huì)，你想知道什么，網(wǎng)上搜索就可以了，或者通過社交網(wǎng)絡(luò)找到那個(gè)領(lǐng)域的人就可以了，可替代性太高。你就算把《百科全書》背下來，還得靠賣記憶力課程賺錢。

其二，知識(shí)跟思維，是有差別的。現(xiàn)代社會(huì)，隨便一個(gè)人，知識(shí)儲(chǔ)備都超過孔子、老子、亞里士多德……但你為什么還在學(xué)他們的思想？所以，起作用的不是知識(shí)，而是思維。不能內(nèi)化為能力的知識(shí)，是很難為你增加財(cái)富的。

另外，你可能會(huì)想，“羅輯思維”難道不是販賣知識(shí)嗎？是的，可羅振宇能販賣知識(shí)，靠的是他的商業(yè)運(yùn)作能力。并且，他講書，靠的不是把知識(shí)復(fù)述出來，而是用他自己的思維方式進(jìn)行理解、揉碎，然后再輸出給你。是這種能力而非知識(shí)是他成功的關(guān)鍵。

所以，不能結(jié)合思維能力的知識(shí)，價(jià)值是很低的。

技能型：技能型跟知識(shí)型其實(shí)有點(diǎn)類似，你能想到的最典型的技能型應(yīng)該是操作工，熟練地修理儀器、操作機(jī)器。

我曾為一家企業(yè)設(shè)計(jì)過人才發(fā)展體系。對方問我：我們的工人，十年二十年不離開公司，可生產(chǎn)管理崗位畢竟很少，能否像研發(fā)部門那樣，除了管理通道之外，再建立一個(gè)專業(yè)通道，讓他們也可以在企業(yè)內(nèi)部長久發(fā)展？

我的回答是：可以，只要你們愿意支付他們每次升職后的加薪。

所有高管都沉默了，因?yàn)樵偈炀毜牟僮鞴ぃ転槠髽I(yè)創(chuàng)造的價(jià)值是有限的，所以他們不愿意付出那么高的成本。

你可能沒意識(shí)到的是，很多初級白領(lǐng)，其實(shí)也是技能型的，數(shù)年如一日地寫報(bào)告、做表格、走流程，Office軟件用得賊溜。

所以，技能型的人的天花板是，企業(yè)愿意為技能付的錢，而這取決于該技能在市場上的稀缺性。

能力型：比如一些做專業(yè)服務(wù)類以及管理類工作的人，其定位基本是能力型的。比如咨詢顧問，每天用PPT，但不會(huì)有誰是因?yàn)镻PT用得好而成為一個(gè)好顧問的。恰恰相反，一些PPT用得一般，但能力很強(qiáng)的人，也沒有因此太影響職業(yè)生涯。

技能不行，能力可以彌補(bǔ)，但能力不行，技能無法代替。能力型的人，天花板往往是他們自己，而不是外在的限制。

天賦型：比如搞藝術(shù)、做設(shè)計(jì)的，同等努力的情況下，最終能夠做得比一般人好的人，個(gè)人價(jià)值定位常常是天賦型的。

Gillian Lynne是音樂劇《Cat》和《The Phantom of the Opera》的編舞，是位舞蹈家。她小時(shí)候注意力一直不集中。后來，母親帶她去看專科醫(yī)生，聽完講述之后，醫(yī)生打開了桌上的收音機(jī)，然后醫(yī)生和母親走出房間，在門外觀察她。他們一離開，Laynne就伴著音樂開始舞動(dòng)，醫(yī)生跟她母親說：她沒有病，她是個(gè)天生的舞者，送她去舞蹈學(xué)校吧。

我們之前提到的冰山模型，有很多研究都表明，冰山下面的天賦部分，60%以上的程度決定了一個(gè)人能夠創(chuàng)造的價(jià)值。

如何選擇定位

說完這五個(gè)類型，我們不妨來評估一下，從投入的精力、回報(bào)的高低、投入沒有回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)以及該價(jià)值定位的可替代性來看，采取哪種定位策略，產(chǎn)出又高，并且風(fēng)險(xiǎn)和可替代性低呢？

想要補(bǔ)充說明的是，知識(shí)和技能也是依賴于能力和天賦的。比如，你的學(xué)習(xí)能力更強(qiáng)，學(xué)習(xí)知識(shí)就會(huì)更快、理解得也更透。

從這張圖可以看出來，想要獲得更高的回報(bào)，的選擇有兩個(gè)，一是提升能力，二是不斷認(rèn)識(shí)自己、發(fā)掘自己的天賦。

然而，大多數(shù)人的選擇是什么呢？投機(jī)、學(xué)知識(shí)、練技能。

拼命提升自己的知識(shí)和技能，報(bào)告寫得越來越熟練，excel用得越來越出神入化，機(jī)器操作得越來越好，然而，收入還是上不去。

長此以往，會(huì)出現(xiàn)兩種結(jié)果：要么陷入自我懷疑，變得焦慮、迷茫、頹廢；要么覺得公司虧待自己，轉(zhuǎn)而采取投機(jī)型策略，頻繁跳槽。

為什么大多數(shù)人會(huì)做出這樣的下策之選呢？

及時(shí)，知識(shí)和技能最容易提升。我們在前面提到冰山模型時(shí)講過，知識(shí)和技能是最易習(xí)得的，我聽了一堂課，學(xué)會(huì)了一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，這是幾乎所有人都能做到的事情，幾乎沒什么風(fēng)險(xiǎn)。

第二，受限于崗位的定位。不僅人會(huì)分不同的價(jià)值定位類型，其實(shí)崗位也一樣。有些崗位的性質(zhì)，本身就是技能導(dǎo)向型的，要求表格做得越快越好、流程越熟練越好。

人都是有惰性的，在這種情況下，崗位要求如此，你就沒有時(shí)間也沒有動(dòng)力去提升崗位并不需要、上級并不認(rèn)可的能力。

我非常反對一些雞湯文所講的邏輯不通的故事。比如，一個(gè)每天審核報(bào)銷單的小助理，通過分析老板的報(bào)銷單，對公司業(yè)務(wù)熟稔于心，然后逆襲成為公司管理層。

及時(shí)，這是萬分之一概率的個(gè)例，而且運(yùn)氣、機(jī)遇是關(guān)鍵，這種故事不可復(fù)制。

第二，一個(gè)人如果每天埋頭于瑣碎重復(fù)的事情，他是很難從這種慣性中走出來、切換大腦、不計(jì)回報(bào)地去思考什么業(yè)務(wù)發(fā)展的。

總之，如果想要收入更高，你需要：

1. 在學(xué)習(xí)新知識(shí)的時(shí)候，內(nèi)化成能力。

2. 有技能的，需要找到稀缺技能，當(dāng)然，這種稀缺性只能維持一段時(shí)間，一旦供求達(dá)到平衡之后，收入就會(huì)下降。

3. 能力，才是長久需要提升的，因?yàn)槭澜缱兓欤挥心芰κ歉鞣N崗位間通用的。

4. 同時(shí)，要不斷嘗試和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的天賦。

有一點(diǎn)需要說明的是：我們并不是在討論哪種類型更好，并不是在追求一個(gè)正確的答案，只是單純從個(gè)人價(jià)值提升的角度探討有哪些可選擇的方向。每個(gè)人都有自己的路，你追求快樂、不追求價(jià)值提升，只要不后悔，并沒什么對錯(cuò)。我們探討的，只是大多數(shù)普通人的路。

所以，本書接下來的篇章，都將圍繞如何發(fā)現(xiàn)天賦、如何提升各項(xiàng)能力以及如何進(jìn)行選擇等話題展開。所有的方法論都在這里，如何去做，就看你了。

精彩提煉

1.你個(gè)人能夠創(chuàng)造出多大的價(jià)值，離不開三大內(nèi)在要素：及時(shí)個(gè)要素，知識(shí)和技能。第二個(gè)要素。能力，比如學(xué)習(xí)和思考能力、人際交往能力等等。第三個(gè)要素，天賦，包括潛在能力、性格特質(zhì)、動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀。

2.決定你最終能夠收獲多少回報(bào)的，除了內(nèi)在因素之外，還有三大外在因素：出身、選擇、運(yùn)氣。

3.個(gè)人價(jià)值定位有五種不同的類型：投機(jī)型、知識(shí)型、技能型、能力型、天賦型。

4.在五種不同的價(jià)值定位類型中，的選擇有兩個(gè)，一是提升能力，二是不斷認(rèn)識(shí)自己、發(fā)掘自己的天賦。

5.大多數(shù)人沒有采取選擇，而是將自己定位在知識(shí)型和技能型，原因是：及時(shí)，知識(shí)和技能型最容易提升。第二，受限于崗位的定位。

6.如果想要收入更高，你需要在學(xué)習(xí)新知識(shí)的時(shí)候，內(nèi)化成能力。有技能的，需要找到稀缺技能。當(dāng)然，這種稀缺性只能維持一段時(shí)間，一旦供求達(dá)到平衡之后，收入就會(huì)下降。能力，才是長久需要提升的，因?yàn)槭澜缱兓欤挥心芰κ歉鞣N崗位間通用的。同時(shí)，要不斷嘗試和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的天賦。

后續(xù)練習(xí)

通過以下三個(gè)問題進(jìn)行分析，看看你的個(gè)人價(jià)值定位是哪個(gè)類型：

1.你所做的崗位，關(guān)鍵成功要素是知識(shí)、技能還是能力？

2.你當(dāng)前相較于其他同崗位的人，差異因素是什么，是知識(shí)、技能還是能力？

3.你對自己的能力和天賦是否有所了解？你認(rèn)為當(dāng)前從事的工作是否發(fā)揮出了你的優(yōu)勢？

努力，到底是不是天賦

——80%的人對天賦的理解都錯(cuò)了

我之前提到，發(fā)現(xiàn)自己的天賦并正確應(yīng)用，能夠幫助我們提升個(gè)人價(jià)值。但是，大多數(shù)人對于天賦的理解都存在很大的誤區(qū)，并且，也都在以各種方式白白浪費(fèi)自己的天賦。

努力，到底是不是天賦

要論天賦如何發(fā)揮，我們先要搞清楚什么是天賦。80%以上的人，對天賦的理解基本都是錯(cuò)的，至少存在以下三個(gè)誤區(qū)：

誤區(qū)一，認(rèn)為天賦是能力：但實(shí)際上，天賦只是潛力

在說天賦的時(shí)候，我們常常會(huì)想到莫扎特。他14歲的時(shí)候，在教堂聽了一首經(jīng)文歌的演唱后，就能憑記憶把它全部默寫出來，這首歌大概有兩分鐘，而且有好幾個(gè)聲部。

這是天生嗎？不是。在他6歲的時(shí)候，他就已經(jīng)完成了3500小時(shí)的練習(xí)，而且是在他父親的指導(dǎo)下。他的父親是一位音樂家，還曾出版《小提琴奏法》，他放棄了宮廷樂師的工作，將全部精力用在莫扎特身上。

但是，倘若讓我們也練習(xí)那么長時(shí)間，就可以達(dá)到莫扎特的天才程度嗎？很大可能不會(huì)。

所以，所謂天賦，指的是某種天生的特性，讓一個(gè)人可以在同樣起點(diǎn)的情況下，比一般人更加快速地成長。

也就是說，在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)天賦高的人與該領(lǐng)域里的一般人，他們的努力與水平之間的關(guān)系，類似于下圖兩條實(shí)線。

但是我們大多數(shù)人，往往以為天賦=能力，以為天賦是那條虛線，以為只要有天賦，那么不需要努力就可以有一定的結(jié)果，努力只是錦上添花。實(shí)際上，天賦只代表一種潛力，是否能夠轉(zhuǎn)化為能力，則是需要后天刻意練習(xí)的。

異類》、《一萬小時(shí)天才理論》等書中，早已揭示了心理學(xué)家關(guān)于“高手是如何煉成”的研究結(jié)果，那就是，天賦是需要后天開發(fā)的，就是所謂“刻意練習(xí)”(deliberate practice)。

所以，天賦經(jīng)過刻意練習(xí)，才能轉(zhuǎn)化為能力。

誤區(qū)二，天賦不行，努力來補(bǔ)：但實(shí)際上，努力也是一種天賦

天賦包括能夠幫助一個(gè)人更快速成長的所有天生特性。而一個(gè)人要能夠更快地成長，其實(shí)需要兩個(gè)要素，一是能力方面的天賦，也可以稱為潛力；二是意愿方面的天賦。天賦的這兩個(gè)要素，我在之前的文章里有提到過。

但是，我們在談天賦的時(shí)候，往往只說了前面一個(gè)要素，而忽略了后面的要素。

舉例來說，如果一個(gè)人天生更加有同理心，他當(dāng)然能夠更好地與他人溝通，但是，如果他性格并不喜歡與人溝通，也沒有動(dòng)力去開發(fā)自己的溝通能力，那么很可能也不會(huì)比一般人成長更快。所以，意愿的很大一部分也是天賦。

從這個(gè)角度來說，“努力也是一種天賦”這句話就有其合理性了。因?yàn)椋Υ碇环N意愿，背后是由性格、動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀等等來決定的，而這些都是天生的特性。

所以，天賦包括能力天賦以及意愿天賦兩個(gè)方面。

這可能是一個(gè)讓人有點(diǎn)絕望的發(fā)現(xiàn)。但是，這是否意味著，我們就放棄了呢？恰恰相反，我們更應(yīng)正確地將天賦應(yīng)用到適合的領(lǐng)域，才有做成事情的可能性。

誤區(qū)三，天賦離一般人很遠(yuǎn)：但實(shí)際上，每個(gè)人都有天賦

為什么說，每個(gè)人都有天賦呢？

從意愿天賦來說，每個(gè)人都有自己的性格、動(dòng)機(jī)和價(jià)值觀，當(dāng)然也就有自己獨(dú)特的天賦。

從能力天賦來說，這句話也是成立的。為什么呢？因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在不同領(lǐng)域上的潛力是不同的，我可能更有人際敏感度，你可能更有數(shù)據(jù)敏感度，他可能在樂感方面更加擅長。我們或許沒有像莫扎特一樣出眾的音樂天賦，也沒有像愛因斯坦那樣的高智商。然而，我們忽略了相對天賦的概念。也就是說，跟你自己相比，你在A方面是比B方面更有潛力的，那么你花同樣的時(shí)間，在A方面是比B方面成長快很多的，如果選擇一個(gè)能利用A方面天賦的領(lǐng)域，你會(huì)起到事半功倍的效果。從這個(gè)角度來說，我們每個(gè)人都有天賦，也都需要利用天賦。

天賦到結(jié)果之間，有多少條岔路

要知道如何正確發(fā)揮天賦以達(dá)成最終的結(jié)果，我們就需要先來看看，天賦跟結(jié)果之間，是怎樣一種關(guān)系，我用樹形圖來做個(gè)分解。

首先，事情的結(jié)果取決于兩大方面，一是內(nèi)部因素，即你做了什么，二是外部因素，即你的運(yùn)氣等。

拋開運(yùn)氣、機(jī)遇這類很難掌控的要素，我們來看內(nèi)部因素，也就是你的行為。行為取決于什么呢？

一個(gè)人的行為取決于三個(gè)要素：知、能、愿。也就是說，當(dāng)你知道當(dāng)前的崗位/角色應(yīng)該做什么，也有能力可以做成，同時(shí)又有愿望去做的時(shí)候，那么好的行為就發(fā)生了。

舉例來說，你是公司的產(chǎn)品經(jīng)理，你正確地認(rèn)知到產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該做的事情，并且有能力完成，同時(shí)也很有意愿去做，那行為就是好的，但至于能否做成，還取決于一些外部要素。

角色認(rèn)知這方面，天賦不起主要作用，所以這條線暫且不細(xì)分。能力和意愿都跟天賦有很大的關(guān)系，所以繼續(xù)細(xì)分。這里，我將能力和意愿，分別分成先天和后天兩部分。也就是說，能力取決于先天的能力天賦以及后天的刻意練習(xí)。而意愿，取決于先天的意愿天賦以及后天的環(huán)境和經(jīng)歷。

關(guān)于能力取決于天賦和刻意練習(xí)，我在前文已經(jīng)說過，這里說說意愿的先天和后天因素。

舉例來說，你天性是喜歡學(xué)習(xí)新東西的，然而周圍環(huán)境并不鼓勵(lì)，大家也都毫無上進(jìn)心，那你的學(xué)習(xí)意愿也會(huì)降低。所以，意愿是有先天和后天因素的。

另外，關(guān)于刻意練習(xí)，我仍然將它繼續(xù)細(xì)分，分為練習(xí)的方法以及練習(xí)的熱情。方法是說，你知道如何進(jìn)行刻意練習(xí)。而熱情是說，你是否對刻意練習(xí)充滿熱情，因?yàn)榭桃饩毩?xí)是一項(xiàng)艱辛的事情，是一個(gè)不斷行動(dòng)、犯錯(cuò)、反饋、調(diào)整的過程，我們后面會(huì)介紹。當(dāng)然，倘若沒有足夠的熱情，我們也是很難持續(xù)下去的。

大部分人，都在揮霍自己的天賦

所以，我們現(xiàn)在知道，天賦如何作用于結(jié)果，過程中會(huì)有哪些岔路了。但從我的觀察來看，大部分人都在這個(gè)作用過程中，揮霍掉了自己的天賦。

揮霍方式一：用錯(cuò)地方

天賦用在不同的領(lǐng)域，效果是不一樣的，我們用如下的坐標(biāo)圖來看。

維度一是天賦的差異性，也就是說，這個(gè)領(lǐng)域之內(nèi)，天賦高和天賦低的人，結(jié)果有多大差異。比如，你的天賦是數(shù)據(jù)敏感度強(qiáng)，如果用在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)這個(gè)領(lǐng)域，差異就不會(huì)很大，因?yàn)橐粋€(gè)數(shù)據(jù)敏感度不強(qiáng)的人，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)這項(xiàng)工作，并不會(huì)比你多花費(fèi)多少時(shí)間。但是，如果用在咨詢領(lǐng)域，作為一個(gè)分析師，那么天賦的差異性就會(huì)很大，數(shù)據(jù)敏感度弱的人，確實(shí)會(huì)花費(fèi)比你多很多的時(shí)間，來達(dá)到跟你一樣的水平。

常常被忽略的是維度二，天賦的決定性。在一些領(lǐng)域，雖然天賦的差異性明顯，但天賦的決定性并不強(qiáng)。比如，數(shù)據(jù)敏感度強(qiáng)的人，在咨詢領(lǐng)域，當(dāng)然是會(huì)有明顯的差異，然而，對于咨詢工作來說，需要的是綜合性素質(zhì)，比如解決問題、溝通、團(tuán)隊(duì)合作、計(jì)劃等等，即便另一個(gè)人數(shù)據(jù)敏感性并沒有那么強(qiáng)，但若在其它方面優(yōu)勢明顯，那么你也未必占得很多先機(jī)。但是，如果你把數(shù)據(jù)敏感度強(qiáng)的天賦，用在大數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域，那就占得先機(jī)了，因?yàn)檫@一項(xiàng)天賦對于該領(lǐng)域的成功，是有決定性作用的。

因此，本質(zhì)上維度二看的是，這個(gè)天賦是否是該領(lǐng)域內(nèi)的關(guān)鍵成功要素。

所以，綜合這兩個(gè)維度來看，你的天賦需要用在這樣的領(lǐng)域：及時(shí)，這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，是否有這項(xiàng)天賦，是否會(huì)導(dǎo)致較大的差異化；第二，該天賦是該領(lǐng)域的關(guān)鍵成功要素。

如果用錯(cuò)地方，天賦的作用當(dāng)然就無法發(fā)揮出來。

揮霍方式二：缺乏正確的方法

關(guān)于中國男足，球迷常常感嘆一句話：中國十幾億人，居然找不到11個(gè)足球天才。然而經(jīng)過前文的描述，大家都知道：不是找不到天才，而是天才需要刻意練習(xí)。

為什么乒乓球總是中國人打得好，跳水也總是中國隊(duì)員的優(yōu)勢項(xiàng)目？難道中國人在乒乓球和跳水方面有天賦？當(dāng)然不是。實(shí)際上，這正是正確訓(xùn)練方法的體現(xiàn)。這些優(yōu)勢項(xiàng)目，從國家隊(duì)到基層，教練水平都是很高的。在這些項(xiàng)目中，都是中國向國外輸出教練的。

一萬小時(shí)天才理論中，我們往往過于關(guān)注“一萬小時(shí)”，常常忽略了這一萬小時(shí)的具體內(nèi)容，那就是“正確的刻意練習(xí)方法”。

所以，掌握不了正確的刻意練習(xí)方法，天賦是很難變成能力的。

揮霍方式三：缺乏熱情的滋養(yǎng)，開發(fā)動(dòng)力不足

刻意練習(xí)的過程是艱辛的，根據(jù)心理學(xué)家 K. Anders Ericsson的說法，它不是重復(fù)你已經(jīng)掌握了的內(nèi)容，而是去挑戰(zhàn)難度更高的內(nèi)容。所以，維持刻意練習(xí)的熱情，才有可能讓我們一直進(jìn)行這項(xiàng)艱辛的活動(dòng)。可是，熱情從哪里來呢？很多人都認(rèn)為是愛好，實(shí)際上，愛好是被扭曲最多的一個(gè)概念。

大多數(shù)人認(rèn)為，愛好是一個(gè)神奇的事物，能夠讓你愛上某項(xiàng)工作、孜孜不倦、不知疲憊，取得成功。實(shí)際上，你去問一個(gè)人的愛好是什么，多半會(huì)回答音樂、畫畫、做手工藝……是的，都是業(yè)余愛好。

似乎沒有多少人天生愛好銷售、咨詢、創(chuàng)業(yè)這些跟工作相關(guān)的內(nèi)容。但是，為什么很多人工作起來，熱情比自己的業(yè)余愛好還大呢？

因?yàn)椋瑹崆椴⒉粊碓从趷酆谩８鶕?jù)自我決定理論，熱情來源于自主感、勝任感、歸屬感。

勝任感和歸屬感我們都可以理解，你能夠做好一件事情，當(dāng)然會(huì)更有熱情，你共同做事的同伴或者環(huán)境，讓你有歸屬感，當(dāng)然也會(huì)讓你更有熱情。

但我想說的是，很多人都忽略了自主感。做同樣工作、擔(dān)同樣責(zé)任的情況下，如果可以讓你自主安排工作時(shí)間、做事方式、合作方式，你會(huì)更有幸福感，工作也會(huì)更加積極和投入。

當(dāng)然，對于你的雇主來說，你的能力越強(qiáng)、能力