近年來，國際貿(mào)易發(fā)展形勢日新月異，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理人的職業(yè)素養(yǎng)提出了更高的要求。在此背景下，本書在保留前兩版圖書特點(diǎn)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行修訂，主要內(nèi)容如下：
1.新增Facebook、Twitter等社交媒體營銷技巧，跨境B2C進(jìn)出口特點(diǎn)和跨境電子商務(wù)支付等內(nèi)容，詳細(xì)解讀“單一窗口”的功能；
2.更新生產(chǎn)企業(yè)免抵退稅、外匯核銷與出口商品技術(shù)指南的相關(guān)內(nèi)容；
3.提煉要點(diǎn)，刪減理論性內(nèi)容，以真實(shí)的案例展現(xiàn)國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃工作中的要點(diǎn)、難點(diǎn)。
掌握跨境電商時(shí)代社交媒體營銷和電子支付新技能
盯準(zhǔn)企業(yè)免抵退稅、外匯核銷與海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域等相關(guān)政策
刪繁就簡，提煉精華，講解經(jīng)理人必備知識點(diǎn)
及時(shí)章外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程
及時(shí)節(jié)出口業(yè)務(wù)流程
第二節(jié)交易磋商
第三節(jié)合同的訂立
第四節(jié)合同的履行
第五節(jié)進(jìn)口業(yè)務(wù)流程
第六節(jié)跨境電子商務(wù)
第二章經(jīng)理人必備的財(cái)務(wù)知識
及時(shí)節(jié)進(jìn)出口商品價(jià)格確定
第二節(jié)傭金和折扣
第三節(jié)出口業(yè)務(wù)中的各類計(jì)算辦法
第四節(jié)運(yùn)費(fèi)計(jì)算辦法
第五節(jié)保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)算辦法
第六節(jié)進(jìn)出口稅費(fèi)的計(jì)算
第七節(jié)進(jìn)出口報(bào)價(jià)
第八節(jié)貨物貿(mào)易外匯管理指引操作規(guī)程
第九節(jié)出口退稅業(yè)務(wù)
第三章經(jīng)理人必備的管理知識
及時(shí)節(jié)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的崗位責(zé)任和管理者的職責(zé)
第二節(jié)外貿(mào)業(yè)務(wù)管理的各項(xiàng)規(guī)定
第三節(jié)外貿(mào)管理信息系統(tǒng)建設(shè)
第四節(jié)一次綜合的出口業(yè)務(wù)和管理案例
第四章國際結(jié)算
及時(shí)節(jié)票據(jù)
第二節(jié)匯付
第三節(jié)托收
第四節(jié)信用證
第五節(jié)跨境電子商務(wù)支付
第五章貿(mào)易融資和風(fēng)險(xiǎn)控制
及時(shí)節(jié)出口貿(mào)易融資
第二節(jié)進(jìn)口貿(mào)易融資
第三節(jié)福費(fèi)廷業(yè)務(wù)
第四節(jié)保理業(yè)務(wù)
第五節(jié)出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)
第六節(jié)外匯買賣業(yè)務(wù)
第七節(jié)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理
第八節(jié)案例分析
第六章國際商務(wù)策劃
及時(shí)節(jié)國際市場營銷環(huán)境
第二節(jié)行業(yè)環(huán)境分析
第三節(jié)國際商業(yè)計(jì)劃書編制
第七章出口商品技術(shù)指南
及時(shí)節(jié)出口商品技術(shù)指南推出的背景
第二節(jié)出口商品技術(shù)指南的主要內(nèi)容
第八章加工貿(mào)易
及時(shí)節(jié)加工貿(mào)易概述
第二節(jié)加工貿(mào)易的流程
第三節(jié)紙質(zhì)手冊電子化管理
第四節(jié)加工貿(mào)易業(yè)務(wù)管理
第五節(jié)上海國際貿(mào)易“單一窗口”
參考文獻(xiàn)
第八節(jié)案例分析
一、進(jìn)口先行放單的風(fēng)險(xiǎn)
某外貿(mào)公司接受國內(nèi)一物資公司的委托，與其指定的香港公司簽訂了進(jìn)口鋼材的合同。價(jià)格、交貨期、開證時(shí)間、開證保障金、費(fèi)等主要內(nèi)容均在協(xié)議中一一明確。在收到物資公司的開證保障金(信用證金額的15％)后，外貿(mào)公司通過當(dāng)?shù)刂袊y行向外開出了遠(yuǎn)期信用證。很快外商通過銀行就寄來了信用證項(xiàng)下的全套單據(jù)。根據(jù)協(xié)議的規(guī)定，外貿(mào)公司將全套單據(jù)復(fù)印件交物資公司審核并由其確認(rèn)。之后，外貿(mào)公司向銀行承兌并取得了提單。當(dāng)外貿(mào)公司要求支付余款時(shí)，物資公司稱資金一時(shí)周轉(zhuǎn)困難，要求外貿(mào)公司予以寬限，并保障在外貿(mào)公司對外付款前幾天付清余款，外貿(mào)公司于是將提單交給了物資公司?？沙袃镀跐M后，物資公司分文未付，而外貿(mào)公司卻不得不對外支付信用證的全額。等回過來去找物資公司，卻已是人去樓空。經(jīng)了解，該公司早已欠下巨額外債，而外商是與其有多年關(guān)系的朋友。他們的“合作”使得外貿(mào)公司遭受了巨額損失。
(一)試分析
(1)在上述例子中，可承兌期滿后，物資公司分文未付，而外貿(mào)公司可否不對外支付信用證的全額？
(2)從上述例子看，外貿(mào)公司從開出信用證和付款之間，其風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)主要有哪些？
(3)外貿(mào)公司在接收委托進(jìn)口的情況下，一般應(yīng)該注意哪些方面的事項(xiàng)？
(二)參考答案
(1)不行。信用證一經(jīng)開出，便獨(dú)立于合同，只要單單、單證相符，銀行就必須無條件付款。外貿(mào)公司就不得不對外支付信用證的全額。
(2)外貿(mào)公司從開出信用證和付款之間，其風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)主要有如下風(fēng)險(xiǎn)。
①開證時(shí)，外貿(mào)公司應(yīng)該收取開證保障金，本例收取開證保障金(信用證金額的15％)是對的。
②外貿(mào)公司應(yīng)該在收取全部余額后，才能將提單交給物資公司。因?yàn)樘釂尉褪秦洐?quán)。本例詐騙者之所以選用遠(yuǎn)期信用證支付方式，是因?yàn)槌袃镀谂c付款期之間有時(shí)間差。通過承兌，便能拿到提單，獲得貨權(quán)。一旦將提單交給委托人，自由處分權(quán)此時(shí)已掌握在委托人手中。
(3)外貿(mào)公司在接受委托進(jìn)口的情況下，一般應(yīng)該注意以下方面的事項(xiàng)：
①外貿(mào)公司接受委托時(shí)，必須嚴(yán)格審查委托人和外商的資信；
②調(diào)研進(jìn)口貨物的市場行情和合理價(jià)位；
③必須將物權(quán)掌握在自己手中，以減少風(fēng)險(xiǎn)；
④盡可能在信用證中設(shè)置一些掌握主動權(quán)的條款；
⑤如發(fā)現(xiàn)進(jìn)口貨物有嚴(yán)重問題(如純屬廢物，無任何價(jià)值)，應(yīng)立即采取司法救濟(jì)手段，設(shè)法阻止銀行對外付款(如能掌握詐騙的確切證據(jù)，法院可以采取保全措施)等。
二、出口打包貸款的風(fēng)險(xiǎn)
某外貿(mào)公司與箱包加工廠簽訂了一份出口協(xié)議。該工廠生產(chǎn)箱包后，由外貿(mào)公司向其指定的外商出口。在出口合同簽訂后，外商如期開來了即期不可撤銷信用證。當(dāng)外貿(mào)公司通知工廠備貨履約時(shí)，工廠稱因資金周轉(zhuǎn)困難，需外貿(mào)公司協(xié)助解決購買原材料的流動資金。工廠提出希望外貿(mào)公司用信用證進(jìn)行貿(mào)易融資，將融資的資金供工廠生產(chǎn)之用。經(jīng)協(xié)商，外貿(mào)公司同意以信用證向銀行申請打包貸款。
可工廠收到款項(xiàng)后并未及時(shí)安排生產(chǎn)，雖經(jīng)外貿(mào)公司再三催促，但直至交貨期，工廠也未能將貨物備齊。結(jié)果，外貿(mào)公司因無法履行出口合同而遭外商索賠，而工廠此時(shí)已關(guān)門歇業(yè)。
(一)試分析
(1)什么是打包貸款，打包貸款有什么作用？
(2)此筆業(yè)務(wù)的打包貸款貨款如何解決？
(3)在此項(xiàng)業(yè)務(wù)中，因?yàn)橥赓Q(mào)公司是方，工廠是委托人，因?yàn)楣S關(guān)閉無法履行合同，外貿(mào)公司有什么責(zé)任？外貿(mào)公司在出口合同中承擔(dān)哪些責(zé)任？
(4)外貿(mào)公司在接受委托出口的情況下，一般應(yīng)該注意哪些方面的事項(xiàng)？
(二)參考答案
(1)打包貸款(Packing Loan)，也稱打包放款，是指出口地銀行為支持出口商按期履行合同、出運(yùn)交貨，向收到合格信用證的出口商提供的用于采購、生產(chǎn)和裝運(yùn)信用證項(xiàng)下貨物的專項(xiàng)貸款。打包貸款是一種裝船前短期融資，使出口商在自有資金不足的情況下仍然可以辦理采購、備料、加工，順利開展貿(mào)易。打包貸款融資比例通常不超過90%。還款的來源在正常情況下為信用證項(xiàng)下的收匯款，在企業(yè)不能正常從國外收回貨款的情況下，企業(yè)必須償還打包貸款的本金及利息，或允許銀行主動從其賬戶扣劃打包貸款的本金及利息。根據(jù)國家的有關(guān)政策，打包貸款可以使用人民幣，也可以使用外匯作為貸款的幣種。
(2)此筆業(yè)務(wù)的打包貸款最終由外貿(mào)公司償還。在出口業(yè)務(wù)中，最容易發(fā)生的問題就是打包貸款。因?yàn)榇虬J款實(shí)質(zhì)上是用信用證進(jìn)行質(zhì)押的借貸，外貿(mào)公司必須向銀行承擔(dān)到期還款的責(zé)任，此責(zé)任的履行與出口合同能否切實(shí)執(zhí)行無任何關(guān)系。
(3)外貿(mào)公司作為出口合同的賣方，必須履行出口合同中規(guī)定的義務(wù)，如有違反(即使是委托人的原因)，必須向外商承擔(dān)賠償責(zé)任。從法律角度分析，外貿(mào)公司因此獲得了向委托人追償?shù)臋?quán)利。但此權(quán)利的實(shí)現(xiàn)依賴于委托人(即工廠)的經(jīng)濟(jì)狀況，如案例中所述，因委托人關(guān)門歇業(yè)，外貿(mào)公司的雙重?fù)p失無法從委托人處得到補(bǔ)償。
(4)在接受出口委托時(shí)，外貿(mào)公司必須嚴(yán)格審查委托人和外商的資信情況，不要輕易為委托人向銀行申請打包貸款。如經(jīng)調(diào)查認(rèn)可了委托人的資信，也要在其提供切實(shí)可行的經(jīng)濟(jì)保障后，才可申請打包貸款。嚴(yán)格審查信用證的內(nèi)容，堅(jiān)決不接受無法或難以執(zhí)行的“軟條款”，否則，主動權(quán)就掌握在外商的手中了。
