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企圖改造一個國家或整個世界的人，不可能單靠培養(yǎng)和利用不滿情緒成事，單是展示變革的合理性或訴諸強制手段亦不足以為功。他們必須知道怎樣在人們心中燃起一個極不切實際的希望，至于這個希望是一個天上的王國、地上的天堂、聞所未聞的財富還是統(tǒng)治世界，都無關(guān)宏旨。

你無法用理性或道德上的理由去說服一個狂熱者拋棄他的大業(yè)。他害怕妥協(xié)，因此你不可能讓他相信他信奉的主義并不。但他卻不難突然從一件神圣偉業(yè)轉(zhuǎn)投另一件神圣偉業(yè)的懷抱。他無法被說服，只能被煽動。對他而言，真正重要的不是他所依附的大業(yè)的本質(zhì)，而是他渴望有所依附的情感需要。

不同類的狂熱者看似南轅北轍，但他們事實上是一個模子出來的。真正南轅北轍的是狂熱者與穩(wěn)健派。……要一個狂熱的共產(chǎn)者轉(zhuǎn)變?yōu)榭駸岬姆ㄎ魉怪髁x者、沙文主義者或天主教徒都不難，但要他們轉(zhuǎn)變?yōu)槔潇o的自由主義者卻是難上加難。

任何崇高的宗教必然會讓信徒產(chǎn)生強烈的罪咎感。這是因為高不可攀的理想必然會帶來實踐上的落差。由此看來，一種宗教愈崇高，它孕育出的恨意就愈兇猛

那些抱有希望的人——不管是熱情的知識分子、渴望取得耕地的農(nóng)民、追逐暴利的投機家、頭腦清醒的工商業(yè)者、普通的工人還是達官貴人——只要他們被一種遠大的希望所攫住，就會斷然前進，對現(xiàn)在無所顧惜，有必要時甚至?xí)熏F(xiàn)在毀掉，創(chuàng)造一個新世界。

一頭栽進某種變革大業(yè)里的人，都必然懷有極度不滿情緒而又不是一貧如洗，都必然相信某種萬能的教義、某個永遠正確的領(lǐng)袖或某種新技術(shù)已給了他們所向無敵的力量。另外，他們必然抱有極不切實際的憧憬，深信未來具有無限可塑性。，他們對他們要做之事所涉及的困難也必然一無所知。經(jīng)驗是一種障礙。發(fā)起法國大革命那些人都是全然沒有政治經(jīng)驗的。

教義不是讓人去理解的，而是讓人去信仰的。只有對我們不理解的東西，我們才會有百分百的信仰。一種能理解的教義會缺少力量。

虔誠者總是呼吁別人應(yīng)該用感覺而不是腦子去理解真理。

如果一種教義不是復(fù)雜晦澀的話，就必須是含混不清的；而如果它既不是復(fù)雜晦澀也不是含混不清的話，就必須是不可驗證的；也就是說，要把它弄得讓人必須到天堂或遙遠的未來才能斷定其真?zhèn)巍?hellip;…即使最有學(xué)問的忠實信徒也會有點文盲的味道。他喜歡罔顧一些字段真意使用這些字，并養(yǎng)成詭辯強扯、吹毛求疵、鉆牛角尖的愛好。

一個群眾運動會吸引到一群追隨者，不在于它可以滿足人們追求自我改善的渴望，而在于可以滿足他們自我否定的熱望。

覺得自己人生已敗壞到無可救藥的人，不會認為自我改善是值得追求的目標。個人前途的考慮不足以激發(fā)他們拼搏，也不足以讓他們產(chǎn)生信仰或作出一心一意的獻身。他們把自利心理看成是墮落邪惡的，是不潔不祥的。任何出于為己謀的行為在他們看來都是注定失敗的。他們最深的渴望是過新生活，是重生，要是無法得到這個，他們就會渴望通過認同于一件神圣事業(yè)而獲得自豪、信心、希望、目的感和價值感這些他們本來沒有的元素。一個積極的群眾運動可以同時提供他們這兩樣?xùn)|西。

“對群眾運動而言，戲劇元素大概能比其他任何方法發(fā)揮更持久的作用。毫無疑問，通過舉辦游行、檢閱、儀式和典禮之類的活動，一個群眾運動可以引起每一個心靈的共鳴。哪怕最冷靜的人也會因為看到壯觀的群眾場面而動容。”

當(dāng)一個群眾運動開始吸引有事業(yè)野心的人加入，就是該運動已過了全盛時期的征兆；它不再以創(chuàng)造新世界為務(wù)，而只求掌握和保有現(xiàn)在。因此，它不再是個運動而是一項事業(yè)。

希特勒就指出過，一個運動提供的崗位和職位愈多，“它吸引到的劣質(zhì)人才就愈多，到頭來，這些政治攀緣者會充塞于一個成功的黨，致使其昔日的忠誠戰(zhàn)士再也無法認出它的本來面目。……這樣的事情發(fā)生時，一個運動的‘使命’就壽終正寢了”

信仰一項神圣事業(yè)，相當(dāng)程度上是替代已經(jīng)失去了的自信。

一個人愈是沒有值得自夸之處，就愈容易夸耀自己的國家、宗教、種族或他所參與的神圣事業(yè)。

一個人自己的事要是值得管，他通常都會去管自己的事。如果自己的事不值得管，他就會丟下自己那些沒意義的事，轉(zhuǎn)而去管別人家的事。

這種人喜歡搬弄是非、打聽試探、越俎代庖，同時對國家和種族事務(wù)表現(xiàn)出熾烈興趣。在逃離“自我”的同時，我們不是依偎著鄰人朋友的肩，就是掐著他們的咽喉。

熱烈相信我們對別人負有神圣義務(wù)，往往是我們遇溺的“自我”攀住一艘流經(jīng)的木筏的方法。我們看似伸手助人一臂之力，實則是在拯救自己。若把神圣義務(wù)拿掉，我們的生命即陷于貧乏和無意義。毫無疑問，在把自我中心的生活換成無私的生活以后，我們會得到的自尊是龐大的。無私者的虛榮心是無邊無際的。

當(dāng)我們個人的利益與前途看來不值得我們?yōu)橹钕氯r，我們就會迫切需要為別的事物而活。所有形式的獻身、虔誠、效忠和自我抹殺，本質(zhì)上都是對一種事物牢牢攀附——攀附著一件可以帶給我們渺小人生意義和價值的東西。因此，任何對替代品的擁抱，都必然是激烈和極端的。

除非準備好為某種東西而死，我們不會有把握自己過的是有價值的生活。這種赴死精神可以作為一種證據(jù)，向自己和別人顯示，我們的選擇是好的。

群眾運動也有比較安全的替代品。一般而言，任何足以壓抑個人主義或助長自我抹殺情緒或提供行動機會的安排，都有抵制群眾運動興起與傳播的功效。這些替代品，我們稍后再行探討。

一個群體的性格和命運，往往由其低劣的成員決定。

心懷不平者雖然到處都有，但卻最常見于下列幾類人：(一)窮人，(二)畸零人，(三)被遺棄的人，(四)少數(shù)民族，(五)青春期的少年，(六)有野心的人(不管他們面對的是不可跨越的障礙還是無限的機會)，(七)被某些惡德或偏執(zhí)挾制的人，(八)無能者(身或心方面的無能)，(九)極度自私的人，(十)對生活厭煩的人，(十一)罪犯。

凡是從早到晚都要為最起碼生活操勞的人，不會有時間、心情去悲憤或造夢。中國民眾不易造反的原因之一，就在于他們得花很大力氣才賺得到一點點維生之資。

不同類的狂熱者看似南轅北轍，但他們事實上是一個模子出來的。宗教狂熱者的對立面不是狂熱的無神論者，而是溫和的憤世嫉俗者。……同樣道理，沙文主義者的對立面不是賣國賊，而是理性的公民，他們愛戀現(xiàn)實世界，對殉道和英雄姿態(tài)毫無興趣。

狂熱者若是拋棄了他信奉的大業(yè)，或是突然間變得沒有大業(yè)可以信奉，他能否重新適應(yīng)一種自律自足的個人生活，這頗有疑問。他會變成無家可歸的流浪者，站在世界的高速公路邊，只要有任何群眾運動馳過，他都會舉手攔車。獨立自主的生活在他看來是瑣碎、徒勞和邪惡的。沒有了可供熱烈獻身的對象，他感到漂泊和被遺棄。在他看來，寬容是一種軟弱、輕浮和愚昧的象征。他渴盼那種來自順服的心安理得感，渴盼全心全意依附于一種信仰和主義。對他而言重要的不是一個運動的主張和目標，而是它可以讓他獻身，并與一個集體發(fā)生聯(lián)系。他甚至?xí)敢鈪⒓右粋€反對他前一個信仰的群眾運動，但前提是那必須是個真正兇猛的運動——不妥協(xié)，不寬容，聲稱占有和獨一的真理。

要讓我們自己痛恨一個人，最有效的方法大概莫過于去傷害他。這是因為，別人對我們有合理的悲憤，要比我們對他有合理的悲憤，更能引發(fā)我們對他的恨意。在我們揭發(fā)別人過錯使對方羞愧時，他更可能的反應(yīng)并不是變得謙卑和柔順，而是變得咄咄逼人和火氣十足。死不認錯是一種響亮的噪音，可以把我們罪惡感的發(fā)聲給淹沒。

去傷害我們恨的人，會讓我們的恨火上加油；反之，寬大為懷地對待一個敵人，會削弱我們對他的恨意。

邪惡者可以活到身后——這句話之所以是真的，部分是因為那些有理由恨邪惡者的人大都會模仿他，使他的邪惡長存下去。

當(dāng)我們拋棄自我，成為一個緊密團體的一部分時，我們不僅拋開了個人利益，同時也拋開了個人責(zé)任。一個人如果沒有了恐懼、猶豫、懷疑和是非感，他會變得有多殘暴和冷酷，令人不敢想象。

領(lǐng)袖必須是個務(wù)實者和現(xiàn)實主義者，但說起話來又得像個夢想家與理想主義者

“踢正步讓人心無二用。踢正步可以扼殺思想。踢正步可以泯滅個性。”

一個鼓勵行動的群眾運動可以喚起失意者的熱烈反應(yīng)。因為失意者把行動視為醫(yī)治他們煩惱痛苦的良方。行動可以讓他們遺忘自我，讓他們有一種目的感和價值感。事實上，失意者的失意感很可能主要是源于缺乏行動的機會，而失意感最深重的就是那些才具與性情都足以過一種行動性生活，卻為環(huán)境所囿，只能在閑散中虛耗人生的人。要不是這樣，你又怎樣解釋以下這件令人驚訝的事實：列寧、托洛茨基、墨索里尼和希特勒大半輩子都只是在咖啡館或會議中放言高論，卻在一夕間變成他們時代最能干和最不知倦怠的行動人？