引論：我們?yōu)槟砹?篇論網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)電子商務(wù)市場作用范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

一、導(dǎo)言

當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)購物盛行，尤其是近兩年跨境電子商務(wù)成為了一個(gè)流行元素，引領(lǐng)著新時(shí)代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)將跨境貿(mào)易與電子商務(wù)一體化。在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的推動(dòng)下，電子商務(wù)越發(fā)繁榮，跨境電子商務(wù)也逐步成為新興的消費(fèi)方式和增長極。一個(gè)熟知的網(wǎng)購平臺(tái)—淘寶，在2016年的雙十一狂歡季，開搶后第六分五十八秒時(shí)，銷售額直升達(dá)到一百億，之后持續(xù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，僅在這之前的一年，突破一百億的時(shí)候才是在第十二分鐘，通過這些數(shù)據(jù)就可以看到電商市場的蓬勃發(fā)展和可望的未來。而新興的網(wǎng)絡(luò)營銷方式又會(huì)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為以及電子商務(wù)市場的發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。網(wǎng)絡(luò)營銷能夠如此快速的發(fā)展，就是由于它是一個(gè)新生事物,其中典型代表之一就是當(dāng)下流行的微商。“微商”顧名思義是運(yùn)用微信等各種網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)，店家利用自己的人脈進(jìn)行病毒式傳播，進(jìn)而在網(wǎng)絡(luò)上推銷產(chǎn)品，消費(fèi)者通過朋友圈、QQ的轉(zhuǎn)載了解到商品，不耽誤消費(fèi)者切換網(wǎng)頁的時(shí)間，讓雙方都便利不少。但因?yàn)檫@種網(wǎng)絡(luò)營銷方式是一個(gè)新生事物，所以它的制度尚不完善，發(fā)展?fàn)顩r良莠不齊。而我們可以看到在網(wǎng)絡(luò)營銷的影響下，網(wǎng)絡(luò)化的交易，正引領(lǐng)著當(dāng)前的時(shí)代潮流剖析出網(wǎng)絡(luò)營銷影響的利弊；通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷，其影響是具有兩面性的，其中好的營銷方式會(huì)對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展起到推動(dòng)作用，給消費(fèi)者留下良好而深刻的印象；而如果是以不恰當(dāng)?shù)牡氖侄芜M(jìn)行營銷，在短時(shí)間內(nèi)可能會(huì)達(dá)到宣傳的目的，但是從長遠(yuǎn)來看，會(huì)引起消費(fèi)者反感和厭惡的情緒，從而透支企業(yè)的形象。探討網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)，挖掘其對(duì)于電子商務(wù)發(fā)展中的產(chǎn)生的影響，思考如何避免其弊端。

二、文獻(xiàn)綜述

許馨月(2017)基于對(duì)我國跨境電商的發(fā)展的分析，發(fā)現(xiàn)我國跨境電商中存在的問題，并針對(duì)問題提出了建議;朱七(2018)主要研究了基于微信的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷，分析了微信營銷的優(yōu)劣勢以及未來發(fā)展趨勢；沙比熱古力·吾加從營銷的渠道方面討論我國電子商的發(fā)展現(xiàn)狀，并且提出了一些建議；喬艷榮(2014)結(jié)合電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的概念，探討了兩者之間的關(guān)系；趙麗霞(2012)通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷概念與內(nèi)涵的闡述，介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷的起源、發(fā)展與現(xiàn)狀，進(jìn)而分析了網(wǎng)絡(luò)虛擬空間中存在的誠信問題，技術(shù)水平問題，廣告效果問題，以及網(wǎng)絡(luò)健康問題，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的存在的弊端進(jìn)行分析，并提出了相應(yīng)的解決方案；張趙晉(2016)指出了傳統(tǒng)營銷模式存在的問題，對(duì)于現(xiàn)代營銷的轉(zhuǎn)變做了分析說明了現(xiàn)代營銷效率正在不斷提高，更加注重信譽(yù)度與服務(wù)質(zhì)量，且對(duì)于消費(fèi)者需求更加具有針對(duì)性，同時(shí)指出了營銷方式正在趨于網(wǎng)絡(luò)化，與化等特點(diǎn)；張利(2018)基于基礎(chǔ)創(chuàng)新擴(kuò)散模型從外部影響因素、內(nèi)部影響因素和較大市場潛量影響因素三個(gè)角度分析總結(jié)了跨境電子商務(wù)模式擴(kuò)散的影響因素；楊普照(2018)基于網(wǎng)絡(luò)化電子商務(wù)的發(fā)展探討了影響跨境電商成交的一些關(guān)鍵因素；易飛(2018)通過構(gòu)建模型以及實(shí)證分析的方法研究了電子商務(wù)與快遞物流兩個(gè)系統(tǒng)結(jié)合形成的有機(jī)經(jīng)濟(jì)復(fù)合體的協(xié)同發(fā)展。

三、電子商務(wù)市場的發(fā)展

(一)電子商務(wù)的概念

所謂電子商務(wù)，是雙方在不見面的情況下，通過網(wǎng)絡(luò)完成的一系列的交易程序。網(wǎng)絡(luò)營銷顧名思義，是根據(jù)商品自身特點(diǎn)并利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將其進(jìn)行推廣，為達(dá)到一定營銷目的的一系列營銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷是為促使電子商務(wù)交易完成的一種手段，因而我們探討它對(duì)于電子商務(wù)的影響。

(二)網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的關(guān)系

網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的發(fā)展過程中一個(gè)重要的紐帶，網(wǎng)絡(luò)營銷促進(jìn)了電商的發(fā)展，是為促進(jìn)電子商務(wù)的而提供的一種支持，網(wǎng)絡(luò)營銷與消費(fèi)者群體應(yīng)運(yùn)而生，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷屬于一個(gè)初生的事物，具有一定的新鮮感，但隨著時(shí)代的發(fā)展，科技的進(jìn)步使得網(wǎng)絡(luò)營銷會(huì)逐漸成為主流。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)

(一)便捷性

網(wǎng)絡(luò)營銷不受限于空間和時(shí)間，其較大優(yōu)點(diǎn)：速度快，效率高，網(wǎng)絡(luò)購物具代表性，利用網(wǎng)絡(luò)能夠?qū)⑿Ч苯映尸F(xiàn)給消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者眼球，快速將信息傳播，能夠?qū)崟r(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行交流，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，避免了類似于線下店鋪打烊的情況，這樣通過網(wǎng)絡(luò)直接與客戶進(jìn)行實(shí)時(shí)交流，接收留言與商品評(píng)價(jià)與反饋，省去了繁雜的程序，同時(shí)節(jié)省時(shí)間。

(二)方式多元化

不僅營銷方式眾多，且支付方式多元，常見的就有視頻營銷，圖片營銷，博客營銷，病毒式營銷等等，而現(xiàn)在的支付方式也是愈加多選擇，微信支付，支付寶支付，QQ錢包支付等一系列支付方式，使得電商的發(fā)展更加蓬勃。

(三)受眾廣泛

當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)化人口劇增，目前中國市場擁有約7.72億網(wǎng)民的巨大消費(fèi)群體，接近7.72億網(wǎng)民，其中近90%分布在12-44歲，網(wǎng)絡(luò)購物的用戶規(guī)模占到5.33億，網(wǎng)上支付占5.31億，他們關(guān)注網(wǎng)絡(luò)信息的量遠(yuǎn)大于其他傳媒方式，其中直播營銷當(dāng)下最為熱門，觀看群體龐大，通過直播增加訪問量的形式進(jìn)行病毒式的傳播，影響面非常廣泛，同時(shí)，如果是名人能夠使事件的傳播量呈幾何級(jí)放大。這一代具有極高的消費(fèi)能力，和較高消費(fèi)意愿，使網(wǎng)絡(luò)營銷有處可放，網(wǎng)絡(luò)化交易與電子商務(wù)的發(fā)展顯著提升，消費(fèi)者不僅僅集中于城市，現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也跟上了電子商務(wù)的節(jié)奏，蔬菜水果經(jīng)網(wǎng)絡(luò)營銷直接運(yùn)送外地，增加了與外界進(jìn)行經(jīng)濟(jì)往來的機(jī)會(huì)。

(四)針對(duì)性

盡管面對(duì)如此龐大的群體，網(wǎng)絡(luò)對(duì)于數(shù)據(jù)分析的能力是毋庸置疑的，因而消費(fèi)者無特需要求被保護(hù)的瀏覽記錄，得到其重點(diǎn)關(guān)注信息，了消費(fèi)者，利用互聯(lián)網(wǎng)分析得到消費(fèi)者的偏好與需求，針對(duì)性對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行信息推送，極大增加了營銷的成功率，促進(jìn)電子商務(wù)交易的完成。

(五)不透明性

網(wǎng)絡(luò)的虛擬是一大突出特點(diǎn)，包含了許多未知因素，消費(fèi)者在進(jìn)行網(wǎng)購時(shí)，商家信息并非公開透明，商品信息不完整，缺乏真實(shí)性，使得網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)于消費(fèi)者而言具有不性，道德誠信問題被隱藏在網(wǎng)絡(luò)不透明性之后，網(wǎng)購中徦冒偽劣的產(chǎn)品仍不勝其數(shù)，

五、網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)電子商務(wù)市場的影響

網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸進(jìn)入各個(gè)行業(yè)，利用廣告植入進(jìn)行營銷的也屢見不鮮，甚至處處可見，芒果TV，愛奇藝，優(yōu)酷等紛紛都加入其中，各大企業(yè)投入在網(wǎng)絡(luò)視頻的廣告費(fèi)用也不少，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展重要性可由網(wǎng)絡(luò)播放量反映。而從2014-2015年，國外品牌減少了50%的電視廣告投放，轉(zhuǎn)移到了視頻端，從幾個(gè)本土的化妝品品牌的廣告投放來看韓束花了1億成為芒果TV的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)冠名商；溫碧泉也將投放1.2億入駐網(wǎng)絡(luò)視頻資源聯(lián)動(dòng)。因而可見網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展的日趨成為主流，依靠網(wǎng)絡(luò)的便捷與推廣方式的多元，使電子商務(wù)能夠持續(xù)快速地發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)購物是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種過程，消費(fèi)者在進(jìn)行對(duì)商品的篩選的同時(shí)，就是商家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)圖片營銷或網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的時(shí)候，由于利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購物的省時(shí)省力，商家直接將圖片視頻，顧客評(píng)價(jià)等一系列信息展示于商品主頁，將信息直接傳達(dá)給消費(fèi)者，這樣方便快捷的方式，與線下營銷相比，不僅能節(jié)省商家一對(duì)一的講解時(shí)間，還能增大消費(fèi)者購物意愿，且大大增加網(wǎng)絡(luò)營銷的成功率。電子商務(wù)的交易額呈逐年上升趨勢，發(fā)展前景良好，網(wǎng)絡(luò)營銷是其中促成線上交易的主力，因而可見其便捷性這一大特點(diǎn)對(duì)電子商務(wù)的積極影響。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)的虛擬性帶給消費(fèi)者不真實(shí)的感覺，使得網(wǎng)絡(luò)詐騙等違背道德的行為時(shí)有發(fā)生，存在這些素質(zhì)較低的人為了利益利用網(wǎng)絡(luò)的使用不正當(dāng)手段進(jìn)行詐騙。消費(fèi)者與商家之間的信任度成為網(wǎng)絡(luò)營銷成功與否的重要因素，網(wǎng)絡(luò)購物中避免不了遇到假冒偽劣產(chǎn)品，還會(huì)有提供虛假信息的商家，為了吸引顧客，聘請人工進(jìn)行刷好評(píng)，刷銷量等工作，因而制造出假象，誤導(dǎo)消費(fèi)者，不少消費(fèi)者也會(huì)因此上當(dāng)，引起更多的交易丟失。對(duì)于此，政府及相關(guān)部門應(yīng)加大對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)管力度，企業(yè)應(yīng)自覺遵守規(guī)則，制定相關(guān)企業(yè)制度進(jìn)行約束。另一問題就是，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新型人才和網(wǎng)絡(luò)營銷型人才的缺乏也對(duì)電子商務(wù)造成很大的影響，由于網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的速度迅速，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)打造維護(hù)成為了關(guān)鍵，目前我國的電子商務(wù)平臺(tái)分為b2b，c2c，和b2c三類，網(wǎng)站增長速度自2009年至2010年開始逐漸放緩，沒有更良好的平臺(tái)條件，用戶拘泥于現(xiàn)有網(wǎng)站，據(jù)數(shù)據(jù)顯示2017年天貓和京東在網(wǎng)購交易市場交易額占比一共約90％相比2016年的82%略微有所提升，由于人才的缺失導(dǎo)致各大網(wǎng)站的發(fā)展良莠不齊，占比不均衡。因而企業(yè)應(yīng)加大對(duì)于網(wǎng)絡(luò)型人才的培養(yǎng)，打造良好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，深入分析顧客信息，以此吸引顧客。

六、結(jié)語與建議

本文側(cè)重研究網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)于電子商務(wù)的影響，發(fā)現(xiàn)其影響的兩面性，其中網(wǎng)絡(luò)營銷受眾廣泛會(huì)增加電子商務(wù)交易成功的幾率，而其不透明性則會(huì)降低消費(fèi)者的信任程度，善惡兩面，因而我們需要充分利用其優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行推廣，避免其惡性的一面對(duì)于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的污染。隨著人們的物質(zhì)生活逐漸豐富，對(duì)于精神生活的需求更加凸顯，因而在對(duì)于物質(zhì)的推廣上，注重消費(fèi)者的需求與廣告效果，符合當(dāng)下審美，跟隨時(shí)代潮流；且要為避免不透明性給消費(fèi)者帶來困擾與疑問，而產(chǎn)生的信任危機(jī)，我們可以通過增加企業(yè)信息的公開，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)等來增加可信度，從而吸引消費(fèi)者；注重產(chǎn)品的質(zhì)量，嚴(yán)格控制，不生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品，產(chǎn)品信息公開應(yīng)實(shí)事求是，最終贏得消費(fèi)者的信賴；對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展速度應(yīng)盡力追趕網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展；對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的有關(guān)道德問題，國家應(yīng)制定相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行規(guī)范，企業(yè)自覺遵守規(guī)則，避免網(wǎng)絡(luò)污染影響社會(huì)秩序，阻礙電子商務(wù)的發(fā)展。電子商務(wù)已日常化，因而我們應(yīng)注重網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)電子商務(wù)帶來的影響，促進(jìn)電商的發(fā)展。