引論：我們?yōu)槟砹?篇論網(wǎng)絡(luò)營銷對電子商務(wù)市場作用范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

一、導(dǎo)言

當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)購物盛行，尤其是近兩年跨境電子商務(wù)成為了一個流行元素，引領(lǐng)著新時代的經(jīng)濟發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)將跨境貿(mào)易與電子商務(wù)一體化。在物聯(lián)網(wǎng)時代的推動下，電子商務(wù)越發(fā)繁榮，跨境電子商務(wù)也逐步成為新興的消費方式和增長極。一個熟知的網(wǎng)購平臺—淘寶，在2016年的雙十一狂歡季，開搶后第六分五十八秒時，銷售額直升達到一百億，之后持續(xù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，僅在這之前的一年，突破一百億的時候才是在第十二分鐘，通過這些數(shù)據(jù)就可以看到電商市場的蓬勃發(fā)展和可望的未來。而新興的網(wǎng)絡(luò)營銷方式又會對消費者的消費行為以及電子商務(wù)市場的發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。網(wǎng)絡(luò)營銷能夠如此快速的發(fā)展，就是由于它是一個新生事物,其中典型代表之一就是當(dāng)下流行的微商。“微商”顧名思義是運用微信等各種網(wǎng)絡(luò)渠道進行商業(yè)貿(mào)易活動，店家利用自己的人脈進行病毒式傳播，進而在網(wǎng)絡(luò)上推銷產(chǎn)品，消費者通過朋友圈、QQ的轉(zhuǎn)載了解到商品，不耽誤消費者切換網(wǎng)頁的時間，讓雙方都便利不少。但因為這種網(wǎng)絡(luò)營銷方式是一個新生事物，所以它的制度尚不完善，發(fā)展狀況良莠不齊。而我們可以看到在網(wǎng)絡(luò)營銷的影響下，網(wǎng)絡(luò)化的交易，正引領(lǐng)著當(dāng)前的時代潮流剖析出網(wǎng)絡(luò)營銷影響的利弊；通過網(wǎng)絡(luò)進行營銷，其影響是具有兩面性的，其中好的營銷方式會對電子商務(wù)的發(fā)展起到推動作用，給消費者留下良好而深刻的印象；而如果是以不恰當(dāng)?shù)牡氖侄芜M行營銷，在短時間內(nèi)可能會達到宣傳的目的，但是從長遠來看，會引起消費者反感和厭惡的情緒，從而透支企業(yè)的形象。探討網(wǎng)絡(luò)營銷特點，挖掘其對于電子商務(wù)發(fā)展中的產(chǎn)生的影響，思考如何避免其弊端。

二、文獻綜述

許馨月(2017)基于對我國跨境電商的發(fā)展的分析，發(fā)現(xiàn)我國跨境電商中存在的問題，并針對問題提出了建議;朱七(2018)主要研究了基于微信的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷，分析了微信營銷的優(yōu)劣勢以及未來發(fā)展趨勢；沙比熱古力·吾加從營銷的渠道方面討論我國電子商的發(fā)展現(xiàn)狀，并且提出了一些建議；喬艷榮(2014)結(jié)合電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的概念，探討了兩者之間的關(guān)系；趙麗霞(2012)通過對網(wǎng)絡(luò)營銷概念與內(nèi)涵的闡述，介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷的起源、發(fā)展與現(xiàn)狀，進而分析了網(wǎng)絡(luò)虛擬空間中存在的誠信問題，技術(shù)水平問題，廣告效果問題，以及網(wǎng)絡(luò)健康問題，對網(wǎng)絡(luò)營銷的存在的弊端進行分析，并提出了相應(yīng)的解決方案；張趙晉(2016)指出了傳統(tǒng)營銷模式存在的問題，對于現(xiàn)代營銷的轉(zhuǎn)變做了分析說明了現(xiàn)代營銷效率正在不斷提高，更加注重信譽度與服務(wù)質(zhì)量，且對于消費者需求更加具有針對性，同時指出了營銷方式正在趨于網(wǎng)絡(luò)化，與化等特點；張利(2018)基于基礎(chǔ)創(chuàng)新擴散模型從外部影響因素、內(nèi)部影響因素和較大市場潛量影響因素三個角度分析總結(jié)了跨境電子商務(wù)模式擴散的影響因素；楊普照(2018)基于網(wǎng)絡(luò)化電子商務(wù)的發(fā)展探討了影響跨境電商成交的一些關(guān)鍵因素；易飛(2018)通過構(gòu)建模型以及實證分析的方法研究了電子商務(wù)與快遞物流兩個系統(tǒng)結(jié)合形成的有機經(jīng)濟復(fù)合體的協(xié)同發(fā)展。

三、電子商務(wù)市場的發(fā)展

(一)電子商務(wù)的概念

所謂電子商務(wù)，是雙方在不見面的情況下，通過網(wǎng)絡(luò)完成的一系列的交易程序。網(wǎng)絡(luò)營銷顧名思義，是根據(jù)商品自身特點并利用網(wǎng)絡(luò)平臺將其進行推廣，為達到一定營銷目的的一系列營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷是為促使電子商務(wù)交易完成的一種手段，因而我們探討它對于電子商務(wù)的影響。

(二)網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的關(guān)系

網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的發(fā)展過程中一個重要的紐帶，網(wǎng)絡(luò)營銷促進了電商的發(fā)展，是為促進電子商務(wù)的而提供的一種支持，網(wǎng)絡(luò)營銷與消費者群體應(yīng)運而生，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷屬于一個初生的事物，具有一定的新鮮感，但隨著時代的發(fā)展，科技的進步使得網(wǎng)絡(luò)營銷會逐漸成為主流。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷的特點

(一)便捷性

網(wǎng)絡(luò)營銷不受限于空間和時間，其較大優(yōu)點：速度快，效率高，網(wǎng)絡(luò)購物具代表性，利用網(wǎng)絡(luò)能夠?qū)⑿Ч苯映尸F(xiàn)給消費者，吸引消費者眼球，快速將信息傳播，能夠?qū)崟r與消費者進行交流，對產(chǎn)品進行推廣，避免了類似于線下店鋪打烊的情況，這樣通過網(wǎng)絡(luò)直接與客戶進行實時交流，接收留言與商品評價與反饋，省去了繁雜的程序，同時節(jié)省時間。

(二)方式多元化

不僅營銷方式眾多，且支付方式多元，常見的就有視頻營銷，圖片營銷，博客營銷，病毒式營銷等等，而現(xiàn)在的支付方式也是愈加多選擇，微信支付，支付寶支付，QQ錢包支付等一系列支付方式，使得電商的發(fā)展更加蓬勃。

(三)受眾廣泛

當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)化人口劇增，目前中國市場擁有約7.72億網(wǎng)民的巨大消費群體，接近7.72億網(wǎng)民，其中近90%分布在12-44歲，網(wǎng)絡(luò)購物的用戶規(guī)模占到5.33億，網(wǎng)上支付占5.31億，他們關(guān)注網(wǎng)絡(luò)信息的量遠大于其他傳媒方式，其中直播營銷當(dāng)下最為熱門，觀看群體龐大，通過直播增加訪問量的形式進行病毒式的傳播，影響面非常廣泛，同時，如果是名人能夠使事件的傳播量呈幾何級放大。這一代具有極高的消費能力，和較高消費意愿，使網(wǎng)絡(luò)營銷有處可放，網(wǎng)絡(luò)化交易與電子商務(wù)的發(fā)展顯著提升，消費者不僅僅集中于城市，現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也跟上了電子商務(wù)的節(jié)奏，蔬菜水果經(jīng)網(wǎng)絡(luò)營銷直接運送外地，增加了與外界進行經(jīng)濟往來的機會。

(四)針對性

盡管面對如此龐大的群體，網(wǎng)絡(luò)對于數(shù)據(jù)分析的能力是毋庸置疑的，因而消費者無特需要求被保護的瀏覽記錄，得到其重點關(guān)注信息，了消費者，利用互聯(lián)網(wǎng)分析得到消費者的偏好與需求，針對性對消費者進行信息推送，極大增加了營銷的成功率，促進電子商務(wù)交易的完成。

(五)不透明性

網(wǎng)絡(luò)的虛擬是一大突出特點，包含了許多未知因素，消費者在進行網(wǎng)購時，商家信息并非公開透明，商品信息不完整，缺乏真實性，使得網(wǎng)絡(luò)營銷對于消費者而言具有不性，道德誠信問題被隱藏在網(wǎng)絡(luò)不透明性之后，網(wǎng)購中徦冒偽劣的產(chǎn)品仍不勝其數(shù)，

五、網(wǎng)絡(luò)營銷對電子商務(wù)市場的影響

網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸進入各個行業(yè)，利用廣告植入進行營銷的也屢見不鮮，甚至處處可見，芒果TV，愛奇藝，優(yōu)酷等紛紛都加入其中，各大企業(yè)投入在網(wǎng)絡(luò)視頻的廣告費用也不少，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展重要性可由網(wǎng)絡(luò)播放量反映。而從2014-2015年，國外品牌減少了50%的電視廣告投放，轉(zhuǎn)移到了視頻端，從幾個本土的化妝品品牌的廣告投放來看韓束花了1億成為芒果TV的獨家網(wǎng)絡(luò)冠名商；溫碧泉也將投放1.2億入駐網(wǎng)絡(luò)視頻資源聯(lián)動。因而可見網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展的日趨成為主流，依靠網(wǎng)絡(luò)的便捷與推廣方式的多元，使電子商務(wù)能夠持續(xù)快速地發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)購物是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種過程，消費者在進行對商品的篩選的同時，就是商家進行網(wǎng)絡(luò)圖片營銷或網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的時候，由于利用網(wǎng)絡(luò)進行購物的省時省力，商家直接將圖片視頻，顧客評價等一系列信息展示于商品主頁，將信息直接傳達給消費者，這樣方便快捷的方式，與線下營銷相比，不僅能節(jié)省商家一對一的講解時間，還能增大消費者購物意愿，且大大增加網(wǎng)絡(luò)營銷的成功率。電子商務(wù)的交易額呈逐年上升趨勢，發(fā)展前景良好，網(wǎng)絡(luò)營銷是其中促成線上交易的主力，因而可見其便捷性這一大特點對電子商務(wù)的積極影響。與此同時，網(wǎng)絡(luò)的虛擬性帶給消費者不真實的感覺，使得網(wǎng)絡(luò)詐騙等違背道德的行為時有發(fā)生，存在這些素質(zhì)較低的人為了利益利用網(wǎng)絡(luò)的使用不正當(dāng)手段進行詐騙。消費者與商家之間的信任度成為網(wǎng)絡(luò)營銷成功與否的重要因素，網(wǎng)絡(luò)購物中避免不了遇到假冒偽劣產(chǎn)品，還會有提供虛假信息的商家，為了吸引顧客，聘請人工進行刷好評，刷銷量等工作，因而制造出假象，誤導(dǎo)消費者，不少消費者也會因此上當(dāng)，引起更多的交易丟失。對于此，政府及相關(guān)部門應(yīng)加大對于網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)管力度，企業(yè)應(yīng)自覺遵守規(guī)則，制定相關(guān)企業(yè)制度進行約束。另一問題就是，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新型人才和網(wǎng)絡(luò)營銷型人才的缺乏也對電子商務(wù)造成很大的影響，由于網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的速度迅速，網(wǎng)絡(luò)平臺打造維護成為了關(guān)鍵，目前我國的電子商務(wù)平臺分為b2b，c2c，和b2c三類，網(wǎng)站增長速度自2009年至2010年開始逐漸放緩，沒有更良好的平臺條件，用戶拘泥于現(xiàn)有網(wǎng)站，據(jù)數(shù)據(jù)顯示2017年天貓和京東在網(wǎng)購交易市場交易額占比一共約90％相比2016年的82%略微有所提升，由于人才的缺失導(dǎo)致各大網(wǎng)站的發(fā)展良莠不齊，占比不均衡。因而企業(yè)應(yīng)加大對于網(wǎng)絡(luò)型人才的培養(yǎng)，打造良好網(wǎng)絡(luò)平臺，深入分析顧客信息，以此吸引顧客。

六、結(jié)語與建議

本文側(cè)重研究網(wǎng)絡(luò)營銷對于電子商務(wù)的影響，發(fā)現(xiàn)其影響的兩面性，其中網(wǎng)絡(luò)營銷受眾廣泛會增加電子商務(wù)交易成功的幾率，而其不透明性則會降低消費者的信任程度，善惡兩面，因而我們需要充分利用其優(yōu)點進行推廣，避免其惡性的一面對于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的污染。隨著人們的物質(zhì)生活逐漸豐富，對于精神生活的需求更加凸顯，因而在對于物質(zhì)的推廣上，注重消費者的需求與廣告效果，符合當(dāng)下審美，跟隨時代潮流；且要為避免不透明性給消費者帶來困擾與疑問，而產(chǎn)生的信任危機，我們可以通過增加企業(yè)信息的公開，產(chǎn)品的細節(jié)等來增加可信度，從而吸引消費者；注重產(chǎn)品的質(zhì)量，嚴格控制，不生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品，產(chǎn)品信息公開應(yīng)實事求是，最終贏得消費者的信賴；對于網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展速度應(yīng)盡力追趕網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展；對于網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的有關(guān)道德問題，國家應(yīng)制定相關(guān)法律法規(guī)進行規(guī)范，企業(yè)自覺遵守規(guī)則，避免網(wǎng)絡(luò)污染影響社會秩序，阻礙電子商務(wù)的發(fā)展。電子商務(wù)已日常化，因而我們應(yīng)注重網(wǎng)絡(luò)營銷對電子商務(wù)帶來的影響，促進電商的發(fā)展。