引論：我們為您整理了13篇美業培訓總結范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
里，我始終本著“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針、認真貫徹政策，堅持服從和領導安排，政治立場堅定，在實際工作中能很好的解放思想，實事求是，與時俱進，力求實效。在安全檢查和監督工作中，了解和向上級反映對安全生產的意見，對煤礦生產中存在的重大問題及時、準確、真實的反映、匯報給領導，在匯報中絕不抱成見，更不能有“水分”。始終認為安全無小事，再小的安全隱患，發現就得立即制止，不做“老好人”，做事要勤快，不能拖拖拉拉，只有這樣才能把安全工作做得實，做得真，做得細。
二、業務方面
態度決定一切。在工作中，必須具有且抱有一顆良好的事業心和高度的責任感，在工作中努力學習相關業務知識，提高自己在本行業的知識水平，自己深入井下，與煤礦工人學習，向技術工、生產礦長等同志請教，在最短的時間掌握更多的煤礦知識，把學到的東西應用到實踐中去。作為一名安檢員，必須時刻牢記自己的職責，你的疏忽大意很可能造成的是一個采面，一條掘進、一個礦井的重大事故，人員的傷亡。同時在幾個月的工作中讓我認識到安全檢查工作是一項業務性很強的工作，必須應掌握所管轄范圍內的技術本領，從事煤礦安全檢查監督工作，就要熟知本專業的安全生產技術知識和生產細節易出現的安全隱患，大事要管，小事也要抓。其他范圍內的也要做到了解、熟悉，要做到自己雖然不會干，但別人干完之后，自己知道是否合格。作為一名煤礦安全檢查員，我在最短的時間里學習并熟悉了采掘工作面的作業組織、技術工藝，現場的作業規程，盡最大的努力掌握礦井各種災害的發生原因、預兆、規律、預防措施及發生災害時的處理方法；掌握安全管理的新知識、新技術和與自己有關的法律法規。
在業務工作中總結出以下幾點是我們必須做好的。
（一）由于從事煤礦工作，特別是在井下，都是一些繁重、單調、重復的作業，加上工人的文化素質各不相同，每個人的操作都有很大的自由性，所以很容易違反各項規定，會出現習慣性的違章，即使是一些很危險的工作，在安全生產段一時間后，人也會麻痹大意，疏忽僥幸的思想會漸漸增長，造成事故的發生。這時，作為檢查員就要通過監督檢查，及早地發現不安全行為，通過提醒、勸告、說服、批評、警告或處分手段，消除不安全行為，發揮安全監督的作用。
（二）由于礦井所使用的設備多數都是相當笨重的，加上礦井內的溫度、濕度、風速原因，設備易腐蝕、老化、磨損，容易發生故障，一些設施也因礦井條件和礦山壓力等原因產生各種不同程度的問題，這時，安全檢查員就要通過安全檢查，及時發現并采取有效措施，排除隱患，保證安全生產。
（三）安全檢查員只有掌握作業規程的要求，才能發揮安全檢查員的執法能力。在看領導審批好的作業規程的同時，安全檢查員要通過實際情況和作業現場情況，直接查找作業規程的不足，通過分析判斷去發現管理的缺陷，并及時給予糾正和彌補，發揮自己的業務知識及經驗作用。
（四）安全檢查員要識大體，樹立主人翁意識。要通過事故案例給職工群眾灌輸違章和損壞安全設施的危害性。例如，一些職工開井下風門，就不及時關上，導致風流短路，發生不該發生的事故。還有一些看似小事卻最終釀成大禍，如：透水、冒頂、片幫等。安全檢查員不管在任何一處盯點，都要進行邏輯判斷，觀察、分析能夠發生重大事故的可能性，要隨時想一想，萬一發生重大事故后，可能涉及的范圍及損失的慘重。所以，一名安全檢查員在工作中要從大局出發，從系統出發，發揮自己的主觀能動性，增強大局意識。
（五）安全檢查員在日常檢查監督活動中，檢查問題，不能為了工作而工作。要善于發現先進和典型，努力為煤礦事業開創良好的安全生產新局面。同時，安全檢查員還要善于推廣自己的安全生產先進經驗。
（六）煤礦安全檢查員要結合安全生產的實際，既當檢查員，又當宣傳員，向廣大職工群眾宣傳安全方針、政策及法律法規，發揮自己的宣傳作用。
篇2
我國美容服務行業從上個世紀80年代開始起步，作為發展至今已有近20年歷史的美容行業，雖然發展時間較短，但發展極其迅速，從簡單的幾個美容項目發展到現在的美容，美發，美體，醫療美容，專業美容產品研發、生產、銷售于一體的生產與服務相互統一的一個龐大產業鏈。并且，在短短二十幾年的時間就走過了相當于歐美國家幾十年的發展歷程。直接、間接從業人員1500萬人，營業收入約3000多億元，對GDP的貢獻為1200億元，納稅近200億元。美容經濟還在以每年15%以上的速度發展，美容市場需求日趨旺盛、蘊藏著巨大的市場商機。2010年，我國美容機構總數220多萬家，繼電子通訊、旅游之后的“第五大消費熱點”。
與此同時，伴隨著全球化商業連鎖經營模式的普及盛行，國內外美容業為了做大做強，搶占市場份額，紛紛采取連鎖經營的模式，美容連鎖顧名思義就是多家美容院統一名稱、統一管理、統一采購，使用同一類美容產品，其主要特點是在同一個城市經營或者跨地區經營。基于此，可以認為，當前美容行業的確是一個朝陽行業，而連鎖經營模式更是美容業未來發展的主流趨勢。
中國美容連鎖始于上個世紀90年代中期，到目前為止尚未完全成型，這與此行業的特質有關。美容行業的發展最早是以產品為向導，整個產業鏈對于終端特別是美容連鎖的研究比較少，僅僅關注到縱向單店的盈利，忽視了橫向的規模經濟。一些美容機構通過多年艱辛的打拼，創造了一個又一個美業神話，如克麗緹娜、佐登妮絲、自然美、思妍麗等，這些美容機構成功的背后，都有一些傳奇的故事和別人無法復制的機遇及模式。這些馳名全國的美容機構，無一不是通過連鎖這一商業模式取得輝煌業績的，因此，在未來的發展上，連鎖無疑是美容機構成功的必由之路。美容連鎖進入了戰國時代，經營者要想做成品牌、做強做大，必須順應潮流，單店做強，無論是業績還是管理，形成自己可復制的成功模式，然后開分店過渡，分店將自己原來的管理運營系統進行復制，在經營過程中進行調整改進，成功后進行連鎖擴張。有的連鎖機構在取得一定的市場知名度后，為了快速占領市場，采取了特許加盟的商業模式，雖然擴張很快，但帶來了一系列的問題，加盟店不按規矩出牌，諸如文化、理念、技術、促銷等不能傳承或延續，甚至有的打著總部的旗號，售賣低劣的產品，原料以次充好，讓總部管理失靈。近年來，美容特許經營逐漸轉向直營專業連鎖，雖然特許經營前期投入，運營成本高，同時風險也較高，但是隨著消費者對美容品位和質量的要求不斷提升，有知名度、有實力、有技術和有規模的大型美容連鎖機構才是顧客選擇的目標；二是國家有關部門的大力整頓規范美容市場，讓美容行業重新整合的時代已經到來，相比之下，直營連鎖更容易管理及規范品牌的發展。因此，美容經營走向專業化，由特許經營轉向打造美容品牌的直營連鎖逐漸成為美容行業發展的必然趨勢。
二、 美容行業服務營銷現狀分析
1.美容行業監管缺失。美容行業相關的法律、法規尚不健全，國家和地方沒有完善的監管體系，行業內也沒有統一標準的美容行業服務規范。導致了進入美容行業的門檻很低，魚龍混雜的現象。出現了種種以欺騙消費者的營銷手段，給美容行業整體上造成了負面影響，導致美容行業的誠信危機。
2.美容院客戶滿意度低，老顧客流失率高。美容院采取會員卡等促銷折扣的方式來吸引消費者，導購人員以免費體驗，虛構夸大其銷售產品和美容項目的功效來誘導顧客，但往往顧客消費一次后，并沒有選擇再次購買。
3.從業人員知識水平、綜合素質低下。美容行業的準入門檻相對較低，大多數美容企業的從業人員所接受教育的程度普遍偏低。其中，初中及初中以下學歷的約占 38%，高中專學歷占50%以上，大專以上的僅占 11%左右。在物質文明高度發達的今天，人們對健康、亞健康、疾病、衰老非常重視，如何抗衰老，如何抵御疾病的發生，如何把亞健康調節到健康狀態而使其不向疾病發展，成為了消費者普遍關注的焦點問題。這就對美容的從業人員提出了更高、更專業的要求，他們既要懂得醫學基礎知識，又必須經過醫學美容、生活美容專業知識的培訓，熟練掌握美容項目操作技能。醫、美融合的趨勢對美容院提出了更高的要求。而從業人員結構復雜、知識水平及綜合素質低下的現狀則成為制約美容產業快速發展的瓶頸。正因為如此，從事美容行業的人員缺乏基本的美容服務意識或者自身的服務意識淡薄，如基礎的服務禮儀規范、專業的產品，設備知識的掌握、與顧客交流溝通的方式等。
三、 美容專業線連鎖服務營銷策略（以CICI纖體美容集團為例）
2011年底，作為英國英倫之花旗下的高端纖體瘦身品牌—CICI纖體美容連鎖集團在中國的經濟中心—上海設立了國內的第一家直營店，運作一年多時間以來，已經在上海發展了超過十余家直營的美容連鎖，在總公司的統一指揮下，利用自主研發和自行生產各類行業內高端美容設備與輔助產品和“自營渠道”等先天優勢，逐漸樹立起自身在國內美容業界的良好高端品牌形象。作為國內倡導科技纖美的業界先行者，CICI立志將全新英式舒適型纖美模式推廣到中國的每一個角落。
CICI纖體能夠在一年多的時間里快速成長，原因之一是因為該集團注重專業直營美容連鎖的服務營銷理念。
產品策略。CICI纖美采用全新英國科技纖美理念，引進全套英國蘇醒和美顏儀器，配合高素質的專業美容美顏纖體顧問，旨在為每位選擇CICI纖美的女性帶來全方位，高科技的塑形和美顏體驗。CICI纖美依托本集團美學研發機構先進的物理塑形專業儀器，如體雕方面的旋轉型扭力負壓技術、RF技術、聚集超聲PEELING技術、中強度LED技術和逆轉肌膚衰老的微爆技術等，給顧客提倡了一種全新的美顏塑形的嘗試。CICI纖美根據不同細分群體，一對一溝通，有針對性的給每一位量身定制適合于自身的美顏塑形的項目和專業輔導課程。如好評度較高的纖美精品項目：Body-Star體質檢測儀、SRS纖體藍牙、LPS智美塑、CRS大力神、CCmax卡魯伊、V8維納斯、N9基因光和CP2000離子暴等，同時，顧客在整個體驗過程中不同時期，配有專業的美顏，塑形顧問、中醫技師、營養師和心理輔導老師的全程輔導，讓顧客在纖美中，纖體后得到身與心的全面釋放和輕松。
定價策略。CICI纖體的整體項目都是定位在專業美顏纖體，吸納高端客戶群體。由于CICI纖美全程美顏、塑形的專業儀器和輔助產品都是采用英國英倫之花集團內部研發的產品和通過集團公司統一培訓的專業化員工，因此定價較高，但由于在本集團掌控從上游設備儀器，輔助產品到下游的連鎖經營，課程培訓的整個產業鏈，所以針對高端顧客的定價還是在高端中的中等水平，定價旨在讓顧客在享受中滿意我們的服務，成為CICI的忠實的老客戶。
選址。CICI 纖美在這一年多來，主要集中在上海中心城區發展，一種是沿街設在高端人群比較集中的高檔公寓集群和別墅，另一種設在高檔辦公樓區域和商圈，并在重要的高端社交場所設有自己的纖美旗艦店。店鋪規模一般在170-200平左右，統一的以白色為基調的歐式清新淡雅的室內裝修風格，簡約，明亮。整個店面分為三個區域：a.前廳：接待初次來訪的顧客，介紹CICI纖美的主要項目和課程的場所。b.等待室休息室：顧客獨立的休閑空間。c.操作室：d.課程輔導培訓室 e.檢測室：檢查顧客的體質和脂肪分布和含量。
促銷策略。CICI纖美促銷活動通常是由總公司市場部統一計劃安排，由于在直營連鎖發展初期，我們通過pop廣告，展會和重點商圈的發放纖美宣傳手冊讓更多的人認識了解CICI纖美這個品牌，開發更多的潛在顧客。另外，針對已在CICI纖美連鎖銷售過的顧客，根據顧客過往消費的類型和情況，贈送不同額度的僅在本連鎖內使用的不限個人不限時限的美顏塑形消費券。
人員及培訓策略。CICI纖美連鎖的每一個員工從入職培訓到下店正式上崗，都有一套規范化的標準流程，這是由集團總部不同國家和地區設立美顏塑形連鎖這幾十年來的經驗的總結，成為了樹立集團品牌，也是在國內打造CICI纖美品牌的重要因素。
CICI纖體單店標準配置有一名店長，一名店長助理，一名美顏師和5名美體師。CICI纖美的每一個員工都是有總公司統一招募和培訓。新員工入職時，都要經過總公司系統化的流程的4P培訓。
A.專業（professional）：根據不同職務設計不同的培訓項目課程。
店長：確保店鋪的正常營運，監督管理對店鋪日常工作分配、出勤考核、人員配置、教育培訓、員工工作規范、行為規范、衛生管理的執行情況，了解并收集生意圈的動向，競爭對手的情況，美容業的市場動態（包括項目、儀器設備、價格），顧客情況、產品使用問題的反饋，員工情況問題的反應，及時書面匯報公司共同采取相應的對策；掌握并審核單店的日營業報表，費用支出報表，監督管理單店的硬件設備，美容儀器，防盜、防火等安全措施，環境維護及災害的防預；掌握客戶資料，加深與重要顧客之間的情感交流，拓寬業務范圍，全面提升美容的知名度與美譽度，樹立良好的信譽；組織好每周的例會，全面貫徹不同階段的經營方針及銷售策略，針對出現的問題及時解決，對員工的月業績情況給予獎評。布置下月目標及工作安排計劃，協助員工達成目標，以及提升員工的專業技術和銷售能力；做好美顏師和纖體師的思想工作，抽查工作日，經常與員工談心，關心她們的思想、工作、生活等情況，廣泛聽取下屬員工的意見與建議，定期娛樂活動，充分調動員工積極性，增強團隊凝聚力；及時對每階段的計劃進行全面的總結，并將月工作總結，季度工作總結，年工作總結報告上報總公司，用以修正下步計劃。
店長助理：協助店長管理店里正常的店面運營，若店長不在店，負責店長的工作。
美顏師：學習皮膚及皮膚病理專業知識，學習和操作關于面部抗衰，如祛斑除皺，換膚美白等儀器，學習如何和顧客交流使顧客愿意，放心的讓其為顧客開展關于美顏的項目療程。
塑形師：學習皮膚及皮膚病理專業知識，對纖體，塑形，產后修復等儀器學習操作，學習如何和顧客交流使顧客愿意，放心的讓其為顧客開展關于纖體塑形的項目療程。
B.禮儀（polite）工作時間著裝要求：統一著整齊干凈的工作套裝；接待顧客的禮儀規范，如：接待顧客禮儀話術。
C.積極（positive）心態決定一切，每個員工在工作崗位上要懷有積極的心態，才能更好地去工作，去個顧客溝通，讓顧客在每一次的體驗中滿意。
D.實踐（practice）通過不斷是實踐操作、培訓師和員工，員工員工之間的溝通練習，讓每個員工在培訓中從生疏到熟練的使用和操作每一臺儀器和溝通技巧，讓每位員工都能在培訓中克服對下店后操作客戶的恐懼心理，讓員工在正式下店時就可能成功的開展第一個顧客。
員工通過總公司標準流程化的系統培訓，讓每個走向正式工作崗位的員工都能輕松自如的服務好不同要求的每一個到店來訪的顧客。
在激烈競爭的專業化較高的纖美行業，CICI纖美能夠快速脫穎而出，占有一席之地，主要是因為CICI纖美的服務營銷策略，其策略是以消費者為向導的品牌服務理念，提供專業科學人性化的纖美服務，讓顧客安心，放心，舒心，通過一次體驗，讓顧客將CICI纖美牢記在心是該公司的一貫秉承的服務宗旨。
篇3
參加了開發區教育局組織的中小學音樂教師培訓，受益匪淺。通過認真細致地學習，我對教育教學工作的認識從模糊到清晰、從茫然到豁然，教學業務能力和水平有不同層次的提高。
我們處在一個知識爆炸的時代，我們面臨的教育對象是國家與民族的未來，教師惟有不斷的自我發展、自我提高、自我完善，才能更好的履行教育這神圣的職責。通過這次的學習我深刻的認識到一名教師，應該是教學能手，更是科研先鋒，這樣的教師，才能可持續發展,才能更好的履行自己的職責。教師應該緊密結合教學實際，立足課堂，以研究者的眼光審視和分析教學理論和教學實踐中的各種問題,進行積極探究，以形成規律性的認識。
1.終身學習，我們不僅要提升自身的專業知識，還要學習方面，如教育學、心理學、課程改革理念等等。同時我們也要學會做事與人際交往。教師從事的是和人打交道的工作，如果能善于觀察、研究、思考;處理好與學生、家長、同事之間的關系，那么相對來說，工作起來就會更得心應手。
2.提升個人魅力，作為一名教師，首先要讓學生喜歡你，喜歡聽你的課，進而喜歡聽你的指導。這就要求個人魅力不斷提升，在積累經驗中獲得一種平和優雅的心境，在和學生相處的過程中獲得學生的信賴。書是最好的老師，多讀書，提升自己，在實踐中反思自我，做一位優秀的人民教師。
3.熱愛學生，真誠可以是一面鏡子，也可以是一種無敵的武器，對待學生，對待花樣年齡的青少年，除了真誠還能用什么方式來打動他們，獲得他們的信任呢?在教師生涯中，我將本著對學生對職業的熱愛，堅決地走下去。
4.不斷反思，要想從工作中不斷提高自己的教學水平就少了這個環節;不斷的反思、改進。教師職業沒有最好，只有更好。在不斷的反思與積累中獲得屬于自己的經驗與方法，并且能將這種方法深化為一種理論，這便是做一名教師的最高境界了。
教師音樂培訓總結范文二
通過這一段的培訓學習，讓我頗有感觸。不由讓我深思;21世紀的音樂課，應該教給孩子們什么?
一、培訓使我對教師這一職業有了更加清楚的認識
1、教師是文化的傳遞者。
教師是人類文化科學知識的繼承者和傳播者，在社會的延續和發展中起著不可缺少的橋梁和紐帶作用。在學校里，我擔任的是音樂教學。音樂教學是小學教育的一個重要組成部分，對陶冶兒童的情操，培養兒童的心靈美起著積極的作用。音樂教育要把激發學生的學習興趣貫徹到教學的始終。對低年級學生我以進行節奏、音準訓練為主，并適當進行識譜教學，讓學生在節奏、律動中去感知音樂的美。
2、教師是榜樣。
學高為師，身正為范。教師本人是學校里最重要的師表，是最直觀的、最有教益的模范，是學生活生生的榜樣。同志在《關于教育問題的談話》中明確指出：教師作為人類靈魂的工程師，不僅要教好書，還要育好人，各個方面都要為人師表。學生都有向師性，其受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學生的引路人。小學的音樂教學同樣要從育人的目標出發，對學生進行審美教育。
3、教師是組織管理者。
教師是教育過程的組織者，必須具有較強的組織、領導、監督和調節能力。
只有這樣，才能使教學更有效率，更能促進學生的發展。為了使學生能輕松、愉快地上音樂課，我從創設情境出發，多用鼓勵的方式使學生表現出良好的品質，讓學生在愉快的氣氛中接受審美教育。
4、教師是朋友。
所謂良師益友，就是強調教師和學生要多交心。學生尊敬老師，會加強教師對教育工作的光榮感、自豪感，從而更加熱愛教育事業和學生;教師熱愛學生，會使學生感受到溫暖，受到鼓勵，會更加尊敬教師，甚至對教師的這種尊敬轉移到學習上來。
二、培訓使我對課堂教學行為的重新認識與思考。
1、要學會欣賞學生。
教師要在教學中樹立以學生為本的現代教育觀念，給每個學生提供思考、創造、表現及獲得成功體驗的機會。做到這一點，教師要學會欣賞每一位學生，發現每一位學生的閃光點。比如在音樂課上，我會經常說“這小朋友節奏感真好”“這個小朋友聲音真美，長大了就是歌唱家了”……這些鼓勵的話能大大的調動學生學習的積極性。學生在老師的關注中，不僅會喜歡老師，喜歡上課，產生融洽和諧的師生情感，還會在課堂上積極表現，快樂愉快地去學習。
2、要及時反思自己的教學
傳統意義上的音樂課，就是老師教一句，學生跟著學一句，老師很少審視自己的教學是否引起了學生的興趣，也不夠關注學生的參與度是否與自己有關。當學生出現與課堂教學不一致的行為時，只是一味怨學生，很少反思自己的教學行為是否適應了學生心理特點，激發了學生的求知欲。如果我們在每節課后及時反思自己的教學，不斷改進教學，那么就能及時調控學生的情緒，引導學生積極參與課堂教學。
三、培訓為我以后的實際工作提供了許多方法和策略。
教學是門藝術，多在備課上下功夫;當老師每天要有新鮮感;當教師經常要有上升感等。
教學中一定要認真地貫徹新的教學理念，以學生發展為本，以新的教學姿態迎接新的挑戰。“音樂教育——不是培養音樂家，首先是培養人”這是蘇霍姆林斯基的名言。
中小學音樂教育的意義，遠遠超出藝術的范圍，是陶冶高尚情操的有力手段，而德育與美育是它的靈魂。我們要全面提高學生的素質，培養完善的人格，音樂教育首先要教會學生“學會做人”。在教學方法上，我主要采用德國作曲家奧爾夫創立的奧爾夫教育體系，即一切從兒童出發，提倡學習“元素性”音樂，注重培養創造力，使兒童能以最自然的方式進入音樂，并從中獲得個性的發展。
四、培訓使我對未來的工作充滿了信心和動力。
通過培訓，我認識到作為一個副科老師同樣具有重要性，我們的素質教育需要孩子的德、智、體、美、勞全面發展，而音樂作為美育的一部分，對學生的全面發展起著一定的作用。現代的小學音樂教育，是開放的、綜合的和可持續發展的。面對二十一世紀音樂教育，作為小學音樂教師，要不斷更新自身的人文素養和調整自身的知識結構，以適應現代音樂教育的發展。
教師音樂培訓總結范文三
參加了國培，受益匪淺。通過認真細致地學習，我對教育教學工作的認識從模糊到清晰、從茫然到豁然，教學業務能力和水平有不同層次的提高。
我們處在一個知識爆炸的時代，我們面臨的教育對象是國家與民族的未來，教師惟有不斷的自我發展、自我提高、自我完善，才能更好的履行教育這神圣的職責。通過這次的學習我深刻的認識到一名教師，應該是教學能手，更是科研先鋒，這樣的教師，才能可持續發展,才能更好的履行自己的職責。教師應該緊密結合教學實際，立足課堂，以研究者的眼光審視和分析教學理論和教學實踐中的各種問題,進行積極探究，以形成規律性的認識。
1.終身學習，我們不僅要提升自身的專業知識，還要學習更多方面，如教育學、心理學、課程改革理念等等。同時我們也要學會做事與人際交往。教師從事的是和人打交道的工作，如果能善于觀察、研究、思考;處理好與學生、家長、同事之間的關系，那么相對來說，工作起來就會更得心應手。
2.提升個人魅力，作為一名教師，首先要讓學生喜歡你，喜歡聽你的課，進而喜歡聽你的指導。這就要求個人魅力不斷提升，在積累經驗中獲得一種平和優雅的心境，在和學生相處的過程中獲得學生的信賴。書是的老師，多讀書，提升自己，在實踐中反思自我，做一位優秀的人民教師。
3.熱愛學生，真誠可以是一面鏡子，也可以是一種無敵的武器，對待學生，對待花樣年齡的青少年，除了真誠還能用什么方式來打動他們，獲得他們的信任呢?在教師生涯中，我將本著對學生對職業的熱愛，堅決地走下去。
4.不斷反思，要想從工作中不斷提高自己的教學水平就少了這個環節;不斷的反思、改進。教師職業沒有，只有更好。在不斷的反思與積累中獲得屬于自己的經驗與方法，并且能將這種方法深化為一種理論，這便是做一名教師的境界了。
教師音樂培訓總結范文四
20__年5月9日我有幸被學校安排參加陜西省藝術教育工作會議，會議為期兩天，在西安市止園飯店召開。與會的有各市、區教育局主管局長，基礎教育、體衛藝科長，全省藝術教育示范中小學校長，部分全國藝術教育先進單位負責人，陜西省教育廳藝術教育委員會委員及各市、區的學校藝術骨干教師。
會上我認真聽取了專家回顧和總結全省中小學藝術教育工作近年來取得的工作成效以及中小學校藝術教育工作存在的問題和困難。觀看了兩所模范學校藝術教育工作先進成果。每位專家都以鮮活的實例、豐富的知識及精湛的理論闡述打動了我的心，通過參加本次會議，使我的思想重新煥發了激情，燃起了斗志。讓我深刻認識到作為一名一線教師身上所肩負的責任和不斷改革創新的壓力，確實感到受益非淺。現將參加本次會議的一點心得體會及平時教學工作中的一些看法在此談談，以便今后更好地開展工作，彌補不足，精益求精。本次培訓對音樂教學理論、音樂教育的發展方向、音樂專業的技能技巧都不同程度的涉及，更多的是知識的擴展，精神層面的培養，我們的任務是詮釋藝術的，解讀藝術的精華，簡單的呈現適合學生的接受能力。音樂教學不僅僅是要教會學生唱兩首歌、跳兩只舞蹈，更重要的是要教會他們什么是美好的事物，如何正確認識美、追求美、感受美、欣賞美、創造美，這些是一個重要不可分割的體系。時刻加深自我認識，加強自我的學習，不是單單的在音樂方面的提升，各個方面都要有所加強，要給學生半桶水自己要有一桶水，多方面的知識和能力對現在教師的要求是必要的。
一、課堂教學：
(一)堅持以審美教育為核心，注重培養學生對音樂的興趣、愛好及情感。努力做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發學生對美的愛好與追求。注重以學生為主體，讓學生在聽、看、唱，討論、聯想、想象及律動等愉快的音樂實活動中，主動地去發現、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現音樂，并在一定基礎上創造音樂。
(二)音樂欣賞課應該作為音樂課上的一項重要的內容。課堂教學中還應該加入一項讓學生自己介紹音樂，表達自己藝術見解的實踐活動，這也使學生的能力得到了鍛煉。注重了情感、興趣的培養，除此之外還應該加強樂理知識的傳授。畢竟二者是相互作用、相互促進的。掌握了樂理知識才能更深層次地感受、理解音樂。
教師音樂培訓總結范文五
這次，我有幸參加省中小學音樂骨干教師的培訓。雖然只是短短幾天時間，但我覺得實充而愉快。這次培訓，我學到了許多課本上學不到的知識，認識了很多優秀的老師，使我受益匪淺。
首先，這次培訓，使我從觀念上、理論知識水平上和教學方法與技巧上都有了新的認識與提高，在某些方面有了質的進步。
其次，通過這次培訓，促使我深刻的反思自己的音樂教學。
篇4
1.加強教研組、備課組建設。營造校內教研氣氛，各教研組充分利用好每周教研活動時間，開展好校內教研活動，依據科組計劃，每次活動有專題，做到定時間、定內容、定人員。在個人備課的基礎上，提高集體備課的質量，明確每個單元的教學目標，抓準知識點、重難點、易錯點及考點。立足教材，結合我校學生實際學習情況，積極研究教學改革和學法指導，不斷提高教學質量。
2．務實抓好課堂教學環節。教學質量是辦學的根本，是學校發展的生命線。本學期我們嚴抓教學計劃的制定和落實，加大了聽課、查課的力度，要求教師做到備課要“深”，上課要“實”，作業要“精”，教學要“活”，手段要“新”，活動要“勤”，要求要“嚴”，輔導要“細”，負擔要“輕”，質量要“高”，并從課前準備、課堂教學、作業與輔導、教學評價等方面對教師的常規教學進行指導性管理。提高教學質量的主要途徑在課堂，課堂40分鐘的學習是關鍵。這就要求教師要轉變教育教學觀念，大膽進行課堂改革，因此學校大力推行“和美課堂”建設，促進“和美教育”內涵特色發展。通過研究“和美課堂”、展示“和美課堂”和反思“和美課堂”，重點構建“自主開放、合作互助”的課堂教學模式和前置性學習方式，不斷提高課堂教學效益。為了扎實開展好各環節的工作，每個學科都有一名領導蹲點指導，語文科方翠連副校長，數學科李歡娛副校長，綜合科黃瓊主任，英語科司徒雅麗副主任。定時組織全體教師進行質量分析，幫助教師尋找問題的根源，明確下一步努力方向，促使各學科教師向課堂40分鐘要質量，提高了教學效率。
3．加強和改進音、美等技能學科的教學工作，發揮音、體、美、勞、科學和信息技術等學科在培養學生全面素質上的積極功能，積極探索形成生動活潑的課堂教學形式，引導學生開展豐富多彩的活動。加強對體、衛、藝工作的管理和指導，組織好體育運動隊的訓練，把勞動課融入到綜合實踐課，健康心理教育、班隊課按要求開足課時，并加強特長生的培養。
4.教學質量扎實。學校建立監測體系，制定教學質量的跟蹤制度，對各科教學情況進行跟蹤、評估。本學期，我校根據學科單元要求，老師自行編制單元測試卷，既促進教師對教學內容的深入了解，又促進學生學情和教學工作緊密結合。學校還成立科組試題小組，為四至六年級學生的月考檢測提供試卷保證，教導處把檢測的情況進行對比分析，加強同一教學班不同階段、同一教學班不同學科、同級科不同任課老師教學效果的跟蹤比較工作，重點對平均分、合格率、優秀率“待進生”轉化率等指標進行量化比較、分析評估，通過質量監測評估，找出存在的問題，提出教學改進意見，制定出補救的措施，幫助任課老師優化教學方法，改進教學效果，提高教學質量。經過一學期的努力，大多數班級成績均有不同程度的提升，大部份學科的年級內成績逐漸平衡化，但有部份學科間、年級內成績仍不平衡，分差較大，今后還要加大力度。
二、加大師資隊伍的培訓，促進教師專業化發展。
1.加大教師的外出學習和培訓力度。本學期，學校有30多人次參加過校外的培訓和學習，并且做到以下幾點：1、學習有針對性，例如根據我校“和美課堂”的三性有目的地安排自主合作專題學習、高效課堂學習等。2、學習有反饋，堅持讓參加學習的教師寫學習心得，在全校教師會議或科組教研活動中進行分享交流，或上學習觀摩課，做到學有所獲。3、學習安排有計劃，盡量做到全員培訓和重點培訓相結合。4、鼓勵老師參加各級名師工作室的學習培訓，學習先進的教學理念和有效的教學方法。
2.開展好“和美教師成長工作室”活動，促進學習共同體的發展。近兩年，學校成立并組建了教師學習共同體，在教師之間建立相互開放教室、共同創造教學的合作性同事關系，讓每一位教師成為既能獨立自主又協同合作的個體。同時，集中開展系列培訓學習、交流以及競技活動。這樣，在學校大家互相學習、互相公開教學、互相提出建議或意見，共同提高，向著學習共同體的方向發展。本學期選取11名經驗豐富的教師擔任“和美工作室”的導師，每位導師與一名青年教師或需要幫助的教師進行結對。開設“和美大講壇”、搭建“和美大展臺”、年度評選學校“十大和美教師”等措施打造一支優秀的“和美團隊”，促進教師專業發展。學習共同體方式初見成效，工作室成員成長較快。
3.善學才能善研，善研才能善教。學校各學科充分利用每星期的教研活動，切實開展好主題鮮明的教研活動。教研活動做到“實”與“新”，激發教師參與教研的主體意識和創造熱情，鼓勵教師合作、交流、共享教研成果，提倡各科教研要創特色、出成果。對于課題科研組在“實”字上下功夫，在“研”字上求發展，真正使教研活動經常化、專題化和規范化。本學期在教導處的組織帶領下，學校的科研氣氛非常濃厚，老師們積極投身到科研興教的探索中，多個省、市、區級多個課題的研究已陸續開展。心育是我校教學工作的一個特色教育項目，心理健康專題教育的謝唐紅老師及班主任梁健華老師積極參加各項心理講座、培訓，收獲滿滿。謝老師的“心靈小屋”每周三定期開展活動，梁老師的6A親子教育理念也慢慢走進了家長們的心。為了更好地發揮好家校共育的作用，針對部分學生作業上交率低、質量差的情況，方翠蓮、李歡娛副校長組織部分家長舉辦了關于“如何培養學生良好習慣”的培訓講座，此活動意義重大，效果良好。
三、繼續推進“和美課堂”，實施“和美課程”。
1.積極改革課堂，推行“和美課堂”。本學期，我校的教學重點工作是狠抓課堂、落實常規，提高教學質量。學校主要結合江門市基礎教育改革實驗項目《自主、開放、有效和美課堂》實驗研究，積極構建“自主、開放、有效”課堂，促進“和美教育”內涵特色發展。初步構建“六步學習法”（預習——交流——展示——應用——總結——拓展），即依標據本，主體前置學習；探究疑難，合作互助學習；小組展示，教學相長學習；精煉重難，遷移應用學習；歸納提煉，反思升華學習；群體達標，分層拓展學習。通過展示活動，接受各界的檢視，取長補短，不斷完善學校教學工作的短板。同時，學校狠抓雙基不松懈，不斷加強集體備課、教研活動、校本培訓、常規教學管理等教學環節的引導和督查，積極開展各學科教學比賽，確保教學質量的穩步提升。
2.開展豐富多彩的學生活動，發展學生的特長。本學期，學校校本課程體系重點推進學校創客活動課程開發，結合課后通開展素質提高課程——人工智能編程、羽毛球、跆拳道、硬筆書法、語言藝術、籃球、漫畫、圍棋、形體禮儀等。深化書法教育活動，提高學生書寫水平，繼續抓好每天10分鐘寫字操訓練活動，并結合學科特點、學校實際，開展形式多樣的書法教育活動，如優秀作業展覽、年級比賽等，促進學生書寫水平的提高。通過區及陳白沙教育集團組織的各項活動，如詩詞進校園、詩詞公益講座等，營造學校文化氛圍，增強學生文化意識。各科圍繞著提升學生學習能力的宗旨開展了各種活動。如：語文科組的作文比賽、數學科組的數學計算競賽，英語科組的綜合能力競賽等等，每一項活動都能做到精心組織，有序進行，為發展學生能力，激發學生潛能做出了很大的努力。
四、主要成績。
在師生們共同努力下，參加各級各類比賽都取得了較好的成績1.
學校排球隊參加江門市中小學生排球比賽獲女子隊第四名、男子
隊第六名；科技團隊參加第五屆全國青少年無人機大賽（廣東賽區）獲團體二等獎、參加廣東省頭腦奧林匹克無人機創新思維大賽獲團體三等獎、參加蓬江區青少年科技創新大賽獲二等獎。
2.教師參加教學比賽或技能比賽屢次獲獎。
3.學生參加各級各類比賽多人次獲獎。
五、存在的問題和今后努力的方向。
篇5
1.通過師德培訓使全體參訓人員的師德修養與職業道德水平有明顯提高。
2.通過新課程理論的學習使各校教師都能轉變教育理念，能在科學理論指導下以全新的方法走進新學期的課堂，盡快改進課堂教學的結構、逐步提高課堂教學的效率、不斷提升課堂教學的質量。
3.通過班隊知識學習，使參訓人員進一步熟悉班隊集體建設的具體操作方法，促進學校的德育工作的規范化。
4.通過教學業務知識的培訓，使全體參訓人員人人明確教學“六認真”要求，向教學“七認真”邁進;個個懂得參與教育科研活動的基本知識，把握教學教研工作的主動權。
5.后勤工作人員通過師德培訓，進一步確立服務觀念，擺正工作關系，提高工作效率，強化安全防范，確保服務質量。
三、培訓方式
集中培訓，專家講座，經驗交流，互學互動，觀摩現場，表態發言。
四、組織領導
組 長：陳正美
副組長：朱建剛 蔣四良 胡關喬(主持學習活動，本校教師點名)
成 員：宋前方(負責培訓班場地、物資、會議材料安排工作)
侯穎華 陳德芹(來賓接待)
陳發超(伙食安排，茶水供應)
王 平(文秘服務)
吳雪芹(音響服務)
五、培訓地點
張家港市綠豐學校多功能活動室
六、日程安排表
時間
午別
內 容 安 排
主講人
主持人
8月21日
上午
1.開學典禮
①市教育局領導致開幕詞
②團市委領導講話
③教員代表發言 (新凱學校
④學員代表發言 (綠豐學校)
⑤學員體表發言 (渭塘漣水小學)
2.全體人員合影
3.教師教育理念的更新
4.新課標的認識與理解
錢潔雅局長
李 彬書記
蔣四良
吳雪芹
周仁麗
蔣四良
市局袁科長
市局趙科長
陳正美
下午
1.三校教師暑假作業展評
2.《加強個人品德修養 做一名高素質的教職工》
羅會詞
孫振中
蔣四良
8月22日
上午
《教學“六認真”工作具體要求》
港口鄭校長
胡關喬
下午
《學校教科研知識講座》
鳳凰錢校長
8月23日
上午
1.《做好班集體建設工作 當一名稱職的班主任老師》
2.《認識少先隊組織 開展好學生的自我教育活動》
孫振中
朱建剛
下午
1.《辦公軟件電子表格應用技巧》《word文檔排版常識》
2.班主任工作經驗交流
[詹曉玉(新凱) 李雪梅 張傳俊(綠豐) 成詩瓊(渭塘)]
蔣四良
有關老師
8月24日
上午
1.小學語文教學
2.小學數學教學
市局候主任
西張盧校長
蔣四良
下午
1.書法教學
2.
3.學唱歌曲《國歌》、《隊歌》、《團結就是力量》
泗港陳校長
大新夏校長
吳雪芹
8月25日
上午
1.學校安全工作要點
2.體育課教學
3.音樂課教學
4.評選優秀學員(按校評選)
市局陸科長
市局孫忠義
孫振中
各校校長
胡關橋
下午
1.舉行培訓班休業式
①市教育局領導講話
②學員代表學習心德交流(每校1名)
③頒發優秀學員證書
④暑期培訓班工作總結
2.培訓班結束
市局領導
學員代表
陳正美
陳正美
篇6
通過師德培訓使全體參訓人員的師德修養與職業道德水平有明顯提高。
2.通過新課程理論的學習使各校教師都能轉變教育理念，能在科學理論指導下以全新的方法走進新學期的課堂，盡快改進課堂教學的結構、逐步提高課堂教學的效率、不斷提升課堂教學的質量。
3.通過班隊知識學習，使參訓人員進一步熟悉班隊集體建設的具體操作方法，促進學校的德育工作的規范化。
4.通過教學業務知識的培訓，使全體參訓人員人人明確教學“六認真”要求，向教學“七認真”邁進;個個懂得參與教育科研活動的基本知識，把握教學教研工作的主動權。
5.后勤工作人員通過師德培訓，進一步確立服務觀念，擺正工作關系，提高工作效率，強化安全防范，確保服務質量。
三、培訓方式
集中培訓，專家講座，經驗交流，互學互動，觀摩現場，表態發言。
四、組織領導
組 長：陳正美
副組長：朱建剛 蔣四良 胡關喬(主持學習活動，本校教師點名)
成 員：宋前方(負責培訓班場地、物資、會議材料安排工作)
侯穎華 陳德芹(來賓接待)
陳發超(伙食安排，茶水供應)
王 平(文秘服務)
吳雪芹(音響服務)
五、培訓地點
張家港市綠豐學校多功能活動室
六、日程安排表
時間
午別
內 容 安 排
主講人
主持人
8月21日
上午
開學典禮
①市教育局領導致開幕詞
②團市委領導講話
③教員代表發言 (新凱學校
④學員代表發言 (綠豐學校)
⑤學員體表發言 (渭塘漣水小學)
2.全體人員合影
3.教師教育理念的更新
4.新課標的認識與理解
錢潔雅局長
李 彬書記
蔣四良
吳雪芹
周仁麗
蔣四良
市局袁科長
市局趙科長
陳正美
下午
三校教師暑假作業展評
2.《加強個人品德修養 做一名高素質的教職工》
羅會詞
孫振中
蔣四良
8月22日
上午
《教學“六認真”工作具體要求》
港口鄭校長
胡關喬
下午
《學校教科研知識講座》
鳳凰錢校長
8月23日
上午
《做好班集體建設工作 當一名稱職的班主任老師》
2.《認識少先隊組織 開展好學生的自我教育活動》
孫振中
朱建剛
下午
《辦公軟件電子表格應用技巧》《word文檔排版常識》
2.班主任工作經驗交流
[詹曉玉(新凱) 李雪梅 張傳俊(綠豐) 成詩瓊(渭塘)]
蔣四良
有關老師
8月24日
上午
小學語文教學
2.小學數學教學
市局候主任
西張盧校長
蔣四良
下午
書法教學
2.
3.學唱歌曲《國歌》、《隊歌》、《團結就是力量》
泗港陳校長
大新夏校長
吳雪芹
8月25日
上午
學校安全工作要點
2.體育課教學
3.音樂課教學
4.評選優秀學員(按校評選)
市局陸科長
市局孫忠義
孫振中
各校校長
胡關橋
下午
舉行培訓班休業式
①市教育局領導講話
②學員代表學習心德交流(每校1名)
③頒發優秀學員證書
④暑期培訓班工作總結
2.培訓班結束
市局領導
學員代表
陳正美
陳正美
篇7
一、做好動員，統一思想
在觀看中國抗戰題材影片時，我們時常發現，大凡戰前動員工作做得充分的戰斗，戰斗中士兵會同仇敵愾，表現十分英勇，一般最終都會戰功赫赫，整場戰斗也常常會大獲全勝。
當今，中國化妝品專營店市場的每場終端促銷活動實際上就相當于一場看不見硝煙彌漫的戰斗，這場“戰斗”在正式打響前同樣需要商召開戰術研討會（即頭腦風暴會），研討“吸引消費者購買興趣、最大化提升促銷業績”的促銷方案。在明確了具體的促銷戰術后，即進入了促銷活動的籌備期（包括產品庫存的準備、促銷贈品和宣傳物料的準備、促銷美導的召集，等等）；促銷活動開始前，同樣離不開召集由本場促銷活動中的主角（即美導人員）參加的促銷活動動員大會。
杜總是深圳某護膚品牌山東濰坊的商，每年會在終端網點開展近百場各種規模的促銷活動。據悉，這些終端促銷活動的成功率很高，單場銷售額在20萬元以上的促銷活動已成為家常便飯，以致每場大型促銷活動都會吸引著眾多同行朋友前來觀摩學習。杜總在促銷活動方面究竟有什么絕招呢？杜總告訴筆者，他對每場促銷活動都十分重視，無論活動規模大小，他都會在促銷活動開始前3-5天召開促銷活動的動員會，召集所有美導參加，并且會議一般會從下午延續到晚上，即下午開會，晚上聚餐。
筆者有幸在杜總的手機微信上發現他上傳的幾張精彩照片。照片上，一群美導圍坐在一張方桌前，他們的面前擺放著一碗碗飲料和幾盆炒菜，杜總正坐其中，美導們的臉上充滿了笑容。如果不看這一組照片下放杜總發的微信文字，誰也想不到這是杜總在某場大型促銷活動前舉行的既簡單而又隆重的“誓師”儀式。此種特殊的促銷動員會，極大地鼓舞了美導們的士氣。
二、組織保障，合理分工
促銷活動的成功舉辦離不開與之配套的臨時組織機構。這個臨時的組織機構看似是一種簡單的形式，卻可以確保促銷活動期間工作人員能各司其職，人人有事做，事事有人管，遇到問題也便于得到及時的協調解決。
筆者在每次所策劃的促銷活動案中，都會有一項，定義為“人員分工表”，這個人員分工表其實就是一個臨時的組織架構圖，筆者會明確該活動的總指揮是誰，副總指揮是誰，以及各重要職能崗位的負責人是誰、協助者是誰（如誰是物料組的組長，誰是促銷組的組長，誰是宣傳造勢組的組長，誰是物料供應組的組長，誰是后勤物流組的組長等）。每個重要職能崗位，筆者還會明確各自的職責和權限，各負責人的聯系電話等。
這份人員分工表中，最核心的崗位就是由促銷美導組成的“促銷組”了。促銷組的組長主要目標是對本場促銷活動的促銷業績指標負責，擔負著協調促銷中的各個環節，指導幫助促銷組成員提升活動銷量的責任。筆者在物色該組的組長人選時，最看重的標準是這位組長的管理力和號召力，其次才是她的促銷賣貨能力。筆者常用的方法是將所有美導人員召集在一起，集體無記名投票選取，并當場唱票公布。筆者認為只有通過民主方式選取出來的促銷組長，才具備一定的公信力和號召力，因為是大伙選出來的，一定是心目中認可的，那么在促銷活動中自然會服從其統一指揮。在促銷組的組員中，筆者常常會根據各組員不同的特點去安排具體的崗位，美容基礎知識和產品知識功底扎實的美導，筆者會讓她們側重做向顧客提供咨詢和介紹產品賣點的工作；溝通較為強勢和銷售能手，筆者會讓她們側重做宣講活動獎勵方案和促進成交的工作。
三、關心民情，以愛為上
促銷活動要想取得成功，不僅僅是美導們表現好壞的事情，其實與這場活動的最高領導者有著不可分割的關系。在目前的國內化妝品行業，一些商雖為活動的總指揮，卻扮演者簡單的“運輸員”和“監督員”的工作，他們每天一早親自駕車把參加活動的美導們和所需的活動物料送到活動地點后，即不見蹤影；直到當天活動快結束時，才會再次來到活動現場“關心”美導們的銷售業績，而后或是哭喪著臉，或是喜上眉梢。如活動業績不好，這些商不是去分析原因，及時解決問題，而是一味地責怪美導，這些美導當晚的食宿質量就可想而知了。在這種領導狀態下，美導怎么會有高昂的激情去開展促銷工作，又怎么能產生銷售業績的井噴呢？
一位品牌商的美教部負責人向筆者透露，他們公司的美導派到商所在地本是去培訓和指導銷售工作，幫助商組織開展終端促銷活動的。可是，美導們到了市場后往往還需要看商的臉色做事，要聽商安排她們的工作，還要跟著商的美導們一起下店做促銷。原因在于，廠家要求美導在商當地開展工作，其食宿必須由當地的商來解決，廠家的美導為了能享受一個高級的待遇，自然就要看商的臉色了。更何況，一些“精打細算”的商從節約成本考慮，連讓廠家的美導住幾十元一夜的小旅館都舍不得，不是讓廠家美導睡在終端店里的美容床上，就是讓美導睡在商或終端店老板的家中，甚至是幾個美導將就著同擠在他們家里的一張床上。每天站在店里8個小時，晚上卻又休息不好的美導，能有什么好的精神狀態做好每天的促銷活動呢？
當然，也存在著一些被周圍的朋友認為“不可思議”的商，某品牌遼寧省的商胡總就是一員。品牌廠家派美導來支援遼寧市場的促銷活動，胡總不但會盛情款待廠家的美導，讓廠家美導在其市場吃好、住好，每天還會給廠家的美導發放一定的“生活補助”。廠家美導在終端店做活動，如果當天不能回到胡總公司所在地，胡總都會給終端店老板打電話，拜托其盡量關照好廠家美導的食宿。除此之外，廠家美導在其市場服務期間，他還像對待自己的美導一樣，給予廠家美導一定的促銷提成。表面看來，胡總的這些舉動增加了他的運營成本，降低了他的利潤，但實際上這樣的付出產生了加倍的回報，也使得其每場促銷活動業績十分喜人，這正是胡總的這種“仁愛”之心結出的豐碩果實。
“有舍有得，大舍大得”或“欲先取之，必先予之”之類的道理看似很簡單，但在當今真正能做到的卻并不是很多，真的值得我們反思。
四、目標合理，輔以獎勵
每場促銷活動，無論是商還是終端商，相信其心目中一定會有個銷售的預期，這就是“銷售目標”。而這一目標，如果只是裝在商或者終端商心里，必然導致促銷活動能做到什么程度是什么程度了。所以，筆者建議，每場促銷活動開始前，活動的組織方都應制定活動的銷售目標，并將這一總目標細分到每一天、每一個美導身上。在制定活動銷售目標時要做到公平、實際、合理，確保只要美導稍努力一下就能完成，而不僅是給美導畫了一個再努力也根本就完成不了的大餅，那就適得其反了，美導在活動期間會越賣越沒有信心。
為了激發美導的銷售熱情，提高其在促銷活動中高昂的斗志，以更加主人翁的姿態開展促銷工作，筆者建議不但要給美導們一定的提成，更可給予適當的獎勵。如設立目標完成獎：只要完成了小組目標，該小組的成員每人都能得到一份什么獎勵。又如設立個人最高銷售獎：活動期間銷售業績最高的美導，可以獲得最高銷售獎。對于大型的促銷活動，筆者建議可以將美導分成2-3個小組，每個小組之間可以展開勞動競賽，活動前制定好比賽規則和獎勵方案，活動結束后，根據匯總出來的各小組的銷售業績，給予銷售目標完成率最高的小組給予特別的獎勵。當然，無論是何種獎勵，既然在活動之前公布出了獎勵決定，活動結束后，組織方就應積極履行承諾，并在活動的總結大會上公開頒發獎勵，這不僅對獲獎者是一次很好的鼓勵，對未獲獎者而言也是一次很好的促動。
只有每場活動都這樣長期堅持下去，相信每次促銷活動將會由組織方自己的促銷活動，真正變成了美導們自己的促銷活動，那樣美導們就會覺得促銷活動是為自己在做，更是為了自己和集體的榮譽而做。
筆者認為，以上四點是激發美導促銷潛能，擴大促銷活動戰果的必不可少的一般要素，但無所謂秘訣可言，關鍵在于如何在現實的促銷大戰中因勢利導，執行到位；同時，品牌商、渠道商欲想提高美導在促銷活動中的士氣和激發美導的主觀能動性，還離不開其他管理措施的有效配合。
促銷員五步管理法
第一步：從“源頭”入手，巧妙選人打基礎。一是在促銷員的選擇上，擯棄經驗限制，另辟蹊徑，從即將畢業的大中專院校挑選即將畢業進入實習期的大中專畢業生，這些學生的可塑性、忠誠性、紀律性強。二是注重男女促銷員比例搭配。在一些人流量、客流量較大的大賣場，將人員分組，不僅男女協調分工，而且充分利用他們的能力和優勢互補。
第二步：讓制度先行，規范才能成方圓。通過《促銷員管理手冊》、《促銷員管理規定》等制度的制定和反復宣導，不僅讓促銷員明白了什么該做，什么不該做，而且還強化了其組織性、紀律性，為打造作風扎實、行為規范的促銷員隊伍做了很好的鋪墊。
篇8
隨著科學技術發展的突飛猛進，電力系統自動化裝備越來越先進、可靠。原先實現無人值班的變電所設備陳舊老化，技術落后，已經不能適應創一流變電所和創一流供電企業的要求，必須實行綜合自動化改造。通過實踐，總結一套220kV變電所綜自改造施工管理經驗，對工程的施工管理起到積極的指導作用，有利于保證整個施工的安全、質量和提高效率。下面就五個方面進行總結、探討。
1 綜自改造工程管理的目標
1.1企業戰略對施工管理的要求
宜興地處蘇南發達地區，經濟的高速發展對供電設備的供電可靠率以及自動化程度的要求越來越高，按照創“一強三優”供電企業的標準，要求我們對宜興供電公司所轄的尚未實現綜合自動化的220kV變電所安全、高效地完成綜自改造，實現綜合自動化率達到百分之百的目標。
1.2指標目標
1.3綜自改造工程施工管理取得的成效
在公司各級領導、相關部門的關心指導和共同努力下，通過對綜自改造工程的施工精心策劃，采取積極有效的各項措施，從安全、質量上規范現場施工作業行為，圓滿完成了首個自行施工的220kV綜自改造工程，各項指標均達到了預定的目標值。
2 綜自改造工程施工管理的主要做法
2.1項目管理
2.1.1 組織機構
成立以華源電建公司總經理、副總經理全面負責的220kV變電所綜自改造工程管理領導小組，在現場成立了工程項目部，并明確安全施工和工程管理網絡，落實項目經理負責制。
2.1.2專業管理流程圖
2.1.3 成立綜自改造工程項目部
在施工現場成立工程項目部，實行項目經理負責制，實行全過程管理，制定了相關的規章制度、考核細則、施工組織措施，從組織、安全、技術等方面進行了詳細的分析和布置，從管理、施工等方面明確了職責。
2.1.4文明施工
現場堅持文明施工，做到每天“工完料盡場地清”，規范安全圍護，做好成品保護，保持現場施工環境的整潔有序。
2.2安全管理
2.2.1 現場布置
在施工現場進行安全環境布置，按照基建工程項目管理標準要求，制作“四牌一圖”、安全標語、規章制度布置于現場醒目位置。
2.2.2 安全督察
把綜自改造工程作為重點安全督察工地，規定公司管理人員每周到施工現場安全督察不少于兩次，檢查現場工作票，拷問施工人員，檢查是否清楚作業任務、危險源點、作業程序及安全措施。
2.2.3 危險源點預控分析
項目負責人針對現場施工實際情況，將危險源點分解到每一周、每一天、每一項工作，詳細制定危險源點和預控措施，并逐層交底和不定期地拷問，切實做到人人清楚。對主變保護停電改造和全所大停電工作等特殊運行方式下的安全風險控制進行專題研討，在公司內部分析討論的基礎上，會同相關職能、技術部室對施工方案和施工“三措”進行探討、完善、審定。
2.2.4 二次現場作業規范
嚴格按照公司規定落實二次現場作業規范，要求每一項工作編制二次回路作業安全措施票并經技術人員審核。實施時兩人進行，一人實施、一人監護，不漏項；各項工作嚴格按照相關作業指導書進行，規范二次回路的拆線原則，對于與運行設備有聯系的回路先拆運行設備端、后拆改造設備端，對于電源回路，先拆電源端、后拆負載端。
2.3技術管理
2.3.1確定整體施工方案
220kV綜自改造工程具有施工難度大、范圍廣、時間跨度大的特點，適合采用“化整為零”的方法，即把整個工程按照設備電壓等級細分成若干個施工階段，按照盡可能減少同一設備的停電次數考慮，安排合適的施工順序進行有步驟的施工。
2.3.2停電方案 各等級停電時間確定
2.3.3技術交底
公司相關技術專職按照若干個施工階段編寫施工“三措”和施工方案計劃，并組織相關人員進行學習、交底。公司交班組，班組交成員，逐層落實交底，沒有參加學習交底的人員不得參與施工；在施工“三措”中，明確施工的組織措施、安全措施、技術措施，列出詳細的危險源點及預控措施，施工班組結合工作內容和現場實際制定施工安措票并進行核對后報相關專職審核，同時報送設備運行管理單位審定。
2.3.4作業指導書
作業指導書應帶至施工現場，并在施工前組織施工人員進行學習、掌握，施工中嚴格按作業指導書執行。
2.4質量管理
2.4.1三級驗收
嚴格按照規定對每項施工工作進行“三級驗收”，強化自我驗收，重點把好“自我驗收”、“內部驗收”關，及時消除原有設備的安全缺陷，對發現的問題及時整改，驗收結束以書面形式出具驗收會議紀要，確保設備按時零缺陷投運。
2.4.2對原有設備狀況預先摸底，結合停電更換，保證質量。
為保證施工質量及計劃進度，改造施工前必須預先對原有設備運行健康狀況、保護回路進行摸底，對發現有隱患的設備提出改造意見，待批準后結合停電更換。
2.4.3設計變更
提前熟悉施工設計圖紙，結合對原有設備回路的摸底情況，對發現設計圖紙不符合現場實際的情況及時向設計部門提出，待確認后根據設計變更進行施工，嚴禁擅自更改、擅自施工。
3 績效評價
4 持續改進的措施
4.1 開展培訓，提高水平
一要做好公司技術骨干的技術培訓，以選派外送培訓與公司內部培訓相結合的方式，熟悉各設備的現行技術要求，以及與舊設備的接口技術方案，防止出現新舊設備的接口規約等技術參數不匹配情況。二要開展全面培訓，把綜自改造的施工安全、技術等方面的典型經驗進行總結、學習，同時對施工人員進行220kV變電所設備原理、回路以及施工規范進行培訓、學習，提高整體隊伍技術素質和業務水平。
4.2 超前謀劃，確保目標
220kV變電所整體綜自改造是一個施工難度大、危險性高、時間跨度大的工程，在開工前需要對整個項目進行系統規劃，通過超前的謀劃，明確施工安全、質量、進度、文明、檔案等管理目標，以工程目標為主線，把項目的各個階段目標串聯起來，以系統的管理來實現整個工程的目標。
4.3 及時總結，引入標準
對具體的施工案例及時進行分析總結，將標準化體系引入到220kV變電所綜自改造工程項目中。針對不同的工作編制相應的“標準化施工三措”和“標準化危險源點及防范措施”，最終實現整個項目管理的全面標準化。
5 典型案例
220kV美棲變綜自改造
5.1總體情況
220kV美棲變是宜興供電公司90年運的變電所，設備陳舊老化，技術落后，已經不能適應創“一強三優”供電企業的要求，2011年10月開始對美棲變進行整體綜合自動化改造，在公司各級領導、相關部室的關心支持和協調配合下，于2012年5月圓滿結束。
5.2施工管理
華源電建公司作為施工單位，克服綜自改造工程施工經驗不足的困難，充分準備，嚴格管理，全力以赴實施美棲變綜自改造工程，全方位地策劃、實施施工安全管理。主要做到以下幾點：
5.2.1精心組織保安全
華源電建公司接到施工任務后，公司領導高度重視，有決心和信心完成施工任務。我們精心學習了《輸變電工程達標創優管理的典型經驗》，在美棲變現場成立了工程項目部，實行項目經理負責制，進行全過程管理。制定了相關的規章制度、考核細則以及施工組織措施等，從組織、安全、技術等方面進行了詳細的分析和布置，從管理、施工等方面進行了詳細分工、明確了職責，為美棲變綜自改造工程的安全管理在組織措施上打下了扎實的基礎。
5.2.2細致策劃保安全
充分合理的事前準備、策劃是保證整個工程的安全、高效的關鍵。因此，針對整個工程施工難度大、范圍廣、時間跨度大的特點，我們組織技術人員討論整體施工方案，提出并采用了“化整為零”的方法，即把整個工程細分成了六個施工階段。并考慮盡可能減少同一設備的停電次數，把六個階段的施工順序進行了合理安排（見下表），然后分步有序實施。
5.2.3措施落實保安全
按照工程施工組織中布置的分工和職責，針對現場的實際情況，全面編寫了保證施工安全、質量等的各項詳細措施，并嚴格執行，保證安全：
1）技術上，由公司相關技術專職按照六個施工階段編寫施工“三措”和施工方案計劃共六份，共一百多頁，并在每個階段施工前組織相關人員進行學習、交底，公司交班組，班組交成員，層層落實交底；施工三措中詳細交代了安全措施和注意事項、危險源點、預控措施，對列出的需要與運行設備隔離的二次聯跳回路要求填寫二次回路作業安全措施卡并經技術人員審核。要求各項工作嚴格按照相關作業指導書進行，并規范了拆除二次回路的拆線原則；對施工中可能遇到的危險源點詳細制定了危險點分析和預控措施。整個工程施工三措交底會議共六次，參加人次達150人次。
2）由公司主管生產副經理組織相關專職和技術人員預先對施工方案和計劃的專題討論，合理安排，從減少設備的停電次數和停電時間以及施工安全角度出發，慎密編制設備停送電計劃，直至最后定稿。實踐證明，整個工程沒有出現一次設備的重復停電和由人為因素造成的延遲送電情況的發生。
3）項目負責人針對現場施工實際情況，將危險源點分解到每一周、每一天，詳細制定每周、每天危險源點分析和預控措施，并進行詳細交代，要求切實做到現場施工人員人人知曉，并不定期地進行考問。整個工程共制定危險源點分析和預控表28份，共150多條。
4）項目負責人負責每周在美棲變現場組織召開工程例會，參加人員涉及到其他相關部門。會上對上周施工中遇到的問題進行分析、協調解決，并對下周的工作進行討論、布置，最后形成會議紀要下發學習，整個工程共形成會議紀要18份。
5.2.4加強督察保安全
公司把美棲變改造工程作為重點安全督察工地，規定公司相關管理人員每周到美棲變現場安全督察不少于兩次；對現場工作票進行檢查，對現場施工人員進行提問，檢查是否做到人人對現場作業任務清楚、危險源點清楚、作業程序清楚、安全措施清楚。整個工程公司共進行安全督察138人次。
5.3工程指標目標值及績效評價
實際指標目標值：
最終績效評價
5.4存在不足
1、對一些不停電的準備工作的危險點和預控措施分析管理還不夠到位，不夠全面；
2、在對現場所有施工人員查問中，還有極少數人員對當天危險點不夠熟悉；
3、技術上還存在預見不足，比如在35kV線路二次回路改造前沒有充分考慮到舊保護裝置在通信規約上與新的監控系統存在不匹配現象，造成遙信及重合閘軟壓板不能遠方修改等問題（現已解決）。
5.5評估與改進
根據對典型案例的總結，及時分析施工管理仍存在的問題和差距，確定今后的改進方向：
1、進一步加強對施工人員的安全思想教育，強化安全意識，切合實際進行全方位的危險點分析、預控。
2、美棲變綜自改造工程順利結束，要認真總結經驗教訓，增強隊伍的戰斗力，提升隊伍的整體素質。
3、繼續開展技能練兵，組織技術培訓，組織技術人員與設備廠家進行技術學習交流，及時了解新設備、新技術，使公司的技術水平同步跟上新技術的發展。
6 結束語
為適應國民經濟的快速增長，對傳統變電所進行綜自改造已成為一種趨勢，以電子計算機為處理各類變電設備信號的基礎平臺，提高變電所日常操作、事故及異常信息監視、控制、處理的正確性和可靠性，實現信息遠傳，達到無人值班的優勢。提高變電所綜自改造施工管理的水平，加強項目的全過程控制，把項目管理論和方法在變電所綜自改造中充分運用。
參考文獻及資料：
1、《建設工程項目管理》，中國建筑工業出版社，2007年03.
篇9
（一）實習時間：20XX年12月2日到20XX年4月2日
（二）實習單位：黑龍江億美生物肥料有限公司
（三）實習崗位：銷售助理
（四）實習性質：頂崗實習
二、實習單位簡介
黑龍江省億美生物肥料有限公司成立于20XX年，是美國斯特爾公司在中國大陸的全資子公司。公司近年來一直專注于水稻苗床及高檔水溶肥料的研究和生產，我們擁有自己的研發隊伍，自公司成立以來，這幾年的風風雨雨，經過無數次的試驗，總結，終于篩選出適合中國農業生產需要的優秀配方，為中國農業提供完美服務。美國公司總部得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質量更放心，服務更滿意。
三、億美生物肥料有限公司核心價值
我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些核心價值觀是我們傳統的一部分，將繼續指導我們今后的決定和行動。可持續發展意味著在繼續繁榮經濟的同時減少污染和更少使用自然資源，使人類生活得更加美好，更加舒適。可持續發展的全球尺度是在為消費者不斷提供更多價值的同時減少環境污染的痕跡。我們還將可持續發展定義為在提供現有的和新產品及服務的功能時，要從根本上減少能源和原材料的用量，在生產中或在產品使用壽命結束后，只有少量的或者沒有廢物產生。
（一） 可持續發展
億美生物肥料有限公司的使命是實現可持續發展；在增加股東和社會價值的同時，減少經營活動給環境留下的“印跡” 我們的的愿景是成為農資界上具活力的公司，致力于創造可持續的解決方案，讓全國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。
（二） 加大在高增長市場的力度
我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標市場--地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這些市場空間為常隆正華的產品和創新提供了獨特的機遇。
（三） 發揮億美生物肥料有限公司整體實力
億美生物肥料有限公司的業務運營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業務團隊。
各個職能部門，包括運營、人力資源、采購等部門為公司的業務發展提供支持。為了更好地實現業務目標，公司鼓勵員工充分發揮公司在市場進入、科學能力、顧客關系和職能素質方面的作用。協作將在提高生產率的同時，為整個公司創造更大的機遇 提高生產效率和產品質量是實現可持續發展的關鍵。常隆正華通過對農資市場供應鏈和各職能部門的不斷優化和標準化，提高了企業效率，從而節約了成本和流動資金。通過在上述領域的不斷改進，公司將在每次保證質量地向顧客準時交付產品和服務的同時，強化我們端到端的供應鏈能力――即億美生物整體實力的證明。億美生物農化一貫堅持“誠信為本，以質取勝”的企業精神和經營理念，以其優質農化產品和優良服務為我國農村廣大農戶提供豐收的保證。 “給我信任，還您豐收”已深入農民心中。億美生物農化將繼續引進更多高效、安全農藥產品及其它方面的業務，一如既往地全力為中國農業的持續發展做出貢獻。
四、實習過程
銷售代表工作職責是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與
其利益關系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。其工作是滿足客戶特定的需求，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益的崗位。
（一）工作過程與內容
（1）20XX年12月2日，在億美生物肥料有限公司開始進行為期三個月的銷售實習
（2）20XX年12月14日，和本公司參加了第二十七屆黑龍江植保信息交流暨農藥（械）交易會
（3）20XX年12月17日，去齊齊哈爾市拜訪客戶，銷售本公司產品及介紹億美生物肥料有限公司產品的銷售計劃，及獎勵制度
（4）20XX年1月2日，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進行開會，反饋這次出差遇到的問題及相應的收獲。
（5）20XX年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉鎮向經銷商了解本公司產品去年賣的效果，整頓管理市場，拜訪發展新的客戶，了解競爭對手及產品的動態，進行市場規劃。宣傳公司產品及轉換農民的思想觀念用藥水平。
（6）20XX年1月17日，離開了齊齊哈爾市，開始在大慶市進行宣傳與銷售。
（7）20XX年1月28日，離開大慶市，回到哈爾濱公司進行開會，設計宣傳資料、宣傳品，做新老產品實驗。根據上推下拉政策，通過在上面調動起經銷商的積極性，在下面通過開農民培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農民用藥的積極性，從而使銷量上升。
（8）20XX年2月1日，臨近過年，公司集體帶薪休假15天。
（9）20XX年2月16日，正式上班
（10）20XX年2月23日，經公司決定，我的市場由齊齊哈爾和大慶市改變為綏化市場
（二）完成的任務
作為一名優秀的農資銷售代表：始終要保持的一種狀態是激情；始終要堅持的價值觀是做人正直，做事正氣，思維正向；始終要堅守的一種職業素養是敬業、專注；始終要處理好的一種關系是與領導的關系；始終要學習的一種技巧是溝通的技巧；始終要保持的一種習慣是勤奮。只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業績，才能讓營銷走向良性循環。
五、技術工作總結
（一）田間指導
1.在蘭西縣給農民學習講解果樹、番茄、黃瓜、甜瓜當前的主要病蟲害及田間管理知識。
2.蘭西縣在蔬菜大棚里針對作物當前的早、晚疫，灰霉，bai粉、霜霉、斑點、軟腐、葉霉、細菌性潰瘍等病害和bai粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農民在大棚里現場講解指導及農民會培訓。
如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發病，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實。堅持預防為主，定期噴藥保護的原則，從定植開始每隔7～10天選擇優秀保護劑。常用的保護劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發生嚴重時，正華甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍。特別要強調的是，在發病后用治療劑時，一定要混入保護劑，以保護未發病的植株并殺滅病菌孢子，對控制病害流行非常必要。
3.蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）
（1）溫度：白天維持在25～28℃左右，夜溫維持在13～17℃，午前25～28℃，午后充分換氣通氣下降到20～25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14～17℃，后半夜要求12～13℃，夜溫17℃時間較長，會導致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。
（2）濕度：覆膜栽培，小水勤澆。
（3）肥水：底肥追肥（NPK中微量）；微生物+有機質
（4）整枝：連續生長：只留主桿連續生長，每穗3～4個果實換頭栽培：主桿六七穗果實后，再留側枝生長適時打岔：地上第一岔芽20厘米長打去，有利于促次生根，以后宜早。
（二）農民培訓會
1.在齊齊哈爾市泰來縣，公司聘請的專家老師給當地農民帶來一些作物上的一些技術要點和致富信息，根據當地每年大發生的病蟲害，讓農民提前做好防治工作和針對手段。
2.在大慶市蘋果種植地通過當地政府和農民要求，陪同專家老師一起下鄉給農民講解果樹修剪、病蟲害防治、平時果園管理的知識等。
3.在其他各大鄉鎮的一些蔬菜區域和部分果區，自己給農民開一些小型的農民培訓會，講解當前作物的一些病蟲害知識及如何用藥。
篇10
計劃中的“美育文叢”由七本書（題目暫定）構成：
《美育論叢》主編：陸琪 洪敏 約20萬字
這是學校開展“美育”課題研究的成果總結。包括對學校三個“五年計劃”中美育課題研究的概述；“十五”課題美育研究的開題報告、結題報告；學校在辦學目標、教育教學管理中滲透美育的做法總結；教師撰寫的在德育、課堂教學、環境建設中實施“美育”的論文，教師撰寫的以開展審美教育為主題的教案、綜合實踐活動方案。
《美苑漫步》編撰：王積慶 約15萬字
這是對學生開展審美教育的校本教材，分美學概述、自然美、社會美、藝術美四個專題，共10-12講。
《三賢詩文選讀》主編：徐俊良 約15萬字
這是讓學生接受傳統文化熏陶，養成美好心靈和人格的校本教材。
《昆山詠贊》主編：宗甄 魯德俊 約15萬字
這是讓學生感受家鄉歷史傳統、文化底蘊、美好人文環境的校本教材。
《心理健康教育案例論文集》主編：姜紅珍 徐永琴 朱小英 約20萬字
這是我校開展心理健康教育做法和成果的專題總結，主要包括案例、調查報告、活動方案及學術論文。
《昆中植物志》主編：徐俊良 約10萬字
這是我校打造綠色校園、美化校園成果的反映。此次編撰的主要工作是充實、修改。
《美苑擷英》主編：俞菊明 殷金方
這是展示我校師生審美、創美能力及成果的畫冊。要求編撰者在已有的師生文學作品、攝影、書法、繪畫作品中篩選或進一步征集優秀作品。
為了保證“美育”課題順利結題以及校本課程按時開設，本文叢將在XX年暑期出版。各分冊編者將在六月底拿出初稿，七月份修改并定稿，八月份印刷并出版。目前這項工作正在有條不紊地進行之中。
學校對這項工作非常重視。3月9日，學校召開了全體組委會成員會議，要求各分冊主編認真制定、落實編寫計劃，明確分工，把好質量關和時間關，如期完成編撰工作。教科處也已經多次下發通知，在教師中征集有關的研究成果，并得到了眾多教師的積極響應。
此外，我們還在師生中組織了第二次美育攝影比賽；在“涵青班”青年教師中組織了美育攝影創意比賽和以美育為主題的教學比賽。
2、教科處召集教育科研工作會議
為了推動學校教育科研工作，促進教師的教育科研水平，培養學校的教育科研骨干力量，教科處向學校推薦了教育科研骨干人選，并于4月6 日召集了由他們參加的教育科研工作會議。教科處主任洪敏向與會者介紹了近幾年江蘇省參賽獲獎論文的寫作特點以及給予我們的寫作啟示。宗甄副校長對與會教師提出了殷切的希望：多讀書、勤反思，積極投入課題研究，切實發揮帶頭作用。陸琪校長到會并作講話。他指出，學校的教育科研工作始終處于非常重要的地位，教師投入教育科研既是個人成長的需要，也是學校發展的需要。他要求與會者在教育科研方面確立目標、勇挑重擔、多出成績。他表示，學校將會為教育科研工作和活動提供有力的保障，并優先給予在教育科研方面取得成績的教師外出學習交流的機會。
今后，教科處將繼續組織他們學習、研究和交流，力求使他們在成為名師的道路上突破教育科研方面的瓶頸，更快地發展，為壯大學校優秀教師群體作出貢獻。
3、認真編輯《昆中教育》、《昆中教研參考》等教育科研刊物
本學期，教科處編輯了《昆中教育》第44期，并對版式進行了改進；編輯了《江花》第六編第5、6期；編輯了以“美育”為主題以及以“課程改革”為主題的《昆中教研參考》第5、6、7期；編輯了《傳是》“杏壇論語”版第25-26期。這些刊物已經成為昆中教師發表教育科研成果、開展學習的良好平臺和園地，得到了廣大教師的好評。
4、認真做好“導師制”工作，青年教師培訓及教師教育科研培訓工作，重視教育科研骨干的培養，為青年教師的健康成長提供條件，為教師進一步樹立教科意識、改進教科方法、提高教科水平提供條件
本學期，XX屆“導師制”工作將告一段落，我們按照慣例組織了14節由“徒弟”開設的匯報課，并進行了認真的總結。通過三年的師徒結對，這些青年教師的業務能力以及各個方面都有了較大的提高，其中的不少老師已經能夠承擔并勝任高三教學和班主任工作，還有部分教師在省級論文比賽中獲獎。
本學期“涵青班”青年教師培訓繼續進行。為了切實提高“涵青班”青年教師的教育教學水平，我們在上學期理論培訓的基礎上，認真組織了“3+1”比賽，即板書、演講、美育攝影創意及學科教學比賽，進一步實現“引領思想、規范行為、提升素質、促進成長”的目標。為了使學校“美育”課題研究能夠更好地與課堂教學緊密結合，我們特別要求他們在教學比賽中貫穿對學生開展美育這一主題，并專門設計了有針對性的評課表。目前，這些比賽已經全部完成，評獎工作正在進行之中。
通過一學年的培訓，“涵青班”青年教師的教育教學能力和水平有了顯著的提高，在學生的成績和學生的評價上，都顯示出了良好的表現和發展勢頭。在昆山市語文教師基本功競賽中，有3位“涵青班”青年教師獲獎，其中一位還榮獲了特等獎。
5、認真組織各項教育科研競賽，力爭獲得較高層次的獎項。
根據上級教育科研部門的要求，教科處先后下發了有關課程改革研究成果評比、創新教育論文和個案評比、教師專業發展研究論文評選、教育技術研究論文評比的通知。在學期結束之際，我們還將下發有關省“五四杯”、省“師陶杯”等論文比賽的通知，要求教師利 用假期認真學習、及時總結教育教學心得和成果，積極參與這些賽事。
6、布置教師撰寫學期專題總結
上學期，我校教師專題總結的撰寫率急劇提高，而且大多數老師的專題總結符合要求、質量較高。但其中也存在著一些問題，如有少數教師用工作總結代替專題總結，有的教師的專題總結字數不夠，有的教師用以前的文章代替專題總結，甚至有的教師的專題總結是全文“借鑒”來的。我們將針對這些情況，在通知中重申并進一步明確要求，并提醒老師們認真對待這項工作。
篇11
由于今年川渝地區遭遇了百年未遇的高溫酷旱，7月的成都顯得格外燥熱。然而，四川省委組織部仍然組織了一場報告會，由5名官員向他們的200余名同事講述自己在美國的“頂崗實習”經歷。
從去年9月到今年4月，四川5名中青年廳級干部――省商務廳副廳長劉欣、省知識產權局助理巡視員肖軍、省政府法制辦副主任劉鐵、省農機局副局長羅曉東、省農業廳總農藝師趙世勇，進入美國明尼蘇達州和喬治亞州的政府部門，實習廳長(主任)助理。按四川媒體的說法，他們是“首批集體走進美國州級政府部門‘當官’的中國官員”。
美國人稱他們的工作為“Job―shadow”，--即“影子工作”，中國官員作為助理，像影子一樣全程跟隨廳長(主任)參與各項公務，近距離體驗美國政府的運行。
雖然媒體稱這是中國外派官員模式的突破――從純的培訓訪問到實地崗位實習，然而，單就這種培訓模式看，四川這次并非首次。2000年，時任共青團山東省委書記的李群曾在紐海文市政府進行了為期3個月的實習，他的崗位是市長特別助理。年底返國后，李還把他的經歷寫成了《我在美國當市長助理》一書。
苦于國內的“文山會海”，中國官員似乎對美國同行一天參加多少會議特別感興趣。和6年前李群所注意到的一樣，四川的5名官員也驚訝地發現美國的官員原來也要參加這么多的會議。
然而更讓他們驚訝的是，美國官員的會議效率是如此之高。沒有任何套話，每次會議都是直奔主題，每人發言時間都有嚴格限制，達成共識即散會，沒有任何形式的領導總結和會議紀要。
四川省農業廳總農藝師趙世勇參加了明尼蘇達州農業廳副廳長佩里主持的一次會議，研究養豬場空氣質量問題，在有關備方發言完畢后，佩里說了兩句感謝之類的話，就結束了會議。這讓趙世勇感到驚奇：“為什么你不作總結?”
5年前，李群也曾經問過紐海文市長JohnDestetano類似的問題，佩里給趙世勇的回答和John Destefano驚人地一致：“會前，對許多問題我已經形成了自己的看法，開會只是驗證我的看法是否正確而已。如果大家的看法一致，總結就顯得多余了。”
這次赴美，四川的5名官員都帶著問題去尋找答案。作為農業大省的農機局副局長，羅曉東想從地方政府的角度觀察美國的農業經濟如何運行。他發現明尼蘇達州的農業廳不管農業，只負責執法檢驗，他的美國同行也不像國內的許多領導干部那樣“日理萬機”。
6年前，李群曾經問紐海文市長JohnDestefano：“是不是美國的市長都不太關心經濟?”李群得到的答案是美國的政府并不直接管經濟，而是為經濟創造良好的環境。在紐海文，一支很好的治安隊伍保證了該市的入室搶劫率全美最低，這讓其成為美國珠寶店最多的城市。
反觀國內，政府卻為經濟操了許多不該操的心，管了許多不該管的事，結果卻是吃力不討好。李群在書中寫道，他在山東壽光任職期間甚至去農民的田里檢查是否種了棉花。
2000年，外交部長李肇星在紐約得知李群是派到美國學習的年輕干部時，說了一句“太有必要了!”四川的媒體認為：如果說，一批、兩批干部赴外培訓將產生多么深刻的影響，或許為時尚早，但可以肯定的是，這給四川帶來的是一種開闊的思路、創新的思維。
裨治文：一個傳教士的中國之旅
蔣志高
他的著作幫助了中國知識界“開眼看世界”
1829年10月14日，28歲的馬薩諸塞人裨治文(Elijah Coleman Bridgeman)自紐約上船，經過135天的海上顛簸，這位“長身高鼻、貓眼鷹嘴”的傳教士到達了廣州。
裨治文，美國基督教美部會(后改稱公理會)教士。1826年大學畢業后到神學院進修，1829年9月自神學院畢業就接受美部會的聘請，為該會派赴中國的第一位美國傳教士。
和所有早期傳教士一樣，裨治文的所作所為極為斑駁。一方面，他被認為充當了帝國主義對古老中國進行文化侵略的急先鋒。另一方面，他的著作客觀上也幫助了當時的知識分子“開眼看世界”。
所謂“開眼看世界”思潮，指的是后十年間，以林則徐、魏源、梁廷楠等人為代表的一批優秀知識分子編纂了一批介紹外部世界史地知識的輿地學著作，以圖“師夷長技以制夷”。
“在中國長期閉關自守、昧于外情的形勢下，把目光從中國內部轉向中國的外部世界，較為系統地介紹了世界各國的情況，向封閉的國人展示了一個與中國文明迥然不同的文明體系，從而在相當程度上改變了國人對世界的看法，具有鮮明啟蒙性質和近代意義，成為近代中國人認識世界、走向世界的起點和中國思想界擺脫傳統走向近代的開端，其影響持續了半個世紀。”原南開大學歷史系副教授王立新說。
據王立新考證，這批輿地學著作極大地吸收了早期傳教士的養分，其中尤以裨治文為甚。
1834年11月29日，廣州的商人、傳教士和領事聯合組織了“在華實用知識傳播會”，擔任該會中文秘書的正是裨治文。該會的兩項主要工作是出版雜志《東西洋考每月統紀傳》和裨治文撰寫的書籍《美理哥國志略》。
《東西洋考每月統紀傳》1833年7月創刊于廣州，是中國境內出版的最早的中文雜志，裨治文為主要撰稿人。這個刊物刊登了大量文章，介紹世界地理知識――這些內容后來被魏源在《》中大量征引。
1838年，裨治文在新加坡出版了對當時中國知識界影響深遠的《美理哥國志略》，1844年，裨治文略加修訂，改名為《亞美利格合省國志略》，于香港出版第二版。1851年，裨治文在上海出版該書第三版：《聯邦志略》。
這本書詳盡介紹了美國的地理位置、政治制度、風土人情等一系列內容，備受中國知識界推崇，王韜稱該書“自創國至今，原本具備，于一邦之制度事實，有所考證，中國史冊所必采也”。梁啟超把它收入《西學書目表》，列為了解西方史地的必讀書。
“《美理哥國志略》向中國表明，中國并非世界上唯一臺理存在，在中國之外，還有另外一個世界，這個世界的文明教化并不亞于中國。實際上，裨治文向昏睡千年的“天朝上國”觀念提出了挑戰。而天朝盡善盡美的神話一旦被打破，繼之而來的就可能是對封建制度的懷疑甚至反抗了。”王立新分析。
隨后，除個別文字遺漏或刪改外，魏源將其全部輯入《》，此后，粵東名士梁廷楠撰寫了中國第一部美國史地著作《合省國說》，其主要依據為裨治文《美理哥國志略》第二版――《亞美利格合省國志略》。
1847年以后，裨治文移居上海，參加《圣經》的翻譯工作。1861年，這位傳教士走完了最后的旅程。
美國聯合航空公司架起空中橋梁
美聯航作為中美之間的空中橋梁，將太平洋兩岸緊緊聯系在了一起，在中美兩地文化，藝術，體育等領域的交流過程中，各路明星璀璨卻都偏愛美聯航，如姚明，羽西，陳沖……美聯航對各種文藝盛事更是情有獨鐘，近年來贊助的此類交流活動包括：
美國百老匯經典音樂劇《音樂之聲》來華演出
著名鋼琴大師孔祥東音樂會
篇12
1.教育理想
作為工作室主持人，首先要有教育理想。就象大樹需要陽光雨露，工作室需要太陽的高度，頂層設計“藍圖”，先行組織形成上位概念。工作室教育理想：構建“真、善、美”的地理教育——“科學求真、育人求善、生命求美”。
科學求真——地理首先是一門學問：科學性、知識性、真實性；
育人求善——引領學生與人為善、與鄰為善、與自然為善、人與自然和諧、經濟社會可持續發展……
生命求美——學習地理，讓生活更美好！學習對生活有用、對終身發展有用的地理；地理擁有自然科學與人文科學的和諧統一美；地理學科的綜合性、地域性特點，各地文化差異、獨具特色美；靈動的地理課堂、師生教學相長、思維碰撞、生命激蕩更是一種美！
2.教育理論
根深才能樹大，一棵大樹離不開發達根系的深度支撐。工作室需要深入扎根教育教學理論的學習研究。著重深入以人為本、建構主義（瑞士、皮亞杰）、邀請教育（美國威廉姆和貝帝）、學習理論、情感教育（朱小蔓）、生命教育（葉讕：讓課堂煥發生命活力）等，依托學校濃厚的教研氛圍、區特級教師工作站和省名校長工作室的大力支持，深入扎根順德教育教學改革熱土中深厚的教研土壤。
3.教研行動
強大樹干才足以拓展枝繁葉茂的廣度。立足順德新一輪教育綜合改革，要求“構建自主、開放的教育”，要求“教書、育人兩條腿走路，并且兩條腿都要長”，著力改變教育教學中“教多育少，文多化少”的普遍現狀。
主持人首先強化自身，主攻方向是進行“構建真、善、美的地理教育”課題研究。發揮自身教書育人優勢，突出德育特色，研究學科育人滲透。
發揮地理新課程的區域性、綜合性、思想性、生活性、實踐性的教書育人作用。立足課堂學生主體與地圖對話、與自然環境對話、與人文世界對話，深化新課改、變革新課堂，創新“獲得型”地理學習能力培養教學實踐。師生共同獲取知識之真、做人之善、生命之美，引領求真、求善、求美的地理教育思想。
深刻滲透改變世界的地理思想（蘇珊·漢森）：世界的表達（地圖論、地理信息系統），作為人類家園的世界（人地調適、水量平衡氣候學、人類對地球的改變、地方感），相互聯系的萬千世界（空間組織及相互依賴、中心地理論、城市群的未來即是現在）。滲透培養人地協調觀、空間觀、因地制宜觀、可持續發展觀。讓地理改變世界，改善環境、美化生活、提升生命。
與此同時，引領工作室骨干教師成員，形成專業發展共同體。首先強化團隊自身的學識修養，加強精神凝聚（包括敬業精神、專業精神、合作精神、學習精神、創新精神等）。著重發揮各骨干成員的優勢，立足新一輪地理課程改革的基本理念：學習對生活有用的地理；學習對終身發展有用的地理；構建開放的地理課程。立足課堂教學，找準主攻方向，進行課題研究，形成各自教學風格和課題研究特色。引領廣大的骨干教師從“教書匠”轉型為“專家型教師”，帶動培養名師隊伍，枝繁葉茂。
為此，工作室突出德育和教書育人，深化提煉教學風格，側重打造精品案例，強化與省內骨干交流，致力專業發展，成就團隊名師。
4.培育碩果
大樹底下好乘涼，最終培養學生成人成才，累累碩果成就更多大師、棟梁之才。“一棵大樹”是工作室形象的選擇，是生命課堂感悟的象征，更是教育人生的禮贊。
二、近期工作：廣東省中學骨干教師跟崗培訓
為實現廣東省中小學骨干教師“三位一體”培訓目標，發揮廣東省教師工作室“名師作用，培養中青骨干，服務學科教學”的宗旨，以教師工作室為核心搭建骨干教師成長平臺，本工作室圍繞“構建真、善、美的地理教育”課題，根據廣東省教育廳《關于開展廣東省2012年中小學骨干教師省級培訓的通知》精神和《關于做好廣東省2012年中小學骨干教師省級培訓班跟崗學習的通知》部署，在高校導師組的指導下，擬定本工作室《廣東省中學骨干教師跟崗培訓方案》。
1.任務內容
制定專業發展計劃，通過集體備課、雙向聽課、說課評課、案例分析、課例開發、專題研討、問題解決、課題研究（含開題報告）等形式引導學員進行業務提升。
2.日程安排
為期20天共三周。第一周：開班儀式、聽課評課（由工作室主持人和成員上4～6節課）、座談分享（主持人和學員成長心路）、發展規劃（制定個人專業發展規劃、學員之間交流）、掛牌儀式暨課題開題（參加人有嘉賓、導師、跟崗學員、工作室成員、家長委員會代表和本校青年教師）、教育博客（每天撰寫個人跟崗日志）。第二周：參觀學習、集體備課、學員上課、雙向聽課、說課評課（結合開發精品課例）、教育博客（每天撰寫個人跟崗日志）。第三周：參觀學習、專家報告、課例開發（精品課例形成課件、教案、教學錄象并刻錄光盤，學員跟崗匯報課、同課異構（到外校開展交流活動、開設主題講座）、專題研討（提煉個人教學風格）、問題提出（課題研究案例分析或教學反思報告）、跟崗總結。
3.跟崗要求
嚴格執行省骨干教師跟崗培訓的相關精神，搭建成長平臺，形成專業的學習發展共同體。踐行師德規范，展示省級骨干教師良好的教書育人形象。跟崗期間聽評課不少于10節，上課不少于6節，開發優秀課例一節并錄像；撰寫教學反思或讀書筆記2篇；每天建設博客、撰寫日志。關注主持人博客http：//.cn/u/2968191503。工作室助理結合學校教研擬出每周詳細安排表，做好跟崗宣傳和檔案建設并跟進學員的食宿交通等后勤接待指引。工作室根據學員工作態度、任務完成情況、教學能力、研究能力等對學員進行跟崗考核。
三、長遠目標：工作室三年建設方案
1.工作思路
工作室以構建“真、善、美”的地理教育——“科學求真、育人求善、生命求美”為教育理想，以網絡平臺為主要依托、課題研究為重要方式、教學研討為主要內容，在省教育廳、市區教育局的領導下，自主開展系列教研教改和培養地理學科優秀教師的工作。
2.工作目標
帶一支團隊：力求三年內使工作室成員在師德規范上做示范，課堂教學上有精品，課題研究上有成果，管理崗位上抓經驗，實現工作室成員的專業成長和專業化發展。
抓一個項目：以構建“真、善、美”的地理教育為研究方向，帶領本工作室成員開展有效的科研活動。
做一次展示：每年承擔一次區級或以上主題展示活動，以研討會、報告會、名師論壇、公開教學、現場指導等形式，傳播先進教育理念和教學方法，發揮工作室帶頭、示范、輻射作用和名優群體效應，實現優質教育資源共享。
建一個博客：及時傳遞成員之間學習成果，交流工作室研究成果，以互動形式成為中學地理教學動態工作站、成果輻射源和資源生成站。
出一批成果：精品課堂教學實錄、教學風格篇專集等。
3.骨干培養
探討骨干教師成長規律，帶領青年優秀教師積極參與教育科研，造就具有學科研究特色的骨干教師隊伍。工作室成員由熱愛教育事業，在教育教學工作中已經嶄露頭角的骨干教師、教學新秀或有發展潛力的年輕教師組成。成員成長規劃：第一年對地理教材有深入研究，對課堂教學有獨特發言權。第二年能獨立承擔或參與課題研究工作，促進結合個人特色形成各自教學風格。第三年成為區級以上骨干教師，撰寫高質量教研論文，并在區級以上刊物發表。
4.課題研究
篇13
對于國內移動商務領域來講，3000部CMDS移動智能云終端的上線，不但代表著國內企業連鎖門店應用移動終端新記錄的誕生，更翻開了中國企業移動商務應用的新篇章。
“該項目真是前無古人、后無來者啊”，這是2012年7月，銷邦科技為廣州流行美公司量身打造的流行美CMDS移動智能云終端項目順利通過流行美公司驗收、正式上線時，該公司IT部負責人發出的感慨。
廣州流行美時尚商業股份有限公司，1998年誕生于佛山百花廣場，14年來憑借著公司獨特的經營理念迅速發展成為國內發飾品行業的典范，目前在全國27個省區、4個直轄市，擁有3000多家連鎖門店。
但如此眾多的連鎖門店既是流行美公司的主要銷售場所，同時也是產生數據量最大、最頻繁的環節。流行美連鎖門店由于數量多、分布廣、人員繁雜，造成信息量大且地點分散，因此，對于流行美連鎖門店的貨品管理就尤顯重要。如果這些連鎖門店依然采用傳統的手工數據采集方式，就存在著時間成本高、誤差率高、人工成本高、標準化管理難、加盟/拓展效率低、維護成本高等諸多弊端。
要如何提高連鎖門店數據采集的準確性、時效性，提高企業決策管理速度？這是流行美公司在2012年4月份交給銷邦科技的最大難題。而該項目在兩家公司的內部也受到了最高程度的關注，被正式命名為流行美CMDS項目。
流行美CMDS項目也稱流行美移動智能云終端項目，是銷邦科技專門針對流行美公司的自身特點量身定做的一套連鎖門店移動POS無線管控解決方案。
該方案由銷邦店易通手持式無線POS終端、終端應用程序、總部后臺數據管理軟件三部分構成。店員使用銷邦移動智能終端，通過掃描/手輸商品條碼的方式，可實現流行美公司連鎖門店日常的銷售、進貨、調貨、庫存、會員管理等全國經營數據的實時采集；同時，不僅流行美的加盟商可通過后臺管理軟件管控所屬區域門店的銷售、庫存、訂貨、會員等情況；公司總部也可通過后臺管理軟件管控全國所有門店的銷售、庫存、會員情況；通過中間層實現門店POS系統與后臺ERP系統的無縫對接等眾多功能。
3000多家門店對于流行美公司來說是一個巨大的企業榮耀，可是對于銷邦科技來說卻是一個巨大實施難題。
如此多的移動POS智能終端實時并發，在行業內尚屬首次，這不僅對終端硬件有著較高的要求，更是對銷邦自身的配套軟件及高效服務的一次大考驗，其中有三大難題最為突出。
難題一：上傳下載過程中的數據并發問題，特別是流行美公司此次3000部門店POS的同時上線，更是該領域國內還未有過的新情況。
難題二：如何進行系統升級。如此多的終端系統，分布在全國各地，如何才能保證在升級時所有終端接口均能進行升級。
難題三：門店店員更換頻繁問題。流行美公司擁有眾多的門店，其中店員人數較多、素質不一、更換頻繁，如何才能讓新入店員最快時間掌握CMDS系統。
面對挑戰，銷邦人充分發揮了吃苦耐勞、大膽假設、細心論證的可貴精神，在公司領導及各級部門的密切關注和配合下，通過對流行美公司售前信息的全面采集、售中軟件開發及算法的深刻研究、售后服務的跟蹤到位，一一攻克上述難題。
面對3000部移動智能終端數據并發問題。銷邦科技結合自身多個大型POS項目的豐富案例，且借鑒了刷新國內記錄的銷邦PDA無線訂貨會3000部終端實時并發的成功實施經驗，總結形成了一套高效率的軟件算法，徹底解決了大批量終端并發峰值時導致服務器系統可能癱瘓的問題。
面對系統升級的難題。當流行美公司每一次后臺ERP系統升級時，銷邦開發人員會同步進行接口程序的升級，而且終端通過自動更新功能進行系統的自動升級，不需要派任何技術人員上門升級。
面對店員更換頻繁、門店分布廣的難題：銷邦科技采用分片區面對面集中培訓與電話一對一培訓相結合的方式，先后投入100多人次進行了80多場面對面的集中培訓。同時，在終端設備中內置了操作視頻，店員可隨時播放視頻進行自我培訓。
另外，銷邦專門為流行美項目制作了《操作使用說明書》、項目視頻宣傳片及功能分類操作片，并對各地經銷商建立定期巡訪制度，對系統操作及終端硬件進行實時、實地的培訓和維護。
說到這里，就不得不提一提銷邦科技的360°售后服務體系，從項目的第一臺樣機發往流行美公司員工手中開始，銷邦客服人員對其公司旗下3000家所有連鎖門店店員進行一對一電話跟蹤回訪行動。一旦在測試期間店員遇到任何難題均可向銷邦客服尋求幫助。如果是軟件問題，銷邦客服人員將在電話中一一解答；如果是硬件問題，實在無法當場解決的，則可隨時將銷邦移動智能終端寄回銷邦總部得到解決。
最終，銷邦科技僅用三個月時間就向廣州流行美公司交出了一份完美的答卷，使得該項目成功通過驗收。這才有了文章開始那感嘆的一幕。
這一項目的成功經驗彌足珍貴，其意義不同凡響，它不僅標志著銷邦科技繼PDA無線訂貨會項目創造3000部終端實時并發的奇跡后，再一次以3000部3G移動POS智能終端的成功上線刷新國內門店實時無線管控新紀錄。
