引論：我們為您整理了13篇創業項目策劃書范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

ü 保密承諾：本項目計劃書內容涉及商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。未經本人同意，不得向第三方公開本項目策劃書涉及的商業秘密。

一、項目企業摘要

創業策劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。

*投資安排

*擬建企業基本情況

*其它需要著重說明的情況或數據(可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)

二、業務描述

*企業的宗旨(200字左右)

*主要發展戰略目標和階段目標

*項目技術獨特性(請與同類技術比較說明)

介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發人員情況

3、研發設備

4、研發產品的技術先進性及發展趨勢

三、產品與服務

*創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容：

1、產品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業的產品或服務及對客戶的價值

2、產品的開發過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現?為什么?

3、產品處于生命周期的哪一段

4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，*利潤的來源及持續營利的商業模式

*生產經營計劃。主要包括以下內容：

1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。

2、公司的生產技術能力

3、品質控制和質量改進能力

4、將要購置的生產設備

5、生產工藝流程

6、生產產品的經濟分析及生產過程

四、市場營銷

*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等，

*目標市場，應解決以下問題：

1、你的細分市場是什么?

2、你的目標顧客群是什么?

3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少?

4、你擁有多大的市場?你的目標市場份額為多大?

5、你的營銷策略是什么?

*行業分析，應該回答以下問題：

1、該行業發展程度如何?

2、現在發展動態如何?

3、該行業的總銷售額有多少?總收入是多少?發展趨勢怎樣?

4、經濟發展對該行業的影響程度如何?

5、政府是如何影響該行業的?

6、是什么因素決定它的發展?

7、競爭的本質是什么?你采取什么樣的戰略?

8、進入該行業的障礙是什么?你將如何克服?

*競爭分析，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手?

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?

3、可能出現什么樣的新發展?

4、你的核心技術(包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況)和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什么?

5、你的策略是什么?

6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在?

7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?

8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢?

*市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：

1、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

五、管理團隊

*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

1、 公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

2、 要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神

*列出企業的關鍵人物(含創建者、董事、經理和主要雇員等)

關鍵人物之一

*企業共有多少全職員工(填數字)

*企業共有多少兼職員工(填數字)

*尚未有合適人選的關鍵職位?

*管理團隊優勢與不足之處?

*人才戰略與激勵制度?

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。

六、財務預測

*財務分析包括以下三方面的內容：

1、過去三年的歷史數據，今后三年的發展預測，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書

2、投資計劃：

(1) 預計的風險投資數額

(2) 風險企業未來的籌資資本結構如何安排

(3) 獲取風險投資的抵押、擔保條件

(4) 投資收益和再投資的安排

(5) 風險投資者投資后雙方股權的比例安排

(6) 投資資金的收支安排及財務報告編制

(7) 投資者介入公司經營管理的程度

3、融資需求

創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，并列表說明)

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

*完成研發所需投入?

*達到盈虧平衡所需投入?

*達到盈虧平衡的時間?

項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。

*投資與收益

(單位萬元)

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

年 收 入

銷售成本

運營成本

凈 收 入

實際投資

資本支出

七、資本結構

迄今為止有多少資金投入貴企業?

您目前正在籌集多少資金?

假如籌集成功，企業可持續經營多久?

下一輪投資打算籌集多少?

企業可以向投資人提供的權益有

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等)

八、投資者退出方式

*股票上市：依照本創業計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

*股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資

*股權回購：依照本創業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明

*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明

九、風險分析

*企業面臨的風險及對策

詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險

十、其它說明

*您認為企業成功的關鍵因素是什么?

*請說明為什么投資人應該投貴企業而不是別的企業?

篇2

3．了解市場

4．表明行動的方針

5．展示你的管理隊伍

6．出色的計劃摘要

二、創業計劃書的內容

1．計劃摘要

2．產品(服務)介紹

3．人員及組織結構

4．市場預測

5．營銷策略

6．制造計劃

篇3

遠望方覺風浪小，凌空乃知海波平。當大家踏上職業生涯之路時，回首往事，必將還記得這年少的揮斥方遒。

二．大賽名稱

xx大學首屆創業項目設計大賽

三．大賽目的

本次大賽的目的在于增強大學生的職業規劃意識，塑造大學生勇于挑戰，富于創造的品質，提升大學生的創造力、執行力和競爭力，拓展大學生創業的廣闊視野。

四．大賽宗旨

傳播創業理念，豐富創業實踐：

鼓勵創業人生，創業改變命運.。

五．大賽時間

2009年10月——2010年4月

六．大賽地點

江漢大學

七．參賽對象

江漢大學所有在校本科制大學生

八．組織單位

主辦方：江漢大學招生與就業指導處

承辦方：江漢大學職業發展協會

九．網絡支持

十．大賽組委會（待定）

1、市相關領導；

2、校方領導；

3、武漢市成功青年企業家。

十一．大賽評審委員會（待定）

1、市相關領導；

篇4

近年來，醫藥院校招生規模和專業在不斷的擴大。為了適應市場特點，提高我國醫藥產業在國際和國內市場中的競爭力，許多醫藥院校紛紛開設了市場營銷專業，專門培養高素質、高水平的醫藥市場營銷人才。遼寧中醫藥大學也在2005年正式招收市場營銷專業的學生。藥品營銷策劃作為該專業的必修課之一，則是在學生們學習了中藥市場營銷學、市場調查與預測、會計學原理、消費者行為學等學科之后，開設的一門重要的專業課。

營銷策劃是一門實踐性、應用性、綜合性極強的學科。是一門以實訓為導向的應用課程。注重學生實踐能力的培養。它需要大量的實際案例和項目作為課程的支撐。而由于藥品本身所具有的行業特殊性，決定藥品營銷策劃課程在實踐教學的案例和項目來源方面更加存在著資源不足和來源狹窄的問題。經過筆者多次對于該課程實踐教學新形式的探索，總結經驗，認為全國“挑戰杯”大學生創業計劃大賽的出現，為課程的實踐教學提供了新的契機和平臺。

1課程實踐教學存在的不足

雖然目前在藥品營銷策劃的實踐教學中已經取得了明顯的效果，并被廣泛應用。但是，中間仍存在著許多的不足。首先，教材建設比較落后。目前，我國的營銷策劃還處在像西方國家學習階段，缺少中國特色，且教材中的多數都是關于國外著名企業的案例。即使是一些國內企業的案例，也存在著時間陳舊等問題。另外，對于一些專業性比較強的行業來說，能針對行業的特殊性，與行業特點結合起來的教材就更是鳳毛麟角了，就算有，質量也是參差不齊。其次，課堂教學方式單一、實踐教學環節和時數安排較少。目前，大多數營銷策劃課還主要是課堂講授，采用傳統的教學模式，課堂教學中基本上都是教師在上面講，課堂教學方式單一、缺乏實踐教學環節。這樣的教學方式嚴重的束縛了學生學習的主動性，難以調動學生主動參與策劃的熱情，不利于學生創造力的發揮。最后，教師與企業聯系不緊密，缺乏實戰經驗。目前營銷策劃的教師大多是一畢業就到學校任教，沒有參加過實際的營銷策劃活動，缺乏實戰經驗。再加上有些學校疏于對青年教師的培養，一味的強調課堂效果，用傳統的評價指標去評判教學效果，這就使得教師與企業越來越脫節，與市場越來越遠，這樣做出的營銷策劃案是經不住實踐推敲的。這些都需要我們在今后的教學中不斷地加強和改進。

2將大學生創業項目策劃融入到藥品營銷策劃實踐教學的意義

實踐教學的關鍵是找到好的實踐項目。以往主要是通過到企業尋找模擬策劃項目進行實踐教學。但是，在醫藥這個局限性窄的領域，想找到一個合適的模擬策劃項目并不容易，即使找到合適的模擬策劃項目，但在實施過程中也會受到種種限制。因此，將實踐教學從企業模擬項目轉向大學生創業項目策劃，要求學生通過對市場的了解，結合自己的興趣和實際情況，選擇創業項目，進行市場調查和市場分析，設計營銷方案，進行財務分析，撰寫營銷策劃書。這樣不但可以解決本課程實踐模擬策劃項目來源稀缺的問題；還可以調動學生的學習熱情、興趣和主動性，鍛煉他們的能力。通過創業項目策劃，調動學生的學習興趣，鍛煉學生的資料收集、分析解決問題的能力；通過撰寫策劃文案，提升學生的文字表達與寫作能力。通過點評和評選，優秀的還可以參加“挑戰杯”大學生創業計劃大賽，借此為學校營造出一定的創業氛圍。

3將大學生創業項目策劃融入到藥品營銷策劃實踐教學的組織與實施

3.1根據興趣，隨機組合

為了能夠保證學生積極參與，鼓勵學生對自己的學習負責，創業項目策劃通常以小組為單位進行，每組參與者控制在6～8人參與項目，由學生自行組織，教師提出組隊的建議。同一小組成員中盡可能包括不同性格、不同特長的人，成員中要有人熟悉計算機文字處理。在小組活動中學生需要完成一項任務，完成任務所需時間取決于任務性質，每組選出一位組長，負責協調小組的各項工作。

3.2共同探討，確定項目

創業項目的選擇由各小組在討論的基礎上共同商議決定。小組成員以創業者的角色和心態，根據自己的興趣、愛好、特長和個人愿望，通過查閱資料，了解市場，提出自己的設想，通過集體討論，確定選題。策劃構想可以非常簡單，比如周末在鬧市區推銷保健品；也可以復雜點，涉及產品或服務的生產和營銷，比如開辦針灸推拿保健院或藥膳公司等。

3.3同心同力，完成策劃

在課程教學開始時，就指導學生分組進行項目的選題。在講授完課程的理論部分以后，進入項目策劃過程。從市場調研到市場分析，再到市場定位、4P營銷策略設計，教師及時檢查學生策劃項目的完成情況，提供必要的咨詢，一個創業項目最后至少形成一份營銷策劃書，策劃書主要內容有以下幾個部分：背景介紹、市場內外部環境分析、營銷戰略制定，在此基礎上進行營銷組合、營銷活動具體安排、營銷活動經費預算等。策劃書字數不得低于1萬字。如果條件準許的話，學生可以提出創業計劃，組織、注冊并經營自己的公司。教師在整個過程中發揮重要的指導作用，及時檢查學生策劃項目的完成情況，提供必要的咨詢，最后各小組派代表發言，在規定的時間內完成整個策劃過程的闡述；其他組就調查過程中存在的問題進行提問，發言小組所有成員解答疑問，最后由教師與考核小組就各組活動的組織表現、內容完成情況、成果展示效果等進行認證、評選和考核。

3.4參加比賽，驗證效果

經過一學期的運作，每一小組都已經形成了自己較為滿意的策劃書，而參加創業競賽活動就是學生驗證自己成果的最好的平臺。我們會先進行初賽，在校內進行篩選，選出優秀的作品參加“挑戰杯”大學生創業計劃大賽。參加這樣的大賽有利于鍛煉和提高學生的觀察力、思考力、創造力和動手操作能力，同時競賽中選的部分應用性強的創業方案，通過改進、提高、推廣并最終走向產業化，這樣也有利于造就濃厚的創業氛圍。

4將大學生創業項目策劃融入到藥品營銷策劃實踐教學的成效

自將大學生創業項目策劃融入到該課程的實踐教學以來，很大程度提高了學生上課的積極性和參與策劃的熱情。增強了學生的策劃實踐技能和良好的口頭表達能力，當全部課程結束后，學生就會完成一套營銷策劃書。到目前為止，本校市場營銷專業學生已經完成了《“消鯁飲”營銷策劃》、《愛寶小兒感冒藥營銷策劃》、《薏米醬油營銷策劃》、《針灸推拿保健院營銷策劃案》等30余份營銷策劃書，部分作品經過完善在“挑戰杯”大學生創業計劃大賽取得了可喜的成績。另外，通過課上及課下學生之間的合作，使學生擁有了良好的溝通能力、文字表達和寫作能力，很多學生畢業以后很快就能市場營銷相關的工作，增加了學生的就業成本。從用人單位角度說，如果用人單位接收到這樣的學生后，也相應的不需要過多的培訓，節省了單位的新人培訓成本。

美國著名心理學家和教育家E.H.施恩（Edgar H Schein）教授曾指出：“從學校走向工作的過渡是十分艱難的。”在大學生即將踏上社會工作之前，通過課上的創業項目策劃，不但豐富了課程的實踐教學，而且還調動了學生的創業熱情，培養了學生的主動精神和創業意識，為今后的就業拓寬了新的渠道。同時，這也為把學生培養成為知識底蘊雄厚、專業技能扎實、綜合素質過硬的創新型人才打下基礎。

參考文獻：

[1]張雪，馮夏紅.《藥品營銷策劃》實踐教學的探索[J]. 遼寧中醫藥大學學報，2010（5）：271-272.

[2]王衛紅.營銷策劃教學創新技能與策略探討[J].嘉應學院學報（哲學社會科學），2010（1）：81-85.

[3]王成慧.創業教育在市場營銷教學中的運用[J].學理論，2010（17）.

[4]朱華鋒.建立營銷策劃課程獨立內容體系的探討[J].華東經濟管理，2010，24（1）.

篇5

1.研究背景

《浙江省人民政府關于促進中小企業加快創業創新發展的若干意見》明確了當前及今后一個時期扶持和促進中小企業創業創新的政策措施。其中提到了鼓勵全民自主創業、放寬創業經營條件、加強創業基地建設、廣泛開展創業輔導等6個方面。為了進一步增強中等職業學校學生的創新創業意識和能力，加快培養一批適應我省經濟產業轉型升級要求的高素質技能型人才，浙江省教育廳從2011年起，在部分中等職業學校開展創新課程和創業課程教學試點工作，最終在所有中職學校中全面推廣。中職學校"雙創"課程教學試點活動，旨在努力提升學生綜合素質，提高學生的動手實踐能力和解決實際問題的能力。通過傳授創業知識和模擬情境訓練，增強學生的創業意識，提高學生的職場創業和自主創業能力，為學生今后就業創業奠定良好基礎。

我校作為第二批"雙創"課程試點學校，在電子商務、商品經營等專業教學中積極踐行創新創業，無論在學生的創業意識還是創業能力的培養上有著自己的積極探索。

2.中職創業和市場營銷教學現狀

從學生學情看，職業學校的在校生，年齡在16-20左右，且獨生子女居多，依賴性強，大部分學生缺乏自信心。學生所掌握的知識膚淺而粗糙并缺乏職業技能；學生缺乏生活的經驗，具有涉世不深的特點。

從教學角度看，地方和學校在設置營銷和創業教育課程時，較少考慮創業教育的活動性和綜合性特點，使創業教育失去了原本的目的和意義。另外中職教育教學中實訓基地因客觀原因而面臨著很多問題，盡管有定崗實習、創新創業教學環境，無論是學生還是專業教師仍停留在一些營銷等理論知識上，實踐鍛煉仍非常匱乏。

根據以上分析，筆者就我校市場營銷課程教學內容、教學方法、評價等方面對我校營銷相關專業的學生共計600名學生和部分畢業生（30人）圍繞創業意愿和營銷學習模式對創業影響進行了書面問卷調查，共收回有效問卷580份。具體調查結果如下：

調查1：你愿意自主創業嗎？回答"愿意"的占27.61%；"不愿意"的1占8.79%；"試試看"的占43.17%；"沒想過"占"20.42%"其他調查突出顯示了學生們對創業還是比較渴望的。但學生對創業知識和技能非常缺乏。

調查2：在教學過程滲透案例和實戰類的創新創業節目，有80%以上的學生對商戰類的營銷創業類財經節目這種教學內容比較喜歡，原因主要有這類節目活潑生動，富有感染力，許多案例都是知名的企業的產品，評論深刻，對節目中的企業家很感興趣，欣賞他們的創新創業態度

從整個調查問卷來看，學生較易接受的教學模式為實踐性的、真實性的、信息豐富的視頻，對純理論的知識點記憶不感興趣。對已經畢業的學生進行創業等方面調查，學生普遍反映，創業和課堂教學有較大的差距，理論知識運用的實踐操作中往往需要一個規劃、創業、體驗、反饋調整的過程。

3.創業項目策劃在《市場營銷》課堂教學的內涵、對接

3.1 中職創業項目策劃的內涵。根據以上分析，市場營銷的教學中要滲透融合創新創業的要點。通過撰寫創業項目策劃和具體實施，促使學生的創業意識從"無意識"到"有意識"轉變，營銷創業能力從"零空白"到"豐富型"轉變。

3.2 創業項目策劃與學生職業能力發展的對接。中職生的創新創業能力不是一蹴而就的，而是要根據學生的學情，圍繞三個層次展開，其中第一層次側重營銷案例的仿真教學，一般適合剛進入專業學習的學生，第二層次側重實踐和策劃，要求學生建立在一定調研和實踐經驗之上。第三層次，是創新創業的進一步轉向職業生涯（見圖1）策劃及實踐活動、能力提升

圖1 創新創業能力發展的對接圖

4.創新創業項目策劃在《市場營銷》課堂教學實踐

根據中職《市場營銷》教學目標，結合就業和創業的現實情況，筆者在該學科教學中，嘗試采用多種形式的教學方法和手段以提高學生的學習積極性，實現創業的可持續發展，高中階段了解和熟悉并能開展最基本的項目策劃，學生自主學習中，獲得最實用的技能和知識。

4.1 "商戰真人秀"節目視頻教學法。《贏在中國》是中央電視臺財經頻道的一檔全國性商戰真人秀節目。《贏在中國》是一個展示人才，選拔優秀創業人才的好欄目。其中又分為開場篇、訪談篇、商戰篇、晉級篇。《贏在中國》首屆比賽播出后，就引入了課堂教學，從前面的調查分析和課堂觀看情況看，學生對這檔節目非常喜歡。《贏在中國》不單單是創業者的游戲，也是一次全民學習做人做事，學習營銷的大課堂。以《贏在中國》課堂教學為例（見表1）。

工作任務：觀看《贏在中國》第二季，10進9商業實戰篇，分析兩組營銷成敗的原因

實施流程：觀看-小組討論-代表發言分析-觀看專家評點-師生評價

操作實施：

表1《贏在中國》創業大賽的教學活動實施流程

目的通過觀看、分析、討論，對創業活動的基本環節如人員組合、策劃能力、顧客分析、促銷等策略的理解更為明確，在自我開展創業活動中能更有深刻感悟

流程1.觀看第二季9進8蒙牛牛奶義賣活動（時間為25分鐘）2.學生分組討論，上述營銷活動中兩組隊員的表現，根據分析，判斷哪組隊員獲勝及獲勝的理由。組內學生討論補充，推薦一名學生和老師組成裁判組，對各組代表發言進行觀察。3.繼續觀看視頻，看專家對視頻中兩組隊員表現的專業分析。 4.完成師生總結點評，每組分析觀看團的意見，課后完成同樣義賣活動的營銷策劃書。把優秀的營銷策劃書整理編輯，以供互相學習，作為教學的素材在備課組中推廣。

教法劣勢：商戰案例雖然精彩，但是商戰中的選手背景和學生有較大差距。因此在選擇過程中，要特別注意對每個商戰，教師事先要看過，選擇一些經典商戰實錄在教學中使用。特別要避免以視頻代替全部的教學。

4.2 企業營銷案例教學法。傳統案例分析法中，最大的弊端是采用了文字表述，一段案例文字很難引起學生的學習欲望，如何將生動活潑和案例結合起來是教學環節中予以特別關注的。因此在《市場營銷》的營銷策劃的有效教學中，引入了《商道》這一財經節目（中央電視臺財經頻道（CCTV-2）一檔高端財經電視節目，以"發現商業價值"為欄目傳播理念，見表2）。如在2009-2010年期間，商道曾經播出的主題有20幾個，在教學中根據實際情況選取貼近學生生活主題在課堂中進行播放。

表2 商道案例主題

《論道迪斯尼》五集系列節目。

《松下、豐田經營管理之道》五集系列節目。

《哈里波特的魔與道》五集系列節目

空客、星巴克系列節目

芭比娃娃、香奈兒系列節目

"瓶中三國"系列節目（娃哈哈農夫山泉等）

工作任務：觀看《商道》節目，學習企業自我發展過程中面臨的各項發展和困境的案例，學生能夠將案例中素材與市場細分、目標市場、定價、促銷、渠道、產品策略、市場細分結合以來，領悟營銷策劃的核心。

教法優勢：很多專業的術語融入在真實企業活動中，通過組織學生共同學習討論，學生對很多的營銷現象理解更加容易，有時還能提出自己的看法和想法，逐漸養成了專業思考的習慣，提高了學生的分析和學習能力。

4.3 貿易節活動-商業實戰演練。我校每年舉行一次貿易節活動，在活動中，各班自行籌集資金，組織團隊，編制營銷項目策劃書，并根據項目策劃，組織人員進貨、定價、宣傳促銷、商鋪店面設計布置，以吸引目標顧客，最后以盈利額決出優秀商業團隊。這種商戰演練考察了學生的學以致用的營銷能力。通過這種商業實訓，學生親身參與，與前面兩種觀察為主的方法，它更具備可操行和實踐檢驗性（見表3）。

工作任務：參加貿易節活動，理解商業盈利的模式，對營銷項目的實施做出評價，并能夠通過總結再自我完善。

實施流程：完成策劃書、進貨、定價、促銷等一個商業活動，進行投入和產出計算

操作實施

表3 貿易節-商戰演練實施流程

目的小組完成一個商業活動，理解和實踐營銷策略

流程1.學習學校貿易節的活動要點2.成立商業團隊，完成項目策劃書3.具體實施，調查、進貨、定價、促銷、設攤開賣等。4.完成后財務結賬，師生總結分析營銷成敗，并把成功優秀的商業項目進行推廣學習。

活動優勢：實踐性很強，學生的營銷策劃和實踐能力、調研能力、團隊合作能力得到了很好地發展，每年的貿易節儼然成為了學生實踐創新創業能力的最好的孵化器。

4.4 制定、展示營銷創業策劃書-小組合作學習。根據市場分析，策劃一份創業書是營銷的一項基本技能，學生按3-5人一小組完成一份可行的創業策劃書。學生所寫的創業計劃須具有規范性、科學性、創新性、可行性。

工作任務：能夠完成一份合理可行的營銷項目策劃書

實施流程：介紹項目策劃書的撰寫要求――優秀作品展示介紹――小組合作學習――交流匯報――總結評點

通過以上的教學實施流程，學生通過策劃創業策劃書，將自己創業意圖以文字的形式展示。從以下作品中可以發現學生的創業目標、營銷策略逐步完善。在學生分組評議由于在前面三種的教學的輔助下，也能對創業方案提出合理化建議。

注意事項：運用這一方法的關鍵在于項目選題的輔導工作，學生容易想當然比較隨意選擇，或者項目沒有一定技術支持而難以實現，還有些項目策劃缺乏專業知識，財務分析漏洞較多，學生沒有實踐經驗容易空中造閣樓。因此在項目策劃書編寫中，一定要有專業的老師輔導，這樣可以提高學生的積極性和自信。

5.基于項目策劃的《市場營銷》教學的反思

通過在市場營銷教學中貫徹創業導向，學生在學習能力、團隊合作和創業能力上都得到了很大提高，學生的創業激情大大地被激發了。當然創業項目策劃的實踐中也存在一些問題，需要不斷地反思改進。

5.1 教學更適合小班化和科學的導師制。教學安排中應該充分考慮將優秀的教學資源進行合理分配，還可以成立導師團隊制來輔導學生，保證學生的創業實踐活動受到最為專業的指導。另外營銷策劃的教學實踐應該充分關注到每個組隊的個體差異，在考核制度上采用小班教學和全程多元考核制度，更能促進教學的有效。

5.2 營銷項目策劃與社會創業的實際現狀要能融合。作為專業教學中營銷策劃是比較容易出現意愿美好，實際殘酷的現實，很多同學的創業策劃會出現缺乏可操作性，為解決以上問題，應鼓勵學生在校進行一些創業活動如跳蚤市場等。建立有實踐檢驗的營銷項目策劃是檢驗學生運用知識和技能最好的方式。

5.3 相應的師資隊伍的建設。市場營銷中的創業策劃教育離不開高素質的師資隊伍。因此，這就要求加強對專業教師的專業培訓，同時制定激勵措施，鼓勵教師到創業一線兼職或有計劃地選派有潛質的青年教師直接參與創業實踐。學校也可聘請本地區企業家、成功的創業者、技術創新專家到創業基地任兼職教師，或兼職從事創業方面的教學與研究工作，給學生的營銷項目創業策劃提供權威的支持，使學生解決問題的能力得到發展和提高。

參考文獻：

篇6

縱觀目前的高職院校的創業教育，雖然已經在眾多的院校中在逐步展開，但其主要形式還是局限在以下幾個方面：一是在各專業課程體系中開設出一兩門專門的創業課程；二是創辦相關創業社團，組織學生參加各種校內外的創業大賽；三是開設短期的創業培訓班。這些方式都還是屬于片面的、局部的，無論從內容上還是從時間上來講都不能滿足大學生對創業的能力需求，對大學生的創業的協助和推動作用也十分有限。因此，高職院校必須進一步加大對創業教育的重視，實現創業教育的縱深化發展，修正創業教育“選修化”、“比賽化”現象，把創業教育融入到專業課程教學中，使創業教育真正在高職院校起到創業指導、推進作用。

一、高職院校《營銷策劃》課程教學現狀

《營銷策劃》課程是營銷專業的專業必修課，其目的是為了培養學生的分析能力和決策能力，增強學生的實踐能力和解決問題的動手能力。這也是目前企業對營銷人員的普遍要求。

縱觀目前眾多高職院校的營銷策劃課程教學情況，參差不齊，有的院校還是停留在以傳統的理論、案例教學為主，在內容上多是在重復市場營銷課程中的知識點，學生的實踐能力和解決問題的動手能力完全不能得到鍛煉；有的開始引入項目教學方式，但基本上都是引入的仿真項目，以給定的策劃項目為背景來引導學生完成某項策劃任務，具有一定的實踐性，但在學生學習的主動性及創新思維、創新能力等的培養上還存在不足。

因此，在該課程的教學中，我們強調應以培養學生的實際營銷策劃能力為主，在教學設計、教學內容、教學方法上都應圍繞營銷策劃綜合能力培養來開展，這就要求該課程在教學中要更加注重其實踐性、自主性和創新性等特點。

二、創業教育融入高職院校《營銷策劃》課程的可行性分析

1.創業教育與營銷策劃課程教學二者互為補充。一方面，營銷策劃課程教學需要借助真實的項目載體，創業教育為營銷策劃課程能力訓練提供了真實的策劃項目、訓練內容框架及實戰平臺；另一方面，創業的成功離不開策劃，營銷策劃課程為創業教育的有效開展提供了方法及能力上的支持。

2.創業教育與營銷策劃課程教學二者本質要求一致。策劃最重要的是要求策劃人具有較強的創意、創新思維能力，這也是營銷策劃課程培養的本質要求及核心任務，同時培養具有創新精神和創新素質的人才也是創業教育的本質要求和終極目標。

3.創業教育與營銷策劃課程教學設計要求一致。營銷策劃教學要求內容上具有系統性和可操作性，教學中要求以學生訓練為主，以能力的提升為最終效果檢驗，這同樣也是創業教育的設計要求，創業項目的成功要求其具有系統性，更重要的是要求其具有極強的可操作性，在創業教育的過程中，學生是訓練的主體，而教師所起的作用僅僅是引導學生動手實踐。

三、創業教育融入《營銷策劃》課程教學的具體措施

1.以創業項目為載體設計教學情境。在營銷策劃課程教學中，以創業項目為載體來設置真實的教學情景。這些創業項目都是由學生自行通過市場分析和小組討論之后挑選出來的，學生在選擇這些項目的時候可以根據自己的愛好、特長及畢業后的就業意向來選擇不同的行業項目，然后根據課程的進度，綜合運用各種不同的創意及策劃方法完成整個項目的創業策劃活動。當然，對于畢業后有意向創業的學生，此項目就可以作為其真實創業的一個具體項目而操作執行，而對于那些畢業后選擇就業的學生，此項目的完成有助于學生更好地了解某些行業及相關的一些企業，為后面的面試、入行、工作提供有用的幫助。

2.以創業計劃步驟為環節設計教學任務。整個創業項目策劃的完成需要由一系列具體的策劃活動所組成，因此，有了項目載體，還需要進一步將整個項目分解成具體的策劃活動。對于教學而言，就是要設計一系列的教學任務，以幫助最終完成整個項目的策劃工作。

營銷策劃活動內容包含很廣，就目前的營銷策劃課程教學來看，大部分的教學活動內容還是沿用的市場營銷的內容結構框架。而引入了創業教育之后，我們可以根據創業計劃的完成過程為步驟來設計我們的教學任務，具體可以設計為團隊組建策劃、企業構思策劃、企業組建策劃、企業戰略策劃、企業營銷策略策劃、企業創業策劃書策劃六大任務。

①團隊組建策劃。創業離不開團隊，同樣策劃也離不開團隊。因此，我們的第一個任務就是要求學生根據每個學生的特點、特長、愛好組建一個最合適的創業、策劃團隊。同時為自己的團隊進行名稱、標志、口號等的創意策劃。

②企業構思策劃。每個團隊根據自己的愛好、特長等，并結合充分的市場信息的分析，給企業一個好的構思，清晰表達企業是要做什么的問題。

③企業組建策劃。有了好的企業構思，我們就要把構思的企業真實化——組建企業。在企業組建中，涉及到的有企業名稱、標志、企業的性質、企業的組織結構等內容。

④企業戰略策劃。主要從企業選擇的目標市場是什么以及企業在市場上是如何定位兩個方面來策劃。

⑤企業營銷策略策劃。營銷策略的策劃主要包括企業選擇提供什么樣的產品或服務、如何來制定價格、選擇什么樣的銷售渠道、決定做哪些方面的市場推廣及如何來進行推廣等方面的內容。

⑥企業創業策劃書策劃。創業策劃書是創業項目的一個完整書面表達，同時也是策劃成果的一個完整體現。在創業策劃書中，主要是將前面所做的所有的策劃活動成果進行匯總形成書面文件，同時進行創業策劃書的現場提交匯報。

3.以學生為行動主體來組織教學。基于營銷策劃與創業教育在設計理念上是一致的，都要求具有創新性、可操作性、實戰性及以學生為主體等，因此，在營銷策劃課程的教學組織上，我們主要采用任務驅動的教學流程，針對分解的七大任務，首先提出任務，然后組織學生對任務進行分析，搜集相關的完成任務的信息資料，最終按照分析的思路完成整個任務，提交結果，進行評價。在這個過程中，學生始終處在主導、行動位置，教師處于引導、考核評價位置。與此同時，在任務完成過程中綜合運用講授法、頭腦風暴法、案例分析法、討論法、角色扮演法、游戲法、練習法等教學方法，既能讓學生更好地理解任務，又能提高學生任務完成的興趣和積極性。

參考文獻：

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[3]徐慧，湯順.基于團隊協作營銷策劃課程模塊教學的改革與探索[J].黑龍江紡織，2010，12.

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模擬實訓在營銷策劃課中的運用一般采用的方法是以某一企業為藍本,要求學生參與策劃該企業需要策劃項目的整個過程。但是這種通過到企業尋找模擬策劃項目的方法在實施過程中受到種種限制。一方面 ,不是每個學生、每次課程都能順利找到一個愿意接受實習的企業,找到模擬策劃項目；另一方面,即使找到了,由于各種原因, 也很難得到企業真正的支持,使市場調查、營銷資料分析等很難深入,影響學習效果。基于上述原因,筆者在實際教學過程中采用了創業策劃這一項目并將其貫穿于整個教學過程中。創業策劃的設計過程包括市場環境考察、項目的尋找與篩選、項目的可行性分析、創業策劃書的形成等工作步驟。最終要求學生形成創業策劃書,其內容要涉及創業項目介紹、資金的來源與用途、目標顧客及盈利模式、產品或項目競爭能力分析、主要的營銷策略、銷售收入與盈利能力預測、風險預測與風險控制等。

模擬創業策劃的具體步驟是在學期一開始,就要求學生假設其即將創業,激發學生的學習興趣。同時讓學生自由分組,以小組為單位深入分析市場,尋找創業機會。隨著學習的逐漸深入,小組要撰寫自己的創業策劃方案并將每一階段的策劃方案都制作成 PPT,在全班同學面前做展示并回答同學們提出的問題,然后結合教師的點評意見逐步完善自己的策劃方案。同時,將整個班級模擬成一個集團公司,在期末選舉產生董事會成員,每個小組最終形成的完整的創業策劃方案都要向董事會匯報并提請董事會批準,獲得董事會批準的方案,其小組成員在期末總成績中加分。采用這種教學方法, 對每個學生的考核是在小組形成的創業策劃方案的基礎上參考每位學生的平時成績以及方案匯報時的表現,確定其最終成績的。

二、模擬實訓在營銷策劃課中的組織與實施

模擬實訓在營銷策劃課中成功運用的關鍵點在于是否組織得當、實施順利。在實際教學過程中,教師要做好學生的分組、指導、督促、檢查、評價等工作,盡量調動每一位學生的參與積極性,使項目作業得以落實,以達到課程教學目標的要求。

首先,分組。模擬創業策劃作業是以小組為單位來完成的,分組是實施項目作業的第一步。通過分組,可以發揮團隊成員的優勢,通過團隊成員的相互激勵提高活動的效率并在團隊活動中培養學生的協作能力。需要注意的是學生每組人數既不能太多,也不能太少。人數太多,要保證小組所有成員都能積極參與到項目中來就很困難,還會使有些學生產生依賴思想,出現“搭便車 ”的現象,而且小組成員在一些重要問題上要達成一致也會比較困難。人數太少則可能難以完成繁重的調查、分析和方案設計等任務。筆者在實際教學中,一般要求4～6人組成一個小組,由學生自由組合并選出一位小組長,負責協調工作。同時,建議同一小組成員中盡可能包括不同性格、不同特長的人,性格外向的人對開拓客戶很有幫助,而性格內向的人在資料分析方面往往會比較全面,成員中還要有熟悉計算機操作的人,這會大大提高策劃的效率以及策劃方案的質量。

其次,模擬創業項目的選擇。模擬創業項目的選擇由各小組在討論的基礎上共同商議決定。小組成員以創業者的角色和心態,根據自己的興趣、愛好、特長和個人愿望,通過查閱資料,了解市場,提出自己的設想,通過集體討論,確定選題。同時,教師應注意引導學生盡量選擇自己較為熟悉的產品或服務,這樣策劃時容易產生創意 ,方案容易出彩,討論也會比較深入；應盡量避免那些難度大的、自己不太了解的項目,這些項目策劃時需要投入大量的時間和精力,不利于學生的學習。

再次,模擬創業項目的進程控制。在課程教學開始時,就要求學生小組進行模擬創業項目選題。在學習完“營銷策劃過程 ”的內容后就進入模擬創業策劃過程。學生模擬策劃項目與課堂講授實際上是教學過程中密切相關的兩條線,隨著課程內容的展開,學生模擬項目也在不斷推進,從市場調研、機會分析到市場定位、營銷策略設計, 再到企業形象策劃,教師應及時檢查學生策劃項目的完成情況,提供必要的咨詢,分階段要求學生提交市場環境分析報告、市場定位分析報告、競爭戰略策劃方案、4PS 策略策劃方案、企業形象策劃方案、整合營銷策劃方案等,最后召開項目討論會,對策劃方案進行討論、評選、考核。

三、模擬實訓在營銷策劃課中實施的注意事項

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一、當前高職學生創業的優勢和劣勢

（一）高職學生創業的優勢

1.動手能力較強。高職教育與本科教育有很多不同，相對于本科，高職更注重培養學生的動手能力，而對較為高深的理論知識不做深刻探討，項目化教學較為普遍。現有高職專業一般都設有實訓室，并在每個學期都安排實訓課程，實訓或實驗在高職教學中所占的比重較大，可以這樣說，現在的高職教育在往是實訓實驗引導理論知識，以動手能力為核心，理論原理為輔助的職業教育理念。

2.與企業和市場結合較早。高職學制通常為三年，一般來說，在校學習時間為兩年，外出實習時間一年，每個專業都有其合作企業，學生能更為直接的接觸到行業最新情況。

3.職業核心能力較強。職業核心能力分為八個部分，即與人交流、數字應用、信息處理、與人合作、解決問題、自我學習、創新革新和外語應用能力。以重慶電子工程職業學院為例，學院開設了職業核心能力課程，配備專業的測評師授課，同時以多種活動訓練學生的職業核心能力。

（二）高職學生創業的劣勢

1.相關理論知識不夠扎實。高職學生由于基礎較差，學制較短等原因，理論知識相對于本科學生較為缺乏，這也制約了高職學生的進一步發展。

2.教育背景決定高素質人才比例較少。由于教育背景的原因（相對于名校），高職學生接觸高端人才的機會較少（缺乏高規格講座和交流機會），導致高職學生難以接觸到行業最前沿的新機會和新思路。

3.對風險估計不夠、資本較少、缺乏經驗。學生是一個敢于創新的群體，但也是容易犯錯的群體，在創業中，學生由于缺少經驗和資本，在錯估了風險的情況下，容易創業失敗。

4.高職學校創業資金和專業性導師較少。高職學校由于種種原因，能用在創業指導上的資金較少，很難以學校的層面直接資助有潛力的創業項目，而且，由于學校教師本身不在行業中，對行業現狀了解不及時，很難給予學生正確的創業指導。

（三）以競賽促創業的新思路

作為高職教育者，如何才能利用好現有資源，揚高職學生之長避高職學生之短，在資源支持有限的情況下，有效指導高職學生創業是一道難題。可喜的是，在大眾創業萬眾創新的大背景下，國家出臺了一系列鼓勵大學生創業的政策，地方政府也思考了很多方法去促進大學生創業，組織創業競賽就是其中的典型。創業競賽通常以行業協會、產業園或者龍頭企業為承辦單位，對于高職生創業團隊有很大助力，列舉優勢如下：

1.初期評比策劃書，準入門檻低。多數創業大賽的比賽模式，都是以策劃書初審為開始，參賽者只需要將自己的創業計劃寫成策劃書即可參賽，在比賽前期不需要投入大量資金去實現項目，門檻較低，有效規避了高職生創業團隊資金少的劣勢。

2.策劃書會得到專家修改，優化創業項目。項目入圍后，通常會有業內專家針對參賽者的策劃書提出修改意見，可以幫助創業者規避一些較為常見的創業陷阱。同時，在校的指導教師也能從專家意見中學到行業的最新知識，借專家之力提升自己指導學生創業的能力。

3.組委會會提供相關知識培訓，打造專業化創業創隊。若項目二審通過，組委會一般會安排諸如，管理基礎、人力資源、財會基礎、資產評估和融資等相關知識，幫助創業者將團隊打造為微型企業。

4.一攬子幫扶政策，助推項目落地發展。獲獎團隊一般會獲得承辦單位給予的如下獎勵：幾萬不等的獎金、產業園內微企入駐資格、無息貸款或者風險投資機會，同時當地政府一般會給予3-5年內免稅或小額貸款擔保等扶持政策。這些獎勵和政策對于起步階段的創業團隊來說十分難得，能幫助微型企業先立住腳。

以上列舉的優勢，正好彌補了高職創業團隊的劣勢，同時也解決了高職學校創業教育和創業扶持中的難點（資金、行業背景和企業管理、財務等專業知識）。

（五）當前成果和學校支持

重慶工程職業學院物聯網學院走在了“以創業競賽引導學生創業”這一高職學生創業指導新道路的前面。僅2015年一年，物聯網學院就有三個團隊獲得獎重慶市級二、三等獎，其中“達易網”創業團隊還獲得500萬人民幣的意向風險投資，項目也在計劃入駐微企孵化園。這樣的成績，不管是質量還是數量，在整個重慶市高職學院中都是佼佼者。學校也為獲獎項目提供了校內創業園的入駐資格。

二、結束語

大學生創業從來都不僅僅是理論難題，也是實踐難題，難就難創業團隊在創業所需的資金、企業管理、財務知識、風險評估和行業背景等等企業發展的必要知識和條件上的欠缺，而這些難點在高職學校更為突出，所以，高職學校的創業指導教師必須學會“借力”，依靠參加創業競賽彌補先天不足，以較為低廉的成本扶持高職創業團隊，將創業教育落到實處。

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一、創業的內涵及大學生創業的緣起

（一）創業的內涵。

創業是一種復雜多變的的社會現象， 自18世紀中期開始，國外學者開始對這種現象進行分析。但是，由于研究視角的不盡相同，對創業的界定也大都從自身的研究領域出發，創業內涵呈現出多樣化的表現形式。對創業沒有一個統一的、固定的定義。

Kuratko （2003） 指出創業不僅是創造企業，這是一個識別機會，承擔不可預計的風險，將無形的創新思想與現實結合，轉換為有形產品的創新過程。創業是一個整合概念，其重點在于創業者在創業過程中始終保持創新精神，并有將創業新概念轉化為實際的能力，針對在校學生群體，認為創業是指一種學生自我謀職的實踐活動，是學生根據社會形勢發展，通過將自身扎實的專業知識和較強的創新能力相結合，整合社會資源和各種生產要素進行再生產，為社會提供新產品或服務并自身價值和為社會創造價值的一種實踐過程。陶書中（2008）認為大學生創業是指大學生利用自己的知識、才能和技術，以自籌資金、技術入股、尋求合作等方式創立的經濟實體，實現自食其力的社會活動。

（二）大學生創業的緣起。

過去，大學生被認為是天之驕子，考上大學即意味著會擁有一份穩定的工作和較高的收入。大學生不會為自己畢業后的去向擔憂，畢業后的去向絕大部分以就業為主。但是，隨著經濟的日益發展，而且在我國，由于大學不斷擴招，大學生的基數日益增加，優勢地位也漸漸淡化，加之金融危機的影響，社會不再能夠為所有大學生提供充足的崗位。國家開始出臺大量的創業優惠政策，尤其為大學生自主創業盡可能地提供幫助。另外，各個高校開始注重創業教育，組織各類創業比賽，增強廣大大學生的創業意識。面對嚴峻的就業形式以及學校、社會等提供的優惠創業條件，大學生也開始轉變思路，不再坐等工作，而是積極主動的開創自己的事業，一方面解決的自己畢業后的出路問題，另一方面也緩解了社會的就業壓力。

二、在校大學生創業意向的特點分析

大學生作為一個特殊的創業群體，與其他創業者相比，既有其自身的優勢，又存在著一些需要克服的弱點。從參賽團隊提交的創業策劃書中我們可以發現作為在校大學生，其創業意向呈現一定的特點。

第一，思維活躍，具有創新性。在校大學生充滿活力，其創新思維也異常活躍。通過對其提交的創業策劃書，我們發現在校大學生的創業項目類型各異，涉及社會生活的各個領域，而且絕大部分不只是停滯在商品零售這一初級商業模式，而是給自己的創業賦予獨特的內涵，能夠很快地吸引人們的眼球。

第二，運用現代媒介，充滿時代氣息。在參賽團隊提交的創業策劃書有很大比例的創新項目不在單單停留在最原始的租賃商鋪進行面對面的實物交易，而是充分利用現代媒介提升創業能力。例如“鄰居間當日鮮奶飲品店”項目就是通過微信這種現代通訊方式，對一定區域內小區居民的消費意愿進行調查，從而制定符合市場需求的營銷策劃；“基于O2O模式的鮮果蔬菜網絡營銷研究”則是通過微博進行線上營銷，長期價格信息、優惠政策和二維碼。通過微信收集訂單，并進行蔬菜水果的配送。

第三，理論基礎豐富，大多選擇與自己專業相近的創業項目。參加創業策劃大賽的大學生大多為具有創業意向的大三或大四的學生。經過系統的知識學習，他們已經具備了一定的理論基礎，能夠對一些商業現象作出正確的判斷。同時，他們對項目的選擇也大都集中在自己的專業領域，能夠運用自己所學的專業知識進行創業。

雖然大學生具備其他創業人群所無法比擬的創業優勢，但是由于受到其自身能力、實踐經驗等等方面因素的影響，也存在著一些急需解決的問題。

第一，目光短淺，僅關注學生市場。大學生創業往往關注自身生活，希望在改變在校生活的同時尋找商機。但學生市場本身容量不大，商機較難尋找。主流學生市場為教育培訓（語言、技能、資格證考試等），日常生活（滿足學生的生活需求）兩大類。教育培訓市場準入門檻較高，競爭激烈，品牌形成周期較長，前期投入大，不適合大學生創業。日常生活市場的利潤較低，較難尋找到創新點。

第二，自身經驗不足。據以往調查大學生創業失敗率高達83.7%，不少大學生僅在項目可行性調研完成后就貿然創業，很少有創業團隊思考風險控制及下一階段的融資渠道。實際上，大多數成功的大學生創業者僅掙取所從事行業的正常利潤，相當于僅掙得辛苦錢，無法取得更高的產品溢價或是品牌溢價。

第三，項目投資數額較大，高達上千萬，并且過分樂觀細分市場容量。有的同學策劃在天津市中心投資建設高檔茶樓，以茶文化吸引顧客，雖然這種項目都具有一定的可行性，但作為經驗不足的大學生創業項目，無疑是讓資本面臨著較大風險，而且這樣的關于用戶體驗的實體項目自身前景并不十分明朗，諸多因素無法量化，加之投資巨大，所以風險投資公司很少涉及此類項目。

第四，法律意識淡薄。不了解使用他人知識產權需要支付相關費用，例如有的同學策劃霍格沃茨主題餐廳，以哈利波特的魔法世界作為吸引顧客的亮點，但這其中的知識產權使用費卻并沒有考慮。

三、對策及建議

針對上述在校大學生創業意愿的特點分析，作者提出以下對策建議：

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Key words： higher vocational；pharmaceutical marketing technology；entrepreneurial education

中圖分類號：G420 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）23-0282-02

1 醫藥營銷技術課程培養創業意識的必要性和可能性

在高校規模擴張、經濟增速放緩、經濟結構轉型的大背景下，我國當前就業形勢嚴峻，高職畢業生就業更成為高職院校發展過程中的一個棘手的問題。學生通過自主創業拓展就業渠道，不僅是實現自我人生價值的主觀需要，而且也是緩解就業壓力的客觀需要，通過創業可以帶動就業，也必將成為高職院校穩定生源，實現可持續發展的一個必然選擇。

教育實踐證明，創業意識是可以強化的，我們可以通過教學過程強化創業意識，這對于創造力開發及增強創業能力均會產生良好的催化劑作用。

醫藥營銷技術作為醫藥營銷專業的主干課程，自然有著醫藥營銷專業學生創業意識培養的重要責任。同時，創業教育有利于教師與學生抓住機遇，積極關注社會發展需求，將本專業知識應用于實際，創新性地模擬市場經濟活動，鍛煉自己的實踐能力，從而緩解就業壓力，也提高了就業質量。

醫藥營銷技術是一門應用性學科，同時緊密聯系市場，市場理論、4P理論的模擬教學活動讓創業教育成為一種可能。同時，學校人才培養計劃就是培養高素質的技能型人才，更加的重視實踐教學，把創業意識和創業理念融入教學中，真正體現“做中學，學中做”，樹立以學生為主導的教學理念。

2 創業教育嵌入醫藥營銷技術教學的具體做法

依據職業教育以實踐性為特征、以訓練能力為主要目標的教育教學要求，通過模擬教學、情景模擬等教育方法對學生進行創業意識、創業能力和創業精神等內容的創業教育實踐。下面以醫藥營銷技術課程中的市場學教學為例，闡述本專業在教學過程中如何嵌入創業教育。

2.1 教學設計的思路 市場學具體教學內容涉及市場調查，市場細分，產品定位，營銷策略選擇等，在整個教學過程中前后知識逐步遞進，前面的知識可以在后面得以應用，把市場學設計成一個具體的創業大項目，讓學生容易完成，把大項目分解成若干小項目，引導學生完成具體項目的過程中，最終實現創業策劃書。通過此次教學活動，引導學生提前做一次創業項目設計，提高學生的創業能力，拓寬學生思考問題面。

2.2 教學方法的應用 在醫藥營銷技術教學過程中，主要采取的教學方法為項目教學。在市場營銷教學中，傳統的教學形式是復習舊知識——學習新知識——總結。在這個過程中，學生的學習基本上是被動的。項目式教學是師生通過一個完整的項目的實施來進行教學活動，讓學生通過實踐過程達到學習的目的，更好地讓學生完成學習過程，達到更好的學習效果。它是一種行動導向的教學模式。這種教學方式中，學生不是被動接受信息，而是主動地尋找信息。學習者只有在碰到問題無法解決的時候才會去主動獲取更多知識，這種學習更強調主動性。項目式教學的總體目標就是以項目為載體讓學生轉換角色，合理定位師生角色，合理理清課堂教學的結構，引導學習參與教學活動，發揮學生的主體作用，激發學生的學習興趣，培養其自主學習的能力，讓教學效果最大化。

2.3 教學具體實施

2.3.1 提出創業項目 從4P理論教學之前，從市場調查理論開始，給學生分組，5～6人一組，讓學生先結合自己的創業夢想，每一組定下一項創業項目。根據此創業項目設計調查問卷開始前期的調查，2人一組，這個創業項目開店費用的調查包括選址、店內裝修、店面房租等，另一方面對本店產品現在市場上同類競爭產品的品種、價格、市場占有率，對該產品可能銷售對象的年齡層次、收入情況、消費情況、消費偏好等進行前期調查，形成調查報告。在此過程中，培養學生的創業意識，讓學生積極參與到創業活動的模擬中。

2.3.2 創業項目的客戶 根據調查報告，在老師指導下對產品市場進行細分，并根據目標人群的特點選擇目標用戶，確立目標市場。這個過程也就是學生將來創業過程中思考誰將是我們的客戶？為什么選擇這些客戶作為我們服務的對象？如何選擇客戶對企業最有利？通過真實的數據，模擬的分析，學習知識的同時培養了學生的創業能力。

2.3.3 設計創業產品 根據學生選擇出的目標客戶，設計具體的產品，確定本公司即將經營的產品，給本產品的核心產品、有形產品以及附加產品進行產品設計，設計出一個概念性明確的產品。在此過程中充分發揮了學生的想象力，創造力，學生在此過程中積極性高，對于小組出現不同意見時也能通過討論解決問題，培養學生創業能力的同時還培養了學生的團結協作能力。

2.3.4 選擇產品策略 給產品進行市場定位及產品定位，確定產品的價格策略，設計促銷方式。通過設計一句話的廣告詞，采用的促銷方式及手段，來簡單地體現產品定位。讓學生在創業過程中還需要進行產品定位，并以此定位確定其他相關的產品活動。最后，為了完成一份完整的產品創意策劃書，還需要對此項目的經費預算進行統計，通過查閱資料，完善產品策劃書。

2.4 教學總結 在這個教學過程中，引入了真實的數據和將來的創業項目來思考并完成項目，通過開展專題研討，對學生進行針對性的指導，在教與學的過程中注重貫徹“以學生為主體，教師為主導”的理念，通過學生探索創業的過程，不斷思考，對市場營銷知識由淺到深，由感性認識上升到理性認識，不但正式體會一次創業的過程，還能提高創新能力。

項目實施結束后，教師的評價也是相當重要的。教師應對學生的成果的得失進行點評和總結。

學生在整個完成項目的過程積極性高，但是整體思維能力差，教師在項目完成過程中指點相當重要，糾正學生創業過程中的誤區，以及缺乏整體觀念問題。多讓學生去總結，讓學生結合自己的實踐理清自己學習的得失，充分發揮以學生為主體的作用，在教學工作中，老師能發現學生創新思維和想象力極其豐富，充分調動學生的積極性，發揮學生的主觀能動性，既進行了創業教育又能讓學生發現學習的樂趣。

為了更好的提高學生參與創業活動的積極性，鼓勵學生把自己的創業作品詳細化、完善化，讓優秀的作品參加學校的職業生涯規劃大賽，積極參加校內外競賽，通過比賽促進學習，有些創業思想和創業策劃的確具有獨創性。

參考文獻：

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[中圖分類號]G647.38 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2015）12-0-01

2015年3月召開的兩會上，總理提出將“大眾創業、萬眾創新”作為政府施政的重要方針之一，創業已然成為當今社會的大趨勢。許多高校也為此開設了SYB（Start Your Business，即“創辦你的企業”）創業課程，為高校大學生提供創業前的實操培訓。然而，與積極開設創業類課程相對應的是，目前我國高校創業類課程在授課方式上，還明顯落后于歐美高校，課程設計也存在諸多不合理之處，這勢必會影響到我國以創業促發展的大局。本文意在通過指出高校創業類課程在授課上存在的主要問題，提出創業類課程合理有效的教學模式。

1 高校創業類課程存在的主要問題

1.1 課程學習過于理論化

當前許多高校創業類課程學習較為理論化，與實踐脫節較大。調查顯示，大多數學生認為課程的實踐性程度是影響課程效果的關鍵因素。有些高校創業類課程的教師雖然力求將教材中的內容與實踐相結合，但由于其缺乏創業經驗及先進的教學經驗，只能把教材上的理論轉化為教師口頭上的另一種理論，距離實踐落地還有較大進步空間。

1.2 授課模式過于單一化

高校創業類課程目前在授課模式上相對單一化，依然沿襲填鴨式教學，主要由教師講述，學生參與式教學相對缺乏。這對于講求情境化、模擬實踐的創業類課程來說是極為不利的，學生無法通過角色模擬扮演，體驗創業中面臨的決策問題，教師也沒辦法在此創業情境中針對學生存在的問題提出相應的解決和改進方案，因此教學效果不佳。

1.3 評價機制過于簡單化

高校創業類課程在最終成績評價上也過于簡單，仍然是由教師掌握課程成績的主導權，缺乏開放的、多樣化的評價機制。與一般課程不同的是，創業類課程非常講求創業體驗和情境模擬，這決定了僅靠授課教師判斷會受限于其自身的經驗和認知。因此，加入其他來源的評價一定程度上糾正授課老師的單一認識，有助于更加客觀地評價創業課程學習。

2 高校創業類課程教學模式探討

基于上述創業類課程面臨的普遍問題，本文提出如下方式進行解決。

2.1 設置創業主題

授課教師應首先確定多個創業主題，尤其可以根據當前的大環境進行設定，如“近日，柴靜的《穹頂之下》對霧霾問題的剖析將環保提到了前所未有的高度。治理霧霾既是一項挑戰，更是一個重要機遇。如果你是一位創業者，在這一機遇中你將會做出何種判斷？請給出一個完整的商業策劃”，又如“2012年我國老年人口數量達到1.94億，老齡化水平達到14.3%，未來如何養老是許多年輕人需要面臨的重要課題。如果你是一個創業者，請設計出一個完整的方案，以企業運營的方式來實現個人利益、企業利益與社會利益的協調發展，尤其須指出商業模式的創新之處”等。這些創業主題雖設定了相應的創業方向，但又不會過于限制學生，為學生進行創造性策劃提供了可能。

2.2 分組討論

確定好主題之后，就需要對學生進行分組，每組的規模控制在8人以內。選擇主題的原則是，各組按照自己的興趣挑選，當出現多個組選擇同一個創業主題時，采取抽簽方式進行。同時，小組成員必須有清晰的角色分工，如果按照每組8個人的話，需要確定出首席執行官（CEO）、首席財務官（CFO）、首席運營官（COO）、首席營銷官（CMO）、首席人力官（CHO）、首席信息官（CIO）、首席技術官（CTO）、首席公關官（CPO）這8個角色，如果少于8人，則可以酌情減少部分角色。每組由CEO帶領大家進行創業項目策劃與交流溝通，并在規定期限內將各組的創業策劃書和演示PPT發給授課老師和其他各組同學。

2.3 項目調研與文案撰寫

分組之后，就到了項目調研環節。要求每一個創業小組都要圍繞著創業主題，通過調研和資料搜集的方式明確最終的項目，并在調研和小組討論的基礎上完成創業策劃書的文案撰寫，內容包括但不限于環境分析、戰略定位、選址、競爭者分析、消費者分析、營銷策略、Logo設計、客戶關系管理、人員管理、可行性分析等。

2.4 項目路演

經過分組，每一個組既可以扮演創業組的角色，又可以扮演風險投資者的角色。在項目路演（Road Show）環節，創業組的同學根據各自角色分工分別闡述在項目策劃中的內容，重點強調其項目實施的可行性與商業模式的創新性，而其余各組則以風險投資者的身份對展示內容進行提問，授課老師則承擔主持人的角色。經過創業組和風險投資者之間進行數輪答疑之后，由創業組進行總結陳詞，結束路演環節。同時，根據路演環節過程中風險投資者的提問或建議，創業組需完善其創業策劃書，并將最終版本交予授課老師。

3 結 語

本文通過闡述高校創業類課程存在的問題，提出了切實有效的教學模式，這對培養學生的創新、設計與動手能力，提高學生獨立分析問題和解決問題的能力具有重要意義，亦可為相關授課老師和相關高校進行創業課程設計和規劃時提供借鑒和參考。

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一、技術掌握

沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝術，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點包、插花技術就行了。首先要了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么花，開業花籃，花車的制作，很簡單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧，一個多用便什么都有行了。

二、店址

這是開批零店的關鍵因為零售利潤在花卉業中可達50%—80%。大學生在校自主創業學校的領導是非常同意的，而且學校的租金，水費，電費等都是不用交的，我們的創業項目費用只用花價和包裝紙的費用，所以地址在學校的創業園。

三、進貨

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對公益創業教育模式的一次有益嘗試

此次“青年恒好――首屆大學生慈善項目方案征集活動”對探索適合中國國情的公益創業教育模式是一種有益的嘗試,活動有利于鼓勵更多的優秀學子把聰明才智應用到公益事業上來。“青年恒好”慈善項目征集活動是一次嘗試傳播公益創業理念的活動,它讓公益創業的理念在潛移默化中為大學生們所接受。

在活動中尋找企業需要的人才

“青年恒好”不僅是一次慈善項目的征集活動,還是恒源祥為企業尋找合適人才的活動。據悉,恒源祥希望通過這個活動,找到價值觀和恒源祥一致的高校畢業生,從而提前進行人才儲備。