引論：我們為您整理了13篇超市活動總結范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

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四、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。本次的促銷活動主要分為三大類。

一、現場特價銷售：

現場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折、

二、游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單、

三、現場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產品、

我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方、

我就從以下幾點說說我的看法

一、廣告宣傳，

在廣告宣傳的用詞和出發點不是很好，應該改成以消費者的角度出發，廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心里，經過不同的街口就要放不同的音樂、

二、員工積極性

“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現一些員工的消極性、應該安國家規定增加員工三倍的補助金，據員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐、所以，員工的積極性直接影響到促銷效果、

三、增強競爭力

a建立創新制度，加強自身素質建設，做到硬件過關、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權職分明、監督有效。

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店慶對消費者與市場而言意義相對簡單。對消費者店慶是超市的.一次大型促銷活動和形象宣傳;對市場運作而言店慶是超市綜合能力的一次集中釋放和日后超市營運的預演。

店慶內涵

店慶活動對超市本身意義更為深遠，總結可得一下幾點。

①結構機制

店慶是超市運營的一次超負荷運轉。是對超市內部組織結構的整體考核，唯有超市內部框架合理、結構緊密、組織完善，才能完整的通過店慶考驗。

②營運規模

店慶期間商品銷售量與客流量會對超市硬性配套設施和組織機構運行形成很大沖擊，能否應對高客流、高銷售的沖擊是對超市運營的考驗。

③活動規模

店慶是超市的大型活動之一。超市內存在及潛在問題在此時容易集中凸顯。

④客流規模

店慶期間客流量激增，顧客群體組成可以得到整體呈現，此時是對顧客構成、購買力等因素整體摸排的時機。

⑤商品銷售

店慶期間商品銷售數量飆升，超市商品能否到消費者認可;商品定位是否合理此時可見一斑。

⑥供貨廠商

供貨廠商與超市合作默契度、廠商對超市支持力度在店慶期間會明顯呈現。

店慶顧客分析

店慶期間對顧客群體構成分析如下：

我超市顧客偏老齡化。日常多以老年顧客為主，中年消費者和青年消費者占比不足。店慶期間老年消費者約占5成，中年消費者約占3成，青年消費者約占2成。

顧客群體以消費方式不同大體分以下三類。

①保守型消費者

保守型消費者表現為購物目標不夠明確商品選擇時間較長。 保守型消費以物品內在實用性、價格、質量衡量商品的固定價值，但凡固有實用性不足即便性價比非常高的商品通常也不會吸引保守型消費者的購買欲。保守型消費者對新式商品的判斷和認可度略顯不足，但其生活模式對超市購物的依賴程度很高，是超市的主要消費群體。

②類比型消費者

類比型消費者有固定的購買目標，商品選擇所需時間比較長。這類消費群體極為重視商品性價比，甚至超過商品實用性本身。其對商品價格要求比較苛刻，對市場價格變動較為銘感，“不買貴的、只買對的”，喜歡貨比三家，依照價格、質量對商品進行定位，購買力根據個人判斷力而定。

③實用性消費者

實用型消費者商品購買目標非常明確，商品實用性是此類消費者對商品價值定位的首要依據。此類消費者追求簡捷、高效的購物方式，不在以固定價值對商品進行判斷。商品價值受時間、價格波動及各種市場咨訊等一系列因素影響，從而影響其購買力。

僅從以上商品銷售模式為代表，分析可創利潤特價商品如下。

1、強活動力度、高價值商品

2、低價值、消費者認可商品

3、高性價比、高毛利商品

由上述可得，消費者對特價商品的外在選擇因素。

1、日常需求品

2、新型需求品

3、品牌商品

高性價比且長期在市場銷售商品

4、包裝、質量、保質期優良商品

由此可窺得，我超市休閑品今后創利潤幾點突破口

1、加大低進價自采商品占比

2、維持傳統高利潤商品銷售

3、對個別商品嘗試進行長期市場消費引導

4、增加商品團購出貨能力

由于店慶期間是沖調品銷售淡季。

今后為應對沖調品淡季，應卡控沖調品毛利率(不含奶粉等特殊商品)，把特價品在端架、堆頭合理分配陳列。

鼓勵供貨商使用驚爆花等宣傳手段，以求獲得更好銷售成績。

食品組店慶供應商活動力度分析 由上述促銷活動總結：

1、食品組在沒有絕佳的促銷商品時促銷活動收效甚微。

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2、實踐部門的概況及發展情況

東莞美佳超市成立于1990年，是我國開辦最早的連鎖超市公司，至今已經是東莞地區甚至是廣東地區最具規模和影響的連鎖超市系統。目前擁有分店達100家，分布于廣東省東莞市及江蘇省xx市，已成為中國連鎖業百強企業及廣東省規模最大的連鎖超市之一。連續多年被評為廣東省連鎖經營協會“最佳門店”、"最佳行業形象獎"、"維護消費者權益最佳企業"等榮譽稱號。近年通過不斷轉型調整，不但推出了“美宜佳”24小時便利店，還開辦了“美意達”禮品連鎖店

xx目前共有34家美佳超市，分布在xx區、滄浪區、虎丘區、吳中區、相城區以及兩個地級市，昆山市和張家港市。

xx的美佳超市位于鎮中心，成立已有十多年之久，在東山形象良好。近些年，面對大型賣場的沖擊，美佳超市作為社區店仍有著很高的銷售量。

3、實踐要求

保持店內整潔明亮；保持商品齊全，確保沒有過期的商品出現在貨架上；搬運貨物，保持倉庫有序；如有顧客詢問，禮貌待人，盡可能解決顧客的疑問。

二、實踐內容

1、實踐安排概況

（1）時間

寒假開始后，我進過一番考慮和聯系，獲得了再次在美佳超市時間的機會。時間是1月10號到1月31號半個多月的時間。在超市工作分為早班和晚班兩種。早班是上午七點到下午兩點；晚班是下午兩點到晚上九點。

（2）內容

負責店內的清潔衛生，并且搬運貨物管理倉庫。

（3）地點

xx市吳中區xx美佳超市內

2、專業知識與專業技能在實踐過程中的應用

我的專業是英語師范專業。就英語單方面來說，在此次實踐過程中并沒有運用很多，因為在東山的外國人還是比較少的。但是在師范上面來說，因為與人交流是個很重要的額部分，所以在這方面還是運用到了不少，并且也從實踐的過程中學到了很多與人交流的技巧。

三、實踐結果

1、店內工作人員與顧客的溝通方式有待改進

（1）實例

在排隊結賬的時候，顧客常常因為發現顯示出來的價格與他看到的價格不一致而產生摩擦。其原因有二，一是顧客自己沒看清價格標簽，導致誤解；其二是工作人員的價格標簽沒有及時更新或是擺放有錯位。產生摩擦之后，工作人員往往不能很好的與顧客溝通，導致不歡而散。

（2）建議

超市的工作人員應該及時更新產品信息，確保電腦中的商品價格與標簽上的價格一致。當發生摩擦時，應該以顧客為第一位，做好解釋工作，在不影響正常營業秩序時，要給顧客一個合情合理的解釋。

2、店員的工作時間往往不能得到充分利用

（1）實例

在我工作的那半個月里，雖然很累，但是我發現其實我一天真正工作的時間還是比較少的。大多數時候就是站在店內等待顧客的咨詢。

（2）建議

店長應該根據店內實際情況制定出更加合理的工作時間表。因為東山的美佳超市規模不大，屬于社區店。所以工作的員工比較少，這也更有利于店長對每位員工進行工作時間的分配。

四、實踐總結或體會

1、想要真正步入社會，不是想象的那么容易

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2、本次活動諸位班主任或語文教師準備的都很充分，對學生的輔導很到位，使作品質量提高。

3、在分配工作時，教師均能勇于擔當相應的任務，對于臨時安排的工作，也都能夠聽從安排，保質、保量的完成。特別是在活動過程中，得到了綜合組美術教師的大力支持。

4、部分班級能夠根據實際情況，抓住時機對學生如何做好手抄報的比賽進行相應的指導。

二、獲獎作品的特色

1、版面整潔，書寫工整美觀。

2、板塊設計大方合理，結構優美，板塊之間松緊有致。

3、主題明顯清晰，大字描繪活潑可愛，主題圖也貼切。

4、版面顏色活潑、有趣，符合兒童制作和觀賞的心理。

5、文章差不多都是四篇左右，字數也在七十字左右而已。

三、本次活動的不足：

1、沒有及時送上指導教師的姓名，為后期的評比、登記、展覽和編輯成冊增加了很多不必要的麻煩。

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媒體廣告

戶外廣告

張貼橫幅

店招展示

貨架冰柜

生動陳列

零點陳列

優惠銷售

捆綁銷售

免費贈飲

店員推薦

樹立好口碑

渠道促銷

超市促銷

廣場促銷

活動促銷

二、促銷的概念

終端促銷就是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產品。

1、促銷活動的要素是：信息說服與溝通，所以促銷是一種說服性的溝通活動。

2、促銷的本質是溝通、贏得信任、激發需求、促進購買與消費。

3、促銷的作用：傳遞、信息提供情報；增加需求、說服購買；突出特點、樹立形象；造成“偏愛”、穩定銷售；搶占對手市場份額、擴大銷售量。

三、現代促銷的特征

1、重要的促銷策略和方式；

2、針對性、時效性強；

3、具有沖擊力；

4、轉換現實長期目標；

5、主動性；

6、全面性；

7、靈活性；

8、抗爭性；

9、發展企業形象；

10、整合營銷。

四、促銷工作的業務流程

1、促銷市場研究：促銷環境；消費者市場狀況；經銷商市場狀況。

2、確定促銷要素：促銷產品范圍；促銷電動機和期限；促銷工具策略；促銷地點；促銷主題。

3、實施促銷：落實促銷方案；促方案 擬定；促銷方案審定；促銷方案檢驗。

4、執行和評估促銷結果：促銷計劃的執行；評估促銷成果；促銷的后續工作。

五、促銷策劃

促銷的定義五花八門的，企業現代促銷（SP）的特點是現代促銷策略的重要要求。而要有效的實現這些要求，關鍵就是策劃。

促銷策劃必須先做好市場調研工作，企業內部與外部市場調查分析。

六、促銷的市場調查

市場調查的程序一般可以分為6個階段：第一銷售目標；第二達成比率；第三差異分析；第四營業目標；第五同期比較；第六橫向比較。可以通過不同的地點和方式進行調研。

1、零售店調查：零售市場鋪貨、占有率狀況；零售市場價格、陳列情況；零售市場產品周轉情況；零售市場競爭產品促銷活動狀況。

2、批發市場調查：批發市場利潤狀況分析；批發市場產品周轉狀況；批發市場競爭品牌促

3、蹲點調查（主要競爭品種）：基本狀況資料；口味比較狀況；新產品趨勢方向；競爭品牌銷售狀況；競爭產品占有、鋪貨及回轉狀況；對消費者的專項調查。

通過對各種渠道、終端的調查、收集信息，分析市場狀況的機會與威脅，企業產品的優勢與劣勢。

七、超市的促銷組織及活動執行要點：

促銷組織是一個系統工程，它的程序是：市場調研、促銷活動策劃、促銷方案制定、人財物的組織落實、相關部門的聯系、方案的執行、過程的管理控制、促銷評估等等。下面以超市促銷為例加以說明。

超市的促銷，要善于整合資源，利用公司的各種促銷政策，根據超市的特點，結合各種節假日，不間斷地推出各類產品的促銷活動，在不斷提升品牌和銷售量的同時又加強了與超市客情關系。

促銷是超市業務運作的重要環節，執行得當可提升品牌形象，促進銷售，增進客情；執行偏差，就會浪費資源，破壞客情，乃至被超市清場——越是重點客戶，越是大型活動，越要謀定而后動才能少出差錯。

1、促銷方案制定要點：

（1）、選擇合適的賣場（店方有合作意愿）；

（2）、制定有誘因的促銷政策（可先做小范圍測試）；

（3）、促銷產品項和廣宣品、禮品應與該店的目標消費群風格一致（促銷POP的促銷價和原價必同時標出以示區別）；

（4）、根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求；

（5）、各項人員、物料準備工作有完成日期表和責任人；

（6）、規定業務代表回訪頻率，理貨員、促銷員職責，維護活動效果；

（7）、每一個執行人都有明確的崗位職責、培訓手冊、有專項檢核督辦獎罰規定。

2、促銷活動前準備工作要點

（1）、準備好相關談判工具，帶上促銷方案和講話提綱，約店方談判，就陳列廣宣方式、促銷方式、禮品安全與店主達成共識；

（2）、注：談判工具：如：用電腦做出對該店進行廣宣品、促銷品及設備安置之后的效果圖；促銷預估銷量與原銷量的對比圖；另一超市促銷前后的銷量增長比例；

（3）、講話提綱：凡事預則立，提前做好談判要點；

（4）、促銷要在店內進行，故促銷方式廣宣方式首先要店方認可，為防止促銷期間店員領班等向促銷小姐索要促銷品，需先與店方高層管理人員達成共識，活動中請他約束店內人員不得向促銷人員索取促銷品，活動結束廠方可一次性贈送些小禮品以示友好。

（5）、促銷合約上注明時間、店名、陳列面積、陳列方式、店方進貨數量、貨款結算方式、促銷費用標準、支付方式、現場促銷人員人數、工作區域等；

（6）、策劃人直接對執行人用書面、口頭、圖示、現場演示方式，充分說明活動內容，活動前一周確認所有物料、人員到位，培訓結束，崗位職責、獎罰制度闡述清晰；

（7）、活動前三天，銷售人員要落實相關訂單，確保活動當天賣場有充足庫存（事先了解此次活動的安全庫存要求）。

（8）、活動前一天準時完成清潔標準的陳列以及所有產品的明碼標價和廣宣品、促銷品布置（不要在活動當天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化）。

（9）、知道促銷過程中店方聯系人員是誰？怎樣聯系？出現嚴重問題店方負責人是誰？怎樣聯系？

3、超市促銷活動執行要點：

（1）、促銷開始當天銷售人員要到現場整理陳列和廣宣品及標價，主管人員需巡場跟進以備調整和改善；

（2）、銷售人員需周期性拜訪，確保活動期間的陳列效果；

（3）、促銷小姐應嚴格按培訓內容積極主動地介紹產品和活動信息，主動理貨，及時反饋活動效果和數據；

（4）、銷售人員需注意庫存的檢查，確保庫存安全；

（5）、主管人員不定期巡場，檢核活動落實情況；

（6）、每周開銷售會議，統計銷量和出現的問題并及時互動，尋求改進措施。

4、促銷活動總結要點

（1）、活動結束后應與賣場負責人溝通，通過照片、數據等工具傳輸：此活動是雙方受益，能給店方帶來銷量、利潤和店頭形象的改善（增進雙方合作關系）；

（2）、促銷活動總結需注意：費用匯報、活動效果匯報、活動前后銷量對比、活動中發現的問題及改良建議。

5、告知是超市促銷活動成功的秘訣

（1）、消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如大幅手繪POP）；

（2）、店內購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；

（3）、堆頭促銷點上有明晰簡潔準確的告知信息（T形架+手繪POP+獎品、促銷品陳列）；

（4）、爭取在店內告知我們今天做促銷，位置在向前走向右拐（方向指示標志）；

（5）、收款臺是必經之地，是告知重點區域（手繪POP）；

（6）、促銷人員培訓；

（7）、禮儀、活動內容、推銷話術、推銷心態。

（1）、促銷開始當天銷售人員要到現場整理陳列和廣宣品及標價，主管人員需巡場跟進以備調整和改善；

（2）、銷售人員需周期性拜訪，確保活動期間的陳列效果；

（3）、促銷小姐應嚴格按培訓內容積極主動地介紹產品和活動信息，主動理貨，及時反饋活動效果和資料；

（4）、銷售人員需注意庫存的檢查，確保庫存安全；

（5）、主管人員不定期巡場，檢核活動落實情況；

（6）、每周開銷售會議，統計銷量和出現的問題并及時互動，尋求改進措施。

4、促銷活動總結要點

（1）、活動結束后應與賣場負責人溝通，通過照片、資料等工具傳輸：此活動是雙方受益，能給店方帶來銷量、利潤和店頭形象的改善（增進雙方合作關系）；

（2）、促銷活動總結需注意：費用匯報、活動效果匯報、活動前后銷量對比、活動中發現的問題及改良建議。

5、告知是超市促銷活動成功的秘訣

（1）消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如大幅手繪POP）；

（2）店內購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；

（3）堆頭促銷點上有明晰簡潔準確的告知信息（T形架+手繪POP+獎品、促銷品陳列）；

（4）爭取在店內告知我們今天做促銷，位置在向前走向右拐（方向指示標志）；

（5）收款臺是必經之地，是告知重點區域（手繪POP）；

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平臺策劃雙十一，從9月份開始，所以最好是9月初與采銷溝通，盡可能多的獲取一些策劃消息，當然了，雙十一都好多年了，時間規劃，活動玩法，換湯不換藥。

所以，9月份的時候，品牌公司內部需要自己制定好雙十一的營銷規劃，最晚9月中旬要出來。

要想做的好，只需要抓住兩個點：產品、價格。能夠在公司內部爭取到好的產品，爆款，新品首發，專供等，這是最有競爭力的。價格，是在產品的基礎上，有相比同行和內部更低的價格，僅次于產品的重要性。有了這兩樣，根據往年的雙十一營銷節奏，以及活動玩法，制定一個粗略的計劃，就可以去京東找采銷談資源了。

時間定在9月下旬去京東，最晚要在國慶節之前，因為過了國慶長假，平臺會陸陸續續的出雙十一的活動報名，這個時候再去，就較晚了，會錯過一些活動資源，采銷也會為難。與采銷溝通，說難不難，說簡單也不簡單，還是在產品和價格上。品牌有一定實力，采銷要產品，要保證庫存，最后再殺價，對平臺來說，只管賣，他們穩賺不賠。所以說，資源獲取，就是那么回事。

國慶節之后，就要不停的和采銷溝通平臺的雙十一進度，要及時的跟著平臺的節奏走，自己制定的計劃，要進行適當的修改，大框架，也就是活動時間節點固定的，活動玩法是不斷更新的。

同時要安排好做頁面，也不用做很多版本，其實一個就夠了，不同活動時間，更換主題設計，更換下面的產品價格，活動規則等，提前3—7天做好，以防臨時變動，來不及修改。

預熱從20號開始，25號算是正式預熱，11月1號就是開門紅，所以10月份時間其實是非常的緊湊，應當盡量的加班提前完成很多工作。

需要注意的是，要京東自營和天貓不一樣，尤其是促銷和資源展現，需要明確的和采銷確認清楚，以免被忽略，甚至引起客戶投訴。

要核對的，比如資源頁面位置，促銷時間，促銷價格，高級廣告詞透出，主圖更換審核等等，這些都不算細節，是做活動的環節之一。

雙十一活動總結范文2一、雙十一推廣的定義和目的

雙11是電商的狂歡，是突破銷售保持強勢的戰場。每一家店鋪，每一個品牌都有自己的目的去參與雙11的推廣，比如多引進新客戶，激活老客戶，清理庫存，傳播品牌等。這些都沒有錯，但都有一個共同點，那就是出成績。

二、雙11對網店推廣的意義

除了性能，還有兩點。首先是團隊和能力的壓力測試。通過雙11的大推廣，促進各方面的準備和規劃，提高執行力，可以鍛煉和測試團隊的運營能力和抗壓能力。二是創建爆炸模型。很多店鋪都知道，新產品上架的時候收集是很劃算的，可以幫助新產品快速啟動，爆發。但是很多店鋪都忽略了在雙11大浦制造爆款。如何利用好雙11的流量做好寶貝布局和策略，這需要大家好好學習。

第三、雙十一大推廣的節奏

大推廣之前分為蓄水期和預熱期。在扣押期間，盡可能多的新老客戶應該知道你的活動和寶寶信息。要做好三個方面的工作：提前通知、公告、公示。熱身期間，讓更多的顧客把自己知道的東西加入購物車或者收藏夾。

做好賽馬是關鍵，可以讓你的活動一開始就成為重中之重的店鋪或者品牌，否則來之不易的場地資源會慢慢消失。想做好賽馬，需要拉動客戶的消費力，利益最大化。告訴客戶你的大好處是什么，比如：吃飽了送，紅包，折扣、免稅等。利益最大的獨占者，你有什么，別人就有什么，所以沒有優勢。

大推廣后要注意幾個點，頁面恢復，返場準備，數據盤點。

第四、雙11的晉升目標是什么?

很多店主不知道自己的雙11推廣目標是什么，也不知道怎么做。邊肖推薦了兩種計算目標的方法。第一種是以價值為中心的算法，根據雙11中促銷前的品牌或店鋪數據和歷史數據計算出你關注的人數，然后這些關注的人能產生多少價值，進而得出目標銷售額。這種方法更適合一些大品牌的標準產品。目標增長率算法適用于非標準產品，歷史銷售額乘以增長率和目標增長率得到的結果就是目標銷售額。

以上四點是雙十一營銷活動的經驗。所有店鋪，尤其是新手店鋪，在申請雙11推廣前，一定要充分了解雙11，才能在雙11推廣中取得理想的效果。

雙十一活動總結范文3一、工作內容：

在雙十一，我在cdd擔任售前客服，在經過前期的培訓，大概了解了天貓的規則，和客服人員需要注意的一些事項后。我們開始了自己的工作，主管人員把我們分成好幾個小組，并且各自有相應的組長負責。我在第七組，組員有8個，在一組當然是要互幫互組的，在分流時，有的客服接到的客戶多，我們其他組員忙的過來也會相應的分擔。我們主要的工作就是解答客戶關于商品的各類信息，客戶問的最多的就是尺碼以及快遞的問題，當然也不乏有刁鉆的問題，這時就考驗我們的耐心和忍耐力了。

二、心得體會：

客服是服務人員，那就應該有顧客至上的理念。尊重顧客，盡量滿足顧客的要求。我認為做客服是一次很好的.鍛煉，首先，作為客服要有親切感，那么這就考驗了我們的表達能力，說話方式要委婉親切，這一點很重要。然后要有好的忍耐力，因為不乏有一些不講理的顧客，這種時候就要有耐心，有好的忍耐力，保持作為客服的良好素質，不能顧客不講理，我們就和顧客吵。最后，作為客服要有好的口才，用適當的語言向顧客講解商品的優點，以便銷售出更多的商品。

三、建議：

因為之前也有過網上購物的經歷，再加上這次客服的體驗。我認為當好天貓客服要對每一位顧客購買的商品負責，保證顧客買到滿意的商品，得到好的服務。讓顧客有一個愉快的購物過程，我認為這是很重要的。

雙十一活動總結范文4充滿機遇與挑戰的光棍節已經過去，回首今年整個節日期間的超市，在總部各中心領導的幫助和指導之下，加之全體管理人員以及優秀員工的合作與努力之下，各方面得以穩固磐實，商場工作得以順利開展。在__銷售目標上，眾人不可謂未盡之能事，且不論結果如何，此中顯現之苗頭，不可說不令人欣喜。對于光棍節節日期間的工作進行反思和總結如下：

一、盤點光棍節日期間的工作

A、加強賣場的人力資源、A類銷售科別、A類商品的管理。

B、對本賣場競爭店的調研及附近消費情況的評估，在盡量做到差異化經營的情況下，避免商品同質化條件的價格競爭，對超市滯銷商品進行清退，節日性商品的管理，盡一切可能做到不打無準備之仗。

C、積極組織管理崗員工的學習，加大對A類科別的幫扶力度，一切為銷售服務。努力提高員工以及促銷人員的工作積極性，并針對節日期間員工以及促銷人員可能出現或之前經常出現的問題進行了分析。

二、存在的問題

超市在總部領導下，年度__月份月合計銷售：__萬于元，月度銷售目標__萬元。超市業績的影響主要來自于以下幾個方面：

A：大環境：受國內整體經濟環境，競爭店酒飲強勢等影響，客單價、來客數相對減少，特別是在商品同質化的條件下，同種商品的價格往往高于競爭店，一線商品更為嚴重，購買力嚴重不足，因__區店的主要消費層次為周邊居住的中老年人群，顧客往往在購買來都貨比三家、精挑細選，對于高單價商品的需求相對減少。

B：促銷：場外促銷活動以及有力的促銷手段全無，在商品沒有競爭力的同時，應加大場外促銷活動，特別是節日前10—15天，這對于提高商場來客數、客單價起到了較大的推動作用，能起到了立竿見影的效果。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動，老生常談，缺乏預見性和可行性。有的甚至只是形式性化，對于日益競爭的零售業沒有起到攻城掠地的效果。

C：暢銷商品缺貨、堆頭管理混亂與新品引進速度慢，光棍節節月份多為公歷紀年中的9—10月份是食品、酒飲銷售旺季時期，顧客需求量大。而暢銷商品、特價促銷商品經常出現備貨不足，堆頭陳列不豐滿，有的堆頭甚至只有外圍一層商品，在顧客購物時缺乏商品可比性，造成業績的流失。

D：商品質量問題和顧客投訴高：一旦商品發生質量問題，一方面承擔賣場的品牌形象損失，另一方面商場還可能要承擔商品死貨的責任，嚴重影響賣場業績及對外信譽度。顧客因商品質量引起的投訴率和抱怨普遍，如：小家電商品質量問題，和光棍節大閘蟹事件等。

E：人員流失率過高：員工入職時間一到兩月或者半年時間對其負責的業務知識相對熟悉后出現辭職或自動離職，對商場的損失較大，一支穩定、高效的團隊是商場參與競爭的根基。由于公司改革和薪酬體系的原因，員工流失比較嚴重。同時主管及員工的溝通、指導以及專管員干部的考核力度不夠，員工的紀律觀念強化有待升級。

針對以上問題，主要完善以下工作：

A、提升專業技能。不斷學習和總結提高工作效率，以強化基礎管理、狠抓__服務質量、提升總體業績為己任，以樹立良好品牌形象、創建__根據地為目標，在堅持行為影響、示范引導的前提下，盡我所能激發帶動全體員工工作熱情，加強對值班長、管理崗同仁的共同學習，貫徹制度的落實與執行，強化現場管理力度，處理好顧客的投訴與抱怨，把握好顧客的退換貨制度，盡量讓顧客高興而來、滿意而歸。

B、商品管理。堅持對A類商品和C、Z類商品的追蹤，努力提升商品陳列藝術，做到主力商品的位置，體現較強的季節性陳列、關聯性陳列等。認真分析商品結構及市場需求，及時調整商品結構并合理控制庫存，避免積壓資金。做好競爭分析，與競爭者形成差異優勢，使商品在完善消費市場的同時，進一步展示賣場連鎖優勢。

C、員工管理。努力提升全體員工士氣，用多種方式激勵員工。強化領導班子對優秀員工的培養和指導、考核，認真貫徹師徒幫帶體系，以及對專管員干部的考核力度，配合采購部對商品的各項管理及各類商品的追蹤。認真落實賣場環境、衛生，讓員工養成良好的習慣，積極配合公司開展各項現場管理節日促銷活動，改善賣場氛圍，提升賣場業績。

D、服務管理。加強員工服務意識培訓，貫徹便民、利民、為民、親民的宗旨，把服務看成企業文化的外在表現和綜合競爭力的體現。我和我的管理團隊定將自上而下不懈努力，向著這個目標步步邁進，完善服務體系、全程跟蹤服務，全面進行客戶滲透。

我志努力做好一名超市店長，堅持系統地學習了專業知識、加強溝通、做好顧客消費分析、做好人員的培訓，帶出一支具有競爭力的超市管理團隊。

衷心感謝各位領導一直以來對我工作的支持、指導、監督及對我個人的幫助。我將認真地總結經驗，發揚成績，克服不足，以百倍之信心，飽滿之工作熱情，與公司和我的團隊一起，勤奮工作，頑強拼搏，為__的發展做出應有的貢獻。

雙十一活動總結范文5迎接雙十一，我店舉行了小型的促銷活動，在公司領導的正確部署和支持下，本次活動取得了較好的成績，并一定程度上擴大了2688商城在沁源的人氣，但還有一定的不足。現將本次促銷活動總結如下：

活動前期宣傳準備工作不足，參與當天活動產品數量及品種少，進貨數量少、資金有限。沒有達到預期效果，對暢銷產品的進貨估量不足，有的產品已售完，再加上選址沒有選好，我個人認為有這樣好的政策，初次活動應該選擇人多繁華地段，搞稍大的活動，產品明顯分類、劃分。在視覺和心態上給予消費者很大的沖擊力，一炮打響。給我們以后的活動留下很好的借鑒。

季節性產品比較熱銷，有一些商品沒有及時到位，導致損失了一部分銷售，這是值的我們去深思和檢討的，本店在人力方面不足，也是活動沒有得到充分發揮的原因，此次活動人氣有了，但還是沒有達到預想的效果。

篇7

2·20XX/11/6 西元國際公關傳播

二、活動總結：

1）、活動現場的執行效果問題：

1、手機電視鄭大第一場時候出現了條幅沒有拉到位影響了活動宣傳效果，造成了公司意外的損失。這個事件給我的啟示是：條幅，海報都要整平整，達到最好的宣傳效果。

2、中州大學第一天下午兼職在發宣傳頁時出現了宿舍學生丟錢的事情，造成活動現場出現了混亂。這次的教訓是發生意外要和當事人有效地溝通。

3、商專第一天場地沒有協調好，出現了活動換了兩次場地最后提前結束，造成公司這一天白做沒錢可賺還倒貼錢。教訓總結：活動場地一定要提前協調好，該走的正常程序一個都不能少，最好提前協調出來幾個備用的場地以防出現意外。

4、鄭大體院第一天電源出現問題，出現了活動進行到一半時突然斷電的現象，電源提前沒有談好價錢。問題總結：電源提前談好價錢，溝通到位。5、鄭輕新校區第一天場地批條沒有拿到，出現保安來找麻煩的問題。總結：場地必須事先協調好才不至于出現被動和意外。6、鄭州交通學院的場地問題，總結同上。

2）、現場執行中活動現場的安全問題：

1、水院第二天是大風天氣，在布置現場時沒有事先固定帳篷和展臺，導致大風掀翻了帳篷和展臺造成現場混亂。經過這次教訓我學會了在大風天氣先固定帳篷和展臺保證現場安全，活動前一天查看天氣預報做好預防工作。

2、農大的第一天晚上在活動結束整理東西時兼職把音響從架子上摔倒摔壞了。問題總結：在活動結束整理東西時要先把貴重易碎的東西收起來放在安全的地方。

3、活動現場的用電安全問題：河南職業技術學院的第二天在使用學校超市的電源時燒壞了超市的電表和插座，給超市支付了50元的賠償，給公司造成了不必要的損失。出現這一突發狀況的原因是對超市電源電線的承受能力考慮不足，超出用電負荷造成的。在以后的活動中一定要事先考慮好電源的承受能力和走線安全。

3）、活動現場突發狀況的處理情況：

1、在政法管理干部學院的第一天運輸車輛太小一次沒有把活動所用的物料拉完導致了二次搬運，使公司多支付了50元的運輸費，并影響了活動的時效。這次運輸車輛的問題事先對車輛不了解導致意外損失的發生，以后用車時一定要選對車輛。

2、出現問題及時解決。農大音響摔壞前我看到了事情發生的前兆沒有及時去制止導致意外損失的發生。教訓總結：發現問題馬上解決，避免意外損失出現。

4）、西元國際公關傳播活動總結：

1、活動進行時出現了兼職不按要求發單頁的現象，我發現這個問題沒有及時解決，給活動方造成了很壞的印象，影響了公司形象和活動的宣傳效果。問題總結：發現問題當場解決，維護公司形象和利益。

2、活動流程沒有在活動進行前進行事先演練造成了活動進行的不順暢，問題總結：在每次活動進行前最好去活動現場把活動流程演練一遍，找出可能出現的問題并找出解決的辦法。

3、活動結束后對活動進行總結找出問題，積累經驗。

5）、活動責任到人，服從安排。活動流程的具體環節落實到個人身上。

6）、個人需要提高的地方：

1、遇事不夠冷靜，喜形于色。

篇8

3、下方居中左對齊：寫明主辦單位全稱，如共青團福建林業職業技術學院委員會。主辦單位下一行寫明承辦單位，如學生會xx部門或xx協會;承辦單位下方寫明協辦單位(體現有冠名權的企業或個別贊助較多的企業名稱)書寫原則仿照主辦單位。最后注明活動時間即計劃實施活動項目的時間。(字體為宋體，字號為三號)。

二、活動策劃書的內容

包括：標題、引言、正文、落款四部分(全部字體為宋體，字號為四號)

1、標題：關于舉辦福建林業職業技術學院xx年(第x屆“xx”杯xx活動的策劃書(字體為宋體，字號為小二號，加粗，居中)。

2、引言：說明活動目的，舉辦活動所能起到的作用， 150字以內。(字體為宋體，字號為四號)

3、正文：正文通常包括以下10個部分內容(字體為宋體，字號為四號，各層標題的序號順序為：( 一、(一);1、(1))

一、活動名稱：福建林業職業技術學院xx活動 〔如有商家贊助根據協議，可冠名為：福建林業職業技術學院“xx杯”xx活動，如：福建林業職業技術學院XX年“動感地帶杯”大學生辯論賽〕。

二、活動主題：簡煉明了，具有概括性或號召力。如：讓青春在志愿服務中閃光。

三、活動時間：x年x月x日 。

如有多場，應表明每一場的時間 如：

初賽：x年x月x日

復賽：x年x月x日

決賽：x年x月x日

四、活動地點：如活動在兩個校區，要分別寫出活動地點。如：

天麟校區：院禮堂

江南校區：籃球場

如系列主題活動的策劃要注明每一場活動的地點。

五、活動內容及要求：

(一)比賽類：

1、比賽內容：具體寫明比賽的內容、項目。

2、參賽對象：如全院學生(xx系全體同學或xx校區全體同學等)。

3、報名方法：包括報名的方式以及報名截止時間，報名地點。

或者作品上交的方式、地點及截止時間。

4、活動時間：活動舉辦的時間范圍，活動進程的各主要環節的時間節點。

5、評比方法：如單循環、雙循環、淘汰制、打分制等。如果為打分制，應清楚寫明評分細則。如歌手音色2分、演唱技巧2分、舞臺效果2分、服裝2分、情感2分。以及算分方法，例如去掉最高分、去掉最低分然后平均。

6、評獎方式：寫明取前幾名，或取幾等獎。

7、比賽規則：如有采用官方的競賽規則要說明(如采用由哪級部門頒布實施的、的哪一年的比賽規則，如：國家體育總局xx年頒布實施的《xx體育項目競賽規則》)。

(二)晚會類或演出類

1、征集節目類型

2、征集方式

3、活動時間和地點：包括篩選節目時間、地點;彩排時間、地點;晚會時間、地點。

4、參加人員：策劃書后面附觀眾坐席安排表(分布圖)

六、活動的宣傳方式：

1、橫幅：內容，條數

2、海報：內容、張數

3、其它宣傳方式

七、出席活動的人員：嘉賓、評委名單

八、活動人員分工：

活動承辦人員分組分工情況，活動負責人的姓名、聯系電話;各項工作負責人姓名、聯系電話。

九、活動注意事項

1、應急方案：即活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

2、其它需要注意的事項

十、經費預算

經費預算中應包括活動所需的道具、用品，交通費;如比賽類還應包括獲獎選手的獎金;每一項經費的支出要具體、明細，最后要有金額的合計。獲獎選手的獎金要按照學生活動單項獎的相關文件標準設定金額和獎項數量。

如有對外商家贊助，則單獨寫一份對外經費預算附在策劃后面，對外經費預算由院學生會外聯部，根據外聯商家實際情況進行設定。

4、落款(字體為宋體，字號為四號)

活動承辦部門、活動策劃人、電話、時間。

三、活動總結的內容

1、 封面:同活動策劃;

2、 活動策劃書(不要活動的策劃書封面，只要標題、引言、正文、落款四部分。)

3、 活動文件通知

4、 活動總結：活動開展的情況、活動的成績、經驗、教訓

5、 報名表格

6、 比賽類附上賽程安排

7、 進入復賽、決賽名單

8、 活動獲獎者名單

9、 活動圖片

各文字材料都為字體為宋體，字號為四號，以上內容裝訂成冊形成完整的活動總結，交至院團委存檔。并作為報銷活動相關費用的依據。

四、活動報銷注意事項

1、向院團委提交裝訂成冊的活動總結;

2、不能報銷的項目：

(一) 打印費：在學院打印室打印

(二) 餐飲發票

(三) 與活動開展無關的項目

(四) 非正式發票(如收款收據)

(五) 超出經費審批的部分

3、正式發票也應注意以下幾點：

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2.1組建模擬公關小組

長期教學實踐證明,如果按照學生自愿的方式自由組建模擬公關小組,學生往往只愿意與自己同寢室或交往緊密的同學組成,容易造成組內成員性別單一,以及成員分工和小組長評價有失公平的情況。為了增強學生溝通協調能力,提高團隊合作意識,教師可以采用學號隨機組合,以5人為單位組建小組。公關小組成立后,由小組成員推薦小組長,負責日后小組完成情境任務的組織、協調、反饋、評價等管理工作。

2.2完成情境任務

根據本課程情境體系,每個公關小組都要完成4個學習情境,按照要求提交一份報告,并用pPt展示每個情境任務完成成果。

篇10

  現將活動總結如下：

  20XX年2月8日，在我支部團支書的組織下以及廣大同學的積極參與下，我們到蘇州虎丘區橫塘敬老院進行走訪慰問活動，開展“送溫暖、獻愛心”的活動，與老人們度過快樂的一天，同時讓廣大同學受到了很好的教育和學習，獻出了愛心，調動了同學們的熱情，活動取得了圓滿成功。

  我們的前往，受到了老人們的熱烈歡迎，不大的院子里坐滿了老人。看著頭發花白的爺爺奶奶們，大家都有種說不出的激動。大家都盡心為老人們表演節目，有些沒節目的同學，就在臺下為老人們捶背按摩，有的還給老人剪指甲。或許是我們的熱情點燃了老人們的激情，一位老爺爺也上臺為我們表演了他的拿手節目，還有位老奶奶講了對我們的寄語，她希望我們好好學習，將來為祖國做貢獻。我們大家都牢牢記下老人的話，心里很是感動。

  在活動過程中，不斷有老人給我們提出意見與建議，例如，節目應該多些與老人有關的，老人愛好的，還有就是不太濃的方言節目老人無法聽懂等等。總之，就是活動應多位老人考慮，這樣才不失活動的意義。并且老人們希望我們可以經常來這和他們互動，拉拉家常，不要因活動而活動。

  通過這次活動，給老人帶去快樂和慰問的同時，也讓我們同學們更加懂得如何去照顧老人，關心老人，如何盡自己的能力去讓老人開心;也讓我們明白當代大學生不僅僅是學習科學文化知識，還要繼承傳統美德，積極參與到實踐之中，獻出愛心溫暖社會，盡自己的能力去幫助和關心他人。

  學校春節活動總結

  活動主題：嚴冬送溫暖，愛心促和諧，關愛弱勢群體，發揚雷鋒精神。

  活動時間：20xx年12月23日

  活動地點：津港里社區

  參加成員：

  為了響應學校團委開展主題團日活動的號召，充分發揮團員的先鋒模范帶頭作用，將雷鋒精神深入貫徹到青年學生群體中，深化中學生社會實踐和志愿服務活動，激勵和引導青年學生樹立服務人民、奉獻社會的志愿精神，充滿愛心、關愛老人、孝敬老人，尊敬師長，積極向上，在建設和諧社會中發出自己的光和熱，展現志達學子的良好形象和一流的的素質。我班團支部在20XX年12月23日參與了嚴冬送溫暖，愛心促和諧，關愛弱勢群體，發揚雷鋒精神為主題的團日活動。

  活動的準備工作：

  1、召開團支委會議，討論活動計劃，初步確定活動方案。

  2、召開團支部全體團員會議，廣泛收集團員們對活動方案的.意見和建議，修改完善活動計劃。

  3、向校團委溝通匯報，最終確定活動計劃。

  4、與學校附近社區聯系，確定送愛心的低保戶孤寡老人。

  5、到超市購買米、面、油等生活必需品，作為慰問禮品。

  6、確定慰問領隊發言人，打好慰問腹稿。

  活動的主要流程：

  20xx年12月23日中午，高一七班團員代表拿著早已準備好的米面油等生活必須品在津港里社區集合，準備參加嚴冬送溫暖，愛心促和諧，關愛弱勢群體，發揚雷鋒精神為主題的團日活動。人員到齊后在社區管理人員的帶領下到了孤老戶加進行慰問。慰問結束后，全體團員有序的返回了學校

  活動意義和收獲：

  通過活動可以表達我們對老人們的關心，更重要的是知道了他們生活的不容易，懂得了青春的短暫，激勵了我們，讓我們更好的利用時間，在短暫的青春中創造不平凡的人生，也讓我們體會到了贈人玫瑰，手留余香的愉悅，更清楚的認識到了自己肩負的責任和使命。

  尊老是中華民族的傳統美德，作為新世紀的中學生，更有責任和義務發揚這一傳統美德，這次活動使志愿者們了解了老人們的晚年生活，也給老人們帶去了歡樂。提高并培養了同學們的社會實踐能力和社會公德意識，也是同學們從老人身上學會了很多東西，明白了很多道理不僅僅知道占有，而是懂得了珍惜，懂得了用心去溫暖他人，擁有了一顆感恩的心。

  日月更迭，相信不變的是我們對老人的那份真誠的祝福，今后的我們會盡可能多的去關心這些老人。只要人人都獻出一點愛，愛的火花將照亮這美麗和諧的社會！

學校春節活動總結   

  為開展“百萬中小學生春節感恩活動”，切實培養學生尊敬長輩，感恩親情的良好行為品質，在寒假到來之時，我校積極開展“感恩父母，感恩社會”的感恩教育活動，現將活動總結如下：

  1、放假時學校做了“致家長的一封信”，在信中，除要求學生家長督促孩子按時完成作業，注意假期安全等內容外，還特別要求家長加強對孩子思想品德的教育，加強對孩子個性養成的教育，教育孩子要感恩社會，感恩父母，做有良知的人，樹立起以后努力工作，回報社會，匯報父母的信念

  2、布置學生注意積極參加春節期間的大拜年，賞花燈等傳統民俗活動。

  3、開展感恩留言活動，按教育局要求，我們正在放假，就以校訊通的形式將要求發至學生家長手機上，學生家長督促學生上“文明網”完成任務。

篇11

作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。一個裝潢高檔、格調優雅的專賣店用自身的良好形象為店內的商品增值，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌距離并避開與其低價競爭的第一步。

廣告宣傳

廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經銷商朋友要根據自身的店面規模、活動籌劃、當地情況進行宣傳。強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解國慶促銷活動內容、提升品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足。

客戶維護

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。專賣店良好的售后服務可以為其在當地贏得良好的口碑和信譽。

導購能力

專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力。除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網絡和書本資源學習導購知識，提升銷售能力。

20XX年9月25日—10月8日，我店開展了主題為《盛世__載 輝煌2周年 國慶店慶 林城歡慶》的營銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。

本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式。第一階段9月25-30日，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時預熱店慶主線活動。第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰役正式拉開序幕。

下面對本次活動做以下幾個方面總結：

一、從各項數據指標分析：

全店計劃銷售為870萬元，實際銷售892萬元,完成銷售計劃的102%。其中百貨部分計劃銷售635.25萬元，實際銷售654萬元，完成計劃的103.1%，同比上升47%。占全店銷售的73%；超市計劃銷售166萬元，實際銷售167.6萬元.完成計劃的101%，同比上升48.3%。占全店銷售的19%；租金返算實現70萬元，占全店銷售的8%。1至8號參加活動專柜銷售401萬，禮金券銷售93.2萬，占比23.24%。活動期間百貨會員銷售占比達24.2％，超市會員消費占比達52.5%。

百貨日均交易筆數為27512筆，較同期增長321%。活動期間客流明顯增加，根據活動期間日均交易筆數及每天下午2：50-3：00在1號門對進店顧客數統計顯示，活動期間客流較平日增加11.2倍。

二、活動費用分析：

本次活動總費用支出345,398元，占總銷售的3.8%。其中獎品費用94,586元（全部獎品贈品總和），裝飾制作費用17,000元，宣傳費用58,720元，印刷品費用5,554元；一線員工獎勵費用46,0__元，其他費用123,478元。

三、活動成功點：

1、活動前期準備充分

本次十一活動營銷部提前一個月開始準備。經過多次修改、反復論證方案確定，而且方案細則細致入微。

本次活動參與品牌數量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區的90%。對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨設立促銷柜組，且銷售產生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。

在商品方面，提前一個月開始對各個專柜進行商品檢查，監督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價進行嚴格把關。活動前一周，由副總牽頭組成聯合檢查組，對每個專柜的商品情況進行細致的檢查。

活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設計提前20天全部確認完畢，提前5天制作品全部運抵我店。各種景觀都如期制作完畢。

活動前營銷部牽頭聯合防損、財務、辦公室對活動相關工作人員，召開了2次技能培訓會，落實細節工作，保證了活動期間的正常運行。

2、服務理念更新升級

開業至今我們分別提出了“時尚 品位 生活”，“讓生活動起來”，“無微不至 無限發展”等服務理念的宣傳口號。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務每一天”的服務口號，將我們的服務更細致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務的變化。

3、超市特價活動一軍突起

本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的關注度。

4、店內裝飾引人入勝

本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據我店基礎建設，精心設計適合我店建筑風格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風格統一、典雅、大方。同時，營銷部特意制作迎合節日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動。

5、加大獎勵，全體員工積極性大幅提高

遵從集團加大一線員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力度，首次實行專柜雙獎制度，并首次將超市按照計劃納入考核機制、首次將租賃專柜進入系統的銷售納入獎勵機制。此機制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時提高了隱含的租賃銷售。

6、宣傳延伸性廣泛

本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在DM 的發放方面，真正的做了細致入微，派專人監督發放，大幅度的提高了傳單的效果。

7、店慶文化活動豐富多彩

本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發揮了巨大的作用，在國慶__周年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動，全面提升宣傳的高度。

四、值得借鑒方面

1、營業員對于活動內容掌握不夠準確

我店開展抽獎活動的準入門檻是單票滿200元，在實施的過程中有個別營業員自己購買的商品，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個人信息。次情況反映個別營業員對活動信息掌握不準。

2、對于銷售預期不足

今年的十一正好是國慶__周年8天長假期，在加上八月十五佳節，外地返鄉的顧客人數相當大，我店銷售額一度攀高。營銷部對此情況估計不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問題得以解決。

3、抽獎活動如能出新會更上一層樓

篇12

  2、每個人都有明確的分工，團結一致，努力實現活動；現場布置、設備準備、物品分發等一系列工作都已精心準備。為了防止活動出現一點閃失，每個環節都考慮的很全面。

  3、在非預定的情況下，可以對現場緊急情況進行相應處理，整體表現流暢，節目精彩異常；在這個節目表演中，我們在課堂上為節目注冊。然后上臺表演展示。同時，市場上的兒童沒有注冊和參與該計劃。我們會臨時加孩子上臺展示才華，活動反應很活躍。

  在這次活動中，我班的孩子們表現得非常好！孩子們通過自己的努力交換了自己喜歡的玩具和獎品，太開心了。通過這個活動，讓孩子充分展示自己，經歷努力就會成功；通過活動，師生共同感受到朗訊大家庭的溫暖。當我回放我對班級的感激之情時，我真的感受到了。在這一年陪孩子的時間里，真的覺得自己很有價值。我的孩子總是什么都記得，和孩子相處很開心。他可以讓自己忘記很多煩惱，成為一個孩子，天真無邪。

  孩子總能給自己無盡的驚喜。每個孩子都那么優秀，他們的節目那么完美。當我總結這一年的時候，我發現父母和朋友付出的比我多很多。孩子們今天的成功取決于他們父母的努力。未來的孩子要感恩父母，做好孩子，做好孩子。

  在這個圣誕節，我真的想從心底感謝我的父母和朋友。在我工作期間，他們給了我很大的幫助，無論是在孩子的教育上，還是在孩子的成長上。孩子們在這一年里真的長大了很多，從小孩子到現在聰明懂事的孩子。其實我很想在這里對我的父母和朋友說：‘你們辛苦了，非常感謝’，把你們最珍貴的寶貝送到我的手里，讓我的孩子在童年有我的陪伴，讓我和他們一起成長。一起學習。

  一年一度的圣誕活動又結束了。在這次活動中，我覺得我收獲了一些意想不到的東西。綜上所述，在未來的生活中，要不斷完善自我修養和自我教學方法，為孩子創造良好的學習環境，給孩子一個充分展示自我、娛樂和教育的舞臺，給孩子展示自我、學習的空間。

  開展圣誕節活動總結2

  一、活動主題

  以“擁抱平安夜”為主題，在平安夜的那一天，舉行大型聚會游玩活動，歡樂擁抱平安夜。以開心、快樂為媒介，把抱抱團的精神傳遞出去。

  二、活動目的

  在平安夜這一天，達到每個成員開心、快樂的度過這一天，并擁抱路上的行人的活動，把這種歡樂、抱抱團的開心用真情傳遞出去，達到全民共歡樂。

  三、活動背景

  平安夜的圣誕節的前一天，圣誕節這個名稱是“基 督彌撒”的縮寫是為耶穌的誕辰慶祝的意思，因而又名耶誕節，但交換禮物寄圣誕卡，這都使圣誕節成為一個普天同慶的日子，于是圣誕節在全世界流行起來，而每每前一天人們都會為此天的到來而狂歡而祈禱，所以這天就是平安夜。

  四、活動宣傳

  由活動的前一天做好宣傳，此事由宣傳部主要負責制作，其他部門配合完成。展板在中區教工食堂前展三天，之后在西區展四天。每個社團干部都用短信分批通知下面每個成員，要到位，宣傳力度要加大。

  五、經費預算

  出發時當天下午集合時每人預先收取60元為集體活動所有，其中包括晚飯(火鍋城)、KTV通宵等，把抱團不收取任何其他團費，具體費用當天變動臨時通知。

  六、活動流程

  1、1:30在756西區站牌集合、由抱抱團副團長宣布注意事項。

  2、自費做公交去中山公園集合游玩過山車，鬼屋。

  3、3：30達到中山公園舉行自由擁抱活動，傳播愛心、關心，然后自由活動，超市購物。

  4、5：30―6：30在火鍋城有氣氛的統一吃火鍋。

  5、7：00―9：00集體去漢口教堂洗禮，聽圣經，參觀。

  6、9：30―11：30在漢正街，獅門口人群密集地方舉行“零點狂歡”活動，迎至圣誕節的來臨。

  7、12：00去KTV狂歡，通宵。

  8、第二天6點解散。活動結束。

  七、注意事項

  1.活動前展板做好，注意寫好經費、流程和注意事項。

  2.活動前一天預定好KTV包間。

  3.秘書隨行記好賬本，經費用途。第二天解散的公布經費用途。

  4.秘書部負責隨行拍照，做好游玩記錄。

  5.此活動前抱抱團成員注意穿帶好團服，開展擁抱活動時抱抱團成員必須換上團服。

  6.活動時注意安全和健康，以防感冒發生。零點活動時注意人身、財產安全。

  開展圣誕節活動總結3

  圣誕節將至，為了讓幼兒了解西方的傳統節日—圣誕節，感受歡樂喜慶的節日氛圍，12月23日，xx實驗幼兒園中一班的老師、孩子還有家長積極的參與到制作圣誕樹的活動中。

  首先對于制作圣誕樹的材料進行有效的選擇。將廢舊物品變廢為寶，將廢舊的掛歷紙、大紙箱、包裝紙、宣傳單頁等物品，進行奇思妙想，巧手加工成一棵棵圣誕樹，還用棉花、包裝紙、等材料制作了圣誕小禮物、圣誕彩球、圣誕襪子等將圣誕樹打扮的更加漂亮。

篇13

   一大早，園方安排了盛裝的小朋友在門口迎接，紅毯和簽名板透出園方細節上的創意和趣味。

   來到香梨二班教室后，就看到老師忙碌的身影。她們細致地安排小朋友的營養早點，接著還邀請家長參與到第一個應景的節日小活動中制作圣誕禮物襪。禮物襪的制作小材料多種多樣，細看下才發現是老師利用日常小物加工而成，不由地體會到老師的獨特巧心思。這種對工作的投入、對學生的關注，在接下來的小活動中處處體現。

   比方說“世博訂票”小活動，既于時事結合，讓小朋友了解當前的社會時事；又穿數字教學，讓小朋友學會了不少的數字；還添加了一些生活常識的普及，例如幾個常用應急電話等。這是真正地寓教于樂，讓小朋友在生活中學習，在學習中生活。

   隨后的小朋友分小組表演，也是相當的豐富多彩。

   有兒歌、繞口令、英文歌、古詩，還有十分有趣的分角色表演故事：老師帶領著扮演成不同小動物的小朋友，做著夸張而又充滿童趣的動作，邊表演邊講述一個動聽的小故事。

   在接下來的戶外活動中，不僅本班小朋友跟著老師蹦蹦跳跳，還與鄰班的師生進行了熱切的互動，在友誼第一的戶外小競賽中，小朋友不僅身體得到了鍛煉，也同樣學到了知識。小龍魚的老師在游戲與學習的相互融合方面一直做得相當好。

   一上午的時間是非常短的，但也是十分緊湊充實的，這讓我想到平時小朋友在園里的每日生活，應該也是如此的生動趣味、豐富多彩吧！

   洋溢歡聲笑語的圣誕大聯歡結束了，但小朋友的歡樂與笑聲還沒有結束，他們在這里生活學習，這里就是他們的第二個家！

   幼兒園圣誕節活動總結2021

   在圣誕節來臨之際，為了讓孩子們了解圣誕節的風俗，感受了解西方文化。12月22日上午，xx幼兒園舉行了圣誕節狂歡活動。活動前老師和孩子們一起精心地裝扮了教室、走廊等環境，幼兒園彌漫著濃郁的圣誕氣息。

   活動當天，走進幼兒園真熱鬧，小三班由家長扮演的圣誕老人正給孩子們送上圣誕祝福和禮物，伴著圣誕歌曲，讓每個孩子心里蕩漾著無比的快樂、幸福。接著在圣誕老人的帶領下，孩子們來到了隔壁班級給小朋友們送上圣誕祝福；中班的小朋友嘗試用紐扣、木棒、黏土等制作出各種各樣富有創意的圣誕樹；大班的哥哥姐姐互相說著圣誕的祝福，臉上洋溢著幸福的微笑。看著一棵棵圣誕樹就這樣誕生，孩子們的心中充滿了自豪和喜悅。走廊上掛滿了孩子們剪貼的小雪人，雪人隨風飄蕩，似乎也在歡呼著：“圣誕快樂！”熱心的家長們還準備了圣誕物品，有圣誕樹、賀卡、圣誕帽、胸針等，更是增添了節日氛圍。

   老師還發動孩子和家長參與到活動中，一同裝扮圣誕樹。最后，大家一起合影留念，一張張滿是笑臉的照片就是最好的'圣誕禮物。孩子們在豐富了知識經驗的同時，提高了綜合能力，相信這是他們童年生活中一個充滿意義且又難忘的圣誕節！

   幼兒園圣誕節活動總結2021

   季節性節日是學前教育中一個好的、不可或缺的主題。“節日”不僅是我們的生活經歷之一，也是文化習俗的一種表現。‘圣誕老人’可以說是孩子們幻想世界中的一個人物。圣誕老人讓孩子們有許愿的快樂。無論愿望實現與否，總會有希望和幻想，是人生哲學的隱喻。每年的“圣誕節”總是喚起孩子們對圣誕老人的好奇心和期望。

   我們透過"快樂圣誕節"主題，為孩子們提供一次充滿"愛、希望和想象"的學習之旅。在這一主題中，孩子們將自始至終地洋溢著探究的愉悅情緒與體驗。