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[中圖分類號]F740-4 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2016）22-0-02

1 國際貿易概述

國際貿易具有以下特點：①既是一項經濟活動，也是涉外活動的一個方面；②屬跨國交易，情況錯綜復雜；③受國際局勢變化的影響，具有不穩定性；④面臨的風險遠比國內貿易大；⑤線長面廣、中間環節多；⑥國際市場商戰不止，競爭異常激烈。

針對國際貿易的這些特點，國際經濟與貿易專業作為國際貿易從業人員的培養平臺，應通過四年的教學，讓學生具備從業相關知識及素質，具體表現在：①掌握一門外語的綜合應用能力，特別是聽說能力，在今后工作和社會交往中能用外語進行較好的信息交流；②掌握經濟學、國際貿易、金融學、國際商法、管理學、市場營銷學等方面的基本理論和基本知識；③熟練掌握國際經濟與貿易基本知識與基本技能，具有分析和解決國際貿易業務問題的基本能力；④熟悉通行的國際貿易規則和慣例以及中國對外貿易的政策和法規；⑤了解本專業的理論前沿和發展動態，具有較強的創新意識和創造能力；⑥具有較強的語言文字表達、人際溝通、信息獲取、團結協作和社會活動的能力；⑦具有一定的自學能力和創新能力，有良好的計算機應用能力，掌握文獻檢索、網絡應用、資料查詢的方法；⑧具備良好的心理素質和健康的體魄。

2 國貿專業實訓平臺的功能及崗位設置

實訓平臺的構建基于以下幾個功能：①國際經濟與貿易專業知識、專業技能綜合應用與訓練平臺，提升專業能力；②以企業經營為核心展開的國際貿易基本業務、基本流程、基本關系、基本環境綜合體驗認知平臺；③團隊協作能力、科學決策能力、應變創新能力開發平臺；④職業道德、職業精神養成平臺；⑤在崗位設置上，主要是以下兩個崗位。

2.1 進出口商

進出口商劃分為四個階段，分別為：交易前的準備階段、合同的簽訂及履行階段、業務能力提高階段、業務回顧及總結階段。各階段的基本功能目標和重點功能目標有以下幾點。

2.1.1 交易前的準備階段

（1）基本功能目標：掌握進出口商的職責、外部業務流程及進出口戰略制定。

（2）重點功能目標：能夠對產品市場進行分析，制作進出口的預算表，對談判策略進行計劃。

2.1.2 進出口合同的簽訂及履行階段

（1）基本功能目標：熟悉合同的談判流程、掌握談判的技巧。

（2）重點功能目標：能夠掌握合同的內容，簽訂合同并能按程序履行。

2.1.3 業務能力提高階段

（1）基本功能目標：多談幾筆業務，提高業務量。

（2）重點功能目標：掌握不同術語+不同支付方式的合同履行，對合同有更深入地認識和理解。

2.1.4 業務回顧及總結階段

（1）基本功能目標：對進出口過程中的問題和經驗進行總結和分析。

（2）重點功能目標：熟練貿易的流程并能夠總結經驗和教訓，對外貿行為有深入的認識。

2.2 海關

海關工作分為三個階段，分別為：準備階段、監管通關階段、海關業務總結階段。

2.2.1 準備階段

（1）基本功能目標：熟悉海關的職責。

（2）重點功能目標：掌握通關的相關知識。

2.2.2 監管通關階段

（1）基本功能目標：掌握通關所需的各種資料。

（2）重點功能目標：掌握監管通關的程序。

2.2.3 海關業兆芙嶠錐

（1）基本功能目標：對海關業務進行歸納與總結。

（2）重點功能目標：熟練海關的工作性質及監管通關流程，書寫海關實結，對海關有深入具體的認識和了解。

3 國貿專業崗位各階段重點功能目標相匹配的重點業務項目及進度安排

3.1 進出口商的功能、匹配項目及進度安排

依據進出口商的各個業務階段對其基本功能和重點功能進行分類，并根據其業務量的大小合理安排時間，具體設計見表1。

3.2 海關的功能、匹配項目及進度安排

依據海關角色在整個實訓平臺的作用及功能設計匹配項目，并依據每個項目所需的時間安排進度，具體設計見表2。

4 國貿專業分崗位仿真實習運作控制工作項目設計

在綜合實訓的過程中，如何對實訓過程進行有效控制，讓學生有序地進行實訓，完成每個階段所需完成的實訓內容，并對學生實訓的效果進行控制非常重要。本次通過對進出口商和海關兩個角色的實習行為、實習過程及文本成果三個方面設計控制點、控制主題，制訂控制標準和控制手段，保證實訓平臺實現預定的實訓目標，具體設計見表3、表4。

5 結 語

國貿專業作為培養國際貿易專業人才的專業，根據國際貿易實用性實踐性強的特點，在學完相關專業理論知識后，設計一套合理的實訓平臺尤為重要，實訓平臺中進出口商與海關角色的設計與實際工作崗位掛鉤，將角色的業務素質要求融入到平臺功能設計中，針對功能設計對應的訓練項目，并對實訓項目進行有效地控制，設計控制點及控制標準，采用合理的控制手段進行全程控制，保證實訓平臺有效地完成平臺預定的功能，達到提升學生專業素質和各項能力的目標。

主要參考文獻

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獨立學院;課程體系;雙軌模式

1.獨立學院國貿專業課程體系設置思路

“雙軌”模式是指課程設置思路分兩個路徑，一是基礎理論課程，二是專業實踐課程。通過課程改革，學生既可習得扎實理論知識，構建完整的專業理論知識體系;亦可通過實踐性課程體系將理論知識結合于實踐，實現學以致用。

雙軌制課程設置要體現基礎性與專業性的結合，既“厚基礎理論”也體現“專業實踐性”。雙軌制國貿課程設置應一軌為理論課程，另一軌則為實踐性課程。理論課程又分為公共基礎課和專業基礎課。公共基礎課程開設跟大部分經濟類專業一樣，包括：西文經濟學、世界經濟概論，國際經濟學、貨幣銀行學、統計學、會計學、財政學。專業基礎課分別為貿易類、商業類和投資類，包括以下課程：國際貿易學、中國與東盟經濟貿易專題、國際商務函電、國際商法、國際市場營銷、國際投資、投資項目評估。專業實踐課程與專業基礎課程對應亦分為貿易、商業和投資三類，包括國際貿易實務、報關綜合實務、電子商務、國際商務談判、國際經濟合作、國際期貨市場、證券投資實務。貿易類設置國際貿易學、中國與東盟經濟貿易專題理論課，對應設置國際貿易實務、報關綜合實務兩門實踐性課程;商業類設置國際商務函電、國際商法及國際市場營銷理論課，并對應設置電子商務、國際商務談判、國際經濟合作三門實踐性課程;投資類設置國際投資、投資項目評估理論課，并對應設置國際期貨市場、證券投資實務兩門實踐性課程。課程設置理論與實踐課程可以同時進行，對應每部分理論內容要有相應的實踐。鑒于目前師資與授課的特殊性，無法同時進行的，可以先理論再實踐，理論課程結束之后應該馬上教學實踐課程，本人建議課程設置保持“厚基礎”的特點，使基礎課程能滿足學生全面學習基礎知識的要求。各基礎學科教師要相互交流與學習，強調各門課程的教學重點，避免課程內容的交叉重復性。同時也增加外貿課程的專業性課程的外延學習，如外貿函電，商務談判，國際期貨市場等，以滿足“實踐性”的要求。

2.基于教學實訓基地的“雙軌”制課程體系踐行

目前眾多高校課程設置注重理論知識的授與。對于實踐性培養，如進出口流程、報關流程、項目投資與運作、大宗商品套期保值等專業操作，一般只是通過建立專業模擬實驗室，購買相應的國際貿易模擬軟件，參加國際貿易雙語流程大賽等為學生提供的模擬實訓環境。學生通過情景式的教學模式初步接觸國貿專業操作流程，但實際外貿操作流程與模擬流程有非常大的差別，因而畢業生出去接觸實際的操作時還得花很多的時間和精力從頭開始學習。因此，從目前的教學方法上看，獨立學院要實現雙軌制課程設置，貫徹理論與實踐結合，提高學生的實踐及工作能力，最好的渠道是促進高校與對口企業合作，例如通過與國貿企業合作，建立實習就業基地等以培養國貿專業應用型人才。

我院就業實習實訓基地的開發與建設進展順利，成效突出，國內貿易企業與金融機構特別愿意接納獨立學院國貿畢業生到期貨、證券公司等單位實習與就業。我院與此類單位合作建立教學實訓基地，通過觀察、教育、指導學生實習實訓過程，合作單位領導，導師對我院學生的實踐性培養提出了寶貴的建議。

3.雙軌制課程設置實現學生就業“寬口徑”

國貿課程設置的雙軌性的“厚基礎理論”，可實現畢業考公務員、考研升學、出國留學，進入科教文組織等工作打下堅厚基礎。“專業實踐性”則體現目前輸送到各用人單位的畢業生經過短期的崗位培訓能滿足上崗需求。課程設置是人才培養的核心，從促進學生就業的角度，制定出與目前社會對國貿專業技能、專業理論、專業文化修養相一致的課程體系，“厚基礎理論”與“專業實踐性”的結合，是獨立學院培養國貿專業畢業生的宗旨，育成更多就業單位青睞的國貿專業畢業生，最終實現本專業畢業生“寬口徑”的就業目標。

“理論”與實踐“結合”的方式。以進出口流程方面為例，根據國貿企業對畢業生的專業需求來進行課程設置。設置國際貿易實務與流程證相結合，提高進出口流程熟練度;報關實務理論課程與考證指導結合，提高報關員的過關率，解決國貿企業對報關員的需求缺口等問題。既滿足國貿企業的各崗位人才報需求，又讓畢業生增加對口就業崗位選擇。通過類似設置國貿各種專業實務流程理論課程，以提高國貿專業畢業生的專業對口就業率。

作為獨立學院，鑒于目前用人單位對于本學院學生的認可度，本專業經濟方面的相關課程設置應該放在“寬口徑”就業面上，也就是說要結合目前的就業情況，適當增加一些經濟類實踐性課程，如證券操作入門知識、銀行的經營管理、國際期貨操作實務等專業性課程的教學與實踐，重視證券從業資格證、保險從業資格證、銀行從業資格證過關培養等。以此滿足各院校對于“寬口徑”就業面的期望，拓寬學生擇業面，提高學生就業率。

國貿專業應該根據提高學生就業的要求，雙軌制結合設置國貿課程，可以為社會培養出既擁有豐富的經濟知識的國貿人才，同時擁有專業的國貿知識的經濟學人才，提高獨立學院國貿專業學生的社會認可度。

4.總結

圍繞國貿課程設置教學質量的因素，建立完善統一的教學實施計劃，擬定各學期詳細的課程教學活動，通過不斷改革創新保障課程教學質量的提高。教學質量的提高應當是校企教研合作，改進各種軟硬件設備設施，共同指導理論課程與監管實踐教學互動環節，采取教師自學自創自改、學生實踐評教和合作企業教研成果互評的課程檢驗方式，用畢業生的就業面與就業率，升學、出國留學相關數據來評估課程設置的成效，并通過教學反饋對課程設置內容進行微調，以完善獨立學院國貿課程體系建設。

參考文獻：

[1]秦嵐.獨立學院國際經濟與貿易專業課程設置定位探討.足跡與探索――十年辦學論文集，浙江大學出版社，2012（10）

[2]周華敏，張麗瓊.獨立學院國貿專業課程設置問題探討.中外企業家[J].2013（03）

基金項目：

廣西大學行健文理學院科研基金資助項目（項目編號：2013JGLX11）。

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高等應用型本科教育的培養目標是培養具有一定理論水平的生產、管理、服務第一線的應用性、操作性人才，不但要懂得某一專業的基礎理論與基本知識, 更重要的是應具有某一崗位或崗位群所需要的技能。建立以崗位能力為中心的教學體系, 才能培養具有實踐技能、創業能力、創新精神的與市場經濟相適應的高素質的勞動者。

國貿本科專業的培養模式可以概括為“一德、二基、三能、四證”。所謂“一德”即具有從事國際商務工作所必須的良好職業道德；“二基”即具有從事國際商務工作所必須的基本理論知識與基本應用技能；“三能”即實踐能力、綜合能力和創新能力。“四證”即指英語水平等級證、計算機水平等級證、職業資格證和學歷證。以知識為基礎, 以能力為本位, 以素質為核心, 以產學研結合為紐帶。讓學生達到“四會”, 即學會做人、學會學習、學會工作、學會與他人合作。

二、應用型國際貿易本科專業課程體系設置

根據高等應用型本科教育的宗旨和國際貿易專業特點，一般國貿專業的整個課程設置可改革為四模塊：一是基本素質模塊，主要開設政治文化基礎課程，培養學生良好的職業道德素養；二是掌握職業崗位技能所需的基礎理論模塊，根據國際貿易的具體流程理論課時的設置以必需和夠用為原則，將相關理論知識進行整合；三是按外貿流程所涉及到的基本環節設置實訓課程；四是綜合實訓模塊按照進口和出口業務的整套流程操作全面規范的掌握全套職業技能。

高等應用型本科院校國貿專業課程設置必須提供具有發展潛力及彈性的課程,注意群集崗位能力和專項崗位能力培養的結合，在實訓課程設置可以采用邊學習、邊模擬實習模式,即理論授課與技能訓練同步進行,這樣做可以保證理論課與實踐技能課之間的銜接和配合,使實訓課取得更好的效果,避免流于形式。

三、應用型國際貿易本科專業實訓課程設置的必要性

實訓課教學是實現高等應用型本科培養目標的重要手段,崗位針對性很強的實訓性教學環節是高等應用型本科教育的關鍵環節,因此要實現高等應用型本科培養目標,辦出專業特色,必須把突破口定位于實訓性教學環節上。要適當增加實踐性教學環節所占的課時比重,保證實訓性教學學時,以便能使學生在校期間可以基本完成上崗前的崗位技能訓練,較好地掌握專業技能。

實訓教學是以學生為主體，以市場需求為導向，以能力培養為本位，采用“教、學、做”相結合的教學方法，它采取項目實習的方式，進行綜合性的實際訓練，培養學生的綜合職業能力、實踐能力和創新能力。實踐證明，實訓教學有利于培養學生的單項技能和綜合職業技能，培養學生的創造能力、開發能力、獨立分析和解決問題的能力，也是全面提高高職學生素質的重要環節。

四、應用型國際貿易本科專業實訓課程體系存在的問題

1.實訓課程教學研究領域有待開發

目前，國內對高等應用型本科國貿專業的研究都是集中在國貿專業課程體系建設與改革，以及國貿專業人才模式的探討問題，許多研究都是借鑒美國職業培訓的KAS模式將目標崗位的職業能力分解為K(knowledge知識與素養）、A(ability 一般能力）和S（skill 指職業技能），按照國際貿易流程各個環節對職業能力的要求和目標進行課程設置和改革建議。

2.利用國外培養模式套用國內實訓教學體系

同時，有些研究是以CBE（Competency Based Education）即以能力培養為中心來探討國貿專業的人才培養模式。這些研究都是“拿來主義”，即引入國外比較先進和成熟的應用行教育模式，結合我國高等應用型本科教育現狀和存在的問題提出建議和措施。但是，國貿專業有其特殊性即實踐性大于理論性，而且國外的培養模式是否完全適合國內高等應用型本科國貿專業體系設置，這些都值得思考和繼續研究。

國際貿易本科專業建設的蓬勃發展，針對其使其專業課程體系建設、課程設置、人才培養模式的課題研究發展到一個逐步成熟的階段。相關研究的課題報告和發表的論文說明國際貿易專業整體建設和發展取得了一定的成果。有關高等應用型本科國貿專業的課題研究已發展到一定階段，宏觀上，本專業課程體系建設、人才培養模式研究和目標能力定位等研究都已有相對完善。這些非常有助于從微觀角度，選擇教學的某一方面繼續深入研究，理論基礎非常好。

五、應用型國際貿易本科專業實訓課程改革方向

1.選擇《國際貿易實務》和《外貿函電實務》為研究案例

以《國際貿易實務》和《外貿函電實務》課程為試點，根據外貿崗位實際操作和技能要求，打破傳統教材的束縛和限制，總結出必備的崗位技能和知識要點，教學內容和課堂教學設計圍繞上述技能和知識點展開。教學過程中使用的案例均是實際外貿業務工作中選取的實例，并根據浙江外貿進出口產品特點，選擇紡織品和機電產品出口流程為教學主線。并鼓勵學生利用寒暑假時間到相關外貿公司實習，撰寫實踐報告，內容要涉及實際崗位操作與課堂所學內容的結合度問題。

2.重視外貿實踐崗位知識與課程模塊設置的密切聯系

密切結合當前外貿行業發展趨勢和相關崗位要求，制定適合學校學生特點的教學模式。由于上述兩門課程基本涉及進出口外貿業務的整個操作流程，課程內容涵蓋了外貿業務所需要了解和掌握的基本知識和內容，因此，選擇這兩門課程作為實訓操作課程的研究案例是具有普遍指導意義的。傳統的國際貿易專業課程體系中將這兩門課程作為偏理論教學的專業課程，并沒有突出“實務課程”的教學特點。教師的授課方法多為“重理論、重詞匯、重記憶”，“輕操作、輕技能、輕訓練”，忽視其作為核心課程在培養學生基本的外貿業務知識和操作技能的重要作用。

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隨著國際貿易的發展，社會對國貿實踐型人才的需求量不斷加大，然而，高校國貿畢業生就業情況與社會需求嚴重不符。2012年6月份外貿行業累計職位數5347個，管理類員工占比遠小于銷售類員工，其中外貿業務員所占比例最多，達56.13%，其次是外貿跟單員，占比17.71%，而外貿主管僅占3.62%。

目前，我國大部分高職院校國貿專業雖已形成較為清晰的人才培養方案，但國貿專業人才供給質量仍達不到社會需求的標準，教學模式單一、重理論輕實踐問題曰益突出。

2.“國際貿易實務”課程面臨困難的原因

（1）國貿實務課程內容簡單狹隘。國貿實務課程內容簡單狹隘主要有兩個原因：一是高校近幾年推行教學改革，客觀上造成了課時結構的變化，一些專業課和基礎課課時在一定程度上被壓縮；二是對于國貿專業經濟、管理類的基礎課程，教學內容上很容易重復，導致教學資源和時間的浪費。哈爾濱理工大學榮成學院對于經濟類專業的知識的教學，由于各任課老師之間沒有進行良好的溝通，從而導致教學時間的浪費。

（2）國貿實務課程教學方式以課堂為主。目前，高校國際實務課程的教學方法偏于簡單化、陳舊化，突出表現在“課堂講授法”――老師講概念、流程、操作和例題。學生從未接觸過具體業務操作的流程，這使得國貿畢業生缺乏社會和企業所需要的實際操作能力。美國加利福尼亞大學伯克利分校在20世紀30年代就重視學生實踐，強調課堂教育與實踐相結合，推行“校企合作”的教學模式。

（3）國貿實務課程重理論、輕實踐。國貿專業要求學生系統地掌握國貿實務方面的基本理論和專業知識，然而一些高校過于重視理論課程，導致實踐課時被壓縮，實務性教學案例分析不足，從而直接影響畢業生對實際工作的適應能力。

（4）國貿實務課程考核偏重結果。由于考核的指標和考核的過程只有任課教師掌握，學生并不了解考核包括的項目和側重的方面，因此會使學生單純關注最終成績，想方設法地提高成績。比如，一個學生在業務訓練中其實還有很多弱項，但他完全可以通過反復的不完全準確的訓練，通過量的積累取得較高的成績，缺乏對實踐業務能力的掌握。

3.“國際貿易實務”課程的政策建議

（1）重視案例教學的充分運用，調動學生自主學習的積極性。考慮到國貿實務課程本身具有極強的實踐|生，因此哈爾濱理工大學榮成學院要大力鼓勵案例教學，力爭將每個重點、難點知識都能通過一個個生動的案例來講解，最好做到環環相扣，并充分倡導以學生為主，教師為輔的形式來進行案例的深入分析，鼓勵他們積極討論和充分交流，鼓勵他們進行創新性思維。

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文獻標識碼：A

文章編號：1672.3198（2013）03.0080.01

1國際經濟與貿易形勢變化對國貿專業就業影響

隨著美國次貸危機引發的全球金融危機，以及歐洲債務危機愈演愈烈，歐美把利率降到歷史最低水平，歐洲央行通過OMT（直接貨幣交易）盡一切努力維護歐元，緩解歐債危機，而美聯儲則從2009年到2012年進行了四次QE量化寬松貨幣政策，刺激經濟減少失業，歐元美元競相貶值，人民幣升值，貿易保護主義抬頭，在中國加入WTO的第11個年頭中國外貿行業正面臨艱難期。由于歐美經濟蕭條，歐美消費市場疲軟，我國外貿企業訂單量大幅度減少，而國內原材料和勞動力成本不斷增加，導致外貿企業資金周轉不靈，2008年到2012年底數以萬計的中小外貿企業倒閉，外貿行業失業率快速增加。

一方面是數量龐大具有工作經驗的外貿失業人員。另一方面，全國開設國貿專業的普通高校每年數以萬計學生畢業，該專業供過于求使得就業壓力不斷增加。再者，該專業學生還面臨來自全國各大高校商務英語專業畢業生的競爭。民營高校國際經濟與貿易專業建設只有通過不斷創新，結合國際以及國內形勢的變化，以就業為導向，基于學生能力和素質教育，不斷加強國貿專業實踐教學體系建設和創新，才能在競爭中取勝，增加學生就業可能性。

2實踐教學體系注重培養學生能力和素質

我們實行了多階段、多類型、多層次的實驗教學模式，根據對學生基本能力培養過程分為認知階段、應用階段和提高階段、創新階段。綜合培養學生以下能力：

（1）分析研究能力：具有較寬的知識面和較深的基礎及專業理論功底，具備國際市場及國內市場的分析能力，能夠判斷相應的市場趨勢。

（2）實務操作能力：熟悉進出口業務流程，對擬訂合同、合同履行、單證制作、審核等環節具備較強的實務操作水平。

（3）企業組織管理能力：具備一定的組織協調能力，可以協調不同環節、不同部門之間的工作。

（4）商務英語應用能力：熟練地閱讀與翻譯市場信息，掌握用商務英語進行商溝通能力，用英語擬訂合同、制作單據的能力。

（5）計算機信息技術能力：能熟練地應用各種常用操作系統和Office系統的各種辦公軟件，熟練地運用電子商務平臺進行網絡營銷。

專業知識和外語是外貿人才的必備技能，同時具有團隊的協作精神、創新精神、良好的人際交往和溝通能力、協調能力，積極的求知態度和學習能力等綜合素質的應屆大學生會更加受到企業的青睞。因此，在教學過程中我們更注重對學生綜合素質的培養，這種培養可以在每個實訓環節中體現出來。

3實踐教學體系的建設與創新

我們實訓教學體系建設隨國際經濟形勢變化而不斷更新：通過開設專業認知實習，校外指導和校內指導相結合，有利于學生初步了解企業和社會實際，為學生四年合理安排大學學習及進行職業規劃打下了良好基礎；通過開設商務英語聽說實訓，提高了學生學習英語的積極性及自覺性，也使學生更加意識到商務英語溝通能力對于國際貿易專業學生的重要性；通過開設ERP沙盤模擬實訓，增強了學生企業組織管理能力；通過開設外匯業務模擬實訓等專業實踐課程和培訓，讓學生意識到國際金融對國際經濟與貿易的重要影響；通過開設網絡創業實訓，通過電子商務和網絡營銷培養了學生的創新意識及創業能力；通過開設外貿實務綜合實訓，增強了學生的就業能力；通過畢業實習進一步增強了學生對企業的了解，增強了他們進入社會的適應能力。我們在實踐中不斷地進行改革、創新，總結經驗，彌補不足，學生受益匪淺。這里我著重提到以下幾個實訓環節：

3.1專業認識實習

專業認知實習旨在讓學生對該專業的課程設置體系有所認識，以便有針對性、有計劃地學好各門專業課程。通過向學生講解專業培養計劃，讓學生了解各門專業課程在專業學習中的地位以及各門專業課程之間的關系；向學生介紹國貿專業可考的商務英語與專業方面單證員、業務員、跟單員、報關員、報檢員等證書、以及與國貿直接相關的崗位信息等；通過專家講座，使學生能夠將理論學習與職業規劃掛鉤，提高學生學以致用、學有所用的積極性；通過學生自主查閱資料和企業實地參觀相結合，使學生對于理論與實踐很好地結合。

3.2商務英語聽說實訓

商務英語聽說實訓旨在培養學生理解有關商務知識的基礎上，掌握英語聽，說，讀，寫的能力，從而使學生能在商務場合中自如運用英語進行交流。該實訓將商務工作活動中經常涉及到的英語表達方式通過多媒體從視覺、聽覺多角度讓學生感知學習，然后通過小組練習模擬其中的場景，發揮團隊精神，自主學習，通過課堂情景模擬表演，相互學習，取長補短。最大限度的激勵學生走進商務英語學習的世界，消除商務英語學習中對聽和說的陌生感，在寓教于樂中由生活英語進入到商務英語的學習。突出實踐性教學特點，精講多練，采取“理解-記憶-模仿-活用”的實踐步驟。

3.3外匯業務模擬實訓

外匯業務模擬實訓旨在通過模擬交易平臺，讓學生感受外匯投資如何獲利和外匯投資的風險；通過模擬的交易環境加強學生對金融知識的理解，訓練學生的實際操盤能力，學生走向社會提供一個理論結合實際的實習環境為今后的職業生涯提供多種就業機會；通過外匯業務模擬實訓，使學生學會如何進行外匯交易提高在投資領域的素質能力。

3.4外貿實務綜合設計

（1）傳統外貿流程模擬實訓。

我們充分利用國際貿易模擬實驗室進行大量的電子模擬仿真實驗，利用現代信息技術和局域網系統，讓同學們扮演進口商、出口商、供貨商、進口地銀行、出口地銀行角色來了解外貿流程，完成制單審單、開證審證、運輸、保險、商檢、報關、結匯等實務模擬操作。

（2）網絡外貿流程模擬實訓。

隨著網絡技術的飛速發展，商務活動電子化的優越性顯而易見，傳統的外貿交易正在向網絡外貿方向演變。一些電子商務平臺如Aliexpress， Dhgate， Light in the Box， Ebay China等也為大學生創業、就業及第二職業提供諸多的機會，我們在傳統的外貿實務模擬操作環節之外進行積極的實踐教學研究和創新，增加網絡外貿流程實訓，探索為外貿出口開辟一條新路，實現外貿的在線交易，該項目是我院創業型、就業型人才培養方案改革重點項目之一。通過實訓學生開立國際網店，掌握了網上開店的具體步驟和流程，全面了解外貿電子商務運作的過程與方法，其中08級學生成功接到了來自挪威訂單，取得銷售業績，有效地檢驗學生的實踐能力，學習能力和創新能力。

（3）校外實習。

加強校企合作，盡可能建設更多的校外實習基地。其目的是讓學生能夠將所學的理論知識與技能操作融會貫通，綜合地運用到實踐中去，使學生能在真實的職業環境中完成上崗前的多形式的系統的訓練。對此學院與當地企業進行合作并簽訂協議，學院還聘請外企業和政府人員來校舉辦各類講座，對學生進行就業指導，企業為學生供上崗實習崗位， 并為優秀學生提供就業崗位和機會等。同時我們鼓勵學生自主聯系畢業實習單位，為將來走上正式工作崗位打下堅實基礎。

4實踐教學體系改革的結果

在進行了上述的教學改革之后，本院國貿專業的人才培養方向更為明確，以往在口號上的能力為根，素質為本的應用型人才培養落到了實處，這使得學生在學習的過程中興趣高漲，學生在校期間的學習自主性和主動性大為提高，本院畢業的學生由于在上述能力方面的突出特點，使得他們在實習中深受相關單位的好評，一批同學并因此在實習單位就業。同時實踐教學體系的建設和改革，也極大地推動了現有師資到實踐和實務部門的學習甚至掛職鍛煉，這不但豐富了國貿師資隊伍的建設，同時也為下一步實踐教學體系的完善提供了良好的基礎。最后，上述實踐教學體系的改革使得校企之間真正互動起來，以往的實習基地基本上處于掛牌的狀態，但由于實踐教學體系的建設和改革使得校外實習基地成為國貿學生實習鍛煉的必備場所。

參考文獻

篇6

    [中圖分類號] G71 [文獻標識碼] A [文章編號] 1007-7723(2012)06-0106-0003

    一、概 述

    隨著我國進出口規模擴大,越來越多的中小型企業融入國際市場。中小型外貿企業成為各院校國際經濟與貿易專業的主要就業途徑。如何使得專業人才培養與中小外貿企業需求相一致成為各院校國貿專業教學改革的熱點問題。“校中廠”模式能夠實現校企深度合作,把企業請到學校,讓學校的育人優勢與企業業務優勢結合起來,共同完成人才培養,促進就業。國際貿易專業畢業學生主要就業崗位是外貿企業中的業務員、單證員和跟單員。把中小型外貿企業引入到學校,把外貿企業的進出口業務引入到教學,改變以往國貿專業教學模式。通過“教、學、做”一體的教學改革創新,全面提高人才培養質量,服務區域經濟發展。本文主要根據河北政法職業學院國際經濟與貿易專業近兩年的“校中廠”的建設經驗,結合專業多年校內外實習實訓基地建設,探討國貿專業“校中廠”人才培養模式。

    二、“校中廠”人才培養模式設計

    高職國際經濟與貿易專業學生注重實際操作能力培養。在三年學習過程中,學生有切實的企業鍛煉經歷是至關重要的。而目前中小型外貿企業由于自身規模和業務性質要求,不能大規模接受學生到企業實習。因此,“校中廠”模式就提供了一種有效解決辦法。學生不需要離開學校,也能夠到企業鍛煉。

    (一)專業人才培養目標

    國際經濟與貿易專業主要面向涉外經濟貿易部門、進出口企業,培養德、智、體、美等方面全面發展,具有良好職業道德、敬業精神、創新精神,能從事外貿管理或在外貿第一線進行合同的簽訂、履行等工作的高素質應用型國際貿易業務人才。人才培養目標分兩個階段共同完成。第一階段是“仿真外貿公司”教學,以學生為中心;第二階段是到“校中廠”企業實習,以企業為中心。第一階段安排是專業知識、能力和素質綜合培養時期,以培養外貿業務員、單證員和跟單員為目標。第二階段是學生到企業。由企業分派不同工作崗位,通過崗位輪換,應用專業知識,深化能力鍛煉及整體素質提高,以培養學生成長為外貿經理為目標。

    (二)“仿真外貿公司”教學

    在教學改革中,各個院校都強調教學內容和實踐項目均要求來自于企業一線實踐,與實際就業崗位相對接。國際經濟與貿易專業教學中,教師不僅要教會學生外貿專業知識,還要突出培養外貿業務操作能力。因此,要通過精心設計專業課程教學模式,讓學生對外貿行業能夠產生濃厚興趣,并進一步培養個人外貿職業素養,提升畢業后的從業競爭力。我們提出把情景教學法和項目教學法結合起來,改造國貿專業核心課程教學。2011年,河北政法職業學院與河北瑪世電子商務有限責任公司簽訂協議,探索“校中廠”及校企“雙主體”合作教育培養模式。國貿專業與該公司附屬出口公司合作進行絲網出口人才培養。目前,已經有兩屆500多名學生到該公司參與絲網產品出口的實習實踐。在總結“校中廠”模式實施經驗的基礎上,我們把絲網產品出口業務融入到專業核心課程教學,把仿真絲網出口企業引入到我們的課堂教學中,以真實外貿情景為基礎來進行課堂教學改革。

    第一階段安排4個學期教學。從一年級開始對教學班級進行分組,每個班級成立10個左右仿真絲網外貿公司。外貿公司競聘產生外貿經理,自由招募組員。所有專業核心課程都按照項目教學法改造,以每一個仿真絲網外貿公司為中心開展教學。通過《國際貿易理論》、《國際貿易實務》、《外貿函電》、《外貿單證》等專業核心課程教學改革,引入仿真外貿公司內部協作和公司之間競爭,實現知識學習與外貿人員從業技能培養的有效融合。課堂教學主要放在實訓室,打破了以往教學模式,在掌握知識,鍛煉技能基礎上,能夠有效地培養學生競爭精神和團隊精神。《外貿綜合實訓》、《報關與報檢實訓》等實訓課程安排機房上課,通過專業外貿實訓實習軟件,模擬現實企業中外貿業務流程,從而加深掌握知識,鍛煉操作技能。

    (三)“校中廠”實習

    外貿企業工作性質更適合于到 學校開展校企合作。中國加入世界貿易組織已經有近十年時間,外貿進出口產品越來越與人們生活息息相關。大量中小企業都有進出口需求,但缺少專業操作人才,特別是進入企業就能上手的外貿人才。并且有的畢業生到企業不到半年,剛剛了解產品和企業就會跳槽。“校中廠”模式能夠有效減少畢業生和企業雙方選擇的盲目性。通過在學校“校中廠”

    企業實習和實踐,有助于企業發現并培養儲備人才,減少人員流動性。而學生通過“校中廠”的鍛煉,能夠切實感受到現實社會對自己要求,有利于學生合理地選擇就業方向和就業崗位,樹立正確的職業觀。

    第二階段“校中廠”實習,安排1~2個學期。在前一階段熟悉特定出口產品——絲網基礎上,集中安排學生到對應的“校中廠”企業進行實習。由企業根據需要安排學生工作崗位,定期進行輪崗。同時第二階段也是深化學生外貿專業知識掌握,應用其工作能力的階段。以企業為中心,讓學生以一名真正員工身份來體驗企業管理與經營過程,為學生今后更好的融入社會打下基礎。同時,又可以對學生綜合素質提出更高要求,第二階段定位是學生今后在外貿行業成長目標——外貿經理。國際經濟與貿易專業人才培養不僅要培養知識、能力和素質,更要培養熱愛外貿行業的精神,能夠立志于投身這個行業中,為外貿企業和自身創造更高價值。

    三、“校中廠”人才培養模式過程控制

    (一)建設“雙師型”教學團隊

    高等職業教育應以服務為宗旨,以就業為導向,走產學研結合的發展道路。在專業不斷發展過程中,無論與企業交流溝通,還是日常教學活動,專業教師都要把服務育人的精神貫徹到課堂和實踐活動中。“雙師型”教學團隊建設是教學改革和專業人才培養的關鍵。“雙師型”教學團隊重在教師服務企業的經歷。每年,教師都要花一定時間到中小外貿企業特別是“校中廠”去進行調研和座談,了解最新出口信息和政策調整,真正掌握外貿企業具體情況。只有在掌握一線實踐資料的基礎上,教師才能在教學中手把手地教會學生,才能保證專業人才培養目標的實現。   (二)改革專業課程體系

    以往國際經濟與貿易專業課程體系缺乏實踐性,與企業崗位要求存在差距。要定期進行專業調研,邀請外貿行業專家召開論證會,對專業課程體系進行調整,突出實踐性和操作性,把職業能力培養與職業素質培養結合起來,注重育人。專業核心課程改革中,要使用項目引領模式、任務驅動法、角色扮演法、模擬訓練教學法等多種現代教學手段,充分利用實訓室、多媒體教室等資源,提高學生學習興趣和主動性。在課程體系上,要注重前后課程銜接,專業知識銜接。適當增加專業技能課程,特別是校企合作課程,使國貿課程體系更加合理,緊扣時展脈搏。

    (三)“校中廠”協同管理與合作教材開發

    “校中廠”實習以企業為中心,其實習過程和內容要與人才培養目標相一致。專業教師要與企業相關人員充分溝通,在企業崗位要求和人才培養模式之間尋找結合點,協助企業做好學生管理工作。專業教師要定期與實習學生進行座談,掌握實習情況,及時反饋給企業。同時校企要建立定期溝通機制,共同探索合作育人新模式,爭取盡快開展訂單式培養。專業課程體系建設很大程度依賴于教材內容選編。要充分利用校外實際基地以及“校中廠”等各種資源,與企業一同開發出適合本學校的國貿專業系列教材,拓展校企合作深度和廣度。

    (四)實訓室和軟件建設

    第二階段教學主要依托國際貿易實訓室以及外貿實訓軟件來組織教學。實訓室上課可以打破以往課堂組織形式,適于分組進行教學,能夠提供一個平等的寬松教學環境。各個仿真外貿公司通過一個平臺進行競爭與協作,能產生對抗性學習,激發學生學習主動性。外貿實訓軟件教學作為人才培養重要手段,其選取和個性化修改就顯得格外重要。而且,機房實訓能夠讓學生較為全面的掌握外貿業務全流程,是實訓室教學重要補充,能夠把各門專業課程綜合起來,提高學生實際操作能力。

    四、創新與進一步思考

    國際經濟與貿易專業“校中廠”人才培養模式依托校企合作,突出就業導向。圍繞構筑“校中廠”人才培養模式,來展開所有教學工作。從專業人才培養方案的調整、項目課程的開發、實習實訓環節教學等諸多方面,以階段性培養學生“職業技能和綜合素質”為宗旨,密切結合中小型外貿企業需求,不斷提高專業素養和實踐操作能力,以此提升國際經濟與貿易專業畢業生的就業競爭力。人才培養模式實施過程中,也同時出現校企溝通不順暢、師資和教材缺乏、實訓室建設滯后等問題。比如:學校和企業對學生“校中廠”實習的目標不同理解。企業更多的是看重學生能否創造經濟效益,而注重效率。學校則看重教育的公平性,要給所有學生提供一個公平教育機會。如果雙方溝通不暢,就不能正確貫徹人才培養目標,影響教學和實習效果。諸如此類問題,需要通過進一步完善人才培養模式來逐步加以解決。

    [參考文獻]

    [1]李紅霞. 姜大慶. 家紡專業“校中廠”人才培養模式探討[J].內蒙古科技與經濟,2012,(11).

篇7

中圖分類號：G64 文獻標識碼：A

原標題：關于國際經濟與貿易專業職業實訓建設的思考

收錄日期：2012年12月4日

教育部明確提出要“注重學生創新精神和實踐能力的培養”。實踐能力是促進人的全面發展的動力之源，是大學生綜合素質的集中表現。任何素質和能力都與實踐能力緊緊相連。素質和能力的提高，都離不開社會實踐，離不開實踐能力的提高。呼倫貝爾學院注重對學生應用實踐能力的培養，經濟管理學院國際貿易專業通過各方面完善職業實訓建設，并在近四屆本科畢業生中取得了一定效果。

一、國際經濟與貿易專業職業實訓建設狀況

呼倫貝爾學院國貿專業職業實訓建設包括兩部分：虛擬實訓環境和實習基地。

1、虛擬實訓環境。就是利用虛擬現實技術建立起來可用于學生理論驗證或實踐操作的場所，相比實體環境而言，虛擬實訓環境中的“設備”與“部件”多是虛擬的，這些設備可以隨意生成和刪除，也可以根據需要升級更新。由于虛擬現實技術有著極高的沉浸性和交互性，學生可以在虛擬的環境中扮演一個角色并融入到這一學習和技能訓練的環境中去，從而達到實訓教學的效果。國貿專業現今通過校內實訓基地和課堂實踐環節兩方面培養學生實踐能力。課堂實踐環節，尤其在本科評估后，大大提升了課堂教學實踐比例。2007級國貿本科課程安排中，必修課程技能課，如進出口貿易模擬操作、電子商務實務等共192學時，僅占本科生四年課時的6%。通過逐步調整與改革，至2012級學生，在貨物運輸與保險，國際結算等課程中都增加了技能實訓課程，并且其他國貿專業基礎理論課程中增加課堂討論、案例教學、分組調研等教學內容，亦增加實踐比例，現所占比例可達30%。

2008年呼倫貝爾學院投入3.5萬元購買教學軟件，2010年投入24萬元購買軟件、設備。現今已具備外貿單證教學系統、Sim Forwarder國際貨運實訓平臺、Sim Trade外貿實習平臺和報關實訓基地四個國貿實驗室教學軟件及ERP沙盤。2006級至2011級學生都已使用相關教學軟件，大大提高了對本專業實務操作的認識，提高處理實際問題的能力，使學生增強團隊合作精神。

2、實習基地建設，包括校外實習基地和假期自主實踐安排。自首屆國貿本科生就安排了校外實習基地，即滿洲里國際經濟技術合作有限公司。但由于學校所處地區限制，外貿公司業務有限，學生畢業實習反映欠佳，尤其之后幾屆畢業生，也未能在校外實習基地獲得有效實踐。除畢業實習，假期自主實踐安排亦占總學時要求近20%，根據年級不同，對自主實踐設置要求，學生參加社會實踐，專業社會實踐等。在假期要求學生參與社會分工，增強自身實踐能力，分析問題、解決問題能力。學生反饋實習手冊，并由教師批閱優秀率控制在5%以內，對學生自主實踐做指導和點評。

國際經濟與貿易專業學生應具備的五大證書有：（1）國際貿易單證員證書，單證員的工作就是負責國際貿易中運輸、海關、商檢等環節各種單證的管理和操作；（2）國際貨運員證書，國際貨運員的工作是接受進出口貨物發貨人、收貨人的委托，為其辦理國際貨物運輸及相關業務；（3）外銷員從業資格證書，外銷員是指在具有進出口經營權的企業從事進出口貿易活動的工作人員，是我國外貿行業的中堅力量；（4）報關員資格證書，報關員是指經海關注冊，代表所屬企業向海關辦理進出口貨物報關納稅等事務的人員；（5）報檢員資格證書，報檢員是指在外貿企業、報檢企業等企業和機構中專業從事出入境檢驗檢疫報檢業務的人員。隨著在課堂教學和實踐培養中教師對學生的引導，國際經濟與貿易專業已有三界畢業生和2009級即將畢業學生提高對外貿易五大證書的認識，通過在校期間實訓課練習，大大提高了國貿專業證書過關率。同時，由于我校地理位置局限，很多證書考試學生需要到滿洲里、哈爾濱甚至更遠地方，也給外貿專業學生考證帶來很大局限性。但是，現有四屆學生過關率程穩步上升狀態。（表1）

二、國際貿易專業職業實訓建設存在的問題及推進措施

1、存在的問題。對于國際經濟與貿易專業職業實訓建設的四個方面，校內實訓基地和課堂實踐環節已取得了顯著成效，尤其以增進學生實務技能的四個教學軟件，在應用型本科院校中已屬較全面設置。但由于地區地理位置限制等因素，呼倫貝爾學院國貿專業實訓建設現存在突出兩個不足之處：一是校外實習資源匱乏。校外實習歷來是實踐環節中重要的內容，然而由于各種客觀原因，外貿企業與學院的聯系松散。目前，國際貿易實務專業只有兩家校外實習基地，但這些實習基地在追求經濟利益的情況下，并不愿意接受學生來實習，造成了學生校外實習機會少。即使有學生能在校外實習基地實習，由于實習時間較短，一般只安排在大三下學期，學生很難直接參與到實習單位的實際工作。例如，如何有效地開拓國外市場，尋找國內供應商，并處理出口商檢、報關、結匯、申請退稅等手續，因而校外實習基地流于形式，沒有達到預期的目的；二是國經濟與貿易專業實踐類課程教師欠缺。盡管近幾年引進教師學歷和素質都很高，教師業務性強，但大多教師都是從校門到校門，缺少實踐經驗。校內實訓平臺的建設需要配備雙師型隊伍，這對師資提出較高要求，教師除了指導軟件使用及課程內容，還要有豐富的實踐經驗，了解外貿的最新發展動態、相關政策，參與外貿公司運營，熟悉外貿整個流程。同時，本地區外貿公司及業務量少的現實，首先成為實踐類教師提高業務能力的瓶頸。

2、推進措施。一是學校要強化校內實訓基地建設，實行校內外結合，加強實習基地建設。學校應根據國際貿易專業的發展趨勢，建立國際貿易綜合實訓中心，設置樣品展室、洽談室、總經理室、進出口部、外匯管理局、商檢、銀行、海關、保險公司、船公司、貨代等綜合部門，提高實踐教學的仿真性和可操作性；要建立校外實習片區。目前，國際經濟與貿易專業學生到外貿企業實習，一般是一個企業安排幾個人實習，而要某一企業安排幾十人實習是很困難的。因此，建立每年安排幾十個學生實習的實習基地是越來越困難，我們只能以某工業園區為基地，向其周圍地區的企業拓展，建立區域的實習片區。同時，學校應當鼓勵國際貿易專業教師到企事業單位進行專業實踐，并與專業技術人員聯合攻關科研項目。同時，國際貿易專業應當結合教育教學需求，引進一批具備精湛外貿業務技能和專業理論知識的企事業單位專業人士作為專兼職教師，優化現有教師結構；再次，構建“雙師型”教師培養、培訓模式，建立教師信息數據庫，對教師進行規范化、人性化、動態化管理；二是以學生社團為載體，積極開展形式多樣的實踐活動。培養國際貿易專業學生實踐能力，必須以學生社團為載體，積極開展形式多樣的社會實踐活動，在老師的指導下，到企業做一些項目研究，為企業提供科技咨詢服務。經常組織各種技能競賽，如英語演講比賽、辯論賽、炒股模擬大賽、報關實驗操作比賽、國際貿易單證大賽、ERP沙盤大賽等等，以提高學生的實驗操作能力和實踐能力。

為了加強大學生社團建設，當前急需解決以下兩個問題：一是社團經費問題。目前，社團活動的經費主要是社團成員繳納的會費收入。學校領導要加大學生社團經費的支持。可以根據社團活動的開展，給予一定的經費支持。另外，社團開展大型活動，也可以與企業協作，求得企業的資助；二是社團指導教師問題。社團活動開展得是否有成效，教師的指導十分重要。要選派一些思想素質好，理論水平高，實踐經驗豐富的優秀教師擔任社團指導教師。

三、國際經濟與貿易專業職業實訓建設預期達到的效果

應用型本科院校對在校四年本科生培養的目的是提高學生的綜合能力。作為國際經濟與貿易專業學生而言，它主要包括基本生活能力、動手操作能力、學習思考能力、人際交往能力、職業活動實踐能力等。本人認為其實踐能力主要表現為人際交往合作溝通能力、動手操作能力、項目執行能力、分析問題和解決問題的能力，以及心理承受能力。

1、合作溝通能力。由于國際貿易活動涉及國內外諸多行業和部門，如銀行、海關、船舶公司等，國際貿易人才必須注重同各方溝通、聯系與合作。因此，在社會高度分工合作的今天，人們在日益注重自己個性發展的同時，更要正確處理個人與集體、領導與民眾的關系，要具有責任心和協同合作能力。

2、動手操作能力。要求具有國際貿易方面的專業職業技能，如報關、國際貿易實際操作、質量體系認證等技能，有較熟練的計算機應用能力。

3、具有項目執行能力。作為國際貿易應用型人才，強調經營項目運作能力的培養及經驗的積累，同時具有培養市場開拓和挖掘客戶資源的能力，具有一定的調研能力及創新能力，獨立承擔外貿業務。

4、分析問題和解決問題的能力。指在從事內外貿工作中，除能正常處理日常工作外，遇到新情況、新問題，能沉著冷靜、處事不驚，正確地解決好工作中出現的各種矛盾和問題。

5、心理承受能力。心理承受能力是當今大學生具備的一種心理特質，特別是國際經濟與貿易專業學生，從事國內外貿易工作，由于國內外市場千變萬化，市場風險是很大的。因此，國際經濟與貿易專業學生與其他大學生而言，應具有創新和拼搏精神，有更強的風險意識和心理承受能力。

主要參考文獻：

[1]楊延杰.地方本科院校與應用型國際貿易人才培養問題探討[J].安陽工學院學報，2010.6.

篇8

2013年教育部推出了《關于地方本科高校轉型發展的指導意見》的重要文件，明確提出地方本科院校向應用技術型高校轉型，即1999 年升本的地方院校將需建設現代職業教育體系，這使得新建地方本科院校的轉型被提到前所未有的高度。西安翻譯學院作為新建民辦本科院校，轉型發展成為其提高應用型人才培養質量、提升學校內涵建設與特色發展的迫切需要。

國際貿易屬于實踐性很強的專業，強調學生的實際操作能力和動手能力，開設國際貿易專業的院校都認識到專業實踐教學對于高素質應用型國際貿易人才培養的重要性，紛紛通過各種途徑來提升其實踐能力。目前大多數院校主要通過購買和使用國際貿易模擬軟件來搭建校內仿真模擬平臺，即運用相關的外貿實務模擬軟件，在實訓機房完成各個外貿環節的操作訓練。

國際經濟與貿易專業實訓課程教學現狀

西安翻譯學院國際貿易綜合實驗室自2006年成立到現在，實訓課已經進行了8年，在院領導和各位一線老師的共同努力下，教學條件不斷改善，教學效果較為突出，以國際貿易單證實務、國際商務談判等課程的操作環節、技巧為基礎引進的世格SimTade、浙科進出口報關等外貿軟件平臺，讓學生全面、系統地掌握國際貿易的程序、環節及做法。較之國際貿易專業理論課，學生更愿意在機房上機進行操作，這既提高了教學效率又改進了教學效果，還調動了學生學習國際貿易的興趣和積極性。

然而，這類模擬平臺大多以虛擬的某筆具體業務為任務驅動，引導學生完成相關的業務操作，學生只是按單一的流程去完成相關操作，無法反映真實業務的復雜性、多樣性和動態性，此外，很多軟件忽視了學生外語能力的鍛煉，這與我校正在全面實施的、深受用人單位青睞的“外語+專業+現代化技能”或“專業+英語+現代化技能”的教育模式相背離。

可見，機房加軟件的實訓室構建模式和訓練方式已經不能真正達到外貿實訓要求，嚴重脫離了企業外貿業務的實際情況，不能全面地培養學生應對各種復雜多變環境的實際處理能力，因此，正值轉型這一大好契機，國際貿易專業實訓改革勢在必行。

POCIB的教學理念

POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是國際貿易從業技能綜合實訓的英文縮寫，在模擬國際貿易基本流程的體系中涵蓋海關、銀行、外管局、船公司等14個外貿相關當事人，來自10個國家27大類共115種隨時間動態變化的產品及48種不同的流程組合。POCIB旨在通過體驗式學習的科學方法，幫助學習者在短期內全面體驗國際貿易企業運作的過程，其主要特色在于將實訓室單一、靜態的實訓操作動態化。西安翻譯學院從POCIB大賽開始舉辦到現在，已經參與了兩屆大賽，我校學生先后獲得了團體二等獎和特等獎的較好成績，參與其中的學生對POCIB大賽有著很深的感觸，學生在面對風險、承擔責任、亨受收獲與失敗的體驗中，增強了學習的興趣，提高了自我主動學習的能力，使學習不再停留在枯燥的貿易實務理論上，而是在外貿業務的競爭與競技中掌握外貿業務所需要的知識和技能上。

基于POCIB的國貿實訓課程改革思路

我們根據國際經濟與貿易專業應用型人才的培養目標，以“專業有特色、學生有特長、教學有特點”作為進行國際貿易課程改革的基礎和落腳點，即在充分體現我校外語特色的氛圍下，著重培養學生的外貿綜合業務技能。

1.改善實驗室條件，構建仿真實訓教學體系

實驗室是人才培養的重要基地，良好的實驗條件是提高實驗教學水平的重要基礎，是提高學生參與實驗教學環節興趣的基本因素，應進一步整合實驗室資源，完善實驗室建制，加大軟件的引進力度，以適應學科專業建設和發展的需求。同時積極籌措實驗室建設經費，建立科學的經費投入機制，充分利用現代信息技術做好儀器設備共享共用、實驗室開放等工作，提高實驗室綜合管理水平。

本著以提高學生的就業能力為目標，真正做到與外貿實踐接軌，我們構建了基于POCIB的仿真實訓教學體系（如圖1所示），該體系涵蓋整個國際貿易的實訓環節，通過打造專業認知平臺、基礎實訓平臺、綜合實訓平臺和職業平臺獲得專業認知能力、專業基礎能力和職業能力，讓學生從“市場調研”、“預算”、“尋找客戶”到磋商談判、合同的簽訂和履行，直到完成業務后的退稅、訂單管理、客戶維系等得到完整的業務流程體驗訓練。通過搭建高度仿真的談判環境、業務履行環境、電子商務環境等多層次、立體化的模擬實習環境，體現出真實外貿實務的場景的氛圍和空間感，在模擬訓練中體會實戰的樂趣和體驗鍛煉學生的談判與應變能力，訂單管理能力、處理糾紛能力、客戶管理能力。通過問題處理過程的真實參與提升學生分析問題、實際處理問題的技巧，為學生今后的工作打下堅實的基礎。

圖1：國際貿易專業仿真實訓體系

2.根據POCIB優化教學課程安排，重新修訂人才培養方案

在通常的課程講授中，教師一般通過大量的案例來講解貿易實務的知識。學生的理論性增強了，但直接造成貿易流程的分割，他們知道租船訂艙、辦保險、報關、報檢等具體事宜，但是對整個貿易流程的把握有所欠缺。在授課中，可以將 POCIB 的流程體系穿插在日常實務和單證的講授過程中，用多媒體課件的形式展示給學生，在對各種貿易術語和結算方式講解完成后，通過一個具體的貿易流程將這些知識囊括進來，專門練習貿易流程。無論是貿易實務、單證操作還是國際結算，POCIB 對這些課程都是一個綜合性的總結，通過POCIB的試用賬號，讓每一個同學有機會去進行網絡操作，將學生的實際能力和理論知識有機結合起來，對其學習能力、跟單能力、業務能力進行綜合評價。

培養方案應隨社會的發展，市場的需求而進行相應的調整，我們需要真正確立以市場需求為導向的人才培養模式，重新調整課程體系，合理安排專業特色課、專業方向課和專業基礎課等授課學期和先后順序，比如我們還發現通過參與POCIB大賽，學生在交易磋商環節書寫函電能力比較薄弱，就需要將外貿函電提前至大賽的前一學期，平時加大實習實訓的課時量，提高專業的系統性和實用性，通過課程、課程體系和培養方案的調整，理順從理論到實踐的脈絡，促進學生實踐能力的提高。

3.開展雙語教學，注重雙師型教師的培養

國際貿易專業屬于外向型專業，課程中運用雙語教學的目的在于傳授國際貿易專業知識的同時，幫助學生提高英文聽、說、讀、寫等能力，從而為培養外向型的專業人才打下堅實的基礎。平時實訓及兩次參加POCIB比賽的經歷我們也得出英語水平的高低對實訓效果有實質影響，實施雙語教學能提高國際經貿人才的英語實際應用能力，有助于培養出既懂國際貿易實務知識，又能熟練使用英語的競爭型人才。

國貿實訓課順利開展的關鍵在于過硬的教學師資隊伍，作為中國民辦高校的佼佼者，西安翻譯學院一直把“與世界接軌，創東方哈佛”作為宏愿，近幾年來從全國各大高校引進大批青年教師，在校的青年教師已經占到全部教師的半壁江山，他們年輕，他們有活力，他們對于新事物的接受能力非常強，他們渴望能夠得到相關的培訓，可以選送青年教師到企業兼職或任職，或者參與技能大賽，專業技能大賽表面上看是對學生進行考核，但實際上是從一個側面對學校的教育教學質量進行考核，也是對教師綜合素質的考核。同時，聘請經驗豐富的外貿業務人員來擔任學校的實踐教學工作，專門負責國際貿易專業教學實習，以強化其國際貿易的實戰能力。對擬開設雙語教學的教師通過國外訪學，引進較為先進的案例教學方法、模擬教學法等提高雙語師資的存量和雙師型教師的存量。

此外，由于國際經濟與貿易專業實訓建設是一項系統工程，實訓教學開展的成功與否同樣離不開學校的大力支持，包括校園語言環境的建設、大量的資金的配套、相關部門的大力支持等， 通過不斷的實踐和不斷的摸索不斷提升我校國際經濟與貿易學生專業實訓水平，達到培養學生的外貿綜合業務技能的目的。

參考文獻：

[1]張汝根：《基于POCIB的國貿專業實訓教學改革》，《實驗室研究與探索》2011年第10期，第158-160頁。

篇9

本院自2006年申報國貿專業成功招生以來，為實現知識與能力、理論與實踐的有機結合，促進各項能力的協調發展以及綜合素質的提高，逐步改革國貿綜合實訓教學環境，形成現在的實訓規模。從2009年以來，在學生基本完成國際貿易相關課程之后的第五學期，以集中實踐的方式，通過營造仿真的工作環境，模擬真實的業務情景，在校內實訓室開展為期一周的校內國際貿易綜合實訓。在專業教師提供的教學情景中，學生以4人為一組成立公司，互相之間進行貿易往來，完成教學情景中的各項工作任務。并最終在專業教師的指導下，綜合運用所學課程的知識和各種手段（如：多媒體、角色扮演等）進行的總結展示。展示結束后由評委老師和企業行業代表評出個人和團體名次。多年經驗表明，校內貿易綜合實訓對提升學生綜合運用能力、提高教學質量效果起到良好的促進作用，獲得學生和實訓相關人員的認可。

2 國際貿易綜合實訓設計

2.1 實訓環境設計

整個實訓環境為了體現實戰，從師資、實訓室條件上力求真實進行了特別的設計。

（1）師資隊伍。

實訓開始之前，由校內專任教師根據真實案例設定實訓背景和工作流程，并將相關資料和考核機制介紹給學生，使學生了解到貿易的趣味性，引發學生的積極性；并邀請外貿企業、銀行、貨運、檢驗檢疫、保險、報關等機構代表來校開設講座，向學生介紹相關進出口業務環節，從中選擇部分學生成為輔助機構工作人員，使學生對整個國際貿易流程有更加直觀的認識。實訓開始時，先由學生自行分組設定公司背景資料，再由教研室分別指派專任的實訓指導教師成為公司顧問，企業行業代表作為輔助機構顧問。實訓過程中，學生作為貿易流程的主導者，教師僅作為引導者和相關資料提供者出現。實訓結束后，學生需對公司的營業情況進行多媒體展示和說明。最后的考核由教師、企業行業代表和輔助機構學生共同完成，并對學生實訓過程中存在的問題做出評價和提出建議。

（2）實訓室條件。

根據實訓流程，整個實訓環境模擬真實貿易環境，設置了三個區域：業務區、商務談判區和輔助機構服務區。

業務區為各組進出口公司開展貿易業務活動的辦公區域，并配有必要的辦公設施，例如：辦公桌椅、計算機、電話等；商務洽談區為各組進出口公司展示產品和進行商務洽談的區域，基本配備設施包括陳列架，宣傳單頁，談判桌椅等；而輔助機構服務區則設立了銀行、海關、出入境檢驗檢疫局、稅務局、外匯管理局、貨運公司和保險公司等相關機構的服務柜臺，并配備電腦及相關的辦公用品。

2.2 實訓流程設計

整個教學過程中的情景是以完整的國際貿易流程為主線布置的，主要設置的教學情景為5個，每個教學情景又由多個工作任務組成。分別如圖1所示。

（1）教學背景設置。

在實訓開始之前，學生最少4人為一組，專業指導教師根據分組情況設置各小組進出口公司的所在國家和港口城市，小組成員根據教師提供的資料，填寫公司成立申請表，包括公司中英文名稱，成員名稱，地址和聯系方式，公司簡介等。而小組成員將在專任教師提供的教學情景中分配各自的職務，主要由公司法人兼總經理、業務員、單證員、跟單員等崗位構成。

而輔助機構服務人員也是從學生中選出，從事輔助機構服務的學生不得擔任公司工作，但必須熟悉貿易流程中的對應環節，主要扮演的角色有銀行職員、外匯管理局工作人員、貨運人、商檢工作人員、海關工作人員、保險公司業務員。

（2）教學情景1―― 準備工作。

進出口公司在公司成立后，根據教師提供的各個國家對應的商品資料和實物，進行廣告宣傳，主要是在商務談判區以商展會輔以PPT展示的形式進行交流，這個情景中主要以鍛煉學生的會展布置能力，語言表達能力和商務談判能力。

（3）教學情景2―― 貿易往來。

在各個進出口公司了解了有意向的公司產品后，主要以函電的形式建立業務關系，并通過貿易磋商―― 詢盤、發盤、還盤和接受達成初步合作意向。在這一過程中，詢盤、發盤和還盤還涉及到報價核算的問題，該情景中除了鍛煉了學生函電的閱讀和書寫能力，另外還鞏固了貿易術語的運用和換算問題。

（4）教學情景3―― 簽約。

達成初步意向后，簽訂銷售合同成為完成后續任務中必不可少的環節。通過舉辦簽約儀式，展示學生的公關能力，從中鞏固商務禮儀和繕制合同的知識點。

（5）教學情景4―― 履約。

各個公司在簽訂合同后，開始在輔助機構服務區履行合約，以CIF信用證成交的貿易合同為例，進口方首先到銀行開立信用證發給出口方，出口方收到信用證審核信用證無誤后到貨運處安排運輸填寫“貨物運輸委托書”，并獲得“配艙回單”。隨后到商檢工作人員處提供相關單證，進行商品檢驗獲得檢驗證書后并交納費用。在保險公司處提供相關單證，填寫“貨物運輸保險投保單”，獲得“貨物運輸保險單”。在外匯管理局處領取“出口收匯核銷單”準備報關，隨后填制“報關單”在海關處提交附相關單據進行報關，并交納相關費用。出口商憑各項單據，包括：商業發票、裝箱單、海運提單、貨物運輸保險單、商檢證書、產地證、信用證等辦理結匯業務。在該情景中，主要鍛煉學生審核和修改信用證，繕制各種單據，處理外貿實務的能力。如表1所示。

（6）教學情景5―― 善后。

出口商填制“出口收匯核銷單送審登記表”，備齊相關文件（報關單、出口收匯核銷單、商業發票等），在輔助機構服務區的外匯管理局柜臺辦理收匯核銷手續，外匯管理局發還“出口收匯核銷單（第三聯）”。此后，出口商憑“出口收匯核銷單（第三聯）”和報關單（出口退稅聯）到國稅局的柜臺辦理出口退稅業務。該環節的重點是繕制收匯核銷單證。

收攏該筆業務的各項資料，建立檔案，錄入公司財務賬目，并書寫善后函，保持良好的業務往來。以此鍛煉學生的函電書寫和業務管理能力。

篇10

關鍵詞 ：國貿；畢業生；就業；調查

中圖分類號：G646文獻標識碼：A文章編號：1673-260X（2015）04-0245-02‘

基金項目：本論文是2013安徽省級質量工程：卓越國際經濟與貿易師的階段性成果（2013zjjh043）

大學生就業是全社會共同關注的話題，進入高等教育大眾化時期，越來越多的畢業生走向社會，畢業生的就業形勢也呈現越來越嚴峻的趨勢，2014年甚至被稱為“最難就業年”.在嚴峻的就業形勢下，2014屆本科畢業生就業的狀況也一直是社會和學校關注的問題，國貿專業畢業生想要實現更好的就業，就需要社會、學校和學生本人做出更多的努力.本調查旨在通過對2014屆畢業生就業過程中的就業動態記錄，企業電話回訪，調查問卷等進行信息匯總，同時結合三本院校人才培養的目標進行分析，借此給國貿專業的人才培養方案提供參考，讓學生在畢業之際有更理性的思考和選擇.

1 調查情況分析

此次調查以安徽三聯學院國貿專業畢業生為調查對象，接受調查的為2010級國貿本科1班43人，2010級國貿本科2班45人，2012級國貿專升本13人，共101人參與了調查.調查人員為學校的就業指導機構和班級輔導員，主要數據采用調查問卷獲取，結合輔導員記錄的學生求職過程中的動態情況、企業電話回訪、學校指導機構的招聘會情況反饋等信息，對2014屆國貿專業學生的就業情況進行匯總分析.

調查問卷的內容包括了畢業生的就業情況和對學校的評價以及畢業生對國貿專業學生的建議等方面的內容，實訓記錄主要是畢業生實訓的單位情況和實訓期間的工作情況，電話回訪是對畢業生在實習單位的工作狀況進行了解.調查主要采用問卷調查、電話回訪、學生訪談等方法，調查與國貿專業畢業生相關的問題，完成數據匯總.本次調查共發放101份問卷，收回有效問卷101份，回收率100%.本屆畢業生全部參與了問卷調查.

2 調查結果分析

參與本次調查的101名畢業生，其中6人考取研究生，1人為事業單位工作人員，91人在企業工作，3人靈活就業.101名同學均已就業，在企業中就業的同學有90%以上，主要在民營企業就職.從整體情況來看，畢業生從事營銷類工作比例較大，除考研的同學之外，2014屆國貿專業畢業生從事外貿工作的同學有7人，所占比例為7%，從事營銷類工作的同學共54人，所占比例為53%.畢業生參加工作后，也對學校的教育教學情況進行評價，對在校的同學也提出了許多建議.具體調查結果情況如下：

2.1 就業狀況分析

從畢業生所從事的職業情況來看，就業類型多樣化，其中53%的畢業生從事營銷類工作；10%的畢業生從事管理類工作，在企業從事營銷類工作的畢業生占到一半以上，畢業生選擇營銷類工作較多與在校期間參與營銷類社會實踐有關，也與開設的營銷類相關課程較多有關；在工作地點選擇方面，49%的同學在合肥工作，23%的同學在長三角區域（除安徽）工作，其中在合肥工作的同學的比例最高，可見，更多的同學選擇了在本地省會就業；從畢業生目前所從事的工作內容看，7%的同學工作內容與所學專業很相關；59%的同學從事的工作與所學專業基本相關；38%的同學所從事的工作與所學專業毫無相關.調查結果顯示：從事外貿專業的同學所占比例較少，畢業生的工作地點多集中在合肥和長三角地區，有超過三分之一的同學所從事工作與所學專業不相關.

在畢業生目前的工資待遇方面，有31%的同學年薪2-3萬；28%的同學年薪3-4萬；13%的同學年薪4萬以上，還有28%的同學年薪1-2萬，顯示出70%以上的畢業生工資待遇在年薪2—3萬；在畢業生工作選擇方面，30%的同學更換過工作；26%的同學更換工作是為了更高的收入.可見，工資待遇成為畢業生擇業時首要考慮的因素.

2.2 畢業生自身的認識

畢業生對自身的認識方面：55%的畢業生認為自己能夠勝任；43%的同學認為自己基本勝任；2%的同學認為自己不太勝任，這個比例顯示出畢業生對工作的勝任程度較高；參加工作后，畢業生認為自己最欠缺的能力：56%的同學認為自己欠缺實踐能力；41%的同學認為自己欠缺創新能力.這表明：部分學生在校內學到了一定的專業知識，但在工作中實踐和創新能力欠缺，影響了工作的開展.學校應在以后的國貿專業人才培養方案中注意加強.

2.3 畢業生對學校的教育評價

畢業生中8%的同學認為學校里學的東西完全能滿足目前工作需要，68%的同學認為學校里學的東西基本能滿足目前工作需要，24%的同學認為學校里學的東西與目前工作需要有很大差距；畢業生對所學專業課程設置的總體意見為：28%的同學滿意；67%的同學基本滿意，5%的同學不滿意；畢業生對所學專業教學計劃安排的總體意見為：64%的同學基本滿意；2%的同學不滿意；畢業生對專業實踐教學安排的總體意見是：65%的同學基本滿意；4%的同學不滿意.這表明：學校在人才培養方面，有待于進一步完善，以適應學生就業后的工作.

2.4 畢業生對國貿專業在校學生的建議

在大學期間最需要努力的是，71%的畢業生認為應該培養綜合素質；在擇業的時候，58%的畢業生認為應該考慮自身實際情況，66%的畢業生認為畢業后應先就業.可見，國貿專業畢業生應特別注意加強自身的綜合素質.

3 調查顯示的問題與對策

3.1 與國貿專業畢業生對口的工作較少

國貿專業畢業生首選的目標應是金融類工作，其次是外貿相關工作，但從目前的情況來看，畢業生的工作與所學專業很相關的僅7%，對口就業率較低.這與外貿專業學生對口工作門檻較高但學生本身的素質達不到要求有關.與外貿相關的工作對學生的外語水平，尤其是口語水平要求較高，畢業生在校期間不重視口語練習，導致面試中表現欠佳而錯失機會.

3.2 畢業生地域選擇較為集中

調查顯示出畢業生對工作地域的選擇上，工作區域比較集中.很多畢業生不愿意到外地就業，選擇距離家鄉較近的工作地點也是畢業生就業難的原因，在合肥本地，因外貿企業有限，且當地的外貿專業學生較多，使很多畢業生找不到專業對口的工作崗位.面對江浙地區較多對口單位的招聘，很多畢業生不愿到外地就業，放棄了較好的工作機會.

3.3 實踐和創新能力等綜合素質欠缺

雖然43%的同學認為自己基本能勝任目前的工作，但仍有56%的同學認為自己在工作中實踐能力有待加強，41%的畢業生認為自身的創新能力需要提高.65%的同學對專業實踐教學安排基本滿意，4%的同學不滿意.可見外貿專業學生在工作中亟須提升實踐和創新能力.

3.4 要重視就業指導工作

畢業生在就業過程中頻繁跳槽，表現出不良的職業素養，這些都會成為求職中的障礙，影響今后的職業發展.畢業生跳槽有工資待遇方面的原因，沒有做好與就業相關的心理準備不能很好地適應工作環境也是主要的原因.因此，要重視畢業生就業指導工作，在就業指導課程中加入職業素養內容，培養畢業生的職場適應力，將有助于畢業生進入職場，更好的開始職業生涯.

注 釋：

①如無特殊說明，本論文中“國際經濟與貿易”一律簡寫“國貿”.

篇11

國貿教研室共有在崗教師7人。其中專任教師2人（1人從經濟學教研室借調），返聘教師1人，兼職教師2人，州委派教師2人。副高及以上職稱2人，其余教師均為助教。

二、教學工作

（一）教務工作

國貿教研室在本學期開學之后積極響應學院的教務安排，認真落實相關教務工作。如：開學后補考監考、改卷、試卷裝訂；按照課程教學規律，參與并修訂了2019級學生的教學手冊；輔導16級國貿專業的學生選題、開題，全部畢業班的學生已進行完畢開題報告。

積極動員17國貿班的學生參與全國統計大賽，以達到“以賽育人”的目的；為配合我院轉設工作，整理并歸檔我院16—19年涉及的全部開設過的國貿課程等。

（二）開設課程

本學期在國貿教研室師資緊張的情況下，國貿教研室積極克服困難，共開設國際貿易、國際貿易實務、國際貿易理論與實務、海關實務、中亞俄羅斯經貿關系、進出口通關實訓、外貿函電2、國際商務談判、涉外商務禮儀、國際經濟學、國際經濟與合作11門課程。其中核心課程5門，非核心課程6門，實驗課程1門；理論課程3門，實踐課程7門。

總之，開設課程既有理論課程也有實踐課程，既有核心課程也有非核心課程。課程種類豐富。

（三）教研室活動

國貿教研室自成立以來，針對教研室年輕教師偏多的情況，認真梳理存在的問題：年輕教師教學經驗不足、對課程理解深度較淺和職稱等級較低等突出問題。

因此，緊緊圍繞存在的突出性問題，開展有針對性的教研室活動。

針對年輕教師教學經驗不足的情況開展不定期的教學觀摩活動、嚴格落實并督查每月的聽課情況，組織有教學經驗的教授專家精準把脈教學過程，有針對性地提出相關教學建議；為了能達到良好的教學效果，教研室召集副高以上職稱的教師講解如何組織設計一堂課等活動……通過教研室幫扶、青年教師積極學習發問的“上下聯動”的作用機制，有力地盤活了教研室的教學組織過程，更好地達到了以文化人、以文育人的理想境地。

針對教研室教師職稱等級普遍較低的情況，除了鼓勵青年教師發表專業性論文以外，教研室還邀請××教授為青年教師講解如何申請課題、如何選題、如何處理科研和教學之間的關系等高價值的講座，為各位年輕教師帶來了學術上的思考。各位老師聽取意見建議之后，都在各自研究的領域確立了研究方向、定下了論文選題。

針對年輕教師對專業知識理解層度不深的問題，我教研室通過“線上線下”（集體備課、微信群）等多種途徑展開有力地幫扶，既提高了各位專任教師的理論和實踐水平，又活躍了教研室的學術氛圍，達到了一石二鳥的效果。

三、科研工作

如果說教學是大學教師的本分，那么科研就是教師的靈魂。國貿教研室自一成立以來，就非常注重教師的科研工作。在日常的教研室會議中，反復強調科研工作的重要性，除了督促督查教師的科學研究之外，還宣揚學院的科研獎勵制度，力爭將學院制定的科研獎勵制度做到內化于心、外化于形。

截至目前，我教研室的各位年輕教師都確立了自己的研究方向，擬定了自己要研究的論文題目。教研室形成了“老青”科研團隊，學術氛圍日趨濃厚。

四、思政教育

為了充分響應國家號召，充分落實院黨委的要求，精心制作“課前三分鐘”課件，在教研室內部形成運轉良好的課前三分鐘資料的分享機制。

篇12

一、 創建教師工作室 招聘成員組隊

2010年浙江育英職業技術學院國際經濟與貿易專業被評為浙江省特色專業，從此打開了我院國經濟與貿易專業建設的新篇章。為了能展現本專業的內涵建設，加強學生的動手操作和實踐能力，院系領導相當重視專業實訓（驗）室的規劃與建設，加大對專業教師隊伍建設。結合實際，發揮專業教師個人教學經驗和優勢，要求每位教師承擔項目，帶動學生組建項目化教學團隊。

1. 創建

在本學院校區沿街店鋪創建了國貿綜合實訓室。該實訓室分兩部分，前面臨街的外貿商品銷售室兼國淘寶網店“雪之境遇”的實體經營店，后面為外貿業務洽談工作室。前部按實體店的風格裝修完善，開拓外貿產品的國內銷售途徑，因的外貿產品多元化，店內各設施為活動式擺件，可隨銷售商品的不同，調換店內布局突顯個性化設計。后部的洽談室加強了網絡建設，促進學生EDI接單、處理訂單的實訓技能，確保教學設備與市場接軌，提升實訓項目的實踐操作功能。

2.招聘

淘寶網店普及化項目開班初期，通過專業教師入班介紹淘寶網店項目的具體教學內容、操作環境和學習效果，調動有興趣的大一、二年級的國貿專業學生的積極性，組織報名、篩選工作。在遴選過程中要側重前期素養較好，興趣度高，機靈肯學，有攝影、PS、文字組織特長的學生，另可考慮想學、愛學、執行力強的學生為優。

3. 街接

如何將淘寶網店項目達到普通化，意在項目的延續性，順應當下B to C式的網絡電子商務銷售模式，每一屆學生中有較多人對做網店特別有興趣，并愿意花時間去經營它。在國際經濟與貿易專業的學生中有不少家庭擁有著中小型家族企業，父母希望自己的子女在校期間盡可能多學知識，掌握實用性的技能，對電子商務平臺技術的掌握，可為家族企業發展帶來益處。在淘寶項目的延續性問題上，應總結經驗，納入新成員時采用“以老帶新”的方式，對新成員初入項目的培訓，在非常規性教學開展中由專業教師和淘寶網店業內成功人士參加，進行關鍵問題和解決方法的重點教授。

二、 以工學結合 制定教學計劃

以工學結合的方式融入淘寶網店項目教學中，重視國際經濟與貿易專業學生實踐能力的培養，在培養初期教學計劃的制訂是相當重要的。針對淘寶項目的普及化研究要突出教的有意義具有實際性，學的有基礎具有靈活性。

1.常規性教學計劃

經過淘寶網店第一期的教學過程，總結以工學結合為導向，從網店創建、尋找貨源、裝修、推廣、售前后服務、運營、管理7個角度出發，編定教學計劃及內容。2.非常規性教學

通過7個教學模塊的學習和操作，學生能初步實現獨立創建網店。但在后續運營過程中會出現相對常規性或特殊性的問題，故需要專業教師或行業內人士的特別指導教學。依據教學過程中出現的問題進行定期或不定期的強化性培訓和鍛煉。通過真實的網上銷售交易，達到項目化的實踐教學效果。

（1）問題

1）網店裝修中出現的問題

網店裝修是一般初學者遇到最多技術性問題的地方，比如主圖有留白、拉伸不美觀；寶貝時傳不上圖片；寶貝描述文字設計不誘人；背景圖動態效果不明顯等。

2）網店推廣

網店的裝修完成只是為經營打下基礎，有店無客是最大問題。“推廣”意在打廣告，做宣傳。關鍵是如何讓眾多網購客戶知曉這家網店。后期需要花更多的時間和技巧推廣，意在采用什么樣的方式和方法宣傳網店。

3）售前、后服務中的溝通技巧

網店經營過程中，經常會出現有瀏覽量，但沒銷量的問題。原因不外乎兩種，一是銷售商品的優勢不明顯，價格或是商品結構大眾化，沒有吸引力。二是客服溝通能力弱，無有較地激發網絡客戶購買的欲望。

4）網店運營管理

管理是門學問，運營更是恒心的體現。過程中往往最大的問題之一是做事的興趣和熱度過后，堅持和維護的問題。

（2）解決

1）對于網店審美度設計，方法一請專業教師對不會使用圖片處理軟件（如photoshop、美圖秀秀等）的學生加以教學；方法二學生資源，利用在校跨專業（如計算機應用專業、廣告設計專業）的學生，具有圖片處理技能的學生開設定期或周期性的主題講座，對國貿專業學生進行輔導，學生教學生最大的益處，增進人際溝通和交往能力，增強學習興趣，避免一些問題不好意思問老師的現象。

2）解決網店推廣的有效方法，一則利用朋友圈消息，可以借助各種應用軟件如微信、QQ、飛信、電子郵箱來實現店鋪的宣傳。二則研究淘寶網賣家中心內的賣家工作臺，利用商家培訓版塊，如開通淘寶直通車，通過寶貝關鍵詞搜索，使新開店鋪達到明顯增加網絡客戶瀏覽量的效果。

3）前期有了網絡顧客的點擊率，便會出現較多詢問信息。此時是抓住顧客的關鍵點，展開有效的溝通，利用旺旺的表情控件，講究語言表達技巧，圖文并茂，小之以理，動之以情將詢問客戶轉化為生意伙伴，方可大功告成。

4）有了成功的一次經歷后，需在后期注重經驗的總結，網商生意基本是從無到有，從少到多，慢慢積累的過程。需要維護好日常網店的運作，從生意人的角度來想問題，也需要經常學習其他優秀賣家的成功經驗。關注淘寶網提供的店鋪運營助手版塊來管理好網店日常業務。

（3）總結

國際經濟與貿易專業學生開展內貿實踐項目暨淘寶網店創建運營，從整個實踐過程中既學習了專業外理論知識，又增強了自身的一項技能。

1）具備網上商務處理技能。從各個環節的項目化教學過程考察，得出在知識經濟和信息化時代的背景下，學生畢業后將來從事外貿行業，從業人員必須具有良好的計算機應用能力和信息處理能力，以滿足國內外貿易手段電子商務化的要求。淘寶網店項目教學中注重實踐操作能力的培養和鞏固。

2）具備綜合能力。網上電商不僅考驗從業人員硬件操作技能還需要擁有軟實力。包括學生團隊協作、相互配合的概念；認知、素質水平；文字組織、表述能力等。

3）具備專業操作能力。包括淘寶網店業務流程操作能力；銷售溝通協調能力；市場營銷基本能力；商情、顧客心理判斷基本能力等。

三、 結合實際制定考核評價

本項目應建立有效的綜合實踐能力的考核評價方法，按過程評分+效果評分的總和，最終折算相應學分的辦法，進行該項目的成績評定工作。

1.過程評分

所謂過程評分，意在區別與傳統考試一紙定分的形式，完成一個項目環節就給予一定的分值（五分制2.效果評分

篇13

文章編號：1004-4914（2011）12-133-02

引言

在我國“雙語教學”是指除漢語外，用一門外語作為課堂主要用語進行的學科教學，培養學生用第二語言思考、解決問題的能力，目前絕大部分是用英語。隨著我國對外貿易的快速發展，《外貿單證》所教授的制單能力越來越重要。然而獨立學院《外貿單證》課程重漢語教學輕英語教學已無法適應外貿工作對學生從事外貿業務的要求。因此，針對獨立學院國貿專業學生的基礎水平、師資力量等特點，探索本課程的雙語教學已成為必然趨勢。

一、獨立學院《外貿單證》課程開展雙語教學的必要性

1.課程本身的需要。外貿單證（Foreign Documents）就是指在國際結算中應用的單據、文件與證書，憑借這種文件來處理國際貨物的交付、運輸、保險、商檢、結匯等，單證工作是對外貿易的重要組成部分。它是一個涉外型學科，具體體現在：各種單證（如發票、裝箱單、提單、保險單、信用證）都是用英文來表示和填制；所涉及到的國際慣例，例如國際貿易術語解釋通則、聯合國國際貨物銷售合同公約、跟單信用證統一慣例（UCP600)等都是以英文形式書寫的。由此可見，具備較高的英語水平是做好單證工作極其重要的條件。只有具備較好的專業基礎和較高的外語水平，才能讀懂英文單證，了解專業術語的真正涵義，順利履行各項外貿業務。因此，在《外貿單證》課程中引入雙語教學是非常必要的。

2.獨立學院特有的人才培養目標的需要。作為一種新型的辦學模式，獨立學院正逐步成為我國高等教育擴大本科辦學規模的重要途徑。獨立學院既不同于以培養精英人才為目標的研究型高校，也不同于以培養通識人才為目標的教學型高校。獨立學院中的國際經濟與貿易專業定位于培養國際商務的高級應用型人才。這種人才既需要一定的國際貿易理論知識，又要有較強的外貿單證制作、商務談判技術等應用能力。《外貿單證》雙語課程的開設將提高國貿專業學生在商務活動中應用外語和專業知識，解決實際問題的能力，滿足社會對國貿高級應用型人才的需求，符合獨立學院國際貿易專業的人才培養目標。

二、獨立學院《外貿單證》課程開展雙語教學存在的主要問題

1.學生的英語水平總體不高，接受能力有限。根據對近兩年一些獨立學院國際貿易專業新生入學情況調查發現，學生的英語水平相對而言要弱于其他一本、二本的生源，特別是聽說能力不太好，聽課的語言障礙比較明顯，課堂上互動效果不佳，影響了雙語教學目標的實現。

2.雙語師資缺乏，制約了授課效果。要想開展好專業課雙語教學，最重要的是要有一支合格的雙語教師隊伍。《外貿單證》的雙語教師不僅要具有扎實的國際貿易理論和實務知識，還要有較高的英語水平，特別強調口語表達能力。獨立學院成立時間較短，其師資遠沒有國家重點院校雄厚。擔任外貿單證雙語教學的老師大多專業基礎扎實，但是英語口語水平比較低、英語表達能力有限，因而在課堂上重漢語輕英語，使得本來應該更多地使用英語教學的內容卻用漢語，學生的英語水平與專業知識難以獲得提升。

3.雙語教學方法陳舊，學生缺乏興趣。目前獨立學院開設的《外貿單證》雙語課程大都采用傳統教學方法，在課堂上主要是老師雙語講授, 學生記筆記。對于眾多的專業英語單詞，學生要么是靠死記硬背，要么干脆放棄。特別是每一種單據都有十多項內容和注意事項，僅僅被動接受是很難讓學生有所收獲的。

4.缺少適合的雙語教材。教材是雙語教學系統中的一個最基本的構成要素，是教師和學生之間交流的平臺。目前《外貿單證》課程引進的原版教材寥寥無幾，且內容偏難，價格偏高，學生難以承受。國內編寫的該課程的雙語教材很少，適合獨立院校國貿專業學生使用的則更少。這也在一定程度上影響了雙語教學的效果。

三、提高獨立學院《外貿單證》課程雙語教學質量的措施

1.采取多種手段提高學生的英語水平。對于學生自身來說應在課下努力學習外貿單證涉及的英語專業詞匯，但為了讓他們盡快適應本課程的雙語教學，還可以采取以下積極手段促進他們較快提高英語水平。（1）根據學生實際英語水平，進行分班雙語教學。獨立學院國貿專業學生的英語水平參差不齊，英語基礎好的學生學習態度端正，熱情努力；基礎差的學生往往出現畏難情緒。面對這種情況，建議在雙語教學中采取分班教學。具體做法是：按照CET4、6級考試成績分班授課，通過考試的同學按照正常的語速、使用60%以上的課堂英語授課；沒有通過4、6級英語考試的學生使用40%~50%的英語上課，教學內容適當做出調整；分班考核。這樣不僅有利于一部分學生很快提高英語水平，較好地掌握單證專業知識，同時也有利于另外一部分學生不同程度地提高英語成績，盡快通過相關的考試。（2）循序漸進，抓住關鍵，不斷歸納總結。外貿單證業務涉及運輸公司、保險公司等眾多單位，使用大量英文單證、票據，十分復雜，很難掌握。因此可將本課程的雙語教學分三個階段，一是專業詞匯的簡單滲透；二是交替使用中英文對單證理論、業務流程進行講解；三是學生能用英語處理單據和業務。這個過程應循序漸進，以便使學生在提高英語綜合能力的同時，更好地掌握專業知識。授課過程中應抓住信用證和合同閱讀理解這個關鍵，再擴展到單據的內容構成，并對單據內容的相同、不同處不斷總結，就能較快掌握單證的英文內容，從而掌握單證的操作。

2.加強獨立學院《外貿單證》的雙語師資培養。獨立學院《外貿單證》課程的一部分教師雖然具有扎實的國際貿易理論和實務知識，但英語水平有限。因此學院應提供經費保障，通過以下方式逐步提高教師的雙語教學水平。例如，支持、鼓勵教師去國內的一本、二本院校，甚至國外相關院校進行雙語教學交流與學習；為教師參加國內外的雙語研討會創造機會；加強校企合作，讓教師有更多的機會去外貿公司進行工作，獲得制單的實踐經驗；鼓勵進行雙語教學的科學研究，因為雙語教學的研究不僅是教學方法的問題，還涉及到先進的教學模式、語言學、心理學等多種學科的內容。另外學校也應給予雙語教師更多的傾斜政策或待遇，這樣才能更好地鼓勵教師不斷提高自身水平，提升《外貿單證》的雙語授課效果。

3.創新教學方法，激發學生學習的興趣，提高單證英語應用能力。結合本課程的特點，提倡自主預習提問為先，加強案例教學，強調把雙語學習過程放在首位。例如，在學習“信用證下發票的制作”這節內容時，提前一周要求學生預習發票中各組成部分的英文術語，UCP600和ISBP681對發票的要求條款，實訓材料中的信用證案例對發票的要求條款，然后向老師反饋預習中的問題，由學委統一收集整理后，用電子郵件的方式發給老師。在講課之前，教師要認真閱讀學生提出的問題，進行整理歸納并做成PPT，上課時講解。在此基礎上由學生制作信用證下的發票。發票制作完畢后，學生對照發票制作要求自檢或相互檢查，并通過接受教師意見改進和完善。在組織學生分組討論案例時，由老師臨時指定小組某一成員代表該小組用英語來陳述觀點，然后由教師對各組的觀點用英語進行評述與總結。這種基于預習、聽課，外加案例討論時自我準備發言，能夠激發學生的學習熱情，促進他們積極使用英語來表達對課程的理解，使得絕大多數學生都能夠聽懂講課的主要內容和觀點。

4.雙語教材的選定。根據獨立學院國貿學生的實際英語水平，應盡可能選擇有中英對照的教材。此教材最大的優勢在于便于學生閱讀與理解，解決了學生在閱讀原版教材中生詞太多，閱讀速度較慢、造成對原文理解不正確或誤解等問題。同時，在教學中可基于同一個案例編寫實訓教輔材料，即編寫整個外貿業務過程中出現的英文函電、合同、開證申請書、信用證、匯票、單據實訓教輔材料等。這樣，在講授時就能以情境化的方式提升學生對整體性的認識，整個業務過程的全英文素材便于學生掌握單證英文用語。

雖然獨立學院的《外貿單證》課程雙語教學還面臨著許多困難和問題，但作為提高學生的競爭力、培養高素質應用型人才的重要手段，這種教學模式勢在必行。只有結合獨立學院自身情況，注重雙語教學的各個環節，在實踐中探索，才能使《外貿單證》課程的雙語教學質量不斷得到提升。

（本文受山西大學商務學院科研基金贊助，項目名稱：外貿單證雙語教學的探討）

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