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篇1

結合學科建設，我們對《服裝市場營銷》課程教學進行了深入的研究與探索，對于目前該課程教學中出現的問題進行了論文，并針對問題進行了一系列的改革。

一、目前《服裝市場營銷》課程教學中存在的問題

1.師資隊伍不完備

目前講授《服裝市場營銷》課程的教師偏少，且部分教師是畢業后直接到高校當老師，書本上的理論知識掌握得很好，但缺乏實踐經驗。與實際的市場營銷業務脫節，不利于實踐課內容的教學。甚至有的教師講了多年實務課程卻沒有機會接觸真實的營銷業務環節。這種純理論的教授模式培養出的學生很難適應服裝企業實踐的需要。

2.重理論，輕實踐，實踐性教學環節薄弱

《服裝市場營銷》課程教學中存在著重理論，輕實踐的問題，學生缺少體驗服裝產品營銷業務操作過程的機會，很難全面、系統、規范地掌握服裝市場營銷的主要操作技能和操作方法。由于很多服裝企業一般只是對有就業意向的學生安排工作，而對于一般的學生只是安排一些簡單的打雜的工作，實習效果不理想，導致了學生動手能力較差。

3.教學模式過于陳舊，缺乏創新

當前許多教師用傳統的教學方法，在教學中多以課堂授課的方式，更多地強調知識點，案例教學、啟發性教學方式應用較少。這樣使得學生的掌握水平很可能只會停留在簡單的服裝市場營銷理論知識層面上，而缺乏理論聯系實際的能力。

4.傳統的教學考核方式不夠合理。

《服裝市場營銷》課程是在學生基礎理論知識和實踐動手能力較高基礎上的考核，如果將對學生的考核集中在某一次考試上，這不僅加重了學生的負擔，另一方面也造成了學生學習的投機行為，阻礙了知識的傳達和技能的培養。

二、《服裝市場營銷》課程改革的探索與實踐

1.加強師資隊伍建設，努力培養“雙師型”教師

我們一直把“人才強系”作為實現跨越式發展的長遠大計，將“大服裝”的人才理念貫穿于師資隊伍建設的全過程，以全新的視點加強師資隊伍建設。加強教師隊伍的培養可從以下幾方面入手：鼓勵年輕教師提高自己的學歷層次，注重專業知識的積累；組織教師外出進修，多與同行切磋技藝，提高教學質量；鼓勵年輕教師走出去，參與課題研究，參加全國性學術會議，在與同行的交流中可以獲取前沿的學科知識以及先進的教學方法和經驗；鼓勵專業教師利用業余時間于服裝企業兼職，直接參與服裝企業業務實際操作的方法，既可使專業教師有機會將市場營銷理論與實踐相結合，又鍛煉了自身的業務能力；聘請服裝企業的有關專家進行信息交流，不斷吸取最新的服裝市場營銷方面的信息和動態。

2.加強實踐教學環節，培養學生的實際動手能力

(1)案例的課堂展示

教師設計兩次案例的課堂分析。一次是教師給定背景材料回答問題，另一次，教師給出近期營銷界發生的重大事件，同學自行收集資料并進行分析，重點是長處和不足。這樣也可以讓學生對營銷界的現狀有一定認識。讓同學自行組成小組進行討論。案例討論通常要收集各種不同的資料，是一個集思廣益的過程。這既利于分工協作，又有利于培養團隊精神。教師應在每節案例討論課中留出一定時間對案例和同學發言進行點評。通過點評環節，指出同學分析問題的差錯面，并補充分析不夠之處。這往往也是同學較為關心和期待的環節，否則他們就會感到無所適從，不知道自己分析討論的結果到底是否正確，是否全面。

(2)市場營銷的模擬實習

模擬實習環節分兩部分組成。一是課外實際服裝企業的模擬實習，可以安排在假期進行。學校組織或同學自行聯系服裝企業的營銷部門進行實習，由教師布置或同學自行確定主題，教師進行指導；二是利用營銷實踐模擬平臺的軟件，利用計算機模擬實際，以此提高學生的實際動手能力。

(3)通過第二課堂活動提高實踐能力

積極組織和鼓勵同學參加二課堂活動，組織服裝市場營銷策劃大賽和創業計劃大賽。大賽以服裝市場營銷知識為基礎，以服裝企業營銷策劃方案設計為中心，以大學生創業計劃競賽為形式。競賽的計劃、組織和實施都由學生自主進行，教師的作用是動員、策劃，指導學生收集、分析、整合資料以及營銷策劃方案的制作。同時為學生做針對比賽的講座。由教師初評并給出入圍作品的修改意見，學生修改后組織決賽答辯。組成由教師和企業營銷專家組成的評委進行評議，最終產生冠軍。學生可以在學到知識的同時，提高營銷企劃方案的設計能力，鍛煉增強組織管理的能力。

3.新的教學模式和教學方法的探索

針對課程性質，在教學模式上，我們積極探索教學模式，采用多種教學方法進行該門課程的教學。如課堂討論法、及時接軌法、案例教學法等。

課堂討論法:在課程講授過程中,針對教學內容中的重點難點，設計一系列課堂討論題目,將討論題目提前一兩個星期下發給學生，同時告訴他們需要哪些知識儲備，并提供相關的參考書籍和文獻。課堂討論宜分組進行,一般以8人～10人為一組。教師在討論過程中扮演著多重角色,既需要同學生一起思考問題，也要對學生的知識認知作適時適度的點評。實踐證明，課堂討論可以加深學生對理論知識的理解和記憶，有助于學生養成獨立思考問題、相互交流意見的習慣，從而提高他們分析和解決問題的能力。

及時接軌法：是指教師應根據專業人才培養方案及教學大綱的要求，授課內容及學生的實際，及時將最新的服裝市場營銷方面的知識有目的、有選擇地向學生進行介紹講解。通過網絡、報刊、雜志等媒體，收集中國及其他國家市場營銷方面的最新信息，根據授課內容的需要，對教材內容進行整合。教師除了對新內容進行簡明扼要的講解、概括之外，還要組織學生進行討論，加深對新知識的理解和掌握。

案例教學法：是指教師在課堂教授時應著眼于原理與應用的結合點，使學生學會解決實際問題。因此，教師除了要求學生完成教材配套的練習題外，還要提供一些有實際應用背景的案例進行分析。隨著計算機技術的普及和多媒體技術的日趨成熟，為現代化教學手段提供的有利條件，可通過引入優秀成熟或專業教師自我研發制作的多媒體教學課件，開展案例教學，能達到加深學生形象思維與抽象思維相結合，提高學習興趣，在生動活潑的氣氛中充分發揮學生學習的積極性、主動性、創造性的作用。

4.建立合理高效的考核體系

因為服裝市場營銷課程的特殊性，所以考試時不應采取死記硬背的方式，更多應該采用靈活方式，主要有兩種：

(1)實際情景訓練

教師可以給一個規定產品給學生，讓其在規定的對象中推銷，誰的推銷業績好，成績也就比較高，當然在這過程中要完善的監督機制。如果考慮到學生安全情況，我們也可以采用模擬的方式，在一個模擬的環境中，找一些社會人員，然后學生利用所學推銷技巧向這些人員推銷，老師在旁邊打分。

(2)專題策劃

對于市場調查、公共關系、廣告、營銷策劃、電子商務等課程都可以采用這種方式，在課程一開始就讓學生選擇一個主題，然后結合課程的進度進行跟進，在期末課程結束時遞交上做好的策劃案。

參考文獻：

篇2

Analysis on Marketing Teaching of Clothing Market in Secondary Vocational School//Ma Ping

Abstract Improving the quality of classroom teaching of garment marketing has become an urgent need. However, in the actual teaching process in vocational schools, on the clothing market marketing teaching still has some problems. Aiming at these problems, the author puts forward some countermeasures, in the hope of improving the quality of teaching, to ensure the effectiveness of teaching, and cultivate a batch of true love, to understand the social law and can adapt to work as soon as possible post socialist builders.

Key words secondary vocational school; marketing in garment market; legal system and emotional education

Author’s address Wenshang Occupation Education Center, Jining, Shandong, China 272500

改革開放以來，我國的服裝行業達到前所未有的發展水平。20世紀90年代中期，我國已成為世界服裝生產第一大國，服裝企業面對的國內外市場環境也開始發生變化，市場飽和，消費者對服裝需求趨向于個性化、品牌化、時尚化，選擇余地不斷增多，服裝企業市場競爭也越來越激烈。許多企業開始意識到，如果不及時采取現代營銷觀念，必將被淘汰。因此，許多企業都把招募高素質的營銷人才作為企業可持繼發展的重要手段。但是與之相矛盾的是，中職院校在培養這類人才方面還存在一些問題，這些問題對服裝行業的長遠發展帶來不便。下面，筆者就對服裝市場營銷課堂教學中存在的問題進行分析，針對這些問題提出一些對策。

1 服裝市場營銷課堂教學中存在的問題

1.1 服裝市場營銷是一門容易被忽視的服裝專業課

許多中職院校認為服裝專業的教學重點應該是結構制圖、制作工節、材料等一些科目，培養學生的方向是樣板師、設計師、工藝師等。一些學校并沒有把服裝市場營銷課堂教學重視起來。我國雖然是世界上最大的服裝消費國和生產國，但是國內許多服裝企業實際上是典型的加工型企業，生產力較強，而設計和營銷能力相對較弱。如果把一家企業的結構比成一個杠鈴，那么它的運作，不僅需要緊握中間的生產環節，還需要兩端的設計和營銷來顯示自己的實力。服裝營銷專業性人才的緊缺，制約了我國服裝產業的繁榮發展。

1.2 服裝市場營銷課堂上僅僅是課本知識的灌輸，缺乏實用性技能教育

目前，傳統的教學觀念在職業教育中根深蒂固，教師只管“教”，不管“學”，沒有完全考慮學生的興趣愛好和知識本身的價值取向。實踐中，許多教師在上這門課的過程中，僅僅是領學生學習一下課本理論知識，做一下書面作業，沒有把更多的精力用在銷售實例和技巧教學以及解決實際銷售中的一些問題。

1.3 在服裝市場營銷的教學過程中往往忽略法制和情感教育

在實際教學過程中，有些好的德育素材被忽略掉了，學生在課堂上僅學到書本知識，卻很少學到在社會上應遵循的生存法則。培養的對象是即將步入社會的工作者，不僅僅有義務培養一批實用型人才，還有責任培養一批知法懂法，具有良好職業道德的社會主義建設者。

2 對策和建議

2.1 加強對服裝市場營銷課的重視程度

首先，教師自身要認識到學習服裝市場營銷的重要性；其次，要讓學生認識到營銷活動貫穿于服裝生產的整個過程；再者，要幫助學生樹立更多的學習目標，既是合格的生產設計者，又能成為優秀的服裝營銷人員。

2.2 構建活力課堂

1）把舊課導入改為興趣引入。中等職業學校的學生大多不喜歡枯燥的理論知識學習，俗話說就是：學生需要“料”，不然就胡鬧。因此，在教學設計過程中，要注意引導學生由興趣入手，從身邊的人和事入手，激發學生學習興趣和好奇心，讓學生在輕松、愉快的教學環境下走進課堂學習中。如在服裝產品定價依據這節課中，可以進行如下設計：“同學們的校服花了多少錢買的？大家覺得它值多少錢呢？我們一起來算一下校服廠從我們身上賺了多少錢好嗎？”問題一出，學生立刻會被吸引，迫切想知道問題的答案。

2）把舊有的課堂練習改為方案設計，這樣不僅可以加深學生對新知的掌握，而且能讓學生真正學到社會實用性技能。如在服裝產品定價依據這節課中，筆者進行了如下設計：“大家是不是覺得校服廠謀取了高額利潤？其實不僅僅是這樣一家小小的服裝廠在賺取一種高額利潤，大部分的服裝企業都是如此。將來有一天也許我們也會成為成功的企業家。那么，現在我們嘗試給自己的產品制定一下價格好不好？”問題一出，學生的激情被調動起來，迫切想要嘗試設計方案。在這一環節里，教師所需做的主要是轉變學生角色，組織學生分組成立公司，然后放學習的權力給學生，讓學生發揮想象力與創造力。

3）在課后作業的布置上，發動學生去做課后市場調研。這是檢驗和深化課堂理論知識學習的最有效辦法。如在學習完服裝消費者的六大類型特點后，可以安排學生去商場觀察消費者所屬的消費類型，并分析導致其成功購買或者未購買服裝產品的原因是什么；如果是未成功購買，還可以幫商場指出其未成功完成本次服裝銷售的原因及建議。

2.3 深入開展社會主義法制和情感教育

由于職業教育培養的學生大多是馬上要走向社會的，因此在教學過程中要力爭培養出遵紀守法、熱愛國家、熱愛社會的合格的社會主義建設者。在服裝市場營銷課堂上，教師應抓住一些德育滲透的素材。如在服裝產品定價依據這節課中有稅收這一概念，教師可以先提問：“學生如果有一天能夠成才、成功的話，是否真的愿意納稅？”有的學生會說：不！接下來，教師可以引導學生從一個側面來分析這個問題：“我們是職業學校的學生，我們每年都在享受國家的獎學金政策，你們知道這些錢是哪里出的嗎？如果沒有國家和稅收，那么我們是不是將有許多同學面臨輟學或者生活困難？”通過這樣引導，讓學生真正體會到稅收的重要性，立志要懷有一顆感恩的心來回報社會。

3 小結

總之，服裝市場營銷課堂教學對我國服裝行業的發展意義重大。通過對以往教學中存在的問題進行分析總結，筆者認為在服裝市場營銷教學工作中必須以學生為主體，發揮學生的主觀能動性，注重理論聯系實際，構建活力課堂，真正為服裝行業的繁榮發展培養出更多的實用型人才。

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1加強對服裝市場營銷課的重視程度

首先，教師自身要認識到學習服裝市場營銷的重要性；其次，要讓學生認識到營銷活動貫穿于服裝生產的整個過程；再者，要幫助學生樹立更多的學習目標，既是合格的生產設計者，又能成為優秀的服裝營銷人員。

2構建活力課堂

1）把舊課導入改為興趣引入。中等職業學校的學生大多不喜歡枯燥的理論知識學習，俗話說就是：學生需要“料”，不然就胡鬧。因此，在教學設計過程中，要注意引導學生由興趣入手，從身邊的人和事入手，激發學生學習興趣和好奇心，讓學生在輕松、愉快的教學環境下走進課堂學習中。如在服裝產品定價依據這節課中，可以進行如下設計：“同學們的校服花了多少錢買的？大家覺得它值多少錢呢？我們一起來算一下校服廠從我們身上賺了多少錢好嗎？”問題一出，學生立刻會被吸引，迫切想知道問題的答案。

2）把舊有的課堂練習改為方案設計，這樣不僅可以加深學生對新知的掌握，而且能讓學生真正學到社會實用性技能。如在服裝產品定價依據這節課中，筆者進行了如下設計：“大家是不是覺得校服廠謀取了高額利潤？其實不僅僅是這樣一家小小的服裝廠在賺取一種高額利潤，大部分的服裝企業都是如此。將來有一天也許我們也會成為成功的企業家。那么，現在我們嘗試給自己的產品制定一下價格好不好？”問題一出，學生的激情被調動起來，迫切想要嘗試設計方案。在這一環節里，教師所需做的主要是轉變學生角色，組織學生分組成立公司，然后放學習的權力給學生，讓學生發揮想象力與創造力。

3）在課后作業的布置上，發動學生去做課后市場調研。這是檢驗和深化課堂理論知識學習的最有效辦法。如在學習完服裝消費者的六大類型特點后，可以安排學生去商場觀察消費者所屬的消費類型，并分析導致其成功購買或者未購買服裝產品的原因是什么；如果是未成功購買，還可以幫商場指出其未成功完成本次服裝銷售的原因及建議。

3深入開展社會主義法制和情感教育

由于職業教育培養的學生大多是馬上要走向社會的，因此在教學過程中要力爭培養出遵紀守法、熱愛國家、熱愛社會的合格的社會主義建設者。在服裝市場營銷課堂上，教師應抓住一些德育滲透的素材。如在服裝產品定價依據這節課中有稅收這一概念，教師可以先提問：“學生如果有一天能夠成才、成功的話，是否真的愿意納稅？”有的學生會說：不！接下來，教師可以引導學生從一個側面來分析這個問題：“我們是職業學校的學生，我們每年都在享受國家的獎學金政策，你們知道這些錢是哪里出的嗎？如果沒有國家和稅收，那么我們是不是將有許多同學面臨輟學或者生活困難？”通過這樣引導，讓學生真正體會到稅收的重要性，立志要懷有一顆感恩的心來回報社會。

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一、定制服裝市場的發展機遇

1.新的消費意識使定制服裝市場潛力巨大。

中國的服裝產業經過多年的品牌經營，已經發展到相當規模。但是不能忽視的問題是，品牌成衣具有批量性，流水線上生產的成衣總是盡可能模糊個體形態上的差異，用有限的幾個款型滿足所有人的需要，這種模糊性已經不能滿足部分消費者對個人形象與氣質的追求。隨著新的消費意識的形成，定制服裝成為彰顯身份和品位的標志，無論多么昂貴的品牌服裝，都比不上一套量身定做的服裝更能體現尊貴和品位。這種新的消費意識令服裝定制成為消費者新的選擇與追求，從婚紗到禮服，從正裝到休閑，不同的定制形式頻頻出現，顯示了中國定制服裝市場巨大的消費潛力。

2.服裝定制的平民化帶來消費意識的普及和需求的擴張。

服裝定制來源于法國的“高級時裝定制”，它標榜的是獨有的設計、個人尺寸的精確立體裁剪及天衣無縫的手工藝。受高級時裝定制的影響，中國的設計師在引入服裝定制時，延續了定制消費一貫的高端路線。而隨著“玫瑰坊”、“例外”、“無用”等高端定制品牌的成功，更多的服裝定制工作室和服裝品牌加入到定制行業，促使服裝定制逐漸平民化。目前的定制市場已經形成高、中、低三個不同層次的定制形式，而且每個層次都有它特定的消費群體和模式。服裝定制的平民化為中國的服裝市場帶來定制消費意識的普及及消費需求的擴張。

3.定制價格與定制檔次相協調，價格趨于合理化。

中國的定制市場曾經出現過市場定位不準確、定價不合理的情況，經過多年的市場完善，中國的服裝定制市場出現價格與檔次相協調、價格趨于合理化的現狀。目前的定制市場，產品價格從幾百元至幾十萬元人民幣之間不等。而定制服裝的價格則主要包含設計費、制版費、材料費和加工費等四大部分，其價格根據設計師的名氣、面料的檔次、制版的難易及服裝制作的復雜程度等有所不同，價格合理化成為定制服裝市場健康發展的前提和保障。

二、定制服裝的魅力特征

1.定制服裝的魅力在于個性化的設計與服務。

追求個性化往往是人們定制服裝的理由之一。與標準化的成衣生產不同，服裝定制倡導個性化的設計與服務，提倡完全根據客戶提出的要求進行專屬服裝的設計：設計師通過與顧客的面對面的交流溝通，根據顧客的穿著場合、個人偏愛、生理顏色等需求，結合當前的流行趨勢畫出多款設計草圖，在提供專業化的建議之后，與顧客共同商討最后的服裝細節及設計定稿。這種個性化的設計賦予了服裝獨一無二的特點，它體現的不僅僅是個人的喜好和品位，更是一種社會文明和身份象征的呈現。

2.定制服裝的精確性與專業性。

服裝定制講究分工細致和專業化，一件服裝的完成往往包含著設計師、量體技師、打版師、制衣師等專業人員的共同努力，在量體裁衣中體現定制的精確性與專業化。首先由量體技師獲取客人全身多個部位的準確數據；此后由打版師制作紙樣，于人體各個圍度的細化形態中尋求最符合顧客形體的版型及曲線，經由坯布反復調試后，再使用真實面料生產制作半成品；而半成品經由顧客反復試裝，再經過多番調試才成為成品。這種全方位的專業化服務成就了定制服裝的高品質，成為定制服裝的魅力所在。

3.傳統精湛的工藝體現。

隨著工業流水線的推進，中國傳統的紡織手工藝術逐漸消失，標準化的機器產物取代了獨具特色的手工藝。難能可貴的是，定制服裝中依舊保留著對紡織手工藝術的應用和表現，打版師、工藝師和刺繡師們用復雜的工藝、繁復的制作手法展現著手工技藝的獨特與不可復制性。物以稀為貴，傳統精湛的工藝體現使得定制服裝具有更多的市場價值和藝術品質，近年來，利用手工元素提升服裝附加值成為定制服裝屢試不爽的方法。

4.定制的理念是服務。

定制是個性化服務，它所標榜的是為不同消費者提供定制、設計、搭配的專業服務，這樣的消費形式已經把服裝業從商業推進到服務業。一對一的服裝定制并不意味可以忽略市場，相反，服裝定制考驗著設計師與品牌對單個細分市場的把握與服務能力。設計師需要通過有效的溝通手段，在短時間內對顧客在消費心理、設計需求及穿著方式與服裝風格等方面進行正確把握，盡可能地幫助顧客實現心目中期望的形象與目標，在某種程度上，服裝定制對客戶服務提出了更高的要求。

三、定制服裝崛起帶給服裝設計教育的啟示

隨著定制服裝在服裝市場上的異軍突起，定制服裝的魅力特征決定了它不同于成衣工業對人才的需求，它的特性為今后的服裝設計教育帶來眾多啟示。

1.重視結構設計課程，提升學生工藝技能。

服裝設計課程主要包括創意設計、結構設計及工藝設計三個方面，但是事實上的專業設置往往會出現課程上的比例失重，通常是片面地強調服裝的藝術個性，而忽視服裝本身的商品性與實用性。這種重藝術輕技術的情況致使許多學生普遍認為，好的服裝設計應該是完美的藝術體現。這種認識上的偏頗常常導致學生所學的知識在工作實踐中要經過相當長時間的磨合。

服裝定制的崛起為服裝設計教育樹立了一面反思的鏡子，服裝定制恰恰是以結構設計與工藝技術塑造的美感形式來體現服裝的價值。設計教學中所忽略的結構設計反而成為服裝定制的核心技術部分，成為創意設計與工藝技術實現的橋梁。服裝定制的結構設計不同于書本上已成型的常規服裝結構，它往往需要根據定制服裝的個性化設計，結合人體工程學，由此及彼，靈活應變，利用經驗產生合理的結構關系，通過合理的結構展示出設計的美感。定制服裝對創新型結構設計的重視與需求，展示了技術人才的發展空間，而學生對服裝實質性的技術技能掌握不到位，則需要教師在專業認識上正確引導。

除了結構設計，工藝設計是選用恰當的縫紉工藝實現設計美感與結構關系的手段。定制服裝對細節十分注重，一針一線中體現著精致準確的專業化標準。在設計教學中，教師應該更注重材料學與工藝課的相互融合與滲透，采納和引進各種前沿技術、前沿技能、前沿材料和前沿工藝，讓學生了解熟悉新面料的特點和傳統及現代的縫紉工藝，提升學生的工藝技能。

2.“主題教學法”與具體課題結合，提高學生命題設計的能力。

傳統的服裝設計教學比較關注學科知識的系統性，通常采取開設多門分科課程的方式傳授知識，課程常被人為地割裂成獨立、封閉的模塊，重理論、輕過程的結果是忽略了綜合能力的培養。而定制服裝更多的是要求設計師根據面料特點、消費對象的需求及特定的穿著場合，進行命題式的服裝設計，這與傳統設計教學所注重的創新理念與藝術形式有很大距離。這種差距暗示了現有的服裝教學在專業課程設置方面有進一步改進和完善的空間，開展“主題教學法”是針對定制市場需求的一種改進和創新形式，課程以主題+項目的形式開展，在一個設定的主題命題下，將服裝材料學、服裝結構設計、工藝技術、效果圖繪制等多項課程內容有機結合于一體，與市場結合，與企業結合，與具體課題結合，培養和提高學生命題設計的能力。讓學生盡可能地了解認識商業服裝的運作模式，學習和掌握項目服裝的設計、制作和實施，提高他們的實際工作能力。

3.課程設置應增加個體服務模塊，提高學生營銷服務的能力。

現有的服裝教學體系是建立在學科知識系統化的基礎上，教學偏理論化，市場應變能力較差。服裝定制卻要求設計師具有很好的觀察力，善于交流，善于發現顧客的優點，善于根據客戶的消費心理設計出滿足顧客需求的個性化產品，這些設計前導期的活動更多的屬于市場營銷的范疇。而目前的服裝市場營銷教學對服裝市場的研究更傾向于大多數消費者，恰恰忽視了定制消費的小部分受眾，這種現狀決定了市場營銷的教學導向無法適應全新的服裝定制的崗位需求。尋找個性化的營銷服務模式成為營銷教學新的研究方向，而市場營銷課程設置中增加個體服務模塊及創新的服務形式，是提高學生營銷服務能力的必要手段。

四、結語

隨著定制服裝市場的崛起，中國的服裝設計教育應該及時意識到新的行業發展動態，適當地改變人才培養方案及課程設置傾向。培養具有個性化定制設計能力、嫻熟的結構工藝技能及出色營銷服務能力的服裝人才，是適應服裝定制行業發展的必然要求。

篇5

He Shuqing

【Abstract】The penetration of international incorporation makes our Chinese dress enterprise have suffered the enormous impact of the international market and at the same time also is facing the wide chance and austere challenge. The dress teaching staff should resurvey the developing situation of the dress specialty, reorientate the cultivating object of the person with dress specialty ability, should make the dress education change to a industry, should make some teaching reform, should establish the special dress design characteristic with the market as the direction, should pay serious attention to the teaching rule and teaching method under the new situation, should make the cultivated students fit the market fleetly and authentically and then insure the life force and competition force of the specialty and cultivate out the applying-type and skill-type person with dress design ability.

【Keywords】Dress designSpecialtyCourse reformDemand of market

現代信息產業的爆炸式發展已經從本質上改變了人們的學習、工作、生活。中國經濟發展的強勁態勢要求能力素質型人才占領和把握市場，這給我們教育工作者提出了強烈的挑戰。國際一體化的深入，我國服裝企業受到國際市場的巨大沖擊，同時也面臨廣闊的機遇和嚴峻的挑戰。對于服裝教育工作者而言，在飛速發展的信息社會如何掌握知識，開拓思想，為培養服裝設計應用型、技能型人才，使服裝教育向產業轉化，進行教學改革，認真研究新形勢下的教學規律、教學方法，使培養的學生真正快速適應市場，從而確保學校的生命力和競爭力，顯得格外重要。

這樣，傳統的教學模式已很難適應這一需要。利用信息社會提供的種種便利，建立以市場為導向的服裝設計特色專業已迫在眉睫。該專業，其實質就是市場化的設計，取之于市場，用之于市場，而這正是大多服裝學院的缺口、市場的急需。那么，象這樣的專業一定會受到市場的歡迎，也一定會有更強的生命力!教學改革勢在必行!

1．專業定位及論證。

1．1重新審視服裝專業的發展現狀。服裝專業是高等職業學校普遍開設的重點專業之一，也是培養大量服裝生產應用型人才的重要基地。分析我院服裝專業的發展歷程，大致經歷了80年代成長階段、90年代初輝煌階段和前幾年的退縮危機階段三個時期。1986年我校開辦了內蒙古第一個服裝專業。隨著我國服裝產業的興起，學校辦學水平的提高，專業規模隨之發展壯大；90年代成為輝煌時期，班級擴大到6個，可近幾年來，服裝專業的招生越來越“尷尬”，辦學規模也在縮小，2003年已縮減到1個班，只招到19名學生，2005年只招2個班級。考察其它兄弟學院的服裝專業，其發展的歷程基本與我校相同。因此，高職院校服裝專業已經面臨著生存與發展的危機。

為什么昔日的熱門專業而今卻面臨著生存的危機呢？分析原因，主要有三方面：一是職業學校出現了許多“新興”的專業，如信息技術、商貿英語、數控專業等，致使許多中學畢業生熱心報考于這些專業；二是家長與學生的就業觀念發生了變化。由于許多服裝企業通過短期培訓，招收了大量的外省員工，使得許多學生和家長認為三年的高職校學習還不如幾個月的培訓來得成效高，并認為服裝工人的工作時間長、報酬低、工種單調，許多家長就不愿把自己的獨生子送到服裝廠“打工”，從而影響了服裝專業的社會聲譽；三是學校自身存在著不合實際的教學現象。培養目標定位不準、教學內容與方法陳舊都會影響自身的專業形象，從而導致專業的消退。因此，服裝專業如何面對現實，進行改革創新，走可持續發展道路是當今高等職業學院必須認真思考的課題。要解決這一問題，除政策上優惠和大力宣傳外，更重要的是要從自身的角度進行剖析與思考，找出問題的癥結，采取有效對策，從而消除發展障礙。

1．2專業定位及論證。我們在反復聽取企業、專家意見、進行廣泛市場調查的基礎上確定服裝專業培養目標。2006年經過對社會人才需求狀況調查，對未來若干年人才需求進行充分的論證，論據準確，并完成了專業的論證報告，確定人才培養方案是以學生技術應用能力和基本素質培養為主線，以教學計劃為人才培養方案。根據培養目標和學生實際的變化，適時調整整個方案，體現“有效性”、“全面性”、“選擇性”。

為了探索服裝專業教學改革的途徑和方法，我們采取多種形式對企業、社會進行調查研究。在調查過程中，以問卷調查為主，發出100份問卷，收回64份問卷，其中民營企業占16.4%、三資企業占68.8%、其它占14.8%。問卷調查顯示，有84.6%的企業急需要“服裝制板和推板”人才，60%的企業急需“服裝設計”人才，另外62.5%的企業急需“服裝品牌策劃與生產管理”人才。我們在調查中發現，服裝企業現有人才知識結構單一，知識面狹窄，難以適應市場經濟下企業“供、產、銷”一體化發展的需要。

2．重新定位服裝專業的人才培養目標。培養目標――以服裝打板為主、服裝設計、市場營銷為輔。

培養目標是高等職業學院服裝專業進行教育、教學工作的行動指南。科學合理地確立人才規格和培養目標，是服裝專業適應人才市場需求、明晰教師教育教學活動和實施人才培養計劃的重要環節。培養服裝生產“一線應用型人才”是當今普遍公認的觀點，但我們認為“應用型人才”的含義比較模糊，也容易使許多家長認為服裝專業的畢業生就是“一線生產者”或“打工者”，與培訓幾個月的工人沒有多大差異，從而影響了服裝專業的形象。因此，確立培養目標應該具體、清晰、明了。我校服裝專業提出了“二品”人才培養目標。所謂“二品”就是指人品和產品。“人品”是指一個人的精神面貌，主要包括健全的個性、崇高的情操和良好的服務精神、勞動態度、職業道德和質量意識等。“產品”是指學生具有做“產品”的能力和意識（最高境界是會做商品）。提出產品的要求，就是要強調學生實際操作能力的培養，強調產品質量意識來規范學校的管理活動。人品與產品是相互聯系和制約的。人品好，學生的勞動態度、合作精神高，社會責任感強；產品好，學生的實踐能力強、質量意識高。人品能促成產品的生成，產品的生成離不開人品的保障。人品是第一要素，也是許多企業招聘人才時考慮的首要條件。可見，“二品”的要求比“應用型人才”的要求來得更具體和明了。此外，我院服裝專業人才培養的格局上，改變過去只重視設計、制圖和工藝等方面的業務操作類人才培養，而是有意識地根據服裝市場需要，及時補充與調整人才培養規格。分析服裝企業的人才需要結構，主要有二類：一是生產管理類；二是業務操作類。服裝生產管理類包括質量管理、車間管理、生產管理、營銷管理和財會管理等。因此，服裝專業的人才培養不能僅僅培養的是“一線工”，而是要從管理類和學生的持續發展來考慮，否則服裝專業的“進口”將越來越難。

3．改革的基本思路。

3．1從職業目標分析入手，通過能力分析構建綜合課程模塊，減少課程門類，并避免教學內容交叉重復。

3．2堅持“夠用”原則，減少理論課程，加強專業主干課程，技術應用課程教學，不追求深度，做到學以致用，突出實用性。

3．3改變教學方法，激發學生學習興趣，注重過程培養，提高學生綜合能力，改革考試制度，實行課程小模塊的考核制度，并加強監督。

3．4完善以教改課題為主的教研機制，制定一系列的教師培訓計劃，提高教師的綜合素質。

3．521世紀，服裝企業生存的條件是：設計、制作（材料）、信息、營銷――綜合實用人才。基于此，我們采用全新的教學方法項目、模塊教學法：按照設計、制做（材料）、營銷三大模塊，分項目進行教學。

3．6根據服裝專業人才需求情況調查統計，針對內蒙古地區特點，服裝企業對復合型、應用型人才需求大，基于此，我們在各個項目教學中，根據各自特點，將每一模塊分兩部分進行。例如：

①服裝制作模塊：相應的課程：

《服裝制圖與工藝》1、2、3、4，每個項目安排一定課時進行理論講解，部分實驗課課時安排到相關服裝企業進行，讓學生根據所學項目，進行實際操作學習。同時，配備相關的考核制度。

②服裝設計模塊：相關的課程：

《服裝課題設計》、《畢業設計》。跟相關企業聯系，根據其服裝品牌特征，與企業共同完成其產品開發設計。

③服裝市場營銷模塊：相關的課程：

《服裝市場營銷》、《服裝廣告策劃》、《服裝品牌運作》。每個項目安排一定課時進行理論講解，部分課時安排到相關服裝商場進行實地學習。

4．改革的思考及方案。

4．1人才培養模式改革。堅持以就業為導向，市場需求為原則，考慮到我區中小型企業較多，人才培育一職多崗的實際情況，培養學生一職多能，注重學生綜合職業素質的培養，讓學生有更廣闊的發展空間和就業前景。

如：我們的專業培養方向是：

《服裝設計與工程》――以服裝制板為主、設計、營銷為輔

專業定位：

•培養服裝企業的服裝打板、工業制板、生產管理、產品質量檢驗的高技能人才。

•培養服裝企業的產品策劃、服裝市場營銷人員。

•培養服裝企業的服裝產品設計人員。

4．2課程體系改革。以職業崗位群所需知識、能力、素質的準確定位為切入點，構建矩陣式模塊化、項目化課程體系。

基于我們學院高職服裝設計專業的專業定位和辦學思路，遵循高職高專的人才培養模式，我們服裝設計專業培養的是能夠從事服裝行業款式設計、制版、工藝分析、生產管理、根單、貿易、產品展示等相關工作的生產一線高等技術應用型專業人才，因而在課程設計時，始終以代表專業核心能力的專業主干課程為主：

《服裝設計》、《服裝制圖與工藝》、《服裝生產管理》、《服裝市場營銷》、《課題設計》為主線貫穿三學年，構建矩陣式模塊化、項目化課程體系，每一條主線遵循由簡到繁、由淺入深的原則，呈螺旋式上升，讓學生在回顧舊知識的基礎上掌握新知識，循環往復，不斷強化提升。

主線之間，每學期的課程設置都是按照設計――制版與工藝――營銷的順序構建完整的知識與能力鏈條，使學生掌握設計原則、制圖方法和原理的同時，能夠及時進行制作實訓，最后的崗位實訓課，依據企業的崗位實操要求和工作流程來仿真教學，學生可根據自身特長和從業意向選擇教學實訓課模塊進行崗位仿真學習，從而完成從基礎能力到崗位能力、職業能力的自然積累和不斷提升。

以下是矩陣式模塊化、項目化課程體系：

4．3服裝專業的教學計劃與內容改革。服裝專業要走可持續發展道路，必須要有開拓精神和創新意識。教學計劃的制訂、教學內容的落實、教學方法的選擇都要以市場為導向、以學生發展為宗旨。

4．3．1教學計劃的改革。制訂的教學計劃是否合理，關系到人才培養目標的實現。傳統的教學計劃是由教導處根據上級教育行政部門的要求而制訂的。這樣做往往會使課堂教學出現“重共性教育而輕實際需要、重技巧表現而輕能力訓練”的現象，并導致專業課脫離實踐、實踐課脫離企業和市場的需要。我們認為，專業課的教學計劃與課程體系的建立，不是來自教育行政部門和學校領導而是來自用人單位的要求。這就是說，服裝專業的教學計劃和課程設置要結合企業、教研室、學科指導委員會和學生的要求而制訂。主要重視以下方面：①積極開發與服裝行業發展相適應的專業課程，并分析該專業的職業崗位或崗位群所需的素質與能力要求，進而整體架構現行教學計劃；②結合企業的產品要求而進行“產品化”教學，以突出針對性和應用性，如做西裝，讓學生從理論到實踐上熟知做西裝的全過程；③根據服裝中級工考試題庫搞模塊式教學，達到“應知應會”。

篇6

隨著企業競爭的加劇和產品的增多，消費者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選余地更大。因此，企業與消費者之間的溝通更為重要，企業更需加強促銷，利用各種促銷方式使廣大消費者加深對其產品的認識，以使消費者愿多花錢來購買其產品，當然服裝促銷也是如此。

一、服裝促銷的形式及方案

促銷是指通過一定的方式將產品或服務的信息傳遞給消費者，幫助他們認識產品的特點和性能，激發他們的購買欲望，促進他們了解、信賴并購買本企業的產品，以達到擴大銷售的目的。促銷的最大特征在于，它是戰術性而非戰略性的營銷工具，促銷的關鍵因素是短程激烈，并期望它成為導致消費者購買行為的直接誘因。廣告、人員推銷、營業廣告和公共關系這四種促銷方式各有長處和不足。因此，在實際應用中，企業往往不是單獨使用某一種促銷方式，而是將幾種方式有機地結合起來交叉運用，以使促銷組合更為經濟有效。

服裝店是經營“人”的事業，只有“以人為本”的促銷手段才能夠促進顧客對服裝企業形象的好感，營造賣場活躍氣氛，使顧客樂于上門。從目前商界的促銷方法中，我們也能看到，商家正逐漸走出傳統的對消費者讓利的做法，而做到讓利與服務、質量、情感融為一體，以消費者為本，創造更高的經濟效益。

二、促銷理念缺乏創新

我國服裝企業缺少市場競爭需要的新觀念、新思路和缺乏足夠的自我挑戰與居安思危意識。業務經營主要依靠充實業務員隊伍，加強對銷售的管理與考核，在營銷手段方面缺乏主動性，尤其不注重市場與潛在市場的開拓，沒有很好地處理“競爭”“和諧”與“創新”“加速”之間的關系。

（一）促銷類人才的不足

在人才市場甚至出現這樣的現象：最好找的是營銷工作，最容易失去的也是營銷工作。客觀地分析，廣大中小企業營銷人才缺乏已是不爭的事實，究其原因是中小企業沒有形成科學有效的人才引進、培育和使用機制。營銷人才的缺乏，已經成為許多中小企業發展壯大的一根軟肋。

（二）服裝促銷的盲目性

企業內部的跟風，引起全國性的促銷大戰，變成了事實上的價格戰。這種價格戰并非企業所規劃，其發生的時機經常不符合良性價格戰的正確時機。所以，通常會造成企業盈利能力直線下降，給企業帶來巨大損失。

（三）服裝促銷的主題

一場促銷會的成功與否跟主題有直接的聯系，在這里提供幾種方法會使促銷主題更加的吸引人。1.直白式活動主題應以活動對顧客最大化利益為訴求點。如果促銷活動本身就是血拼價格，沒有其他噱頭，那么一定要將活動給顧客創造的最大利益點提煉出來并作為宣傳主題。2.慎用“暴力”主題。過于“暴力”的促銷主題，可能影響消費者對品牌的信任。3.帶有互動、召集語氣的主題更能吸引顧客。“尋找……”“嘉年華”“一起”等帶有互動、召集意思的詞語常常被用在促銷主題中，以吸引顧客的參與興趣。4.逆向思維，避免“扎堆”。扎堆現象嚴重，雖然想搭節假日喜慶的風，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別于主流的活動主題。5.提前備好新品。在黃金周到來之前，商家要提前備好新品，保證貨源充足。6.挖掘新奇的促銷方式。可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務，這樣能在增加短期銷量的同時，不會對消費者造成太大的負面影響。

三、建立顧客滿意度體系

顧客滿意度系統則是指企業在營銷與管理過程中，以最大程度滿足顧客的滿意度為前提，來制定相應的營銷與管理方案和策略，目的是最大程度地維持固定的顧客群，最終穩定企業效益的一整套體系。

建立顧客滿意度系統，主要包括四個步驟：第一步，建立顧客滿意度模型。針對企業特點與目標顧客群的特征，提出顧客滿意度的基本要素，亦即發現滿意度因子，這些因子少則幾十個，多則上千個，至于最終的因子有多少個，取決于企業投資與回報的比例、對顧客的重要性以及操作的難度等。第二步，管理制度的規范化標準化。針對顧客滿意度的因子，對企業的理念系統、組織結構系統、產品生產系統、產品質量系統、行為語言系統、標志系統等進行規范化標準化。這些規范與標準可以參照相關的產品質量與服務質量控制標準。第三步，培訓與實施。顧客滿意度系統的實施過程，實際上也是企業管理制度規范化標準化的實施過程。第四步，滿意度體系的監控。顧客對企業的理念、產品、服務、行為等產生什么樣的體驗以及行為上的反應，要通過對顧客的調查跟蹤與測試才能清楚，因此監控過程也是顧客的反饋過程。

【參考文獻】

[1]徐青青.服裝表演?策劃?訓練.北京：中國紡織出版社，

2006年10月.

篇7

第一階段，上世紀80－90年代中葉，基礎發展期。

這一階段，商品短缺，流通渠道單一，消費者購買服裝基本上是到國營商業和供銷合作社購買，還有一些攤檔式的小商品市場及農貿市場。隨著經濟發展，服裝批發市場開始萌芽，并呈現地攤式服裝批發市場的初級形態，但是尚未形成規模性的批發商圈。

第二階段，上世紀90年代中后期，升級發展期。

這一階段，商品種類開始豐富，服裝批發市場開始第一階段的升級，并發揮主導性作用。表現為由路邊的攤檔式轉為進入大棚經營，大棚轉向大廈式經營，將服裝小個體經營集中起來，由政府統一規劃引導。到90年代，開始漸趨規模化，出現了以廣州白馬、東莞虎門富民等為代表的服裝批發市場，其四通八達的龐大網絡覆蓋能力拉動了服裝企業的快速發展。

第三階段，邁入21世紀，發展蛻變期。

這一階段，商品多樣化，并強調個性化，商品生命周期縮短。

隨著服裝行業的不斷發展、新型營銷渠道的不斷滲透、品牌意識的覺醒，服裝批發市場經營也日漸艱辛。服裝批發市場也開始重新定位，提供差異化服務，打造市場特色。服裝批發市場必須要找到新的突破點，每個服裝批發市場要根據自我特點進行分析，找到適合自己發展的差異化模式。

我國服裝批發市場現階段特點

我國批發市場經過改革開放20多年以來的迅猛發展，已經初具規模，并有走出國門的趨勢。2004年阿聯酋的沙迦將建設一個中東最大的批發、倉儲與轉口服裝批發市場――中國（石獅）服裝批發市場。但我們還應該看到，市場規模形式發展極度不平衡：有具有全國輻射力、營業額千萬元以上的知名批發市場，如虎門富民大廈、遼寧西柳服裝市場、廣州白馬服裝市場等，也有瀕臨關閉的服裝市場；有設施齊全、環境一流的大廈式服裝批發市場也有臟亂差的地攤大棚式服裝批發市場。服裝批發市場各個發展階段形態并存，經營形式也各異。

我國服裝批發市場也呈現出明顯的產業集群現象。馬丁•貝克曼（MartinBeckman）認為服裝產業集群有兩種路線：1.專業化集群2.都市化集群。

由此，我國服裝批發市場布局特點是“點面結合”，點是指由單個點狀輻射服裝批發市場所形成的區域，如：河南鄭州的銀基商貿城、黑龍江哈爾濱的紅博廣場等，面是指由幾個地域相近的服裝批發市場形成的面狀輻射區域。

服裝批發市場不斷升級，傳統批發市場依舊存在，這就形成了多種經營模式混合化的現狀。也就是傳統批發、、加盟等經營模式交叉使用。因此，服裝批發市場要根據商戶不同給予必要的服務。

我國服裝批發市場現階段存在的問題：

我國服裝批發所處的發展階段，所具有的特點，也相應的暴露了很多問題。我國很多服裝批發市場可能存在以下問題：

1.服裝批發市場仍處于自發階段，市場形象、制度混亂，市場信用度底，缺乏能領導本批發市場的龍頭企業、龍頭品牌，市場缺少統一的規劃和專業化服務。

2.制約因素明顯。商戶對該市場的意見集中于兩個不到位：硬件環境不到位(交通、房地產開發、金融、物流、環境、治安)，軟件環境不到位(政策支持不力，稅費過重，市場混亂，假冒偽劣嚴重，信息服務差)。

3.很多傳統型服裝批發市場由街道或地方政府掌控，缺乏市場管理經驗，市場運作水平低，只注重稅收不注重整個市場的發展規劃。

4.市場大部分仍處于現金、現貨、現場交易方式的初級階段。服裝的交易、運輸、庫存成本高。市場的供貨與交易方式柔性小。

如何解決

服裝批發市場可能處在不同的發展階段，處在不同的社會環境和地理環境中，擁有不同的商戶，因此，就不可能有統一的解決方案。但應該看到處在不同發展階段的批發市場，有其大體的發展方向和要解決的核心問題。

服裝批發市場要做大做強就必須分兩步走：第一步，硬件升級――營造適合本批發市場的交易環境和市場形象特色；第二步，軟件升級――為商戶提供個性化、專業化服務，加強品牌孵化功能、渠道營銷功能，形成更具價值的“無形市場”，營造市場的營銷服務特色。成功的新型服裝批發市場模式也許可以得到很多借鑒意義，如廣州海印繽繽廣場模式、哈爾濱紅博廣場模式、麥德龍模式等。

可借鑒的新型模式

1.產業集群型批發市場

筆者有幸參與了中國•濮院毛衫名城“十一五”發展戰略規劃的研究，就以此為例說明產業集群型批發市場的發展模式。

濮院羊毛衫市場特點與現狀

濮院現有毛衫針織企業3725家，較大規模的有820家。1988年興建毛衫交易市場，現有商鋪4603家，是全國知名的毛衫交易市場。該市場由濮院市場管理委員會管理，主要還是由地方政府掌控；市場主要依托周圍毛衫企業產業，商鋪大多為企業的直營點、批發點、貿易門市部等；市場在淡季關門率教高，經營狀況良莠差異很大；市場為兩層建筑呈長條街道狀，由十個交易區組成。

市場規劃模式

政府提供有力政策，不在過分干預市場和企業實際運作。政府投入完善毛衫產業鏈結構，形成產業與市場共同繁榮的局面。打中國•濮院的地方牌，形成地區知名度；打明星企業牌，支持優秀企業打造名牌，打造出幾個全國毛衫知名品牌，形成以點代面、以產業帶動批發市場的局面。對市場交易區重新劃分，合理區分經營品類和檔次，更加突出每個交易區的經營特色。市場形象重新規劃，在主干道設立巨型廣告牌，市場內部的宣傳廣告牌要規范化，導購地圖和服務標志醒目明確。進一步規范市場秩序，交易流程簡潔流暢；提高商戶進入門檻，引入高層次的經銷商、商和加盟商。

引入專業品牌策劃機構、市場營銷規劃機構，逐步打造集展示、檢測、信息平臺、品牌孵化、市場開拓等服務為一體的一流毛衫專業批發市場；建立專業毛衫網站，提供信息收集與分析服務，提供電子商務功能。市場逐步加強以下功能：1）產品展示功能2）信息服務與市場預測功能3）國內外貿易功能4）現代物流倉儲功能5）標準化權威檢測認證功能6）政策服務功能

2.品牌孵化型批發市場

服裝批發從攤鋪走入了大廈，具有現代化的商務環境，具有現代化流通業的很多先進元素。批發市場不僅僅是傳統意義上的分銷場所，更是一個品牌形象展示平臺、一個品牌推廣策劃中心。此新型批發業態已經顯示出其勃勃生機，如廣州海印繽繽廣場和北京百榮世貿商城等等。

繽繽廣場由現貨流向品牌流行文化、品牌經營理念、品牌形象經營等信息流的轉化，創辦成以服飾品牌營銷為主的時尚、品牌展示、品牌貿易的中心。無疑創造了全新的服裝批發市場經營理念，拉開了以服飾品牌經營為主要內容的營銷方式革命。

品牌孵化型批發市場特點

1）集中眾多商戶優勢，集木成林，打造批發市場整體品牌，形成規模與信譽優勢

2）具有現代化的交易環境與交易方式

3）提供品牌推廣方案，更加注重品牌形象展示，創造各種機會為品牌造勢

4）提供品牌策劃與維護的解決方案

3.營銷渠道開拓型批發市場

以紅博廣場為代表的服裝批發市場專業化的為服裝品牌提供快速營銷渠道開拓方案，著重于營銷網絡建設，把服裝批發市場經營從“賣”轉向了“買”的思維，把服裝批發市場經營看作了是對服裝品牌專業化的經紀，提出了“紅博服裝經紀人”營銷模式。

營銷渠道開拓型批發市場特點

1）“星探”式開發服裝品牌，并對其進行轉化化包裝推廣

2）對營銷網絡掌控有限的服裝品牌，提供“倍速經營”方案

3）對營銷網絡進行深入挖掘，具有多種營銷推廣網絡，具有電子化網絡

4）“服裝經紀人”式營銷總體規劃，提供完善的品牌孵化方案，使得企業專注于產品開發，紅博專注于營銷渠道開拓與品牌推廣。

4.現代批發型

現代批發是區別于傳統批發的一種形式，它是采購式批發超市，如麥德龍。不過麥德龍不是專做服裝業務的，但這種模式對我國服裝批發市場的發展有很大的借鑒意義。

現代批發型服裝批發市場特點

1）采購式、大型連鎖批發經營

2）針對專業顧客，會員式管理客戶，適合多品種小規模批發

3）電腦選題控制物流、交易、結算，單據明細透明

篇8

崗位要求：30―40歲，10年以上營銷工作經驗，3年以上同崗位工作經驗；操作過全國30億以上大的建材市場，有較強的市場管理能力，帶領的銷售團隊至少200人以上；參與公司戰略決策，有優秀的營銷策劃、市場開拓及全局掌控能力；制訂營銷工作方針、政策，提供公司內部營銷管理改進方案，有很強的抗壓能力，敢于接受新挑戰。

招聘企業：北京安邦咨詢公司

招聘崗位：市場總監

人數：1人　地點：北京

崗位要求：32歲以上，本科以上學歷；具備豐富的銷售經驗，承擔整體業務管理的職能，主管銷售策略與綜合業務拓展，負責建立公司銷售策略與政策，開展經營活動；協助CEO制訂公司的業務發展計劃，并對公司的經營績效進行考核；很好的語言表達和溝通能力，善于識別方向，發現問題；有5年以上銷售團隊管理經驗者優先。

招聘企業：北京纖絲鳥服飾有限公司

招聘崗位：營銷總監

人數：1人　地點：北京

崗位要求：本科以上學歷，5年服裝行業營銷管理經驗；負責全國銷售渠道及銷售網絡的規劃與建設，解決渠道開發及網絡布局過程中出現的問題；合理分解任務，帶領團隊達成各項績效目標；具有良好的營銷策劃及執行力、優秀的公關能力，精通商務談判；勤奮敬業，高度的責任感，能適應經常出差。

招聘企業：漢王科技股份有限公司

招聘崗位：大區經理

人數：2人　地點：北京、上海

崗位要求：本科以上學歷，具有知名品牌IT／電子產品3年以上渠道開拓與維護經驗；負責管轄地區電紙書渠道銷售，及商的開拓和維護工作；負責管轄地區渠道推廣活動和行業推廣活動計劃制訂與實施；熟悉負責區域內渠道狀況，有豐富的客戶資源；有強烈的進取心和責任心，能長期出差，適應壓力。

招聘企業：福建福馬食品集團有限公司

招聘崗位：銷售副總監

人數：1人　地點：泉州

崗位要求：大專以上學歷，6年以上快消行業工作經驗，熟悉食品行業各渠道的銷售狀況；能出色完成銷售策略制定，達成銷售目標，有效管控市場費用，管理經銷商，以及內部團隊管理工作；抗壓能力強，可塑性強，心態積極，有較強的管理能力和執行能力；適應福馬的文化，認同福馬的價值觀，樂觀豁達，富有開拓精神和強烈的進取心。

招聘企業：公牛集團有限公司

招聘崗位：大區經理

人數：3人　地點：全國

崗位要求：擔任開關、插座、涂料、板材行業銷售大區兩年以上，上海、北京、廣州、深圳等大區域建材行業辦事處經理4年以上管理經驗；有電工行業多區域運作經驗，在行業內有豐富的人脈及資源；能獨立完成市場營銷計劃，管理過30人以上大區銷售團隊，能夠快速組建并管理銷售團隊；冷靜分析能力，適合長期出差。

招聘企業：大唐移動通信設備有限公司

招聘崗位：海外銷售總監

人數：若干　地點：海外

崗位要求：3年以上售前／銷售工作經驗；負責完成本地區市場的各項業績指標及新市場開拓，以及本地區政府／運營商項目的當地市場運作、招投標、商務談判、合同簽訂、回款以及發貨驗收等工作；英語或法語／俄語／西班牙語聽說流利，具備良好的溝通技巧和內外部協調能力；適應長期出差，擁有渠道和客戶關系者優先。

招聘企業：江蘇紫羅蘭家用紡織品有限公司

篇9

1.網店概述

本網點主要經營的產品包括服裝、新款包包、鞋子和小飾品等。網店的管理包括網店裝修、物流管理、寶貝管理等。售后服務包括短信提醒、售后保障卡、個性化服務。

2.網店網絡營銷環境分析

2.1宏觀環境分析

宏觀環境分析包括：

（1）人口環境分析，近年來網民的數量不斷增長，2014年6月網民規模達6.32億，半年總計新增網民人數達1442萬人。

（2）網絡經濟環境分析，在線交易金額為7534.2億元，環比增長16.29%，同比增加76.21%。

（3）網絡政治法律環境分析，國家加強了對網絡營銷的法律法規支持力度，相關部門出臺了一系列政策規章制度。

（4）網絡社會文化環境在教育水平、價值觀念、風俗習慣和審美觀念也有一定的提高。

2.2微觀環境分析

（1）供應商分析，欣欣網店主要供應商是廣州吖貓服飾有限公司，貨量穩定，廠家貨物齊全，優良的品質保證，售后有保障，價格較為低廉。

（2）網絡消費者分析包括消費心理分析和消費者行為分析。其中消費心理分析包括個性消費回歸 、消費的超前性和從眾心理 。消費者行為分析包括情感消費和環境因素影響。

（3）競爭者分析

淘寶創業者越來越多，其中秋水伊人天貓旗艦店和韓都衣舍天貓旗艦店成為本店的強有力競爭對手。欣欣網店會學習其他名牌店鋪的經營理念，以此來提高本店的知名度。

3.市場細分與目標市場選擇及定位

3.1市場細分

（1）按地理環境細分，南方服裝市場：在服飾上比較注重細節、品質、整體風格含蓄。北方服裝市場：北方人性格比較豪放爽朗，服飾更加注重整體的魄力、大氣隨意。

（2）按購買年齡細分，由于不同年齡段的人群對消費觀念有著差別。本網店把消費者分為四個年齡段。從不同年齡層次分析消費者的購物心理。

（3）按消費心理細分，分為忠誠心理、時尚心理、沖動心理和個性自我心理。

3.2目標市場選擇

根據消費者具體情況，以自身的特點選則多個細分市場作為營銷目的。網店目標市場群體集中在25―35歲，收入在中等，以南方為主，北方為輔，不斷挖掘潛在客戶。

3.3市場定位

欣欣網店將目標消費群體定位在25―35歲，這類人群追求時尚新穎、更換服裝快、了解品牌，是品牌服裝的潛在消費者。本網店將價格定位在大眾消費層次，這樣既能滿足消費者的需求又可以實現本店品牌形象。

4.網絡營銷方案設計

4.1預期目標

（1）短期目標是在網店中處處體現“顧客至上”的服務理念，銷售量達到三顆心，店鋪收藏人數達到50次，網店瀏覽量達到1000人次。

（2）中期目標是通過線上，線下以及兩者結合的營銷方式，實現每周銷售件數突破500件，每天瀏覽欣欣網店網站點擊總次數在1000次左右，每天訪問量平均在500次左右。

（3）長期目標是在原有網店網站瀏覽量和點擊率的基礎上有所提高，擴大知名度，不斷強大客服隊伍，同時保持每天銷售件數保持在100左右，每周銷售件數突破1000件。收藏店鋪的人數達到500次，店鋪瀏覽量達到10000次。

4.2網絡營銷策略

（1）網絡產品策略主要采取產品的個性化策略、產品品牌策略、網絡新產品開發策略。

（2）網絡價格策略包括直接低價定價策略、折扣定價策略、尾數定價策略、免費價格策略、組合定價策略和會員優惠策略。

（3）網絡渠道策略包括：銷售渠道、網上配送渠道。

（4）網絡促銷策略包括：網上銷售促銷（有獎促銷、滿就減、滿就送促銷、拍賣促銷、秒殺活動）、網上公共關系、站點推廣和網絡廣告。

5.財務預算

本網店在初期投入固定費用包括電費、網費花費300元；店鋪前期裝修費用為300元，后期的維護費用在200元；為了網店提高知名度，擴大銷售量，在線下使用名片進行宣傳花費100元，其中禮品發放花費了100元；店鋪的貨物周轉費用為1000元。費用共2000元。

6.效果評估

（1）評估內容主要包括：網店建設是否成功，有什么優缺點；網店訪問量及收藏量情況；網店對反饋信息的處理是否及時；客戶對網店的網絡營銷接受效果如何。

（2）評估指標包括：網站流量指標和用戶行為指標。

（3）評估效果包括：店鋪情況和銷售情況。連續更新網店產品以最快的速度，提升網店知名度。調整本店的發展戰略，加大宣傳力度。

結論

本文根據欣欣網店的現狀，制定出欣欣網店的網絡營銷設計方案， 通過此營銷策劃方案的實施，使欣欣網店及時發現問題，解決問題，可以使欣欣網店取得良好的效益。

參考文獻：

[1]李文國，王秀娥.市場營銷[M].上海：上海交通大學出版社，2012.

[2]陰雙喜.網絡營銷基礎：網站策劃與網上營銷[M].上海：復旦大學出版社，2006.

篇10

隨著服裝行業全球化局勢加劇，全球采購以及全球銷售的愈加頻繁化，服裝與紡織供應鏈管理備受重視。在產品周期急劇縮短，產品種類以及消費需求多樣化的形勢下，服裝企業要始終保持競爭優勢，必須以市場實際需求為導向，積極制定發展戰略，培養適應市場變化的專業人才。因此，在市場人才需求的引導下，積極培養兼具服裝藝術專業技術知識以及服裝營銷管理知識的人才，探索多樣化的復合型人才培養之路，使其不但具有預測市場動向能力，判斷商品價值能力，熟悉商品企劃以及商品流程，能夠合理制定營銷戰略的全面綜合型人才，成為了高等教育人才培養的重要方向與目標[1]。

一、服裝行業人才需求實際狀況分析

據我國服裝人才網的相關信息顯示，2012年，我國服裝行業對服裝設計以及服裝銷售類的人才崗位需求在服裝專業人才崗位總需求中占有的比例約為38.23%[2]。同時，近年來，服裝品牌管理、服裝品牌策劃營銷師等在服裝設計以及銷售類人才崗位中的需求大幅上升。當前，我國服裝產業正處于轉型發展關鍵時期，正逐步由服裝加工向服裝品牌營銷方向發展[3]，在這一市場發展現狀下，對服裝行業人才培養目標提出了新的要求：能有機結合生產者、消費者以及市場等服裝專業知識，熟練掌握商品企劃與商業流程，具有時尚敏感性、商品價值判斷力、市場動向預測能力，從而準確制定銷售策略，滿足服裝市場全球化的需求。因此，在這一人才培養目標指引下，高等教育藝術設計專業方向課程要大膽開展課程改革，在將學生培養成“服裝人”的思想基礎上，還要積極引導學生結合市場動向，實現從“作品產品暢銷品”的轉變，培養出真正的“技高品端”的復合型人才[4]。

二、基于服裝營銷與傳媒人才培養的藝術設計專業課程改革實踐

（一）明確人才培養目標定位，以工作過程為導向實施改革

基于服裝營銷與傳媒人才培養的藝術專業方向課程改革，首要步驟即是明確人才的培養目標定位。在服裝市場全球化的趨勢下，要與市場的人才需求接軌，培養集服裝藝術、技術以及營銷管理知識于一身，并具有敏銳的市場洞察力，熟悉傳播知識的綜合型人才。在這一人才培養目標指引下，藝術設計專業方向課程改革應以工作過程為導向[5]，實施改革，有機串聯離散與獨立的知識點，在實踐中糅合各門獨立的課程知識，優化學生的知識結構，從而實現學生與職業崗位有效聯接。因此，在改革實踐中，要以產品認知與陳列、消費者與競爭著定位分析、營銷策略制定、產品宣傳、服裝搭配、客戶管理以及售后服務及信息反饋等工作過程為導向，通過行業與企業調查與市場反饋，加強精品課程與實訓項目的建設，以工作崗位為紐帶，將服裝專業零散的知識，形成一個有機整體，通過工作過程與職業能力分析，培養學生的服裝營銷知識與傳播知識。

（二）服裝營銷與傳媒人才培養的課程體系與教學方式

1.課程體系設置。在藝術設計專業方向課程改革實踐中，要有機結合服裝營銷與傳媒人才的培養理念[6]，立足于國內外服裝市場發展實際，積極進行教學內容的更新，有機結合專業發展方向，積極建立合適的課程模塊，突出各專業知識的復合與穿插，有機結合藝術設計、產品宣傳與營銷以及品牌管理，大力建設適合服裝營銷以及傳媒人才培養的核心課程體系，將服裝營銷企業作為專業的核心課程之一，全面培養學生市場分析能力、服裝營銷企劃能力、整合管理能力等職業能力。此外，在課程體系的設置中，要重點較強實訓教材建設。在課程設置中，適當加大實訓課程比例，重視實訓課程建設，如視覺終端綜合實訓、服裝市場營銷基礎、服裝商貿、時尚傳媒等，加強學生實踐能力培養。

2.創新教學方式方法。在服裝營銷與傳媒人才培養教學課程改革下，要積極實行教學方式的創新，加強校企合作，積極為學生創造與企業合作，展開課題研究的機會，并大力建設教育合作項目，加強學生的社會實踐交流，強化學生的營銷實戰練習，從而實現“校、企、社”聯合培養的教學方式[7]，提高學生的專業能力。同時，在改革實踐中，要立足于學情，合理設置教學任務，打破傳統用教學的空間限制，以體驗式教學為主體，并輔以案例教學發、項目教學法等多種教學方法，鼓勵學生進入職業環境中學習，在培養學生專業知識技能的基礎上，養成良好的職業習慣，發展學生的創造能力。例如，服裝營銷課程的教學中，可加強與企業的合作，由企業提供服裝營銷課程項目以及兼職教師資源，根據企業的實際運作情況以及學生實際，加強兼職教師與校內教師的合作，實現服裝營銷課程與企業崗位的無縫聯接[8]，根據崗位要求，精心設置實訓項目與學習情境，并結合企業的相應案例，建立服裝營銷企劃教學資源庫，并結合教材進行講解，強化學生的交流討論與總結，分組完成實訓項目，在具體的崗位中體驗服裝營銷企劃的工作過程，在體驗式教學中提升專業技能與綜合素質，培養學生的合作精神，讓學生掌握服裝品牌策劃與營銷企劃的知識，促進服裝營銷與傳媒人才的培養與市場需求接軌。

（三）優化利用網絡資源，提升教學質量

在信息化時代背景下，藝術設計專業方向課程改革，要有機結合先進的技術手段，善用網絡資源，加強學生對傳播知識、營銷知識的培養，應用先進的網絡技術，完善教學。一方面，在改革實踐中，要充分重視涉及服裝營銷以及傳播的核心課程的網站建設，加強校企合作，實現共建共享，增加新型的網絡教學環節，充分運用網絡資源，為培養服裝傳媒人才與營銷人才提供給支撐與輔助作用。另一方面，加強門戶網站建設[9]，實現網站資源共享。老師要積極鼓勵學生積極參與“pop-fashion”等有關服裝專業的門戶網站注冊，充分發揮網站激勵機制，定期從門戶網站中獲取關于“產品品牌宣傳與傳播”、“服裝營銷”等資源，通過門戶網站中的分享實踐以及巨大的信息資源量，全面提升學生綜合素養。此外，為更好地培養學生的服裝營銷能力，還可以運用體驗式教學法，有機結合網絡技術，積極鼓勵學生展開服裝網絡銷售[10]的體驗，在拓寬學生專業視野的同時，增強學生的就業與創業能力，全面提升教學的有效性。

（四）強化實踐教學，拓寬實踐教育渠道

基于服裝營銷與傳媒人才培養的藝術設計專業方向課程改革，要重點加強學生的實踐能力的培養。因此，在改革實踐中，要強化實踐教學，積極拓展實踐教學的渠道，全面培養學生的實踐能力，使其發展成為應用型人才。具體可從以下方面著手：

1.積極加強實踐中心平臺建設。以就業市場需求為導向，積極調整藝術設計專業方向結構，積極建設“產學研”三位一體的教育實踐體系，積極創建科研創新平臺，鼓勵學生積極參與各類科研創新活動。同時，積極建設校內服裝試驗商場、服裝實習與實訓基地等。使學生充分利用校內實訓基地的服裝CAD機房、服裝生產車間等實踐平臺，積極創設學習情境，全面提升學生的專業技能。例如，利用校內服裝生產車間，指導學生完成“櫥窗陳列”等實訓項目；并在裝有illustrator軟件的CAD機房中，指導學生完成產品研發企劃、陳列設計、賣場平面圖繪制等實訓項目，模擬企業環境，展開實踐操作，提高實踐平臺的利用效率，促進學生專業技能的全面提升。此外，根據服裝類別的差異，結合企業服裝營銷管理的特點，加強與不同業務范圍的企業合作，積極拓展校外實訓基地。根據企業業務特點以及專業特色，合理設置實訓教學內容，加強企業的介入，為學生創造接觸企業文化、具體崗位工作的機會，從而使實訓教學內容與企業、市場的需求相適應，為社會培養合格且實用的服裝營銷與傳媒人才。

2.在課堂教學中貫穿實踐教學。理論與實踐的有機結合是服裝系藝術設計專業教學最為突出的特征。鑒于此，在改革實踐的專業課程設置中，必須適當加大實踐課程的比重，進行課堂教學與實踐教學的交叉教學，實現兩者的有機融合。因此，服裝系藝術設計專業課堂教學的過程中，老師要積極引導學生講目標服裝作品進行商品化，積極展開包裝策劃、制定服裝產品的宣傳企劃，加強服裝品牌傳播、加強服裝賣場與價格的定位，從而使課堂教學的過程發展成為服裝品牌營銷傳播的過程，以多元化的渠道提升學生專業實踐能力。

（五）優化考核方法，完善考核評價體系

完善的考核評價體系利于檢驗改革成效，加強對改革存在的問題反饋，從而對教學方式與方法等進行反思，從而全面提高教學效率。因此，基于服裝營銷與傳媒人才培養的藝術設計專業方向課程改革中，要積極轉變單一的試卷評價方式的考核制度，在考核中，不單要重視學習結果，更要注重學習過程積中學生職業技能以及專業知識的掌握情況，優化考核方法。在評價中，有機結合學生自身評價、老師評價以及企業評價等評價方法，重視對學生實踐操作技能的考核，建立起包括對學習方法、過程結果的教師評估與學生個性自評的評價考核體系，積極完善評價考核指標。例如，評價學生個性時，可有效參考學生在完成實訓項目過程中，運用的方式方法、協作能力、個性發揮狀況以及工作效率等指標，展開全面的評價。

（六）重視師資隊伍建設，完善保障機制

為提高藝術設計專業方向課程改革的效果，培養合格的服裝營銷與傳播人才，在改革實踐中，有必要加強師資隊伍建設，促進教學的有序高效開展，提升教學的質量，為人才培養目標的實現提供重要的支撐。首先，要加強校內師資選拔，積極實行教師專項培訓，并加強校企合作，為教師提供進入企業研修的機會，全面提升教師的業務素質。同時，積極建立專職教師培訓項目，為從事服裝營銷教學的教師提供進修機會，鼓勵其考取“陳列師”資格等。其次，強化“政、校、企”三方互動[11]，積極聘請校友創業成功人士、行業專家等進入學校，承擔一定的課堂教學任務，分享其經驗，并為學生提供更多社會實踐的途徑，從而發展“三方互動”的在校教育，增強教師隊伍的綜合素質。再次，積極加強專家資源庫以及專職教師隊伍建設，專家資源主要包括院校、企業以及服裝行業中的名師資源，不定期邀請他們來校召開研討會、積極開展講座與培訓，向學生傳遞服裝行業新動態，使學生了解就業新資訊。同時，合理配置專職教師與兼職教師的比例，實現專、兼結合的教師隊伍，為教學提高重要支持。另外，充分發揮社會監督作用，積極完善服裝專業教育的保障機制。

綜上所述，在基于服裝營銷與傳媒人才培養的藝術設計專業方向課程改革實踐中，首先要了解服裝行業市場的人才需求的實際情況，進行正確的人才培養目標定位，結合實際制定包括素質培養體系、專業知識教學體系以及能力訓練體系于一體的人才培養方案。并積極加強創新教學平臺以及教育資源建設，制定有效的人才培養實施方案。同時，通過校企合作、團隊協作等方式，強化對外交流，積極探索服裝營銷與傳媒人才培養模式，創新教學方式與方法，加大實踐教育力度，做好總結與評估工作，不斷修訂與完善服裝營銷與傳媒人才培養模式，為社會培養出合格的服裝營銷與傳媒人才，推動服裝產業的發展。

參考文獻：

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[3]黃娜，李琴.“實境耦合”模式下的服裝營銷方向課程改革探索[J].青島職業技術學院學報，2012，（05）：25-28.

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[5]吳春勝.服裝營銷管理專業人才培養的戰略構想[J].商場現代化，2008，（18）：301.

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[8]楊東.淺談高職院校藝術設計專業設計素描課程教學[J].華章，2011，（32）：241.

篇11

1色彩設計的概念與理解

服裝領域色彩設計是以遵循服裝設計的基本要求上，從消費者需求出發，對色彩進行組合，以達到服裝對色彩方面的要求。當然色彩設計也不是盲目進行的，而是需要通過科學的系列訓練方法，深入地理解色彩組合的基本概念和搭配規律，挖掘色彩的價值和作用，以更為直觀有效的色彩設計提升服裝的整體感，使商品高情感化。在增強色彩營銷的效果的同時，加大產品的市場影響力，增強企業經營效益。理論上來講，色彩是快、最直接、最能加深人們印象的一個客觀要素。(1)具有識別性、誘目性、辨認性，能有效的強化產品特性。(2)表達出產品形象，不同的服裝風格定位和市場定位，在色彩設計方面也會存在差異性，包裝色彩與商品內容及品質性質方面是相互作用和影響的。不同的色彩設計既能強化差異性又能增強直觀性。(3)一些優秀的服裝企業，在色彩設計方面都會根據產品與企業發展特點，突出色彩的個性，并借助人們觀念、認識、心理聯系來創達企業所要表達的意圖和設計理念，打造象征色，增強產品知名度，帶動產品銷售。不同色彩給人不同的心理感受，不同的色彩設計理念也會產生不同的效果，在服裝營銷概念中，最終的目的都是為了突出產品的商品性質，提升產品經營效益。當然，服裝行業色彩的設計除了要把握自身的設計規律和遵循基本的主旨以外，為了增強其營銷效果，使其更為“應景”，更能滿足消費者心理需求，也會以不同的時間階段、不同的氛圍感受，以不同的色彩作為主色系。如：春節時期，一些知名的、優秀的服裝行業，會以紅色作為色彩營銷重點，以象征紅紅火火、喜慶、熱鬧。夏季的時候，會偏向于藍色、白色這種淺色系，讓人清爽的感覺。不同職業在職業服裝色彩上面也各自都有要求，既符合職業要求，又在某種程度上體現了崗位性質。簡單來說，色彩設計在服裝營銷方面，更多的是貼近消費者心理，在顏色上拉進與消費者之間的距離，引起消費者情感共鳴。每一個人、每一個企業、優秀的品牌，色彩營銷都能帶來全方位的效果。服裝企業在發展過程中，只要把握好自身發展定位，在色彩設計方面加以應用研究，抓住商機，將色彩理論應用產品營銷中，一定會取得良好的效果。近年來，隨著色彩營銷理論的深入傳播與發展，色彩策略在企業營銷活動中運用越來越頻繁，利用色彩進行市場營銷已經成為衡量一個企業發展實力的重要方面，也成為提升企業市場競爭力的有力手段。

2色彩設計的基本功能

色彩營銷是借助色彩的表現張力、視覺沖擊力和感染力達到宣傳、借勢的效果。對此，在色彩設計中，突顯出色彩的基本功能就顯得尤為重要。一般而言，在色彩設計過程中，對于功能性的要求主要包括三個方面。一是，知覺性。服裝方面的色彩設計除了要結合基本要求，調查相關資料，遵循彩學規律以外，還需要保留色彩的基本特性，以展示色彩的知覺性。包括：明視性、誘目性、嗜好性、趣味性等能夠引起人共鳴和心理情感的色彩。優秀的服裝設計在色彩表達方面必定會有其獨特性和差異性，以迎合消費者色彩習性和心理，增強視覺沖擊力，達到營銷目的。二是，整體性。色彩設計的好壞在很大程度上影響到產品本身的效果和品質，也關系到營銷過程中的市場定位和確立。對此，在設計過程中，要始終秉持企業的發展理念和設計概念，又要目的性的加以設計，從整體上保障品牌標示、品牌定位、品牌包裝、品牌陳列等方面的和諧性。如：(1)要色要盡可能做到明快、簡潔。(2)套色少比套色多更具有沖擊力，使其在視覺表現上更為優化。(3)能用二色就無需用三色等，遵循設計的基本要求，通過深思熟慮、深刻提煉，設計出更符合服裝“氣質”的色彩。三是，商品性。商品性是服裝色彩設計中占據份額較大的一個環節，不同顏色對服裝整體感覺都會造成不同，不同市場群體、不同的年齡段、不同的職業等，對服裝色彩方面都有不同的偏向和喜好。當然，在市場多元化和開放式發展下，這種差異性相對減少，但仍是服裝色彩設計中需要考量的重點。一方面要符合服裝所要表達的性能、用途和色彩需求。另一方面要考慮消費者的心理需求。這就要求在色彩設計中，要從企業市場定位上入手，研究色彩中的感情，讓色彩更具有表現力和感染力，更容易吸引消費者。除此之外，色彩設計的基本功能還體現在其特異性方面。如：部分服裝企業為了博取更大的關注度，在色彩運用上更為大膽，運用不合常理的特異手法，增強色彩的表現張力，使服裝在色彩上更為“亮眼”，更加突出，更容易成為“視覺中心”，更容易吸引消費者好奇心。

3色彩設計在服裝營銷中應用研究

色彩營銷作為服裝營銷中較為普遍的一種營銷方式，以更為直觀的表現力來打動消費者、吸引消費者注意，提高營銷效果，實現營銷目的。那么，客觀來講，色彩設計在服裝營銷中的應用主要體現在哪幾個方面呢？第一，在品牌標識上的應用。統一的、穩定的視覺形象是一個成熟服裝企業或品牌所必須要具備的。對于品牌市場的構建和定位都具有重要的意義。而色彩設計作為品牌視覺形象中最直觀的一個元素，是消費者對品牌的一個直接印象，也是構建消費者群體的基礎。(1)色彩作為最直接的一種表現形式，要設計過程中要突出服裝品牌風格，色彩的組合和變化要符合品牌文化內涵和獨特的個性，提升品牌的效應性。(2)色彩設計中要突出色彩語言，以合理的視覺色彩形象，表達品牌“想法”。如：白、黑，能夠體現出優雅、簡潔；綠色的品牌標識體現出年輕、活力、希望等，用顏色突出品牌標識，擴大品牌的影響力。(3)對于服裝視覺形象和標準色的設定要符合企業傳統文化、經營理念和內涵。在此基礎上進行服裝營銷，打造具有特色的品牌形象，以提升品牌的市場影響力和消費者的凝聚力。第二，色彩設計在服裝品牌定位上的運用。利用色彩的變化和組合，強化消費者心理需求與服裝本身相融合，提升品牌的整體形象感，通過色彩營銷，傳達符合消費者認可的情感需求，從而達到提高品牌對市場影響力，構建品牌消費群體，刺激消費，增強市場定位的目的。色彩與品牌之間是一個相互作用的關系，色彩增強了品牌的表現力、感染力，而品牌也賦予了色彩生命力，對于一個服裝品牌而言，色彩不僅傳達的一種美、品質，同樣也傳達出一種理念，讓品牌豐滿化、立體化，使品牌形象不斷升華。對于服裝市場而言，不同年齡段、不同性別、不同消費水平、不同職業、不同地區等在服裝需求上都存在明顯的差異性，呈現不同的喜好、不同品味。對此，利用色彩進行市場營銷過程中，要盡可能的對市場進行細致的劃分，有針對性地展開營銷。消費者對于色彩的選擇除了關注服裝本身的合適度、質量等方面以外，更多的在與內在的意識，是消費者能否“接受”的關鍵，而消費者意識往往又受消費者主客觀環境因素的影響。不同的消費群群體對色彩的認可度都不盡相同，因而，品牌的定位除了要突出品牌的特色和優勢意外，還要深入了解市場需求，對市場群體進行研究，，從市場的差異性中找到“共性”，在“共性”中突出個性，合理地規劃色彩，進一步地提升消費群體的認可度，讓消費者對品牌更為信賴，更加“忠誠”。第三，色彩在服裝品牌包裝上的運用。品牌包裝同樣也是品牌營銷中的重點部分，通過合理的色彩組合，設計包裝，通過包裝提升品牌吸引力，突出品牌優勢和特色也是色彩營銷中的重要手段。(1)色彩增強了包裝的視覺效果，使包裝能夠更好地傳達產品信息，吸引消費者關注。(2)利用色彩的表現性和視覺沖擊性，增強包裝的展示性、美觀性、饋贈性，在很大程度上能刺激消費。(3)通過包裝能進一步的豐富產品內涵，增強產品表現力，賦予人美的感受，增強營銷效果。當然，也不能一味地為了追求外在的沖擊力而忽略了產品本身的特性，或過分的虧大其詞或過重的夸大包裝的作用，反而容易出現欺騙消費者、“喧賓奪主”的現象，不利于企業健康、穩定的發展，因為，包裝必須是為產品本身服務的，要針對品牌的定位、消費群里的色彩心理對色彩進行合理的應用，以達到吸引消費者注意，突出產品特點，提升營銷效果的目的。第四，色彩在服裝品牌陳列上的運用。服裝陳列無疑是提升商品價值，增強消費者關注的一個有效的手段。(1)合理的色彩搭配，是服裝陳列更為自然、和諧、美觀。(2)有意識的強化對消費者的引導，有助于產品的銷售。(3)突出服裝產品結構的內在主題，從色彩設計上增強視覺上的層次感，提升消費者消費欲望。(4)傳達品牌氣質和文化內涵。總之，色彩作為服裝最外在的表現元素之一，不同的色彩設計體現不同的服裝風格，給消費者不同的視覺影響，同樣色彩也是所有時尚元素中最能體現消費者心理的元素之一，直白地講，色彩設計在很大程度上決定了消費者的消費立場，滿足消費者對服裝的情感體驗，實現營銷的目的。

參考文獻

篇12

一、相關理論研究

（一）企業網絡營銷的概念

企業網絡營銷（Enterprise Network Marketing），是企業以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念開展的營銷活動，它是企業整體營銷活動的組成部分，是指為發現、滿足和創造顧客需求，利用互聯網所進行的市場開拓、產品創新、定價促銷、宣傳推廣等活動的總稱。

（二）服裝網絡營銷的概念

所謂服裝網絡營銷，就是將網絡營銷的理論和實踐引入服裝領域，是服裝產業借助現代信息技術搭建的技術平臺，將網絡技術應用到服裝產品的設計、采購、生產直到銷售的全部經營過程中，以實現服裝企業整體營銷戰略目標的一種營銷手段。

（三）服裝企業網絡營銷方式研究分析

1.利用熱門事件營銷

利用熱門事件進行營銷的方法可以抓住用戶的心理，但是事件營銷的不好地方就是：要抓住事件的時間，地點和別人不同的事物觀點，還有就是事件營銷的時間不會達到很長。

2.利用社會化媒體營銷

現在的社會化媒體營銷的最根本的特點就是：互動，交流，社區化。這樣的平臺對站長們的營銷來說是很有利的，產品的營銷就是需要個開放的平臺，這樣的平臺要面對的范圍廣，成本低，商家才能有大的利用可以賺取。

3.利用資源合作營銷

資源合作營銷要從何說起呢？這樣的營銷方法的主要操作就是：買家和賣家之間的一個合作關系，或是站長們之間的合作關鍵，或是和個大門戶網站的合作關系。

二、服裝網絡營銷優劣勢及其現狀分析

（一）服裝網絡營銷相對傳統營銷的優勢

1.更強的互動性

服裝網絡營銷是一種比傳統營銷更強調個性化的營銷方式，網絡營銷比起傳統營銷的任何一個階段或方式，都更能體現以顧客為主導的經營理念。

2.更強的便利性

服裝網絡營銷能使消費過程簡便，提高顧客的購物效率。

3.更強的經濟性

服裝網絡營銷能滿足重視價格型消費者的需求，能為企業節省巨額的廣告促銷費、流通費用、管理費用和人工費用，從而使商品成本和價格的下降成為可能。

（二）服裝網絡營銷相對傳統營銷的劣勢

1.支付手段落后及法律不健全

網絡購物支付手段落后和相關法律不健全是服裝網絡營銷發展的一大障礙。

2.售后服務沒有跟上

3.感知效果不佳

人們在買衣服時，總喜歡摸一摸它的面料，感覺一下其舒適性；試穿一下，看看是否合身，是否美觀。而網上只能通過屏幕來看服裝的款式和顏色，通過描述來確定服裝的大小尺寸，這給服裝消費者帶來了一定的不適性，會是消費者感到不確定、不真實，對服裝的質量和品質產生不信任感，就會降低其購買率，阻礙服裝網絡營銷的推廣。

三、服裝網絡營銷存在問題及發展策略

（一）網絡營銷存在問題

1.品牌營銷能力薄弱

很多公司目前為止都僅僅是處于品牌營銷初級階段。各方面的配備不是還完善，缺乏運作的專業人才，品牌營銷能力相對較弱。

2.創新能力薄弱

很多公司沒有自己的設計部門，大多的情況下都是使用客戶選擇的設計方案，而且中國普遍設計手段多停留在紙面放樣的落后階段，設計周期長。

3.忽略人才培養的重要性

由于生產模式僵化，疏于對高端管理、營銷以及設計人才的培養。

（二）針對問題的策略

1.強化品牌定位，建設品牌文化，加大品牌宣傳

品牌的定位、也就是品牌的個性，它不是創意上的試驗，也不是廣告設計的元素，而是給品牌一個生命和靈魂，能讓消費者輕易的與競爭的與競爭品牌區別開來，所以品牌的定位是品牌營銷的第一步。

2.尊重顧客、堅持走自主創新的路線

企業的生命力源于創新，而企業創新的根本來自對顧客的尊重。

3.培養高素質人才，打造學習型團隊

在世界經濟全球化發展及中國經濟高速發展的今天，一個成熟的企業只有充分運用創新的人才理念，營造和諧向上的創業環境，把注重人才結構的改善、積極開展教育培訓活動等手段充分運用起來，才能大大提高企業勞動生產率，將人力資源真正轉變為人力資本，為企業創造更多的財富，使企業在市場競爭中立于不敗之地。

參考文獻：

篇13

一、消費心理的基本內涵和具體表現類型

(一)消費心理的基本內涵

所謂消費心理，就是獨立的消費者個體在具體開展實物商品，以及勞務項目的遴選、對照、細致分析、購買決策與實踐、具體應用，以及應用效果和主觀感受評價等實踐活動過程中所產生和體驗的一系列內在心理活動。消費心理對消費者最終形成的消費行為決策具備深刻影響，是最終決定消費者是否開展針對某一特定商品對象的購買實踐行為的基礎性決策因素。舉例論之，圖1表示魔種籃球鞋產品的外觀示意圖，因其外觀設計特征而導致的消費者主觀消費心理感受狀態差異，對消費者實際獲取的消費活動決策結果，具備極其深刻的影響效應。

(二)消費心理的具體表現類型

遵照消費者個體實際開展的消費行為的表現特征，通常可以其實際形成和表現的消費心理，具體劃分為四種表現類型：第一，從眾心理，通常指的是傳統消費心理學研究視域之下的“入鄉隨俗”心理，就是在看到周圍人針對某些具體類型的商品類型展開購買行為基礎上，自己也會跟隨實施購買行為，因而這種消費心理具備一定程度的趨同特征。第二，攀比心理，在攀比性消費心理的作用和驅使條件下，獨立消費者在具體開展商品消費行為決策過程中，往往并不重點關注產品實際具備的應用價值和使用功能，而其主要的心理關注側重點，則在于與周圍其他人開展的商品購買行為實施比較。第三，求實心理，所謂求實性消費心理，其在基本內涵和表現特征層次具備鮮明的彼此相反性，其具體的基本內涵，在于消費者在實際開展商品消費行為決策過程中，重點關注商品實際具備的實用性，以及對自身實際消費需求的滿足程度，實現了對商品消費行為綜合效能水平的充分關注，具備較為充分的理性化表現特征。第四，求異心理，所謂求異性消費心理，指的是消費者在具體開展商品選購和商品消費決策行為過程中，單純片面追求自身購買商品與他人購買商品的相互差異特征，切實滿足自身推陳出新和標新立異的主觀心理欲求，忽視了在具體的消費行為開展過程中其他因素對最終消費活動效能水平的影響效應，因而導致此種消費心理具備一定程度的盲目性和不科學性。

二、消費心理分析企業市場營銷管理問題的具體思路

現階段，中國特色社會主義市場經濟體制在具體發展過程中依然展現著一定程度的嚴峻性，傳統的以銷售者主體占據主導性控制地位的“賣方市場”形態，正逐步被以“消費者群體”為主導的賣方市場形態所替代，直接導致我國現有的各類產品生產型企業實體，以及勞務輸出型企業實體，正在真切面對著一系列表征鮮明的市場性經營發展挑戰。根據目前已經獲取的實證性研究數據，在現有的歷史發展背景下，我國消費者終端市場尚未實現飽和發展狀態、依然能夠在后續開展的消費行為實踐過程中，開辟和創造數量充足的消費行為活動實踐空間。對于現階段獨立存在的企業組織實體而言，如何結合目標消費者群體實際具備的消費心理活動和消費實踐行為表現特征，制定和事實上針對性的市場營銷管理工作開展方案，是我國現代企業在現有的市場環境格局之下面臨的首要發展問題。我國現代企業布局必須借由科學合理的市場營銷工作開展方案的制定和實施，不斷擴展企業產品銷售和勞務項目經營實踐過程中的市場波及面和覆蓋面，優化和擴展對象消費者群體的消費消費實踐行為開展空間。在市場營銷管理工作基本理論的研究視域中，所謂消費終端問題，事實上，指的就是消費者在完成針對特定商品對象或者是勞務服務對象要素的購買活動基礎上，其在具體使用商品購買對象或者是勞務服務購買對象過程中所獲取的心理感受，在消費者獲取良好心理感受條件下，其往往會對具體開展的商品購買消費和勞務服務購買消費行為產生充分的接納心理，并引導其他消費者實施類似消費行為，為特定企業市場營銷工作效能水平的切實提升，構筑支持條件。

三、結語

針對消費心理透視與市場營銷管理關系問題，本文具體選取消費心理的基本內涵和具體表現類型，以及消費心理分析企業市場營銷管理問題的具體思路兩個具體方面展開了簡要分析，旨意為相關領域的研究人員提供借鑒參照。

參考文獻：

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