引論：我們?yōu)槟砹?3篇公益演出策劃案范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
怎樣結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀、圍繞企業(yè)資源、區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、針對(duì)市場(chǎng)狀況，開(kāi)展行之有效的促銷(xiāo)活動(dòng)？
本人結(jié)合自身八年的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃和組織的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出SP活動(dòng)成功創(chuàng)意的"三新方針"和"四性原則"，與業(yè)者分享。 SP創(chuàng)意的三新方針
新由頭
促銷(xiāo)活動(dòng)最忌沒(méi)有新的由頭，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的促銷(xiāo)，主要目的仍停留在“短期刺激大量銷(xiāo)售”的階段，活動(dòng)方式多以“折價(jià)或配送禮品”為主，極易損害企業(yè)或商品品牌，但只要活動(dòng)由頭新穎合理，就可以轉(zhuǎn)弊為利，不僅刺激銷(xiāo)售，還可提升品牌！
例一：通聯(lián)“魚(yú)卵行動(dòng)”
1998年7 月中下旬，通聯(lián)藥業(yè)陷入空前的經(jīng)濟(jì)窘?jīng)r，連工資都發(fā)不出，又逢全國(guó)多處洪災(zāi)，政府號(hào)召機(jī)關(guān)團(tuán)體、企業(yè)、個(gè)人捐錢(qián)捐物救援災(zāi)區(qū)，為解決企業(yè)困境、響應(yīng)政府號(hào)召，通聯(lián)藥業(yè)開(kāi)始了“魚(yú)油、卵磷脂優(yōu)惠特賣(mài)行動(dòng)”（簡(jiǎn)稱(chēng)“魚(yú)卵行動(dòng)”）。
這次行動(dòng)在全國(guó)多個(gè)城市先后舉行，活動(dòng)形式和優(yōu)惠價(jià)格完全一樣，但由于由頭新穎合理，取得了非常好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
成都：作為通聯(lián)的大本營(yíng)，成都率先行動(dòng)。恰逢賑災(zāi)如火如荼，趁勢(shì)推出以“賑災(zāi)義賣(mài)”為由頭的“魚(yú)油、卵磷脂特賣(mài)行動(dòng)”，并全線帶動(dòng)通聯(lián)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，創(chuàng)造了八個(gè)專(zhuān)賣(mài)店日銷(xiāo)售20萬(wàn)元的奇跡；
哈爾濱：八月初，哈爾濱亦準(zhǔn)備進(jìn)行“魚(yú)卵行動(dòng)”，此時(shí)松花江洪水已退，“賑災(zāi)義賣(mài)”的由頭已不合適宜，于是推出“重建家園，更需健康身體”的特賣(mài)行動(dòng)，在新市場(chǎng)周銷(xiāo)售八萬(wàn)元；
鄭州：鄭州當(dāng)年無(wú)洪水，賑災(zāi)和重建家園都不能作為活動(dòng)由頭，為品牌考慮，不能無(wú)緣無(wú)故降價(jià)銷(xiāo)售，怎么辦？“讓普通的消費(fèi)者能享受高檔的保健品”，特價(jià)銷(xiāo)售。消費(fèi)者反響熱烈，原定一周的促銷(xiāo)被迫延長(zhǎng)至半月。
備注：筆者在98年國(guó)慶后離開(kāi)通聯(lián)，此活動(dòng)仍在各地陸續(xù)舉行，據(jù)悉創(chuàng)造了數(shù)千萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。
新賣(mài)點(diǎn)
產(chǎn)品到達(dá)成長(zhǎng)后期或成熟期，都會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)售暫時(shí)停滯不前的“銷(xiāo)售平臺(tái)期”，此時(shí)若要繼續(xù)擴(kuò)大銷(xiāo)量，必須要進(jìn)一步挖掘產(chǎn)品的潛在或附加利益，尋找新的賣(mài)點(diǎn)。
例二：金王純花粉，買(mǎi)產(chǎn)品送陽(yáng)傘
1996年夏季，金王純花粉在全國(guó)開(kāi)展大規(guī)模的“買(mǎi)產(chǎn)品送陽(yáng)傘”活動(dòng)，送傘本不稀奇，關(guān)鍵是結(jié)合得好：純花粉由內(nèi)而外呵護(hù)肌膚，陽(yáng)傘保護(hù)嬌嫩肌膚不受日曬雨淋。金王，里里外外的全面呵護(hù)。
例三：喝金六福酒，去韓國(guó)看球
這是純粹額外附加的利益點(diǎn)，效果好壞明眼人一看就知。
新的活動(dòng)方式
優(yōu)惠銷(xiāo)售、醫(yī)生義診，到現(xiàn)在的群眾活動(dòng)、形形的路演、明星或各種游戲參與節(jié)目，歸根到底是在活動(dòng)方式上變花樣。
活動(dòng)方式的選擇，主要考慮“避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)廠家、結(jié)合當(dāng)?shù)叵埠?、力求?quán)威參與”的原則，也就是說(shuō)，盡量不要采用別的廠家已經(jīng)用慣用濫的活動(dòng)形式，結(jié)合當(dāng)?shù)孛袼罪L(fēng)情習(xí)慣、喜好，盡量與當(dāng)?shù)卣蛑苯又鞴懿块T(mén)合作舉行，提高消費(fèi)者參與率和產(chǎn)品信任度。
例四：在潮汕地區(qū)包潮戲下鄉(xiāng)演出，演出前發(fā)小報(bào)及優(yōu)惠銷(xiāo)售；
例五：讓產(chǎn)品代言人各地巡回演出，同時(shí)宣傳和銷(xiāo)售產(chǎn)品（如好迪、柏麗絲）；
例六：高考補(bǔ)腦產(chǎn)品促銷(xiāo)與教委高中考政策咨詢(xún)同步舉行，免疫產(chǎn)品掛靠“計(jì)劃免疫”進(jìn)行宣傳與銷(xiāo)售。 SP創(chuàng)意的四性原則
促銷(xiāo)性
所有促銷(xiāo)活動(dòng)的目的，都希望能短期或長(zhǎng)期地推動(dòng)銷(xiāo)售，因此所有的促銷(xiāo)活動(dòng)在創(chuàng)意時(shí)都不能背離“促銷(xiāo)性”的原則，即使是純粹地為提升企業(yè)或品牌形象的公關(guān)公益活動(dòng)，也是為了進(jìn)一步提高美譽(yù)度、保持長(zhǎng)期良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)服務(wù)。
備注：此為大多廠家之共識(shí)，例子不勝枚舉，此處不再饒舌。
公益性
舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，當(dāng)然希望擴(kuò)大宣傳影響、刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售，參與活動(dòng)的消費(fèi)者愈多，活動(dòng)的效果就可能越好。“公益性”的活動(dòng)可得到媒體響應(yīng)、政府支持、顧客好感，在擴(kuò)大活動(dòng)聲勢(shì)、提高品牌影響、促動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，均有極大好處。
例七：1997年元旦，紅桃K在廣州海珠廣場(chǎng)舉辦全民健身活動(dòng)，歷時(shí)三天，為紅桃K后來(lái)獲得廣州的大面積銷(xiāo)售，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
例八：多種兒童食品、保健品在六一舉辦的少兒書(shū)法、舞蹈、唱歌等比賽。
權(quán)威性
產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和可信度，直接決定了產(chǎn)品銷(xiāo)售量的大小和生命周期的長(zhǎng)短，象醫(yī)藥品、新科技產(chǎn)品、電器等產(chǎn)品，如果能在產(chǎn)品包裝上注明其獲得的榮譽(yù)，或在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，請(qǐng)到相關(guān)的專(zhuān)家和政府部門(mén)出席，對(duì)提高產(chǎn)品的可信度和品牌檔次有不可多得的好處。
例九：1997年三月八日，筆者策劃組織香港利泰集團(tuán)和廣東普寧市婦聯(lián)聯(lián)合舉辦“婦女健康義診咨詢(xún)”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)到四十余位當(dāng)?shù)刂t(yī)師，連市委的五套班子也親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，使香港利泰集團(tuán)的主打產(chǎn)品——利泰蛋白，創(chuàng)造了單一品種促銷(xiāo)當(dāng)日銷(xiāo)售三萬(wàn)余元的空前業(yè)績(jī)。
新聞時(shí)事性
根據(jù)產(chǎn)品品名和類(lèi)別特征、目標(biāo)人群特點(diǎn)，再結(jié)合國(guó)內(nèi)外、當(dāng)?shù)厥∈械男侣剷r(shí)事熱點(diǎn)，以此為由頭，以新的賣(mài)點(diǎn)和形式，使活動(dòng)更有公益性和權(quán)威性，獲得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
結(jié)合新聞時(shí)事，最大的好處是可充分調(diào)動(dòng)大眾傳媒進(jìn)行新聞報(bào)道、炒作，得到政府部門(mén)的支持和關(guān)注，引起消費(fèi)者的興趣和好感，達(dá)到“三新四性”的完美結(jié)合。
例十：喜之郎神勇斗士行動(dòng)
1996年，筆者所在的廣告公司接到了為喜之郎布丁、果凍福建市場(chǎng)促銷(xiāo)策劃的業(yè)務(wù)，由筆者操刀。苦思冪想了一下午，所有的點(diǎn)子和由頭都不能使自己滿意。晚上，隨意打開(kāi)電視，正是《焦點(diǎn)訪談》，講的是某學(xué)校為升學(xué)率強(qiáng)制差生留級(jí)、轉(zhuǎn)學(xué)、退學(xué)的事，國(guó)家教委的領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)了義務(wù)教育的基本宗旨，主持人則發(fā)表評(píng)論說(shuō)這種現(xiàn)象其實(shí)在全國(guó)普遍存在。
無(wú)需再看，我已有由頭了。與教委合作，在福州選擇10所樣板學(xué)校，號(hào)召老師多關(guān)心差生，鼓勵(lì)差生奮發(fā)圖強(qiáng)、積極進(jìn)步，根據(jù)上學(xué)期期終考試名次排序?yàn)榛A(chǔ)，設(shè)定年級(jí)“最大進(jìn)步獎(jiǎng)”（后考慮不能厚此薄彼，優(yōu)生也需鼓勵(lì)，故增設(shè)“最優(yōu)保持獎(jiǎng)”），正逢日本動(dòng)畫(huà)片《美少女戰(zhàn)士》熱播，便將男女生的獎(jiǎng)項(xiàng)確定為：“神勇斗士獎(jiǎng)”（男生）和“美少女戰(zhàn)士獎(jiǎng)”。
篇2
排球在中國(guó)人的心中，更是有超越體育本身的地位。81年世界杯開(kāi)始，女排的五連冠創(chuàng)造了歷史，女排精神更是影響了一代又一代中國(guó)人。中國(guó)人對(duì)排球這個(gè)項(xiàng)目的感情是深厚的。改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)國(guó)力富強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的排球仍然迅猛發(fā)展，96年全國(guó)排球聯(lián)賽到今年已經(jīng)走過(guò)整整十個(gè)春秋。由無(wú)人贊助到商家必爭(zhēng)，也看出排球市場(chǎng)化的艱辛。20__年奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)女排和俄羅斯女排為世界人民奉獻(xiàn)了一場(chǎng)精彩激烈的比賽。CCTV奧運(yùn)收視率統(tǒng)計(jì)中，這場(chǎng)比賽以10％排名第一，超過(guò)劉翔的110米欄。國(guó)內(nèi)有1.5億人觀賞了這場(chǎng)比賽。在長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)半小時(shí)的比賽中，中國(guó)女排頑強(qiáng)拼搏的精神感染了所有人，最后實(shí)現(xiàn)了驚天的大逆轉(zhuǎn)。也使排球從新成為人們談?wù)摵完P(guān)注的焦點(diǎn)。
所以排球作為三大球類(lèi)項(xiàng)目，有深厚的群眾基礎(chǔ)，有尤其在中國(guó)更是人民群眾喜歡，經(jīng)常關(guān)注，樂(lè)于參與的項(xiàng)目。與乒乓球一樣傳遞給中國(guó)人深深的民族自毫感和榮譽(yù)感。
關(guān)于大學(xué)生排球聯(lián)賽
大學(xué)生排球聯(lián)賽是整合全國(guó)大學(xué)生排球資源，繼承前幾屆大學(xué)生排球聯(lián)賽和各個(gè)地區(qū)大學(xué)生排球比賽的特點(diǎn)全新包裝和推出的一項(xiàng)賽事，既有別于全國(guó)排球聯(lián)賽，又有別于普通的高校聯(lián)賽，與中國(guó)大學(xué)生足球聯(lián)賽和CUBA類(lèi)似。通過(guò)政策和標(biāo)準(zhǔn)保證了比賽的公正公開(kāi)，通過(guò)全新的策劃保證了比賽的精彩和激烈。比賽分選拔賽，分區(qū)賽和總決賽三個(gè)部分，既保證了大學(xué)生排球聯(lián)賽的廣泛性，又保證了大學(xué)生排球聯(lián)賽的質(zhì)量。比賽的優(yōu)勝者有獎(jiǎng)勵(lì)，特別優(yōu)秀的隊(duì)員有個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)。過(guò)大學(xué)生排球聯(lián)賽培養(yǎng)自己的全明星陣容，培養(yǎng)自己的排球明星球員。真正做到我的賽事我作主，是所有大學(xué)生和青少年朋友都可以參與的活動(dòng)，是全國(guó)大學(xué)生的一個(gè)節(jié)日
關(guān)于中體聯(lián)合
中體聯(lián)合體育文化發(fā)展有限公司是運(yùn)營(yíng)體育賽事、愛(ài)心公益活動(dòng)、文藝演出活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)公司，多次策劃全國(guó)性體育賽事等項(xiàng)目，在業(yè)內(nèi)享有極高的聲譽(yù)。公司致力于打造健康規(guī)范、充滿激情、全面進(jìn)步和不斷提升的體育賽事媒介。公司愿與客戶(hù)攜手，深入分析企業(yè)的個(gè)性背景，有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，將體育賽事搭建成切實(shí)傳播品牌美譽(yù)度、提升企業(yè)整體形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的最佳平臺(tái)
成功案例
策劃組織20__-20__年深圳歡樂(lè)谷國(guó)際極限運(yùn)動(dòng)精英邀請(qǐng)賽。
策劃組織20__-20__年湖州全國(guó)極限大賽。
組織和技術(shù)支持20__-20__年安踏全國(guó)極限精英賽。
舉辦“極限之夜-20__國(guó)際極限明星爭(zhēng)霸賽暨群星演唱會(huì)”，是迄今為止國(guó)內(nèi)最高水準(zhǔn)的極限表演，演出嘉賓包括周杰倫、動(dòng)力火車(chē)、S.H.E等。
策劃實(shí)施20__年ESPN極限運(yùn)動(dòng)亞洲巡回中國(guó)站（北京）。是迄今為止唯一國(guó)外頂級(jí)賽事在中國(guó)的分站預(yù)選賽。
策劃實(shí)施20__年廣州長(zhǎng)隆集團(tuán)長(zhǎng)隆動(dòng)物世界極限表演。
策劃實(shí)施20__年“亞洲極限運(yùn)動(dòng)會(huì)中國(guó)極限代表團(tuán)”的獨(dú)家贊助商。
合作伙伴
中央電視臺(tái)體育頻道
中國(guó)體育總局
中國(guó)體育報(bào)
搜狐網(wǎng)
中國(guó)大學(xué)生排球聯(lián)賽
大超聯(lián)賽（排名不分前后）
排球比賽的特點(diǎn)
1，排球比賽的精彩程度
項(xiàng)目比賽長(zhǎng)度記分方法精彩程度
籃球1小時(shí)規(guī)定時(shí)間內(nèi)得分最多者勝。每球2到3分回合多，配合多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，有時(shí)間限制。
足球1個(gè)半小時(shí)規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)球最多者勝。有加時(shí)和點(diǎn)球回合少，場(chǎng)地大，內(nèi)交鋒激烈。
排球1個(gè)半小時(shí)到2個(gè)半小時(shí)先到25分為勝一局，每局勝者要領(lǐng)先2分，五局三勝制，決勝局15分。回合多，配合戰(zhàn)術(shù)多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，速度快，力量大，由于每球得分所有比分非常接近
在三大球里面，排球的比賽時(shí)間最長(zhǎng)，記分方式最復(fù)雜，與籃球和足球明顯記分制度不同。排球按每局的勝利來(lái)決定最后的勝利，由于局間的暫停和教練的部署，每局球，兩個(gè)球隊(duì)的表現(xiàn)都不一樣。所有每局球都會(huì)很激烈很精彩。排球體力消耗相對(duì)比較小，所有不會(huì)出現(xiàn)足球和籃球由于體力問(wèn)題導(dǎo)致精彩程度下降的問(wèn)題，排球越到?jīng)Q勝局越精彩越激烈。
2，排球比賽的關(guān)注率
項(xiàng)目關(guān)注熱點(diǎn)關(guān)注原因關(guān)注率
籃球NBA，姚明NBA精彩，姚明為中國(guó)人爭(zhēng)光比較高，尤其是熱點(diǎn)
足球五大聯(lián)賽，世界杯足球運(yùn)動(dòng)魅力大，世界杯精彩非常高，尤其是世界杯。國(guó)內(nèi)聯(lián)賽關(guān)注率一般
排球女排，聯(lián)賽喜歡排球比較高，尤其是女排
排球比賽和其他比賽不同的是，排球的關(guān)注率很分散，除了女排的國(guó)際比賽以外，國(guó)內(nèi)排球聯(lián)賽也有固定的關(guān)注人群，而且這個(gè)人群比較龐大，所以只要是排球比賽都會(huì)吸引這部分觀眾，達(dá)到很好的關(guān)注率。與籃球和足球不同的是，排球的關(guān)注率國(guó)內(nèi)最高，國(guó)外最低。而籃球是國(guó)外國(guó)內(nèi)均等，足球是國(guó)外高，國(guó)內(nèi)低。所以想在國(guó)內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)的品牌，應(yīng)該選擇國(guó)內(nèi)關(guān)注率高的項(xiàng)目。
項(xiàng)目觀眾群觀眾素質(zhì)和收入關(guān)注原因
籃球18到25歲為絕大多數(shù)多為學(xué)生，素質(zhì)比較高，無(wú)個(gè)人收入喜歡打籃球，關(guān)注NBA，關(guān)注姚明
足球各個(gè)年齡段都有多為收入中下層民眾，素質(zhì)一般喜歡足球，與足球有深厚感情，但是負(fù)面信息多。
排球各個(gè)年齡段都有，30歲以上觀眾比較多各個(gè)階層都有，平均素質(zhì)和收入較高。喜歡排球，與排球有深厚感情，正面信息多。與愛(ài)國(guó)精神相聯(lián)系
3，排球比賽的觀眾群
排球比賽的關(guān)注人群比籃球廣泛，觀眾素質(zhì)比足球高。受眾能夠更直接接受傳達(dá)的信息
排球的觀眾群更理性，排球比賽傳達(dá)給觀眾的信息更多的是奮進(jìn)，拼搏，努力等正面的信息，適合培養(yǎng)品牌價(jià)值和企業(yè)文化。
大學(xué)生排球聯(lián)賽的特色
大學(xué)生排球聯(lián)賽既有排球比賽的特點(diǎn)，又有他的特色
首先大學(xué)生排球聯(lián)賽的精彩程度更高，與職業(yè)聯(lián)賽相比，大學(xué)生運(yùn)動(dòng)員的身體條件要差，力量高度也差很多，所以比賽節(jié)奏不會(huì)特別快，雙方來(lái)回更多，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，比賽更加好看，加上大學(xué)生特有的熱情，整個(gè)賽場(chǎng)的氣氛會(huì)非常熱烈。
其次大學(xué)生排球
聯(lián)賽的關(guān)注率有所區(qū)別。與女排不同，大學(xué)生排球聯(lián)賽是學(xué)生自己的排球節(jié)日，首先保證了大學(xué)生這個(gè)固定的關(guān)注群的關(guān)注率，加上與大學(xué)生運(yùn)動(dòng)員的同學(xué)，親屬等等關(guān)系網(wǎng)，關(guān)注率會(huì)更高。
最后是大學(xué)生排球聯(lián)賽的關(guān)注人群更加年輕。大學(xué)生排球聯(lián)賽關(guān)注人群的年齡段主要是18到25歲，接近籃球關(guān)注人群。關(guān)注人群的素質(zhì)高，熱情高，是消費(fèi)能力最高的人群。大學(xué)生排球聯(lián)賽與電子產(chǎn)品
電子產(chǎn)品包括IT產(chǎn)品，手機(jī)，數(shù)碼產(chǎn)品等，是青年人最喜歡和經(jīng)常消費(fèi)的產(chǎn)品。18到25歲這個(gè)年齡段是這個(gè)產(chǎn)品的主力消費(fèi)群。大學(xué)生排球聯(lián)賽的主要觀眾就是這個(gè)年齡段。而且電子產(chǎn)品贊助大學(xué)生體育比賽已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)，飛利浦，西門(mén)子都是大學(xué)生體育比賽的贊助商。對(duì)于電子產(chǎn)品贊助大學(xué)生排球聯(lián)賽的好處是：
1，受眾集中，廣告效果到達(dá)率高。與其單純的做電視或者平面廣告，不如組織活動(dòng)，這是企業(yè)宣傳的新思維。因?yàn)閭鹘y(tǒng)意義上的廣告效果到達(dá)已經(jīng)沒(méi)有前幾年好，很多觀眾都選擇性的瀏覽媒體，單單做30秒的廣告給人帶來(lái)的沖擊十分有限。大學(xué)生排球聯(lián)賽本身是一項(xiàng)健康，陽(yáng)光的運(yùn)動(dòng)，關(guān)注這項(xiàng)賽事的觀眾也是電子產(chǎn)品想要傳達(dá)的人群。能達(dá)到很高的到達(dá)率。18到25這個(gè)年齡段的人，看電視的時(shí)間，看報(bào)紙的時(shí)間都不長(zhǎng)。比起一項(xiàng)發(fā)生在自己身邊的比賽，效果微不足道。
2，賽事的精彩與產(chǎn)品的精彩相結(jié)合，增加對(duì)觀眾的沖擊力。與電視等傳統(tǒng)媒體人們的抵觸心理相比，與賽事結(jié)合的宣傳往往給人們帶來(lái)好的印象。比如安踏體育用品，本來(lái)是國(guó)內(nèi)的二線品牌，在CCTV5的大量廣告投入并沒(méi)有得到預(yù)先的效果。后來(lái)安踏贊助了全國(guó)排球聯(lián)賽的球衣。本身投入成本并沒(méi)有單純投廣告大，效果卻好很多。使安踏品牌升為國(guó)內(nèi)一線品牌。因?yàn)楹芏嗲蛎灾廊珖?guó)排球聯(lián)賽的運(yùn)動(dòng)員在穿安踏，所有大家也買(mǎi)來(lái)用。這種潛移默化的廣告宣傳比起傳統(tǒng)直接的廣告效果好，接受度高，沖擊力強(qiáng)。
3，贊助大學(xué)生比賽，有良好的公益效益，培養(yǎng)優(yōu)良的企業(yè)文化和品牌形象。大學(xué)生排球聯(lián)賽是大學(xué)生自己的聯(lián)賽，對(duì)于國(guó)家未來(lái)的棟梁，任何企業(yè)都有義務(wù)去扶持和培養(yǎng)。所有在一定意義上贊助本身也是一種公益活動(dòng)，這種公益活動(dòng)可以在大學(xué)生和廣大群眾培養(yǎng)良好的企業(yè)文化和品牌形象。比如贊助大學(xué)生足球聯(lián)賽的飛利浦，通過(guò)對(duì)大學(xué)生這個(gè)年輕群體的培養(yǎng)，已經(jīng)在年輕人心中形成了良好的企業(yè)形象，一個(gè)企業(yè)形象培養(yǎng)不是花多少?gòu)V告費(fèi)用就能取得的，比如某保健品，廣告充斥熒屏，結(jié)果導(dǎo)致嚴(yán)重的負(fù)面影響。而同樣是保健品，哈藥六廠通過(guò)公益廣告的形式，既宣傳了企業(yè)文化，又培養(yǎng)了企業(yè)形象。可謂雙贏。
電子產(chǎn)品的宣傳策劃案
媒體資源
電視：中央電視臺(tái)體育頻道，北京衛(wèi)視體育頻道，各地方電視臺(tái)等
報(bào)刊：中國(guó)體育報(bào)，體壇周報(bào)，中國(guó)排球雜志，各地方報(bào)等
平面：北京各大院校平面廣告，全國(guó)各大院校等
網(wǎng)絡(luò)：搜狐網(wǎng)，東方排球網(wǎng)，各大院校BBS
我們擁有豐富的媒體資源，覆蓋面廣泛，直擊眼球，倡導(dǎo)宣傳無(wú)盲區(qū)。
整合資源，全面出擊
除了傳統(tǒng)的圍板，門(mén)票等廣告的宣傳外，特別推出電子產(chǎn)品的整合形式
一，全新產(chǎn)品的與開(kāi)幕相結(jié)合
比如某手機(jī)新品會(huì)與大學(xué)生排球聯(lián)賽開(kāi)幕式相結(jié)合，提出全新的聯(lián)賽全新的產(chǎn)品的理念，捆綁排球聯(lián)賽共同發(fā)展。讓媒體共同關(guān)注兩個(gè)事件。
二，與排球聯(lián)賽同時(shí)進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的電子產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示
篇3
一、活動(dòng)主題：___七夕全新時(shí)尚主題派對(duì)
二、活動(dòng)時(shí)間：
三、活動(dòng)目的：
1、通過(guò)本次活動(dòng)，提高_(dá)__KTV在張掖娛樂(lè)市場(chǎng)的品牌號(hào)召力
2、提高50%—70%的日均營(yíng)業(yè)額
(活動(dòng)結(jié)束后，由財(cái)務(wù)向總經(jīng)理以及營(yíng)運(yùn)總監(jiān)匯報(bào)活動(dòng)結(jié)果)
四、活動(dòng)計(jì)劃
1、女士進(jìn)店有禮
2、特價(jià)酒水套餐
3、絕對(duì)牛啤酒買(mǎi)3贈(zèng)1，買(mǎi)5送2，買(mǎi)一箱送10瓶
4、互動(dòng)游戲，射中愛(ài)情幸運(yùn)星
五、活動(dòng)方法
1、整合各部門(mén)客戶(hù)資源，統(tǒng)一以短信形式向客人活動(dòng)內(nèi)容信息。
2、通過(guò)包房電腦向近期來(lái)店內(nèi)消費(fèi)的客人告知活動(dòng)內(nèi)容
3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，營(yíng)造節(jié)日氣氛
4、當(dāng)日進(jìn)店女賓贈(zèng)送玫瑰花(或巧克力)
六、相關(guān)廣告語(yǔ)
七夕情人節(jié)浪漫主題夜，___盛裝恭候您，女士進(jìn)店有禮品/買(mǎi)套餐玩游戲/有機(jī)會(huì)獲得當(dāng)晚免單大禮/特價(jià)酒水買(mǎi)一箱送10瓶/，___KTV，帶給您最溫馨浪漫的七夕夜總“惠”，您還在等什么呢?
七、活動(dòng)內(nèi)容
1、女賓進(jìn)店有禮：
活動(dòng)期間為所有當(dāng)日光臨的女性消費(fèi)者派送節(jié)日小禮物，禮物的選擇范圍為包裝精美的小禮品，如：鮮花、巧克力等小禮物，讓顧客感受到切實(shí)的樂(lè)趣。
2、情人節(jié)特價(jià)酒水套餐+消費(fèi)有禮;
根據(jù)消費(fèi)額度設(shè)置3—5種情人節(jié)特價(jià)酒水套餐，并根據(jù)消費(fèi)額度進(jìn)行消費(fèi)有禮活動(dòng)：
a、設(shè)置三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)根據(jù)不同的消費(fèi)額度進(jìn)行配比，
一等獎(jiǎng)：消費(fèi)800元以上送紅酒一支
二等獎(jiǎng)：消費(fèi)500元以上送50元代金券
三等級(jí)：消費(fèi)300元以上送30元___代金券
3、會(huì)員有禮
加入會(huì)員優(yōu)惠政策，同步進(jìn)行會(huì)員卡整合推廣;(例如：會(huì)員消費(fèi)滿500元送150元代金券并贈(zèng)送爆米花一份;晚上21：00以前啤酒買(mǎi)1箱贈(zèng)10瓶;滿800元送50代金券并贈(zèng)送紅酒一支等)(具體優(yōu)惠措施有待與根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)一步溝通意見(jiàn)后確認(rèn)落實(shí))
備注：所贈(zèng)代金券不可當(dāng)日使用(僅限二次消費(fèi)時(shí)使用，同時(shí)須限制在周五、周六不可用。以提高非節(jié)假日時(shí)段的人氣。
5、酒水買(mǎi)贈(zèng)
絕對(duì)牛啤酒買(mǎi)3贈(zèng)1，買(mǎi)5送2，買(mǎi)一箱送10瓶
6、有獎(jiǎng)互動(dòng)游戲：
活動(dòng)期間，店內(nèi)可進(jìn)行“贏TA所愛(ài)”有獎(jiǎng)活動(dòng)。即當(dāng)晚男士可參與為自己心愛(ài)的女士贏取禮品的飛鏢挑戰(zhàn)賽。
活動(dòng)當(dāng)晚每消費(fèi)滿298元即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次，在休閑區(qū)懸掛飛鏢靶盤(pán)一個(gè)，參與活動(dòng)的每位客人將飛鏢射向靶盤(pán)，根據(jù)靶盤(pán)上的分值進(jìn)行積分兌換相應(yīng)禮品。禮品可為、公仔或本店代金券等;
a、活動(dòng)規(guī)則：
參照標(biāo)準(zhǔn)的9鏢高分賽制進(jìn)行。即每位客人可獲得9支飛鏢。分?jǐn)S3局，每局3鏢，根據(jù)三局的總分?jǐn)?shù)來(lái)確定最終獎(jiǎng)品。
b、計(jì)分方式：
鏢靶被等分為20個(gè)分區(qū)，分值分別為1-20分，鏢靶最內(nèi)圈紅色中心區(qū)(靶心)是50分，靶心外圈綠色環(huán)區(qū)的分值是25分。鏢靶上還有兩圈窄環(huán)，外圈窄環(huán)為相應(yīng)分區(qū)的雙倍區(qū)，內(nèi)圈窄環(huán)為相應(yīng)分區(qū)的三倍區(qū)。所以說(shuō)鏢盤(pán)上的得分區(qū)并不是靶心50分區(qū)，而是20分區(qū)的三倍區(qū)，投中該區(qū)每鏢可得60分。
c、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(暫定)：
100—200分鑰匙扣、手機(jī)掛件任選一個(gè)
200—300分公仔一只(30cm)
300—400分啤酒5瓶
400—500分紅酒一瓶
500分以上等同于當(dāng)日消費(fèi)金額的代金券一張
七夕節(jié)來(lái)源：
七夕節(jié)，又名乞巧節(jié)、七巧節(jié)或七姐誕，發(fā)源于中國(guó)，是華人地區(qū)以及部分受漢族文化影響的東亞國(guó)家傳統(tǒng)節(jié)日，在農(nóng)歷七月初七慶祝。來(lái)自于牛郎與織女的傳說(shuō)。這個(gè)節(jié)日起源于漢代，東晉葛洪的《西京雜記》有“漢彩女常以七月七日穿七孔針于開(kāi)襟樓，人俱習(xí)之”的記載，這便是我們于古代文獻(xiàn)中所見(jiàn)到的最早的關(guān)于乞巧的記載。
七夕節(jié)商家活動(dòng)策劃方案2一、促銷(xiāo)目的
通過(guò)“七夕中國(guó)情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開(kāi)商品促銷(xiāo)和活動(dòng)促銷(xiāo)，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。
大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。
二、促銷(xiāo)時(shí)間
三、宣傳檔期
四、促銷(xiāo)主題
1 .示愛(ài)有道 降價(jià)有理
2.備足禮物
讓愛(ài)情公告全世界
五、商品促銷(xiāo)
“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷(xiāo)售。
1、商品特價(jià)
情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi)，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2、主題陳列：
月 日—— 月 日
各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象
b、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列六、“濃情頭飾花束”
推廣時(shí)間： 月 日—— 月 日
1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位
6-7折出售，美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買(mǎi)飾品 80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表
名 稱(chēng) 數(shù)量 原價(jià) 現(xiàn)價(jià)
只有你 飾品一個(gè)送鮮花一支 元 元
一心一意 套系 +送鮮花一支元 元
提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò)
100元，送貨范圍不超過(guò) 2公里。
七、活動(dòng)促銷(xiāo)：
1、情人氣球?qū)?duì)碰
制作 100-200個(gè)，氣球用于門(mén)店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門(mén)店自行安排)。
費(fèi)用： 0.155元 /套。
2、會(huì)員卡贈(zèng)送
凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間： 月 — 日)
注意做好會(huì)員卡資料登記工作。八、宣傳
為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷(xiāo)當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、DM投遞等等。
1、宣傳廣告語(yǔ)
色彩跳躍的 ___飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節(jié)
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢(qián)又體面的禮物，請(qǐng)看 HAFACE推薦的寶貝飾品吧 ……
九、店內(nèi)布置
1、備足禮物
讓愛(ài)情公告全世界 門(mén)前寫(xiě)真招帖。
a.店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);
b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;
c.購(gòu)買(mǎi)或租用心形氣球做店面裝飾;
2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門(mén)窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。
十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)
與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷(xiāo)售量。
如購(gòu)買(mǎi) ___元鮮花，贈(zèng)由 ___提供的飾品一份或會(huì)員卡;
在 ___購(gòu) ___元飾品，贈(zèng)由 ___鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
七夕節(jié)商家活動(dòng)策劃方案3一、活動(dòng)主題
相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕
二、活動(dòng)時(shí)間
2020年8月_日-8月_日
三、策劃主旨
1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動(dòng)的組織，落腳于夫妻間的情份。
2、整個(gè)策劃的主題圍繞情感、愛(ài)、家庭，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的融合。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕我與我的愛(ài)人大型征集活動(dòng)
還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的諾言么?___我與我的愛(ài)人大型征集活動(dòng)拉開(kāi)帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言，活動(dòng)結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時(shí)間早晚排定。
最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎(jiǎng)勵(lì)___價(jià)值200元的精美禮品;
最早的婚禮諾言5個(gè)，每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì)___價(jià)值200元的精美禮品。
照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)諾言由顧客手寫(xiě)，簽名，制作成展架放置在__廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示。
負(fù)責(zé)人：
2、相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕___步行街穿著類(lèi)現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上77折。
(2018年8月_日，折扣，現(xiàn)場(chǎng)廣播公布)
步行街負(fù)責(zé)談判，執(zhí)行。
對(duì)接人：
3、相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕___大型文藝演出，精彩現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
8月_日，___廣場(chǎng)婚禮秀;
8月_日，_____廣場(chǎng)婚紗秀;
8月_日，_____廣場(chǎng)__文化年系列活動(dòng);
負(fù)責(zé)人：
4、相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕萬(wàn)千紙鶴表真心
___步行街萬(wàn)只千紙鶴迎接七夕節(jié)，前期可以有___員工自己疊，所用材料由公司報(bào)銷(xiāo)，七夕當(dāng)天，可以在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在
工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對(duì)愛(ài)情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街__廣場(chǎng)的范圍。
88月_日下午開(kāi)始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，
負(fù)責(zé)人：
5.相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕___七夕鵲橋會(huì)!
目的：借七夕節(jié)這一傳統(tǒng)中國(guó)節(jié)日，舉辦具有社會(huì)公益性質(zhì)的鵲橋會(huì)活動(dòng)，吸引更多顧客進(jìn)入并了解___。
時(shí)間：_月_至8月_日
合作單位：__電臺(tái)
活動(dòng)主題：相見(jiàn)你我，緣在___七夕鵲橋會(huì)
方案內(nèi)容：
形式：
相親人員報(bào)名采用表格的形式，填寫(xiě)相親會(huì)報(bào)名表;
工作人員將填寫(xiě)的報(bào)名表登記到制作的相親人員報(bào)名卡片中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)張貼;
活動(dòng)階段：
第一階段：報(bào)名階段8月_日到8月_日
有意向的人員可以到___總服務(wù)臺(tái)、世紀(jì)泰華廣場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)、賽諾超市服務(wù)臺(tái)報(bào)名;
第二階段：相親階段
8月_日，在___舉行大型的鄉(xiāng)親大會(huì)，由公司人員將報(bào)名人員名單進(jìn)行制作。
負(fù)責(zé)人：
6.相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕拿什么送給我的愛(ài)人!
8月_-_月_日，在___購(gòu)物滿100元，送__花店芝蘭花府特別優(yōu)惠卡一張。共計(jì)1000張，送完為止，同時(shí)享受免費(fèi)送花到家的特別企劃服務(wù)。
負(fù)責(zé)人：
7.相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕夫妻恩愛(ài)大比拼活動(dòng)
夫妻恩愛(ài)大比拼，七夕晚會(huì)，__廣場(chǎng)舉行：提前通過(guò)媒體，邀請(qǐng)10對(duì)顧客，參加夫妻恩愛(ài)大比拼活動(dòng)，比默契，比才藝，比手藝。
邀請(qǐng)珠寶首飾類(lèi)和化裝品類(lèi)廠家提高冠名贊助，以及活動(dòng)禮品，背景版、演出，首飾類(lèi)6折
七夕節(jié)商家活動(dòng)策劃方案4一、總體思路
七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶的節(jié)日之一。本促銷(xiāo)策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。
另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動(dòng)，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。
二、活動(dòng)時(shí)間：8月16(周四)——8月19日(周日)
三、賣(mài)場(chǎng)布置
為配合七夕主題，建議在商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說(shuō)中在葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話的傳說(shuō)，在主入口門(mén)柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。
四、活動(dòng)策劃
(一)鉆飾節(jié)
1、主題
百年老店，百年好合——200___鉆飾節(jié)
[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店?百年好合”，主打婚慶市場(chǎng)，定位明確，將__商場(chǎng)黃金珠寶賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)，以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。
2、活動(dòng)策劃
鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長(zhǎng)的時(shí)間，促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷(xiāo)期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。
鉆飾節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選
活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)鉆飾類(lèi)商品累計(jì)滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。
床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券
女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡
3、展式創(chuàng)意
每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來(lái)，在花的配稱(chēng)下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱(chēng)關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄?、背景，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷(xiāo)效果。
(二)全場(chǎng)活動(dòng)
1、全場(chǎng)主題活動(dòng)
(1)活動(dòng)主題
浪漫七夕，幸運(yùn)77
——價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得
(2)活動(dòng)策劃
由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū)，制作一塊大kt版，畫(huà)面為77件禮品的名稱(chēng)和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類(lèi)和黃金電器類(lèi)，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類(lèi)累計(jì)消費(fèi)超過(guò)一定額度即可參加活動(dòng)，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。
(3)獎(jiǎng)品
店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
(4)促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備
①kt版設(shè)計(jì)及制作
②活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明水牌
④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅
2、其它促銷(xiāo)活動(dòng)
(1)買(mǎi)情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票。
(2)浪漫鵲橋，愛(ài)意傳遞——活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)指定品類(lèi)情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國(guó)境內(nèi)ems免費(fèi)快遞，為分隔兩地的愛(ài)侶傳遞浪漫情意。
(以上兩種優(yōu)惠不可同時(shí)享受)
七夕節(jié)商家活動(dòng)策劃方案5隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，在現(xiàn)代生活中，KTV已經(jīng)成為當(dāng)代人們生活的一部分，特別是都市男女，他們注重高品質(zhì)的音響效果，他們喜歡在唱K中盡情放松自己，那已經(jīng)成為他們減壓的一種方式，這一類(lèi)人注重生活質(zhì)量，他們身上存在著浪漫和個(gè)性的元素，這是KTV在情人節(jié)的訴求點(diǎn)，要強(qiáng)調(diào)出KTV在情人節(jié)那天給他們所營(yíng)造的浪漫氣氛，但又要突出他們的個(gè)性。還有，這群人選擇KTV的重要條件之一為音響質(zhì)量，這也是要宣傳的?？偟膩?lái)說(shuō)，KTV要在情人節(jié)那天塑造一個(gè)浪漫、個(gè)性、有都市氣息的形象，吸引都市青年。
活動(dòng)時(shí)間：8月20日
活動(dòng)地點(diǎn)：__量販?zhǔn)終TV
活動(dòng)主題：牽意千尋
活動(dòng)創(chuàng)意：
(1)情侶的情人節(jié)：可以通過(guò)獲得情侶折價(jià)券，在情人節(jié)那天可享受打折優(yōu)惠。情侶折價(jià)券設(shè)計(jì)成為男女券，有珍藏價(jià)值的那種，如書(shū)簽型的等。在情人節(jié)那天專(zhuān)門(mén)設(shè)置情人間，可以是幾隊(duì)情侶進(jìn)入大包間，也可以是一對(duì)情侶進(jìn)入雙人間。并在情人節(jié)那天替男友為女友送上一支玫瑰，替女友為男友送上巧克力，并送出KTV送給情侶們的情侶飲料和情侶水果拼盤(pán)等。
(2)單身貴族的情人節(jié)：也可以通過(guò)折價(jià)券進(jìn)行宣傳，將KTV做為一個(gè)牽線人，讓他們來(lái)找自己生命中的情人，并為找到的人送上禮物。單身貴族們可以進(jìn)入專(zhuān)門(mén)情人節(jié)設(shè)置的單身俱樂(lè)部，即為大KTV見(jiàn)，(輪桌唱的那種， 如果被促成的情侶，自己愿意可進(jìn)入情侶間)。
(3)另外，也要適當(dāng)準(zhǔn)備一些一般包間，供一群朋友來(lái)唱歌，此類(lèi)包間不做裝飾，跟平時(shí)一樣。
活動(dòng)宣傳：
篇4
相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕
二、活動(dòng)時(shí)間
x月x日——x月x日
三、策劃主旨
1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動(dòng)的組織，落腳于夫妻間的情份。
2、整個(gè)策劃的主題圍繞“情感、愛(ài)、家庭”，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的融合。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕——“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)(x月x日——x月x日)
還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的諾言么?xxx“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)拉開(kāi)帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……，活動(dòng)結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時(shí)間早晚排定。
最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎(jiǎng)勵(lì)xxx價(jià)值2000元的精美禮品。
最早的婚禮諾言5個(gè)，每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì)xxx價(jià)值2000元的精美禮品。
照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫(xiě)，簽名，制作成展架放置在中興廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示。
2、相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕——xxx步行街穿著類(lèi)現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上限時(shí)77折。(x月x日——x日，限時(shí)折扣，現(xiàn)場(chǎng)廣播公布) 步行街負(fù)責(zé)談判，執(zhí)行。
3、相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕——xxx大型文藝演出，精彩現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
x月x日——x日，xxx六合廣場(chǎng)婚禮秀;
x月x日——x日，xxx中興廣場(chǎng)婚紗秀;
x月x日，x月x日，xxx中興廣場(chǎng)鳶都流韻——世紀(jì)泰華文化年系列活動(dòng);
4、相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕——萬(wàn)千紙鶴表真心
xxx新天地步行街萬(wàn)只千紙鶴迎接七夕節(jié)，前期可以有xxx員工自己疊，所用材料由公司報(bào)銷(xiāo)，七夕當(dāng)天，可以在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對(duì)愛(ài)情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街——中興廣場(chǎng)的范圍。
x月x日下午開(kāi)始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴
5.相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕¬¬——xxx七夕鵲橋會(huì)!
【二】
目的：借“七夕節(jié)”這一傳統(tǒng)中國(guó)節(jié)日，舉辦具有社會(huì)公益性質(zhì)的“鵲橋會(huì)”活動(dòng)，吸引更多顧客進(jìn)入并了解xxx。
時(shí)間：x月x至x月x日
合作單位：庫(kù)巴商城、國(guó)美電器
活動(dòng)主題：相見(jiàn)你我，緣在國(guó)美¬——xxx七夕鵲橋會(huì)
形式：
相親人員報(bào)名采用表格的形式，填寫(xiě)相親會(huì)報(bào)名表。
工作人員將填寫(xiě)的報(bào)名表登記到制作的相親人員報(bào)名卡片中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)張貼。
活動(dòng)階段：
第一階段：報(bào)名階段
x月x日到x月x日
有意向的人員可以到xxx總服務(wù)臺(tái)、世紀(jì)泰華廣場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)、賽諾超市服務(wù)臺(tái)報(bào)名。
第二階段：相親階段
x月x日，在xxx舉行大型的鄉(xiāng)親大會(huì)，由公司人員將報(bào)名人員名單進(jìn)行制作。
冬天來(lái)了，又走了，也許明年它會(huì)更美。
【三】
【活動(dòng)主題】浪漫七夕 愛(ài)在興隆
【活動(dòng)時(shí)間】x月x日——x月x日
【活動(dòng)一】浪漫七夕 相約興隆鵲橋會(huì)
x月x日——x月x日，興隆商城北門(mén)設(shè)立大型鵲橋，鵲橋氣勢(shì)宏偉，如銀河一樣橫貫?zāi)媳?，并現(xiàn)場(chǎng)為顧客準(zhǔn)備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗(yàn)牛郎織女那忠貞不渝的愛(ài)情!
活動(dòng)期間，顧客在商城購(gòu)物滿100元均可憑購(gòu)物小票參與如下活動(dòng)：
1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費(fèi)合影留念
2、在鵲橋上牽手走過(guò)，愛(ài)情長(zhǎng)長(zhǎng)久久，幸福一生
3、不購(gòu)物的顧客也可花費(fèi)10元在鵲橋上照相留念.
4、活動(dòng)期間，二樓工藝品店為顧客免費(fèi)提供千紙鶴原料，顧客可將寫(xiě)有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛(ài)情、幸福兩美滿。(每人限2只)
【活動(dòng)二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧
七夕情人節(jié)，原名為乞巧節(jié)。“乞”是乞求，“巧”則是心靈手巧，“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿針引線驗(yàn)巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧......等。為傳承經(jīng)典，演繹浪漫，8月2日七夕情人節(jié)當(dāng)晚7：07，興隆商城北門(mén)舞臺(tái)七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場(chǎng)!帶您走進(jìn)古老而又唯美的浪漫世界!
比賽項(xiàng)目：對(duì)月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗(yàn)
比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項(xiàng)目，按得分多少依次評(píng)出：默契一、二、三等獎(jiǎng)，各獎(jiǎng)價(jià)值不等的神秘情人大獎(jiǎng)一份!
現(xiàn)各項(xiàng)比賽火熱報(bào)名!
【活動(dòng)三】七夕情人節(jié)，濃情黃金大秀場(chǎng)——20**年情人節(jié)系列全新上市
興隆黃金屋七夕情人節(jié)情侶專(zhuān)柜送情人禮
浪漫情人禮----情侶對(duì)戒 特別推薦情人黃金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)
夢(mèng)幻珍藏禮----情侶吊墜
祈福愛(ài)人禮-----黃金項(xiàng)鏈、手鏈
【活動(dòng)四】浪漫七夕 愛(ài)在金秋 百對(duì)情侶服飾搭配大賽
從x月x—x月x日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場(chǎng)隨意挑選興隆服飾進(jìn)行搭配，搭配出一對(duì)“郎財(cái)女貌”，商場(chǎng)進(jìn)行拍照展示，同時(shí)進(jìn)行評(píng)選。2日七夕情人節(jié)當(dāng)晚，在北門(mén)舞臺(tái)對(duì)入選的搭配服飾選手給予獎(jiǎng)勵(lì)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng) 鉆石情人1對(duì) 獎(jiǎng)面值299元獎(jiǎng)品一份;二等獎(jiǎng) 黃金情人6對(duì) 每對(duì)獎(jiǎng)面值99元獎(jiǎng)品一份。
各商場(chǎng)活動(dòng)：
食品商場(chǎng)：浪漫七夕——過(guò)中國(guó)人的情人節(jié)
一、情人巧克力大會(huì)、果凍大會(huì)、紅酒大會(huì)
七夕情人節(jié)活動(dòng)期間購(gòu)巧克力禮盒送玫瑰花，并免費(fèi)打包裝。
在食品商場(chǎng)當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物50元加9.9元可換進(jìn)口巧克力一袋。換購(gòu)地點(diǎn)：食品商場(chǎng)進(jìn)口食品店
名品商場(chǎng)：
一、七夕情人節(jié) 黃金送情人：黃金屋內(nèi)千足金飾品全場(chǎng)情人價(jià)—每克235.99元。
二、七夕情人來(lái)相會(huì)，明牌首飾四大鉅獻(xiàn)：
三、鉆石送情人—愛(ài)情永恒 興隆珠寶情侶對(duì)戒展
四、興隆珠寶、k金、指環(huán)展：
五、興隆化妝—裝扮完美戀人
六、興隆情侶表 見(jiàn)證愛(ài)情分秒
鞋帽商場(chǎng)：
1、七夕情人節(jié) 浪漫情人禮
x年秋季新款鞋上市，滿300送時(shí)尚情侶拖
精彩人生，從此繪制而成——現(xiàn)場(chǎng)制作情侶彩繪鞋(地點(diǎn)：鞋城主道)
2、七夕情人節(jié)把“愛(ài)”包起來(lái)
七夕情人節(jié)在箱包柜組購(gòu)包的顧客單張信譽(yù)卡滿200元即贈(zèng)純皮錢(qián)夾或皮帶;
情人節(jié)滿足男人的“腰求”，提升女士的品位，購(gòu)品牌腰帶滿100減21。
百貨商場(chǎng)：
千里姻緣一線牽：兩名顧客同時(shí)從多根紅線中各選出一根，若紅線末端系在同一個(gè)玩偶上，則為中獎(jiǎng)。10元三次，若三次均未中獎(jiǎng)贈(zèng)送精美禮品一份。地點(diǎn)：二樓西天井
服裝商場(chǎng)：
七夕情人節(jié) 浪漫情人節(jié)
秋裝上市
愛(ài)在金秋婚慶推薦服飾
針紡商場(chǎng)：
浪漫七夕——內(nèi)衣表情意：
1、曼妮芬、伊維斯、伊絲艾拉滿200減40
2、“古今”品牌，大型特賣(mài)會(huì)30-150元。
3、14年新款內(nèi)衣全新上市
家電商場(chǎng)：x月x日七夕情人節(jié)，情侶手機(jī)大推薦。
【四】
一、總體思路
七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。本促銷(xiāo)策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。
另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動(dòng)，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。
二、活動(dòng)時(shí)間：
8月XX(周x)——8月XX日(周x)
三、賣(mài)場(chǎng)布置
為配合七夕主題，建議在商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說(shuō)中在葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話的傳說(shuō)，在主入口門(mén)柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。
四、活動(dòng)策劃
(一)鉆飾節(jié)
1、主題
百年老店，百年好合——200*xx鉆飾節(jié)
[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店;百年好合”，主打婚慶市場(chǎng)，定位明確，將xx商場(chǎng)黃金珠寶賣(mài)場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)，以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。
2、活動(dòng)策劃
鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長(zhǎng)的時(shí)間，促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷(xiāo)期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。
鉆飾節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選
活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)鉆飾類(lèi)商品累計(jì)滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。
床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券
女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡
3、展式創(chuàng)意
每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來(lái)，在花的配稱(chēng)下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱(chēng)關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄狻⒈尘?，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷(xiāo)效果。
(二)全場(chǎng)活動(dòng)
1、全場(chǎng)主題活動(dòng)
(1)活動(dòng)主題
浪漫七夕，幸運(yùn)77
——價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得
(2)活動(dòng)策劃
由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū)，制作一塊大kt版，畫(huà)面為77件禮品的名稱(chēng)和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類(lèi)和黃金電器類(lèi)，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類(lèi)累計(jì)消費(fèi)超過(guò)一定額度即可參加活動(dòng)，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。
(3)獎(jiǎng)品
店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
(4)促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備
①kt版設(shè)計(jì)及制作
②活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明水牌
④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅
篇5
親歷這場(chǎng)大討論的世中人都受到了深深的觸動(dòng)，尤其那次學(xué)校會(huì)議上的激烈“交鋒”，至今讓人記憶猶新。
討論已經(jīng)進(jìn)入“白熱化”階段，一向深思寡言的馬成立也亮出了自己的想法：“我們要讓學(xué)校成為一個(gè)孩子快樂(lè)、師生幸福的理想之地?！?/p>
他話音未落，便有老師沉聲反駁：“你想讓學(xué)生成績(jī)好，怎么能快樂(lè)得起來(lái)？”
是啊，為了提高成績(jī)，加班加點(diǎn)、身心疲憊的老師和學(xué)生并不少見(jiàn)。馬成立沒(méi)有急于辯駁，而是給老師們算了一筆賬：一個(gè)人從幼兒園上到高中畢業(yè)是15年，再上大學(xué)、讀研究生六七年又過(guò)去了，如果再讀博，一共就占了人生中的二十幾年，人有多少個(gè)二十幾年？難道學(xué)生不應(yīng)該首先作為人而追求快樂(lè)、幸福和理想嗎？
學(xué)校教育往往把學(xué)生只看成是學(xué)生，因而忽視了他們作為人的基本訴求。
“人，肯定有差異，這種差異更多是先于教育的。那我們的教育應(yīng)該怎么做？一定要承認(rèn)差異，只有承認(rèn)差異，才能發(fā)現(xiàn)他容易成功的地方；只有他最亮的一面亮在人們面前，只有他的個(gè)性得到張揚(yáng)，他才有成就感；他只有有了成就感，才能感到快樂(lè)、幸福?！瘪R成立的語(yǔ)速越來(lái)越快，在教育中常常被當(dāng)作集合概念使用的“人”，不經(jīng)意間變成了一個(gè)個(gè)具體的“他”。
“我們要讓不同的人更加不同！”馬成立說(shuō)。他的這個(gè)新觀點(diǎn)像扔出的一枚炸彈，立即在會(huì)議室裡炸開(kāi)了。
一位女教師顯然不認(rèn)同他的觀點(diǎn)：“學(xué)生有優(yōu)點(diǎn)，也有缺點(diǎn)?！尣煌娜烁硬煌y道是讓學(xué)習(xí)好的學(xué)得更好，學(xué)習(xí)差的學(xué)得更差；讓品質(zhì)好的更好，讓壞的更壞？”
馬成立沒(méi)來(lái)得及回應(yīng)，另一位教師又緊跟著提出新的質(zhì)疑：“這不就是搞特長(zhǎng)教育嗎？”
老師們議論開(kāi)了，問(wèn)題一個(gè)接一個(gè)提出來(lái)……
整整一年半的時(shí)間，馬校長(zhǎng)提出的這個(gè)個(gè)性教育理念就在無(wú)數(shù)次這樣的討論中越辯越明，越問(wèn)越清；最后漸漸地滲透進(jìn)世紀(jì)中學(xué)教與學(xué)實(shí)踐的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中。讓不同的人更加不同
“讓不同的人更加不同”，其深意在于要使我們的教育關(guān)注到每一個(gè)人，適合每一個(gè)人的個(gè)性化成長(zhǎng)。這是個(gè)時(shí)代的命題，世紀(jì)中學(xué)從這個(gè)辦學(xué)理念出發(fā)，給出了他們獨(dú)特的答案。
一“看見(jiàn)”人：學(xué)生比成績(jī)更重要
新理念強(qiáng)調(diào)“人”。這是一個(gè)優(yōu)先級(jí)的問(wèn)題——在教育中，學(xué)生是優(yōu)先作為人而存在，還是優(yōu)先作為教育主體而存在？人是優(yōu)先作為好學(xué)生、壞學(xué)生這樣類(lèi)型化的群體而存在，還是優(yōu)先作為獨(dú)特的個(gè)體而存在？
世紀(jì)中學(xué)的回答是，學(xué)生首先應(yīng)該作為人而存在，他是獨(dú)特的個(gè)體。但學(xué)科成績(jī)，卻往往用一把尺子量學(xué)生，造成教育對(duì)人的盲視。因此，新理念的第一大任務(wù)是“掃盲”。
在二胡老師田繼紅的記分冊(cè)上，期末考試成績(jī)一欄裡有32個(gè)A。如果教育者眼前只盯著成績(jī)，這32個(gè)A與A之間并沒(méi)有分別。但是當(dāng)把成績(jī)略去，將目光投向分?jǐn)?shù)背后的個(gè)體時(shí)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)：原來(lái)每個(gè)A的教育價(jià)值是不同的。
對(duì)于初一（13）班的周鑫而言，A給他的是自信。每個(gè)人的學(xué)習(xí)速度和接受能力不同，這在周鑫身上表現(xiàn)得尤為明顯，“一個(gè)音階教完了，同學(xué)們都練習(xí)一遍了，他還在找位置呢”；不過(guò)每次上二胡課他總是坐在第一排，學(xué)習(xí)得非常認(rèn)真。這些田繼紅老師都看在眼裡，記在心上?？荚嚹翘欤荟尉従彽乩暌皇浊樱锢蠋煾嬖V他：“孩子，你是A?！敝荟文樕系谋砬橐幌伦幼兞恕麖臎](méi)想過(guò)，自己也能得A。
“我覺(jué)得，這個(gè)A可能會(huì)讓這個(gè)孩子記一輩子，可能就是他走向自信的開(kāi)端。”
聰明調(diào)皮的于曉宇考試時(shí)田繼紅只給了B。看著他一臉不服氣的樣子，田老師說(shuō)：“如果你能把這個(gè)曲子快速流暢地拉下來(lái)，我可以給你A?！睘榱诉@個(gè)A，于曉宇一改平時(shí)做事“三分鐘熱度”的毛病，一遍一遍地練習(xí)起來(lái)，終于一口氣拉了兩支曲子，一點(diǎn)沒(méi)出錯(cuò)。田繼紅給他把B改成了A，并對(duì)他說(shuō)：“你只要認(rèn)真做，肯定能做好?！边@個(gè)A，意味著“認(rèn)真”。
同樣的成績(jī)，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)可以不同，因?yàn)閷W(xué)生每一個(gè)是不同的。當(dāng)教師把目光直接投向完整個(gè)人的時(shí)候，教育就會(huì)發(fā)生改變。
在世紀(jì)中學(xué)2010屆學(xué)生畢業(yè)典禮上，一個(gè)笑容燦爛的帥氣男生用婉轉(zhuǎn)的歌聲傾訴著他深深的謝意，唱到動(dòng)情處他手中的麥克都在顫抖。臺(tái)下的人們注意到，唱歌時(shí)他緊緊攥住一位中年女教師的手，一刻也沒(méi)有放松。這個(gè)男孩叫馬波，站在他身邊的正是他的班主任馬會(huì)芹。
究竟是什么讓學(xué)生對(duì)班主任、對(duì)學(xué)校有如此深情？答案很簡(jiǎn)單，就是學(xué)校對(duì)一個(gè)人價(jià)值的肯定。馬波的文化課成績(jī)從來(lái)都不令人滿意，但這并不妨礙他成為世紀(jì)中學(xué)的“優(yōu)秀畢業(yè)生”。
“我說(shuō)‘讓不同的人更加不同’，就是要承認(rèn)孩子先天就存在差異——不同的人有不同的目標(biāo)，可以學(xué)不同的內(nèi)容，也采取不同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，這才實(shí)現(xiàn)了真正的個(gè)性化?！瘪R成立的個(gè)性教育理念不是著眼于教育“學(xué)生”，而是更注重培養(yǎng)“人”，“如果我們只用文化課成績(jī)這一把尺子來(lái)衡量，馬波就是‘差生’。但學(xué)校沒(méi)有放棄他，他喜歡唱歌，歌也唱得好，學(xué)校有專(zhuān)業(yè)老師給他作輔導(dǎo)，還給了他許多演出的機(jī)會(huì)，讓他發(fā)展得很好?！?/p>
當(dāng)然，個(gè)性教育與成績(jī)并不是一對(duì)矛盾，在大多數(shù)情況下，個(gè)性化發(fā)展與文化課學(xué)習(xí)相輔相成。
就在2012年中考前兩個(gè)星期，初四（9）班的鞏博源和鞏彥榕與學(xué)校國(guó)畫(huà)老師一起去臨淄講了一節(jié)專(zhuān)業(yè)課，課的內(nèi)容是“江南山水”。畫(huà)慣了“北方大山大水”的兩個(gè)孩子就在中考復(fù)習(xí)之余跟國(guó)畫(huà)老師學(xué)習(xí)新技法。
“在興趣發(fā)展上投入的時(shí)間多了，會(huì)不會(huì)影響學(xué)習(xí)？”有人問(wèn)。
“不會(huì)?！眱蓚€(gè)孩子異口同聲地回答。
鞏博源的解釋很感性：“就覺(jué)得，拿起筆來(lái)往紙上畫(huà)的時(shí)候，所有的煩惱、學(xué)習(xí)的壓力都沒(méi)了。”鞏彥榕的回答卻頗具理性的意味：“學(xué)習(xí)就是一個(gè)勞逸結(jié)合的過(guò)程”。
掃除“看人”盲點(diǎn)，學(xué)生們一個(gè)個(gè)鮮活、具體起來(lái)。但“讓不同的人更加不同”，不僅僅要“看見(jiàn)”既有的不同，還要“喚醒”未知的不同。
誰(shuí)來(lái)喚醒？“只有他自己?！瘪R成立說(shuō)。
這個(gè)“他”就是學(xué)生。
■“相信”人：?jiǎn)拘褜W(xué)生的內(nèi)成長(zhǎng)力
新理念強(qiáng)調(diào)“不同”。發(fā)現(xiàn)不同，發(fā)展不同，卻要面對(duì)一個(gè)看似無(wú)法調(diào)和的矛盾：“一所”學(xué)校如何滿足“所有”學(xué)生？世紀(jì)中學(xué)卻舉重若輕地做到了，它的秘訣在于“信任”。
徐望涵曾經(jīng)是個(gè)“問(wèn)題學(xué)生”。因?yàn)榇蚣堋⒊撩跃W(wǎng)絡(luò)……班主任沒(méi)少找家長(zhǎng)。終于有一次，徐望涵的媽媽絕望地說(shuō)：“這個(gè)孩子我管不了，你們學(xué)校也不要管了?！笨砂嘀魅侮慃惼G不放棄，她相信徐望涵最終能夠改變。于是，她到學(xué)生中去打探：“徐望涵原來(lái)做過(guò)什么？喜歡什么？”當(dāng)她聽(tīng)說(shuō)“徐望涵曾經(jīng)參加過(guò)籃球比賽”，就仿佛找到了一把苦苦尋找的鑰匙一般。她趕緊找到籃球隊(duì)教練任老師，跟他一起商量辦法。世紀(jì)中學(xué)籃球隊(duì)在全市有名，收留這樣一個(gè)“問(wèn)題學(xué)生”會(huì)不會(huì)影響球隊(duì)成績(jī)？這個(gè)問(wèn)題任老師想都沒(méi)想。教育中還有什么比人更重要呢？一個(gè)男老師，從此像媽媽一樣關(guān)心著徐望涵。他裝病不上學(xué)，任老師的電話立馬追到家裡去，“聲色俱厲”地說(shuō)：“你就是有病也得按時(shí)來(lái)訓(xùn)練！”
后來(lái)，徐望涵慢慢地喜歡上了打籃球，還逐漸成了世中籃球隊(duì)的主力。同時(shí)，一個(gè)“好孩子”也循著籃球找回來(lái)了！在世中一次感恩父母的活動(dòng)中，徐望涵雙膝跪在母親面前，沒(méi)說(shuō)一句話，但在母親眼裡卻勝過(guò)千言。讓母親更沒(méi)想到的是，徐望涵從此開(kāi)始發(fā)奮學(xué)習(xí)，并最終考上了桓臺(tái)最好的高中?，F(xiàn)在，他在那裡讀高二，是學(xué)校籃球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。
“我們培養(yǎng)人有一個(gè)前提，就是要相信每一個(gè)人都是向善的。”馬成立提出“讓不同的人更加不同”也是基于這個(gè)前提——教育是美好的期待，個(gè)性教育是相信每一個(gè)人都可以成為更好的自己。這種相信，不僅是不輕易“否定”，更是積極“肯定”。
2011年學(xué)校藝術(shù)節(jié)前夕，負(fù)責(zé)學(xué)校科技節(jié)、英語(yǔ)節(jié)、讀書(shū)節(jié)等活動(dòng)的李慧副校長(zhǎng)“甩手”了。“我不管，老師們也都不插手，全部交給學(xué)生自己操作?！?/p>
提前一個(gè)月，學(xué)生們已經(jīng)各自忙得不亦樂(lè)乎。校學(xué)生會(huì)成員一周5個(gè)晚自習(xí)，其中3個(gè)用來(lái)開(kāi)策劃會(huì)，學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)陳鈺瑩現(xiàn)在說(shuō)起策劃頭頭是道，“總策劃案通過(guò)級(jí)部學(xué)生會(huì)下發(fā)各個(gè)班委。每個(gè)同學(xué)都參與其中”。初二的曹鈺雪是學(xué)校“老資格”的主持人，這次藝術(shù)節(jié)的展演晚會(huì)她還負(fù)責(zé)寫(xiě)串詞。邊雪松當(dāng)過(guò)一回副導(dǎo)演，激發(fā)了他的新興趣，這次他升任晚會(huì)總導(dǎo)演。平時(shí)不顯山不露水的張?jiān)浇o藝術(shù)節(jié)畫(huà)了精彩的海報(bào)。學(xué)習(xí)成績(jī)并不突出的張語(yǔ)軒愛(ài)上了“燈光”這一行，學(xué)校還專(zhuān)門(mén)請(qǐng)來(lái)了燈光師給他特訓(xùn)……
當(dāng)藝術(shù)節(jié)大型展演晚會(huì)最終精彩呈現(xiàn)時(shí)，老師們感嘆：“不要總是這個(gè)不放心那個(gè)不放心，你得相信學(xué)生是有能力的、有潛力的。”學(xué)生們自豪：“我們說(shuō)出去，在世中舉辦了晚會(huì)，我相信其他學(xué)校的同學(xué)會(huì)很羨慕我們，他們會(huì)說(shuō)‘我們學(xué)校怎么沒(méi)有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)？”’
“相信”是一種教育力量，世紀(jì)中學(xué)正是用這種力量撬動(dòng)了另一種力量——每個(gè)學(xué)生內(nèi)在的成長(zhǎng)力，這種成長(zhǎng)力是個(gè)性化的，有著巨大的爆發(fā)力。課程：從同質(zhì)到多元
說(shuō)到底，一種教育理念的生長(zhǎng)靠的是“扎根”，這個(gè)根要扎進(jìn)教育實(shí)踐的每一寸土地。硬用新理念拔高教育，最終結(jié)果只會(huì)“揠苗助長(zhǎng)”。世紀(jì)中學(xué)的個(gè)性教育理念實(shí)實(shí)在在地扎根進(jìn)課程體系改革的厚土裡，形成了多元課程的龐大根系，以“多元”滋養(yǎng)“個(gè)性”。
■校園活動(dòng)也是人生課程
世紀(jì)中學(xué)開(kāi)設(shè)了7大類(lèi)56個(gè)系列共計(jì)100多門(mén)課程?！耙粋€(gè)初中學(xué)校，怎么開(kāi)設(shè)這么多門(mén)課程？”
李慧副校長(zhǎng)解釋道：“器樂(lè)、體育俱樂(lè)部等原來(lái)的課外興趣小組活動(dòng)現(xiàn)在都納入學(xué)校課程：藝術(shù)節(jié)、畢業(yè)典禮等節(jié)慶活動(dòng)也課程化了；并且我們實(shí)行學(xué)分制管理，學(xué)生假期進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐和公益活動(dòng)也計(jì)入學(xué)校課程學(xué)分，有些項(xiàng)目難度大是10分，有的是5分，由輔導(dǎo)老師來(lái)規(guī)定……所有課程算在一起，學(xué)生3年達(dá)到學(xué)校要求的150學(xué)分綽綽有余?！?/p>
可是，把既有的活動(dòng)改為課程，是不是“換湯不換藥”？活動(dòng)課程化的意義究竟何在？
馬成立校長(zhǎng)舉了個(gè)例子，講起輪滑課的“三起三落”：
輪滑是由學(xué)生自己發(fā)起、組織的興趣小組。有一天下午，孩子們正在校園裡活動(dòng)。馬成立無(wú)意中看見(jiàn)，頓時(shí)心下一驚：“怎么都沒(méi)戴護(hù)具啊？！”他一問(wèn)才知道：輪滑小組的組織者張舟早就給同學(xué)們說(shuō)過(guò)戴護(hù)具的事，可孩子們都把輪滑當(dāng)成興趣、娛樂(lè)，隨心所欲，哪管你什么“安全問(wèn)題”？
怎么能讓學(xué)生活動(dòng)規(guī)范起來(lái)呢？馬成立幫張舟想了一個(gè)辦法：“你能不能搞一個(gè)小章程，比如同學(xué)參加這個(gè)社團(tuán)要遵守哪些規(guī)定，也不用很復(fù)雜。”制度化是活動(dòng)課程化的第一步。
制度也不僅是一種規(guī)范，它更是一種長(zhǎng)效機(jī)制，可以讓活動(dòng)具有可持續(xù)性。當(dāng)時(shí)學(xué)校裡的輪滑興趣小組有3個(gè)，只有這個(gè)制定了社團(tuán)章程的小組發(fā)展起來(lái)。
可張舟的輪滑小組才活躍了半年，突然偃旗息鼓了。原來(lái)，孩子們各自掌握的輪滑技巧相互都教會(huì)了，再?zèng)]有新花樣，練下去興趣不大——學(xué)生活動(dòng)發(fā)展到一定程度，都難免會(huì)遇到這個(gè)瓶頸。從活動(dòng)到課程的發(fā)展過(guò)程中，還需有一個(gè)質(zhì)的飛躍，就是教師的加入。世紀(jì)中學(xué)幫孩子們從山東理工大學(xué)請(qǐng)來(lái)一位輪滑老師，新老師帶來(lái)了新技術(shù)，孩子們的興趣和熱情又點(diǎn)燃了！
世紀(jì)中學(xué)開(kāi)了百余門(mén)課程，這么多老師哪裡去找？
馬校長(zhǎng)胸有成竹地說(shuō)，多元課程的發(fā)展也自然要求師資的多元化，“一方面是讓我們的老師‘一專(zhuān)多能’；另一方面就是靠志愿者，包括家長(zhǎng)和家長(zhǎng)開(kāi)發(fā)的資源；還有一部分是我們從社會(huì)上聘請(qǐng)的專(zhuān)業(yè)人士，學(xué)生發(fā)展到一定程度以后需要提升，這就需要他們來(lái)做”。
把活動(dòng)做成課程，不單是讓課程種類(lèi)多元起來(lái)，這裡面還蘊(yùn)含著對(duì)“課程”概念的一次擴(kuò)展：相對(duì)比較注重知識(shí)傳授的學(xué)科課程而言，活動(dòng)課程更偏重在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)人興趣和品性，鍛煉學(xué)生組織協(xié)調(diào)、團(tuán)結(jié)合作等能力……這些更是人生必不可少的課程，從而形成了課程教育價(jià)值的多元性。
■課程的校本化實(shí)則是個(gè)性化
一個(gè)背負(fù)著升學(xué)壓力的初中學(xué)校，究竟有多少自主開(kāi)發(fā)課程的空間？
世紀(jì)中學(xué)能把國(guó)家課程開(kāi)足、開(kāi)全，山東省地方課程4大類(lèi)20個(gè)項(xiàng)目開(kāi)好，同時(shí)又積極開(kāi)發(fā)適合世紀(jì)中學(xué)學(xué)生的校本課程——課程可以無(wú)限多彩，時(shí)間卻是有限的。這么多課怎么開(kāi)？關(guān)鍵在整合。
世紀(jì)中學(xué)一方面著手學(xué)科內(nèi)的整合，另一方面進(jìn)行學(xué)科間的整合。
首先，他們以選用教材為藍(lán)本，縱觀每個(gè)學(xué)科四年的總體要求，參考不同版本的教材，結(jié)合課程標(biāo)準(zhǔn)，整合教材內(nèi)容?！氨热缬⒄Z(yǔ)初一、初三教材中都涉及一般過(guò)去式的內(nèi)容，就將這兩個(gè)單元整合為一個(gè)，這樣就空出時(shí)間進(jìn)行校本課程的開(kāi)設(shè)?！?/p>
隨后，他們又動(dòng)起了學(xué)科與學(xué)科間緊密聯(lián)系的腦筋。世紀(jì)中學(xué)在初一、初二不設(shè)專(zhuān)職政治老師，他們將政治課與主題班會(huì)整合在一起，結(jié)合政治學(xué)科特點(diǎn)和學(xué)生生活、成長(zhǎng)規(guī)律，將政治課貫穿于習(xí)慣養(yǎng)成、心理健康、平等教育、法律知識(shí)和國(guó)家政策5大主題中，通過(guò)班會(huì)來(lái)體現(xiàn)，由班主任具體實(shí)施。信息技術(shù)與文化課整合，從英語(yǔ)開(kāi)始擴(kuò)展到更多學(xué)科，比如讓地理老師和信息技術(shù)老師共上一節(jié)課，通過(guò)教研，他們整合出地理課可與信息技術(shù)課相結(jié)合的5個(gè)板塊。
更關(guān)鍵的是，這種整合本身也是個(gè)性化的，立足于世紀(jì)中學(xué)的學(xué)校、學(xué)生特點(diǎn)。
《國(guó)學(xué)經(jīng)典》是世紀(jì)中學(xué)為校本課程編寫(xiě)的教材，整合了國(guó)家課程中的相關(guān)內(nèi)容和山東省“傳統(tǒng)文化”類(lèi)地方課程，編選出具有世紀(jì)中學(xué)特色的古典詩(shī)文名篇，其中就包括地方文化名人王漁洋的詩(shī)詞篇目。世紀(jì)中學(xué)有相當(dāng)一部分生源來(lái)自農(nóng)村，器樂(lè)是孩子們的弱項(xiàng)，所以他們就在，校本課程裡加大器樂(lè)學(xué)習(xí)力度，共開(kāi)設(shè)了京胡、二胡、古箏、琵琶、揚(yáng)琴、小提琴、笛子、小號(hào)和薩克斯9門(mén)器樂(lè)課。
這樣一來(lái)，課程中的“規(guī)定動(dòng)作”和“自選動(dòng)作”都在創(chuàng)新中重質(zhì)保量、個(gè)性化地完成了。
■課程建設(shè)讓“學(xué)生說(shuō)了算”
多元即意味著“不同”，那么不同課程的開(kāi)設(shè)有沒(méi)有“準(zhǔn)入門(mén)檻兒”呢？
“學(xué)生喜歡的我們就可以開(kāi)設(shè)?！瘪R成立對(duì)于多元課程開(kāi)設(shè)的思考是深入的，“因?yàn)橹挥虚_(kāi)設(shè)豐富多彩的課程，學(xué)生才能自主選擇；學(xué)生只有自主選擇，才能使他的個(gè)性得到發(fā)展”。
最初，小提琴并沒(méi)有進(jìn)入世紀(jì)中學(xué)的器樂(lè)課程——小提琴價(jià)格不菲，老師更是難找?？蓪W(xué)生們有興趣，8種樂(lè)器都報(bào)滿了，還有不少人“點(diǎn)名”要學(xué)小提琴。馬成立二話沒(méi)說(shuō)想方設(shè)法開(kāi)了小提琴課，因此在世紀(jì)中學(xué)學(xué)生對(duì)學(xué)校課程建設(shè)也有“發(fā)言權(quán)”，也能“說(shuō)了算”。
建模課是世紀(jì)中學(xué)的特色課程之一?；概_(tái)縣起鳳鎮(zhèn)是建筑之鄉(xiāng)，鞏博源爺爺、爸爸都是做建筑的，出生建筑之家的鞏博源來(lái)世紀(jì)中學(xué)之前，根本不知道還有“建?！边@樣一門(mén)學(xué)習(xí)建筑模型設(shè)計(jì)和制作的課程。一接觸到“建模”，鞏博源骨子裡的建筑基因就被激發(fā)出來(lái)。不到一年時(shí)間，他就拿到了“建?！北荣惾珖?guó)第二名，后來(lái)，他又蟬聯(lián)省賽第一名。
像鞏博源一樣的學(xué)生很多，他們?cè)谑兰o(jì)中學(xué)紛紛找到了自己喜歡或擅長(zhǎng)的課程，因而得到個(gè)性化的發(fā)展。這其中的教育奧秘就在于：世紀(jì)中學(xué)的課程開(kāi)發(fā)不人云亦云、不憑空想象，而是深入挖掘?qū)W生的個(gè)性化需求，進(jìn)而滿足學(xué)生、發(fā)展學(xué)生。
新技術(shù)背后的新理念：“一對(duì)一”
馬成立認(rèn)為，“教育最好的方式是一對(duì)一！”可在傳統(tǒng)課堂裡，這無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)。
該如何打破傳統(tǒng)課堂的桎梏，讓個(gè)性化的教育更真實(shí)地呈現(xiàn)在學(xué)生面前？馬成立校長(zhǎng)循著“一對(duì)一”的根脈，深扎個(gè)性教育理念生長(zhǎng)的另一方沃土——教育信息化：“隨著信息化的實(shí)現(xiàn)、互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)現(xiàn)，個(gè)性化學(xué)習(xí)將成為‘可能’啊！”
■打造“E”課堂
E-class（電子課堂）是世紀(jì)中學(xué)新引進(jìn)的信息化教學(xué)平臺(tái)。英語(yǔ)教師任娜娜正在準(zhǔn)備一節(jié)E-class單詞課，她設(shè)置了四大教學(xué)環(huán)節(jié)：
第一，理解單詞。自制視頻鏈接到平臺(tái)主頁(yè)面，將本節(jié)課所學(xué)單詞融入進(jìn)一個(gè)有情節(jié)的故事裡，讓學(xué)生在情境中體會(huì)單詞。
第二，學(xué)習(xí)單詞。借助E-class的“格式工廠”功能，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊故事文本中的生詞即顯示漢譯，并播放單詞讀音，學(xué)生可根據(jù)自身的單詞掌握情況自主選擇所學(xué)單詞。
第三，檢測(cè)。將檢測(cè)題目和答案預(yù)先輸入E-class教學(xué)平臺(tái)，學(xué)生提交答案后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)評(píng)卷，及時(shí)反饋結(jié)果，并形成統(tǒng)計(jì)。教師既可看到每個(gè)學(xué)生的檢測(cè)成績(jī)，也可以看到全班總體的情況統(tǒng)計(jì)。
第四，故事配音。借助E-class平臺(tái)的錄音功能，學(xué)生自己朗讀課文，上傳錄音后，老師可以收聽(tīng)、評(píng)價(jià)。
四大教學(xué)任務(wù)下還分別設(shè)有2～3個(gè)子任務(wù)。比如，“檢測(cè)”環(huán)節(jié)有3個(gè)子任務(wù)：
1.選詞填空。將所學(xué)單詞填入相應(yīng)句子使句意完整；2.單詞聽(tīng)寫(xiě)。學(xué)生提交、系統(tǒng)打分后，學(xué)生如不滿意成績(jī)，可以重復(fù)測(cè)試；3.閱讀理解。提供課外閱讀資料和在線詞典功能，學(xué)生可以借助網(wǎng)絡(luò)資源完成題目。
這節(jié)課，表面上似乎看不出什么，但實(shí)際上教師的備課量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)課堂：傳統(tǒng)課堂一般只滿足多數(shù)學(xué)生的知識(shí)需求，E—class教學(xué)平臺(tái)卻要實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生的“全覆蓋”，要將更多的拓展內(nèi)容納入備課范疇。就以這節(jié)單詞課為例，整個(gè)第四環(huán)節(jié)和前三環(huán)節(jié)子任務(wù)的最后一項(xiàng)都屬于拓展內(nèi)容。
盡管利用E-class平臺(tái)增加了備課的難度，但老師們還是接受了，因?yàn)檫@樣的課堂從學(xué)生的角度來(lái)看更具有吸引力，更能實(shí)現(xiàn)學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)。
再來(lái)看任老師的這節(jié)E—class單詞課堂，好像是正在工作中的“話務(wù)臺(tái)”：學(xué)生們戴著大耳麥，坐在“丫”形電腦組合桌前，面對(duì)屏幕“各司其職”——有的先看視頻，有的先讀文章，更多的對(duì)著麥克大聲讀單詞，學(xué)習(xí)內(nèi)容不盡相同。也有進(jìn)度快的，已經(jīng)進(jìn)入“檢測(cè)”環(huán)節(jié)，此刻正飛快地打字，時(shí)不時(shí)停下來(lái)操作一下電腦……在E-class教學(xué)平臺(tái)上，電腦成了教師的“分身”，學(xué)生真的可以“一對(duì)一”地選擇適合自己的學(xué)習(xí)內(nèi)容，按照自己的進(jìn)度去學(xué)習(xí)。
所有學(xué)生都完成了檢測(cè)環(huán)節(jié)，在E-class平臺(tái)的教師界面上，統(tǒng)計(jì)結(jié)果即刻顯示出來(lái)：全班單詞聽(tīng)寫(xiě)測(cè)試結(jié)果以柱狀圖形式呈現(xiàn)，只有一個(gè)單詞錯(cuò)誤率較高。任老師點(diǎn)了一下“廣播”圖標(biāo)，所有學(xué)生的屏幕都顯示為教師界面，在上面，任老師只著重強(qiáng)調(diào)了一遍錯(cuò)誤率高的那個(gè)單詞，隨后又把時(shí)間交給了學(xué)生。這時(shí)任老師開(kāi)始仔細(xì)分析每個(gè)學(xué)生的聽(tīng)力測(cè)試結(jié)果，她發(fā)現(xiàn)有一個(gè)學(xué)生聽(tīng)寫(xiě)了3遍單詞，錯(cuò)誤率仍然較高，于是她走下講臺(tái)，一對(duì)一地對(duì)他進(jìn)行輔導(dǎo)……
這樣的課堂呈現(xiàn)給學(xué)生的是個(gè)性化的學(xué)習(xí)，呈現(xiàn)給教師的則是讓關(guān)注學(xué)生的“每一個(gè)”成為可能，使課堂在“一對(duì)一”學(xué)與教的演繹中進(jìn)入佳境。
負(fù)責(zé)信息技術(shù)教學(xué)與管理的閩涌泉主任一語(yǔ)“道破天機(jī)”：“這個(gè)平臺(tái)（E-class）把教學(xué)的過(guò)程由原來(lái)的教一學(xué)，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的學(xué)一教，就是學(xué)生先個(gè)性化學(xué)習(xí)，教師再個(gè)性化地進(jìn)行指導(dǎo)?！?/p>
英語(yǔ)學(xué)科主任于會(huì)靜的理解也透著精辟：“有一句話我覺(jué)得挺好，就是‘老師給予孩子需要的幫助，才是真正的以人為本’。E-class我們是在摸索著講，也領(lǐng)略到其中的一些魅力。這種‘一對(duì)一’的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為是大勢(shì)所趨?！?/p>
一探索“仿真”實(shí)驗(yàn)
“一對(duì)一”，不僅意味著不同的學(xué)生可以學(xué)習(xí)不同的內(nèi)容；即使學(xué)習(xí)相同的內(nèi)容，“一對(duì)一”的教學(xué)方式也會(huì)促進(jìn)不同的學(xué)生有不同層面的發(fā)展。
物理課上，初四（11）班的學(xué)生們正各自面對(duì)著電腦屏幕，在虛擬的“探究實(shí)驗(yàn)室”裡復(fù)習(xí)“電路的串聯(lián)與并聯(lián)”。
小女生張玉潔此時(shí)正把3個(gè)電流表和1個(gè)小燈泡并聯(lián)成一個(gè)電路，又把3個(gè)電壓表和1個(gè)小燈泡串聯(lián)成一個(gè)電路。開(kāi)關(guān)閉合，電流表全“燒”了，兩個(gè)小燈泡根本就沒(méi)“亮”起來(lái)?！袄蠋熀驼n本上都說(shuō)：‘電流表不可以并聯(lián)，電壓表不可以串聯(lián)’，我就想看看有什么結(jié)果?！睆堄駶嵉膹?fù)習(xí)是在“求真”。
她的同桌是一個(gè)靦腆老實(shí)的小男孩，此時(shí)正在設(shè)計(jì)“走廊聲控?zé)簟钡奶摂M電路?！皯?yīng)該是兩個(gè)開(kāi)關(guān)串聯(lián)，一個(gè)聲控，一個(gè)光控，必須在晚上、有聲音，燈才能亮?！毙∧泻⑦呄脒厡?shí)驗(yàn)。他的復(fù)習(xí)是在“發(fā)散”。
坐在他們前排的張英倫專(zhuān)心致志地搞起了讓小燈泡“爆炸”的實(shí)驗(yàn)，并聯(lián)、串聯(lián)的簡(jiǎn)單電路被組合起來(lái)，花樣百出。他，志在“驗(yàn)偽”。
這樣的學(xué)習(xí)在傳統(tǒng)的課堂中是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，正如理綜學(xué)科主任陳麗艷所說(shuō)：“真正的實(shí)驗(yàn)室是沒(méi)法替代的，但是仿真實(shí)驗(yàn)鍛煉的是思維——不用擔(dān)心實(shí)驗(yàn)器材的損壞，不受物質(zhì)條件的限制，讓所有學(xué)生都更廣泛地參與進(jìn)來(lái)，對(duì)于不同層次的學(xué)生，做同一個(gè)實(shí)驗(yàn)，它的影響也是不同層面的?！?/p>
■建設(shè)“云”校園
世紀(jì)中學(xué)的E-class和探究實(shí)驗(yàn)課有一個(gè)很神秘的地方：他們雖然是在“微機(jī)教室”裡上課，滿教室卻看不到一臺(tái)微機(jī)的主機(jī)，顯示器就接在一個(gè)數(shù)字電視機(jī)頂盒模樣的黑匣子上。
不問(wèn)不知道，一問(wèn)嚇一跳。原來(lái)毗鄰村鎮(zhèn)的世紀(jì)中學(xué)還是一所走在世界信息技術(shù)前沿的“基于云架構(gòu)的數(shù)字化學(xué)?！?！而他們所謂的“微機(jī)教室”，準(zhǔn)確地說(shuō)，應(yīng)該叫“云教室”。
什么是“云”呢？這是個(gè)很多人都會(huì)問(wèn)的問(wèn)題。
“云”是指“云服務(wù)”。打個(gè)簡(jiǎn)單的比方，原來(lái)的PC機(jī)（如個(gè)人臺(tái)式電腦、筆記本等）或者電子教學(xué)終端（如電子白板等）就好像是“分戶(hù)供暖”，都有自己配套的主機(jī)?！霸品?wù)”就是“集體供暖”，在一個(gè)區(qū)域內(nèi)共用一個(gè)服務(wù)器，只要將原來(lái)的顯示設(shè)備接入“云終端”，就不再需要獨(dú)立的主機(jī)。也正如集體供暖一樣，“云服務(wù)”可以節(jié)約成本，提高計(jì)算機(jī)應(yīng)用的效率和質(zhì)量。
2011年4月，第一個(gè)“云教室”在桓臺(tái)世紀(jì)中學(xué)構(gòu)建完成。緊接著，教室裡引入了“云終端”。他們將電子白板與云終端相結(jié)合，這在全國(guó)也是首家。到現(xiàn)在，世紀(jì)中學(xué)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了教室、辦公室、功能室“云終端”的全覆蓋，8個(gè)微機(jī)教室也全部加入了“云”，成為了“云教室”——這樣的硬件配備，即使是放在大學(xué)裡，也是先進(jìn)的。
但無(wú)論是軟件還是硬件，教育裝備升級(jí)的意義，“關(guān)鍵在使用，最后還要落到每一個(gè)人的體驗(yàn)上”。教師：追求“一人一品”
■讓教師“成為自己”
多元課程開(kāi)設(shè)了，教育技術(shù)升級(jí)了，可有那么一段時(shí)間，世紀(jì)中學(xué)的課堂教學(xué)就是沒(méi)辦法個(gè)性起來(lái)，這是怎么回事呢？
原來(lái)，世紀(jì)中學(xué)曾有一套固定的課堂教學(xué)模式：導(dǎo)一展一練一測(cè)一饋，要求所有老師上課都用這一種模式。這套模式規(guī)范了教師的教學(xué)行為，迅速提高了教師專(zhuān)業(yè)化水平，可卻阻礙了教師的個(gè)性發(fā)展。
馬成立恍然大悟：“從課改開(kāi)始，我們今天學(xué)洋思，明天學(xué)杜郎口，后天又學(xué)東廬，其實(shí)在這個(gè)過(guò)程中，教師是一次又一次地被否定，就形不成自己的東西。我們提倡培養(yǎng)個(gè)性化的學(xué)生，首先得有個(gè)性化的教師。教無(wú)定法，為什么一定要用一個(gè)模式框住教師呢？當(dāng)教師沒(méi)有個(gè)性的時(shí)候，課堂怎么可能個(gè)性化，又怎么讓學(xué)生有個(gè)性？”
個(gè)性教育理念的框架中必須包含教師的個(gè)性化發(fā)展。教師們的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，個(gè)性化教育才有更廣闊的空間。正如歷史老師張軍所說(shuō)：“原先一種模式，如果不適合，怎么練也練不到家，老師就不思進(jìn)取了。個(gè)性化教學(xué)，每個(gè)人都可以揚(yáng)長(zhǎng)避短發(fā)揮‘我’的優(yōu)勢(shì)，這時(shí)候老師就動(dòng)開(kāi)腦筋了。”
單從課件來(lái)說(shuō)。從前全校都一個(gè)教學(xué)模式，老師們也懶得思考，拿著集體備課的課件到班裡照著順序講?，F(xiàn)在要求“個(gè)性化”，課件拿回來(lái)得根據(jù)自己的課堂、自己的學(xué)生“為我所用”，這裡添一張圖片、插一段視頻，那裡補(bǔ)充些拓展資料、再加一點(diǎn)個(gè)性化點(diǎn)評(píng)……絲毫不能懈怠。
至今，世紀(jì)中學(xué)158位任課老師，從個(gè)性化教學(xué)實(shí)踐中整理出146個(gè)屬于他們自己的“教學(xué)模式”，這也推動(dòng)了他們的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。馬校長(zhǎng)將其總結(jié)為“一人一品”：“就是教師每個(gè)人都有自己的特色，到最后要逐步形成自己的教學(xué)風(fēng)格——最大的模式就是沒(méi)有模式。”
回過(guò)頭來(lái)總結(jié)“一人一品”，馬校長(zhǎng)說(shuō)：“現(xiàn)在看來(lái)，效果顯而易見(jiàn)，教師起碼有了成就感，有成就感他才能感到幸福。學(xué)校發(fā)展到一定程度，不能完全依靠行政推動(dòng)，每一位教師都應(yīng)該有他獨(dú)立的人格。做校長(zhǎng)，首先就是相信老師，進(jìn)而讓老師相信自己，這樣他才能成為‘自己’?！?/p>
■追求個(gè)性課堂
有一次，一位歷史老師講黨史。教材上有一段歌詞，這位老師講著講著就隨口唱了起來(lái)，課上得讓學(xué)生學(xué)得有滋有味，一改歷史課堂上的沉悶。
聽(tīng)完同事的課，張軍老師也回去琢磨：我自己不能唱，我的課堂上能不能唱起來(lái)？他最善于調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，一上課，就先“暗訪”：“咱班誰(shuí)唱歌唱得好？”被推選的學(xué)生也自豪，發(fā)揮了自己的優(yōu)勢(shì)。張軍說(shuō)，老師的個(gè)性化推動(dòng)了課堂的個(gè)性化，也進(jìn)一步推動(dòng)著學(xué)生的個(gè)性化，“這一唱，學(xué)生既學(xué)了歷史，又加深了唱的興趣”。
世紀(jì)中學(xué)語(yǔ)文學(xué)科的個(gè)性化可能比其他學(xué)科更豐富多彩。
同樣是講作文：牟唯和老師善于寫(xiě)，他的評(píng)語(yǔ)往往被學(xué)生傳為經(jīng)典語(yǔ)錄；有的老師文本解讀能力強(qiáng)，作文課用閱讀課的方式講，學(xué)生們也獲益匪淺；湯永老師和高燕老師都是朗誦高手，優(yōu)秀作文經(jīng)他們讀上三兩篇，一節(jié)作文課就成了欣賞課……
可課堂太“個(gè)性”，會(huì)不會(huì)就流于隨意？
這個(gè)問(wèn)題歷史組已經(jīng)討論過(guò)，現(xiàn)在，張軍老師對(duì)“個(gè)性”有著非常精準(zhǔn)的理解：“個(gè)性的鮮活必須在一定條件下：第一，完成教育目標(biāo)；第二，有利于教學(xué)；第三，有利于學(xué)生的身心發(fā)展、培養(yǎng)。發(fā)揚(yáng)個(gè)性必須遵循教育規(guī)律，不能打著個(gè)性的名義，想怎樣就怎樣。每個(gè)人可以有自己的特點(diǎn)，但必須有共性的東西。我們歷史組定了一個(gè)大目標(biāo)——就是‘三個(gè)生命’：教有生命的歷史，有生命地教歷史，把歷史教給有生命的人?！?/p>
■不放棄一位教師
學(xué)生的個(gè)性化發(fā)展離不開(kāi)教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，而教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)更離不開(kāi)教師的個(gè)性化發(fā)展。強(qiáng)調(diào)以人為本，不僅是對(duì)學(xué)生，更是對(duì)教師。
“當(dāng)一個(gè)老師積極性不高，出現(xiàn)這樣、那樣問(wèn)題的時(shí)候，責(zé)任一定首先在校長(zhǎng)、在學(xué)校沒(méi)有讓他找到一個(gè)合適的崗位。教育不可能說(shuō)教師愿意干什么就干什么，但是我盡量做到在最大的限度內(nèi)，你首先選擇你所喜歡的?！瘪R校長(zhǎng)進(jìn)而在世紀(jì)中學(xué)提出“兩不放棄”，“不但不放棄一個(gè)學(xué)生，也不放棄一個(gè)老師?！?/p>
有一天，圖書(shū)管理員張丙忠突然來(lái)敲馬成立的門(mén)：“馬校長(zhǎng)，我想上課，我非常喜歡上課！”馬成立不露聲色地問(wèn)：“你想上什么課？”“我想上歷史課！”他脫口而出。張老師是學(xué)建筑出身的，學(xué)校沒(méi)有適合他專(zhuān)業(yè)的課程，但只要能上課，他愿意講自己感興趣的歷史。馬成立二話沒(méi)說(shuō)，答應(yīng)讓張丙忠先跟著歷史組學(xué)習(xí)。半年后，張丙忠打了退堂鼓：“馬校長(zhǎng)，這課我上不了?！?/p>
原來(lái)這半年來(lái)，張丙忠跟著歷史組一起備課、聽(tīng)課才發(fā)現(xiàn)，教歷史，自己力不從心。馬校長(zhǎng)并沒(méi)有放棄，早就替他另做了打算：“你愿意上課，我給你個(gè)建議：你是學(xué)建筑的，有個(gè)項(xiàng)目叫‘建?！闳タ匆幌拢茨懿荒馨堰@個(gè)建模課給開(kāi)起來(lái)。”
