引論：我們為您整理了13篇創業項目計劃范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

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摘 要

請簡要敘述以下內容：

1. 項目基本情況(項目名稱、啟動時間、主要產品/服務、目前進展。)

2. 主要管理者(姓名、性別、學歷、畢業院校、畢業時間，主要經歷。)

3. 研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的經費及今后投入計劃)

4. 行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及發展趨勢，行業競爭對手及本項目競爭優勢。)

5. 營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的措施。)

6.產品生產(生產方式，生產工藝，質量控制)

7. 財務計劃(資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報。)

一 項目概況

項目名稱：

啟動時間：

準備注冊資本：

項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯系電話。)

組織機構：(用圖來表示)

主要業務：(準備經營的主要業務。)

盈利模式：(詳細說明本項目的商業盈利模式。)

未來3年的發展戰略和經營目標：(行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌等。)

二 管理層

2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯系電話)

2.2 高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯系電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。)

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

三 研究與開發

4.1 項目的技術可行性和成熟性分析

4.1.2項目的技術創新性論述

(1)基本原理及關鍵技術內容

(2)技術創新點

4.1.2項目成熟性和可靠性分析

4.2項目的研發成果及主要技術競爭對手：(產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑒定;國內外情況，項目在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)

4.3 后續研發計劃：(請說明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。)

4.4 研發投入：(截止到現在項目在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表說明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費用。)

4.5 技術資源和合作：(項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)

4.6 技術保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。)

四 行業及市場

5.1 行業狀況：(發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。)

5.2 市場前景與預測：(全行業銷售發展預測并注明資料來源或依據。)

5.3 目標市場：(請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)

5.4 主要競爭對手：(說明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優勢和競爭劣勢)

5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策)

5.6 swot分析：(產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅)

5.7 銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

五 營銷策略

6.1 價格策略： (銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據和折扣政策)

6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)

6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

六 產品生產

7.1產品生產(產品的生產方式是自己生產還是委托加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等)

7.2 生產人員配備及管理

七 財務計劃

9.1 股權中小企業融資數量和權益：(希望創業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益)

9.2 資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)

9.3 投資回報：(說明中小企業融資后未來3 -5 年平均年投資回報率及有關依據。)

9.4 財務預測：(請提供中小企業融資后未來3 年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表，并說明財務預測數據編制的依據。)

篇2

下面是我對內衣專營店的創業計劃分析:

一． 了解內衣的發展前景和內衣品牌分類

內衣業的發展不過20年的時間，是一個成長較快的、具有發展前景的行業，比成衣來講，是較有利潤、門檻較低，風險較少的行業，現市場上的品牌分為三類：一線，二線，三線品牌：

一線品牌：即高檔品牌，零售價位較高，加盟條件較高，首批進貨和加盟費共10萬左右。產品主流價位在100—300之間，適合消費水平較高的大中城市，較知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。

二線品牌：即中檔品牌，產品定位為50-150之間，其中文胸主流價位在70-90之間，首批進貨和加盟費共3萬左右。適合面較廣，較知名的品牌有：霞黛芳，嘉莉詩、奧麗儂、美思、鴻姿情、彩婷等。

三線品牌：即比市場流通貨高一檔次，按品牌操作，產品價位較低、銷量大，文胸主流價位20-40元，較知名的品牌有：仙宜黛、姣瑩、雅安麗娜、戴菲爾等。 品牌的選擇有很多的技巧，因為品牌的選擇直接關系到加盟店是否能長久發展，一般的原則是尋找一家實力較好，在市場上有影響力的公司。

二． 分析所在城市的經濟水平和商圈情況

福建省是屬于經濟水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，屬于消費力一般的城市，首先要對經營環境和競爭對手進行調查：

1、本市經營內衣的商鋪較多，低檔內衣店達20家左右，品牌也較多，有美思、奧絲藍黛、霞黛芳、嘉詩芳、芬怡等，其中有霞黛芳、愛慕等幾家有形象專柜，其它品牌則多店面形象較差。

2、本市有多處繁華地段，其中有是經營低檔貨為主，有的則是專賣店一條街—南街，主要有依夢、優美世界、猛龍、佐當奴、紅蜻蜓，百麗等專賣店。

3、該街店租30平方的3000元/月左右，18平方的20xx元/月左右。

4、位于某該街上有內衣品牌店一家，形象好，店較偏，開店初期生意較好，但后期生意不佳，單一品牌專賣，顧客群較少。有兩家低檔內衣店，沒裝修，兼賣品牌貨，主要賣低檔貨掙錢，毛利率在20%左右。

分析：

1、考慮內衣店為新店，為減少租金，減少費用，內衣店面積少也可，因此決定先租18平方的店鋪即可。

2、 有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。

3、 須是經營一家內衣綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、無縫內衣、家居服、襪子等。

三、費用預算、選址、確定品牌

1、 預算（投資額為4.6萬元,提前預付2.4萬元店租，總計7萬元）

（1）、裝修：

A、展示柜 5個*500元/個=2500元（廠家只收取成本費）

B、燈模、全身模特、店內裝飾1000元

C、店內裝修8500元

（2）、產品首批調貨3.5萬元（3個品牌，其中主要品牌占60%，補充品牌占15%，無縫產品占10%，家居服占10%，特價品、襪子占5%）

2、 選址：

該商業街南北走向，向南走的人流較多，因此，選店必須在商業街向南方的右邊的街面才是旺地，左邊則人流少點，店鋪最好能選在商業街的中段，因為中段的生意較好。

3、 選擇品牌：

（1）、主推產品：因考慮知名品牌在旺季時經常斷貨，單純經營某一品牌的專賣店風險較大，所以得以組合店的方式出現，霞黛芳是二線品牌的領導品牌之一，在本地又沒有經營網點，因此確定主推產品為霞黛芳，其主流價位在80-200元之間，于是，與該公司簽訂專柜合同，首批進貨3萬元，保證金4千元，店面門頭以“霞黛芳”的形象出現，店里3個形象柜展示。

（2）、補充產品：選擇“雪妮芳”，主流價位在50-80元之間，可補充“霞黛芳”產品價位的不足，相互間不影響，店內1個形象柜展示。

（3）、無縫產品：因考慮無縫內衣較為熱門，手感好，冬季又可經營無縫保曖衣，因此，通過比較，選擇“依雪妮”產品，價位適中，消費者較容易接受，店內1個形象柜展示。

（4）、家居服：確定“曼妮雅”，價位為50-138元/套，補充“霞黛芳”產品線，店內1個睡衣展示區。

（5）、店門口特價車：主要是流通貨和襪子等。

四、經營效果分析：

（1） 經過一年的銷售，基本可以收回投資成本，以每月月銷2萬計算（年營業總額24萬元，除去產品成本（因產品折扣率不同，此處不詳細說明）大約12萬元，毛利為12萬元，全年費用：

i. 店租： 20xx元/月*12=24000元/年

ii. 員工工資：3人（店長1名，導購2名）500元/月*12月*3人=18000元，提成：2400元/年，店長職位津貼3600元/年，工資總計：24000元

iii. 工商稅務等：1800元/年

iv. 水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年

v. 廣告投入：20xx元/年

以上匯總，全年費用為5.78萬元，全年純利為：12-5.78=6..62萬元(與投資額為4.6萬元，已收回投資)

（2） 第二年收入計算：每月純收入為： 6.42萬元/12月=0 .535萬元

（3） 各產品銷售比重：霞黛芳60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特價品和襪子2%。

五、店鋪管理和導購培訓：

終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購之間的營業額有可能相差8倍以上。因此一定要規定嚴格的制度和培訓方案，

讓導購發揮其能力，練就一雙火眼金睛，也就是說，一個顧客進店起，你就必須很清楚的看出知道她大概穿什么樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去測量，然后你才能比較準確的給她推薦，達不到這點的導購是不合格的。導購的年齡最好在28~40歲之間，年輕小姑娘給人去推薦內衣時候總難免有些權威性不夠，太老了，又難免會沒有自身形象。一家專賣店的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。

（一）專賣店管理制度

為規范專賣店管理，體現霞黛芳專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：

1、導購需按店規穿著導購服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店里、店外干凈衛生。

3、不可遲到早退，請假需提前一天經店長批準后方可請假。

4、營業時間導購不可談論私事、嘻戲、聊天，顧客進店時，導購應站立接待，若需休息，只能輪流休息。

5、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。

6、待客須熱情、仔細、認真。

7、請節約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內“內、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”。請節約用水。

8、節約電話費，每次打電話不可超過3分鐘。每月電話費最高限額50元/月，超過部分由導購共同承擔。

9、導購每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。

10、若導購辭職，須提前一個月告知店長，店長同意后方可辭職。

11、嚴格的獎懲制度，有效激勵、激發導購銷售激情，導購每人每月的責任額為7500元/月，提成按總營業額提成，1.5萬元/月以內按1%作導購提成，按人數平分。超過1.5萬元/月超過部分按2%作導購提成，按人數平分；超過2.5萬元以上，超過部分按3%提成，按人數平分。本專賣店實現財務公開、透明，讓導購能及時得到提成。新導購的提成從其上班的第一個月1號計起。

（二）、行為規范、工作積分（10分為滿分）

1、打掃衛生不干凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。

7、高柜貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。

8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。

9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

11、待客不認真、不熱情扣1分。

12、每月請假次數超過3次扣1分。

注：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。

（三）、導購用語

1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看（普通話）！”

2、當顧客的目光停留在某一款式的內衣時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來后特別豐滿，您試穿一下。”并主動詢問其碼數，并將貨物取下來，交到顧客手中。

3、對顧客感興趣的內衣提出試穿：“根據我的經驗，請相信我，這個款式及杯形非常適合您，您試穿一下，我指導您正確調整到最滿意的程度。”

4、若顧客選定某款內衣，要及時贊美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。”

5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體。”

6、交收現金，應唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝！”

7、交接產品時。“請收好，多謝惠顧！”

8、顧客挑了不買時。“沒關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。”

9、當顧客所需的內衣沒貨時。“對不起，您想要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯系方式，有貨我們會馬上通知您。”

10、當顧客要求打折扣時。“對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不能打折。”

11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，“請慢走！”

12、接電話時，應說普通話“您好，霞黛芳”，掛機時，“再見。

(四)、專業知識：

1、 女性胸型和臀型的了解

2、 文胸的功能、分類、結構 、尺碼與量度

3、 文胸的正確穿戴與調整

4、 文胸的洗滌與保養

5、 內褲的分類、內褲的結構 、內褲的尺碼

6、 束身系列：腹帶、收腹褲的功能、結構；腹帶、收腹褲的尺碼選擇； 腹帶、收腹褲的穿著方法；腹帶、收腹褲與體型的配合等。

六、店進銷存管理

1、 日銷單

2、 每日盤點貨物記錄

3、 每月進銷存表

4、 進貨單

七、促銷活動：

1、 開業九折。（廣告主題）

2、 情人節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“霞黛芳內衣 呵護有加”，購物并送護手霜，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

3、 三八節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“酷感美人，迎三八魅力大放送”，購物并送內褲，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力。

4、 為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。

5、 清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-8折，B、“買一送一”，買文胸送內褲。

6、 長期贈送：購滿88元，送精美內褲一條（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）。

通常情況下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個小內衣專賣店，當然不可能有很多的媒體廣告來投入，但完全可以花些小錢辦些實事，比如說，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅。，現在的內衣品牌廠家一般都會有一些促銷品提供，有吸引力的促銷贈品既可以加深和顧客的感情，拉近距離，同時也是經營產品維持價格穩定不打折的良好借口，同時，好的促銷品就是一個流動的廣告。如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。 說到廣告營銷，品牌運作，又不得不說霞黛芳的操作團隊，創新而貼又貼切，能做到廣告到我具體的店。效果確實很不錯！

八、經營心得：

1、 旺地生意一定會旺。

2、 導購一定要放手讓其發揮，要有專業知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。

3、 貨品的價位要互補。

4、 多搞促銷活動，除了公司規定的活動外，還必須設法在“S”市擴大知名度。

篇3

我所居住的地方__市的城鄉結合部，又是__區經濟發展較快的村鎮.__城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型__.我經過收集信息和調查，該村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有1800口常住人口.

其中，2-學齡前的兒童約五百人.這樣一支強大的顧客隊伍，為我將要開辦的幼兒園提供了市場.由于現在國家政策支持城鄉經濟的發展，該村正處于投資開發熱潮中，5—十年內會有很大的發展空間.幼兒園目標顧客的市場也會增加而不會減少.如果不是自身經營管理的失誤，市場不會下滑.

二、目標顧客及市場占有率

我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-學齡前兒童.二歲之前，在開辦初期先不予考慮.因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限.二歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，個體園承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發展和壯大，在以后可以考慮開設托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒.幼兒園的生源主要來自以下三部分：

1、收入低的家庭：

國辦幼兒園收費最低在400元以上，有的高達千元.這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園.

2、從事商販和打工的外來人口：

這些孩子家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子.國辦幼兒園定點接送，不能滿足這些家長的要求.我可開辦延時服務，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒.

3、經常加班的雙職工家庭：

這些家庭望子__，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規的國辦園接受教育.開辦個體幼兒園，并在教育特色、衛生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長.

目前，在該村有1座小學，內有學前班二個；有個體托兒所1所，約100元左右，個體幼兒園2所，收費約在150-170之間，均沒有證照，衛生條件和教學質量均不太好；我開辦的幼兒園若要立足，從服務項目、價格和規范教學上要優于現有園所，開辦的好，能夠占有20%-30%的份額，或者更高.

三、市場營銷計劃及風險評估

要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區別于其他幼兒園.同時，要利用好天時、地利、人和.

1.服務項目及價格.

為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設日托班、整托班、接送服務、延時服務、珠心算特長班等.

2.選址.

除了在服務項目上多樣化，同時，選址很關鍵.地點顯眼，周圍環境安全也是吸引家長的一個重要因素.我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街，區內環境綠化好，物業管理規范，安全可靠.同時，選在一樓，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活.

3.促銷手段.

如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲.例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任；在街區顯眼處常年懸掛招生廣告，印發名片；與當地婦聯搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度；利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等.采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果.

4.規范教學.

個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證.對于無證經營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣.有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任.

5、經營風險及規避.

不論從事什么樣的生意，都會存在經營風險.這種風險不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自于經營本身.

幼兒園本身的服務對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護.對于幼兒園最重要的是衛生條件、意外事故防范和疾病的防治.

如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質疑，極容易將幼兒園至于死地.

反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半.由于家長的嘉許、推廣，入托的兒童會逐漸增加.

來自競爭對手的風險，如能在價格、辦園特色、教學質量上下功夫，應會好于競爭對手.關鍵還是加強幼兒園自身的管理.

四、前景規劃

我認為，開辦幼兒園就不能等同于看護孩子的家庭托兒所.麻雀雖小，五臟俱全.個體辦園雖比不上國辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學計劃等等，都要學習國辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度.

如我在前面做的市場調查和評估，加之幼兒園的辦園質量和辦園特色，在一年內達到70—一百個孩子應不是問題.

我開辦的幼兒園在六月份開張，在開辦前三個月，有可能出現虧損，隨著幼兒園經驗逐漸豐富，信譽越來越好，家長也逐漸認可，幼兒園會很快轉虧為盈的.

2—五年內，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加，可擴辦幼兒園，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長培訓項目等等.不僅擴大了幼兒園經營，同時也解決了很多待業女性的就業問題.

五、人員組織結構

辦園初期，計劃招大、中、小三個班，配3名帶班教師，1名保育員，1名炊事員，1名司機，園長1名.

六、開業成本及財務評估

開辦這樣的一個幼兒園最好是一個人投資，不要合伙，減少合作上的麻煩，影響幼兒園的決策.在準備開辦前，首先預測先期投入.在投入上，分為固定資產投資和流動資產投資.為了便于更清楚的核算投入成本.

只算出先期投入成本還不夠，還要做一個銷售收入預測和成本計劃，以便清楚的知道盈虧保本點，不至于我們盲目投資.

我開辦的幼兒園在六月份開張，那可預測到明年五月份整個一年的銷售收入.在開辦初期，如能作好宣傳和招生，開張之月預計可達到五十人，隨著幼兒園的起步、成長，通過家長的認可、轉介紹和宣傳，孩子會逐漸增加.

需要說明的是，由于幼兒園90%以上都是外來人員子女.二月份春節期間，外來人口返鄉，會很大的影響孩子的數量，故在二月份幼兒園放假，避免發生工資、原材料等費用，減少當月虧損.另外，我開辦的幼兒園解決了學齡前兒童的入托問題，算是福利事業，免一切稅費.

有了銷售預測和成本計劃還不夠，幼兒園的經營，每月都要有現金流入和流出，為了保證幼兒園任何時候都不會出現捉襟見肘的窘境，時刻保持充足的動力，有必要做一個現金流量計劃.

通過銷售預測和成本計劃，一年可實現利潤2萬6千余元，兩年多一些可收回投資；通過現金流分析，到年底，可積累5萬余元的現金，這樣可以保證了幼兒園明年的發展不會在資金上卡殼，還可用于幼兒園的規劃和發展.

七、資金來源

通過上述的分析和預測，開辦這樣的一個幼兒園，在開辦初期，約須65000元的啟動資金.就我個人而言，在辦園初期，自己還能擔負開業費用，暫不想向親朋借錢和貸款.

篇4

At the same time, it introduces the policy for the possible risk of finance and operation.

From the above comprehensive analysis and verification, the project is possible andworthy of investment.

Key words: Mini Golf; sport; business plan

目 錄

摘 要

ABSTRACT

第一章 緒論

1.1 項目背景與研究意義

1.1.1 項目背景

1.1.2 研究意義

1.2 文獻綜述

1.2.1 商業計劃書文獻綜述

1.2.2 戰略管理方面

1.2.3 營銷管理方面

1.2.4 財務分析方面

1.3 研究內容與方法

1.3.1 研究內容

1.3.2 研究方法

1.3.3 論文結構

第二章 M 公司創業項目概況

2.1 M 迷你高爾夫休閑運動館創業背景

2.2 M 迷你高爾夫休閑運動館創業方案簡介

2.3 M 公司的股東和管理團隊

2.3.1 M 公司的高層管理團隊特征

2.4 M 公司創業可運用的資源與能力分析

2.4.1 企業可運用的資源

2.4.2 企業能力

第三章 市場可行性分析

3.1 外部宏觀環境分析

3.1.1 政治（Political）

3.1.2 經濟（Economic）

3.1.3 社會（Social）

3.1.4 技術（Technology）

3.2 迷你高爾夫休閑運動館行業環境分析

3.2.1 國內休閑運動館行業發展現狀

3.2.2 廣州休閑運動館行業發展現狀

3.2.3 迷你高爾夫休閑運動行業競爭結構分析

3.3 市場環境分析

3.3.1 國內消費者行為探討

3.3.2 廣州消費者行為探討

3.3.3 休閑運動館市場細分分析

3.4 休閑運動館市場競爭的關鍵因素分析

3.5 本章小結

第四章 項目的戰略定位與商業模式

4.1 SWOT 分析

4.2 公司的愿景與目標

4.3 目標市場與定位

4.3.1 目標市場描述

4.3.2 目標市場規模預測

4.3.3 項目市場定位

4.4 商業模型主要價值鏈設計

4.5 本章小結

第五章 運營管理

5.1 組織架構

5.2 運營管理-業務流程設計方案及管理方案

5.3 人力資源管理

5.4 4P 營銷策略

5.4.1 產品（Product）

5.4.2 價格（Price）

5.4.3 渠道（Place）

5.4.4 促銷（Promotion）

5.5 項目的籌備和實施

5.5.1 籌備組織設計

5.5.2 實施流程主要里程碑事件及進度追蹤

5.6 本章小結

第六章 財務管理與風險控制方案

6.1 資金計劃

6.1.1 資金籌集和融資方案

6.1.2 資金使用計劃

6.2 財務分析

6.2.1 經營收入預測

6.2.2 成本費用預測

6.2.3 固定資產預測

6.3 財務指標分析

6.3.1 基本盈利能力指標

6.3.2 投資回收期

6.3.3 投資凈現值（NPV）

6.3.4 內部回報率（IRR）

6.4 風險與控制

6.4.1 市場風險及對策

篇5

期：___________

2021年大學生創新創業訓練計劃項目總結

如何與時俱進，適應時代的發展，找到合適的創業契機，是大學生創業主要的思考問題。在實踐調查中我們發現，當代大學生是一個逐漸龐大的消費群體，并且有獨特的消費特點和消費趨勢。迅惠網是以各高校為原點向周邊輻射，網羅各種優惠信息向大學生傳遞，同時提供可行路線，并搭建大學生與商家產品的信息反饋平臺的網站。

(一)___各高校內小超市、文具店、餐廳等的商品優惠、新出商品的信息和簡介。

(二)___各高校周邊的商場超市、餐飲娛樂等消費場所的折扣、新出商品信息。

(三)與成功的電子地圖網站(如百度地圖、搜搜地圖等)合作，完成優惠地點與大學生所在地的雙向定位，為大學生提供方便可行的購物路線。

(四)設立信息反饋板塊，消費者可以在網站和手機客戶端(初期依靠校園網、___等平臺)對已購的打折商品進行評價，___消費感受。

二、項目成員基本情況

我們團隊共有___名同學，均為管理學院工程管理專業__級學生，熱心于創業事業。指導老師陳兵、張帆專業知識深厚同事具有豐富的指導經驗，保證了項目的順利進行。

三、項目的研究背景、目的與意義

大學生沒有主要的經濟來源，購物時間局限，網上購物存在盲目性和風險性，所以購物的經濟實惠、方便快捷、安全實用以及信息充分有效成為當代大學生追求的購物方式。然而，國內市場此類服務大學生的購物渠道并不完善，缺少此類專業系統的網站和手機客戶端，所以迅惠網的出現迎合了大學生消費心理，滿足了大學生的消費需求。

在項目開展過程中，我們一直以以熱情服務同學、緊密聯系商家為宗旨，秉承真實可靠、方便安全的原則，讓大家在購物之前能夠掌握商場超市打折促銷的一手資料，花更少的錢，得到更多的優惠，幫助消費者告別盲目逛街，在___市形成以該網站為中心的購物圈，達到一定程度的市場份額，在廣大學生和商家群體中樹立良好的品牌形象和口碑。

通過開展此項創業訓練，不僅加深了我們對于大學生創業的客觀認識、切實感受到創業的辛苦與喜悅，更鍛煉了我們發現問題、解決問題的能力，在一次次機遇與挑戰中開拓了創業新思路，拓寬創業視野，為日后創業的順利開展奠定了堅實的基礎。

四、項目實施過程的收獲與體會

實踐創業活動中，我們逐漸學會如何識別各種商業機會和資源。實踐創業是一個不斷探索的過程，在這個過程中我們曾遇到過挫折和失敗，這要求我們學會了解經營常識、把握經營方向、提高商業能力。一年的實踐，我們受益匪淺，我們學會了如何更好地為人處世，更好地處理好工作與學習的道理，更重要的是認識到了在過不久后即將完全踏入社會的我們該如何去面對種種的挑戰，特別是現在的大學生面臨巨大的競爭壓力，我們都有創業___，但我們應該踏實認真的看待這一問題。

其實，在就業競爭如此激烈的時代，大學生應該首先樹立第賺一分錢，而不是一創業就必須挖到一桶金的觀念。作為當代大學生，我們在學校里學到了很多理論性的東西;我們有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望;我們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，對未來充滿希望，這些都是創業者應具備的素質，這也往往造成為了大學生創業的動力源泉和成功創業的精神基礎。

我想大學生創業的最大好處在于能提高自己的能力、增長經驗，以及___;最大的誘人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想，證明自己的價值，但是正如講師說的創業的道路是艱難的，我認為創業的成功與否不一定與知識的積累量成正比，關鍵是創業的方向方式和方法。有的時候還要看準時機，找準市場的潛力。就好比比爾蓋茨，他之所以能財源滾滾，就是因為他看到了計算機在

人類的生活中會起到很大的作用，這個市場有無限的潛力，也就是需求會無限增大。

五、項目完成情況和創新點

在院系領導、老師的熱心幫助和指導教師的悉心指導下，經過項目組成員的努力，歷經初期理論論證，方案設計，收集材料、實地調查等步驟，本項目已取得顯著進展。具體進展情況分述如下:

(一)、__年__月__號至__月__號為前期準備階段，在此階段中組員已完成了資料的收集，在組內開展了實施前會議，具體分配了任務，確定行程及具體實施方案，完成了初步理論論證。

(二)、__年__月__號到__月__號，拜訪了___市相關部門，了解相關情況，并針對網絡交易和大學生消費情況情況進行調查訪問，收集了相關資料。

(三)、__年__月__號到__月__號，集中走訪了當地店鋪和超市，與日常買賣中的大學生們進行了交談，調查了大學生在交易過程中存在的信息不完善情況。

(四)、__年__月__號到__月__號，集中走訪了當地的大學，了解大學周圍的店鋪類型和數量，與商家洽談合作業務。

以上工作已經全部完成，并已經過獲得調查所得的交流情況詞匯表，得出初步結論。

·大學生在飲食方面消費占總消費最大比重

·信譽問題是提升銷量的關鍵

此外另有成果，搭建了___公眾平臺，增添了一條更加簡潔有效的途徑:

此項目有以下創新點:

(一)該項目利用了當達的科學網絡技術，具有時代前瞻性;

(二)該項目建設期間投資少，經營期間獲利快;

(三)該項目用戶群體數量龐大，有較強的新事物接受力;

(四)該項目降低網絡購物風險，避免盲目購物。

六、項目對我們的教育意義

在創新方面，由于我們這是一個創新創業項目，所以創新方面是必不可少的。我覺得，創新方面首先要明確一個方向和目標，方向和目標是貫穿整個項目的核心，只有明確方向，圍繞這個方向努力下去，才可能有結果。

創新點可以從很多方面著手，不一定要很高深很前沿的東西，只要不是照搬別人的東西在自己力所能及的范圍內就好。有時候，思維可能會出現“停滯不前”的現象，這時候不要著急也不要想著放棄，要試著換一個角度思考，發散思維多方位思考，作出大膽猜想，這時候你也許會有一種“柳暗花明又一村”的感覺。

這段時間對這個項目的付出和努力，讓我們覺得收獲最大的、體會最多的應該是團隊合作方面。一個人不管怎樣都是需要團隊協作才能把事情做得漂亮，也許一個人也能完成，但是可能要花上十倍百倍的時間，而且完成的可能也沒有那么漂亮。“眾人拾柴火焰高”這句話是有道理的。團隊合作中需要我們成員間地不斷磨合，學會傾聽大家的意見和___自己的看法，做到尊重你得每一個組員，開心地交流與合作。一開始，我們組的五個人的合作一點也不默契，甚至可以用不

愉快來形容，因為我們之間缺少交流，每個人都有自己的想法，但是都放在了心里，沒有及時地說出來，有種自己忙自己的感覺，一點也沒有團隊合作的氛圍。直到一段時間后，我們開會討論交流才發現我們前段時間都在各忙各的，都沒有辦法交流到一起，整個項目也是毫無進展。這時我們才意識到我們的團隊合作，人員分配方面出了問題。所以我們及時調整，做到及時交流，每一個人有想法都可以及時的提出來我們大家一起討論交流，這樣做之后，真的事半功倍，并且在做項目的過程中也感到很開心很快樂。

篇6

遠望方覺風浪小，凌空乃知海波平。當大家踏上職業生涯之路時，回首往事，必將還記得這年少的揮斥方遒。

二．大賽名稱

xx大學首屆創業項目設計大賽

三．大賽目的

本次大賽的目的在于增強大學生的職業規劃意識，塑造大學生勇于挑戰，富于創造的品質，提升大學生的創造力、執行力和競爭力，拓展大學生創業的廣闊視野。

四．大賽宗旨

傳播創業理念，豐富創業實踐：

鼓勵創業人生，創業改變命運.。

五．大賽時間

2009年10月——2010年4月

六．大賽地點

江漢大學

七．參賽對象

江漢大學所有在校本科制大學生

八．組織單位

主辦方：江漢大學招生與就業指導處

承辦方：江漢大學職業發展協會

九．網絡支持

十．大賽組委會（待定）

1、市相關領導；

2、校方領導；

3、武漢市成功青年企業家。

十一．大賽評審委員會（待定）

1、市相關領導；

篇7

一、多學科交叉是教育新常態的必然需求

社會發展的重要推動是人才的發展，而學科的交叉有利于培養具有多學科背景的復合型人才，這種人才的培養正是新時期教育，尤其是高等教育發展的重要目標。作為高校教師應該以培養交叉學科人才為己任，使學生盡可能的鍛煉和培養創新意識，形成一種學科交叉融合的文化氛圍，從而激發出學生的潛力，全面提升高校的創新能力。材料與力學相結合的交叉學科，是大工程背景下學科交叉的典范，鄭州大學微納成型技術國家級國際聯合研究中心（以下簡稱中心）就是在這種背景下成立的。鄭州大學工科領域力學、工程、材料等一系列的交叉學科發展迅速。中心以交叉學科為背景，注重實踐創新，提供力學、材料、制造、數值模擬等領域全方位的交叉學科訓練機會，在鍛煉大學生的同時，著重提高動手能力，為人才培養和創新能力的提升提供了很好的平臺。

教育的發展應該注重能力的提升，素質教育已經歷了多年的長足發展，講究質量，注重內涵的新常態教育已經越來越提上日程。要以更高水平，更要要求，更寬闊視野去面對新常態下的教育問題。轉變模式、優化結構、發揮優勢、創新驅動已成為教育新常態的客觀要求。大學生創新創業訓練項目就是在這種背景下應運而生。凸顯以學生為中心的理念，在訓練的過程中充分發揮學生的主觀能動性，充分調動和激發學生的主觀能動性，在多學科交叉的框架下，進一步拓展學生的知識面，讓學生主動成為創新的參與者，讓學生在項目的進行中有充分的自由度。

二、交叉學科大學生創新創業訓練項目反思

大學生創新創業訓練，本質上是一次大學生能力的蛻變，一次升華，真正將課本上，教科書式的內容以一種可視化、可體驗的方式為大學生所接受。筆者所指導的是工程力學專業大學二年級大學生，開展的是力學與材料交叉學科的科研項目研究工作。在項目開展過程中充分調動大學生主觀能動性，將自身知識充分融入課題，多次組織跨學科的交叉思維碰撞交流。筆者認為，這是一次交叉學科大學生綜合能力培養的嘗試，同時也是學校在推動創新型人才培養和創新型大學建設的迫切需要。在指導過程中有一些體會值得反思，以期能更好指導項目順利進行。

（一）如何調動學生的參與積極性？

交叉科學的創新性實驗對于單學科背景的大學生來說難度較大，需要付出較多經歷補充所需學科知識。鄭州大學在該方面早作安排，以導師研究方向為導向，提前安排大學生進行相關課程和材料的預先學習，從最初的文獻查找，圖書查閱，文獻檢索的技能入手，讓大學生盡快找到獲取知識的途徑并盡快融入交叉學科的研究中。

（二）如何高效開展訓練活動？

時間管理是大學生的必修課，而實際的操作過程中，大多數的大學生對于時間的合理安排存在誤區，尤其對于交叉學科訓練的大學生，在時間的合理安排布局上需要定期指導。這本身也對導師提出了更高的要求，大學工科教師通常擔負一定的科研任務，在教學之余的時間還要分配碩博士研究生指導，因而如何安排足夠精力給大學生提高能力需要慎重思考，同時也是一種挑戰。

（三）如何檢驗訓練成果？

交叉學科的復雜性使得成果的檢驗具有一定難度，不能以單一學科的標準去驗證所獲得的成果，尤其對于大學生而言，與研究生相比缺少的是足夠多的科研實踐投入。但是大學生富有激情和想象力，所以在對最終成果的判定方面應該結合多方面的標準，而不能僅僅以可以量化的科研成果作為判斷。筆者建議組成交叉學科評定委員會對項目完成結果進行判定，這一點可以參考大學的教授委員會或者學術委員會。

（四）如何將效果最大化？

綜合性大學是一個多學科交叉的平臺，同時也是創新性人才培養的搖籃。然而近年來大學越來越被冠以象牙塔的稱謂，突顯了大學的封閉性。人的社會性決定人的行為的社會性也應該在各個方面得到體現。大學應該兼容并包，并且積極的引進來和走出去。中心是河南省首家國家級國際聯合研究機構，較早的與美國、法國、加拿大、愛爾蘭等國的學術研究機構建立了科研和人才培養的合作關系，在博士、碩士、本科等多等次的人才培養方面都有所建樹。項目中大學生通過與交叉學科的國際化導師的溝通與合作中，充分鍛煉了各方面的能力，真正的實現了學科的交叉融合和素質能力的提升。

大學生創新創業訓練計劃是一個培養多學科交叉綜合性創新人才的有益嘗試，也是新常態下素質教育的迫切需要，在開展的過程中需要學校、導師、學生共同努力，充分調動各方面積極主動性，助力項目的順利開展，以期推動高校內涵建設和人才培養。

參考文獻：

篇8

一、開展大學生創新創業訓練計劃項目的重要性以及意義

通過開展大學生創新創業訓練計劃項目，我們能夠有效貫徹高效的教育思想觀念，給國家和社會培養一大批優質的創新型人才，與此同時，這也是我國建設創新型國家的必然要求，因此，為了更好地提升教學效果和教學質量，高校相關工作人員就必須要立足于大學生群體的實際創新創業能力，來設置課程內容和課程開展方法，并且對課程的教學模式方面進行改革。在目前的大學生創新創業訓練計劃項目開展過程中，我們主要是采用課堂內外理論與實踐結合的方式來開展工作，這樣能夠有效培養大學生創業能力，并且讓大學生在潛移默化之中增強創業意識。

高校大學生創新創業訓練計劃項目可以吸引一大批具有創新創業想法的大學生落實自己的行動，從而更好地實現人生價值，這能夠促進地方經濟的發展和社會的進步，大學生可以利用自己所掌握的學科知識來進行創新，從而把目前存在的一些不足之處加以改進，推動技術的進步。除此之外，通過創新創業活動，大學生能夠拓寬自己的視野，為以后的創新創業工作打下堅實的基礎。

二、大學生創新創業訓練計劃項目實施現狀以及存在的問題

1、創新創業指導教師缺乏足夠的經驗和指導能力。在大多數高校的創新創業項目開展活動來看，很多指導教師并不具備足夠的創新創業指導能力，其往往具備相關的理論研究能力，并且擁有較強的分析能力，但是，對于實際的創新創業指導而言，卻不能夠起到相關的作用。很多教師并沒有充足的創業歷程和創業經驗，他們無法給學生提供切實可行的幫助和支持，當學生在創新創業項目中遇到困難時，教師不能夠為他們指明方向。在申報項目的時候，一部分知道教師并沒有充分遵循學生們的想法和興趣，直接從自己的課題中選取了創新創業方向，從而讓打擊了學生的創新創業積極性，而且學生對于項目的認識也不夠透徹，不利于他們創新能力的培養。

2、大學生創新創業訓練計劃項目的相關評價體系不夠完善。隨著時代的不斷進步，大學生創業成功的案例越來越多，同時，學校也建立了相關的創新創業項目成果評價制度，用于對學生們的創業通過進行一個判斷，然而，很多大學生創新創業訓練計劃項目的考核方式過于側重結果，但是卻不注重大學生在這個創新創業過程中取得了什么收獲，因此，這會導致一部分學生的功利性過強，他們非常關注是否申報的專利，是否發表的論文，但是就不注重自我能力的提升，創新創業成果評價體系仍然需要改革和完善。

三、落實大學生創新創業訓練計劃的有效途徑

1、加強對項目實施的過程管理。加強過程管理是一項十分重要的工作，在大學生創新創業訓練計劃項目的實施過程中，相關的就業指導人員必須要關注整個項目的實施過程，要及時與大學生創業工作者進行溝通交流，并且鼓勵學生在這個過程中培養動手能力，要學會吸取經驗教訓，提升創新意識，并不只是關注結果，因此，提升整個大學生創新創業訓練計劃項目的管理水平是非常有必要的。在具體的實施過程中，應當建立相關的跟蹤制度，時刻關注大學生在項目的每一個環節的進度，看在項目實施完成之后，大學生是否有所收獲，是否有所進步，與此同時，學校可以開展相關的交流活動、專題報告會、專家講座等等，從而讓學生與學生之間進行溝通和交流，學生與專家之間進行交流，也可以專門建立相關的大學生創新創業活動網站，網站的內容應當豐富多彩，不但有創新創業的理論和方法，而且要把那些創業成功者的創業思路以及創業經驗放到網站上，不斷健全和完善大學生創新創業論壇。

2、建立多元化的項目考評體系。考評體系是尤為重要的，只有對學生們的創新創業項目進行評價，才能夠讓學生意識到自己的優點和缺點，并且不斷提升和改進自我，在具體的考評體系制定過程中，應當充分與大學生群體進行溝通和交流，了解他們的創業能力和創新想法，從而讓體系更加科學和合理，與此同時，應當鼓勵那些具有優秀創業想法的人從中脫穎而出，對那些具有較強創業能力的人進行培養，考核方式應當靈活多樣，要綜合考慮各種類型的影響因素，保證多元性，根據不同項目制定不同的評價機制，實行分類考核，保證公平性。具體而言，在大學生創業訓練計劃項目考核過程中，應當著重對大學生的創業實踐結果、商業計劃進行考核，要看其是否可具有科學性以及可實施性。應當充分發揮知道老師在該項目中的引導以及激勵作用，在全校范圍內構建一個良好的創新創業氛圍。

3、成立項目專家委員會。為了更好地實施大學生創新創業訓練計劃項目，學校內部可以成立相關的項目專家委員會，委員會的成員必須要有成功的創新創業經驗，并且要有過硬的創新創業理論素養，要負責對大學生創業項目進行監督和指導，并對大學生人才培養機制和體系進行創新性分析，與此同時，也應當附帶對于創新項目的指導和培訓、立項評審以及最后結題驗收等等。

總而言之，在大學生創新創業訓練計劃項目中，相關的高校就業指導部門以及創新創業指導教師應當從大學生的角度去思考問題，并且不斷健全和完善創新創業教育體系，為大學生創業者們打造一個良好的創新創業項目活動平臺，從而為國家培養出更多的創新型和綜合型的人才。

參考文獻 

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篇9

作為大學生創新創業訓練計劃項目“海藻糖對快速發酵面包酵母發酵性能的影響研究”（編號：201410061123）與“高效優質的椰油及椰油膠囊的制備方法”（編號：201510061039）的指導教師，筆者從以下幾個方面闡述項目的開展對學生綜合素質的影響。

一、技能的提高

1. 文獻檢索及甄別能力

科技文獻信息檢索與甄別是信息交流的重要手段，也是合理利用人類智力資源的重要措施[3-4]。從過多的信息中找到和使用各種類型的信息以滿足廣泛的個人和事務的要求，現已成為學生應當具備的綜合素質之一[5-6]。

在實施“大創”項目的過程中，學生學習并實踐了科技文獻檢索技巧，了解前人已做的工作、存在的問題、問題關鍵以及發展動向，并能夠根據課題需要獲得文獻原文同時分析評價，訓練了檢索文獻信息的能力。

2. 專業知識的理解與運用能力

專業知識的深度理解與運用能力是本科生應該具備的基本素質之一[7-1]，提高該能力最好的方法便是在實際問題解決的過程中主動運用專業知識并拓展學習。

“大創”項目申報過程中，團隊成員根據實驗目標設定技術路線，自己制定實施進度和流程表。項目實施的過程中團隊成員相互討論，與導師商定以獲得最優實驗方案。遇到問題時，學生主動搭建交流平臺、查閱文獻、搜索解決問題的方案并歸納總結，使得理論知識與實踐緊密結合。整個過程中，教師僅處于控制關鍵點的位置，鼓勵項目組學生運用專業知識發現問題、分析問題和解決問題。這個過程不僅提升了學生解決實際問題的能力，還有效培養了學生獨立設計實驗、獨立科學研究的習慣和能力。

3. 溝通及團隊協作能力

溝通能力包含著表達能力、爭辯能力、傾聽能力和設計能力（形象設計、動作設計、環境設計）[8-10]，它關系著一個人的知識、能力和品德。對于具備高素質修養的大學生而言，溝通能力及技巧實際上是個人素質的重要體現。團隊精神亦是當今時代與社會的要求，是大學生今后求職、工作必備的素質之一。因此如何培養大學生溝通能力與團隊精神是高等教育的核心任務之一。

“大創”項目是集體性很強的實踐項目，通常需要兩個至三個學生在教師指導下負責完成，實施過程需要全體成員的共同努力才會有成果的實現。因此在項目實施前期組員需要共同制定項目目標，并根據需要將時間科學劃分，制定分階段目標。完成項目的過程中，要根據近期目標及實驗成果進行不定期的共同討論并與指導教師及時溝通，發揮每個人的特長，注重分工搭配，提高合作效率，節省人力成本。即項目目標的最終實現需要項目組成員共同營造良好的溝通氛圍，保持較高的溝通效率，維護愉快且融洽的合作環境。

4. 學術能力

學術能力實際上就指專門對某一學問進行系統的哲理或理論研究的能力，這些能力不僅包括思辨的方面，而且還包括實踐的方

面[11-12]。“大學生創新創業訓練計劃”中指出，項目的實施過程中要促使學生親身體驗項目的申報、實驗、中期匯報與結題等整個環節，而不是只注重實驗結果。很明顯，項目的每個過程都存在必須解決的難點和重點：選題與申報階段是發現問題與提出問題的過程，在此過程中，不僅提高了學生文獻收集和整理的能力以及英語閱讀能力，而且還有具象化自己課題關鍵點的鍛煉；實驗過程則主要鍛煉學生獨立研究的能力以及邏輯思維能力；項目中期和結題階段中，團隊成員要總結之前開展的工作內容，整理、分析實驗結果并在此基礎上進行科學討論。此外，還需要進行答辯并學會運用簡潔并且意義明確的詞語來撰寫學術論文；答辯過程則更要在全面了解自己課題的基礎上講述項目的研究背景、內容、實驗結果等方面，同時還需現場回答專家提出的學術問題。諸如此類的訓練正是培養學生數據整理分析、邏輯思維、寫作和語言表達等學術能力的重要過程。

二、心理資本的收獲

在“大創”項目的完成過程中，有些學生把自己當成潛在的研究學者，能切身體會遇到難題的艱辛與攻克后的喜悅與滿足，這種成就感的獲得能夠激勵學生在科研與生活的道路中積極面對困難并繼續前行；“大創”實施過程中，學生在專業能力、專業素養以及溝通協調能力的提升也會讓他們有“原來科學并不抽象”“原來我可以做到”這類想法，這一點正是學生對自我具備的專業能力的認同與肯定，是自信心提升的表現；另外，團隊完成課題對于學生來說是一種新鮮的學習方式與科研方式，不同于以往的被灌輸與被引領，這種充分調動團隊主動性去解決問題的訓練方式有效地促進了學生的社會性心理資本的收獲。并且“大創”項目能將學生的既有知識與實踐相結合，通過項目實訓使學生提前進入類似就業后的工作狀態，在心理上給予學生相應的緩沖期甚至可以解決一部分學生就業后的心理壓力問題。

三、結語

創新創業教育是建設創新型國家的重要支撐。如何實施好國家級大學生創新創業訓練計劃項目，如何保障對學生創新創業精神的教育，對我國長遠發展至關重要。對于學生而言，在“大創”中培養出信息檢索甄別能力、專業知識運用能力、團隊協作能力與科學的思維能力，不僅將成為其大學生活中，而且也將成為其人生中寶貴的經歷與財富。

[參考文獻]

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篇10

十年專注傳播健康睡眠文化，成就產業傳奇

2014年6月21日，廣東東莞迎來了一次盛大的媒體聚會，來自全國的媒體見證了中國寢具行業領軍品牌慕思的十年夢想。

在慕思十周年全球盛典上，慕思總裁姚吉慶用一句玩笑總結了慕思的定位：“哥賣的不是寢具，哥賣的是健康睡眠。” 姚吉慶表示過去的十年慕思成長為中國寢具行業的領軍品牌，關鍵原因在于慕思十年時間只做了兩件事，專心、專注、專業是關鍵。他說：“慕思的企業使命是讓人們睡得更好，所以過去十年慕思只做了兩件事，第一是傳播健康睡眠文化，讓更多人關注健康睡眠；第二是創造健康睡眠系統并持續升級，為改善人們的睡眠而努力。”

在過去的十年里，慕思潛心傳播健康睡眠文化，先后多次舉辦“世界睡眠日·世界同睡的一天”公益倡議活動、慕思全球健康睡眠文化之旅活動、慕思全國健康睡眠萬里行活動，《中國睡商白皮書》、《中國企業家睡眠指數白皮書》，攜手衛生部舉辦全球健康睡眠高峰論壇等各種傳播健康睡眠的公益活動。十年來，慕思倡導的健康睡眠文化已經深入人心，慕思所倡導的健康文化也被社會所認可，成為主流價值觀念。

一百多年前，席夢思發明了床墊，人們告別了硬板床時代；一百多年后，慕思第一個開創了全球健康睡眠系統，引起了健康睡眠系統的。尤其是最新推出的四代健康睡眠系統，采用世界最先進的新一代測定儀，通過立體、直觀、科學的測試，專業組合出為用戶量身定制的私人睡眠系統；進口床屏與床架組合，外形融入蘭博基尼系列床架設計理念，造型美感，在顏色上又追求時尚、明快、大方的色調和紋理；睡眠系統從“眼、耳、鼻、舌、身、意”六根睡眠哲學出發，整合搭配香薰、音響、負離子等功能，從嗅覺、聽覺、空氣質量等綜合維度打造健康睡眠的整體環境，讓用戶在睡眠中如臥云端，由身至心，每一個細胞每一寸骨骼都在完美無缺的感受中，以體驗之巔，安享好眠。有專業人士高度評價了慕思推出的第四代健康睡眠系統，稱其真真正正引領寢具行業進入了“智能睡眠時代”。

中國家具協會會長朱長嶺指出，慕思寢具對行業發展的推動作用是極為巨大的，慕思為行業樹立了新的發展標桿，他表示希望更多品牌能像慕思一樣走出中國，成為世界級大品牌。

做全球健康睡眠資源整合者，慕思模式走向世界

在慕思十周年全球盛典上，紅星美凱龍家居集團副董事長兼副總裁車建芳表示：“慕思的成功，可以說是商業模式的成功。在微笑曲線上，左邊向上端是設計研發，右邊向上端是品牌營銷，中間是制造，而慕思正是處于微笑曲線的兩端，其核心是設計研發和品牌運作，這也就是產業鏈上附加值最高的部分。”

據了解，慕思獨特的商業模式被評為“2013年度最佳商業模式”，更是被譽為首創了中國家具業的蘋果模式。蘋果的顯示屏和芯片都是來自于其他供應商，制造也是由富士康代工，真正屬于蘋果本身的是產品的設計與體驗。慕思也一樣，慕思的排骨架、凝膠枕、電機等都是來自于全球的優質供應商，有意大利蘭博基尼床墊、比利時乳膠供應商Artilat(阿蒂蘭特)公司、意大利枕頭供應商Figino(菲吉諾)公司、比利時電動排骨架供應商RAKO等等。慕思要做的，就是通過整合設計，把這些供應商的優質產品組合起來，打造成一套適合于消費者的整體睡眠系統，在這個過程中，慕思的核心能力實際上已經轉移到了資源整合與設計上來了。

據了解，為了打造一流的整合設計核心能力，慕思在公司成立不久，就整合了全球最頂級的設計師、設計團隊和技術團隊，比如2007年慕思花巨資聘請法國最頂尖的品牌設計師莫瑞斯加盟，擔任慕思的首席設計師。莫瑞斯是全球最頂級的設計師之一，他潛心研究中國的文化、特點、市場和消費者，設計出來的產品既有國際化風范又能融入中國文化，幫助慕思把整合設計的核心能力提升到極致。

在慕思十周年盛典上，姚吉慶對慕思全球健康睡眠資源整合者的定位進行了最精辟的闡述：“我們整合了全球最優質的資源，包括制造資源和設計資源，正是這些提供最優質制造資源的供應商使我們的健康睡眠系統得到最好的硬件支持，正是這些全世界最頂級的設計資源，使得我們的產品在工藝上保持著嚴格的要求，得到了世界的信賴。”

澳洲試點獲圓滿成功，慕思國際化布局蓄勢待發

在2014年慕思十周年全球盛典的媒體懇談會上，慕思總裁姚吉慶接受記者采訪時指出：“在過去的十年里，慕思有三年時間是在拓展澳大利亞的市場，把在中國成功的商業模式、健康睡眠模式和系統在澳大利亞進行試驗，并且取得了巨大的成功。”

據了解，慕思在澳大利亞已經成功開設了8家自主品牌的專賣店，覆蓋了澳大利亞的主要城市，銷售網絡構建已經初步完成。來自澳大利亞的經銷商Michael Sherlock向記者表示：“與當地的普通床墊公司不同，慕思是以整合型的健康睡眠系統進入澳大利亞的，所以引起了當地市場非常好的反響，被譽為最高端最有特色的產品。除此之外，慕思非常尊重當地的文化，了解當地客戶的需求，本土化做的非常成功，所以我們在澳大利亞的發展異常迅猛。”

姚吉慶解釋稱：“在澳大利亞試點的成功為慕思全球化奠定了堅實的基礎，因為澳大利亞是一個移民國家，有英國、丹麥、中國等國家的移民，非常多元化，我們通過三年的試點，解決了產品、品牌推廣和連鎖模式的適應問題，摸索出了一條慕思品牌海外本土化的道路，可以說慕思的國際化布局已經完成，接下來是大范圍運用這些成功的經驗加快慕思的國際化進程。”

攜手全球8大經銷商啟動“筑夢全球”計劃

作為慕思全球化的試驗基地，澳大利亞為慕思提供了寶貴的全球化經驗，同時也讓全球更多的人感受到慕思的專業以及實力，幫助慕思吸引了大量海外人才傾情加盟。

在慕思十周年全球盛典上，有8位全球經銷商代表出席，分別來自德國、美國、迪拜、澳大利亞、加拿大、日本、泰國和中國香港，慕思董事長王炳坤、慕思總裁姚吉慶與全球經銷商共同啟動了未來十年的“筑夢全球計劃”。

來自德國的慕思經銷商Uwe Hermann Mollidor接受記者采訪時表示：“我非常清楚也非常認同慕思的夢想，那就是為全球的朋友帶來好的睡眠，從而獲得快樂。這不僅僅是慕思的夢想，也是慕思的精神，我相信未來慕思一定能在德國大展身手。”

姚吉慶對記者說：“有了澳大利亞試點的成功經驗，再加上來自全球的經銷商的信任和支持，慕思一定能在全球范圍迅速開疆拓土，占領發達國家和地區的市場。”

七星劍法再出手，為慕思國際化戰略保駕護航

據悉，隨著“筑夢全球計劃”的全面啟動，慕思正式拉開了大舉進軍國際市場的帷幕，為了保證國際化戰略的快速推進，慕思“七星劍法”再次出手。

第一劍，攜手Brash Brand打造國際化品牌新形象。在2013年底，慕思與全球頂尖品牌設計團隊Brash Brands公司合作，對慕思品牌進行重新設計，把國際化的標識、國際化的語言和國際化的人文情懷等更具國際化的品牌元素融入其中。

John Brash對媒體表示：“早在與慕思接觸前，在迪拜已經聽朋友提起過慕思，并讓我印象深刻，此次通過與慕思的接洽和合作，讓我看到了慕思在睡眠產業上的前瞻性和巨大影響力，也讓我從慕思身上看到了中國高端品牌強大的國際競爭力。”

姚吉慶也指出：“Brash Brands具有領先全球的品牌創意理念，通過與其合作，對慕思進行品牌戰略規劃和管理，將幫助慕思打造國際化品牌新形象，在國際化的道路上走得更好走的更遠。”

第二劍，投建世界一流的全球健康睡眠文化產業園。據了解，該工業園占地面積180畝，建設周期為3年，建設內容包括睡眠博物館、設計研發中心、精準生產線、組裝中心、培訓中心、營銷中心、展示中心、物流中心、生活配套中心、睡眠體驗中心十大板塊。姚吉慶表示，慕思全球健康睡眠文化產業總部基地建成投產后，將大大加快慕思全球化的步伐，并將成為東莞的一張國際新名片。

第三劍，全球推廣中西合璧的“六根”睡眠文化。姚吉慶指出，慕思將像推廣“孔子文化”一樣推廣慕思的“六根”睡眠文化；讓“善夢者·享非凡”的Slogan成為主流價值觀，成為“中國夢”、“世界夢”的最好詮釋。

第四劍，全面開啟顧客中心戰略；第五劍，構建全球化渠道開拓30個發達國家及地區；第六劍，整合睡眠醫學、人體工程學、智能化量身定制技術，站在世界睡眠產業技術的前沿；第七劍，活用慕思的商業模式，提高全球競爭力。

樹立行業發展新標桿，引領中國品牌走向世界

據了解，今年，慕思計劃全面進入香港、迪拜、美國、新加坡等發達國家和地區，而在未來的十年，慕思要拓展到全球30個發達國家和地區。姚吉慶稱：“到時候，慕思將真正成為中國創造的世界知名品牌！”

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近年來，大學生創新創業訓練計劃工作在各高校如火如荼地開展。在《在國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020）》中明確提出，要“支持學生參與科學研究；加強就業創業教育”，這更加明確了大學生創新創業訓練計劃項目的地位。隨著申報數量的遞增，對該項工作的開展與管理提出了新的更高的要求。本文結合商學院在培養大學生科研與創新能力工作中的實踐經驗，對如何創建大學生創新創業訓練計劃項目的管理新機制進行深入探索。

一、大學生創新創業訓練計劃項目的政策背景

國家在《在國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020）》中對大學生科學研究和創業教育的有關安排和描述，既是貫徹落實科教興國戰略和人才強國戰略的關鍵舉措，也是順應我國對高素質創新型人才迫切需求的需要，還為高校繼續開展大學生創新創業教育工作指明了方向。大學生創新創業訓練計劃項目是落實國家教育規劃綱要的重要舉措之一，它前身稱為大學生科學研究與創業行動計劃項目，是大學生參與科研和創業的一個重要平臺。該平臺是高等學校本科教學質量與教學改革工程的重要組成部分，其目的在于探索并建立以問題和課題為核心的教學模式，倡導以本科學生為主體的創新性實驗改革，調動學生的主動性、積極性和創造性，激發學生的創新思維和創新意識。這一活動的實施原則有三條：興趣驅動，自主實踐，重在過程。

為了鼓勵大學生科研和創業教育，北京市教委是從2008年就開始舉辦北京市級大學生科學研究與創業行動計劃項目活動。當年，北京教委下發了京教高[2008]6號文件，即《北京市教育委員會關于實施北京市大學生科學研究與創業行動計劃的通知》。根據這一文件要求，北京市教委每年資助1300個左右的大學生科學研究與創業行動項目。當時制定的資助金額，原則上理工類項目每項資助1萬元，文科、藝術、經管類項目每項資助0.5萬元。隨著活動的深入實施，資助金額有所變化。從2011年起，大學生科學研究與創業行動計劃項目改稱為大學生創新創業訓練計劃項目，對創業訓練計劃項目的資助金額大幅度提高。由于該項目可以有效提高大學生創新意識、增強實踐創新能力而倍受重視，大學生的申報數目呈現明顯的逐年遞增趨勢。這同時也為活動的深入開展與科學管理提出了新的更高的要求和挑戰，值得深入探討科學的管理機制。

二、大學生創新創業訓練計劃項目的管理短板分析

根據北京物資學院商學院的近期實踐，筆者認為大學生創新創業訓練計劃項目的管理短板表現在以下幾點。

（一）應對挫折或失敗的教育不足

當前，對大學生科研或創業成功案例宣傳較多，仿佛創業與成功之間劃上了等號。比如通過創業成功的“80后”人才比比皆是，2011年《創業邦》雜志正式推出了2011年“30歲以下創業新貴”，其中有大家熟悉的途牛網創立者于敦德、金頂黃金投資集團的創始人陶行逸等。但殊不知，大學生的創業成功率僅有0.3%。[1]也就是說，大學生科研與創業失敗才是常事，而相比于成功案例宣傳，對于挫折教育或者風險教育明顯不足，尤其是對失敗原因的剖析以及相關的應對措施等方面的教育，更是明顯缺乏。

（二）大學生的不同需求亟需分類管理

大學生參加科研與創業行動計劃，其需求是有顯著差異的，商學院根據實踐將其分為三個類別：一類是志在就業，即這類大學生為了畢業后找到好工作。比如某同學針對白酒制定營銷方案，意圖進入白酒行業；第二類是志在深造，即這類專業人才打算在畢業后出國或考研，比如某同學已經發表EI論文，為未來深造做準備；但是還有一類卻常常被忽視，這一類是志在真正創業，即這部分大學生對自己未來的職業生涯設計是自己做老板。這些大學生并不是在紙上談兵，而是已經真實投身于創業實踐，積累了相當豐富的實踐經驗。顯然，不同的大學生需求，其對應的管理方式是不一樣的，應當進行分類管理。而當前的管理模式多重視對發表成果的考核，而對實際已經取得成果的第三類大學生如何進行考核，還有待于完善和豐富。

（三）尚未建立完善的分類評價機制

大學生的科研和創業需求不同，其出發點就不一樣，將達到的目標或成就的結果當然也不一樣。為此，對于志在就業、志在深造和志在創業的不同大學生，對于其成果的考核評價方式應有所不同。但目前還沒有形成有效的分類評價體系，缺乏可實施的分類評估指標，也缺乏科學的評價反饋機制。當前存在的這種以同類指標考核不同類成果的做法，將導致以下不良后果，即：大學生對考核結果難以認同；教師難以把握大學生科學研究與創業行動計劃的方向，而學校也無法得到來自于一線科研創業者的系統資料，難以適時調整人才培養方案和教育教學計劃，使大學生科學研究與創業行動計劃失去了深入持久的發展動力。[2]

三、創建大學生創新創業訓練計劃項目管理工作新機制的思路與建議

（一）基于“寬容失敗”文化進行“挫折教育”

大學生從事科研與創業行動計劃，本身是充滿風險的過程，失敗在所難免。馬克思特別提到科學研究要“不畏艱險”這幾個字。要應該清醒地認識到，由于大學生科研創業的起點低，甚至為零，并且受到政策支持的力度、社會的認同程度、大學生的經濟承擔能力、技術力量、心理成熟程度以及對信息與風險的把握能力等諸多因素的制約，大學生創業要結出豐碩的成果相當不易。為此，要在大學生中倡導寬容失敗的文化，把科研創業失敗看作是一件很平常的事情，屢敗屢戰者要更能贏得大家的尊重而非嘲笑，在整個高校環境營造支持再次科研或重新創業的氛圍。要引導大學生在科研和創業行動計劃中，力戒浮燥，耐得住寂寞，坐得住冷板凳，絕不能急功近利，拔苗助長，否則只能是欲速則不達。

（二）基于不同需求建立分類培養平臺

如前所述，大學生科研或創業行動計劃失敗的主要原因有二，一是源于理論方法不正確，一是源于實踐經驗不足。為此，學校要根據不同大學生的需求、興趣特長、人生志向等，從理論和實踐兩個維度設計不同的學習模塊，讓學生自主選擇，因材施教，以有效提高大學生的專業技術技能和實踐創新能力。主要是搭建兩個平臺：

一是搭建支持大學生搞科研和創業行動計劃的理論方法平臺。要借鑒國內外科研與創業的經驗，不斷改進現有的課程體系，增設科研和創業行動計劃密切相關的課程，提供便捷的選修課渠道，加強科研創業有關的通識教育。此外，還要不定期地組織各種形式的研究方法培訓班、創業培訓班、創業專題講座，讓大學生在培訓中彌補理論方法上的各種不足。

二要搭建支持大學生搞科研和創業行動計劃的實踐平臺。要突破過去高等教育人才培養中的重理論灌輸模式，突破專業設置的局限，重視建設大學生實習基地，建立模擬實驗室或中心，為大學生提供良好的科研平臺和實踐平臺，并積極組織大學生到企事業單位進行科研和創業實踐，邀請相關專家學者來校介紹科研智慧和創業歷程，交流創業和科研經驗，并通過一系列的科研創業實踐活動和互動式教學，讓學生增強實際操作能力，學會尋找和把握機會，并最終拿出一套切合市場實際的、富有創意的科研或創業設計方案。

（三）基于分類管理對不同成果分類考核

在考評制度方面，評價的方式要因成果而異，實行分類考核。要力求使考核變得更為客觀、合理和科學，從而營造和諧的科研與創業型人才成長環境。目前的考核方式重視以考核公開為導向，我們認為實際上只代表了一種主流，還要以創新創業為導向，建立以下兩種對成果形式的考核，即一是通過對調查報告與解決方案進行考核；二是通過對創業行動計劃書進行考核。

在考核中要加強與成功實踐者的溝通。比如可以開設創業課堂，利用一天或半天的時間，讓學生和企業家聚集一堂，聽創業者演講，參與一些活動和討論，獲得與創業者進行面對面交流的機會；可以設立創業導師的席位，吸引企業家帶著資金來參與大學生創業教育；可以采取“借雞下蛋、筑巢引鳳”的方式，與企業共建創業教育基地，實行學校、企業與社會的互動，為大學生創業教育提供良好的實踐環境。[3]

要組建有實踐經驗人員參加的專業隊伍作為評價專家團隊。可以與高校科研創業教育中心、大學生科研創業基地、各種孵化器和科技園、創業培訓機構進行合作，讓其工作人員進入評價專家團隊，或者聘任已經畢業的成功校友，或者聘任有實踐經驗的其他專家，由這些行業專家、成功創業企業家、知名教授、專職培訓師和專職指導教師、兼職指導教師共同組成科研與創業教育師資隊伍，發揮“內外互補”、“專兼結合”、“五位一體”的優勢來保證科研和創業教育的順利開展。[4，5]

四、結論

大學生創新創業訓練計劃項目管理新機制的建設是一項系統工程，本文認為基于“三分思路”，即分類需求、分類培養、分類考核，從不同大學生的不同需求作為源頭來進行分析，并針對不同需求，在不同的理論與實踐平臺上進行分類培養，這是一種有益的探索。此外，還要組建“內外互補”、“專兼結合”、“五位一體”的科研與創業教育師資隊伍，發揮其聯合優勢來進行分類評價與指導，最終把大學生培養成為能成事、成大事的科研人才與創業人才。

參考文獻：

[1]徐正宏.創業教育要“數字”說話嗎[N].光明日報，2011-04-18.

[2]劉清香，高麗萍.大學生創業能力培養機制的國際借鑒[J].大學（學術版），2011，（6）；86-91.

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二、相關研究概述

旅游管理專業主要為旅游行業培養專門的管理人才，是一個實操性、應用性和實踐性很強的專業，對學生各項能力的要求很高。高校也認識到了學生實踐能力的重要性。針對旅游管理專業實踐教學和就業能力提升等問題，專家學者做了相關的研究，而研究的問題也主要集中在兩個方面，一是對旅游管理專業實踐教學的研究，二是對學生就業能力問題的研究。

第一，對旅游管理專業實踐教學的研究，主要集中在實踐教學在旅游管理專業教學中的重要性、存在的主要問題及教學的方法和途徑進行研究。如苗雅杰就對旅游管理專業實踐教學的重要性進行研究，其指出在當前的教學環節中，理論和實踐是相互影響的，理論教學是實踐教學的基礎和前提，而實踐教學則是理論教學的價值集中體現，實踐教學是現代旅游教育發展的必然要求和時代需要。董志文和董效臣對實踐教學中存在的問題進行研究，指出當前我國高校旅游管理專業實踐教學存在的主要問題有：實踐教學課程設置重認知性內容，輕求知行內容；實踐教學平臺及實踐實訓基地建設相對滯后；實踐教學的師資力量相對不足及薄弱；實踐教學的配套教材滯后；教學內容寬泛，沒有細化的目標等問題。而張淑賢和劉海洋探討了旅游管理專業實踐教學的教學模式，提出了在開展實踐教學的過程中，要注重學生外語能力的培養，開設實踐類課程，同事注重學生專業實習和綜合實習環節，認清旅游行業市場對人才能力的要求，做到以市場為導向，進行實踐教學環節及模式的設計。

第二，對旅游管理專業學生就業問題及就業能力的研究，大學畢業生就業難，旅游市場存在旅游人才供給和需求矛盾的研究。究其原因，主要存在以下幾個方面的原因：首先，從旅游行業的角度來看，當前我國旅游專業人才的供給和需求是不均等的。楊衛武等指出我國旅游行業出現供需矛盾的主要原因，包括辦學定位不準確，學科建設滯后于市場，課程體系不完善，教師水品及實踐能力不足等。其次，從旅游教育的角度看，很多專家學者認為造成大學生難就業的原因是業界和學界對人才培養的觀念存在分歧，導致畢業生在激烈的旅游人才市場上不能滿足旅游行業相關單位及企業的需求，造成供需雙方的需求矛盾。吳國清和葉欣梁通過對旅游人才市場供需不平衡的社會現象進行分析，指出當前高等學校對人才進行培養存在與旅游行業相脫離、缺乏職業技能和職業素養相關教育、課程設置缺乏特色、教學內容跟不上行業發展需求、教學方法和形式比較單一等問題，而這些問題正是造成大學生畢業所掌握的知識和技能不能滿足行業需求的重要原因。最后，從就業的主體大學生本身的角度進行研究，探究影響其就業的主觀因素。認為大學生就業難有其自身的影響因素。包括對就業工資期望值過高、讀書、動手實踐能力差、學習能力及溝通能力低的因素。郭倩倩從旅游管理專業學生的就業現狀進行分析，指出大學生就業難，有其自身的原因，如大學生在校期間學習目標不明確，盲目考證，不了解行業對相關技能和證書的需求和認可，缺乏針對性，同時，在就業時缺乏職業認同感，跳槽率和轉行率高，在旅游人才市場上找不到適合自己的崗位，缺乏就業的核心競爭力等，針對這些問題，在其研究中提出了解決的具體措施。

作為對實踐性和專業性要求非常高的旅游管理專業，學生除了在專業綜合實習中得到鍛煉外，最重要的途徑就是通過學校的實踐教學來提升自身的能力，而能力的提高要高校、行業及學生三方的相互協作和努力，才能很好的實現。在實踐教學中培養和提升學生的就業能力，對學生的就業將起到積極的促進作用。

三、旅游管理專業實踐教學中對就業技能的培訓現狀及存在的問題

就業技能，包括就業技術和就業能力。隨著國內對大學生就業問題的關注，對就業技能的研究也產生了一定的成果。就旅游行業而言，對大學生的就業技能，更多的是研究其就業能力。而關于就業能力的概念，自從20世紀50年代開始提出以來，就受到了普遍的關注和研究，依據美國教育和就業委員會提出的概念，其將就業能力定義為獲得和保持工作的能力，而美國培訓和發展協會則提出了就業能力應包涵的16項技能，而這16項技能則被分為5個類別，分別為基本勝任力、溝通能力、適應能力、群體效果和影響能力。而從帕特麗夏的《就業能力：從理論到實踐》一書中，可以將就業能力概括為：從員工的角度看，就業能力是是勞動者的一種素質和技能，而從企業的層面看，就業能力則是對員工各種能力進行評價的能力。為此，我們從就業能力的概念出發，依照旅游行業對大學畢業生能力的要求，可以將旅游管理專業學生的就業技能概括為擁有從事旅游服務的相關技能，具備良好的旅游服務崗位基本勝任力，同時具備良好的溝通能力、扎實的專業知識和專業技能、良好的社會適應能力、較好的團隊影響力的能力。

對行業對學生就業時所具備的就業能力，高校在實踐教學過程中，對學生就業能力的培養，培養的現狀及存在的問題則主要體現在以下幾個方面。

（一）實踐教學技能訓練缺乏系統性

高校已經認識到了實踐教學對培養旅游管理專業學生就業技能的重要性，也加大對實踐教學的投入，重視實踐教學的過程。當前，高校的實踐教學課程設置，主要分為課程實踐、獨立實踐、專業實習及綜合實習四個部分。課程實踐，主要是驗證性實驗，將理論知識在實踐過程中進行驗證，學生缺乏主動性和創新性。獨立實踐，就是獨立開設課程的實踐課，對于獨立實踐，主要是專門性實踐，這時的實踐過程主要是培養學生基本的職業技能，如客房服務實訓、餐飲服務實訓、前臺前廳管理實訓等。對于課程實踐和獨立實踐，大多放在校內的實訓基地或實驗室進行。而對于專業見習和綜合實習，則主要放在校外的實訓基地進行教學。相比與校內比較封閉的環境，校外的實訓基地更能給學生真實而具體的工作環境。但是，由于行業的特殊性，校外的實訓基地如酒店、旅行社等，更多把實習生當作廉價的勞動力，學生在實習的過程中，能夠得到綜合性鍛煉的效果更加的不理想。因此，從目前的實踐課程設置來看，不論是校內還是校外的實踐，對學生相關職業技術和就業技能的培養還是停留在比較零散的局面，缺乏系統性的教學和實踐，學生所掌握的相關技能也比較零散，也缺乏系統性，對學生畢業時能夠充分的就業的作用不明顯。

（二）實踐教學師資力量薄弱

當前，在國家大力提倡創業就業教育，鼓勵新成立的本科院校校應用技術型大學轉型的背景下，對教師的職業能力提出了更高的要求。教師隊伍能力的高低對學生就業能力的提升產生深遠的影響。當前，我國高校教師，相當一部分是從高校到高校的一級跳，缺乏相關的行業鍛煉和職業歷練，教師在理論教學和研究上，擁有著高能力，但是在理論知識豐富的情況下，教師缺乏旅游業界的實踐鍛煉，缺乏旅游行業相關的工作經歷，缺乏專業的實踐經驗，對專業的具體操作技能掌握不全面和不熟練。缺乏培養高素質旅游人才的專業素質，對旅游行業對旅游管理專業學生能力的要求認識不足，對行業的新發展、新態勢也不能及時準確的把握。在這樣的情況下，在實踐教學過程中，教師對學生實踐的指導，或許還僅僅停留在自己所掌握的那一部分，而對行業發展的對新技能的要求，則沒辦法或不能及時地傳授給學生，造成學生所掌握的技能也不熟練和不全面。為此，教師的綜合因素導致了教學的效果很難做到理論和實踐較好的結合，這也成為了影響學生就業能力提升的重要因素。

（三）學生自身對實踐教學中就業能力的提升認識不足

實踐教學，對于學生來說，一是可以學習和掌握相關的專業技能，二是可以將所學的理論知識轉化為實踐動手能力。實踐教學可以說受到學生的歡迎和喜愛，也起到了應有的效果。但是，由于大部分實踐教學是在教學的過程中開設的，教師缺乏正確的引導，學生只是單純地將實踐教學當成一次有意義的實踐，沒能將相關的實踐操作和技能和行業的需求聯系起來，更加沒有將其與將來的就業聯系起來，以此對實踐教學重視度不夠。而且在進行實踐的過程中，只是單純的為進行實踐而實踐，實踐的過程及效果沒能轉化為就業的能力。另一個原因就是在校外的實習實訓基地中，由于學生是以實習生的身份進行定崗實習，所以在實習的過程中受到和正式員工有差別的待遇和制度的管理，是實習結束后，很多學生都不愿意從事與本專業、本行業有關的工作，這也是造成學生不愿意從事旅游行業工作的原因，在實習實踐的過程中沒能形成職業認同感，也可以說校外實習實訓基地在對學生進行專業實習的過程中，給學生留下了不好的印象，使其對實踐的過程重視不夠，有的學生還存在逃避、不愿意到校外實踐基地進行學習的行為，這也在一定程度上影響學生就業能力的提升。

四、在實踐教學中提升就業能力的對策及建議

在實踐教學過程注重學生就業能力的提升，對學生就業能夠產生積極的影響。而如何發揮實踐教學的作用，提升學生的就業能力，這就要對實踐教學的方法進行創新。由于在旅游管理專業實踐教學的過程中涉及校內實踐和校外實踐，這就要學生、高校及企業進行積極的配合，為在實踐教學過程中提升學生的就業能力開創新的實踐模式，在實踐教學中對學生就業能力的培養進行項目化訓練。

（一）加強對實踐教學環節進行改革，實現實踐環節的項目化

當前，高校旅游管理專業的實踐教學，主要分為課程內實踐、獨立性實踐、專業實習實踐和綜合實習實踐四部分，每一部分的實踐都是相對的獨立的，相關技能的訓練和培養是零散的和缺乏系統性的。這不利于學生專業技能和就業技能的掌握和提升。為此，要對實踐教學環節進行新的設計，用項目化的形式進行實踐教學的開展和對學生進行就業技能的訓練。而項目化的實踐環節可以集中在學期結束前的兩周進行，一方面，學生集中訓練，有利于學生對相關技能的反復熟練和掌握，另一方面。放在期末，學生可以有相關理論的指導。比如，在學生一年紀的時候，可以開設旅游行業認知項目，學生組隊建成旅游行業的相關公司或部門，對旅游行業的經營進行相關的模擬，在模擬的過程中老師起到指導的作用，而模擬結束，學生可以知道旅游行業所需要的那些知識和技能，為以后的學生做好規劃。除了旅游行業認知，對學生形體訓練、酒店餐飲、客房技能等，都可以通過項目化的方式進行教學。

（二）加強師資建設，推進教師實踐教學的項目化

教師能力的高低對學生的培養有深遠的影響。從當前高校旅游管理專業教師的情況來看，理論知識強實踐能力不足是基本的事實。為了提高教師的實踐能力，高校要積極利用校外實習實踐基地，通過和校外實習實踐基地進行合作，通過產學研的形式，校內老師承擔實習實踐基地的研究項目，在項目研究的過程中，讓學生積極的參與到項目研究當中，從中對學生進行相關技能的培養。比如學生的學生能力、溝通能力、職業能力和適應社會的能力等等，都可以跟隨教師做項目的過程中得到提升，這是其一。另外，學生在參與教師和實踐基地項目的過程中，有時會產生新的思想、新的方法，這都會項目的實施提供保障。可以說在項目化實施的過程中，學生、教師和校外基地三者是相互作用的。

（三）注重實踐教學平臺，推行就業技能訓練的項目化

高校的實踐教學平臺，主要分為校內和校外兩個部分，而基于旅游行業對畢業生技能的要求，學生的就業技能主要包括五個類別，包括基本勝任力（閱讀、寫作、計算）、溝通能力、適應能力、群體效果和影響能力。為培養學生的這些能力，可以在實踐教學中通過項目化的形式進行鍛煉，具體所要進行的項目，如表一所示。