引論：我們為您整理了13篇自動化產品調研報告范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

即：基于整個工業自動化控制行業及相關行業的政策、法規、產業發展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業生產裝置的大型化和生產管理的復雜化，設備和各管理系統需要更好的協調性，以提高效率，降低成本。專業的自動化管理控制系統是 這些行業所必須的。

我國總體的缺電形勢，使電力行業的建設及生產的規模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優化發展將為專業自動化控制企業進入該行業提供廣闊空間。

國家對DCS等自動化控制系統的支持和扶植政策。

2、整體市場（中觀）環境

根據我公司的總體戰略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業務。那么基于電力行業和我公司核心業務的國內 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環境。

3、區域市場（微觀）環境

針對公司近期戰略，計劃開拓的區域目標市場，深入了解該區域（省市）電力行業技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環境。即是我們要收集和分析的 微觀環境。

二、基于調研報告的區域市場環境分析

根據公司營銷戰略，針對目標區域市場作更進一步的市場調研，主要采取以下幾個步驟：

1、政府相關主管部門訪問（了解宏觀政策環境、電力行業技術水平及體制、管理環境等）

2、電力企業相關高層領導拜訪、座談。

3、電力企業相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談。

在可能的情況下，也可采取問卷的方式。

（市場環境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節需基于完整市場調研報告的基礎上，了解區域市場目標客戶和相關機構的需求和建議，并依據這些信息制定目標市場推廣策略。）

三、推廣策劃的目標

針對目標市場，通過系統的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“**”的品牌形 象和技術服務優勢：

首期目標：整體品牌推廣，讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾范 圍定位為：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等）

中期目標：優勢/賣點推廣，讓“****的技術和服務優勢”達到目標公眾的深 度知曉并關注；

最終目標：專家式點對點溝通，讓“****的技術和服務優勢”達到目標公眾的 認可并產生購買等合作行為。

四、企業形象設計——構建全面的企業形象識別體系（全 面導入CIS）

CIS戰略長期以來成為企業的管理、經營、宣傳推廣的基礎，全面導入CIS是給企業貼上一個 獨特的標簽，營造獨特的個性。

1、（企業理念識別）MI

MI通常被認為是企業的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業是為什么存在”、“企業的經營目的是什么”等？

2、（企業行為識別）BI

BI通常被認為是企業的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特 而創新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。

3、（企業視覺識別）VI

VI通常被認為是企業一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有 VI的企業相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公 眾“我們的企業是這樣的”或“這樣的企業是我們”等。

三大系統構成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“**烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

1、品牌推廣的傳播理念

基于本項目的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則：

科學、理性、專業

即：用“科學”的數據和分析作為基礎；

用“理性”的邏輯推論證明企業的優勢；

用“專業”顧問的水平和氣質與客戶進行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“**——電廠自動化專家”，一個專家基本上應該融合上述 三個特點。

（當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領，需要集各方面的智慧共同討論。）

2、項目優勢（賣點設計）

從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從****的實 際情況看，本人至少應該設計如下賣點：

（1）****的技術優勢

（2）****的服務優勢

（3）特別的增值服務

賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。

這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。

3、品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業企業集群的區域，機場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。

六、區域市場分階段推廣計劃

根據公司的整體營銷戰略，市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰略是“區域市 場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設想如下：

1、區域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內容：集中宣傳“**”整體優勢和整體形象，宣 傳**的網站等。

宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層 等。

宣傳區域：目標區域市場。

媒體：省級和重點地市級媒體（以新聞事件炒作為主）、網絡、行業專業媒體、大 型戶外廣告牌、電視、電臺等。

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。

通過專家研討會、評論、技術革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關注報道；

并輔以付費軟性新聞。

2、區域市場“優勢/賣點”推 廣階段。

宣傳推廣內容：重點宣傳****技術和服務優勢（同時兼顧項目整體優勢的宣 傳）

宣傳對象：行業公眾，學者、相關政府官員。

宣傳區域：目標區域市場。

媒體：產品宣傳手冊、服務手冊、****通訊等本公司媒體。

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。

網絡媒體。

重點區域市縣級報刊媒體、電視、電臺行業專業刊物。

高速公路、電廠附近戶外媒體。

方式：硬廣告，輔以新聞炒作。

通過技術說明會、技術培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通。

3、專家式點對點溝通

推廣內容：全面介紹****的技術、服務優勢和增值服務優勢，提供前沿技 術信息的指導和咨詢，爭取促成成交。

推廣對象：有初步意向的目標客戶，包括：企業客戶的購買決策者、建 議者、使用者等。

媒體：公司一切可對外的資料，努 力讓目標客戶全面了解科運的各方面優勢和企業文化參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體。

方式：全面完整的體現“科學、理性、專業”三大溝通 原則，以專家的形象全面傳播****整體優勢；

準確判斷企業用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點。

七、各階段廣告主題及新聞主題（略）

八、媒體計劃（略）

九、推廣預算

十、附件

1、CI方案

2、廣告文案

3、新聞通稿

4、**“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案。

5、各區域市場調研報告。

6、產品說明資料及售后服務資料、信息反饋資料設計制作。

7、各種平面、影視等廣告設計。

篇2

戴維對這種態度很不認同。1966年，戴維創辦了自己的公司，專業從事調查研究工作。

現在，我們看到的J.D.Power報告早已不再局限于汽車領域了它還覆蓋了電訊、旅游、房產等行業。但是，戴維也承認，J.D.Power報告中最著名的還是一年一度的汽車質量、可靠性和消費者滿意度調查報告。

為中國車市把脈

J.D.Power公司的調研信息對于發展中的中國汽車行業具有特別的價值。快速成長的中國市場正在經歷著汽車制造商數量的歷史性增長，這些制造商每年向顧客提供大量的新車。對于本土品牌和國際品牌來說，要適應日益加劇的競爭環境和了解新消費者間的細微差別都是一項挑戰。

近日，J.D.Power亞太公司公布了2008年中國新車質量調研報告其中一汽豐田的兩款主力車型表現優異，旗下的COROLLA EX花冠和CROWN皇冠分別在中型車和豪華車兩個細分市場摘得桂冠。

2008中國新車質量調研報告主要關注新車購買者在購買新車后2-6個月內遇到的問題，報告把新車質量問題劃歸為兩大類――設計質量和生產質量，并細分為類別：車身外觀；駕車經歷；配置、操控和儀表板；音響/娛樂/導航系統；座椅；空調系統(HVAC)；車身內裝；發動機和變速系統。

戴維認為：“所謂‘質量’問題，其實包含了在汽車消費者整個體驗過程中產生的一切問題。因此，我們在調查問卷上努力為汽車消費者提供一個包括所有容易被認知的故障名單，讓消費者挑出他們認定的故障。為了使我們的調查更充分，我們還讓消費者填寫任意他們想到的而問卷中沒有出現的汽車故障。我們的調查始終圍繞消費者，并最終為消費者和生產者服務。”

一汽豐田實至名歸

在評判標準方面，J.D.Power堅持獨特直觀，即綜合新車質量的類別，以每百輛車所出現的問題數量來衡量，分數越低表明發生故障的頻率越小，說明其質量也越高。

J.D.Power的新車質量調研報告顯示，一汽豐田的CROWN皇冠以72分的成績拉開了與其它同級別車型的距離，其表現遠遠優異于豪華車細分市場96分的平均成績。COROLLA EX花冠則以89分在中級車細分市場嶄露頭角，該細分市場的平均分則高達218分。這一事實說明CROWN皇冠和COROLLA EX花冠在質量問題方面的數量遠低于同級別車型，是真正的高質量車型。

在全世界范圍內，TOYOTA品牌車型一直以高品質著稱。在中國，一汽豐田的全系車型都擁有TOYOTA的優異設計品質和先進的制造工藝，享譽世界的TPS(Toyota Production Svstem)精益生產方式是高品質的重要保障。TPS倡導“品質的打造源于每道工序”，以世界先進的生產線和專業人員的精準配合，以及對每道工序的嚴苛把控，通過流程設計避免不合格產品流向下一道工序，帶來超越自動化的放心品質。據悉，一汽豐田的每一部汽車都經過鋼鐵、涂裝材料、部件等多項檢查，處處貫徹“品質為先”的理念。

另外，本次J.D.Power新車質量調研報告顯示，中國的新車車主最常抱怨的問題與發動機和變速系統有關，耗油量過高也是老生常談的問題。采用雙VVT-i發動機的CROWN皇冠和COROLLAEX花冠，不僅使燃油燃燒得很充分、有害氣體的排放減少，而且還實現了在中低轉速下的充沛扭矩輸出和高轉速下的卓越動力的輸出。

篇3

目前，《零件的計算機輔助設計與制造》是機械相關專業的核心課程，我院非常重視這門課程的教學，于2011年使用專項資金購買了UG NX軟件，建設了專業機房，經過4年的教學摸索與改革，教學質量得到一定的提高，但是從對畢業生的調查得知，我們培養的學生在設計與加工上的綜合能力相對薄弱，實踐及動手能力不強，理論與實踐不能很好地融合以解決實際工程問題，學習能力和團隊能力不強，在遇到問題時不能利用身邊的資源有效地解決問題。分析其中原因主要存在以下幾個問題：

1.所學知識銜接不好，理論與實踐結合不緊密。以往課程主要是以講解書本上的命令為主，沒有使軟件操作和實際工程應用結合。

2.學生自主學習能力較差，學習較被動，缺乏創造性。我校學生很多是中職升高職的，普遍基礎薄弱，自控能力較差，學習興趣不濃厚。在教學載體的設計上也不能激發學生的學習興趣。

3.學生分析和解決問題能力不強。教學上滿堂灌，基礎差的學生疲于完成任務，分析和解決問題的能力沒有得到培養。

二、教學改革內容

基于工作過程的《零件的計算機輔助設計與制造》課程建設的改革內容，是在明確機械制造與自動化專業的崗位職業能力和工作任務基礎上，將崗位模塊分解成能力模塊，把理論知識的傳授、實踐技能的培養、傳統設計方法與現代的產品設計手段有機結合，開發基于工作過程的課程內容體系，設計課程的考核評價方案。具體可分為以下幾步：

（一）開展企業調研

根據服務地方經濟的指導思想，對東莞及周邊珠三角區域機械行業開展企業調研，主要調研企業對機械制造與自動化工作崗位的需求，以及對該崗位的工作任務要求。

（二）對調研報告進行總結得到學習領域

將機械制造與自動化專業崗位群中產品設計員、數控工藝編程員的實際工作任務歸納出典型工作任務，對崗位的典型工作任務進行分析匯總（見表1），根據這些典型工作任務所用工具都為UG軟件，將它們歸結為“零件的計算機輔助設計與制造行動領域”，對該行動領域轉化成學習領域“零件的計算機輔助設計與制造”。

（三）對學習領域的學習情境進行設計

在工作任務及其工作過程的背景下，將學習領域中的能力目標和知識點進行基于教學轉換，通過教學情境設計，以項目為載體，體現工作崗位需要的知識目標和技能目標。載體的選擇要注意工作過程完整性原則、職業成長性原則、區域經濟適應性原則、同類性原則。零件造型選擇卡丁車建模，激發學生的學習激情，并且也涵蓋了主要的知識點；然后將各個零件裝配，加工選擇十字板零件的加工，覆蓋了主要的知識點，采用同一個零件作為項目，有利于知識點的銜接，易于學生階梯性學習。表2為項目設計表，課時60個。

（四）教學組織與實施

采用理實一體的教學模式，每個項目的組織流程：課前準備――任務講解――任務實施。教師做好課前教學設計和準備，教學內容難易適中，有階梯性，訓練內容豐富。教學時對于新的知識點，采取演示的方法進行教學。任務實施過程中對于學生提出的問題不要急于告訴答案，激發自己解決問題，或和同學討論完成。通過合適的教學組織與實施，提高學生學習的主觀能動性，學習過程中的創造力，培養自學能力、獲取新知識的能力，培養團隊協作能力。

該課程教學做完全一體化、采用項目式教學法，教師努力將學生未來要面臨的工作過程情境化，學生基本都是在老師安排的教學情境下進行學習，理論完全融于學生的操作中，教師以學生為主體設計教學結構、營造民主和諧的教學氛圍，激發學習者參與教學活動，提高學習者學習的信心和成就感；指導學生完整地完成項目任務，并將有關知識、技能與職業道德和情感有機融合。

（五）考核評價

改革傳統的學生評價手段和方法，采用階段評價、目標評價、項目評價、理論與實踐一體化評價模式；關注評價的多元性，結合提問、現場解決問題、提交作品（包括零件三維建模、曲面造型、程序編制等）、測驗、考試等情況，綜合評價學生成績；既注重學生在實踐中獨立分析問題和解決問題能力的考核，又注重學生協同作業的溝通、協作能力，全面綜合評價學生的工作能力。

通過過程考核與期末考核相結合的方法，過程考核占40%，期末考核占60%，見表3。

三、教學改革的效果

在進行改革后，從教學實踐過程看，學生有以下幾個方面的轉變：

一是學習積極性大幅度提高，從原來的無精打采到現在主動提問，課堂氣氛活躍。

篇4

三是結合“走百企、進百村、訪千戶”調研活動，廣泛開展“調研月”活動。全面了解和準確把握全縣林牧漁業發展的新趨勢、新任務和新要求，進一步確立為鄉鎮、企業、養殖大戶和農民搞好服務的新思路、新舉措。自制并下發調查問卷380余份，問計于民，林果牧漁四業體形成9篇調研報告，其中生豬、羊業、板材加工業等4篇調研報告和發展意見被市、縣采用。

四是堅持“精簡實用、高效便捷、條塊結合、統籌安排”的原則，建立綜合督巡查工作機制。集中一切力量，有效抓好工作落實、項目推進、安全監管、執法巡查等工作，改單業執法為綜合執法，實現“條、片、點”大聯動。

五是改分散審批為集中審批，積極推行“一站式”便民服務措施。

六是強化機關行政權力的制約監督，深化內控機制建設，增加透明度，讓權力在陽光下運行；實行領導干部工作匯報制，讓干部工作置于群眾監督之下；實行“開門辦公”，優化服務環境。

七是抓學習促項目推進。岠山綠化工程是市、縣荒山綠化重點工程，同時也是縣政府重點拉練項目，市、縣領導給予高度重視和大力支持，縣林牧漁業局作為岠山綠化工程牽頭單位，從組織規劃設計、工程招投標到工程施工，始終堅持科學發展理念，面對工期短、任務重、難度大等現實，結合深入開展學習實踐活動，抓學習促項目，加大工作力度，化解工作難度，成立工程指揮部，吃住在工地，加快推進工程進度，比預計工程進度可提前10天左右。同時組織五家中標公司積極開展優質工程達標競賽活動，打造亮點工程，無論是工程標準，還是苗木規格都達到項目設計要求，受到市、縣領導的表揚。

篇5

CDOC模式，是指一個產品從概念到量產的全程掌控，以天幕吸油煙機和鼎火灶具為例，在C（Concept，概念）階段把用戶使用場景拆解到動作，天幕吸油煙機和鼎火灶具各5個核心概念，就是與700多個用戶互動提煉出來的。美的要求產品在生產之前，要先到用戶家中調研，如“天幕頂火”就是從700個人中選擇了70個用戶，通過美的工業設計工程師，消費者調研工程師，以及開發工程師，直接到用戶家中做訪談，看用戶的使用環境和流程，詢問用戶使用過程的痛點，最終精練成每個產品的需求，轉換成技術，嵌入到產品中去，這樣做出來的產品才能符合消費者需求。

在D（Design，設計）階段，要將產品性能和用戶體驗做到極致。鼎火燃氣灶具有5KW的爆炒火力，炒青菜不出水，同時還有炭火慢燉功能。天幕蒸汽洗吸油煙機20m3的大吸力，使用戶在爆炒辣椒時不會嗆鼻子，LED航空燈可以直射鍋心，油杯采用親水羥基易潔涂層，不用清潔劑，只需用水一抹就干凈。此外，在O（Optimize，優化）階段，要優化細節、模組與零件設計；在C（Capability，量產）階段，通過制程設計、量產驗證、多變量研究以及控制計劃4個部分進行管控。

精益智造：通過MBS改善推進實現精益轉換。

如果說CDOC是讓一個產品從概念到量產，MBS（MideaBusinessSystem，“美的精益營運系統”的縮寫）則是管控一個產品在規模生產中按“一個美的、一個體系、一個標準”的企業精益運營體系，由一線員工上陣組裝試驗生產線，并在試驗中不斷觀察改良。美的廚具分廠廠長凌壽強是首批參與到MBS項目中來的核心骨干，戴著秒表，穿梭在改造中的生產線上，是他每天的工作狀態。他說：MBS真正地把精益方法串聯起來，使生產線得到系統改造，提升很大。以前一條32人的生產線，一天最多生產400臺，經過改造后，整條生產線只需22人，一天的產量為450臺。而且制造品質不良率下降50%、效率提升30%，空間占地面積節省50%。

美的集團廚房電器事業部營運與人力資源總監傅生彬介紹說，今年以來，美的廚電高速發展，與推行MBS精益營運系統密不可分。MBS是美的借鑒世界最高水平的精益管理實踐，建立與整合精益管理推進組織的方法，實現“一個美的、一個體系、一個標準”的企業精益運營體系。目前，MBS首先在美的制造體系推廣與實踐。希望通過MBS改善推進實現制造精益轉換。“實現柔性化、標準化、去庫存、拉動生產、卓越穩定的日常管理，最終實現減少浪費，驅動增長、達成業績。”

美的是制造型企業，以前做智能制造強調的是自動化和信息化，以為把機器人買回來，把信息系統配上去就很好，但實際上浪費很大。基于這一點，美的啟動了MBS，在自動化和信息化之前做好精益化和柔性化，所謂的精益化就是把制造中所有環節的浪費通過MBS五天的套路做完。做完之后無論是產品本身的浪費，還是加工過程中的浪費都去除掉，并在精益化的過程中把柔性化融進去。目前無論是外銷還是內銷，定單慢慢都變小了，柔性化可以快速的去提升交付的問題，通過柔性化，實現生產過程中的零轉場。

當然，自動化和信息化也要結合，但不是通過簡易的自動化來解決這個問題，而是通過人機互動來更好的實現。“左手抓CDOC，右手抓MBS”，兩大模式雙管齊下，鑄就美的精品從構思到出品的如一品質。在材料選用方面，家電業競爭很激烈，在成本上核算得特別精細，行業經常出現產品采用不好的材料和工藝。美的廚電近幾年非常重視材質的選擇，其中廚電產品進口物料的占比達近30%，是美的集團中所有事業部中最高的。主流品牌商用什么供應商，用什么部件，美的就用什么，很多都是從歐洲直接進口的，如采用米勒，博西等用的材料。不銹鋼則采用是原裝的科爾博不銹鋼，在產品工藝上，與意大利的設備供應商合作，提升加工工藝，圍繞產品做全系列的產品升級。

篇6

文章編號：1005-913X（2015）04-0228-02

一、調研目的與對象

（一）調研目的

本次調研目的是通過對畢業生就業質量調研問卷的數據分析，研究和確定電氣自動化技術專業畢業生的就業競爭力、就業特色、就業優勢；分析和厘清畢業生對學校的滿意度以及用人單位對畢業生基本素質和專業能力的要求，深入了解畢業生與用人單位訴求，為加強專業建設和深化教學改革提供有效依據，從而完善專業人才培養方案，提升人才培養質量。

（二）調研對象

1.電氣自動化技術專業2011屆、2012屆、2013屆畢業生；

2.調查用人單位27家，其中10家大型規模企業、17家中小型企業；

3.調查人員為用人單位負責人、人事主管、部門主管、車間主任、班組長等。

二、調研方法與內容

（一）調研方法

1.問卷調查：電氣自動化技術專業2011屆至2013屆畢業生、用人單位發出問卷，收集反饋意見。

2.電話訪談：通過電話、微信等方式對畢業生、用人單位進行咨詢回訪。

3.現場調研：深入用人單位與企業管理層及一線員工進行座談、訪談，就用人單位對畢業生的工作狀況、人才需求及人才培養方式等進行咨詢和調研。

4.第三方評價：通過麥可思人力資源信息管理咨詢公司對黑龍江職業學院所做的社會需求和培養質量年度報告中的數據進行分析。

5.文獻查閱：通過網絡查找、收集和整理相關文獻資料。

（二）調研內容

1.畢業生的就業現狀；

2.畢業生的就業質量；

3.畢業生的就業特色；

4.畢業生的就業優勢；

5.畢業生對學校滿意度評價；

6.畢業生對用人單位滿意度評價；

7.專業課程知識對工作影響程度；

8.素質對就業質量的影響程度；

9.能力培養對工作影響程度；

10.用人單位對畢業生滿意度評價。

（三）調研過程

本次調研利用寒暑假對近三年畢業生和用人單位開展調研工作，重點考察了哈爾濱哈飛汽車工業集團有限公司、哈爾濱東安發動機（集團）有限公司、哈爾濱電機廠有限責任公司、哈爾濱電氣集團阿城繼電器有限責任公司、哈爾濱九洲電氣股份有限公司、哈爾濱市龍飛焊接設備有限公司、哈爾濱宏宇整流開關廠等27家企業。對用人單位共發放調研問卷180份，收回有效反饋問卷170份。對電氣自動化技術專業2011屆至2013屆畢業生共發放調研問卷153份，收回有效反饋問卷150份。

三、調研結論與改進

（一）畢業生就業競爭力強

1.畢業生服務地方產業經濟，多數就業于規模企業。從電氣自動化技術專業畢業生近三年就業區域看，超過67%的畢業生就業于黑龍江省，其中工作在省會城市哈爾濱的占50%，有近12%的畢業生就業于東部沿海地區，其余部分畢業生就業于中部地區及黑龍江周邊省份。63%畢業生集中就業于規模以上企業，37%畢業生就業于中小型企業。48%畢業生就業于國有企業，24%畢業生就業于民營企業，8%畢業生就業于外資企業，7%畢業就業于行政事業單位，13%畢業生自主創業。用人單位對畢業生的滿意度達95%，畢業生就業滿意度為96%。

2.畢業生就業崗位與專業定位服務方向一致。在服務面向上，電氣自動化技術專業畢業生工作崗位主要分為四個方面：一是電子技術類崗位，從事電子產品設計與開發，這類人員占18%；二是電氣系統生產類崗位，從事電氣自動化系統設計、安裝、調試、運行與維護，這類人員占29%；三是自動化生產線類崗位，從事自動化生產線的安裝、整機聯調、設備運行監控，這類人員占29%；四是自動控制類崗位，從事自動控制系統的設計、改造與開發，這類人員占19%；其它人員占5%。調研數據顯示65%能力突出的畢業生工作三年晉升到班組長、工段長等技術和管理崗位。畢業生專業對口率達93%，高于全國骨干校對口率指標。

3.畢業生薪水及福利待遇好。從調研問卷畢業生所填寫的“畢業半年月收入”情況可知：電氣自動化技術專業畢業生畢業半年后的月收入為2956元，在院六十多個專業（方向）排名靠前，也高于全國高職院校的2600元。

（二）畢業生就業有特色

1.畢業生專業能力及綜合素質獲得企業贊許。用人單位普遍反映畢業生在職業道德、工作表現、綜合能力、專業水平等方面比較不錯，都能較好地完成所擔負的工作。畢業生整體素質較高，工作態度認真，有較好的團隊協作精神，能吃苦耐勞，單位比較滿意。畢業生在工作中體現了良好的理論知識，熟練的動手能力和較強的社會適應能力。畢業生優良的綜合素質得到了企業和社會的認可和肯定。

2.畢業生獲取職業資格證書成為就業優勢。調查表明，工作崗位要求畢業生具有熟練的專業技能和一定的專業知識，以便滿足今后可持續發展的需要。企業在需要人才高技能的同時，同樣看重學生在校期間所獲得的職業資格證書情況。電氣自動化技術專業畢業生在校期間至少獲得了黑龍江省人力資源和社會保障廳頒發的電工儀器儀表裝配工證書、高低壓開關板（柜）裝配配線工證書、電氣設備安裝工證書等職業資格證書中的一個。此外電氣自動化技術專業畢業生有一定可持續發展能力，2011屆和2012屆部分畢業生，通過自學或繼續教育，獲得諸如電工維修證書等國家資格證書，具有較大的上升空間，大大提高了用人單位對畢業生的滿意度。同樣，畢業生也為在校期間專業組織考取相關職業資格證書，為就業工作提供的有力支持表示滿意。

3.畢業生較快適應工作崗位，加薪、升職時間較短。調查表明，大多數畢業生上崗1周內就能夠適應本職工作，極個別需要4～6周的時間。多數畢業生在工作1年或2年時間可以加薪，而職位提升時間基本上要3年及以上。個別綜合能力突出的學生在1年內就可以成為技術骨干。目前2011屆畢業已經工作3年，晉升到中層管理崗位畢業生占25%，5%的畢業生能夠晉升到高級管理人員。

4.專業訂單班畢業生成為校企合作用人單位重點培養對象。調研表明，85%以上被調研企業都與電氣自動化技術專業建立了長期良好的合作關系。骨干院校建設過程中，專業先后與哈爾濱九洲電氣股份有限公司合作成立廠中校――“九洲教學基地”，與哈爾濱電機廠有限責任公司合作成立廠中校――“電機廠教學基地”，與黑龍江龍電電氣有限公司合作成立廠中校――“龍電電氣教學基地”。三個教學基地承擔了電氣自動化技術專業核心課程的現場教學及實踐教學主要任務，可以常年不間斷安排教學，并且3家企業均與該專業簽訂了訂單班，根據企業要求設置課程，為企業定制培養人才，讓學生從校企共同開發課程的學習到頂崗實習，直至就業工作，實現了零距離，大大縮短了企業對他們再培訓的時間，降低了人才培訓的成本，畢業生成為了校企合作用人單位重點培養對象。

通過調研發現，電氣自動化技術專業目前的服務面向與人才培養規格是符合企業需求的，畢業生就業目標明確，上手快，能力強，工作狀態好，畢業生就業質量高，薪水及福利待遇較好，一半畢業生工作以來得到加薪、升職。畢業生整體上看，大都具有樂觀積極的心態，實踐動手能力強，踏實肯干，具有良好的職業素養和責任意識，專業技能與綜合素質符合人才培養的目標，與專業人才培養方案契合，專業定位準確。

（三）畢業生和用人單位滿意度都很高

從調查問卷和實際調查的統計情況看，畢業生普遍認為學院的教學質量較高，專業技能與企業要求比較一致。用人單位普遍反映我院畢業生在職業道德、工作表現、綜合能力、專業水平等方面比較不錯，都能較好地完成所擔負的工作。畢業生整體素質較高，工作態度認真，有較好的團隊協作精神，能吃苦耐勞，單位比較滿意。

在“畢業生與用人單位滿意度測評”專項數據統計分析過程中發現，近三年以來畢業生滿意度評價各選項集中表現為：非常滿意、比較滿意和一般，綜合占比達到97%。畢業生調研問卷中，“教學質量”、“實習實訓條件”和“教育教學資源”選項滿意度上升趨勢明顯。用人單位調研數據顯示，“畢業生總體評價”滿意度達到了95%，“快速適應工作崗位能力”、“抗壓能力”、“創新能力”這三個選項在近三年調研樣本統計中滿意度逐年增加，“綜合能力”評價滿意度較高。這種滿意度的提升，標志著骨干院校建設過程中，重點建設專業在人才培養方案的制定和實施上符合用人單位和畢業生的需求。

（四）存在問題及改進措施

1.畢業生技術創新能力相對薄弱，需要進一步加強。調研數據顯示，極個別專業課程由于知識更新速度較慢，對畢業生工作的幫助較小，不能達到畢業生和用人單位的滿意，影響到學生技術創新能力的培養。針對這種情況，專業需要增強部分課程的新穎性、適用性，部分專業課程的設置面要窄化，而且要與市場接軌，才能學精、學深入。與此同時，增加更多的與實際生產或者工程項目相結合的科目及實踐課程。在技術創新能力上，增加教學過程中對學生技術創新能力的培養，教師要盡量設置一些能引發學生獨立思考的問題或項目，培養學生獨立思考與實際操作能力。骨干院校建設期間，明顯看到2013屆畢業生由于在課堂上已經采用一體化教學模式進行授課，技術創新能力要高于2011屆和2012屆畢業生，這點是畢業生和用人單位都認可的事實。

2.存在畢業生盲目跳槽和離職現象，需要樹立正確的擇業觀。調研發現，盡管電氣自動化技術專業就業整體情況好，但仍有近27%的離職率，其中15%的畢業生有過主動離職，主動離職的主要原因是“個人發展空間不夠”占35%，其次是“薪資福利偏低”占26%。這種結果體現出畢業生在擇業觀念上有一定的盲目性。為盡量減少畢業生盲目跳槽和離職幾率，專業在培養人才過程當中，要引導學生樹立正確的擇業觀，進一步提高學生對專業認識，完善專業就業指導體系，為學生提供職業生涯設計，幫助學生樹立正確的職業方向，讓學生盡早確定自己熱愛的職業，在學生離開校園進入企業之前，重點進行就業心理調適、擇業技巧、面試注意事項以及誠信教育等方面的培訓和教育，針對學生就業期望值過高，脫離實際，沒有融入社會的良好心態問題，要加強對學生的心理疏導，引導畢業生樹立正確的職業目標和可持續發展觀念。

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1．包頭地區的裝備制造業概況包頭市為重要的裝備制造業生產基地，裝備制造業已成為包頭市的支柱產業。近年來，包頭市裝備制造產業的每年資產總額超過300億元，產品銷售收入達180億元。“十一五”期間，包頭市將緊緊依托包鋼集團、一機集團、北方重工集團和北方奔馳公司等駐區特大企業在機械加工、汽車制造等方面強大的技術力量和生產能力，整合現有裝備制造業資源，重點發展以汽車整車及零部件制造，風電設備及零部件制造，重型裝備和專用設備為主的裝備制造業體系，形成年產重型載重汽車4．5萬輛，各類改裝車輛10萬臺，各類工程機械及液壓支架、掘進機等礦山設備3000臺(套)，鐵路車輛5000輛，超高壓鋼管、厚壁鍋爐管、抽油桿、螺旋焊管等石化管道設備60萬噸的生產規模，實現銷售收入650億元以上，使包頭成為在我國中西部地區有重要影響的現代機械裝備制造基地。

2．焊接技術的地位和需求狀況隨著裝備制造業的快速發展，焊接技術正在進行著結構性的轉變，以高效、節能、優質及其工藝過程數字化、自動化、智能化控制為特征的現代焊接技術逐步取代耗能大、效率低和工作環境差的傳統手工焊接工藝。但焊接生產的第一線高素質技術人才嚴重匱乏及焊接從業人員的不合理結構，阻礙先進焊接生產技術的普遍應用。調研結果顯示:在焊接結構生產第一線負責將設計轉化為產品的技術員在焊接工程技術人員的比例較低;另外，焊接技術工人隊伍中，焊接技師及高級技師數量較少，這都說明在焊接生產的第一線高素質技術人才嚴重匱乏。焊接技術是包頭裝備制造業的主要產品如機車車輛、風電設備、重型裝備等生產過程中關鍵的制造技術，焊接技術的應用與發展必將在地方經濟建設中發揮重要作用。通過對包頭及周邊地區多家國有大中型企業進行專業技能型人才需求情況的調研分析可知，企業急需熟練掌握現代焊接技術操作技能、具備工藝設計與現場實施、生產管理和質量監控能力、熟悉焊接高新技術，并能將其轉化應用于現實生產的高素質技能人才，近三年的焊接高技能人才需求量約達2000余人。

3．企業對焊接人才的要求目前，企業招聘人員主要有兩個途徑，即通過勞動市場招聘和從應屆畢業生中招聘。在勞動市場招聘的主要目的為招到技能水平相對較高的熟練焊工，解決或緩解生產任務繁重的燃眉之急，而從應屆畢業生中招聘是為了擁有具有較系統的理論基礎、具備一定實踐操作技能、又有可塑性強的年輕技術工人，以充實焊工隊伍，作為技術人才儲備。近三年，各學歷人才在新錄用人員中的比例:本科生20%，高職生50%，中專、技校、職高生30%。國有企業重視員工的培訓環節，注重員工的知識更新和技能的提升，制定系統的培訓計劃和安排，而民營企業則更加注重生產效率，一步招到所需崗位的合適人才，較少考慮員工培訓或培養。從高職學生的分配崗位而言，雖然不同類型的生產企業有一定的區別，但是總體上基本相同，即高職學生的崗位主要集中在技術工人崗位，其次是生產一線管理崗位，少數人在中層或高層管理崗位。企業普遍認為，高職學生適合生產加工工序較復雜，并對加工質量要求較高的產品，他們的基本素質較好，基本功相對扎實，自學能力較強，操作技能的提升較快，有一定的團隊合作精神，上手較快，適應能力強，能夠勝任多個崗位需求。但部分高職學生不安心工作，對崗位和薪酬的期望值過高。企業看重員工是否能夠積極、主動、踏實、有責任心地去為企業服務，是否能夠忠于職守、服從調動、遵守制度等方面。問卷調查也顯示:思想品德、綜合素質、實踐能力分別排在前3位。調研結果顯示，企業對高職學生專業能力提出較高的要求，如圖2所示。生產企業要求焊接高職畢業生應具備較強的焊接操作技能、實施焊接工藝能力、焊接設備的使用和維護能力等，而對外語、計算機使用能力要求相對較低，只作為基本素質要求。因此，在專業建設、課程建設和改革過程中，要突出或加強學生的焊接操作技能訓練等實踐教學環節。

4．焊接專業畢業生就業崗位分析在問卷調查中我們設計了一項對我院近年焊接專業畢業生的就業崗位分析內容。調查結果顯示，焊接專業畢業生主要就業崗位為焊接操作70%，焊接工藝設計與實施15%;次要崗位為焊接質量檢驗6%，焊接生產管理6%，其他3%。因此，在課程建設中應根據就業崗位的分布特點，描述崗位任務，確定典型工作任務，以工作任務為主線，再根據工作的相關性，對工作任務進行整合重組，確定崗位職業能力(行動領域)，構建學習領域即課程體系。

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（二）RFID 電子標簽的分類

根據RFID電子標簽獲得能量的方法，一般可將其分為無源電子標簽和有源電子標簽兩大類。無源電子標簽自身不帶有電源，通過天線從讀寫器發出的能量中產生工作所需的電壓，其特點是重量輕、體積小，壽命長，但是工作距離短。有源電子標簽通過自身帶有的電池供電，特點是識別距離長，但價格較高且壽命短。

按電子標簽的存儲器類型，可將其分為只讀電子標簽和可讀可寫電子標簽兩種類型。目前不同電子標簽存儲器的大小可以從16bit一直到512Kbyte。

根據工作頻率的不同，電子標簽可分為：低頻（LF）、高頻（HF）、超高頻（UHF）和微波（Microwave）。目前，RFID系統的工作頻率主要有125kHz、13.56MHz、400MHz、860～960MHz、2.45GHz、5.8GHz 等多個頻段。但是，不同的國家和地區對頻率的分配和最大發射功率的規定是不同的。在某些地區，某些頻段的RFID 產品可能是被禁止使用的。一般而言，工作頻率在100MHz 以下的RFID 系統是通過線圈之間的磁場耦合方式工作，通常具有工作距離近，成本低，天線尺寸大，通訊速度低等特點，這類電子標簽一般對人體沒有影響；而400MHz 以上的RFID 系統是通過無線電波發射和反射的方式工作，通常具有工作距離遠，天線尺寸小，通訊速度高等特點，這類電子標簽一般會有發射功率限制，以避免對人體或環境造成傷害。

二、RFID技術的主要優勢

RFID是一項易于操控，簡單實用且特別適合用于自動化控制的靈活性應用技術。可自由工作在各種惡劣環境下：短距離射頻產品不怕油漬、灰塵污染等惡劣的環境，可以替代條碼，例如用在工廠的流水線上跟蹤物體；長距射頻產品多用于交通上，識別距離可達幾十米，如自動收費或識別車輛身份等。射頻識別系統主要有以下幾個方面系統優勢：

讀取方便快捷：數據的讀取無需光源，甚至可以透過外包裝來進行。有效識別距離更大，采用自帶電池的主動標簽時，有效識別距離可達到30米以上；

識別速度快：標簽一進入磁場，解讀器就可以即時讀取其中的信息，而且能夠同時處理多個標簽，實現批量識別；

數據容量大：數據容量最大的二維條形碼（PDF417），最多也只能存儲2725個數字；若包含字母，存儲量則會更少；RFID標簽則可以根據用戶的需要擴充到數10K；

使用壽命長，應用范圍廣：其無線電通信方式，使其可以應用于粉塵、油污等高污染環境和放射性環境，而且其封閉式包裝使得其壽命大大超過印刷的條形碼；

標簽數據可動態更改：利用編程器可以向標簽寫入數據，從而賦予RFID標簽交互式便攜數據文件的功能，而且寫入時間相比打印條形碼更少；

更好的安全性：不僅可以嵌入或附著在不同形狀、類型的產品上，而且可以為標簽數據的讀寫設置密碼保護，從而具有更高的安全性；

動態實時通信：標簽以與每秒50～100次的頻率與解讀器進行通信，所以只要RFID標簽所附著的物體出現在解讀器的有效識別范圍內，就可以對其位置進行動態的追蹤和監控。

三、RFID市場空間

近年來，RFID產品日益受到重視并被廣泛使用。IDTechEx研究報告預測，無源標簽市場發展趨勢向好，20142021年復合增長率將達到17%。其中，零售業RFID應用增長速度最快，僅零售業一項應用需求就將達到32.5億枚，占比高達55%。

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一、我校機械工程及自動化專業實驗教學現狀分析

筆者以實事求是的思想路線為指導，為了做好機械工程及自動化專業實驗教學的改革與研究工作，除了對省內相關高校進行了調研，著重研究了近幾十年來的我校機械工程及自動化專業實驗教學的情況，并重點研究了本項目立項時的實驗教學現狀，從而，為機械工程及自動化專業實驗教學的改革與研究方案的確定提供了科學的依據。機械工程學院是大連交通大學設立最早的院系之一，大連交通大學機械制造及其自動化學科創立于1956年，1986年7月獲得碩士學位授予權，1998年6月獲得博士學位授予權；在教學研究與改革方面，“九五”以來，學校進行了按大類培養探索和教學改革。1995年，機械工程學院承擔了鐵道部和遼寧省面向21世紀的教改項目《機械類專業人才培養方案及教學內容體系改革的研究與實踐》，在國內率先提出了“以機為主、機電結合、縮機擴電、淡化專業、寬口教育”的機械類人才培養教改總思路，1996年，根據教改思路制訂了機械大類專業培養計劃并在機械工程系進行改革試點。《機械類專業人才培養方案及教學內容體系改革的研究與實踐》教改項目榮獲遼寧省優秀教學成果一等獎、國家級教學成果二等獎。可以說，辦學五十年來，學校始終堅持開放辦學，在校、廠、所合作，不斷創新產學研結合的辦學模式，培養應用型人才方面取得了一定的成績。盡管我校的機械工程及自動化專業在學科建設和教學改革與研究中取得了上述的成績，然而，我校在機械工程及自動化專業實驗教學方面還存在如下問題：（1）擁有的實驗設備和條件，遠遠落后于制造企業所應用的設備和條件。（2）實驗課不是全面系統地統籌安排，而是把實驗課當成理論課的附屬，跟著理論課教學走，且各門理論課程按自己的要求安排實驗，實驗內容之間缺乏相互聯系與協調，致使實驗內容重復、脫節、遺漏、不系統。（3）實驗的重心不在于培養學生實踐能力、分析問題和解決問題的能力，而只是加深有關理論課的理解和掌握。與歐美國家大學相比，我國傳統的實驗教學中不僅告訴學生實驗項目、實驗原理、使用儀器、實驗步驟等，實際上還告訴了學生實驗的全過程。學生只需按要求的過程去操作，用不著查資料、思考及創新，嚴重影響了學生對實驗課的興趣，抑制了學生主動參與實驗的積極性。（4）實驗教材滯后，實驗內容與當代機械工程與自動化專業學科的發展狀況不相適應，實驗技術、方法、手段未能跟上現代科技的發展，實驗項目基本上是驗證性實驗，缺少綜合性、設計性、研究創新性實驗。（5）實驗室運行機制為封閉式，管理手段落后，使得真正可用于購置實驗教學設備和儀器的資金非常有限，嚴重制約了實驗教學的改革與研究。以上實驗教學中的弊端有的極大影響了教師投入實驗教學研究與改革的積極性，有的嚴重影響了學生參與實驗的熱情，也在客觀上制約了學生創新能力和應用能力的培養，直接導致學生畢業后，所學知識不能迅速與生產實踐有機結合，難以適應企業的要求，達不到應用型人才的培養要求。

二、我校機械工程及自動化專業綜合實驗教學改革方案分析與研究

近些年來，根據國家教育部的文件精神，新的機械工程及自動化專業是一個口徑更寬的專業，要求學生懂機、懂電、懂數控、懂液壓、懂計算機，既能搞設計，也能搞實際操作，因此，要求設計綜合性實驗，提高學生動手能力、實踐能力、創新能力和綜合素質是十分必要的，其實，國內高校，不同專業有許多教師進行了不斷的探索與研究[1~8]。大連交通大學2003版本科培養方案中，機械工程及自動化專業體現上述知識點的相關課程有“機械制造技術基礎”、“機電傳動控制”、“液壓與氣壓傳動”等專業基礎課，為配合課程的學習，每門課程各開設有4學時兩個實驗。但是，存在的問題也很明顯，就是各門課程配置的實驗僅僅反映本門課程的知識點，獨立分割，沒能體現機、電、液相互配合的綜合效果，與實際應用嚴重脫節，已經無法滿足培養應用人才和創新型復合型人才的需要。鑒于此，在我校2006版的本科培養方案中，取消了上述三門課程的獨立的實驗，代之以16學時的“專業基礎綜合實驗”這門實驗課，改革的中心思想是本著“寬口徑、厚基礎、重能力、求創新”的原則，希望該實驗課程能夠真正體現“綜合”的特點，將機械、液壓、電控、數控等知識有機結合在一起，既能讓學生加深對相關課程內容的理解，又能夠體會各門知識之間的交融貫通，從而有助于培養和提高學生的基本能力、綜合能力和創新能力，成為學生樹立工程意識、提高實踐動手能力的重要助推器。我校2006版四年本科培養方案中專業課程基礎綜合實驗在于2008年9月前基本還屬空白，急需規劃與建設，本項目的實施為機械工程及自動化專業學生的培養工作提供了必不可少的保障，同時，項目的實驗內容與以往相比具有綜合性和一定難度，因此，本項目對我校不僅具有實價值，而且還具有一定的創新意義。

在上述背景下，在本項目立項研討之初，有的課題組成員提出為了不影響我校新的四年本科培養方案的如期實施，同時，徹底改變實驗課內容獨立分割、脫節、遺漏、不系統的問題，要求學校在財力、人力上加大投入，一步到位地改革機械工程及自動化專業實驗課的體系和內容。這一方案的可行性受到了質疑，項目組成員通過網上調研以及實地考察，調研了國內相關大學的情況，充分了解兄弟院校，尤其是省內的大連理工大學、大連工業大學、東北大學、沈陽工業大學、沈陽理工大學、沈陽航空學院等院校的關于基礎綜合實驗課程的做法，如實驗學時的安排，實驗內容的設置，實驗內容包含的不同課程的知識點、綜合程度，實驗設備的狀況，開設實驗的具體做法，成績的評定依據，目前存在的問題和發展策略等等，為項目組設計規劃自己的綜合實驗的內容提供重要的借鑒和參考。通過借鑒其他國內兄弟院校的做法，緊密結合我校實際，根據我們的機械工程學院院級教學研究項目的實踐情況，經認真分析、充分討論，提出先組合、后融合，循序漸進的改革思路。考慮到我校的實際實驗條件存在的不足，綜合實驗內容的規劃方案體現出發展的動態特點，即制訂出“現在”、“近期”、“遠期”三種不同的實驗內容方案，以體現“利用現有條件，綜合性稍差”“補充實驗條件，綜合性較好”“完善實驗條件，綜合性得到高度認同”的三個階段發展脈絡，邊研究、邊實踐、邊總結，既要注重以理論研究成果指導實踐，更要注重通過實踐檢驗理論研究成果。最終提出該發展過程需要解決的問題和解決途徑，為機械工程及自動化專業基礎綜合實驗提供一條可持續的發展近期和遠景規劃。具體實施方案是：①完成第一輪的初步實施專業基礎綜合實驗，總結院級教學研究項目“專業基礎綜合實驗的設計方案”的實施工作教訓與經驗，為進一步調研提出問題，做到有的放矢。②調研和實地考察，了解兄弟院校的實驗設置情況，寫出調研報告。③組織相關教研中心及實驗中心的教職員工，摸底查清現有的實驗儀器、設備等實驗條件，設計現階段可以開設的綜合實驗的內容；確定相對穩定的實驗指導人員隊伍，對實驗主管人員進行必備的培訓；具體實施第二輪專業綜合實驗。④根據培養方案的培養目標，修改和完善近期和遠期的綜合實驗的實驗內容和方案，給出實現該兩方案的途徑和需解決的問題，對實驗教學模式及其運行機制創新進行探索與實踐。⑤補充和完善實驗設備與儀器，進一步加強相對穩定的實驗指導人員隊伍建設，編寫相應的綜合實驗操作規程和管理制度。⑥具體實施第三輪專業綜合實驗，完善實驗大綱、實驗指導書、實驗考核評定辦法等相關教學文件。⑦對項目進行全面總結，完成結題報告。

根據所制訂的實驗方案，隸屬于不同教研中心和實驗中心的項目組多名成員，進行了多次的討論與研究，編制了《機械工程及自動化專業綜合實驗教學大綱》，開發了具有一定綜合性的實驗內容，如：已經完成了《數控機床自動編程與加工操作》綜合實驗開發、《機電控制綜合實訓裝置研制及實驗開發》、《機電液控制綜合課程設計》等實驗和實踐教學內容，并已經于2009年完成了首輪實施，2010年完成了第二輪實施，深受學生歡迎，并取得了預期效果，目前正在總結前期實施的經驗，為下一輪研究與實施積極準備。有關綜合實驗的具體內容、實施過程和實施效果等內容的總結，將在第三輪教學實驗改革后進行全面總結，并撰文匯報。

參考文獻：

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[4]姚永亮.金相及熱處理綜合實驗開發的探索[J].開封大學學報，2000，（4）：58-61

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[6]慕強.在綜合實驗教學中培養學生的研究開發能力[J].實驗室研究與探索，2004，（10）：8-9，44.

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實踐操作結合畢業設計形式的特點是它具有明顯的技能性、實用性、實踐性。它適用的學生范圍面比較廣，也是高職院校重點要推廣的形式。在以職業能力培養為主線，培養高素質技能型專門人才的高職人才培養過程中，實驗實訓基地有著無可替代的作用，必須充分發揮學校實踐資源。這類畢業設計對于就業方向明確，實操興趣較高的，或已有就業單位學生比較適合。這就要求學校必須根據各實驗、實訓室或實訓基地制定出一些具體的能夠達到畢業設計培養目標要求的實踐操作項目，學生通過選擇具體的實操項目來做為畢業設計。例如可以選擇電梯的安裝與拆卸、電動機的拆卸與安裝、車床的維修、配電柜的制作安裝等等。通過畢業設計學生能熟練使用儀器儀表和工具，提高動手操作能力，培養學生安全文明操作規程。

1.2調研、實習報告升華為畢業設計形式

這種形式的畢業題目特點是培養應用性、研究性、探索性的人才，適用于已經簽約或能自主安排企事業單位的學生。調研報告要求選題能反映一種或者若干種社會關心的實踐問題或能反映調研對象的實際狀況和客觀問題，數據真實，資料翔實，運用所學的技術和規范進行認真分析，最后形成針對性和可操作性的調研報告，或對生產過程及工藝流程工作原理進行描述；或對存在的問題進行剖析，提出自己的解決方案，提出自己的想法等等都可以代替畢業論文。這樣以應用性的研究代替理論性的探討，真正體現了高職教育特色，展示了高職畢業生的特長。

1.3大賽作品深化為畢業設計形式

這種類型的畢業設計特點是具有鮮明的高素質、綜合性、專業性。學生的適用范圍是參加了各級競賽并獲獎，這些學生普遍基礎好，能力強，對他們則要求提出高標準的要求，鼓勵他們深入研究，充分發揮學生的自主能力和創新能力，爭取有所突破，這樣可以培養他們持之以恒的學習態度，使他們的創造力發揮到最大，同時也有利于優秀學生提前畢業。

1.4自主設計的畢業設計形式

這種類型的畢業設計特點是具有明顯的自主性、創新性、發展性。選擇這類畢業設計類型的學生要具有較強的綜合能力，即不僅具有扎實的理論基礎,還具有一定的獨立科研能力和創新能力。如我們國家印制電路板大都采用Protel軟件。在高等職業院校里,電類專業學生都會學習應用Protel軟件制作印制電路板,如果選擇應用此軟件設計制作印制電路板作為畢業設計題目的話,學生畢業之后從事這類工作也就得心應手了。也可以選擇加工一些小零部件作為畢業設計，也可以選擇正在生產的中、小型產品的改進設計或改進工藝規程等為課題，這種畢業形式設計可以實現了從設計創意到實物產品的整體突破，應聘工作時用實物體現實力。

1.5創業+畢業的畢業設計形式

這種畢業設計的特點是培養創造性、競爭性、復合型的人才，適合于有創業資本得及有創新能力的個人及團隊。對于自行創業或開設網店、實體店或公司的畢業生，選題可以圍繞創業相關進行；內容可以是調研計劃書、店面及陳列方式產品銷售方案等；成果以其實際銷售業績等展示既提高學生的能力、增長經驗，學以致用可以做到產學研結合。當然，畢業設計的形式還有很多，無論哪一種模式，只要能使畢業設計真正能夠為提高學生的職業能力促進學生的就業就是可取的是好模式。

2保障措施分析

2.1建立多樣化的畢業設計考核方式

畢業設計的答辯委員會根據畢業設計的形式不同應分為畢業論文答辯小組、畢業設計答辯小組、實操性畢業設計答辯小組以及創業+畢業形式的答辯小組。分別按照不同的標準進行考核。

2.2建立畢業設計資源包

建立高職畢業設計理論資源包和實踐資源包等。理論資源包中包括選題題庫；多樣化畢業設計形式及考核介紹；往屆優秀畢業論文集；畢業設計的獎勵機制。實踐資源包括根據實驗實訓室條件制定出一些具體的能夠達到畢業設計培養目標要求的實踐操作項目。實操項目具體考核明細；電子大賽的視頻、獲獎榮譽等。成果展示包括優秀指導老師或技術能手照片資料展示；學生優秀畢業作品的展示、參考文獻薈萃等。這樣的資源包既幫助引導學生做好畢業設計，同時也可以宣傳學校。

2.3建立畢業設計管理系統

建立高校畢業設計網絡管理系統平臺可以方便管理，提高教師工作效率，給教師、學生及管理人員帶來極大的方便，既可以加強畢業設計的管理和過程監控，降低了老師和管理人員的勞動強度，也有利于提高工作效率和規范化水平。

2.4建立院系、教研室等畢業設計工作的領導組織結構

建議學校設畢業論文工作委員會，下設指導組和答辯組，監督組。成員分別由學校領導、教師和校外專家擔任。建立好組織以后要明確分工，建立責任制，全面負責畢業設計工作的組織、檢查、監控和評價等質量管理工作。

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一、分析工控產品比較優勢

4PS營銷理論把產品作為營銷的首要策略，充分揭示了產品在市場營銷中所起的決定性作用。一種產品能否打開銷路，與產品的性價比密切相關。產品自身沒有競爭力，再高明的營銷大師也無能為力。事實上，市場營銷在探討開發哪種產品時就開始了。任何一個產品的研發都是為了滿足客戶的現實或潛在的需要。如果判斷錯了，那該產品就無法走向市場。20世紀80年代，美國人勞特朋針對4PS存在的問題提出了4CS營銷理論，認為市場營銷應以消費者需求為導向。根據4CS理論，在分析工控產品的比較優勢時，應站在消費者的角度來思考。瞄準消費者的需求，就要分析產品的功能、性能；考慮消費者所愿意支付的成本，就要分析產品的價格、產品的性價比；考慮消費者的便利性，就要分析產品能否快捷地送到消費者手中，能否為消費者提供滿意的售前、售中、售后服務；注重與消費者溝通，就要分析公司在消費者心目中的形象，公司是否受消費者歡迎。歸納起來，分析工控產品的比較優勢應從產品的功能、性能、價格、服務和形象五個方面著手。黃石市科威公司的嵌入式PLC，是一種根據市場需求，將PLC功能嵌入到特定硬件結構中的PLC，又稱客制式PLC（為客戶定制的PLC）。我們在分析該產品的比較優勢時，就是從上面五個方面著手的。工控產品市場全球一體化十分突出，中國工控產品70%以上的市場掌控在外國人手中。因此，分析該產品的比較優勢，首先就要與同類進口產品比較。比較結果如下：

由上表可知，科威嵌入式PLC與進口PLC相比，僅在產品的價格、個性化服務兩個方面占有優勢，其它均處于劣勢。嵌入式PLC與其擬替代的國產專用控制器、嵌入板相比：

由上表可知，科威嵌入式PLC與國產專用控制器、嵌入板相比，在產品功能上占有明顯優勢，在產品性能上也有一定的優勢，其他方面則難分伯仲。分析工控產品的比較優勢，就是分析其核心競爭力，其目的是為了對其進行市場定位，尋找適合其應用的目標市場。

二、尋找工控產品目標市場

尋找工控產品目標市場的第一步，就是要圍繞產品比較優勢，搜集有價值的市場信息。科威嵌入式PLC在搜集市場信息時，采用了下列方法：

1．網上搜索。一是上專業網站，如中國工控網、中華工控網等工控行業的門戶網站，了解PLC、嵌入技術、專用控制器、小型控制系統的技術發展動態及競爭者情況、市場需求信息，以便對嵌入式PLC的市場在宏觀上有一個把握。二是上該產品擬重點推廣的行業網站，如中國機械網、中國輕工網、中國窯爐網等，了解這些行業對PLC產品、專用控制器的需求情況。三是利用搜索引擎，如先后利用百度、Google等搜索引擎，輸入“PLC控制”、“專用控制器”、“工控機”、“專用儀表”、“儀表系統”等關鍵詞，瀏覽嵌入式PLC能替代的控制產品的市場分布情況。

2．參加工控行業市場研討會議，購買市場調研報告。中國工控網每年都主辦工控市場論壇，出售工控產品市場研究報告。該報告披露上一年度主要工控產品的市場銷售量、銷售額、各品牌的市場占有率、行業銷量分布及增長率、預計后3至5年的增長率。參加工控論壇，購買市場調研報告，花費不多，但對從宏觀上把握市場營銷思路是非常有幫助的。我們這樣做的最大收獲，一是抓大型配套廠家的營銷方法的正確性得到了進一步驗證，二是PLC的市場正以15%的速度在擴大，往上擠占工控機的市場，往下擠占單片機專用控制器的市場的信息，鼓舞了我們的信心。

3．投入廣告。如果將公司的市場人員的營銷比喻成地面部隊的進攻，那廣告就是空中轟炸。企業的炸彈——廣告費是有限的，投到哪里去呢？我們選擇了網絡媒體。一是工控技術人員大多有在網上查閱新技術、新產品的習慣，二是網絡廣告受眾反饋及時且能互動，見效快。我們在工控行業的門戶網站——中國工控網、中華工控網上投入的廣告，效果明顯。

4．請業內朋友、老客戶出主意。任何一個企業都有自己的朋友圈。新產品即將推出之前，將新產品的功能、技術優勢告訴自己的朋友、熟人、老客戶，請他們幫助參謀，看哪些行業、哪些應用場合能發揮該產品的競爭力。科威公司嵌入式PLC將紡織印染機械行業作為首選營銷方向，就得益于一位老客戶提供的信息。

5．咨詢業內專家。面向技術研究、產品開發、產品應用的高校、科研院所、企業里的行業專家，憑借自己多年的從業經驗，往往對新品的市場定位，有自己獨到的見解。嵌入式PLC在開發過程中，就召開了兩次業內專家市場研討會，一次以在企業從事自動化技術管理的專家為主，一次以在高校、科研所工作的專家為主。兩次研討會給出的建議都是：先不要推出通用性產品，要依托行業走專用化之路。專家的建議給我們的市場營銷指明了方向。

尋找目標市場的第二步是深入行業調查。以產品的比較優勢為依據，在對有關目標市場收集到一定數量信息之后，就可以選擇幾個行業，進行重點調查。重點調查的行業不宜過多，一般以5個以下為宜。嵌入式PLC在通過多種渠道廣泛收集市場信息之后，確定了紡織機械、工業窯爐、自動供水、空壓機、智能交通等5個行業為重點。在調查之前，設計了一份專用控制器市場調查提綱：

專用控制器市場調查提綱

（一）專用控制器名稱：

功能：

（二）應用行業景氣指數：

發展背景：引導型、發展型、成熟過熱型

經濟指標：經濟總量、連續三年增長狀態、盈虧狀態

技術支撐：大型科研機構、一般科研機構、無專業科研機構

（三）生產廠家：前三名生產廠家名稱：

生產量：

（四）應用廠家（OEM）：前三名應用廠家名稱：

應用量：

（五）價格評估：（專用控制器價格）

（六）競爭狀態：生產廠家的價格、規模、盈利能力

競爭關鍵要素：前3種行政壟斷、行業許可、成本控制、技術難點、服務…

競爭階段：發育、割據、壟斷

（七）技術方案：顯示：指標燈、數碼管、液晶屏、無顯示

輸入輸出：I=O=AI=AO=

控制功能：邏輯、過程、混合、數控

（八）營銷模式：OEM前三名達到10000臺以上價值：

5000臺以上價值：

1000臺以上價值：

尋找目標市場的第三步是確定目標市場。以市場調查提綱為依據，采用網上調研與實地訪問相結的方法，對目標市場進行重點調查。我們經過近1年的調研，從產品的比較優勢、應用行業景氣指數、競爭狀態、市場規模等方面考慮，先后將工業窯爐、自動供水、空壓機、智能交通等4個行業從首選目標市場中排除，將首選目標市場鎖定為紡織機械行業的一款織機控制器。

三、出擊工控產品目標市場

1．先賣方案后賣產品。4CS、4RS營銷理論認為，是否給消費者帶來便利性，能否為消費者帶來回報、創造價值，是消費者選購某種商品的重要原因。既然如此，在明確了某一工控產品的比較優勢、尋找到其目標市場之后，就有必要立足產品的比較優勢，針對目標市場的需要，進行必要的方案組合設計或二次開發，以便一攬子滿足用戶的需求，為客戶提供一個成本低、可靠性高、使用方便的控制方案。賣工控方案要比賣工控產品容易些。嵌入式PLC就是在進行了二次開發和系統搭建后打入織機市場的。

2．拜訪客戶前要做好充分的準備。在拜訪客戶前，除了必要的技術方案準備外，技術支持人員應對客戶的原有的技術方案有比較清楚的了解，做到知己知彼；商務操作人員，對客戶的情況如組織結構、決策流程、選用原方案的原因應盡可能做到心中有數。技術支持人員、商務操作人員一起去拜訪客戶，往往容易取得效果。

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前言

農業機械化是先進生產力的代表，它改變了農業的生產方式，將傳統的人力、畜力作業轉變為先進的機械作業，極大地促進了我國農業的發展。由此可見，在社會主義市場經濟發展的條件下，要積極推進農機化技術的創新，提高農業現代化水平。

1 國外農業機械化新技術的現狀與發展

1.1 發達國家農業機械化技術水平現狀

近些年來，以歐美發達國家為主導的農業生產已經實現高度機械化，無論是農機具的配套上，還是農業的產業結構都是較完善的，形成了比較穩定的生產體系。而且隨著信息技術、生物技術、機械制造技術等這些高新技術在農業機械上的應用，將會創造出更加先進的農業機械化技術以及生產出技術更高的農機具，從而實現農業的可持續發展。具體體現在以下幾方面：

1.1.1 德國的農業機械化發展現狀

早在20世紀70年代，德國就已經實現了農業機械化，而且根據農業發展的實際需要，因地制宜的研發新技術、新農機，近些年來，德國的農業機械已經實現了大型化和大功率化，這很好地適應了農場規模不斷擴大的需求。首先，復式作業機和聯合作業機出現發展新，如：免耕深松、滅茬、施肥、播種1次完成的機具的制造，多種高性能機具前后掛接的聯合作業機，集收割、撿拾、壓捆、裝載為一體的牧草收獲機，集去葉刨掘、收獲、清土、裝運為一體的馬鈴薯收割機等機械的推廣與使用，不僅極大地提高了農機作業的效率，而且也起到了保護性耕作的目的。其次，保護資源環境的農業機械的生產，這是以農業可持續發展為指導思想，以實現農業現代化為目的的生產。如：深松滅茬圓盤，屬于保護性耕作。噴灌機械利于節水。再次，高新技術的大幅度應用，促進了農業的快速發展。如：衛星定位、激光制導等技術。

1.1.2 美國的農業機械化發展現狀

美國具有人均耕地較多、農業技術水平較高等特點，農業的生產方式是大規模集約化經營，為了適應這種生產方式，美國研制出了很多大型高效農業機械，如：青飼料聯合收割機、74～340kW大功率輪式拖拉機等。

1.1.3 英國的農業機械化發展狀況

英國屬于中等規模集約化經營，為適應此生產方式，英國主要以生產中型農業機械為主。

1.2 發達國家高新技術發展狀況

近年來，一些發達國家為了促進農業機械的智能化發展，不斷地將激光技術、產量計量器、超聲波技術、微波技術等高、新、光技術應用到農業機械上，從而使農業發展更上一個新臺階。如：微波技術的應用，有效的殺死了農作物上的昆蟲以及干燥谷物。

2 國內農業機械化新技術的現狀與發展

2.1 我國農業機械化發展現狀

2.1.1 市場上新農機產品不斷增多

近些年來，隨著農村經濟的快速發展，我國支農惠農政策的不斷實施，國內農機市場開始逐漸活躍起來，各種新農機產品如雨后春筍般涌現出來，極大地促進了農機業的發展。如：80型拖拉機、70型拖拉機、迪爾天拖自60型拖拉機、72型拖拉機等多種型號拖拉機的熱銷，深受消費者的好評與喜愛。

2.1.2 特色和個性化產品的不斷涌現

隨著農機事業的高速發展，農民開始對農業機械提出了更高的要求，他們要求農機不僅質量上要有保證，而且對外觀、機具內部布置也提出了相應的要求。為了滿足廣大消費者的需求，以拖拉機為例，近幾年，流線型拖拉機逐漸涌現，并已成為一種時尚，同時將人機工程技術應用到農機具的室內布置和形式上，致使特色和個性化產品不斷涌現。而且為了擴大市場份額，一些企業的目標是逐漸打造一批在質量、性能、用途、外部形態、內部布置均滿足農業發展要求的農業機械，從而使農機企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

2.2 我國農業機械化新技術的發展趨勢

經過多年的實踐經驗，再加上積極借鑒國外的發展經驗，總結出了采取自動化、智能化的作業方式是我國發展現代農業的必然要求，同時也是實現農業可持續發展的有效途徑。近些年，隨著社會經濟的發展，科技水平的進步，我國的農業機械化技術取得了顯著的進步。接下來以農用傳感技術以及電子技術在農業機械上的應用進行分析：

2.2.1 農用傳感器技術在農業機械上的應用

農用傳感器技術在農業機械上的應用，不僅有助于準確的、迅速的評價農產品的生物學性狀和活動，而且也有助于實現機器工作狀態的準確監測，以便及時進行調整，從而有效地實現了農業機械自動化的控制。近幾年，我國對農用傳感技術的應用范圍逐漸擴大，而且發揮的作用也十分顯著。如溫度傳感器的使用，不僅解決了溫度測量不精確的問題，還有助于糧食的烘干和儲存。

2.2.2 電子技術在農業機械上的應用

電子技術和計算機技術在農業機械上的使用，使農業機械自動化和智能化的實現成為可能。自20世紀90年代開始，電子技術就逐漸發展起來，且發展十分迅速。如：電子裝控裝置在播種機、聯合收割機等機具上的應用，農機操作者可以隨時掌握機器的工作狀態，以便及時的對其故障進行檢測，從而有效地保證了農機的使用安全。

3 結語

農業機械新技術的應用，使農業機械逐步向精準化、智能化、自動化方向發展，這不僅能夠提高農機的工作效率，降低農業成本的投入，而且促進農業的穩產高收，增加了農民的經濟收入，最重要的是有利于實現農業的可持續發展。

參考文獻

[1] 孫立群，孫福田.新型農業與農業機械化的協調關系研究[J].東北農業大學學報，2007.

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中職院校畢業的學生專業技能的高低，完成由掌握專業技能程度的高低來決定，而專業技能的練成主要是靠日常的實踐。中職生校內學習的時間較短，要想進一步得到發展必須通過社會的實踐來完成。因此，中職生學習應避免理論知識熟練、專業技術缺乏，應以理論知識為基礎，對學生的專業技能進行強化訓練，讓學生能夠有一技之長，以適應企業需求，提高中職院校電子商務專業學生的整體就業率。

二、確定中職院校電子商務專業的基本技能項目

對電子商務所涉及的業務與流程及其所需要的技能，按照電子商務專業崗位的要求以及專業核心競爭力的要求，在崗位技能中找出職業生活必須的，通用性較強的，也最能夠體現技能熟練程度的項目作為本專業基本的技能并進行強化訓練。

（一）計算機的應用基本技能的強化。此項需強化的基本技能是：文字速入技能、辦公自動化軟件、圖像處理軟件、網頁設計等。

（二）電子商務語言交流、溝通能力技能的強化。此項需強化的基本技能是：語言表達技能、專業文字表達的技能、市場調查及分析技能、計算機網絡交流工具的使用的技能。

（三）電子商務實戰能力的強化。此項需強化的基本技能是：網店開設實戰技能、電子商務交易平臺的操作技能。

三、對中職電子商務專業學生進行基本技能強化訓練

電子商務專業學生的基本技能，要達到畢業后即將從事崗位基本工作的熟練操作，應用可行性的強化訓練方案對每學期技能項目訓練的目標、輔導教師的安排、時間的安排、測評方案等都要進行比較詳細的設定。對于每項基本技能的訓練都要視為重要的教學任務，并將這些基本技能的實訓貫穿在中職生整個在校期間的學習中。

（一）對中職生語言表達技能的訓練。需要設置語言表達能力的課程，校方要編好培養計劃書，學生根據不同時期所設置的不同任務，在電子商務課上進行演講，還要鼓勵學生參加各種學校內的社團組織，鍛煉學生的交流和溝通技巧，也可以學校或是班級的形式舉辦演講比賽，加強學生在比較正式的場合當中語言的表達能力的同時還能培養其應變能力。

（二）對中職生進行電子商務專業文字的表達技能訓練。要中職生熟練的將各類廣告宣傳的標題、內容及產品的介紹、各類的營銷策劃書的書寫等，學校可擬定虛擬的任務，由專業的任課教師進行輔導和檢查，并進行總結和評比，在每次訓練前，可讓學生在電子商務網站上去搜索與之相關的資料，參考樣板作品，再去寫作。還要鼓勵學生多寫生活感想日記、寫學結報告、寫博客等，來加強文字表達這一技能的練習。

（三）對市場調查及分析技能的訓練。這其中包括網絡市場以及現實市場的調查及分析，由于電子商務的專業特點應網絡市場的調查及分析為主，是對學生市場調研能力實際操作的訓練，其中包括調研方案制作、調查問卷的設計及發放統計、調研樣本的抽取、調研報告的撰寫等。同時還可將校內與校外結合進行，在校內要用網絡與電話的形式來調查及分析，校外則可通過走訪市場的形式來進行，應在每學期結束后對學生的調研報告及一些調研資料的評比，以提高學生對于市場的分析能力。

（四）培養學生對計算機網絡交流工具的使用技能。這一技能是通過計算機的網絡來進行商務交流與溝通，例如：QQ工具、電子郵件、建立博客及收集信息、建立論壇并進行管理等。

（五）對于網頁設計技能的訓練。建立商務網站的最基本技能就是網頁制作，學生要學會使用常用的網頁制作相關軟件，例如網頁制作的“三劍客”，必須熟練掌握并使用，要從課程之初，以長期任務的形式來訓練，最終以能擔任網站管理前臺頁面的編輯工作為基準，測評要達到勞動和社會保障部所設置的網頁制作ATA考試的高級水平。

（六）對學生電子商務平臺操作技能的訓練。這一技能包括BtoB、BtoC、CtoC操作技能，可利用模擬的電子商務平臺以及實際電子商務的網站來進行訓練，最終要求學生能夠熟練的掌握交易平臺后臺的管理以及交易過程當中的所有流程操作，要在第三學年時加強這一技能的訓練，以達到國家電子商務師考試中級以上水平。

（七）對學生進行創辦網店實戰技能的訓練。這一技能的訓練可以讓學生對電子商務的經營能力進行全面的提升，其中也包括網店及實體店的經營與管理。可組織學生進入大型的商務網站，例如淘寶網、阿里巴巴或是當當網等，進行網上開店的訓練，從網店的設計與制作到推廣與維護，并對商品進行網店上的營銷以及促銷服務以及預定銷售額的完成這些操作技能的訓練，將頁面的設計水平、交易額以及信譽度等來進行評比。

總之，通過對中職電子商務專業學生進行以上專業基本技能的強化訓練，讓學生能夠了解并逐漸掌握電子商務的專業知識以及實踐操作技能，成為復合型的實用人才，能夠在畢業后快速的投身到電子商務的實際工作當中，以促進我國電子商務的發展。