引論：我們為您整理了13篇一對一幫扶工作總結范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

1.中醫診療技術及現代醫療技術水平提升

我院先后派駐7位在腦病科、心血管科、骨傷科、放射科等方面高年資主治醫師對其進行?？浦笇Вㄟ^白班、二線班、門診、會診、講座等多種形式帶領我院醫師在腦病、心血管、骨傷的中醫診療及現代診療技術方面明顯提升，主要表現在心肌梗死的中西醫診療，腦卒中的溶栓及康復調理，腕踝針治療骨病疼痛，沖擊波治療骨病筋傷等方面。

2.門急診人次及年出院人數增加

在與我院形成幫扶對子后，三家中醫院在學科建設、人才培養、診療范圍、服務水平等方面均得到了發展，受援單位門急診人次及年出院人數相比于2017年同期均有所增加，醫院轄區內老百姓心中知道不出遠門就可以享受到省級三甲醫院優質醫療技術服務，達到了提高基層醫院診療技術、增加醫療收入、優質醫療服務百姓的目的。

二、主要措施

篇2

期：___________

xx年黨建辦主任個人工作總結

一、著力優化環境，小區舊貌換新顏

作為退伍軍人的他受區委組織部委派到望月湖街道溁灣鎮社區任第一書記。面對小區“臟”、“亂”、“差”的環境，他認真組織實施了道路改造，統籌考慮小區的拆違、綠化、亮化等問題，拆除了1000多平方米的違章搭建，小區道路改造面積達4000平方米，徹底解決了居民以往“晴天一身灰，雨天一身泥”的局面；社區的辦公用房曾一直很緊張，十幾名工作人員擠在一間辦公室內，既不便于接待居民來訪，更談不上組織居民開展活動。在他帶領支部一班人多方奔走和努力爭取下，抓住去年“萬名干部下基層”的契機，建好了一棟500多平方米的新辦公樓，新辦公樓集黨員教育、黨員服務、社區服務于一體，還為居民提供了健身器械和休息場所等配套設施，成為了轄區內最亮麗的一道風景線。

二、開展義務巡邏，換來一方平安

“臟亂差少了，發案率降了，睡覺安穩了……”，近幾年，溁灣鎮的社區居民在感受著黨員巡邏隊帶來的安寧、祥和的生活氛圍時都有這樣的感慨。在他的倡議下，成立了由轄區內20名老黨員組成的義務巡邏隊。白天，離退休老黨員三五成群活躍在社區內；夜晚，各小區的在職黨員巡邏隊上陣。樓道里、車庫前、停車棚內、墻角邊，時不時閃現著巡邏隊員的影子。小區居民都說“黨員義務巡邏隊為我們筑起了‘安全防線’，讓我們心里踏實不少?！弊詮挠辛它h員巡邏隊，轄區治安環境明顯好轉，發案率比下降了32％。

三、始終心系群眾，真情幫扶無怨無悔

篇3

我從2019年開始幫扶五保戶xxx老人。xxx，男，1947年3月生，現年73歲，xx鎮xx村四組村民。老人無兒無女，是xx村一名五保戶，年紀大缺乏勞動力是其主要致貧原因。屬2016年識別貧困戶，2018年脫貧退出。目前各項政策持續落實到位，無返貧風險。

二、充分認識建整扶貧工作的重要性，踏踏實實為群眾服務。

結對幫扶工作是實踐“立黨為公、執政為民”要求的重要載體，也是統籌城鄉經濟社會協調發展，構建社會主義和諧社會的重要途徑。結對幫扶工作的實施，有利于發揮我單位職能作用和資源優勢，助力該戶脫貧。

要做一個合格的一對一幫扶干部，就必須認真學習有關農村政策、規章制度和各種會議精神，不斷豐富自我的理論水平，充分的認識與理解建整扶貧工作的重要性。所以，在工作中，我注重學習，認真思考，不恥下問，并結合實際和工作需要，堅持學習相關的理論，不斷豐富自我的知識，增長工作才能，增強自我的工作自信心，逐漸提高了自身的素質和綜合本事，幫助我更好地完成各項工作任務。

三、制定個性化的幫扶措施，幫扶效果明顯。

扶貧工作貴在“精”“準”“實”，為確保幫扶工作取得實效，我及時深入幫扶對象家中調查研究，根據其實際情況為其制定個性化的幫扶方案。為了取得最詳實的第一手資料，我經常深入群眾中去，了解貧困戶生產、生活中遇到的困難并及時加以記錄。

目前xxx老人，由其侄子分散供養，住一層磚混房屋，住房安全有保障，飲水用自來水，安全又方便，參加合作醫療大病保險，享受養老待遇。其侄子一家對老人關懷備至，對老人吃、穿、住、行照顧全面，一家六口溫馨和諧。老人目前身體狀況良好。

xxx老人享受國家五保戶兜底政策，2020年起每月領取xxx元五保金，xxx元養老金，xx元高齡補貼，xx元的電價補貼，各項政策都能按時足額到位。基本生活得到很好的保障。

xxx老人曾種植了0.77畝獼猴桃果樹，目前年紀大了之后，地里的農活由其侄子一家幫忙打理。近兩年雖受自然災害影響，每年仍有1000多元生產經營性收入。

三、體會和收獲

經過近兩年的幫扶工作，我對農村工作的開展和存在的問題有了進一步的認識，對今后的工作有了很大的幫忙和指導作用。我深刻的體會到了，只有扎根群眾，才能了解群眾;只有深入群眾才能服務群眾;只有勤于實踐，才能盡快成長。在政策水平、業務本事、思想作風上的提高使我終生受益，工作中學到的工作方法、思想方法、解決問題的方法等，永遠都將是我今后學習、工作的一筆寶貴財富。

篇4

二、積極強化學習機制，提高全員素質

今年，工會積極協助局總支，從強化學習、廉潔自律、做好服務入手，本著“外樹形象，內求質量”的宗旨，狠抓機關作風建設，以建設學習型機關為目標，確立了“學習與工作相結合”的理念。一是堅持定期政治學習。堅持每周的政治學習，傳達上級文件精神，組織職工集中收看電教片，引導他們樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。二是集中開展群眾路線教育活動。將部門工作與開展群眾路線教育活動相結合，正確研判形式，準確查找問題，明確目標任務，以多種形式扎實開展此次主題教育活動，真正達到內化于心，外化于行的實踐成果，為構建和諧房管提供強大的精神動力。三是加強法制學習。先后組織廣大干部職工參加《中華人民共和國房地產法》、《中華人民共和國物權法》、《房屋登記辦法》等法律法規的學習；組織學習了《工會法》，了解工會相關知識，并參加《工會法》知識測試。通過學習教育，使廣大職工牢固樹立“四個意識”：全心全意推進我縣房管工作的發展意識、積極推進我縣經濟發展的大局意識、真心誠意為人民造福的服務意識、強化維護房產市場健康發展的責任意識。

三、多樣形式確保各項工作落實到位

為深入踐行黨的群眾路線教育，發揮職工的主觀能動性，切實幫助職工解決實際困難，把工會辦成真正的職工之家。一是著重加強對特困職工生產、生活的了解，隨時掌握他們的困難和思想動態，關鍵時幫助他們解決實際困難。二是組織全局職工進行一次體檢，使干部職工有一個健康的身體，輕松的心態，飽滿的狀態，全身心的投入工作中。三是凡單位內職工遇有婚喪產假，住院的，工會都組織人員前去慰問，把單位的關心送到每位職工的心坎上，真摯的關懷為廣大職工解除了后顧之憂，使他們得以全身心地投入到工作中，把單位事當作自己事，積極地以主人翁的精神投入工作中，為縣域經濟的發展作出貢獻。四是定期到天使廣場定點幫扶戶丁述珍老人家中慰問，為她做一些力所能及的家務事，解決生活中需要解決的一些困難事，為她送去節日的問候和生活必需品，讓她切身感受到黨和政府的溫暖，感受到婦聯組織和“娘家人”就在她的身邊。

篇5

云南省第三人民醫院（以下簡稱“云南省三院”）對此有切身感受。院長邵慶華向《中國醫院院長》介紹，對口支援時間較早、數量較多的是面臨晉升主治醫師的年輕醫生，但這部分醫生由于經驗、專業對口等方面的局限，往往并不是縣級醫院最為需要的對象，“嫌麻煩、不積極安排工作的現象十分普遍”。邵慶華甚至坦言：“這批年輕醫生中，如果與原科主任聯系緊密，可能被叫回本院‘干活’；否則，很多人可能閑在家里了?！?/p>

2015年初，云南省衛生計生委對省級醫院對口支援下級醫院做了新的規劃部署，2014年正式榮晉三甲醫院行列的云南省三院對口支援的縣級醫院由原來的4家增加為5家，其中3家為新的對口支援對象。

“重新調整了對口支援搭檔后，我們認為是一個新的契機：可以在沒有以往慣例、成見的情況下，重新構建新的機制，至少不至于造成這部分醫生資源的浪費?！痹谏蹜c華看來，以往“走形式”的醫生下鄉對比緊缺的醫生資源，實在頗為可惜。

“新的機制”體現在哪里呢？首先著眼人員管理方面，云南省三院在醫院層面夯實了院務辦、人事辦等部門跟進對口支援工作、管理支援醫生等方面的職能，將以往派出人員直接向科室報告的慣例收緊，上調為同時向醫院相關部門報告。據邵慶華介紹，除例行匯報外，在建立了學科互助關系的縣醫院，派駐縣醫院的人員還需要收集相關疑難病例信息，協助反饋到云南省三院，以便開展緊密的業務幫扶。

學科互助是云南省三院對口支援創新的第二項舉措。邵慶華介紹，以往十年的幫扶工作總結下來，存在的問題中就包含派出人員與受援醫院亟需解決專業不對口的問題。因此，在今年初，云南省三院與5家幫扶縣醫院逐一進行座談，深入了解其發展方向、目前亟需的學科人才。之后統一協調派出人員，“保證派出醫生的專業方向可以滿足縣醫院的需要，能夠發揮一定的作用?！鄙蹜c華表示，自此云南省三院確定了“按需派出”的原則。

此外，在云南省三院與幾家縣醫院簽訂的新版對口支援協議中，寫明派出人員派駐期間由受幫扶醫院統一管理，在參與派駐單位相關業務和管理工作之外，還必須參加義診、突發公共衛生事件的醫療救治等。后者也是邵慶華頗為強調的一點。

作為縣醫院，協議寫明，具有向云南省三院及時反饋派出人員生活和工作情況的義務，對工作成績突出的醫務人員，受幫扶醫院應推薦或建議云南省三院給予表彰和獎勵等。

科室幫扶 提升成效

的確，有對比就會有鑒別，有競爭就會有爭先。同時向5家縣醫院派出3？5名的醫生，在同樣的獎懲機制下必定能營造出百舸爭流的圍氛。科室幫扶，作為對口支援創新機制中的重頭戲，同樣如此。

“缺什么，幫什么”，根據縣醫院反饋的學科需求，云南省三院與對口支援縣醫院簽訂幫扶協議的科室涵蓋了心血管內科、婦科、骨科、重癥醫學科、內分泌科、消化內科以及醫學影像科。其中心血管內科和婦科對口支援華寧縣人民醫院相應科室；骨科和重癥醫學科對口幫扶綠春縣人民醫院相應科室；內分泌科、消化內科及醫學影像科對應幫扶通?？h人民醫院相關科室。

這七大科室涵蓋了云南省三院的大部分重點學科，科室專家除參加縣醫院舉辦的義診活動外，還必須根據需要短期派駐縣醫院開展帶教、手術指導等工作，而此前派出的常駐醫生也是其中的聯絡員。

機制順暢之后，幫扶目標的明確更有助于考察既往的幫扶工作成效。在云南省三院與縣醫院簽訂的幫扶協議中，寫明“針對受援醫院?？瓢l展需求，將云南省第三人民醫院某科室與受援醫院某科室結為一對一幫扶科室，進行技術幫扶和指導，幫扶重點為（具體手術名）手術、受援科室（具體手術名）手術的人員培訓及技術準入，三年內將其建設成為臨床二級診療科目?！?/p>

篇6

一、基本情況

羅家庵村位于石窩鎮的西南部，東鄰小尖山村，西鄰番壩村、南鄰蘭草溪村、北鄰五顯廟村。本村有9個村民小組，354戶，1541人。幅員面積約12平方公里，耕地面積1350畝，公益林和生態林3835畝，平均海拔750至800米，距萬源市太平鎮108公里。農作物以玉米、谷子、油菜、馬鈴薯、紅薯為主。

羅家庵村現有建檔立卡貧困人口110戶、計358人;通過產業發展、萬源市供銷社一對一幫扶。2014年脫貧7戶、16人，2015年脫貧0戶、0人，2016年脫貧25戶、71人，2017年脫貧28戶、100人，2018年脫貧23戶、92人，2019年脫貧24戶、71人，2020年擬脫貧3戶、8人。羅家庵村為2019年脫貧摘帽村。目前，正積極準備迎接省檢、國檢，實現整村脫貧摘帽。

二、工作措施

(一)加強組織領導，強化責任落實。一是按要求及時成立和調整了以黨組書記、主任任組長、班子成員任副組長，中層干部部和第一書記為成員的脫貧攻堅領導小組;選派熟悉農村工作的人員擔任第一書記和駐村工作人員，切實加強脫貧攻堅工作的組織領導。二是黨組、行政及脫貧攻堅領導小組堅持每月定期召開脫貧攻堅專題會議，落實上級部署，研究工作方案，制定幫扶措施，解決具體問題。三是堅持每月到村入戶宣傳政策、排憂解難、幫扶產業發展、查漏補缺、促增收脫貧。四是加強與石窩鎮黨委、政府及村、支兩委的溝通，協調推進羅家庵村脫貧攻堅各項工作。

(二)摸清底數癥結，精準發力施策。一是主要領導帶頭深入幫扶貧困村調研、指導，摸清村情。該村深度貧困的癥結在于交通基礎差，村道路一直沒有硬化，村民出行和農產品運輸困難。

(三)爭取項目支持，夯實發展基礎。針對該村交通不暢的最大發展瓶頸，協調交通部門爭取資金，得到農村道路硬化項目支持，確保了村民安全出行和農產品運輸。硬化道路12公里，惠及2300余人出行。

(四)注重產業扶持，增強發展后勁。因地制宜選準水稻種植作為主導產業，土雞養殖以及枸杞種植作為重點產業，大力發展庭院經濟;立足供銷社部門優勢，在該村建立村級綜合服務社1家，為村民產業發展提供綜合服務，助推產業扶貧。

(五)強化黨建引領，提升幫扶成效。開展支部結對共建，利用“黨員活動日”等載體，結對開展組織生活，積極宣傳黨和政府的路線方針政策、法律法規、村規民約，從精神層面教育、鼓勵貧困戶克服“等、靠、要”的思想，樹立競爭意識，自強觀念。

三、工作成效

(一)一戶一策確保幫扶精準。通過開展了大走訪和幾次精準識別“回頭看”，組織幫扶責任人深入農戶摸清民情，針對每戶貧困戶致貧原因、貧困屬性、家庭人口結構(勞動力、適齡學生、疾病殘疾等)、產業發展和務工情況的基礎上，建立了幫扶工作臺賬，建立“精準幫扶”工作專用微信群。 “一戶一策”針對性制訂幫扶計劃，落實幫扶措施，并認真組織實施。

(二)基礎設施條件大改善。今年上半年全面完成村道路的硬化，加上近幾年社道路硬化，累計完成村道公路硬化6.74公里、社道硬化4.5公里、新建公里水溝1.7公里、新建連村公里兩條3公里、新建漫水橋兩座;協調市水務局為村民安裝引水管道7000余米，補貼資金17500元;我社還擠出資金為沙田灣及長天井兩處居民點供水補貼3000元，有效解決了村民飲水困難的問題。協助羅家庵村“兩委”抓好排危搶險工作，對農業生產、地質災害、危舊房、火災源等安全隱患進行全面排查，發現問題及時整改。

篇7

圍繞工作職責，扎實推進脫貧攻堅各項工作，主要概括為“五個強化”：一是強化組織領導。成立了領導小組，由主要領導任組長，壓實了各自工作責任，確保各項工作有人抓、有人做、有人管。定期對脫貧攻堅工作的計劃安排、項目和資金落實等進行研究部署，使工作有章可循、穩步推進。二是強化措施保障。對貧困村組通村路建設做到“三個優先”：一是在項目立項上給予優先；二是在檢查驗收上給予優先；三是在資金撥付上給予優先。三是強化溝通協調。建立健全部門負責、合力推進的基礎設施扶貧聯合工作機制。主動協調財政、水利、電力、電信、文化等部門對接工作，形成工作合力。?四是強化督查整改。切實加強對基礎設施扶貧工作的督促檢查力度，建立每月一督查、每季一通報、年底一評比制度，確保各項工作有力推進。五是強化作風建設。深入開展扶貧領域作風專項治理，堅決糾正扶貧領域形式主義、官僚主義，著力整治“怕、慢、假、庸、散”現象，為脫貧攻堅提供強有力的作風保證。

工作成效

我局在推進全縣脫貧攻堅中堅持全縣工作“一盤棋”，穩扎穩打，穩步推進各項工作全面落實到位，交通扶貧工作全面完成。

日常工作全面跟進。

一是積極開展新春行調研工作。利用春節期間，深入開展幫扶走訪，并對駐村第一書記、駐村干部和村干部進行拉家常訪談，重點圍繞產業發展謀劃、幫扶措施精準、產業扶貧效果、和工作作風等方面開展務實接地氣的調研工作，摸清發展現狀、找準突出問題、厘清思路對策，并形成書面報告上報扶貧辦；二是全面推進扶貧信息化管理。結合全縣扶貧工作新要求，我局在原有XX村XX戶幫扶對象基礎上，新增XX、XX、XX和XX村等XX戶幫扶對象。為進一步摸清XX戶貧困戶家庭基本情況，提升扶貧信息系統數據質量和管理水平。在2月底前全部將扶貧信息系統建檔立卡數據精準導入江西省精準脫貧大數據平臺，完成存疑數據的全面核實核準和比對銜接工作；三是制定了2019年全縣交通基礎設施脫貧攻堅工作方案。年初制定了全年交通基礎而設施脫貧攻堅實施方案，年內目標完成縣道升級改造XX公里，鄉村道窄路面拓寬改造XX公里，危橋改造建設XX座，安全生命防護工程

XX公里。2019年交通扶貧項目XX個，農村公路建設投資X億，進一步夯實基層群眾的通行基礎；四是扎實推進作風問題專項治理。2-4月制定完善開展交通基礎扶貧領域作風問題專項治理實施方案，并開展自查自糾，發現共性問題6個，并列出清單、建立臺賬和列出整改措施、明確整改時限，及時進行了整改。五是提升幫扶干部工作能力水平。4月份，組織10名股級干部到縣委黨校開展幫扶工作業務培訓班學習，提升幫扶干部政策理論水平和幫扶業務能力。7月上旬，局集中組織幫扶干部開展幫扶業務知識培訓，進一步提高幫扶干部業務知識水平。六是全面落實APP簽到和日志填報。局21名幫扶干部都按照扶貧辦要求安裝了脫貧攻堅APP軟件，及時簽到打卡，嚴格幫扶工作紀律，全部幫扶干部堅持每周到幫扶對象家中走訪慰問，了解群眾所思所想，幫助貧困戶解決一些生產生活問題，記錄貧困戶生產生活日志、堅定了貧困戶脫貧的信心。七是制定了夏季整改方案和問題整改措施。結合春季攻勢幫扶走訪存在的問題，局幫扶工作領導小組，迅速制定了夏季整改方案，并結合本職工作，對存在的問題列出清單實行臺賬管理銷號處理，注重從工作作風入手，改進幫扶方式，局組織了2次交通扶貧項目督查，并召開了項目建設推進會。加大思想幫扶和脫貧攻堅政策宣傳，做到扶貧政策深入民心。八是秋冬會戰全面抓落實。對照交通扶貧工作目標和任務，查漏補缺，全面抓好各項工作掃尾。全年組織扶貧內部督查

3次，對幫扶運管所駐村書記工作不力進行干部誡勉談話1次，發動干部職工向困難群眾開展了2次慈善一日捐活動，共捐款4000余元，捐書捐物200余件。交通基礎設施建設全面完成，村莊整治工作中的改廁工作成效顯著，全縣XX個貧困村莊改廁工作全部完成。項目資金管理規范，按項目進展情況有序發放。

篇8

局黨組把包扶的xx村扶貧年度工作作為學習和踐行三個代表重要思想的一項重要舉措，高度重視，定期召開黨組會議進行專題研究，及時解決年度工作中的困難和問題。明確一名黨組成員負責扶貧年度工作，年度工作組常年駐村，成員按月輪換，每月保證一至二名干部駐村年度工作。為全面、準確掌握四羅溝村的基本情況，制定切實可行的年度工作方案，局領導班子多次集體赴xx村進行調查研究，與縣、鄉、村干部和群眾廣泛接觸，深入田間地頭了解民情村情，對全村的自然條件、人口、土地、困難戶、勞動力構成、家庭經濟收入、精神面貌、思想觀念、難點熱點問題等情況進行了全面的調查分析，與鄉、村領導多次磋商，反復研究論證，制定了《xx市民政局定點扶貧年度工作實施方案》，明確了指導思想、年度工作任務和總體要求，為開展年度工作奠定了良好基礎。

二、落實責任、對口幫扶，確保扶貧年度工作見實效

每年年初，我們按照《實施方案》要求，制定年度年度工作計劃，逐月分解任務，并將當月任務完成情況納入駐村干部所在科室的考核范圍，嚴格考核。為加強對駐村干部的領導，規范駐村干部的行為，局黨組還制定了市民政局包扶駐村干部扶貧年度工作紀律，要求每一位駐村干部發揚艱苦奮斗的精神，與群眾同吃、同住、同勞動，嚴格要求自己，不給群眾增添負擔。駐村干部按既定的年度工作任務和局里的要求，認真年度工作，月底總結本月年度工作完成情況，向下月駐村干部認真交接，確保年度工作的連續性。四年多來，各包扶干部以以民為本，為民解困的高度責任感，對年度工作認真負責，積極指導幫助群眾開展扶貧項目，目前，各項年度工作已初見成效。

為了增強機關干部對扶貧年度工作的認識，密切與困難群眾的關系，使扶貧包村年度工作成為大家共同的任務，局黨組研究決定，開展一對一對口扶貧。局黨組成員、局機關正科以上干部和局屬單位負責人，與26戶特困戶結成了扶貧對子，開展一對一的幫扶，實行不脫貧、不脫鉤。每逢春節，局機關干部還對這26戶特困戶進行慰問，送去面粉和食用油，保證困難群眾過一個祥和的春節。同時，市局組織了12名軍休老干部到xx村訪貧問苦，開展為特困群眾獻愛心活動，為11戶特困群眾送去面粉11袋、衣被150件。

三、多方籌資、統一組織，順利完成部分群眾搬遷年度工作

針對村里部分困難群眾居住條件差，不便于生產生活，且遇陰雨，極易造成房屋(窯洞)倒塌和損壞，威脅群眾生命財產安全的實際，我們結合災后重建年度工作，和鄉村組織一起，認真調查走訪，決定對35戶群眾實施整體搬遷。經我們多次努力，為該村爭取到建房資金35萬元，并協調鄉村兩級組織和土地等部門，統一規劃、建造房屋105間，徹底解決了35戶困難群眾夢寐以求的住房問題。目前，35戶困難群眾已陸續搬進了新居。

四、積極發展肉牛養殖業，實行滾動式扶貧

根據xx村的實際，市局黨組決定以發展養殖業為突破口，重點發展肉牛養殖，首批扶持xx村80戶貧困戶為肉牛養殖戶，為每戶購買一頭肉牛。為解決資金困難問題，局領導帶頭捐款，并發動機關和局屬單位干部職工向貧困群眾獻愛心，短短三天時間捐贈11950元，后又在機關年度工作經費十分緊張的情況下擠出8萬多元，籌足10萬元，及時送往村上，為群眾購牛，并制定了發展養殖業的滾動式扶貧計劃。xx年與首批80戶養牛戶簽訂了協議，并購進了肉牛，村里按照每戶1100元無息周轉扶持資金的標準，發放了扶貧周轉金。為保證農民科學合理的養殖，駐村干部還積極聯系防疫部門，對全村的牛、羊進行了防疫注冊，定期進行免疫注射;聘請專業技術人員對養殖戶進行了畜牧養殖知識培訓;引導大部分養牛戶種植了2畝左右的苜蓿，為養殖肉牛打下了基礎。年底前，按協議第一批扶持的80戶養牛戶，將退出50%扶持款，再扶持40-50戶。同時，駐村干部對全村的養牛、養羊存欄、出欄情況作了一次全面摸底，宣傳鼓動村民擴大養殖規模，創造規模效益。

五、建設花椒和油桃示范園，多渠道增加農民收入

按照縣鄉總體部署，市局計劃協助xx村建成300畝花椒示范園和200畝油桃示范園。目前，通過協調，已對鄉村雜果園區建設進行了整體規劃，并組織群眾進行栽種，已栽種花椒、油桃各100多畝。先后又聘請技術人員指導農民科學培育和進行病蟲害防治，多次協助果農加強園區管理，得到了當地群眾的贊譽。

市局還積極鼓勵群眾解放思想，更新觀念，充分利用農閑時間外出打工。經與xx縣人事勞動部門聯系，已有一百多名具有初中以上文化程度的農村青年赴廣東打工，并已全部進廠上崗，解決了該村部分農村剩余勞動力的閑臵問題。今年又對勞務輸出情況進行了再次摸底，掌握了能夠外出打工人員基本情況，并將適時組織他們參加培訓和勞務輸出。

六、開展人畜飲水和道路硬化工程，改善基礎設施

市局還對全村飲水管道鋪設和村上道路硬化進行了具體規劃，共籌集資金30萬元，為全村每戶村民家里都接通了自來水，為全村硬化道路12公里，極大地改善了當地群眾的生產生活環境，為農民致富創造了更加有利的條件。

七、加強村委會自身建設，改善村容村貌

為便于年度工作，市局和村組干部會議研究，確定了村上兩委會臨時辦公地址。協助鄉黨委召開兩委會班子民主生活會，協調關系，增進團結。幫助村上建立健全了村務管理、決策、監督等各項規章制度，制定了村規民約，并將各項制度裝訂上墻。市局每年擠出一定經費為村黨支部、村委會征訂黨報黨刊和對農業、農民有直接幫助的報刊，以便農村基層干部和群眾及時了解國家的方針政策，了解更多的致富信息。僅xx年為村上訂閱報刊的費用就近2000元。利用村民空閑時間，駐村干部組織廣大干部群眾對村組道路、環境衛生進行了集中整治，清理了莊前屋后的雜物，對亂擺亂放的秸桿麥草進行了集中堆放，對村上的一條主干道路進行了平整，使村容村貌有了明顯的改觀，增強了村民的凝聚力，也進一步融洽了干群關系。 總之，在市局黨組的高度重視和局領導的帶頭下，局機關和局屬單位干部職工發揚民政人俯首甘為孺子牛的年度工作精神，一門心思為群眾辦實事，解難事，做好事。扶貧年度工作取得一定成效，受到了廣大群眾和當地黨委、政府的一致好評。下一步，我們將按照市委、市政府的總體安排部署，繼續堅持既定的目標，鞏固和發展前期扶貧年度工作成果，與縣、鄉、村領導密切配合，進一步加大年度工作力度，全面完成扶貧包村年度工作任務。

2017包村扶貧年度工作總結二： 今年以來，按照縣委、政府《關于調整聯鎮包村扶貧縣級領導和部門單位的通知》略陽辦發〔2017〕6號文件的要求，同時，結合三問三解三服務三促進活動的開展，我局及局屬單位深入郭鎮街上村、西溝村、銀杏溝村開展聯鎮包村扶貧年度工作，經過一年的努力，取得了一定的成績?，F將全年包村年度工作總結如下：

一、 加強組織領導，明確年度工作任務。以三問三解活動為基礎，局黨委成立聯鎮包村扶貧年度工作小組，組長由局長陳澤擔任，黨委副書記易小平任副組長，其他班子成員及局屬各單位負責人為成員的局包扶扶貧年度工作領導小組。我局今年幫扶村郭鎮街上村、西溝村、銀杏溝村，街上村的幫扶責任領導由陳澤同志擔任，西溝村的幫扶責任領導由趙治生同志擔任，銀杏溝村的幫扶責任領導由袁君同志擔。局領導班子堅持經常深入村上，指導和協調解決村里在發展中存在的實際困難和問題，每名局領導幫扶困難群眾2戶，機關每名干部結對幫扶困難群眾1戶，局里統一安排干部輪流駐村幫扶。一年來，我局以科學發展觀為指導，以促進農村發展、農民增收為重點，以幫助解決實際問題為突破口，以改善農村面貌、提高農村治理水平、構建農村和諧社會為目標，重點幫助幫扶村進一步理清發展思路，尋找致富項目，調整產業結構，增加農戶收入，開展扶貧幫困年度工作，改善群眾的生產、生活條件，密切黨群、干群關系，努力實現幫扶村經濟社會事業發展新跨越。

二、解決實際問題，突出年度工作重點。我局緊緊圍繞扶貧年度工作計劃，多次深入包扶村走訪農戶40余戶，了解困難問題10余個，給予建議意見5條。(一)在走訪過程中，我們了解到因陜南移民搬遷，共有150余戶需要在郭鎮鎮街上村轄區建房，加上基礎設施建需要大量片石，知道這一情況后，局領導親自帶隊，帶上相關人員到現場勘查，及時協調辦理有關手續，目前街上村片石場已籌備開工。(二)在春耕時節，因街上村還有部分貧困戶因缺少資金，無力購買化肥，籽種等，經局領導班子開會研究，多方籌集資金9000元及時撥付到各村，解決了春耕難的問題。(三)在走村入戶的過程中，我們得知蔣家峽村民小組孫家溝有250畝土地待復墾這一情況后，局分管領導馬上帶領相關科室進行調查研究，報請上級主管部門立項爭取資金100余萬元。目前，項目已經落實，各項前期年度工作全面完成。已經進入項目招標階段，本年內完成復墾年度工作。同時積極聯系水利部門，協助街上村改河引水工程的立項事宜。(四)為西溝村村委會后坡地質災害應急治理工程投入12萬元資金，目前，工程已全面竣工，投入使用。(五)七一前夕，前往包扶村慰問老黨員，并發放慰問金。同時，駐村干部與鎮、村相關領導聯系，協商在春節前夕對部分困難戶以及老黨員、貧困黨員進行排查摸底，走訪慰問。(六)指導支部、村委建立健全各項規章制度，對兩委負責人要加強政策法規及村干部權利職責教育，提高兩委班子的履職盡責能力和組織領導水平。從優化兩委班子、健全基層組織、提升黨員干部素質、培養后備干部等方面入手，努力把村級組織建設成為扶貧濟困的戰斗堡壘。

今年以來，我局以三問三解為載體，開展了聯鎮包村扶貧活動，做了一些年度工作，但是與上級要求和人民的需求還有一些差距。我局將繼續為包扶村多干實事和好事，切實讓貧困農戶脫貧致富，過上幸福的生活。

2017包村扶貧年度工作總結三： 根據涼山州委、州政府《關于實施百鄉教育扶貧年度工作的決定》，20xx年以來，涼山州勞動和社會保障局在州委、州政府的正確領導下，按照百鄉扶貧辦關于教育扶貧年度工作的總體要求及統一安排部署，始終把我鄉教育扶貧年度工作列入了年度工作的重要議事日程，情系民族教育、心連貧困兒童，認真履行宣傳、督導、調研、聯絡、幫扶五項職能。動真情、動真格，進一步明確思路，抓住重點，開展了形式多樣的幫教扶貧年度工作，使我校的教育基礎設備設施得到較大改善;校園綠化、美化、凈化等得到規范有序，教學質量取得明顯提高。

在貴局的幫扶下，教育扶貧年度工作取得了明顯的成效，全鄉適齡兒童入學率、鞏固率、和適齡女童入學率均達到100%。當前，彝區健康文明新生活運動啟動以來，貴局在劉斌局長的帶領下，多次深入到我鄉，與基層黨員干部群眾面對面的交流，聽取群眾的意見，并指導群眾如何開展我鄉的新生活運動。使我鄉的教育和社會事業都得到了健康快速發展?，F將貴局在本年度對我鄉教育扶貧年度工作開展情況總結如下：

一 提高認識、加強領導

本年度，貴局認真貫徹落實州委、州政府教育扶貧共精神，積極投身到我鄉教育扶貧年度工作之中。成立了教育扶貧領導小組，并擬定了年度工作思路和年度工作計劃，把此項年度工作納入他們的目標責任管理年度工作中，作為年終考核內容。

二突出重點，狠抓落實

(一) 進一步加強教育扶貧基礎年度工作

一是立足實際，理清思路。貴局針對我鄉教育發展現狀等方面存在的問題和差距，認真研究，突出重點，因地制宜地制定了《本年度教育扶貧年度工作計劃》。二是深入聯鄉，實地調研。年度工作組多次深入到我鄉，全面了解我鄉教育發展基本情況。為切實開展我鄉教育扶貧年度工作提供了科學依據，使我鄉教育扶貧年度工作真正做到有得放矢。三是加強宣傳，提高認識。年度工作組成員視教育扶貧為己任，深入鄉村、學校，召開鄉村組干部、教師及群眾參加的教育扶貧研究會，大力宣傳《義務教育法》、《四川省民族地區教育發展十年行動計劃》、四川省對彝區普高以及當前彝區健康文明新生活運動等有利政策，并利用村支部活動室的黑板報和下鄉深入村組宣傳教扶貧、新生活運動等年度工作指導思想、基本原則、年度工作目標，讓大家進一步了解教育扶貧、新生活運動的重要性和意義，為推動教育扶貧年度工作深入開展起到積極作用。

(二) 改善辦學條件，提高辦學水平，確保兩基達標迎檢。

教育扶貧的真正目的之一是要貧困兒童上得起學，讀得起書，改善貧困地區的教育落后現狀。為解決貧困學生入學問題，使一幫一助學活動開展持之以恒，全局干部參與了此項活動，向我中心校捐助辦公桌椅12套，價值9600.00元;小型鼓號隊器材一套，價值4000.00元;學生服裝200套，價值10000.00元;書包文具200套，價值8000.00元;協調50噸水泥價值28500.00元。昨天，貴局又給我中心校送來了學生洗漱用具200套和體育用具，價值5930元。小計：62430.00元。通過貴局教育扶貧年度工作的開展，進一步改善了我中心校的教學設備和辦學條件，促進了全鄉教育事業的健康快速發展，確保了迎國檢年度工作。

(三 )協助鄉黨委加強基層組織建設，促進全鄉經濟社會協調發展

在積極致力于我學校辦學條件改善，開展教育扶貧年度工作的同時，貴局還為促進我鄉經濟社會協調發展出謀劃策，主動協調落實建設資金，加強基礎設施建設，協助鄉黨委政府加強基層組織建設。一是配合和支持我鄉，搞好產業結構調整。鼓勵我鄉結合地理環境、氣候條件，充分發揮自身優勢，努力發展經濟作物，使支柱產業花椒、核桃、馬鈴薯、煙草等上規模、重效益。從而加快了我鄉經濟發展的步伐。二是積極配合我鄉深入開展社會主義榮辱觀、彝區健康文明新生活運動等宣傳教育活動。劉局長指示說，要把省委書記劉奇葆在涼山調研時關于創建現代文明生活方式的重要指示化作推進彝區健康文明新生活運動的強大動力，結合領導掛點、部門包村、干部幫戶活動，將板凳工程作為新生活運動的切入點，以小板凳推動大工程、促進大轉變，著力改善彝區人居環境和群眾生產生活條件，創建彝區健康文明新生活。三是捐贈物資，提高民生。2010年春節問尉了30戶貧困戶：30袋大米(每袋50斤)，價值3000.00元;30桶菜油(每桶10斤)，價值3000.00元;30床毛毯，3600.00元。小計：9600.00元。在啟動彝區新生活運動之際，聯系了140戶貧困戶，捐贈140床被褥、140套生活用品，板凳813個共價值27583.00元。給鄉政府贈送了2臺電腦、一臺打印機給鄉政府，價值10000.00元。

篇9

期：___________

2021年2月旅游局局長個人工作總結范文

__年以來，在市委、市政府和__旅游局的堅強領導下，我們緊緊圍繞旅游業提檔升級和’__中國__菜花旅游節的舉辦等工作，認真籌備，有條不紊地推進落實各項工作。現將相關情況匯報如下：

一、__上半年工作總結

__景區提檔升級工作進展順利，景區土地流轉基本到位，為景區全面啟動提檔升級工作奠定了基礎。全市旅游總體規劃和省級生態旅游示范區規劃開始啟動。李中水上森林景區成功獲評國家4A級旅游景區?！痏_中國__菜花旅游節成功舉辦。菜花旅游節期間節慶活動內容豐富，精彩紛呈，共舉辦了___項主要活動及一系列策應活動。__景區內游人如織，場景火爆，盛況空前。據統計，’__中國__菜花旅游節共接待游客___萬人次，同比增長___%，實現旅游總收入___億元，同比增長___%。__年，通過立體化的宣傳和扎實的營銷基礎工作，取得了各地旅游市場的大力支持。其中，___、青島開通了賞花旅游專列，___及___、___共___個地級市開通了旅游直通車，新開拓的安徽、___、___地區共___個地級市開通了旅游直通車。___、___旅游市場持續升溫，自駕游數量大幅提升。

二、存在的問題和不足

1、旅游景區的體制、機制還不夠完善。我市主要的__景區、李中水上森林景區、金東門等旅游資源在體制、機制上沒有統一，國有、私營的體制、機制造成了在資源整合方面存在不足，在資源的發展道路上面臨各自的難題，難以協調整合發展。

2、旅游業缺乏科學的總體規劃。通過__上半年旅游節的舉辦，規劃的滯后的問題不斷暴露，諸多旅游景點整體策劃設計不合理，旅游交通、游客服務中心、停車場和餐飲等基本配套設施不到位，旅游資源之間缺乏有效整合互動，鄉村旅游景點缺乏科學有效的規劃指導，這些都嚴重影響了全市旅游產品的打造和資源的整合。

3、生態、文化旅游資源整體聯動不夠。我市生態、文化旅游資源存在整體聯動不夠的問題。在管理體制上，文化景點劃歸文化部門管理，___文化景點劃歸民宗部門管理，在旅游規劃、旅游宣傳營銷等諸多方面不能統籌運作，聯動不夠，無法形成整體旅游效應。

三、下半年工作計劃

圍繞全市旅游業轉型升級，下半年，我們將努力做好以下四個方面的工作：

1、充分發揮__景區引擎作用。__景區作為我市生態旅游發展中的核心，是西北部地區旅游發展的動力源泉。我們將加快景區提檔升級步伐，著力編制好__景區旅游規劃，做好景區提升策劃方案，向外拓展，整合平旺湖、___山、百果園和農家樂形成聯動效應。堅定不移地做好__景區秋季萬壽菊產品的種植工作，整合生態養殖和旅游資源，認真策劃“金秋品蟹賞菊”旅游產品，編排水鄉特色美食套餐，制定合理的優惠價格吸引游客提高人氣，打造秋季旅游小___。同時，加強與__其他旅游景點的聯系，尤其是生態和文化旅游景點的互動，編制推出__一日游、二日游旅游線路和套票政策，激勵旅行社組團來興。

2、認真做好全市旅游總體規劃修編。旅游總體規劃修編事關我市旅游發展總體走向，是旅游工作中的一件大事。本次旅游總體規劃修編涵蓋面廣，主題區域功能定位明確，將對全市旅游發展格局產生巨大影響。下半年，我局將進一步明確全市旅游主題區域布局，以科學、合理、特色、長遠的原則認真修編全市旅游總體規劃，推動全市旅游發展嚴格按照總體規劃落實各項工作，促進旅游業做大做強。

3、認真做好景區各項創建工作。下半年，我們將進一步加快推進我市國家A級景區、省級生態旅游示范區和自駕游基地等創建工作，認真___鄭板橋范仲淹紀念館創建國家4A級旅游景區，積極推進沙溝古鎮創建3A級旅游景區，推動李中水上森林景區創建省級生態旅游示范區和自駕游基地。

4、全面推進基礎設施建設。__年，隨著S233省道和菜花大道連接線建成通車，市區至__菜花景區道路更加暢通，連接線道路兩側植物群錯落有致，景色怡人。下一步，我們將加快菜花大道建設，力爭下半年全幅通車，同時，全面推進總投資___億元的__景區—李中水上森林景區連接線建設工程，并認真做好城區至__景區、__景區至大縱湖、李中水上森林至徐馬荒連接線的概念性規劃，逐步構建完善__核心旅游區域交通大循環。

個人工作總結范文

__年，我鎮的___在鎮黨委的領導下，認真貫徹黨的___大精神，圍繞鎮委、政府的重大工作部署，積極開展工作，為引導和激勵我鎮人民“工業立鎮、產業興鎮、園區強鎮”提供了思想保證和精神動力。具體來講，主要有以下幾個方面的工作：

一、堅持解放思想，提高輿論引導水平，營造良好的輿論環境

1、堅持思想解放，積極探索發展之路。以市委鄭書記提出的要求為目標，即在未來五年，王店鎮要躋身于全省百強、宜昌市二十強，要成為當陽市第一強鄉鎮。__月，市委領導到雙蓮裝備工業園檢查指導工作，并對推進雙蓮裝備工業園建設作出了重要部署，王店鎮黨委、政府高度重視，按照市委、市政府部署要求，把服務園區建設作為工作的重中之重，積極配合相關職能部門，全力推進工業園區建設。堅定不移地實施“優先發展工業”戰略，加快推進新型工業化進程。截止目前已形成規模企業___家，新簽約項目___個，協議總金額達到___億元。

2、加強輿論宣傳。__上半年，在各級媒體發表文章___余篇。同時，在當陽電視臺壟上行欄目、政府網上或刊登消息___余條。值得一提的是，__年特別重視對___工作的宣傳，在媒體共計刊發文章___篇。

二、加強學習，用先進的理論武裝頭腦

1、認真抓好鎮黨委中心組為龍頭的理論學習。鎮黨委中心組堅持了每月一次理論學習制度，及時認真學習上級的有關文件和會議精神，以貫徹黨的___大精神為主線，大力開展干部理論武裝工作。截至___月，中心組成員帶頭上輔導課___人次，對聯系村開展學習討論活動___次，提升了學習層次、拓展了學習渠道、突出了學習效果。

2、重點抓好“建學習型機關、做學習型干部”的主題教育。按照市委要求，鎮委的統一部署，___全鎮黨員干部開展讀書月活動，引導黨員干部“好讀書，讀好書”，營造全民讀書、終身讀書的良好氛圍，不斷提升黨員干部的學習能力、理論素養、業務水平，不斷增強黨___的創造力，凝聚力、戰斗力，為我市沖刺全國百強縣市提供精神動力、智力支持和文化條件。

三、開展各種形式的文化活動，倡導健康向上的精神風貌

1、三級文化網絡建設更加完善。堅持“高標準規劃、多渠道投入、高效能利用”的原則，進一步鞏固村級活動場所，力爭年底群眾文化活動廣場達到___多平方米，進一步夯實了基層文化活動陣地。積極爭取農家書屋、農村體育健身工程等項目的支持，充分發揮全鎮村級農家書屋的功能、村體育健身場所的作用。文化中心___廣場健身舞，全鎮開辟了匯金超市、雙蓮集鎮、雙蓮中學、王店鎮中等___個健身點，每天有___多名干部群眾積極參與。

2、群眾性文體活動更加豐富。一是“春節”由文化中心戶袁德才___文藝團隊，進行腰鼓、舞龍獅、皮影戲等才藝展示，給老百姓送去祝福和歡樂。二是___多名群眾演員在匯金購物廣場參加慶“五一”公益性文藝演出，觀眾達___多人。

四、大力開展精神文明創建活動，提升王店良好形象

1、開展文明創建活動。為進一步貫徹落實《公民道德建設實施綱要》，___干部群眾學習《市民公約》，發放《公民道德4字歌》___余冊。向全鎮發出“建設文明家庭，創文明新村”、“文明治家”活動倡議書，___農民學習誠信知識，打造“誠信王店”、“誠信村民”，規范了農民的行為準則。___評選推薦宜昌雙虎勞保用品有限公司董事長鄂世才為當陽市第___屆道德模范;___黨員干部積極參與創建文明村的系列活動，如清除衛生死角、漢宜路、村公路的整治等活動。通過這些活動的開展，我鎮的面貌得到了很大的改變，全鎮人民的整體素質和農村品味有很大的提高。同時，我們還積極開展各級文明單位的創建活動，__年，___個單位申報了“__—__年當陽市文明單位”。

2、開展幫扶活動。認真___了關愛留守兒童的教育活動，搭建親情橋梁，為留守兒童營造溫暖幸福的“第二家”，__上半年共幫扶留守兒童___名，其中一對一幫扶___名，幫扶書籍、本子、衣物、錢等合計達___余元。王店鎮中心小學___歲的葉靜，在愛心媽媽王良菊的幫扶下，性格由比較孤僻變得活潑開朗，經常參加學校開展的各項活動，逢人便夸自己的愛心媽媽。這些幫扶活動一方面讓留守兒童感受到了家的溫暖，另一方面也促進了他們的健康成長。

篇10

1．加強班主任隊伍建設

學校定期對班主任進行思想、理論、實踐等方面的培訓，并針對工作中存在的實際問題進行分析研討，交流工作經驗，力求打造一支政治素質高、能力修養強、作風樸實、道德高尚的班主任隊伍。

2。開展德育科研活動。我們以新課程理念努力轉變班主任的角色，并通過小課題研究、理論學習、案例撰寫等形式開展德育科研活動。

（1）向全體老師征集了德育工作案例，并有兩篇稿件在《兵山教育之窗》發表。

（2）我校的《規則教育》課題研究，在每周一國旗下講話時對全本學生進行規則教育，本學期整理了一本規則教育教材。

3．強化學科德育滲透

所有任課教師在學期初制定了相應的學科德育滲透計劃，在授課過程中能夠按照計劃對學生進行德育滲透，滲透的內容貼近學生生活實際，針對性強，避免了內容空泛。本學期所有任課教師根據自己上課的實際情況寫出實實在在的學科滲透總結。

4．落實好問題首問制

（1）學校要求全校教師無論在什么場合、地點都有義務對學生進行教育，制止學生的不良行為，當發現學生出現問題時，要在第一時間內處理或者上報，并認真做好學生問題首問制記錄。

（2）全校教師與問題生結成一對一幫扶對子，對問題生進行跟蹤幫扶，并做好問題生個案輔導記錄。

（3）學校與每位教師簽定了問題首問制責任狀，實行問題追究制并與考核掛鉤，對做得的好的教師進行了表彰和獎勵。

三、強化養成教育

1．加強家庭教育和社會教育。

及時召開家長會對家長進行培訓，同家長共同探討教育孩子的方法，并與交通隊、環保局、派出所、社區聯系，定期請有關人員到校對學生進行環保、安全、法制教育。

2．進行&“三結合”形式的校內檢查。

即采取組內互檢、組間互檢、校內巡檢三種方式進行，本學期以上三種檢查分別進行了四次，使每班都在檢查之列，時時都處于迎檢狀態，大大調動了班級間互相學習的積極性，

3．明確校規校紀

開學初通過國旗下講話、主題班會向全體學生明確學生在校一日常規和值周細則，使學生逐步實現&“三管住”，即：管住自己的口，不隨地吐痰、不說臟話；管住自己的手，不亂扔垃圾、不亂涂亂畫；管住自己的腳，不踐踏花草，不在走廊跑跳，讓學生明確了哪些該做，哪能些不該做。

4．搞好規則教育

利用每周一的升旗及班會時間，學校組織全校同學學習文明行為習慣養成的方法，并把所講內容編集成冊，成為教材，本學期我校共進行規則教育十六次，讓學生有了提高自己的好方法。

5．繼續實行教師值周制度、監督員上崗制度

南北兩個樓各安排4名值周教師和22名監督員，值周教師從早到晚都有明確的職責分工和工作崗位，對檢查的內容和扣分標準學校都有統一的規定，值周工作每周一進行總結，頒發流動紅旗，使全校形成班班爭先，比學趕超的良好氛圍，本學期我校共評出紀律、衛生、大課間操流動紅旗共280面。同時政教領導每周對各班級紀律、衛生、教室布置情況檢查三次，并及時進行總結。各班級獲流動紅旗數量及政教領導檢查情況納入到對班主任的年末考核中。

6．開展衛生保健工作。

（1）我校本學期共進行了三次衛生講座，出了四期衛生常識和傳染病預防方面的宣傳板報，由王蘭芳教師精選衛生方面的內容進行授課。

（2）10月21日課間操時間，大隊輔導員劉佳玉老師組織全體班主任老師糾正了全校學生的敬隊禮姿勢。

（3）10月22日，校醫王蘭芳老師教授了全體老師新眼保健操，同時又通過校園電視網教授了全體學生新眼保健操，使全體學生能準確的掌握做眼保健操的穴位、手法，學校更換了新的眼保健操音樂。值周教師每天眼保健操時間組織值周生對各班級做眼保健操情況進行檢查，檢查結果納入到各班級的流動紅旗評比中。

（4）每周政教王校長、后勤李主任、校醫王老師對食堂的衛生和各種記錄進行二次檢查，對于存在的問題安排食堂工作人員及時進行整改。

（5）每周政教領導對各班級的室內衛生、校園環境衛生進行三次檢查，發現問題安排班主任及時進行整改，并與年末考核掛鉤。

7、各班利用好晨會課、班隊活動課，經常性的組織學生學習《小學生守則》、《小學生日常行為規范》，本學期對全校各班的《小學生守則》、《小學生日常行為規范》共抽測十五次，增強了學生學習《守則》、《規范》的積極性，推動了學生文明行為習慣的養成。

8．開展好新三好的評比工作，在時間上我們采取周評、月評、期末評，在形式上我們采取家評、校評、社會評相結合的方法進行。

9．學校組織各班級認真填寫學生成長記錄袋，要求所填內容要貼近生活，要真實，充分發揮成長記錄袋記錄學生成長，激勵學生積極向上的作用，10月17日我校政教領導對全校各班級的成長記錄袋填寫情況進行了一次抽查，對出現的問題與班主任老師進行了交流。。

三、開展豐富多彩的活動

1．大力開展好安全教育，學校把安全教育和法制教育作為德育工作長期堅持的重點。

（1）學校將安全責任區分配到個人，學校內的每一位教師都有自己責任區，每一位教師都要時刻關注安全責任區的安全問題。

（2）本學期交通局和公安局同志來我校分別進行了交通安全和法制教育的專題講座，豐富了我校全體師生的交通安全常識和法制常識。

（3）學校利用國旗下講話對全校師生進行安全教育。

（4）學校在&“十。一”、元旦、寒假前夕對全校師生進行了假期安全教育。

（5）本學期我校進行了一次全體師生共同參與的安全演練，使全體老師面對突發事件時明確自己的責任，使全體學生明確了逃生路線和應對突發事件的方法。

2．重視心理健康教育。

（1）采取定期講座與日常授課相結合的方式對全體學生進行心理健康教育。本學期共進行了三次心理健康講座，由陳紅教師精選心理健康方面的內容進行授課。

（2）開設心理信箱及心理咨詢日活動，由專任心理健康教師對學生的心理問題進行輔導、解疑。

（3）我校實行問題生個案輔導工作，全體教師與問題生建立一對一幫扶對子，對問題生進行跟蹤幫扶，并認真做好記錄。

3．開展好&“2+1”活動。

（1）培養學生體育運動技能，養成終身體育鍛煉習慣。

①開學初，學校對各班級的&“2+1”體育項目進行了驗收，共有十五個班級獲得團體獎。

②我校繼續加強全校師生的太極拳修練工作，注重細節動作的糾正，注重動作的科學合理性，全體科任老師在課間操時間由工會李主席組織在南操場習練太極拳。

③我校在大課間活動、體育課、課余時間大力開展呼啦圈、跳繩運動，同時成立了學校輪滑隊、乒乓球隊、空竹隊、長繩隊、毽球隊。1—4年級學生晃呼啦圈會用腰晃、膝蓋晃、手臂晃等多種晃法，并達到一定標準。5—6年級學生跳繩會單搖、雙搖、一帶一跳、編花等多種跳法，并達到一定標準。

④學校田徑隊、排球隊堅持長年系統訓練。

⑤從8月27日起參加教育局運動會開幕式表演的各隊開始訓練，9月12日我?；ㄊ牎⑿@集體舞隊參加了教育局運動會的開幕式的表演。

⑥我校9月、10月份組織體育教師進行了《國家學生體質健康標準》測試、成績上交工作。

⑦。我校于10月8日代表調兵山市各小學參加了鐵嶺市中小學生運動會，獲得團體總分第五名、精神文明獎。

⑧根據教育局要求及學生耐力素質差、氣溫低的實際情況，我校在10月28日將學校的大課間內容改為隊列和長跑，全體班主任在課間操時間全程跟班，達到了隊列的整齊規范，能保證規定的運動量。

⑨我校于11月27日舉行了全校同學參與的冬季三項賽，把&“2+1”體育項目跳繩和呼啦圈納入到比賽中，同時針對學生耐力素質差的實際情況設置了長跑項目，共有十六個班級獲得團體獎、五十三人獲得個人獎、

（2）落實培養學生藝術特長。

①音樂類：1—4年學習口風琴，每周至少集中學習一節課，每學期完成兩首曲子。5—6年學習竹笛，每周至少集中學習一節課，每學期完成兩首曲子。

②美術類：全校統一用8開圖畫紙畫，1、2年級練習油畫棒畫，3、4年級訓練黑白畫，5、6年級訓練水粉畫。要求一年級每人每學期至少完成2幅作品，二至六年級每人每學期至少完成4幅畫。

4。舉行開學典禮。

我校在9月22日舉行了開學典禮，設置了鐵嶺市師德標兵等十項教師個人獎，共表彰12人；設置調兵山市三好班級、校級優秀年組等九項團體獎，共表彰34個團體；設置了鐵嶺市三好學生等8個學生個人獎，共表彰183人。

5．開展系列化主題教育活動。

（1）11月17日召開了全校各班級參與的以&“感恩”為主題的班會競賽，這次競賽由全體領導作為評委，評出了十二各優勝班級。11月24日召開了以&“消防安全”為主題的班會。

（2）我校于11月28日舉行了以&“感恩”為主題的手抄報和繪畫比賽。

（3）12月1日，我校三年一班、三年四班的主題班會參加了教育局組織的主題班會評選。12月3日，我校三年一班以&“感恩”為主題的班會在全校進行了觀摩展示。

（4）12月8日，我校各班級召開了以&“廉潔文化進校園”為主題的班會，讓全體同學對勤儉節約習慣有了深刻的認識，為習慣的養成打下了基礎。

6．組織社會實踐活動。

（1）我校于10月8日組織五年級學生去學農社會實踐基地進行了活動，學生參觀了魚塘、蔬菜園、糧食作物區，并親身體驗了扒玉米等活動，通過活動學生對魚的生活習性，蔬菜、糧食作物的生長習性有進一步的了解，對農民勞動的辛苦有了切身的體驗。

（2）政教領導和班主任老師組織三至六年級學生進行了兩次美化校園活動，第一次是清除校園綠化帶內的雜草，第二次是給綠化帶內的花草澆水。

四、取得成績

1．我校在教育局舉行中小學生運動會中獲得了大會設置的全部七個獎項：團體總分第一名、男子總分第一名、女子總分第五名、最佳入場式、優秀團體操表演獎、突出貢獻獎、精神文明獎。

2．我校在10月8日代表調兵山市小學參加了鐵嶺市中小學生運動會，獲得團體總分第五名、精神文明單位。

篇11

①以《新中學生守則》《中小學學生行為規范》《八禮四儀》《棗莊二十八中學生十項管理規定》等為指導，加強對學生日常行為規范的教育。開學初對七級部學生進行了為期一周的入學教育，開學兩個月為“行為規范養成教育月”，加強了學生的常規養成教育和文明禮儀教育，安排學生背誦《守則》《規范》《弟子規》《八禮四儀》等規范，并進行測試，效果較好，下一步我們將采取隱性測試等形式，讓學生牢記并運用各種規范和制度指導自己的學習生活，做到知書達理、知行合一。

②本學期重點檢查落實《中學生十不準》，針對學校生源復雜、學生難管理的情況，政教處結合以往出現的情況，有針對性的實施管理措施。我們設立“校園暴力網絡舉報箱”有效的預防和監控暴力事件的發生。中學生抽煙現象屢禁不止，針對此種現象，政教處工作人員在一些關鍵時刻采取突擊稽查的方式，如在課間到廁所、校園盲區突擊檢查，在體育課和信息課加強巡視并到校園盲區檢查，嚴厲查處中學生抽煙現象，經過近長期治理，學生抽煙現象大幅度減少。

2. 倡導學生自主管理、自我教育。各班要制定自己班級學生管理制度，綜合評價學生機制。在這方面，結合我校實行小組合作教學的模式，汲取班主任工作室推廣的小組管理的做法，在班級管理上推行“小組自治管理”。小組自治管理，解放了班主任，讓班主任有更多的時間去創新班級管理；調動了班干部和小組長的管理熱情，管理更加精細化。

3、創新管理機制。繼續開展“影視教育進課堂”，豐富教育形式，落實好四德教育、勵志教育、信念教育、國情教育等；并要求各班至少每月觀看一部作品，并建議班級根據作品做好思想教育，有的班級每一部都寫觀后感，讓教育效果深人心。組建“棗莊二十八中學生會”，動員學生力量參與學生管理；在懲處違紀行為和違紀學生方面，廣泛征求家長意見，改變以往的單一的懲處機制，根據學生和家長意愿實行“家長陪讀制”和進行《弟子規》《孝經》等傳統文化測試。

二  抓好班主任隊伍建設，培養一支高素質的班主任隊伍。

1.繼續實行班主任例會制度。每兩周一次班主任例會，每次例會培訓一個專題，加強針對性、實效性，改變過去以工作總結、工作布置為主的傳統作法，將學習和交流相結合，總結階段性管理經驗，剖析存在的問題，分析學生思想中出現的新問題、新情況，研討措施和策略，不斷提高班主任的個人素質和管理班級的藝術水平。

2、發揮優秀班主任的輻射帶動作用。唐保國、褚莉、張元東、王濤、楊淑媛、王化勝、王偉萍、陳靜、李強、梁松、張貴芳、胡慧芳、肖元輝、李廣芳、王衍文、耿立俠、白茂林、鄭偉、孟祥軍、任偉、郭方亞、劉坤、楊坤劉麗華等老師在班級管理中汲取工作室的優秀做法，嘗試影視教育進課堂，取得了很好的效果。

三、加強法制教育：著實增強增強學生法律意識。

1.結合關工委“關愛明天，普法先行”教育活動，舉辦法制知識講座、觀看相關視頻、組織學習相關的法紀法規，如《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》等，提高學生守法的自覺性；設立學生舉報箱，打擊校園黑惡勢力，消除校園暴力現象。

2.利用黑板報、手抄報宣傳法律法規，抓反復教育，提高和加強學生的法制意識，使學生學法、知法、懂法、守法，積極營造學生健康成長的良好氛圍，努力打造“平安校園”“和諧校園”。

四、完善家委會建設，形成家庭、學校、社會“三位一體”的德育網絡，積極推進家校社共育。

1.完善各級家長委員會，規范、協調家長參與學校管理和監督工作，促進家校溝通、聯動，完善學校、家庭、社會三位一體的德育網絡，營造良好的教育環境。

2.開好家長會，辦好家長大講堂。每學期召開一至二次家長會，通過家長會向家長宣傳家庭教育的重要意義，引導家長樹立正確的人才觀、質量觀，掌握科學教育子女的方法，幫助家長端正家庭教育思想，改進教育方法，提高家庭教育水平。定期開展“家長大講堂”，豐富校園文化，促進學生多元發展。

3.充分利用“校訊通”、微信群、QQ群等平臺，加強家校溝通交流，使學校教育和家庭教育達到“同步”、教師和家長教育達到“同心”，努力營造有利于青少年健康成長的育人環境，不斷提高家校聯系的主動性、針對性和實效性。

五、組織教師學習，加強師德修養。

例會學習和網絡學習相結合，學習《教師職業道德》、《義務教育法》、《教師法》等法律法規、學習先進教師事跡等，加強師德修養。學年末在全校范圍內評選選“師德標兵”，本學期末開展第一屆“棗莊二十八中最美教師”、“魅力班主任”的評選活動。

六、積極開展貧困生救助,讓校園充滿愛。

本年度政府救助貧困生，提出申請52人，因名額有限，實際救助24人。其他28人也是困難種種，令人同情。政教處積極協調，一方面為社會愛心人士搭建捐助平臺：11月13日，市立三院的狄艷梅大夫給八（3）的一位貧困生送來500元現金，并打算長期支助該生；11月23日，底閣鎮的晁秀峰女士送來14套新愛心棉衣；11月28日棗莊銀行嶧城區支行的劉麗凱女士給寒門學子送來了200元現金和羽絨服一件。二是發動本校教職工踴躍獻愛心，一對一幫扶：跟學生談心，激勵學生；雙休日義務為學生輔導；給學生買棉衣；買學習用品；貼補學生生活費等。通過各種形式的救助、幫扶，二十八中校園奏響了愛的旋律，愛滿校園。

篇12

  在銷售顧問這個崗位上，首先我要感謝一個人，就是我們銷售部的經理，非常感謝他對我工作的幫助。雖然我在銷售部工作了一年多，但我缺乏銷售經驗和對工作的信心，所以很難開始工作。

  二、職業心態的調整

  推銷員的一天應該從早上睜開眼睛開始。每天早上，我都會從自己歡快激進的鬧鐘中醒來，然后以一種充滿活力和喜悅的心態迎接一天的工作。如果我的經驗比別人少，那么我比別人更有耐心；如果我的單子沒有別人多，那我就伺候別人。

  關鍵客戶的發展。這里我想說：我要把B類的客戶當成A類，這樣我比別人多一個A類，多一個A類就多一個機會。每周至少回訪客戶兩次。我覺得攻擊客戶和設定目標是一樣的。首先要專心做客戶。只有這樣，我們才能取得成果。重點客戶批了之后，我就把精力轉移給第二個重點客戶。

  三、自我工作中的不足

  在銷售工作中，也有急于成交的心理，不僅影響了自營業務的發展，也打擊了自信心。我想在以后的工作中，我會拋棄這些不良做法，積極學習，盡快提高自己的銷售技能。

  20xx年，我將在去年工作的基礎上，按照公司的要求，繼續更加努力，全面開展20xx年的工作。工作計劃如下：

  1、對于老客戶和固定客戶，始終堅持聯系，穩定良好的客戶關系。

  2、既然限購單一開始就需要搖號，那就更要珍惜客戶的資源。

  3、要取得好的業績，必須加強業務學習，開闊視野，豐富知識，采用多樣化的銷售方式。

  四、今年對自己有以下要求

  1、每個月都應該盡一切努力實現銷售目標。

  2、每周做一次總結，每個月做一個大結論，看看工作中有哪些錯誤，及時改正，下次不要重復。

  3、要多了解客戶的狀態和需求，然后做好準備，才不會失去這個客戶。

  4、我們不能再對顧客不耐煩了，我們必須以愛你勝過愛你所想的態度對待每一個進店的顧客，以長井行的服務理念為基礎。

  5、要不斷加強業務學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行交流，向他們學習更好的方式方法。

  6、與公司其他員工必須有良好的溝通，團隊意識，多交流，多討論，才能不斷提高業務技能。

  7、對于今年的銷售任務，我會努力完成任務，為公司創造更多的利潤。

  銷售人員年終工作總結報告通用2021

  回顧過去一年的工作，他的成績離不開部門人員在俱樂部領導的正確指導下，在各部門同事的幫助和支持下的共同努力。我嚴格要求自己，按照公司的要求很好地完成了自己的工作。圍繞俱樂部的長期發展戰略和目標，我在工作模式上有了新的突破，工作方法也有了很大的改變。

  一、完善制度管理

  因為俱樂部內部的管理者和員工都是在短時間內不斷更新的，每一個管理者都是在原有的基礎上不斷的改進和創新，在制度或流程改進的同時，員工的理解程度也相應的受到影響。根據目前的工作現狀，結合可執行的系統和流程，進一步改進和改變不足之處。具體來說：

  1、改變球童的獎罰方式和球童維護場地的責任制。

  2、完善接包處、出發臺、練習場的郵政系統和流程。

  3、完善管理人員的職責。

  4、提高更衣室和車庫的衛生標準。

  二、加強監督和實施

  在各項工作的安排和落實上，采用原上傳下達的方式，實行事到人，責任到人的原則，誰領導誰負責監督落實和檢查。

  每月召開每周球童場館服務總結會、每周經理工作總結會和不定期的其他崗位工作總結會，認真總結發現問題并及時解決。

  三、是抓好培訓實施，提高服務質量

  根據各崗位的工作性質，重新制定培訓計劃，并按照計劃實施。不要采用基于劇本的訓練模式，而應該結合實際工作中的經驗和不足，通過舉例和模擬演示來加強訓練模式。

  培訓結束后，加強監督和后續指導，廣泛收集客人的寶貴反饋，反饋不好的再進行培訓。經過反復加強，服務水平、專業知識和素質都有了明顯提高。

  四、建立資產管理責任制

  為了有效管理部門資產，成立了部門物資管理第一責任人和崗位物資管理第二責任人，以便每月定期盤點和記錄，實現實際工作中損失必須賠償的原則，并制定了《客人及內部員工物品賠償規定》。

  五、儲備多元化人才

  根據目前的情況，為了最大限度地降低公司的招聘難度，我們堅持一人多能，一人最多一個崗位的方式培養人才，對11名部門崗位人員進行兼職球童培訓，球童是主要部分，其中一些人已經參加了車庫、取包員和出發臺的崗位培訓。

  六、工作中的不足

  雖然我們在實踐中做了很多努力，改變了推廣現狀，但仍然存在很多問題和不足。工作中的問題：

  1、強化員工意識是不夠的；

  2、崗位經理的工作規劃和組織需要改進；

  3、個人主人翁意識淡薄。

  自身缺點：

  1、缺乏創新理念；

  2、執法偏差。

  七、總結經驗：

  經過制度修訂、流程整改、加大執行力度、加大培訓學習，大家都能認真理解和執行，進行整體變革。讓我意識到的是，只有嚴格才能導致標準化，只有持續改進才能導致改進，只有持續創新才能導致改進。

  八、下一步工作計劃：

  針對今年工作中的不足，為了做好新的一年工作，突出以下幾個方面：

  1、制定管理職責工作主要體現：

  1）制定全年月度工作計劃，詳細描述月度工作要點。

  2）每月總結工作問題，如何解決問題，落實情況。

  3）建立每周工作會議，協調事務，解決問題，

  4）做好日常工作檢查，發現問題，糾正問題。

  2、崗位工作安排及監督實施

  1）安排每月的固定工作項目，每月的培訓材料并實施和檢查培訓實施效果。

  2）安排每周工作量，監督完成場景的實施，

  3）安排日常工作，執行檢驗標準和規范。

  3、樹立員工是主人的觀念

  1）增強員工的責任感，認真執行制度，不流于形式。

  2）聽取員工的建議和意見，充分發揮員工的想象力，

  總結過去的不足和教訓，為此，我將以全新的20年精神狀態投入工作，嚴格要求自己，努力學習，提高工作效率，積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度，做好自己的工作。

  隨著新年鐘聲的臨近，我們告別了緊張忙碌的18年，帶著熱情和期待迎來了光明燦爛充滿期待和活力的19年。

  銷售人員年終工作總結報告通用2021

  伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的20xx年。

  一轉眼，來安溪鐵觀音集團公司已經過了一年了，而擔任店長工作?；仡欉@一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的大一年的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平臺，和用心培養；感謝經理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的業務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業務發展邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。

  通過一年來不斷與公司業務模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這8個月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。

  以下我將從專業能力、個人能力、管理能力三個方面總結：

  一、專業知識能力方面：

  1）產品知識方面：加強熟悉熱鐵觀音各個系列茶葉產品的生產工藝、加工特點、規格型號。了解各個產品的特性及沖泡方法；了解本行業競爭的有關情況；

  2）公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、主打茶葉產品、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。

  3）客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及買茶的基本要求目的等。

  4）市場知識方面：了解本地茶的市場動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場需求分析。

  5）專業知識方面：進一步了解與茶有關的種植、加工、沖泡方面的知識，以便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同行業，不同公司在新的一年里的思維的轉變，以便更好的合作。

  6）服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理客戶狀況；有效地傳遞各類市場信息及獲得新老客戶的信任，建立良好的聯系方式。

  二、個人綜合能力方面：

  1）工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個這樣的發展的平臺，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。

  2）職業心態的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己

  定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比態度、比服務。

  3）客戶的開發與維護。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的20xx年。

  三、日常管理能力方面：

  1）資料整理：

  首先，對于顧客，我們日常通過與顧客交談中發現，不同層次的顧客對茶的口味有不同需求，鐵觀音本屬于烏龍茶類，但有些初嘗茶的顧客并不太清楚了解其中的特點，我公司的茶產品分為韻香、清香、陳香三類，在銷售過程中，我們針對不同客戶的口味來介紹不同茶品，然后采用Excel的數據庫功能，對不同層次的顧客信息分類管理，通過自飲、送禮、機關采購、潛在加盟商等不同客源建立分類顧客資料檔案，以便在日后聯絡追蹤管理。

  其次，對于員工，我店做好分配分配、排班等工作的記錄和管理，及時理清工作工程中出現的各種倒班、加班、請假、調崗、培訓等事情，對于突發的變化，及時做好協調和調配，并認真記錄，避免由于自身員工問題影響我店的營業。

  最后，對于產品的記錄，我店一般備足日常銷售量數倍的貨品，或積極與總店和周邊附近的店加強聯系，積極補貨，滿足潛在銷售能力，每日清點銷售量，及時核對數量，避免出現缺貨、斷貨的情況發生。對于潛在節假日消費高峰期，我店提前進行備貨。

  2）訂單跟蹤：

  在下訂單后要確認庫存是否滿足需求，如果需要增補調配貨源，我店還進一步了解補貨進程，確定新茶是否能夠按時到貨，最后對于外送的茶，我們還要確定客戶是否準時收到，同時在日后根據顧客所留下的聯系信息，做好日?；卦L，不僅可以做好日常銷售反饋，而且還能了解顧客口味需求推薦適合各種層次顧客需求的口味的產品；

  3）貨款回籠：

  目前本店銷售產品基本上以現金或是刷卡形式消費的，較少出現簽單拖欠貨款的情況，對于簽單的顧客，我們將在約定時間及時提醒應付貨款，對于采用提貨卡的顧客，我們也及時記錄提貨卡采購的茶品，并在通我司財務人員核對賬款是及時提供貨款型號等信息；

  4）了解市場需求：

  維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。在與客戶溝通過程中，我們發現，不同客戶對于不同層次的茶葉需求非常明顯，而且很多時候采用贈送和搭售的方式更適合他們的選擇。對于新開始品茶不久的顧客面對五花八門的茶產品并不熟識的時候，我月壇店經常積極做講解，同時邀請客人來我店現場品茗，在品茗過程中不僅推銷了產品，更加加強了聯絡工作，為即將到來的中秋和國慶兩節的銷售起到了積極的作用。

  5）新員工培養：

  人才流動最為我公司新陳代謝的一個重要過程，有利于我公司人才的逐步提升，銷售水平的提高，服務水平的提高，采用優勝劣汰的模式是月壇店乃至全公司一直以來最有利的人才管理方式之一。茶本為消費尚品，檔次高，對于我公司而言，北京地區，特別是月壇三里河片區更是國家機關部委林立，購茶顧客往往是高層次有知識文化的人群，因此在銷售過程中新人素質必須提高，對于個人而言還有加大提升空間。整個8~11月份，月壇店人員流動較大，員工進出頻繁，為保證服務質量保證員工素質，我店對于新員工采用以點帶點和以點帶面的方式，采用一對一幫扶帶練，以及定期集體培訓的方式。同時還積極選派優秀有潛力的員工送往中心店進行技術培訓。這不僅大大提升了員工的工作素質，更激發了新老員工的工作熱情，提升了企業文化內涵，加強的員工之間的溝通交流和團結。

  6）環境衛生及形象建設工作：

  日常衛生以及店面管理工作是月壇店日常必需每日強調的工作，作為連鎖經營的企業，更作為銷售一線的專營店，我月壇店不僅是公司的一個銷售網點，更是我集團的一個重要的對外形象窗口，特別是在月壇南街國家部委及各大金融機構林立的地方。因此日常管理過程中，我店積極組織形象建設工作，著力打造精品專營店，努力成為我公司在北京地區的一個旗艦店。

  四、20xx年的展望及規劃：

  20xx馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規劃，期待明年的年終會有更好的表現。

  公司在發展過程中，我認為要成為一名優秀的的銷售經理，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

  第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。

篇13

一、做好學生的思想工作，培養學生良好的道德品質，凈化學生的心靈，努力培養德智體全面發展的人才。

做好學生的思想工作從兩方面入手，一是重視班會，開好班會，一是重視與學生的思想交流，多與學生談心。重視班會，開好班會，為的是在班中形成正確的輿論導向，形成良好的班風學風，為學生提供一個向好的大環境，重視的是學生的共性。配合學校各項工作，我們班積極開展了許多有益于學生身心健康發展的活動，讓學生在活動中明事理、長見識

開班會不一定要等一節完整的課，利用一些零碎的又不影響學科學習的時間開短小精干的班會也能取得良好的效果。不必長篇大論，班主任把及時發現的不良思想的苗頭一針見血地指出來，對事不對人，進行警示性的引導教育，往往能把一些影響班風、學風的不良思想消滅在萌芽階段。

重視與學生的思想交流，多與學生談心，注重的是學生的個性和因材施教。我常利用課余時間和學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。在這個時候，我就是他們的好朋友，盡量為他們排憂解難，也正因如此，我得到了班上大多數學生的喜愛和信任。

二、加強班級管理，培養優秀的學風、班風，深入全面地了解學生，努力培養"赤誠、嚴格、活躍、奮進"的班集體。

六年級是學生的世界觀發展、變化的重要階段，同時，面臨著畢業、升學等實際問題，隨著課時和知識復雜程度的加重，容易產生兩極分化，有的學生甚至會感到迷惘，對前途失去信心。因此，在學生畢業前夕的思想工作顯得更加復雜和重要。

在這個學期里，我的班級管理工作從三方面實施：

一方面，我主要加大了對學生自治自理能力培養的力度，通過各種方式，既注意指導學生進行自我教育，讓學生在自我意識的基礎上產生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質;又注意指導學生如何進行自我管理，培養他們多方面的能力，放手讓他們自我設計、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體;

還注意培養學生的自我服務的能力，讓學生學會規劃、料理、調控自己，使自己在集體中成為班集體的建設者，而不是"包袱"。在這點上，特別要提一提的是班干部的選用，這是讓學生自治的重要途徑。班主任的管理代表的是學校的管理，不論班主任如何和顏悅色都帶有不容質疑的權威性，也難免有不被理解和接受的時候，通過班干部的協調，往往能夠取得意想不到的效果。

班干部起的是協助班主任管理班級的作用，他們接受班主任的指導，又及時向班主任反饋班級情況和同學們的思想動態;他們分工管理班級的各項事務，同時又是一個團結合作的整體一方面，我主要加大了對學生自治自理能力培養的力度，通過各種方式，既注意指導學生進行自我教育，讓學生在自我意識的基礎上產生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質;

又注意指導學生如何進行自我管理，培養他們多方面的能力，放手讓他們自我設計、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體;還注意培養學生的自我服務的能力，讓學生學會規劃、料理、調控自己，使自己在集體中成為班集體的建設者。

在這點上，特別要提一提的是班干部的選用，這是讓學生自治的重要途徑。班主任的管理代表的是學校的管理，不論班主任如何和顏悅色都帶有不容質疑的權威性，也難免有不被理解和接受的時候，通過班干部的協調，往往能夠取得意想不到的效果。班干部起的是協助班主任管理班級的作用，他們接受班主任的指導，又及時向班主任反饋班級情況和同學們的思想動態;他們分工管理班級的各項事務，同時又是一個團結合作的整體。

選好班干部，不但有利于班級管理，而且有利于全體學生共同發展。培養學生擔任班干部，是培養學生能力、提高學生素質的一種很有效的方法，如培養其組織能力、管理能力、社交能力、語言表達能力等，還可培養其關心集體、關心他人、樂于奉獻、積極進取等優良的思想品質。多培養班干部有利于多數學生全面發展。

通過班干部管理班級，讓學生自治自理，卻不等于班主任可以完全不理，這關涉到班主任的引導、指導和調控問題。當學生對事情的理解是非不分明，對班級事務的處理欠妥當，不能形成正確的輿論導向、達成共識的時候，班主任就應該及時的給予引導和指導。

實際上，班級的重大決策都應該由班主任來決定。要知道，班干部的閱歷和能力在目前還是有限的，有些責任也是作為學生的他們所承擔不了的。只有班主任做好宏觀的調控，做好班級的帶頭人、領路人，把好方向關，才有帶領學生不斷前進不斷發展，促進他們全面發展，健康成長。

三、積極抓好后進生的轉化工作，努力使后進生以失敗者來，以勝利者走。

后進生的教育和管理歷來是班主任工作的難點，卻又是影響班級整體教育教學質量提高至關重要的一環。每個學生都享有受教育、受鍛煉的基本權利，關注后進生是尊重學生享有這些權利的重要體現。

在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態度對待他們，深入調查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友;及時對后進生加強心理疏導，幫助他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自己的價值;

同時，我還創造條件和機會讓后進生表現其優點和長處，及時贊揚他們，及時使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。對于屢教不改的學生，一方面可以選一些明是非、有能力又與其比較相熟的班干部對其進行提點和幫助，另一方面，也是主要的方面，是班主任對其進行耐心的教育。"冰凍三尺非一日之寒"，要想后進生的心解凍不是不可能的事，也不是一天兩天就能辦到的事。

惟有老師對他們的理解、尊重和真心、真誠的溫暖，才可能消解冰凍。的確，老師的關心、關懷和關愛是打開學生心靈之門的金鑰匙，老師主動與后進生溝通，多了解他們的思想狀態，用真誠的心去關懷、去幫助他們，他們是知道的、懂得的，最終也會被感動。班主任堅信這一點，并努力實行，轉化后進生才會有成功的轉機。

四、積極主動地和各科教師聯系，協調學校各方面的教育力量，發揮好紐帶作用。

在與任課教師的交往中，我尊重他們的意見，同時又把他們當作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動地同任課教師協商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學生和任課教師的關系，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時注意到多教育學生，讓學生懂禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。

六年級學期班主任工作總結范文二時光荏苒，這學期即將過去，忙碌中感到了生活的充實，享受到了班主任的苦和樂。下面就這學期的班主任工作做如下總結：

一、科學管理，愛導航。

進入六年級，這班學生懂事了很多，我徹底放權讓學生自我管理。開學初，我在班內重新競聘班干部，充實班委的力量，充分發揮學生的潛力。實施宋校長在德育計劃中提到的“人人有事做，事事有人做”的班級管理方法，按照學校領導的分工方法，將班干部職責具體細化，我將其采取表格的形式，打印出來張貼在教室的醒目位置。

開始的時候，學生不熟悉自己的職責，也不知道如何參與管理，前一個月，我幾乎每天7：20準時到校，指導負責早讀時間的學習委員和當天的值日班長如何管理好;中午我和他們一起共餐，觀察午餐時間存在的問題，指導管理的同學該注意的問題;每天下午離教室前十分鐘，由當天值日班長在全體同學面前，匯總匯報這一天的各項管理情況，如眼保健操誰說話了，午休誰遲到了，路隊上誰出問題了;

誰在課堂上被老師表揚了，誰在管理時盡職盡責……學校每周的《周計劃》成了班長的指揮棒，經過一段時間的培訓指導與實踐，班級的一切管理有條不紊地順利進行，學生的在校生活節奏有序，我也輕松多了。允許他們犯錯誤，寬容對待，愛導航，讓學生改變了撒謊的不良做法。

二、快樂成長，超自我。

這學期，我和孩子們一起商榷的主題是：快樂成長，超越自我。我的目的是：在完全確保孩子們安全的情況下，認真做好學生思想教育工作，根據學校每周的主題班隊會的要求，加強班級管理、思想教育，充分發揮班級自管小組的作用和德育積分的方法，在室內墻壁評比欄內通過形象的大樹，實施獎優促差，榜樣示范，每周小結時，根據情況，組長給組員添加葉子或果實;月評比時，組與組之間進行評比，優勝組加閃光的五星。就這樣，班內呈現出你追我趕的良好氛圍，如同那棵棵大樹，枝繁葉茂，碩果累累。

所以，通過這學期的努力，真正做到了班訓中提到的：靜，凈，敬，競，為學生創設了一個文雅清靜、寬松和諧的學習氛圍。

我和學生們共處的這三年中早就發現，這74個孩子很聰明，大多數孩子習慣已經很好，就是因為個別學生還存在問題，導致了班級管理費心費力。通過與各科老師溝通，也了解到這幾個孩子很特別，作為班主任，應發現問題及時對癥下藥，我課下找他們談心，特別的就與家長溝通，并繼續每天記錄班級日記，對于牛_、李__這樣的同學，我也在網上請教過心理教育專家，班級管理成了我專心研究的課題。

經過這學期的慢慢引導，愛，讓我打開了他們心靈的窗戶。有時這幾個特殊的孩子主動跟我說，也想好好做，但有時控制不住自己，我也不再生氣，畢竟孩子的自制力差點。漸漸地，這幾個孩子行為有所收斂，思想有所轉變。

特別是高__，自從前段時間開了家長會以來，簡直是判若兩人，媽媽也非常高興孩子的轉變?，F在，盡管班級量化有時還是處于最低檔，但我心不再那么沉重，因為我進行過縱向比較，也了解過任課教師，這幾個孩子各方面進步很大，班級的整體面貌也改變不小，孩子們的集體榮譽感特強，聽到班級量化分高了，他們發自內心的高興。

三、學優補缺，共幫扶。

這學期，學校實施“有效導學，高效課堂”，讓班內學習參差不齊的孩子得到了互助，孩子們由不熟悉這種形式的課堂教學，到自主學習、探究，養成了良好的學習習慣。小組內的四個孩子有的數學優秀，有的英語很棒，有的語文出色，所以不管課堂、課下都認真負責，耐心幫助其他人。

還有部分孩子除了組內幫助外，還有專門的一對一幫扶對象，經過這學期的幫扶學習，班里的學困生不斷轉化，課堂紀律也好了，更重要的是享受到了學習的樂趣。

總之，我們學校和諧、美好的環境改變了我，領導、老師那民主、團結的師德影響了我，讓我在這里幸福地工作著，雖然有時任務較重，但心里上還是比較輕松、愉快的。

這學期所取得的成績，離不開領導、老師對我的支持，在此深表感謝!當然也有遺憾不足的地方，我將再接再厲。

六年級學期班主任工作總結范文三當了多年的班主任，感受最深的就是怎樣與學生相處，關系融洽，效果好，說實在的，我覺得這是一門深奧的人際關系學?，F在面對的學生已經不再是我們讀書時那么單純了，老師的命令就像圣旨一般，從來沒有想過老師會是錯的，即使意識到老師有錯，也不會不分場合，不顧時間，對老師指出，與老師進行辯論。在當時我們的心目中老師的形象是神圣而不可侵犯。

現在的學生在電子時代里長大，接觸的是電視、廣播、上網，知道自己的一些權利，民主意識很強，而且自我為中心的現象很嚴重。學生群體發生了變化，老師工作方式也必須相應的發生改變，調整師生關系，把學生的位子擺正了，不然工作就會處處碰釘子。與學生相處得好，學生愛聽老師的話，就能達到事半功倍的效果。在與六(1)班學生相處一年中，我得出與學生和諧相處一些不成熟的觀點，請同行們批評指正。

(一) 要懂得去愛每一位學生

作為一名老師，愛學生會是基本要素。這個愛字可不要隨口亂說。愛學生，就要隨時隨地了解學生的感受，善于站在學生的角度去考慮問題、解決問題。此時，你不僅是一位老師，還是學生的朋友。老師對學生的愛往往會收到意想不到的效果。尤其是一些后進生，大多比較自卑，假如他們處處能感受到老師的關心和愛護，能成為他們進步的動力。

(二)要像天平般公正平等地對待每一位學生

學生的眼睛是雪亮的，老師偏愛誰多一點，處事哪里不合適，他們心中有數。要想成為學生心目中的好老師，其中一點就是要像天平般公正、平等地對待每一位學生。身為人師的我，有時侯會一不小心偏心了。有一次的自習課上，我從后面看見有一個班干部和另外一個后進生在高談闊論，極大地影響了其他同學的正常學習。

當時我進去后就只批評了那個后進生。小**雖然平息了，但后來有人向我打小報告，班上有人說老師不公正，兩人做錯了，卻要一人來承擔。說實在的，聽了這話心里很不舒服。但這的確是我做得不對的地方，掩蓋了班干部的缺點，從某種程度看是縱容班干部破壞紀律。從此以后，對于“公正”一詞，我就更加謹慎對待了。

(三)師生之間的關系應該是平等、民主

傳統型的師生關系在今天已經顯得有點過時了。學生也有自己的主見和想法。新一代的師生關系應該是平等的、民主的。例如，班干部非評選應該是民主選舉。班中的規章制度不是老師一人訂的，而是集合全班同學的意見，再在平時的實踐中不斷地完善而得出的。就連班中的規矩都有自己的一份意見，學生主人公的身份充分體現出來。學生們在班上有言論自由，能夠自由地提出老師的不足之處，只要態度是誠懇的、正確的。

我信奉的一句話：就是寧疏勿堵。學生的意見不說就不代表它不存在。這種情況下情愿他們掏出真心話，老師對其意見分析改進，更能使教學得以順利進行。學生做錯了要改正，老師做錯了也要勇于面對?！疤熳臃阜ㄅc庶民同罪”不要因為自己是老師而以權欺人。

(四)充分利用集體的輿論打擊歪風邪氣

壞人壞事，幾乎都會寄生于每一個集體當中。但是，這些寄生蟲能否禍害整個集體，那就要視乎怎樣控制他們了。一粒老鼠屎的確能毀壞一鍋粥，但只要人人都拋棄這粒老鼠屎，這鍋粥就能安然無恙。所以，培養良好的班風，培養正確的輿論，把正確的人生觀、價值觀扎根于學生的腦袋中，并讓班干部和品學兼優的學生起帶頭作用，整個班就能走上軌道。王_和彭__是班上的頭號人物。他倆對同學進行東搗蛋，西捉弄，在班上橫行無忌。身邊還跟著幾個頭腦簡單的，聽從他們的話，參與起哄。

和他們談過幾次話，效果不大。于是，我嘗試利用班隊課時間，把這些同學的所作所為編成一個個案例，讓同學們去議論，發表個人見解。由于是對事不對人，大家都敢暢所欲言，我也讓他們自己參與討論，讓他們在這種情況下對自己的行為作出評價。這樣的議論進行幾次后，效果明顯地出來了，他倆也能逐漸融進集體中去。