引論：我們?yōu)槟砹?3篇婚慶禮儀服務(wù)范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
初期投入：約10萬元
新店裝修及租金：10萬元
點評：
這樣的投入較為合理。好的裝修布置可以有效地吸引客人，讓客人在進門的一瞬間便對品牌留下極好的印象，同時也能彰顯自身特色與風(fēng)格。
送出一份祝福 收獲一份感動
早在2012年，Jana和合伙人就準備開一家婚慶工作室。在那之前，兩人都在同一家婚慶服務(wù)公司工作。Jana本是法學(xué)專業(yè)畢業(yè)，在偶然的情況下，她接觸了婚慶行業(yè)，并對這個制造浪漫和幸福的工作產(chǎn)生了濃厚的興趣。雖然在婚慶服務(wù)公司上班十分辛苦，“每一次籌備婚禮都如同打了一場打仗”，但Jana還是從中收獲了不少的快樂。“每當(dāng)看到新人在我們創(chuàng)造出的唯美場景中許下相守一生的諾言，我就會覺得特別有成就感”。
在婚慶公司積累了足夠的工作經(jīng)驗之后，Jana和性格相投的合伙人決定自立門戶，開一家有特色的婚慶服務(wù)工作室。2013年1月，他們的婚慶定制工作室正式營業(yè)，取名為秀兒婚典大師。工作室主要提供婚禮定制服務(wù)，只要客人提出設(shè)想或要求，Jana和合伙人就會盡全力打造出讓他們滿意的婚禮。“我們不像傳統(tǒng)婚慶服務(wù)公司那樣提供幾個方案流程讓客人挑選，而是將主動權(quán)交給客人，我們只擔(dān)任類似‘圓夢者’的角色。這樣的定制服務(wù)能夠讓客人體驗更獨一無二的婚禮。”
艱難起步
據(jù)Jana介紹，工作室創(chuàng)業(yè)初期只有她和合伙人兩名成員，從接單、設(shè)計、現(xiàn)場布置、統(tǒng)籌再到婚禮舉行，整個流程都由兩人負責(zé)，他們常常忙到忘記吃飯，熬夜更是常事。“我們提供婚禮定制服務(wù)，就意味著比別人更累，執(zhí)行起來更麻煩。我們不僅僅要盡可能滿足客人的需求，還要不斷地提供創(chuàng)意和想法。剛起步時，由于沒有與酒店合作的優(yōu)勢，我們發(fā)展得非常困難，一個月300元的工資都發(fā)過！”回想起創(chuàng)業(yè)初期的艱難，Jana還是很感慨。
工作室的宣傳和推廣堅持通過互聯(lián)網(wǎng)完成，Jana表示，正是這種堅持帶領(lǐng)他們走出了困境。他們將在線宣傳推廣的重點放在了論壇和微博，通過成都本地?zé)衢T論壇的婚嫁板塊積累人氣，再與知名婚禮微博賬號合作，擴大影響，增強品牌實力；在線下，他們堅持為客人提供高性價比的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，慢慢積累客源和口碑。2014年11月，在經(jīng)過近兩年的發(fā)展后，工作室從香檳廣場搬到了新世紀環(huán)球中心，員工也增至8位，他們終于走出了創(chuàng)業(yè)最為艱難的時期。
上升期需要更上一層樓
充滿設(shè)計感的入室門廳、設(shè)計簡潔又不失浪漫的接待區(qū)、整潔有序的辦公區(qū)，這就是秀兒婚典大師的全新工作室，可以看出，品牌已經(jīng)初具規(guī)模。
“我們目前正處于上升期，但仍需努力”，Jana告訴記者，由于公司規(guī)模擴大，業(yè)務(wù)往來變多，原本由她一人擔(dān)任的創(chuàng)意設(shè)計工作顯得難以負荷。她認為公司需要培養(yǎng)更多創(chuàng)意設(shè)計人才，策劃舉辦更多具有創(chuàng)意的婚禮，才能獲得更好的發(fā)展。
診斷
企業(yè)管理有待加強
就目前看來，秀兒婚典大師實行定制服務(wù)的理念非常好，但人力稍顯不足。這不僅會帶來超負荷的工作量和壓力，在執(zhí)行婚禮服務(wù)時還容易出錯，給客人帶來損失，影響品牌聲譽。正如Jana自己所說，公司想要進一步發(fā)展，需要在員工培訓(xùn)I和管理上下功夫。
定會渠道較單一
雖然秀兒婚典大師在互聯(lián)網(wǎng)宣傳方面取得了不錯的成效，但我認為，婚慶服務(wù)公司的宣傳渠道可以更加多元，線上線下一起發(fā)展才是長久之道。
處方
建立系統(tǒng)高效的管理制度
一個優(yōu)秀的企業(yè)并不是只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，它更需要系統(tǒng)高效的管理制度。兩位合伙人需要好好考慮如何在創(chuàng)意設(shè)計、執(zhí)行、營銷等方面加強管理，培養(yǎng)員工獨當(dāng)一面的能力。
培養(yǎng)創(chuàng)意策劃人才
作為一家以定制為特色的婚禮服務(wù)公司，工作室應(yīng)該更加注重創(chuàng)意策劃人才的培養(yǎng)，在員工的數(shù)量和質(zhì)量方面都要有所提高。
定制推廣方案
Jana可以為自己定制一個專門的宣傳推廣方式，如建立品牌網(wǎng)站或微信公眾號，讓客人在第一次接觸秀兒婚典大師時就感受到它的獨特。
TIPS
大女人創(chuàng)業(yè)小建議
篇2
廣州作為全國最大的服裝生產(chǎn)批發(fā)基地,為婚紗禮服、床上用品等婚慶產(chǎn)品提供了廣闊的資源。創(chuàng)業(yè)環(huán)境好,原材料集中,擁有大量經(jīng)驗豐富的生產(chǎn)技術(shù)人員,為全國最大的婚紗禮服生產(chǎn)基地,這些是廣州婚慶市場得天獨厚的傳統(tǒng)優(yōu)勢。同時毗鄰港澳,南靠東南亞,資訊發(fā)達,交通便利,能及時掌握潮流脈搏,使廣州市婚慶行業(yè)在國際國內(nèi)兩個市場上左右逢源。但是,廣州的婚慶行業(yè)在高速發(fā)展的同時也出現(xiàn)許多問題。
2廣州市婚慶行業(yè)的營銷對策
(1)產(chǎn)品創(chuàng)新,轉(zhuǎn)換經(jīng)營理念。
婚慶行業(yè)相對于其他傳統(tǒng)行業(yè)來說是一個相對新興的行業(yè),它有著良好的前景。正因為存在如此優(yōu)勢的行業(yè)前景,使得越來越多的地方和投資者涌向婚慶行業(yè),以求從中分一杯羹。所以,對于每一個婚慶服務(wù)經(jīng)營者和廣州整體婚慶行業(yè),面對如此激烈的市場競爭,必須把創(chuàng)新產(chǎn)品和經(jīng)營理念作為唯一的出路來考慮了。
過去傳統(tǒng)單一分割的婚慶產(chǎn)品和服務(wù)必然會逐步被市場淘汰。新型的服務(wù)需要在婚慶服務(wù)過程中提供從結(jié)婚典禮策劃到婚車、司儀、攝像到喜品,再到婚宴蜜月旅行安排等“一站式”全方位的婚慶禮儀服務(wù),積極開拓婚慶產(chǎn)品種類,以中西式結(jié)合,新舊互補的理念,為新人提供度身定制婚慶儀式策劃,為其提供各式婚慶禮儀選擇。只有整合各方面的資源,才可以在競爭中保持優(yōu)勢,降低單位成本,增加利潤。
(2)服務(wù)創(chuàng)新,拓寬市場。
引進新式婚慶服務(wù),創(chuàng)新婚慶產(chǎn)品,也能打開年輕一代的婚慶市場。例如,西式婚禮以美麗浪漫著稱,吸引了不少中高層消費者的目光。廣州現(xiàn)時越來越多的新人更加重視婚禮儀式,他們也開始選擇教堂婚禮、宣誓交換戒指等西方儀式。
3)打造規(guī)模優(yōu)勢,明確產(chǎn)品定位。
目前廣州婚紗市場已形成了高中低檔參差錯落的產(chǎn)業(yè)布局,百利國際婚慶廣場定位為“南中國最大的婚慶產(chǎn)品銷售中心”,標志著廣東婚慶產(chǎn)業(yè)走入品牌新時代。百利(國際)婚慶廣場定位于中高檔婚慶產(chǎn)品專營,與經(jīng)營中低檔婚慶產(chǎn)品的婚紗一條街形成對比。百利廣場亦繼承了婚紗一條街的優(yōu)越資源,形成了強大的聚集效應(yīng),具備了提供一站式的婚慶服務(wù)和婚慶購物的實力。廣場三樓的民政婚姻登記處為該定位增加了賣點。
(4)推廣多樣的婚慶文化,進行情感型營銷。
婚慶文化是與豐富多彩的地域文化緊密聯(lián)系的,各地的傳統(tǒng)文化對婚慶禮儀的形式和風(fēng)格都有很大程度的影響。配合現(xiàn)代年輕人追求新穎及復(fù)古的潮流,在婚禮之前先辦一場訂婚儀式,在愛情的旅程中留下更多的甜蜜回憶。抓住消費者的情感消費需求不斷推廣新的服務(wù)產(chǎn)品,直接體現(xiàn)了“創(chuàng)造需求”的價值。
情感型促銷公關(guān)活動能大大促進婚慶服務(wù)的消費,為新人們度身定做個性化的婚慶模式,成為宣揚時尚健康的婚慶文化的載體。
(5)舉行大型促銷活動,打造銷售聲勢。
篇3
二是客戶對服務(wù)的要求將變得越來越高，這使得我們這些承辦商家在自身規(guī)模、硬件設(shè)施、軟件服務(wù)上都要升級。所以，原有的婚慶市場三足鼎立的局面（酒店、婚慶禮儀公司、婚慶用品公司）勢必將走向資源整合、強強聯(lián)合的局面，唯如此，方能滿足客戶方式時尚化、格調(diào)多樣化、儀式完美化、過程輕松化的消費需求，同時也使得我們能在激烈的市場競爭中立于不敗之地！
xx名仕假日酒店一貫秉承“為客戶服務(wù)完美，與伙伴合作雙贏”的宗旨，在錫林浩特市婚慶市場上獲得了良好的市場口碑并占得一定份額，現(xiàn)誠征業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略合作伙伴“資源共享，共同繁榮”。
合作內(nèi)容（詳細具體商議）：
篇4
上海婚慶行業(yè)在發(fā)展過程中，形成了以下特點。
一、形成了一定品牌效應(yīng)
據(jù)上海婚慶協(xié)會統(tǒng)計，重點監(jiān)測的102 家大型婚慶公司，分布在上海各個區(qū)。其中國企 1 家，集體 2 家，外企合資 2 家，其他多為民營股份制企業(yè)，企業(yè)數(shù)量及產(chǎn)值均占全產(chǎn)業(yè)一半以上，行業(yè)集中度得以提升。上海婚慶行業(yè)目前已形成以上海婚禮中心、羅曼緣婚禮會館等大型企業(yè)為龍頭、婚禮會館百花齊放的格局，走在全國婚慶行業(yè)前面。包括日本、法國、韓國、新加坡等在內(nèi)的國外相關(guān)婚慶企業(yè)紛紛進駐中國，爭奪中國大城市的婚慶高端市場。例如在上海，占據(jù)市場份額較高的有日本摩可公司、日本華德培婚禮服務(wù)有限公司等。上海每年4月至12月期間開展了“創(chuàng)企業(yè)先進、樹服務(wù)標兵”評選活動。經(jīng)過企業(yè)自查、自評、自愿申報，材料審核，并邀請消費者協(xié)會、質(zhì)量協(xié)會等專家對參評材料進行綜合遴選。評選年度行業(yè)標兵企業(yè)、優(yōu)秀企業(yè)、優(yōu)勝企業(yè)及優(yōu)秀經(jīng)理人、服務(wù)明星。活動的常態(tài)化舉辦，為整個行業(yè)提升企業(yè)能級，力求打造出一批高品質(zhì)的服務(wù)品牌，提升行業(yè)形象，為加快婚慶市場的健康繁榮奠定堅實的基礎(chǔ)。
二、行業(yè)形象逐步凸顯
為促進上海婚慶行業(yè)的健康發(fā)展，營造良好的經(jīng)營秩序和發(fā)展環(huán)境，提升婚慶企業(yè)的誠信意識，杜絕在經(jīng)營和管理過程中的欺詐、不正當(dāng)競爭以及惡性競爭搶奪婚慶資源等嚴重損害行業(yè)形象的行為。上海婚慶行業(yè)制定了《上海婚慶行業(yè)行規(guī)行約》。前后出臺了由上海市工商局、上海婚慶行業(yè)協(xié)會聯(lián)合制定的2011版《上海婚慶禮儀服務(wù)合同》和《上海婚慶禮儀服務(wù)投訴處理辦法》。 《上海婚慶行業(yè)行規(guī)行約》的出臺對行業(yè)的自律與管理、行業(yè)的道德與誠信、行業(yè)的行為規(guī)范和從業(yè)人員準則等方面都做了規(guī)范和明確的規(guī)定。對規(guī)范企業(yè)和消費者的合法權(quán)益提供了制度保障，為促進婚慶行業(yè)的健康發(fā)展，構(gòu)建良好的經(jīng)營秩序和發(fā)展環(huán)境進行了鋪墊。通過對服務(wù)人員培訓(xùn)資質(zhì)認證、制定行業(yè)自律公約，擬定有關(guān)制度，建立行業(yè)網(wǎng)站，上海市商務(wù)委員會、上海現(xiàn)代服務(wù)業(yè)聯(lián)合會和上海商業(yè)聯(lián)合會每年舉辦四屆上海現(xiàn)代婚禮消費產(chǎn)業(yè)博覽會，行業(yè)得以良性發(fā)展。每年評選十個全市婚慶行業(yè)示范單位，規(guī)范了婚慶市場，提高服務(wù)質(zhì)量。
三、從業(yè)人員素質(zhì)不斷提升
上海市開展多種形式的技術(shù)比武和競賽活動。提高婚慶從業(yè)人員的職業(yè)技能水平，為企業(yè)輸送優(yōu)秀人才創(chuàng)造良好社會氛圍。每年舉辦“上海時尚新娘造型設(shè)計大賽”“婚禮場景布置大賽”“婚禮主持人比賽”等大賽，開展行業(yè)練兵活動，提升了從業(yè)人員技能水平，為婚慶行業(yè)挖掘和儲備優(yōu)秀后備力量。
四、與國內(nèi)婚慶行業(yè)交流頻繁
上海婚慶行業(yè)與國內(nèi)同行交流頻繁，國內(nèi)外婚慶文化、企業(yè)形象、員工培訓(xùn)、服務(wù)理念等作為學(xué)習(xí)、考察重點，僅2013年，上海婚慶業(yè)參與的大型交流活動有：
3月，上海婚慶企業(yè)代表上海婚慶行業(yè)協(xié)會應(yīng)邀出席了在福州溫泉國際會展中心開幕的2011’首屆海峽兩岸（福州）婚慶產(chǎn)業(yè)博覽會暨兩岸婚慶互動研討會。這是目前大陸唯一冠以“海峽兩岸”命名的婚博會。婚博會為海峽兩岸經(jīng)濟合作進入ECFA元年的時刻拉開帷幕，具有特殊意義。7月，上海婚慶考察團考察了臺灣婚慶市場，觀摩了臺北婚禮與婚紗攝影博覽會。兩地的婚慶同仁就企業(yè)管理、市場營銷、電子商務(wù)在婚禮中運用進行了研討和交流。8月，上海婚慶行業(yè)協(xié)會與香港婚禮管理協(xié)會在老洋房進行了交流，并簽訂兩地協(xié)會建立友好合作關(guān)系的備忘錄。為滬港兩地的婚慶文化交流與合作奠定了基礎(chǔ)，為兩地合作交流構(gòu)建了一個民間通道和窗口，婚慶界能夠更好地應(yīng)對市場、發(fā)展地域合作、實施“走出去”戰(zhàn)略。11月，河南、鄭州、昆明、江西、石家莊等地的婚慶行業(yè)企業(yè)代表集中到上海考察。各地代表就婚慶經(jīng)營管理、市場拓展、婚禮文化等方面進行了探討和研究，并參觀了羅曼緣婚禮會館、上海婚禮中心。
五、行業(yè)資源深度整合
針對市場需求，上海婚慶企業(yè)開始進行行業(yè)集中營銷，也是為“弘揚品牌企業(yè)、推薦優(yōu)質(zhì)婚品、提倡誠信服務(wù)”的新舉措。婚慶企業(yè)及與婚慶配套的相關(guān)企業(yè)針對新人需求，探索“一站式”服務(wù)。新人舉辦婚禮所需的各項婚慶服務(wù)例如婚宴預(yù)定、婚慶服務(wù)、婚紗攝影、婚車租賃、喜糖喜酒、婚紗禮服、新娘彩妝、蜜月旅游等結(jié)婚消費的多個領(lǐng)域繼續(xù)整合。婚慶服務(wù)業(yè)在當(dāng)今上海市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中占有相當(dāng)?shù)谋戎睾头蓊~，正在建設(shè)的“國際婚慶服務(wù)街”，能在一定程度上激活該地區(qū)的現(xiàn)代高端服務(wù)業(yè)。通過向海內(nèi)外婚慶服務(wù)的高端公司和機構(gòu)招商，吸引高端婚慶機構(gòu)落戶伊犁路，整合諸如婚禮策劃、婚紗攝影、婚宴安排等服務(wù)業(yè)。
六、注意引領(lǐng)婚慶消費走向
上海婚禮市場正在進入成熟期，婚禮正在從“物質(zhì)層面”向“精神層面”轉(zhuǎn)變，多種婚禮文化元素融合，使婚禮的形式和內(nèi)容更加豐富。婚慶是一個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，上海婚慶企業(yè)有著“市場跟著創(chuàng)意走，顧客跟著案例走，效益跟著策劃走，成功跟著細節(jié)走”的運營特點，近年來，一些企業(yè)旨在打造并形成婚禮產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，逐步走向創(chuàng)新驅(qū)動、轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。有的企業(yè)運用電子商務(wù)服務(wù)于企業(yè)、開創(chuàng)服務(wù)于新人的新理念和新模式。2012年，上海市倡導(dǎo)“無煙婚禮 擁抱健康”，上海婚慶行業(yè)協(xié)會與上海健康教育所、上海控制吸煙協(xié)會聯(lián)合倡議新人婚禮現(xiàn)場不吸煙、不擺煙、不敬煙。這是國內(nèi)首推的“無煙婚禮”新理念，得到了社會的肯定。（作者單位：1.北京社會管理職業(yè)學(xué)院；2.上海婚禮協(xié)會）
本文是北京高等學(xué)校青年英才計劃資助項目成果 項目編號：YETP1873
參考文獻
[1]唐吉，范鶯鶯. 當(dāng)前我國婚慶市場的現(xiàn)狀與思考[J]. 大舞臺. 2008（04） [3]
篇5
學(xué)院與婚慶行業(yè)協(xié)會聯(lián)合成立“婚慶服務(wù)與管理專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會”，對婚慶專業(yè)的人才培養(yǎng)目標和課程體系進行論證。根據(jù)行業(yè)企業(yè)的需求，本專業(yè)要培養(yǎng)婚慶服務(wù)行業(yè)企業(yè)急需的策劃、主持、影像制作類高端技術(shù)技能型專門人才，培養(yǎng)方向比較明晰。
構(gòu)建“兩個平臺、三個模塊”的理論教學(xué)體系和“兩條主線、三訓(xùn)三習(xí)”的實踐教學(xué)體系
婚慶服務(wù)有三個特點：一是季節(jié)性強，學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)要因時調(diào)整，不能和其他專業(yè)一概而論；二是婚慶服務(wù)承載著東西方文化的碰撞、傳統(tǒng)文化的繼承、服務(wù)對象的個性化需求，教學(xué)中文化和技術(shù)并重，甚至文化底蘊的強調(diào)更甚；三是婚慶服務(wù)場面宏大，給實習(xí)實訓(xùn)的順利實施帶來一定的難度。為解決這些問題，學(xué)院構(gòu)建了通識課程和專業(yè)課程兩個課程平臺，解決婚慶服務(wù)底蘊內(nèi)化問題；婚禮策劃、婚禮主持、婚禮影像三個教學(xué)模塊，教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生發(fā)展方向相匹配，學(xué)以致用。充分運用好校內(nèi)實訓(xùn)基地和校外實習(xí)實訓(xùn)基地兩條主線，課內(nèi)平行實訓(xùn)、階段專項實訓(xùn)、方向綜合實訓(xùn)三大實訓(xùn)有效融合，見知實習(xí)、崗位見習(xí)、頂崗實習(xí)有效結(jié)合。
實行課證合一的實用型人才培養(yǎng)模式
從本專業(yè)建立之初，學(xué)院就確立了將課程內(nèi)容與行業(yè)資格認證相結(jié)合的思路。以考取婚慶行業(yè)資格證書，獲得行業(yè)認可為目標，與婚慶行業(yè)和企業(yè)共同開發(fā)職業(yè)屬性強、課程合一類課程群。學(xué)生在校期間選修和專修攝像師職業(yè)資格考試、攝影師職業(yè)資格考試、禮儀主持人資格考試、普通話、花藝師職業(yè)資格考試和化妝師職業(yè)資格考試等相關(guān)課程，這些課程緊貼行業(yè)要求，遵循資格認證規(guī)范，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)知識，掌握職業(yè)技能，并通過相關(guān)職業(yè)資格考試，獲得行業(yè)認可。
注重婚慶文化塑造的同時，加大學(xué)生職業(yè)道德水平的提高
確定婚禮策劃、婚禮督導(dǎo)、婚禮花藝與現(xiàn)場布置、婚禮化妝、婚禮主持、婚禮攝影、婚禮攝像、婚慶專業(yè)軟件應(yīng)用等核心課程，課程內(nèi)容設(shè)置方面實行“課證合一”；校內(nèi)專業(yè)教師和校外一線資深專家同時授課，構(gòu)建“專兼結(jié)合雙講式”教學(xué)模式；師資優(yōu)勢互補，提高專兼職“雙師”結(jié)構(gòu)的師資隊伍建設(shè)水平。理論教學(xué)體系和實踐教學(xué)體系通過校內(nèi)外資源密切銜接，實現(xiàn)婚慶文化進校園，企業(yè)文化進課堂，提高課程體系的內(nèi)生力和凝聚力。通過禮儀大賽、花藝大賽、婚禮策劃大賽、禮儀主持大賽等特色學(xué)生技能大賽活動，加強了對學(xué)生職業(yè)道德、職業(yè)技能、行為規(guī)范等方面的培養(yǎng)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
教材建設(shè)與課程建設(shè)相結(jié)合，為專業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)
在專業(yè)設(shè)立之初，學(xué)院就確定了以科學(xué)研究統(tǒng)領(lǐng)專業(yè)建設(shè)的發(fā)展思路。在全國率先出版婚慶專業(yè)教材，為婚慶教育、培訓(xùn)提供了教材支持，如先后出版了《婚姻登記制度》（當(dāng)代中國出版社出版）《婚姻登記服務(wù)與管理》（中國社會出版社出版）《婚姻慶典服務(wù)概論》（中國社會出版社出版）《婚禮策劃實務(wù)》（中國社會出版社出版）。《婚姻登記服務(wù)與管理》獲得了2011年度北京高校精品教材獎。2013年與《中國婚慶》雜志、全國開設(shè)婚慶專業(yè)的3所高校、中國鐵道出版社聯(lián)合出版10本婚慶專業(yè)教材，填補了國內(nèi)此類教材的空白，在教材建設(shè)、科研成果轉(zhuǎn)化方面邁出了一大步，在全國起到了引領(lǐng)示范作用。
教學(xué)成果得到有效推廣應(yīng)用，社會服務(wù)效益得以體現(xiàn)
一是專業(yè)的建設(shè)一定程度上緩解了婚慶行業(yè)專業(yè)人才匱乏、無學(xué)歷教育的現(xiàn)狀，有效地推動了婚慶行業(yè)的專業(yè)化和職業(yè)化的發(fā)展，培養(yǎng)了婚慶行業(yè)所需求的專業(yè)人才，畢業(yè)生深受行業(yè)歡迎。畢業(yè)生就業(yè)率達100%，對口率達75%。通過對婚慶行業(yè)企業(yè)回訪顯示，畢業(yè)生在整體表現(xiàn)、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技能和敬業(yè)精神等方面，綜合評價的稱職率為94%，優(yōu)秀率為43%。
二是專業(yè)人才培養(yǎng)體系向同類院校推廣，對公共服務(wù)婚慶服務(wù)類專業(yè)高職教育起到示范作用。除內(nèi)地高職示范院校來訪之外，香港婚禮管理協(xié)會、香港婚禮管理學(xué)院等院校也來學(xué)院互訪交流。
三是社會影響顯著，專業(yè)帶頭人獲得“中國婚慶行業(yè)推動獎”。本專業(yè)在婚慶行業(yè)獲得好評，由中國民間藝術(shù)家協(xié)會和中國婚慶網(wǎng)舉辦的“第六屆中國婚慶人高峰論壇”上，專業(yè)帶頭人王曉玫在“2012中國婚慶領(lǐng)秀人物風(fēng)云榜”頒獎盛典上獲得“中國婚慶行業(yè)推動獎”。
四是學(xué)生培養(yǎng)質(zhì)量較高，獲得“第二屆中國大學(xué)生創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽二等獎”等多項獎勵。2011年，學(xué)生獲得尚德電力杯第二屆中國大學(xué)生創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽二等獎、獲得北京市競賽團體二等獎；第二屆、第三屆全國民政職業(yè)技能大賽禮儀主持人二等獎、三等獎。
五是校企合作走向深入，實現(xiàn)共贏。院外一線專家在為專業(yè)建設(shè)提高深度和厚度的同時，學(xué)院也向行業(yè)積極提供科研服務(wù)，如2012年承擔(dān)了北京花海閣婚禮策劃公司婚禮服務(wù)標準化流程和禮儀規(guī)范研究及培訓(xùn)項目。即研究和設(shè)計北京花海閣婚禮策劃公司各崗位的標準服務(wù)流程、標準服務(wù)禮儀規(guī)范和服務(wù)接待技巧、婚禮慶典標準程序和服務(wù)禮儀、各崗位的服務(wù)質(zhì)量考核標準；培訓(xùn)北京花海閣公司的內(nèi)部培訓(xùn)師，起到日常監(jiān)督、督導(dǎo)、培訓(xùn)的作用，目的是為提高婚慶行業(yè)的服務(wù)水平作出貢獻。
六是通過專業(yè)建設(shè)，帶動了教師的教學(xué)、科研能力的提高。本專業(yè)已獲教學(xué)項目研究課題15項、公開發(fā)表教學(xué)論文20篇，核心期刊論文15篇；獲科研課題10項，各類科研成果獎7項，北京市精品教材1項，民政部“民政論壇”二等獎1項，完成國家職業(yè)大典“婚禮策劃師”新職業(yè)論證課題。教學(xué)團隊全部為“雙師”素質(zhì)教師，1名教師獲得“第七屆北京市教學(xué)名師”獎。
篇6
根據(jù)《中華人民共和國合同法》，《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》，為明確雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，在自愿，平等的基礎(chǔ)上達成一下協(xié)議，共同遵守。
委托情況： 甲方為其于______年______月______日在____________(地點)舉行婚禮，委托乙方進行司儀服務(wù)，指定______司儀主持當(dāng)天的婚禮慶祝儀式。
服務(wù)內(nèi)容總價為人民幣______元正。
甲方簽訂合同時需付訂金______元整。余款______元整，于婚禮結(jié)束后支付給：婚慶單位或司儀本人。
甲方付訖訂金后，乙方需出具相關(guān)收據(jù)。
乙方在收取全額費用后應(yīng)開具統(tǒng)一發(fā)票交于甲方。
一、甲方的權(quán)利和義務(wù)
甲方有義務(wù)積極配合乙方履行本合同，包括與指定的司儀多溝通，商討婚禮的流程細節(jié)，告知自身對婚禮基調(diào)的要求，以及簡單的家庭人員狀況等。
二、乙方的權(quán)利和義務(wù)
乙方______司儀將于婚前______月與甲方面談婚禮流程與細節(jié)______次，并根據(jù)討論的結(jié)果出具流程。(附流程細節(jié))
司儀將與婚禮當(dāng)天______點整到達酒店，做好事先的準備工作;
乙方承諾：司儀主持的語言文明，不使用粗俗的語言與笑話。
如當(dāng)天由于生病等不可抗原因該司儀不能前來主持的，由該婚慶單位提供同等以上價位的司儀供甲方選擇。
三、合同權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓
甲方同意乙方在不可抗力事件下將合同中乙方的部分權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三人，如該轉(zhuǎn)讓給甲方遭受損失，該實際損失先由乙方承擔(dān)，然后由甲方協(xié)助乙方進行求償，但乙方對甲方提供的協(xié)助應(yīng)給予合理的補償。
在合同有效期內(nèi)，任何一方對于不可抗力事件所直接造成的延誤或不能履行合同義務(wù)不需承擔(dān)責(zé)任(但必須出示有效證明)，該方也應(yīng)采取必要的措施以減少造成的損失。
四、違約責(zé)任
如因司儀服務(wù)質(zhì)量發(fā)生爭議，雙方同意交由上海婚慶行業(yè)協(xié)會評估中心鑒定評估。如評估后確有問題，由乙方按上海市婚慶行業(yè)協(xié)會《上海婚慶禮儀投訴處理暫行辦法》的規(guī)定，賠償甲方的損失;否則，由甲方自行承擔(dān)責(zé)任。如因單方面無故退單發(fā)生糾紛，雙方同意按照《上海婚慶禮儀投訴處理暫行辦法》進行處理。
五、 未盡事宜與附加條款
(一)本合同未盡事宜由甲乙雙方協(xié)商確定，并形成書面協(xié)議作為本合同附件執(zhí)行。
(二)本合同附加條款如下
__________________________________________
本正本一式兩份，具有相同的法律效力。 經(jīng)雙方簽字、蓋章后立即生效。
甲方：__________ 乙方：__________
簽字：__________ 簽字：__________
日期：__________ 日期：__________
合同附件：
流程細節(jié)：(婚慶當(dāng)天雙方確認流程表)
司儀服務(wù)時間(半程/全程)，如超時需注明費用
篇7
甲：金風(fēng)送爽，碩果累累，金秋十月捧出了多彩的畫卷。 乙：丹桂飄香，五谷豐登，十月金秋譜寫著豐收的樂章。
甲：今天是2009年10月16日 ，在我們剛剛度過偉大的祖國60華誕之際，
乙：在這花團錦簇，風(fēng)景如畫的金秋季節(jié)
甲：在這大地流金,碩果累累,喜獲豐收的喜慶時刻!
乙：在這大地飛歌，勤勞的綏化人民共建和諧社會的時候; 我們歡聚在中直路黃金地段，懷著無比激動地心情，喜慶地迎來了XX婚慶公司的隆重開業(yè)慶典儀式，
秋風(fēng)送爽百花香，金菊迎祥吐芬芳北林新區(qū)景色美，百花爭艷好風(fēng)光 十一華誕普天慶，盛世金秋迎祥光雪瑤婚紗生意旺，良辰開業(yè)喜洋洋XX婚慶開業(yè)喜，婚慶行業(yè)鑄輝煌 甲：在此主持人首先所有嘉賓衷心地
恭祝XX婚慶：開業(yè)大吉、宏業(yè)駿開，財源廣進，生意興隆。
乙：恭祝XX婚慶：名揚北林、譽滿綏化，永遠興旺、永鑄輝煌，
甲：恭祝XX婚慶：生意如同春意美，財源更比水源長，
乙：恭祝XX婚慶：文明經(jīng)商商業(yè)旺，禮貌待客客迎門。
首先，請允許我代表XX婚慶人，向諸位的光臨，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!在這里，還要向支持XX婚慶開業(yè)、支持XX婚慶成長的領(lǐng)導(dǎo)和朋友們，說一聲謝謝啦。
乙：借此良機我們向光臨慶典的各位嘉賓，表示熱烈的歡迎，并致以衷心的感謝。 我們也衷心祝愿各位嘉賓平安幸福，身體安康，工作順利，吉祥如意。
甲：現(xiàn)在北京時間10點16分，吉時已到，讓我們鳴放禮炮為XX婚慶祝賀：
乙：讓我們鳴放禮炮為XX婚慶賀彩：
甲：朋友們，我們共同倒計時：5、4、3、2、1----我宣布XX婚慶開業(yè)慶典
合：現(xiàn)在開始------鳴放禮炮，奏樂。
甲：這喜慶的禮炮聲在祝愿著XX婚慶：蒸蒸日上，紅紅火火。
乙：這喜慶的禮炮聲在祝愿著XX婚慶：開業(yè)成功、萬事亨通
甲：今天參加開業(yè)慶典的同賀單位有：
乙：今天參加開業(yè)慶典的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓有：
甲：今天為XX婚慶開業(yè)發(fā)來賀電的有：
乙：讓我們向 等單位深表謝意!
甲：向不辭辛苦遠道而來的各位領(lǐng)導(dǎo)也表示衷心的感謝!
乙：向給予XX婚慶支持的領(lǐng)導(dǎo)和社會各界人士表示衷心的感謝!
甲：笑看商海風(fēng)云，XX婚慶鑄就輝煌偉業(yè)
乙：XX婚慶聚天時、地利，更占人和之勢，相信在各級領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持下，在總經(jīng)理和全體員工共同努力下，XX婚慶一定會顧客盈門，門庭若市。
甲：XX婚慶：是一家集攝像攝影、電腦制作全方位服務(wù)為一體的專業(yè)婚慶機構(gòu)。
公司擁有全程操辦都市婚禮、各類慶典、生日壽誕、禮儀、模特、音像編輯制作、會議會展、商業(yè)演出等專業(yè)化的創(chuàng)意空間，擁有一批專業(yè)的策劃和服務(wù)設(shè)計人員，為每一對新人策劃獨一無二的創(chuàng)意、安排和全程服務(wù)。公司把客戶放在首位，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，合理的價格來滿足每一對新人的要求。
在這里，XX婚慶將為客戶提供與婚禮有關(guān)的各項服務(wù)，包括：婚禮車隊、花藝設(shè)計、主持策劃、攝像攝影、新娘化妝、時尚場地布置、專業(yè)舞臺音響設(shè)備以及全程婚禮策劃。另本公司為社會各界提供婚慶道具批發(fā)、零售及租用服務(wù)。 細致、個性的咨詢服務(wù)及婚禮策劃。主創(chuàng)自己特色的婚禮主題，不斷推陳出新。讓每一對新人從紛雜忙碌的婚禮籌備中解脫出來，盡情享受新婚的快樂。在突出新人品位和個性形象的同時，我們相信通過我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)一定會給您營造最獨特最難以忘懷的回憶，讓您和您的伴侶攜手共進神話般的殿堂。
乙：XX婚慶將以一流的設(shè)備，一流的技術(shù)，一流的管理，一流的質(zhì)量為基礎(chǔ)。
甲：XX婚慶將以星級服務(wù)達到顧客百分百滿意，打造出婚慶攝影業(yè)的優(yōu)秀品牌。
乙：XX婚慶將以精湛高超的專業(yè)水準，竭誠為廣大顧客服務(wù)。
甲：XX婚慶將以形象時尚品牌為經(jīng)營理念，追求完美卓越創(chuàng)新。
乙：XX婚慶本著求新求變，求真求精，人無我有，人有我精的原則，使企業(yè)攝影文化理念與大都市的流行同步
乙：XX婚慶秉乘專業(yè)經(jīng)典，以客為尊，以信為準，創(chuàng)造永恒經(jīng)典，為準新人演繹浪漫幸福的美好人生。
XX婚慶的宗旨，就是為新人創(chuàng)辦一場與眾不同婚禮，張揚新人典雅、浪漫、莊重、幽默、時尚的個性。
XX婚慶完美的愛情圣殿!
甲：下面請領(lǐng)導(dǎo)為XX婚慶開業(yè)致賀詞
乙：下面請嘉賓為XX婚慶開業(yè)致賀詞 XX婚慶，在大家的共同關(guān)注下，已宣告成立并且會漸漸長大，我相信，因為有在位的幫助和支持，XX婚慶會很快走向成熟。預(yù)祝XX婚慶早日走向輝煌!
甲：下面請XX婚慶總經(jīng)理致答謝詞。
XX婚慶腳踏金街，得天獨厚，獨領(lǐng)地瑞之
乙：XX婚慶雄居寶地，店鋪生輝，獨占地利之要津
甲：XX婚慶身居樞紐，交通便利，獨鐘地坤之靈秀。
乙：XX婚慶設(shè)施先進，技術(shù)一流，獨握地緣之權(quán)柄。
甲：請領(lǐng)導(dǎo)為XX婚慶開業(yè)剪彩。
這六把銀色的剪刀，剪開了XX婚慶創(chuàng)業(yè)的光明之路
乙：這六把銀色的剪刀，剪開了XX婚慶發(fā)展的希望之路
甲：這六把銀色的剪刀，剪開了XX婚慶成功的興旺之路
乙：這六把銀色的剪刀，剪開了XX婚慶未來的騰飛之路
甲：請領(lǐng)導(dǎo)為XX婚慶揭幕。
揭開紅色的面紗，幾個金光閃閃的大字，帶來了九天彩云的祝愿。
乙：揭開紅色的面紗，幾個金光閃閃的大字，帶來了各界嘉賓的祝福。
甲：祝愿XX婚慶，生意越做越紅火，
乙：祝愿雪瑤婚紗，買賣越做越興隆。
甲：沐浴著金秋的陽光，伴隨著和煦的秋風(fēng)，我們再一次祝愿XX婚慶乘風(fēng)破浪、遠航，發(fā)達興旺，一步一層天。
乙：我們代表總經(jīng)理祝各位來賓，春得喜氣，夏交運氣，秋收財氣丙，冬有福氣 ，一年三百六十五天，天天萬事如意
甲：大展宏圖喜看XX婚慶騰飛日，
乙：前程似錦正是XX婚慶鴻運時。
甲：得到時地利之優(yōu)，讓我們共同祝福XX婚慶明天會更好!
乙：創(chuàng)攝影行業(yè)之首，讓我們共同期待XX婚慶明天----一定會更好!
甲：讓我們共同祝賀XX婚慶開業(yè)盛典---圓滿成功!
甲：我宣布，XX婚慶開業(yè)慶典揭幕儀式-----到此禮成。
結(jié)束語：金秋九月喜慶日,歡天喜地迎賓朋,。再次感謝各位的光臨。
俗話說：有朋自遠方來，不亦樂乎?接下來，請各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓跟隨我們的接待小組參觀。為了款待和答謝各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓，XX婚慶在----酒店精心準備了開業(yè)慶典午宴，請大家參觀后到酒店就餐。謝謝大家。
公司理念：我們的宗旨：高效、誠信、創(chuàng)新、完美。我們的目標：與您心靈相通，打造一流的婚慶文化盛宴。
公司企業(yè)開業(yè)慶典主持詞精選【2】 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們大家上午好!
十月的秋天，是萬物豐收碩果累累的季節(jié)，十月的今天，是值得載入平安銀行發(fā)展史冊的日子，我們在這里歡聚一堂，共襄盛舉，共同見證平安銀行XX支行的開業(yè)慶典。首先請允許我為大家介紹今天蒞臨平潭支行開業(yè)典禮儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)，他們分別是：XXX、XX、XXX、XXX、XXX
以及應(yīng)邀前來參加慶典的各金融業(yè)的代表及新聞媒體和廣大企業(yè)界的朋友。在此，我謹代表平安銀行平潭支行，對蒞臨開業(yè)儀式現(xiàn)場的各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓表示最熱烈的歡迎!并向多年來關(guān)心和支持平安銀行發(fā)展的各界朋友表示最誠摯的謝意!
值此良辰吉時，高朋滿座之際，我宣布，平安銀行XX支行開業(yè)慶典現(xiàn)在開始。
金秋十月，XX迎來了特區(qū)成立后的第一家平安銀行開業(yè)，作為中國金融業(yè)的佼佼者，平安銀行的進駐對XX而言意義非凡。首先有請XXX的XXX同志上臺為此次開業(yè)致辭。
(XX領(lǐng)導(dǎo)致辭)
感謝XXX熱情洋溢的致辭，相信XX政府與平安銀行的強強攜手，會是推動XX經(jīng)濟大發(fā)展，促進XX經(jīng)濟特區(qū)形成的強大支持。接下來，有請平安銀行XX分行XXX行長上臺為大家致辭。
(平安銀行XX分行領(lǐng)導(dǎo)致辭)
感謝XXX行長精彩的致辭，說出了每一位平安人的心聲和愿望，相信在不遠的將來，在XX這片熱土上，必將開出平安人用心澆灌出的誠信之花、精英之花。
接下來，就是我們今天慶典的重要環(huán)節(jié)揭牌儀式，下面有請XX的XXX領(lǐng)導(dǎo)和平安銀行XXX領(lǐng)導(dǎo)上臺為我們揭曉已準備多時的平安銀行牌匾。(音樂起，領(lǐng)導(dǎo)上臺，揭牌)
當(dāng)紅布揭下，平安銀行的牌匾展露在我們面前的時候，就宣告了平安銀行XX支行正式入駐XX，這是一個激動人心的時刻，這個值得銘記的時刻，讓我們用掌聲來慶祝這喜慶的時刻。
接下來請在場的各位領(lǐng)導(dǎo)各位來賓前往開業(yè)后的平安銀行營業(yè)廳內(nèi)進行參觀。我們的禮儀小姐將進行參觀引導(dǎo)。 (領(lǐng)導(dǎo)參觀、休息完畢)
非常感謝今天在場的各位領(lǐng)導(dǎo)和各位來賓在百忙之中蒞臨本次開業(yè)慶典，平安銀行XX支行特別為大家準備了答謝午宴，請大家前往XX麒麟榮譽國際大酒店享用午餐，請我們的禮儀小姐引導(dǎo)大家乘坐接送專車。
公司企業(yè)開業(yè)慶典主持詞精選【3】 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，各位朋友，女士們，先生們：
春光明媚，百花盛開。
今天，四面八方的朋友匯聚在這里，都是為了慶祝一個共同的盛事，即北京龍發(fā) 裝飾有限公司山東分公司新店的開業(yè)慶典剪彩儀式!
鳳凰，是中華民族古老傳說中的鳥中之王，它雍容華貴，富貴吉祥。而今天，在我們山東市，迎來了鳳凰的到來!它，就是北京龍發(fā) 裝飾有限公司山東分公司!
從此，龍飛鳳舞，互依互助，共圖大業(yè)，共創(chuàng)輝煌!它將引領(lǐng)我們裝飾行業(yè)的時尚潮流，鑄就裝飾行業(yè)的錦繡春秋。
首先，我榮幸地向各位來賓介紹今天來參加北京龍發(fā) 裝飾有限公司山東分公司新店的開業(yè)慶典暨剪彩儀式的領(lǐng)導(dǎo)和貴賓，他們是：
以及各級、各界、各部門、各兄弟單位的賓客多人。讓我們以最熱烈的掌聲表示歡迎!讓我們用熱烈的掌聲，歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓入場!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，各位現(xiàn)場的朋友們，請允許我宣布：北京龍發(fā) 裝飾有限公司山東分公司新店的開業(yè)慶典剪彩儀式現(xiàn)在開始!
第一項：鳴炮奏樂!
第二項：讓我們以熱烈的掌聲有請：北京龍發(fā) 裝飾有限公司山東分公司總經(jīng)理翟先生致詞。
翟經(jīng)理的一番話，令我們倍感親切，斗志昂揚。翟經(jīng)理的平易近人，英明果敢讓我們充分體會到龍發(fā) 裝飾有限公司山東分公司積極向上、自我進取的精神。翟經(jīng)理的話雖沒有華麗的辭藻，很平實，表現(xiàn)出的是一個真實的龍發(fā) 裝飾有限公司山東分公司，是一個朝氣蓬勃，一個處處以實力為大家做實事的集體。同時也讓我們記住了一個膽識過人，誠懇親切的翟經(jīng)理。
下面我們有請講話!大家鼓掌歡迎。
的講話中對我們的殷切期望，使我們感慨萬分，身受裨益，充分體現(xiàn)到了對龍發(fā) 裝飾有限公司山東分公司的支持關(guān)愛心。
讓我們再次以熱烈的掌聲向他們表示感謝!
下面，讓我們熱烈歡迎：
為北京龍發(fā) 裝飾有限公司山東分公司新店開業(yè)慶典剪彩!
下面，請工作人員鳴放繽紛禮花!
女士們，先生們，這里是北京龍發(fā) 裝飾有限公司山東分公司新店開業(yè)慶典剪彩儀式現(xiàn)場，喜慶的音樂，歡樂的歌聲，繽紛的禮花，烘托出了一個喜氣洋洋的熱鬧氣氛，這是我們山東的盛事，這是山東市裝飾界的盛典!讓我們共同慶祝這一盛事，讓我們共享這一美好的時刻!讓我們共同祝愿并期待北京龍發(fā)裝飾有限公司山東分公司創(chuàng)造輝煌事業(yè)，擁有燦爛的明天!
篇8
這就好比那則廣告的主題，“女人千姿百態(tài)，心境始終如一。”陽蕾說，這就是做好一個“雙面伊人”的秘訣。
曾經(jīng)放棄高薪兼職
大學(xué)畢業(yè)之后，陽蕾的第一份工作便是在現(xiàn)在的工作單位百萬圓桌企業(yè)顧問(上海)有限公司，對所有初入職場的新人來說，都不輕松。
“那時候，工作內(nèi)容很多很雜，有創(chuàng)業(yè)類問答為主的咨詢接待，也有做項目評估。但這些都用一個字就可以形容，那就是忙。就拿做項目評估來說，光一個項目就有11份文件，做下來A4紙有三四張。而這樣的項目評估常常一天就有三四個。再加上白天的工作往往會被創(chuàng)業(yè)咨詢打斷，所以項目評估的工作通常被安排到了晚上。”陽蕾說道。
盡管馬不停蹄，然而陽蕾在工作最初階段薪水卻極低，月薪不到2000元。不少在創(chuàng)業(yè)咨詢過程中結(jié)識的投資者，看到她的認真和勤奮，紛紛伸出撖欖枝，陽蕾一一回絕了。她說：“雖然有很多誘惑，但是我堅守于此是因為，首先這是一份與我個人興趣相投的工作，在工作中能積累到很多其他薪水更高的工作所不能帶來的能力和經(jīng)驗。其次，我所在的團隊中的合作精神，讓我始終能在工作中保持愉悅的心情。此外，說起來冠冕堂皇，但真正讓我專注于這項工作的原因，就是它能夠給在創(chuàng)業(yè)中的投資者提供實實在在的幫助，十分有意義。”
即便如此，有限的薪水還是讓陽蕾感到了壓力。就在這時，一份具有吸引力的兼職機會放在了她的面前。“在大學(xué)時代，我的專業(yè)是廣告，在中學(xué)時期對于繪畫接受過正規(guī)的訓(xùn)練。就在那時，我結(jié)識了一位畫家老師，至今一直保持著非常良好的關(guān)系。他在上海著名的莫干山路上經(jīng)營著一家畫廊，同時經(jīng)紀畫家。為此，在他的手下，有著一批油畫銷售員。他認為我非常適合，希望我可以過去幫他。”陽蕾告訴記者，“據(jù)我所知，油畫銷售的收入是按照銷售業(yè)績的5％提成，而一般月薪至少都有四五千元。”
面對不錯的薪資待遇，陽蕾在再三權(quán)衡之后，還是選擇放棄。她說.“一來是因為這份工作我不占優(yōu)勢，老師的畫廊定位主要針對歐美收藏者，我自認外語水平不能勝任。如果主攻國內(nèi)買家，收獲也會比較有限。二來這份工作牽扯精力過大，很有可能對本職工作造成影響，最后落得兩邊不討好的下場。顯然，這是一個禁忌。”
兼職伊人求學(xué)鋪墊
也正是因為有了一次如同對待主業(yè)一股尋找兼職的認真心態(tài)，陽蕾等來了第二次兼職的機會。更為準確地說，是一個學(xué)習(xí)的機會。
原來，在正式參加工作之前，陽蕾曾經(jīng)在上海市人民廣播電臺曉露的節(jié)目中擔(dān)任編輯，化妝師小崔是她在那時結(jié)識的好伙伴。小崔在擔(dān)任化妝師的同時，開了一家婚慶公司，淘金婚慶市場。
2005年，崔爸爸得知華東師范大學(xué)即將首次開設(shè)禮儀主持的培訓(xùn)課程，畢業(yè)之后可以取得國家職業(yè)鑒定中心頒發(fā)的國家高級職業(yè)禮儀資格證書以及華東師范大學(xué)傳媒學(xué)院的相關(guān)證書。崔爸爸認為婚慶主持是婚慶市場中極為重要的角色，而且證書含金量很高，極力推薦女兒報讀。然而對于父親的建議，小崔并不感冒，因為培訓(xùn)課程全部安排在周末，而這個時段正是婚慶公司業(yè)務(wù)最為繁忙的時間。于是，小崔便把這一信息告訴了一直對此有著濃厚興趣的陽蕾。
陽蕾的決定下得很快，但并不盲目。“應(yīng)該說，這是一個比較令人興奮的消息。一直以來，無論從性格上、經(jīng)歷上還是興趣上來講，禮儀主持都是比較理想的一個方向。正好這時，單位的工作漸漸走上正軌，業(yè)余時間較之前充裕了不少，周末的課程和工作與之也并不沖突。”
“本來在職人員參加職業(yè)培訓(xùn)可以節(jié)約50％的培訓(xùn)費用，也就是說為期兩個月，2800元的學(xué)費我只需支付一半就可以了。不過由于我之前已經(jīng)參加過另外一項職業(yè)培訓(xùn)，所以這樣的政府福利在這次培訓(xùn)中我并沒有享受到。即便如此，絲毫不影響我‘投資’于此的信心。對禮儀主持的前景我比較看好。”陽蕾告訴記者，上海每年平均有12萬對新人結(jié)婚，“五一”等長假期間就有兩萬多對新人舉辦婚禮，對婚慶主持人市場需求相當(dāng)大。即使在很多人認為“無春”的今年，這一市場也絲毫沒有萎縮的跡象。
主副業(yè)成良性互動
兩個月的學(xué)習(xí)帶給陽蕾的不僅僅是兩張證書。真正對現(xiàn)在兼職過程中有幫助的東西就在那時被快速吸收。
“很多人以為主持并不是一種技術(shù)含量很高的職業(yè)。事實上現(xiàn)在婚慶市場上有相當(dāng)一部分司儀是沒有證書的。但是，對于經(jīng)驗較少或者像我這樣只是校園主持經(jīng)驗較多的人來說，課程對許許多多在臨場主持時會遇到的各種狀況和細節(jié)都剖析得非常透徹。考驗一個主持人的實力關(guān)鍵是看其臨時救場能力，如果把應(yīng)對措施都掌握，無論是實力還是底氣都能得到提升。”陽蕾說道。
另外一大收獲則是，通過學(xué)習(xí)，同班同學(xué)之間形成一個人脈網(wǎng)絡(luò)，并將之形成為一個上海群星司儀聯(lián)盟。她說：“禮儀主持是一個比較特殊的行業(yè)，它不僅包括婚慶司儀這塊，同時也有商務(wù)禮儀這部分，所以人脈相當(dāng)重要。同時，它也有相對明顯的淡旺季之分。所以，同行之間相互幫忙介紹是比較常見而且比較重要的獲得業(yè)務(wù)的途徑之一。”
陽蕾告訴記者，在“出師”之后，她的出場費每場在800～1200元，在業(yè)務(wù)比較理想的時候，兼職月收入可以達到七八千元。
篇9
任何一種旅游，都需要依托兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)——市場與產(chǎn)品。婚慶旅游作為一種新興的旅游方式，其設(shè)計、開發(fā)、建設(shè)、經(jīng)營、管理都有待加強，如何在桂林已有的旅游市場上整合營銷，推廣桂林婚慶旅游產(chǎn)品是個亟待解決的問題。
（一）定制個性婚禮，體驗特色旅游
1998年，潘恩和吉爾摩（PineandGilmore）在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表《體驗經(jīng)濟時代的來臨》（WelcometotheEconomyofExperience）提出體驗經(jīng)濟的概念。互動是體驗經(jīng)濟最明顯的特征。在設(shè)計婚慶旅游產(chǎn)品的過程中，充分發(fā)揮體驗的優(yōu)勢，創(chuàng)造可讓游客參與其中的具有個性化、獨特性的環(huán)節(jié)，從而可以讓消費者有難忘的體驗和較高的滿意度、忠誠度。打造定制的個性婚禮，設(shè)計獨具特色的旅游體驗路線。潘恩和吉爾摩認為，作為體驗策劃者的企業(yè)不再僅僅提供商品和服務(wù)，而是為消費者創(chuàng)造體驗的舞臺。根據(jù)新人的婚禮元素和旅游要求，為新人設(shè)計專門的婚慶旅游體驗。以桂林的王城景區(qū)為例。王城始建于明洪武五年（1372年），洪武九年（1376年）基本建成，至今已有630多年的歷史，桂林王城景區(qū)比北京故宮剪成的時間還早30多年，著名的獨秀峰也屹立在王城的正中位置，是桂林的5A級景點，景區(qū)內(nèi)有保存較好的明代建筑。這個景區(qū)就可以設(shè)計別具個性的明代婚禮，在景區(qū)內(nèi)舉行婚禮儀式，一對新人以“明朝人”的身份體驗明代的婚俗禮儀、建筑特色，想必是非常難忘的。婚禮之后，還可以爬上景區(qū)中的獨秀峰，登高眺遠，俯瞰桂林的山清水秀。這個景區(qū)開發(fā)作為婚禮慶典的儀式場地、婚紗攝影、蜜月旅游的空間和潛力是非常巨大的。
（二）婚禮主題旅游，浪漫山水婚典
主題旅游，是目前新興的旅游方式之一，迎合了消費者追求個性、追求與眾不同的消費心理。從迪士尼主題公園，深圳世界之窗，到后來的紅色旅游，再到現(xiàn)在的影視旅游，主題旅游具有強烈的時代感和時尚性。桂林國際旅游勝地建設(shè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2012-2020年）在第五章的旅游業(yè)發(fā)展中，提出建設(shè)系列旅游產(chǎn)品，其中明確提出浪漫婚典旅游，打造漓江游船水上集體婚禮，“兩江四湖”中外金色婚典、少數(shù)民族婚慶等特色婚典旅游產(chǎn)品，開發(fā)恭城新婚植樹、婚典攝影大賽等婚典慶祝活動，開發(fā)陽朔——龍勝蜜月行以及婚慶紀念游、周年游、金婚游、銀婚游等旅游線路。目前桂林的婚慶旅游線路都是在觀光度假旅游產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行適當(dāng)微調(diào)，從婚慶旅游在市場格局中發(fā)展趨勢來看，婚慶旅游產(chǎn)業(yè)的客戶群必將得到大幅度擴大，因此無論是婚慶行業(yè)還是旅游行業(yè)都應(yīng)該牢牢抓住這一商業(yè)機遇，有效整合多種旅游及婚慶資源，合理設(shè)計好婚慶公司、旅游資源及酒店住宿之間的關(guān)系，細化婚慶旅游線路，擴大市場宣傳力度，為消費者營造出難忘而別致的婚慶旅游方案。從旅游線路、產(chǎn)品內(nèi)容等方面迎合婚慶旅游的基本需求，打造獨具桂林山水特色的婚慶旅游路線。如開發(fā)漓江環(huán)城水系旅游路線、全程漓江豪華游輪婚禮旅游路線等。漓江環(huán)城水系旅游路線在桂林市內(nèi)舉行，環(huán)繞桂林的一江四湖舉行游輪婚禮，行程較短，可在婚禮慶典的同時，搭配桂林一日游套餐，讓新人在婚禮之后，以最短的時間感受桂林的山水。全程漓江豪華游輪婚禮旅游路線，則是從桂林到陽朔的水路途中舉行游輪婚禮，形成較長，可搭配桂林陽朔深度游套餐，讓新人對桂林的山水有深入的了解。不管是漓江環(huán)城水系旅游路線還是全程漓江豪華游輪婚禮旅游路線，都可以搭配和婚慶相關(guān)的配套服務(wù)，如婚紗攝影、蜜月旅游等等。目前桂林婚慶旅游無論是路線行程，還是旅游資源都是大同小異，對消費者難以構(gòu)成吸引力，因此婚慶公司需要從消費者個性定制需求出發(fā)，品牌化經(jīng)營，形成獨特的婚禮主題要素，打造桂林的山水婚典品牌，才能實現(xiàn)產(chǎn)品推廣的目的。在旅游線路和內(nèi)容涉及方面也應(yīng)融入必要的婚慶因素，讓新人盡情享受難忘的蜜月時光。類似情侶套餐、情侶信物及婚紗照等都是增添婚慶氣氛的重要元素，甚至設(shè)計者可以從婚慶主題方面來對新人進行個性化定制服務(wù)，提高整體婚慶旅游的品質(zhì)。
（三）婚慶旅游碩果，長尾產(chǎn)品開花
AlexisPapathanassis博士在《TheLongTailofTourism》一文中整理了近20種長尾旅游產(chǎn)品。1而長尾產(chǎn)品的最大特點是，只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。衛(wèi)俊杰認為，在旅游電子商務(wù)中應(yīng)創(chuàng)建長尾為客戶提供更多的產(chǎn)品，同時將顧客的選擇推薦給別的顧客。2而婚慶旅游的主要消費對象是適婚人群，目前的適婚人群年齡以20-35歲年齡段計劃，基本上是1980-1995年這一時間段的80、90年后，他們有著網(wǎng)絡(luò)尋找信息、網(wǎng)絡(luò)購物的消費習(xí)慣，另外追求個性、自由的八零后、九零后，他們在旅游消費上也更愿意嘗試與眾不同的旅游產(chǎn)品。如果將傳統(tǒng)的熱門觀光景區(qū)打造出的旅游線路，作為頭部的婚慶旅游產(chǎn)品的話，那么別具特色的溫泉婚慶旅游、攀巖婚慶旅游、航空飛行婚慶旅游等等則可以算作是婚慶旅游產(chǎn)品的長尾，我們可以開發(fā)多種類型的個性化、小眾化的婚慶旅游產(chǎn)品，以豐富婚慶旅游產(chǎn)品的類型，滿足更多的消費者的需求。2015年1月29日，低空游覽漓江、遇龍河旅游項目在陽朔縣十里畫廊正式啟動。打造該游覽項目的廣西展卓通用航空有限公司負責(zé)人介紹，該線路有漓江精華游，來回航程約95公里，飛行時間約為60分鐘。遇龍河線路，來回航程約28公里，飛行時間約18分鐘。以此為契機，桂林也可打造低空航星婚慶旅游，在飛機上，在桂林山水之間，與愛人完成人生的儀式，對于追求個性的八零、九零后而言，一定是一個值得推廣的婚慶旅游的長尾產(chǎn)品。桂林也可以開發(fā)婚慶旅游產(chǎn)品的衍生產(chǎn)品來增加長尾的尾巴，如打造“尋找劉三姐、尋找愛情”的活動，在陽朔大榕樹景區(qū)定期舉行“學(xué)山歌、對山歌”比賽，不僅可以拉動景區(qū)的人流量，增加景區(qū)的可觀賞性，還可以在景區(qū)推廣“阿哥阿妹壯族婚禮”。
篇10
封黎華是一位細致而有充分想象力的女士。早在4年前，她就為自己設(shè)計了一場當(dāng)時罕見的草坪婚禮。然而遍尋上海所有的婚慶公司，沒一家能達到她的要求。結(jié)果，她不得不花很大精力親歷親為。盡管如此，還是留下了深深的遺憾，婚禮的攝影師在現(xiàn)場拍了兩卷空帶，新娘整整有一個造型是沒被記錄下來的。
但是，身邊的不少朋友結(jié)婚卻都請她幫忙辦婚禮。無心插柳，封黎華進入了婚慶領(lǐng)域。
然而，當(dāng)時婚慶市場怨聲載道，“行業(yè)暴利”、“消費陷阱”與婚慶服務(wù)業(yè)如影隨形。婚慶經(jīng)濟消費量大、消費集中，造成一些商家熱衷于“一錘子買賣”，難怪消費者害怕上當(dāng)。封黎華想：弊端在于信息不透明，如果讓消費者明明白白地了解婚慶過程中各項花費細節(jié)，就不會怨聲載道了，市場也才能規(guī)范起來。
于是，一個一舉多得的想法出現(xiàn)在封黎華的腦海：辦婚前培訓(xùn)班。既能將婚禮全程中的各種細節(jié)都告知消費者，避免身受其害，而且能教會新人一些婚禮技巧。在完美婚禮的同時，也預(yù)訂了一個幸福的婚姻。
選址，節(jié)約為上
“將俱樂部選在這兒，首先是因為靠近地鐵，交通十分方便。更重要的一個原因是，如果選址于寫字樓，那么昂貴的租金成本很難收回。” 封黎華說。之前封黎華的俱樂部位于華山路上，最終因為租金高、場地小而遷址于現(xiàn)在的地方。
將場地選擇在相對冷靜的地方，節(jié)約了場地成本，可客源從何而來？封黎華說：“目前幾乎所有的客戶都有來自網(wǎng)上，我們有自己的網(wǎng)站，還有無憂團購等熱門婚慶板塊也都是顧客了解我們的窗口。”
培訓(xùn)，為婚禮增色
在“準新娘俱樂部”中，培訓(xùn)的內(nèi)容主要分為四個大類：花藝、禮儀、舞蹈、形態(tài)。這些培訓(xùn)內(nèi)容是經(jīng)過精心挑選的，它們的共性就是，對于準新娘而言，這些知識和技能是在即將來臨的婚禮中馬上需要用到的。有這些針對性的專門訓(xùn)練，盡力降低在婚禮上留下不可彌補的遺憾。即便在婚后生活中，這些所學(xué)也將受益匪淺。
隨著市場的日漸成熟，更為全面而專業(yè)的婚前培訓(xùn)會日漸成為消費者的需求。所以，她打算將培訓(xùn)內(nèi)容延伸至心理咨詢、婚姻法律及財產(chǎn)公證等方方面面。同時，確保從業(yè)人員過硬的職業(yè)資格。
名為“準新娘俱樂部”，但是參加的人卻不僅僅是即將披上婚紗的女孩子，還有一些準新郎和已經(jīng)嫁作人婦的女子，他們大多為外企員工、涉外婚姻的新人、跨國企業(yè)高管以及演藝界人士，有一定經(jīng)濟能力。
誠信，混亂中的生存之道
婚前培訓(xùn)讓“緣來”有了意外的收獲。由于婚禮過程中的各個環(huán)節(jié)已經(jīng)透明，學(xué)員對“緣來”產(chǎn)生了充分的信任，紛紛要求由她們來操辦自己的婚禮，絕大多數(shù)學(xué)員都成為了她們婚慶服務(wù)的客戶，而這些學(xué)員的婚前培訓(xùn)也成為了她們的一項免費“福利”，平均每位顧客在婚慶服務(wù)上的花費在1萬元左右。
婚慶行業(yè)需要很大的宣傳投入。但是俱樂部不僅沒有在宣傳上有任何投入，而且還贏得了信任，贏得了口碑，更贏得了客戶。很多同行一天安排很多業(yè)務(wù)的情況下，封黎華卻堅持：每天限量接單，最多不超過三筆，如果遇到要求較多、難度較高的業(yè)務(wù)，一天只安排一筆生意。
封黎華說：“在現(xiàn)在的婚慶市場，想要渾水摸魚很容易，但那樣肯定做不大。唯有誠信才是生存之道。”
連鎖，迂回策略
“緣來”正朝著“周邊包圍城市”的路線發(fā)展。現(xiàn)在上海的婚慶市場就如同前些年的房產(chǎn)中介，以每年增加1000家的速度增加著。在如此擁擠的市場發(fā)展連鎖是不明智的。而上海的周邊城市，婚慶理念相對落后，但需求卻早已產(chǎn)生了，一旦有口碑好的婚慶企業(yè)入駐，定能吸引大部分顧客。當(dāng)在這些周邊城市的連鎖形成氣候了，品牌附加值有所體現(xiàn)的時候，再將連鎖開回上海。這樣看似兜了一個圈，實際上效果是完全不一樣的。
創(chuàng)業(yè)分析：
篇11
婚慶是為客戶量身打造，集婚禮策劃、婚紗攝影、婚紗禮服、婚宴酒席、主持司儀、婚車出租等服務(wù)于一體的文化現(xiàn)象。遼寧省作為我國多民族集聚的重要地區(qū)，擁有豐富的婚慶文化資源。深入了解遼寧婚慶文化資源的特點，不僅對認識和評價遼寧地域文化來說有重要意義，對于發(fā)展遼寧婚慶經(jīng)濟也有重要意義。
（一）傳承性與吸收性。遼寧婚慶文化傳統(tǒng)源遠流長，通常以傳統(tǒng)的吉祥圖案如龍鳳作為素材，以華貴、典雅、大氣作為主要設(shè)計風(fēng)格。目前省內(nèi)的中式婚禮以明清婚禮為基調(diào)，講究的是對天道、人道的尊敬之情。婚慶中的禮服多以明清款式為主，新郎長袍馬褂，頭戴禮帽；新娘著珠繡旗袍，鳳冠霞帔。大紅的色彩充滿喜慶、亮麗與華貴。這不僅僅是一種時尚的形式，更體現(xiàn)了一種對婚姻穩(wěn)定和幸福的追求。
遼寧婚慶文化既有對中國傳統(tǒng)婚俗文化的繼承，也有對西方結(jié)婚禮儀的積極吸收。西式婚禮新穎時尚、莊嚴浪漫，逐漸受到年輕人的青睞。訂婚時送一枚有鉆石的戒指，結(jié)婚時拋花球、手捧花、定制結(jié)婚蛋糕等流傳至今的西方傳統(tǒng)，已被遼寧各地廣泛吸收。婚紗攝影作為婚慶文化的重要組成部分，它是面向大眾的一種攝影經(jīng)營與藝術(shù)活動。它雖起源于歐美國家，卻在我國內(nèi)地呈現(xiàn)迅猛發(fā)展的趨勢。自從港臺的婚紗影樓進軍內(nèi)地后，遼寧的婚紗攝影正向?qū)I(yè)化、時尚化、個性化及國際化的方向發(fā)展。遼寧的一些婚紗影樓根據(jù)自身的特點，適時推出了具有本地民俗特色的婚紗照。除了在影樓室內(nèi)拍攝外，還組織新娘、新郎外出實景拍攝，并引進吸收了法國中世紀宮廷婚禮服、美國新潮婚紗、日本婚紗等晚禮服款式。
（二）趨同性與交融性。遼寧是以漢族為主體的多民族雜居及人口流動頻繁的地區(qū)，由于歷史上各少數(shù)民族和漢族長期友好往來，所以本民族的婚俗習(xí)慣，除保持了原有的文化傳統(tǒng)外，也受到漢族文化的影響，這導(dǎo)致了遼寧各民族婚慶文化之間存在著趨同性與交融性的特點。漢族結(jié)婚，通行貼紅雙喜字。結(jié)婚時，要把雞蛋外面涂上紅顏色的“紅喜蛋”分發(fā)出去。發(fā)紅喜蛋象征新婚人家的“龍鳳吉祥”。這些漢族婚俗基本是目前遼寧婚禮習(xí)俗的集中體現(xiàn)。
滿、漢婚俗在過去的幾百年間就有很大的融合。如今，漢族婚禮習(xí)俗中的議親、訂婚、嫁娶、鬧洞房等程序，同樣也適用于滿族。滿族和蒙古族雖是兩個不同的民族，但很多習(xí)俗也有著共同之處。依靠姻戚往來、各種人員的城鄉(xiāng)流動等各種傳播手段，增強了遼寧婚慶文化的趨同性特征。國際間與民族間的往來交流，不僅使婚慶文化得到交流與傳播，而且也使遼寧的婚慶文化融合了許多外來的因素。
（三）多元性與差異性。遼寧的少數(shù)民族以滿族、蒙古族、朝鮮族、錫伯族、回族為主，五個民族婚慶文化各具特色，它與其他民族一起構(gòu)成了遼寧婚慶文化的多元性與差異性。
滿族的婚禮獨具特色。在舉行“拜堂”典禮前后，新娘還要經(jīng)過“上頭”、“開面”及“坐福”等傳統(tǒng)民俗的“洗禮”。蒙古族很注重婚禮儀式，當(dāng)娶親回到男家后，新郎新娘不下車馬，先繞蒙古包三圈。然后，新郎、新娘雙雙穿過兩堆旺火，接受火神的洗禮。朝鮮族舉行婚禮時，新郎到女方家去迎親。一路上，有一位手捧雙雁的“雁使”，走在迎親隊伍的最前邊。它用象征儀式，祝福新郎新娘像大雁一樣白頭偕老。錫伯族的婚禮前要由“奧父”、“奧母”主持和交涉迎親事宜。結(jié)婚時，遠親近鄰都可割一些肉拿回家中食用。回族青年男女結(jié)婚一般都是以伊斯蘭教的主麻日或主麻日的前日以及陰歷雙日為佳期。在結(jié)婚的前一兩天，男方應(yīng)將“催裝禮”送到女方家去，意為請女方家老小放心，保證姑娘過門后，好光陰賽蜜糖。
二、遼寧婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問題
遼寧豐富的婚慶文化資源，是未來人們將其轉(zhuǎn)化成婚慶資本的重要源泉。近年來，遼寧婚慶文化產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，日益成為遼寧經(jīng)濟新的增長點，但是快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也凸顯出很多不容忽視的問題。
（一）婚慶產(chǎn)業(yè)品牌意識不夠。地域性的婚慶行業(yè)品牌還未形成，職業(yè)團隊建設(shè)意識不夠。目前遼寧多數(shù)婚慶行業(yè)規(guī)模較小、服務(wù)種類分散、服務(wù)方式落后，這是由于這些行業(yè)缺乏完整的產(chǎn)業(yè)板塊和品牌思維能力，經(jīng)營思維仍停留在過去傳統(tǒng)的簡單模式上，缺乏當(dāng)下應(yīng)有的市場思維和策略，這使行業(yè)服務(wù)內(nèi)容僅停留在簡單的消費品及服務(wù)提供的初級階段，沒有形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈條結(jié)構(gòu)以及具有發(fā)展前景的主導(dǎo)品牌。婚慶行業(yè)標準欠缺，品牌發(fā)展實力弱，使得婚慶產(chǎn)業(yè)不能跟上現(xiàn)代營銷市場變化的速度，服務(wù)質(zhì)量上不去，就會導(dǎo)致市場的良莠不齊，從而使許多新人對婚慶公司充滿不信任。
（二）婚慶服務(wù)單一化，缺乏創(chuàng)新性。簡單的婚慶服務(wù)已無法滿足新人的消費需求，婚禮策劃服務(wù)單一化，不能滿足個性化需求。原因是從業(yè)人員沒有從以往的固有模式中跳出來，自然就不能吸引更多的消費者。缺少精心設(shè)計和策劃，不能推出新概念婚禮、主題式婚禮等婚禮模式。網(wǎng)絡(luò)婚慶服務(wù)未能突破發(fā)展局限，高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品沒有得到廣泛應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進一步成熟化使網(wǎng)絡(luò)信息變得更加豐富、個性、互動。但是婚慶機構(gòu)并未充分開發(fā)這一優(yōu)勢，只是簡單地將婚慶服務(wù)信息復(fù)制在網(wǎng)絡(luò)上而已。目前在遼寧，能為消費者提供具有策劃能力和多向性信息傳播、服務(wù)的婚慶服務(wù)公司尚無一家。
（三）缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新平臺。婚慶企業(yè)傳統(tǒng)營銷方式成本大、受眾小，推廣效率低，沒有突破思維定勢，積極探尋多業(yè)聚合，推進產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新平臺。婚慶行業(yè)舊有的企業(yè)經(jīng)營模式仍影響行業(yè)整體發(fā)展水平，產(chǎn)業(yè)中的每個環(huán)節(jié)都處于“各自為政”階段，大牌的婚慶產(chǎn)業(yè)尚未形成。在實體方面如婚紗禮服生產(chǎn)公司在大連、沈陽較集中，其他城市都是較小的作坊式工廠；影樓雖已出現(xiàn)鉑爵婚紗、金夫人攝影等連鎖店，但還沒有大規(guī)模的行業(yè)整合。
（四）婚慶專業(yè)人才匱乏。婚慶專業(yè)人才的匱乏，嚴重制約了婚慶文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。婚慶機構(gòu)應(yīng)由一群熱愛婚慶行業(yè)并具有多年經(jīng)驗的有活力、時尚的專業(yè)人員組成。進入21世紀以來，遼寧地區(qū)涌現(xiàn)出大量的婚慶公司，這就要求司儀、車隊、道具、攝影等分工明確。原來做司儀的、做攝像的、跟妝的人員等等，看好了婚慶產(chǎn)業(yè)的前景，也都自己做起了老板。再加上各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達，這就造成了從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，專業(yè)人才尤其是復(fù)合型人才嚴重短缺的狀況。
三、發(fā)展遼寧婚慶經(jīng)濟的具體措施
針對遼寧婚慶產(chǎn)業(yè)在有效轉(zhuǎn)化婚慶文化資源方面存在的問題，我們可采取以下幾方面措施將文化資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為婚慶經(jīng)濟優(yōu)勢。
（一）加強行業(yè)管理與品牌建設(shè)。針對婚慶行業(yè)標準欠缺、婚慶市場日益壯大的情況，相關(guān)部門應(yīng)加強管理，嚴格把關(guān)，盡快建立和實施婚慶行業(yè)標準體系，提高婚慶行業(yè)的自律性，使這個行業(yè)走上規(guī)范、健康發(fā)展的道路。針對從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊的情況，開展婚慶專業(yè)人員培訓(xùn)工作，并結(jié)合遼寧婚慶文化資源傳承性與吸收性的特點，不斷提高婚慶文化傳承和創(chuàng)新水平，發(fā)展和培養(yǎng)婚慶文化產(chǎn)業(yè)的新生力量。單一而零散的婚慶文化資源的開發(fā)很難形成產(chǎn)品規(guī)模，遼寧婚慶行業(yè)應(yīng)結(jié)合婚慶文化資源趨同性與交融性的特點，樹立品牌意識，增強整個產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力。應(yīng)從全局上考慮，既要對行業(yè)內(nèi)的各種生產(chǎn)要素進行重組分享，還要對外部旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)進行聚合共贏，應(yīng)開展多角度、深層次挖掘，創(chuàng)造相關(guān)的衍生產(chǎn)業(yè)，打造一條覆蓋遼寧主要城市的跨區(qū)域性的婚慶文化產(chǎn)業(yè)鏈。針對婚慶行業(yè)出現(xiàn)的投訴、糾紛等情況，婚慶行業(yè)組織應(yīng)建立調(diào)解或仲裁機構(gòu)，并對婚慶消費中的欺詐違法行為進行有效整治。
（二）從過去單一向多元化服務(wù)轉(zhuǎn)變。婚慶行業(yè)應(yīng)從市場規(guī)律出發(fā)，結(jié)合遼寧婚慶文化資源的多元性特點，從過去單一向多元化服務(wù)轉(zhuǎn)變，極大地豐富婚慶產(chǎn)品，做到規(guī)模化、專業(yè)化。隨著婚慶文化品味的逐步提升，主持人的主持風(fēng)格應(yīng)從淺層面表現(xiàn)向深層次挖掘過渡；建立綜合性婚紗影樓拍攝基地，既可以打造中外結(jié)合的各種主題拍攝背景，吸引全省各地的新人來這里拍攝婚紗照，也可以為每一對新人量身打造影視劇本，以微電影形式再現(xiàn)新人們的戀愛歷程，讓戀人們體驗當(dāng)明星的感X，留下可看、可聽、可感的浪漫記憶。在以數(shù)字技術(shù)為核心的文化語境下，遼寧婚慶產(chǎn)業(yè)應(yīng)以網(wǎng)絡(luò)新媒體為依托，擺脫過去婚慶當(dāng)中落后的成分，將傳統(tǒng)婚俗和國內(nèi)外現(xiàn)代時尚婚禮文化相結(jié)合，體現(xiàn)新的婚慶理念，從而促進遼寧婚慶經(jīng)濟的多元發(fā)展。
篇12
二、娶新娘小典儀式詳細內(nèi)容：新娘家是先關(guān)門把新郎拒之門外，新郎在門口向新娘發(fā)誓言，伴娘在里面考驗新郎，新郎要給新娘穿新鞋走新路。（鞋事先被伴娘藏起來的）兩位新人要見新娘的父母，先由新娘向父母表示父母對自己的養(yǎng)育之恩，父母祝福女兒及女婿的新婚。新女婿認父母改口喊爸、媽，并向自己的岳父母發(fā)誓，以后怎樣對待新娘，并不會忘記雙方父母，合影。其他親人、朋友祝福兩位新人，出發(fā)去酒店（典禮）。
三、武漢婚慶禮儀策劃-婚典儀式：
根據(jù)自己的經(jīng)濟實力和酒店的現(xiàn)有條件來布置婚場。首先要注重婚場的背景和音響效果。
1、司儀說開場詞，兩位新人伴隨著婚禮典步入婚典入場，新人，朋友最好站在兩邊鼓掌祝福這廣為神圣浪漫的婚禮，新人的步伐不要過快，兩位新人要手挽手肩并肩，朋友最好不要這時去鬧兩問新人。
2、兩位新人經(jīng)過漫長的相思、相戀、相愛終于締結(jié)了愛情的殿堂；兩位新人要當(dāng)眾宣誓自己的誓言，一個愿娶一個愿嫁，象征著愛情是自由、自愿的。
3、眾多的朋友來賀喜，請出主婚人，來恭賀婚事大喜，并致詞。
4、由證婚人致詞，并發(fā)放結(jié)婚證書。
5、水有源、樹有根，最深還是父母恩。兩位請出新郎父母行禮；新娘認公公、婆婆，改口；公公婆婆發(fā)放紅包。
6、據(jù)根新郎的家庭情況安排拜見其他長輩。
7、點燃愛情圣火，從此愛到永遠，伴隨音樂，兩位新人動作要稍慢，要有浪漫感。
8、喝交杯酒，伴隨音樂動作稍慢，要有浪漫感。
9、交換信物，象征雙方互敬互愛，伴隨音樂動作稍慢，要有浪漫感。相互贈后，兩新人最好擁抱一下，隨著音樂最好有一段時間。
10、介紹戀愛經(jīng)過，穿插游戲“求愛”。
篇13
二、前期：司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長最好。
利潤分析
如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望。現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。
市場前景
據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。2019年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
投資條件
婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。
開家婚慶服務(wù)公司規(guī)模可大可小，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。
效益分析
婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元;一般的美容院，盤頭化妝收費200元左右，而婚慶公司最低報價為300元，足以見得收益之高。文章來源
營銷建議
1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。
2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。
婚慶創(chuàng)業(yè)計劃書范文2“牽手與你相伴一生的人，留住愛情最真的一刻。”在每個人心目中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚禮的意義在于為一對相親相愛的男女從此拉開了婚姻時候的序幕。擁有一個完美、神圣、喜慶、個性的特色婚禮是即將步入婚姻的準新人的共同心愿。隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)量的不斷提好，以及人們對現(xiàn)代社會時尚的追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模并符合我國國情的婚慶市場，各類婚慶公司也由此誕生，這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更更個性化和時尚化，這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。
目錄
第一部分、計劃摘要
第二部分、公司基本概況
(一)公司基本情況
(二)公司主要服務(wù)內(nèi)容和范圍
(三)公司核心價值觀
(四)經(jīng)營理念
(五)公司宗旨
(六)經(jīng)營口號
(七)經(jīng)營范圍
(八)公司結(jié)構(gòu)
第三部分、項目背景
(一)婚慶行業(yè)的歷史
(二)婚慶行業(yè)的背景
(三)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀
(四)我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景
第四部分、市場分析
(一)市場特征
(二)市場細分
(三)需求分析
(四)環(huán)境影響
第五部分、公司經(jīng)營戰(zhàn)略
(一)總體戰(zhàn)略
(二)發(fā)展戰(zhàn)略
第六部分、公司管理
(一)公司核心成員
(二)公司創(chuàng)新機制
(三)運營管理
第七部分、財務(wù)分析
(一)財務(wù)假設(shè)
(二)股本結(jié)構(gòu)
(三)固定資產(chǎn)表
(四)公司財務(wù)報表
(五) 公司盈利能力分析
(六)償債能力分析
(七)運營能力分析
第八部分、機會與風(fēng)險
(一)機遇分析
(二)風(fēng)險預(yù)測
婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書
一、計劃摘要
這是一個領(lǐng)導(dǎo)婚禮時尚的公司，整體策劃婚禮的專業(yè)機構(gòu)，體驗個性婚典，展現(xiàn)你的個性與品味。價格固然重要，服務(wù)才是根本，而公司的規(guī)模與實力更是前提保證，只要將您的需求及預(yù)算告知，我們都可以為你度身設(shè)計。因為，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L(fēng)格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章!
二、公司基本概況
本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司，位于廊坊市，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時期，打造良好企業(yè)形象，進而逐步擴大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時期，以品牌經(jīng)營，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，注重文化時尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意，就是我們最大的快樂。這是一個年輕的團隊，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機，人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動力。但風(fēng)險是肯定的，對可預(yù)估的風(fēng)險我們一定會做好防范措施，提高危機管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。
(一)基本情況
1、公司名稱：某某婚慶公司
2、注冊資本：10萬
(二) 主要服務(wù)內(nèi)容和范圍
1、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計
我們將提供最具創(chuàng)意的中西式婚禮。例如，在這里您可以體驗一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺大轎、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。
婚禮現(xiàn)場，我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場地，可以是無際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店(咖啡店)或者視野開闊的山頂?shù)鹊取Ｎ覀兊哪繕耸牵褐挥心氩坏降模瑳]有我們做不到的;你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。
婚禮的開場，我們也可以根據(jù)新人的要求來設(shè)計，但我公司在掌握你們相知相許的全過程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。開場也許是你們一見鐘情的場景，也許會再現(xiàn)他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長歷程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個他(她)一點一點成熟，一步一步走入自己的生活。
2、婚禮現(xiàn)場配樂
我們公司推薦，傳統(tǒng)婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》;西式婚禮音樂：《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《FORTHE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MYLOVE》;浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀念日》、《愛你一萬年》;時尚婚禮音樂：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸福》、《LOVEIS EVERYTHING》等等。讓婚禮現(xiàn)場達到最，只要聽到想到看到，腦海里浮現(xiàn)的第一個人，是你的他(她)。
3、婚慶迎親送親車隊
我們公司有最專業(yè)的車隊，有別克(黑)車隊，奧迪A8車隊，皇冠車隊，法拉利(紅)跑車車隊，超長林肯，賓利車隊。除此之外，我們公司盡量滿足你們對車隊的要求，例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車、花轎等等，只要是您的要求，我們定將把迎親對做到您滿意。
4、結(jié)婚入影
我們公司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，潔白的婚紗，長長的迎親車隊，簡短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”，戒指帶入無名指的時刻，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝福……同時，我們將抓拍婚禮上的感動瞬間，并將其做成影集贈送于您，讓您回味無窮。
5、創(chuàng)意喜帖
我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計專業(yè)的專業(yè)設(shè)計師，為您設(shè)計最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個種類：
簡約型——大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方
卡漫型——彩色印刷，以漫畫的手法表現(xiàn)新郎新娘的面貌，以此來記錄二人相識相知相戀的永恒
寫真型——把準新人的婚紗照或者照片印在喜帖上
豪華型——純金或銀色的喜帖，添加不少豪華的感覺，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子
個性型——充滿個性的喜帖，可立體可抽象，形狀千奇百怪，讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖
西歐型——在喜帖上印有英文的字句，充滿西方的情調(diào)，充分表現(xiàn)出浪漫的感覺
婚禮小禮物：婚禮紀念相冊、創(chuàng)意式喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行券、婚慶蛋糕、陶瓷娃娃等等
6、婚禮禮服設(shè)計
專業(yè)的禮服設(shè)計師為您設(shè)計專屬于您的風(fēng)格，秀出您的獨特魅力與風(fēng)采。簡約、時尚、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復(fù)古、可愛等任何一種風(fēng)格我們來設(shè)計，您來選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。
7、樂團/司儀/攝影師/禮儀派遣
我公司有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗的司儀、樂團以及禮儀服務(wù)人員，我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風(fēng)格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡!
8、婚禮版式分類
我公司可根據(jù)您的要求分為：中式豪華版、西式奢華版、中西結(jié)合簡約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式，供您選擇，各種配置任您挑選，也可自行搭配。
副標題#e(三)公司核心價值觀
先賣商譽，后賣商品 按時保質(zhì)，貨真價實
全員營銷，全程服務(wù) 高效行動，創(chuàng)造感動
(四)經(jīng)營理念
沒有永遠的特色，只有無限的創(chuàng)意
(五)公司宗旨
一切為了您的幸福
(六)經(jīng)營口號
牽手一生 與你相伴
(七)經(jīng)營范圍：
婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織
(八)公司結(jié)構(gòu)
(1)策劃部：負責(zé)根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現(xiàn)場、布置婚禮現(xiàn)場、婚禮進程等。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術(shù)活動者，有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動、立體交叉、實施全案策劃的高智商團隊。策劃部有精英八個人，實習(xí)生若干。
(2)組織部：加強各部的聯(lián)系，對各部組織的總規(guī)劃進行指導(dǎo)和評估，并配合其他部完成本公司或婚禮其他事務(wù)。組織部精干者八個人。
(3)公關(guān)部：負責(zé)本公司大型活動的公關(guān)接待工作，為本公司進行宣傳，并尋求商家合作，為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽斃蝸篤示慵眩辛己玫撓镅員澩錟芰Γ樸詮低ń渙鰲9夭坑芯⒘鋈恕?/p>(4)人事部：負責(zé)制定公司人事管理制度，提出并實施合理化意見和建議，負責(zé)合理配置公司人員總量。負責(zé)人事考核考察調(diào)動工作，制定勞動人事統(tǒng)計工作制度，負責(zé)做好公司員工勞動紀律管理工作。負責(zé)編制培訓(xùn)大綱，抓好員工培訓(xùn)工作。人事部成員六人。
(5)財務(wù)部：在本公司一定的整體目標下關(guān)于資產(chǎn)的購置，資本的融通和經(jīng)營中現(xiàn)金流量，以及利潤分配的管理。財務(wù)部由財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)部經(jīng)理、審計主管、會計、助理會計、出納員等組成。財務(wù)部常務(wù)人員六人。
(6)行政部：負責(zé)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)指示，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責(zé)起草公司年度計劃，負責(zé)公司日常行政事務(wù)管理，組織安排公司辦公會議，負責(zé)公司來往信函，收發(fā)登記傳閱、批示等工作。負責(zé)公司----和法律事務(wù)，負責(zé)前臺接待、客人來訪迎送等接待工作。以及公司辦公設(shè)施的管理，做好后勤保障工作，組織安排各種文化活動和旅游活動。行政部下設(shè)十人。
(7)后勤部：是以后勤保障為主要的工作部門，為其他各部門職能能夠順利實現(xiàn)提供物質(zhì)服務(wù)，做好公司保潔工作以及婚禮現(xiàn)場的美化工作。后勤部下設(shè)六人。
(8)活動部：主要有司儀隊、禮儀服務(wù)隊、樂團、婚禮攝像等，主要負責(zé)婚禮現(xiàn)場各個工作。基本人員五十人。
三、項目背景
(一)婚慶行業(yè)的歷史
婚慶行業(yè)作為一個古老行業(yè)，有著非常深厚的文化底蘊與內(nèi)涵，婚慶行業(yè)作為一個新興的文化產(chǎn)業(yè)，更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間，充滿了無限的商機與活力，日益引起社會各界的廣泛關(guān)注與認同。
婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個國家、一個名族、一個區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀，又不可避免地受到外來的各個層面的文化的影響。因此婚慶活動過程無不反映出某種特定的文化概念。
(二)婚慶行業(yè)的背景
從1898年全國第一件洋白沙引入上海，到一時的白婚紗的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的個性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮，無一不顯示著當(dāng)今青年人的文化氣息，在婚禮創(chuàng)新方面追求個性和時尚。正因為婚禮消費的特殊性，便帶來了更多的商機。
如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接收和認可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了東奔西跑，隨之專門提供婚慶服務(wù)的婚慶公司應(yīng)運而生。
自上世紀90年代起，化妝、司儀、攝影攝像、場景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成，走向成熟，大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長，從10家左右增長到現(xiàn)在的100多家公司，從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來越多。如何建立良好的競爭環(huán)境，加強行業(yè)自律，提倡在競爭中完善競爭法則，反對各種形式的不正當(dāng)競爭，在市場競爭中球的這個行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展，成為這一行業(yè)亟待解決得首要問題。
(三)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀
隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。
(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成
我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，76個關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。
(2)總量規(guī)模
各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴大。依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。
(3)企業(yè)規(guī)模
中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。為了對行業(yè)從業(yè)人員進行規(guī)范，提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì)，2019年4月底，中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策：從2019年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策，規(guī)定2019年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。
(4 )區(qū)域市場結(jié)構(gòu)
婚慶行業(yè)消費的區(qū)域性特點非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點也很明確，在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達的大中城市，在小城市的分布較少。
(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成
由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個新興的服務(wù)行業(yè)，除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務(wù)企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點的格局。
四、市場分析
(一)市場特征
婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構(gòu)，主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團。
婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，被服務(wù)過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù)，同時會受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。
婚慶公司屬服務(wù)類，服務(wù)類管理機構(gòu)制定的政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗資報告》等。
(二)市場細分
我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性，建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標市場。
(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。
據(jù)了解，目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中，仍然著重強調(diào)兩個方面的工作;一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障，有推廣的積極性;二是，開展各種超強力度的消費者促銷，吸引消費者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作，但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價值體現(xiàn)，最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地，我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略，轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。
(2)適時適地的推出特色服務(wù) ，吸引各類被服務(wù)人群
對于特殊的日子，例如五一、十一等結(jié)婚高峰期，同時也可以根據(jù)不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù)，除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù)，讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀念活動，讓老人也能體驗新時代的浪漫。總之，做到適時適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù)，去滿足更多需求的顧客。
(三)需求分析
隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對現(xiàn)代社會時尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。
(1)新婚消費需求現(xiàn)狀
全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心2019年3月的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對，僅北京市2019年就有17萬對新人注冊結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費。由于受2019年盲年觀念影響，2019年結(jié)婚數(shù)量下降，2019年受“07豬寶寶”觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬對，增幅為14.8%，其中北京從2019年的9.7萬對增長到17.1萬對，上海從10.5萬對15.8萬對。
在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費總額還在不斷增長。婚慶這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景。婚慶消費總額的不斷增長，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機。
(2)新婚消費結(jié)構(gòu)
統(tǒng)計顯示，全國每對新人消費結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2019元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平(不含酒水)1030元/桌，新居裝修5.6289萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元;則這些新婚消費已達138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計表明，如果不算購買新居和家用轎車的話，我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和家具，26.86%)及婚慶宴請(12.89%)，占總消費的84.50%，其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費。其它消費項目中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費不足15.5%，僅1.9480萬元，與國外消費的比例仍屬較小，增長空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。
在結(jié)婚消費項目選擇上，2019-2019年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗，即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購買婚紗。
新人結(jié)婚典禮選擇項目
婚慶項目 占比(%)
需要拍攝婚紗照 88.4
計劃請婚慶公司策劃婚禮 49.1
酒樓舉辦婚宴 78.7
新娘購買婚紗 36.8
蜜月旅游 67.7
(四)我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景
(1) 走在時尚的前沿：當(dāng)今社會的人們追求流行與時尚，這將極大的促進慶典行業(yè)的發(fā)展，使這個行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路;
(2) 服務(wù)范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無論什么樣的人群，一生中總是會接觸到幾次慶典活動，因此慶典并非是為特殊人群設(shè)計的，而是大眾行業(yè);
(3)歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即使一個古老的行業(yè)，又充滿了新穎時尚的生命力。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式的慶典;而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營模式。由于行業(yè)的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。
(4)慶典行業(yè)向多元化發(fā)展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富;個性化、多元化成為都市人群的新潮流;
(5) 婚慶產(chǎn)品的豐富：隨著社會的發(fā)展，人們對慶典的質(zhì)量也越來越高了，高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運用到慶典行業(yè)中。
據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)增多，促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們牽手一生婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶市場的一塊蛋糕。
(3)結(jié)婚消費需求的發(fā)展趨勢
盡管全國許多機構(gòu)都先后對結(jié)婚消費進行過調(diào)查，但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報道。為此，這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。
1.結(jié)婚消費項目增加，62.9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見;對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求
2.結(jié)婚消費范圍不斷擴大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升
3.現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化
4.結(jié)婚年齡愈來愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降，在2019年迎來一個新高峰;
婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加。
5.我國的新婚消費集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響
6.經(jīng)濟發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點變得多樣化、個性化;
7.婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡”的觀念，目前隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認可。
(四)環(huán)境影響
作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，目前我國每年有約1000萬對新人喜結(jié)良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費!全國每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費接近3000億元!政府對于婚慶行業(yè)的支持力度也在不斷加大，但同時由于婚慶行業(yè)處于起步階段，沒有行業(yè)規(guī)范，其中部分婚慶公司不正當(dāng)競爭，蒙騙顧客，使得顧客對整體信任度下降。
政府與2019年12月份了關(guān)于婚慶的國家新出臺了法律~首部《婚姻慶典服務(wù)》國家標準，該標準對婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開始時間和舉行地點、服務(wù)項目、服務(wù)費用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項條款進行約定。后面國家也會陸續(xù)頒布更多關(guān)于婚慶行業(yè)的法律規(guī)范。此舉也會對婚慶市場的規(guī)范性起到推動作用。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化，標準化的道路。
五、公司經(jīng)營戰(zhàn)略
(一)總體市場營銷計劃
(1)在企業(yè)新建立時期，加大宣傳力度，全力做好公關(guān)工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅實的基礎(chǔ)。創(chuàng)建公司網(wǎng)站，以更好地宣傳。
(2)在企業(yè)成長發(fā)展時期，致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴展與品牌的建立，吸引投資以擴大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。
(3)在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，進行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，保持特色，探索競爭優(yōu)勢，做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
(二)發(fā)展戰(zhàn)略
(1)市場飽和策略：在一定的時間和地域內(nèi)快速布局，達到門店量最大化，使市場迅速飽和，不給對手留有任何機會。
(2)人才策略：商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個大團隊的人為了實現(xiàn)共同的杰出目標而組成的，每個人都要受到尊重和尊嚴的待遇。
(3)服務(wù)質(zhì)量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務(wù)，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務(wù)。
(4)信譽品牌策略：在我公司開展前期，堅持將品牌戰(zhàn)略到底，堅持公司經(jīng)營理念以及公司信譽，堅持顧客為先，盡最大怒路滿足顧客需求，因為我們一次的努力換來他們一聲甜蜜的回憶。
六、公司管理
(一)公司核心成員：某某、某某、某某等
(二)公司創(chuàng)新機制
本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新：
(1)觀念創(chuàng)新
創(chuàng)新是一公司成功的靈魂，是公司可持續(xù)發(fā)展的不竭動力。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位。公司只有觀念創(chuàng)新了，公司才能得到長足的發(fā)展。
(2)文化創(chuàng)新
根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點形成公司共同價值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對公司文化的新認識。
(3)服務(wù)創(chuàng)新
通過對各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務(wù)，同時建立起公司獨特的服務(wù)方式，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務(wù)觀念。
(三)運營管理
公司的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務(wù)的提供方式如下：
(1)婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀培訓(xùn)中心，在市場上尋找一些較有名氣的，經(jīng)驗豐富的婚禮主持達成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為1000至2019不等。在公司發(fā)展中后期，講會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會邀請語言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。
(2)攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對他們進行培訓(xùn)，我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點培養(yǎng)，合格者直接加入公司。
(3)場地布置：為節(jié)省成本，我們在淡季采用公司員工輪流負責(zé)場地布置，此項工作技術(shù)含量不高，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日，我們將會在高校招聘臨時兼職的大學(xué)生，由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個場地布置小組。對部分優(yōu)秀的大學(xué)生，建立長期合作關(guān)系，一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。
(4)婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們不自設(shè)部門，我們將會使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店，因為這些公司與我行業(yè)關(guān)系良好，價格相對合理，并比市場價略低，公司向汽車租賃公司下訂單后，汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進行汽車的裝飾，之后再按公司要求開到指定地點。
(5)婚宴組織：目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定，這就需要新人與酒店進行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質(zhì)次的原材料，蒙騙消費者。所以我們公司將會對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席，以免上當(dāng)受騙。
七、財務(wù)分析
(一)財務(wù)假設(shè)
本公司設(shè)在河北省廊坊市。廊坊市政府鼓勵大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。
(二)股本結(jié)構(gòu)
資金投入圖和股本結(jié)構(gòu)圖
股本 資金數(shù)量 所占比例
某某 2.5萬 25%
某某 2.5萬 25%
某某 2.5萬 25%
某某 2.5萬 25%
(三)固定資產(chǎn)表
項目 單價 數(shù)量 總計
電腦 4000元 1臺 4000元
沙發(fā) 800元 2套 1600元
辦公桌椅 300元 4套 1200元
電話 100元 2臺 200元
服裝、工作牌 200元 4份 800元
其他 3000元 3000元
總計 10800元
(四)公司財務(wù)報表
(1) 利潤表
利潤表
編制單位: 某某婚慶公司 2019年2月
單單位：元
項目 行次 本月數(shù) 本年累計數(shù)
一、主營業(yè)務(wù)收入 1 80933 80933
減：主營業(yè)務(wù)成本 4 55113 55113
營業(yè)稅金及附加 5 0 0
二、主營業(yè)務(wù)利潤(虧損以“—”號填列) 10 25820 25820
加：其他業(yè)務(wù)利潤(虧損以“—”號填列 11 0 0
減：銷售費用 14 250 250
財務(wù)費用 15 0 0
管理費用 16 3500 3500
三、營業(yè)利潤(虧損以“—”號填列) 18 22070 22070
加：投資收益(虧損以“—”號填列) 19 0 0
營業(yè)外收入 23 0 0
減：營業(yè)外支出 25 0 0
四、利潤總額(虧損以“—”號填列) 27 22070 22070
減：所得稅 28 0 22070
五、凈利潤(虧損以“—”號填列) 30 22070 22070
補充資料：
當(dāng)期分配給投資者的利潤
(2) 資產(chǎn)負債表
資產(chǎn)負債表
會小企01表
編制單位：某某婚慶公司 2019年11月 單位：元
資產(chǎn) 行次 月初數(shù) 月末數(shù) 負債及所有者益 (或股東權(quán)益) 行次 月初數(shù) 月末數(shù)
流動資產(chǎn): 流動負債:
貨幣資金 746500 823683 短期借款
交易性金融資產(chǎn) 交易性金融負債
應(yīng)收票據(jù) 應(yīng)付票據(jù)
應(yīng)收賬款 應(yīng)付賬款
預(yù)付賬款 預(yù)收賬款
應(yīng)收利息 應(yīng)付職工薪酬
應(yīng)收股利 應(yīng)交稅費
其他應(yīng)收款 應(yīng)付利息
存貨 201900 144887 應(yīng)付股利
其中：消耗性生產(chǎn)物資 其他應(yīng)付款
一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn) 一年內(nèi)到期的非流動負債
其他流動資產(chǎn) 其他流動負債
流動資產(chǎn)合計 946500 968570 流動負債合計 0 0
非流動資產(chǎn)： 非流動負債:
可供出售金融資產(chǎn) 長期借款
持有至到期投資 長期債券
長期應(yīng)收款 長期應(yīng)付款
投資性房地產(chǎn) 專項應(yīng)付款
長期股權(quán)投資 預(yù)計負債
固定資產(chǎn) 53500 53500 遞延所得稅負債
在建工程 其他非流動負債
工程物資 非流動負債合計 0 0
固定資產(chǎn)清理 負債合計 0 0
生產(chǎn)性生物資產(chǎn) 所有者權(quán)益(股東權(quán)益)：
油氣資產(chǎn) 實收資本(或股本) 1000000 1000000
無形資產(chǎn) 資本公積
開發(fā)支出 減：庫存股
商譽 盈余公積
長期待攤費用 未分配利潤 22070
遞延所得稅資產(chǎn) 所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)合計 1000000 1022070
其他非流動資產(chǎn)
非流動資產(chǎn)合計 53500 53500
資產(chǎn)總計 1000000 1022070 負債和所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)合計 1000000 1022070
(3) 現(xiàn)金流量表
現(xiàn) 金 流 量 表
編制單位：某某婚慶公司 2019年 單位：元
項 目 行次 注釋 金額
一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量
銷售商品提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 922885
收到的稅費返還 0
收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 0
現(xiàn)金流入小計 922885
購買商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 600000
支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 38555
支付的各項稅費 0
支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 1802
現(xiàn)金流出小計 640357
經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 282528
二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量
收回投資所收到的現(xiàn)金 0
取得投資收益所收到的現(xiàn)金 0
處置固定資產(chǎn)無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)而收到的現(xiàn)金凈額 0
收到的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金 0
現(xiàn)金流入小計 0
購建固定資產(chǎn)無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 0
投資所支付的現(xiàn)金 0
支付的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金 0
現(xiàn)金流出小計 0
投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 0
三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量
吸收投資所收到的現(xiàn)金 600000
借款所收到的現(xiàn)金 0
收到的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金 0
現(xiàn)金流入小計 600000
償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金 0
分配股利利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金 201900
支付的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金 -
現(xiàn)金流出小計 201900
籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 400000
四、匯率變動對現(xiàn)金的影響 0
五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 682528
(五)公司盈利能力分析
盈利能力指標
2019年2月17日
A.總資產(chǎn)報酬率(%) 38.98
B.凈資產(chǎn)收益率(%) 28.39
C.資本金收益率(%) 62.68
總資產(chǎn)報酬率=(利潤總額+利息支出)/平均資產(chǎn)總數(shù)
凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/平均資產(chǎn)
資金收益率=凈利潤/平均實收資
A.總資產(chǎn)報酬率是用來衡量企業(yè)運用全部資產(chǎn)獲利的能力
B.凈資產(chǎn)收益率體現(xiàn)了投資者進入企業(yè)的自有資本獲取凈收益的能力
C.資本金收益率反映了投資者投入資本金的獲利能力
(六)償債能力分析
因牽手一生婚慶公司在一期投資中大多數(shù)資本來自于自籌和法人募集，沒有長期借款，所以這里暫不做分析。
(七)營運能力分析
年份
項目 2019年11月17日
應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 5.49
流動資金周轉(zhuǎn)率 1.65
應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率=銷售(營業(yè))收入凈額/平均(應(yīng)收)帳款余額
流動資金周轉(zhuǎn)率=銷售(營業(yè))收入凈額/平均流動資產(chǎn)總數(shù)
A.應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率是評價公司應(yīng)收帳款變現(xiàn)速度和管理效率的，我公司在創(chuàng)業(yè)之初，對資金需求較大，在應(yīng)收帳款的管理方面非常嚴格，從第二年起開始有所松動，為了獲得更多的賒帳收入。
通過上述的財務(wù)分析可以表明我公司具有低風(fēng)險的特性，同時在保證一定投資規(guī)模的情況下，具有迅速擴張的特點，搶先強占婚慶市場，做二十一世紀婚慶市場的領(lǐng)航者。
八.機會與風(fēng)險
(一)機遇分析
(1)中國乃世界第一人口大國，資源甚是豐富，每天結(jié)婚的人不計其數(shù)，而且每個人對自己的婚禮都是十分的重視，那客戶源就很多;
(2)目前大多是現(xiàn)代的婚禮，而有中國特色的婚禮，又能滿足大家對新鮮事情的好奇心，市場潛力大;
(3)市場潛力大，首先大力做好公關(guān)宣傳，一炮打紅，市場潛力即刻爆發(fā)。
(二)風(fēng)險預(yù)測
(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置與婚慶公司的性質(zhì)是否合理;
(2)對競爭對手的了解不足;
(3)實際投資超過預(yù)算;
(4)人們是否接受并歡迎這一觀念;
(5)市場飽和后的困境;
通過我們的努力，相信我們會成為一家著名的婚慶公司，在幫助別人完成人生中一場重要儀式的同時，也讓我們對愛情這一古老而常新且永恒的話題。
婚慶創(chuàng)業(yè)計劃書范文3隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于結(jié)婚的要求也就越來越高，任何一對新人都希望自己的婚禮是溫馨浪漫且難忘的，因此，婚慶公司的生意也就越來越好，如果20--年還沒想好做什么，開家婚慶公司也是不錯的選擇。
一、購婚紗10000元+購小的喜慶用品(禮炮、彩帶、紅包、拉花…)+適當(dāng)購置鮮花(扎花車、手捧花、頭花、胸花)+門面+工商注冊=開業(yè)
二、前期：
司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長。
利潤分析
如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。
要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者的愿望。現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。
市場前景
據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。
從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五。一”、“十。一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。
結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。20--年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
投資條件
婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。
開家婚慶服務(wù)公司規(guī)模可大可小，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。
效益分析
婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元;一般的美容院，盤頭化妝收費200元左右，而婚慶公司最低報價為300元，足以見得收益之高。文章來源
營銷建議
1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。
2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。
婚慶創(chuàng)業(yè)計劃書范文4一、計劃摘要
這是一個領(lǐng)導(dǎo)婚禮時尚的公司，整體策劃婚禮的專業(yè)機構(gòu)，體驗個性婚典，展現(xiàn)你的個性與品味。價格固然重要，服務(wù)才是根本，而公司的規(guī)模與實力更是前提保證，只要將您的需求及預(yù)算告知，我們都可以為你度身設(shè)計。
因為，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L(fēng)格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章!
二、公司基本概況
本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司，位于廊坊市，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時期，打造良好企業(yè)形象，進而逐步擴大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時期，以品牌經(jīng)營，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，注重文化時尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。
您的滿意，就是我們的快樂。這是一個年輕的團隊，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機，人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動力。
但風(fēng)險是肯定的，對可預(yù)估的風(fēng)險我們一定會做好防范措施，提高危機管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。
(一)基本情況
1、公司名稱：某某婚慶公司
2、注冊資本：10萬
(二)主要服務(wù)內(nèi)容和范圍
1、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計
我們將提供創(chuàng)意的中西式婚禮。例如，在這里您可以體驗一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺大轎、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。
婚禮現(xiàn)場，我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場地，可以是無際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店(咖啡店)或者視野開闊的山頂?shù)鹊取Ｎ覀兊哪繕耸牵褐挥心氩坏降模瑳]有我們做不到的;你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。
婚禮的開場，我們也可以根據(jù)新人的要求來設(shè)計，但我公司在掌握你們相知相許的全過程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。
開場也許是你們一見鐘情的場景，也許會再現(xiàn)他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長歷程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個他(她)一點一點成熟，一步一步走入自己的生活。
2、婚禮現(xiàn)場配樂
我們公司推薦，傳統(tǒng)婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》;西式婚禮音樂：《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《FORTHEFIRSTTIME》、《IDO》、《LOVEWILLKEEPUSALIVE》、《MYLOVE》;浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀念日》、《愛你一萬年》;時尚婚禮音樂：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸福》、《LOVEISEVERYTHING》等等。讓婚禮現(xiàn)場達到潮，只要聽到想到看到，腦海里浮現(xiàn)的第一個人，是你的他(她)。
3、婚慶迎親送親車隊
我們公司有最專業(yè)的車隊，有別克(黑)車隊，奧迪A8車隊，皇冠車隊，法拉利(紅)跑車車隊，超長林肯，賓利車隊。除此之外，我們公司盡量滿足你們對車隊的要求，例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車、花轎等等，只要是您的要求，我們定將把迎親對做到您滿意。
4、結(jié)婚入影
我們公司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，潔白的婚紗，長長的迎親車隊，簡短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”，戒指帶入無名指的時刻，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝福……同時，我們將抓拍婚禮上的感動瞬間，并將其做成影集贈送于您，讓您回味無窮。
5、創(chuàng)意喜帖
我們有畢業(yè)于大學(xué)設(shè)計專業(yè)的專業(yè)設(shè)計師，為您設(shè)計最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個種類：
簡約型——大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方
卡漫型——彩色印刷，以漫畫的手法表現(xiàn)新郎新娘的面貌，以此來記錄二人相識相知相戀的永恒
寫真型——把準新人的婚紗照或者照片印在喜帖上
豪華型——純金或銀色的喜帖，添加不少豪華的感覺，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子
個性型——充滿個性的喜帖，可立體可抽象，形狀千奇百怪，讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖
西歐型——在喜帖上印有英文的字句，充滿西方的情調(diào)，充分表現(xiàn)出浪漫的感覺
婚禮小禮物：婚禮紀念相冊、創(chuàng)意式喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行券、婚慶蛋糕、陶瓷娃娃等等
6、婚禮禮服設(shè)計
專業(yè)的禮服設(shè)計師為您設(shè)計專屬于您的風(fēng)格，秀出您的獨特魅力與風(fēng)采。簡約、時尚、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復(fù)古、可愛等任何一種風(fēng)格我們來設(shè)計，您來選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。
7、樂團/司儀/攝影師/禮儀派遣
我公司有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗的司儀、樂團以及禮儀服務(wù)人員，我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風(fēng)格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡!
8、婚禮版式分類
我公司可根據(jù)您的要求分為：中式豪華版、西式奢華版、中西結(jié)合簡約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式，供您選擇，各種配置任您挑選，也可自行搭配。
(三)公司核心價值觀
先賣商譽，后賣商品按時保質(zhì)，貨真價實
全員營銷，全程服務(wù)高效行動，創(chuàng)造感動
(四)經(jīng)營理念
沒有永遠的特色，只有無限的創(chuàng)意
(五)公司宗旨
一切為了您的幸福
(六)經(jīng)營口號
牽手一生與你相伴
(七)經(jīng)營范圍：
婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織
(八)公司結(jié)構(gòu)
(1)策劃部：負責(zé)根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現(xiàn)場、布置婚禮現(xiàn)場、婚禮進程等。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術(shù)活動者，有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動、立體交叉、實施全案策劃的高智商團隊。策劃部有精英八個人，實習(xí)生若干。
(2)組織部：加強各部的聯(lián)系，對各部組織的總規(guī)劃進行指導(dǎo)和評估，并配合其他部完成本公司或婚禮其他事務(wù)。組織部精干者八個人。
(3)公關(guān)部：負責(zé)本公司大型活動的公關(guān)接待工作，為本公司進行宣傳，并尋求商家合作，為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)部人員形象氣質(zhì)俱佳，有良好的語言表達能力，善于溝通交流。公關(guān)部有精英六個人。
(4)人事部：負責(zé)制定公司人事管理制度，提出并實施合理化意見和建議，負責(zé)合理配置公司人員總量。負責(zé)人事考核考察調(diào)動工作，制定勞動人事統(tǒng)計工作制度，負責(zé)做好公司員工勞動紀律管理工作。負責(zé)編制培訓(xùn)大綱，抓好員工培訓(xùn)工作。人事部成員六人。
(5)財務(wù)部：在本公司一定的整體目標下關(guān)于資產(chǎn)的購置，資本的融通和經(jīng)營中現(xiàn)金流量，以及利潤分配的管理。財務(wù)部由財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)部經(jīng)理、審計主管、會計、助理會計、出納員等組成。財務(wù)部常務(wù)人員六人。
(6)行政部：負責(zé)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)指示，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責(zé)起草公司年度計劃，負責(zé)公司日常行政事務(wù)管理，組織安排公司辦公會議，負責(zé)公司來往信函，收發(fā)登記傳閱、批示等工作。
負責(zé)公司----和法律事務(wù)，負責(zé)前臺接待、客人來訪迎送等接待工作。以及公司辦公設(shè)施的管理，做好后勤保障工作，組織安排各種文化活動和旅游活動。行政部下設(shè)十人。
(7)后勤部：是以后勤保障為主要的工作部門，為其他各部門職能能夠順利實現(xiàn)提供物質(zhì)服務(wù)，做好公司保潔工作以及婚禮現(xiàn)場的美化工作。后勤部下設(shè)六人。
(8)活動部：主要有司儀隊、禮儀服務(wù)隊、樂團、婚禮攝像等，主要負責(zé)婚禮現(xiàn)場各個工作。基本人員五十人。
三、項目背景
(一)婚慶行業(yè)的歷史
婚慶行業(yè)作為一個古老行業(yè)，有著非常深厚的文化底蘊與內(nèi)涵，婚慶行業(yè)作為一個新興的文化產(chǎn)業(yè)，更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間，充滿了無限的商機與活力，日益引起社會各界的廣泛關(guān)注與認同。
婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個國家、一個名族、一個區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀，又不可避免地受到外來的各個層面的文化的影響。因此婚慶活動過程無不反映出某種特定的文化概念。
(二)婚慶行業(yè)的背景
從1898年全國第一件洋白沙引入上海，到一時的白婚紗的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的個性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮，無一不顯示著當(dāng)今青年人的文化氣息，在婚禮創(chuàng)新方面追求個性和時尚。正因為婚禮消費的特殊性，便帶來了更多的商機。
如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接收和認可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了東奔西跑，隨之專門提供婚慶服務(wù)的婚慶公司應(yīng)運而生。
自上世紀90年代起，化妝、司儀、攝影攝像、場景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成，走向成熟，大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長，從10家左右增長到現(xiàn)在的100多家公司，從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來越多。如何建立良好的競爭環(huán)境，加強行業(yè)自律，提倡在競爭中完善競爭法則，反對各種形式的不正當(dāng)競爭，在市場競爭中球的這個行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展，成為這一行業(yè)亟待解決得首要問題。
(三)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀
隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。
(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成
我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，76個關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。
(2)總量規(guī)模
各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴大。依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。
(3)企業(yè)規(guī)模
中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。
為了對行業(yè)從業(yè)人員進行規(guī)范，提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì)，20--年4月底，中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策：從20--年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策，規(guī)定20--年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。
(4)區(qū)域市場結(jié)構(gòu)
婚慶行業(yè)消費的區(qū)域性特點非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點也很明確，在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達的大中城市，在小城市的分布較少。
(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成
由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個新興的服務(wù)行業(yè)，除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。
近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務(wù)企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如--攝影等知名影樓早就實現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點的格局。
(四)我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景
(1)走在時尚的前沿：當(dāng)今社會的人們追求流行與時尚，這將極大的促進慶典行業(yè)的發(fā)展，使這個行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路;
(2)服務(wù)范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無論什么樣的人群，一生中總是會接觸到幾次慶典活動，因此慶典并非是為特殊人群設(shè)計的，而是大眾行業(yè);
(3)歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即使一個古老的行業(yè)，又充滿了新穎時尚的生命力。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式的慶典;而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營模式。由于行業(yè)的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。
(4)慶典行業(yè)向多元化發(fā)展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富;個性化、多元化成為都市人群的新潮流;
(5)婚慶產(chǎn)品的豐富：隨著社會的發(fā)展，人們對慶典的質(zhì)量也越來越高了，高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運用到慶典行業(yè)中。
據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)增多，促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們牽手一生婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶市場的一塊蛋糕。
四、市場分析
(一)市場特征
婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構(gòu)，主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團。
婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，被服務(wù)過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù)，同時會受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。
婚慶公司屬服務(wù)類，服務(wù)類管理機構(gòu)制定的政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗資報告》等。
(二)市場細分
我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性，建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標市場。
(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。
據(jù)了解，目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中，仍然著重強調(diào)兩個方面的工作;一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障，有推廣的積極性;二是，開展各種超強力度的消費者促銷，吸引消費者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作，但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。
這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價值體現(xiàn)，最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地，我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略，轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。
(2)適時適地的推出特色服務(wù)，吸引各類被服務(wù)人群
對于特殊的日子，例如五一、十一等結(jié)婚高峰期，同時也可以根據(jù)不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù)，除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù)，讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀念活動，讓老人也能體驗新時代的浪漫。總之，做到適時適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù)，去滿足更多需求的顧客。
(三)需求分析
隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對現(xiàn)代社會時尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。
(1)新婚消費需求現(xiàn)狀
全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心20--年3月的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對，僅北京市20--年就有17萬對新人注冊結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費。由于受20--年盲年觀念影響，20--年結(jié)婚數(shù)量下降，20--年受“07豬寶寶”觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬對，增幅為14.8%，其中北京從05年的9.7萬對增長到17.1萬對，上海從10.5萬對15.8萬對。
在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費總額還在不斷增長。婚慶這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景。婚慶消費總額的不斷增長，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機。
(2)新婚消費結(jié)構(gòu)
統(tǒng)計顯示，全國每對新人消費結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服20--元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平(不含酒水)1030元/桌，新居裝修5.6289萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元;則這些新婚消費已達138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計表明，如果不算購買新居和家用轎車的話，我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和家具，26.86%)及婚慶宴請(12.89%)，占總消費的84.50%，其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費。
其它消費項目中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費不足15.5%，僅1.9480萬元，與國外消費的比例仍屬較小，增長空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。
在結(jié)婚消費項目選擇上，20---20--年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗，即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購買婚紗。
新人結(jié)婚典禮選擇項目
婚慶項目占比(%)
需要拍攝婚紗照88.4
計劃請婚慶公司策劃婚禮49.1
酒樓舉辦婚宴78.7
新娘購買婚紗36.8
蜜月旅游67.7
(3)結(jié)婚消費需求的發(fā)展趨勢
盡管全國許多機構(gòu)都先后對結(jié)婚消費進行過調(diào)查，但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報道。為此，這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。
1.結(jié)婚消費項目增加，62.9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見;對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求
2.結(jié)婚消費范圍不斷擴大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升
3.現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化
4.結(jié)婚年齡愈來愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降，在20--年迎來一個新高峰;
婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加。
5.我國的新婚消費集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響
6.經(jīng)濟發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點變得多樣化、個性化;
7.婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡”的觀念，目前隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認可。
(四)環(huán)境影響
作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，目前我國每年有約1000萬對新人喜結(jié)良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費!全國每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費接近3000億元!政府對于婚慶行業(yè)的支持力度也在不斷加大，但同時由于婚慶行業(yè)處于起步階段，沒有行業(yè)規(guī)范，其中部分婚慶公司不正當(dāng)競爭，蒙騙顧客，使得顧客對整體信任度下降。
政府與20--年12月份了關(guān)于婚慶的國家新出臺了法律~首部《婚姻慶典服務(wù)》國家標準，該標準對婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開始時間和舉行地點、服務(wù)項目、服務(wù)費用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項條款進行約定。后面國家也會陸續(xù)頒布更多關(guān)于婚慶行業(yè)的法律規(guī)范。此舉也會對婚慶市場的規(guī)范性起到推動作用。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化，標準化的道路。
五、公司經(jīng)營戰(zhàn)略
(一)總體市場營銷計劃
(1)在企業(yè)新建立時期，加大宣傳力度，全力做好公關(guān)工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅實的基礎(chǔ)。創(chuàng)建公司網(wǎng)站，以更好地宣傳。
(2)在企業(yè)成長發(fā)展時期，致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴展與品牌的建立，吸引投資以擴大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。
(3)在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，進行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，保持特色，探索競爭優(yōu)勢，做行業(yè)的。
(二)發(fā)展戰(zhàn)略
(1)市場飽和策略：在一定的時間和地域內(nèi)快速布局，達到門店量化，使市場迅速飽和，不給對手留有任何機會。
(2)人才策略：商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個大團隊的人為了實現(xiàn)共同的杰出目標而組成的，每個人都要受到尊重和尊嚴的待遇。
(3)服務(wù)質(zhì)量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務(wù)，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務(wù)。
(4)信譽品牌策略：在我公司開展前期，堅持將品牌戰(zhàn)略到底，堅持公司經(jīng)營理念以及公司信譽，堅持顧客為先，盡怒路滿足顧客需求，因為我們一次的努力換來他們一聲甜蜜的回憶。
六、公司管理
(一)公司核心成員：某某、某某、某某等
(二)公司創(chuàng)新機制
本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新：
(1)觀念創(chuàng)新
創(chuàng)新是一公司成功的靈魂，是公司可持續(xù)發(fā)展的不竭動力。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位。公司只有觀念創(chuàng)新了，公司才能得到長足的發(fā)展。
(2)文化創(chuàng)新
根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點形成公司共同價值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對公司文化的新認識。
(3)服務(wù)創(chuàng)新
通過對各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務(wù)，同時建立起公司獨特的服務(wù)方式，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務(wù)觀念。
(三)運營管理
公司的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務(wù)的提供方式如下：
(1)婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀培訓(xùn)中心，在市場上尋找一些較有名氣的，經(jīng)驗豐富的婚禮主持達成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為1000至20--不等。在公司發(fā)展中后期，講會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會邀請語言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。
(2)攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對他們進行培訓(xùn)，我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點培養(yǎng)，合格者直接加入公司。
(3)場地布置：為節(jié)省成本，我們在淡季采用公司員工輪流負責(zé)場地布置，此項工作技術(shù)含量不高，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日，我們將會在高校招聘臨時兼職的大學(xué)生，由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個場地布置小組。對部分優(yōu)秀的大學(xué)生，建立長期合作關(guān)系，一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。
(4)婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們不自設(shè)部門，我們將會使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店，因為這些公司與我行業(yè)關(guān)系良好，價格相對合理，并比市場價略低，公司向汽車租賃公司下訂單后，汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進行汽車的裝飾，之后再按公司要求開到指定地點。
(5)婚宴組織：目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定，這就需要新人與酒店進行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質(zhì)次的原材料，蒙騙消費者。所以我們公司將會對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席，以免上當(dāng)受騙。
七、財務(wù)分析
(一)財務(wù)假設(shè)
本公司設(shè)在--市。--市政府鼓勵大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。
(二)股本結(jié)構(gòu)
資金投入圖和股本結(jié)構(gòu)圖
股本資金數(shù)量所占比例
某某2.5萬25%
某某2.5萬25%
某某2.5萬25%
某某2.5萬25%
(三)固定資產(chǎn)表
項目單價數(shù)量總計
電腦4000元1臺4000元
沙發(fā)800元2套1600元
辦公桌椅300元4套1200元
電話100元2臺200元
服裝、工作牌200元4份800元
其他3000元3000元
總計10800元
(2)文化創(chuàng)新
根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點形成公司共同價值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對公司文化的新認識。
(3)服務(wù)創(chuàng)新
通過對各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務(wù)，同時建立起公司獨特的服務(wù)方式，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務(wù)觀念。
(三)運營管理
公司的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務(wù)的提供方式如下：
(1)婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀培訓(xùn)中心，在市場上尋找一些較有名氣的，經(jīng)驗豐富的婚禮主持達成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為1000至20--不等。在公司發(fā)展中后期，講會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會邀請語言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。
(2)攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對他們進行培訓(xùn)，我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點培養(yǎng)，合格者直接加入公司。
(3)場地布置：為節(jié)省成本，我們在淡季采用公司員工輪流負責(zé)場地布置，此項工作技術(shù)含量不高，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日，我們將會在高校招聘臨時兼職的大學(xué)生，由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個場地布置小組。對部分優(yōu)秀的大學(xué)生，建立長期合作關(guān)系，一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。
(4)婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們不自設(shè)部門，我們將會使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店，因為這些公司與我行業(yè)關(guān)系良好，價格相對合理，并比市場價略低，公司向汽車租賃公司下訂單后，汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進行汽車的裝飾，之后再按公司要求開到指定地點。
(5)婚宴組織：目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定，這就需要新人與酒店進行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質(zhì)次的原材料，蒙騙消費者。所以我們公司將會對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席，以免上當(dāng)受騙。
市場前景分析：
婚禮是人生一輩子的大事。但是隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的提高，很多中高階層的收入者對很多婚紗店設(shè)計的大同小異的禮服不再滿足，特別是年輕一代追求個性、獨特，婚紗店的禮服以不入她們的火眼。她們更希望擁有一套代表自己個性的禮服。
經(jīng)營范疇：
承辦婚禮禮服設(shè)計，設(shè)計出夢想中的，能體現(xiàn)個性的婚負責(zé)紗婚紗照拍攝。
經(jīng)營理念：
圓每一個女孩的夢，勾起她們心靈深處最初的想法，實現(xiàn)人生最美麗的愿望，讓她們感到自己的獨特，自己的不同之處。
特色服務(wù)：
本店所有忠實的顧客均可在婚姻一周年紀念日在本店免費拍攝五到十張照片，分享她們甜蜜的愛情，見證她們一年的愛情歷程，對于那些終身遵守自己愛的誓言的客戶，本店除了另有精美禮品贈送外，還提供把他們的愛情歷程做成影片送給她們。鼓勵那些為愛執(zhí)著的，始終堅貞不移的人。競爭優(yōu)勢：
真真做到為顧客著想，設(shè)計出她們心中認為最美的禮服，本店頂尖的設(shè)計者絕不把自己的理念強加給客戶，只把自己的想法說出來供客戶參考，讓客戶真真把自己的想法實現(xiàn)。
此外本店還會專門設(shè)立供顧客提供建議的部門，并且只提本店做的不好的地方，本店將綜合客戶的意見努力改善，力求做到更好，力求讓顧客更滿意。另外本店還將派出專門的調(diào)查員了解市場需求，迎合市場需要。
隨著生活水平的逐漸提高，人們對結(jié)婚的要求也越來越高，應(yīng)運而生的各類婚慶公司越來越多!
利潤分析
在婚慶公司商業(yè)計劃書中應(yīng)該做好詳細的利潤分析。如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者的愿望。現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。
市場前景
在婚慶公司商業(yè)計劃書中應(yīng)該觀察預(yù)測市場前景。據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。
而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。特別是每年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
投資條件
婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。
開家婚慶服務(wù)公司規(guī)模可大可小，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。
婚慶創(chuàng)業(yè)計劃書范文5一、項目概要
婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上海婚慶協(xié)會的成立，正式標榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。
婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。
在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。
二、項目背景
在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。中國每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。而且我相信隨著經(jīng)濟的發(fā)展這個4183億的數(shù)字還會不停的增長。
但是，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。據(jù)悉，這一行業(yè)的體系正在建立，中國婚慶協(xié)會正在開設(shè)A、B、C三級職業(yè)資格認證。目前全國得到C級認證的2000人中只有一人是碩士學(xué)歷。有業(yè)內(nèi)人士表示，婚禮策劃師是一個文化產(chǎn)業(yè)，具有濃郁的文化特色，還需要一批高素質(zhì)的從業(yè)人員參與其中。因此，從行業(yè)規(guī)律看，大學(xué)生，這個受過高等教育的團體涉入這一行業(yè)已經(jīng)成為必然。
三、公司概要
1.宗旨：發(fā)揮我們大學(xué)生受過高等教育的頭腦，讓您的婚禮值得您永遠回味。
2.名稱：
四、經(jīng)營模式
創(chuàng)業(yè)初期，我們團隊會采取家庭作坊式經(jīng)營模式，可以通過打聽消息，熟人介紹的方式獲取業(yè)務(wù)，對于這些我已經(jīng)有了些許經(jīng)驗，因為我的母親現(xiàn)在便從事這一行的工作。等團隊的實力已經(jīng)擴大我們會改變運作模式走上公司化，產(chǎn)業(yè)化的模式。這個時候應(yīng)該是我們團隊高速發(fā)展的時候，這時我會系統(tǒng)的完善公司的體制并且低調(diào)平穩(wěn)的發(fā)展。等公司的各項制度與體制完善后，我想我們已經(jīng)在這一行業(yè)站了腳跟了。
這時便是我計劃的第三階段了，開始集團化的建設(shè)。我國婚慶市場呈高度分散局面，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內(nèi)，高檔產(chǎn)品，珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購，婚慶公司、
攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)“----”服務(wù)市場。那么我想這一條道路就應(yīng)該由我們大學(xué)生組建的團隊來走，如果可以成功，那么我的團隊?wèi)?yīng)該可以在世界上的某個證券所上市了。
五、市場分析
1.市場描述
婚慶公司主要是從事于與婚禮的事物的公司。其特點是時間短，且消費者比較重視舉辦效果。
2.目標市場
主要的目標市場是：需要舉辦婚禮的人群
3.市場定位
初級階段主要面對低端消費人群，之后面向大眾化市場，當(dāng)然也包括高端消費人群。
六、競爭分析
1.現(xiàn)在的競爭分析
婚慶這一行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展并不迅速，從目前的市場上大型并且正規(guī)的公司很少，能夠提供----服務(wù)的集團化公司全國都沒有。小型的家庭作坊型公司市場上倒是有不少，公司前期發(fā)展也許競爭壓力較大，但現(xiàn)在的婚慶公司大多是一群土把式，大多沒什么新意，并且很少有受過高等教育的大學(xué)生出現(xiàn)。所以，面對市場競爭壓力，我自信可以很好的站穩(wěn)腳跟。
2.未來的競爭分析
現(xiàn)在我國婚慶公司發(fā)展還處于發(fā)展階段，在不久的將來這樣的婚慶公司會隨著經(jīng)濟的發(fā)展越來越多，越來越完善。我們需要不斷成長，不斷發(fā)展，來適應(yīng)時代的發(fā)展，來滿足市場不斷變化的需求。
1)未來發(fā)展的不可預(yù)測
在未來的發(fā)展中，市場的變化是不可預(yù)測的，人們的需求也是不規(guī)律的變化的，市場發(fā)展的規(guī)律把握是非常困難的。所以在未來的發(fā)展過程中，遇到的競爭也是無法預(yù)知的。
2)增加服務(wù)的項目
在未來的發(fā)展中，我們將根據(jù)我國的國情與人們觀念的變化推出合適的婚禮方案，例如仿古式婚禮，西式婚禮等等。
七、宣傳策略
第一階段：依靠家里面的一些人脈開始較小規(guī)模的婚慶工作承辦，也可適當(dāng)?shù)脑谔詫殹⑽⑿派蠑U大我們的生意(賣一些婚慶用品像糖啊、包裝盒啊)，不過主要還是婚禮主持、策劃等。
第二階段：可以通過廣告、海報等方式宣傳，而且此時我們應(yīng)該有了自己的店面了，到時宣傳便是比較容易的事。
第三階段：依舊是廣告宣傳，但我相信消費者應(yīng)該是我們的宣傳主力，只要我們做的好做的有創(chuàng)意，并且給予人方便，我們一定可以發(fā)展壯大。
八、財務(wù)分析