引論：我們?yōu)槟砹?3篇進(jìn)出口市場調(diào)研范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
1.1國內(nèi)外市場調(diào)研
在國際貿(mào)易實務(wù)課堂教學(xué)中,假設(shè)學(xué)生是某貿(mào)易公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,將學(xué)生分成小組,并給各小組分配各種產(chǎn)品及目標(biāo)市場,要求學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)等資源收集目標(biāo)市場的相關(guān)資料,對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)研,撰寫調(diào)研報告并進(jìn)行PPT匯報。通過這個項目的學(xué)習(xí)使學(xué)生掌握國際市場調(diào)研的內(nèi)容和方法。
1.2交易磋商
目標(biāo)市場選定后,假設(shè)學(xué)生找到了潛在客戶,要求各小組分別承擔(dān)進(jìn)口商與出口商角色,以給定的產(chǎn)品及產(chǎn)品的基本信息,運費信息、保險費等資料進(jìn)行成本核算后根據(jù)實際業(yè)務(wù)情況完成詢盤、發(fā)盤、還盤及接受過程,完成交易磋商任務(wù)。通過這個項目的學(xué)習(xí)使學(xué)生掌握交易磋商的環(huán)節(jié)及磋商的技巧。
1.3合同條款擬訂及簽約
交易磋商完成后,根據(jù)磋商結(jié)果擬訂合同的主要條款。國際貨物銷售合同的主要條款包括貨物的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件。課程的理論講解按品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件順序安排,重點讓學(xué)生了解各主要條款的基本內(nèi)容及在簽定中應(yīng)注意的問題。通過這個項目的學(xué)習(xí)使學(xué)生能閱讀合同、閱讀信用證,并能根據(jù)給定的條件擬訂一個完整的銷售合同。
1.4合同履行
根據(jù)已擬定的合同,完成整個工作任務(wù)。比如,在備貨環(huán)節(jié),要求學(xué)生到生產(chǎn)企業(yè)參觀,了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程及包裝要求等。在落實信用證環(huán)節(jié),要求學(xué)生根據(jù)外貿(mào)合同逐條審核信用證,指出信用證存在的問題并提出具體改證要求,同時擬訂改證函。在制作單據(jù)、交單議付環(huán)節(jié),要求學(xué)生以給定的信用證,寫出交單議付需提交的單據(jù)種類及對單據(jù)的要求。通過這個項目的學(xué)習(xí)使學(xué)生理解出口合同履行的程序以及應(yīng)注意的問題。最后是業(yè)務(wù)善后處理階段,要求學(xué)生就本筆業(yè)務(wù)的相關(guān)情況與客戶進(jìn)行交流,并撰寫善后函,目的是通過本筆業(yè)務(wù)總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)。總之,整個過程的劃分縱然是固定的,但在實踐中可以根據(jù)具體的業(yè)務(wù)進(jìn)行靈活處理。實踐表明,基于工作過程導(dǎo)向設(shè)計的課程教學(xué),學(xué)生在學(xué)習(xí)成績、對教學(xué)質(zhì)量的評分、學(xué)生滿意度等方面都有改善,學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動性都有較大程度的提高。下面就對基于工作過程的國際貿(mào)易實務(wù)課程中的出口貿(mào)易教學(xué)設(shè)計進(jìn)行粗淺討論。
2.基于工作過程的國際貿(mào)易實務(wù)教學(xué)設(shè)計實踐
依據(jù)工作過程理論,這里以國際貿(mào)易實務(wù)課程中出口貿(mào)易為例來分析這一具體工作過程的分解和課程設(shè)置。為完成“出口”這一行為過程,我們首先需要完成出口準(zhǔn)備、出口合同條款的擬訂及簽約、出口合同的履行、出口業(yè)務(wù)善后處理等四個行動領(lǐng)域。
2.1對國際出口貿(mào)易行動領(lǐng)域分解
首先,出口準(zhǔn)備階段。出口方公司經(jīng)過市場調(diào)研后,通過外貿(mào)函電及寄送樣品、報價單等方式與國外公司建立聯(lián)系,完成出口準(zhǔn)備工作。其次,出口簽約階段。出口方公司業(yè)務(wù)員與國外公司代表通過函電方式進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤等出口磋商流程,再簽訂進(jìn)出口貿(mào)易合同,完成出口簽約工作。然后,出口履約階段。出口方公司備貨、租船訂艙,如果進(jìn)口方是采用信用證方式結(jié)算,那么就開立信用證,雙方履行合同。最后,出口善后階段。對每一階段再進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分,看每一階段還有哪些工作任務(wù)要完成,待明確了工作任務(wù)就可以確定行動領(lǐng)域。
2.2按照工作崗位要求設(shè)置課程
篇2
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最近工作 [1 年8個月]
公 司：XX進(jìn)出口貿(mào)易有限公司
行 業(yè)：貿(mào)易/進(jìn)出口
職 位：營運主管
最高學(xué)歷
學(xué) 歷：本科
專 業(yè)：統(tǒng)計學(xué)
學(xué) 校：杭州商學(xué)院
自我評價
對市場具有敏銳度，懂得從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)潛在問題和潛在機(jī)會，能夠熟練運用各種控制圖進(jìn)行質(zhì)量分析和數(shù)據(jù)分析。做事原則性強(qiáng)、效率高、有條理，能夠通過自己的專業(yè)能力幫助公司在質(zhì)量管理、市場開發(fā)、成本控制等發(fā)面提供合理的建議，致力于幫助企業(yè)提高和完善各體系和制度。
求職意向
到崗時間： 一個月內(nèi)
工作性質(zhì)： 全職
希望行業(yè)： 貿(mào)易/進(jìn)出口
目標(biāo)地點： 杭州
期望月薪： 面議/月
目標(biāo)職能： 主管
工作經(jīng)驗
2010/4—至今：XX進(jìn)出口貿(mào)易有限公司[ 1年8個月]
所屬行業(yè)： 貿(mào)易/進(jìn)出口
營運部 營運主管
1、負(fù)責(zé)公司經(jīng)濟(jì)運行狀況的分析；
2、負(fù)責(zé)進(jìn)出口統(tǒng)計的分析；
3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)狀況的分析；
4、對各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)提供分析模型和報表；
5、為公司業(yè)務(wù)的風(fēng)險控制和成本控制提供數(shù)據(jù)支持。
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2009/3—2010/3：XX中介有限公司 [ 1年]
所屬行業(yè)： 中介服務(wù)
財務(wù)中心 統(tǒng)計分析主管
1、負(fù)責(zé)公司各部門的財務(wù)工作；
2、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、管理、跟蹤、分析；
3、負(fù)責(zé)制作各種業(yè)務(wù)統(tǒng)計報表，為其他部門的工作計劃建立一個數(shù)據(jù)基礎(chǔ)；
4、負(fù)責(zé)組織市場調(diào)研，進(jìn)行抽樣調(diào)查等，并整理相關(guān)數(shù)據(jù)，制作統(tǒng)計報表；
5、根據(jù)其他部門要求，提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)支持。
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2008/7--2009 /2：XX證券中心 [ 8個月]
所屬行業(yè)： 金融/投資/證券
研究部 數(shù)量分析師、風(fēng)險管理師
1、負(fù)責(zé)制定公司風(fēng)險管理制度；
2、為投資部門提供量化分析和數(shù)據(jù)支持；
3、負(fù)責(zé)分析宏觀政策和市場變化對投資業(yè)績的影響；
4、負(fù)責(zé)了解行業(yè)變化，并及時對各部門反饋行業(yè)資訊；
5、負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計規(guī)劃和建設(shè)。
教育經(jīng)歷
2004 /9 --2008 /7 杭州商學(xué)院 統(tǒng)計學(xué) 本科
證 書
2006/12 大學(xué)英語六級
篇3
關(guān)鍵詞：貿(mào)易；進(jìn)出口；經(jīng)濟(jì)
進(jìn)出口貿(mào)易是指不同國家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換活動。當(dāng)今世界，經(jīng)濟(jì)全球化和一體化發(fā)展趨勢加強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)全球化已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向，這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢，為我國進(jìn)出口貿(mào)易不斷提升提供了良好的發(fā)展機(jī)會。2008 年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，也對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了巨大影響。進(jìn)出口貿(mào)易在2009年開始出現(xiàn)回升。進(jìn)出口貿(mào)易可以有效地帶動我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，保持國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定。但是應(yīng)該看到我國的進(jìn)出口貿(mào)易中仍然存在著一些問題，不利于我國出口貿(mào)易的順利進(jìn)行，所以國家應(yīng)該引起重視，積極推進(jìn)我國出口貿(mào)易的發(fā)展。
一、我國進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展中存在的問題
我國的進(jìn)出口貿(mào)易對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有重要的作用，進(jìn)出口貿(mào)易總額的持續(xù)增長，一方面可以提高我國企業(yè)國際市場競爭力，一方面還能夠帶動國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提高我國就業(yè)率。但是目前來講，我國的進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展中存在著一些問題，貿(mào)易順差過大、進(jìn)出口結(jié)構(gòu)不合理，人民幣升值的壓力增大等等，這些都不利于我國進(jìn)出口貿(mào)易的良性發(fā)展。
1.我國對外貿(mào)易順差過大。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國最近幾年出現(xiàn)了巨額的貿(mào)易順差。我國已經(jīng)成為世界第一大出口國。這說明了我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，出口能力較強(qiáng)，但是這也使我國遭遇了多起國外反傾銷調(diào)查，我國也成了世界上反傾銷調(diào)查最多的國家。很多的發(fā)達(dá)國家利用反補(bǔ)貼、技術(shù)貿(mào)易壁壘等方法來應(yīng)對我國出口產(chǎn)品，貿(mào)易摩擦的增多，給我國的貿(mào)易出口帶來了巨大的影響。西方發(fā)達(dá)國家還對人民幣升值施加壓力。給我國的消費、投資、外貿(mào)帶來了巨大的影響。人民幣升值一方面迫使企業(yè)積極采取措施，來提高產(chǎn)品的競爭力，有利于我國企業(yè)開拓海外市場。對于國內(nèi)消費者來說，購買外國商品的價格相對降低，提高了我國人民的生活水平。但是我國出口的產(chǎn)品中，大部分是以低價格取勝的，人民幣升值則不利于出口的擴(kuò)大。同時也對勞動密集型產(chǎn)業(yè)出口有更大的影響，導(dǎo)致產(chǎn)品的價格升高，不利于拉動國內(nèi)的就業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
2.我國目前貿(mào)易進(jìn)出口結(jié)構(gòu)不合理。
就目前我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r來看，當(dāng)前我國的進(jìn)出口產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)上還有很多不合理的因素，我國大多數(shù)是勞動密集型產(chǎn)品，一般產(chǎn)品的技術(shù)含量低，是以低價取勝，勞動密集型產(chǎn)業(yè)的利潤率比較低，這些產(chǎn)品通過依靠單純的降低國內(nèi)勞動的價值、增加產(chǎn)品出口數(shù)量而發(fā)展，在知識經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時代，我國出口貿(mào)易只有價格優(yōu)勢，競爭力不強(qiáng)，利潤低，無法實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。而發(fā)達(dá)國家的高新技術(shù)產(chǎn)品，一定程度上具有壟斷性，利潤率高，收益大。但國內(nèi)企業(yè)卻很難實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級，不利于企業(yè)發(fā)展。
二、提高我國進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展水平的對策分析
1.我國應(yīng)該積極擴(kuò)大國內(nèi)需求。
目前來講，對國外市場過度依賴已經(jīng)成為了我國對外貿(mào)易商品出口的一大特點。貿(mào)易國都紛紛采取措施限制我國的出口。所以我國企業(yè)在開拓國外市場的同時，也應(yīng)注重國內(nèi)需求的發(fā)展，積極對國內(nèi)市場進(jìn)行開發(fā)。擴(kuò)大內(nèi)需是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本動力，同時開發(fā)國內(nèi)市場也是符合我國人口眾多的國情的，同時開發(fā)國內(nèi)市場還額可以減少對外貿(mào)易的動蕩對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不利影響，降低國民經(jīng)濟(jì)增長對外貿(mào)的依賴度，使我國的經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
2.我國應(yīng)該優(yōu)化進(jìn)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
我國是以外資企業(yè)為主的加工貿(mào)易大國，其生產(chǎn)的產(chǎn)品缺乏高新技術(shù)和自主品牌，技術(shù)含量。所以，我國需要對于出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行不斷調(diào)整，一方面要注意提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，另一方面還要注意提高產(chǎn)品的高附加值及成套設(shè)備中的比重，努力培育和扶持自主品牌的出口產(chǎn)品。還應(yīng)該注重減少高污染、高能耗產(chǎn)品的生產(chǎn)和出口，轉(zhuǎn)變我國的貿(mào)易增長方式。我國貿(mào)易在進(jìn)口方面，應(yīng)加大我國的進(jìn)口優(yōu)勢，擴(kuò)大高效率企業(yè)的規(guī)模，促進(jìn)行業(yè)間相應(yīng)的結(jié)構(gòu)調(diào)整。
3.我國企業(yè)要注意分散經(jīng)營風(fēng)險。
企業(yè)加大對新興市場進(jìn)出口的支持力度，分散經(jīng)營風(fēng)險。我們知道，如果出口市場比較集中，那么企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險相應(yīng)會比較集中。所以，企業(yè)要想在國際市場竟?fàn)幹姓加幸幌兀捅仨毰^續(xù)拓寬市場，尤其是要注重擴(kuò)大對非洲、拉美等發(fā)展中國家的出口。降低出口依賴性。所以我國企業(yè)要加強(qiáng)對各類市場調(diào)研的強(qiáng)化，合理分布傳統(tǒng)與新興市場，努力做好市場重點化與多元化的統(tǒng)一，政府要積極發(fā)揮其橋梁作用，采取有效措施，積極幫助企業(yè)尋找國際市場。
4.國家應(yīng)該注意穩(wěn)定人民幣匯率。
受經(jīng)濟(jì)危機(jī)以及各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，人民幣升值的壓力越來越大。這對我國進(jìn)出口很不利，所以，我國外貿(mào)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)人民幣匯率的風(fēng)險意識。穩(wěn)定匯率，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展。
我國要想實現(xiàn)對外貿(mào)易的均衡發(fā)展，就必須做好進(jìn)出口貿(mào)易的政策導(dǎo)向工作。應(yīng)該采取應(yīng)對措施，穩(wěn)定匯率，積極促進(jìn)我國進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展。
篇4
電 話：139********（手機(jī)）
E-mail：
最近工作 [ 1年4個月]
公 司：XX貿(mào)易有限公司
行 業(yè)：貿(mào)易/進(jìn)出口
職 位：市場拓展主管
最高學(xué)歷
學(xué) 歷：本科
專 業(yè)：市場營銷管理
學(xué) 校：中國人民大學(xué)
自我評價
本人有多年營銷策劃經(jīng)驗，有國際知名廣告公司工作經(jīng)驗。具備一線的客戶服務(wù)及商務(wù)談判經(jīng)驗以及良好的危機(jī)處理能力。有豐富的品牌推廣、活動策劃活動經(jīng)驗。責(zé)任心強(qiáng)，為人誠實穩(wěn)重、樂觀開朗、積極進(jìn)取。工作耐心細(xì)致、思維敏捷、認(rèn)真負(fù)責(zé)、自信有主見，待人熱誠大方。
求職意向
到崗時間：一周之內(nèi)
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：原材料和加工
目標(biāo)地點：北京
期望月薪：面議/月
目標(biāo)職能： 企劃經(jīng)理
工作經(jīng)驗
2012/10—2014 /2：XX貿(mào)易有限公司 [ 1年4個月]
所屬行業(yè)：貿(mào)易/進(jìn)出口
海外項目部 市場拓展主管
1、負(fù)責(zé)協(xié)助項目經(jīng)理，完成項目的可行性研究報告；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研，與關(guān)鍵客戶建立商業(yè)關(guān)系；
3、負(fù)責(zé)對公司產(chǎn)品定位與目標(biāo)市場選擇提供策略參謀；
4、負(fù)責(zé)評估供貨商，與之談判，確定合理供獲商并管理客戶關(guān)系。
2011/9—2012 /9：XX通信有限公司[ 1年]
所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
市場部 高級市場專員
1、負(fù)責(zé)進(jìn)行市場和競爭研究，以支持商業(yè)計劃及產(chǎn)品戰(zhàn)略；
2、負(fù)責(zé)制定符合集團(tuán)產(chǎn)品戰(zhàn)略的新產(chǎn)品上市營銷計劃；
3、負(fù)責(zé)現(xiàn)有的產(chǎn)品的各種營銷計劃及活動，以支持健康的業(yè)務(wù)增長；
4、負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略針對不同的產(chǎn)品線建立分銷渠道；
5、負(fù)責(zé)管理和激勵分銷渠道，建立一個可持續(xù)的和戰(zhàn)略性的分銷網(wǎng)絡(luò)。
2010/8—2011 /8：XX軟件有限公司[ 1年]
所屬行業(yè)： 計算機(jī)軟件
市場部 市場/營銷/拓展專員
1、負(fù)責(zé)前期市場調(diào)研和媒體公關(guān)事務(wù)；
2、負(fù)責(zé)收集IT產(chǎn)業(yè)市場行業(yè)信息和主要競爭對手信息；
3、負(fù)責(zé)進(jìn)行市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，并根據(jù)分析結(jié)果提出市場推廣戰(zhàn)略和具體建議；
4、負(fù)責(zé)制訂企業(yè)媒體公關(guān)及廣告投放策略，落實執(zhí)行具體媒體計劃；
5、負(fù)責(zé)對媒介公關(guān)及廣告投放效果進(jìn)行監(jiān)測和評估。
教育經(jīng)歷
2006 /9--2010 /7 中國人民大學(xué) 市場營銷管理 本科
證 書
2008 /12 大學(xué)英語六級
篇5
生產(chǎn)計劃、物料控制及庫存降低策略 杭州 2014-9-20(2天)生產(chǎn)計劃、物料控制及庫存降低策略培訓(xùn),學(xué)員能夠掌握生產(chǎn)計劃管理模式的分析和設(shè)計的方法,學(xué)會精益生產(chǎn)中通過計劃管理、流程改善實現(xiàn)壓縮生產(chǎn)周期方法,物料采購、領(lǐng)用、消耗及庫存管控方法,有效減少物料浪費、降低原材料和成品庫存,掌握如何選擇定拍工序,定拍工序產(chǎn)能優(yōu)化的方法。
房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)合同、招標(biāo)、采購核心精解 北京 2014-9-20(2天)房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)合同、招標(biāo)、采購核心精解課程旨在通過對標(biāo)桿企業(yè)采購管理制度方法的深度解讀,重點闡述制度方法的關(guān)鍵控制點,分析這些制度方法制定背后的原因和目的,揭示標(biāo)桿房企制度方法背后的管理精髓和本質(zhì),從而真正掌握標(biāo)桿房企的制度方法并融會貫通,避免生搬硬套。
和供應(yīng)鏈管理的范籌已經(jīng)不再局限于一國或一個地區(qū)。伴隨著越來越多的跨國企業(yè)落戶中國設(shè)立工廠或建立國際采購相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“國際采購” 國際采購與進(jìn)出口貿(mào)易實戰(zhàn) 上海 2014-9-25(32天)國際貿(mào)易課程精選了國際貿(mào)易的核心知識,翔實講解分析國際貿(mào)易中的各環(huán)節(jié)風(fēng)險及規(guī)避方法,輔以模擬演練旨在幫助培養(yǎng)學(xué)員駕馭全局的國際貿(mào)易戰(zhàn)略思維和開拓精神,敏銳的國際貿(mào)易風(fēng)險分析和預(yù)防能力,務(wù)實的操作和管理能力,使學(xué)員全面掌握進(jìn)入國際市場、參與國際競爭的方法,解決貿(mào)易實務(wù)中出現(xiàn)的問題,具備在復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、社會環(huán)境下制定出口營銷戰(zhàn)略、進(jìn)行經(jīng)營管理、參與國際競爭的知識和能力。
國際采購實務(wù)課程 上海 2014-10-29(2天)在全球化的時代背景下,企業(yè)更加注重供應(yīng)鏈的整合,而國際采購正是其中的重要環(huán)節(jié)。如何搜索并評估國際市場中的供應(yīng)商?如何制定國際采購合同?如何避免各種國際采購風(fēng)險?如何熟識國際采購中的各種流程及繁雜手續(xù)?國際采購實務(wù)課程將帶你深入了解該領(lǐng)域。
國際采購實務(wù) 上海 2014-11-12(2天)國際采購實務(wù)課程,內(nèi)容涉及尋找和評估國際市場中的供應(yīng)商,國際采購合同的簽訂和履行,國際采購價格談判,國際采購貨物的運輸與保險,國際采購中的貨款支付,國際采購合同的爭議及解決等,旨在使學(xué)員深入了解該領(lǐng)域,掌握管理國際采購流程的方法和技巧。
國際采購與進(jìn)出口貿(mào)易實戰(zhàn) 上海 2014-11-22(2天)國際貿(mào)易課程使學(xué)員全面掌握進(jìn)入國際市場、參與國際競爭的方法,解決國際貿(mào)易實務(wù)中出現(xiàn)的問題,具備在復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、社會環(huán)境下制定出口營銷戰(zhàn)略、進(jìn)行經(jīng)營管理、參與國際競爭的知識和能力。
中心IPO尋購,采購人員的日常工作中越來越多地涉及到國際貿(mào)易相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“貿(mào)易” 企業(yè)競爭情報操作實務(wù)既高級企業(yè)信息分析研修班 青島 2014-9-23(3天)企業(yè)競爭情報操作實務(wù)既高級企業(yè)信息分析課程旨在幫助學(xué)員掌握完整的企業(yè)信息管理知識體系。對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、發(fā)展,市場的定位、行業(yè)分析、市場調(diào)研、技術(shù)情報、專利情報、國際貿(mào)易情報、市場情報等方法、流程、知識、競爭對手情報的獲取方法、技巧全面能力提升、效益提高、全面提升中國企業(yè)國際市場競爭力和技術(shù)創(chuàng)新能力有著重要作用。
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國際采購與進(jìn)出口貿(mào)易實戰(zhàn) 上海 2014-9-25(32天)國際貿(mào)易課程精選了國際貿(mào)易的核心知識,翔實講解分析國際貿(mào)易中的各環(huán)節(jié)風(fēng)險及規(guī)避方法,輔以模擬演練旨在幫助培養(yǎng)學(xué)員駕馭全局的國際貿(mào)易戰(zhàn)略思維和開拓精神,敏銳的國際貿(mào)易風(fēng)險分析和預(yù)防能力,務(wù)實的操作和管理能力,使學(xué)員全面掌握進(jìn)入國際市場、參與國際競爭的方法,解決貿(mào)易實務(wù)中出現(xiàn)的問題,具備在復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、社會環(huán)境下制定出口營銷戰(zhàn)略、進(jìn)行經(jīng)營管理、參與國際競爭的知識和能力。
國際貿(mào)易實務(wù)暨貿(mào)易術(shù)語、合同、信用證風(fēng)險防范技巧 青島 2014-9-26(1天)國際貿(mào)易實務(wù)暨貿(mào)易術(shù)語、合同、信用證風(fēng)險防范技巧課程,旨在幫助學(xué)員的國際貿(mào)易風(fēng)險意識大大增強(qiáng),在以后的工作中能夠防患于未然;課程緊密聯(lián)系當(dāng)前政治經(jīng)濟(jì)熱點問題,受 眾學(xué)員的全局觀和看問題的高度將會獲得提升;受眾學(xué)員將會獲得知識背后的知識,大大增強(qiáng)處理問題的精準(zhǔn)度和主動、提前糾錯能力,避免問題發(fā)生。
,物流及進(jìn)出口相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“進(jìn)出口” 國際采購與進(jìn)出口貿(mào)易實戰(zhàn) 上海 2014-9-25(32天)國際貿(mào)易課程精選了國際貿(mào)易的核心知識,翔實講解分析國際貿(mào)易中的各環(huán)節(jié)風(fēng)險及規(guī)避方法,輔以模擬演練旨在幫助培養(yǎng)學(xué)員駕馭全局的國際貿(mào)易戰(zhàn)略思維和開拓精神,敏銳的國際貿(mào)易風(fēng)險分析和預(yù)防能力,務(wù)實的操作和管理能力,使學(xué)員全面掌握進(jìn)入國際市場、參與國際競爭的方法,解決貿(mào)易實務(wù)中出現(xiàn)的問題,具備在復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、社會環(huán)境下制定出口營銷戰(zhàn)略、進(jìn)行經(jīng)營管理、參與國際競爭的知識和能力。
海關(guān)三大質(zhì)疑應(yīng)對策略暨自貿(mào)區(qū)與海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)運作實戰(zhàn) 上海 2014-10-16(2天)自貿(mào)區(qū)與海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)運作實戰(zhàn)課程,旨在幫助進(jìn)出口企業(yè)解決紛繁復(fù)雜的申報不實這個令人頭疼的難題;同時,介紹和指導(dǎo)企業(yè)如何利用商品歸類技巧進(jìn)行合法避稅避證實用方法;通過講授技巧、案例解析、解答疑難困惑。
進(jìn)出口通關(guān)實務(wù)及應(yīng)對“三查”策略研討班 北京 2014-10-17(2天)進(jìn)出口通關(guān)實務(wù)及應(yīng)對“三查”策略課程,特邀請海關(guān)實務(wù)派知名人士,海關(guān)風(fēng)險管理始創(chuàng)者,首次與進(jìn)出口企業(yè)、報關(guān)企業(yè)共同現(xiàn)場案例解密海關(guān)最新監(jiān)管政策和“通關(guān)作業(yè)無紙化”背后的海關(guān)“三查”目標(biāo)、操作方法,同時提供給大家合法規(guī)避海關(guān)“三查”風(fēng)險和合法避稅、增加出口退稅操作技巧。
加工貿(mào)易與保稅物流培訓(xùn)課程 深圳 2014-10-22(2天)知道加工貿(mào)易報關(guān)與一般貿(mào)易報關(guān)的區(qū)別嗎?知道目前各類保稅物流制度對進(jìn)出口企業(yè)都有哪些便利嗎?如何解決來料、進(jìn)料和國內(nèi)料件的混料處理問題?加工貿(mào)易與保稅物流課程將為您詳細(xì)解釋各種原委,幫助您選擇合適的加工貿(mào)易監(jiān)管制度。
實務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)。國際貿(mào)易知識,進(jìn)出口操作,物流通關(guān)及外匯結(jié)算等知識已經(jīng)成為當(dāng)今采購/貿(mào)易人員必備的基本技能。 國際貿(mào)易是高收益與高難度、高風(fēng)險并存的,如何操作國際貿(mào)易、拓展國際業(yè)務(wù)、防范風(fēng)險?作為企業(yè)的核心與骨干必須準(zhǔn)確把握上述問題,僅憑簡單的以往經(jīng)驗很容易出錯。 本課程精選了國際貿(mào)易的核心知識,翔實講解分析國際貿(mào)易中的各環(huán)節(jié)風(fēng)險及規(guī)避方法,輔以模擬演練旨在幫助培養(yǎng)學(xué)員駕馭全局的戰(zhàn)略思維和開拓精神,敏銳的風(fēng)險分析和預(yù)防能力,務(wù)實的操作和管理能力,使學(xué)員全面掌握進(jìn)入國際市場、參與國際競爭的方法,解決貿(mào)易實務(wù)中出現(xiàn)的問題,具備在復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、社會環(huán)境下制定出口營銷戰(zhàn)略、進(jìn)行經(jīng)營管理、參與國際競爭的知識和能力。課程收益
學(xué)習(xí)并掌握國際貿(mào)易4組13個術(shù)語
13個術(shù)語的計算及換算方法
國際貿(mào)易術(shù)語的選擇與運用
進(jìn)出口流程及單證相關(guān)知識
國際外匯結(jié)算的操作
信用證操作要點
國際物流成本控制方法
國際貨物運輸方式的選擇
如何給國際貨物投保
糾紛預(yù)防的主要措施
課程大綱
第一部分 國際貿(mào)易概述
? 案例分析:A公司信息集成項目貿(mào)易分析
國際貿(mào)易理論,特點與風(fēng)險
貿(mào)易壁壘之關(guān)稅政策與非關(guān)稅政策
? 數(shù)量限制:進(jìn)口配額制,“自動”出額制,進(jìn)口許可證制。
? 價格限制:進(jìn)口押金制,外匯管制,最低限價制,專斷海關(guān)估價,歧視性國內(nèi)稅。
? 環(huán)境保護(hù)
? 知識產(chǎn)權(quán) 第二部分 國際貿(mào)易術(shù)語應(yīng)用及風(fēng)險防范
國際貿(mào)易術(shù)語概述
? 4組13個貿(mào)易術(shù)語區(qū)別應(yīng)用綜合練習(xí)
FOB,CIF變形條款及應(yīng)用
貿(mào)易術(shù)語中隱含的風(fēng)險
從出口方(供應(yīng)商)角度來看
從進(jìn)口方(采購方)角度來看
案例分析:8千噸大米事件
老三種與新三種貿(mào)易術(shù)語的選擇應(yīng)用 第三部分 進(jìn)出口實務(wù)及通關(guān)過程中的風(fēng)險控制
進(jìn)口及進(jìn)口報關(guān)流程
? 進(jìn)口報關(guān)中的幾個關(guān)鍵時間限制
出口及出口報關(guān)流程
? 出口商品成本核算的2個經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)
FTZ與TFZ的區(qū)別
10種常用貿(mào)易方式
? 練習(xí):不同貿(mào)易方式下核銷及海關(guān)監(jiān)管的異同
外匯核銷管制
? 外匯核銷制度及單據(jù)
? 案例分析:A公司進(jìn)口生產(chǎn)流水線設(shè)備項目進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的相關(guān)單證
? 單證種類
? 單證制作要點
海關(guān)征收稅金的種類和計算公式
? 關(guān)稅的概念和特征
? 關(guān)稅的作用
? 關(guān)稅,增值稅的計算
不可不重視的HS編碼
國際貿(mào)易中的物流成本
? 國際運費的計價方式
? 進(jìn)出口物流成本及構(gòu)成
? 海關(guān)政策對物流成本的影響
案例分析:A公司進(jìn)口生產(chǎn)流水線設(shè)備項目 第四部分 國際外匯結(jié)算與風(fēng)險防范
國際結(jié)算中票據(jù)的風(fēng)險防范措施
3種主要外匯結(jié)算方式及各自的利弊
? 匯付流程,種類,存在的風(fēng)險與防范
? 托收流程,種類,存在的風(fēng)險與防范
? 信用證的開證流程
? 各類型信用證的使用
? 信用證業(yè)務(wù)存在的風(fēng)險與防范
小組討論:不同立場下爭取掌握不同銀行的指定權(quán)
? 誰來審證--信用證審核的要點
進(jìn)出口雙方關(guān)注點
銀行關(guān)注點
? 模擬練習(xí):中國進(jìn)出口公司信用證審核實戰(zhàn)
? 案例分析:不可不防/不可不設(shè)的“陷井”你會支付定金嗎
? 定金的作用
? 支付定金的形式
模擬練習(xí):多種結(jié)算方式的綜合應(yīng)用 第五部分 國際貨物運輸及保險
國際貨物運輸方式概述
國際貨物運輸保險
? 海運方式下國際貨物運輸保險的種類及應(yīng)用
? 其他運輸方式下國際貨物運輸保險的種類及應(yīng)用
? 案例分析:250T白糖的索賠事件
保險單據(jù)的種類
保險的代位追償/誠信原則
全部損失和部分損失
? 實際全損A.T..
? 推定全損 C.T..
? 單獨海損和共同海損的區(qū)別 G.A vs P.A
審判練習(xí)---一起國際運輸保險官司
出口信用險/"三來一補(bǔ)"項目保險 第六部分 國際貿(mào)易糾紛的預(yù)防和法律應(yīng)用
小組討論:合同與訂單的異同與應(yīng)用
國際貿(mào)易合同的主要條款
商品檢驗
商品檢驗的重要性
商品檢驗的時間地點,檢驗實施方
案例:某公司大理石銷售合同中的檢驗條款
違約責(zé)任的救濟(jì)方式與應(yīng)用
仲裁的意義和特點 及 仲裁的流程與條款
索賠和理賠
不可抗力條款的種類與應(yīng)用
練習(xí):不可抗力條款的描述
世界三大法律體系簡介
案例分析:從一起承諾的有效性的審判來研究不同法律體系第七部分 常用網(wǎng)站及附錄
課程主講
Izimi Liu 老師
現(xiàn)任某國際集團(tuán)中國區(qū)高級采購與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理
現(xiàn)任國際知名集團(tuán)國際采購和供應(yīng)鏈管理經(jīng)理,擁有數(shù)10年專業(yè)物流服務(wù)供應(yīng)商及跨國企業(yè)采購,物流及供應(yīng)鏈管理的背景。在企業(yè)采購體系建立,供應(yīng)商選擇和評估,采購成本控制,庫存物流管理供應(yīng)鏈風(fēng)險控制,進(jìn)出口運作和政府關(guān)系維護(hù)等方面具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 劉女士是中國物流與采購聯(lián)合會認(rèn)證講師,世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師;執(zhí)教采購與供應(yīng)鏈管理國際證/文憑,注冊采購師,采購供應(yīng)師,物流師等專業(yè)課程,多次參與專業(yè)教材的修改整理工作。同時,劉女士也是國內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座講師,主講采購及供應(yīng)鏈,國際貿(mào)易與進(jìn)出口,企業(yè)物流等領(lǐng)域課程,并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓(xùn)。授課風(fēng)格講究互動性與參與性,深入淺出的將先進(jìn)理論和實踐結(jié)合,注重培養(yǎng)解決實際問題的能力。同時,作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師,先后為幾十家國際知名企業(yè)進(jìn)行”領(lǐng)導(dǎo)力提升:”,”團(tuán)隊建設(shè)”,”溝通技巧”等方面的主題培訓(xùn),將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴,案例分析,角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。 最擅長的培訓(xùn)科目有:
篇6
一、法律環(huán)境和行業(yè)因素在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的應(yīng)用
如今，進(jìn)出口業(yè)務(wù)有著良好的外部發(fā)展環(huán)境，比如政治法律的穩(wěn)定，社會經(jīng)濟(jì)的和諧健康發(fā)展，政府對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)出口扶持力度加大，政府實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策等等。當(dāng)今的市場競爭秩序逐漸變得規(guī)范，各種各樣的跨國并購方式也常常見諸于報端，多種有利企業(yè)發(fā)展的宏觀和微觀因素能讓富于競爭力的企業(yè)更有活力，更容易獲得成功。只有把當(dāng)前的和長遠(yuǎn)的企業(yè)利益和社會利益結(jié)合起來，才能實現(xiàn)企業(yè)價值最大化的目的。
對于企業(yè)的行業(yè)特征，首先，它具有服務(wù)行業(yè)的共同特征，主要目標(biāo)依然是為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。外貿(mào)業(yè)務(wù)表面上非常復(fù)雜，但實際上每一個環(huán)節(jié)都有相應(yīng)的規(guī)定和業(yè)務(wù)流程，只要對法律法規(guī)及相關(guān)的行業(yè)規(guī)則做到熟記于心，結(jié)合自身的實踐和經(jīng)驗，就能很好地深人到進(jìn)出口業(yè)務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中。值得注意的是，是否具有較高素質(zhì)的管理人員、是否能塑造良好的服務(wù)和品牌形象，是決定企業(yè)能否在該行業(yè)市場中獲得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。
二、進(jìn)出口業(yè)務(wù)的運作和發(fā)展的規(guī)劃
進(jìn)出口企業(yè)可以通過設(shè)立中外合資、合作或者獨資公司、海外機(jī)構(gòu)、股權(quán)投資合作等方式來開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)。企業(yè)通過積極地市場調(diào)研，利用內(nèi)部優(yōu)勢和外部機(jī)會，針對不同的市場和產(chǎn)品生命周期階段制定出不同的競爭戰(zhàn)略，利用市場營銷組合，盡可能多的把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品銷售給更多的消費者，加強(qiáng)與銷售渠道的溝通聯(lián)系，注意收集消費者的反饋信息，做好售后服務(wù)工作。
1、 市場需求和消費者心理變化很快，市場競爭也會越來越激烈，加強(qiáng)上下游企業(yè)和相關(guān)企業(yè)的合作和整合也很重要。
合作企業(yè)可以通過優(yōu)勢互補(bǔ)，優(yōu)勢互長，形成更強(qiáng)的市場競爭合力，該合力不是簡單的相加，而是1+1＞2的良好局面。譬如說巴西礦業(yè)巨頭淡水河谷公司(Vale SA)與中國最大鋼鐵制造商之一的上海寶鋼集團(tuán)(Baosteel Group Corp)恢復(fù)非正式談判，兩家公司擬共同投資60億美元在巴西東南部的圣埃斯皮里圖州(Espirito Santo)合建一座鋼鐵廠。談判如果能成功，將有利于鋼鐵行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展和滿足市場需求，控制成本壓力。
2、企業(yè)的經(jīng)營理念及經(jīng)營模式
結(jié)合外貿(mào)行業(yè)的行業(yè)特征，其經(jīng)營理念要轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌驗轭櫩吞峁┓?wù)的安全性、快速性和完善性，并將理念結(jié)合到企業(yè)的發(fā)展過程中去。一個良好的經(jīng)營理念可以讓一個企業(yè)通過完善制度來健全和完善各項服務(wù)，提升服務(wù)理念，樹立企業(yè)形象，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。企業(yè)強(qiáng)調(diào)在經(jīng)營方式上具有獨立性，拋棄傳統(tǒng)的作法。企業(yè)需要具備清晰的產(chǎn)權(quán)，高層管理人員要獨立開來；同樣，對業(yè)務(wù)和資產(chǎn)方面也要清晰的界定等等。
3、企業(yè)在人力物力經(jīng)營資源上的配備和相關(guān)機(jī)構(gòu)設(shè)置
企業(yè)要緊密結(jié)合自身的業(yè)務(wù)特點，在人力資源的配備方面要遵循數(shù)量少而質(zhì)量精的特點，建立適應(yīng)組織和產(chǎn)品的組織結(jié)構(gòu)，促進(jìn)信息在組織內(nèi)部的良好傳達(dá)和反饋，注意正式組織和非正式組織的側(cè)面作用。企業(yè)在人才的任用和選拔方面，要結(jié)合應(yīng)聘者的年齡、專業(yè)和性格方面的特點，合理搭配使用。企業(yè)在業(yè)務(wù)的開始階段，要集中精力在技術(shù)開發(fā)、市場營銷方面增加投入，提升其市場競爭力。
三、企業(yè)開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)時需要重視的問題
企業(yè)拓展進(jìn)出口業(yè)務(wù)時需要特別強(qiáng)化兩條主線：第一、要提高對政策和資源的優(yōu)勢的利用，通過適合的經(jīng)營管理模式，表現(xiàn)出靈活性和多樣性，最大程度地提高效益；第二、要樹立開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)的遠(yuǎn)大理想和目標(biāo)，充分實現(xiàn)人、財、物的三類資源的優(yōu)化配置，完善好管理與運作的合理進(jìn)行，從而塑造企業(yè)的品牌，獲取長期效益。在業(yè)務(wù)的進(jìn)行中，企業(yè)一定要加強(qiáng)對以下問題的關(guān)注。
1、開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)要有預(yù)見性的規(guī)劃
在現(xiàn)代社會，企業(yè)的經(jīng)營理念要具有前瞻性、科學(xué)性和實效性，強(qiáng)調(diào)規(guī)劃與行動計劃的聯(lián)系和銜接，要確定經(jīng)營目標(biāo)，確定一定時期內(nèi)的績效考核，共同促進(jìn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)。企業(yè)的規(guī)劃方案必須緊密結(jié)合企業(yè)的行動計劃，二者相輔相成，互相支持。
2、從經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)來預(yù)測進(jìn)出口業(yè)務(wù)的獲利
表面上看，進(jìn)出口業(yè)務(wù)對于企業(yè)來說是非常盈利的行業(yè)。然而，現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營決策要通過客觀數(shù)據(jù)來證明。所以，必須考慮各方面的條件，提出科學(xué)、謹(jǐn)慎的經(jīng)濟(jì)預(yù)測，這是進(jìn)行科學(xué)決策的前提和基礎(chǔ)。
3、充分預(yù)測經(jīng)濟(jì)形勢下的變化因素
企業(yè)要在經(jīng)濟(jì)形勢方面及經(jīng)營所處的環(huán)境方面，對不斷變化的因素作完整的評估，并制定避免風(fēng)險的方案。當(dāng)前，國家法治環(huán)境不斷健全，市場環(huán)境的也得到不斷的規(guī)范和凈化，企業(yè)經(jīng)營的不安全因素正逐漸減少，與此同時，企業(yè)規(guī)避風(fēng)險的能力也在日益提高。企業(yè)要對經(jīng)濟(jì)形勢和經(jīng)營環(huán)境的變化保持充分的關(guān)注，以及時調(diào)整經(jīng)營方案。
4、關(guān)注進(jìn)出口業(yè)務(wù)中人的因素
我們常說21世紀(jì)最有價值的是人才，擁有大批高素質(zhì)的、優(yōu)秀的員工是企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)順利開展的關(guān)鍵因素。充分注重和調(diào)動人力資源對企業(yè)發(fā)展的能動性，培養(yǎng)員工的責(zé)任意識，大力挖掘員工潛力，促進(jìn)個人、企業(yè)和社會協(xié)調(diào)發(fā)展無疑意義重大。企業(yè)要為員工發(fā)揮才能創(chuàng)造足夠的空間，嚴(yán)格獎懲制度，激發(fā)員工的積極性，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益。
結(jié)語：
企業(yè)想要拓展進(jìn)出口業(yè)務(wù)，就必須對形勢和環(huán)境具備全面的考慮和權(quán)衡，并適時地提高到企業(yè)戰(zhàn)略的高度去認(rèn)識。只有對其進(jìn)行系統(tǒng)的、充分的、連貫的規(guī)劃，才能保證經(jīng)濟(jì)效益的實現(xiàn)，促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
篇7
廣西作為中國-東盟貿(mào)易發(fā)展的橋頭堡，既是中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)的積極參與者，也是最早受益的省區(qū)。從廣西壯族自治區(qū)統(tǒng)計局獲悉，2013年廣西對東盟進(jìn)出口共計159.15億美元，比上一年增長32.1%，2014上半年，廣西與東盟貿(mào)易進(jìn)出口總額為557.7億元人民幣，同比增長45%，高出全國與東盟貿(mào)易總體增速42.4個百分點。而作為廣西出口東盟的主體產(chǎn)品之一的機(jī)電產(chǎn)品的領(lǐng)跑城市柳州同樣扮演著相當(dāng)重要的角色。柳州市是西江經(jīng)濟(jì)帶的龍頭城市、中國―東盟自由貿(mào)易區(qū)的工業(yè)領(lǐng)軍力量，在2013年外貿(mào)完成進(jìn)出口總額28.8億美元，2014年1-4月更是實現(xiàn)進(jìn)出口貿(mào)易額為7.21億美元。并且，柳州的生產(chǎn)型龍頭企業(yè)近年來持續(xù)保持良好的出口勢頭，如柳工、上汽通用五菱和柳鋼三家企業(yè)的出口量就占到全市出口總值的70.2%。在如此良好的貿(mào)易態(tài)勢下，柳州工業(yè)經(jīng)濟(jì)如何穩(wěn)步向前發(fā)展，柳州生產(chǎn)型企業(yè)如何抓住“走出去”的巨大商機(jī)是值得我們共同關(guān)注的問題。
一、柳州外貿(mào)發(fā)展的現(xiàn)狀
1.進(jìn)出口貿(mào)易額的不斷增長
中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)建立以來，柳州外貿(mào)發(fā)展態(tài)勢良好，由于柳州市外貿(mào)工作的重點放在大力培育中小型企業(yè)，鼓勵其大力開拓國際市場，大搞“走出去”戰(zhàn)略，到東盟國家的新興市場去投資辦廠，因此從2010年到2014年，柳州的進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展態(tài)勢良好。2012年，柳州通過對國際工程機(jī)械頂尖企業(yè)的并購，增強(qiáng)了企業(yè)在國際市場上的抗風(fēng)險能力，共出口工程機(jī)械產(chǎn)品7695臺，同比增長17.8%。2013年，市政府更是主要從機(jī)電產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證及市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、境外廣告宣傳及商標(biāo)注冊、國際市場開拓（境外展覽會）、境外營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、出口信用保險保費支持和反傾銷應(yīng)訴支持等六個方面對外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行扶持，進(jìn)出口總額達(dá)288429萬美元，繼續(xù)領(lǐng)跑廣西機(jī)電類產(chǎn)品對東盟的進(jìn)出口。
2.貿(mào)易結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化
作為廣西最大的工業(yè)基礎(chǔ)，經(jīng)過多年的努力，柳州已經(jīng)成為中國-東盟工業(yè)貿(mào)易的橋頭堡，建立了機(jī)械制造、汽車及零部件制造和冶金等支柱產(chǎn)業(yè)，并涵蓋以日化、化工、制糖、造紙、建材等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為龍頭的較為完整的工業(yè)體系。近年來，柳州通過依托廣西汽車城和汽車零部件進(jìn)出口基地的建設(shè)，進(jìn)一步淘汰落后的重工業(yè)產(chǎn)能，提升新型工業(yè)化程度，并加大力度扶植機(jī)電一體化與電子信息產(chǎn)業(yè)、生物及制藥產(chǎn)業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)和新能源及環(huán)保產(chǎn)業(yè)等四大新興產(chǎn)業(yè)。因此，柳州的進(jìn)出口商品主要有：五金礦產(chǎn)及有色金屬類、紡織服裝類、輕工工藝類、化工醫(yī)藥類和機(jī)電產(chǎn)品類，柳州進(jìn)出口貿(mào)易的商品構(gòu)成呈現(xiàn)出明顯的產(chǎn)業(yè)特點，尤其是機(jī)電類產(chǎn)品，更成為柳州外貿(mào)出口增幅趨勢最大的商品。2013年，柳州機(jī)電產(chǎn)品出口額達(dá)67481.96萬美元，占全市出口總值的77.5%。其中：機(jī)械及設(shè)備出口41784.89萬美元，同比下降7.82%；運輸工具出口22241.5萬美元，同比增長22.08%；金屬制品出口2836.34萬美元，同比增長4%；電器及電子產(chǎn)品出口471.1萬美元，同比增長142.29%。
3.自主品牌效應(yīng)的不斷提高
2010年，柳州成為首批國家商標(biāo)戰(zhàn)略實施示范城市，近年來，更把實施出口商標(biāo)戰(zhàn)略作為一項戰(zhàn)略重點，知名出口品牌層出不窮，如“柳鋼”、“柳工”、“五菱”、“歐維姆”、“兩面針”、“金嗓子”、“花紅”等在國際市場上特別是東盟國家市場上享有盛譽(yù)。目前，全市注冊商標(biāo)將將達(dá)到6000件、廣西著名商標(biāo)將達(dá)到100件、中國馳名商標(biāo)將達(dá)到10件、農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)總數(shù)將達(dá)120件。
二、中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)條件下的柳州外貿(mào)人才需求情況分析
從對柳州外貿(mào)發(fā)展現(xiàn)狀的分析中我們得知，中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立已經(jīng)成為了全面推動柳州工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的契機(jī)，但是，柳州的工業(yè)經(jīng)濟(jì)要全面的高效的發(fā)展，除了要有自貿(mào)區(qū)有利的政策、便利的貿(mào)易條件、完善的融資體系和便捷的物流通道外，具有宏觀經(jīng)濟(jì)合作、貿(mào)易投資政策研究和深刻國際專業(yè)背景的應(yīng)用型專門人才，更是柳州外向型工業(yè)經(jīng)濟(jì)騰飛的重要保障，因此，下列幾類人才將成為柳州外向型工業(yè)經(jīng)濟(jì)中必不可少的緊缺型人才。
1.掌握進(jìn)出口貿(mào)易慣例和標(biāo)準(zhǔn)的國際化貿(mào)易人才
國際貿(mào)易的發(fā)展必將伴隨著國際慣例和標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展，在交易磋商、報價、合同簽訂、合同履行、國際運輸、國際保險、國際結(jié)算、風(fēng)險評估和防范以及反不正當(dāng)競爭等方面均具有完善的國際慣例和標(biāo)準(zhǔn)體系，它們存在于每一筆國際業(yè)務(wù)當(dāng)中。因此，只有較好的掌握進(jìn)出口貿(mào)易慣例和標(biāo)準(zhǔn)、熟知進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作流程的國際化貿(mào)易人才，才能勝任促進(jìn)中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)條件下的柳州外向型工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展工作。
2.通曉至少兩種東盟各國語言的翻譯型人才
語言是溝通的前提，更是貿(mào)易和商務(wù)交流的前提。東盟各國居民雖然均有一定的英語基礎(chǔ)，但是他們使用得更多的是本國語言。東盟語種主要包括越南語、泰語、印尼語、馬來語、老撾語、柬埔寨語和緬甸語等。這些精通東盟小語種的翻譯型人才是確保中國-東盟貿(mào)易良性和高速發(fā)展的核心組成，對于柳州這樣一個力求外向發(fā)展的老牌工業(yè)經(jīng)濟(jì)城市來說更是顯得稀缺和重要。
3.掌握東盟各國市場和經(jīng)濟(jì)運行機(jī)制的開發(fā)型人才
掌握東盟各國市場和經(jīng)濟(jì)運行機(jī)制是跟東盟各國進(jìn)行商貿(mào)合作的前提，由于異國他鄉(xiāng)，習(xí)慣不同，喜好各異，制度有別，因此作為柳州各行業(yè)和企業(yè)的東盟市場開發(fā)人員必須精通目標(biāo)市場的需求情況、人文特點和經(jīng)濟(jì)特性，熟知其政府政策、法律法規(guī)和投資規(guī)程，確保完善的市場調(diào)研和開發(fā)方案的設(shè)置。
4.具有能為進(jìn)出口產(chǎn)品提供技術(shù)服務(wù)的技能型人才
東盟各國均以農(nóng)業(yè)和原油等初級產(chǎn)品生產(chǎn)為主，工業(yè)基礎(chǔ)差，技術(shù)比較落后，在貿(mào)易、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)合作的情況下，需要大量的技術(shù)人才。這些技術(shù)人才不僅要懂得設(shè)計、生產(chǎn)和制造工業(yè)產(chǎn)品，還要能夠為東盟國家的相關(guān)企業(yè)提供相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)，幫助其完成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級。
5.具備國際風(fēng)險評估、防范和處理能力的管理型人才
雖然中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的成立加深了“10+1”的經(jīng)濟(jì)合作，也拉進(jìn)了柳州與東盟各國之間的距離，但是國際貿(mào)易和投融資方面的風(fēng)險依然伴隨著雙方的合作而普遍存在。因此，柳州的企業(yè)如果擁有具備國際風(fēng)險評估、防范和處理能力的管理型人才，就能夠較好的避免貿(mào)易與投融資的風(fēng)險，也能較好的處理業(yè)已存在的問題，促進(jìn)雙方的貿(mào)易伙伴關(guān)系。
三、高等職業(yè)院校在柳州外貿(mào)人才培養(yǎng)中的作用
中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，使得越來越多的企業(yè)利用自貿(mào)區(qū)的優(yōu)惠政策尋求合作的商機(jī)，因此，“10+1”各國對于應(yīng)用技能型人才的需求也越來越旺盛，伴隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展而快速發(fā)展的柳州外向型工業(yè)經(jīng)濟(jì)必然將順應(yīng)這種人才需求的趨勢。為了滿足日益擴(kuò)大的國際化人才的需求，高等職業(yè)院校必須得抓住這一歷史機(jī)遇，努力從各方面培養(yǎng)滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐的綜合型人才。
1.緊密貼合東盟發(fā)展，完成各類緊缺型人才的培養(yǎng)
從上述對于中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)條件下的柳州外貿(mào)人才需求情況分析中我們不難得知，柳州的外向型工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展呼喚著各類人才。此外，東盟各國的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級也渴求各類應(yīng)用技能型人才。因此，高等職業(yè)院校必須認(rèn)真對于中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的各類人才需求進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)研，分析出各類人才的培養(yǎng)目標(biāo)，設(shè)置培養(yǎng)模式，構(gòu)建培養(yǎng)課程體系，努力培養(yǎng)出精通至少兩種東盟語種，掌握國際慣例和法規(guī)，掌握東盟各國市場和經(jīng)濟(jì)運行機(jī)制，具備國際風(fēng)險評估、防范和處理能力，并掌握產(chǎn)品創(chuàng)造技術(shù)和提品服務(wù)的各類應(yīng)用型技能人才。這可以為東盟各國急待發(fā)展產(chǎn)業(yè)人才提供了儲備，這為中國向東盟各國提供勞務(wù)輸出設(shè)立的保障。
2.加深行業(yè)企業(yè)合作，實現(xiàn)相關(guān)企業(yè)員工的回爐培訓(xùn)和轉(zhuǎn)型提高
人才的培養(yǎng)需要經(jīng)過學(xué)校的系統(tǒng)教育，但當(dāng)他們走上工作崗位后，他們同樣需要定期的相應(yīng)回爐培訓(xùn)。高等職業(yè)院校在為行業(yè)企業(yè)培養(yǎng)新人才的同時，還應(yīng)該將學(xué)校的教學(xué)資源社會化，為行業(yè)企業(yè)提供員工回爐培訓(xùn)和轉(zhuǎn)型提高的服務(wù)。同時，還應(yīng)該積極深化校企合作，讓學(xué)校為企業(yè)的良性發(fā)展提供理論性支持，而企業(yè)也應(yīng)為學(xué)校的技能提升提供技術(shù)性補(bǔ)給。
3.構(gòu)建校政聯(lián)動模式，助力政府間合作項目的有效實施
廣西從2004年開始承辦中國-東盟博覽會，柳州也隨之成為其汽車博覽會會場，這不單單是經(jīng)濟(jì)之間合作的代表，更是政府之間深度合作的象征。隨著中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，類似的政府間的合作越來越密切，因此，相關(guān)人才的需求也越來越迫切。高等職業(yè)院校應(yīng)當(dāng)抓住這個契機(jī)，積極構(gòu)建校政聯(lián)動模式，努力培養(yǎng)這類人才，并可以為政府提供各種相關(guān)的人力資源和人才培訓(xùn)服務(wù)，在確保政府間合作成功的同時積極與社會接軌，實現(xiàn)人才培養(yǎng)的社會化。
總之，人才是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的保障，隨著中國―東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，柳州的外向型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和發(fā)展呼喚著各類人才。但是，人才的匱乏問題卻日益制約著柳州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。高等職業(yè)院校必須不斷發(fā)揮積極作用，為行業(yè)企業(yè)和政府輸送各類應(yīng)用型技能人才，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展助力。
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篇8
目前國內(nèi)煙草出口銷售面臨的幾大難題：
1、由于煙草在國內(nèi)依然是計劃經(jīng)濟(jì)，而國外都是市場經(jīng)濟(jì)體制，所以體制內(nèi)制度與市場經(jīng)濟(jì)間的博弈難度相當(dāng)高。
2、國內(nèi)與國際的標(biāo)準(zhǔn)是不相同的。由于煙草大部分供給內(nèi)需，1600萬的煙草銷售只有120萬供于出口，話語權(quán)很弱。而且國內(nèi)還在求保護(hù)工業(yè)產(chǎn)業(yè)，但是對于煙草出口部門缺沒有覆蓋。再加上生產(chǎn)設(shè)備不符合國際標(biāo)準(zhǔn)，這也給煙草銷售量上增加了難度。
3、國外的競爭力更強(qiáng)，特別是非洲地區(qū)。國內(nèi)采用的是分散到戶的形式，即煙民—煙草公司—加工商—營銷商的模式。而國外是一體化管理，生產(chǎn)，收購全部一體化。省去了很多中間環(huán)節(jié)，大大減少了成本。再加上非洲地區(qū)的氣候環(huán)境也適合煙葉種植，保證了煙葉的質(zhì)量。而國內(nèi)自然條件不占優(yōu)勢，再加上煙葉的價格不占優(yōu)勢，只能向相對惡劣的地區(qū)發(fā)展。這與國外煙葉質(zhì)量拉開了差距。
4、近10年來，從農(nóng)民手上收的煙葉的價格逐年增長，而出口的價格卻是浮動的。國家每年4，5月份會下達(dá)收購價跟調(diào)撥價，加工費也是友國家定價，價格上的不靈活，也給煙草的出口利潤增長帶來了難題。國內(nèi)與國外模式最大的區(qū)別：國外采取的是集成方式，由復(fù)雜到簡單的過程。把市場消息直接傳遞到生產(chǎn)商。而國內(nèi)無法將國際化標(biāo)準(zhǔn)下達(dá)給生產(chǎn)商，給到他們也是作用到國內(nèi)市場，而非國際市場，有脫節(jié)。
二、在煙草的采購階段，具體流程如下：
原煙（麻袋裝） 煙草公司 公司自己做復(fù)烤（成箱） 結(jié)算 采用的方式：原煙交接，片煙結(jié)算。采取這樣的做法可以合理避稅，增加利潤。在這一階段，我們所擁有的優(yōu)勢是針對客戶的不同要求來生產(chǎn)，成本分?jǐn)偠浅杀镜木€性加成。雖然做不了標(biāo)準(zhǔn)化，但是口味可調(diào)，靈活，這些都由買方說了算。同時也會根據(jù)每個牌種的銷量來確定相應(yīng)口感的煙葉采購。
三、在客戶維護(hù)階段：
1、由于煙草的銷售是持續(xù)整年的，所以買方對煙葉的生產(chǎn)也是很關(guān)注的。
2、買方有專門的采購團(tuán)隊來采購，合理引導(dǎo)他們來采購。
3、對于庫存品直接跟談價格，省去很多中間環(huán)節(jié)。
總體上，圈子也越來越小，銷售商的整合，流動性大，新用戶也有，但是很少，要么是中間商增加。
為了減少信息不對稱，煙草進(jìn)出口公司提前組織，預(yù)判。一是全覆蓋對第一線原料進(jìn)行把控，二是做好安全工作的宣傳。
云南煙草大部分都是出口到東南亞地區(qū)，占到了總出口的50%，其中印度尼西亞一個國家就占到了90%。因為印尼的開化程度相對于歐美國家來說較低，對品質(zhì)，質(zhì)量的要求不高，過程越簡單越好。最大的幾個卷煙廠，針標(biāo)、鹽倉，都由良好的合作關(guān)系。但是印尼市場也面臨的一些問題：
1、卷煙銷量持續(xù)下滑，主要是價格不變，稅加重了。
2、印尼市場正在被歐美老牌煙草公司入侵。
3、印尼市場的煙草口味很獨特，以丁香煙為主。全市場幾乎都是丁香煙。但是烤煙（即所謂的白煙）市場的進(jìn)步也十分明顯。 針對印尼巨大的市場要求，可以進(jìn)行獨立的研究。
四：出口競爭面臨的問題：
1、莫非國際等老牌歐美煙草公司在印尼這種發(fā)展中國家的侵占程度越來越大。
2、副產(chǎn)品如煙梗的需求量呈現(xiàn)大起大落的狀態(tài)。
3、庫存風(fēng)險。給不給傭金不是問題，擔(dān)心的是非法卷煙與煙草的回流沖擊國內(nèi)市場。例如越南走的非法煙葉通過廣西的口岸，在本地實現(xiàn)增值，再賣出。對國內(nèi)市場造成很大的沖擊。
4、成本問題：多年來陳本一直呈現(xiàn)上漲趨勢。可能會造成煙草公司買不起，沒人去種煙的情況。
5、國外卷煙廠商可持續(xù)煙草發(fā)展計劃完全統(tǒng)一，統(tǒng)一由一家三方機(jī)構(gòu)評估。模式比國內(nèi)先進(jìn)很多，對國內(nèi)煙草發(fā)展造成一定沖擊。 五：對于現(xiàn)狀提出的幾點建議：
1、工商業(yè)協(xié)同，將煙草業(yè)與工業(yè)相結(jié)合，完善走出去戰(zhàn)略。
篇9
創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)以追求文化附加值為核心，以文化創(chuàng)意和科技創(chuàng)新為主導(dǎo)，可以融合第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)的高端增值部分，國內(nèi)外發(fā)展經(jīng)驗證明，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不僅可以直接帶動國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而且還能拉動其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前，全世界創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)每天創(chuàng)造的產(chǎn)值高達(dá)220億美元，并正以5%的速度遞增。英國、美國、澳大利亞和韓國等國家已經(jīng)將創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)列為國家的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，并得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС帧?/p>
據(jù)統(tǒng)計，2008年全球出口總額為15.78萬億美元，其中創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)出口總額達(dá)到5920億美元；2010年，全球經(jīng)濟(jì)GDP總量為69.4萬億美元，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)達(dá)到4.2萬億美元，占比為5.91%。UNCTAD數(shù)據(jù)庫的統(tǒng)計資料顯示，近年來，全球創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)進(jìn)出口貿(mào)增長率達(dá)到了10%左右（雖然受金融危機(jī)的影響，2009年貿(mào)易額有所下降）。
UNCTAD（聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會議）的《2010年創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)報告》中指出，未來十年，全球?qū)?chuàng)意產(chǎn)品和服務(wù)的強(qiáng)勁需求還將依然保持下去。UNCTAD將創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)分為了創(chuàng)意產(chǎn)品和創(chuàng)意服務(wù)兩類，在UNCTAD統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫中顯示，創(chuàng)意服務(wù)目前占創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)總體的比重較小，但是呈現(xiàn)逐年上升的趨勢，2002年-2010年，創(chuàng)意服務(wù)的比重依此為：28%、28%、30%、29%、35%、34%、34%、36%、35%。由于創(chuàng)意服務(wù)相比創(chuàng)意商品具有更高的產(chǎn)業(yè)地位和產(chǎn)品附加值，因此，本文將基于創(chuàng)意服務(wù)貿(mào)易的視角對我國內(nèi)地創(chuàng)意服務(wù)貿(mào)易的國際競爭力進(jìn)行定量分析和國際比較，并在此基礎(chǔ)上提出相關(guān)的政策建議。
二、我國內(nèi)地創(chuàng)意服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展總水平分析
UNCTAD（聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會議）對于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的定義為：“創(chuàng)作、生產(chǎn)和分銷有創(chuàng)意性內(nèi)容、有經(jīng)濟(jì)和文化價值、以巿場價值為目標(biāo)的產(chǎn)品”。依據(jù)1996年版的《商品海關(guān)代碼》，UNCTAD將其中236種代碼的產(chǎn)品和服務(wù)納入創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計范圍，并把創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)分為創(chuàng)意商品和創(chuàng)意服務(wù)兩大類。其中創(chuàng)意服務(wù)被細(xì)分為了六大類，分別是：廣告、市場調(diào)研和民意測驗服務(wù)；研發(fā)服務(wù)；建筑、工程和其他技術(shù)服務(wù)；個人文化和休閑服務(wù)；視聽及相關(guān)服務(wù)；其他個人文化和休閑服務(wù)。
本文利用UNCTAD建立的全球創(chuàng)意產(chǎn)品和服務(wù)的數(shù)據(jù)庫中的相關(guān)數(shù)據(jù)，針對我國內(nèi)地創(chuàng)意服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展?fàn)顩r及國際競爭力進(jìn)行研究。
（一）創(chuàng)意服務(wù)貿(mào)易出口額不斷增加，貿(mào)易順差不斷擴(kuò)大
近年來，由于我國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，創(chuàng)意服務(wù)貿(mào)易發(fā)展迅速，如表1所顯示，我國服務(wù)貿(mào)易從05年開始，已經(jīng)轉(zhuǎn)為貿(mào)易順差（受金融危機(jī)影響，09年貿(mào)易額為-4.6454，）。
數(shù)據(jù)來源：聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會議（UNCTAD）
從表1可以看出，我國內(nèi)地創(chuàng)意服務(wù)貿(mào)易出口額從2002年的1717.134百萬美元增長到2010年的3131.08百萬美元，增長了1413.946百萬美元，年均增長速度為9.15%。在進(jìn)口方面，我國內(nèi)地創(chuàng)意服務(wù)貿(mào)易進(jìn)口額從2002年的3217.025百萬美元增長到2010年的2781.94百萬美元，下降了435.085百萬美元，年均增長速度為-1.5%。最后，在貿(mào)易差額方面，我國內(nèi)地創(chuàng)意產(chǎn)品從05年起總體保持順差，且順差額逐步擴(kuò)大，2002年貿(mào)易逆差額為-1499.89百萬美元，2010年順差額為349.14百萬美元，年均增加速度為13.69%。
（二）創(chuàng)意服務(wù)出口發(fā)展迅速，增長率超過世界增長率
從全球創(chuàng)意服務(wù)出口增長率來看，伴隨著我國內(nèi)地創(chuàng)意服務(wù)出口的增加，我國內(nèi)地創(chuàng)意服務(wù)出口貿(mào)易地位逐步上升，我國內(nèi)地創(chuàng)意服務(wù)出口增長率已經(jīng)超過世界增長率及一些創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟的國家。特別是在06年以后，我國內(nèi)地創(chuàng)意服務(wù)增長率為70%，遠(yuǎn)高于世界創(chuàng)意服務(wù)增長率44%和發(fā)達(dá)國家增長率40%。
（三）創(chuàng)意服務(wù)進(jìn)出口類別結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定
03年以后，我國內(nèi)地的創(chuàng)意服務(wù)進(jìn)口和出口都主要集中在“廣告、市場調(diào)研和民意測驗服務(wù)”、“個人文化和休閑服務(wù)”和“視聽及相關(guān)服務(wù)”這三類，其中以“廣告、市場調(diào)研和名義測驗服務(wù)”為主要出口類別，且呈現(xiàn)逐步上升的趨勢。
進(jìn)出口類別的穩(wěn)定另一方面說明我國在研發(fā)和技術(shù)服務(wù)這樣的高度知識密集型創(chuàng)意服務(wù)部門，我國在國際分工中占據(jù)劣勢地位，這表現(xiàn)了發(fā)展中國家的典型特征。
三、我國內(nèi)地創(chuàng)意服務(wù)國際競爭力分析
由于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)不同于任何一個單獨的產(chǎn)業(yè)，它是基于人類智慧和創(chuàng)造性的混合產(chǎn)業(yè)，居于產(chǎn)業(yè)價值鏈的頂端。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)特征是“創(chuàng)意”，決定了該產(chǎn)業(yè)內(nèi)容、特征和運動形式，因此創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)具備文化、技術(shù)和經(jīng)濟(jì)結(jié)合的“知識密集型、高附加值、高整合性”的特點。
基于以上原因，研究創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)國際競爭力時，為了便于實證分析，本文基于波特的鉆石模型和其他一些競爭優(yōu)勢模型，選取具有代表意義的因素作為衡量指標(biāo)來研究我國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中創(chuàng)意服務(wù)的國際競爭力。
（一）國際市場占有率（）
國際市場占有率是反映商品在國際市場上競爭力和競爭地位的最簡單、最直接的指標(biāo)。其計算公式為：
其中，為i國j產(chǎn)品的國際市場占有率，為i國j產(chǎn)品的出口總額，為世界j產(chǎn)品的出口總額。
本文選取了美國，德國，英國，加拿大，日本，韓國這六個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)較為成熟的國家和中國進(jìn)行對比研究。從表2可以看出，具有代表性的幾個國家的創(chuàng)意服務(wù)國際市場占有率總體較為穩(wěn)定，提高緩慢。客觀來說，我國創(chuàng)意服務(wù)貿(mào)易額總體比較小，2010年其在國際市場占有率才達(dá)到1.5%，同年美國為14.1%。從世界范圍來看，全球創(chuàng)意服務(wù)貿(mào)易的市場份額比較分散，但是我國從2002年開始，創(chuàng)意服務(wù)貿(mào)易額在國際市場上的占有率呈現(xiàn)逐年上升的態(tài)勢。
（二）顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)（）
顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)簡稱RCA指數(shù)，它是衡量一國產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)在國際市場競爭力最具說服力的指標(biāo)，旨在定量地描述一個國家內(nèi)各個產(chǎn)業(yè)（產(chǎn)品組）相對出口的表現(xiàn)。通過RCA指數(shù)可以判定一國的哪些產(chǎn)業(yè)更具出口競爭力，從而揭示一國在國際貿(mào)易中的比較優(yōu)勢。公式為：
其中表示j國i產(chǎn)品的出口值，表示j國的出口總值，表示世界i產(chǎn)品的出口總值，表示世界總出口值。
一般而言，如果一國RCA指數(shù)大于2.5，則表明該國該產(chǎn)業(yè)具有極強(qiáng)的國際競爭力；RCA介于1.25-2.5之間，表明該國該產(chǎn)業(yè)具有很強(qiáng)的國際競爭力；RCA介于0.8-1.25之間，則認(rèn)為該國該產(chǎn)業(yè)具有較強(qiáng)的國際競爭力；RCA小于0.8，則表明該國該產(chǎn)業(yè)的國際競爭力較弱。
從表3可以看出，我國RCA指數(shù)徘徊在0.3附近，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于德國，加拿大，美國等國家，處于國際競爭的劣勢地位。而同是發(fā)達(dá)國家的日本的RCA指數(shù)也很低，這可能說明就創(chuàng)意服務(wù)而言，各國的國際競爭力是基于其特定的創(chuàng)意資源而形成的。基于上述分析，筆者將對我國內(nèi)地創(chuàng)意服務(wù)的貿(mào)易競爭力指數(shù)進(jìn)行定量分析，以期探索在既定創(chuàng)意資源的條件下我國創(chuàng)意服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展趨勢。
（三）貿(mào)易競爭力指數(shù)（TC）
貿(mào)易競爭力指數(shù)即TC指數(shù)，是對國際競爭力分析時比較常用的測度指標(biāo)之一，它表示一國進(jìn)出口貿(mào)易的差額占進(jìn)出口貿(mào)易總額的比重。公式為：
TC指數(shù)=（出口額-進(jìn)口額）/（出口額+進(jìn)口額）。
該指標(biāo)作為一個與貿(mào)易總額的相對值，剔除了經(jīng)濟(jì)膨脹、通貨膨脹等宏觀因素方面波動的影響，即無論進(jìn)出口的絕對量是多少，該指標(biāo)均在-1—1之間。其值越接近于0表示競爭力越接近于平均水平；該指數(shù)為-1時表示該產(chǎn)業(yè)只進(jìn)口不出口，越接近于-1表示競爭力越薄弱；該指數(shù)為1時表示該產(chǎn)業(yè)只出口不進(jìn)口，越接近于1則表示競爭力越大。
圖1顯示的是我國2002-2010年創(chuàng)意產(chǎn)品和創(chuàng)意服務(wù)的TC指數(shù)折線圖，從圖1中可以看出，我國創(chuàng)意產(chǎn)品貿(mào)易競爭力較高，創(chuàng)意產(chǎn)品貿(mào)易TC指數(shù)接近于1，即我國創(chuàng)意產(chǎn)品出口額遠(yuǎn)大于進(jìn)口額，相比之下，雖然我國創(chuàng)意服務(wù)的貿(mào)易競爭力系數(shù)的絕對值較低，但從總體變化趨勢線來看，貿(mào)易競爭力處于不斷增強(qiáng)的趨勢。
（四）結(jié)論
本文分析了我國內(nèi)地創(chuàng)意服務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，并綜合運用多種指標(biāo)，實證分析了其國際競爭力，得出以下結(jié)論：中國內(nèi)地創(chuàng)意服務(wù)貿(mào)易發(fā)展迅速，貿(mào)易順差逐步擴(kuò)大；中國內(nèi)地在全球創(chuàng)意服務(wù)貿(mào)易中的地位提升迅速，出口增長率已經(jīng)超過世界增長率及一些創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟的國家，特別是在06年以后，中國內(nèi)地創(chuàng)意服務(wù)貿(mào)易取得了巨大的發(fā)展；我國內(nèi)地創(chuàng)意服務(wù)進(jìn)出口類別結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定；此外，國際市場占有率、貿(mào)易競爭力指數(shù)及顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)均顯示，中國內(nèi)地創(chuàng)意服務(wù)國際競爭力還處于劣勢，在國際上的競爭力遠(yuǎn)不如我國創(chuàng)意產(chǎn)品的競爭力，但是TC指數(shù)趨勢線顯示我國創(chuàng)意服務(wù)在我國既定的創(chuàng)意資源的條件下呈現(xiàn)逐漸增強(qiáng)的態(tài)勢。
四、政策建議
創(chuàng)意服務(wù)貿(mào)易國際競爭力狀況，決定著創(chuàng)意服務(wù)業(yè)國際分工地位的高低，而國際分工地位的高低則直接影響國際分工利益的大小。因此，在擴(kuò)大我國創(chuàng)意及相關(guān)產(chǎn)業(yè)服務(wù)貿(mào)易規(guī)模的同時，持續(xù)提升其國際競爭力，就成為今后我國創(chuàng)意服務(wù)業(yè)發(fā)展應(yīng)考慮的戰(zhàn)略及政策重點。這既是擴(kuò)大創(chuàng)意服務(wù)業(yè)自身國際分工利益的訴求，也是推動中國服務(wù)業(yè)和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)向全球產(chǎn)業(yè)價值鏈高端延伸的需要。在此基礎(chǔ)上本文提出以下幾方面的建議：
（一）建立我國創(chuàng)意服務(wù)貿(mào)易統(tǒng)計信息系統(tǒng)
我國應(yīng)按照UNCTAD創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)分類及統(tǒng)計方法，盡快建立我國創(chuàng)意服務(wù)貿(mào)易統(tǒng)計信息系統(tǒng)，補(bǔ)足我國創(chuàng)意服務(wù)各項目類別的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，以便為我國開展創(chuàng)意服務(wù)貿(mào)易研究、制定創(chuàng)意服務(wù)貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略及對策，提供全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)信息。
（二）加強(qiáng)創(chuàng)意人才的培養(yǎng)、合理整合創(chuàng)意資源
創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的核心資本是人的創(chuàng)造力，各國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和競爭優(yōu)勢的確立都取決于創(chuàng)意人才及其才能的發(fā)揮。如英國2008年專門出臺了以創(chuàng)意人才為主題的戰(zhàn)略舉措，第一條就是從兒童教育抓起，盡早發(fā)現(xiàn)個人的創(chuàng)意才能，并分別對青少年、成人創(chuàng)意才能的培養(yǎng)，創(chuàng)意人才的就業(yè)等提供諸多幫助和有效通道。日韓都在高等院校新開設(shè)了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相關(guān)學(xué)科，韓國對于急需高級復(fù)合型創(chuàng)意人才，采取了集中培養(yǎng)的方式，這些都值得我國借鑒。
在創(chuàng)意資源方面，中國作為一個有著五千年文明歷史的國家，有著極其豐厚的文化底蘊(yùn)，只要善加利用，定可以達(dá)到“他山之石可以攻玉”的效果。可以通過技術(shù)嫁接，將創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)融入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的價值創(chuàng)新。
（三）加強(qiáng)政府扶持和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級
確立創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)，從國家戰(zhàn)略的高度加以重視。從國家戰(zhàn)略高度確立創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支柱和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動力，政府給予高度重視。設(shè)立高級別的專責(zé)推進(jìn)組織機(jī)構(gòu)，制定并實施專門的發(fā)展計劃和目標(biāo)、扶持政策措施；根據(jù)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)不同的發(fā)展階段制定相應(yīng)的計劃和目標(biāo)。此外，還需要完善金融資本和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的對接，加強(qiáng)金融進(jìn)入創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管，完善市場推出機(jī)制。三是立足于我國現(xiàn)有的要素和稟賦，通過整合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)所需技術(shù)、知識和文化創(chuàng)意資源，形成創(chuàng)意生產(chǎn)能力，不斷提升我國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在國際分工中的地位和層次，推動我國知識和創(chuàng)意資源密集的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)部門的發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。
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篇10
金融危機(jī)下進(jìn)出口企業(yè)財務(wù)風(fēng)險管理措施
結(jié)合國家扶持政策調(diào)整企業(yè)運營定位結(jié)合經(jīng)濟(jì)形勢可知，全球性的金融危機(jī)不僅對企業(yè)運轉(zhuǎn)產(chǎn)生嚴(yán)重負(fù)面影響，還將帶來全球性的市場萎縮，對進(jìn)出口企業(yè)的發(fā)展前景起到嚴(yán)重的負(fù)面影響。而進(jìn)出口企業(yè)為了能夠化解這部分的危機(jī)，應(yīng)結(jié)合國家出臺的扶持政策，不斷明確產(chǎn)品的定位，并結(jié)合實際情況進(jìn)行調(diào)整，從而對自身產(chǎn)品定位進(jìn)行合理規(guī)劃，最大程度上提升生產(chǎn)效率。金融危機(jī)對于進(jìn)出口企來說，不僅是危機(jī)也是全新的發(fā)展及進(jìn)出口。企業(yè)如果能夠結(jié)合國家的相關(guān)政策，進(jìn)行產(chǎn)品精準(zhǔn)定位，提前開展?fàn)I銷策劃工作，就能夠從根源上提升產(chǎn)品的銷售量，保障新型產(chǎn)品具有良好的利潤率。與此同時，自20世紀(jì)初期來，我國逐漸對服務(wù)制造、紡織業(yè)、電子、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)引起重視，并且提升了出口的退稅率。企業(yè)可以結(jié)合自身發(fā)展情況，不斷調(diào)解產(chǎn)品定位，向國家出臺扶持政策的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行靠攏，強(qiáng)化對這些部位的投入和研發(fā)，及時進(jìn)行技術(shù)升級以及改造，保障產(chǎn)品產(chǎn)量，提升企業(yè)利潤率以及利潤空間。重視自主創(chuàng)新在金融危機(jī)的影響下，受到波及較大的主要為沿海城市的中小型進(jìn)出口企業(yè)，而這類的企業(yè)僅僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)以及加工，不能掌握產(chǎn)品的核心技術(shù)，加之對產(chǎn)品的定位不準(zhǔn)確，不能結(jié)合市場經(jīng)濟(jì)變化對產(chǎn)品類別進(jìn)行調(diào)整，導(dǎo)致整個企業(yè)受到金融危機(jī)的影響嚴(yán)重，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。因此，為了避免上述現(xiàn)象的發(fā)生，進(jìn)出口企業(yè)應(yīng)對產(chǎn)品核心技術(shù)進(jìn)行控制，在原有生產(chǎn)步驟上，對生產(chǎn)步驟進(jìn)行革新，結(jié)合自主創(chuàng)新，保障企業(yè)能夠在市場中獲取到自，使企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場動蕩的環(huán)境下，也能得到良好運轉(zhuǎn)。在金融危機(jī)的不斷影響下，自主創(chuàng)新能力將決定企業(yè)未來能否具有良好的發(fā)展空間。如果企業(yè)具有自主知識產(chǎn)權(quán)，并且將自主知識產(chǎn)權(quán)投入到產(chǎn)品生產(chǎn)中，這種新型的技術(shù)是前所未有的，并在最快速度內(nèi)占據(jù)市場份額，而這樣的形式不僅有利于企業(yè)的良好發(fā)展，還能夠從根源上提升企業(yè)的核心競爭力，將金融投資風(fēng)險降到最低。因此，進(jìn)出口企業(yè)要重視自主創(chuàng)新能力的培養(yǎng)工作，確保企業(yè)具有抵御經(jīng)濟(jì)危機(jī)的能力，不斷投入技術(shù)研發(fā)資金，掌握產(chǎn)品核心生產(chǎn)技術(shù)，從而掌控國際市場經(jīng)濟(jì)的主動權(quán)。企業(yè)應(yīng)在開展自主創(chuàng)新時，不斷投入資源以及資金，從市場中引進(jìn)創(chuàng)新型人才，并且給予其良好的發(fā)展空間以及待遇，不斷引進(jìn)國外先進(jìn)的產(chǎn)品制造技術(shù)，并且引導(dǎo)人才開展技術(shù)自主創(chuàng)新工作，提升企業(yè)內(nèi)部每位員工的自主創(chuàng)新意識，從而提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力。企業(yè)應(yīng)明確自主創(chuàng)新工作主要是通過人才才得以實現(xiàn)的，因此，應(yīng)重視人才的培養(yǎng)和引進(jìn)工作，給予人才可觀的福利待遇和晉升條件，確保企業(yè)能夠留得住人才，為后續(xù)自主創(chuàng)新工作良好開展奠定堅實的基礎(chǔ)。不斷拓展國內(nèi)市場隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的良好發(fā)展，國際一線品牌在我國占據(jù)的市場通常為一線城市。當(dāng)前，二、三線城市市場競爭相對薄弱，可供給的市場空間大。因此，進(jìn)出口企業(yè)能夠充分運用產(chǎn)品低價、高質(zhì)量的優(yōu)勢，開發(fā)國內(nèi)市場，從而降低企業(yè)面臨的財務(wù)管理風(fēng)險。進(jìn)出口的企業(yè)運用同種類的產(chǎn)品，尋求國內(nèi)新市場的方式，不僅能夠有效降低企業(yè)需承擔(dān)的風(fēng)險，還能夠有效提升企業(yè)的市場占有量，從根源上降低金融危機(jī)對企業(yè)的不良影響。尋求新型融資渠道中小型規(guī)模的進(jìn)出口企業(yè)對于大型企業(yè)來說也存在著較低的占有率，不僅缺乏市場的資助選擇權(quán)以及抵抗風(fēng)險的能力，還將受到金融危機(jī)的不斷影響，導(dǎo)致市場經(jīng)濟(jì)不夠驚奇，資金鏈流通受到嚴(yán)重阻礙。與此同時，與國有企業(yè)相比較而言，中小型資金基礎(chǔ)差，抵抗風(fēng)險能力不足。在金融危機(jī)不斷蔓延局勢下，外界基金環(huán)境不斷惡化，資金鏈發(fā)生斷裂，融資方面不夠順暢，更是給中小型進(jìn)出口企業(yè)再來了負(fù)面影響。部分企業(yè)將由于資金鏈條不夠完善，將出現(xiàn)破產(chǎn)倒閉現(xiàn)象。與此同時，部分企業(yè)管理人員為了保證資金鏈的完整性，將陷入負(fù)債危機(jī)，不惜運用低價銷售股權(quán)的方式獲取到周轉(zhuǎn)資金。在我國金融管控體制下，政府部門無法直接向中小型規(guī)模的企業(yè)提供資金方面的支持。因此，政府部門要不斷引導(dǎo)中小型進(jìn)出口企業(yè)通過民間融資的方式解決資金鏈斷裂問題，保證中小型企業(yè)能夠在金融危機(jī)環(huán)境下獲得良好生存。在世界金融危機(jī)的背景下，進(jìn)出口企業(yè)如何獲得良好的發(fā)展，確保能在激烈的思想競爭中獲取到一席之地，將是每一個進(jìn)出口企業(yè)都需要面臨的首要問題。金融危機(jī)對于進(jìn)出口企業(yè)帶來的財務(wù)風(fēng)險是難以預(yù)估的，并且財務(wù)風(fēng)險帶來的影響還將繼續(xù)下去。企業(yè)只有不斷提升自身風(fēng)險防范意識，保證自身具有良好的抵御風(fēng)險的能力，才能夠從根源上提升企業(yè)效益，確保企業(yè)能夠在金融危機(jī)的影響下，立于不敗之地。建立完善的財務(wù)分析指標(biāo)完善的財務(wù)分析指標(biāo)作為財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)良好運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，而各個企業(yè)的財務(wù)分析指標(biāo)不完全一致，企業(yè)應(yīng)引起重視，不可一味“抄作業(yè)”。完善的財務(wù)分析系統(tǒng)應(yīng)包含以下方面內(nèi)容：首先，資產(chǎn)獲利方面需包含成本費用利潤率以及總資產(chǎn)報酬率；其次，償還能力方面應(yīng)重視資產(chǎn)負(fù)債率以及流動比率，確保二者處于平衡狀態(tài)；最后，在經(jīng)濟(jì)效率方面，應(yīng)對于產(chǎn)銷平衡率以及資產(chǎn)運營指標(biāo)等方面引起充分重視。企業(yè)只有按照上述方式建立完善的財務(wù)分析系統(tǒng)，才能從根源上保障企業(yè)的盈利能力，清償債務(wù)以及對外籌資的能力，避免財務(wù)危機(jī)的發(fā)生。結(jié)合實際情況選擇有效的風(fēng)險管控策略建立完善的、可行的風(fēng)險管理制度，在面臨財務(wù)風(fēng)險時，可充分運用控制風(fēng)險，回避風(fēng)險，分散風(fēng)險等策略，降低風(fēng)險對于企業(yè)運轉(zhuǎn)的負(fù)面作用。在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷完善的情況下，運用財務(wù)杠桿開展資金籌集工作以及負(fù)債經(jīng)營工作，將是企業(yè)發(fā)展的核心，從大量負(fù)債經(jīng)營實力中能夠得出以下經(jīng)驗：首先，企業(yè)經(jīng)營決策出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致投資更為盲目，并未進(jìn)行嚴(yán)密的財務(wù)分析以及市場調(diào)研，從而引發(fā)嚴(yán)重的失誤；其次，盡管適度負(fù)債作為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的核心環(huán)節(jié)，但企業(yè)也應(yīng)保障自身的償還能力，以自有資金為基礎(chǔ)，開展負(fù)債籌劃工作。一旦資金中債務(wù)資本數(shù)額大，將形成嚴(yán)重的惡性循環(huán)，嚴(yán)重時將引發(fā)企業(yè)破產(chǎn)，需予以重視。此外，企業(yè)應(yīng)充分運用負(fù)債經(jīng)營的優(yōu)勢，保障資金運轉(zhuǎn)效率。金融危機(jī)將對于企業(yè)帶來不可小覷的運轉(zhuǎn)壓力，同時也為企業(yè)帶來有效的發(fā)展機(jī)遇。企業(yè)只有不斷提升風(fēng)險防控意識，強(qiáng)化各項風(fēng)險防范措施的落實工作，才能從根源提升自身實力，保障自身核心競爭力。重視資金的集中管控資金的集中管控能夠有效規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。首先，資金的集中管控能夠?qū)崿F(xiàn)資金的集中分配，企業(yè)可以通過資金規(guī)劃統(tǒng)籌管理資金，從根源上實現(xiàn)資金的有效控制；其次，企業(yè)在開展資金集中管控時，能夠明確當(dāng)前資金運轉(zhuǎn)分配情況，管理人員能夠?qū)τ谄髽I(yè)運轉(zhuǎn)進(jìn)行充分了解，為后續(xù)統(tǒng)籌規(guī)劃工作良好開展奠定堅實的基礎(chǔ)；最后，企業(yè)集中管控資金能夠保障資金運轉(zhuǎn)與企業(yè)運營的一致性。避免出現(xiàn)脫節(jié)現(xiàn)象。企業(yè)需重視外幣資金池和人民幣跨境資金池的使用，降低匯兌損益風(fēng)險重視制度建立。企業(yè)應(yīng)不斷對外幣資金池的使用引起重視，以達(dá)到降低匯兌損益風(fēng)險的目的。企業(yè)應(yīng)與人民銀行或相關(guān)部門進(jìn)行溝通，在提升便利性風(fēng)險可控的基礎(chǔ)上開展制度設(shè)計工作，結(jié)合企業(yè)運轉(zhuǎn)實際情況開展統(tǒng)籌規(guī)劃工作，確保外幣資金池的合理使用。企業(yè)應(yīng)從宏觀角度進(jìn)行分析，逐步拓寬境內(nèi)外相互放款的業(yè)務(wù)，開放跨境雙向資金業(yè)務(wù)，建立完善的、合理的操作流程，明確資料審核方面內(nèi)容，有效運轉(zhuǎn)外幣資金池。開展賬戶設(shè)計。賬戶設(shè)計作為外幣資金池運轉(zhuǎn)的核心內(nèi)容，只有重視賬戶設(shè)計，才能從根源上保障后續(xù)資金運轉(zhuǎn)。首先，企業(yè)應(yīng)制定境內(nèi)子公司作為核心公司，在銀行開設(shè)人民幣存放賬戶，此賬戶內(nèi)的資金運轉(zhuǎn)應(yīng)配置專人進(jìn)行監(jiān)管，此賬戶也將作為資金池的母賬戶。而后，境外成員應(yīng)在公司所在地開設(shè)銀行賬戶，并簽訂母賬戶的境外群組賬戶。只有完善上述賬戶設(shè)計，才能從根源山保障資金合理運轉(zhuǎn)。
通過期貨等對沖手段降低貿(mào)易過程中的跌價風(fēng)險
期貨作為降低跌價風(fēng)險影響的核心手段，企業(yè)應(yīng)引起重視。首先，應(yīng)對與企業(yè)經(jīng)營項目進(jìn)行合理分析，明確企業(yè)經(jīng)營管理過程中能夠應(yīng)用期貨管理的內(nèi)容；其次，應(yīng)對于國際貿(mào)易市場運轉(zhuǎn)狀況進(jìn)行系統(tǒng)化分析，明確具體的貿(mào)易跌價風(fēng)險，制定有效的對沖策略；最后，企業(yè)應(yīng)配置經(jīng)驗豐富的人員嚴(yán)格按照對沖方案開展工作。在開展期貨對沖時，應(yīng)對于期貨進(jìn)行合理分析，盡可能提升貨品的利潤率，從根源上降低商品跌價的風(fēng)險。
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【中圖分類號】G71 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】2095-3089（2014）08-0015-02
根據(jù)教職成[2011]12號文件意見：“高等職業(yè)教育具有高等教育和職業(yè)教育雙重屬性，以培養(yǎng)生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)、管理第一線的高端技能型專門人才為主要任務(wù)”。以此為依據(jù)，我們認(rèn)為目前高職國貿(mào)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)：面向中小型企業(yè)，培養(yǎng)知識夠用，外語表達(dá)能力強(qiáng)，綜合素質(zhì)好，能直接從事外貿(mào)行業(yè)第一線崗位群等工作，具備職業(yè)生涯發(fā)展基礎(chǔ)和可持續(xù)發(fā)展力的內(nèi)外兼修的高端技能型專門人才。依據(jù)目前實際情況，國貿(mào)校內(nèi)實訓(xùn)是高職培養(yǎng)高端技能型國貿(mào)人才的主要途徑之一。
同時，在對位于九江出口加工區(qū)（國家級出口加工區(qū)）的校企合作單位進(jìn)行調(diào)研的過程中，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)管理層特別強(qiáng)調(diào)外貿(mào)人員的口語能力、學(xué)習(xí)能力、溝通能力和員工忠誠度。對比目前我院國貿(mào)實訓(xùn)教學(xué)現(xiàn)狀，我們發(fā)現(xiàn)這些能力的培養(yǎng)往往是我們在實訓(xùn)教學(xué)過程中所容易忽視的地方。為此，我們在國貿(mào)實訓(xùn)體系完善過程中，注重培養(yǎng)學(xué)生這方面的能力。
一、高職國貿(mào)校內(nèi)實訓(xùn)現(xiàn)狀與不足
1.現(xiàn)狀。隨著高職院校應(yīng)用型人才目標(biāo)的確立和強(qiáng)調(diào)，國際貿(mào)易專業(yè)或相關(guān)專業(yè)的仿真模擬實訓(xùn)已經(jīng)成為各個院校提高外貿(mào)專業(yè)學(xué)生實踐能力的重要手段。據(jù)此，建立從各單項模擬實訓(xùn)到綜合仿真實訓(xùn)這樣一種“漸進(jìn)式”實訓(xùn)教學(xué)模式已成為絕大部分高職院校的現(xiàn)實選擇，以筆者所在院校――江西財經(jīng)職業(yè)學(xué)院為例，國貿(mào)專業(yè)實訓(xùn)分為四個階段： （1）國際貿(mào)易感知；（2）國貿(mào)單證操作實訓(xùn)；（3）國際貿(mào)易磋商實訓(xùn)（函電）；（4）國際貿(mào)易仿真綜合實訓(xùn)。
2.不足。這種“漸進(jìn)式”實訓(xùn)教學(xué)模式的好處在于能使學(xué)生在一個較短的時間內(nèi)全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的主要操作技能，使學(xué)生切身體會到商品進(jìn)出易的全過程，初步達(dá)到了培養(yǎng)和鍛煉其在國際商務(wù)環(huán)境中的分析、組織以及業(yè)務(wù)管理的能力。不足之處在于它只注重培養(yǎng)學(xué)生的實踐動手能力、出口操作能力、學(xué)生對整體外貿(mào)流程的掌握，忽視學(xué)生的個性需求（仿真產(chǎn)品的選擇）、進(jìn)口操作能力、溝通能力和解決問題能力的培養(yǎng)，對學(xué)生整體素質(zhì)的提高作用不明顯。因此，這種“漸進(jìn)式”國貿(mào)校內(nèi)實訓(xùn)教學(xué)模式難以符合培養(yǎng)高端國貿(mào)技能型專門人才的要求，需要加以完善、提高。
二、高職國貿(mào)校內(nèi)實訓(xùn)教學(xué)提高與完善的途徑
1.實訓(xùn)教學(xué)體系設(shè)計思路
1）國貿(mào)認(rèn)知實訓(xùn)。該實訓(xùn)的目的是為了讓學(xué)生了解專業(yè)屬性，未來相關(guān)就業(yè)方向，指導(dǎo)學(xué)生規(guī)劃自己的大學(xué)學(xué)生生活。采取的形式有企業(yè)參觀、講座（校友、專業(yè)教師和企業(yè)專家）等形式。為避免學(xué)生企業(yè)參觀走馬觀花、流于形式，我們在組織學(xué)生參觀九江出口加工區(qū)合作企業(yè)的過程中，要求專業(yè)人員專門隨同講解，介紹企業(yè)各崗位功能、產(chǎn)品特點和生產(chǎn)流程等。通過接觸真實的工作環(huán)境，使學(xué)生對將來工作產(chǎn)生美好愿景，產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)動力。講座分為職業(yè)規(guī)劃講座和大學(xué)學(xué)習(xí)生活規(guī)劃講座，職業(yè)規(guī)劃講座可以邀請企業(yè)專家和近年畢業(yè)的優(yōu)秀校友來講；大學(xué)學(xué)習(xí)生活規(guī)劃講座由本專業(yè)在校優(yōu)秀大學(xué)進(jìn)行，他們的現(xiàn)身說法更具有說服力，起到先鋒模仿帶頭作用。
2）商務(wù)口語實訓(xùn)。國際貿(mào)易中口語和聽力的作用毋需多言，該實訓(xùn)的目的是為了提高學(xué)生的口語和聽力能力，為學(xué)生提高口語和聽力能力提供指導(dǎo)，實訓(xùn)地點設(shè)在聽力實訓(xùn)室和口語實訓(xùn)室。針對高職學(xué)生的特點，聽力素材不易過難，以免打消學(xué)生的積極性；口語可以采取分組主題討論和主題演講的形式。
3）國貿(mào)單證操作實訓(xùn)。該實訓(xùn)目的是使學(xué)生了解并掌握國際貿(mào)易整個操作流程，提高學(xué)生外貿(mào)函電寫作、外貿(mào)單證制作能力。實訓(xùn)采取一票到底的案例實訓(xùn)方法，從頭至尾就是一套實際發(fā)生的業(yè)務(wù)案例，再也沒有第二個可能產(chǎn)生誤解的案例插入。每一個知識點、每一步業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、每一份單證、每一組業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，均由這一套案例進(jìn)行證明和解釋。實訓(xùn)所采用的案例為位于九江出口加工區(qū)的校企合作企業(yè)實際進(jìn)出口案例，所使用的材料全部為真實材料，目的是使實訓(xùn)最大限度貼近實際。
4）實訓(xùn)地點設(shè)在機(jī)房，所利用的軟件為外貿(mào)單證操作軟件。教師利用外貿(mào)單證軟件上傳案例背景，學(xué)生利用教師為其設(shè)置的個人帳戶登陸操作系統(tǒng)，下載試題及模板，答題并提交實訓(xùn)結(jié)果。
產(chǎn)品市場調(diào)研實訓(xùn)。熟悉產(chǎn)品是外貿(mào)崗位的基本要求，國際貿(mào)易流程追根溯源是從產(chǎn)品市場調(diào)研開始的。該實訓(xùn)的目的是為了讓學(xué)生全面掌握國貿(mào)流程，關(guān)注學(xué)生的產(chǎn)品個性需求，掌握市場調(diào)研報告的寫法，更好更快地適應(yīng)外貿(mào)崗位。在了解產(chǎn)品調(diào)研報告寫法后，學(xué)生分組選擇自己所感興趣的產(chǎn)品，在利用互聯(lián)網(wǎng)等其他手段了解產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品周期、產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品市場展望后，匯報并提交調(diào)研結(jié)果（市場調(diào)研計劃，報告，PPT）等。學(xué)生在畢業(yè)后，可以有意識地尋找與調(diào)研產(chǎn)品相關(guān)的外貿(mào)工作崗位，從而實現(xiàn)與崗位的無縫對接。
5）國際貿(mào)易仿真操作實訓(xùn)。本實訓(xùn)目的是使學(xué)生熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。
該實訓(xùn)利用SimTrade外貿(mào)實習(xí)平臺讓學(xué)生在網(wǎng)上進(jìn)行模擬實習(xí)，進(jìn)行國際貿(mào)易各項業(yè)務(wù)操作。學(xué)生在網(wǎng)上進(jìn)行國際貨物買賣實物的具體操作，掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實訓(xùn)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識。
2.國貿(mào)校內(nèi)實訓(xùn)體系考核機(jī)制
鑒于實訓(xùn)的特點和國貿(mào)實訓(xùn)的目的（培養(yǎng)符合外貿(mào)業(yè)務(wù)崗位要求的高端技能型外貿(mào)專門人才，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展、提高其就業(yè)能力，實現(xiàn)與就業(yè)崗位的無縫對接），我們使用新的過程性考核機(jī)制代替一次性、終結(jié)性的考核機(jī)制。以往課程考核機(jī)制普遍采用終結(jié)性考核機(jī)制，終結(jié)性考核機(jī)制的弊端在于使學(xué)生對待平時學(xué)習(xí)馬虎懈怠，臨到考試前復(fù)習(xí)突擊、加班加點，以此希望取得好成績，考完試后立馬就忘，這種考核機(jī)制考核不出學(xué)生整個學(xué)習(xí)過程中的接受能力和綜合能力，助長學(xué)生的不良學(xué)風(fēng)，其完全不適合高職教育特點下的課程考核。為此，高職國貿(mào)實訓(xùn)教學(xué)建議考核形式如下：
1）平時考核（20%）
根據(jù)高職院校學(xué)生學(xué)習(xí)特點，應(yīng)將平時表現(xiàn)納入考核范圍。平時考核主要依據(jù)為考勤，學(xué)習(xí)態(tài)度等。
2）過程性考核（80%）
國貿(mào)認(rèn)知實訓(xùn)的考核以提交實訓(xùn)總結(jié)報告的形式進(jìn)行；口語實訓(xùn)在口語實訓(xùn)室進(jìn)行，實行過程性考核，期末加總而成；產(chǎn)品市場調(diào)研實訓(xùn)，以提交市場調(diào)研計劃、市場調(diào)研報告、調(diào)研成果匯報的形式進(jìn)行，三項成績加總；外貿(mào)單證操作實訓(xùn)、國際貿(mào)易仿真操作實訓(xùn)考核，都在實訓(xùn)室依托教學(xué)軟件完成，最后成績在輸入數(shù)據(jù)后，由軟件自動測算加總而成。
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篇12
第二，我國圖書出口的品種不多，主要是可供出口的外文版圖書不多，只限在中文圖書，其實海外對中國哲學(xué)、歷史、文學(xué)、少兒，尤其是學(xué)術(shù)性、研究性較高的古籍圖書需求量較大，但由于受文字的限制，所以可訂圖書很少。
第三，我國圖書銷售對象以華人、華僑為主，無論是我們的客戶還是客戶銷售的顧客，幾乎全是清一色的黑頭發(fā)、黃皮膚。沒有真正將圖書輻射到老外這一顧客群里，浸透到外國人中。
第四，我國圖書出口的貿(mào)易方式以賒賬為主，這種貿(mào)易方式具有較大的風(fēng)險性，事實上等于是代銷。客戶在規(guī)定的時間內(nèi)銷售情況好，就按期付貨款；如果銷售情況不好，就會拖延付款期，如果有一定數(shù)量的圖書銷售不出去，就會千方百計要求降價，或者退貨，更有甚者干脆賴賬不付，所以這種貿(mào)易方式是不符合國際貿(mào)易規(guī)則的，因此在一定程度上阻礙了出口的擴(kuò)大。
第五，國外經(jīng)營我國圖書的客商普遍規(guī)模較小，尤其是歐洲大都為附帶經(jīng)營，有的則在小超市中放一二只書架。筆者曾到過法國、匈牙利等國作過實地考察，情況基本如此，而且書架上放的是雜志多于圖書，港臺書刊多于大陸書刊。
第六，在信息化的時代里，我國圖書進(jìn)出口公司反應(yīng)不夠快，盡管實行52了電腦化管理，上了互聯(lián)網(wǎng)，但基本上都是各自為戰(zhàn)，沒有形成資源共享的整體，不能快速、全面、準(zhǔn)確提供有效信息，以滿足海外讀者的需要。
二、解決問題的對策
我國的圖書出口工作，如果不采取強(qiáng)有力的舉措，從根本上改變目前的現(xiàn)狀，不要說再迸一步擴(kuò)大有難度，恐怕連現(xiàn)狀都難以維持。下面筆者就此狀況提出幾點對策：
第一，要確立圖書出口是一項貨物貿(mào)易，經(jīng)營單位要樹立以出口創(chuàng)匯和經(jīng)濟(jì)效益為目的的觀點。圖書是物質(zhì)產(chǎn)品與精神產(chǎn)品相結(jié)合的一種產(chǎn)品，長期以來要求經(jīng)濟(jì)效益與社會效益兩手抓。對外則要求出口創(chuàng)匯與對外宣傳相結(jié)合。我想，這種觀念必須扭轉(zhuǎn)過來。對外宣傳應(yīng)該是政府行為，由政府有關(guān)部門有組織、分國別地區(qū)，用各種渠道和形式進(jìn)行對外宣傳，而作為經(jīng)營圖書出口的企業(yè)就要明確講出口創(chuàng)匯，講經(jīng)濟(jì)效益。
第二，要增加出口外文圖書的比重。圖書出口的營銷策略應(yīng)該與其他貨物一樣，把消費對象確定為所有的外國人。因此，我們眼睛不能光盯著幾千萬華人、華僑，而應(yīng)該把視線擴(kuò)大到40多億老外的身上。誠然，這只能作為一個戰(zhàn)略目標(biāo)，要達(dá)到這個目標(biāo)，需要付出艱苦的和長期的努力，而且還需要大量的投入。然而，千里之行始于足下，關(guān)鍵是在確定目標(biāo)的前提下，腳踏實地，一步一步地向前走，哪怕第一步目標(biāo)只定在1％坐標(biāo)上，消費者也有四千多萬之眾。
第三，要努力使中國圖書進(jìn)入外國人的營銷網(wǎng)絡(luò)。要做到這一點，首要條件是對消費者的需求進(jìn)行市場細(xì)分，其依據(jù)可以是以地理、人口等，然后，根據(jù)市場特點、營銷目標(biāo)及營銷資源，確定該細(xì)分的變量。最后，調(diào)動自己的營銷資源，分配到市場，加強(qiáng)各細(xì)分市場的聯(lián)系，形成高效的網(wǎng)絡(luò)，即現(xiàn)代營銷學(xué)“先有市場、再有工廠”的模式典范。
第四，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的促銷作用。人員推銷是人類最古老的推銷手段，同時人員推銷又是最直接的促銷形式，一位著名的營銷大師曾經(jīng)說過，沒有推銷不出去的產(chǎn)品，只有推銷不出去產(chǎn)品的推銷員。在國外的書展中，筆者作為銷售人員感觸最深的應(yīng)該是在商品銷售的同時，要及時了解和熟悉顧客的需求動向，及時地向顧客提供企業(yè)的產(chǎn)品介紹以及顧客所需的各類服務(wù)，此外，還要通過直接接觸市場和消費者，進(jìn)行市場調(diào)研，并為管理者進(jìn)行決策提供依據(jù)。如在第六屆北京國際圖書博覽會上葡萄牙圖書(翻譯成中文)展團(tuán)的做法很獨特：紙袋里盛著大小厚薄不一的七八本書，每袋售價為十元人民幣，如果是免費贈送，根本不想要的人也會去領(lǐng)一袋；如果按原價出售，想要而囊中羞澀者可能會望而卻步，而他們采取的是基本上屬贈送，但象征性地收點錢的方式。筆者認(rèn)為，這是一種非常好的現(xiàn)代廣告促銷方式，很值得我們借鑒。
第五，要盡快開發(fā)外國人學(xué)中文的系列叢書。21世紀(jì)將是中國的世紀(jì)，這已是不爭的事實。我們要抓住這個千載難逢的機(jī)遇，盡快開發(fā)出適合不同群體、不同層次的外國人學(xué)中文的系列叢書。對此，筆者在法國參加“中國文化周”時感受頗深。有不少法國人興沖沖地來我們展臺，左看右瞧就是想尋找到一套適合自己學(xué)習(xí)中文的書，但最后都是掃興而歸。那一張張顯得遺憾和無奈的臉，至今仍記憶猶新。
篇13
隨著科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，世界經(jīng)濟(jì)正從工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代向知識經(jīng)濟(jì)時代轉(zhuǎn)變。知識經(jīng)濟(jì)的到來，對全球的政治、經(jīng)濟(jì)和文化生活都在產(chǎn)生著深刻的影響。國際貿(mào)易也不例外正受到知識經(jīng)濟(jì)的巨大沖擊。現(xiàn)行的許多國際貿(mào)易理論與實際操作的經(jīng)驗和規(guī)則將被打破，新的理論和規(guī)則正在形成。交易關(guān)系的多變化、交易商品的無形化、交易載體的電子化正在形成。這將大大地促進(jìn)世界貿(mào)易的持續(xù)增長。在過去的半個世紀(jì)里，由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，世界貿(mào)易總額增長了近100倍。1997年世界貿(mào)易進(jìn)出口總額達(dá)到11萬億美元，占世界各國國內(nèi)生產(chǎn)總值的1／3強(qiáng)。據(jù)世界銀行預(yù)測，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和世界經(jīng)濟(jì)的增長，未來10年，世界商品貿(mào)易年均增長速度可達(dá)6％。2010年世界商品貿(mào)易額預(yù)計將超過20萬億美元。
1.2經(jīng)濟(jì)全球化
人類在經(jīng)歷了痛苦的交往之后，終于意識到全球合作的重要性。在進(jìn)21世紀(jì)之際，世界科技正突飛猛進(jìn)地發(fā)展，為人類實現(xiàn)全球合作提供了基礎(chǔ)條件。一個以知識和信息為基礎(chǔ)的、競爭與合作并存的全球化市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)形成。國與國之間的相互影響、相互依存關(guān)系在日益力。強(qiáng)。任何一個國家和民族都不可能孤立于世界經(jīng)濟(jì)和國際社會之外來尋求生存和發(fā)展。這就是全球經(jīng)濟(jì)的一體化。一體化的實現(xiàn)，將促使資本、技術(shù)、信息和勞動力等生產(chǎn)要素在世界范圍內(nèi)自由流動，消費在世界范圍內(nèi)自由選擇。這樣，在全球范圍內(nèi)的生產(chǎn)與消費可以達(dá)到有限資源的最佳配置，是人類的最佳選擇。經(jīng)濟(jì)全球化將有力地推動世界范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)融合和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。在這一進(jìn)程中，跨國公司和發(fā)達(dá)國家將發(fā)揮技術(shù)、貿(mào)易和投資的綜合優(yōu)勢，在世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易中占據(jù)主導(dǎo)地位。
1.3貿(mào)易自由化
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，貿(mào)易自由化已成為全球各國的共同呼聲和世界經(jīng)濟(jì)運行的主旋律。貿(mào)易自由化包含兩層含義：一是降低貿(mào)易保護(hù)水平和分散程度；二是改變并統(tǒng)一貿(mào)易保護(hù)形式，即從多種數(shù)量控制體制轉(zhuǎn)變?yōu)閱我魂P(guān)稅控制體制。這是世界貿(mào)易組織的一項基本原則。因為與非關(guān)稅保護(hù)措施相比，關(guān)稅措施具有較高的透明度和非歧視性，便于國際社會和貿(mào)易經(jīng)營者辨析保護(hù)的程度。在肯定進(jìn)口關(guān)稅保護(hù)原則的前提下，世貿(mào)組織還主張逐步遞減關(guān)稅，簡化貿(mào)易程序，加強(qiáng)各成員國的市場準(zhǔn)入，以促進(jìn)全球貿(mào)易的自由化。這一目標(biāo)計劃已經(jīng)具有具體的時間表并得到部分實施。因此，21世紀(jì)將會出現(xiàn)一個沒有各種非關(guān)稅壁壘，高度透明的低關(guān)稅的國際貿(mào)易環(huán)境，從而大大降低國際貿(mào)易成本，提高公平競爭水平，實現(xiàn)真正意義上的貿(mào)易自由化。貿(mào)易的自由化可以實現(xiàn)資源在世界范圍內(nèi)的有效配置，將有利于世界分工和合作，提高勞動生產(chǎn)率。
1.4貿(mào)易手段電子化
以微電子技術(shù)為基礎(chǔ)的信息技術(shù)革命以及國際互聯(lián)網(wǎng)的形成，正在促進(jìn)國際貿(mào)易手段的變革。影響最為深刻的就是電子商務(wù)。它突破了傳統(tǒng)貿(mào)易活動中物質(zhì)、時間、空間對貿(mào)易雙方的限制，利用數(shù)字化技術(shù)將企業(yè)、海關(guān)、運輸、金融、商檢和稅務(wù)等部門有機(jī)連接起來，實現(xiàn)從例覽、洽談、簽約、交貨到支付等全部或部分業(yè)務(wù)的自動化處理。這給人們提供了一個全新的貿(mào)易環(huán)境。賣方在網(wǎng)上標(biāo)示自己商品的信息，買方在例覽器上漫游標(biāo)明購買意向；買賣雙方在網(wǎng)上直接進(jìn)行談判簽約并可以用信用卡、電子貨幣進(jìn)行支付。電子商務(wù)具有無可比擬的優(yōu)點。它大大簡化了商品流通環(huán)節(jié)，提高了交易效率；可以方便地實現(xiàn)跨地區(qū)跨國界交易；可以節(jié)省大量的人力、物力和財力，降低交易成本。電子商務(wù)正以其獨特憋力以驚人的速度在全球發(fā)展。
1996年全球電子貿(mào)易營業(yè)額為20億～30億美元，1997年增至150億美元。目前，網(wǎng)上交易額正以每100天一倍的速度增長。預(yù)計到2002年將達(dá)到3000億美元的規(guī)模。由此可見，電子商務(wù)將在全球貿(mào)易中發(fā)揮越來越重要的作用，將以其技術(shù)和成本優(yōu)勢逐步取代常規(guī)商務(wù)作法。
1.5亞洲將成為世界最大的貿(mào)易中心
美國、歐盟和日本是當(dāng)今世界貿(mào)易的三大中心，其貿(mào)易額約占世界貿(mào)易總額的一半以上。隨著亞洲經(jīng)濟(jì)的崛起，亞洲在世界貿(mào)易中的地位正在逐步上升。包括我國在內(nèi)的亞洲10個主要發(fā)展中國家和地區(qū)的貿(mào)易額之和已經(jīng)超過美國、歐盟（不計歐盟內(nèi)部貿(mào)易）和日本。該地區(qū)被稱為全球商務(wù)活動的第四個中心。據(jù)預(yù)測，這10個國家的貿(mào)易增長速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國、歐盟和日本。到2005年和2010年，亞洲這10國的進(jìn)口額將分別達(dá)到1.94萬億美元和3.1萬億美元，大大超過美國和歐盟，成為21世紀(jì)全球最大貿(mào)易中心。
1.6世界化工貿(mào)易格局
在世界貿(mào)易總額中，化工貿(mào)易是僅次于汽車貿(mào)易的第二大貿(mào)易領(lǐng)域。1998年，世界化工進(jìn)出口總額達(dá)到9990億美元。歐盟、美國和日本是世界化工貿(mào)易三大霸主。近年來，美國和歐盟化工出口增速放慢，有的甚至出現(xiàn)負(fù)增長，而進(jìn)口增速則在加快。這主要是一些傳統(tǒng)的化工公司將注意力轉(zhuǎn)向諸如生命科學(xué)一類的新領(lǐng)域。
歐盟建立后成了新的世界經(jīng)濟(jì)巨人。1998年歐盟化工進(jìn)出口貿(mào)易總額5354.35億美元（包括歐盟國家之間的貿(mào)易）：進(jìn)口2401.96億美元，占世界化工進(jìn)口總額的48.57％；出口2952.39億美元，占世界化工出口總額的59.7％。其中，德國一直是世界上最大的化工產(chǎn)品出口國，1998年出口額達(dá)到694億美元，超過美國的出口額。
就單一國家而言，美國一直是世界化工貿(mào)易的第一大國。1998年美國化工進(jìn)出口貿(mào)易總額：238.91億美元。其中，進(jìn)口546.21億美元，占世界化工進(jìn)口總額的11.05％；出口692.7億美元，占世界化工出口總額的14.01％。
1998年日本化工進(jìn)出口貿(mào)易總額480.71億美元。其中，進(jìn)口208.60億美元，占世界化工進(jìn)口總額的4.22％；出口272.11億美元，占世界化工出口總額的5.5％。
我國化工進(jìn)出口貿(mào)易雖然增長較快，但由于基數(shù)小，在世界化工貿(mào)易中所占的比重變化不大。我國的化工出口在世界化工貿(mào)易中的比重基本保持在2.5％～3.0％，化工進(jìn)口比重為4.2％左右。
2.我國化工對外貿(mào)易概況
2.1化工進(jìn)出口貿(mào)易持續(xù)增長
改革開放以來，我國化工對外貿(mào)易得到長足的發(fā)展。1999年全國石油和化工產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)500.55億元，其中出口164.95億元，進(jìn)口335.60億元，占全國進(jìn)出口貿(mào)易總額、出口額和進(jìn)口額的比重分別為13.88％，8.46％和20.24％。同年，化工產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易額達(dá)到394.46億美元（出口144.24億元，進(jìn)口250.22億元），相當(dāng)于1980年化工進(jìn)出口貿(mào)易額37.62億美元的10.5倍。過去20年我國化工進(jìn)出口貿(mào)易額的年平均增長速度為13.17％。
在1995到1999年的五年中，盡管受到亞洲金融風(fēng)波的影響，我國化工進(jìn)出口貿(mào)易額仍保持了快速增長的勢頭，年均增長率達(dá)到了7.33％，快于同期我國對外貿(mào)易總額年平均增長6.45％的速度。
1999年化工產(chǎn)品出口額達(dá)到144.24億美元，占全國出口總額的7.40％。五年問的年平均增長速度為5.58％，低于全國出口總額的年平均增長6.98％的速度。
1999年化工產(chǎn)品進(jìn)口額達(dá)到250.22億美元，占全國進(jìn)口總額的15.09％。五年問的年平均增長速度為8.40％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于全國進(jìn)口總額的年平均增長5.85％的速度。
2.2化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化明顯
根據(jù)進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析，我國化工產(chǎn)品進(jìn)出口結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化。從80年代的資源型的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過渡到了資想型產(chǎn)品與勞動力密集型產(chǎn)品并重，技術(shù)密集型產(chǎn)品為補(bǔ)充的綜合出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在出口產(chǎn)品構(gòu)成中，資源型產(chǎn)品一直是我國傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品，仍占有較大的比重，主要包括油品、無機(jī)化學(xué)品、有機(jī)化學(xué)品以及化學(xué)礦。勞動密集型產(chǎn)品膠鞋的出口從無到有，其出口額居各類化工出口產(chǎn)品的前列。橡膠及其制品的出口逐年增加，是增幅較明顯的一個行業(yè)。以化學(xué)農(nóng)藥和生物化學(xué)品為代表的具有較高技術(shù)含量和較高附加值的精細(xì)化學(xué)品的出口增長迅速。有機(jī)化工原料、染料和顏料的出口額也有明顯的增長。這類產(chǎn)品的質(zhì)量有了較大的提高，出口單價有所上升。但是，技術(shù)密集型出口產(chǎn)品的比例大小，我國化工產(chǎn)品出口增長方式仍然主要是依賴擴(kuò)大數(shù)量的外延型增長方式。
在進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，高分子聚合物、化肥和基本有機(jī)化工原料一直是我國進(jìn)口的三大類產(chǎn)品。近年來，除化肥進(jìn)口有所下降以外，高分子聚合物和基本有機(jī)化工原料的進(jìn)口增長加快。
2.3化工進(jìn)出口貿(mào)易主體已具雛形
目前，我國有2000多家化工企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入了國際市場，有300多家化工企業(yè)獲得了自營進(jìn)出口權(quán)，產(chǎn)品出口到210多個國家和地區(qū)。有一批企業(yè)出口額超過1000萬美元，有的已超過3000萬美元。上海輪胎橡膠公司、吉化公司、青島雙星等一批骨干企業(yè)成為出口創(chuàng)匯大戶。一批化工產(chǎn)品如硫化黑染料、鋇鹽、糖精鈉、檸檬酸、苯甲酸鈉等產(chǎn)品的出口量占世界貿(mào)易量的一半以上。還有一批企業(yè)依靠科技進(jìn)步，做出了規(guī)模效益，在國際市場上創(chuàng)出了知名品牌。青島雙星集團(tuán)的雙星鞋、廣東中成的保險粉、蘇州精細(xì)化工的糖精鈉、安徽蚌埠的檸檬酸、新安集團(tuán)的草甘磷等，是我國化工產(chǎn)品在國際市場新創(chuàng)名牌的杰出代表。化工自營進(jìn)出口企業(yè)與專業(yè)外貿(mào)企業(yè)和三資企業(yè)一起，構(gòu)成了我國化工對外貿(mào)易的三大主體。
3.我國化工對外貿(mào)易面臨的挑撥
3.1進(jìn)出口貿(mào)易逆差局面未能改變
我國一直是化工產(chǎn)品凈進(jìn)口國。化工進(jìn)出口貿(mào)易逆差占化工進(jìn)出口貿(mào)易總額的比例雖然由改革開放初期的60％多下降到目前的20％左右，但近年來又有上升的趨勢。隨著進(jìn)出口總額的增長，貿(mào)易逆差絕對值逐年增加。1999年我國化工貿(mào)易逆差達(dá)到：105.98億美元，比1995年增長了62.64％。這主要是由于高分子聚合物、有機(jī)化工原料、化肥、化工機(jī)械等行業(yè)的貿(mào)易逆差仍然較大，高分子聚合物和有機(jī)化工原料等行業(yè)的貿(mào)易逆差增長較快。同時，造成我國化工貿(mào)易逆差，還有其內(nèi)在原因：一是國內(nèi)生產(chǎn)能力不足或是生產(chǎn)成本缺乏競爭性；二是我國化工產(chǎn)品在質(zhì)量和品種上還不能滿足國內(nèi)的需要。隨著我國對外貿(mào)易的進(jìn)一步開放，化工產(chǎn)品的進(jìn)口將會繼續(xù)增加，化工貿(mào)易逆差局面難以在短期內(nèi)改變。
3.2出口產(chǎn)品缺乏市場競爭優(yōu)勢
我國出口化工產(chǎn)品主要是資源型、勞動密集型和高能耗型產(chǎn)品。其本身的價值比較低，加之生產(chǎn)分散，供應(yīng)混亂，管理不善，質(zhì)量不高，在國際市場上的賣價一直很低，并且呈逐年下降之勢。1999年我國出口了614萬、無機(jī)化工產(chǎn)品，平均每噸價格只有370美元。同年，我國出口膠鞋24.8億雙，平均每雙價格只有1.78美元。
目前，我國化工產(chǎn)品的精細(xì)化率還不高，只有40％左右，而發(fā)達(dá)國家則達(dá)到65％。因此，我國精細(xì)化工產(chǎn)品出口雖然有了較大的增長，但在國際市場上的優(yōu)勢還不明顯。1999年農(nóng)藥出口14.73萬噸，創(chuàng)匯4.40億美元，平均單價不到3000美元／t；而同年進(jìn)口農(nóng)藥4.77萬t，用匯2.42億美元，平均單價為5000美元，是出口單價的1.67倍。這主要是因為我國精細(xì)化工產(chǎn)品缺乏獨創(chuàng)性，或者只是傳統(tǒng)的低附加值的產(chǎn)品。同時，以發(fā)達(dá)國家為基礎(chǔ)的跨國公司，以其技術(shù)、貿(mào)易和投資的綜合優(yōu)勢，占領(lǐng)著高科技和高附加值產(chǎn)品的市場，使我國化工對外貿(mào)易面臨極大的挑戰(zhàn)。
3.3出口市場秩序混亂
化學(xué)工業(yè)是一個多品種的行業(yè)，許多產(chǎn)品產(chǎn)量小，生產(chǎn)企業(yè)多。絕大多數(shù)產(chǎn)品低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，生產(chǎn)過剩，使國內(nèi)市場長期嚴(yán)重供過于求，給我國化工產(chǎn)品出口市場造成很大的壓力。同時，隨著我國外貿(mào)體制改革的不斷深化，越來越多的企業(yè)獲得了自營進(jìn)出口權(quán)，有力地推動了化工對外貿(mào)易的增長。但是，由于我國市場經(jīng)濟(jì)剛剛建立，許多配套改革尚未完善，又由于企業(yè)缺乏外貿(mào)人才和經(jīng)驗，因而在我國對外貿(mào)易中也出現(xiàn)了不少問題：多頭對外，力量分散；低價銷售，自相殘殺；魚目混珠，無序競爭。這不僅使我國化工對外貿(mào)易損失巨大，也極大地影響了我國對外貿(mào)易的形象。
4.我國化工對外貿(mào)易應(yīng)采取的對策
進(jìn)入21世紀(jì)，我國即將跨進(jìn)世貿(mào)組織的大門，這為我國化工對外貿(mào)易提供了良好的發(fā)展機(jī)會。我們應(yīng)抓住這一機(jī)遇，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深化外貿(mào)體制改革，壯大競爭主體，更新經(jīng)營理念，推動我國化工對外貿(mào)易的發(fā)展。
4.1積極調(diào)整化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整是一個永恒的課題，只要市場有競爭，就存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的問題。即使是實力強(qiáng)大的跨國公司，也在加速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我國化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在擺脫資源型結(jié)構(gòu)的陰影。近年來，資源型產(chǎn)品出口的比例雖然較大，但增長平緩，有的還出現(xiàn)負(fù)增長。隨著我國化學(xué)工業(yè)的繼續(xù)發(fā)展，企業(yè)將越來越注重產(chǎn)品的深加工。因此，這類產(chǎn)品占出口額的比例將會逐步下降。
改革開放以來，隨著人民生活水平的提高，勞動工資有了較大的增長，從而使勞動密集型產(chǎn)品的出口競爭性與以前相比有所削弱，市場的動蕩性也在加劇。但是，我國畢竟是世界人口大國，勞動力的極大過剩仍將使我國在世界市場上保持長期的勞動力優(yōu)勢。同時，以橡膠制品和膠鞋產(chǎn)品為代表的勞動密集型產(chǎn)品的市場份額的不斷擴(kuò)大，中國制造的品牌正在發(fā)揮積極的效應(yīng)。因此，勞動密集型產(chǎn)品仍將有較大的發(fā)展空間。
近20年來，我國的科學(xué)技術(shù)水平得到了快速的發(fā)展，化工行業(yè)人才輩出，科研開發(fā)力量得到加強(qiáng)，技術(shù)開發(fā)速度大大加快。同時，隨著化工企業(yè)改革逐步深入，化工產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在發(fā)生改變，技術(shù)密集型的化工產(chǎn)品具有快速增長的機(jī)會，其出口份額將逐步增大。面對新的機(jī)遇，我們的企業(yè)要積極調(diào)整化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，要依靠科技進(jìn)步，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，改善管理，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，增加產(chǎn)品的附加值，努力實現(xiàn)出口由數(shù)量型增長為主，向質(zhì)量、效益型增長為主的方向轉(zhuǎn)變。
4.2深化化工外貿(mào)體制改革
改革開放以來，我國外貿(mào)體制發(fā)生了根本性的變化。早在80年代，就打破了在長期計劃經(jīng)濟(jì)時代形成的外貿(mào)高度壟斷的局面，一批大型國有企業(yè)獲得了自營外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，成為對外貿(mào)易的主體。近年來，我國外貿(mào)體制改革的步伐進(jìn)一步加快。1998年10月，我國頒布實行了《賦予私營生產(chǎn)企業(yè)和科研院所進(jìn)出口權(quán)的暫行規(guī)定》；1999年初，國家對大型國企的進(jìn)出口權(quán)由審批制改為登記制；從而形成了大型國有外貿(mào)企業(yè)、自營進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)和三資企業(yè)為主體的對外貿(mào)易格局。隨著我國外貿(mào)體制改革的深入，外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)必將進(jìn)一步放開，將有更多的企業(yè)有權(quán)參與國際市場的競爭。這會有利于我國化工產(chǎn)品的出口，但必須盡快解決和避免出現(xiàn)的種種問題。對外貿(mào)易企業(yè)要承認(rèn)這樣的現(xiàn)實：賴以生存和發(fā)展的了解市場、擁有客戶以及進(jìn)出口特權(quán)的優(yōu)勢將逐漸喪失。生產(chǎn)企業(yè)也要看到獨自闖蕩市場的風(fēng)險。我國的外貿(mào)體制應(yīng)當(dāng)在繼續(xù)放開的前提下，由市場引導(dǎo)逐步走向理性化的相對壟斷。
4.3壯大競爭主體，提高競爭能力
企業(yè)是市場競爭的主體。實力強(qiáng)大的企業(yè)才具有市場競爭能力。發(fā)達(dá)國家正是依靠一批實力強(qiáng)大的跨國公司搶占國際市場的。據(jù)統(tǒng)計，目前世界跨國公司總數(shù)約為5萬多家，占世界企業(yè)總數(shù)的：1％，但其貿(mào)易額卻約占世界貿(mào)易總額的2／3，控制著國際生產(chǎn)和全球貿(mào)易。由此可見，當(dāng)今世界貿(mào)易的主體是規(guī)模龐大的跨國公司。如杜邦公司一家在我國銷售的鈦白粉就有5萬t之巨，占我國進(jìn)口量的一半；而我國4萬t。鈦白粉的出口卻有上百家企業(yè)在經(jīng)營。
近年來，我國化工企業(yè)實力得到加強(qiáng)，部分產(chǎn)品在質(zhì)量和市場占有率方面不僅在國內(nèi)占居領(lǐng)先地位，而且成為出口創(chuàng)匯大戶。他們的自營進(jìn)出口業(yè)績已非一般外貿(mào)公司可比。但是，與發(fā)達(dá)國家相比，我國的化工企業(yè)還非常脆弱。就銷售額而言，只是稍強(qiáng)于世界第一大化工公司。然而，我們卻有成千個生產(chǎn)企業(yè)，難于在國際市場上與跨國公司相抗衡。要想在國際市場上占有一席之地，必須壯大我們的企業(yè)，提高市場競爭力。
要提高競爭力。一是要提高企業(yè)的實力，生產(chǎn)向優(yōu)勢企業(yè)靠攏，產(chǎn)品向名牌企業(yè)集中。企業(yè)的集團(tuán)化，生產(chǎn)的集中化，是提高我國化工產(chǎn)品市場競爭能力的主要途徑。二是要利用好外貿(mào)窗口。我國外貿(mào)企業(yè)在對外貿(mào)易的歷史上發(fā)揮過不可替代的作用。外貿(mào)權(quán)的放寬并不等于外貿(mào)企業(yè)的過時。外貿(mào)企業(yè)在市場形象、外貿(mào)人才、市場信息等方面具有明顯的優(yōu)勢。一些獲得自營進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，應(yīng)仔細(xì)分析自己的實力，若無獨立進(jìn)入國際市場的能力，就應(yīng)采納制，與外貿(mào)企業(yè)合作，聯(lián)手成為具有競爭力的實體。
4.4更新外貿(mào)觀念
隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，我國企業(yè)的市場營銷觀念正在發(fā)生深刻的變化。越來越多的化工企業(yè)意識到做市場與做買賣的極大不同。做買賣只顧買入的成本和賣出的利潤，投機(jī)性強(qiáng)，有利潤就做，沒有利潤就可以放棄，不會有明顯的經(jīng)濟(jì)損失和風(fēng)險，缺乏長遠(yuǎn)打算。但生產(chǎn)企業(yè)則不同。不管市場風(fēng)云如何變化，企業(yè)的生產(chǎn)不可一日放棄。因此，必須從長計議，建立新的市場觀念。
首先，要重視市場調(diào)研。我們的企業(yè)在長期計劃經(jīng)濟(jì)體制下，形成了重生產(chǎn)、輕市場的思維習(xí)慣。一談及企業(yè)的發(fā)展，首先想到的是如何投入巨資建設(shè)生產(chǎn)裝置，很少去考慮投資前要進(jìn)行市場調(diào)研。市場是一種不可再生的資源，只有很好地勘探和有效地利用，才能長期受益。市場同時也是一部機(jī)器，你只有慷慨地投入，它才能有效地運轉(zhuǎn)。因此，我們的企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重對國際市場的研究，要了解自己的產(chǎn)品在國際市場上的過去，清楚它的現(xiàn)在，掌握它的未來。
其次，要講究市場策略。我們的不少企業(yè)毫無營銷策略可言，常常由于經(jīng)營業(yè)績不佳而、“人窮志短”，不分市場對象是誰，有奶便是娘。因此自己與自己競爭的自殺現(xiàn)象時有發(fā)生。市場猶如戰(zhàn)場，只有深謀遠(yuǎn)慮，才能百戰(zhàn)百勝。要在市場上取勝，必須制定切實可行的市場營銷策略。一個好的營銷策略，要處理好供應(yīng)商與用戶之間的利益關(guān)系，與用戶建立利益的共同體；要處理好短期貿(mào)易和長期業(yè)務(wù)之間的關(guān)系，做到有取有舍；要建設(shè)長期穩(wěn)定的市場網(wǎng)絡(luò)，決不可朝三暮四。
第三，要按市場需求定價。由于缺乏對國際市場的了解，我們的企業(yè)在參與國際市場競爭時，往往以低價為手段，中國貨便宜已是世人公認(rèn)的。這不僅使我們的企業(yè)沒有從國際市場上拿回我們應(yīng)該得到的財富，反而有時會落得一個傾銷的罪名。這種現(xiàn)象在技術(shù)含量高的精細(xì)化工行業(yè)極為常見。不管是知識密集型、技術(shù)密集型還是精細(xì)化工產(chǎn)品，高附加值是其基本特征之一。因此，精細(xì)化工產(chǎn)品的定價要體現(xiàn)產(chǎn)品的技術(shù)含量。如果忽視技術(shù)的價值，我們就無法完成技術(shù)開發(fā)的再生產(chǎn)，終將失去在國際市場上的地位。當(dāng)我們談到跨國公司在R&D方面的巨大投入時無不感到羨慕。但細(xì)細(xì)想來，其開發(fā)研究的巨大投入實際上就來自產(chǎn)品的銷售利潤。這種高投入、高回報的良性循環(huán)，應(yīng)當(dāng)成為我們化工企業(yè)的營銷理念。因此，價格的確定不能僅僅以自己的生產(chǎn)成本為依據(jù)，要考慮國際市場上的價格水平，甚至要根據(jù)不同的地區(qū)、不同的季節(jié)和變化著的國際形勢來不斷地調(diào)整我們的產(chǎn)品價格。
第四，保持供求平衡。進(jìn)入新的世紀(jì)，那種讓生產(chǎn)者高枕無憂，皇帝的女兒不愁嫁的賣方市場時代一去不復(fù)返。以生產(chǎn)過剩、市場疲軟為特征的買方市場似乎與新時代的步伐很不協(xié)調(diào)。究其原因，就是在世界化工巨頭們紛紛兼并聯(lián)合的熱潮中，我們卻在進(jìn)行著一場化工生產(chǎn)的人民戰(zhàn)爭，化工企業(yè)如雨后春筍般地高速發(fā)展，無效勞動隨處可見，市場供求嚴(yán)重失衡。其實，要改變這種被動局面也也不難。物以稀為貴。限制生產(chǎn)、控制總量是治理市場疲軟的一劑靈丹妙藥。這就要求我們要有紡織行業(yè)砸錠的氣魄，要有煤炭行業(yè)關(guān)閉小煤窯的決心，來整頓我們的化工企業(yè)，保持市場的基本平衡，以市場饑餓理論來恢復(fù)市場的元氣。
4.5培養(yǎng)外貿(mào)人才、建立營銷隊伍
市場競爭的焦點是人才的競爭。綜觀跨國公司國際營銷的做法，一是營銷隊伍規(guī)模大。一般都有一支龐大的營銷隊伍分布于全球市場的每個角落，有的公司全球銷售人員甚至超過生產(chǎn)人員。二是銷售人員素質(zhì)高。一般都是具有碩士，甚至博士學(xué)位的高級人才從事銷售工作。顯而易見，培養(yǎng)高素質(zhì)的人才，建立國際市場營銷隊伍，是我們的化工企業(yè)在新世紀(jì)面臨的艱巨任務(wù)。首先要象重視化工生產(chǎn)一樣，重視市場營銷隊伍的建設(shè)。要舍得投入足夠的人力，從事國際市場營銷，從坐守家門到走出國門打市場。其次，要著手培養(yǎng)和選拔適合市場競爭要求的復(fù)合型外貿(mào)人才。一名合格的外貿(mào)人才，除具有基本素質(zhì)以外，還須有三個突出的素質(zhì)：一是廣博的專業(yè)知識。在知識經(jīng)濟(jì)時代，產(chǎn)品的技術(shù)含量和精細(xì)化程度在不斷提高，這就要求外貿(mào)人員要有過硬的專業(yè)知識，熟悉產(chǎn)品的性能，了解產(chǎn)品的用途，能解答用戶的問題，發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會。二是扎實的外語基礎(chǔ)。對外交流障礙是許多企業(yè)進(jìn)入國際市場所面臨的現(xiàn)實問題，外貿(mào)人員的外語能力在滿足基本交流的基礎(chǔ)上，還要有了解當(dāng)?shù)卣巍⒔?jīng)濟(jì)和文化等方面的能力，真正融人當(dāng)?shù)厥袌觥Ｈ禽^強(qiáng)的外貿(mào)能力，在新的世界貿(mào)易環(huán)境下，外貿(mào)人員不僅要有基本的外貿(mào)技能，還要及時掌握新的貿(mào)易規(guī)則和手段。
