引論：我們?yōu)槟砹?3篇低成本創(chuàng)業(yè)的建議范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

1 方法

1.1 研究職業(yè)生涯規(guī)劃教育對降低臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)再培養(yǎng)成本的促進作用，提高就業(yè)能力，包括開展就業(yè)指導(dǎo)課，舉辦職業(yè)規(guī)劃訓(xùn)練營等等。開展就業(yè)指導(dǎo)課使學(xué)生樹立正確的就業(yè)觀、進行良好的職業(yè)生涯規(guī)劃，避免盲目就業(yè)及重復(fù)就業(yè)所帶來的成本浪費。對于臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)來說，扎實的醫(yī)學(xué)理論基礎(chǔ)和過硬的臨床操作技能都很重要，所以課堂教學(xué)和模擬訓(xùn)練都非常關(guān)鍵，課堂教學(xué)中除了教授醫(yī)學(xué)理論知識外，就業(yè)知識也必不可少。而模擬訓(xùn)練對醫(yī)學(xué)生后來的醫(yī)師資格考試及真正的臨床診療活動都具有重要的意義，我校從2007級臨床本科畢業(yè)生開始施行畢業(yè)前osca多站式模擬考試，實際上也是一種模擬訓(xùn)練，所有畢業(yè)生在畢業(yè)前均要參加，這些考試包括內(nèi)、外、婦、兒、五官、護理等多個科室的臨床操作技能，通過這些模擬訓(xùn)練，畢業(yè)生掌握的操作技能更全面更規(guī)范，畢業(yè)生整體醫(yī)療水平得到很大程度的提升，同時，在就業(yè)的時候也更有底氣。另外，職業(yè)規(guī)劃訓(xùn)練營包括通過活動、討論、模擬訓(xùn)練等方式提升團隊意識和敬業(yè)意識；就業(yè)中心開展大學(xué)生應(yīng)職模擬、大學(xué)生綜合素質(zhì)評選活動等。

1.2 研究志愿服務(wù)活動對降低臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)再培養(yǎng)成本的促進作用，提高就業(yè)能力，包括志愿參與福利院和養(yǎng)老院的醫(yī)療活動、三下鄉(xiāng)活動、醫(yī)院內(nèi)一共等。我校有很多學(xué)生利用周末或者課余時間參與城市或近郊的福利院和養(yǎng)老院的醫(yī)療活動；同時每年寒假暑假都會派一部分學(xué)生去參加三下鄉(xiāng)活動，到偏遠農(nóng)村義診，給農(nóng)民送醫(yī)送藥，如到永州、望城、攸縣等地的偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)，參與臨床實踐，這些同學(xué)除了實地體驗醫(yī)療之外，對生活也是一種體驗；部分學(xué)生參與附屬醫(yī)院及附屬教學(xué)醫(yī)院的義工，直接與患者交流，了解患者的痛苦，了解醫(yī)患關(guān)系的特殊性。通過這些方面的努力從而增加學(xué)生就業(yè)體驗、就業(yè)交流和就業(yè)的社會資本積累，為以后真正參加臨床診療活動做好各方面的準備，進一步降低再培養(yǎng)的成本。

1.3 研究職業(yè)培訓(xùn)對降低臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)再培養(yǎng)成本的促進作用，提高就業(yè)能力。通過開展醫(yī)護人員職業(yè)禮儀、面試技巧、就業(yè)心理等培訓(xùn)課程，聘請專家教授進行應(yīng)聘講座等，使醫(yī)學(xué)生能建立正確的醫(yī)護意識，學(xué)會調(diào)整服務(wù)情緒和心態(tài)，能夠明確醫(yī)護工作目的，了解醫(yī)護工作中的自我角色，學(xué)習(xí)如何從自身出發(fā)避免醫(yī)患沖突，加強醫(yī)患溝通能力，了解職業(yè)的醫(yī)護形象，用個人專業(yè)的形象為以后的單位樹立良好的社會形象，學(xué)會醫(yī)護工作中的舉止禮儀，舉手投足之間顯示良好職業(yè)素養(yǎng)等等，全方位提高畢業(yè)生就業(yè)能力，使畢業(yè)生能更好更快的融入職業(yè)社會，降低再培訓(xùn)成本。

2 結(jié)果

通過以上職業(yè)生涯規(guī)劃教育、志愿服務(wù)活動、職業(yè)培訓(xùn)等方面的努力，比較2006級學(xué)生，我校2007級臨床本科畢業(yè)生的就業(yè)情況取得了不錯的成績，具體如表1。

從表1可知，與2006級畢業(yè)生比較，2007級臨床專業(yè)畢業(yè)生的人數(shù)大幅度增加，就業(yè)率有了明顯的提高，從94.67%提高到了97.62%。我校是一所民辦醫(yī)學(xué)院校，而臨床專業(yè)服務(wù)面向定位是根據(jù)國家和湖南經(jīng)濟建設(shè)與社會發(fā)展的需要，重點培養(yǎng)能適應(yīng)城鎮(zhèn)社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生單位，具有扎實的臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)基本知識、基礎(chǔ)理論和基本技能；具有從事基層醫(yī)療單位，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的基本能力；具有與病人及其家屬進行有效的交流能力。這個面向農(nóng)村，面向基層的服務(wù)定位，符合醫(yī)療服務(wù)市場的需要，國內(nèi)廣大農(nóng)村和社區(qū)基層還不同程度的處于缺醫(yī)缺藥的情況，所以臨床專業(yè)畢業(yè)生有著很不錯的就業(yè)前景。另外很重要的就是，由于我校采取了前面所提的一系列培養(yǎng)措施來提高臨床專業(yè)學(xué)生的理論水平、技術(shù)水平和職業(yè)素養(yǎng)，使學(xué)生畢業(yè)走上工作崗位后很快能獨當一面，獲得了單位的肯定，也降低了單位再培養(yǎng)的成本，提高了有效的就業(yè)率。從上表還可以看出，我校的考研率也有了一定程度的提高，我校2007級上線的大概有180余人，而且學(xué)校是一年比一年好，比如有北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院、上海交通大學(xué)、同濟大學(xué)、湘雅醫(yī)學(xué)院、武漢大學(xué)、華西醫(yī)科大學(xué)、南方醫(yī)科大學(xué)、重慶醫(yī)科大學(xué)的都有，南華大學(xué)、廣州醫(yī)學(xué)院的就更多了，這也從另一方面體現(xiàn)了我校學(xué)生扎實的醫(yī)學(xué)理論基礎(chǔ)和臨床技能水平。

篇2

冬天天氣冷，很多朋友的大衣、羽絨服、呢子衣等等，都不愿意在家自己用手洗，而且很多材質(zhì)的衣服也不能手洗完成。在冬天開一家干洗店是很賺錢的，選好店鋪的位置，然后購買相關(guān)機器，做好前期宣傳后再營業(yè)。建議大家選在大型小區(qū)的周圍，可以增加一些特色服務(wù)，比如上門取衣服，或者贈送干洗次數(shù)等等優(yōu)惠活動。這樣可以增加客流量，通過小區(qū)群眾們的口碑傳播生意也會越來越好。

②烤紅薯烤玉米

現(xiàn)在咱們?nèi)ト肆髁看蟮奈恢茫寄芸吹接锌炯t薯烤玉米的攤位，每個冬天他們的生意都很好?？炯t薯烤玉米成本小，購買合適的烤地瓜工具，因為是流動的攤位，也節(jié)省了門面費用。建議大家做這行生意去人流量集中的位置，或者是大型小區(qū)的門口，每天的下班放學(xué)高峰期最合適。

注意：這類型的流動攤位在很多城市會受到城管管制，做之前要先咨詢好，切勿違法給大家造成困擾。

③開火鍋店

冬天里吃火鍋可謂是熱門首選，既能躲避冷風(fēng)還能暖胃?；疱伒甑纳饷康蕉疽彩钦粽羧丈?，大家如果是回老家創(chuàng)業(yè)，可以用麻辣燙來替代火鍋，這樣既能降低消費成本，也能將消費群體擴大。除了食品的味道和衛(wèi)生，在一些細節(jié)之處多話心思，更能積攢客戶哦。比如準備小點心和水果、為不能吃辣的小朋友準備口味清淡的食物等等。

篇3

一、大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀研究

在就業(yè)壓力與國家優(yōu)惠政策的雙重影響下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成為一種趨勢。大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)是實現(xiàn)農(nóng)村“智力外流”向“智力循環(huán)”轉(zhuǎn)變的有效途徑。我國每年有數(shù)百萬農(nóng)村生源大學(xué)生，這是一個巨大的人才寶庫。而小部分大學(xué)生成為回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的主體，不僅可以彌補本地經(jīng)濟建設(shè)所短缺的人力資本，更為重要的是，其創(chuàng)業(yè)行為蘊藏著巨大的潛在力量，既能為農(nóng)村剩余勞動力提供更多的就業(yè)崗位和就業(yè)空間，也能為當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展帶來新的契機。此外，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)也利于緩解城市就業(yè)壓力、減輕農(nóng)業(yè)土地壓力等。因此不少地區(qū)建立大學(xué)生“創(chuàng)業(yè)基地”、設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金、招聘大學(xué)生擔(dān)任“村官”等，越來越多的大學(xué)生開始選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，大多選擇養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、鄉(xiāng)村旅游業(yè)的等，這些行業(yè)往往與農(nóng)業(yè)密切相關(guān)，這樣可以相輔相成，共同發(fā)展。然而，不論選擇哪個行業(yè)去創(chuàng)業(yè)，都會面臨巨大的壓力。據(jù)北京日報報道，我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率僅為2%-3%。而教育部最近的一項報告也顯示，全國97家比較早的學(xué)生企業(yè)，盈利的僅占17%；學(xué)生創(chuàng)辦的公司，5年內(nèi)僅有30%能夠生存下去。在農(nóng)村這個不夠成熟的市場環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)的成功率更低。在大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的過程中，80%以上的企業(yè)都在產(chǎn)品市場推廣的過程中遇到了問題，影響了企業(yè)的整體運作，增加了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的難度。

企業(yè)運作的動力和最終目的在于獲得利潤，而利潤的獲取來自最終產(chǎn)品的銷售。據(jù)調(diào)查，由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金有限，大部分的運營資金都來自產(chǎn)品的銷售。產(chǎn)品銷售的不順暢，將是企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的重大障礙。所以產(chǎn)品營銷的好壞是企業(yè)制勝的關(guān)鍵，而本文就從盆景行業(yè)去研究大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品營銷問題，首先分析產(chǎn)品的營銷模式，其次，提出大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)中所面臨的營銷問題，并分析解決問題，最后從盆景行業(yè)總結(jié)大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的整個產(chǎn)品營銷方式，并且提出合理建議。

二、產(chǎn)品營銷及模式分析

（一）營銷的定義及對企業(yè)的影響

營銷是指企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤。營銷是一個過程，它的目的是滿足消費者的需求，這個過程涉及到由科技（經(jīng)濟因素）和倫理（社會因素）相互制約而形成的一個分配體系，通過這個分配體系產(chǎn)生了交易或貨物流通，從而解決了市場劃分，最終導(dǎo)致交易和消費的產(chǎn)生（Bartles ，2001）。產(chǎn)品營銷重點應(yīng)該放在產(chǎn)品上。從產(chǎn)品的質(zhì)量上、售后服務(wù)，還有產(chǎn)品信譽上有一個提高才是做營銷的根本。

企業(yè)成功的關(guān)鍵之一是產(chǎn)品的營銷，只有產(chǎn)品順利銷售出去，才能實現(xiàn)盈利。對于新生企業(yè)或?qū)嵙姶蟮钠髽I(yè)，在產(chǎn)品銷售上應(yīng)該做好充足的應(yīng)對，不論生產(chǎn)出來的是什么樣的產(chǎn)品，好的營銷手段是可以成就一個企業(yè)的。所以，營銷在企業(yè)的運營中起著舉足輕重的作用。

（二）產(chǎn)品營銷模式分析

營銷模式是以企業(yè)或客戶為中心構(gòu)筑的營銷體系。評價一個企業(yè)經(jīng)營好壞的一個關(guān)鍵標準，就是最終營銷業(yè)績（包括銷售額、市場占有率、利潤、知名度等）的高低，企業(yè)的營銷實力，決定了企業(yè)營銷業(yè)績的高低，一個企業(yè)的成功與失敗70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標和營銷策略決定的，而30%是由企業(yè)的營銷組合決定的，營銷戰(zhàn)略定位是企業(yè)營銷過程的核心。

企業(yè)明確目標市場選擇、產(chǎn)品和品牌定位等營銷戰(zhàn)略命題之后，就該考慮如何有效應(yīng)對競爭，并有效地銷售產(chǎn)品。然而，實際情況是，很多企業(yè)缺乏審慎的思考。“找經(jīng)銷商賣，賣不動就促銷，促銷不見效就降價”，這已經(jīng)成為許多陷于困境之中的廠家普遍的“公式”了。根據(jù)市場競爭態(tài)勢、行業(yè)市場環(huán)境等確立有機的、結(jié)構(gòu)化的營銷策略組合，并圍繞著營銷策略的重點來配置資源的營銷運作方式，就是營銷模式。有效的營銷模式并不能彌補或扭轉(zhuǎn)營銷戰(zhàn)略失誤。目標市場選擇、產(chǎn)品和品牌定位等營銷戰(zhàn)略問題的選擇如果發(fā)生錯誤，企業(yè)將注定是走在一條沒有"前途"的錯誤的路上。有效的營銷模式只能是減少損失而已，不可能使“柳暗花明”。 在營銷戰(zhàn)略正確的前提下，按照常規(guī)的、甚至見招拆招的營銷策略組合可能確立競爭優(yōu)勢，但是，面對時下超競爭的市場環(huán)境，大多數(shù)企業(yè)的勝算機會微乎其微。因此，必須轉(zhuǎn)變營銷思路，確立正確的營銷模式，重新結(jié)構(gòu)化地組合自己的營銷策略。采取正確的、有效的營銷模式可能獲得更大的競爭優(yōu)勢，甚至擊潰競爭對手，同時使企業(yè)的營銷能力獲得提升。這就是營銷模式的力量。

目前，理論和實務(wù)界提出的營銷模式眾多，譬如伯德?施密特提出的體驗式營銷（施密特，2000）、巴巴拉?杰克遜在1985年提出的關(guān)系營銷（杰克遜，1985）、馬克?蘭茲鮑姆提出的低成本營銷（蘭茲鮑姆，1999）等。作者通過對相關(guān)學(xué)者的文獻參考，提煉出目前企業(yè)常見的十一種營銷模式，如表1所示：

表1 營銷模式種類表

營銷模式的種類 具體闡述

體驗式營銷 即站在消費者的感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)等五個方面，重新定義、設(shè)計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費者”的假設(shè)，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在整個消費過程中的體驗，才是研究消費者行為與企業(yè)品牌營銷的關(guān)鍵。

一對一營銷 以“顧客份額”為中心，與顧客互動對話以及“定制化”。 企業(yè)應(yīng)該從關(guān)注市場占有率到關(guān)注個體顧客的“顧客份額”上來，關(guān)注本企業(yè)產(chǎn)品在顧客所擁有的所有該產(chǎn)品中的份額，并努力提升對這個份額的占有。

全球地方化營銷 跨國公司在全球各地開展營銷活動時，結(jié)合當?shù)氐娘L(fēng)俗人情、傳統(tǒng)習(xí)慣，以更能讓當?shù)厝私邮艿姆绞竭M行宣傳、銷售和服務(wù)。

關(guān)系營銷 指把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，企業(yè)營銷活動的核心是建立并發(fā)展這些公眾的良好關(guān)系。

低成本營銷 用最低的成本創(chuàng)造最高的價值，是每個企業(yè)一直追求的。

品牌營銷 品牌同時也因消費者對其使用的印象，以及自身的經(jīng)驗而有所界定?！?/p>

深度營銷 就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。

網(wǎng)絡(luò)營銷 就是利用互聯(lián)網(wǎng)為手段開展營銷活動。

興奮點營銷 企業(yè)的產(chǎn)品是否能夠博得消費者的鐘愛，就取決于消費者的腦海中對于你的產(chǎn)品的期望益處的核心要點。

直銷 即直接銷售，把產(chǎn)品或服務(wù)直接提供給消費者。

數(shù)據(jù)庫營銷 作為一種個性化的營銷手段在企業(yè)獲取、保留與發(fā)展客戶的各個階段都將成為不可或缺的企業(yè)能力與有力工具。

三、大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)背景下產(chǎn)品營銷方面存在的問題

（一） 在產(chǎn)品的形象及定位上，做的不夠深入，雖然很多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者將自己的產(chǎn)品定位在低碳環(huán)保上，迎合了消費者的口味，但光在低碳環(huán)保上下功夫是遠遠不足的。對于一個返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)而言，面對的大多數(shù)顧客都是農(nóng)村人，他們比較偏重于實際生活，對于精神上的享受比城市中的消費群體要欠缺一些。所以在產(chǎn)品的形象定位上研究不透徹。

（二）由于產(chǎn)品種類單一，一定程度上，降低了吸引力，對于一個初創(chuàng)企業(yè)而言，要吸引住顧客，就要靠產(chǎn)品，除了主打產(chǎn)品以外，還在增加一些輔助產(chǎn)品，來留住顧客。

（三）產(chǎn)品的興奮點營銷做的不夠，沒有清晰地抓住消費者對于自身產(chǎn)品的關(guān)注點，從而促成交易。

（四） 品牌宣傳較少、銷售方式過于單一。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生可以充分利用在校學(xué)到的知識，竭力推廣自己的產(chǎn)品。目前很多創(chuàng)業(yè)者在自己的品牌宣傳上很少，甚至沒有確定一個品牌文化。品牌文化的核心是文化內(nèi)涵，具體而言是其蘊涵的深刻的價值內(nèi)涵和情感內(nèi)涵，也就是品牌所凝煉的價值觀念、生活態(tài)度、審美情趣、個性修養(yǎng)、時尚品位、情感訴求等精神象征。在這點上忽略了消費者的感受。產(chǎn)品的營銷模式包括網(wǎng)上銷售、專柜銷售、展覽銷售、聯(lián)合銷售、區(qū)域限量銷售。另外銷售方式很單一，除了傳統(tǒng)的銷售方式以外，只運用了網(wǎng)上銷售，并且沒有加重宣傳力度。

四、對大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品營銷建議

（一）產(chǎn)品定位

既然是返鄉(xiāng)，那么創(chuàng)業(yè)中的產(chǎn)品大多都是與農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，首先，就面臨著生產(chǎn)何種產(chǎn)品的問題。世界頂尖經(jīng)濟學(xué)家保羅.皮爾茲預(yù)計，到2010年，與健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)就將為美國經(jīng)濟帶來每年10000億美元的收益，這些收益來自為大眾提供更健康，更美麗，延緩衰老或預(yù)防疾病的產(chǎn)品和服務(wù)等等，在農(nóng)村，最近幾年都非常倡導(dǎo)生態(tài)環(huán)保，所以，對于返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生而言，這就是一個很好的創(chuàng)業(yè)契機，可以從里面發(fā)掘出很好的產(chǎn)品。這樣，就可以把產(chǎn)品定位在生態(tài)環(huán)保上，這既符合可持續(xù)發(fā)展的思想理論，也順應(yīng)了大眾的消費傾向。

（二）低成本營銷

剛畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，都面臨著資金匱乏的問題，但利用最低的銷售成本，創(chuàng)造更多的產(chǎn)品利潤，這不是不可能的，只要找對了合適的方法。這就是所謂的低成本營銷。低成本營銷要力爭盡可能較小的投入來獲取最大可能的產(chǎn)出回報，讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應(yīng)，這就要選好市場切入點。既然是低成本運作，就要凸現(xiàn)自身的市場運作優(yōu)勢。由于實力和推廣資金的限制，我們就要考慮如何把錢用在刀刃上。同時在終端運作上，要有創(chuàng)新舉措，避開熱門零售終端，實行重心下移，在周邊區(qū)域穩(wěn)扎穩(wěn)打。對于初創(chuàng)的企業(yè)，他們十分強調(diào)錢的使用是否到位，十分強調(diào)投入產(chǎn)出比是否合理，一段時間后是否贏利。所以，在組合運用宣傳手段上一定要強調(diào)個性化的定位和差異化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術(shù)型的、抽象型的倫理和說教，要一針見血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引發(fā)公眾注意力，在促銷活動上，主題除了鮮明有賣點外，事件營銷、新聞營銷等等別出心裁、獨樹一幟是十分重要的。最后，雖然這些大學(xué)生們是在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，但也一定要走出農(nóng)村的這道門檻，到達更廣闊天地，大有作為。

（三）關(guān)系營銷

在實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售過程中，關(guān)系營銷也不可忽視，關(guān)系營銷，是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。溝通應(yīng)該是雙向而非單向的。只有廣泛的信息交流和信息共享，才可能使企業(yè)贏得各個利益相關(guān)者的支持與合作。其次，還要合作、雙贏、親密、控制（關(guān)系營銷要求建立專門的部門，用以跟蹤顧客、分銷商、供應(yīng)商及營銷系統(tǒng)中其他參與者的態(tài)度，由此了解關(guān)系的動態(tài)變化，及時采取措施消除關(guān)系中的不利于關(guān)系各方利益共同增長因素，此外，通過有效的信息反饋，也有利于企業(yè)及時改進產(chǎn)品和服務(wù)，更好地滿足市場的需求。

（四）深度營銷

在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的特定環(huán)境中，由于農(nóng)村經(jīng)濟相對于城市而言，沒有那么活躍，消費者的密度較小，所以可以從深度營銷去著手，建立企業(yè)和顧客之間的深度溝通。它注重區(qū)域市場、核心客戶、終端渠道和企業(yè)客戶顧問等四大相互作用的核心市場要素的協(xié)調(diào)和平衡，更加注重未來和潛在的營銷效益，從戰(zhàn)略的層面著眼，并不滿足于產(chǎn)品眼前的高效銷售，重視與顧客建立持久而穩(wěn)定的忠誠關(guān)系，實現(xiàn)品牌競爭優(yōu)勢的持久保持。這樣可以先從小部分特殊人群出發(fā)，進而利用口碑效應(yīng)，把自己的品牌、產(chǎn)品推向人群。

五、結(jié)束語

創(chuàng)業(yè)的意義很大，對于個人而言，創(chuàng)業(yè)能充分實現(xiàn)人生價值、能使創(chuàng)業(yè)者干成自己最想干的事情、能使創(chuàng)業(yè)者為社會做出貢獻。對于社會而言，大學(xué)生返鄉(xiāng)

創(chuàng)業(yè)促進了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，在一定程度上改善了農(nóng)村經(jīng)濟體制，同時，對農(nóng)村文化水平的提高也起到了不可忽視的作用。對于那些返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生而言，他們也實現(xiàn)了自己的個人價值，經(jīng)過本文的分析研究，他們在農(nóng)村產(chǎn)品的推廣和銷售上也提高了不少，這將為更多的返鄉(xiāng)大學(xué)生創(chuàng)造機會，提供一個更加健康完善的創(chuàng)業(yè)平臺。

參考文獻：

[1]李學(xué)東、潘玉香，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實務(wù)教程[M]，經(jīng)濟科學(xué)出版社、中國鐵道出版社，2006，24

[2]吳振陽，創(chuàng)業(yè)經(jīng)緯[M]，上海三聯(lián)書店出版社，2004，9-12.

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[4]艾?里斯，定位[M]，中國財經(jīng)經(jīng)濟出版社，2001.

[5]Armstrong，Marketingand Introduction[M]，Pearson Education，2003.

基金號：本文系四川師范大學(xué)校級課題（14qn34）和四川省教育廳項目（12SB105）研究成果之一。

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硬件創(chuàng)業(yè)還有一個最大的問題，就是行業(yè)延展性不足。一個pebble的出現(xiàn)就催生了整個智能腕表行業(yè)，各種智能手表滿天飛。但是，叫囂了幾年的蘋果手表，為什么現(xiàn)在也沒有上市？SONY推出了好幾款智能手表，到底行情如何？如日中天的三星捆綁Galaxy 3 推出的Galaxy Gear，除了看到公交車站鋪天蓋地的海報，還見過身邊有誰在用？目前為止，在全球范圍內(nèi)，我們還沒有看到一家真正的超成功案例。不管是商業(yè)模式還是產(chǎn)品模式，都沒有明顯的可借鑒性。

硬件創(chuàng)業(yè)的另一個致命的問題是，抄襲。APP的抄襲成本近乎為零。一大批創(chuàng)業(yè)團隊甚至是大佬企業(yè)的思路就是，每天看App Store上了什么新程序，能不能抄？嘗到甜頭的復(fù)制型創(chuàng)業(yè)者和投資人把硬件創(chuàng)業(yè)看成了又一塊大蛋糕。

隨著硬件創(chuàng)新風(fēng)潮興起，圈子里有了這樣一句話：“快速創(chuàng)新看中國，中國快抄看深圳?！鄙钲谧鳛橹圃旎卮嬖诙嗄?，全球的快速制造儲備資源都集中在此，想要快速研發(fā)生產(chǎn)一個與硅谷同樣的智能設(shè)備，成本只有美國的1/10。行業(yè)里甚至流傳著一句話：“在華強北面前，沒有技術(shù)壁壘。”絕大部分的智能設(shè)備創(chuàng)業(yè)都不具備真正的核心技術(shù)，因此都是很容易被快速且低成本復(fù)制的。這就是創(chuàng)業(yè)者心中永遠的痛――前期的創(chuàng)意和研發(fā)成本，將會被當作紅利被抄襲團隊無節(jié)操地利用。

當然，也不能說硬件創(chuàng)業(yè)就是死路一條了。硬件創(chuàng)業(yè)的機會遠不限于計步器、腕表、體重秤和水杯。在生活中值得被智能化和互聯(lián)網(wǎng)化的行業(yè)太多了，這確實是一個大大的藍海，值得創(chuàng)業(yè)者去開墾。我們再來看一個案例：

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談到經(jīng)濟“脫實向虛”，鄭躍文說，國家GDP的穩(wěn)步增長依靠的就是實體經(jīng)濟。要想讓實體經(jīng)濟更好地發(fā)展，對企業(yè)來說，首先是降低成本、擴大市場，對實體經(jīng)濟企業(yè)要保護尊重，只有這樣才能讓大家愿意去做實體經(jīng)濟。

鄭躍文認為，現(xiàn)在實體企業(yè)存在的問題，一方面是產(chǎn)能過剩，“所以去年去產(chǎn)能是我們的重大任務(wù)，因為市場需求不能滿足不斷擴大的生產(chǎn)能力，市場不夠、生產(chǎn)能力過剩是實體經(jīng)濟遇上的問題。因此，要擴大內(nèi)需，去掉過剩的產(chǎn)能?！彼f，“另一方面，要降低成本?，F(xiàn)在很多企業(yè)都存在成本高企的壓力，包括土地漲價、工資上升、社保醫(yī)療等，特別是現(xiàn)在匯率的上升。成本高，企業(yè)負擔(dān)加重，產(chǎn)品和市場也必然受影響。企業(yè)要獲取生存空間就必定有降低成本的渴望。”在他看來，這也要求實體企業(yè)必須提高核心競爭力，“我們的技術(shù)要迅速超過國外，才能有更大的市場?！?/p>

“因此，實體企業(yè)要轉(zhuǎn)型升級，應(yīng)該把降低成本和提高技術(shù)放在第一位?！编嵻S文表示，在當前成本上升、市場飽和的情況下，技術(shù)無疑成為企業(yè)的核心競爭力。他介紹，去年牛津大學(xué)成立了科技轉(zhuǎn)化公司，科瑞集團成為重要股東之一，這意味著其可以嘗到領(lǐng)先世界的技術(shù)和項目的甜頭。

今年的政府工作報告顯示，2016年新登記企業(yè)增長24.5%，平均每天新增1.5萬戶，加上個體工商戶等，各類市場主體每天新增4.5萬戶。

鄭躍文對此很激動，“現(xiàn)在，因為雙創(chuàng)企業(yè)有減稅的優(yōu)惠政策，每年從事創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的中小微企業(yè)發(fā)展特別迅速，這是因為好的政策在促使企業(yè)有創(chuàng)業(yè)的機會?！?/p>

“走出去”如何防范風(fēng)險

改革開放30多年，大量的中國產(chǎn)品、資本、人才走出國門。2016年，是我國對外投資井噴式增長的一年。據(jù)美國企業(yè)研究所發(fā)表的《中國全球投資跟蹤》統(tǒng)計報告，中國2016年在全球投資達1750億美元，比上年增長50%，是2012年投資規(guī)模的兩倍，開創(chuàng)了中國對外投資的歷史紀錄。

對此，不少人擔(dān)憂資金外流的問題。“我們經(jīng)過分析后發(fā)現(xiàn)，這些資金有近70%是出去并購的，基本是圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的自身需求而走出去的。”鄭躍文說，“這些資本走出去，是中國企業(yè)跟世界融合的需要，走出去已經(jīng)是必然。”

鄭躍文一直不遺余力地倡導(dǎo)中國民營企業(yè)走出去，他所掌門的科瑞集團，近幾年的海外版圖也在不斷擴張。作為一家創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)投資企業(yè)集團，其每次海外收購動作都會引起業(yè)內(nèi)關(guān)注，從收購日本高爾夫用品企業(yè)HONMA到收購英國血液制品公司BPL，今年又將斥資100億收購德國生物科技公司Pan Biotech，手筆之大，令業(yè)界刮目。

不過，鄭躍文也提醒民企在海外投資可能遇到的風(fēng)險和問題。針對這些風(fēng)險，他建議，首先需要統(tǒng)籌規(guī)劃，明確政策指引以幫助企業(yè)海外投資能落地。其次，要到法制健全的國家去投資。從企業(yè)家自身的角度，鄭躍文建議走出去的企業(yè)家加強學(xué)習(xí)，提升自身的海外投資能力。

保險、慈善和扶貧三者相結(jié)合

當前，各類社會資源參與扶貧工作，企業(yè)是重要力量。鄭躍文認為，發(fā)展慈善性保險機構(gòu)，要促進保險、慈善和扶貧三者結(jié)合。

他說，當前我國慈善扶貧機制存在可以改善空間。以江西為例，江西省慈善總會自2002年成立以來，共募集社會捐贈款物29.96億元，年均1.99億元，但正常年均增長率僅9.35%。此外，15年間共發(fā)放救助款物27.86億元，平均每年接受救助的困y群眾6.6萬人，按2016年江西省農(nóng)村建檔立卡貧困戶和城鄉(xiāng)低保兩大群體共376萬人計算，2016年慈善救助人群占比僅為1.75%。

可見，慈善扶貧缺乏充裕、持續(xù)的資金支持能力，慈善覆蓋面十分有限，社會慈善還不能與精準扶貧有效對接。與此同時，保險作為我國社會保障的重要體系之一，在急需提供基本保險扶助的貧困地區(qū)，保險保障資源嚴重缺乏。

篇6

2.挖掘渠道。這里有兩種方式：一是發(fā)動群眾力量;二是異業(yè)合作。所謂發(fā)動群眾力量，就是把你的消費者變成你的傳播者，把你的消費者變成你的分銷商。喜歡吃水果的用戶，可以引導(dǎo)他合作，既滿足他免費吃水果的欲望，又能讓他賺到錢（讓他成為你的銷售網(wǎng)點，網(wǎng)點越多，在生產(chǎn)終端拿水果的價格就越便宜）。具體怎么實施，自行腦補。再說異業(yè)合作，這個很好理解，比如與本地外賣服務(wù)商合作，外賣套餐有水果，與本地的蛋糕店合作，蛋糕店也成了你的分銷網(wǎng)點，等等。

3.制造渠道。即擁有自己絕對可控的傳播渠道?？梢宰约鹤鲆粋€微信公號，傳播水果功效及水果榨汁、鮮切等等比較實操的經(jīng)驗分享，吸引人們能夠在家動手實踐，然后再植入自己的水果如何價格誘人又健康安全?；蛘咧谱骶赖男麄鲀裕木庉?，美的、實用的水果知識等，再穿插自家店面的電話、地址、微信公號等，將冊子分發(fā)到你的店面能夠覆蓋的區(qū)域。這當中一定切記，要讓冊子有價值，而不是純粹的廣告宣傳，人們看到這個冊子能獲得他想要的知識。

節(jié)流，就是節(jié)約開支，降低成本。

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“一般而言，對于處于職業(yè)探索期的人，我們不建議他在跳槽時選擇轉(zhuǎn)行。”上海向陽生涯管理咨詢有限公司的職業(yè)咨詢師洪向陽分析，“因為他們尚處在‘熟練工’的階段，對自己所處的行業(yè)僅有粗淺的了解，馬上轉(zhuǎn)行不利于在職業(yè)生涯中積累足夠的經(jīng)驗。”“可是在不熟悉這個行業(yè)時趕緊轉(zhuǎn)行不是有利于降低成本嗎？”記者提出了自己的疑問。洪向陽解釋：“這種看法只看到眼前的成本。從職業(yè)發(fā)展理論來看，人的職業(yè)生涯可劃分為成長、探索、創(chuàng)新、維持和衰退五個發(fā)展階段。我們把職業(yè)生涯穩(wěn)步發(fā)展之前的這段時間稱為職業(yè)探索期。職業(yè)探索期持續(xù)的時間大約為1到5年，這段時間最常見的表現(xiàn)就是頻繁跳槽、不斷轉(zhuǎn)行。在對行業(yè)不甚了解的情況下貿(mào)然轉(zhuǎn)行，無疑會拉長職業(yè)探索期，其實是耗費了更多的成本。”

當然，如果出現(xiàn)以下三種情況，跳槽時可以考慮轉(zhuǎn)行：一是對本行業(yè)確實不喜歡，而且在嘗試了一段時間后仍然無興趣；二是知識背景與所從事的行業(yè)相差甚大，用非所學(xué)；三是行業(yè)本身正在萎縮，或者發(fā)生區(qū)域性轉(zhuǎn)移，比如傳統(tǒng)紡織行業(yè)?！皬埿琅龅降氖堑谝缓偷诙N情況，所以我們建議他轉(zhuǎn)行。根據(jù)所學(xué)專業(yè)，他可以轉(zhuǎn)入生產(chǎn)制造領(lǐng)域，從事生產(chǎn)管理工作。當然，最好是與LCD有關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)，比如高級玻璃制造等?！?/p>

尋求高升還是看重發(fā)展

劉思從某名牌大學(xué)的管理專業(yè)畢業(yè)后，在一家證券公司從事人力資源管理工作，3年的工作實踐讓他積累了薪資福利、績效考核、招聘裁員等多方面的人力資源知識，他也很有信心在這方面繼續(xù)發(fā)展。可是公司融資部門突然發(fā)生變故，領(lǐng)導(dǎo)層希望劉思能夠進入融資部門工作，并許諾了高于現(xiàn)在的薪水和良好的發(fā)展空間。劉思陷入了矛盾：是繼續(xù)堅守適合自己的人力資源管理工作，還是進入薪水更高的融資部門？

根據(jù)職業(yè)生涯發(fā)展理論，職業(yè)生涯的提升分為內(nèi)職業(yè)生涯提升與外職業(yè)生涯提升兩類：內(nèi)職業(yè)生涯提升主要指技術(shù)能力、待人接物的經(jīng)驗等自身的提升，而外職業(yè)生涯提升指的是薪水、福利、職位等外在認可度的提升。在跳槽的時候，兩者可能會發(fā)生一定的矛盾。但對于25歲的人而言，謀求內(nèi)職業(yè)生涯的提升至關(guān)重要。

“至于劉思，我們對他進行了一些職業(yè)性向的測試，發(fā)現(xiàn)他確實比較適合人力資源管理工作，而不具備金融知識，缺乏在金融領(lǐng)域快速發(fā)展的基礎(chǔ)。我們的結(jié)論是，盡管公司為他提供的機會不錯，但他一旦進入很難有進一步的發(fā)展，所以建議他換一家公司，繼續(xù)自己的人力資源管理工作?！焙橄蜿栒f，“幸運的是，他聽從了我們的建議，跳槽成功，現(xiàn)在已經(jīng)成為一家知名外資醫(yī)藥企業(yè)的招聘主任?！?/p>

當老板還是做職員

徐影在大學(xué)學(xué)的是商科，畢業(yè)后在長沙選擇了一家IT公司。善于交際的她把采購工作做得有聲有色，迅速成為公司的“明星員工”。但徐影不滿足現(xiàn)狀，想找一家更大、更規(guī)范的公司繼續(xù)磨練。就在這時，徐影的大學(xué)同學(xué)游說她把家鄉(xiāng)湖南的小吃推廣到上海來，并為她描繪了燦爛的前景（連鎖加盟等等），而且還制訂了一份極為詳盡的策劃書。對創(chuàng)業(yè)一向頗為向往的徐影心動了，她開始考慮自己要不要去上海創(chuàng)業(yè)。

“很多人都說創(chuàng)業(yè)要趁早，但對普通人而言，我們一般不會建議他在25歲就去創(chuàng)業(yè)?！焙橄蜿栒f，“一個進入行業(yè)剛剛兩三年、沒有多少人脈，又缺乏資源的人去創(chuàng)業(yè)，很難取得成功。”成熟的創(chuàng)業(yè)者需要有充足的產(chǎn)品（技術(shù)）資源、高超的人際關(guān)系處理能力，對行業(yè)本身有透徹的了解，有明確的市場目標。

“有志于創(chuàng)業(yè)的人在這個年齡能做些什么呢？”記者問。洪向陽說，如果確實想創(chuàng)業(yè)，25歲時應(yīng)該做些準備：首先，接一些小項目。比如IT人可以幫某家公司做個網(wǎng)站，了解市場需求，建立人脈關(guān)系，鍛煉技術(shù)能力；其次，對于一些技術(shù)含量比較低的行業(yè)，在摸清市場和理順關(guān)系的情況下，也可以考慮嘗試，比如開家小飯店。

“具體到徐影，雖然她準備進入的行業(yè)是低技術(shù)含量的，但因為缺乏對目標市場的認知，及對合伙人能力的了解，建議她不要急于創(chuàng)業(yè)?！睋?jù)了解，徐影并沒有聽從“向陽生涯管理咨詢”的建議，結(jié)果，飯館開了大半年，徐影就因為入不敷出而被迫退出了。

回到學(xué)校還是繼續(xù)打拼

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由于眾籌方式具有“低成本、低風(fēng)險、低門檻、高效率”等特點，從而與大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)融資的結(jié)合具有明顯的優(yōu)勢?！暗统杀尽?，眾籌可以靈活高效地募集較小規(guī)模的資金，與銀行貸款相比具有較為優(yōu)惠的融資費用，同時還可以借助互聯(lián)網(wǎng)金融的特點大幅降低交易成本?！暗惋L(fēng)險”，在眾籌模式下，參與眾籌的眾多投資者共同分擔(dān)風(fēng)險，同時，投資者來自于各行各業(yè)，吸引投資的過程也可以當作是產(chǎn)品投放市場前的預(yù)演?！暗烷T檻”，通過互聯(lián)網(wǎng)為無資金、無經(jīng)驗、無人脈的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供了一條新的的融資渠道，只要創(chuàng)意足夠有價值，就有獲得支持的可能。“高效率”，快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)金融信息產(chǎn)業(yè)將有助于資金供需的最佳匹配，提高資金的配置效率。兩者有效的結(jié)合，不僅為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資開辟了新的道路，同時也在豐富金融服務(wù)方面提供了新的思路，從而得到了雙贏的效果。

1.1大學(xué)生利用眾籌創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

眾籌在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中作為一種新型的融資模式具有很多其他融資模式?jīng)]有的優(yōu)勢。首先，眾籌比傳統(tǒng)融資模式面向的范圍更加廣闊和開放，門檻更低，更加平民化，草根化。究其評判標準來說，衡量融資是否成功的標準有很多，不僅僅是商業(yè)價值，并且，融資不再受到籌資者年齡身份等的限制。只要你的項目足夠吸引人，得到了網(wǎng)友的支持和認可，一律可以在眾籌這一平臺上獲得投資，這筆投資便可用以自己創(chuàng)業(yè)項目的啟動資金。這種方式極大地促進了好點子好創(chuàng)意的誕生，也為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資開辟了一條新的道路和方向。其次，眾籌融資無論是投資者還是創(chuàng)業(yè)者所面臨的風(fēng)險都比較小，如果申請傳統(tǒng)貸款，創(chuàng)業(yè)者必須自己承擔(dān)相應(yīng)的金融風(fēng)險，但眾籌優(yōu)于其他的一點就是在融資獲得初始資金之后，僅僅需要對捐贈者付出獎勵。大學(xué)生自身所擁有的資源與融資能力都是有限的，因此，相比較而言眾籌無疑是更好的選擇。第三，眾籌本身就具有較強的廣告效應(yīng)，是一種不錯的營銷方式。創(chuàng)業(yè)者初期時利用眾籌來籌集資金，就需要做好宣傳與推廣，而借助一些社交網(wǎng)絡(luò)的平臺來擴大自己的影響力往往是最有效的，從而可以吸引更多的投資人為其進行投資。創(chuàng)業(yè)者必須在有限的時間里完成自己的項目路演，這不僅給初創(chuàng)企業(yè)節(jié)省大量時間成本和金錢成本，而且，項目路演成功與否企業(yè)都可以在最短的時間內(nèi)商討出最終結(jié)果，得到市場反饋信息。同時，大學(xué)生也可以在最短的時間內(nèi)得到企業(yè)的意見和建議，盡快并且有目的地修改自己的創(chuàng)業(yè)項目計劃，從而使創(chuàng)業(yè)成功率更加高。又因為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者相對于其他社會人士創(chuàng)業(yè)而言比較特殊，沒有相應(yīng)的社會經(jīng)驗和人脈資源，但在眾籌模式下，投資者更加關(guān)注的是創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意和產(chǎn)品自身，他們會給出自己的看法的意見，使創(chuàng)業(yè)者的項目運行更加順利。這對于初創(chuàng)企業(yè)和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言，無疑是極為寶貴的資源和財富，對他們之后的成長和發(fā)展都具有深遠的影響。

1.2對接大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目的眾籌平臺應(yīng)具備的特征

（1）具有獨立的篩選與審核流程。這更多的是對于一些具有好的想法或概念，但是項目的實施與市場不能良好對接的不成熟的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊。眾籌平臺能夠和各級政府一同成立的專門幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊的類似于“職業(yè)指導(dǎo)中心”等的機構(gòu)來進行合作。僅是到2010年為止，就有權(quán)威的報告顯示各級政府與許多高校已經(jīng)成立了高于16億元的校園創(chuàng)業(yè)資金，并且建設(shè)了一批又一批的創(chuàng)業(yè)孵化基地，給當代大學(xué)生的發(fā)展提供了資金以及平臺的支持。這樣，便可以充分調(diào)動各級政府的管理資源。同時還要加大對人才的培養(yǎng)力度，并且根據(jù)市場的實際情況對相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項目進行一系列的評估與優(yōu)化，給剛起步開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊進行指導(dǎo)與培訓(xùn)，讓這些初創(chuàng)企業(yè)形成較好的管理與風(fēng)險控制模式。另外還能夠減少創(chuàng)業(yè)團隊在申請眾籌并不斷修改項目的時候在各種部門或平臺間來回奔走的次數(shù)，能夠更好更有效率的落實國家的優(yōu)惠政策，同時眾籌平臺也能夠更快獲取到更多成功的優(yōu)秀項目還不用增加人力成本。（2）防止創(chuàng)意在眾籌期間被剽竊，增加保護意識。項目審核過程中要對知識產(chǎn)權(quán)加強保護，對項目的發(fā)起人作出提示，讓其在對項目的描述中盡可能的避免涉及與知識產(chǎn)權(quán)有關(guān)的重要內(nèi)容，或者在過審方面有相關(guān)的硬性要求。這既可以保護大學(xué)生的有些創(chuàng)意、想法不被剽竊，同時也保護了創(chuàng)業(yè)項目的知識產(chǎn)權(quán)，有利于形成公平競爭的良好市場風(fēng)氣，促進更多更好的項目出現(xiàn)。（3）增加眾籌項目成功后首款的比例，促使項目更好周轉(zhuǎn)。就現(xiàn)在來說，普遍為項目成功結(jié)束后才能夠申請首款，在通過眾籌平臺的審核之后再計算首款。而在項目結(jié)束后的承諾期限內(nèi)發(fā)放回報且支持者確認收到回報之后才可以收到尾款。若超過15天且支持者依然沒有確認收到回報，系統(tǒng)就會自動確認。而針對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項目，建議眾籌平臺能夠?qū)κ卓詈臀部畹馁Y金比例做出一定的調(diào)整，從而使得創(chuàng)業(yè)團隊可以更加有效的對資金進行周轉(zhuǎn)，更快的為支持者提供回報，從而形成良性循環(huán)。（4）完善相關(guān)法律法規(guī)，使創(chuàng)業(yè)團隊籌集股權(quán)更便捷。所謂股權(quán)眾籌主要是指公司在經(jīng)營過程中讓出一部分的股利，同時根據(jù)相關(guān)投資者的人數(shù)比例，對公司未來可能會獲得的收益進行合理的分配，在這個過程中必須依賴相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。也有一部分研究人員認為，股權(quán)眾籌是指股權(quán)朝著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不斷的進步和發(fā)展。我國當前采用的股權(quán)眾籌在一定程度上依賴于眾籌平臺的運行，一方面還是走在法律的邊緣上，與非法集資這一法律問題很難區(qū)分開來，很容易違背公司法與證券法等法律規(guī)定，國家可以通過學(xué)習(xí)其他國家已經(jīng)頒布的相關(guān)法律來規(guī)范股權(quán)眾籌。

2大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資眾籌相關(guān)建議與意見

從市場當前的實際情況來看，資金眾籌在一定程度上可以有效的避免企業(yè)在經(jīng)營過程中所面臨的資金風(fēng)險，大學(xué)生各式各樣的創(chuàng)業(yè)想法也為眾籌平臺的發(fā)展注入了源源不斷的活力。兩者對接各得所需，優(yōu)勢互補，從而形成了良好的互利共贏的局面。隨著眾籌行業(yè)的飛速發(fā)展，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資和眾籌的對接時，應(yīng)當注意以下五個因素，現(xiàn)對以下五個因素提出相應(yīng)的建議：（1）政府方面。勞動與社會保障局能夠出具相應(yīng)的為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)助力的政策，貫徹落實好政策和引領(lǐng)輿論導(dǎo)向。并且可以通過廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體的方式對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者進行采訪，在采訪過程中可以介紹和大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)的政策和指導(dǎo)方針。工商管理部門也可以在政策上提供一些支持，例如減免大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資金或者推出優(yōu)惠政策。監(jiān)管部門則需要為眾籌平臺營造一個和諧穩(wěn)定且有安全保障的交易環(huán)境，使平臺擁有一個良好的秩序。（2）高校方面。創(chuàng)業(yè)教育可以和大學(xué)所學(xué)的專業(yè)教育相結(jié)合，在各大高校中，應(yīng)該都有一批專業(yè)的創(chuàng)業(yè)教師團隊，這些教師的職責(zé)就是服務(wù)于大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。在大學(xué)校園中也應(yīng)該經(jīng)常舉辦一些有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的論壇和講座，支持學(xué)生在大學(xué)期間進行創(chuàng)業(yè)，并且對他們的創(chuàng)業(yè)精神給予肯定和支持，還可以成立一些類似于創(chuàng)業(yè)俱樂部、創(chuàng)業(yè)孵化園等，為大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)提供一定的交流與指導(dǎo)平臺。并引導(dǎo)大學(xué)生接觸眾籌，鼓勵其對眾籌融資做出嘗試，可以開設(shè)與眾籌相關(guān)的選修課等，建立創(chuàng)業(yè)教育和眾籌教育的長效機制。大學(xué)生在當前創(chuàng)業(yè)的過程中需要不斷的提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，還要能夠隨著市場環(huán)境的不斷變化調(diào)整自己的創(chuàng)業(yè)理念?？偠灾敶髮W(xué)生在發(fā)展的過程中必須具備強硬的專業(yè)知識，以及對自己的意志品質(zhì)的嚴格要求。同時也應(yīng)對眾籌及平臺有著更深的了解與關(guān)注。（3）眾籌平臺方面。不同類型的眾籌平臺必須結(jié)合自身的實際情況建立起對應(yīng)的經(jīng)營措施，針對性的對大學(xué)生的發(fā)展提供更多的幫助和扶持，通過正確的引導(dǎo)，讓這些大學(xué)生認識到當前市場環(huán)境的實際情況，進而取得更加長遠的進步。（4）法律方面。我國立法部門在這個過程中應(yīng)該推進相關(guān)配套法律的運行機制，對相關(guān)領(lǐng)域的法律文本進行完善性維護，對市場進行規(guī)范。同時，還要對相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)進行不斷的完善，避免出現(xiàn)相關(guān)創(chuàng)意抄襲的不良現(xiàn)象，只有這樣，才可以確保大學(xué)生相關(guān)眾籌融資能夠更全面的發(fā)展。眾籌在很大程度上緩解了大學(xué)生資金不足的問題，不僅具有現(xiàn)實意義，而且值得進一步推廣。年輕人是眾籌這一平臺的主力軍，在眾籌這一平臺中，大學(xué)生不僅僅提高了自己的創(chuàng)新能力，增強了創(chuàng)業(yè)動機，也解決了大學(xué)生就業(yè)困難的一大難題，從而實現(xiàn)了中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型和進一步的發(fā)展。

參考文獻

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二、利用制度和網(wǎng)絡(luò)提高辦事效率，降低企業(yè)準入的時間成本

××區(qū)局一方面從狠抓制度落實為突破口，嚴格落實“分層分類”的登記事權(quán)劃分體系和“一審一核”的登記審批制度，受理企業(yè)或個體戶登記堅持一次性當場解釋清楚，對材料齊備的名稱預(yù)先核準申請一般當場核準，需要研究才能決定的也一般當天核準;對材料齊備的登記注冊申請一般自受理之日起_至_日完成審批并打印新的營業(yè)執(zhí)照，比法定的審批時限提前_到__天。區(qū)局__個登記窗口還開設(shè)了“綠色通道”，為重大項目、大型企業(yè)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、殘疾人創(chuàng)業(yè)、退伍軍人創(chuàng)業(yè)或者其他確實有需求的企業(yè)、個體戶提供更加方便、快捷的服務(wù)。

另一方面，該局充分利用信息化建設(shè)優(yōu)勢，在紅盾信息網(wǎng)上加大政府信息公開欄目的建設(shè)，開辟了“政務(wù)公開”、“網(wǎng)上工商”、“辦事指南”、“在線咨詢”等欄目，企業(yè)可以直接在網(wǎng)上查閱各類登記指南，了解辦證須知，下載辦理各類登記需要填寫的表格。此外，企業(yè)和群眾還可以通過“在線咨詢”提出問題，該局均在_—_個工作日內(nèi)予以答復(fù)。今年上半年，受理線咨詢收到投訴、意見和建議___個。

三、切實貫徹親商利民優(yōu)惠政策，降低企業(yè)準入的資金成本

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第二,技術(shù)先進性不等于經(jīng)濟科學(xué)性。

許多項目一看眼睛一亮,但會不會變成產(chǎn)品,能否迎合市場,必須要有經(jīng)濟可行性的觀點來考慮。當我們講到產(chǎn)業(yè)化的時候,所有的政策基本的原則是經(jīng)濟可行性,今天我們也看到全國各地都在競爭市場,對經(jīng)濟可行性這個問題我們不但要看到上海自己可能發(fā)展什么,還要看到全國市場,經(jīng)濟可行性要建立在全國的市場上,我們要注重項目的經(jīng)濟效應(yīng),還要積極的評估,及時對經(jīng)濟進行調(diào)整,一定要考慮經(jīng)濟可行性。

第三,支持科技的政策不等于支持產(chǎn)業(yè)化的政策。

我們經(jīng)?？吹揭恍┛萍紕?chuàng)新的項目,但支持科技的政策和支持產(chǎn)業(yè)化的政策是不一樣的。當我們要對項目進行支持的時候,需要思考研究一下,項目到底處于哪一個階段。項目投資最好處于有可能從實驗室走向產(chǎn)品、走向市場的階段。

第四,規(guī)模擴張性政策不等于結(jié)構(gòu)性政策。

規(guī)模擴張的政策主要依靠降低企業(yè)的成本,給予更多優(yōu)惠的稅收政策,對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的支持,降低成本,進行稅收的優(yōu)惠必然會使它爭取到市場,但用這些方式對新興產(chǎn)業(yè)支持基本上是不可行的。結(jié)構(gòu)性政策關(guān)鍵在產(chǎn)品開發(fā),所以我建議,我們需要整體的調(diào)整傳統(tǒng)的政策,而更要注重項目的選擇。

第五,經(jīng)濟人才不等于科技人才。

我們現(xiàn)在許多的政策支持的是科學(xué)人才,技術(shù)人才,但是企業(yè)家不同于科學(xué)家。經(jīng)濟意義上講的創(chuàng)新和科技上講的創(chuàng)新是不一樣的,經(jīng)濟上的創(chuàng)新是靠企業(yè)家。建議一是要注重培養(yǎng)企業(yè)家,另一方面是促進企業(yè)家與科學(xué)家的結(jié)合,使他們兩個方面的特長都能得到有效地發(fā)揮,才能把科技的創(chuàng)新變成產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新。

第六,政府資金不能代替風(fēng)險基金。

我們要促進風(fēng)險投資基金發(fā)展,吸引更多的風(fēng)險投資基金進入上海,讓風(fēng)險投資基金去選擇項目,代表政府甚至去支持這些高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。

第七,外資發(fā)展不等于自主創(chuàng)新。

我們應(yīng)該強調(diào)自主創(chuàng)新,強調(diào)本土企業(yè)的創(chuàng)新。這一點,需要引起高度重視。

第八,政策競爭不利于市場競爭。

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1.創(chuàng)業(yè)為持續(xù)有效的投入提供重要來源。固定資產(chǎn)投資對區(qū)域經(jīng)濟增長的直接拉動作用,相對于國有經(jīng)濟的固定資產(chǎn)投資,來自民間經(jīng)濟的有效的投資更是影響區(qū)域經(jīng)濟差異的重要因素。隨著改革開放的發(fā)展,民間投資形式的不斷多樣化,民營經(jīng)濟也不斷發(fā)展壯大。創(chuàng)業(yè)與個體私營經(jīng)濟又有著天然的聯(lián)系,創(chuàng)業(yè)發(fā)展的直接結(jié)果就是產(chǎn)生大量的個體私營企業(yè),不斷壯大個體私營經(jīng)濟的隊伍,民營經(jīng)濟也就不斷壯大。這樣就會產(chǎn)生源源不斷的民間投資,從而就有了大量的有效投資持續(xù)地投入市場。對于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展而言,直接推動力量——持續(xù)有效的投入,就得到保證。因此,創(chuàng)業(yè)與持續(xù)有效的投入這兩個區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵動力因子的關(guān)系是:創(chuàng)業(yè)為持續(xù)有效的投入提供重要來源。

2.創(chuàng)業(yè)保證了持續(xù)有效的消費。創(chuàng)業(yè)從創(chuàng)業(yè)者最原始的動機分析應(yīng)該就是為了要致富,想讓自己就業(yè)。創(chuàng)業(yè)既解決了自己的就業(yè)問題,而且隨著企業(yè)的做大做強,就可以吸納更多的人到企業(yè),這就解決了更多人的就業(yè)問題。在這個過程中,創(chuàng)業(yè)者以及企業(yè)的從業(yè)人員收入的絕對值增加了。隨著收入絕對值的增加,收入差距就會相對縮小,收入分配也會逐漸趨于公平。這樣就可以從收入和消費傾向兩方面來促進消費需求。因此,創(chuàng)業(yè)與消費的關(guān)系是:創(chuàng)業(yè)通過解決就業(yè)問題來促進消費需求,從而保證了持續(xù)有效的消費。

3.創(chuàng)業(yè)是形成產(chǎn)業(yè)集群的必要條件。就某一區(qū)域而言,產(chǎn)業(yè)集群是區(qū)域經(jīng)濟持續(xù)或跳躍式發(fā)展重要途徑和手段。在一個區(qū)域內(nèi),產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的前提是大量企業(yè)的集聚。產(chǎn)業(yè)集群的形成和發(fā)展正是企業(yè)不斷創(chuàng)業(yè)成長和眾多創(chuàng)業(yè)者群體的加入并在市場競爭的遴選下產(chǎn)生和發(fā)展。創(chuàng)業(yè)與產(chǎn)業(yè)集群共同作用于區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。經(jīng)過“三個層面四次轉(zhuǎn)化”,原始創(chuàng)業(yè)者逐漸形成低成本創(chuàng)業(yè)集群;雛形企業(yè)發(fā)展為產(chǎn)業(yè)集群;企業(yè)家原形成長為優(yōu)秀企業(yè)家群,從而促進了區(qū)域經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展。這也是“三個層面”的形成過程,三個層面之間必須經(jīng)歷市場的遴選才能得以實現(xiàn)。而“四次遞進”與“三個層面”的發(fā)展是相輔相成共同遞進的互動關(guān)系。在第一次遞進中,原始創(chuàng)業(yè)者演化成真正意義上的“內(nèi)生”創(chuàng)業(yè)者——當?shù)刭Y本與創(chuàng)業(yè)、“外生”創(chuàng)業(yè)者——外來資本參與的創(chuàng)業(yè)者;原始創(chuàng)業(yè)者形成的雛形企業(yè)經(jīng)過市場的遴選進一步向企業(yè)過渡。第二次遞進中,產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈的形成能夠創(chuàng)造出許多創(chuàng)業(yè)空間,極大地降低創(chuàng)業(yè)成本,使更多的創(chuàng)業(yè)者加入,也激發(fā)了企業(yè)家再次創(chuàng)業(yè)成長為優(yōu)秀企業(yè)家和形成企業(yè)家群體。第三次遞進中,“三個層面”經(jīng)過市場的不斷遴選而實現(xiàn)了更高層次的產(chǎn)業(yè)集群、低成本創(chuàng)業(yè)集群和優(yōu)秀企業(yè)家群體。第四次遞進是低成本創(chuàng)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)集群和優(yōu)秀企業(yè)家群體共同推進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。

二、創(chuàng)業(yè)與江西經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展關(guān)系的系統(tǒng)動力學(xué)分析

1.構(gòu)建創(chuàng)業(yè)與河南經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的系統(tǒng)動力模型。影響區(qū)域經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的四個關(guān)鍵因子:創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)集群、投資,消費。它們即構(gòu)成了區(qū)域經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展系統(tǒng)動力學(xué)模型的四個子系統(tǒng)。在“四個子系統(tǒng)”的相互關(guān)系基礎(chǔ)上,引入與各系統(tǒng)有關(guān)的因素,運用系統(tǒng)動力學(xué)模型的世界模型Ⅱ建立河南省區(qū)域經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的系統(tǒng)反饋動力模型。

2.利用模型分析創(chuàng)業(yè)與江西可持續(xù)發(fā)展之間的關(guān)系。該模型的主要反饋回路由以上四個系統(tǒng)之間及其與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的因果關(guān)系決定。主要反饋回路如下:

(1)反饋環(huán)Ⅰ。創(chuàng)業(yè)民間投資投資效率投資過熱區(qū)域經(jīng)濟良好的經(jīng)濟預(yù)期民間投資投資效率投融資市場活躍創(chuàng)業(yè)。該反饋環(huán)的極性為正,它刻畫了創(chuàng)業(yè)、投資兩個子系統(tǒng)與區(qū)域經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的相互關(guān)系。河南省全民創(chuàng)業(yè),就會有大量的個體私營企業(yè)等形式的民營經(jīng)濟誕生,這樣就會產(chǎn)生源源不斷的民間資本投向市場,這些資本與國有資本相比投資效率更高,承擔(dān)風(fēng)險的能力更強。這就保證了區(qū)域經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展所需的持續(xù)有效的投入。

(2)反饋環(huán)Ⅱ。創(chuàng)業(yè)就業(yè)收入水平消費結(jié)構(gòu)升級消費區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展社會保障體系消費投資過熱區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展良好的經(jīng)濟預(yù)期創(chuàng)業(yè)該反饋環(huán)的極性為正,它刻畫了創(chuàng)業(yè)、消費、投資三個子系統(tǒng)與區(qū)域經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的關(guān)系。河南省全民創(chuàng)業(yè),就會有大量的個體私營企業(yè)。企業(yè)的產(chǎn)生可以為更多的失業(yè)人員提供崗位。就業(yè)者有了收入來源,收入水平的提高則可以直接轉(zhuǎn)化為消費需求的增加以及實際的消費行為。而收入水平的整體提高則有助于消費結(jié)構(gòu)的升級,這對增加消費需求具有長期的影響。同時,就業(yè)人員收入的不斷增加可以縮小收入差距,對解決收入分配不均有一定的作用,從而提高消費傾向。

(3)反饋環(huán)Ⅲ。創(chuàng)業(yè)雛形企業(yè)企業(yè)集聚產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展良好的經(jīng)濟預(yù)期創(chuàng)業(yè)該反饋環(huán)的極性為正,它刻畫了創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)集群兩個子系統(tǒng)與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的相互聯(lián)系。首先,創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生大量的雛形企業(yè)。大量雛形企業(yè)在地理上接近,逐步形成企業(yè)聚集。其次,莊家的茁壯成長需要良好的土壤,資源要素系統(tǒng)是產(chǎn)業(yè)集群形成的土壤。大量具有創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)業(yè)者為企業(yè)家的誕生提供了后備資源,他們經(jīng)過創(chuàng)業(yè)的歷練以及不斷再創(chuàng)業(yè)的一次次洗禮逐漸成長為具備企業(yè)家精神的優(yōu)秀企業(yè)家。最后,技術(shù)創(chuàng)新作為產(chǎn)業(yè)集群成長的肥料也是必不可少的。

(4)反饋環(huán)Ⅳ。創(chuàng)業(yè)雛形企業(yè)企業(yè)聚集產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)集群—創(chuàng)業(yè)成本創(chuàng)業(yè)。該反饋環(huán)的極性為正,它刻畫了創(chuàng)業(yè)與產(chǎn)業(yè)集群兩個子系統(tǒng)的關(guān)系。由上一反饋環(huán)的分析看到創(chuàng)業(yè)對產(chǎn)業(yè)集群的促進作用,而從這一反饋環(huán)可以看到產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展可以降低創(chuàng)業(yè)成本。創(chuàng)業(yè)與持續(xù)性投入、持續(xù)性消費、區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群及區(qū)域經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展之間是一相輔相成的系統(tǒng)動力關(guān)系。因此,江西經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展的真正動力來源于圍繞推動創(chuàng)業(yè)的“優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)促進創(chuàng)業(yè);完善創(chuàng)業(yè)教育體系,促進創(chuàng)業(yè);加強崇尚創(chuàng)業(yè)的精神與文化宣傳,促進創(chuàng)業(yè);轉(zhuǎn)變政府職能,為創(chuàng)業(yè)解決瓶頸問題;加強金融支持力度,拓寬投融資渠道”等政策和措施的實施。

篇12

早餐店與休閑飲品店具有本低利豐、回收快的優(yōu)勢，平均投資成本在2-10萬元，平均凈利25%-35%，一般6-9月可收回投資，因此是許多創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)考慮的選擇。

行業(yè)專家建議，現(xiàn)階段這兩類店的單店形式已不太容易在較短時間內(nèi)取得較好業(yè)績，甚至在一些競爭特別激烈的地段已不太容易生存，所以創(chuàng)業(yè)者不妨考慮以加盟知名品牌的方式創(chuàng)業(yè)，但在挑選真正有競爭力的加盟總部時，一定要格外用心。

另外隨著中國很多地方的城市建設(shè)近年逐漸成形，創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營思路上要改變過去以經(jīng)營過路客為主的思維，而應(yīng)以培養(yǎng)熟客、回頭客、創(chuàng)造顧客忠誠度為主。

中式地方特色小吃，一直被看好。另有專家特別推薦：隨著各地百姓生活檔次的提高，相較于鍋貼、粥品等傳統(tǒng)中式小吃，2006年可能會興起沿海風(fēng)味的平價海鮮快炒店。

平價海鮮快炒店，每盤海鮮只要三四十元的價格，能被城市居民普遍接受，據(jù)說目前已在一些城市生意興隆。但其開店成本相對較高，約20萬元左右，但如能以連鎖加盟方式經(jīng)營，可以通過壓低海鮮進價而降低成本，并提高毛利和增大贏利空間。

平價海鮮快炒店，一般適合開在夜市或是人潮較多的住商混合區(qū)。

在新的一年里，您想要創(chuàng)業(yè)嗎？哪些行業(yè)將最紅最火、最具錢景？通過分析當前市場潮流中的脈搏跳動，我們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)研究專家和生意場上的實戰(zhàn)人士，都比較看好以下10個行業(yè)項目在2006年的發(fā)展錢景。

TOP2：服務(wù)多元化的城市便利店行業(yè)

隨著中國經(jīng)濟的平穩(wěn)發(fā)展和生活節(jié)奏的加快，目前我國的上海、北京和深圳等少數(shù)發(fā)達都市中服務(wù)多元化的便利店行業(yè)已發(fā)展迅速，甚至一些便利店日營業(yè)額已高達萬元以上。

但縱觀中國的整個便利店行業(yè)，目前仍只處于起飛階段。種種跡象表明，服務(wù)多元化的便利店將是中國大多數(shù)地區(qū)下一階段零售業(yè)發(fā)展的重心。

根據(jù)國外的便利店行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，便利店行業(yè)發(fā)展的基本條件是地區(qū)人均收入達到3000美元。目前我國人口數(shù)超過500萬的一線城市上海、北京、廣州等，以及二線城市深圳、蘇州、無錫、杭州等，人均GDP均已超過了3000美元。這就是說，上述城市具備了大規(guī)模發(fā)展便利店的大環(huán)境，并且市場空間非常大。

便利店行業(yè)規(guī)模，目前在中國還遠未飽和。就以經(jīng)濟發(fā)達城市北京為例：從便利店的發(fā)展規(guī)律看，每3000人就需要一家便利店。以北京城區(qū)人口800萬計算，北京至少需要2000家便利店，而據(jù)北京市商委統(tǒng)計，目前全北京的便利店僅為300多家，便利店還有很大的發(fā)展空間。

現(xiàn)代便利店與傳統(tǒng)便利店或日雜小店的重要區(qū)別，是其服務(wù)多元化。行業(yè)人士建議：在目前整體商業(yè)零售業(yè)競爭激烈的情況下，傳統(tǒng)便利店或日雜小店僅靠出售商品已無法取得異業(yè)競爭優(yōu)勢，所以創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在自己的店中擴展其服務(wù)功能。比如全球知名的便利店7－11，多年來根據(jù)顧客要求不斷補充服務(wù)內(nèi)容，利用其店鋪網(wǎng)絡(luò)之便，擴展了包括速遞、存取款、發(fā)傳真、代收公用事業(yè)費、代訂車票和飛機票、代沖膠卷等有關(guān)的多項24小時便民服務(wù)。

TOP3：藥品店和辦公食品店等健康服務(wù)行業(yè)

篇13

隨著我國高等教育事業(yè)快速發(fā)展，高校畢業(yè)生人數(shù)逐年增加，據(jù)教育部數(shù)據(jù)顯示，2016年全國高校畢業(yè)生人數(shù)達765萬人，大學(xué)生就業(yè)問題進一步加劇，就此鼓勵創(chuàng)業(yè)、以創(chuàng)業(yè)推動就業(yè)成為了解決大學(xué)生就業(yè)難問題的新選擇。根據(jù)中國人民大學(xué)的《2016中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)報告》，我國近九成大學(xué)生有過創(chuàng)業(yè)意向，但麥可思研究院的《2016中國大學(xué)生就業(yè)報告》顯示，2015屆大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的比例僅為3%。我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情高漲，卻無法真正參與創(chuàng)業(yè)實踐，究其主要原因是融資難。目前，眾籌模式在我國發(fā)展迅速，據(jù)易觀的《中國互聯(lián)網(wǎng)眾籌市場專題研究報告2016》，僅2012年到2016年這五年間，我國眾籌平臺就由11家增加到410家，籌資額從1.9億人民幣增長到175億人民幣。眾籌模式具有的低門檻、低成本的特點，對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而言，不失為一種良好的融資渠道。

1 眾籌模式概述

眾籌是近年來新興的一種融資渠道，它用“團購+預(yù)購”的形式向公眾募集項目資金；利用互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)傳播的特性，讓小企業(yè)家、藝術(shù)家或個人向公眾展示他們的創(chuàng)意，爭取大家的關(guān)注和支持，進而獲得資金援助。它主要有以下優(yōu)點：

第一，融資門檻、資金使用成本較低。它無須抵押物或者擔(dān)保，也無須承擔(dān)高額利息，只要創(chuàng)業(yè)者擁有優(yōu)秀的創(chuàng)意，以及具備完整可行的創(chuàng)業(yè)方案，即可在眾籌平臺上項目，吸引投資者注意。第二，融資時可一定程度了解市場。就獎勵式眾籌來說，投資者即產(chǎn)品消費者，通過在眾籌平臺的資金募集狀況，可一定程度反映將來產(chǎn)品的市場需求情況。第三，融資與產(chǎn)品推廣相結(jié)合。眾籌項目在眾籌平臺展示，可把產(chǎn)品相關(guān)信息傳播給潛在的投資者。若籌資成功，就相當于一次免費廣告，若未成功，但經(jīng)過眾籌期間的宣傳，也很可能成為潛在客戶。

此外，眾籌還具有多樣性、大眾化、注重創(chuàng)意等優(yōu)點，但不可避免地存在一定的局限性。

第一，造成生產(chǎn)壓力。當眾籌項目成功后需馬上將資金投入產(chǎn)品生產(chǎn)，并在約定時間內(nèi)將承諾的回報交給投資者。一旦生產(chǎn)環(huán)節(jié)中出現(xiàn)延誤，就有可能造成產(chǎn)品“跳票”現(xiàn)象，使投資者失望，從而失去長期支持者。第二，與傳統(tǒng)VC相比缺乏創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。傳統(tǒng)的VC由有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的“過來人”組成，他們具有豐富的行業(yè)人脈和觀察積累，在投資的同時也參與經(jīng)營管理，無形中提高了創(chuàng)業(yè)成功率。而眾籌平臺的投資者往往不具備相關(guān)的專業(yè)知識或經(jīng)驗，眾籌創(chuàng)業(yè)者難以從他們身上得到創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)意見。第三，投資人不夠?qū)Ｒ唬罄m(xù)投資難。目前國內(nèi)的眾籌模式更多的是一種購買行為，表現(xiàn)出投資人較注重短期既得利益，對眾籌項目投資意愿不夠?qū)Ｒ唬S時可能撤資或不再進行后續(xù)投資。

2 河南省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀的問卷調(diào)查

本文通過問卷調(diào)查的形式采集河南省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀數(shù)據(jù)信息，發(fā)放網(wǎng)絡(luò)問卷400份和紙質(zhì)問卷400份（共800份），紙質(zhì)問卷主要由鄭州大學(xué)、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)、河南財經(jīng)政法大學(xué)、河南科技大學(xué)、洛陽理工學(xué)院、洛陽師范學(xué)院、河南大學(xué)、河南理工大學(xué)，八所高校受訪者填寫。其中回收有效問卷721份，有效率90%以上，其中男女比例基本為1：1，18～24歲受訪者占樣本總數(shù)的95%以上，大部分具有本科學(xué)歷。

問卷內(nèi)容主要涉及河南省大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情、創(chuàng)業(yè)融資渠道以及遇到的主要困難三個方面內(nèi)容共32個問題。通過調(diào)查數(shù)據(jù)對河南省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀進行更清晰全面的分析，并以此窺一斑而知全豹，對全國大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)情況有更進一步的了解。

2.1 業(yè)熱情與創(chuàng)業(yè)環(huán)境

據(jù)問卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計，58.04%的受訪者曾有過創(chuàng)業(yè)想法（圖1），反映出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情較高；但同時不可忽視的是，有79.97%的受訪者認為創(chuàng)業(yè)十分困難（圖2），一定程度上說明大學(xué)生創(chuàng)業(yè)信心不足，創(chuàng)業(yè)環(huán)境欠佳。

2.2 主要融資渠道與對眾籌模式的了解程度

問卷數(shù)據(jù)顯示，河南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資主要傾向于政策基金、親情融資和個人存款等低風(fēng)險的融資渠道（圖3）。

盡管眾籌模式也具備了低風(fēng)險的優(yōu)勢，卻沒有被大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者選擇為主要融資渠道之一，反映出部分大學(xué)生對這種新興的融資模式了解不足。

問卷結(jié)果顯示，55%以上的受訪者完全不了解什么是眾籌模式，而表示了解眾籌模式的受訪者僅占3.31%（圖4）。

2.3 遇到的主要困難

通過調(diào)查，河南省大學(xué)生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程中普遍遇到融資、運營、技術(shù)等方面的困難（圖5）。

首先，融資是最主要的困難。對于多數(shù)大學(xué)生而言，政策基金能夠給予的支持十分有限。親情融資和個人存款在很大程度依賴于家庭條件，而向銀行貸款也會因缺少抵押物，創(chuàng)業(yè)貸款利率高、手續(xù)繁瑣等原因被迫放棄。

其次，社會實踐經(jīng)驗缺乏。大學(xué)生社會閱歷不足，對創(chuàng)業(yè)風(fēng)險缺少清醒的認識，往往無法有效地將理論與實際結(jié)合，解決問題的能力較差。同時在實施過程中缺少規(guī)劃、不善管理、不熟悉市場等原因也加大了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。

最后，技術(shù)缺乏獨特性。只有具有獨特性的產(chǎn)品和服務(wù)才能使企業(yè)形成品牌、成本等方面的優(yōu)勢，壯大企業(yè)發(fā)展。但大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項目普遍技術(shù)含量較低，易被競爭對手復(fù)制和替代，阻礙創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展

3 眾籌模式對大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的推動作用探究

由對河南省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)情況的問卷調(diào)查結(jié)果可知，融資、技術(shù)等方面的困難大大影響了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)信心和創(chuàng)業(yè)成功率。但是，眾籌模式可以在一定程度上解決大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程中遇到的部分困難，并產(chǎn)生以下推動作用：

3.1 擴大投資群體，加快資金流入

眾籌的門檻、成本較低，手續(xù)簡便，給中小型投資者提供了更多的投資機會，使得投資群體進一步擴大，增加資金的流入。同時能夠帶動投資者的熱情，促進資本的循環(huán)和周轉(zhuǎn)，盤活民間資本。

3.2 拓寬融資渠道，降低融資門檻與成本

眾籌打破傳統(tǒng)的線下融資模式，拓寬了創(chuàng)業(yè)者的直接融資渠道，緩解了像大學(xué)生這類弱勢群體的融資難問題，進一步優(yōu)化了社會的融資結(jié)構(gòu)。并且，由于眾籌通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行，并不需要抵押物擔(dān)保或者高額的利息，降低了融資的成本支出和門檻，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供了獲得低門檻、低成本資金的可能。

3.3 融資與營銷結(jié)合，搶占市場先機

眾籌平臺資金籌集同時也對眾籌本身的項目進行了宣傳，讓投資者、消費者提前對創(chuàng)業(yè)項目有所了解，縮短了產(chǎn)品進行市場營銷的時間，加速產(chǎn)品投入市場。同時，通過眾籌期間的宣傳，使產(chǎn)品在尚未生產(chǎn)前讓人熟知，減少被競爭對手抄襲的可能性。

4 大學(xué)生運用眾籌模式融資創(chuàng)業(yè)的建議

由于眾籌模式在推動大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的同時也存在一定的局限性，所以大學(xué)生在運用眾籌模式融資創(chuàng)業(yè)時，還需要注意以下幾點

4.1 e極利用身邊資源，提高創(chuàng)業(yè)項目的質(zhì)量

在創(chuàng)業(yè)過程中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)積極利用身邊的有效資源，如參加學(xué)校的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程，咨詢學(xué)校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師和相關(guān)專業(yè)老師，為項目提供理論與技術(shù)支持；參加政府大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持計劃，合理利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策；利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)眾籌平臺的創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)，對企業(yè)未來的發(fā)展方向做好規(guī)劃。降低經(jīng)營管理風(fēng)險，提高創(chuàng)業(yè)項目的質(zhì)量，進而吸引投資者的關(guān)注。

4.2 充分了解自身特點，選擇適合的眾籌模式

目前的眾籌模式主要可分為三類：股權(quán)型眾籌、借貸型眾籌、欲購型眾籌。由于每一種模式有自身的運作特點，同時每種產(chǎn)品在眾籌融資過程中交易的執(zhí)行、信息的溝通、項目的內(nèi)容也不同。所以，結(jié)合融資項目自身特點，選擇適合的眾籌模式是成功的前提。

4.3 聘請創(chuàng)業(yè)顧問，提高創(chuàng)業(yè)成功率

初創(chuàng)企業(yè)在起步階段往往會遇到法律、財務(wù)、營銷等方面的難題，而眾籌投資者又很難針對這些難題的解決提出相關(guān)的建設(shè)性意見。為此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者需要聘請專業(yè)的創(chuàng)業(yè)顧問，固定咨詢時間和頻率。參考創(chuàng)業(yè)顧問提出的建議，結(jié)合實際情況，對企業(yè)未來發(fā)展策略進行決策，以促進企業(yè)健康發(fā)展，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

4.4 積極與投資者溝通，培養(yǎng)長期支持者

作為依靠眾籌啟動相關(guān)項目的企業(yè)，應(yīng)鼓勵投資者積極參與到企業(yè)建設(shè)和發(fā)展中來，并不斷與投資者溝通做到誠實透明，保持一種長期而真誠的關(guān)系。

同時按照相關(guān)規(guī)定定期披露相關(guān)財務(wù)與市場信息，積極與投資者進行溝通，征求其對于企業(yè)經(jīng)營策略以及產(chǎn)品的意見，培養(yǎng)他們的“主人翁”意識，提高忠誠度。

基金項目：本文系2016年河南科技大學(xué)2016年度大學(xué)生研究訓(xùn)練計劃（SRTP）資助項目“眾籌模式對河南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的推動作用研究”（項目編號：2016112）研究成果之一。

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