引論：我們?yōu)槟砹?3篇服裝年中總結(jié)范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
上半年伴隨著我服裝品牌化的啟航，我們在工廠生產(chǎn)能力和人員素質(zhì)培訓(xùn)上狠下功夫，市場需要什么我們就做什么。產(chǎn)品在品種、復(fù)雜程度和出貨期的要求上較去年相比有了很大的提高。
為了將公司設(shè)計的新款式能夠盡快上市，以全面配合時尚女裝的品牌推廣，我們在生產(chǎn)上做出了很大的調(diào)整，每個新款都是按照跳碼、跳色的原則安排生產(chǎn)，以確保每個專賣店都有新款式。為此我們努力提高生產(chǎn)效率、提升員工技能水平，剔除不合格、偷工、怠工人員，提高現(xiàn)有員工的技術(shù)水平和綜合素質(zhì)，同時也在加大力度招收熟練員工，以壯大我們的生產(chǎn)隊伍。設(shè)備的配置上增加了多臺專用設(shè)備和一批電腦車臺，使車間的生產(chǎn)效率大大提高。
開年伊始，我們就根據(jù)市場需求研發(fā)了新款女裝版型六十余款，為了迎合不同行業(yè)、不同年齡、不同體型人群的著裝習(xí)慣，我們有針對性的對服裝的各細(xì)節(jié)部位做了調(diào)整。在試制過程中，為了使成衣達(dá)到更好的效果，期間對板型都進(jìn)行了多次調(diào)整和修改，雖然不斷的試做樣品對生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率造成了一些影響，但我們認(rèn)為這是值得的。
同時，在試制的過程中，生產(chǎn)線也在認(rèn)真琢磨版型修改和制作手法細(xì)節(jié)上的處理對成品服裝出來效果的影響。大家共同研究探討，努力處理每個問題，力求達(dá)到完美。正如一直以來張總教育我們技術(shù)質(zhì)量的事情不可有半點(diǎn)馬虎，只有這樣在研究中得到提高，在學(xué)習(xí)中得到鍛煉。
提高產(chǎn)量，更要加強(qiáng)質(zhì)量。我們充分利用例會和班前班后會將公司前景和會議指導(dǎo)精神認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，同時也堅持不懈的灌輸質(zhì)量責(zé)任意識，使員工們都真正領(lǐng)會到公司的發(fā)展、目標(biāo)和要求。班長和質(zhì)檢員間合理分工協(xié)作，互相監(jiān)督信任，同時參照優(yōu)秀質(zhì)檢員的考核標(biāo)準(zhǔn)，把不合格品杜絕在半成品階段，有效地提高了產(chǎn)量，返修率控制在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)。
五月份，在張總的關(guān)心下為我們組織了副班長以上管理人員三峽游。通過這次集體活動，讓我們更加堅定的看到在公司各部門同事之間都是心連心，共同協(xié)作團(tuán)結(jié)，充滿了凝聚力！我們就這次出游在員工中形成的積極影響，大力抓好員工的思想工作，大家的工作激情都非常高漲，員工的潛力得到了進(jìn)一步的挖掘。
在下半年的工作里，我們對自己也有新的目標(biāo)和要求，我們會更加努力 ，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我們的信任。
1、狠抓安全生產(chǎn)不放松，加強(qiáng)對班組安全檢查力度，消除安全隱患，完善崗位責(zé)任制，確保下半年的安全生產(chǎn)。
2、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)不放松，更出色的完成各項(xiàng)任務(wù)。
3、加強(qiáng)各部門協(xié)調(diào)溝通，更快更好地解決生產(chǎn)中遇到的問題，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
4、加強(qiáng)車間管理工作，及時針對生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，有目標(biāo)性的開展產(chǎn)品控制。
5、制定更加詳細(xì)的員工培訓(xùn)計劃和內(nèi)容，使員工能夠真正的提高自身素質(zhì)。
我們深知下半年的工作將是更加艱巨、更加充滿挑戰(zhàn)性，我公司的全體員工將會全身心的投入到工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他榜樣公司員工的工作責(zé)任感和認(rèn)真的工作態(tài)度，加快步伐，以確保XX年下半年的目標(biāo)任務(wù)順利完成。
服裝公司年終工作總結(jié)二
轉(zhuǎn)眼間20xx揮手即去，在過去的一年中工作雖然能夠保質(zhì)保量的完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。但仍然存在許多不足，在新年到來之際，特對上一年工作作如下總結(jié)：
一、安全工作。
“高高興興上班，平平安安下班。”是我們裁床車間工作行動指南。電剪，都是帶電作，比較危險。我們平時就要養(yǎng)成多愛護(hù)，多保養(yǎng)。特別是一些電線容易老化。發(fā)現(xiàn)問題要及時處理和報告，不能存在某種心理。另外下班要養(yǎng)成關(guān)電關(guān)燈關(guān)水關(guān)氣的良好習(xí)慣。
另外，由于車間都是男員工，都有抽煙的愛好。希望大家養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，在上班時間少抽一支煙。堅決確保車間百分百安全。
二、車間的管理
1、加大車間巡查力度，特別是領(lǐng)導(dǎo)上車間巡查工作，與員工交談問寒問暖，能夠更好激發(fā)員工的熱情，提高工作進(jìn)度。近期王廠巡查車間，員工請假現(xiàn)象明顯好轉(zhuǎn)，起到了實(shí)際性的效果。
2、 合理安排，堅決擁護(hù)公司的各項(xiàng)制度，積極努力的配合上級領(lǐng)導(dǎo)的工作，按公司制單，完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。今天拉好布，今天就裁好。決不今天的工作，拖到明天去做。
3、發(fā)現(xiàn)問題及時反映匯報，盡量杜絕錯誤的發(fā)生。發(fā)現(xiàn)布料不對，及是反饋布倉；發(fā)現(xiàn)樣衣等問題，及時反饋版房。層層反饋，做好本職工作。裁片合理擺放，杜絕錯碼亂碼現(xiàn)象。
4、機(jī)器設(shè)備（電剪）定期保養(yǎng)、維護(hù)、配好備件。以免影響生產(chǎn)。
5、工作環(huán)境。裁床車間工作環(huán)境差，冬冷夏熱，條件艱苦，人員流動大。人是生產(chǎn)力的第一要素，沒有人任何活干不了。希望公司在應(yīng)有的條件下，適當(dāng)提高一下補(bǔ)貼（高溫費(fèi)等）
篇2
回顧年的工作，可以概括為以下幾大方面：
一、適應(yīng)市場需求升級改造，整體經(jīng)營布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營成果喜人。
服裝商場全年計劃任務(wù)4400萬，實(shí)際完成萬元；毛利計劃330萬，實(shí)際完成萬元，費(fèi)用。
今年新增收了新品費(fèi)、廣告費(fèi)、裝修管理費(fèi)和其他收入累計上繳純利7萬余元。取得良好的經(jīng)營業(yè)績，我們采取了如下做法：
1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動，不放過任何銷售機(jī)會。
根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節(jié)日促進(jìn)銷售。在新發(fā)周年店慶、集團(tuán)店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟(jì)效益，最高日銷超百萬。配合商廈的活動，我們做了大量的準(zhǔn)備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點(diǎn)，力保雙贏。
2、擴(kuò)大經(jīng)營面積，合理利用平效，提升經(jīng)營品牌。
品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則，調(diào)整引進(jìn)了大小品牌80余個，年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升。
升級改造時，馮總帶領(lǐng)商場班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心策劃，擴(kuò)大了男裝和運(yùn)動休閑的經(jīng)營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運(yùn)動休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家，引進(jìn)了培羅成、雅戈爾、九牧王、花花公子、哈雷納·金狐貍等知名男裝品牌30余家，國際運(yùn)動品牌匡威、kappa入駐我商場；并引進(jìn)了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內(nèi)運(yùn)動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順利完成了今年升級改造任務(wù)，受到了商業(yè)同仁及消費(fèi)者的一致好評。
升級改造后，男裝、運(yùn)動調(diào)整扣點(diǎn)，平均增長了2﹪--3﹪。租金、管理費(fèi)、人員工資等增加純利潤11萬余元，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基礎(chǔ)。
為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點(diǎn)的同時，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個，并引進(jìn)了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務(wù)，為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基礎(chǔ)。
改善不合理的經(jīng)營布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區(qū)進(jìn)行了小規(guī)模的調(diào)整，新引進(jìn)了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時尚女包等專柜，商場的年利
潤增加了14萬余元。由于利用空間合理，得到了供應(yīng)商和顧客的一致好評。
3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計劃和實(shí)施方案。
我們將實(shí)際工作中遇到的問題進(jìn)行討論，尋求解決方法并予以實(shí)施，逐步完善了商場的管理制度。今年升級改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動。在工作中我們發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷售小高峰。針對這一情況，我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購員的作息時間，將早班下班時間由原來的下午1：30分調(diào)整至12：30。要求早班員工12：30分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象，又避免了顧客購物時沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。
要求柜長各負(fù)其責(zé)，每天記錄本柜組的銷售情況，月末進(jìn)行匯總，計算出柜組本月的銷售利潤及費(fèi)用情況，做到心中有數(shù)，商場無論需要哪個數(shù)據(jù)，柜長都能及時準(zhǔn)確地提供出來。做到人人懂經(jīng)營、會算帳，個個會管理。
4、全方位培養(yǎng)人才，關(guān)心員工生活，增強(qiáng)凝聚力和核心力。
我服裝商場現(xiàn)有自營職工86人，廠方員工300余人。一年來，提高員工素質(zhì)、增強(qiáng)服務(wù)意識、加大管理力度，向管理要效益。舉辦了店堂運(yùn)動會、模擬購物、演講比賽、百日銷售競賽、pop大賽和模特表演等多項(xiàng)活動。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團(tuán)體總分第一名。安踏專柜榮獲現(xiàn)場模擬購物演示第二名。增強(qiáng)了員工的凝聚力，煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁。
⑴、增強(qiáng)員工素質(zhì)，向管理要效益。
本次升級改造，在不閉店不影響正常營業(yè)的情況下，商場領(lǐng)導(dǎo)班子成員們以身作則，不怕臟不怕累，獻(xiàn)工獻(xiàn)時，事事起到模范帶頭作用。僅用了40余天，就完成了三層樓的升級改造任務(wù)。
從提高自身素質(zhì)做起，柜長精通導(dǎo)購員和收銀員的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在無論是哪個專柜人員短缺，還是大型活動中顧客排隊交款，每名柜長都可以替補(bǔ)到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時，提高商場的經(jīng)濟(jì)效益。
柜長素質(zhì)的提高，帶動了柜組成員。隨著員工素質(zhì)的整體提高，樹立品牌意識，銷售業(yè)績不斷攀升，取得了利潤比去年翻一翻的好成績。
篇3
(二)抓好投標(biāo)協(xié)調(diào)，積極做好投標(biāo)工作。積極與公司內(nèi)部有關(guān)部門加強(qiáng)工作協(xié)調(diào)，全力做好投標(biāo)工作。為了提高中標(biāo)率，積極做好與預(yù)算部的溝通和配合，協(xié)助預(yù)算部進(jìn)行材料詢價，傳遞投標(biāo)信息，解決投標(biāo)中出現(xiàn)的問題；為了確保材料樣板的交付時間及制作品質(zhì)，協(xié)助材料公司對材料樣板嚴(yán)格把關(guān)；為了確保技術(shù)標(biāo)編制具有針對性，業(yè)務(wù)人員前往項(xiàng)目現(xiàn)場，與甲方進(jìn)行深入溝通后將現(xiàn)場情況以照片形式傳遞給技術(shù)標(biāo)編制人員。在整個投標(biāo)過程中對投標(biāo)組織、預(yù)算報價、財務(wù)支持等方面給予配合與建議。同時，協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理投標(biāo)中標(biāo)項(xiàng)目合同總額===，較好地完成了公司的經(jīng)營目標(biāo)，取得了良好的經(jīng)營效益。
（三）抓好規(guī)范化管理，積極推進(jìn)業(yè)務(wù)工作。改變以往較為松散的管理模式，建立健全了各項(xiàng)管理制度，界定人員工作范圍及職責(zé)，制定工作的管理流程和標(biāo)準(zhǔn)。針對公開招標(biāo)項(xiàng)目采取分片區(qū)管理、大客戶項(xiàng)目項(xiàng)目落實(shí)到人的管理模式。針對地產(chǎn)項(xiàng)目，每周召開項(xiàng)目負(fù)責(zé)人例會，通過項(xiàng)目部、地方公司以及總部對項(xiàng)目進(jìn)行全方位了解，在積極協(xié)調(diào)解決在建項(xiàng)目問題的同時尋找新的項(xiàng)目機(jī)會。
嚴(yán)格按照OA系統(tǒng)流程進(jìn)行投標(biāo)項(xiàng)目規(guī)范化管理。隨時查看投標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)度情況，跟蹤監(jiān)督以提高執(zhí)行效率和力度，及時發(fā)現(xiàn)問題，并提出意見，時時保持與投標(biāo)項(xiàng)目的溝通，提高執(zhí)行力。進(jìn)一步整合資源，實(shí)現(xiàn)各種資源的互相促進(jìn)和增值，創(chuàng)造投標(biāo)項(xiàng)目建設(shè)的最優(yōu)環(huán)境，加快了投標(biāo)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。
二、2014年工作存在的問題
(一)業(yè)務(wù)部門客戶跟進(jìn)不到位。目前，恒大、萬達(dá)、寶龍、富力等大型地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)量迅猛擴(kuò)張，去年的業(yè)務(wù)量分別為。然而，由于業(yè)務(wù)人員太少，面對業(yè)務(wù)面突然增大，加之原有公開招標(biāo)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)部門顯得力不從心，業(yè)務(wù)跟進(jìn)工作很難到位。同時，業(yè)務(wù)工作中缺乏能獨(dú)當(dāng)一面的領(lǐng)軍型人物，業(yè)務(wù)人員綜合能力有待提高。
(二)投標(biāo)團(tuán)隊缺乏戰(zhàn)斗力。由于投標(biāo)配合團(tuán)隊沒有建立科學(xué)合理的競爭、獎懲機(jī)制，使得整個團(tuán)隊缺乏戰(zhàn)斗力，應(yīng)付情緒嚴(yán)重，工作較為被動。目前，投標(biāo)工作分解到以下四個部門：業(yè)務(wù)部、預(yù)算部、總工室、材料公司，而這四個部門缺乏統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，形成了預(yù)算人員不了解材料價格，材料公司疲于應(yīng)付，技術(shù)標(biāo)編制人員不了解施工現(xiàn)場情況，標(biāo)書針對性不強(qiáng)，給投標(biāo)工作帶來了很多不利因素，形成部門各自為政的惡性循環(huán)局面。雖然業(yè)務(wù)部也曾嘗試配合材料詢價、材料樣板制作把關(guān)、工地現(xiàn)場拍照片提供給標(biāo)書編制部門等一系列措施，但畢竟不是長久之計，整個團(tuán)隊對投標(biāo)工作在認(rèn)識上未達(dá)成戰(zhàn)略統(tǒng)一，造成很多投標(biāo)機(jī)會浪費(fèi)。
(三)新增資質(zhì)專業(yè)人才缺乏。目前，我公司資質(zhì)已在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，各項(xiàng)資質(zhì)配套齊全。但是，除了裝飾、幕墻中標(biāo)項(xiàng)目較多，其他機(jī)電設(shè)備安裝、智能化、鋁合金門窗等資質(zhì)未得到廣泛應(yīng)用，參與投標(biāo)比例較低。同時，由于相關(guān)技術(shù)人員配套一直未能跟上，導(dǎo)致沒有專業(yè)人員配合，也浪費(fèi)了很多投標(biāo)機(jī)會。
(四)集中采購未得到具體實(shí)施。上年度公司著手建立集中采購平臺，此想法一出，得到了材料商的大力支持，也得到了分公司及各項(xiàng)目部的熱烈響應(yīng)。同時，業(yè)務(wù)部對外承接業(yè)務(wù)，把它作為企業(yè)優(yōu)勢之一進(jìn)行宣傳，業(yè)主方都對此種采購形式有著強(qiáng)烈的興趣。但事隔一年，集中采購方式一直未得到具體實(shí)施。材料公司暫時未發(fā)揮出集團(tuán)公司大規(guī)模集中采購等方面的價格、服務(wù)優(yōu)勢。
(五)工程管理人員缺乏。目前，我公司工程管理采取分包形式，由于管理人員嚴(yán)重缺乏，工程管理很難到位，導(dǎo)致工期、質(zhì)量問題頻出，使老客戶在新項(xiàng)目的合作上缺乏信心，給業(yè)務(wù)拓展工作造成極大的阻力。
總之，目前需要解決的問題主要有:公司高層戰(zhàn)略的高度統(tǒng)一問題，專業(yè)技術(shù)人員的配套問題，地產(chǎn)客戶大量墊資問題，標(biāo)書制作人員積極性的調(diào)動問題以及工程管理制度的完善與落實(shí)問題等。
三、2015年工作新對策
目前，我公司已進(jìn)入上市準(zhǔn)備階段。2015-2013年公司面臨著一個大的飛躍。為配合上市計劃要求，2015年計劃A類項(xiàng)目合同額達(dá)到8億元。業(yè)務(wù)部門作為公司發(fā)展的主力部門，2015年面臨著巨大的壓力與挑戰(zhàn)。針對2015年的工作，將采取如下對策：
(一)細(xì)化部門分工，加強(qiáng)大客戶的業(yè)務(wù)跟進(jìn)工作。計劃根據(jù)大客戶的實(shí)際，將原有的一個業(yè)務(wù)部門擴(kuò)充至五個部門，專人定向進(jìn)行跟進(jìn)。外部引進(jìn)專業(yè)較強(qiáng)、跟單經(jīng)驗(yàn)較為豐富的項(xiàng)目經(jīng)理，擔(dān)任部門帶頭人，對大客戶進(jìn)行專人、專項(xiàng)跟進(jìn)。作為副總經(jīng)理，我將積極做好支持、監(jiān)管、配合、協(xié)調(diào)工作，指導(dǎo)各業(yè)務(wù)大戶部門開展業(yè)務(wù)跟進(jìn)工作，針對不同客戶的招標(biāo)形式和特點(diǎn)，積極幫助各部門出主意，想辦法。
篇4
3，結(jié)合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。
4，配合服飾特點(diǎn)進(jìn)行推薦。每種類型的服裝具有不同的特征，如功能，設(shè)計，質(zhì)量和其他方面，都應(yīng)該適當(dāng)向顧客說。
5，談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時候，語氣應(yīng)該有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎(chǔ)上，再向顧客推薦。
6，觀察、分析不同顧客喜好追求，結(jié)合實(shí)際向顧客推薦服裝。
第二，必須注意把工作重點(diǎn)放在銷售技巧上。銷售是有針對性的營銷，關(guān)鍵在于銷售技巧的掌握。服裝銷售涉及方方面面知識，要對服裝的功能，質(zhì)量，價格，時令，面料等其他因素都做充分了解，顧客特點(diǎn)，運(yùn)用銷售技巧完成銷售。主要側(cè)重于以下幾個環(huán)節(jié)：
1，注重思考。了解顧客購買服裝的穿著場合，購買服裝的目的與想法，幫助顧客挑選相應(yīng)服飾，促進(jìn)銷售成功。
篇5
在銷售過程中，服裝營業(yè)員除了將服裝展示給客人，并加以說明之外，還要向客人推薦服裝，以引起客人的購買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：
1、推薦時要有信心，向客人推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓客人對服裝有信任感。
2、適合于客人的推薦。對客人提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)客人的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
篇6
回顧年的工作，可以概括為以下幾大方面：
一、適應(yīng)市場需求升級改造，整體經(jīng)營布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營成果喜人。
服裝商場全年計劃任務(wù)4400萬，實(shí)際完成萬元；毛利計劃330萬，實(shí)際完成萬元，費(fèi)用。
今年新增收了新品費(fèi)、廣告費(fèi)、裝修管理費(fèi)和其他收入累計上繳純利7萬余元。取得良好的經(jīng)營業(yè)績，我們采取了如下做法：
1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動，不放過任何銷售機(jī)會。
根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節(jié)日促進(jìn)銷售。在新發(fā)周年店慶、集團(tuán)店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟(jì)效益，最高日銷超百萬。配合商廈的活動，我們做了大量的準(zhǔn)備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點(diǎn)，力保雙贏。
2、擴(kuò)大經(jīng)營面積，合理利用平效，提升經(jīng)營品牌。
品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則，調(diào)整引進(jìn)了大小品牌80余個，年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升。
升級改造時，馮總帶領(lǐng)商場班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心策劃，擴(kuò)大了男裝和運(yùn)動休閑的經(jīng)營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運(yùn)動休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家，引進(jìn)了培羅成、雅戈爾、九牧王、花花公子、哈雷納·金狐貍等知名男裝品牌30余家，國際運(yùn)動品牌匡威、Kappa入駐我商場；并引進(jìn)了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內(nèi)運(yùn)動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順利完成了今年升級改造任務(wù)，受到了商業(yè)同仁及消費(fèi)者的一致好評。
升級改造后，男裝、運(yùn)動調(diào)整扣點(diǎn)，平均增長了2﹪--3﹪。租金、管理費(fèi)、人員工資等增加純利潤11萬余元，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基礎(chǔ)。
為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點(diǎn)的同時，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個，并引進(jìn)了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務(wù)，為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基礎(chǔ)。
通過建立員工檔案，了解了員工的第一手資料。對家里特殊困難的員工予以照顧，動員員工關(guān)心和幫助他們。主動從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工；員工家里蓋房子，我們發(fā)動員工利用個人時間去她家?guī)兔Γ粏T工的弟弟出了車禍，我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動下，我商場目前已形成了有困難，大家?guī)偷暮蔑L(fēng)氣。
5、發(fā)揚(yáng)"勤儉善持"的企業(yè)精神，降低費(fèi)用，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開支。
我商場在勤儉善持上，人人有責(zé)。以節(jié)約為前提，減少小后勤人員，壓縮人頭工資。原一層樓四個清潔員，現(xiàn)每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應(yīng)一層樓兩名，現(xiàn)兩層樓兩個清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)省近萬元。
因商場大，費(fèi)用高，我們將可利用的東西修修補(bǔ)補(bǔ)，凡是能用的，可修補(bǔ)的絕不花一分錢。由于我商場托管的專柜多，長途電話及傳真較多，費(fèi)用較高。我們與廠方溝通。動員各廠家自己安裝電話，降低商場管理費(fèi)用。
年的工作已近尾聲，我們會把今年取得的工作成績當(dāng)作明年工作的新起點(diǎn)。總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，針對不足，在求實(shí)、做細(xì)、落實(shí)上下功夫。我們將繼續(xù)在商廈領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，嚴(yán)格按照年的工作計劃開展工作：
1、年，在經(jīng)營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進(jìn)行工作。在續(xù)約年新合同的同時，將部分專柜基礎(chǔ)扣點(diǎn)提高2---3個百分點(diǎn)，初步預(yù)計增加年租金15萬余元，調(diào)整人員工資3萬余元。
2、積極配合商廈做好1月15日和"4·15"兩個店慶的準(zhǔn)備工作，我們將把兩次店慶作為年上半年工作的重點(diǎn)。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績，給年的工作開個好頭，我們將提前組織貨源，認(rèn)真布署店慶期間工作的每一個細(xì)節(jié)，現(xiàn)場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，刷新我商場自開業(yè)以來日銷的最高銷售記錄，成為年的工作的良好開端。
3、5月份，我商場將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營布局及品牌結(jié)構(gòu)。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進(jìn)行升級改造。目前根據(jù)商場的經(jīng)營面積，初步擬定借鑒國商的經(jīng)營格局，將以往的中島改建為側(cè)邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實(shí)顧客群，并組織新品牌，調(diào)整10----15個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學(xué)性、合理性。在調(diào)整女裝的同時，不忘兼顧男裝和運(yùn)動休閑的經(jīng)營狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運(yùn)動休閑中小品牌，合理進(jìn)行調(diào)整，在不影響銷售的同時，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性，保證年的升級改造的順利完成。
篇7
回顧過去的一年，我和各位員工一起在自己的工作崗位上付出了很大的努力。服裝行業(yè)每年開年都面臨著人員招聘及人員流失等問題。我在董事長的安排下積極配合綜合辦，生產(chǎn)車間進(jìn)行人員招聘，做員工的思想穩(wěn)定工作，同時還協(xié)助綜合辦解決勞資糾紛工作，為公司領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。上半年雖然做了大量的工作，人員仍流失了一部分，由于人員流失，縫紉車間缺少技術(shù)輔導(dǎo)員，我主動承擔(dān)了此項(xiàng)工作，并積極配合縫紉車間進(jìn)行技術(shù)輔導(dǎo)及產(chǎn)品檢驗(yàn)入庫工作。
在20xx年5月為了迎接《江蘇省工業(yè)企業(yè)質(zhì)量信用現(xiàn)場核查》工作，在公司王總的帶領(lǐng)下，做了大量的準(zhǔn)備工作，整理資料，認(rèn)真做好企業(yè)的各項(xiàng)制度及工藝流程編制。如《生產(chǎn)工藝單》《產(chǎn)品檢驗(yàn)報告》等等，終于于20xx年11月13日以優(yōu)異的成績獲得了aa級信用企業(yè)。接著為申報《江蘇省計量合格確認(rèn)體系》工作也做了大量的工作，同時利用此次機(jī)會完善了公司多年存在的一些頑固性問題，以前面，輔料庫長期以來只記流水賬，面，輔料入庫和領(lǐng)用均沒有建立臺賬。技術(shù)室于裁剪車間樣板領(lǐng)用沒有正規(guī)的交接手續(xù)，經(jīng)常由于樣板缺少產(chǎn)生爭議。裁剪車間收發(fā)裁片給縫紉車間無臺賬，以及各項(xiàng)單據(jù)填寫涂改，不簽全名的問題嚴(yán)重。在此項(xiàng)工作中都得到改善。于XX年元月6日順利得通過專家的認(rèn)可。20xx年11月11日又迎來了《iso9001:XX質(zhì)量體系認(rèn)證》升級工作，經(jīng)過兩天緊張的工作，順利通過。使企業(yè)又提升了一個臺階。雖然取得了這些成績，但是我深知我們企業(yè)存在的問題遠(yuǎn)遠(yuǎn)不至這些，有待于在今后的工作中將進(jìn)一步去改進(jìn)和完善。
我們企業(yè)一直以來是以民族服裝旗袍，禮服，中老年女裝，棉衣為主。今年8月在楊總的思路引導(dǎo)下，我積極配合開發(fā)了中老年羽絨服，從羽絨服制版，打樣的技術(shù)性輔導(dǎo)，工藝的指導(dǎo)到生產(chǎn)配置的機(jī)械，我都投入了大量的精力，包括羽絨，拉鏈，欽扣等輔料的購置都親力親為，多打聽多比較，力求以最好的質(zhì)量，最優(yōu)的價格進(jìn)輔料。對所進(jìn)原輔料質(zhì)量層層把關(guān)。順利地使羽絨服開發(fā)成功，并取得了可喜的成績。
一年的工作 就這樣結(jié)束了，在20xx年的工作中我做到了盡心盡職，沒有出現(xiàn)過重大失誤，20xx年的工作盡管取得了一定的成績，但是還有許多不足之處。沒有創(chuàng)新性的思路，個別工作做的不夠完善。在今后的工作中我將會努力差找自身的不足，以便在以后的工作中加以克服。同時還要多找經(jīng)驗(yàn)，掌握好產(chǎn)品的重要性，提高自己的工作能力，加強(qiáng)責(zé)任感，及時做好各項(xiàng)工作，不斷的總結(jié)與提高，不斷的讓自己充實(shí)，提高自身素質(zhì)，適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展與公司進(jìn)步，與員工們共同努力，把各項(xiàng)工作做的更好。
篇8
現(xiàn)將xx年服裝銷售員年終總結(jié)如下：
篇9
二、要注意重點(diǎn)銷售的技巧
重點(diǎn)銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計，功能，質(zhì)量，價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過度到信念，最終銷售成功。(重點(diǎn)要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練而清楚，內(nèi)容易懂，服裝商品的特點(diǎn)要首先說出，如有時間在逐成展開);
三、店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個目標(biāo)
做得不足的地方也還有很多，比如銷售，陳列等等都還有待提高。
今年是承上啟下的一年，我將會帶領(lǐng)店員深刻總結(jié)，將我們這一年做的不好的地方及時改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，為明年的工作做鋪墊。
明年計劃
新的一年掀開新的一頁，年度計劃如下：
1：品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作，要把我們聲雨竹服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任，才能推其品牌;
2：店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放;
3：服務(wù)：現(xiàn)在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務(wù)方式，服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，要在以后的工作中不斷的改變和提升;
4：心態(tài)的提升：要經(jīng)常和員工聊天，溝通，了解其想法，及時的把事情解決好，隨時給員工傳遞正能量;
5：對新老VIP的維護(hù)：這點(diǎn)是我們****年中重點(diǎn)的一個工作，爭取把做得不到位的地方做得更好;
6：加強(qiáng)自我和員工的銷售能力，加大對新員工的培訓(xùn)力度;
篇10
20XX年中工作存在的不足如下：
1、存在懶惰心理，有時候覺得不是自己的事情就不想多說，只想著把自己的工作做好就行，其實(shí)如果大家都這樣做，那我們的工作就沒法進(jìn)行，所以我們要做到把別人的事情當(dāng)作自己的事情一樣來幫忙解決，只有齊心協(xié)力，才能其利斷金。
2、主動服務(wù)意識不夠強(qiáng)。在今后的工作中，我們一定要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做好。
3、工作情緒化嚴(yán)重，導(dǎo)致出現(xiàn)多次與客戶爭吵的情況。給其他客戶造成了不好的影響。
4、業(yè)務(wù)知識不夠扎實(shí)，業(yè)務(wù)范圍不夠全面。不能很好的解答客戶的詢問。
5、與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流不夠，基本是無交流。這樣就造成了同事間的不了解，不信任。
20XX年我的工作打算如下：
1、發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在工作中磨煉意志，增長才干。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)技能。不論在哪個崗位，我都應(yīng)該認(rèn)真負(fù)責(zé)，堅持到最后。
3、與身邊人搞好關(guān)心，多交流。從而使我們的工作做到無縫連接。
4、愛崗敬業(yè)，提高奉獻(xiàn)意識。服從領(lǐng)導(dǎo)安排，從一點(diǎn)一滴學(xué)起，做起。讓自己盡快熟知所有的業(yè)務(wù)知識，做一個有準(zhǔn)備的員工。
為處室發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策：
篇11
來自國內(nèi)外企業(yè)家的代表們也非常踴躍。歐瑞康紡織集團(tuán)首席執(zhí)行官M(fèi)r.Babacan、北京市大華襯衫廠廠長、北京大華天壇服裝有限公司董事長何永洙、依文企業(yè)集團(tuán)董事長夏華、江渡紡織集團(tuán)董事長徐衛(wèi)民都在現(xiàn)場慷慨陳詞，而中國紡織工業(yè)協(xié)會各專業(yè)協(xié)會的負(fù)責(zé)人也紛紛到場，對各行業(yè)的發(fā)展一一答疑解惑。
“調(diào)整結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新發(fā)展”是本屆年會的主題，其重點(diǎn)是在探尋2010年中國紡織經(jīng)濟(jì)增長趨勢與對策選擇的路線圖。百忙之中抽身來到論壇現(xiàn)場的國家統(tǒng)計局總經(jīng)濟(jì)師姚景源字字珠璣，不到半小時的簡短主題報告中，他用三個“來之不易”回顧了剛剛過去的2009年中國所做出的種種努力；他從“兩個方面”概括了中國經(jīng)濟(jì)在2010年可能會遇到的問題；又用了“五個更加注重”來為仍在奮進(jìn)中的中國紡織企業(yè)家們指明方向。
智慧與博學(xué)在這樣的場合總是顯得再平常不過。在聽完總經(jīng)濟(jì)師的指點(diǎn)迷津之后，歐瑞康紡織集團(tuán)首席執(zhí)行官M(fèi)r.Babaean用幽默機(jī)智的語言圍繞企業(yè)自身發(fā)展著重分析了中國紡織工業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。而企業(yè)家代表的“俊男靚女”組合――江渡紡織集團(tuán)董事長徐衛(wèi)民先生和依文企業(yè)集團(tuán)董事長夏華女士也在隨后絢麗登場。在由《中國紡織》雜志社總編輯、中國紡織經(jīng)濟(jì)研究中心主任孫淮濱主持的論壇環(huán)節(jié)上，二人從自己企業(yè)的昨天和今天出發(fā)，引出了一系列頗有見地的思考，不僅和現(xiàn)場的嘉賓們形成了良好的互動，還掀起了會場新一輪的。而隨后，中國棉紡織行業(yè)協(xié)會會長徐文英、中國化纖工業(yè)協(xié)會會長鄭植藝、中國產(chǎn)業(yè)用紡織品協(xié)會理事長朱民儒、中國針織協(xié)會理事長楊世濱四位儒雅的男士也分別就各行業(yè)2009年的運(yùn)行情況以及2010年行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和創(chuàng)新發(fā)展的重點(diǎn)進(jìn)行了闡述。
時間匆匆而逝，本次論壇的最后，中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長許坤元做了總結(jié)發(fā)言。他既總結(jié)了2009年中國紡織行業(yè)運(yùn)行的主要特點(diǎn)，又闡述了2010年紡織行業(yè)的發(fā)展趨勢。許會長指出，“2010年，我們面臨著十分艱巨的任務(wù)。我們要著力當(dāng)前、謀劃未來。我相信只要我們認(rèn)真貫徹落實(shí)中央和國務(wù)院的各項(xiàng)發(fā)展方針政策和決策的部署，經(jīng)過全行業(yè)的努力，今年中國紡織行業(yè)一定會取得更好的成績，上一個更高的臺階。”
篇12
一、男裝直銷品牌PPG的“輕資產(chǎn)直銷模式”
“輕資產(chǎn)公司”符合當(dāng)今發(fā)展潮流，相對于傳統(tǒng)服裝企業(yè)雅戈爾這樣在產(chǎn)業(yè)鏈上下游投資幾十億的“重公司”而言，“輕資產(chǎn)公司”在激烈的市場競爭中輕松上陣。在過去的10多年中，國內(nèi)服裝行業(yè)的輕資產(chǎn)公司其實(shí)已經(jīng)走過了三代――從最初的外包生產(chǎn)和渠道職能，開始逐漸發(fā)展為整個供應(yīng)鏈的輕資產(chǎn)運(yùn)作。筆者認(rèn)為，PPG之所以取得如此成功源自第三代的輕資產(chǎn)運(yùn)作方式，即“輕資產(chǎn)直銷模式”：利用多種媒介組合密集投放廣告打響品牌知名度，通過無店鋪的在線直銷和呼叫中心方式構(gòu)筑輕型渠道，并將生產(chǎn)環(huán)節(jié)和物流外包，通過互聯(lián)互通的IT系統(tǒng)，與供應(yīng)商緊密合作，形成一條快速協(xié)同反應(yīng)的精準(zhǔn)供應(yīng)鏈。與此同時，PPG在具體運(yùn)作“輕資產(chǎn)直銷模式”時，實(shí)施了一系列成功的市場營銷策略。
二、男裝直銷品牌PPG的營銷策略研究
1.PPG的產(chǎn)品定位策略：將襯衫通過網(wǎng)絡(luò)直銷給都市男性白領(lǐng)
Datamonitor近期報告顯示，2002年～2006年中國男裝市場銷售額逐年增長（見圖1），復(fù)合年均增長率(CAGR)為8.4%，2006年男士襯衫的銷售額達(dá)1019億元人民幣，占整體銷售額的33.8%。雖然男裝市場競爭激烈，但基于可觀的市場容量，只要找到一個巧妙的產(chǎn)品定位，依然可以占領(lǐng)市場空白取得不俗的成績，而PPG就是做好精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場定位從男式襯衫入手逐步增加產(chǎn)品品種而占領(lǐng)男裝市場的。
PPG將市場目標(biāo)鎖定在25歲～45歲之間的都市男性白領(lǐng)，他們注重形象有一定的消費(fèi)能力，平時逛街購物時間少而接觸互聯(lián)網(wǎng)的時間多，具有主見并愿意嘗試新的生活方式，這些重要的特質(zhì)決定了都市男性白領(lǐng)是服裝網(wǎng)絡(luò)直銷模式的最佳消費(fèi)群，而襯衫又是都市男性白領(lǐng)穿著最頻繁的服裝，更新和轉(zhuǎn)換速度也比較快，相對而言產(chǎn)品款式較穩(wěn)定，將襯衫通過網(wǎng)絡(luò)直銷給都市男性白領(lǐng)這一實(shí)效的定位為PPG營銷模式的成功奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
圖1 2002年～2006年中國男裝市場銷售額(單位:億元)
數(shù)據(jù)來源：Datamonitor《Industry Profile：Menswear in China》Publication date: June 2007
2.PPG的定價策略：高“性價比”快速掠奪市場
價格是營銷組合中最復(fù)雜、最敏感和最靈活的因素，如何做到適應(yīng)市場需求的變化進(jìn)行迅速靈敏地改變直接關(guān)系到企業(yè)盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。PPG的定價策略在“輕資產(chǎn)直銷模式”的構(gòu)建下做到價格與成本的直接對話，圍繞著市場策劃和品牌建設(shè)，為滿足不同消費(fèi)要求而建立差別定價的價格結(jié)構(gòu)。
在價格水平上，一般網(wǎng)上商品的價格應(yīng)低于傳統(tǒng)銷售方式的價格，PPG產(chǎn)品定價在行業(yè)內(nèi)處于中低價位水平，通過各種廣告?zhèn)鞑ッ浇檎故井a(chǎn)品的高“性價比”，消除消費(fèi)者的防御心理，將消費(fèi)者的購買欲望轉(zhuǎn)化成購買行為，進(jìn)而提高市場占有率和競爭力。雖然PPG的產(chǎn)品總體定價不高，但為了讓品牌形象更具層次感，定位高端的產(chǎn)品依然高價凸現(xiàn)其差別定價的策略。
另外PPG對于捆綁銷售、限期優(yōu)惠、累計數(shù)量折扣、組合優(yōu)惠、滿額優(yōu)惠、禮品卡等價格促銷技巧運(yùn)用得爐火純青，使尋求成本最小化的理性消費(fèi)者在面對價格變化程度較高的情形下增加其消費(fèi)量，PPG通過將靈活應(yīng)變的定價策略與促銷技巧讓“淡季不淡”，取得一定的競爭優(yōu)勢。
3.PPG的渠道策略：構(gòu)筑輕型直銷渠道
電子商務(wù)讓傳統(tǒng)的商業(yè)關(guān)系變得更直接、更簡單、更快捷，讓很多流通環(huán)節(jié)大大縮短甚至取消，它在產(chǎn)品和消費(fèi)者之間做了一個“去區(qū)間化”，PPG從一開始就直接架構(gòu)“去區(qū)間化”的輕型直銷渠道，產(chǎn)品采用外包物流配送的方式，利用專業(yè)物流來達(dá)成高的配送成功率，強(qiáng)化資金流的周轉(zhuǎn)能力。
和傳統(tǒng)服裝企業(yè)“雅戈爾們”的渠道相比，PPG的輕型直銷渠道可以省去大量的店面成本和庫存成本。比如傳統(tǒng)服裝企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)中店面成本是最大的成本，而且在線下實(shí)體門店銷售服裝時，每個零售網(wǎng)點(diǎn)總是會鋪貨并備有適量庫存，當(dāng)擁有的零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量龐大時，所有門店庫存的總量是驚人的，而PPG通過互聯(lián)網(wǎng)和呼叫中心實(shí)現(xiàn)無店鋪的直銷模式卻無需在線下的門店鋪貨，勢必大大減少了庫存風(fēng)險，增強(qiáng)企業(yè)運(yùn)營活力。
PPG在搶占市場先機(jī)的同時，其渠道模式無形的構(gòu)筑了市場進(jìn)入壁壘。隨著市場規(guī)模的不斷擴(kuò)張，互聯(lián)網(wǎng)型直銷企業(yè)PPG比傳統(tǒng)服裝企業(yè)的渠道成本低，出現(xiàn)A和B之間的利潤空間（見圖2），而這個利潤空間目前只能讓競爭對手嘆為觀止。比如雅戈爾也在嘗試電子商務(wù)，已從完善的渠道網(wǎng)絡(luò)獲得穩(wěn)定的收入，如果大規(guī)模推行電子商務(wù)，必然會造成電子商務(wù)和線下渠道之間關(guān)于市場區(qū)域的限定和界限沖突，也勢必會沖擊線下渠道的價格體系，而且對終端銷售商的管理也將變得復(fù)雜。因此，PPG的營銷渠道模式看似簡單，但“雅戈爾們”想復(fù)制或換用PPG的模式不是那么容易，這種轉(zhuǎn)換代價高昂。如何避免對電子商務(wù)的淺嘗輒止，又能做到線上線下資源互補(bǔ)、整合銷售是PPG 在這個互聯(lián)網(wǎng)營銷時代對“雅戈爾們”提出的亟需解決的課題。
圖2為隨著市場規(guī)模的擴(kuò)大，PPG與傳統(tǒng)服裝企業(yè)在渠道成本的比較上存在的利潤空間
4.PPG的促銷策略：斥巨資打響品牌知名度
一個不為眾人和市場所知的創(chuàng)新模式，內(nèi)容再好，也不可能成為“經(jīng)濟(jì)”，因此作為以直銷模式打開市場的PPG想要獲得需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì)，它的生命力首先在于普及。PPG幾乎利用所有能作為宣傳載體的媒介――報紙、直郵雜志、電視、網(wǎng)站、戶外媒介等多種形式組合推廣品牌形象。一年多來PPG的廣告鋪天蓋地近乎瘋狂，廣告費(fèi)用每月最高金額達(dá)數(shù)千萬元人民幣，從《2007上半年廣告市場盤點(diǎn)》報告中就可以看出，PPG襯衫成為2007年上半年報紙廣告投放的一匹黑馬，位居報紙廣告投放第七位，增長速度為TOP10品牌之首（見下圖）。PPG通過多種媒介組合密集投放廣告效果顯著，快速培育消費(fèi)者，在北京、上海、廣州等大城市快速擴(kuò)大市場份額，短時間內(nèi)建立了品牌知名度。
數(shù)據(jù)來源：CET媒介資訊省略《2007上半年報紙廣告花費(fèi)TOP10品牌》
另外，PPG還借鑒直銷企業(yè)慣用的推薦有獎策略，充分利用顧客的人脈關(guān)系發(fā)揮口碑效應(yīng)，從而擴(kuò)大消費(fèi)群的推廣。最近還推出了一項(xiàng)網(wǎng)上加盟計劃，加盟的網(wǎng)站放上PPG 的Banner廣告后，一旦有消費(fèi)者點(diǎn)擊此鏈接登陸 PPG 的網(wǎng)站并定購產(chǎn)品，PPG 將返回銷售額的 5% 給加盟商，PPG利用電子中間商現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)，輕松達(dá)到“借力使力不費(fèi)力”的目的。
三、總結(jié)語
在這個市場相對成熟并競爭激烈的男裝業(yè)，PPG能把眾多營銷策略和概念整合在一起，如此迅速地攻城掠地并取得驕人戰(zhàn)績，不可否認(rèn)PPG出色的資源整合能力，其成功的商業(yè)核心或許不只是一個營銷模式和一系列的營銷策略那么簡單，我們可以看到PPG的產(chǎn)品可以延伸，商業(yè)模式可以復(fù)制，營銷策略可以照搬，但對每個企業(yè)來說不變的是對營銷模式的不斷創(chuàng)新和對消費(fèi)者價值最大化的不懈追求。
參考文獻(xiàn)：
篇13
2007年中國服裝生產(chǎn)量達(dá)到歷史最高分612億件，由于2008年悄然而至的金融危機(jī)，尤其在出口方面，使我們當(dāng)年的產(chǎn)量同比下降了10％到12％。由612億件下降到560億件左右。在2008年的基礎(chǔ)上，2009年的數(shù)據(jù)又下降了12％。目前中國服裝協(xié)會通過科學(xué)的模型推算出全國服裝產(chǎn)量是400億件。這說明，服裝行業(yè)的生產(chǎn)遇到了很大的風(fēng)險。尤其是一些中小企業(yè)沒有掌握市場流通渠道，沒有品牌，沒有核心競爭力的企業(yè)受到了挑戰(zhàn)!2009年年初中國服裝協(xié)會做了一次調(diào)查，當(dāng)時關(guān)停的生產(chǎn)企業(yè)估計在15％到20％。現(xiàn)在“后危機(jī)時代”的到來，需要我們更加理智的總結(jié)發(fā)展。也就是中國服裝產(chǎn)業(yè)今后發(fā)展的機(jī)遇重點(diǎn)將建立在轉(zhuǎn)型升級以質(zhì)量效益為中心的發(fā)展軌道，以通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)加快突破的發(fā)展通路。過去靠數(shù)量擴(kuò)張的發(fā)展之路將出現(xiàn)拐點(diǎn)。
趨勢分析二
百貨公司的競爭優(yōu)勢不斷弱化
目前國內(nèi)渠道正在變革，百貨公司的競爭優(yōu)勢不斷在弱化。如果百貨公司一直強(qiáng)勢出手，以“我說了算”的格局出現(xiàn)，市場一定會變化。現(xiàn)在小規(guī)模、小經(jīng)營的百貨公司未來一定會被購物中心所取代。購物中心的出現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是在販賣時裝、食品等，他是以超級生活館的模式來提供一站式的競爭優(yōu)勢。比如韓國的樂天購物中心里有像迪斯尼一樣的超級樂園，巨大的室內(nèi)溜冰場，甚至還有酒店，只要你有足夠的錢和精力，可以幾個月不用出來。不但大型的購物中心出現(xiàn)，還有一些越來越小的主題百貨出現(xiàn)，3000平方米，5000平方米，雖然平米小，但市場定位清晰，注重服務(wù)和客層的維護(hù)，加上管理和信息上的引領(lǐng)，發(fā)展得很穩(wěn)健。那么，對于傳統(tǒng)百貨來說未來應(yīng)該如何走?兩個字，全或精。這些都是以改變?yōu)榍疤岬摹?/p>
趨勢分析三
