引論：我們?yōu)槟砹?3篇端午節(jié)的問候語范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
1、雄黃燒酒菖蒲劍；三角棕子裹糯米，各色香袋掛胸前。端午安康！
2、吃粽子，看龍舟。齊歡聚，賀佳節(jié)。祝您端午安康！
3、劃龍舟，掛菖蒲，前途事業(yè)不用愁；喝黃酒，貼五毒，年年歲歲都有福；系百索，戴荷包，一生一世避邪毒；過端午，吃粽子，中華傳統(tǒng)永長(zhǎng)久。端午節(jié)安康。
4、端午節(jié)百花香；粽子清香飄四方；東方送你搖錢樹；南方送你貴人扶。西方送你工作好；北方送你沒煩惱。方方好運(yùn)方方行；信息傳達(dá)粽子情！祝您端午節(jié)安康。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
篇2
2、假期快樂“五”比!平時(shí)你是一只螞蟻，跑來跑去;平時(shí)你是一只蜜蜂，飛來飛去;平時(shí)你是一位園丁，忙來忙去。
3、千帆過盡，皆不是我心所愛;三千溺水，哪一瓢知我冷暖?走過春秋，才知彼岸在你心間;牽手一生，唯你是我永遠(yuǎn)的紅顏!
4、喝喝茶，做個(gè)清雅世外人;聊聊天，且將煩惱付清風(fēng);微微醉，樂得逍遙似神仙;酣然睡，忘卻俗世紅塵擾。祝勞動(dòng)節(jié)快樂!
5、可憐的手機(jī)用戶，非常遺憾，由于您確認(rèn)了此條短信，傳染了五一節(jié)勞動(dòng)細(xì)菌。現(xiàn)在細(xì)菌正邁著矯健的步伐通過你的身體。
6、褪去疲憊的外衣，抖去奔波的塵埃，卸下心頭的倦意。五一勞動(dòng)節(jié)到了，到節(jié)日的天空下沐浴，這里溫馨四溢，這里花香馥郁!
7、7天連著工作很累，五一調(diào)調(diào)口味，不再面對(duì)工作，煩惱不去理會(huì)，朋友經(jīng)常聯(lián)系，出門走走不累，閑時(shí)發(fā)個(gè)信息，預(yù)祝五一快樂!
8、帶上**去參加大自然的歡樂嘉年華，讓快樂向獻(xiàn)上哈達(dá)，讓健康為你敬酒，讓好運(yùn)與你擁抱，讓平安與你同桌。祝旅途愉快!
9、雨點(diǎn)圓你心愿，雨絲捎去思念，雨露伴你健康，雨水沖走憂煩，雨聲祝你平安，五一勞動(dòng)節(jié)祝愿，幸福與你常伴，平安與你游玩。
10、祝身體康佳賽蒙牛，美女飄柔多聯(lián)想;生活富康樂百氏，事業(yè)捷達(dá)步步高;財(cái)源強(qiáng)生騰新浪，股票長(zhǎng)虹冒紫光。勞動(dòng)節(jié)快樂!
11、祝福里加了情意，問候中和了真心，心愿里添了友誼，祈禱時(shí)增了真誠(chéng)，五一勞動(dòng)節(jié)到了，愿你節(jié)日快樂，笑口常開。
12、五一節(jié)到了，老鼠的夢(mèng)想：把貓都拖進(jìn)洞里咬死。烏鴉的抗議：天下黑的就是我們嗎?狼的計(jì)劃：五一弄張羊皮披上。你呢?
13、春風(fēng)吹，好運(yùn)追，快樂的笑聲到處飛;春花栽，幸福開，沁人的日子真歡快;春意濃，友情濃，溫馨的祝福心意濃。祝你五一節(jié)快樂!
14、花是牡丹美，人為朋友親，交友不交金和銀，只交朋友一顆心。水流千里歸大海，人走千里友誼在，大樹連根，朋友連心。勞動(dòng)節(jié)快樂!
15、洗涮涮，洗涮涮，勞動(dòng)起來樂呵呵，樂哈哈，生命在于運(yùn)動(dòng)吶;運(yùn)動(dòng)吶，運(yùn)動(dòng)吶，運(yùn)動(dòng)多了也累呀，累了嗎?歇歇吧，五一勞動(dòng)節(jié)快樂啊!
16、快樂逗你開懷，輕松為你捶背;幸福為你歌唱，平安為你祈福;健康陪你成長(zhǎng)，愜意伴你逍遙。五一勞動(dòng)節(jié)來到，愿你開懷，盡情歡愉!
17、鑒于五一已到，愿祝朋友煩惱一無所有，開心一應(yīng)俱全，財(cái)運(yùn)一夜暴富，愛人一生相伴，人生一帆風(fēng)順。短信“五個(gè)一”祝福工程圓滿成功!
18、五一祝福到身邊，中心意思有五點(diǎn)：獎(jiǎng)金紅包多一點(diǎn)，步步高升快一點(diǎn)，身體健康棒一點(diǎn)，人氣旺旺火一點(diǎn)，生活幸福甜一點(diǎn)。節(jié)日快樂。
19、五一假期就幾天，趁此機(jī)會(huì)開心玩，祝你健康平安伴，煩惱憂愁拋一邊，左瞧右看笑容甜，遍地黃金任你采，五一勞動(dòng)節(jié)祝你，健康快樂萬事順。
20、五一小假，快樂第一，放下工作，好好休息，注意身體，有勞有逸，心情舒暢，享受假期，輕松開心，短信聯(lián)系，真情傳遞，祝你勞動(dòng)節(jié)快樂。
21、五一節(jié)想你是最快樂的事;見你是最開心的事;愛你是我永遠(yuǎn)要做的事;把你放在心上是我一直在做的事;不過，騙你是剛剛發(fā)生的事。
22、霞籠遠(yuǎn)山，露潤(rùn)晨曦，鯤鵬展翅澄碧。清波逐玉，清風(fēng)斬棘，驚天霹靂化春雨。待晴空萬里，心曠神怡。五一清寂，且把盞江湖，醉聽琴笛。
23、夕陽收起的最后一抹嫣紅是我對(duì)你衷心的問候，第一縷陽光是我對(duì)你的深深祝福，在勞動(dòng)節(jié)來臨之際，送上真摯的祝福：五一節(jié)快樂!
24、節(jié)日即將來臨，短信送來關(guān)懷，旅游不要太累，瀟灑切忌疲憊，飲酒莫要開車，平安牢記心間，佳肴葷素搭配，身體健康無恙，五一幸福快樂!
25、今天有人看見你了，你還是那樣迷人，穿著格子衫，慢悠悠地走著，一副超然自在的樣子，實(shí)在是可愛極了，真不知你當(dāng)年是怎么賽過兔子的?
26、真情五一，緊握你因勞動(dòng)開滿繭花的手，聆聽為你而作勞動(dòng)節(jié)的贊歌，送上我節(jié)日里最真心的祝福：愿健康守著你，好運(yùn)戀著你，幸福不離你!
27、五一體驗(yàn)家庭一日游，公車往返，活動(dòng)包括清洗我家地板和廚房油污，刷洗鍋碗瓢盆，洗滌衣物和床上用品，自備午餐，二百一人，報(bào)名從速。
28、五一長(zhǎng)假又來到，我用短信把福祝。祝你彩票期期中，生活改善步步高。假期打牌次次贏，吃嘛嘛香胃口好。外出旅行好運(yùn)交，在家休息心情好!
29、這次發(fā)短信主要有兩個(gè)目的：一是鍛煉指法;二是聯(lián)絡(luò)感情。現(xiàn)在很鄭重地告訴你，今天就是勞動(dòng)節(jié)了，送句沒技術(shù)含量但是我真心的話：五一快樂!
30、五一，勞動(dòng)節(jié)來到，愿你放下忙碌的工作，讓快樂為你開道，愿你放下疲憊的身體，讓輕松把你圍繞，出來轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，聽一聽音樂，呼吸新鮮空氣。
31、美酒越陳越香，朋友越久越真;流水越淌越清，滄桑越流越淡。五一越來越近，短信越收越多，衷心祝愿你，五一勞動(dòng)節(jié)玩得瘋狂，擁有一份好心情!
32、五一佳節(jié)福來到，趁此機(jī)會(huì)休息好;健康身體才叫妙，睡好結(jié)伴玩出跑;游山玩水多逍遙，還有聚會(huì)逃不掉;諸多如意身邊繞，讓你暢意每一秒!
33、五一宣言：不當(dāng)苦力，釋放活力，清除壓力，好運(yùn)給力，快樂有力，成功發(fā)力，綻放想象力，添彩生命力，愿你越過越有動(dòng)力，越來越有魅力!
34、五一節(jié)那天，我會(huì)買許多的菜品，揮動(dòng)快樂的炒勺，唱著幸福的歌謠，帶著美好的歡笑，做出一桌美味佳肴。親愛的，請(qǐng)來和我一起慶祝節(jié)日吧!
35、我想我們以前有很多誤會(huì)：我說你是豬，那是夸你壯;我說你是驢，那是夸你強(qiáng)。我罵你是類人猿……是夸你和人一樣會(huì)看短信，嘿嘿!勞動(dòng)節(jié)快樂哦!
36、道不清說不明，不知不覺是戀情，想不出戀你愿意為你恨天不要命。思什么愛你想要纏纏綿綿過今生。這到底是什么原因?好像是上天冥冥中注定。
37、‘五一’到了，天氣熱了，我準(zhǔn)備為全國(guó)人民做三件小事：1、給蒼蠅戴手套;2、給蚊子戴口罩;3、給你喂飼料。愿你過節(jié)吃得飽，心情十分的好!
38、一等勞模電視上作報(bào)告，二等勞模書報(bào)上有介紹，三等勞模工作不知疲倦，四等勞模忙碌賺不到錢。勞動(dòng)節(jié)到了，無論你是哪等勞模，希望記住：開心最好!
39、找一片翠綠的草原護(hù)護(hù)眼，吸一口新鮮的空氣洗洗肺，喝一捧清澈的甘泉潤(rùn)潤(rùn)喉，吃一餐美味的佳肴養(yǎng)養(yǎng)胃。過一個(gè)綠色的五一節(jié)，健康快樂最可貴。
40、一生相識(shí)，來自天意;一份真情，來自春季;一份美麗，來自惦記;一句祝福，來自心底。愿你和你的家人在一生中：健康、吉祥、幸福、平安!五一快樂!
41、五一牛哥關(guān)照，開心快樂玩鬧。舞舞衣衣，衣衣舞舞。一五一十，辛辛苦苦。春光明媚時(shí)光好，快樂假期瘋的跑，聚會(huì)總是哈哈笑，祝福你快樂每一天。
42、你窗前皎潔的月光，那是我含情脈脈的眼睛，為你照亮那黑暗的道路，為你旅途順利。我對(duì)你的思念，化成風(fēng)，帶著我的祝福吹向你，祝你旅途愉快!
43、五一的天，真晴朗，映照快樂的心兒;五一的人，真瀟灑，擺著自由的譜兒;五一的信，真準(zhǔn)時(shí)，說著祝福的話兒。勞動(dòng)節(jié)到了，祝愿節(jié)日快樂，假期開心!
44、勞動(dòng)人民多光榮，全國(guó)統(tǒng)一放假期。出門在外不容易，五一節(jié)里要?dú)g喜。一年到頭多辛苦，今是咱們的節(jié)日。吃喝玩玩逛逛街，美美享受好生活。勞動(dòng)節(jié)快樂!
45、五一你吃多撐著了，今一早我送你去病院。醫(yī)生看了你一眼氣憤地對(duì)我說：“這里是人民病院不是寵物病院，趕快送到別的地方去。”五一勞動(dòng)節(jié)節(jié)快樂!
46、為了表達(dá)對(duì)你的祝愿，我讓同志們給你發(fā)了好多祝福短信，很好基本代表我的意見，我再補(bǔ)充兩點(diǎn)：五一玩好，身體養(yǎng)好，日子過好，道路走好，心情超好!
47、好逸惡勞常敗家，勤勞致富留佳話;勞而無功不必夸，勞苦功高真?zhèn)ゴ?不勞而獲遭唾罵，勞動(dòng)模范戴紅花。5.1勞動(dòng)節(jié)到了，愿咱們“勞動(dòng)人民”勞動(dòng)愉快!
篇3
【端午節(jié)祝福語3】 端午節(jié)短信，每個(gè)字都有香味，盛開你的笑容，滋潤(rùn)你的嘴唇，甜透你的腑肺。問我愛你有多深，粽子代表我的心!我的短信，每轉(zhuǎn)發(fā)一次都使咱倆感情加深!
【端午節(jié)祝福語4】 端午節(jié)還未到，我的祝福先來到：愿健康平安對(duì)你關(guān)照，吉祥如意和你擁抱，幸福快樂對(duì)你微笑，煩惱憂愁統(tǒng)統(tǒng)跑掉。祝端午樂淘淘，天天樂逍遙!
【端午節(jié)祝福語5】 端午節(jié)快到了，忍不住想翻翻你的照，忍不住想看看你的笑，忍不住想撥撥你的號(hào)，忍不住想夸夸你的妙，忍不住想花花你的票，晚上請(qǐng)我吃飯好不好?
【端午節(jié)祝福語6】 端午節(jié)快到了，我按鍵敲下了我一行行的祝福，千言萬語化成了這一條短信的祝福：親愛的朋友，端午節(jié)祝你幸福快樂!
【端午節(jié)祝福語7】 端午節(jié)快到了，愿你：夢(mèng)想“午”動(dòng)人生，幸運(yùn)“午”處不在，快樂“午”時(shí)無刻。精彩“午”限，幸福“午”比。提前預(yù)祝端午節(jié)快樂!
【端午節(jié)祝福語8】 看著那蜜蜂花叢間盤旋，看著那蝴蝶樹林間跳躍，孤單的我對(duì)你倍加思念，發(fā)條短信傳遞我的思念，順帶問句：端午快到了，粽子啥時(shí)候給我快遞過來?
【端午節(jié)祝福語9】 端午來臨百花香，粽子清香飄四方;東方送你搖錢樹，南方送你貴人扶;西方送你工作好，北方送你沒煩惱;方方好運(yùn)方方行，信息傳達(dá)粽子情!祝端午快樂!
【端午節(jié)祝福語10】 端午節(jié)，吃粽子，生活“粽”是那么甜蜜，身體“粽”是那么健康，心里“粽”是那么晴朗，幸福“粽”是那么滿溢，成功“粽”是那么耀眼，好運(yùn)“粽”是那么準(zhǔn)時(shí)，短信“粽”是那么達(dá)意，祝福“粽”是那么深厚，祝愿你度過一個(gè)歡樂匯“粽”的端午節(jié)日!
【端午節(jié)祝福語11】 五月五，是端午，粽子香，龍舟舞。香飄萬里，舞動(dòng)祝福。祝你：生活美好，五彩繽紛;事業(yè)收獲，五谷豐登!端午節(jié)快樂!
【端午節(jié)祝福語12】 端午已至，奉上粽子。配料：五顆快樂棗，一把關(guān)心米，三錢友情水，用幽默捆扎，由手機(jī)送達(dá)。保質(zhì)期：五月初五前。保存法：請(qǐng)按存儲(chǔ)鍵。
【端午節(jié)祝福語13】 端午吃粽情意長(zhǎng)，龍舟比賽意激昂，艾葉相伴思念長(zhǎng)，淡淡之味仍飄香，今天心情格外舒暢，送來祝福愿你心情樂洋洋，端午節(jié)的新郎，永遠(yuǎn)你最棒!
【端午節(jié)祝福語14】 又是一端午，滿滿的祝福，粽子吃了一肚，滿足的像在漂浮，滾滾財(cái)富往里入，開心一點(diǎn)不唐突，好運(yùn)連連你最酷，端午節(jié)的祝福，平安健康幸福路!
【端午節(jié)祝福語15】 端來一盤粽子，香香的餡料，美美的滋味;端來一份愜意，陣陣的舒適，種種的開懷;端來一個(gè)祝福，深深的情誼，大大的關(guān)心。端午來到，祝今天開心，永遠(yuǎn)快樂!
【端午節(jié)祝福語16】 香香的粽子是思念，青青的粽葉表惦念，粘粘的糯米是掛念，紅紅的大棗表想念，端午節(jié)到了，朋友你還好嗎，愿你一切如意，萬事順利，端午節(jié)快樂!
【端午節(jié)祝福語17】 端陽喜，福祿吉祥交相纏。交相纏，艾草平安，菖蒲祈愿。雄黃美酒杯杯暖，龍舟競(jìng)渡有情牽。有情牽，短信祝福，情意綿綿：預(yù)祝端午節(jié)快樂!
【端午節(jié)祝福語18】 吃粽子，吃出生活的甜甜蜜蜜。賽龍舟，賽出事業(yè)的紅紅火火。掛菖蒲，掛出家庭的平平安安。喝黃酒，喝出節(jié)日的快快樂樂。端午節(jié)，祝你節(jié)日快樂!
【端午節(jié)祝福語19】 艾草兩葉吉祥曲，雄黃一斛天下雨，靜靜看流光飛舞，輕輕搖龍舟碧湖。端午節(jié)到了，祝你們“粽”是喜笑顏開，“粽”是好遠(yuǎn)常來，“粽”是動(dòng)力澎湃，“粽”是幸福康泰!
【端午節(jié)祝福語20】 端午節(jié)小長(zhǎng)假休閑指導(dǎo)：以自己快樂為中心，以大家快樂為基本點(diǎn)，堅(jiān)持吃好睡好玩好的基本路線，充分運(yùn)用手機(jī)這個(gè)平臺(tái)，務(wù)必與好友保持聯(lián)系，最后，要多吃粽子，少吃粽葉，節(jié)約環(huán)保。順祝端午節(jié)愉快!
端午節(jié)祝福問候語【端午節(jié)祝福語1】 一粒米就是一個(gè)愿望，一個(gè)祝福，我把愿望和祝福統(tǒng)統(tǒng)都包了起來，在端午節(jié)的那一天送給你，愿你的日子像五彩線一樣五彩斑斕，事業(yè)像龍舟一樣永爭(zhēng)上游。
【端午節(jié)祝福語2】 端午節(jié)來了，送你一個(gè)幸福大香粽，你要慢慢撥開，會(huì)發(fā)現(xiàn)：第一層是對(duì)你深深思念;第二層是對(duì)你關(guān)懷倍切;第三層是想你快樂;第四層是愿你健康;第五層是祝你成功。端午節(jié)快樂!
【端午節(jié)祝福語3】 眾人皆濁我獨(dú)醒，不甘逐流投汨羅，和諧文明今盛世，君魂寬慰心應(yīng)寧。端午節(jié)，重溫古老故事，品味民族精神，享受幸福生活!
【端午節(jié)祝福語4】 汨羅江訴說著神奇的故事，葦葉糯米融入無限的敬意，龍舟載著古老的傳說，端午節(jié)日蘊(yùn)含民族的品格。端午節(jié)到了，祝你節(jié)日快樂!生活甜蜜!
【端午節(jié)祝福語5】 糯米價(jià)格堅(jiān)挺，端午節(jié)粽子走高。朋友短信送粽子，欲與天公試比高。祝你眼光有點(diǎn)高，手段高上高。身體不長(zhǎng)高，事業(yè)步步高。血壓不升高，快樂高樂高!
【端午節(jié)祝福語6】 端午到了，我送你一個(gè)愛心粽子，第一層，體貼!第二層，關(guān)懷!第三層，浪漫!第四層，溫馨!中間夾層，甜蜜!祝你天天都有一個(gè)好心情!
【端午節(jié)祝福語7】 端午節(jié)，賽龍舟，爭(zhēng)先恐后，好熱鬧!一齊來過個(gè)開心的端午節(jié)吧!
【端午節(jié)祝福語8】 生活，平淡也有幸福;親人，血脈總會(huì)相通;愛情，真誠(chéng)換來長(zhǎng)久;朋友，牽掛總在心中。不趕在端午節(jié)問候你，只為在節(jié)后告訴你：每一天我都在祝福你。
【端午節(jié)祝福語9】 最好的問候，“粽”是離不開你!端午節(jié)了，愿你煩惱消失得無影無“粽”，事業(yè)“粽”是成功，生活“粽”是美滿，家庭“粽”是幸福，事事“粽”是如意!
【端午節(jié)祝福語10】 生命中總有一些讓人難以忘懷的朋友，生活中總有些讓人無法忘記的日子，有緣相識(shí)，從陌生到熟悉!雖然沒有時(shí)刻問候，卻一刻未曾忘記!預(yù)祝端午節(jié)快樂!
【端午節(jié)祝福語11】 端起輕松的酒杯，與美麗舉杯;端起如意的酒杯，與成功交杯;端起愜意的酒杯，與健康碰杯;端起幸福的酒杯，與快樂干杯。端午節(jié)到了，愿你端起人生美滿的酒杯，快樂相隨。
【端午節(jié)祝福語12】 一千朵玫瑰給你，要你好好愛自己;一千只紙鶴給你，煩惱永遠(yuǎn)離開你;一千顆幸運(yùn)星給你，好運(yùn)一直圍繞你!祝端午節(jié)愉快!
【端午節(jié)祝福語13】 端午節(jié)到，健康要注意，休閑莫忘記：偶爾爬爬新加坡，沒事聽聽墨西歌，嘴饞嘗嘗俄羅絲，有空想想摩納哥，無聊晃晃牙買家，順便逗逗巴拉龜。
【端午節(jié)祝福語14】 朋友不一定通情達(dá)理，但一定知心知意;不一定形影不離，但一定心心相惜;不一定經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，但一定放在心上;身為朋友的我，祝你端午節(jié)快樂。
【端午節(jié)祝福語15】 祝福不斷連連的，真情實(shí)意綿綿的，包成粽子圓圓的，吃在嘴里黏黏的，味道總是咸咸的，化在心里甜甜的。祝甜甜的你，過個(gè)甜甜的端午!
端午節(jié)朋友圈祝福說說【端午節(jié)祝福語1】 香囊高掛，好運(yùn)綿綿引進(jìn)房;龍舟競(jìng)發(fā)，快樂滔滔滿大江;暢飲雄黃，健康天天陪身旁;粽子嘗嘗，幸福久久萬年長(zhǎng)。端午節(jié)就要到了，我提前為你把祝福送上，愿平安陽光把你照耀，如意日子永遠(yuǎn)吉祥!
【端午節(jié)祝福語2】 粽子里面都是米，我的心里最想你;吃口粽子暖心底，想你時(shí)候最歡喜;借助端午祝福你，愿你好運(yùn)好福氣;幸福永遠(yuǎn)粘著你，平安永遠(yuǎn)陪伴你!端午節(jié)快樂!
【端午節(jié)祝福語3】 粽子，一層層的是問候，春夏冬秋;一粒粒的是祝福，快樂無數(shù);一絲絲的是牽掛，愛是你家。祝你端午節(jié)豐收美滿，暴漲甜蜜，大賺如意。
【端午節(jié)祝福語4】 人生無需驚天動(dòng)地，快樂就好;友誼無需甜言蜜語，想著就好;金錢無需車載斗量，夠用就好;朋友無需遍及天下，有你就好，祝端午節(jié)快樂!
【端午節(jié)祝福語5】 今天是端午節(jié)，送你只香甜粽子：以芬芳的祝福為葉，以寬厚的包容為米，以溫柔的叮嚀做餡，再用友情的絲線纏繞，愿你品嘗出人生的美好和這五月五的情懷!
【端午節(jié)祝福語6】 你知道嗎?如果你的左邊鞋帶松了，代表你心里正在想著一個(gè)人，如果你右邊鞋帶松了，代表一個(gè)人正在想著你。今天是端午節(jié)，因?yàn)槟悖抑缓脫Q拖鞋穿了。
【端午節(jié)祝福語7】 端午節(jié)送您五個(gè)五：祝您收獲多多，五谷豐登;收入多多，五花八門;朋友多多，五湖四海;快樂多多，五彩繽紛;幸福多多，五福臨門!
【端午節(jié)祝福語8】 有一聲平安，給你別太在意，還有一句問候跟你，你別放心里，只是替別人轉(zhuǎn)發(fā)，完全不是我的心意，是不是懷疑我心中咱倆的關(guān)系，傻瓜，其實(shí)我是說端午
【端午節(jié)祝福語9】 端午到，短信到，我的祝福將你繞;平安對(duì)你笑，幸福也來到，愿快樂永遠(yuǎn)將你抱，煩惱見你就跑掉，健康對(duì)你特別關(guān)照;端午節(jié)祝福你，愿你一切都好!
【端午節(jié)祝福語10】 粽子里都是米，我的心里最想你;吃口粽子暖心底，想你時(shí)候最歡喜;借助端午祝福你，愿你好運(yùn)好福氣;幸福永遠(yuǎn)粘著你，平安永遠(yuǎn)陪伴你!端午節(jié)快樂!
【端午節(jié)祝福語11】 有一個(gè)人總是想念，有一種習(xí)慣叫做紀(jì)念，有一種話語叫做無言，有一條短信發(fā)給了你。節(jié)日是團(tuán)聚更是懷古，短信是感情更是祝愿。端午節(jié)，祝你快樂!
【端午節(jié)祝福語12】 龍舟渡大江，艾草香滿堂，家家飲雄黃，戶戶俱安康。端午祝福揚(yáng)，愿君永吉祥，事業(yè)步步高，薪水節(jié)節(jié)漲，愛情蜜如糖，好運(yùn)伴身旁，幸福快樂綿綿長(zhǎng)!
篇4
一、中西文化差異在語言中的體現(xiàn)
由于歷史文化、風(fēng)俗習(xí)慣、生存環(huán)境、等方面的不同，導(dǎo)致了中西方文化存在著很大的差異。他們所采用的表達(dá)方式不同，形成的日常語言交際習(xí)慣也就不同，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
1?郾稱呼語（appellation）
漢語中的親屬稱謂有泛化使用的傾向，常用于非親屬之間。如：年輕人對(duì)長(zhǎng)輩稱“叔叔”“阿姨”，對(duì)平輩稱“大哥”“大姐”。但在英語中，親屬稱謂不廣泛地用于社交。只有關(guān)系十分密切的情況下才使用此類親屬稱謂且后面不帶姓，只帶名，如“Uncle Tom”。其次，漢語習(xí)慣上對(duì)從事教師、醫(yī)生等一些職業(yè)的人使用敬稱，如“李老師”、“王醫(yī)生”。而英語國(guó)家卻不會(huì)使用“Teacher Li”，“Doctor Wang”這種稱謂，而一般用Mr.，Miss，Mrs等。
2?郾問候語（greetings）
在中國(guó)，人們?cè)诖蛘泻魰r(shí)常用的是：“你吃過飯了嗎？”而在英語國(guó)家如果問別人“Have you had your meal?”，對(duì)方會(huì)誤認(rèn)為你要請(qǐng)他吃飯。英語常常用 “Hi/Hello!(你好！)；How are you?(你好嗎？)；Good morning!(早上好！)；Good evening(晚上好！)”等來相互打招呼或進(jìn)行問候。此外，漢語中另一個(gè)常見的問候語是“你去哪里？”或是“你干什么去？”。我們可以隨便給個(gè)回答，并非真是想了解問候人到哪兒去或做什么事去。如這樣問西方人，他們往往會(huì)不高興，會(huì)認(rèn)為這樣的問題干涉了他們的私事。
3?郾隱私（privacy）
在西方國(guó)家，人們都很注重隱私問題，因此在談話的時(shí)候應(yīng)注意一些禁忌。例如，在西方國(guó)家里，收入、年齡、婚姻狀況等都是些相當(dāng)私密的問題。如果你在見面時(shí)，尤其是指雙方還不熟悉的時(shí)候問這些問題，就會(huì)讓別人覺得你是不禮貌的。而在中國(guó)，我們往往會(huì)把這些在西方人認(rèn)為不禮貌的問題看作是對(duì)別人的一種關(guān)心。所以隱私問題是中西方差異中一個(gè)較為突出的問題。
4?郾答謝（thankfulness）
一般來說，中國(guó)人在家人之間很少用“謝謝”等答謝語。如果用了，聽起來會(huì)很生疏，有種距離感。而在英語國(guó)家，“Thank you?郾”幾乎被用于一切場(chǎng)合，這是使用頻率最高的禮貌用語。即使是父母與子女、兄弟姐妹，乃至夫妻之間也不例外。當(dāng)別人問是否要吃點(diǎn)或喝點(diǎn)什么時(shí)(Would you like something to eat or drink?)，中國(guó)人通常習(xí)慣于客氣一番，回答：“不用了”、“別麻煩了”等。按照英語國(guó)家的習(xí)慣，你若想要，就不必推辭，說聲“Yes，please.”；若不想要，只要說“No，thanks.”就行了。這也充分體現(xiàn)了中國(guó)人含蓄和西方人直率的不同風(fēng)格。
5?郾贊揚(yáng)（admiration）
謙遜是中國(guó)人的一種傳統(tǒng)美德。當(dāng)西方人贊揚(yáng)和恭維中國(guó)人的時(shí)候，中國(guó)人總是不知所措、過于謙卑或貶低自己，甚至反復(fù)地予以否認(rèn)。例如：他人稱贊自己的子女聰明的時(shí)候，中國(guó)人往往用“哪里哪里”、“不如你兒子”等來回應(yīng)。這往往會(huì)讓外國(guó)人懷疑他們的判斷能力，弄得外國(guó)人不知所云，莫名其妙。而外國(guó)人對(duì)于贊揚(yáng)或恭維時(shí)，則坦然地用語言表示感謝，外國(guó)人用一句“Thank you.”回答就可以了。這都是由于文化差異成為交際中的障礙。
6?郾節(jié)日（festival）
中國(guó)和英語國(guó)家的文化差異顯著地表現(xiàn)在節(jié)日方面。除中國(guó)和英語國(guó)家共同的節(jié)日（如New Year?蒺s Day）外，雙方還各有自己獨(dú)特的節(jié)日。中國(guó)有Spring Festival（春節(jié)），Dragon Boat Festival（端午節(jié)），Mid-Autumn Day（中秋節(jié)）等，英語國(guó)家有Valentine?蒺sDay（情人節(jié)），Easter（復(fù)活節(jié)），April fool?蒺s Day（愚人節(jié)），Thanksgiving Day（感恩節(jié)），Christmas Day（圣誕節(jié)）等。中西方節(jié)日的風(fēng)俗習(xí)慣也很不相同。在節(jié)日里，對(duì)于別人送來的禮物，中國(guó)人往往要推辭一番，表現(xiàn)得無可奈何地接受，接受后一般也不當(dāng)面打開。如果當(dāng)面打開并喜形于色，可能招致“貪財(cái)”的嫌疑。而在英語文化中，人們對(duì)別人送的禮品，一般都要當(dāng)面打開稱贊一番，并且欣然道謝。
二、對(duì)文化差異的教學(xué)滲透策略
既然中西文化差異在語言中體現(xiàn)在了這么多方面，那么理解和運(yùn)用其差異便具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。因此，在英語教學(xué)中教師就應(yīng)該重視通過多種途徑培養(yǎng)學(xué)生對(duì)中西文化差異的敏感性，使他們能主動(dòng)、自覺地吸收并融入新的文化環(huán)境中，將語言教學(xué)與文化教學(xué)融為一體。具體可從以下幾個(gè)方面入手。
1?郾融文化差異于背景導(dǎo)入介紹中
教師在課文背景知識(shí)的引入過程中，要發(fā)揮其主導(dǎo)作用，精選一些與教學(xué)相關(guān)的文化信息材料，將它們恰到好處地運(yùn)用到課堂上，既能增強(qiáng)教學(xué)的知識(shí)性、趣味性，加深學(xué)習(xí)內(nèi)容的深度和廣度，又可激發(fā)學(xué)生的求知欲，活躍課堂氣氛。例如：對(duì)于課文“Happy New Year”的導(dǎo)入部分，老師可以讓學(xué)生討論中國(guó)人過春節(jié)的習(xí)俗，比如貼春聯(lián)、吃餃子、看春晚、放鞭炮等，以及這些習(xí)俗的來歷。進(jìn)而進(jìn)入課文的學(xué)習(xí)，了解西方國(guó)家怎樣慶祝新年，從而讓學(xué)生了解中西方節(jié)日慶祝方面的文化差異。
2?郾充分利用多媒體的教學(xué)手段
通過英語教學(xué)方法的改革，電影、光盤、音像等被廣泛用于教學(xué)當(dāng)中。這些教學(xué)手段直觀地讓學(xué)生了解英美文化，了解英語國(guó)家的藝術(shù)、歷史和風(fēng)土人情。這樣不僅能引起學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣和注意，而且能為他們提供最實(shí)際的語言情境，使他們邊看、邊聽就能達(dá)到理解語言內(nèi)容、提高口語能力的目的。與此同時(shí)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)學(xué)生多接觸英美原版的東西，如利用報(bào)刊、雜志、電影等多種渠道，使學(xué)生對(duì)英語的實(shí)際使用耳濡目染。
3?郾開辟第二課堂
組織各種活動(dòng)，如英語晚會(huì)、英語角和有關(guān)的文化習(xí)俗方面的講座討論、英語知識(shí)大獎(jiǎng)賽、短劇表演等。通過短劇表演，學(xué)生可以用心體會(huì)語言必須與語境相結(jié)合，語境決定禮貌用語的程度。從而在選擇措辭、運(yùn)用手勢(shì)的實(shí)踐中自然而然學(xué)到西方國(guó)家的文化知識(shí)。
4?郾通過英漢互譯理解文化差異
指導(dǎo)學(xué)生做翻譯練習(xí)，特別是翻譯那些包含豐富文化內(nèi)容的詞語，如諺語。因?yàn)橹V語往往體現(xiàn)出不同民族的不同文化內(nèi)涵。利用翻譯這一手段使學(xué)生弄清楚源語人士在什么情況下使用某一諺語，有利于提高學(xué)生對(duì)該語言和文化的認(rèn)識(shí)。
總之，教師在英語教學(xué)中不能只單純注意語言教學(xué)，而必須加強(qiáng)語言文化導(dǎo)入，重視文化之間的差異，只有這樣，才能在實(shí)際中正確運(yùn)用語言，更好地用英語進(jìn)行交際。
參考文獻(xiàn)：
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篇5
語言是文化的重要組成部分，隨著文化的發(fā)展而發(fā)展。語言甚至能體現(xiàn)出一個(gè)民族的特點(diǎn)，歷史，風(fēng)俗，習(xí)慣等。文化的傳播亦靠語言這個(gè)重要工具，所以要想學(xué)習(xí)一個(gè)民族的語言，應(yīng)該先從文化入手。
在大學(xué)英語教學(xué)中，學(xué)生雖能夠?qū)τ⒄Z有一定的語言基礎(chǔ)，但還不免因?yàn)閷?duì)英美文化了解的不夠全面而導(dǎo)致語用錯(cuò)誤。當(dāng)學(xué)生對(duì)英美文化不了解時(shí)，他們就會(huì)從自己民族的角度考慮問題，先入為主地用漢語思維和語言習(xí)慣去表達(dá)英語，導(dǎo)致表達(dá)出來的完全不符合英語的表達(dá)習(xí)慣，即中國(guó)式英語。這種現(xiàn)象給我們以啟示：要想使學(xué)生真正掌握英語，表達(dá)流暢地道，不光要單純地傳授語言點(diǎn)，語法，表達(dá)法，還要講解他們的由來，西方的文化背景知識(shí)，以及和中國(guó)文化的差異。這樣才能使學(xué)生更好地掌握英語，運(yùn)用英語，才能培養(yǎng)出具有高質(zhì)量的應(yīng)用型人才，使其適應(yīng)日益發(fā)展的社會(huì)需求。
一、中西方文化中問候語的差異
中國(guó)人見面的時(shí)候通常會(huì)問對(duì)方“吃了沒有”，“干什么去”，中國(guó)人認(rèn)為這是一種親切，自然的溝通開始。但在西方這樣的問題會(huì)使對(duì)方感到摸不著頭腦，很奇怪你為什么會(huì)這樣問，使對(duì)方產(chǎn)生誤解，認(rèn)為你干涉了他的個(gè)人隱私和自由，使對(duì)方無法接受。西方人見面的問候語通常會(huì)是關(guān)于天氣或旅游等問題。比如在大學(xué)英語口語考試中經(jīng)常聽到外教問學(xué)生最喜歡去哪里旅游，喜歡那里的什么等問題。那是因?yàn)槲鞣饺擞X得這個(gè)話題比較輕松，隨意，但中國(guó)人可能認(rèn)為這個(gè)沒必要去談?wù)摗?/p>
二、中西方文化中稱呼語的差異
中國(guó)表示稱呼的詞很多，關(guān)系的表達(dá)也很復(fù)雜。比如有爺爺，奶奶，姥姥，姥爺，爸爸，媽媽，女兒，兒子，姑，姨，舅，大爺，姑父，叔叔，舅媽，大娘等等表示輩分的詞，把對(duì)方的性別，關(guān)系表達(dá)的很詳細(xì)。而英語中通常只用一個(gè)詞就可以表示多個(gè)稱呼：例如用grandpa表示爺爺，姥爺；grandma表示奶奶或姥姥；用aunt表示姑，姨，舅媽等；用cousin表示堂兄，堂弟，堂姐，堂妹；用father-in-law表示公公或岳父；用mother-in-law表示婆婆或岳母。在漢語中我們可以在姓氏后面加“老師，經(jīng)理，主任，校長(zhǎng)，院長(zhǎng)，工程師”等詞作稱呼，表明身份。但英語中不可以把這樣表示身份，職業(yè)的詞直接和姓氏連用，你不能說“teacher Wang”，“manager Zhang”等等。
三、中西方文化中話題的差異
中國(guó)人喜歡談?wù)搶?duì)方的年齡，收入，是否結(jié)婚等話題，認(rèn)為這是關(guān)心的一種表現(xiàn)。然而英美國(guó)家卻不喜歡這樣的話題，覺得這是在窺探其個(gè)人隱私。所以在英語中對(duì)陌生女子的稱呼可以用Ms，而不能在不知道對(duì)方是否結(jié)婚的情況下冒昧的用Miss或Mrs，也不要隨便問人的工資是多少。再比如我們中國(guó)人在彼此很熟悉的情況下會(huì)比較關(guān)注對(duì)方的胖瘦，認(rèn)為這樣也是一種關(guān)心。但英美國(guó)家的人對(duì)這樣的話題會(huì)感到你很不禮貌，使其尷尬，無法回答。所以在與外國(guó)人交流時(shí)，請(qǐng)不要談?wù)撋婕皩?duì)方年齡，婚姻，工資，信仰等方面的話題，以避免造成誤解和尷尬。
四、中西方文化中禮儀的差異
你很少聽到在中國(guó)的家庭中家人會(huì)為表示感謝而對(duì)對(duì)方說“謝謝”，這樣會(huì)讓人感到關(guān)系疏遠(yuǎn)，不那么習(xí)慣自然。而英美人卻無論什么場(chǎng)合，人物關(guān)系都可以使用“Thank you”，這是被他們所接受的一種禮節(jié)。在收到別人送的禮物時(shí)，西方人會(huì)當(dāng)面拆開并表示謝意，表達(dá)自己很喜歡這個(gè)禮物。但中國(guó)人會(huì)認(rèn)為當(dāng)面拆開很不禮貌和難為情。在聽到他人對(duì)你的贊美之詞后，中國(guó)人會(huì)很謙虛地說“過獎(jiǎng)了，哪里哪里”，而西方人卻大方地接受并回答“Thank you”。
綜上所述，中西方文化在很多方面都有細(xì)微或明顯的差異。如果學(xué)生對(duì)這些文化差異沒有一定的了解，必然會(huì)犯語用錯(cuò)誤，交際起來不那么順暢。這就要求我們教師要把中西方文化差異滲透到大學(xué)英語教學(xué)當(dāng)中去。
五、在教學(xué)中引入文化信息和文化內(nèi)涵
在原來的外語教學(xué)中教師往往只注重詞匯，語法和句子的講解，只講解它們的自身含義和用法，并沒有將其背后的文化背景和內(nèi)涵講出來。這樣導(dǎo)致學(xué)生只知其然不知其所以然，必然記憶不深，實(shí)際應(yīng)用起來也很困難。教師在備課時(shí)應(yīng)該學(xué)量的西方文化，把詞匯，句子和文化聯(lián)系起來滲透給學(xué)生，還可以適度地增加關(guān)于西方文化的話題。比如在課文中遇到西方節(jié)日時(shí)，教師可以向?qū)W生介紹一些西方節(jié)日的歷史及慶祝方式，把中國(guó)的節(jié)日和西方的節(jié)日進(jìn)行對(duì)比。中國(guó)有其特有的節(jié)日如：春節(jié)，元宵節(jié)，端午節(jié)，清明節(jié)等。西方也有其特有的節(jié)日如：母親節(jié)，父親節(jié)，感恩節(jié)，復(fù)活節(jié)等。而且隨著中西方文化交流的加強(qiáng)，中國(guó)人也越來越喜歡過一些西方的節(jié)日如情人節(jié)，圣誕節(jié)等。這些都有利于學(xué)生樹立文化意識(shí)，了解西方文化背景。
六、改變傳統(tǒng)教學(xué)模式，增加聽說練習(xí)
傳統(tǒng)教學(xué)模式下，教師處于絕對(duì)的主導(dǎo)地位。課堂上教師講授的內(nèi)容多，學(xué)生練習(xí)的內(nèi)容少，學(xué)生由于缺乏練習(xí)就容易出現(xiàn)語用錯(cuò)誤。若要解決交流的實(shí)際問題，教師應(yīng)該放棄固有的教學(xué)模式，多給學(xué)生交流練習(xí)的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生在聽，說的過程中體會(huì)西方國(guó)家語言的特色和中西方文化的差異，進(jìn)行對(duì)比記憶。同時(shí)可以考慮采用多種教學(xué)手段如電影，幻燈片，圖片等使學(xué)生能夠把教材與英美歷史，文化，風(fēng)俗習(xí)慣，交際禮儀等知識(shí)結(jié)合起來。通過觀看和對(duì)話練習(xí)使學(xué)生對(duì)英美文化與中國(guó)文化的差異有更濃厚的興趣去了解，自然能夠耳濡目染。
總之，語言與文化密不可分，語言教學(xué)的過程更應(yīng)該是文化了解的過程。只有充分了解中西方文化的差異，注重實(shí)際練習(xí)，才能提高學(xué)生的實(shí)際交流運(yùn)用能力，準(zhǔn)確有效地進(jìn)行跨文化交際。
作者單位：吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院
參考文獻(xiàn)：
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篇6
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引言
隨著我國(guó)在國(guó)際舞臺(tái)上發(fā)揮的影響力越來越重要，漢語也開始受到越來越多的外國(guó)人關(guān)注，漢語學(xué)習(xí)人群不斷擴(kuò)大。如今在國(guó)內(nèi)很多高校都開設(shè)了對(duì)外漢語教學(xué)課程，在國(guó)外，有孔子學(xué)院。總之，對(duì)外漢語教學(xué)，已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)新的時(shí)期，吸引了眾多學(xué)習(xí)者。對(duì)外漢語教學(xué)的根本目的，是幫助漢語學(xué)習(xí)者掌握漢語的交流方法，能夠讀懂中國(guó)字，說清中國(guó)話。語言本身作為文化的一種載體，因此，在對(duì)外漢語教學(xué)中，除了要教授基本的漢語知識(shí)之外，還需要融入中華傳統(tǒng)文化的內(nèi)容。通過采用有效的傳播策略，讓更多的漢語學(xué)習(xí)者，了解到中華傳統(tǒng)文化的魅力和價(jià)值。
一、常用的傳播策略方法
（一）課堂滲透法
對(duì)外漢語作為一門課程，在日常教學(xué)過程中，教師要把握好有限的課堂時(shí)間，合理的運(yùn)用策略，巧妙地將中華傳統(tǒng)文化融入其中。在課堂上，教師要適當(dāng)?shù)摹耙娍p插針”地導(dǎo)入中國(guó)傳統(tǒng)文化。
例如，授課中出現(xiàn)的“你好”日常問候語句時(shí)，教師可以對(duì)其進(jìn)行深入的闡述講解：與同齡人、平輩份的人打招呼、問候是用你好即可，但是，在遇到老年人、長(zhǎng)輩等，打招呼問候時(shí)，就要用“您好”這一詞語。在這其中，教師可以接著向?qū)W生們講述中華傳統(tǒng)文化中的長(zhǎng)幼尊卑，以及敬老愛老的儒家思想。
又如，講授“帽子”這一詞匯時(shí)，教師可以對(duì)學(xué)生們說明，中國(guó)人不喜歡戴綠顏色的帽子，因?yàn)樵谥袊?guó)傳統(tǒng)文化中，“綠帽子”是一種非常不好的代稱，可以告訴學(xué)生們關(guān)于“綠帽子”背后的故事。這種方式，既能夠讓學(xué)生們學(xué)習(xí)到地道的漢語知識(shí)，也能了解中國(guó)的文化，同時(shí)，還可以活躍課程氛圍。
再如，教師在運(yùn)用PPT授課，展示婚禮中的祝福語、紅包等，漢語知識(shí)時(shí)，學(xué)生們會(huì)說出自己對(duì)新人的結(jié)婚祝福賀詞，“祝你們幸福！”。在展示的中國(guó)式婚禮中，新娘都用蓋頭蓋著，這種情況，會(huì)引起學(xué)生們好奇心，所以，教師可以摻入一些關(guān)于中國(guó)婚禮的傳統(tǒng)文化習(xí)俗，例如，媒妁之言、父母之命，結(jié)婚之前新郎新娘不見面等，雖然是一種舊式的文化，在今天已經(jīng)不流行了，但是，其中一些合理的成分，還是可以和學(xué)生們講述一下的。
（二）文化專題展示方法
對(duì)外漢語教學(xué)，語言知識(shí)的教授，不是單調(diào)的進(jìn)行。在不影響整體課程教學(xué)進(jìn)度的情況下，教師可以選擇一些與教材內(nèi)容接近的文化進(jìn)行專題展示。集成一些傳統(tǒng)文化資料，巧妙合理的嵌入到漢語教學(xué)中去。
例如，在對(duì)外漢語教學(xué)中，教材中出現(xiàn)的一些詩歌，教師可以專門收集一些代表性強(qiáng)的詩歌作品，來給學(xué)生們進(jìn)行講解分析，并調(diào)動(dòng)學(xué)生們對(duì)詩歌背后的文化思考。讓學(xué)生們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中，感受到中華傳統(tǒng)詩歌文化的深厚底蘊(yùn)。從先秦的詩經(jīng)、禮樂到唐詩、宋詞、元曲、明清小說及近現(xiàn)代詩歌等。每一時(shí)期的經(jīng)典代表作品、時(shí)代背景等，教師要有選擇性的向?qū)W生們進(jìn)行介紹。這種專題性的傳統(tǒng)文化傳播教育方法，會(huì)大大加深學(xué)生們學(xué)習(xí)印象，從而逐漸了解我國(guó)豐富多彩的古代詩詞歌賦。
（三）課外活動(dòng)實(shí)踐傳播法
有條件的學(xué)校，在開展對(duì)外漢語教學(xué)時(shí)，除了要利用好課堂時(shí)間外，還可以通過設(shè)計(jì)一些豐富的課外實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生們主動(dòng)研究學(xué)習(xí)中華傳統(tǒng)文化。
例如，學(xué)校可以利用某些文化性較強(qiáng)的傳統(tǒng)節(jié)日，開展相應(yīng)的活動(dòng)。對(duì)于在我國(guó)北方地區(qū)的學(xué)校，在端午節(jié)期間，鼓勵(lì)學(xué)生們到食堂觀看包粽子，學(xué)生們?cè)谟^看并品嘗粽子的同時(shí)，一定會(huì)思考，這種做法特別的事食物，到底是怎么來的。在這時(shí)，教師可以為同學(xué)們講解清楚，粽子的故事。北方人，端午節(jié)吃粽子，是為了紀(jì)念偉大的愛國(guó)詩人屈原，這種經(jīng)典的歷史故事，會(huì)大大增強(qiáng)學(xué)生們對(duì)中華傳統(tǒng)文化的興趣。
又如，在重陽節(jié)期間，教師可以組織學(xué)生們?nèi)サ巧健Ｔ谥腥A傳統(tǒng)文化中，九九重陽，登高望?h。重陽節(jié)亦稱“登高節(jié)”，秋高氣爽、遍地黃花時(shí)節(jié)，登山游覽，欣賞深秋美景，給人一種心曠神怡的感受，重陽節(jié)登高，除了避禍消災(zāi)之外，還有步步高升的含意，“高”又有高壽含義，人們認(rèn)為“登高”可以長(zhǎng)壽。學(xué)生們?cè)诘巧竭^程中，可以加寄托自己的思鄉(xiāng)之情，還可以抒懷胸臆。教師通過對(duì)學(xué)生們進(jìn)行詳細(xì)的講解，讓學(xué)生們理解中華傳統(tǒng)文化的藝術(shù)魅力。
二、傳播策略
（一）在傳播內(nèi)容方面，要專注異同，循序漸進(jìn)。
對(duì)外漢語教學(xué)，教師在傳授漢語知識(shí)的同時(shí)，要注意傳播中華傳統(tǒng)文化。由于我國(guó)的傳統(tǒng)文化博大精深，十分復(fù)雜龐雜。對(duì)于一般的外國(guó)學(xué)生，如果不加選擇的進(jìn)行傳播教育，不僅會(huì)給學(xué)生們?cè)斐奢^大的學(xué)習(xí)壓力，還會(huì)引起學(xué)生們抵觸心理。從這個(gè)角度分析，在傳播傳統(tǒng)文化上，一定要掌握一定的策略。在內(nèi)容層面，要專注異同，遵循循序漸進(jìn)的順序。例如，在學(xué)生所在國(guó)家與我國(guó)歷史背景方面的相似，這就是一個(gè)較好的文化傳播切入點(diǎn)。這種準(zhǔn)確的切入，能夠有效避免學(xué)生在接觸新文化時(shí)產(chǎn)生的抵觸心理。在基于相同的文化基礎(chǔ)上進(jìn)行介紹講解后，教師就可以把我恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，講述一些我國(guó)特色的傳統(tǒng)文化，激發(fā)學(xué)生們對(duì)中華特色傳統(tǒng)文化的興趣。一般來說，教師要按照先物質(zhì)文化，再抽象文化的順序進(jìn)行介紹。因?yàn)椋镔|(zhì)類的文化，具有可感可知，具有實(shí)物形態(tài)，能夠幫助學(xué)生們更好的接觸和掌握，而抽象文化，大多是一些人文精神，需要學(xué)生們?cè)谡莆找欢ㄖ腥A傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)之上，才能理解。教師在選擇講述一些物質(zhì)類文化時(shí)，還需要注意，要盡量回避一些比較敏感的政治、軍事話題，這樣有利于集中學(xué)生們注意力，能夠讓學(xué)生們?cè)趯W(xué)習(xí)漢語基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，去用心思考體會(huì)中華傳統(tǒng)文化。物質(zhì)類的文化，如飲食、武術(shù)、剪紙等，這些具體的東西，本身也承載著一定的精神類文化，教師要善于引導(dǎo)并進(jìn)行合理的解釋。讓學(xué)生們?cè)诶斫馕镔|(zhì)文化背后的人文故事后，可以向?qū)W生們講解一些古代的儒家文化、道家文化、墨家文化等。通過這些深刻的文化內(nèi)涵，讓學(xué)生們感受到中華傳統(tǒng)文化的博大精深。
（二）在傳播方式上，要多元展開，零距接觸。
面對(duì)初次接觸中國(guó)傳統(tǒng)文化的一些外國(guó)學(xué)生，在傳播過程中一定要開展形式豐富的活動(dòng)，將文化融入到零距離接觸活動(dòng)中，這樣才能顯得的更加生動(dòng)有趣。單靠教師在課堂上講述，不能真正影響學(xué)生們的內(nèi)心，尤其是對(duì)于國(guó)外留學(xué)生，他們對(duì)中華傳統(tǒng)文化的認(rèn)識(shí)較少，需要通過切身的體驗(yàn)才能感受到。所以，對(duì)于教師來說，要在傳播方式上，?M行豐富和創(chuàng)新，開展面對(duì)面的交流活動(dòng)，或者其他課外實(shí)踐活動(dòng)，例如折紙文化，告訴學(xué)生們古代中國(guó)的剪窗花、皮影、戲曲等文化，其實(shí)是有一定聯(lián)系的，讓學(xué)生們?cè)谡奂堄螒颉⑼嫠Ｆび坝螒蜻^程中，領(lǐng)悟到這種文化的藝術(shù)魅力，通過學(xué)生們的切身體驗(yàn)，才能真正明白傳統(tǒng)文化的價(jià)值。對(duì)外漢語教學(xué)背景下的中華傳統(tǒng)文化的傳播應(yīng)盡多可能的以文化活動(dòng)展開，讓每一位漢語學(xué)習(xí)者都成為活動(dòng)的參與者。例如：中國(guó)書畫、太極拳、剪紙的親身學(xué)習(xí)等；觀看中國(guó)電影，學(xué)唱中國(guó)戲劇等，讓學(xué)生置身于中華傳統(tǒng)文化，保持一種零距離的親近感。又如，在一節(jié)特別的文化課上，教師可以帶領(lǐng)外國(guó)留學(xué)生在學(xué)校教室里體驗(yàn)中國(guó)茶文化。學(xué)生們和教師圍坐一起，學(xué)習(xí)中國(guó)茶道禮儀，品味親手泡好的香茗，直接地感受著中國(guó)文化的魅力。像這樣的活動(dòng)，可以讓學(xué)生了解、喜愛中國(guó)文化，提升他們學(xué)習(xí)漢語的興趣。這也是我在海外當(dāng)漢語教師志愿者時(shí)所收獲的重要經(jīng)驗(yàn)。還有葡萄牙米尼奧大學(xué)孔子學(xué)院舉辦的“當(dāng)中國(guó)茶邂逅葡萄酒”為主題的中葡文化交流活動(dòng)，活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)在葡萄牙的一家著名酒莊內(nèi)，現(xiàn)場(chǎng)很有歐洲風(fēng)情，葡萄牙學(xué)生表演了古箏演奏和舞蹈，現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)提供中國(guó)淡雅清香的茶葉和葡萄牙清爽獨(dú)特的葡萄酒，中外文化地融合在活動(dòng)中體現(xiàn)得淋漓盡致。這些精心設(shè)計(jì)的文化傳播活動(dòng)，取得了非常不錯(cuò)的效果，值得我們深入的研究借鑒。
三、外漢語教學(xué)中的中華傳統(tǒng)文化傳播的一些建議思考
（一）提高對(duì)外漢語教師的文化素養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)水平
中華傳統(tǒng)文化在對(duì)外傳播過程中，作為對(duì)外漢語教學(xué)教師們來說，負(fù)有十分重要的責(zé)任。漢語文化知識(shí)內(nèi)涵豐富，其中包含的優(yōu)秀文化知識(shí)和精神價(jià)值，需要教師在日常教學(xué)過程中，通過自身的言傳身教，傳播給學(xué)生。教師要注重提高自身的傳統(tǒng)文化素養(yǎng)水平，要能夠?qū)⑽覈?guó)豐富的傳統(tǒng)文化，融入學(xué)生們的精神世界。同時(shí)，教師要注重將傳統(tǒng)優(yōu)秀文化同當(dāng)前的社會(huì)主義核心價(jià)值觀進(jìn)行比照，弘揚(yáng)現(xiàn)代經(jīng)典人文精神文化。作為新時(shí)期的對(duì)外漢語教學(xué)教師，除了應(yīng)具備良好的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)道德素養(yǎng)外，還要具備深厚的中國(guó)文化知識(shí)，這樣才能真正發(fā)揮文人師表，精神引導(dǎo)的作用。教師可以通過閱讀經(jīng)典文化著作，參加傳統(tǒng)文化研究班，聽取專家講座等方式，提升自身的傳統(tǒng)文化知識(shí)素養(yǎng)。在工作中，邊學(xué)邊用，注重將中國(guó)的傳統(tǒng)文化知識(shí)，同對(duì)外漢語教學(xué)的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行有效結(jié)合，實(shí)現(xiàn)文化價(jià)值精神的有效弘揚(yáng)傳播。
（二）精選獨(dú)具中國(guó)特質(zhì)的文化進(jìn)行傳播，提高傳播的穿透力
中華傳統(tǒng)文化系統(tǒng)非常龐大，在實(shí)際對(duì)外漢語教學(xué)過程中，如果不能對(duì)經(jīng)典的傳統(tǒng)文化的進(jìn)行有效篩選凝練，其傳播效果必然不會(huì)太理想。從這個(gè)角度來講，要想在有限的時(shí)間內(nèi)，將更多的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳播出去，需要對(duì)傳統(tǒng)文化進(jìn)行凝練和篩選，在分門別類后精選一些領(lǐng)域影響力大的文化進(jìn)行精準(zhǔn)傳播，例如中華傳統(tǒng)文化中的儒家文化，其影響力非常大，幾乎在世界各地都有儒家文化的傳播者，對(duì)這種文化，要凝練其核心精神內(nèi)涵，制作符合受教者的傳播內(nèi)容，融合漢語教學(xué)的相關(guān)知識(shí)，對(duì)具有中國(guó)特色的傳統(tǒng)文化進(jìn)行有針對(duì)性的傳播。像對(duì)方方言文化、中華美食文化、經(jīng)典文學(xué)文化等，在每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的代表作品，都是非常好的傳播素材，要運(yùn)用這樣的傳播素材，提高傳統(tǒng)文化的輻射力和穿透力。
（三）鼓勵(lì)和支持民間組織的文化傳播，深化立體的多層次的推廣和交流
篇7
二 、介紹本班基本情況
本學(xué)期，我們主要發(fā)展目標(biāo)是培養(yǎng)幼兒的自理能力，引導(dǎo)幼兒適應(yīng)幼兒園的一日生活，能基本遵守幼兒園的一日常規(guī)。在我們老師的共同努力下，孩子們?cè)诟鱾€(gè)方面都取得了很大的進(jìn)步，具體表現(xiàn)在：
1、大多數(shù)幼兒都喜歡上幼兒園，有了集體意識(shí)，并逐步適應(yīng)幼兒園的集體生活。
2、大部分幼兒的生活自理能力較好，能做到獨(dú)立用餐（除個(gè)別孩子吃飯不專心的）、獨(dú)立睡覺、獨(dú)立入廁，學(xué)著自己的事自己做，有些孩子還學(xué)會(huì)了把脫下來鞋子擺放整齊。餐后自己整理桌面并放好自己的餐具。
3、幼兒基本上都喜歡體育活動(dòng)，做游戲，走，跑，跳等基本動(dòng)作的協(xié)調(diào)性增強(qiáng)，適應(yīng)能力，語言理解能力也有著不同程度的提高。
現(xiàn)在，我班幼兒共28名，其中16名幼兒是本學(xué)期三月以來陸續(xù)入園的新生，新入園的幼兒從父母身邊離開家庭，到一個(gè)完全陌生的環(huán)境和人群中長(zhǎng)時(shí)間的生活，很自然的會(huì)產(chǎn)生不安全感及不適應(yīng)。從不認(rèn)識(shí)老師到喜歡老師及喜歡幼兒園也需要一個(gè)過程的，所以開學(xué)初我們的重點(diǎn)工作放在安撫幼兒的情緒，用各種方法和形式（如講故事，唱歌，做游戲，看圖書，拼插積木，戶外活動(dòng)等），幫助幼兒熟悉環(huán)境。通過本學(xué)期的生活學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我班的孩子長(zhǎng)大了，懂事了、聰明，好學(xué)接受能力較強(qiáng)，特別在動(dòng)手操作方面，有很大的提高，如粘貼，涂色，搓揉等都非常有耐心，認(rèn)真仔細(xì)。
三 、下面重點(diǎn)總結(jié)下本學(xué)期的教育教學(xué)
為了豐富教學(xué)內(nèi)容，本學(xué)期，我們開展了多個(gè)主題活動(dòng)：三月份開展主題活動(dòng)“夸媽媽 愛奶奶”，四月份開展主題活動(dòng)“春天來了”，五月份開展主題活動(dòng)“慶祝六一”，六月份，開展主題活動(dòng)“我是禮儀小標(biāo)兵”，七八月份，開展主題活動(dòng)“我們愛祖國(guó)”。
如在三月份“夸媽媽 愛奶奶”主題活動(dòng)中，我們?cè)凇段沂菋寢屝褪帧方虒W(xué)中，讓幼兒了解媽媽的辛苦，愿意幫助媽媽做力所能及的事，并初步學(xué)習(xí)整理物品的方法。在此課題中我們延伸到藝術(shù)領(lǐng)域《我的好媽媽》的歌唱活動(dòng)，當(dāng)我問小朋友，你們愛媽媽嗎？可愛的孩子們幾乎都用吶喊的回應(yīng)我“愛”，感嘆母愛的偉大！在3月8日那天我們讓幼兒了解3月8日是婦女節(jié)，也就是媽媽、奶奶、阿姨等女性的節(jié)日，我們的孩子還用她們能干的小手，裝飾了個(gè)手提包送給媽媽。
3月5日雷鋒日，我們準(zhǔn)備了一節(jié)生成活動(dòng)課，讓幼兒知道3月5日是學(xué)雷鋒的日子，初步了解了雷鋒，萌生向雷鋒學(xué)習(xí)的情感，我們可愛的寶貝們還當(dāng)起小雷鋒，個(gè)個(gè)拿起抹布擦洗玩具小木馬，體驗(yàn)勞動(dòng)的快樂。騎在自己擦干凈的小木馬上享受著自己的勞動(dòng)帶來的喜悅~~~~
在四月份“春天來了”我們開展個(gè)種活動(dòng)課，讓幼兒感受冰雪融化了，溫暖的春天來了，在3月12日植樹節(jié)那天，我們和孩子一起播種了各種豆的種子。孩子們挑選自己喜歡的種子種下，每天和孩子們喂種子寶寶喝水，觀察種子的破土、發(fā)芽、長(zhǎng)成茁壯的苗苗，直至開花、結(jié)果、枯萎的生長(zhǎng)過程。4月5日清明節(jié)，幼兒了解了清明節(jié)的來歷及習(xí)俗，用古詩新唱的方法學(xué)習(xí)了古詩《清明節(jié)》增強(qiáng)幼兒學(xué)習(xí)的興趣也避免小學(xué)化的讀背。我們后期學(xué)習(xí)的其他古詩都是用新唱的方法學(xué)習(xí)的。
5月1日勞動(dòng)節(jié)，我們通過活動(dòng)讓幼兒了解身邊的勞動(dòng)者，激發(fā)幼兒熱愛勞動(dòng)人民的情感，并引出了我們孩子自己的節(jié)日”六一兒童節(jié)“當(dāng)孩子們知道還有自己的節(jié)日她們可開心了，臉上露出幸福的期待！
在親子運(yùn)動(dòng)會(huì)中，我們和孩子一起體驗(yàn)了“六一”的快樂。幼兒還初步了解了‘端午節(jié)’是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，簡(jiǎn)單了解了端午節(jié)的風(fēng)俗和來歷，并學(xué)習(xí)了兒童歌曲《端午節(jié)》進(jìn)一步加深對(duì)端午節(jié)的認(rèn)識(shí)。7月份的活動(dòng)主要是由我們的何老師和閆老師代課的，主要加強(qiáng)了幼兒的常規(guī)培訓(xùn)，八月份活動(dòng)我們主要以泥工為主，掌握基本的搓、揉、團(tuán)圓、壓扁、捏合，按照自己的意愿塑造簡(jiǎn)單的立體，用條狀拼自己喜歡的漢字寶寶~~~
教學(xué)內(nèi)容
在常規(guī)教育方面：通過禮儀特色課的開展，孩子們學(xué)習(xí)了“幼兒園禮儀”“公共場(chǎng)所禮儀”“基本禮儀”和“節(jié)日禮儀”通過學(xué)習(xí)禮儀三字兒歌，把禮儀的基本要求滲透到一日活動(dòng)中，這種學(xué)習(xí)方式幼兒很快形成了良好的作息、睡眠、排泄、盥洗、整理等衛(wèi)生習(xí)慣，其中我班的丁睿軒小朋友在這方面進(jìn)步極大。如在《入、離園》學(xué)習(xí)中大部分幼兒能主動(dòng)的用簡(jiǎn)單的禮貌用語與老師和同伴進(jìn)行問候，《洗手》禮儀中幼兒掌握了正確的洗手方法，像可愛的海書菡小朋友洗完手后都不忘記“謝謝水龍頭，謝謝小毛巾、、、”《喝水》禮儀中幼兒養(yǎng)成了良好的喝水習(xí)慣，并讓幼兒知道喝水時(shí)的有關(guān)安全知識(shí)，我班幼兒現(xiàn)在都知道都要做個(gè)愛喝水的健康寶寶。《愛護(hù)小椅子》禮儀中我班幼兒都知道，先站在椅子旁邊，伸出左手以拇指在上，四指在下的方式握住椅子的前緣的中央，再伸出右手，以同樣方式握住椅背上方中央的位置，輕輕的講椅子抬起眼睛直視前方，走向目的地。就連我班剛?cè)雸@的李宗翰小朋友也學(xué)會(huì)端小椅子了，還知道用正確的方法搬椅子才能保護(hù)好自己。《戶外活動(dòng)》禮儀中我班幼兒都知道“在戶外，做游戲，與老師，不遠(yuǎn)離，集合時(shí)，收玩具，守規(guī)則，講秩序”游戲中幼兒也有意識(shí)注意自己的安全。
我們的英語特色課，本學(xué)期我們學(xué)習(xí)了劍橋英語一級(jí)上冊(cè)，由我們外請(qǐng)的英語老師COCO在“玩中學(xué)、學(xué)中玩”的教學(xué)理念下讓孩子學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的問候語、會(huì)唱簡(jiǎn)單的英文小兒歌，說一些基本的英文單詞。
我們?cè)诮虒W(xué)方面嚴(yán)格按照五大領(lǐng)域；健康、科學(xué)、社會(huì)、語言、藝術(shù)方面展開教學(xué)：
健康領(lǐng)域，我們主要培養(yǎng)讓幼兒喜歡上幼兒園并能初步適應(yīng)集體活動(dòng)，在一日活動(dòng)中情緒穩(wěn)定愉快，能較合拍的做模仿操，體驗(yàn)與同伴做操的樂趣。想李小滿和周奕小朋友剛玩滑梯時(shí)不敢上階梯，在我們的引導(dǎo)、鼓勵(lì)下她們克服恐懼感，學(xué)會(huì)用交替步上下樓梯，現(xiàn)在已經(jīng)喜歡上玩滑梯了，為寶貝加油！
語言領(lǐng)域，我們通過閱讀活動(dòng)，讓幼兒喜歡看書，知道看書的基本方法，能初步看懂兒童圖書中的主要內(nèi)容，自從學(xué)習(xí)‘拼玩識(shí)字’后，在每次的閱讀活動(dòng)中，幼兒都很有興趣的找出自己認(rèn)識(shí)的漢字。在談話活動(dòng)中，我們主要引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)傾聽，不隨便插嘴，在這方面我班大部分幼兒都能做到，（陳熠輝、夏雨涵、紀(jì)曉穎等）小朋友，希望家長(zhǎng)朋友在家也要正確引導(dǎo)，這也是交際中的最基本禮貌。像（海書菡、丁睿軒、王翊涵、姚景程等）小朋友在說普通話方面希望家長(zhǎng)朋友們?cè)诩乙惨o助下寶貝們，和幼兒一起講故事時(shí)最好的練習(xí)普通話方法，還可以增強(qiáng)親子關(guān)系哦！
社會(huì)領(lǐng)域，我們主要引導(dǎo)幼兒善于與人交往，能主動(dòng)幫助弱小同伴，自愿的于他人分享玩具食物等物品，像可愛的郭嘉一，羅鈺茭，閆得玉等小朋友可有姐姐范了，只要有小朋友哭，她們主動(dòng)去安慰，新生入園她們就主動(dòng)引導(dǎo)小弟弟小妹妹端椅子，拿水杯等。
科學(xué)領(lǐng)域中，我們帶幼兒觀察周圍常見的自然現(xiàn)象（天氣）的明顯特征，感受它們和生活的關(guān)系，幫助幼兒了解各種感官在感知覺中的作用，學(xué)習(xí)正確使用各種感官感知的方法，發(fā)展感知能力，激發(fā)幼兒參加科學(xué)活動(dòng)的興趣，并樂意表達(dá)自己的發(fā)現(xiàn)，例如我們?cè)趯W(xué)習(xí)《小冰塊不見了》的活動(dòng)中，我們主要引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)冰塊會(huì)融化的特點(diǎn)，放在手心是涼涼的、濕濕的，王者小朋友就說：“老師，我家冰箱里也有冰，手不能摸，要不然會(huì)粘上的還會(huì)疼……”太可愛了他，和樂意和我們分享他所發(fā)現(xiàn)的哦~~~~
科學(xué)的數(shù)學(xué)領(lǐng)域中，幼兒初步感知4以內(nèi)物體的數(shù)量，在日常活動(dòng)和游戲中感知圓形，正方形，三角形，知道白天和黑夜，在教學(xué)過渡環(huán)節(jié)中，我們還運(yùn)用了手指律動(dòng)，讓孩子能以自身為中心，區(qū)別上下、前后。由于我班幼兒年齡差距較大，學(xué)習(xí)接受能力差異也較大，所以在教學(xué)上我們以語言類的學(xué)習(xí)較多，數(shù)學(xué)益智課上得較少較簡(jiǎn)單，在這方面分班后我們會(huì)加強(qiáng)益智數(shù)學(xué)課的學(xué)習(xí)。
藝術(shù)領(lǐng)域
音樂方面；培養(yǎng)孩子愿意參與音樂游戲，有簡(jiǎn)單的舞蹈活動(dòng)，跟著音樂做簡(jiǎn)單的律動(dòng)。讓孩子感受手鈴、沙錘、響板等打擊樂器并引導(dǎo)孩子模仿各種聲音。在音樂課上，郭紫涵小朋友在演奏響板時(shí)，突發(fā)奇想覺得打擊響板發(fā)出的聲音很像小狗汪汪汪的叫聲，就快速的拍打著響板，并模仿小狗的叫聲，增加了樂器的趣味性。激發(fā)了孩子的想象力。
美術(shù)方面，培養(yǎng)孩子對(duì)色彩活動(dòng)的興趣，認(rèn)識(shí)8種顏色并學(xué)會(huì)辨別，學(xué)習(xí)用較豐富顏色作畫。還讓孩子嘗試用多種顏色作畫，愿意掌握正確的涂色方法，涂均涂滿。我班幼兒都能很認(rèn)真仔細(xì)的為每次學(xué)習(xí)的字寶寶，涂上漂亮的顏色。
四、班級(jí)存在的問題
有些小朋友有時(shí)會(huì)跑到老師面前跟我說；“老師！我頭疼！ 老師我肚子疼，其實(shí)這個(gè)時(shí)候并不是孩子的真實(shí)感受，在他精神狀態(tài)良好的情況下，通過我們的了解，這并不是孩子的真實(shí)狀況，所以我們家長(zhǎng)，要讓孩子意識(shí)到健康才是美，比如我們孩子在家生病的時(shí)候，我們給他更多的關(guān)心就行了，其余的藏在心里就好了，不要讓他覺得只有我病了，你們才會(huì)更加關(guān)心我，關(guān)注我，當(dāng)他覺得哪天缺少關(guān)注了就會(huì)使用這種方法了。家長(zhǎng)要讓幼兒明白，健康才是最重要的，這樣爸爸媽媽才會(huì)更愛寶寶了。
我們班孩子的注意力不集中，在教學(xué)活動(dòng)中，有的小朋友會(huì)走神，做小動(dòng)作，這就需要鍛煉一下孩子的耐心，培養(yǎng)孩子的注意力，聽著輕音樂給自己的身體部位做一做按摩，能靜下來做個(gè)手工，在家的時(shí)候，家長(zhǎng)要多陪陪孩子，看看書，做簡(jiǎn)單的手指律動(dòng)，堅(jiān)持下去孩子的注意力能進(jìn)步不少。
五、家園共育
1.周一到周五的早操時(shí)間，是給孩子提供了一個(gè)展現(xiàn)自我的一個(gè)平臺(tái)，鍛煉身體，舒展肢體，培養(yǎng)孩子的身體協(xié)調(diào)性，家長(zhǎng)要及時(shí)的確保孩子入園，讓他能享受早晨的時(shí)光。
2.老師會(huì)在月末把家園聯(lián)系冊(cè)發(fā)到每個(gè)家長(zhǎng)的手里，里面記錄了孩子在一個(gè)月的表現(xiàn)，希望家長(zhǎng)在百忙之中看一看孩子在園里的表現(xiàn)，看看孩子的成長(zhǎng)，孩子在家里的表現(xiàn)我們也迫切的想了解一下，希望家長(zhǎng)配合我們的工作。
3.我們會(huì)根據(jù)孩子的發(fā)展不定期的制做戶外玩具，這個(gè)時(shí)候希望家長(zhǎng)給與我們多多的支持。
4. 有一些孩子在生活自理方面弱一點(diǎn)，希望家長(zhǎng)在家耐心的教導(dǎo)和引導(dǎo)孩子 ，告訴孩子正確的使用方法，教育他們自己的事情自己做，長(zhǎng)此堅(jiān)持下去，孩子的能力就會(huì)有所增強(qiáng)。
5.有的孩子會(huì)有尿床的現(xiàn)象，針對(duì)這個(gè)問題，家長(zhǎng)不要給自己和孩子有太大的壓力，要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆椒ㄈヒ龑?dǎo)孩子，讓孩子輕松地面對(duì)這個(gè)問題，假以時(shí)日，相信這種情況會(huì)有所改變的。如果您的孩子在家也頻繁尿床，家長(zhǎng)可以帶的孩子到醫(yī)院去看看，了解一下情況。
6.給孩子樹立一個(gè)好榜樣 父母是孩子的第一任老師，父母的一言一行對(duì)孩子的成長(zhǎng)起著至關(guān)重要的作用。有的孩子和別的小朋友說話是偶爾冒出幾句臟話，或是說的說的就像動(dòng)手，可能家長(zhǎng)在家說話不注意，孩子的模仿能力是很強(qiáng)的，所以啊，家長(zhǎng)注意了，你家還有個(gè)小檢察官，在時(shí)刻的監(jiān)督著你了。
7.我們班有幾個(gè)小朋友有吃手的習(xí)慣，尤其在睡覺的時(shí)候，口就不離手，家長(zhǎng)在家也要監(jiān)督孩子，當(dāng)他有吃手的欲望時(shí)，及時(shí)的轉(zhuǎn)移注意力，把他的精力都放在另一件事上，這樣效果會(huì)好一點(diǎn)，家長(zhǎng)還可以選擇語言上的教導(dǎo)，所謂；病從口入，和他講道理，相信孩子是會(huì)聽你的。
8.無規(guī)矩不成方圓，從小要培養(yǎng)孩子做一個(gè)守規(guī)矩的好孩子，養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣，有的家長(zhǎng)和我說，“平時(shí)我們上班忙，都是老人帶孩子，我們家的孩子到了外面可沒有規(guī)矩了，不讓干什么，偏不聽，就要干什么。”這是讓家長(zhǎng)感到很頭疼的事，我想和您說的是，要么您在家里把孩子管的太嚴(yán)了，什么都局限他，要么就是放手孩子做一切，您不去管教他。我之前聽過這樣一個(gè)故事，一位大師在教育自己的孩子，他們家剛搬進(jìn)新房，孩子喜歡畫畫，這時(shí)，他的父親和他說，你的房子有四面墻，你只能選擇一面墻，在這面墻上，你可以隨意畫，想畫什么都可以，孩子高興的拿起了畫筆開始了他的畫畫生涯。這位父親是聰明的，讓孩子在規(guī)矩的前提下給了孩子無限的自由空間。
下面我們來觀看下幻燈片，了解一下寶貝們?cè)谟變簣@的生活（觀看幻燈片）
這些只是我們記錄幼兒生活的瞬間，以后我們會(huì)在不影響幼兒的一日生活學(xué)習(xí)的情況下我們會(huì)記錄更多她們的成長(zhǎng)。
同時(shí)也請(qǐng)各位家長(zhǎng)對(duì)我們工作的不足或?qū)ξ覀兊慕逃绞接胁煌目捶ǎ蛴懈玫慕ㄗh，請(qǐng)你們提出來以便我們更好更科學(xué)地教育好孩子，同時(shí)希望你們?cè)谝院罄^續(xù)支持我們的工作。
（相互交流）
篇8
文章編號(hào)：1009-0118（2012）06-0199-02
現(xiàn)代酒店服務(wù)員肩負(fù)著服務(wù)和銷售的雙重責(zé)任，直接影響著酒店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和發(fā)展前途。酒店為顧客所提供的服務(wù)項(xiàng)目較多，每一項(xiàng)酒店服務(wù)語言都有其規(guī)范化的語言，通常情況下，都是通過共性的表達(dá)方式與技巧來為客人服務(wù)。作為服務(wù)人員我們每天面對(duì)的是每一個(gè)各不相同的客人，個(gè)性、心境、期望各不相同的個(gè)體，作為服務(wù)員，我們也要通過溝通和交流來了解客人的愛好，通過個(gè)性化的表達(dá)溝通，充分體現(xiàn)酒店服務(wù)語言的素質(zhì)，做一個(gè)有心人，學(xué)習(xí)研究酒店服務(wù)語言的藝術(shù)技巧。
一、服務(wù)不同類型客人要用不同類型語言
客人走進(jìn)飯店，我們可以通過客人的年齡、眼神、服飾、神情、語言、動(dòng)作、態(tài)度等，來分析和判斷客人的類型及心理需求，這就需要飯店服務(wù)員應(yīng)具備良好的觀察力的判斷力，通過觀察和接觸，收集有效信息，判斷客人的類型，了解客人的消費(fèi)心理，從而運(yùn)用各種服務(wù)策略和靈活的接待方式滿足客人的消費(fèi)需求。例如，急躁型客人的特點(diǎn)是：提出要求時(shí)，喜歡以定性的語言，如“這樣可以了吧”，有時(shí)還喜歡用手勢(shì)加強(qiáng)語氣，討厭服務(wù)員的漫不經(jīng)心、動(dòng)作遲緩、不講究效率。當(dāng)對(duì)服務(wù)不滿意時(shí)，會(huì)表現(xiàn)得異常生氣，甚至大聲斥責(zé)，同時(shí)還具有心直口快、處事大意、事過就忘的特點(diǎn)。服務(wù)急躁型客人時(shí)，說“先生，快好了”、“先生，您別著急”、“先生，我們今天比較忙”等，無疑是火上澆油，因?yàn)樗麄儗?duì)服務(wù)的任何項(xiàng)目都要求快捷、迅速、尤其是以他們自己心里的時(shí)間尺度為準(zhǔn)的情況下，服務(wù)員要有問必答。急躁型客人一般從他們的語言和行為中能察覺他們對(duì)時(shí)間的要求，他們會(huì)說“快一點(diǎn)啊”，這是他們的口頭語。因此，服務(wù)員要行動(dòng)迅速，語言簡(jiǎn)練，對(duì)客人提出的任何要求均給予準(zhǔn)確回答，同時(shí)提供時(shí)間信息，如客人點(diǎn)了一道菜，我們應(yīng)能告知客人這道菜所需要的時(shí)間。當(dāng)然，言而有信更重要，如果對(duì)急躁型客人使用欺騙性語言，他們會(huì)立即爆發(fā)不滿的情緒，為了讓急躁型客人滿意，還可以額外做點(diǎn)事，如協(xié)助客人掛放衣物，候餐時(shí)為客人提供雜志和報(bào)紙，若酒店允許可以贈(zèng)送一件小禮物，以消除客人急躁心理。客人談生意時(shí)需要記錄信息，立即遞上備用的客用紙張，酒水喝掉三分之一時(shí)，立即為客人添加等。諸如此類，附加主動(dòng)服務(wù)，會(huì)讓這類客人很滿意，并成為回頭客。
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小誠(chéng)：先生，您好，您點(diǎn)的這道菜需要十分鐘的制作時(shí)間，可以嗎?
小誠(chéng)：先生，請(qǐng)您放心，我們會(huì)盡最大努力，祝您愉快!
活潑型客人在初次相識(shí)時(shí)，就會(huì)給人一種好相處的感覺，并創(chuàng)造出一種輕松氛圍。他們談吐詼諧，為人隨和，處事果斷，性格開朗；他們對(duì)服務(wù)員文明有禮，喜歡像朋友般的相處，有時(shí)也會(huì)開一些玩笑。所以當(dāng)他們與我們交流時(shí)，客人也許話比較多，我們應(yīng)多聽客人說，并適當(dāng)根據(jù)客人的需求提供相關(guān)服務(wù)，不要讓客人感覺我們不樂意與他們交流，如說“先生，我在忙，沒有時(shí)間和您交流，請(qǐng)見諒”、“先生，不好意思，我在忙，不能陪你聊了”，千萬不要因?yàn)榭腿嗽挾嗑蜔┰辏蚵犃瞬粣勐牭脑捑团c客人爭(zhēng)辯，如“先生，您怎么這么說呢？這個(gè)其實(shí)就是這樣的啊”、“我們酒店的規(guī)矩就是這么定的呀”。由于活潑型客人較善于表達(dá)自己的觀點(diǎn)，他們會(huì)將好與壞的感受告訴他們的親朋好友，因此，他們對(duì)飯店的聲譽(yù)有著極大的影響力。當(dāng)他們對(duì)飯店非常滿意時(shí)，會(huì)成為飯店的義務(wù)宣傳員，而對(duì)服務(wù)不滿意時(shí)，他們也會(huì)毫不保留地告訴其他人。所以服務(wù)員在為活潑型客人提供服務(wù)時(shí)，要確保客人離開飯店之前，所有服務(wù)中出現(xiàn)的問題都已得到了妥善的解決，否則，將是飯店的重大損失。對(duì)于此類客人，服務(wù)員要表現(xiàn)出樂于助人，并以此贏得客人的好感。對(duì)活潑型的客人可以采用積極的推銷方法，例如，主動(dòng)介紹酒店的不同反響之處，通常能得到客人的贊同，使客人感覺到服務(wù)員確實(shí)在設(shè)身處地地為他著想，從而使客人對(duì)飯店有好感。也正因?yàn)榛顫娦涂腿撕芙≌劊朴谡勍拢@也給服務(wù)員創(chuàng)造了很好的與客人溝通的機(jī)會(huì)，可以對(duì)前來旅游的活潑型客人談及此地的觀賞景點(diǎn)、民俗及交通等方面的內(nèi)容，服務(wù)員的熱情好客，貨真價(jià)實(shí)的人性化服務(wù)會(huì)給客人留下深刻的印象。
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小誠(chéng)：您真幽默，和您交流是我的榮幸。
小誠(chéng)：先生，您真風(fēng)趣，我們真希望能天天見到您，經(jīng)常為您服務(wù)，我們一定能很快樂!
小誠(chéng)：先生，一看您就是美食家，對(duì)菜肴的做法都很了解啊，我們這道菜確實(shí)像您說的那樣，而且我們?cè)诖嘶A(chǔ)上還加了一些我們大廚的創(chuàng)意，請(qǐng)您不妨嘗一嘗!
當(dāng)看見客人拿到消費(fèi)指南后反復(fù)翻閱，拿不定主意點(diǎn)什么或點(diǎn)了又，并提出較多問題時(shí)，一定要有耐心，這樣的客人屬于猶豫不決型。“先生，要不您先看著，我一會(huì)過來”和“先生，您先看看吧，選擇好了招呼我”，這兩種說法都讓客人感覺到服務(wù)員的心不在這里，會(huì)讓客人感覺很不舒服，有被怠慢的感覺。“先生，不用再考慮了，這個(gè)真的很不錯(cuò)”和“先生，您到底想要什么樣的呢”，這兩種說法又都讓客人感覺服務(wù)員沒有耐心，這都無疑會(huì)傷害客人的自尊。面對(duì)此類客人，一定要耐心介紹，特別是要針對(duì)客人的提問耐心解釋，并做相關(guān)推薦。要注意客人在點(diǎn)單過程中，千萬不要催促客人，可以先詢問客人喜歡什么特色的服務(wù)，然后根據(jù)客戶的品味給予推薦；也可以適當(dāng)贊美客人所點(diǎn)的單以示鼓勵(lì)，從而按客人點(diǎn)單的方式和思路給予推薦。面對(duì)此類客人，一定要建立彼此的信任關(guān)系，在介紹服務(wù)時(shí)，要能讓客人感覺實(shí)實(shí)在在，時(shí)刻站在客人的角度考慮，是他們的參謀，最終贏得此類客人的信任。
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小誠(chéng)：先生，您比較喜歡什么特色的呢，方便讓我?guī)湍扑]一下嗎？
小誠(chéng)：先生，您真有眼光，您剛問的這道菜是我們的暢銷菜，來店的客人幾乎都會(huì)點(diǎn)，因?yàn)檫@道菜味道鮮美，而且價(jià)格又實(shí)惠，吃過的客人都說好，要不您也品嘗一下？
電話是信息溝通的重要工具，電話總機(jī)房是酒店與客人進(jìn)行內(nèi)外聯(lián)系的樞紐，電話總機(jī)服務(wù)往往是酒店對(duì)外的無形門面，話務(wù)員的服務(wù)態(tài)度、語言藝術(shù)和操作水平直接影響了話務(wù)服務(wù)的質(zhì)量。
二、超值服務(wù)意識(shí)需要超值服務(wù)技巧
一天早晨向同一位客人問候了三次“您好，先生”而遭到投訴，你一定想不通。原來，那位客人這天早起散步，出門時(shí)服務(wù)員問候一聲“您好，先生”，散步回來，服務(wù)員又問候一句“您好，先生”，進(jìn)電梯又是“您好，先生”，這位客人就因?yàn)榉?wù)員問候刻板，缺少情感，千人一面而感覺不舒服，進(jìn)而向酒店總經(jīng)理投訴。如果說，服務(wù)員講三次“您好，先生”而被投訴有一點(diǎn)點(diǎn)冤枉的話，那么“請(qǐng)慢走”的用語被投訴，酒店應(yīng)引起重視——
一位客人，因?yàn)槁牭椒?wù)員說“您慢走”而非常不快，“我趕飛機(jī)，你請(qǐng)我慢走到什么時(shí)候？”
在酒店服務(wù)過程中，彬彬有禮的程式化服務(wù)常常讓人沒有感覺，客人往往會(huì)因刻板拘束而反感。酒店服務(wù)人員提供的服務(wù)應(yīng)該是一種“情緒化”的服務(wù)，因此，因人、因地、因境、因情、因事揣摩、運(yùn)用、仔細(xì)研究語言的表述，會(huì)產(chǎn)生截然不同的滿意程度。服務(wù)質(zhì)量不會(huì)因?yàn)轭櫩偷囊话阈枨蟮玫綕M足而穩(wěn)定，而是需要我們不斷的從服務(wù)過程中汲取、發(fā)展和創(chuàng)造，為賓客提供更多方便和超值享受。
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小誠(chéng)：不要用“幫”字，而改用“我來吧”
小誠(chéng)：不要說“對(duì)不起，沒辦法”，而改為“您能否選擇……”、“這樣可以嗎”
小誠(chéng)：“您好，先生”能應(yīng)景地變?yōu)椤岸宋绻?jié)好”，或許會(huì)讓端午小長(zhǎng)假入住酒店的客人感覺更有如家的體貼。
小誠(chéng)：“張先生，今天滿面春風(fēng)，一定是遇到高興的事情了”，帶著情感交流的問候語讓客人更親切。
在酒店服務(wù)中，語言是服務(wù)員提供良好服務(wù)的主要手段，然而眾多酒店企業(yè)熱衷于對(duì)服務(wù)員進(jìn)行各種專業(yè)技能的培訓(xùn)，卻忽視了說話這一基本能力技巧的訓(xùn)練。殊不知，一句話使人笑，一句話使人跳，服務(wù)員不正確的應(yīng)對(duì)將多少人拒之門外。從細(xì)微處入手，提供超值服務(wù)，讓賓客感受到我們對(duì)他的服務(wù)自始自終都是真誠(chéng)地為他而做，他是最重要的，廣大賓客一定會(huì)對(duì)我們的服務(wù)滿意。
參考文獻(xiàn)：
\[1\]易鐘.做最好的餐飲服務(wù)員\[M\].北京大學(xué)出版社,2008,(6).
篇9
一、滲透文化知識(shí)教育的必要性
1、文化知識(shí)教育是實(shí)現(xiàn)運(yùn)用語言進(jìn)行交際的關(guān)鍵
英語是世界上最重要的語言之一，隨便對(duì)外交往次數(shù)的迅增，英語知識(shí)的不足卻會(huì)鬧出笑話，所以英語教學(xué)必須面向世界。發(fā)展交際能力是英語教學(xué)的最終目的。語言能力是交際能力的基礎(chǔ)，然爾具備了語言能力并不意味著具備了交際能力，因此應(yīng)在此基礎(chǔ)上加上社會(huì)能力（即和不同文化背景的人們進(jìn)行交際的能力），在我們的教學(xué)中往往比較重視語言的外在形式和語法結(jié)構(gòu)，而忽略了語言的社會(huì)環(huán)境，特別是語言的文化差異，致使學(xué)生難以知道什么場(chǎng)合應(yīng)該說什么話，忽視了學(xué)生的交際能力。
二、中技英語課堂教學(xué)的現(xiàn)狀
生源的不同，英語基礎(chǔ)底子參差不齊。技校的英語專業(yè)性很強(qiáng)，如機(jī)械、汽修、化
工、計(jì)算機(jī)、電工電子英語等，學(xué)生基本知識(shí)不扎實(shí)，學(xué)得很吃力，在學(xué)習(xí)的過程中自信心受挫，學(xué)習(xí)積極性自然下降。另外，學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)語言的氛圍，學(xué)習(xí)沒有樂趣可言。目前我們英語組編寫的《Tourism English》校本教材在各個(gè)專業(yè)部的輔助教學(xué)中很適用，特別是在旅游專業(yè)部的教學(xué)中。專業(yè)英語和基礎(chǔ)英語相結(jié)合，大大在調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的濃厚興趣。
三、文化知識(shí)教育的方法及內(nèi)容
一）文化教育的方法是多種多樣的，教師應(yīng)采用靈活多樣的方法提高學(xué)生對(duì)于學(xué)習(xí)
英語文化知識(shí)的敏感性，培養(yǎng)文化意識(shí)，能夠讓也們主動(dòng)地、自覺地吸收并融入到學(xué)習(xí)新的文化環(huán)境中。
1、加強(qiáng)中西方文化差異的比較，將中西方文化在稱呼、打招呼、感謝、介紹、隱私、諺語、節(jié)日、表示關(guān)心、談話題材和價(jià)值觀念等方面的差異自然地滲透到英語教學(xué)中。
2、利用多種渠道、多種手段，吸收和體驗(yàn)異國(guó)文化。可以收集一些英語國(guó)家的物品和圖片，讓學(xué)生了解外國(guó)藝術(shù)、歷史和風(fēng)土人情；運(yùn)用英語電影、電視、幻燈、錄像等多媒體給學(xué)生直觀的感受，使學(xué)生對(duì)英語的實(shí)際使用耳濡目染，以增加對(duì)英語文化知識(shí)的了解；組織英語角，英語口語演講比賽，英語書法等等，創(chuàng)設(shè)形式多樣的語言環(huán)境，加深對(duì)文化知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用。在本校去年底舉行的“首屆英語口語風(fēng)采大賽”中采用自我介紹和才藝展示，景點(diǎn)抽簽介紹和評(píng)委問答三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行，讓學(xué)生真真正正過了一把“Oral English”的癮。舉辦此類活動(dòng)對(duì)豐富校園文化、濃厚學(xué)校學(xué)習(xí)英語文化的氛圍起了推波助瀾的作用；并勉勵(lì)同學(xué)們大膽地聽英語、說英語、唱英語、秀英語，營(yíng)造了濃厚的校園英語學(xué)習(xí)氛圍。
3、在實(shí)際英語課堂教學(xué)中，也采用加強(qiáng)“交流-互動(dòng)”環(huán)節(jié)；例如：
1）、音樂渲染，創(chuàng)設(shè)情境。在課前3-5分鐘播放優(yōu)美動(dòng)聽的英文經(jīng)典歌曲，使學(xué)生安靜下來，對(duì)學(xué)生的心理起到放松的作用，從而導(dǎo)入新課。
2）、激發(fā)思維，增進(jìn)想象。讓學(xué)生上講臺(tái)做簡(jiǎn)單的duty report,提高他們的口語表達(dá)能力。
3）、巧設(shè)懸念，激發(fā)興趣。
孔子說：知之者不如好之者，好之者不如樂之者。學(xué)生一旦對(duì)英語產(chǎn)生了興趣，就會(huì)自覺地參與各種英語學(xué)習(xí)活動(dòng)，并從中獲得樂趣。可從以下幾個(gè)方面入手：
1）切實(shí)改進(jìn)教學(xué)方法
2）合理安排教學(xué)內(nèi)容
教學(xué)心理學(xué)的研究表明，學(xué)生對(duì)所學(xué)內(nèi)容感到新穎而又無知時(shí)，最能誘發(fā)好奇心，激起求知、探究、操練等學(xué)習(xí)意愿，要從學(xué)生的“最近發(fā)展區(qū)”出發(fā)，注意深淺得當(dāng)。
4、視聽示范，培養(yǎng)語感。課堂上播放一些標(biāo)準(zhǔn)朗讀錄音對(duì)學(xué)生的朗讀技巧和聽力訓(xùn)練的提高有著非常重要的作用。
二）、文化知識(shí)教育的內(nèi)容
在英語課堂教學(xué)實(shí)踐中，可以從以下幾點(diǎn)進(jìn)行文化知識(shí)教育的體現(xiàn)；
1．Greetings(問候)
如在西方國(guó)家，要是碰到的熟人或是朋友之間的問候語，不能向我們中國(guó)人一樣說“Have you have you lunch?”(你吃了嗎？)，在我們中國(guó)僅僅只是一句很普通的問候語罷了，而在西方，那是別人誤認(rèn)為你會(huì)請(qǐng)客吃飯什么的。說英語國(guó)家的人們打招呼通常都是以天氣]健康狀況、交通、體育以及興趣愛好為話題而展開的。再比如說“comrade”（同志）這個(gè)詞，是我們國(guó)家特有的稱呼，在英語國(guó)家里都常用Sir和Madam稱呼，英語中稱呼人一般用Mr.(男士)，Miss.(未婚女士的稱呼)，Mrs.（已婚女士的稱呼），Mz.（不知結(jié)婚已否的女士的稱呼）。
2．Thanks&replies(感謝和答謝)
一般而言，在中國(guó)人的家庭成員之間很少用“謝謝”這個(gè)詞語，如果用了，聽起來有點(diǎn)怪異和相互之間的關(guān)系上有了一定的距離。而“Thank you.”這一句話在英語國(guó)家?guī)缀跤糜谝磺袌?chǎng)合，所有人之間，準(zhǔn)備一桌美餐，請(qǐng)客看電影或是生日送上禮物，對(duì)方都會(huì)說一聲“Thank you.”，在公共場(chǎng)合，不管別人幫你什么忙，您都要道一聲“Thank you.”，這是最起碼的禮節(jié)問題。當(dāng)別人問及要吃點(diǎn)什么或喝點(diǎn)什么時(shí)（What would you like to drink?），在中國(guó)都習(xí)慣客氣地回答：“不用了”，“別麻煩了”等等。根據(jù)英語國(guó)家的習(xí)慣，想，就說聲“Yes,please.”或“Ok,thank you”，若不需要，就說“No,thanks.”就可以了。這也充分體現(xiàn)了中國(guó)人含蓄、謙虛和英語國(guó)家人坦蕩直率的不同風(fēng)格。
3．Introduction(介紹)
“What’s your name?”這句話出現(xiàn)的頻率頗高，但對(duì)于在何種情況下使用卻有不同的說法。在英語國(guó)家的人在談話時(shí)一般先介紹自己的名字，如“I am…/My name is …”,自然會(huì)說出自己的姓名。即便在面談、填寫表格等場(chǎng)合需要問及姓名時(shí)，一般也只說“Your name,please?”或“May I have have/know your name,please?”，如使用“What’s your name?”，將會(huì)給人一種被審問的感覺。
4．Privacy(隱私)
中國(guó)人初次見面問及年齡、婚姻、收入表示關(guān)心，而在說英語的國(guó)家人們卻對(duì)此比較反感，認(rèn)為此都涉及到個(gè)人隱私。看此組對(duì)話：A：How old are you?,Miss Anna? B:Well, it’s a secret!。為什么Miss Anna不愿說出自己的年齡呢？因?yàn)槎枷Ｍ约涸趯?duì)方的眼中顯得精力充沛，青春永駐，對(duì)自己的實(shí)際年齡不愿告知，女士們更是如此。
5．Proverbs(諺語)
在課堂中，結(jié)合中國(guó)文化，開展諺語的Guess and Translation環(huán)節(jié)，讓學(xué)生進(jìn)行分組竟猜。
6．Holiday（節(jié)日）
每個(gè)國(guó)家都有其特有的節(jié)日，隨著文化的融合，中國(guó)節(jié)日特別是傳統(tǒng)節(jié)日倍受外國(guó)朋友的青睞，如：The Spring Festival(春節(jié)),the Dragon boat Festival(端午節(jié))，中秋節(jié)（Mid-autumn Day）。同樣，學(xué)習(xí)英語了解西方的文化也是十分必要的。英語國(guó)家有Valentine’s Day(情人節(jié))，April Fool’s Day(愚人節(jié))，Thanks Giving Day（感恩節(jié)）和Charistmas Day（圣誕節(jié)）-是基督教徒紀(jì)念Jesus Christ誕生的日子，進(jìn)爾了解眾多相關(guān)的詞匯圣誕前夕（Christmas Eve），圣誕老人(Santa Clause)，圣誕樹(Christmas Tree)，圣誕大餐(Christmas Dinner)中的火雞(turkey)、布丁(puddings)等等，讓學(xué)生了解到更多的西方節(jié)日的知識(shí)。
篇10
4.清明踏青，結(jié)伴出行，溫馨提醒，唯此短信，無論陰晴，雨具隨行，貴重物品，照看小心，安全第一，謹(jǐn)記在心，放松心情，快樂無垠！
5.春雨連連，路途迢迢，阻隔重重，行人匆匆，祭奠年年，情意綿綿，祝福淺淺，牽掛深深。親愛的朋友，清明時(shí)節(jié)，愿你萬事順順，未來亮锃锃！
6.清風(fēng)明月本無價(jià)，近水遙山皆有情，楊柳枝頭弄春柔，處處猶存長(zhǎng)者風(fēng)，山花爛漫香盈袖，徐徐清風(fēng)吹哀愁，濃情蜜意何其重，惜別折盡河邊柳，踏青出游親自然，深深祝福心中留，感恩生命多熱情，幸福甜蜜握在手！清明節(jié)到來之際，預(yù)祝幸福安康！
7.清明節(jié)將至，讓我輕輕送上清清的春風(fēng)，為你吹散心中的憂傷;讓我輕輕送上暖暖的問候，為你堅(jiān)定心中的信念。溫馨生活，關(guān)愛親友，共祝幸福平安！
8.清明節(jié)，你會(huì)不會(huì)感覺心涼涼的，知道有什么可以暖暖心嗎？告訴你哦，是感情，多關(guān)心關(guān)心家人，常聯(lián)系聯(lián)系朋友，心會(huì)暖的，情會(huì)真的，不信你試試！
9.有問候的春天更加溫暖，有人關(guān)心的節(jié)日更加溫情，又到清明，溫馨的感覺心知道，隨著手機(jī)的震響，美好的祝愿為你送到：愿你幸福安康！
10.每瓣心香，都是一瓣滄桑;每滴細(xì)雨，都是一滴回憶;每份祭奠，都是一份思念;每聲呢喃，都是一聲輕嘆;每一次清明，都是一次牽掛的遠(yuǎn)行。焚香祈福，踏青祭祖，把無盡的思念送往天際，將安息的靈魂真誠(chéng)慰藉。在祭奠中感悟人生，珍惜身邊人，把握眼前的歲月。
11.人生就像過節(jié)：走過元旦，新生的感覺真好;情人節(jié)，愛人甜蜜。元宵節(jié)，花燈依舊。三八節(jié)，當(dāng)女人真好;愚人節(jié)，沒事偷著樂。轉(zhuǎn)眼到了清明節(jié)，突然頓悟，一切繁華喧囂不過過眼云煙，人生苦短，該奮斗奮斗，該享受享受，該問候時(shí)別只在心里想想。
12.你悲傷，或者流淚，已發(fā)生的不改變;你努力，或者奮斗，時(shí)光前進(jìn)不倒退;你失意，或者歡笑，生活依舊在繼續(xù)。清明節(jié)，忘記過去迎接未來！
13.清明時(shí)節(jié)雨紛飛，思念濃濃淚兒飛，煩惱憂愁在放飛，關(guān)懷問候在亂飛;祝福話語要放飛，快樂好運(yùn)到處飛，精彩生活在騰飛，美好未來要起飛！
14.清風(fēng)吹，柳葉飄，祝福傳，到心窩;雨綿綿，潤(rùn)萬物，溫情暖，多珍重;朋友情，不減少，情誼濃，關(guān)懷送;清明至，踏青好，邀你共，幸福路。
15.清明時(shí)節(jié)雨花飄，飄落的是思念的味道;戶外踏青花枝俏，炫耀的是今日的幸福;桃花鮮艷青青草，曼妙的是生活的美好;緩解疲勞煩惱拋，釋放的是情懷;清明時(shí)節(jié)，珍惜眼前的幸福，愿你事事順利幸福繞！
16.讓瀟瀟春雨化解強(qiáng)烈的思念，讓悠悠紙鳶承載美好的祝愿，讓熒熒蠟炬詮釋醇厚的情結(jié)，讓條條短信傳遞我無刻不在的牽掛：清明節(jié)到，給我們的不僅是對(duì)先賢的祭奠，還有對(duì)身邊人的珍惜，和善！
17.云兒裝載著我的問候，飄送給你我的關(guān)懷;細(xì)雨包含著我的真情，傳達(dá)給你我的心愿：清明時(shí)節(jié)，愿你忘卻煩惱，自由自在！
18.紛紛雨滴，絲絲牽掛，一點(diǎn)憂愁，一抹感傷。風(fēng)淡雨輕思故人，逝去的終究已成過去，無需感慨生命之無常，好好活著，才是最好。
19.一年一年的清明，一年一年的牽掛，一次一次的想念，一分一秒的記憶。不會(huì)忘記，也不會(huì)離去，為了身邊的，離去的，好好努力，好好珍惜。
20.替你拂去晶瑩的淚水，讓你的憂愁隨風(fēng)飄散;幫你撫平受傷的心扉，讓你的傷痛逐漸變淺;送你一句關(guān)懷的祝福，讓你的快樂愈明顯。清明節(jié)愿你無憂！
21.隨著清明時(shí)節(jié)的臨近，對(duì)先人的懷念也越來越濃。連老天也被我這份心情所感動(dòng)，流下了眼淚化作這綿綿的小雨。愿所有在天堂的人都?xì)g笑永存！
22.清明時(shí)節(jié)雨紛紛，追悼先人淚漣漣。焚燒香紙煙蒙蒙，祭奠祖先情綿綿。陰陽兩隔心惆悵，親人恩德重如山。盡義盡孝當(dāng)及時(shí)，莫待時(shí)過悔斷腸。
23.清明節(jié)，心情好，煩惱少，快樂一秒是一秒;多鍛煉，少偷懶，身體健康是本錢;好運(yùn)至，幸福來，吉祥如意伴身邊。祝你幸福生活樂淘淘。父親節(jié)問候語
24.清明節(jié)到了，送你清明快樂風(fēng)，祝你一帆風(fēng)順;送你清明財(cái)運(yùn)雨，祝你黃金滿園;送你清明幸福花，祝你福運(yùn)高照;送你清明快樂露，祝你快樂常在。
25.清明節(jié)這個(gè)傳統(tǒng)又特別的節(jié)日到來了，逝者如斯，生者振奮，只想輕輕地對(duì)你說，將他默默記在心里吧！你要活的開心，讓遠(yuǎn)在天國(guó)的他能夠放心！
26.清明節(jié)的喜悅渲染著美麗的大地。月亮的柔美感動(dòng)著燦爛的星空。在這佳節(jié)到來的日子，快快樂樂借節(jié)日的喜慶，祝愿您幸福、快樂每一天！
27.清明節(jié)，祭祖先，一家人，去掃墓，緬故人，深情訴，人生路，不停步，平常心，把握住，柳葉新，春不負(fù)，多保重，情如故。
28.清明時(shí)節(jié)思逝親，想起逝親淚沾襟;至親在世愛包心，至親離世心憂悶;手指輕按發(fā)短信，告誡朋友情誼真：生活不論富與貧，請(qǐng)君珍惜眼前人。祝清明節(jié)快樂！
29.清明時(shí)節(jié)來踏青，心情舒暢笑盈盈，植樹成林好遮陰，美化環(huán)境一條心，悲歡離合已過去，快樂幸福來做陪，清明節(jié)里放風(fēng)箏，趕走煩惱來好運(yùn)，帶來一帆風(fēng)順。
30.清明時(shí)節(jié)，青煙裊裊，春雨絲絲，愁腸百轉(zhuǎn);楊柳搖拽，春風(fēng)輕拂，心生思念;一杯清酒，淡淡憂傷，追憶故人;一條短信，傳我關(guān)懷，珍惜眼前，保重身體！
31.清明前后，點(diǎn)瓜種豆，親手點(diǎn)下希望的苗，為你長(zhǎng)出幸福的瓜，親手種下快樂的豆，為你結(jié)出開心的果，祝你清明節(jié)快樂，一生都幸福無憂！
32.這一天，思念常常穿越前世今生;這一天，回憶經(jīng)常充滿傷感溫馨;這一天，祝福總是能夠悄悄來臨。清明節(jié)到了，祝你注意身體，事事順心！
33.清明福兔送吉祥，銀兔進(jìn)家富滿堂，肥兔祝你壽延長(zhǎng)，奶兔為你送健康，耕兔愿你糧滿倉，紅兔祝你事業(yè)旺，兔郎望你愛情長(zhǎng)。提前祝清明節(jié)快樂。
34.思，伊人，空嘆息，韻華白首，糾纏已成空，留汝望墳生悲，卻亦需不羈奮斗，待明日衣錦榮歸時(shí)，再折潔白百合以祭天靈，清明節(jié)讓我們開始新的征程！
35.徐徐的微風(fēng)、緩緩的流水、淡淡的云彩、綠綠的樹葉。變的是季節(jié)，不變的是關(guān)心，忘掉的是傷痛，記憶的是關(guān)懷。清明節(jié)，注意身體健康，祝你快樂長(zhǎng)壽。
36.一掛紙錢是獻(xiàn)給祖先的懷緬，一杯薄酒是奉給先烈的祭奠，一片艷陽是春回大地的標(biāo)簽，一條短信是送給朋友的祝愿：清明節(jié)，祭祖別太傷感，踏青舒心開顏！
37.又到清明雨紛飛，心中默默傷;路上行人欲斷魂，心中凄涼涼。清明節(jié)到了，記得回鄉(xiāng)為逝去的親人奉上一束白，寄托您對(duì)親人的哀思！
38.山清明水清明，葆山水之勝;天清明地清明，存天地之靈;人清明心清明，揚(yáng)人心之誠(chéng);家清明國(guó)清明，昌家國(guó)之盛。祝清明時(shí)節(jié)更清明，愿太平盛世更太平。
39.清除你生活的苦惱，讓你心情明朗;清除你內(nèi)心的煩躁，讓你心如明鏡;清除你工作的懶散，讓你精明強(qiáng)干。清明節(jié)到了，愿你要清楚我的關(guān)心，明白我的祝福哦！
40.清明時(shí)節(jié)故人憶，綿綿思緒難自已。回首往事情依依，更添悲情人哭泣。鮮花紙錢墳前祭，只愿天堂無別離。保佑生者體康健，快樂幸福直到底！
41.人生何其漫長(zhǎng)，長(zhǎng)長(zhǎng)的路需要我們用一輩子來走;人生又何其短暫，一輩子的時(shí)光就在那電閃火花間轉(zhuǎn)瞬即逝。把握人生，珍惜每天，愿你清明節(jié)快樂！端午節(jié)
42.祝愿適逢清明節(jié)：你我情誼深似鐵，清澈見底山澗水，明朗如晝?cè)掳胍埂＜哑诳喽屉x別長(zhǎng)，節(jié)日歡聚不愿歇。快馬加鞭創(chuàng)事業(yè)，樂觀心態(tài)看一切。
43.讓瀟瀟春雨化解強(qiáng)烈的思念，讓悠悠紙鳶承載美好的祝愿，讓熒熒蠟炬詮釋醇厚的情結(jié)，讓條條短信傳遞我無刻不在的牽掛：清明節(jié)到，給我們的不僅是對(duì)先賢的祭奠，還有對(duì)身邊人的珍惜，和善！
44.清明節(jié)，小長(zhǎng)假，愿你背上安全的行囊，順著快樂的導(dǎo)航，帶上健康的行裝，朝著幸福的前方，心里裝滿喜悅，手里握住希望，向絢麗多彩的人生，快樂前行！
45.清明時(shí)節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂;山窮水復(fù)疑無路，半入江風(fēng)半入云。借問酒家何處有，柳暗花明又一村;夢(mèng)里不知身是客，不辭長(zhǎng)作嶺南人。年年歲歲花相似，天下誰人不識(shí)君。
46.細(xì)雨陣陣，煩惱被澆得體無完膚柳絮飄飄，晦氣被吹得七零八落。清明節(jié)到了，愿你的幸福細(xì)水長(zhǎng)流，愿你的人生一帆風(fēng)順。清明節(jié)快樂哦。
47.清明時(shí)節(jié)雨紛紛，上班辛勞欲斷魂。借問何時(shí)會(huì)加薪，老板不語只皺眉！清明節(jié)將至，祝你的心情既清且明，快樂伴你行。工作愉快哦！
篇11
市場(chǎng)問診后渠道調(diào)整
答案只能在市場(chǎng)中找。
A企業(yè)認(rèn)為，白酒市場(chǎng)經(jīng)過改革開放以來二十多年的發(fā)展，已經(jīng)趨于成熟，目前正處于行業(yè)調(diào)整階段，調(diào)整就意味著洗牌，決定著產(chǎn)品及企業(yè)的生死存亡的時(shí)期分為兩個(gè)階段，第一階段是區(qū)域市場(chǎng)洗牌，第二階段是全國(guó)性市場(chǎng)洗牌；現(xiàn)在正處于第一階段，H市中檔白酒能走量的目前只有A企業(yè)和另外三個(gè)本省品牌，其他產(chǎn)品基本上聽不到什么聲音，全國(guó)性品牌則處于自然銷售狀態(tài)。在門市，A企業(yè)產(chǎn)品的銷售量約為第二品牌的1．6倍，第二、三品牌的銷量階層也很清晰，因各品牌都是地方品牌，缺乏白酒品牌形象，短期內(nèi)都無法通過品牌形象獲得消費(fèi)者偏好，只好不惜花血本在渠道上打殺，希望用渠道領(lǐng)先的方式構(gòu)建市場(chǎng)推力，而這種方式很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿和套用，結(jié)果競(jìng)爭(zhēng)越來越同質(zhì)化，越來越激烈，各企業(yè)的市場(chǎng)投入越來越大，利潤(rùn)空間越來越小，再加上其他費(fèi)用開支，許多企業(yè)入不敷出。A企業(yè)要想殺出重圍，必須先走出這種同質(zhì)化的純渠道競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，采取新的渠道模式和運(yùn)作方法。
經(jīng)過認(rèn)真的分析研究，A企業(yè)發(fā)現(xiàn)；渠道功能表現(xiàn)在兩方面，一方面是產(chǎn)品價(jià)值傳導(dǎo)，即廠家生產(chǎn)出來產(chǎn)品的價(jià)值通過渠道傳送給消費(fèi)者；另一方面是產(chǎn)品價(jià)值的再造，產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者是一個(gè)價(jià)值增值和價(jià)值實(shí)現(xiàn)過程；在完成這兩方面功能時(shí)，獲得渠道利潤(rùn)。在這一過程中，渠道創(chuàng)造的是價(jià)值，收獲是利益，這種價(jià)值和利益是不均等的，對(duì)于價(jià)格穿底的產(chǎn)品，渠道便勞而無獲了。這種不均等造成了渠道一切以利益為重，唯利是圖，什么賺錢賣什么，只強(qiáng)調(diào)短期效應(yīng)，不注重品牌、合作伙伴關(guān)系等全局性因素，不具備戰(zhàn)略眼光，因而非分要求不斷增多，決定了渠道自身穩(wěn)定性差，形成今天渠道費(fèi)用高居不下的狀況。要徹底改變這一現(xiàn)象，必須讓渠道參與價(jià)值分享，而不僅是利益收獲。于是一種新的渠道利益分配方式浮出水面：渠道持股。如果讓商持有廠家的股份，讓二批商及重要終端持有商的股份，使渠道責(zé)權(quán)均衡了，那么一種與廠家一體化的，基于價(jià)值鏈的緊湊渠道體系不就建立起來了嗎？
建立市場(chǎng)根據(jù)地
找到了突破口，在行動(dòng)方式上，A企業(yè)覺得要想成功突圍，必須先鞏固區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)地位，在此基礎(chǔ)上塑造品牌形象，強(qiáng)化品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而這一切的前提是跳出這種無序競(jìng)爭(zhēng)圈，騰出手來。為此，2002年末，A企業(yè)與市場(chǎng)第三品牌擁有者B企業(yè)暗中訂下了協(xié)議，規(guī)定雙方在對(duì)方買斷的酒店可以互進(jìn)產(chǎn)品，一個(gè)酒店可互派一名促銷人員，但雙方派駐的促銷生總數(shù)必須相等，且任一方不得在對(duì)方買斷的酒店搞酒店競(jìng)買和暗獎(jiǎng)操作活動(dòng)，并達(dá)成協(xié)議，雙方共同買斷一部分酒店；在通路上，雙方規(guī)定任何一方不得爭(zhēng)搶另一方的二批和零售終端，二批和零售終端共享，從而最大限度地孤立和壓制市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。為了不被清理出局，在H市立穩(wěn)腳跟，B企業(yè)進(jìn)行了積極的合作，統(tǒng)一戰(zhàn)線很快形成，A企業(yè)的市場(chǎng)壓力開始下降。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)稍稍平息后，A企業(yè)開始了品牌塑造和形象宣傳活動(dòng)。從2003年年初開始，在省電視臺(tái)放廣告的同時(shí)，在門市的公交站牌，公交車身上，住宅小區(qū)內(nèi)等公共場(chǎng)合做各種形式的公益性廣告，通過各種途徑，不斷釋放品牌情感。在春季旅游旺季到來時(shí)，通過歷史文化傳播和地域文化優(yōu)勢(shì)深挖產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，并結(jié)合旅游，不斷給品牌附加無形價(jià)值，使品牌成為傳播歷史、人文的載體和媒介。在市場(chǎng)銷售量的影響下，一系列品牌形象塑造和情感釋放達(dá)到了預(yù)期的效果，2003年年底，A企業(yè)產(chǎn)品被評(píng)為消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品，其品牌成為本省年度最有影響力的品牌之一。
側(cè)映品牌塑造，從2003年春季開始，A企業(yè)著手進(jìn)行省內(nèi)區(qū)域擴(kuò)張活動(dòng)。在此過程中，A企業(yè)并沒有按照門市的模式復(fù)制。在省電視臺(tái)廣告的強(qiáng)轟和省城H市的輻射下，A企業(yè)產(chǎn)品在各地市已有一定的知名度和影響力。在此基礎(chǔ)上，3月份，A企業(yè)在每個(gè)地市選擇了一個(gè)實(shí)力雄厚的商，按照渠道持股的規(guī)劃統(tǒng)一要求，由A企業(yè)出資30％，商出資70％，分別成立銷售股份公司，全權(quán)代表A企業(yè)負(fù)責(zé)該市的運(yùn)作，A企業(yè)在市場(chǎng)啟動(dòng)前兩年內(nèi)不分享股份公司的利潤(rùn)。這樣商享受的待遇有：1．銷售股份公司前兩年內(nèi)所有利潤(rùn)，從第三年開始按所持股份分享利潤(rùn)。2．成為A企業(yè)的合伙人，年終按照銷售額占A企業(yè)總銷售額的比例從A企業(yè)年度總利潤(rùn)30％中取得相應(yīng)分紅。銷售股份公司成立后，A企業(yè)不再直接參與各地市市場(chǎng)運(yùn)作，而是給每地市派去2～3名業(yè)務(wù)人員參與運(yùn)作管理。在豐厚的利潤(rùn)刺激下，商的積極性高，各地銷售股份公司在一個(gè)月內(nèi)完成了酒店買斷和促銷員進(jìn)駐工作，在一切準(zhǔn)備就緒
后，全線進(jìn)攻的機(jī)會(huì)成熟。
在全省市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析后，A企業(yè)發(fā)現(xiàn)本省的南部大片區(qū)域以K品牌為主導(dǎo)，中北部各市Z系列產(chǎn)品暢銷，二者都是通過直做終端起來的，優(yōu)勢(shì)是終端控制力強(qiáng)，推廣力度大。劣勢(shì)是品牌知名度小，沒有什么品牌形象。而A企業(yè)產(chǎn)品在省城暢銷已有幾個(gè)年頭，在各地市政務(wù)界都擁有一定的消費(fèi)群體，A企業(yè)認(rèn)為當(dāng)務(wù)之急是充分發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì)，于是把進(jìn)攻的第一步放在造勢(shì)上。造勢(shì)要達(dá)到兩個(gè)目的：一是強(qiáng)化品牌形象，讓消費(fèi)者直接認(rèn)知產(chǎn)品，從而擴(kuò)大消費(fèi)群體；二是誘導(dǎo)經(jīng)銷商，讓他們知道該產(chǎn)品已在省城運(yùn)作成功多年，增強(qiáng)他們的信心。攻擊目標(biāo)確定后，A企業(yè)統(tǒng)一訂做了30余萬只大紅燈籠，分別送到九個(gè)城市中，掛到各酒店、商超門前和主要交通干道兩側(cè)。一到晚上，這些紅燈籠燈火通明，成為省城一道亮麗的風(fēng)景線，上面的問候語和產(chǎn)品標(biāo)識(shí)格外顯眼，與產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求相呼應(yīng)，使人感到溫馨、舒暢，給市民留下深刻的印象，起到了良好的造勢(shì)效果。
非常時(shí)期的非常手段
2003年春夏之交的“SARS”使各地酒店都遭遇了最凌厲的寒流，正當(dāng)人人對(duì)酒店敬而遠(yuǎn)之之際，A企業(yè)卻緊緊抓住機(jī)會(huì)，進(jìn)行了另一次造勢(shì)活動(dòng)。在企業(yè)的統(tǒng)一部署下，各地銷售股份公司紛紛斥資，向當(dāng)?shù)鼐频曩?zèng)送消毒柜，一次性消毒餐具，以幫助酒店度過“寒冬”，“非典”無情人有情，許多酒店老板非常感動(dòng)，紛紛表態(tài)，堅(jiān)決支持A企業(yè)產(chǎn)品成長(zhǎng)。在之后的幾個(gè)月內(nèi)，A企業(yè)在通過情感營(yíng)銷。事件營(yíng)銷，不斷地強(qiáng)化人們的認(rèn)知和感覺。一浪高過一浪的造勢(shì)使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商們開始動(dòng)搖。在A企業(yè)的統(tǒng)一部署下，各地銷售股份公司分別在端午節(jié)、中秋節(jié)和春節(jié)三大中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日前開展了三次促銷壓貨活動(dòng)。到活動(dòng)結(jié)束時(shí)，酒店、二批和商超共壓貨13萬件。
由于全部采用現(xiàn)款現(xiàn)貨形式，各經(jīng)銷單位積極地把貨向市場(chǎng)推廣，使A企業(yè)產(chǎn)品春節(jié)前在九市的平均鋪貨率達(dá)到84％。市面可見度達(dá)到80％，超過了預(yù)期值。在壓貨，鋪貨過程中，雖然遭到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的封殺和打壓，最終還是慢慢地占據(jù)主導(dǎo)地位。到2004年4月，A企業(yè)產(chǎn)品在全省一年多的銷售額接近5億元。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3．2億元的水平，呈現(xiàn)全省全線飄紅之勢(shì)。在A企業(yè)產(chǎn)品的打擊下，挑戰(zhàn)者的聲音變得越來越小了。至此，A企業(yè)終于殺出區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)重圍。
乘勝追擊，搶占外埠
省內(nèi)市場(chǎng)的成功使A企業(yè)認(rèn)識(shí)到，渠道持股是白酒營(yíng)銷的創(chuàng)新和突破，有利于渠道價(jià)值鏈的塑造和渠道穩(wěn)定，可大大減輕渠道管理壓力，減少渠道維護(hù)費(fèi)用，可以大范圍地推廣使用。在充分調(diào)查研究后，A企業(yè)把鄰省的省會(huì)南京市和南方特區(qū)城市深圳市作為目標(biāo)市場(chǎng)和試驗(yàn)場(chǎng)。南京市有人口700萬，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，白酒年消費(fèi)約22億元，市場(chǎng)第一、第二品牌分別是K品牌和Y品牌，這兩個(gè)品牌在酒店終端買斷上競(jìng)爭(zhēng)激烈，一類酒店是雙方爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，單店買斷費(fèi)為50萬元－80萬元，是A企業(yè)望塵莫及的。
篇12
消費(fèi)者對(duì)促銷冷漠，什么都促銷，價(jià)格胡亂搞
企業(yè)面對(duì)促銷困惑，不促銷痛心，上促銷傷心
形式趨于同質(zhì)、費(fèi)用越來越高、效果越來越差
……
促銷作為營(yíng)銷系統(tǒng)中的重要一環(huán)，主要是面向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品、服務(wù)、品牌信息，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）產(chǎn)生興趣、好感與信任，實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)，促進(jìn)購買與消費(fèi)，并對(duì)品牌形成滿意忠誠(chéng)，但基于目前“渠道制勝、決勝終端”的營(yíng)銷趨勢(shì)、基于產(chǎn)品多元化與同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，促銷之風(fēng)愈演愈烈，形式與內(nèi)容越來越難推陳出新，效果越來越差強(qiáng)人意，促銷步入困局、風(fēng)光不再。
筆者認(rèn)為，無論是從現(xiàn)代的營(yíng)銷理論來講，還是從一線的營(yíng)銷實(shí)踐來看，促銷作為4P營(yíng)銷理論的重要環(huán)節(jié)，作為企業(yè)、產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)的一個(gè)良好平臺(tái)，促銷必不可少，仍將是產(chǎn)品地面推廣的主要手段與競(jìng)爭(zhēng)利器！目前只是基于終端促銷的加劇，平淡促銷容易被淹沒，走樣過多，沒有基于消費(fèi)者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒有從促銷環(huán)節(jié)點(diǎn)上去尋求創(chuàng)新亮點(diǎn)，單一價(jià)格戰(zhàn)讓消費(fèi)者厭倦、銷售人員疲憊。要突圍，促銷必須升級(jí)為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新（廣告、形象、形式、人員）與系統(tǒng)價(jià)值的整合之戰(zhàn)，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性互動(dòng)銷售的良好效果！
一、 走出促銷誤區(qū)
周六、周日各賣場(chǎng)門口一家一家的路演接踵而至，費(fèi)用不低，但真正的目標(biāo)受眾有多少？品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少？對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售提升了多少？促銷推廣處于亂、散狀態(tài)，更多的促銷在效仿跟風(fēng)，還有“脫衣露點(diǎn)”的嘩眾取寵，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷售周期、營(yíng)銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷，缺乏針對(duì)企業(yè)、品牌的獨(dú)特性創(chuàng)意促銷，使更多促銷資源浪費(fèi)、效果不佳。
促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重戰(zhàn)略指導(dǎo)與戰(zhàn)術(shù)分解的一提化跟進(jìn)，而不是盲目的跟風(fēng)促銷；應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進(jìn)，而不是靈光一現(xiàn)的單點(diǎn)突破；應(yīng)注重互相模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng)新，而不是單純的“東施效顰”；將創(chuàng)新落實(shí)到促銷系統(tǒng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)動(dòng)所有營(yíng)銷人員進(jìn)行促銷創(chuàng)新，而不是策劃人員“閉門造車”；以全員促銷創(chuàng)新來研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷策略、來捕捉消費(fèi)者心理，以打破陳規(guī)推稱出新，推出更有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)；以實(shí)施差異化促銷來推進(jìn)與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)、營(yíng)造氛圍，以標(biāo)新立異的促銷形象將品牌置入消費(fèi)者心智，方能在促銷海洋中彰顯企業(yè)產(chǎn)品、品牌的恒久魅力，走向促銷最高境界。
二、 明確系統(tǒng)組成
促銷不是指簡(jiǎn)單的一場(chǎng)路演、擺上臺(tái)子戶外叫賣、搞搞特價(jià)抽獎(jiǎng)，而是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動(dòng)的有效平臺(tái)，不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué)、連續(xù)的互動(dòng)，更要針對(duì)消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì)，最大化了解產(chǎn)品、提升品牌，使消費(fèi)者產(chǎn)生興趣購買，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細(xì)分尋找創(chuàng)新點(diǎn)、組織成功促銷的基礎(chǔ)。
明確需求：是針對(duì)新品上市推廣、是成熟市場(chǎng)淡季預(yù)熱，是大型節(jié)假日促銷提升、還是常規(guī)小型促銷、還是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷回?fù)簦鞔_需求有助于保證短期促銷于長(zhǎng)期策略的一致吻合，使促銷方案目的與針對(duì)性更強(qiáng)；
策劃方案：明確需求的基礎(chǔ)上了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、關(guān)注消費(fèi)者，確定獨(dú)特活動(dòng)主題與主體思路，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、庫存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈(zèng)品，制定針對(duì)性促銷方案（活動(dòng)時(shí)間要搶占先機(jī)、活動(dòng)渠道要確定重點(diǎn)、活動(dòng)形式要新穎富有親和性、活動(dòng)流程要層層引導(dǎo)、活動(dòng)責(zé)任要明確到人、活動(dòng)預(yù)算要精打細(xì)算、活動(dòng)目標(biāo)要制定分解）；
創(chuàng)意表現(xiàn)：充分掌握活動(dòng)傳播載體形式（報(bào)媒、電臺(tái)、夾報(bào)、DM），產(chǎn)品終端陳列形式、可用資源，基于活動(dòng)方案、終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設(shè)計(jì)，對(duì)促銷終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響，如電器產(chǎn)品展臺(tái)出樣、戶外巨幅、展區(qū)吊旗、地貼、堆碼；快速消費(fèi)品異形陳列、跳跳貼、海報(bào)、地堆、吊旗；
有效執(zhí)行：從與渠道成員、賣場(chǎng)終端的有效溝通，到載體傳播預(yù)熱、到終端物料裝點(diǎn)、到促銷贈(zèng)品到位、到促銷人員開展，將活動(dòng)流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任人，并對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)指導(dǎo)調(diào)整，以保證促銷暢通與有效；
三、 細(xì)分尋找創(chuàng)新
1、主題創(chuàng)新：提煉吸引消費(fèi)者的點(diǎn)睛之筆
好的促銷主題可以給消費(fèi)者一個(gè)購買理由，有效規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相吻合，以簡(jiǎn)潔、大氣、親和力強(qiáng)的語言來表達(dá)，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識(shí)別、時(shí)代感強(qiáng)、沖擊力強(qiáng)，而不是司空見慣的“買一送一、震撼熱賣、特價(jià)酬賓”字樣。
懸念型：以懸念抓人，吸引消費(fèi)者關(guān)注，以產(chǎn)品特性、活動(dòng)內(nèi)容形成懸念，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅(qū)動(dòng)。如當(dāng)年操作美齡月餅上市而推出的“美齡月餅，月月升”促銷主題，反常規(guī)在淡季促銷旺季提價(jià)，贏取消費(fèi)者關(guān)注與參與。
事件型：緊扣住品牌事件行銷、社會(huì)新聞焦點(diǎn)點(diǎn)、企業(yè)熱點(diǎn)，借勢(shì)在終端促銷提升，適用于淡季驅(qū)動(dòng)與旺季提升。如蒙牛借助神州五號(hào)升天推出“中國(guó)航天員專用牛奶、強(qiáng)壯中國(guó)人”促銷主題，使銷售借勢(shì)節(jié)節(jié)高。
節(jié)日型：與節(jié)日文化內(nèi)涵相融合，十一長(zhǎng)假歡樂購物、仲秋節(jié)團(tuán)圓相聚、元旦、春節(jié)送福送禮，用節(jié)日主調(diào)的詞語來創(chuàng)新。如某賣場(chǎng)推出的“千禧購物盛典”促銷主題，“千禧”點(diǎn)明時(shí)間性與特色性，“盛典”體現(xiàn)規(guī)模與沖擊性，整體氣勢(shì)強(qiáng)。
區(qū)域型：結(jié)合促銷內(nèi)容借助區(qū)域古名稱來扣主題親情，山東用齊魯、山西用三晉等字眼，用于區(qū)域市場(chǎng)成熟期刺激提升，如海爾河北市場(chǎng)“燕趙海爾情、溫暖千萬家”的家電促銷主題，親和力強(qiáng)。
聯(lián)合型：用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、異業(yè)結(jié)盟形式，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱有效嵌入，結(jié)合活動(dòng)內(nèi)容形成順口式或?qū)ε际綖榧眩阌趥鞑ビ洃洠绶秸娔X“方正科技＋伊利，精彩生活樂刮刮”促銷主題，突出聯(lián)合與刮刮卡促銷。
2、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動(dòng)消費(fèi)者的獨(dú)特形式
促銷活動(dòng)主要支撐點(diǎn)在于促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)，能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，能不能蓋住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息？獨(dú)特的內(nèi)容形式，易于滿足消費(fèi)者求新求異求實(shí)惠的心理需求，并產(chǎn)生情感共鳴，應(yīng)從促銷工具、手段上來尋找創(chuàng)意空間，將買贈(zèng)、套餐、抽獎(jiǎng)等形式優(yōu)化組合、推陳出新。
納入?yún)^(qū)域特色：將當(dāng)?shù)匚幕厣行谌氪黉N推廣，為活動(dòng)增加亮點(diǎn)，有助于提升品牌形象，形成良好互動(dòng)。在某產(chǎn)品路演活動(dòng)中，將流行歌與勁舞拋棄，推出膾炙人口的山東快書進(jìn)行有效信息傳遞，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升。
利用產(chǎn)品屬性：利用產(chǎn)品特色來設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)，以獨(dú)特形式與促銷策略吸引消費(fèi)者、并產(chǎn)生沖動(dòng)購買。某粽子品牌在端午節(jié)期間以“免費(fèi)品嘗、限時(shí)搶購”為內(nèi)容，以品嘗來吸引人、以時(shí)間緊迫來督促購買，使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)購買。
實(shí)施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買一送幾的套餐、抽獎(jiǎng)、返券、積分等傳統(tǒng)促銷工具進(jìn)行優(yōu)化組合創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意，以新穎形式實(shí)現(xiàn)有效誘導(dǎo)購買，如將買一送一(低附加值贈(zèng)品)換為買一加1元送××（高附加值贈(zèng)品），實(shí)惠而樂意；將傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)改為現(xiàn)場(chǎng)的飛標(biāo)中獎(jiǎng)或扎氣球中獎(jiǎng)，吉利好運(yùn)。
自造節(jié)日促銷：根據(jù)產(chǎn)品特性來自行造節(jié)，通過節(jié)日規(guī)模氣勢(shì)來形成強(qiáng)勢(shì)品牌傳播與促銷，加深產(chǎn)品、品牌記憶點(diǎn)，如保暖內(nèi)衣品牌暖倍兒推出的“暖倍兒溫暖節(jié)”、家電企業(yè)夏季推出的“制冷節(jié)”、“家電博覽會(huì)”。
拓展異業(yè)結(jié)盟：將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進(jìn)行產(chǎn)品推介、促銷，有助于提高品牌權(quán)威性、打擊對(duì)手。如海爾冰吧與新天地葡萄酒聯(lián)合進(jìn)行的社區(qū)、酒店促銷推廣。
選擇特色贈(zèng)品：目前促銷贈(zèng)品質(zhì)量低、實(shí)用性不強(qiáng)，特色贈(zèng)品將成為消費(fèi)者追逐的熱點(diǎn)，一是要求奇、特，如腦白金里放置金磚的促銷，量雖少，但奇；二是要求相關(guān)、實(shí)用，酷兒產(chǎn)品上市促銷配增的“酷兒玩偶”無異是品牌相關(guān)性強(qiáng)，更符合兒童玩耍心理。
3、物料創(chuàng)新：營(yíng)造影響消費(fèi)者的靚麗終端
好的主題、好的方案，更要通過創(chuàng)意物料讓終端亮起來，讓產(chǎn)品借助物料在競(jìng)品中脫穎而出、率先沖擊消費(fèi)者的眼球，以營(yíng)造良好氛圍來影響消費(fèi)者購買，形成更多從眾購買，立體化的終端形象有助于提升促銷效果。
視覺規(guī)范化：突破終端形象視覺的的隨意性與散亂性，在企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色的VI視覺統(tǒng)帥下，創(chuàng)意出促銷主題的視覺形象，要求整體沖擊力第一、美感第二，色調(diào)與季節(jié)、活動(dòng)相協(xié)調(diào)，如今年金六福在促銷中推出的“回家的酒 金六福”視覺系統(tǒng)。
陳列最大化：根據(jù)促銷活動(dòng)內(nèi)容形式及時(shí)進(jìn)行賣場(chǎng)產(chǎn)品陳列調(diào)整出樣，將促銷主推產(chǎn)品按照產(chǎn)品陳列規(guī)則進(jìn)行最大化展示，并爭(zhēng)取人流量大和便于拿取的位置陳列，借助彩條、鮮花、爆炸貼的小點(diǎn)綴營(yíng)造歡樂氣氛，無形中推介影響。
物料異形化：突破傳統(tǒng)物料的形狀單一，方形吊旗、堆頭、箭頭地貼……，同樣的促銷物料，形象很難跳出來，必須結(jié)合促銷主題、品牌形象來設(shè)計(jì)異形化物料區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷，如在為海爾家電策劃時(shí)，我們將產(chǎn)品模型噴繪做成吊牌取代吊旗；伊利牛奶在賣場(chǎng)推出配置草原、奶牛系列的異形堆頭。
4、人員創(chuàng)新：訓(xùn)練感動(dòng)消費(fèi)者的促銷團(tuán)隊(duì)
優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售、實(shí)現(xiàn)“臨門一腳，實(shí)效促銷”的最佳前鋒，也是促銷活動(dòng)的最終落實(shí)者，應(yīng)在對(duì)消費(fèi)者心理、企業(yè)產(chǎn)品、競(jìng)品的把握、了解的基礎(chǔ)上，從言語、行動(dòng)、細(xì)節(jié)處來創(chuàng)新，來感動(dòng)消費(fèi)者。
形象品牌化：在商場(chǎng)、企業(yè)服飾一致的基礎(chǔ)上，推出“金牌導(dǎo)購”評(píng)選，掛牌上崗，有效激勵(lì)促銷員的同時(shí)體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象，在無形中增加促銷威力，便于消費(fèi)者接受。
用語差異化：將傳統(tǒng)一致的問候語、促銷語結(jié)合企業(yè)品牌、產(chǎn)品來進(jìn)行創(chuàng)新，使語言更加親情化，有效區(qū)隔競(jìng)品，以主動(dòng)服務(wù)意識(shí)來接近消費(fèi)者，給予消費(fèi)者不同的購物感受。
演示生動(dòng)化：對(duì)于大型、功能的產(chǎn)品利用簡(jiǎn)單實(shí)例來進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化演示，讓消費(fèi)者更易于理解、有助于促銷成交率，如空調(diào)在出風(fēng)處配置鮮艷的吹風(fēng)條，讓消費(fèi)者了解風(fēng)力大小。
人氣聚攏化：成功促銷必須借助人氣營(yíng)造，促銷員應(yīng)變被動(dòng)執(zhí)行為主動(dòng)創(chuàng)造條件吸引人氣來提高促銷效果，在對(duì)手人氣旺時(shí)出擊攔截，如在情人節(jié)，某化妝品導(dǎo)購自己購買玫瑰花，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)贈(zèng)送來聚人氣。
四、 促銷關(guān)鍵細(xì)節(jié)
促銷是一個(gè)完整的系統(tǒng)，在追求促銷環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)，更要注意促銷執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以以保證促銷有效性與良好效果，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用，促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量、盈利來服務(wù)。
培訓(xùn)到位：成功的促銷應(yīng)針對(duì)促銷中的環(huán)節(jié)、流程進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)講解，使執(zhí)行人員了解程序、流程，保證執(zhí)行工作中不本末倒置，使創(chuàng)新的促銷落實(shí)到位。
預(yù)熱到位：促銷開展前，必須借助資源（報(bào)紙媒體、電視字幕、DM單頁等）進(jìn)行大范圍的活動(dòng)提前傳播預(yù)熱，讓更多得消費(fèi)者了解信息，采取有效折券、紀(jì)念品來吸引消費(fèi)者參與，保證促銷效果。
物資到位：根據(jù)活動(dòng)安排流程，應(yīng)在促銷活動(dòng)開展前將物料落實(shí)到促銷地點(diǎn)，按照配贈(zèng)比例或選購贈(zèng)品提前送到活動(dòng)點(diǎn)，以避免物料、贈(zèng)品不到位而造成促銷損失。
篇13
2007年，美國(guó)達(dá)拉斯德州大學(xué)和中國(guó)三峽大學(xué)攜手合作在得克薩斯州建立了第一個(gè)孔子學(xué)院——達(dá)拉斯德州大學(xué)孔子學(xué)院。其目的是增進(jìn)中國(guó)人民和美國(guó)人民之間的具體合作與相互尊重，促進(jìn)中國(guó)語言和中國(guó)文化的研究，發(fā)展中美友好關(guān)系，促進(jìn)世界多元文化發(fā)展，為構(gòu)建和諧世界貢獻(xiàn)力量。
達(dá)拉斯德州大學(xué)孔子學(xué)院通過調(diào)查，了解到近年來達(dá)拉斯市有近百個(gè)家庭收養(yǎng)了中國(guó)孤兒。這些收養(yǎng)中國(guó)孤兒的富有善心的異國(guó)父母親，希望自己收養(yǎng)的中國(guó)孩子了解中國(guó)文化，知道他們的根在中國(guó)，在以后的生活中能用漢語和同伴交流。同時(shí)，收養(yǎng)中國(guó)孤兒的家長(zhǎng)們也期盼學(xué)習(xí)漢語和了解中國(guó)文化，以便今后能更好地和孩子溝通。達(dá)拉斯德州大學(xué)孔子學(xué)院全體員工一致認(rèn)為，這些善良的家長(zhǎng)們對(duì)中國(guó)人民如此友好，幫忙領(lǐng)養(yǎng)中國(guó)孤兒，孔子學(xué)院應(yīng)該責(zé)無旁貸地幫他們一把。為了傳承中國(guó)文化、為了這些孩子的未來，為了同一個(gè)目標(biāo)，同舟共濟(jì)，辦好漢語學(xué)習(xí)班，實(shí)現(xiàn)大家共同的愿望，并特地命名為“同舟共濟(jì)”漢語學(xué)習(xí)班。
2.主要內(nèi)容
美國(guó)教育家加涅指出教學(xué)策略是用來指導(dǎo)教師改進(jìn)教學(xué)，學(xué)生改進(jìn)學(xué)習(xí)，提供教學(xué)效率的方法。保羅·D·埃金認(rèn)為，教學(xué)策略是“為了完成特定教學(xué)目標(biāo)而設(shè)計(jì)的教學(xué)手段”。D·G·阿姆斯特朗認(rèn)為教學(xué)策略是“系統(tǒng)地安排的教學(xué)活動(dòng)，用以幫助學(xué)生達(dá)到某一確定的教學(xué)目標(biāo)”。教學(xué)模式和教學(xué)策略的正確選擇，將對(duì)教與學(xué)起到至關(guān)重要的作用。“同舟共濟(jì)”漢語學(xué)習(xí)班正是考慮到學(xué)員的特殊性以及學(xué)員間特殊的關(guān)系特別特別設(shè)計(jì)的一種教學(xué)模式和采取的特殊的教學(xué)策略。
2.1 “同舟共濟(jì)”特色漢語教學(xué)項(xiàng)目學(xué)員構(gòu)成及特點(diǎn)
參加“同舟共濟(jì)”漢語學(xué)習(xí)班的學(xué)員由已經(jīng)收養(yǎng)中國(guó)孤兒的美國(guó)家庭的家長(zhǎng)、計(jì)劃收養(yǎng)中國(guó)孤兒的美國(guó)家庭的家長(zhǎng)和被收養(yǎng)的中國(guó)孤兒組成。為促進(jìn)教學(xué)活動(dòng)的順利開展和提高學(xué)員的學(xué)習(xí)效果，在實(shí)施漢語教學(xué)的過程中，達(dá)拉斯德州大學(xué)孔子學(xué)院將家長(zhǎng)分為一個(gè)班，兒童按照不同的年齡和漢語基礎(chǔ)分成了不同的幾個(gè)班級(jí)。家長(zhǎng)學(xué)員和兒童學(xué)員都沒有漢語背景，所以學(xué)習(xí)漢語的起點(diǎn)相同。
2.2 漢語教學(xué)活動(dòng)（教學(xué)目的、內(nèi)容設(shè)計(jì)、教學(xué)方法）
“同舟共濟(jì)”特色漢語班根據(jù)家長(zhǎng)和兒童學(xué)習(xí)特點(diǎn)，教學(xué)目的也不盡相同，為達(dá)到此目的，針對(duì)家長(zhǎng)和兒童的不同特點(diǎn)，采用不同的教學(xué)方法，選擇不同的教學(xué)內(nèi)容。
2.2.1 教學(xué)目的
“同舟共濟(jì)”特色漢語班根據(jù)家長(zhǎng)和兒童學(xué)習(xí)的目的和特點(diǎn)，教學(xué)目的也不盡相同。對(duì)于參加“同舟共濟(jì)”漢語班的家長(zhǎng)，通過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，學(xué)員將能夠用漢語就日常話題進(jìn)行簡(jiǎn)單而直接的交流，用漢語完成日常生活、學(xué)習(xí)和工作等方面的基本交際。對(duì)于程度比較高的學(xué)員，希望能夠用漢語就較廣泛領(lǐng)域的話題進(jìn)行談?wù)摚容^流利地與漢語為母語者進(jìn)行交流，能閱讀簡(jiǎn)單的漢語報(bào)刊雜志、欣賞漢語影視節(jié)目，甚至用漢語進(jìn)行演講。（HSK考試大綱）并鼓勵(lì)他們參加不同等級(jí)的HSK考試，幫助他們檢驗(yàn)自己的漢語水平。
“同舟共濟(jì)”特色漢語班兒童學(xué)員，根據(jù)兒童的知識(shí)結(jié)構(gòu)和心理認(rèn)知特點(diǎn)，培養(yǎng)他們的漢語學(xué)習(xí)興，趣推動(dòng)生動(dòng)、精彩的語言使用，培養(yǎng)他們的漢語語感和思維能力，遵循“輕松、活潑、有趣的原則”，讓他們學(xué)習(xí)和掌握最常用的漢語詞語和句子，滿足具體的交際需求，對(duì)于程度稍高的兒童，讓他們學(xué)會(huì)用漢語就熟悉的日常話題進(jìn)行簡(jiǎn)單而直接的交流，能用漢語完成生活和學(xué)習(xí)中的基本交接任務(wù)。同時(shí)鼓勵(lì)他們參加YCT考試，幫助他們檢驗(yàn)自己的漢語水平，同時(shí)增強(qiáng)他們學(xué)習(xí)漢語的信心。
2.2.2 教學(xué)內(nèi)容及設(shè)計(jì)
由于學(xué)員為收養(yǎng)中國(guó)孤兒的家庭，平時(shí)時(shí)間家長(zhǎng)要正常工作，兒童要正常上學(xué)，所以“同舟共濟(jì)”特色漢語教學(xué)班學(xué)習(xí)時(shí)間定在每周日下午2點(diǎn)到4點(diǎn)，每學(xué)期15次課，每學(xué)期30學(xué)時(shí)，使用的教材是《中文聽說讀寫》、《快樂中國(guó)》、《長(zhǎng)城漢語》和教師自編的各類補(bǔ)充教材，其中《中文聽說讀寫》是在美國(guó)使用很廣泛的教材，《長(zhǎng)城漢語》是國(guó)家漢辦專家組專門針對(duì)海外漢語學(xué)習(xí)者開發(fā)的教材。由國(guó)家漢辦派出的受過專門培訓(xùn)的對(duì)外漢語教師為家長(zhǎng)和兒童授課。課程按照不同的話題展開，從最初的“問好”開始，到“介紹家庭”、“時(shí)間”，再到談?wù)摗皩W(xué)校生活”、“購物”、“交通”等，內(nèi)容逐步循序漸進(jìn)，在拓展詞匯和語法同時(shí)，加大交際任務(wù)和交際難度。
在每學(xué)期開學(xué)前，德州大學(xué)達(dá)拉斯分校孔子學(xué)院將召集所有任課教師召開教學(xué)大會(huì)，將教師分組，布置教學(xué)任務(wù)，同時(shí)要求教師共同制定教學(xué)大綱，以便家長(zhǎng)班和兒童班的教師互相溝通，共同制定既適合家長(zhǎng)又利于兒童學(xué)習(xí)的可行教學(xué)大綱和方案。每周上課以前，任課教師還進(jìn)行溝通，相互了解彼此進(jìn)度和內(nèi)容，保證家長(zhǎng)和兒童所學(xué)內(nèi)容和進(jìn)度基本一致。
在學(xué)員方面，學(xué)期初，家長(zhǎng)和兒童都會(huì)收到學(xué)院發(fā)給大家的教學(xué)大綱，讓他們提前了解本學(xué)期要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，做到心中有數(shù)，以便做好學(xué)前準(zhǔn)備。另外，家長(zhǎng)和兒童使用同樣的教材，利于家長(zhǎng)在課余幫助兒童學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)，同時(shí)也從側(cè)面督促家長(zhǎng)學(xué)習(xí)。
“同舟共濟(jì)”特色漢語學(xué)習(xí)班要求家長(zhǎng)和兒童的大綱基本相同，但在授課過程中，任課教師根據(jù)家長(zhǎng)和兒童的不同學(xué)習(xí)興趣和目的，在完成教學(xué)大綱規(guī)定內(nèi)容的同時(shí)，教學(xué)內(nèi)容根據(jù)家長(zhǎng)和兒童的不同興趣，側(cè)重點(diǎn)要有所不同：兒童班則根據(jù)兒童的特點(diǎn)，適當(dāng)多教他們一些漢語兒歌、繪畫、舞蹈等適合他們的內(nèi)容，讓他們既在不同的游戲、活動(dòng)中學(xué)習(xí)知識(shí)，又保持了他們學(xué)習(xí)的興趣。同時(shí)，根據(jù)不同年齡段的小孩，兩個(gè)兒童班的教學(xué)內(nèi)容，游戲和活動(dòng)的內(nèi)容也有所差別。對(duì)于家長(zhǎng)班，任課教師在課堂的前30到45分鐘內(nèi)將兩個(gè)兒童班的課程教授給家長(zhǎng)們，然后再根據(jù)大綱教授家長(zhǎng)班的其它內(nèi)容，最后，利用15到20分鐘的時(shí)間去介紹中國(guó)的文化、風(fēng)俗和歷史。
家長(zhǎng)和孩子們通過學(xué)習(xí)，更加加深了對(duì)中國(guó)方方面面的了解，同時(shí)也可以讓他們成為中國(guó)文化的傳播者，首先是傳播給其他家庭成員、鄰居和社區(qū)。
2.2.3 教學(xué)方法
除正常的課堂教學(xué)外，為豐富課堂內(nèi)容和形式，提高學(xué)習(xí)效率和興趣，“同舟共濟(jì)”班還經(jīng)常結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，將家長(zhǎng)班和兒童班聯(lián)合上課或者是做活動(dòng)。如，讓家長(zhǎng)和孩子一起做游戲，孩子的天性就是玩，天生就喜歡游戲，讓孩子在快樂中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)是很重要的。同時(shí)，父母和兒童把所學(xué)內(nèi)容融合到游戲中去，比如在學(xué)習(xí)家庭成員的時(shí)候，我們可以讓父母說這是我的兒子、女兒，我愛他們，子女介紹自己的爸爸、媽媽、哥哥、姐姐、弟弟、妹妹等。既學(xué)習(xí)了知識(shí)，又進(jìn)一步融洽了家庭氣氛。
其次，“同舟共濟(jì)”特色漢語學(xué)習(xí)班還結(jié)合不同的中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日開展各種語言文化活動(dòng)，讓他們不但學(xué)習(xí)漢語，同時(shí)了解中國(guó)文化。比如，結(jié)合中國(guó)春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等活動(dòng)，讓他們學(xué)習(xí)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的節(jié)日問候語、各種傳統(tǒng)的節(jié)日食品名稱、來歷；各種慶祝活動(dòng)的名稱及歷史，讓他們不僅學(xué)習(xí)了語言，了解中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日文化、飲食文化、服飾文化等，而且更加全方位地了解了中國(guó)。他們也都非常喜歡此類形式的學(xué)習(xí)。
此外，對(duì)于“同舟共濟(jì)”特色漢語班的學(xué)員，達(dá)拉斯德州大學(xué)孔子學(xué)院有著很好的激勵(lì)機(jī)制。他們跟其他形式的學(xué)員一樣，除了獲得孔子學(xué)院發(fā)給的學(xué)習(xí)證書和結(jié)業(yè)證書外，還可以參加漢辦組織的HSK和YCT考試，不僅可以獲得最權(quán)威的“中文托福”證書，而且成績(jī)優(yōu)秀者可以有機(jī)會(huì)到中國(guó)參加夏令營(yíng)。
3.教學(xué)模式的優(yōu)點(diǎn)
3.1 良好的語言學(xué)習(xí)環(huán)境
孩子天生就有很強(qiáng)的模仿能力，父母是孩子第一任老師，父母的言行舉止都是孩子學(xué)習(xí)的榜樣。研究表明父母文化水平會(huì)影響父母和孩子的關(guān)系。“同舟共濟(jì)”特色學(xué)習(xí)班的父母和兒童學(xué)習(xí)的語言內(nèi)容相同，父母可以在課外隨時(shí)隨地地域孩子練習(xí)，有助于父母和兒童同時(shí)提高自身的漢語水平。作為父母，“望子成龍”的思想也會(huì)一直激勵(lì)父母努力學(xué)習(xí)，然后認(rèn)真把自己所學(xué)完完全全教給自己的子女。子女在學(xué)習(xí)后，不斷促進(jìn)父母的學(xué)習(xí)，由此形成一個(gè)良性的循環(huán)，如圖1。
正如圖1所示，家長(zhǎng)學(xué)員和兒童學(xué)員同時(shí)在課堂學(xué)習(xí)漢語，然后通過在課上和課外的交流，對(duì)他們所學(xué)知識(shí)加以應(yīng)用，而且他們?cè)谡n外也會(huì)通過不同的途徑學(xué)習(xí)到漢語知識(shí)和文化知識(shí)，并且把這些知識(shí)應(yīng)用到日常和課堂交流上來，在課堂和日常交流中，彼此互相交流和學(xué)習(xí)，從對(duì)方那里學(xué)到新的知識(shí)。但是，在彼此相互交流和學(xué)習(xí)過程中，雙方都可能會(huì)出現(xiàn)交際困難，家長(zhǎng)和兒童學(xué)員就會(huì)產(chǎn)生學(xué)習(xí)的需要，這種需要會(huì)促使他們?nèi)ネㄟ^課堂學(xué)習(xí)和自學(xué)獲得更多的知識(shí)，最后，家長(zhǎng)學(xué)員和兒童學(xué)員又重新回到課堂，學(xué)習(xí)新的知識(shí)，從而形成一個(gè)完整的良性學(xué)習(xí)循環(huán)。
3.2 有利于建立良好的家庭關(guān)系
由于“同舟共濟(jì)”漢語班的家長(zhǎng)和子女不同的文化和生活背景，即父母是美國(guó)人，典型的西方文化中成長(zhǎng)起來的，而被收養(yǎng)的兒童為中國(guó)出生，是典型的東方文化，所以這種家庭關(guān)系十分復(fù)雜與微妙，涉及很多社會(huì)、文化、生活等方方面面，而對(duì)父母來說，撫養(yǎng)這些孩子是因?yàn)樗麄兿矚g這些孩子，同時(shí)也是在完成他們自己的使命，對(duì)孩子來說，如何處理好跟這些“洋”父母的關(guān)系，可能影響到他們一生的幸福。如果（上接第80頁）他們不能很好理解和交流，很多人將不能適應(yīng)社會(huì)，從而出現(xiàn)人格障礙、神經(jīng)癥、違法犯罪等一系列問題。“同舟共濟(jì)”漢語學(xué)習(xí)班讓家長(zhǎng)學(xué)員和兒童學(xué)員同時(shí)學(xué)習(xí)，既幫助他們?cè)鲞M(jìn)彼此的了解，同時(shí)還增進(jìn)了他們彼此間的感情，而且這種教學(xué)模式還有利于被收養(yǎng)兒童建立自己的信心和自尊，幫他們更好地融入社會(huì)。
4.典型個(gè)案
肯布麗·鮑威爾和托姆·鮑威爾（Kimberly/Thom Powell）夫婦于2002年從中國(guó)收養(yǎng)了他們的大女兒佩奇·鮑威爾（Page Powell）。2年以后又從中國(guó)收養(yǎng)了小女兒芮妮·鮑威爾（Renee Powell）。當(dāng)他們得知達(dá)拉斯德州大學(xué)孔子學(xué)院有“同舟共濟(jì)”漢語學(xué)習(xí)班，可以供他們一家同時(shí)學(xué)習(xí)漢語時(shí)，毫不猶豫地就加入了這個(gè)群體。夫婦倆堅(jiān)持每周帶兩個(gè)女兒來上課。
每次上課前，這一家人都會(huì)提前15分鐘左右到學(xué)校，夫婦倆用自己準(zhǔn)備好的生詞卡片，分頭為兩個(gè)女兒復(fù)習(xí)上次的上課內(nèi)容，并預(yù)習(xí)本次的課程內(nèi)容，在復(fù)習(xí)的時(shí)候并適當(dāng)采用獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)表現(xiàn)好的給予口頭表揚(yáng)或者是小小的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
課堂上，夫婦倆認(rèn)真聽課，并做筆記，將兩個(gè)女兒的學(xué)習(xí)內(nèi)容和自己的學(xué)習(xí)內(nèi)容做成不同的文件夾，生字分別做成生字卡。對(duì)于如何學(xué)習(xí)漢語，發(fā)音、如何記生詞，家長(zhǎng)們采用不同的方法記憶，并同其他家長(zhǎng)分享自己的方法。這既讓他們的學(xué)習(xí)更加有效，也鍛煉了他們的漢語應(yīng)用能力。另外，他們還經(jīng)常就上一次課的內(nèi)容或者輔導(dǎo)女兒時(shí)候遇到的問題提出來，大家討論，或者向家長(zhǎng)班的教師詢問。
除此之外，他們還經(jīng)常帶女兒去參加各種與中國(guó)相關(guān)的活動(dòng)，去鍛煉他們的語言能力，同時(shí)了解中國(guó)。
通過兩年的學(xué)習(xí)，夫婦倆從完全不會(huì)漢語，到已經(jīng)學(xué)會(huì)了超過1000個(gè)漢字，并能流暢地用漢語跟人就家庭、時(shí)間、購物、學(xué)習(xí)和工作等話題進(jìn)行交流了，兩個(gè)女兒從不會(huì)漢語，到學(xué)會(huì)了幾百漢字，并能用漢語就不同的話題跟人進(jìn)行正常交流了。同時(shí)，這一家已經(jīng)準(zhǔn)備報(bào)名參加今年下半年的國(guó)家教育部漢語推廣辦公室組織的國(guó)際漢語水平考試（HSK）和國(guó)際少兒漢語水平考試（YCT）。
5.目前存在問題及解決方案
達(dá)拉斯德州大學(xué)孔子學(xué)院的“同舟共濟(jì)”漢語班學(xué)習(xí)班，從2008年起，已經(jīng)連續(xù)開辦了5期。但是目前還是存在一些問題，第一，教材問題，現(xiàn)在還沒有找到適合家長(zhǎng)和兒童同時(shí)學(xué)習(xí)的教材，任課老師只能自己將各種教材內(nèi)容綜合，或者從網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)孔子學(xué)院和漢辦所給的資源里查找合適的內(nèi)容，在上課的時(shí)候作補(bǔ)充，以豐富課堂教學(xué)內(nèi)容。第二，由于在海外，教學(xué)資源相對(duì)缺乏，尤其是中國(guó)文化和傳統(tǒng)特色的東西，如文房四寶、空竹、燈籠、剪紙、京劇臉譜等。第三，師資保障，“同舟共濟(jì)”漢語學(xué)習(xí)班的教師是由國(guó)家漢辦公派到達(dá)拉斯德州大學(xué)孔子學(xué)院的，每年教師都在輪換，教師的風(fēng)格和特長(zhǎng)都不盡相同。學(xué)員需要花時(shí)間去適應(yīng)不同的教師，教師需要適應(yīng)學(xué)員，而且文化方面有的教師擅長(zhǎng)書法，有的擅長(zhǎng)剪紙，有的擅長(zhǎng)民族舞蹈等，文化學(xué)習(xí)的內(nèi)容也沒有很好的延續(xù)性。
對(duì)于教材，通過五期“同舟共濟(jì)”漢語教學(xué)項(xiàng)目班的摸索，教師們已經(jīng)摸索出自己整理教材的一套方法，并且都在離任的時(shí)候毫無保留地教給下一任教師了，但是還是真希望能編一套此類學(xué)習(xí)的教材。中國(guó)文化方面的東西，國(guó)家漢辦也正在為個(gè)孔子學(xué)院配送類似東西，也在逐步改善。對(duì)于教師問題，我們要求教師必須提前到崗，適應(yīng)美國(guó)生活，以便更好投入工作。教師的特長(zhǎng)問題，仍然沒有很好的辦法，有時(shí)候會(huì)請(qǐng)有這方面特長(zhǎng)的在校的中國(guó)留學(xué)生作為志愿者提供幫助。
6.結(jié)束語
在孔子學(xué)院總部、達(dá)拉斯德州大學(xué)和達(dá)拉斯當(dāng)?shù)馗鹘绲拇罅χС趾蛶椭拢谶_(dá)拉斯德州大學(xué)孔子學(xué)院的精心組織下，“同舟共濟(jì)”特色漢語教學(xué)項(xiàng)目班已經(jīng)成功舉辦了五期，并且已經(jīng)從原來單純的語言課，推廣到文化課程。“同舟共濟(jì)”漢語學(xué)習(xí)班作為一種特殊的教學(xué)模式，已經(jīng)得到了社會(huì)的認(rèn)可，同時(shí)得到了孔子學(xué)院總部的肯定，我們深信，在孔子學(xué)院總部和社會(huì)各界的大力支持下，“同舟共濟(jì)”漢語學(xué)習(xí)班的教學(xué)模式會(huì)在美國(guó)漢語教學(xué)，乃至世界范圍內(nèi)外語教學(xué)界得到進(jìn)一步的推廣，幫助更多人輕松學(xué)習(xí)外語，了解不同文化，促進(jìn)世界多元文化發(fā)展，為構(gòu)建和諧世界貢獻(xiàn)力量。
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