本書以談判學(xué)為主軸，摸索東西文化的相異之處，融合東西方談判的優(yōu)點(diǎn)，一窺東西文化談判思維，協(xié)助讀者理解不同文化之中的談判認(rèn)知。
全書深入淺出分析談判的核心原理、步驟，同時(shí)有對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景事例講解，使讀者對(duì)談判戰(zhàn)略、談判控制方法、談判心理戰(zhàn)術(shù)等方面的多種談判技巧有明確的理解和認(rèn)知。并以肯尼迪政權(quán)下的豬灣事件、古巴危機(jī)為例，運(yùn)用生動(dòng)的實(shí)例分析，教你在關(guān)鍵時(shí)刻掌握談判先機(jī)，將對(duì)談導(dǎo)向有利的訴求，就能輕松為自己或組織爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)。
哈佛談判學(xué)創(chuàng)始者羅杰 費(fèi)希爾(Roger Fisher)大師親授弟子！
席卷日本學(xué)府慶應(yīng)大學(xué)的人氣談判課！
融匯東西方兩所高校思想的談判學(xué)入門寶典
1.哈佛談判學(xué)創(chuàng)始者羅杰 費(fèi)希爾(Roger Fisher)大師親授弟子！
席卷日本學(xué)府慶應(yīng)大學(xué)的人氣談判課！
2.作者田村次朗是位在日本高等學(xué)府創(chuàng)設(shè)談判課程的國(guó)際談判，
本書淬煉西方的談判精華、東方的交涉哲學(xué)，
點(diǎn)出談判人才背后共有的制勝秘訣，
教你打造商業(yè)職場(chǎng)的超凡談判力！
3.濃縮歸納“3原理、5步驟”，即使遇到經(jīng)驗(yàn)豐富的談判對(duì)手，也不會(huì)輕易掉入陷阱中。
3原理]
必不可少的“邏輯思考”，避開圈套，爭(zhēng)取利益
不可忽視的“事前準(zhǔn)備”，30分鐘換得8成成功率
直擊核心的“三方滿意”，重回溝通原點(diǎn)，創(chuàng)造增益關(guān)系
[5步驟]
活用圖表搜集信息，事先“掌握談判實(shí)況”
找尋“雙方共同使命”，與對(duì)方立足同一陣線
設(shè)定“談判目標(biāo)”，鞏固協(xié)議中理想權(quán)益
“創(chuàng)造選項(xiàng)”，吸引對(duì)手合作
設(shè)定“替代方案”，嚴(yán)格把關(guān)決策質(zhì)量
田村次朗，1959年生，畢業(yè)于慶應(yīng)義塾大學(xué)法學(xué)院，修畢哈佛法學(xué)院碩士課程、慶應(yīng)義塾大學(xué)研究所法學(xué)研究科博士課程。曾獲經(jīng)濟(jì)法領(lǐng)域新人獎(jiǎng)——橫田正俊紀(jì)念獎(jiǎng)。先后擔(dān)任美國(guó)著名智庫(kù)布魯金斯學(xué)會(huì)(The Brookings Institution)研究所研究員、美國(guó)參議院議員事務(wù)所客座研究員、喬治敦大學(xué)法學(xué)院兼任教授、慶應(yīng)義塾大學(xué)綜合政策學(xué)院教授、慶應(yīng)義塾大學(xué)法學(xué)院教授。同時(shí)也擔(dān)任律師、White&Case法律事務(wù)所特別顧問、哈佛大學(xué)國(guó)際談判計(jì)劃國(guó)際學(xué)術(shù)顧問(International Academic Adviser)。專業(yè)領(lǐng)域包括經(jīng)濟(jì)法、談判學(xué)。
校譯者簡(jiǎn)介：
呂平，日語(yǔ)專業(yè)，第二外語(yǔ)為英文，博學(xué)圖書譯者。相信書籍于人靈魂的引導(dǎo)和治愈，期待文字的魔力能夠帶給讀者印象深刻的人生體驗(yàn)。譯著有《宮本武藏》《荒泉山》《人生總要獨(dú)自前行》等。
序 章︳邂逅“談判學(xué)”
邂逅“談判學(xué)” / 003
“紛爭(zhēng)解決與談判”委員會(huì) / 005
“三方有利”的思考方式 / 007
哈佛談判學(xué)v2.0 / 008
“日本版談判學(xué)”與“信賴” / 010
本書的構(gòu)成 / 012
第1章︳談判學(xué)是什么
1.談判學(xué)的意向 / 003
2.圍繞“談判”的誤解 / 008
3.“談判”的基本原則和“談判學(xué)” / 014
4.在哈佛大學(xué)和慶應(yīng)義塾的授課 / 019
第2章︳邏輯性思考的實(shí)踐
1.什么是邏輯性的思考方式 / 027
2.避免掉進(jìn)“兩分法的圈套” / 030
3.為了進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐普?/ 034
4.磨煉詢問力 / 038
第3章︳事先準(zhǔn)備的5個(gè)步驟
1.準(zhǔn)備的重要性 / 047
2.把握狀況 / 049
3.請(qǐng)思考一下談判的任務(wù) / 056
4.設(shè)定目標(biāo) / 060
5.思考富有創(chuàng)造性選項(xiàng) / 064
6.做好BATNA的準(zhǔn)備 / 068
第4章︳談判的基本戰(zhàn)略
1.什么是談判的基本戰(zhàn)略 / 075
2.脫離兩分法 / 083
3.做出創(chuàng)造性選項(xiàng) / 088
4.冷靜情緒 / 091
第5章︳談判的控制
1.談判的控制 / 099
2.商業(yè)談判時(shí)的談判控制 / 102
3.轉(zhuǎn)換視角 / 106
4.談判議程的控制 / 113
第6章︳談判戰(zhàn)術(shù)與啟發(fā)法
1.談判與啟發(fā)法 / 123
2.談判戰(zhàn)術(shù)的思考 / 126
3.“更進(jìn)一步戰(zhàn)術(shù)”和應(yīng)對(duì)方法 / 129
4.“紅臉白臉戰(zhàn)術(shù)”和應(yīng)對(duì)方法 / 132
5.“以退為進(jìn)戰(zhàn)術(shù)”與“得寸進(jìn)尺戰(zhàn)術(shù)” / 137
6.“時(shí)間壓力戰(zhàn)術(shù)”的使用方法及應(yīng)對(duì)方法 / 141
第7章︳組織內(nèi)部溝通和談判學(xué)
1.組織內(nèi)部的溝通 / 147
2.群體極化的危險(xiǎn) / 152
3.惡魔人 / 155
4.團(tuán)隊(duì)談判與談判學(xué) / 159
第8章︳沖突控制
1.談判與沖突 / 165
2.沖突控制的基礎(chǔ)理論 / 169
3.沖突控制與創(chuàng)造性地解決問題 / 175
4.肯尼迪政權(quán)的沖突管理 / 181
謝辭 / 196
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不錯(cuò)不錯(cuò)真的好極了
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又是一本書名噱頭，內(nèi)容一般
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內(nèi)容還可以，有一定的啟發(fā)。物流快捷，包裝完好。
包裝一般，引人入勝，實(shí)用，性價(jià)比高
內(nèi)容很實(shí)用，讀后感覺對(duì)談判有了新的認(rèn)識(shí)。
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商務(wù)談判實(shí)用書！實(shí)用！
書內(nèi)容非常好，可操作性強(qiáng)
3原理、5步驟把談判講得很清晰、透徹，值得一讀
有理論有操作還有情景設(shè)置，很不錯(cuò)的書，推薦推薦！
