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內容簡介

本書系統地介紹了談判的基本原理、形式和過程，跨文化談判，以及如何在談判中避免不同文化的沖突。主要討論了整合式(合作型)談判與分配式(競爭型)談判，分別闡述了兩者的基本定義、性質、特點，以及可以運用的各種戰略。全書反映了談判學科發展的前沿動態，吸收了談判學領域的成果。作為談判領域知名的著作，全書經過多次修訂后框架體系非常合理，將相關學科的理論很好地融合在一本書之中，適合研究生層次的教學。

作者簡介

羅伊列維奇(Roy J. Lewicki)，美國俄亥俄州立大學Max M. Fisher商學院院長和管理與人力資源教授，編著有24部著作，曾任國際沖突管理協會主席，在談判和沖突解決的教學領域貢獻巨大。

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歡迎選用《商務談判(第6版)》！

熟悉第5版的讀者可能會發現本書的主要結構沒有發生大的變化。大家已經注意到，我們在第5版中做了顯著的改動，將本書第4版的13章增加到第5版的20章。我們將書中內容較多的章節拆分，一些章節涵蓋了兩三個獨立的主題，我們將其分解為更小的章節，以便能夠更專注地聚焦于某個主題。該重組主要是基于兩個原因：一方面，許多相關的研究一直不斷地進行，這就要求我們以更大的篇幅來介紹；另一方面，從使用本教材的教師的反饋得知，許多教師只是使用某一章節的部分內容(如，使用了“團隊”部分的內容，但沒有講授“聯盟”，或者在一個學期中的不同教學周講述這一章節)。在本版第1章的結尾部分，我們介紹了全書的章節結構。

在本版中，章節重組是最為顯著的改動。此外，熟悉之前版本的讀者還會注意到以下一些變化：

1.本書的全部內容都進行了修訂和更新。作者們對每一章都進行檢查，并采納使用過以前版本的教師所提供的反饋意見。我們將一些章節的內容重新組織，以便更為有效地將內容呈現給讀者。

2.為了繼續增強本書的可讀性，我們還對很多的專題故事和卡通畫進行了更新，為談判的動態發展提供更為生動的描述。

3.我們對書中圖的格式等做了進一步改進，以使它們更為有趣和易懂。

4.在每章的開頭部分，增加了學習目標。

5.由于本教材的內容有所更新，我們相應地提供一本與本教材配套的讀物：《商務談判：閱讀、練習和案例(第6版)》，由羅伊列維奇(Roy J. Lewicki)、布魯斯巴里(Bruce Barry)和戴維桑德斯(David Saunders)主編，2010年出版。教材和讀物可以配套使用，也可以單獨使用。本教材的簡明版《商務談判精要(第6版)》，同樣由羅伊列維奇、布魯斯巴里和戴維桑德斯主編，于2010年出版，也可以與上述讀物一起使用。我們建議教師與麥格勞希爾教育出版公司(McGrawHill/Irwin)在當地的人聯系來獲取題庫(或者致電8006343963，或者訪問網站wwwmhhecom)。

6. 教學資源，包括一套題庫、章節梗概、幻燈片，以及針對新入職的教師教授談判技巧的各種豐富的資源和材料，都隨本書進行了更新。教師們可以與麥格勞希爾教育出版公司在當地的人聯系。