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做事必先做人

做大事必先做人

只有先做人才能成大事，這是一個古訓，先人早已強調了"做人為先"的重要性。中國儒家學說代表人物孔子告訴我們"子欲為事，先為人圣"，"德才兼備，以德為首"，"德若水之源，才若水之波"。中華民族歷來講究做人的道理。關于如何做人，其重要內容之一就是講究信用。在這一方面，晚清胡雪巖是典型的代表。

胡雪巖在人們心目中，較大的特點就是"官商"，就是所謂的"紅頂商人"。這"紅頂"是朝廷賞發的，戴上它意味著受到了皇帝的恩寵。

胡雪巖做生意極為講信用，而且不用封建勢力的干預。照胡雪巖的看法，就是商人對客戶講信用，官府對朝廷講良心。商人只管自己是否說了話算數，是對自己的服務對象——客戶——來講的；官府只管自己做事是否對得起朝廷。兩者對象不同，原則不同，假如各行其是，各司其職，整個社會便井然有序。否則就只會增加混亂，而于事無補。

重要的是，胡雪巖意識到，如果錢只集存在富人手中，市面就活不起來；況且，過富必遭人妒。在兩極分化嚴重、饑民四起的情況下，富人談何有安寧日子。

胡雪巖認為自己有義務關心社會問題，一方面表明了他"富好行其德"的良好品質；另一方面，表明了依靠商人如滴水般滲漏財富而支撐的是一個健康穩固的社會。這就需要商人行善舉，以感化社會。

胡雪巖當初創辦慶余堂，并沒有打算賺錢，后來因為藥材地道、成藥靈驗、營業鼎盛，大為賺錢。但盈余除了轉為資本、擴大規模以外，全都用于平時對貧民的施藥施衣，以及歷次水旱災荒、時疫流行時捐出的大批成藥。胡雪巖本人卻從來沒有用過慶余堂的一文錢。

精明的商人致富后，多"富好行其德"，其中之一便是富后周濟貧民。陶朱公棄政從商"十九年之中三致千金，再分散與貧交疏昆弟"；西漢商人卜式曾捐款20萬，賑濟災民。

胡雪巖歷年在幫朝廷平靖天下和為社會賑濟災荒方面，做出了大量貢獻。胡雪巖正是因為有這種利人濟世的天性，加上他的超凡的悟性，從而使他在官商兩道如魚得水。

胡雪巖這些過人的素質，使他成為一個傳統文化意義上的哲商，并在經商的過程中不斷感悟、不斷升華，他的智慧和商業活動也就不斷通向一個爐火純青的境界。而這一切正是他對人性深刻認識、善于做人的結果。胡雪巖的做人成功，使自己成為較大的贏家。

無論從事任何職業，最重要的是做人，做人成功了，財富、榮譽也就源源不斷且不再那么重要了。

人品比才華重要

人品不能直接當飯吃，但毫無疑問的是人品是立身之本，對人生成敗、事業興衰影響頗大。一個人品欠佳的人，很難想象他會是一個名垂史冊、高風亮節的人物。

美國當代著名投資家索羅斯極為重視人品的高下，認為一個人僅僅才華出眾是不夠的，還要有上等的人品。他喜歡誠實的人，對那些做事自私、不夠誠實的人，盡管他們十分聰明，也會請他走人。正如他的朋友沙卡洛夫說："他是我所見過的最誠實的人，他根本不能忍受說謊。"這是對索羅斯的客觀評價。索羅斯始終認為，許多投機商，包括一些很成功的投機商，并沒有很嚴肅地對待自己的事業，他們只是在投機，一味地投機。

索羅斯說："對那些才氣縱橫的賺錢高手，如果我不信任他們，覺得這些人的人品不，我就絕不希望他們當我的合伙人。"

一次，垃圾債券大王麥克·米爾被起訴后，垃圾債券業務出現真空，索羅斯很想進入這一黃金領域。為此他約談了好多位曾在米爾手下做過事的人，想請他們做合伙人。但是，索羅斯發現這些人有某種忽視道德的態度，放棄了這些人。他覺得他的團隊有這些人參與他會很不舒服，盡管他們積極進取又聰明能干，也很有投資天分。

索羅斯的團隊里曾經有一個人私自在一處債券上投資了100萬美元，結果投資雖然贏了利，但索羅斯認為，這個人對自己的行為不負責任。索羅斯后來解雇了這個人品欠佳的合伙人。他認為，投資作風不同的人在他的團隊里都可發揮作用，但人品一定要。

索羅斯之所以如此看重合伙人的人品，是因為他認為，金融投資需要冒很大的風險，而不道德的人不愿意承擔風險。這樣的人不適宜從事負責、高風險的投資事業。他說："冒險是很辛苦的事，不是你自己愿意承擔風險，就是你設法把風險轉嫁到別人身上。任何從事冒險業務卻不能面對后果的人，都不是好手。"

品行不佳，不僅害人，也會使人在世界上喪失很多機會。

管理學上有一種"中庸"理論，意思是任何一個想要穩步發展的企業，用人要劃分出3個檔次，首先是德才兼備，其次是德高才中，才是德才中等，不可用的是有才無德的人，因為這樣的人極其危險。

正如《三國演義》中的呂布，能征善戰，英雄無敵，但品格低下，先認丁原做義父然后殺丁原，后認董卓做義父然后殺董卓，被曹操抓起來，再也不敢用他，只得把他殺掉。

人生道路，不管你是用人還是為人做事，都要牢記"最重要的是人品"這句箴言，這有助于你走上成功之道。

做人從良心開始

做事必先做人，做人從良心開始，這不是空話、套話，而是被很多成功人士證明了的。

保文高考落榜后就隨表哥去沿海的一個港口城市打工。

保文和表哥在碼頭的一個倉庫給別人縫補篷布。保文很能干，做的活兒精細，看到丟棄的線頭碎布也拾起來，留做備用。

那夜突起暴風雨，保文從床上爬起來，沖到雨中。表哥勸不住他，罵他是個憨蛋。

在露天倉垛里，保文察看了一垛又一垛的貨物，加固了被掀動的篷布。待老板駕車過來，他已成了個水人兒。老板見所儲物資絲毫未損，當場要給他加薪，他謝絕了，說他只是看看自己修補的篷布牢不牢。老板見他如此誠實，就想把另一個公司交給他，讓他當經理。保文說，他不行，讓文化水平高的人干吧。老板卻說相信他一定行。保文就這樣當上了經理。

公司剛開張，需要招聘幾個大專以上文化程度的年輕人當業務員，就在報紙上做了廣告。表哥聞訊跑來，要謀個美差，被保文拒絕了。為此，表哥罵保文沒良心。公司進了幾個有文憑的年輕人，業務紅紅火火地開展起來。過了些日子，那幾個受過高等教育的年輕人知道了他的底細，心里不平衡，于是便說："就憑我們的學歷，怎能窩在他手下？"保文知道了并不惱火，說："我們既然在一塊兒共事，就把事辦好吧。我這個經理的帽兒誰都可以戴，可有價值的并不在這頂帽上。"

那幾個大學生聽后面面相覷，不吭聲了。

好運總是不期而至，外商聽說這個公司很有發展前途，想洽談一項合作項目。外商是位外籍華人，隨行還有翻譯、秘書。談判完畢，外商應保文的邀請共進晚餐。晚餐很簡單，但很有特色。所有的飯菜都吃完了，只剩下兩個南瓜餅。保文很自然地打了包。

雖說這很自然，但他的助手卻緊張起來，不住地看那外商。那外商站起，抓住保文的手緊緊握著，說："OK，明天我們就簽合同！"

事成之后，老板設宴款待外商，保文和他的助手都去了。席間，外商輕聲問保文："你受過什么教育？為什么能做得這么好？"保文說："我家很窮，父母不識字。他們對我的教育是從一粒米、一根線開始的。后來我父親去世，母親辛辛苦苦地供我上學。她說不指望你高人一等，你能做好你自個兒的事就行。"

在一旁的老板眼里含著淚。他端起一杯酒說："我提議敬她老人家一杯——你受過人生好的教育——請把母親接來吧！"

……

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