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及時(shí)章猶太人的思考智慧

思考是人的無(wú)價(jià)之寶

一些猶太人之所以能成為享譽(yù)世界的財(cái)富大亨，跟他們的思考智慧是分不開的。猶太人的思考才能決定了他們的錢袋，成就了他們的財(cái)富人生。

猶太人認(rèn)為，世界上任何東西都是有價(jià)的，幾乎都能失而復(fù)得，唯有思考是無(wú)價(jià)之寶。擁有思考，也就擁有了一切。猶太人認(rèn)為，思考可以帶來(lái)財(cái)富、帶來(lái)幸福，因此即使失去一切財(cái)富他們也不會(huì)悲觀失望，他們相信自己的思考智慧還能讓自己東山再起。有這么一個(gè)故事：

戰(zhàn)火燒到了猶太人的居住區(qū)，一個(gè)女孩哭著尋找她最愛(ài)的東西，媽媽看到后，跑到她身邊對(duì)她說(shuō)："孩子，你最寶貴的東西一直都在你自己身上，你無(wú)須再尋找什么了，就算戰(zhàn)爭(zhēng)奪走了我們的家園，我們也不用太難過(guò)！金銀財(cái)寶都是身外之物。人最寶貴的東西永遠(yuǎn)都是思考，因?yàn)樗伎际桥c生命連在一起的，只要活著就有機(jī)會(huì)將思考智慧無(wú)限地運(yùn)用，一個(gè)人有了大腦，還怕會(huì)沒(méi)有金錢、沒(méi)有房子、沒(méi)有家園嗎？所以我們要帶走的只有自己思考的智慧！"

猶太民族精典著作《塔木德》有言： "你只要活著，思考智慧就永遠(yuǎn)跟著你。"的確，擁有了思考智慧就等于擁有一切，世界上除了自然界，幾乎都是人憑借智慧所創(chuàng)造出來(lái)的。猶太人最看重智慧，他們認(rèn)為，沒(méi)有思考智慧的商人無(wú)法賺到大錢。猶太商人最看不起不動(dòng)腦子的商人，猶太商人幾乎全都學(xué)識(shí)淵博、頭腦靈敏。只要與猶太商人在一起，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們大多非常健談，其淵博的知識(shí)總是讓人大為驚愕。正因?yàn)閾碛腥绱藴Y博的學(xué)識(shí)和精明的頭腦，猶太商人才會(huì)在生意場(chǎng)中始終立于不敗之地，成為公認(rèn)的"世界及時(shí)商人"。

有3個(gè)人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄3年，監(jiān)獄長(zhǎng)許諾可以答應(yīng)他們每人一個(gè)要求。美國(guó)人愛(ài)抽雪茄，便要了3箱雪茄；法國(guó)人最浪漫，希望能有一個(gè)美麗的女子相伴;而猶太人，只要一部與外界溝通的電話。

3年過(guò)后，及時(shí)個(gè)沖出來(lái)的是美國(guó)人，嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道："給我火，給我火！"原來(lái)他忘了要打火機(jī)了。

接著出來(lái)的是法國(guó)人。只見(jiàn)他手里抱著一個(gè)小孩，美女手里牽著一個(gè)小孩，肚子里還懷著一個(gè)。

出來(lái)的是猶太人，他緊緊握住監(jiān)獄長(zhǎng)的手說(shuō)："這3年來(lái)我每天都與外界聯(lián)系，我的生意不但沒(méi)有停頓，利潤(rùn)反而增長(zhǎng)了200％，為了表示感謝，我送您一輛勞斯萊斯！"

這雖然是一則笑話，但卻可以從中看出猶太人的思考智慧。現(xiàn)實(shí)生活中，猶太人正是憑借著過(guò)人的思考智慧贏得了巨額的財(cái)富，這也是他們?nèi)〉贸晒Φ幕A(chǔ)。

塔木德》中說(shuō)："寧可變賣所有的財(cái)產(chǎn)，也要把女兒嫁給學(xué)者。為了能讓女兒嫁給學(xué)者，就是喪失一切也無(wú)所謂。"對(duì)智慧無(wú)限渴望，將智慧視作財(cái)富，把自己頭腦中的智慧變成自己手中的金錢，這就是猶太人的過(guò)人之處。

在猶太人看來(lái)，知識(shí)和金錢是成正比的，因?yàn)橹挥芯邆鋸V博的知識(shí)才能在復(fù)雜的生意場(chǎng)上少犯錯(cuò)誤，這是賺錢的根本保障，也是商人的基本素質(zhì)。

猶太人大衛(wèi)·布朗的父親經(jīng)營(yíng)著一間小型齒輪制造廠，幾十年來(lái)一直慘淡經(jīng)營(yíng)，收入僅夠支付全家人的生活費(fèi)。布朗的父親知道自己之所以無(wú)法經(jīng)營(yíng)好工廠，是因?yàn)槿鄙賹I(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備，所以他把希望全都寄托在布朗身上。

為此，父親嚴(yán)格要求布朗，從小就告訴他要多讀書多思考。每逢假日，父親就帶布朗到自己的齒輪廠去參加勞動(dòng)，與工人們一樣艱苦工作，絕無(wú)特殊照顧。布朗在工廠里工作了很長(zhǎng)時(shí)間，逐漸掌握了很多知識(shí)。

長(zhǎng)大后的布朗通過(guò)觀察，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)汽車的使用率已經(jīng)很高，預(yù)感汽車大賽或許會(huì)成為人們的一種娛樂(lè)方式。于是，布朗決定利用自己在齒輪業(yè)務(wù)上積累的經(jīng)驗(yàn)，往賽車生產(chǎn)這個(gè)目標(biāo)上去奮斗，大力發(fā)展賽車生產(chǎn)。就這樣，布朗克服了重重困難，成立了大衛(wèi)·布朗公司，不惜重金聘請(qǐng)專家和技術(shù)人員進(jìn)行汽車設(shè)計(jì)，采用先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)。在1948年比利時(shí)舉辦的國(guó)際汽車大賽中，布朗公司生產(chǎn)的"馬丁"牌賽車奪了魁，大衛(wèi)·布朗公司因此一舉成名，訂單如雪片般飛來(lái)，布朗從此走上了發(fā)跡之路。

猶太人熱愛(ài)財(cái)富，但他們更愛(ài)思考智慧。如果你問(wèn)猶太人什么最重要，答案一定是思考智慧。經(jīng)商離不開思考智慧，猶太人在長(zhǎng)期的經(jīng)商過(guò)程中將他們的聰明才智控掘得纖毫畢現(xiàn)，將潛力發(fā)揮得淋漓盡致。

有個(gè)西班牙商人十分欣賞猶太商人的經(jīng)商智慧，并且盡力向猶太商人學(xué)習(xí)，同時(shí)他也取得了不小的成功——他的女式手提包的生意十分紅火，在服飾品貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)中站穩(wěn)了腳跟。后來(lái)，西班牙商人發(fā)現(xiàn)猶太人經(jīng)營(yíng)的鉆石生意更為賺錢，于是他也想改行去做鉆石生意。不過(guò)這位西班牙商人看到身邊不少西班牙人經(jīng)營(yíng)的鉆石生意不景氣，為了避免遭受同樣的命運(yùn)，他就找到世界著名的鉆石大瑪索巴士，向瑪索巴士提出了自己的疑問(wèn)。

學(xué)識(shí)淵博的猶太商人瑪索巴士聽完西班牙商人的來(lái)意，冷不丁地問(wèn)了他一句："你知道澳大利亞海域有什么熱帶魚嗎？"

西班牙商人被這個(gè)問(wèn)題弄暈了，心想這個(gè)鉆石大王問(wèn)這個(gè)干嗎？這個(gè)和鉆石生意有關(guān)嗎？看到西班牙商人啞口無(wú)言的樣子，這位鉆石大王語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)："做鉆石生意需要具備豐富的知識(shí)，你對(duì)鉆石的來(lái)源、歷史、種類和品質(zhì)都不了解，就不知道如何去經(jīng)營(yíng)。而要具備判斷鉆石價(jià)值的基本經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)就要不斷地學(xué)習(xí)和積累，至少需要20年。而所有相關(guān)的知識(shí)你都要了解，這樣才可以真正培養(yǎng)出看市場(chǎng)的眼光。"西班牙商人聽了，不禁為自己的才疏學(xué)淺而羞愧不已。西班牙商人早就聽聞猶太人經(jīng)商的眼光和謀略不同凡響，如何今聽了瑪索巴士的話，承認(rèn)猶太商人成功是因?yàn)槔^承了幾千年來(lái)祖先留給他們的經(jīng)驗(yàn)，這絕非一日之功可以達(dá)到。這名西班牙商人自知自己沒(méi)有這個(gè)積累也很難經(jīng)營(yíng)鉆石好生意，便很自覺(jué)地遠(yuǎn)離了鉆石行業(yè)。

可見(jiàn)，若想成為一名成功的商人，除了要讓自己成為所在行業(yè)的專家以外，還要兼顧其他領(lǐng)域，盡可能多地掌握市場(chǎng)行情，這樣才能為今后取得更大的成功奠定基礎(chǔ)。

雖然世界是多變的，但思考智慧會(huì)始終陪伴一個(gè)人的一生，擁有了思考智慧便相當(dāng)于擁有了人生較大的財(cái)富。善思考的人會(huì)發(fā)現(xiàn)生活的美妙所在，會(huì)用自己的智慧為自己的人生出謀劃策，創(chuàng)造無(wú)盡的財(cái)富。

辦法總比困難多

生活中，人們會(huì)遇到很多困難，很多時(shí)候讓人們感到頭疼的事，也許只是暫時(shí)沒(méi)有找到合適的方法而已。《塔木德》中有言： "上帝每制造一個(gè)困難，也會(huì)同時(shí)制造3個(gè)解決困難的方法。辦法總比困難多，凡事都有解決的竅門。"所以，世界上只要有困難，就會(huì)有解決的方法。而正確的方法往往要有活躍的思維，要善于打破常規(guī)。有人曾這樣高度評(píng)價(jià)猶太人的聰明才智："3個(gè)猶太人坐在一起，就可以決定世界！"猶太人的聰明才智表現(xiàn)在他們善于運(yùn)用智慧去尋找解決困難的"竅門"，從而輕松獲得成功。

海灣戰(zhàn)爭(zhēng)打響的時(shí)候，美日矛盾激化，猶太商人杰恩作為日本凌志汽車在美國(guó)南加州的銷售，考慮到由于這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，美國(guó)人可能不會(huì)再跑來(lái)買凌志汽車了。如果人們因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)和社會(huì)穩(wěn)定問(wèn)題，拒絕日產(chǎn)汽車，那杰恩肯定會(huì)失去工作。

杰恩放棄了銷售人員慣用的做法——繼續(xù)在報(bào)紙和廣播上投放大量的廣告，等著人們來(lái)下訂單。杰恩思考后，在分析了解決當(dāng)時(shí)問(wèn)題的關(guān)鍵之后，列出了若干條可以實(shí)施的辦法，確定了其中的一個(gè)，作為改變銷售形勢(shì)的策略。

杰恩是如此分析的：假設(shè)你開過(guò)一輛新車，然后再開自己的舊車，你會(huì)發(fā)現(xiàn)舊車突然之間有了很多讓你不滿意的地方。或許之前你還可以繼續(xù)忍受舊車的諸多缺點(diǎn)，但是當(dāng)你知道了還有更好的車，你會(huì)不會(huì)決定去買輛新車呢？

了解杰恩立刻落實(shí)他的想法。杰思吩咐若干銷售員各自開一輛凌志新車到富人常出沒(méi)的地方——鄉(xiāng)村俱樂(lè)部、碼頭、馬球場(chǎng)、比佛利山莊和韋斯特萊克的聚會(huì)地等，邀請(qǐng)那些富人坐到嶄新的凌志車?yán)锒碉L(fēng)。這些富人有了新車的美妙體驗(yàn)以后，再坐到自己舊車?yán)锏臅r(shí)候，果然產(chǎn)生了很多抱怨，于是陸陸續(xù)續(xù)來(lái)購(gòu)買或租用新的凌志車，杰恩的生意沒(méi)有因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)而受到大的影響。

杰恩的方法與那些在報(bào)紙和雜志上做廣告的方法比起來(lái)，其效果是立竿見(jiàn)影的。因?yàn)樵趫?bào)紙和雜志上做廣告，消費(fèi)者無(wú)法形成直觀的認(rèn)識(shí)，對(duì)車的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)沒(méi)有切身體會(huì)。而杰恩正是抓住了解決問(wèn)題的關(guān)鍵，給消費(fèi)者一個(gè)切身體會(huì)的機(jī)會(huì)，讓他們親身體驗(yàn)新車的優(yōu)勢(shì)。這樣自然會(huì)達(dá)到更好的廣告效應(yīng)。由此可見(jiàn)，無(wú)論做什么事情，只有抓住解決問(wèn)題的關(guān)鍵，善于打破常規(guī)思維，才能獲得更大的成功。

猶太人就是這樣經(jīng)常運(yùn)用自身的智慧，思考出一些"竅門"，從而巧妙地獲取成功。有這樣一個(gè)故事：

1956年，以色列與埃及交戰(zhàn)。以色列軍隊(duì)企圖奪取西奈半島，而首要目標(biāo)是埃及軍隊(duì)的核心要塞——米特拉山口。埃及駐西奈半島的守軍將領(lǐng)當(dāng)然也十分明白，一旦米特拉山口失守，那么西奈半島也就難以掌控了。因此，埃及守軍將領(lǐng)除了派重兵鎮(zhèn)守山口外，還在旁側(cè)地帶駐軍策應(yīng)，以備不測(cè)。"以我們目前的守備力量來(lái)看，米特拉山口應(yīng)該是萬(wàn)無(wú)一失了。"鎮(zhèn)守山口埃軍的各部隊(duì)首領(lǐng)信心滿滿。10月的24小時(shí)，米特拉山口的埃軍陣地上空，突然出現(xiàn)了4架以色列野馬式戰(zhàn)斗機(jī)。"不好，敵人要來(lái)偷襲我們。全體進(jìn)入陣地，準(zhǔn)備戰(zhàn)斗！"指揮員下達(dá)了作戰(zhàn)命令。埃軍士兵紛紛進(jìn)入掩體，舉起自動(dòng)步槍，架起高射機(jī)槍，準(zhǔn)備射擊。可是，以色列戰(zhàn)斗機(jī)并沒(méi)有對(duì)埃軍陣地進(jìn)行機(jī)槍掃射，也沒(méi)有投下炸彈，它們轟鳴著，一會(huì)兒猛地掠地俯沖，一會(huì)兒又直插云霄。低飛時(shí)距地面不過(guò)4米高，而升起時(shí)又不見(jiàn)飛機(jī)的蹤影。埃軍官兵目瞪口呆，不明白以色列戰(zhàn)斗機(jī)到底要干什么。"別傻看了，快打電話向上司報(bào)告吧！"不知是誰(shuí)提醒了一名，于是埃及官兵慌忙搖起電話，準(zhǔn)備向上司報(bào)告。可是搖了半天，電話機(jī)就是聽不到聲音。"天哪，那幾架該死的飛機(jī)把我們的電話線給割斷了。這可怎么辦呢？"

原來(lái)，以軍用飛機(jī)的螺旋槳和機(jī)翼將埃軍的電話通信線切斷了。埃軍官兵一下子陷入了極大的驚慌之中，這時(shí)，一場(chǎng)大戰(zhàn)開始了……

在埃及整個(gè)部隊(duì)處于高度戒備狀態(tài)準(zhǔn)備奮力迎戰(zhàn)時(shí)，以色列軍隊(duì)只運(yùn)用了4架戰(zhàn)斗機(jī)就巧妙地切斷了埃軍的電話線，使他們失去外援，戰(zhàn)爭(zhēng)獲勝的概率就大了很多。很簡(jiǎn)單的一個(gè)故事卻意義非凡。短兵相接、真槍實(shí)戰(zhàn)可能無(wú)法取勝，這時(shí)候就需要開動(dòng)大腦找一些"竅門"了，在猶太人看來(lái)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)深思熟慮、魯莽行事的性格是最不可取的。因此，猶太人每遇到難題或瓶頸時(shí)，常試以下三個(gè)方法：

一、轉(zhuǎn)換一下問(wèn)題的定義

遇到問(wèn)題不要太過(guò)沮喪，更不要太快放棄。與其把時(shí)間浪費(fèi)在抱怨上，不如專注地思考問(wèn)題的性質(zhì)。當(dāng)觀察問(wèn)題的視角不同，答案及方法自然就不同了。換個(gè)立場(chǎng)想一想，轉(zhuǎn)個(gè)角度看一看，提升問(wèn)題的層次、視野及境界，都有助于我們走出盲點(diǎn)。

一、尋求他人的協(xié)助

必須打破"有求于人"的心理障礙，"善于求助"才是智慧。愿意求援，自然多一些出路。

三、不鉆牛角尖

遇到問(wèn)題不鉆牛角尖，暫時(shí)休息一下，讓自己有機(jī)會(huì)冷靜。停下來(lái)想想，才能有機(jī)會(huì)聽到別人的聲音。

有困難必定有辦法，"山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村"，無(wú)論什么樣的困難，總有辦法能夠解決。從某種角度講，生活就是解難題，解開一個(gè)難題，就向前推進(jìn)一步；一時(shí)解不開，或許要停頓一下，但這正是為了整理思路解決難題。

人需要有迎難而上的精神，需要有著力尋找解決問(wèn)題的辦法；需要有勤于學(xué)習(xí)，了解新知識(shí)、掌握新技術(shù)，努力提高自己運(yùn)用新方法的能力；需要有在困難面前永不言敗的恒心，人的智慧是偉大的，辦法肯定會(huì)比困難多。

商因機(jī)而致富

塔木德》中有言："水因地而致流，兵因敵而致勝，商因機(jī)而致富。"

很多年以前，一個(gè)猶太商人對(duì)他的兒子說(shuō)："現(xiàn)在我們的財(cái)富就是智慧，當(dāng)別人說(shuō)一加一等于二的時(shí)候，你應(yīng)該想到大于三。"

1946年，這位猶太商人一家來(lái)到美國(guó)，在休斯敦做銅器生意。24小時(shí)，父親問(wèn)兒子一磅銅的價(jià)格是多少，兒子答35美分。父親說(shuō)："對(duì)，整個(gè)得克薩斯州都知道每磅銅的價(jià)格是35美分，但作為猶太人的兒子，應(yīng)該說(shuō)是35美元，你試著把一磅銅做成門把手看看。"

20年后，父親死了，兒子獨(dú)自經(jīng)營(yíng)著銅器店。他做過(guò)銅鼓，做過(guò)瑞士鐘表上的簧片，做過(guò)奧運(yùn)會(huì)的獎(jiǎng)牌，他曾把一磅銅賣到3500美元，這時(shí)他已是麥考爾公司的董事長(zhǎng)。然而，真正使他揚(yáng)名的，是紐約州的一堆垃圾。

1974年，美國(guó)政府為清理給自由女神像翻新扔下的廢料，向社會(huì)廣泛招標(biāo)。但好幾個(gè)月過(guò)去了，仍然沒(méi)人應(yīng)標(biāo)。正在法國(guó)旅行的那位猶太人的兒子聽說(shuō)后，立即飛往紐約，看過(guò)自由女神像下堆積如山的銅塊、螺絲和木料后，他未提任何條件，當(dāng)即就簽了字。

紐約許多運(yùn)輸公司對(duì)他的這一"愚蠢"舉動(dòng)暗自發(fā)笑，因?yàn)樵诩~約州，垃圾處理有嚴(yán)格的規(guī)定，弄不好會(huì)受到環(huán)保組織的起訴。就在一些人要看這個(gè)人的笑話時(shí)，他開始組織工人對(duì)廢料進(jìn)行分類。

他讓人把廢銅熔化，鑄成小自由女神像；把水泥塊和木頭加工成底座；把廢鉛、廢鋁做成紐約廣場(chǎng)的鑰匙。，他甚至把從自由女神像身上掃下來(lái)的灰包裝起來(lái)，出售給花店。不到3個(gè)月的時(shí)間，他把這堆廢料變成了350萬(wàn)美元現(xiàn)金，每磅銅的價(jià)格整整翻了1萬(wàn)倍。

靈活變通的經(jīng)商原則讓猶太人賺得盤滿缽滿，猶太人在做生意時(shí)絕不會(huì)固執(zhí)己見(jiàn)，而時(shí)適時(shí)靈活地變通。下面一則經(jīng)典的故事，顯示出了猶太人的變通能力。

一個(gè)猶太人走進(jìn)紐約的一家銀行，來(lái)到貸款部，坐下來(lái)。

"請(qǐng)問(wèn)我能幫上您什么忙嗎？"貸款部經(jīng)理一邊問(wèn)，一邊打量著這位一身名牌穿戴的人。

"我想借錢。"

"好啊，您要借多少？"

"1美元。"

"啊？只需要1美元？"

"不錯(cuò)，只借1美元。可以嗎？"

"當(dāng)然可以，只要有擔(dān)保，再多點(diǎn)兒也無(wú)妨。"

"好吧，這些擔(dān)保可以嗎？"猶太人說(shuō)著，從豪華的皮包里取出一堆股票、國(guó)債等，放在經(jīng)理的寫字臺(tái)上，接著說(shuō)："總共50萬(wàn)美元，夠了吧？"

"當(dāng)然！當(dāng)然！不過(guò)，您真的只借1美元嗎？"

"是的。"說(shuō)著，猶太人接過(guò)了1美元貸款。

"年息為6%。只要您付出6%的利息，一年后歸還，我們就會(huì)把這些股票還給您。"

"謝謝。"

說(shuō)完，猶太人就準(zhǔn)備離開銀行。

銀行行長(zhǎng)一直在旁邊冷眼觀看，他怎么也弄不明白，擁有50萬(wàn)美元的人，怎么會(huì)來(lái)銀行借1美元。他匆匆忙忙地趕上前去，對(duì)猶太人說(shuō)："這位先生……"

"有什么事嗎？"

"是的，我有個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教您一下。我實(shí)在想不明白，您擁有50萬(wàn)美元，為什么只借1美元呢？要是您想借三四十萬(wàn)美元的話，我們也會(huì)很樂(lè)意……"

"請(qǐng)不必為我擔(dān)心。我來(lái)貴行之前，問(wèn)過(guò)好幾家銀行，他們保險(xiǎn)箱的租金都很昂貴。所以嘛，我就準(zhǔn)備在貴行寄存這些股票。貴行租金實(shí)在太便宜了，一年只需花6美分。"

這個(gè)故事雖然有些荒唐，但卻反映出了猶太人很強(qiáng)的變通能力。依照常理，貴重物品應(yīng)存在金庫(kù)的保險(xiǎn)箱里，對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，這可能是的選擇。但猶太商人沒(méi)有受限于常情常理，而是獨(dú)辟蹊徑，找到了既保險(xiǎn)又不需付出太多就能讓證劵鎖進(jìn)銀行保險(xiǎn)箱的辦法。

通常情況下，人們進(jìn)行抵押的目的大多是為了借款，并總希望以盡可能少的抵押物爭(zhēng)取盡可能多的貸款。而銀行為了保障貸款的安全或獲利，都以低于物品實(shí)際價(jià)值的款項(xiàng)貸給抵押人。然而，就是，激發(fā)了猶太人的變通思維：自己是為抵押而借款的，借款利息是不得不付出的"保管費(fèi)"，既然對(duì)借款額下限沒(méi)有明確規(guī)定，猶太商人當(dāng)然可以只借1美元，從而將"保管費(fèi)"降至6美分。這位聰明的猶太商人給我們的較大啟示就是——猶太商人是守規(guī)矩的商人，但他們總能在不改變規(guī)則的前提下，靈活地讓規(guī)則為其所用。

做一個(gè)精明的商人，必須頭腦靈活，善于變通，才能為自己謀取較大的利益。猶太人沒(méi)有立法的權(quán)利，自然也沒(méi)有廢除某項(xiàng)法律的權(quán)利，但他們的靈活變通卻為自己帶來(lái)了很多實(shí)際利益。

有這樣一個(gè)故事：

伊萬(wàn)酒興大發(fā)，便向村里的一個(gè)猶太人借了一枚銀幣。他們雙方商量了條件：伊萬(wàn)明年還兩個(gè)銀幣，在此期間伊萬(wàn)需把自己的斧子抵押給猶太人。伊萬(wàn)剛要走，猶太人叫住他："伊萬(wàn)，等一等，我想起一件事，到明年要湊足兩個(gè)銀幣對(duì)你來(lái)說(shuō)有些困難，你現(xiàn)在先付一半不是更好嗎？"這話使伊萬(wàn)開了竅，他歸還了一個(gè)銀幣，走到路上又想了一陣子，然后自言自語(yǔ)地說(shuō)："怪事，銀幣沒(méi)了，斧子沒(méi)了，我還欠一個(gè)銀幣——可是那猶太人還蠻有道理的。"

猶太人變通規(guī)則的能力從這個(gè)故事中可見(jiàn)一斑，他們總是能按照自己的意圖將規(guī)則轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)己有利的事物，從而獲利。猶太商人善于應(yīng)變的能力讓他們?cè)谏虉?chǎng)中如魚得水，屢戰(zhàn)屢勝，這也是他們成功的原因之一。《塔木德》告訴猶太人，成功沒(méi)有捷徑可走，但是卻可以有很多路徑供人選擇。善于變通的人，不會(huì)把自己逼至墻角。

2001年5月的24小時(shí)，美國(guó)有一位名叫喬治·赫伯特的推銷員，成功地把一把舊斧子推銷給了布什總統(tǒng)，從而獲得布魯金斯學(xué)會(huì)的"金靴獎(jiǎng)"。

布魯金斯學(xué)會(huì)的"金靴獎(jiǎng)"是推銷界的"奧斯卡"，在喬治得獎(jiǎng)之前，它的得主已空缺了26年。

克林頓當(dāng)政期間，該學(xué)會(huì)推出了一個(gè)題目：請(qǐng)把一條三角內(nèi)褲推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)。8年間，無(wú)數(shù)的學(xué)員為此絞盡腦汁，都無(wú)功而返，克林頓卸任后，該學(xué)會(huì)把題目換成：請(qǐng)把一個(gè)斧子推銷給布什總統(tǒng)。

很多人照著以前的老思路，認(rèn)為當(dāng)今總統(tǒng)什么也不缺，即使缺什么，也用不著他親自去購(gòu)買；退一萬(wàn)步說(shuō)，即使總統(tǒng)親自買，也不一定正趕上你去推銷的時(shí)候。

正是這件在其他人看來(lái)是不可能做到的事，喬治·赫伯特卻做到了。喬治·赫伯特給布什總統(tǒng)寫了一封信，信中說(shuō)："有一次，我有幸參觀了您的農(nóng)場(chǎng)(布什在得克薩斯州有一個(gè)農(nóng)場(chǎng))，發(fā)現(xiàn)種著許多樹，有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)已經(jīng)變得松軟。我想，您一定需要一把小斧子，但是從您現(xiàn)在的體格來(lái)看，小斧子顯然太輕，因此您需要一把不甚鋒利的老斧子，現(xiàn)在我這兒正好有一把，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹……"

后來(lái)，喬治收到了布什總統(tǒng)15美元的匯款，并獲得了刻有"偉大的推銷員"字樣的一只金靴子。

有些時(shí)候，變換一下自己的思路很重要，因?yàn)槎米兺ǖ娜瞬拍軌虺晒Α?/p>

善于變通是與思考密不可分的，也許你會(huì)突然靈光一現(xiàn)，但這畢竟不是常有的事，而思考則是變通的基礎(chǔ)。讓你的大腦常常處于思考的狀態(tài)，才能訓(xùn)練思維獨(dú)辟蹊徑。如果不勤于思考，安于現(xiàn)狀，或凡事照搬別人的經(jīng)驗(yàn)，遇到挫折與困難時(shí)坐等"援兵"，那么在學(xué)習(xí)和工作中就無(wú)法主動(dòng)思考。

有時(shí)候，人們?cè)谧鲆患虑闀r(shí)經(jīng)常會(huì)因?yàn)榉椒ú划?dāng)而走入"死胡同"，這時(shí)候，轉(zhuǎn)換一下思路，或許就能讓"死胡同"變成通途。有的人不知道如何轉(zhuǎn)變，只是一味地按照原來(lái)的思路走，這樣就容易讓自己的路越走越窄，甚至出現(xiàn)無(wú)路可走的情況。

在微軟，每一次面試通常都會(huì)有多位微軟的面試官參加。每一位面試官都要事先分配好任務(wù)，有的會(huì)出智力方面的問(wèn)題，有的會(huì)考應(yīng)聘者反應(yīng)的速度，有的會(huì)測(cè)試應(yīng)聘者的創(chuàng)造力及獨(dú)立思想的能力，有的會(huì)考察應(yīng)聘者與人相處的能力及團(tuán)隊(duì)精神，有的會(huì)深入地問(wèn)一些研究領(lǐng)域或開發(fā)能力的問(wèn)題。比如，測(cè)試獨(dú)立思考和善于變通的能力時(shí)，考官會(huì)問(wèn)這一類的問(wèn)題：

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為什么下水道的蓋子是圓的？

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