國際商務談判（影印版）
有句箴言叫做"精于談判，必有收獲"，然而，大多數商業人士，盡管精通自己的產品與服務業務，卻疏于花時間去學習基本的談判技巧。本書介紹成功進行國際商務談判的基礎知識，并闡述了在談判桌上取勝的關鍵技巧。全球...
有句箴言叫做"精于談判，必有收獲"，然而，大多數商業人士，盡管精通自己的產品與服務業務，卻疏于花時間去學習基本的談判技巧。本書介紹成功進行國際商務談判的基礎知識，并闡述了在談判桌上取勝的關鍵技巧。
全球性市場帶給我們的是絕好的商機和嚴峻的挑戰。國際商務并不一定比國內商務更難應付，但它畢竟與國內商務有所不同。因此，懂得它如何運作是至關重要的。
國際商務鮮明教程系列叢書從各方面介紹了跨國商務的主要方法。叢書每本書涵蓋一個方面，內容實用，能直接對實際操作起指導作用，是貿易商、銀行家及經紀人不可多得的學習資料。
該叢書的宗旨是：本著全球性的眼光關注世界經貿活動，為全世界讀者提供服務。書中內容皆著眼于滿足各類商業人士——不論你是買方還是賣方，在生產性行業還是在服務性行業——的普遍需求。無論你身處歐洲、美洲，抑或是亞洲，你都會發現這套書對你大有裨益。
杰弗雷·埃德芒德·卡里(JEFFREY EDMUND CURRY)，工商管理學博士，是一位具有多年在北美、亞洲與歐洲領導貿易委員會和進行合資企業談判經驗的商務專家。他曾在美國和亞洲教授過管理發展、國際金融和經濟學，他是多本國際經貿專著的作者，并擔任著VIEN Report的編輯。
Chapter 1：THE ROLE OF THE CHIEF NEGOTIATOR
Small Stage,Big Part
Chapter 2：CHOOSING YOUR TEAM
Big Guns,Little Guns
Chapter 3：CONTROLLING NEGOTIATIONS
Who's Calling the Shots?
Chapter 4：INITIATING NEGOTIATIONS
Getting the Lay of the Land
Chapter 5：FACE-TO-FACE
Sizing Up Your Counterparts
Chapter 6：THE FUNCTION OF BIAS
Perception versus Reality
Chapter 7：SITE SELECTION
How Do You Get There From Here?
Chapter 8：THE AGENDA
Carve it in Stone
Chapter 9：ABOUT TRANSLATORS
Making Sure Your Message Gets Through
Chapter 10：NEGOTIATING STYLES,PART 1
Major personal Styles
Chapter 11：NEGOTIATING STYLES,PART 2
Major Team Styles
Chapter 12：PLANNING TO WIN
Success is a Choice,Not a Result
Chapter 13：COUNTERING PERSONAL STRATEGIES
How to Get the Upper Hand
Chapter 14：COUNTERING TEAM STRATEGIES
How To Keep the Upper Hand
Chapter 15：SELECTING TACTICS
Playing to Win
Chapter 16：CLOSING THE DEAL
Who Makes the Decision?
Chapter 17：REPORTING RESULTS
Is 99 Percent Enough?
Chapter 18：COMMITMENT
The Strain of Implementation
Chapter 19：STRATEGIC AND TACTICAL GUIDELINES BY COUNTRY
Chapter 20：GLOSSARY
Chapter 21：RESOURCES
