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買賣合同是商業(yè)活動(dòng)中最常見的合同之一。在實(shí)際生活中，很多單位或者個(gè)人由于對(duì)買賣合同法律常識(shí)的不了解或者說是了解得不深入，最終陷入買賣合同的陷阱不能自拔，有的企業(yè)因一份買賣合同而瀕臨破產(chǎn)。因此，買賣合同的簽訂十分重要，如果當(dāng)事人能在合同簽訂過程中，慎重、細(xì)致地考慮問題，對(duì)合同的相關(guān)條款反復(fù)推敲，那么就能為日后可能出現(xiàn)的糾紛提供法律上的依據(jù)，從而保護(hù)自己的合法權(quán)益。這就要求當(dāng)事人在簽訂買賣合同前，首先應(yīng)當(dāng)熟讀合同法的有關(guān)條款，尤其要注意《合同法》及相關(guān)司法解釋中關(guān)于買賣合同的相關(guān)規(guī)定，這些關(guān)于買賣合同的基本知識(shí)在本書相關(guān)內(nèi)容中均有闡述;其次要求當(dāng)事人要掌握簽訂買賣合同的要點(diǎn)與技巧，當(dāng)事人在簽訂買賣合同的過程中，應(yīng)對(duì)買賣合同中應(yīng)當(dāng)約定的事項(xiàng)作出明確約定，以防止在履行和發(fā)生糾紛時(shí)因合同內(nèi)容約定不明而產(chǎn)生歧義，如果產(chǎn)生糾紛，也能為維護(hù)自己的合法權(quán)益打好基礎(chǔ);再次要在買賣合同的簽訂過程中樹立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，警惕掉入他人精心設(shè)置的合同條款陷阱。下面我們將對(duì)買賣合同的簽訂技巧與風(fēng)險(xiǎn)防范作具體的歸納講解。

一、簽訂買賣合同前必須注意的事項(xiàng)

(一)訂立合同前應(yīng)盡可能了解對(duì)方當(dāng)事人的有關(guān)信息

在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中，經(jīng)常出現(xiàn)的合同欺詐行為就是訂立合同的主體沒有訂立合同的資格，根本沒有履行能力。這種情況主要出現(xiàn)在以法人或其他組織為一方當(dāng)事人的合同中，主要表現(xiàn)形式為：1.訂立合同的一方根本沒有提供法人資格證明;2.合同一方雖提供了企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照，但為副本或復(fù)印件，其實(shí)為偽造的證明;3.合同一方提供了正式的企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照，但虛報(bào)注冊(cè)資本，無實(shí)有資金，并沒有實(shí)際履行能力;4.合同一方在訂立合同時(shí)雖提供了企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照，但因未參加工商局年檢已被吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照。因此，當(dāng)事人在訂立合同前應(yīng)對(duì)對(duì)方的法律地位、經(jīng)營(yíng)范圍、資信狀況以及近期的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、商業(yè)信譽(yù)進(jìn)行必要的考察，如當(dāng)事人自己進(jìn)行了解有困難，可以向?qū)Ψ疆?dāng)事人所在地的工商部門進(jìn)行查詢，并且可以通過對(duì)方同行業(yè)或相關(guān)企業(yè)進(jìn)行了解。如果對(duì)對(duì)方當(dāng)事人的資信有所懷疑，應(yīng)盡可能要求對(duì)方提供擔(dān)保。另外如在合同履行中出現(xiàn)問題，應(yīng)積極主張自己的權(quán)利，并保留相關(guān)證據(jù)。積極行使訴權(quán)，通過人民法院保護(hù)自己的權(quán)利，可避免因?yàn)槌^訴訟時(shí)效而蒙受不必要的損失。

(二)查明買賣合同的標(biāo)的物是否為法律禁止或限制流通物

當(dāng)事人在訂立買賣合同前，應(yīng)查明買賣的貨物是否為禁止流通或者限制流通的物品。我國(guó)法律法規(guī)禁止或者限制流通的物品很多，禁止流通的物品包括象牙、槍支、彈藥、、珍稀動(dòng)植物、迷信物品、淫穢物品、走私物品等;限制流通的物品包括麻醉藥品等。同時(shí)還要查明賣主對(duì)買賣的標(biāo)的物是否具有處分權(quán)，不要貪圖價(jià)格優(yōu)惠及其他誘惑，急功近利，以免購(gòu)得盜竊物。

(三)與人簽訂合同時(shí)應(yīng)審查其授權(quán)情況

在買賣合同的簽訂中，經(jīng)常有人以被人名義簽訂合同的情況，在被人授權(quán)范圍內(nèi)，人所簽訂合同約定的權(quán)利義務(wù)應(yīng)由被人承受。但人超越權(quán)或權(quán)授權(quán)期限已屆滿后所訂立的合同，未經(jīng)被人追認(rèn)，由行為人承擔(dān)。根據(jù)《民法通則》有關(guān)規(guī)定，有可能會(huì)給合同另一方當(dāng)事人造成損失。所以，對(duì)于對(duì)方業(yè)務(wù)員或經(jīng)營(yíng)管理人員代表其單位訂立的合同，應(yīng)注意了解對(duì)方的授權(quán)情況，包括授權(quán)范圍、授權(quán)期限、所開立介紹信的真實(shí)性，對(duì)非法定代表人的高級(jí)管理人員，如副總經(jīng)理、副董事長(zhǎng)等，應(yīng)了解其是否具有代表權(quán)。

二、簽訂合同應(yīng)盡量采取書面形式并使用比較標(biāo)準(zhǔn)的合同范本

我國(guó)《合同法》雖然允許當(dāng)事人采用書面形式、口頭形式和其他形式訂立合同，但因?yàn)榉菚嫘问降暮贤诎l(fā)生糾紛時(shí)不好確定責(zé)任，也容易被人利用進(jìn)行欺詐，所以訂立合同應(yīng)盡量采用書面形式。同時(shí)訂立合同時(shí)應(yīng)盡量參照合同范本，并結(jié)合具體情況，內(nèi)容應(yīng)盡量詳盡、明確。我國(guó)工商行政管理機(jī)關(guān)有標(biāo)準(zhǔn)的合同范本可以進(jìn)行參照。若有條件，可以由工商行政管理機(jī)關(guān)對(duì)合同進(jìn)行鑒證。這樣一方面可以對(duì)內(nèi)容進(jìn)行把關(guān)，另一方面也可以增強(qiáng)合同的嚴(yán)肅性和可信度。必須指出，在買賣合同實(shí)踐中，很多買賣合同雖表面上看是參照了工商行政管理機(jī)關(guān)的范本，但是對(duì)方往往會(huì)對(duì)范本中的一些條款作細(xì)節(jié)改動(dòng)，有時(shí)哪怕是改動(dòng)一個(gè)字詞，都有可能導(dǎo)致合同內(nèi)容的千差萬(wàn)別，對(duì)此合同當(dāng)事人一方務(wù)必要擦亮眼睛，否則發(fā)生糾紛后有苦難言，只能自認(rèn)倒霉。

如某電器批發(fā)公司與某電器廠協(xié)商簽訂一份電器買賣合同，電器批發(fā)公司總經(jīng)理王某在本單位法律顧問的提醒下，在合同的付款欄目中故意將“貨到付款”寫成“貸到付款”。雙方約定在某酒店簽訂該買賣合同，口頭上約定“貨到付款”，酒足飯飽之后，電器廠的銷售經(jīng)理龍某簡(jiǎn)單看了看合同便簽了字，拿回去鎖在單位保險(xiǎn)柜里。當(dāng)電器廠發(fā)完貨后派人催收貨款時(shí)，電器公司便以合同中這一條款為由進(jìn)行搪塞，稱貸款尚未下來，只有等電器賣完后再付款了。龍某此時(shí)打開保險(xiǎn)柜拿出合同一看，才大呼上當(dāng)。再如某技術(shù)開發(fā)公司(甲方)轉(zhuǎn)讓一項(xiàng)技術(shù)時(shí)，買方(乙方)要求由甲方負(fù)責(zé)原材料與成品的化驗(yàn)。當(dāng)時(shí)甲方應(yīng)允了，在雙方草簽的合同中這一條原為“由甲方負(fù)責(zé)提供原材料，負(fù)責(zé)成品的化驗(yàn)”，但在正式合同上卻表述為“甲方負(fù)責(zé)原材料及成品的化驗(yàn)”。后來某技術(shù)開發(fā)公司以此為據(jù)稱其只負(fù)責(zé)提供“化驗(yàn)”而不負(fù)責(zé)“提供原材料”，買方因此遭受800多萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)損失。在買賣合同中此類例子舉不勝舉，當(dāng)事人要小心提防，以免掉進(jìn)對(duì)方的圈套。

實(shí)踐中還有一種情況，就是買賣雙方因各種原因沒有事先簽訂買賣合同，買方直接向賣方發(fā)訂單，這些訂單上往往有一些不合理?xiàng)l款，如果賣方按訂單交貨了，則必須受訂單的約束。因?yàn)橘u方交貨的行為就表示保障，買方所發(fā)的訂單在沒有合同的前提下已上升為合同。所以賣方收到訂單必須檢查一遍，發(fā)現(xiàn)不合理?xiàng)l款，必須立即回復(fù)，在對(duì)方修改訂單后再發(fā)貨。對(duì)買方也一樣，如果接收到賣方發(fā)出的訂單，也必須要對(duì)該訂單進(jìn)行細(xì)致的審查后再支付貨款。

三、買賣合同的簽訂要點(diǎn)及技巧

當(dāng)事人簽訂買賣合同時(shí)，應(yīng)注意不要遺漏買賣合同中的必要條款，同時(shí)要對(duì)這些必要的條款進(jìn)行明確的約定，并掌握相應(yīng)條款的簽訂要點(diǎn)和技巧，以免發(fā)生糾紛時(shí)不能有效地維護(hù)自身的合法權(quán)益，買賣合同條款的簽訂要點(diǎn)與技巧歸納起來有以下幾個(gè)方面：

(一)當(dāng)事人的名稱或姓名和住所

當(dāng)事人的名稱或姓名及住所要真實(shí)，要明確簽訂合同的當(dāng)事人是誰(shuí)，地址在什么地方。如果出現(xiàn)糾紛，有利于明確案件的原、被告和有利于人民法院司法文書的順利送達(dá)。如果當(dāng)事人提供的是虛假信息，法院一旦無法送達(dá)，則其訴訟請(qǐng)求可能面臨被法院駁回的法律風(fēng)險(xiǎn)。

(二)合同標(biāo)的

合同標(biāo)的是合同法律關(guān)系的客體，是合同當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)共同指向的對(duì)象，是合同成立的必要因素，沒有合同標(biāo)的就不可能成立合同。合同標(biāo)的可分為物、權(quán)利、智力成果、行為等。買賣合同中買賣雙方約定要買賣的貨物就是合同的標(biāo)的物，買賣合同中的標(biāo)的物必須是屬于出賣人所有或者出賣人有權(quán)處分的。法律、行政法規(guī)禁止或限制轉(zhuǎn)讓的標(biāo)的物，轉(zhuǎn)讓時(shí)要依照其規(guī)定。當(dāng)事人在簽訂合同時(shí)，要使用標(biāo)的物的學(xué)名并且要用全稱。如果交易標(biāo)的是特定物，則要寫明標(biāo)的物的詳細(xì)特征，比如型號(hào)、出廠時(shí)間等;如是不動(dòng)產(chǎn)，則要標(biāo)明所處位置、面積大小或門牌號(hào)等。如果買受人一次購(gòu)買出賣人不同種類或規(guī)格的商品，雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)分別寫明每一種類或者規(guī)格商品的基本情況。需要指出的是，對(duì)于機(jī)電等配套產(chǎn)品，不僅要寫明主機(jī)(主物)的名稱、品種、型號(hào)、規(guī)格、等級(jí)和花色，必要時(shí)還應(yīng)當(dāng)寫明隨主機(jī)的輔機(jī)、配件(附物)的名稱、品種、型號(hào)、規(guī)格、等級(jí)、花色等內(nèi)容。

(三)貨物數(shù)量

貨物的數(shù)量是衡量當(dāng)事人權(quán)利、義務(wù)多少或者大小的一個(gè)尺度，如果沒有規(guī)定數(shù)量，一旦發(fā)生糾紛就很難分清雙方的責(zé)任。因此，當(dāng)事人簽訂買賣合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)明確約定買賣的貨物數(shù)量，如無法確定，也應(yīng)約定好數(shù)量的計(jì)算方式。在買賣合同實(shí)務(wù)中，有的當(dāng)事人因?qū)?biāo)的物的數(shù)量約定不是很明確，從而導(dǎo)致發(fā)生歧義，比如說用“一車”、“一批”等字眼。另外，好雙方在簽訂合同時(shí)就對(duì)標(biāo)的物超出約定數(shù)量或少于約定數(shù)量的情況作出明確處理約定。在實(shí)際交易行為中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)將貨物直接交給第三人的情況。這種情況下，負(fù)有驗(yàn)貨義務(wù)的不限于買受人，有的時(shí)候甚至將買受人的驗(yàn)貨義務(wù)否定掉，而直接約定驗(yàn)貨人為第三人，此時(shí)第三人在送貨單上簽字就視為買方對(duì)貨物數(shù)量的檢驗(yàn)，第三人對(duì)標(biāo)的物質(zhì)量出具的檢驗(yàn)意見代表了買方的意思。在這種情況下，若要防止第三人多收貨物，可以在合同中約定買方為驗(yàn)貨人，或者約定對(duì)超出合同約定數(shù)量外的供貨除經(jīng)買方認(rèn)可，由賣方與收貨人單獨(dú)結(jié)算。這樣才能有效維護(hù)買賣雙方的利益，防止第三人濫用自己的收貨權(quán)利。

(四)質(zhì)量及檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法

合同簽訂時(shí)雙方一定要對(duì)標(biāo)的物質(zhì)量作出約定，樣品能封存的好封存。當(dāng)事人對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)可以約定適用國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、封存樣品標(biāo)準(zhǔn)或其他特殊標(biāo)準(zhǔn)。通常買賣雙方在簽訂買賣合同時(shí)都沒有明確產(chǎn)品質(zhì)量要求，就買方而言，此種情況下的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?對(duì)此，我國(guó)《合同法》

第62條規(guī)定：“當(dāng)事人就有關(guān)合同內(nèi)容約定不明確，依照本法第六十一條的規(guī)定仍不能確定的，適用下列規(guī)定：(一)質(zhì)量要求不明確的，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行;沒有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行……”《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》第13條規(guī)定：“可能危及人體健康和人身、財(cái)產(chǎn)安全的工業(yè)產(chǎn)品，必須符合保障人體健康和人身、財(cái)產(chǎn)安全的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);未制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，必須符合保障人體健康和人身、財(cái)產(chǎn)安全的要求。禁止生產(chǎn)、銷售不符合保障人體健康和人身、財(cái)產(chǎn)安全的標(biāo)準(zhǔn)和要求的工業(yè)產(chǎn)品。具體管理辦法由國(guó)務(wù)院規(guī)定。”根據(jù)上述規(guī)定，買賣合同中沒有約定產(chǎn)品質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的，買方可以依據(jù)上述法律依據(jù)驗(yàn)收產(chǎn)品，出售方也應(yīng)根據(jù)上述條文對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量承擔(dān)保障責(zé)任。產(chǎn)品因質(zhì)量問題引發(fā)買賣合同糾紛還存在一種情況，就是買受人在收貨時(shí)沒有發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，并且還給出賣人出具了驗(yàn)收證明，當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，買受人向出賣人主張違約責(zé)任時(shí)，出賣人多以買受人的簽收證明來抗辯。一般說來，出賣人交付產(chǎn)品后，就失去了對(duì)產(chǎn)品的控制，因此出賣人對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量的擔(dān)保只能截止到交付日期。但是，如果產(chǎn)品有保質(zhì)期的，則應(yīng)當(dāng)適用保質(zhì)期的規(guī)定。不過需要指出的是，有時(shí)候買受人由于技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的原因，在接受產(chǎn)品時(shí)即便進(jìn)行了檢驗(yàn)，也并不能看出產(chǎn)品質(zhì)量的瑕疵，因此認(rèn)為買受人簽收合格就視為產(chǎn)品質(zhì)量合格未免顯失公平。基于此種原因，合同法規(guī)定了一個(gè)2年的提出質(zhì)量異議的合理期限，也就是說，根據(jù)買賣合同無法確定合理期限的，買受人提出質(zhì)量異議的期限最長(zhǎng)不超過2年，2年的期限是最長(zhǎng)期限。在此期限內(nèi)買受人沒有提出質(zhì)量異議的，視為質(zhì)量合格。所謂“視為”就是法律直接作出認(rèn)定，這樣的認(rèn)定是不允許推翻的。

對(duì)于檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法，要明確檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)間、雙方認(rèn)可的檢驗(yàn)方法、質(zhì)量異議的提出方式等內(nèi)容。對(duì)于種類物也要有級(jí)別或時(shí)限等標(biāo)準(zhǔn)。很多買賣合同就是因這一條款約定不明而產(chǎn)生歧義，從而產(chǎn)生訴訟糾紛，所以對(duì)此一定要約定詳盡明確。

(五)價(jià)格和結(jié)算方式

對(duì)于買賣的物品價(jià)格，除國(guó)家規(guī)定必須執(zhí)行國(guó)家定價(jià)(或者指導(dǎo)價(jià)，下同)的以外，由當(dāng)事人協(xié)商議定。目前，隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和物價(jià)放開，執(zhí)行國(guó)家定價(jià)的產(chǎn)品很少，絕大多數(shù)產(chǎn)品的價(jià)格由市場(chǎng)供求法則自由決定。因此，實(shí)踐中，除了極少數(shù)外，其他一切產(chǎn)品的價(jià)格都由買賣雙方當(dāng)事人協(xié)商確定。在雙方商定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，除了考慮生產(chǎn)成本外，還需要考慮市場(chǎng)行情、買受人所購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量等因素，如買受人一次所購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量較大，價(jià)格就應(yīng)相對(duì)低一些。一次買賣的產(chǎn)品數(shù)量較多的，既要寫明產(chǎn)品的單價(jià)，也要寫明所有產(chǎn)品的總價(jià)款。價(jià)款結(jié)算方式包括支付方式和支付時(shí)間，支付方式可以為現(xiàn)金、銀行票據(jù)等，支付時(shí)間主要指是預(yù)付款、貨到付款還是分期付款，這些都由合同雙方自行約定。有的買賣合同只約定付款或報(bào)酬的金額，沒有對(duì)支付時(shí)間和支付地點(diǎn)作出約定，從而成為支付方無限期不支付或無法支付的借口。因此除了即時(shí)結(jié)清的以外，雙方在買賣合同中應(yīng)對(duì)買受人向出賣人支付貨款的具體期限、地點(diǎn)作出規(guī)定。買受人可以在出賣人交貨前支付一部分貨款(預(yù)付款)，待交完貨后一次或者分期支付其余款項(xiàng)，也可以在收貨后某時(shí)間一次性付清;至于支付貨款的地點(diǎn)，一般是出賣人所在地，也可以是買受人所在地，還可以是第三人所在地，這些由雙方根據(jù)具體情況選擇。

實(shí)踐中，買方逾期付款引發(fā)的買賣合同糾紛是最常見的買賣合同糾紛形式，主要是買受方接受貨物或者設(shè)備后資金緊張，再加上經(jīng)營(yíng)不善，從而逾期支付貨物價(jià)款，導(dǎo)致糾紛的產(chǎn)生。當(dāng)然，也有些情況是由于買方不誠(chéng)信，怠于履行買賣合同的義務(wù)而導(dǎo)致糾紛的發(fā)生。就買賣合同逾期付款所引起的糾紛而言，如果合同雙方當(dāng)事人約定了付款期限的，相關(guān)糾紛并不難處理，賣方可直接向法院起訴。但是對(duì)于沒有約定確定付款期限的，可能有一些麻煩。按照《合同法》的規(guī)定，對(duì)支付時(shí)間沒有約定或者約定不明確，且依照交易習(xí)慣等仍不能確定的，買受人應(yīng)當(dāng)在收到標(biāo)的物或者提取標(biāo)的物單證的同時(shí)支付貨款。對(duì)于逾期付款違約金，如果沒有約定的，按照較高人民法院的司法解釋規(guī)定，可以參照中國(guó)人民銀行規(guī)定的金融機(jī)構(gòu)計(jì)收逾期貸款利息的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算逾期付款違約金。

(六)標(biāo)的物的包裝方式

在貨物買賣中，特別是從較遠(yuǎn)的地方購(gòu)買物品時(shí)，往往需要對(duì)該物進(jìn)行包裝。包裝一般由出賣人負(fù)責(zé)。對(duì)買賣的物品進(jìn)行包裝是為了保障該物品的運(yùn)輸安全和保管安全，使該物安全地送達(dá)買受人或者買受人指定的其他收貨人。包裝方式包含對(duì)包裝技術(shù)和包裝器物的質(zhì)量要求。具體的包裝的方式，由雙方當(dāng)事人根據(jù)標(biāo)的物的性質(zhì)等情況來商定。對(duì)有些標(biāo)的物來說，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的一部分可能就通過包裝本身來表現(xiàn)。因此，出賣人交付的標(biāo)的物，應(yīng)當(dāng)符合合同約定的包裝方式，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在合同中對(duì)此進(jìn)行約定。當(dāng)然，不需要專門進(jìn)行包裝的物品，僅裸裝即可。

(七)交貨的期限、地點(diǎn)和方式

交貨的期限、地點(diǎn)和方式條款主要約定合同在什么時(shí)間或時(shí)間期限內(nèi)履行，在何地履行，以什么方式交貨，如是代辦、托運(yùn)還是送貨上門。此條款是衡量合同義務(wù)是否能繼續(xù)履行下去的重要標(biāo)尺，也會(huì)對(duì)產(chǎn)生糾紛時(shí)管轄法院的選定有較大影響。這里所說交貨(交付)是指出賣人在買賣合同簽訂后按照合同約定將標(biāo)的物交付給買受人。

交貨期限，是指出賣人向買受人履行交付出賣物義務(wù)的期限，一般以年、季度、月、旬、周、日、時(shí)計(jì)算。有的合同僅對(duì)交貨期限作出模糊約定，如“一個(gè)月內(nèi)履行完畢”，但沒有約定從何時(shí)起算一個(gè)月，這就容易使雙方產(chǎn)生歧義，都作出對(duì)自己有利的解釋;如果將期限明確化，約定在“某年某月某日前履行完畢”，就避免了歧義的產(chǎn)生。出賣人可以在合同簽訂后立即交貨，也可以在合同簽訂后某一期限內(nèi)交貨;標(biāo)的物數(shù)量多的，出賣人可以一次性交付，也可以分批交貨。

交貨地點(diǎn)，可以是出賣人所在地，也可以是買受人所在地，還可以是運(yùn)輸部門(需要經(jīng)過運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)者運(yùn)輸?shù)?所在地等其他地點(diǎn)。

交貨方式，主要包括買受人到出賣人所在地自己提貨、出賣人送貨到買受人所在地和通過運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)者運(yùn)輸或者通過郵電單位郵寄交付等，選擇哪一種交貨方式，由雙方當(dāng)事人進(jìn)行協(xié)商。運(yùn)輸方式包括鐵路、公路、水路(含海上和內(nèi)河運(yùn)輸在內(nèi))和航空運(yùn)輸，雙方可自由協(xié)商確定。運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用是由買受人還是由出賣人承擔(dān)，需要雙方在合同中明確約定。因此，出賣人交貨的具體時(shí)間、地點(diǎn)、方式和運(yùn)輸方式，由雙方當(dāng)事人協(xié)商確定。在實(shí)踐中，賣方如果送貨上門的，為防止買受人在收貨時(shí)讓其員工簽名，而后不承認(rèn)員工簽名的做法，出賣人對(duì)于合同交貨部分的權(quán)利義務(wù)可以在合同中作以下約定：“買受人收貨時(shí)，須在送貨單上加蓋公章或收貨專用章。”同時(shí)應(yīng)當(dāng)注意，買受人收貨的員工簽名時(shí)，出賣人的送貨人員應(yīng)在場(chǎng)，認(rèn)清其相貌，如買受人使用收貨專用章，也應(yīng)將該章預(yù)留在合同上。當(dāng)然好的確認(rèn)收貨的方式還是由買受人在送貨單上加蓋公章或合同專用章。

在有些買賣合同中，合同約定由買方預(yù)先支付全部或者部分貨款，但賣方在收取一定的貨款后，因諸多原因可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)不能正常生產(chǎn)而無法交貨，此時(shí)作為買受方應(yīng)該積極依據(jù)買賣合同的約定保護(hù)自己合法權(quán)益，同時(shí)要尋找新的貨源，避免損失的擴(kuò)大。根據(jù)《合同法》的規(guī)定，賣方違約后，買受方有義務(wù)防止損失的擴(kuò)大，否則，因沒有采取適當(dāng)措施致使損失擴(kuò)大的，對(duì)于擴(kuò)大的損失買方無權(quán)要求賣方進(jìn)行賠償。

(八)違約責(zé)任

違約責(zé)任是指當(dāng)事人雙方在合同中規(guī)定任何一方違反合同規(guī)定或者不按照合同規(guī)定履行時(shí)應(yīng)承擔(dān)的支付違約金、賠償金等違約責(zé)任及其計(jì)算辦法。違約責(zé)任是對(duì)違約方的一種懲罰性約定，當(dāng)事人也可以在合同中明確對(duì)產(chǎn)品實(shí)行包修、包退、包換的條件。違約金的比例由當(dāng)事人雙方按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，在訂立合同時(shí)協(xié)商確定。但實(shí)踐中很多合同對(duì)違約責(zé)任沒作約定或約定太過籠統(tǒng)，不具可操作性。比如有的合同約定“違反合同約定，支付違約金10萬(wàn)元”，這個(gè)約定就太過籠統(tǒng)，實(shí)務(wù)中很難操作。違約責(zé)任應(yīng)根據(jù)違約方具體的違約情況約定相應(yīng)違約責(zé)任，如約定質(zhì)量不合格應(yīng)如何處理等。

(九)解決爭(zhēng)議的方法

合同雙方一旦發(fā)生爭(zhēng)議，協(xié)商不成的只能求助于仲裁機(jī)構(gòu)或法院。具體選擇哪一種方式，則需要當(dāng)事人雙方進(jìn)行約定，如果選擇仲裁就一定要明確選擇哪個(gè)仲裁委員會(huì)，否則就會(huì)因約定不明而致仲裁條款無效。當(dāng)然雙方也可以約定管轄的法院，而約定法院則只能在被告住所地法院、原告住所地法院、合同履行地法院、合同簽訂地法院、標(biāo)的物所在地法院等與爭(zhēng)議有實(shí)際聯(lián)系的地點(diǎn)的法院中選擇其一，而不能隨意選擇。

(十)合同的解除與生效

一般來說，合同中應(yīng)約定合同的解除及合同的生效條款。合同一般可約定雙方簽字(蓋章)時(shí)生效，但也可約定附條件或附期限生效。在此還應(yīng)注意簽字生效，簽字、蓋章生效，簽字加蓋章生效的區(qū)別。合同的解除可分為協(xié)議解除和單方解除。協(xié)議解除雙方同意即可。單方解除是一方可行使合同解除權(quán)的情形，這種單方解除的情形雙方當(dāng)事人可以進(jìn)行約定，并明確解除時(shí)的通知義務(wù)及責(zé)任的分擔(dān)。，應(yīng)寫明合同的份數(shù)和簽訂合同的日期。

以上是一般買賣合同的基本條款，買賣合同具備以上條款，當(dāng)事人雙方的權(quán)利義務(wù)一般就能得到較為明確的確定。當(dāng)然，由于買賣合同的標(biāo)的物、當(dāng)事人等具體情況不同，其內(nèi)容也會(huì)因情況而異。例如，標(biāo)的物是不動(dòng)產(chǎn)，就不存在運(yùn)輸問題;只有在涉外買賣合同中才涉及支付貨幣與價(jià)格術(shù)語(yǔ)的選擇問題，國(guó)內(nèi)買賣則一律以人民幣結(jié)算;同樣，只有涉外買賣合同才涉及選擇合同所適用的法律問題。為減少合同風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)事人好對(duì)上述條款作出明確的約定，這樣也有利于糾紛發(fā)生后維護(hù)自身的合法權(quán)益。

……

六、買賣合同簽訂后的管理

上面我們?cè)敿?xì)闡述了買賣合同的簽訂要點(diǎn)和技巧，但是簽訂了一份內(nèi)容齊備、詳盡完善的合同并不代表沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，在實(shí)際履行中還有可能出現(xiàn)惡意履行的情況，比如借口產(chǎn)品質(zhì)量差而拒付貨款、產(chǎn)品有質(zhì)量問題而故意不告知、在發(fā)生多交貨時(shí)不予通知、在對(duì)方履行不符合約定時(shí)不及時(shí)采取措施避免或減少損失的發(fā)生等。因此，簽訂一個(gè)好的合同只是一個(gè)良好的開端，合同的履行才是真正重要的環(huán)節(jié)。在實(shí)際買賣活動(dòng)中，合同往往履行過程較長(zhǎng)，期間需要合同雙方或者多方的配合，這固然需要在合同中詳細(xì)約定相關(guān)細(xì)節(jié)，但更需要合同當(dāng)事人根據(jù)實(shí)際情況以及合同的約定作出補(bǔ)充或者修改。因此，為保障項(xiàng)目合同能夠順利履行，合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在合同簽訂后即指定專人(好是法務(wù)人員或者律師)負(fù)責(zé)履約管理，包括妥善保管合同以及履行過程中所形成的任何文件，針對(duì)合同履行過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)與合同對(duì)方協(xié)商解決方案并形成補(bǔ)充協(xié)議或者備忘錄，簽收對(duì)方送達(dá)的函件或者其他書面文件并作出相應(yīng)的回應(yīng)等。這樣不僅能及時(shí)處理合同履行過程中出現(xiàn)的問題，而且能保障合同如期、順利履行，實(shí)現(xiàn)當(dāng)事人簽訂買賣合同的目的。