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原文

不明世，言必失。

物難盡，辭勿滿(mǎn)。

舌利非強(qiáng)也。

君子不進(jìn)饞，小人不進(jìn)忠。

心予君子，莫予小人。

人不可盡信，言不可盡獻(xiàn)。

功非言成，成乃實(shí)也。

人非言親，親乃行也。

人偽則矜，人賤則諱，人困則亂。

媚上者欺，棄友者奸，絕親者禍。

人善勿患讒也。

人非善變，乃不識(shí)也。

人非好惡，乃欲多也。

怨不及慎矣。

志異弗謀也。

人忌言廢也。

君子重諾，其心蕩蕩。

小人背信，其心暗暗。

見(jiàn)心知品也。

善言未必善報(bào)，誑語(yǔ)未必人厭。

上意乃定也。

智者必重禮焉，賢者必助人焉。

不敬上，無(wú)以諫也。

少才識(shí)，無(wú)以動(dòng)也。

言盡述，無(wú)以寵也。

上明則下直，上昏則下惑，上虐則下諾。

事不攬功，人不揭私，過(guò)不擴(kuò)己。

正而懾上焉。

惠人勿虛，懲人必實(shí)。

謙以求賢，靜以應(yīng)變。

傲者抑之，佞者遠(yuǎn)之，智者倚之，庸者詰之。

眷人，人眷也。

苛人，人苛也。

君子不發(fā)危言，小人不道真語(yǔ)，說(shuō)人先說(shuō)己焉。

言與智者，晦也。

言與愚者，明也。

言與敵者，詐也。

往勿論，來(lái)可期也。

事勿責(zé)，理必知也。

道以直焉，術(shù)以詭焉。

上必稱(chēng)義，下必言忠。

強(qiáng)必表善，弱必顯勇。

未定之事少言，難言之秘勿測(cè)。

大處惟爭(zhēng)，小處惟讓矣。

智者不以言能，賢者不以名重，惡者不以誡止。

庸不納忠，明不容奸。

良言易污，/u善易傷。

專(zhuān)權(quán)者上也，保身者下也。

上下難交/u矣。

譯文

不明了人世社會(huì)，言語(yǔ)一定會(huì)有錯(cuò)誤。

萬(wàn)物難以盡述，言辭要留有余地。

能言善辯并不是強(qiáng)詞奪理。

君子不會(huì)進(jìn)獻(xiàn)饞言，小人不會(huì)進(jìn)獻(xiàn)忠言。

真心給予君子，不要給予小人。

人不可以全部信任，心里話不可和盤(pán)托出。

功業(yè)不是僅憑言辭就能造就的，成功重在依靠實(shí)力。

人們不是僅憑言辭便感到親近，親近重在付出實(shí)際行動(dòng)。

虛偽的人善于夸耀，貧賤的人要懂得忌諱，人在窮困的時(shí)候言行往往

會(huì)失當(dāng)。

諂媚上司就是欺騙上司，背棄朋友就是步入奸邪，斷絕親情就是自取

禍殃。

品行端正的人不要在意他人的讒言。

一個(gè)人并不是喜歡變來(lái)變?nèi)ィ皇侨藗儾⒉徽嬲私馑?/p>

沒(méi)有人天生喜歡做個(gè)惡人，只是他們的欲望太多了。

抱怨人不如慎重地使用人。

志向不同，就不要在一起謀議。

遭人忌恨，說(shuō)話就全無(wú)效用。

君子重視保障，他的內(nèi)心是寬廣的。

小人不守信用，他的內(nèi)心是陰暗的。

透視一個(gè)人的內(nèi)心就可知曉他的品德如何了。

好的諫言不一定有好的回報(bào)，欺騙人的話不一定讓所有人都厭惡。

上司的心意才是決定人們行止的關(guān)鍵。

有智慧的人一定會(huì)重視禮法，賢德的人一定會(huì)幫助他人。

不敬重上司，就無(wú)法勸諫上司了。

缺少才學(xué)見(jiàn)識(shí)，就無(wú)法打動(dòng)上司。

把心里話全部說(shuō)出，就無(wú)法得到上司的寵信了。

上司賢明，下屬就會(huì)直言無(wú)忌。上司昏庸，下屬就會(huì)巧言迷惑。上司

暴虐，下屬就會(huì)消極，匝從。

說(shuō)事情的時(shí)候不要攬取功勞，說(shuō)他人不要揭露其隱私，說(shuō)過(guò)失不要袒

護(hù)自己。

一身正氣可使上司敬畏。

予人恩惠不要只說(shuō)空話，懲罰罪人一定要用實(shí)際行動(dòng)，求取賢人時(shí)要

謙遜，應(yīng)對(duì)變故時(shí)要鎮(zhèn)靜。

對(duì)/u高氣傲的人要抑制他，對(duì)奸偽的人要疏遠(yuǎn)他，對(duì)有智慧的人要倚

重他，對(duì)平庸的人要責(zé)難他。

關(guān)/u他人，他人才會(huì)關(guān)/u他。

苛求他人，他人也會(huì)苛求他。

君子不說(shuō)恐嚇人的話，小人不說(shuō)真/u的話，說(shuō)服他人先要說(shuō)服自己。

和智者說(shuō)話，要隱晦。

和愚者說(shuō)話，要明了。

對(duì)敵人說(shuō)話，要欺騙。

過(guò)去的事不要考慮太多，將來(lái)才是可以期待的。

事情不要過(guò)多地指責(zé)，世間的道理一定要了解。

大道依靠正確的道理教育世人，權(quán)術(shù)依靠欺詭來(lái)愚弄世人。

在上位的人一定要說(shuō)自己是講道義的，處下位的人一定要說(shuō)自己是有

忠心的。

強(qiáng)者一定要表現(xiàn)出善意，弱者一定要顯示出勇猛。

對(duì)沒(méi)有確定的事情要少加評(píng)論，對(duì)藏在/u中的秘密不要加以猜測(cè)。

大的方面一定要力爭(zhēng)，小的方面只有退讓了。

有智慧的人不以能說(shuō)會(huì)道為能，賢德的人不以名望為重，惡人不會(huì)因

為他人勸誡而停止作惡。

昏庸之主不接納忠臣，賢明之主不容忍奸臣。

好的話語(yǔ)容易受到歪曲，/u地善良容易受到傷害。

獨(dú)斷專(zhuān)行的是上司，明哲保身的是下屬。

上司和下屬都很難做到把內(nèi)/u的想法毫無(wú)保留地說(shuō)出來(lái)。

明世卷

不明世，言必失。物難盡，辭勿滿(mǎn)。舌利非強(qiáng)也。

君子不進(jìn)讒，小人不進(jìn)忠。心予君子，莫予小人。

人不可盡信，言不可盡獻(xiàn)。

功非言成，成乃實(shí)也。人非言親，親乃行也。

言語(yǔ)的藝術(shù)對(duì)人生成敗有著至關(guān)重要的作用。

說(shuō)話重在以理服人，不能強(qiáng)詞奪理。

對(duì)君子進(jìn)言可以暢所欲言，但對(duì)小人一定要

有所保留。

人心難測(cè)，所以對(duì)人不能毫無(wú)保留。

[原文]

不明世，言必失。

[譯文]

不明了人世社會(huì)，言語(yǔ)一定會(huì)有錯(cuò)誤。

[釋評(píng)]

言語(yǔ)的藝術(shù)對(duì)人生成敗至關(guān)重要，這是人所共知的。要做到言語(yǔ)得體、少

犯錯(cuò)誤，僅僅在辭令上下工夫是不行的。言語(yǔ)的表述反映著一個(gè)人的學(xué)識(shí)和水

平，不懂人世社會(huì)是說(shuō)不出有分量的話語(yǔ)的，更不能打動(dòng)人心，悅?cè)藧偧骸Ａ?/p>

解人世社會(huì)是言語(yǔ)藝術(shù)的基礎(chǔ)課程，在此經(jīng)受歷練，多下苦功，必有大的

收獲。

[事典]

請(qǐng)求即隱的室防

遼景宗在位時(shí)，室防為翰林學(xué)士，兼政事舍人。景宗多次向他詢(xún)問(wèn)古今治

亂得失之道。室防的奏對(duì)很合景宗的心意，他每次都能得到景宗的夸獎(jiǎng)。

一次，朝中一位大臣問(wèn)室防說(shuō)：

“皇上自視甚高，對(duì)人向來(lái)挑剔，你為何屢次受到皇上稱(chēng)贊呢?”

室防回答道：

“我不是有意奉承皇上，而是在洞察了世事的基礎(chǔ)上，再據(jù)實(shí)道來(lái)。說(shuō)話

不能脫離實(shí)際，更不可玩弄辭令，否則即使說(shuō)得天花亂墜，也會(huì)令人生厭，久

而久之必生嫌惡。”

一日，室防勸諫景宗說(shuō)：

“陛下博覽群書(shū)，喜歡談?wù)摴湃说檬В@還不夠，陛下想以此為鑒治理

天下嗎?”

景宗為難道：

“說(shuō)說(shuō)容易，要實(shí)踐卻有難度，容待日后再付諸行動(dòng)吧!”

室防馬上進(jìn)言說(shuō)：

“女口果陛下只為一時(shí)痛快，大可不必空談。時(shí)下弊政不少，僅靠言談是解

決不了實(shí)際問(wèn)題的。請(qǐng)陛下克服畏難之心，抓緊時(shí)間行動(dòng)起來(lái)。”

景宗在室防的督促下，終于下定決心，開(kāi)始切實(shí)地整治國(guó)政。

室防因?yàn)檫M(jìn)諫有功，被升為南京副留守。到任后，室防少說(shuō)多做，事事都

用心用力，做出了不少成績(jī)。

室防還親自審案判案。他為此經(jīng)常走訪民間，了解世態(tài)人情。

有人問(wèn)他說(shuō)：

“大人高高在上，何必要深人民間?有不明之事，問(wèn)詢(xún)屬吏便可。大人這

樣做太辛苦了。”

室防解釋說(shuō)：

“我進(jìn)士出身，說(shuō)點(diǎn)官話自然不是什么難事，但為了辦案無(wú)誤，我豈能輕

率呢?不了解下情，我就分辨不出真假之辭，容易在判案時(shí)犯下錯(cuò)誤，這關(guān)系

到人命啊!”

在不懈的努力下，他判案公平公正，毫無(wú)偏袒，人們都稱(chēng)頌他是難得的

好官。

室防步步高升，升至樞密使，兼北府宰相，加官同政事門(mén)下平章事。

人們都羨慕他，不想室防卻做出了驚人之舉，主動(dòng)請(qǐng)求告老還鄉(xiāng)。

他在給圣宗的奏章中說(shuō)：

“臣已老邁，不勝顯位，為朝廷大計(jì)著想，臣不能久居大位。臣一人榮耀

為小，朝廷政事為大，臣決意讓賢。”

圣宗很吃驚，他問(wèn)室防說(shuō)：

“你有功無(wú)失，為何自動(dòng)請(qǐng)退呢?是朕虧待你了嗎?”

室防誠(chéng)懇道：

“天恩浩蕩，臣這樣做是為了朝廷，以報(bào)效陛下的大恩大德。”

室防無(wú)論怎樣解釋?zhuān)プ诰褪遣粶?zhǔn)奏。家人勸室防說(shuō)：

“皇上舍不得你，你就不要堅(jiān)持了。”

室防沉穩(wěn)道：

“現(xiàn)在我已知道皇上是真心留我，這樣我才略微心安哪!”

隨后，室防說(shuō)出了他的心里話道：

“我不是故作姿態(tài)，而是擔(dān)心皇上猜忌我啊!要知我久居高位，大權(quán)在

握，無(wú)論誰(shuí)當(dāng)皇上都會(huì)關(guān)注我，這種事怎能大意呢?我多次請(qǐng)求退隱，正是向

皇上表明心志，我也是不得已而為之。”

室防越發(fā)受到重用，他卻更加謙遜，絲毫沒(méi)有驕傲之情。他分析時(shí)弊，向

圣宗大膽進(jìn)言。圣宗對(duì)他的建議都一一采納。

統(tǒng)和八年(990年)，室防再次請(qǐng)求退隱。圣宗仍是不準(zhǔn)，特下令讓他人

朝可以不跪拜，又賜給他幾案、手杖，還封他為鄭國(guó)公。

室防見(jiàn)圣宗意誠(chéng)，于是不再請(qǐng)辭。他對(duì)家人說(shuō)：

“我這樣做很有必要，你們不要怪我。我深諳人情世故，如此方可避禍。”

室防70歲時(shí)去世。圣宗嗟嘆悼惜，停朝兩天，追贈(zèng)他為尚書(shū)令。

[原文]

物難盡，辭勿滿(mǎn)。

[譯文]

萬(wàn)物難以盡述，言辭要留有余地。

[釋評(píng)]

世間萬(wàn)物奧妙無(wú)窮，難以窮盡，任何人面對(duì)它都要有敬畏之心，不能口出

狂言，驕傲自大。人的智力和知識(shí)是有限的，不可能對(duì)萬(wàn)事萬(wàn)物都有透徹的了

解，這決定了人要保有謙遜之心，時(shí)時(shí)戒除自滿(mǎn)自傲之態(tài)。言語(yǔ)要慎重，言辭

不可太滿(mǎn)，這不僅體現(xiàn)著一個(gè)人的智慧，而且主宰著一個(gè)人的前途命運(yùn)。大智

主人對(duì)此都是極力奉行的。

[事典]

張齊賢的挫折

宋太祖趙匡胤登上大位時(shí)，曹州冤句人張齊賢曾向趙匡胤獻(xiàn)策十條，其中

四條被趙匡胤采納。張齊賢很不滿(mǎn)足，他對(duì)趙匡胤說(shuō)：

“臣的建言沒(méi)有不妥之處，陛下不應(yīng)有所舍棄。”

趙匡胤不悅道：

“你如此自負(fù)，便是一大缺失，難道你還不明白嗎?”

張齊賢仍是辯解，趙匡胤一氣之下，命武士把他拽出殿外。

趙匡胤沒(méi)有對(duì)張齊賢加官封爵，他對(duì)弟弟趙光義說(shuō)：

“張齊賢狂妄自大，不經(jīng)磨煉，難成大器。朕要讓他吃些苦頭，以消其

傲氣。”

趙光義說(shuō)：

“此人言語(yǔ)有物，見(jiàn)解不凡，當(dāng)是有大才之人，陛下何必苛求他呢?”

趙匡胤道：

“正因他有才有識(shí)，朕才不想讓他自毀前程。由于他過(guò)于自負(fù)，如果讓他

受些苦難，相信他必會(huì)徹悟，這樣對(duì)朝廷更為有用。”

張齊賢雖有大才，卻不為朝廷所用，人們都說(shuō)是因他太顯露鋒芒的緣故。

有人對(duì)他說(shuō)：

“世上的能人很多，你不知道的事理很多，你為何不謙遜一點(diǎn)呢?真正的

賢人沒(méi)有一個(gè)是喜歡自我夸耀的，你的遭遇都是你自找的。”

張齊賢痛加反省，省悟道：

“這個(gè)世界上，沒(méi)有人是不可或缺的，何況是我呢?我不懂的地方還很

多，今天的下場(chǎng)都怪自己平日太狂妄!”

張齊賢開(kāi)始收斂自己的言行，不再以善言為能了，臉上總是一副思索的

模樣。

趙光義選拔進(jìn)士時(shí)，張齊賢以大理評(píng)事的官階做了衡州通判，正式步入仕

途。張齊賢對(duì)朋友說(shuō)：

“我從前自以為洞明萬(wàn)事萬(wàn)物，結(jié)果遭人冷落，屢受坎坷，這個(gè)教訓(xùn)太深

刻了。現(xiàn)在我要牢記這一點(diǎn)，謙遜做人。”

不久，衡州逮捕了一批盜賊，論罪應(yīng)該全部處死。

張齊賢不敢大意，他說(shuō)：

“人都有失察的時(shí)候，況且這次關(guān)系到這么多人的性命，一定要格外謹(jǐn)

慎，我還要復(fù)查。”

復(fù)查費(fèi)時(shí)費(fèi)力，部屬對(duì)他說(shuō)：

“大人身為長(zhǎng)官，不應(yīng)做如此辛苦之事，大人只要批復(fù)一下就可以了。”

張齊賢搖頭道：

“批復(fù)容易，令人死而復(fù)生就不可能了，我不能肯定自己不會(huì)出錯(cuò)。”

張齊賢仔細(xì)復(fù)查此案，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有五人是被冤枉的。這五人因此得以活命。

張齊賢長(zhǎng)吁短嘆，對(duì)部屬說(shuō)：

“我從前自恃聰明，犯了不少的錯(cuò)誤，可見(jiàn)所謂的聰明是不的。我們

都應(yīng)尊重事實(shí)，在實(shí)踐中增強(qiáng)自己的才干。”

宋太宗雍熙初年(984年)，張齊賢任左諫議大夫。他向太宗進(jìn)言十分謹(jǐn)

慎，從沒(méi)有武斷夸口之辭。

一次，太宗對(duì)張齊賢說(shuō)：

“你從前頗有狂妄之舉，現(xiàn)在卻有怯懦之嫌，為什么會(huì)這樣呢?”

張齊賢回答道：

“臣已知世事復(fù)雜，不敢再輕下斷言，臣自覺(jué)較從前進(jìn)益許多。”

太宗點(diǎn)頭說(shuō)：

“你如此檢視自己，說(shuō)明你不再逞口舌之利了，這才是朕所愿見(jiàn)的。”

雍熙三年(986年)，宋軍大舉北伐，楊業(yè)在代州戰(zhàn)死。太宗向群臣詢(xún)問(wèn)

對(duì)策，張齊賢主動(dòng)請(qǐng)求前往邊塞，他說(shuō)：

“我軍雖敗，但決不可后退示弱。臣愿前往代州，為朝廷分憂。”

太宗吃驚道：

“你可有退敵之策?”

張齊賢把苦思之策一一道出，后道：

“臣的策略要付諸實(shí)施，一定要臣親往邊塞。如有問(wèn)題，臣可隨時(shí)調(diào)整。

臣不敢紙上談兵，懇請(qǐng)陛下允準(zhǔn)。”

太宗被張齊賢的誠(chéng)心打動(dòng)，他不僅馬上答應(yīng)了他的請(qǐng)求，而且高聲贊

揚(yáng)說(shuō)：

“用心謀劃，主動(dòng)請(qǐng)纓，非大忠大勇之人不可為之。你如此為朝廷盡心，

朕十分安慰，相信你必獲成功!”

張齊賢被朝廷任命為給事中、代州知州。他一上任，便親自察看地形，組

織兵馬，做了充分的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備。他對(duì)將士們說(shuō)：

“戰(zhàn)爭(zhēng)是殘酷的，驕傲輕敵只會(huì)使自己送命，這是不容有絲毫大意的。你

們都要檢討自己，全力以赴。”

遼兵來(lái)犯，張齊賢率眾迎擊，接連獲勝。他也因功于淳化二年(991年)，

晉升為參知政事。