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原文

不明世，言必失。

物難盡，辭勿滿。

舌利非強也。

君子不進饞，小人不進忠。

心予君子，莫予小人。

人不可盡信，言不可盡獻。

功非言成，成乃實也。

人非言親，親乃行也。

人偽則矜，人賤則諱，人困則亂。

媚上者欺，棄友者奸，絕親者禍。

人善勿患讒也。

人非善變，乃不識也。

人非好惡，乃欲多也。

怨不及慎矣。

志異弗謀也。

人忌言廢也。

君子重諾，其心蕩蕩。

小人背信，其心暗暗。

見心知品也。

善言未必善報，誑語未必人厭。

上意乃定也。

智者必重禮焉，賢者必助人焉。

不敬上，無以諫也。

少才識，無以動也。

言盡述，無以寵也。

上明則下直，上昏則下惑，上虐則下諾。

事不攬功，人不揭私，過不擴己。

正而懾上焉。

惠人勿虛，懲人必實。

謙以求賢，靜以應(yīng)變。

傲者抑之，佞者遠(yuǎn)之，智者倚之，庸者詰之。

眷人，人眷也。

苛人，人苛也。

君子不發(fā)危言，小人不道真語，說人先說己焉。

言與智者，晦也。

言與愚者，明也。

言與敵者，詐也。

往勿論，來可期也。

事勿責(zé)，理必知也。

道以直焉，術(shù)以詭焉。

上必稱義，下必言忠。

強必表善，弱必顯勇。

未定之事少言，難言之秘勿測。

大處惟爭，小處惟讓矣。

智者不以言能，賢者不以名重，惡者不以誡止。

庸不納忠，明不容奸。

良言易污，/u善易傷。

專權(quán)者上也，保身者下也。

上下難交/u矣。

譯文

不明了人世社會，言語一定會有錯誤。

萬物難以盡述，言辭要留有余地。

能言善辯并不是強詞奪理。

君子不會進獻饞言，小人不會進獻忠言。

真心給予君子，不要給予小人。

人不可以全部信任，心里話不可和盤托出。

功業(yè)不是僅憑言辭就能造就的，成功重在依靠實力。

人們不是僅憑言辭便感到親近，親近重在付出實際行動。

虛偽的人善于夸耀，貧賤的人要懂得忌諱，人在窮困的時候言行往往

會失當(dāng)。

諂媚上司就是欺騙上司，背棄朋友就是步入奸邪，斷絕親情就是自取

禍殃。

品行端正的人不要在意他人的讒言。

一個人并不是喜歡變來變?nèi)?，只是人們并不真正了解他?/p>

沒有人天生喜歡做個惡人，只是他們的欲望太多了。

抱怨人不如慎重地使用人。

志向不同，就不要在一起謀議。

遭人忌恨，說話就全無效用。

君子重視保障，他的內(nèi)心是寬廣的。

小人不守信用，他的內(nèi)心是陰暗的。

透視一個人的內(nèi)心就可知曉他的品德如何了。

好的諫言不一定有好的回報，欺騙人的話不一定讓所有人都厭惡。

上司的心意才是決定人們行止的關(guān)鍵。

有智慧的人一定會重視禮法，賢德的人一定會幫助他人。

不敬重上司，就無法勸諫上司了。

缺少才學(xué)見識，就無法打動上司。

把心里話全部說出，就無法得到上司的寵信了。

上司賢明，下屬就會直言無忌。上司昏庸，下屬就會巧言迷惑。上司

暴虐，下屬就會消極，匝從。

說事情的時候不要攬取功勞，說他人不要揭露其隱私，說過失不要袒

護自己。

一身正氣可使上司敬畏。

予人恩惠不要只說空話，懲罰罪人一定要用實際行動，求取賢人時要

謙遜，應(yīng)對變故時要鎮(zhèn)靜。

對/u高氣傲的人要抑制他，對奸偽的人要疏遠(yuǎn)他，對有智慧的人要倚

重他，對平庸的人要責(zé)難他。

關(guān)/u他人，他人才會關(guān)/u他。

苛求他人，他人也會苛求他。

君子不說恐嚇人的話，小人不說真/u的話，說服他人先要說服自己。

和智者說話，要隱晦。

和愚者說話，要明了。

對敵人說話，要欺騙。

過去的事不要考慮太多，將來才是可以期待的。

事情不要過多地指責(zé)，世間的道理一定要了解。

大道依靠正確的道理教育世人，權(quán)術(shù)依靠欺詭來愚弄世人。

在上位的人一定要說自己是講道義的，處下位的人一定要說自己是有

忠心的。

強者一定要表現(xiàn)出善意，弱者一定要顯示出勇猛。

對沒有確定的事情要少加評論，對藏在/u中的秘密不要加以猜測。

大的方面一定要力爭，小的方面只有退讓了。

有智慧的人不以能說會道為能，賢德的人不以名望為重，惡人不會因

為他人勸誡而停止作惡。

昏庸之主不接納忠臣，賢明之主不容忍奸臣。

好的話語容易受到歪曲，/u地善良容易受到傷害。

獨斷專行的是上司，明哲保身的是下屬。

上司和下屬都很難做到把內(nèi)/u的想法毫無保留地說出來。

明世卷

不明世，言必失。物難盡，辭勿滿。舌利非強也。

君子不進讒，小人不進忠。心予君子，莫予小人。

人不可盡信，言不可盡獻。

功非言成，成乃實也。人非言親，親乃行也。

言語的藝術(shù)對人生成敗有著至關(guān)重要的作用。

說話重在以理服人，不能強詞奪理。

對君子進言可以暢所欲言，但對小人一定要

有所保留。

人心難測，所以對人不能毫無保留。

[原文]

不明世，言必失。

[譯文]

不明了人世社會，言語一定會有錯誤。

[釋評]

言語的藝術(shù)對人生成敗至關(guān)重要，這是人所共知的。要做到言語得體、少

犯錯誤，僅僅在辭令上下工夫是不行的。言語的表述反映著一個人的學(xué)識和水

平，不懂人世社會是說不出有分量的話語的，更不能打動人心，悅?cè)藧偧?。?/p>

解人世社會是言語藝術(shù)的基礎(chǔ)課程，在此經(jīng)受歷練，多下苦功，必有大的

收獲。

[事典]

請求即隱的室防

遼景宗在位時，室防為翰林學(xué)士，兼政事舍人。景宗多次向他詢問古今治

亂得失之道。室防的奏對很合景宗的心意，他每次都能得到景宗的夸獎。

一次，朝中一位大臣問室防說：

“皇上自視甚高，對人向來挑剔，你為何屢次受到皇上稱贊呢?”

室防回答道：

“我不是有意奉承皇上，而是在洞察了世事的基礎(chǔ)上，再據(jù)實道來。說話

不能脫離實際，更不可玩弄辭令，否則即使說得天花亂墜，也會令人生厭，久

而久之必生嫌惡。”

一日，室防勸諫景宗說：

“陛下博覽群書，喜歡談?wù)摴湃说檬?，但這還不夠，陛下想以此為鑒治理

天下嗎?”

景宗為難道：

“說說容易，要實踐卻有難度，容待日后再付諸行動吧!”

室防馬上進言說：

“女口果陛下只為一時痛快，大可不必空談。時下弊政不少，僅靠言談是解

決不了實際問題的。請陛下克服畏難之心，抓緊時間行動起來。”

景宗在室防的督促下，終于下定決心，開始切實地整治國政。

室防因為進諫有功，被升為南京副留守。到任后，室防少說多做，事事都

用心用力，做出了不少成績。

室防還親自審案判案。他為此經(jīng)常走訪民間，了解世態(tài)人情。

有人問他說：

“大人高高在上，何必要深人民間?有不明之事，問詢屬吏便可。大人這

樣做太辛苦了。”

室防解釋說：

“我進士出身，說點官話自然不是什么難事，但為了辦案無誤，我豈能輕

率呢?不了解下情，我就分辨不出真假之辭，容易在判案時犯下錯誤，這關(guān)系

到人命啊!”

在不懈的努力下，他判案公平公正，毫無偏袒，人們都稱頌他是難得的

好官。

室防步步高升，升至樞密使，兼北府宰相，加官同政事門下平章事。

人們都羨慕他，不想室防卻做出了驚人之舉，主動請求告老還鄉(xiāng)。

他在給圣宗的奏章中說：

“臣已老邁，不勝顯位，為朝廷大計著想，臣不能久居大位。臣一人榮耀

為小，朝廷政事為大，臣決意讓賢。”

圣宗很吃驚，他問室防說：

“你有功無失，為何自動請退呢?是朕虧待你了嗎?”

室防誠懇道：

“天恩浩蕩，臣這樣做是為了朝廷，以報效陛下的大恩大德。”

室防無論怎樣解釋，圣宗就是不準(zhǔn)奏。家人勸室防說：

“皇上舍不得你，你就不要堅持了。”

室防沉穩(wěn)道：

“現(xiàn)在我已知道皇上是真心留我，這樣我才略微心安哪!”

隨后，室防說出了他的心里話道：

“我不是故作姿態(tài)，而是擔(dān)心皇上猜忌我啊!要知我久居高位，大權(quán)在

握，無論誰當(dāng)皇上都會關(guān)注我，這種事怎能大意呢?我多次請求退隱，正是向

皇上表明心志，我也是不得已而為之。”

室防越發(fā)受到重用，他卻更加謙遜，絲毫沒有驕傲之情。他分析時弊，向

圣宗大膽進言。圣宗對他的建議都一一采納。

統(tǒng)和八年(990年)，室防再次請求退隱。圣宗仍是不準(zhǔn)，特下令讓他人

朝可以不跪拜，又賜給他幾案、手杖，還封他為鄭國公。

室防見圣宗意誠，于是不再請辭。他對家人說：

“我這樣做很有必要，你們不要怪我。我深諳人情世故，如此方可避禍。”

室防70歲時去世。圣宗嗟嘆悼惜，停朝兩天，追贈他為尚書令。

[原文]

物難盡，辭勿滿。

[譯文]

萬物難以盡述，言辭要留有余地。

[釋評]

世間萬物奧妙無窮，難以窮盡，任何人面對它都要有敬畏之心，不能口出

狂言，驕傲自大。人的智力和知識是有限的，不可能對萬事萬物都有透徹的了

解，這決定了人要保有謙遜之心，時時戒除自滿自傲之態(tài)。言語要慎重，言辭

不可太滿，這不僅體現(xiàn)著一個人的智慧，而且主宰著一個人的前途命運。大智

主人對此都是極力奉行的。

[事典]

張齊賢的挫折

宋太祖趙匡胤登上大位時，曹州冤句人張齊賢曾向趙匡胤獻策十條，其中

四條被趙匡胤采納。張齊賢很不滿足，他對趙匡胤說：

“臣的建言沒有不妥之處，陛下不應(yīng)有所舍棄。”

趙匡胤不悅道：

“你如此自負(fù)，便是一大缺失，難道你還不明白嗎?”

張齊賢仍是辯解，趙匡胤一氣之下，命武士把他拽出殿外。

趙匡胤沒有對張齊賢加官封爵，他對弟弟趙光義說：

“張齊賢狂妄自大，不經(jīng)磨煉，難成大器。朕要讓他吃些苦頭，以消其

傲氣。”

趙光義說：

“此人言語有物，見解不凡，當(dāng)是有大才之人，陛下何必苛求他呢?”

趙匡胤道：

“正因他有才有識，朕才不想讓他自毀前程。由于他過于自負(fù)，如果讓他

受些苦難，相信他必會徹悟，這樣對朝廷更為有用。”

張齊賢雖有大才，卻不為朝廷所用，人們都說是因他太顯露鋒芒的緣故。

有人對他說：

“世上的能人很多，你不知道的事理很多，你為何不謙遜一點呢?真正的

賢人沒有一個是喜歡自我夸耀的，你的遭遇都是你自找的。”

張齊賢痛加反省，省悟道：

“這個世界上，沒有人是不可或缺的，何況是我呢?我不懂的地方還很

多，今天的下場都怪自己平日太狂妄!”

張齊賢開始收斂自己的言行，不再以善言為能了，臉上總是一副思索的

模樣。

趙光義選拔進士時，張齊賢以大理評事的官階做了衡州通判，正式步入仕

途。張齊賢對朋友說：

“我從前自以為洞明萬事萬物，結(jié)果遭人冷落，屢受坎坷，這個教訓(xùn)太深

刻了。現(xiàn)在我要牢記這一點，謙遜做人。”

不久，衡州逮捕了一批盜賊，論罪應(yīng)該全部處死。

張齊賢不敢大意，他說：

“人都有失察的時候，況且這次關(guān)系到這么多人的性命，一定要格外謹(jǐn)

慎，我還要復(fù)查。”

復(fù)查費時費力，部屬對他說：

“大人身為長官，不應(yīng)做如此辛苦之事，大人只要批復(fù)一下就可以了。”

張齊賢搖頭道：

“批復(fù)容易，令人死而復(fù)生就不可能了，我不能肯定自己不會出錯。”

張齊賢仔細(xì)復(fù)查此案，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有五人是被冤枉的。這五人因此得以活命。

張齊賢長吁短嘆，對部屬說：

“我從前自恃聰明，犯了不少的錯誤，可見所謂的聰明是不的。我們

都應(yīng)尊重事實，在實踐中增強自己的才干。”

宋太宗雍熙初年(984年)，張齊賢任左諫議大夫。他向太宗進言十分謹(jǐn)

慎，從沒有武斷夸口之辭。

一次，太宗對張齊賢說：

“你從前頗有狂妄之舉，現(xiàn)在卻有怯懦之嫌，為什么會這樣呢?”

張齊賢回答道：

“臣已知世事復(fù)雜，不敢再輕下斷言，臣自覺較從前進益許多。”

太宗點頭說：

“你如此檢視自己，說明你不再逞口舌之利了，這才是朕所愿見的。”

雍熙三年(986年)，宋軍大舉北伐，楊業(yè)在代州戰(zhàn)死。太宗向群臣詢問

對策，張齊賢主動請求前往邊塞，他說：

“我軍雖敗，但決不可后退示弱。臣愿前往代州，為朝廷分憂。”

太宗吃驚道：

“你可有退敵之策?”

張齊賢把苦思之策一一道出，后道：

“臣的策略要付諸實施，一定要臣親往邊塞。如有問題，臣可隨時調(diào)整。

臣不敢紙上談兵，懇請陛下允準(zhǔn)。”

太宗被張齊賢的誠心打動，他不僅馬上答應(yīng)了他的請求，而且高聲贊

揚說：

“用心謀劃，主動請纓，非大忠大勇之人不可為之。你如此為朝廷盡心，

朕十分安慰，相信你必獲成功!”

張齊賢被朝廷任命為給事中、代州知州。他一上任，便親自察看地形，組

織兵馬，做了充分的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備。他對將士們說：

“戰(zhàn)爭是殘酷的，驕傲輕敵只會使自己送命，這是不容有絲毫大意的。你

們都要檢討自己，全力以赴。”

遼兵來犯，張齊賢率眾迎擊，接連獲勝。他也因功于淳化二年(991年)，

晉升為參知政事。