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Part1:商業(yè)銀行現(xiàn)狀及營銷開門紅的意義

及時章：行業(yè)環(huán)境的現(xiàn)狀與前景

1、夾縫中求生存的商業(yè)銀行

2、商業(yè)銀行運行現(xiàn)狀

3、商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型面臨的困難

4、商業(yè)銀行的發(fā)展前景

第二章：商業(yè)銀行的營銷現(xiàn)狀與差異

1、傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢與不足

2、落后的無差異化銷售模式

3、現(xiàn)代銀行的差異化營銷模式

4、影響銀行營銷差距的五大方面

5、商業(yè)銀行營銷建議

第三章：開門紅營銷的戰(zhàn)略意義

1、開門紅“開”的是什么？

2、開門紅的“門”在哪里？

3、開門紅靠什么去“紅”？

4、開門紅的戰(zhàn)略意義

PART2：開門紅營銷“八大招”

第四章：引流獲客的“開門”之舉

1、常見的引流獲客的精準(zhǔn)渠道

2、銀行網(wǎng)點引流獲客妙招

3、銀行互聯(lián)網(wǎng)引流獲客妙招

4、引流獲客的實施細節(jié)及意義

第五章：重點產(chǎn)品“重點”銷售

1、根據(jù)目標(biāo)客戶群設(shè)計產(chǎn)品

2、四個角度定位重點產(chǎn)品

3、五大銷售話術(shù)和使用技巧

4、商業(yè)銀行運營協(xié)同的實施方法

第六章：靠“信用”激活信用卡業(yè)務(wù)

1、新增信用卡營銷方式

2、存量卡激活技巧

3、信用卡商戶營銷活動的具體方式

第七章：設(shè)計商戶活動進行“開門”

1、客戶活動設(shè)計的四大重點

2、客戶洽談的十大技巧

第八章：如何實現(xiàn)銀行的公私聯(lián)動

1、公私聯(lián)動的意義及所存在的問題

2、影響公私聯(lián)動的六大因素

3、公私聯(lián)動實施方案及推薦重點

第九章：“添衣加彩”的會議營銷

1、會議營銷客戶分類法則

2、成功會議營銷的六大重點

3、客戶邀約流程的四個步驟

4、會銷現(xiàn)場的執(zhí)行細則

第十章：“如虎添翼”的網(wǎng)點營銷

1、高柜營銷：識別客戶推銷產(chǎn)品

2、低柜促銷：巧用平臺促銷產(chǎn)品

3、引入合作聯(lián)動擴大營銷面積

第十一章：“時尚有效”的互聯(lián)網(wǎng)營銷

1、時髦的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式

2、二維碼銷售方案

3、“互聯(lián)網(wǎng) ”合作方案

4、商業(yè)銀行O2O案例解析

PART3：贏在開門紅的營銷技能

第十二章：高效挖掘客戶需求

1、有效溝通的七種方式

2、成功挖掘客戶的五個技能

3、“互聯(lián)網(wǎng) ”客戶心理

4、“望聞問切”把脈客戶需求

5、高效挖掘客戶需求的技能支持

第十三章：精湛的產(chǎn)品營銷能力

1、產(chǎn)品銷售的常見法則

2、案例解析“基金定投銷售難題”

3、銀行開門紅產(chǎn)品營銷方案解析

4、銀行產(chǎn)品經(jīng)理七項營銷能力

第十四章：借助工具提高業(yè)績

1、SWOT銷售法

2、巧用網(wǎng)絡(luò)工具進行營銷

第十五章：加強朋友圈產(chǎn)品營銷

1、微信形象是產(chǎn)品推銷之基礎(chǔ)

2、防止被屏蔽：發(fā)帖有技巧

3、朋友圈“友誼”保養(yǎng)法則

4、微信公共賬號與個人賬號“雙劍合璧”銷售法

第十六章：社區(qū)營銷的技巧與方法

1、社區(qū)營銷的六大熱點

2、社區(qū)營銷的“三大商圈”

3、社區(qū)營銷的選址、調(diào)研攻略

4、社區(qū)營銷現(xiàn)場布置技巧

5、社區(qū)營銷活動攻略

6、社區(qū)目標(biāo)客戶識別及推銷攻略

第十七章：電話營銷的技巧與方法

1、電話營銷的意義

2、電話營銷約談技巧

3、電銷面談操作流程

4、電銷面談促成技巧

PART4：開門紅營銷實戰(zhàn)攻略

第十八章：資源整理與營銷復(fù)盤

1、客戶資源整理的方法與意義

2、復(fù)盤：把客戶資源轉(zhuǎn)化為利潤

第十九章：制定目標(biāo)夯實營銷基礎(chǔ)

1、三層次銷售目標(biāo)

2、善用“SMART”原則制定績效指標(biāo)

3、卓有成效的營銷策略

4、營銷流程設(shè)定及監(jiān)督

第二十章：開門紅營銷的具體實施攻略

1、借助資源信息

2、組織設(shè)定任務(wù)目標(biāo)

3、開門紅動員大會的制定方法

4、GPS營銷跟蹤機制及工作匯報

5、專項營銷會及案例匯總的意義

6、開門紅營銷的評估與總結(jié)