本書深耕細(xì)作，另辟蹊徑，避開現(xiàn)在大多數(shù)書籍介紹的個(gè)人微商，從先讀者的一大痛點(diǎn)——軟文撰寫能力不足入手，著力講解如何才能撰寫出一篇廣為流傳的軟文。全書一共10章：第1章時(shí)代呼喚著新型軟文，主要介紹當(dāng)下軟文的狀況，以及軟文的主要特點(diǎn)；第2章微商軟文的作用與優(yōu)勢(shì)，則重點(diǎn)說明問題在當(dāng)下不可替代性和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)；第3章講解了微商軟文的主要載體；第4章講解了大型軟文運(yùn)作的五步驟；第5章講解了軟文創(chuàng)意激發(fā)與創(chuàng)意方向；第6章講了軟文策劃撰稿與角度選擇技巧；第7章詳細(xì)講解了如何寫好一篇微商軟文；第8章講解了軟文運(yùn)作中8大心經(jīng)與6大誤區(qū)；第9章講解了軟文的威力放大與風(fēng)險(xiǎn)管控；第10章以案例的方式給出了到底如何才能撰寫出成功的軟文。
目錄
前言 為你
第1章 時(shí)代呼喚新型軟文 ∥ 1
1.1 世界進(jìn)入自媒體時(shí)代 ∥ 2
1.1.1主流媒體的非主流化 ∥ 2
1.1.2PC媒體的傳統(tǒng)化 ∥ 3
1.1.3自媒體的社會(huì)化 ∥ 4
1.1.4移動(dòng)媒體的在線化 ∥ 5
1.2自媒體軟文的穿透力 ∥ 6
1.2.1什么是軟文 ∥ 7
1.2.2軟文的歷程 ∥ 7
1.2.3軟營(yíng)銷威力 ∥ 9
1.3微商軟文的特點(diǎn) ∥ 11
1.3.1視角平民化 ∥ 11
1.3.2表現(xiàn)娛樂化 ∥ 11
1.3.3語(yǔ)言網(wǎng)絡(luò)化 ∥ 12
1.3.4內(nèi)容多媒體化 ∥ 13
1.3.5傳播分享化 ∥ 14
1.3.6效果數(shù)據(jù)化 ∥ 15
第2章微商軟文的作用與優(yōu)勢(shì) ∥ 18
2.1微商軟文的營(yíng)銷作用 ∥ 19
2.1.1軟文對(duì)內(nèi)營(yíng)銷的2大作用 ∥ 19
2.1.2軟文對(duì)外營(yíng)銷的11大作用 ∥ 20
2.2微商軟文營(yíng)銷的7大優(yōu)勢(shì) ∥ 26
2.2.1營(yíng)銷性價(jià)比高 ∥ 26
2.2.2易被受眾接受 ∥ 27
2.2.3目標(biāo)受眾精準(zhǔn) ∥ 27
2.2.4表現(xiàn)形式多樣 ∥ 27
2.2.5渠道靈活 ∥ 28
2.2.6營(yíng)銷效果可測(cè) ∥ 28
2.2.7營(yíng)銷持續(xù)性強(qiáng) ∥ 29
第3章微商軟文主要載體及其特點(diǎn) ∥ 32
3.1博客軟文 ∥ 32
3.2微博軟文 ∥ 33
3.3微信軟文 ∥ 33
3.4百度軟文 ∥ 40
3.5QQ空間軟文 ∥ 42
3.6網(wǎng)商軟文 ∥ 42
3.7官網(wǎng)軟文 ∥ 44
3.8PC媒體軟文 ∥ 45
3.9論壇社區(qū)軟文 ∥ 45
3.10電子郵件軟文 ∥ 46
3.11站長(zhǎng)軟文 ∥ 46
3.12報(bào)紙軟文 ∥ 47
3.13雜志軟文 ∥ 48
第4章大型軟文運(yùn)作的5大步驟 ∥ 49
4.1調(diào)研，軟文營(yíng)銷必修課 ∥ 49
4.1.1有針對(duì)性地了解微商本身 ∥ 50
4.1.2 微商階段性營(yíng)銷目標(biāo)梳理 ∥ 50
4.1.3產(chǎn)品或服務(wù)的SWOT分析 ∥ 51
4.1.4研究主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或行業(yè)標(biāo)桿 ∥ 52
4.2策劃，系列軟文大統(tǒng)籌 ∥ 53
4.2.1明確軟文要達(dá)到的營(yíng)銷目標(biāo) ∥ 53
4.2.2系列軟文多個(gè)角度分頭合擊 ∥ 54
4.2.3列出軟文的標(biāo)題或創(chuàng)作大綱 ∥ 54
4.2.4要給下階段軟文留創(chuàng)作空間 ∥ 55
4.3撰稿，按部就班“我手寫我口” ∥ 56
4.3.1重新醞釀某一主題素材 ∥ 56
4.3.2一文一主題，不及其余 ∥ 57
4.3.3盡量做到下筆千言，一揮而就 ∥ 58
4.3.4系列文章初稿完成后再檢遺補(bǔ)漏 ∥ 59
4.3.5對(duì)軟文要進(jìn)行“關(guān)鍵事項(xiàng)”校對(duì) ∥ 59
4.4，先后順序與節(jié)奏 ∥ 60
4.4.1遵循軟文立體交叉曝光的覆蓋原則 ∥ 60
4.4.2遵循“軟”在先“硬”在后的原則 ∥ 61
4.4.3遵循“軟文”在前“硬廣”在后的原則 ∥ 62
4.4.4遵循同一軟文不同平臺(tái)的微改動(dòng)原則 ∥ 63
4.4.5遵循“硬廣”在“軟文”后的釘位原則 ∥ 64
4.5評(píng)估，營(yíng)銷效果及其調(diào)整 ∥ 65
4.5.1銷售軟文看業(yè)績(jī)硬指標(biāo) ∥ 65
4.5.2品牌軟文看傳播與互動(dòng) ∥ 66
4.5.3系列軟文做數(shù)據(jù)對(duì)比 ∥ 67
第5章軟文創(chuàng)意激發(fā)與創(chuàng)意方向 ∥ 74
5.1頭腦風(fēng)暴，大型軟文創(chuàng)意的起點(diǎn) ∥ 74
5.2日常軟文撰寫中創(chuàng)意的15個(gè)方向 ∥ 77
5.2.1大處著眼 ∥ 78
5.2.2小處著手 ∥ 81
5.2.3實(shí)處抓手 ∥ 84
5.2.4虛處下手 ∥ 87
5.2.5奇處出手 ∥ 90
第6章軟文策劃與撰寫角度選擇技巧 ∥ 95
6.1軟文策劃的角度選擇 ∥ 95
6.1.1微商競(jìng)爭(zhēng)需要軟文的策劃 ∥ 96
6.1.2軟文策劃不等于策劃軟文 ∥ 97
6.1.3微商軟文策劃的3大爆點(diǎn) ∥ 97
6.1.4軟文策劃撰稿的操作原則 ∥ 100
6.2軟文撰寫的角度選擇 ∥ 104
6.2.1站在行業(yè)之“高”點(diǎn)找角度 ∥ 104
6.2.2從營(yíng)銷對(duì)象“益”處找角度 ∥ 105
6.2.3從人無(wú)我有的“新”上找角度 ∥ 107
6.2.4從產(chǎn)品或服務(wù)之“特”上找角度 ∥ 109
6.2.5多從“人”字上面找角度 ∥ 111
6.2.6必須從“小”處找角度 ∥ 113
6.2.7善于從“側(cè)”處找角度 ∥ 114
6.2.8從掌握的“料”上找角度 ∥ 115
第7章寫好一篇微商軟文的技巧全解析 ∥ 118
7.1軟文效果放大的3大標(biāo)題技巧 ∥ 118
7.1.1一句話標(biāo)題，看完就知講什么 ∥ 118
7.1.2一看就吸睛，向“標(biāo)題黨”學(xué)幾招 ∥ 120
7.1.3嵌入關(guān)鍵詞，讓搜索去放大效果 ∥ 125
7.2讓受眾堅(jiān)持看下去的4大軟文開篇技巧 ∥ 131
7.2.1客觀，不留營(yíng)銷痕跡 ∥ 131
7.2.2新意，表現(xiàn)形式鮮活 ∥ 132
7.2.3 輕松，語(yǔ)言表達(dá)風(fēng)趣 ∥ 133
7.2.4吸引，把片斷或結(jié)果倒敘134
7.3讓軟文耐看的5大行文布局技巧 ∥ 135
7.3.1 設(shè)懸念，讓軟文引人入勝 ∥ 136
7.3.2反抑揚(yáng)，讓行文具反差感 ∥ 136
7.3.3有穿插，制造文字蒙太奇 ∥ 138
7.3.4玩例子，讓訴求有說服力 ∥ 139
7.3.5懂遞進(jìn)，讓訴求無(wú)可反駁 ∥ 141
7.4讓軟文不軟的4大行文收尾技巧 ∥ 142
7.4.1首尾呼應(yīng)做交代 ∥ 142
7.4.2畫龍點(diǎn)睛立收尾 ∥ 143
7.4.3名言警句有回味 ∥ 144
7.4.4圖窮匕見亮營(yíng)銷 ∥ 145
7.5軟文流水線上的“5字真經(jīng)” ∥ 146
7.5.1舊文新編的軟文整編 ∥ 146
7.5.2內(nèi)容營(yíng)銷的文章生產(chǎn)線 ∥ 148
7.6微商軟文其實(shí)是“設(shè)計(jì)”出來(lái)的 ∥ 154
第8章軟文運(yùn)作9大“心經(jīng)”與7大誤區(qū) ∥ 155
8.1軟文營(yíng)銷應(yīng)念好的9大“心經(jīng)” ∥ 155
8.1.1真實(shí)可信，軟文營(yíng)銷的基礎(chǔ) ∥ 155
8.1.2“喜”聞“樂”見，軟文傳播的翅膀 ∥ 156
8.1.3對(duì)象明確，知道誰(shuí)在看軟文 ∥ 157
8.1.4搜索制勝，要有關(guān)鍵詞概念 ∥ 157
8.1.5植入營(yíng)銷，心中常持這把尺 ∥ 158
8.1.6理性訴求，軟文才能占心智 ∥ 159
8.1.7疑點(diǎn)解惑，軟文才能出成交 ∥ 160
8.1.8軟硬兼施，篇章顯軟也帶硬 ∥ 161
8.1.9社交貨幣，鑄造軟文瘋傳力 ∥ 162
8.2軟文運(yùn)營(yíng)中常見的7大誤區(qū) ∥ 163
8.2.1只求數(shù)量 ∥ 163
8.2.2不重版面 ∥ 164
8.2.3沒有重點(diǎn) ∥ 165
8.2.4吹牛過度 ∥ 166
8.2.5抹黑對(duì)手 ∥ 166
8.2.6領(lǐng)導(dǎo)命題 ∥ 167
8.2.7半途而廢 ∥ 167
第9章 軟文的威力放大與風(fēng)險(xiǎn)管控 ∥ 171
9.1放大軟文威力的2注重和3維度 ∥ 171
9.1.1注重搜索營(yíng)銷 ∥ 171
9.1.2注重技巧 ∥ 175
9.1.3社交化傳播維度：微信訂閱號(hào)是支點(diǎn) ∥ 178
9.1.4整合化平臺(tái)維度：PC移動(dòng)多網(wǎng)絡(luò)疊加 ∥ 179
9.1.5事件化營(yíng)銷維度：沒事找事的巧炒作 ∥ 179
9.2軟文營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)與社會(huì)責(zé)任 ∥ 180
9.2.1操作風(fēng)險(xiǎn) ∥ 181
9.2.2道德風(fēng)險(xiǎn) ∥ 181
9.2.3法律風(fēng)險(xiǎn) ∥ 183
第10章自媒體軟文經(jīng)典案例9式 ∥ 185
10.1案例式 ∥ 185
10.2故事式 ∥ 189
10.3公關(guān)式 ∥ 191
10.4情感式 ∥ 194
10.5新聞式 ∥ 196
10.6競(jìng)爭(zhēng)式 ∥ 199
10.7明星式 ∥ 201
10.8攀附式 ∥ 203
10.9模仿式 ∥ 205
結(jié)束語(yǔ)我害怕會(huì)寫軟文的人 ∥211
