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前言

題記

及時(shí)章 學(xué)會(huì)引狼入室——招商引資的策略

一 知己知彼——與外商談判的背景把握

[百事案例]

四川人到深圳招商引資

[參考范例]

娃哈哈的四項(xiàng)原則與三個(gè)"堅(jiān)持"

哈默到蘇聯(lián)做世上較大的鉛筆生意

[陳詞論語(yǔ)]

外商投資與改革開(kāi)放

二 誠(chéng)信守諾一與外商談判的道德基礎(chǔ)

[百事案例]

四川人為百事突破中央禁令

[參考范例]

是中國(guó)允諾？還是美國(guó)違約？

哈默與列寧坦誠(chéng)談判

過(guò)分的誠(chéng)信遭失敗

[陳詞論語(yǔ)]

與上帝談判：違約意味毀滅

三 討價(jià)還價(jià)——與外商談判的常用方式

[百事案例]

百事一攬子計(jì)劃換市場(chǎng)

[參考范例]

七輪談判：中美紡織品問(wèn)題談妥了

國(guó)際級(jí)的討價(jià)還價(jià)：中歐貿(mào)易爭(zhēng)端

討價(jià)還價(jià)也錯(cuò)過(guò)良機(jī)

[陳詞論語(yǔ)]

要習(xí)慣和學(xué)會(huì)跟人吵架

四 嫻熟技藝——與外商談判的要領(lǐng)掌控

[百事案例]

四川人與百事年的談判

[參考范例]

一場(chǎng)萬(wàn)美元的合資談判

[陳詞論語(yǔ)]

談判是門(mén)藝術(shù)

五 互利互惠——與外商合作的一貫宗旨

[百事案例]

百事與四川廣電公司的一份補(bǔ)充合同

[參考范例]

過(guò)時(shí)的美國(guó)式談判

不公平的標(biāo)準(zhǔn)：美國(guó)與墨西哥的天然氣談判

[陳詞論語(yǔ)]

雙贏互利是明智的選擇

六 依法簽約——與外商合作的法律范疇

[百事案例]

四川人與百事依法簽約

[參考范例]

一紙?jiān)谥俨玫夭枷孪葳宓暮贤?/p>

美國(guó)總統(tǒng)尼克松與日本首相佐藤的失敗談判

[陳詞論語(yǔ)]

早知今日，也必當(dāng)初

第二章 與狼共舞——與外商有原則地和平共處

一 創(chuàng)造雙贏——努力開(kāi)創(chuàng)中外文化相融的新局面

[百事案例]

四川百事用業(yè)績(jī)說(shuō)話

[參考范例]

斯米克現(xiàn)象

[陳詞論語(yǔ)]

張瑞敏說(shuō)：要與狼共生共贏

二 尊重外商——兢兢業(yè)業(yè)維護(hù)外商品牌形象

[百事案例]

百事仲裁中的"七喜事件"

[參考范例]

可口可樂(lè)危機(jī)中維護(hù)自己的品牌

[陳詞論語(yǔ)]

燒了工廠拿出秘方又怎樣？

三 顧全大局——包容中要有憂患意識(shí)

[百事案例]

百事總裁恩瑞克來(lái)華道歉

[參考范例]

一代名飲——天府可樂(lè)的悲劇

[陳詞論語(yǔ)]

原天府可樂(lè)集團(tuán)老總李培全的憂患

四 著眼未來(lái)——為長(zhǎng)遠(yuǎn)利益而另辟蹊徑

[百事案例]

四川韻律曾欲結(jié)緣維珍可樂(lè)

[參考范例]

一美元賣(mài)掉合資企業(yè)

[陳詞論語(yǔ)]

天府可樂(lè)同可口可樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)移策略

五 恪守原則——堅(jiān)持雙贏下的自主創(chuàng)新

[百事案例]

四川百事開(kāi)發(fā)民族品牌飲料引起沖突

一份來(lái)自百事中國(guó)內(nèi)部的調(diào)查提綱

一份來(lái)自百事中國(guó)內(nèi)部的報(bào)告

一份來(lái)自百事中國(guó)內(nèi)部的建議

[參考范例]

安玻在自主開(kāi)發(fā)中崛起

[陳詞論語(yǔ)]

有了外資，更要自主創(chuàng)新

六 遵紀(jì)守法—一遵守東道國(guó)政府的政策法規(guī)

[百事案例]

四川百事依法遵規(guī)與事業(yè)單位脫鉤

[參考范例]

媒體曝光：家跨國(guó)公司在華成污染大戶(hù)

[陳詞論語(yǔ)]

看，這些"特等"公民們！

第三章 同室操戈乎？——怎樣與外商周旋

一 有理有節(jié)——與外商旁側(cè)迂回的合作策略

[百事案例]

《華爾街日?qǐng)?bào)》負(fù)面新聞：《汽水和傻瓜》

《華爾街日?qǐng)?bào)》負(fù)面新聞：《灑在飲料土地上的壞血》

《華爾街日?qǐng)?bào)》發(fā)表百事高官道歉文章 ：《一瓶百事和一個(gè)微笑》

[參考范例]

溫州人到美國(guó)協(xié)商打火機(jī)市場(chǎng)

[陳詞論語(yǔ)]

一篇沒(méi)面世的文章 ：《百事危機(jī)》

二 有內(nèi)有外——聯(lián)合與獨(dú)立的游戲規(guī)則

[百事案例]

是鬧獨(dú)辜？還是四川百事密謀造反？

[參考范例]

亞星事件：合資的后遺癥

[陳詞論語(yǔ)]

謹(jǐn)防合資與并購(gòu)的陷阱

三 有勇有謀——合資合作企業(yè)的傳媒策略

[百事案例]

四川百事創(chuàng)新應(yīng)對(duì)記者的特別范式

[參考范例]

雀巢想"擺平"新聞單位

[陳詞論語(yǔ)]

記者怎樣把握跨國(guó)公司的報(bào)道準(zhǔn)則

四 有膽有識(shí)——適時(shí)識(shí)勢(shì)地回?fù)敉馍糖址?/p>

[百事案例]

四川百事回?fù)簟度A盛頓郵報(bào)》的信：《充滿謊言的"百事離婚"理由》

[參考范例]

中國(guó)"樂(lè)凱"妙擊日本"富士"走私

一份給商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的參閱件

[陳詞論語(yǔ)]

包容不是放棄原則

五 有剛有柔——對(duì)外商的進(jìn)退策略

[百事案例]

一封內(nèi)部的公開(kāi)信

[參考范例]

"熊貓"與"寶潔"的牽手與分手

[陳詞論語(yǔ)]

以駁促和和為貴

六 有先有后——外商挑釁時(shí)的應(yīng)對(duì)策略

[百事案例]

保安崗事件

電話門(mén)事件

[參考范例]

業(yè)內(nèi)人士對(duì)百事與四川百事沖突的認(rèn)識(shí)

娃哈哈面對(duì)達(dá)能的挑釁

[陳詞論語(yǔ)]

由百事仲裁風(fēng)波和達(dá)能對(duì)娃哈哈的強(qiáng)購(gòu)細(xì)節(jié)看應(yīng)對(duì)策略

第四章 狼視眈眈——與外商發(fā)生沖突時(shí)怎么辦？

一 狼性難移——警惕外商掠奪市場(chǎng)

[百事案例]

四川百事受非法協(xié)會(huì)打壓

[參考范例]

民企挑戰(zhàn)外企不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)及時(shí)案

[陳詞論語(yǔ)]

新華社記者對(duì)百事訴訟案的追蹤與反思

二 把政府當(dāng)羊皮——小心外商的搞人策略

[百事案例]

怒發(fā)沖冠的李之俠

"我是外商的"——言者已在獄中

[參考范例]

少數(shù)跨國(guó)公司人員在華行賄

[陳詞論語(yǔ)]

搞人還是為了單贏

三 狼要吃得更飽——看清外方用品牌攫取市場(chǎng)的真面目

[百事案例]

百事一紙配方成強(qiáng)企

[參考范例]

印度高院通牒可口可樂(lè)四周公開(kāi)秘方

看，這就是可口可樂(lè)的秘方

[陳詞論語(yǔ)]

警惕跨國(guó)資本濫用知識(shí)產(chǎn)權(quán)牟取單邊利益

品牌與市場(chǎng)孰強(qiáng)孰弱

四 狼并不健忘——注意外商的責(zé)任弱化

[百事案例]

百事在華爭(zhēng)端不斷

[參考范例]

安玻事件：日商從責(zé)任弱化到偷襲市場(chǎng)

[陳詞論語(yǔ)]

官方報(bào)告：一些跨國(guó)公司在華責(zé)任弱化

五 狡黠的狼——慎對(duì)外商的高談闊論

[百事案例]

百事在華虧損論

[參考范例]

窩囊并快樂(lè)著：飛利浦的尷尬

[陳詞論語(yǔ)]

四家伙伴質(zhì)疑百事：為什么要說(shuō)謊

六 防患于未然——預(yù)案外商的突然襲擊

[百事案例]

百事致信四川高層狀告四川百事

四川百事的澄清信J

四川百事給百事的回應(yīng)函

百事到中央黨校找李之俠要求撤胡奉憲

[參考范例]

格蘭仕出奇制勝防覆沒(méi)

[陳詞論語(yǔ)]

全國(guó)"兩會(huì)"鈕小明代表給中國(guó)企業(yè)預(yù)警

第五章 狼張開(kāi)血口時(shí)——怎樣與外商打官司

一 狹路相逢——要勇敢面對(duì)外商訴訟

[百事案例]

"該來(lái)的終于來(lái)了"

[參考范例]

中國(guó)缺席的知識(shí)產(chǎn)權(quán)仲裁案

[陳詞論語(yǔ)]

借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)維護(hù)中方利益

二 狼非等閑之輩——對(duì)外商訴訟的心理準(zhǔn)備

[百事案例]

百事仲裁中方主帥胡奉憲的理念與心態(tài)

[參考范例]

美國(guó)鋼鐵保障措施案

廣東"珠江橋"牌醬油國(guó)際訴訟案

[陳詞論語(yǔ)]

國(guó)際訴訟的幾點(diǎn)啟示

三 莫學(xué)黔驢之技——對(duì)外商訴訟的技術(shù)準(zhǔn)備

[百事案例]

選好仲裁員

選好律師

[參考范例]

做好證據(jù)準(zhǔn)備

杭州彈簧墊圈廠應(yīng)訴反傾銷(xiāo)國(guó)內(nèi)找不到律師

[陳詞論語(yǔ)]

要打有準(zhǔn)備之仗

附：掌握好反傾銷(xiāo)的技術(shù)

四 打洋官司的代價(jià)——對(duì)外商訴訟的資金準(zhǔn)備

[百事案例]

百事國(guó)際仲裁案四川百事耗損知多少？

[參考范例]

"花多少錢(qián)我們認(rèn)了！"——這是誰(shuí)說(shuō)的？

[陳詞論語(yǔ)]

負(fù)重幾何：聽(tīng)業(yè)內(nèi)人士怎么說(shuō)

五 做狼的陪練——對(duì)外商訴訟的時(shí)間準(zhǔn)備

[百事案例]

百事國(guó)際仲裁案花費(fèi)多少精力？

[參考范例]

四年時(shí)間："我們要討回中國(guó)人的尊嚴(yán)！"

四年后的答辯

[陳詞論語(yǔ)]

時(shí)間與尊嚴(yán)孰重孰輕

六 與狼博弈之道——對(duì)外商訴訟的法律準(zhǔn)備

[百事案例]

四川百事程序戰(zhàn)的勝利

四川百事國(guó)內(nèi)提請(qǐng)被退回

[參考范例]

從不戰(zhàn)自退到大獲全勝：美國(guó)大蒜反傾銷(xiāo)案

[陳詞論語(yǔ)]

法學(xué)、全國(guó)人大代表梁慧星"兩會(huì)"提案忠告

附：解決國(guó)際經(jīng)濟(jì)糾紛的幾種形式

第六章 被狼咬傷之痛——與外商打交道的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

一 駝進(jìn)羊出，狼進(jìn)羊亡——預(yù)警招商引資的黑洞

[百事案例]

四川百事被迫停產(chǎn)

[參考范例]

杯酒釋兵權(quán)

[陳詞論語(yǔ)]

外商怎樣做死中方品牌？

二 狼當(dāng)上了外婆——小心誤入跨國(guó)資本的神話歧途

[百事案例]

狼要給女兒改嫁

[參考范例]

中國(guó)民企挫敗洋對(duì)手——chemnet.com的跨國(guó)爭(zhēng)奪戰(zhàn)

[陳詞論語(yǔ)]

一篇悲歌檄文：藍(lán)色的罌粟花在燃燒

不要迷信跨國(guó)資本

三 追蹤狼道——與外資合作本土要和諧一致

[百事案例]

百事多事？可樂(lè)不樂(lè)？

[參考范例]

"就怕企業(yè)競(jìng)價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)"

[陳詞論語(yǔ)]

一場(chǎng)背對(duì)背的辯論

四 亡羊補(bǔ)牢豈晚乎？——警惕走入崇洋媚富的誤區(qū)

[百事案例]

中方有人在百事資本打壓下屈尊

[參考范例]

崇洋媚外的"回報(bào)"

奇怪的"B超現(xiàn)象"

[陳詞論語(yǔ)]

馬克思對(duì)此早有評(píng)說(shuō)

五 對(duì)狼的理性判斷——以法、以理、以約打洋官司

[百事案例]

四川百事對(duì)裁決說(shuō)不

[參考范例]

一份聯(lián)合聲明

[陳詞論語(yǔ)]

我們?yōu)槭裁床荒軐?duì)跨國(guó)公司說(shuō)不

六 與狼共舞共贏——與跨國(guó)資本不流血的戰(zhàn)爭(zhēng)

[百事案例]

百事仲裁案成為不同層面的經(jīng)典

[參考范例]

清朝洋煙在華傾銷(xiāo)遭慘敗

中國(guó)企業(yè)在反傾銷(xiāo)中的損失

外資企業(yè)在華巨額偷稅避稅

與跨國(guó)資本無(wú)窮期的軟戰(zhàn)爭(zhēng)

[陳詞論語(yǔ)]

一場(chǎng)不流血的廝殺

結(jié)束語(yǔ)

人們呵，誡之哉——現(xiàn)在還不是歡呼勝利的時(shí)候

后記