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前言

題記

及時章 學會引狼入室——招商引資的策略

一 知己知彼——與外商談判的背景把握

[百事案例]

四川人到深圳招商引資

[參考范例]

娃哈哈的四項原則與三個"堅持"

哈默到蘇聯做世上較大的鉛筆生意

[陳詞論語]

外商投資與改革開放

二 誠信守諾一與外商談判的道德基礎

[百事案例]

四川人為百事突破中央禁令

[參考范例]

是中國允諾？還是美國違約？

哈默與列寧坦誠談判

過分的誠信遭失敗

[陳詞論語]

與上帝談判：違約意味毀滅

三 討價還價——與外商談判的常用方式

[百事案例]

百事一攬子計劃換市場

[參考范例]

七輪談判：中美紡織品問題談妥了

國際級的討價還價：中歐貿易爭端

討價還價也錯過良機

[陳詞論語]

要習慣和學會跟人吵架

四 嫻熟技藝——與外商談判的要領掌控

[百事案例]

四川人與百事年的談判

[參考范例]

一場萬美元的合資談判

[陳詞論語]

談判是門藝術

五 互利互惠——與外商合作的一貫宗旨

[百事案例]

百事與四川廣電公司的一份補充合同

[參考范例]

過時的美國式談判

不公平的標準：美國與墨西哥的天然氣談判

[陳詞論語]

雙贏互利是明智的選擇

六 依法簽約——與外商合作的法律范疇

[百事案例]

四川人與百事依法簽約

[參考范例]

一紙在仲裁地布下陷阱的合同

美國總統尼克松與日本首相佐藤的失敗談判

[陳詞論語]

早知今日，也必當初

第二章 與狼共舞——與外商有原則地和平共處

一 創造雙贏——努力開創中外文化相融的新局面

[百事案例]

四川百事用業績說話

[參考范例]

斯米克現象

[陳詞論語]

張瑞敏說：要與狼共生共贏

二 尊重外商——兢兢業業維護外商品牌形象

[百事案例]

百事仲裁中的"七喜事件"

[參考范例]

可口可樂危機中維護自己的品牌

[陳詞論語]

燒了工廠拿出秘方又怎樣？

三 顧全大局——包容中要有憂患意識

[百事案例]

百事總裁恩瑞克來華道歉

[參考范例]

一代名飲——天府可樂的悲劇

[陳詞論語]

原天府可樂集團老總李培全的憂患

四 著眼未來——為長遠利益而另辟蹊徑

[百事案例]

四川韻律曾欲結緣維珍可樂

[參考范例]

一美元賣掉合資企業

[陳詞論語]

天府可樂同可口可樂競爭的轉移策略

五 恪守原則——堅持雙贏下的自主創新

[百事案例]

四川百事開發民族品牌飲料引起沖突

一份來自百事中國內部的調查提綱

一份來自百事中國內部的報告

一份來自百事中國內部的建議

[參考范例]

安玻在自主開發中崛起

[陳詞論語]

有了外資，更要自主創新

六 遵紀守法—一遵守東道國政府的政策法規

[百事案例]

四川百事依法遵規與事業單位脫鉤

[參考范例]

媒體曝光：家跨國公司在華成污染大戶

[陳詞論語]

看，這些"特等"公民們！

第三章 同室操戈乎？——怎樣與外商周旋

一 有理有節——與外商旁側迂回的合作策略

[百事案例]

《華爾街日報》負面新聞：《汽水和傻瓜》

《華爾街日報》負面新聞：《灑在飲料土地上的壞血》

《華爾街日報》發表百事高官道歉文章 ：《一瓶百事和一個微笑》

[參考范例]

溫州人到美國協商打火機市場

[陳詞論語]

一篇沒面世的文章 ：《百事危機》

二 有內有外——聯合與獨立的游戲規則

[百事案例]

是鬧獨辜？還是四川百事密謀造反？

[參考范例]

亞星事件：合資的后遺癥

[陳詞論語]

謹防合資與并購的陷阱

三 有勇有謀——合資合作企業的傳媒策略

[百事案例]

四川百事創新應對記者的特別范式

[參考范例]

雀巢想"擺平"新聞單位

[陳詞論語]

記者怎樣把握跨國公司的報道準則

四 有膽有識——適時識勢地回擊外商侵犯

[百事案例]

四川百事回擊《華盛頓郵報》的信：《充滿謊言的"百事離婚"理由》

[參考范例]

中國"樂凱"妙擊日本"富士"走私

一份給商務部領導的參閱件

[陳詞論語]

包容不是放棄原則

五 有剛有柔——對外商的進退策略

[百事案例]

一封內部的公開信

[參考范例]

"熊貓"與"寶潔"的牽手與分手

[陳詞論語]

以駁促和和為貴

六 有先有后——外商挑釁時的應對策略

[百事案例]

保安崗事件

電話門事件

[參考范例]

業內人士對百事與四川百事沖突的認識

娃哈哈面對達能的挑釁

[陳詞論語]

由百事仲裁風波和達能對娃哈哈的強購細節看應對策略

第四章 狼視眈眈——與外商發生沖突時怎么辦？

一 狼性難移——警惕外商掠奪市場

[百事案例]

四川百事受非法協會打壓

[參考范例]

民企挑戰外企不正當競爭及時案

[陳詞論語]

新華社記者對百事訴訟案的追蹤與反思

二 把政府當羊皮——小心外商的搞人策略

[百事案例]

怒發沖冠的李之俠

"我是外商的"——言者已在獄中

[參考范例]

少數跨國公司人員在華行賄

[陳詞論語]

搞人還是為了單贏

三 狼要吃得更飽——看清外方用品牌攫取市場的真面目

[百事案例]

百事一紙配方成強企

[參考范例]

印度高院通牒可口可樂四周公開秘方

看，這就是可口可樂的秘方

[陳詞論語]

警惕跨國資本濫用知識產權牟取單邊利益

品牌與市場孰強孰弱

四 狼并不健忘——注意外商的責任弱化

[百事案例]

百事在華爭端不斷

[參考范例]

安玻事件：日商從責任弱化到偷襲市場

[陳詞論語]

官方報告：一些跨國公司在華責任弱化

五 狡黠的狼——慎對外商的高談闊論

[百事案例]

百事在華虧損論

[參考范例]

窩囊并快樂著：飛利浦的尷尬

[陳詞論語]

四家伙伴質疑百事：為什么要說謊

六 防患于未然——預案外商的突然襲擊

[百事案例]

百事致信四川高層狀告四川百事

四川百事的澄清信J

四川百事給百事的回應函

百事到中央黨校找李之俠要求撤胡奉憲

[參考范例]

格蘭仕出奇制勝防覆沒

[陳詞論語]

全國"兩會"鈕小明代表給中國企業預警

第五章 狼張開血口時——怎樣與外商打官司

一 狹路相逢——要勇敢面對外商訴訟

[百事案例]

"該來的終于來了"

[參考范例]

中國缺席的知識產權仲裁案

[陳詞論語]

借鑒國際經驗維護中方利益

二 狼非等閑之輩——對外商訴訟的心理準備

[百事案例]

百事仲裁中方主帥胡奉憲的理念與心態

[參考范例]

美國鋼鐵保障措施案

廣東"珠江橋"牌醬油國際訴訟案

[陳詞論語]

國際訴訟的幾點啟示

三 莫學黔驢之技——對外商訴訟的技術準備

[百事案例]

選好仲裁員

選好律師

[參考范例]

做好證據準備

杭州彈簧墊圈廠應訴反傾銷國內找不到律師

[陳詞論語]

要打有準備之仗

附：掌握好反傾銷的技術

四 打洋官司的代價——對外商訴訟的資金準備

[百事案例]

百事國際仲裁案四川百事耗損知多少？

[參考范例]

"花多少錢我們認了！"——這是誰說的？

[陳詞論語]

負重幾何：聽業內人士怎么說

五 做狼的陪練——對外商訴訟的時間準備

[百事案例]

百事國際仲裁案花費多少精力？

[參考范例]

四年時間："我們要討回中國人的尊嚴！"

四年后的答辯

[陳詞論語]

時間與尊嚴孰重孰輕

六 與狼博弈之道——對外商訴訟的法律準備

[百事案例]

四川百事程序戰的勝利

四川百事國內提請被退回

[參考范例]

從不戰自退到大獲全勝：美國大蒜反傾銷案

[陳詞論語]

法學、全國人大代表梁慧星"兩會"提案忠告

附：解決國際經濟糾紛的幾種形式

第六章 被狼咬傷之痛——與外商打交道的經驗和教訓

一 駝進羊出，狼進羊亡——預警招商引資的黑洞

[百事案例]

四川百事被迫停產

[參考范例]

杯酒釋兵權

[陳詞論語]

外商怎樣做死中方品牌？

二 狼當上了外婆——小心誤入跨國資本的神話歧途

[百事案例]

狼要給女兒改嫁

[參考范例]

中國民企挫敗洋對手——chemnet.com的跨國爭奪戰

[陳詞論語]

一篇悲歌檄文：藍色的罌粟花在燃燒

不要迷信跨國資本

三 追蹤狼道——與外資合作本土要和諧一致

[百事案例]

百事多事？可樂不樂？

[參考范例]

"就怕企業競價的惡性競爭"

[陳詞論語]

一場背對背的辯論

四 亡羊補牢豈晚乎？——警惕走入崇洋媚富的誤區

[百事案例]

中方有人在百事資本打壓下屈尊

[參考范例]

崇洋媚外的"回報"

奇怪的"B超現象"

[陳詞論語]

馬克思對此早有評說

五 對狼的理性判斷——以法、以理、以約打洋官司

[百事案例]

四川百事對裁決說不

[參考范例]

一份聯合聲明

[陳詞論語]

我們為什么不能對跨國公司說不

六 與狼共舞共贏——與跨國資本不流血的戰爭

[百事案例]

百事仲裁案成為不同層面的經典

[參考范例]

清朝洋煙在華傾銷遭慘敗

中國企業在反傾銷中的損失

外資企業在華巨額偷稅避稅

與跨國資本無窮期的軟戰爭

[陳詞論語]

一場不流血的廝殺

結束語

人們呵，誡之哉——現在還不是歡呼勝利的時候

后記