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及時(shí)節(jié) 新手開店常見誤區(qū)

一般而言，新手在淘寶開店，大部分都是于淘寶的經(jīng)驗(yàn)暢談居、淘寶大學(xué)等進(jìn)行學(xué)習(xí)的。不能說這些作者的帖子沒有用，只能說，在淘寶官方的地盤下，能有多少人可以寫出自己最真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)？有的話，不能說；有的事，不能做。你看到的、聽到的也許都只是表面的、基本的東西。對于獲得成功的真正經(jīng)驗(yàn)，賣家只會守口如瓶！他們會告訴你曾經(jīng)用空包裹發(fā)快遞炒作信譽(yù)度嗎？他們會告訴你曾經(jīng)利用過YY 炒作信譽(yù)度嗎？他們會告訴你曾通過行賄淘寶小二而參與活動(dòng)嗎？不會，他們都只會告訴你關(guān)鍵詞優(yōu)化、上下架時(shí)間優(yōu)化這類眾所周知的經(jīng)驗(yàn)。而且這些知識比較雜亂，基本都是你一言、他一語。更糟糕的是，你的“拿來主義”思想往往讓你聽了幾堂課、看了一些帖子就以為自己已經(jīng)摸透了淘寶。總而言之，淘寶店的成功之路有千千萬萬條，但要真正做好淘寶店卻并非易事。

我在這里總結(jié)了新手開店的一些誤區(qū)，希望你可以不再想當(dāng)然，理性地思考問題。

一 先賣虛擬商品

很多新手賣家認(rèn)為，開店無非是先上些虛擬物品，把信譽(yù)度提高一下，以后賣實(shí)物就會容易些。這樣的想法是大錯(cuò)特錯(cuò)的，當(dāng)被列為淘寶開店首條誤區(qū)。其實(shí)，只要你理性地分析一下，就會明白這么操作的實(shí)質(zhì)就是在欺騙買家。而且，大家都想到要這么做，淘寶難道不會針對這樣的情況進(jìn)行制裁嗎？我所認(rèn)識的一些想通過兼職開店的方式賺取外快的朋友，基本上也都先上架虛擬產(chǎn)品來提高信譽(yù)度。他們這么做的一個(gè)理由是：因?yàn)槌醋鲗?shí)物商品無法解決物流問題，選擇“無須物流”看起來不太靠譜，而且沒有匹配的快遞單號能符合對應(yīng)的地址，所以只能先炒作虛擬物品。但是，很不幸的是，這些朋友的店鋪?zhàn)罱K很少有能生存下去的。不僅實(shí)物商品沒流量、沒成交，連那些虛擬商品也一樣沒人購買。

二 早開店，多進(jìn)貨

很多人心浮氣躁，急于求成，往往盲目進(jìn)貨、盲目投資，結(jié)果以失敗告終。做事有干勁，雷厲風(fēng)行固然是好事，但是如果一聽說淘寶開店很容易賺錢，身邊的誰誰誰都發(fā)財(cái)了，就倉促上馬，盲目進(jìn)貨，甚至有的投資者自己絲毫不懂電子商務(wù)，迷信于各類靠嘴巴吃飯的講師，不分析產(chǎn)品是否適合于網(wǎng)上銷售、是否有競爭優(yōu)勢、是否有推廣的渠道、是否有匹配的網(wǎng)店管理人才，就匆忙開店，胡亂進(jìn)貨，結(jié)果會怎么樣呢？養(yǎng)了一大幫人，吃自己的，喝自己的，卻不能給自己創(chuàng)造價(jià)值。

三 插件服務(wù)都有用 及時(shí)節(jié) 新手開店常見誤區(qū)

一般而言，新手在淘寶開店，大部分都是于淘寶的經(jīng)驗(yàn)暢談居、淘寶大學(xué)等進(jìn)行學(xué)習(xí)的。不能說這些作者的帖子沒有用，只能說，在淘寶官方的地盤下，能有多少人可以寫出自己最真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)？有的話，不能說；有的事，不能做。你看到的、聽到的也許都只是表面的、基本的東西。對于獲得成功的真正經(jīng)驗(yàn)，賣家只會守口如瓶！他們會告訴你曾經(jīng)用空包裹發(fā)快遞炒作信譽(yù)度嗎？他們會告訴你曾經(jīng)利用過YY 炒作信譽(yù)度嗎？他們會告訴你曾通過行賄淘寶小二而參與活動(dòng)嗎？不會，他們都只會告訴你關(guān)鍵詞優(yōu)化、上下架時(shí)間優(yōu)化這類眾所周知的經(jīng)驗(yàn)。而且這些知識比較雜亂，基本都是你一言、他一語。更糟糕的是，你的“拿來主義”思想往往讓你聽了幾堂課、看了一些帖子就以為自己已經(jīng)摸透了淘寶。總而言之，淘寶店的成功之路有千千萬萬條，但要真正做好淘寶店卻并非易事。

我在這里總結(jié)了新手開店的一些誤區(qū)，希望你可以不再想當(dāng)然，理性地思考問題。

一 先賣虛擬商品

很多新手賣家認(rèn)為，開店無非是先上些虛擬物品，把信譽(yù)度提高一下，以后賣實(shí)物就會容易些。這樣的想法是大錯(cuò)特錯(cuò)的，當(dāng)被列為淘寶開店首條誤區(qū)。其實(shí)，只要你理性地分析一下，就會明白這么操作的實(shí)質(zhì)就是在欺騙買家。而且，大家都想到要這么做，淘寶難道不會針對這樣的情況進(jìn)行制裁嗎？我所認(rèn)識的一些想通過兼職開店的方式賺取外快的朋友，基本上也都先上架虛擬產(chǎn)品來提高信譽(yù)度。他們這么做的一個(gè)理由是：因?yàn)槌醋鲗?shí)物商品無法解決物流問題，選擇“無須物流”看起來不太靠譜，而且沒有匹配的快遞單號能符合對應(yīng)的地址，所以只能先炒作虛擬物品。但是，很不幸的是，這些朋友的店鋪?zhàn)罱K很少有能生存下去的。不僅實(shí)物商品沒流量、沒成交，連那些虛擬商品也一樣沒人購買。

二 早開店，多進(jìn)貨

很多人心浮氣躁，急于求成，往往盲目進(jìn)貨、盲目投資，結(jié)果以失敗告終。做事有干勁，雷厲風(fēng)行固然是好事，但是如果一聽說淘寶開店很容易賺錢，身邊的誰誰誰都發(fā)財(cái)了，就倉促上馬，盲目進(jìn)貨，甚至有的投資者自己絲毫不懂電子商務(wù)，迷信于各類靠嘴巴吃飯的講師，不分析產(chǎn)品是否適合于網(wǎng)上銷售、是否有競爭優(yōu)勢、是否有推廣的渠道、是否有匹配的網(wǎng)店管理人才，就匆忙開店，胡亂進(jìn)貨，結(jié)果會怎么樣呢？養(yǎng)了一大幫人，吃自己的，喝自己的，卻不能給自己創(chuàng)造價(jià)值。

三 插件服務(wù)都有用

有些人把錢看得太輕，總是隨意購買一些不需要的物料和插件服務(wù)等。殊不知，花錢容易賺錢難，不需要的東西太多，甚至連放的地方都沒有，這樣不僅浪費(fèi)了錢，更浪費(fèi)了大量時(shí)間、精力，而且毫無意義、毫無益處。

四 上架的商品越多越好

當(dāng)然，我們不排除淘寶對新品增加優(yōu)先展示的權(quán)重的可能，但是上架商品數(shù)量泛濫，往往會導(dǎo)致商品因沒有成交量而變成僵尸商品。如果你面對成百上千的僵尸商品，要讓它們一個(gè)一個(gè)地獲得重生得花費(fèi)多少時(shí)間和精力呢？很多生意不錯(cuò)的賣家，如果你仔細(xì)看看他們的店鋪，會發(fā)現(xiàn)其實(shí)里面的商品數(shù)量并不多，甚至有些店鋪的商品數(shù)量還不足十件。他們依靠的往往就是幾件銷量巨大的人氣寶貝。新手賣家往往對一件商品進(jìn)行拆分銷售，皇冠賣家卻往往把幾件商品打包進(jìn)行銷售。之所以會有這樣的不同是因?yàn)樾率仲u家認(rèn)為商品數(shù)量多，就會有更多的搜索流量表現(xiàn)；而皇冠賣家則信奉“聚沙成塔”，把人氣集中到一件商品上，以便獲得單品的更高排名。另外，如果是做庫存銷售的賣家，商品數(shù)量少還更易于管理。

五 定價(jià)越低，銷量越高

俗話說“薄利多銷”，所以很多人認(rèn)為定價(jià)低就會有不錯(cuò)的銷量。在后面的章節(jié)里，我會專門對定價(jià)問題進(jìn)行詳細(xì)分析，并不是定價(jià)低就可以賣得好。淘寶已經(jīng)形成了打折定價(jià)的風(fēng)氣，所以你需要入鄉(xiāng)隨俗，才能獲得參加一些活動(dòng)的入場券。定價(jià)低并不值得推崇，要知道你在淘寶開店付出的精力比在其他行業(yè)要多得多，如果開淘寶店都不賺錢甚至還虧本，那你不如趁早關(guān)門，留著錢多買些禮品送給你爸媽，乖乖做一個(gè)孝順的孩子。實(shí)際上，淘寶里面某些商品的零售價(jià)格比工廠批量出貨的價(jià)格還要低。因?yàn)橛械纳a(chǎn)企業(yè)虧本拋售庫存、尾單或客戶退貨的訂單，以盤活資金；甚至有的企業(yè)面臨倒閉，成品被低價(jià)拍賣；有的個(gè)人或公司入手了產(chǎn)品卻滯銷，因而不得不虧本轉(zhuǎn)售。所有這些商品都可能流入淘寶以低價(jià)銷售。我見過被客戶退貨的案例，商品出廠訂單價(jià)二十元一件，賣家即使以七元一件的低價(jià)銷售，卻還是一樣沒人愿意購買。所以，銷量的好壞，不見得一定就是由價(jià)格主導(dǎo)的。在淘寶開店，不推廣就意味著等死。

六 炒作信譽(yù)度才能有銷量

有人認(rèn)為，沒生意就是因?yàn)闆]人幫自己炒作信譽(yù)度。信譽(yù)度固然重要，但是那些銷量很大的商品并不一定都是依靠信譽(yù)度炒作出來的。很多賣家往往是以少量的信譽(yù)度炒作為引子點(diǎn)燃性價(jià)比高的商品的銷售，并依靠多種多樣的推廣方法來獲得穩(wěn)定的人氣值排名的。把沒有生意歸咎于沒人幫自己炒作信譽(yù)度，是一種偏激的想法。大家可以仔細(xì)想一想，自己到底是為了什么而炒作信譽(yù)度。可能多數(shù)人的答案都是為了升級。那么，別人又是為了什么炒作信譽(yù)度？別人是為了提升單品人氣值，或是為了可以達(dá)到參加某些活動(dòng)的準(zhǔn)入門檻。很明顯，兩者在出發(fā)點(diǎn)上就不同，獲得的商品銷量自然也就會不同了。

七 沒生意的時(shí)候無事可做

你覺得商品上架了就都可以賣掉嗎？我可以回答你：十年前確實(shí)是這樣的，可能你把商品取名為“女涼鞋”就可以成交。但是，現(xiàn)在就沒那么簡單了。很多新手開店沒生意就覺得沒事情可做了，只是無聊地看經(jīng)驗(yàn)帖子，無聊地反復(fù)裝修店鋪，這實(shí)際是在浪費(fèi)淘寶對新店的扶持時(shí)間。其實(shí)，新手賣家要做的事情實(shí)在是太多太多了。網(wǎng)店要做成功，可能需要嘗試一百種甚至更多種方法。你可能想象不到，寫一篇關(guān)于自己出售的商品的知識帖，會讓你的

店鋪客流量大增，銷量暴漲。我就曾經(jīng)寫過這樣的帖子——一篇從專業(yè)角度介紹商品的知識帖，最終被淘寶收錄到購物指南，還在淘寶的首頁懸掛了半月之久。不僅如此，大大小小的網(wǎng)站、論壇也紛紛轉(zhuǎn)載，很多批發(fā)商家甚至還專門找到我，而他們下一個(gè)訂單的金額常常超過一萬元。

八 旺旺叮咚聲代表生意來了

你以為買家都會用阿里旺旺聯(lián)系你并確認(rèn)之后再購物嗎？我只能非常遺憾地告訴你：新店開業(yè)之初聽到的叮咚聲，往往是向你發(fā)廣告或者是來詐騙的。這些人正是利用了新手賣家對訂單的焦灼期待而設(shè)下重重陷阱，所以，當(dāng)叮咚聲響起時(shí)，請務(wù)必提高警惕，不要輕易相信非買家的謊言。

九 也許我來得太遲了

“現(xiàn)在淘寶賣家的競爭這么激烈，要是我早幾年開店，現(xiàn)在也許就是一個(gè)網(wǎng)店的大老板了！”沒錯(cuò)，你這么認(rèn)為是正確的。確實(shí)是以前開店容易現(xiàn)在難，但是也不代表現(xiàn)在就沒有機(jī)會了。不管是淘寶集市的C 店，還是天貓商城的B店，每年都有大量的新店出現(xiàn)，所以，你要對自己有信心，冷靜而熱情地對待，要知道通常只有理智而瘋狂的想法，才能創(chuàng)造出奇跡，才能最終實(shí)現(xiàn)夢想！

十 做很難賺到錢

其實(shí)淘寶里面有很多賣家都在做銷售，其中包括皇冠店鋪，甚至包括天貓賣家。雖然商品銷售有很多缺陷，但是由于不會有資金的積壓，開店的風(fēng)險(xiǎn)便大大減小。只要你懂得推廣，無論是賣自家的還是別人家的商品，都可以賺到錢。

十一 店小不賺錢

一個(gè)月才有50 到60 個(gè)訂單，這樣寥寥無幾的成交量怎么可能賺得到錢呢？不一定。這得看賣家出售的是什么類型的商品。很多小店雖然交易量低迷，但卻可以賺到不錯(cuò)的收入。比如工業(yè)原材料賣家，其銷售的商品原本就是針對工廠的，普通的買家根本不會看，然而，如果賣家所銷售的原材料被工廠選中，一個(gè)訂單的成交金額就可能超過幾萬元。這樣的店鋪和阿里巴巴商城有些相似，它們的交易并不一定在線上發(fā)生，有可能私下簽訂購銷合同，直接通過企業(yè)銀行賬號進(jìn)行轉(zhuǎn)賬付款。再比如，裝飾公司成交的裝修單筆訂單金額也是很大的，如果把材料提供、上門服務(wù)等項(xiàng)目都算在內(nèi)，可以輕松達(dá)到數(shù)萬元。