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及時節 新手開店常見誤區

一般而言，新手在淘寶開店，大部分都是于淘寶的經驗暢談居、淘寶大學等進行學習的。不能說這些作者的帖子沒有用，只能說，在淘寶官方的地盤下，能有多少人可以寫出自己最真實的經驗？有的話，不能說；有的事，不能做。你看到的、聽到的也許都只是表面的、基本的東西。對于獲得成功的真正經驗，賣家只會守口如瓶！他們會告訴你曾經用空包裹發快遞炒作信譽度嗎？他們會告訴你曾經利用過YY 炒作信譽度嗎？他們會告訴你曾通過行賄淘寶小二而參與活動嗎？不會，他們都只會告訴你關鍵詞優化、上下架時間優化這類眾所周知的經驗。而且這些知識比較雜亂，基本都是你一言、他一語。更糟糕的是，你的“拿來主義”思想往往讓你聽了幾堂課、看了一些帖子就以為自己已經摸透了淘寶。總而言之，淘寶店的成功之路有千千萬萬條，但要真正做好淘寶店卻并非易事。

我在這里總結了新手開店的一些誤區，希望你可以不再想當然，理性地思考問題。

一 先賣虛擬商品

很多新手賣家認為，開店無非是先上些虛擬物品，把信譽度提高一下，以后賣實物就會容易些。這樣的想法是大錯特錯的，當被列為淘寶開店首條誤區。其實，只要你理性地分析一下，就會明白這么操作的實質就是在欺騙買家。而且，大家都想到要這么做，淘寶難道不會針對這樣的情況進行制裁嗎？我所認識的一些想通過兼職開店的方式賺取外快的朋友，基本上也都先上架虛擬產品來提高信譽度。他們這么做的一個理由是：因為炒作實物商品無法解決物流問題，選擇“無須物流”看起來不太靠譜，而且沒有匹配的快遞單號能符合對應的地址，所以只能先炒作虛擬物品。但是，很不幸的是，這些朋友的店鋪最終很少有能生存下去的。不僅實物商品沒流量、沒成交，連那些虛擬商品也一樣沒人購買。

二 早開店，多進貨

很多人心浮氣躁，急于求成，往往盲目進貨、盲目投資，結果以失敗告終。做事有干勁，雷厲風行固然是好事，但是如果一聽說淘寶開店很容易賺錢，身邊的誰誰誰都發財了，就倉促上馬，盲目進貨，甚至有的投資者自己絲毫不懂電子商務，迷信于各類靠嘴巴吃飯的講師，不分析產品是否適合于網上銷售、是否有競爭優勢、是否有推廣的渠道、是否有匹配的網店管理人才，就匆忙開店，胡亂進貨，結果會怎么樣呢？養了一大幫人，吃自己的，喝自己的，卻不能給自己創造價值。

三 插件服務都有用 及時節 新手開店常見誤區

一般而言，新手在淘寶開店，大部分都是于淘寶的經驗暢談居、淘寶大學等進行學習的。不能說這些作者的帖子沒有用，只能說，在淘寶官方的地盤下，能有多少人可以寫出自己最真實的經驗？有的話，不能說；有的事，不能做。你看到的、聽到的也許都只是表面的、基本的東西。對于獲得成功的真正經驗，賣家只會守口如瓶！他們會告訴你曾經用空包裹發快遞炒作信譽度嗎？他們會告訴你曾經利用過YY 炒作信譽度嗎？他們會告訴你曾通過行賄淘寶小二而參與活動嗎？不會，他們都只會告訴你關鍵詞優化、上下架時間優化這類眾所周知的經驗。而且這些知識比較雜亂，基本都是你一言、他一語。更糟糕的是，你的“拿來主義”思想往往讓你聽了幾堂課、看了一些帖子就以為自己已經摸透了淘寶。總而言之，淘寶店的成功之路有千千萬萬條，但要真正做好淘寶店卻并非易事。

我在這里總結了新手開店的一些誤區，希望你可以不再想當然，理性地思考問題。

一 先賣虛擬商品

很多新手賣家認為，開店無非是先上些虛擬物品，把信譽度提高一下，以后賣實物就會容易些。這樣的想法是大錯特錯的，當被列為淘寶開店首條誤區。其實，只要你理性地分析一下，就會明白這么操作的實質就是在欺騙買家。而且，大家都想到要這么做，淘寶難道不會針對這樣的情況進行制裁嗎？我所認識的一些想通過兼職開店的方式賺取外快的朋友，基本上也都先上架虛擬產品來提高信譽度。他們這么做的一個理由是：因為炒作實物商品無法解決物流問題，選擇“無須物流”看起來不太靠譜，而且沒有匹配的快遞單號能符合對應的地址，所以只能先炒作虛擬物品。但是，很不幸的是，這些朋友的店鋪最終很少有能生存下去的。不僅實物商品沒流量、沒成交，連那些虛擬商品也一樣沒人購買。

二 早開店，多進貨

很多人心浮氣躁，急于求成，往往盲目進貨、盲目投資，結果以失敗告終。做事有干勁，雷厲風行固然是好事，但是如果一聽說淘寶開店很容易賺錢，身邊的誰誰誰都發財了，就倉促上馬，盲目進貨，甚至有的投資者自己絲毫不懂電子商務，迷信于各類靠嘴巴吃飯的講師，不分析產品是否適合于網上銷售、是否有競爭優勢、是否有推廣的渠道、是否有匹配的網店管理人才，就匆忙開店，胡亂進貨，結果會怎么樣呢？養了一大幫人，吃自己的，喝自己的，卻不能給自己創造價值。

三 插件服務都有用

有些人把錢看得太輕，總是隨意購買一些不需要的物料和插件服務等。殊不知，花錢容易賺錢難，不需要的東西太多，甚至連放的地方都沒有，這樣不僅浪費了錢，更浪費了大量時間、精力，而且毫無意義、毫無益處。

四 上架的商品越多越好

當然，我們不排除淘寶對新品增加優先展示的權重的可能，但是上架商品數量泛濫，往往會導致商品因沒有成交量而變成僵尸商品。如果你面對成百上千的僵尸商品，要讓它們一個一個地獲得重生得花費多少時間和精力呢？很多生意不錯的賣家，如果你仔細看看他們的店鋪，會發現其實里面的商品數量并不多，甚至有些店鋪的商品數量還不足十件。他們依靠的往往就是幾件銷量巨大的人氣寶貝。新手賣家往往對一件商品進行拆分銷售，皇冠賣家卻往往把幾件商品打包進行銷售。之所以會有這樣的不同是因為新手賣家認為商品數量多，就會有更多的搜索流量表現；而皇冠賣家則信奉“聚沙成塔”，把人氣集中到一件商品上，以便獲得單品的更高排名。另外，如果是做庫存銷售的賣家，商品數量少還更易于管理。

五 定價越低，銷量越高

俗話說“薄利多銷”，所以很多人認為定價低就會有不錯的銷量。在后面的章節里，我會專門對定價問題進行詳細分析，并不是定價低就可以賣得好。淘寶已經形成了打折定價的風氣，所以你需要入鄉隨俗，才能獲得參加一些活動的入場券。定價低并不值得推崇，要知道你在淘寶開店付出的精力比在其他行業要多得多，如果開淘寶店都不賺錢甚至還虧本，那你不如趁早關門，留著錢多買些禮品送給你爸媽，乖乖做一個孝順的孩子。實際上，淘寶里面某些商品的零售價格比工廠批量出貨的價格還要低。因為有的生產企業虧本拋售庫存、尾單或客戶退貨的訂單，以盤活資金；甚至有的企業面臨倒閉，成品被低價拍賣；有的個人或公司入手了產品卻滯銷，因而不得不虧本轉售。所有這些商品都可能流入淘寶以低價銷售。我見過被客戶退貨的案例，商品出廠訂單價二十元一件，賣家即使以七元一件的低價銷售，卻還是一樣沒人愿意購買。所以，銷量的好壞，不見得一定就是由價格主導的。在淘寶開店，不推廣就意味著等死。

六 炒作信譽度才能有銷量

有人認為，沒生意就是因為沒人幫自己炒作信譽度。信譽度固然重要，但是那些銷量很大的商品并不一定都是依靠信譽度炒作出來的。很多賣家往往是以少量的信譽度炒作為引子點燃性價比高的商品的銷售，并依靠多種多樣的推廣方法來獲得穩定的人氣值排名的。把沒有生意歸咎于沒人幫自己炒作信譽度，是一種偏激的想法。大家可以仔細想一想，自己到底是為了什么而炒作信譽度。可能多數人的答案都是為了升級。那么，別人又是為了什么炒作信譽度？別人是為了提升單品人氣值，或是為了可以達到參加某些活動的準入門檻。很明顯，兩者在出發點上就不同，獲得的商品銷量自然也就會不同了。

七 沒生意的時候無事可做

你覺得商品上架了就都可以賣掉嗎？我可以回答你：十年前確實是這樣的，可能你把商品取名為“女涼鞋”就可以成交。但是，現在就沒那么簡單了。很多新手開店沒生意就覺得沒事情可做了，只是無聊地看經驗帖子，無聊地反復裝修店鋪，這實際是在浪費淘寶對新店的扶持時間。其實，新手賣家要做的事情實在是太多太多了。網店要做成功，可能需要嘗試一百種甚至更多種方法。你可能想象不到，寫一篇關于自己出售的商品的知識帖，會讓你的

店鋪客流量大增，銷量暴漲。我就曾經寫過這樣的帖子——一篇從專業角度介紹商品的知識帖，最終被淘寶收錄到購物指南，還在淘寶的首頁懸掛了半月之久。不僅如此，大大小小的網站、論壇也紛紛轉載，很多批發商家甚至還專門找到我，而他們下一個訂單的金額常常超過一萬元。

八 旺旺叮咚聲代表生意來了

你以為買家都會用阿里旺旺聯系你并確認之后再購物嗎？我只能非常遺憾地告訴你：新店開業之初聽到的叮咚聲，往往是向你發廣告或者是來詐騙的。這些人正是利用了新手賣家對訂單的焦灼期待而設下重重陷阱，所以，當叮咚聲響起時，請務必提高警惕，不要輕易相信非買家的謊言。

九 也許我來得太遲了

“現在淘寶賣家的競爭這么激烈，要是我早幾年開店，現在也許就是一個網店的大老板了！”沒錯，你這么認為是正確的。確實是以前開店容易現在難，但是也不代表現在就沒有機會了。不管是淘寶集市的C 店，還是天貓商城的B店，每年都有大量的新店出現，所以，你要對自己有信心，冷靜而熱情地對待，要知道通常只有理智而瘋狂的想法，才能創造出奇跡，才能最終實現夢想！

十 做很難賺到錢

其實淘寶里面有很多賣家都在做銷售，其中包括皇冠店鋪，甚至包括天貓賣家。雖然商品銷售有很多缺陷，但是由于不會有資金的積壓，開店的風險便大大減小。只要你懂得推廣，無論是賣自家的還是別人家的商品，都可以賺到錢。

十一 店小不賺錢

一個月才有50 到60 個訂單，這樣寥寥無幾的成交量怎么可能賺得到錢呢？不一定。這得看賣家出售的是什么類型的商品。很多小店雖然交易量低迷，但卻可以賺到不錯的收入。比如工業原材料賣家，其銷售的商品原本就是針對工廠的，普通的買家根本不會看，然而，如果賣家所銷售的原材料被工廠選中，一個訂單的成交金額就可能超過幾萬元。這樣的店鋪和阿里巴巴商城有些相似，它們的交易并不一定在線上發生，有可能私下簽訂購銷合同，直接通過企業銀行賬號進行轉賬付款。再比如，裝飾公司成交的裝修單筆訂單金額也是很大的，如果把材料提供、上門服務等項目都算在內，可以輕松達到數萬元。