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◎ 自信：滿面自信上講臺

一個演講者最重要的心理素質，就是自信。許多人不會演講、不敢演講，并不是表達能力上有什么缺陷，而是缺乏自信。

所謂有自信，就是對現實目標、圓滿完成任務抱有成功的把握；否則，就是沒有自信或信心不足。

自信心與成功欲密切相關。強烈的成功欲是人們實踐活動的內驅力，是促進事業成功的主觀因素。對演講者來說，它的主要作用是觸發心理動機，使演講者對現實演講目標高度關切。然而，希望成功并非自信成功。自信則表現為對實現目標的理性推斷，它是通過對客觀情況和自我能力統一比較衡量后產生的，是對自我素質和能力的信任。演講者充分的自信表現為對實現演講目標持肯定性推斷，堅信演講成功。成功欲和自信心都是形成良好的心理定式的重要因素，是演講者重要的心理支柱。

自信可以發揮意志的調節作用，堅定意志；可以促使智力呈現開放狀態，更有效地發揮演講者的創造性。演講者堅信演講能獲得成功，在良好的心理定式作用下，能以滿腔熱情對付演講現場可能出現的各種復雜情況，并且始終保持清醒的頭腦，砥礪意志，克服障礙。自信心強的人，很少有心理負擔，精力充沛，思維活躍，易于觸發創造性思維，左右逢源，能隨機應變和臨場發揮。同時，自信心強的人對自己的力量、氣質、風度和技能能恰當地控制。相反，缺乏自信心的人，意志薄弱，時時產生一種消極的自我暗示。越怕失敗，越怕人取笑，就越加分心，越加憂心忡忡，無形中束縛實際能力的發揮，導致演講失去光彩。

演講者要有意識地培養和樹立堅強的自信心。自信心應建立在對自我素質和能力的正確認識上，建立在對演講基本規律的嫻熟掌握上，建立在對演講內容的深刻理解上。只有在對主觀條件和客觀情況進行辯證分析，知己知彼，了如指掌的基礎上產生的自信，才是真正的自信。否則，就是不切實際的盲目自信。盲目自信是一種非理性的預測和判斷，它所產生的支持力是短暫的，經不起實踐的檢驗。

◎ 自制：鎮定自若不冷場

所謂自制，就是根據需要，對自我情緒和情感進行調節和控制。這種自控能力，既是演講者重要的心理能力，也是演講者意志力的表現。

演講活動情況復雜，很多因素能引起演講者的情緒波動和情感激動，或歡愉，或興奮，或恐懼，或憂慮。演講者的各種情緒波動和情感激動對演講產生不同的影響，有的積極有益，有的消極有害。

一般來說，責任心、使命感、成功欲以及自信和歡愉是推動演講順利發展的積極因素；而憂慮、恐懼、自卑、頹唐等情緒則是阻礙演講成功的消極因素。只有有較強的自制力，才能對這些有利和不利因素進行質的鑒別和量的控制。

演講者要善于分辨掌握，該激發的充分激發，該排斥的努力排斥，該調節的適當調節，始終保持自己的情緒與演講時空環境協調；不能無節制地聽任感情的驅使，也不能任憑自我情緒的放縱；要主動地理智地根據實現演講目的的需要，抑制消極情緒和沖動行為，正確地支配自己的語言和舉止。只有這樣，才能成功地駕馭演講進程，在受挫折時，不致泄氣和意志崩潰；在順利時保持頭腦清醒，不失常態。否則，就會阻礙演講的順利進行。

演講者要有效地運用和發揮自制力的作用，必須堅定目標指向。目標專注，則凝神集思。當情緒過分激動時，立即以實現演講目標的堅強信心激勵自己，排除自我情緒中消極因素的干擾。演講者要提高和強化自己的自制力，必須吃透演講內容，掌握演講規律。成竹在胸，就不會亂章失控，就能應對自如。演講者要進行恰當的自我克服和調節，還必須保持頭腦清醒。冷靜能幫助人保持智慧，再生智慧。只有在沉穩冷靜的情況下才能做出快速、的判斷和分析。

自信心和自制力關系十分密切，它們同是演講者應有的良好的心理品質。自信心強可以堅定演講者的意志，而自制力的強弱正是由意志力的強弱所決定的。所以，演講者應不斷培養和提高自己的自信心和自制力。

◎ 目的：演講以效果說話

演講作為一種現實的社會性活動，其目的或目標可用一句話來概述，即爭取較大限度的“共同性”。這里所說的“共同性”乃“取得共識、建立同感”之意思。可是各種不同的演講還有自己的目的，有宏觀的和微觀的目的，還有現場的和散場后的目的。

演講的宏觀和微觀目的

從總體上看，演講的目的就是演講者與聽眾取得共識，使聽眾改變態度，激起行動，推動人類社會向理想境界邁進。演講無論是宣傳自己的主張、觀點，或是傳播道德倫理情操，還是傳授科學文化知識和技藝，都是為了讓聽眾同意自己的主張、觀點和立場以取得共識，并在此基礎上激發聽眾的實際行動，向著理想境界邁進。這是演講的公共目的和意義。

從演講的微觀目的來看，迄今為止，尚未有專職演講家。當今的演講者都有自己的正式職業或專業。例如林肯是總統，丘吉爾是首相。由于其職業、專業、經歷等多種因素的差別，演講的目的、內容也有所不同。從微觀上看，每位演講者的每一次演講都有不同的具體目的。

現場目的和散場后目的

我們還可以從演講者所追求的目的來看演講的目的，一般有現場目的和散場后目的兩種。

從現場目的來看，每個演講者都希望演講能成功。這一目的可從現場和直觀效果反映出來，如聽眾的表情、情緒，或者捧腹大笑，或者義憤填膺，或者歡呼雀躍，或者淚水橫流，或者高呼口號，或者掌聲雷動，這就表明演講者的實用目的符合了聽眾的實用目的，引起了共鳴。當然，現場的效果僅是表面的，關鍵是演講者的實用目的、演講的內容打動了聽眾的心靈。

當然任何演講者不會只停留在現場的目的上，而是更追求散場后的目的，即聽眾的實際行動，這才是演講者的最終目的。

拿破侖率部隊在遠征埃及時，在金字塔附近和敵人的主力遭遇，情況危急，拿破侖立在馬隊前高聲演講道：“士兵們，今天四千年歷史從這些金字塔的上面看著你們！”簡短的演講使遠征疲憊的法軍士氣大振，終于大勝敵軍。

他的演講產生了現場的直觀效果，鼓舞了士氣，士兵英勇殺敵，取得了勝利，進而實現了散場后的目的。

總之，演講現場的目的是散場后目的的前提和基礎，散場后的目的又是現場目的的歸宿。沒有現場目的的實現，就不可能有散場后目的的實現；如果只追求散場后的目的，忽視追求現場目的，散場后的目的不過是一句空話。演講也就失去了意義。演講是一種復雜的社會實踐，更是一種工具。人們拿起工具總是有目的的，沒有目的的演講是不存在的，只是目的的正確與否、高雅與否的不同而已。

另外，值得注意的是聽眾的目的。聽眾是無數個個體的集合。由于這些人年齡、性別、文化程度、興趣、職業等不同，聽演講的目的也自然是各不相同的。

林肯解放黑奴的演講，聽眾有擁護的，也有反對的，可見其目的是根本不同的。即使目的都一樣的聽眾，對同一內容的演講也往往各取所需，各有偏重。但從總體上說，演講者的具體實用目的和聽眾個體實用目的是統一的。

總之，每位演講者必須確立明確的演講目的，做到宏觀和微觀的統一、表層與深層的統一、目前與長遠的統一，這樣的演講才是有意義的、有價值的。