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你是否因不善商務演講! 而在商務場合臉紅" 出汗" 心跳加速!

形象頓失#

你是否在私底下準備得很充分! 一上臺就語無倫次" 詞不達意!

甚至大腦一片空白？

你是否演講沒有新意! 思路不清、主題不明、 條理不分而缺乏吸

引力？

你是否演講平平沒有激情! 沒有激勵性而缺乏感染力、說服力？

面對種種困惑! 我們是否有章可循! 有法可依？

如何在任何商務場合表達自如! 能成為一個出色的演講者？

美國有關方面在社會上進行了一項調查% 人們最擔心的是什么呢？

不是疾病! 也不是死亡! 而是當眾演說。 當眾演說比疾病比死亡更可

怕! 那么形成恐懼的原因又是什么呢？不想獻丑

在現實生活中，有的人怕上臺暴露自己的隱私怕出丑，其實沒有必要，我們在演講的時候不要太在意別人對自己的評價，不要太在意演講的結果，注重過程，只要過程精彩了結果自然而然地就會精彩，我們要活在自己的價值中不要活在別人的口水中。鳳凰衛視著名節目主持人竇文濤曾經說過：人要珍惜每一次當眾出丑的機會；瘋狂英語創始人李陽也說過：我們要熱愛講話，要熱愛溝通，，要熱愛演講，熱愛丟丑，甚至要熱愛丟臉。

瘋狂英語國際教育集團的現任總裁李陽，其實他小的時候也非常內向，非常害羞。他的中學是在新疆度過的，由于他非常用功以優異的成績考上了蘭州大學工程力學系。但是在及時個學期的期末考試中，他居然有十三門功課不及格，在復習英語的時候他發現自己在大喊的過程中，注意力能更加集中，學習效果也會奇特的好。于是，他把這個消息告訴全班同學，讓他們來監督自己，同時也邀請了班上一位學習好的同學和他一起高喊英語，相互勉勵，共同提高。后來經過自己不懈的努力，李陽在全校的一次英語四級考試中居然獲得了第二名的好成績，從此以后他踏上了奮力拼搏的人生之路。

有一次一位記者在采訪李陽時問："請問李陽先生，你對瘋狂做何解釋呢？"

他說："瘋狂就是的投入，瘋狂就是全身心地投入，瘋狂就是充滿激情

在激情中燃燒自己，瘋狂就是把自己的潛能充分地挖掘出來，然后發揚光大。

李陽就是憑借著這種瘋狂的精神，在自己的領域里取得了空前的成功。他從一個害羞的普通人到一位的英語演講者，再到作為一家頗具影響力的大型教育集團總裁，我認為最重要的原因就是他從來不把演講認作為是在獻丑。

(二)、不知道怎么組織內容

生活中我們常常發現這樣的現象，有的人在臺下口若懸河，談笑風生，侃侃而談。但是一上臺就非常恐懼，非常緊張。究其原因，就是因為上臺不知道該如何組織內容。不知道該從哪里講起。在當時的場合，該講那些內容才最為合適。于是就造成演講時尷尬的境地。

我認識一個老板他姓胡，叫胡總，公司有將近一千人即將上市，這個老板就是我們剛才所說的那種人，在平時的時候，在喝茶的時候，在喝酒的時候，談笑風生，侃侃而談，他的話最多，說得好，但是一上臺就恐懼，就緊張甚至都不敢上臺，說起來大家都不信，公司成立十幾年，他從來沒有召開過中層干部會議和全體員工大會，現在公司要上市了，要經常舉行路演 演講。后來他找到了我，我分析了原因，然后對癥下藥，我為他制定了一套詳細的、有針對性的方案，經過短短的三個月的時間訓練，現在是面對任何場合任何地點，根據不同的對象都能應聲而起，滔滔不絕，去年的營業額達到100個億,并成功的在美國納斯達克上市。

(三)、有失敗的陰影

曾經的一次溝通的失誤，曾經的一次當眾演說的失敗，曾經的一次文藝活動或體育比賽的失敗，結果在自己的心里留下了陰影，久而久之就形成了一種惡性的心理暗示。所以，我在這里告誡大家，要想做好領導，就必須掌握演講的藝術。失敗只代表過去。不會演講的領導肯定在發展上會遇到諸多的瓶頸。

我原來有一個企業家朋友劉總，他的企業規模做的還可以，但是總是不愿意在很多人面前講話發言，我和他仔細聊后才知道，他原來也是非常愛和員工溝通交流的。但是有一次，當地政府要開一個企業家交流會，會上，他作為企業家代表做重點發言，本來準備的很充分，但一上臺，他慌了，死板地盯著發言稿，聲音抖索。政府領導會后說："劉總啊，你的企業這幾年做的還可以，但是你的演講水平真的有待提高，不然企業如何才能做大做強呢？"

本來這是領導對劉總的期望，但就是這次經歷，結果在劉總的心里留下了陰影，久而久之他越來越害怕演講。特別是有開會發言時，他都盡量保持不發言，避免出丑。近幾年，他的企業面臨轉型升級，需要去拉資源，找投資時，他也感到自己的演講口才水平太差了，而放棄了一次又一次的機會。

(四)、學歷低或能力不強

在生活和工作中，有些人總認為自己沒有文化、沒有學歷、沒有能力、沒有口才甚至連普通話都說不好，怎么能在最短的時間里提高自己的口才，其實這也是認知上的誤區。在這個世界上所有的偉大演說家，沒有哪一個人，一出身就有口才，一出身就是天生的演說家。

在二戰中英國軍民的精神支柱，幾乎全靠丘吉爾的廣播演說，其實丘吉爾小的時候也很自卑，也很內向。但是為了實現自己遠大的理想和政治抱負，于是他每天練習演講，每天對著鏡子練習自己的表情、一個手勢、一個表情、一個動作都反復地練習，反復地琢磨，直到變得語驚四座，滔滔不絕。

丘吉爾的生命中的一次演講，是在英國劍橋大學的一次畢業典禮上，這也許是世界演講史上最精彩，最簡短的最生動的一次演講，在本來預計20分鐘的演講中，丘吉爾只講了一句話，而且內容還是重復的，那就是：絕不放棄，戰斗到底，絕不放棄，勇敢面對。他說："成功沒有什么秘訣，如果有的話那只有兩條，及時條絕不放棄，戰斗到底，決不退縮，勇敢面對；第二條當你準備放棄的時候，請回過頭來再參考及時個成功秘訣，那就是事無大小，決不放棄。"

二戰時期，德國法西斯發動了侵略戰爭，歐洲的很多國家都屈服于納粹軍隊的鐵蹄之下，英國丘吉爾首先臨危受命組成戰士內閣。他在就職演講時說："你會問，什么是我們的目的？一言以蔽之，勝利。不惜一切代價，不為任何恐懼去爭取勝利。盡管前途漫長險惡也要奪取勝利。因為沒有勝利就沒有一切"。

(五)、準備不充分而緊張

在這個世界上，是有準備的人戰勝沒有準備的人，是有準備的人打敗沒有準備的人。機會永遠青睞有準備的人，沒有準備的人為那些有準備的人幫助他們去實現他們的目標和理想。曾經說過："我們要打有準備之戰。"準備包括思想精神的準備、內容的準備、身體上的準備、態勢語言的準備、了解現場和聽眾的準備。有一次，總理出席萬隆會議，他的演講只講了七分鐘卻準備了七天時間，他的演講打動和征服了所有的聽眾，提高了中國在國際舞臺上的地位。

我的一位企業家學員朋友，在開始的訓練過程中，每次我讓他來臺上進行演練，他總是躲到后面，不想上臺。于是我就故意多找他出來鍛煉。后來我發現，他知道我每次要點他名字上臺演講。于是他就提前準備了一張寫好的發言稿。前幾次是拿著發言稿在念。后來慢慢感覺良好，除了照發言稿念之外，還不斷地發揮幾句。不用發言稿了，上臺來侃侃而談，再也不是那個怕上來演講的唯唯諾諾的膽小鬼了。

蘋果公司原創始人喬布斯曾經公開了他的演講秘訣那就是長時間排練，確切的說是排練很多個小時，持續很多天，5分鐘的演講準備幾百個小時，自然隨性是有計劃練習的結果，避免怯場的好方法就是兇殘的排練。

在現實生活中，有的人并不是口才不好，絕大多數人都是由于準備不充分，臨時抱佛腳，在臺上臨時組織語言的過程很短，就是杰出的演講者在演講現場即興構思這個難度很大，必然會出現"嗯，啊"等毛病，所以充分準備特別是演講稿的準備，是克服緊張的最重要的方法。要記住四個清楚：及時，想清楚；第二，寫清楚；第三，背清楚；第四，講清楚。

(六)、形象不佳或生理缺陷

很多時候，企業高管怕演講就是怕在場的大家認為自己的形象有問題，其實自古以來，不僅是那些風姿綽約的人能成為演講高手，很多形象不佳，甚至生理缺陷的人也都成了著名的演講高手。

我在演講之前都會有一個讓學員上臺進行自我介紹互動的環節。我在北京開班的及時天，其他學員都介紹完畢，但唯有一個來自貴州的劉總，卻始終不敢上臺。我看他其貌不揚，身高不到160，面黃肌瘦，猜他肯定是從小吃過苦的人。

他的上臺是我連拉帶推的把他推上臺的。他一上臺臉色蒼白，全身冒汗，雙手發抖，聲音小的像蚊子一樣，其他學員都不知道他講的什么。

課下我與他的交流中得知，他對自己的形象很自卑，特別是普通話始終說不好。他出生在四川省一個偏僻的農村里，祖祖輩輩都是農民。白手起家艱苦創業，不知道經歷了多少困難和挫折，但他沒有放棄。

有一次，好不容易接了一個工程，但對方要求墊全資。為了生存只有墊資接下了這個工程，那知道這家公司是個騙子，工程做完不但不想給錢，還帶人來威脅。這樣家里僅有的十萬塊錢血汗錢就這樣打了水漂了。就因為這件事自己生了一場大病，在這絕望之際，還是親朋好友伸出援手，最終渡過了難關。

我聽了之后，突然靈機一動："這么好的故事，如果演講時說出來多好啊！"

在結業的演講比賽中，他的演講雖然沒有華麗的辭藻，圓潤的聲音，優美的動作，但他把自己的人生經歷和感悟，用最樸實的語言最真摯的情感，從他內心流淌出來，感動了所有的學員，意想不到的是，他獲得了第二名的好成績。

果然功夫不負有心人，現在他的企業越做越大，在當地小有名氣，目前他還兼任貴州省裝飾行業協會的理事等相關職務。

通過這個故事說明一個道理，每個人都可以成為演講家，前提是只要付出，只要努力！

(七)、在陌生的場合及不同的環境

有的人在熟悉的環境從容不迫，都能充分的找到自我，知道自己該做什么，以及具體地去怎么做。但是一到陌生的新的環境中，就會感到深深的壓抑，莫名的緊張，甚至是恐懼。感到說話都困難，每個動作都變得僵硬，語言能力也變的與平時相差很大。

我有一次要給上百名知名企業高管做演講培訓，在演講之前，我提前了半個小時到場，檢查一下燈光、電腦、麥克風、PPT，看一看桌子椅子擺放，條幅背景的布置等，再踩一踩臺，走一走臺，盡快熟悉環境把客場變為主場。臨近開場還有1分鐘，我在后臺又仔細整理了一下自己的儀表。深吸一口氣，以的精神面貌走向臺去。看著下面新聞媒體上經常報道的多位企業家，我信心倍增，心想一定要把我好的狀態展現給大家。演講結束，臺下不斷涌現的掌聲是對我較大的鼓勵和認可。

所以提前適應環境、進入角色就會更好地避免緊張的情緒。在在陌生的場合及不熟悉的環境中提前做好準備尤為重要。

(八)、在人多的時候

我們常常發現這樣的現象，有的人在人少的時候侃侃而談，談笑風生。但是人一多或者在鏡頭前就會感到的恐懼、緊張。

我在這幾年的演講培訓中，總是遇到這樣的一些企業家，他們在自己的朋友圈子中，都是非常健談之人，但一要公眾演講或者對著鏡頭就非常害怕。還沒上臺就腦門出汗，雙腿發抖。我私下問他們，說為什么你們害怕演講。他們的回答我都總結成了一句話："人太多了。"

大多數人在熟人面前講話比較自然。面對陌生聽眾之所以緊張，是因為對他們幾乎一無所知，而他們在幾十分鐘甚至十幾分鐘內便會對我們做出評價。

如果你知道聽眾或大多數聽眾的所持觀點和你的觀點一致，那么你會信心十足，反之，你便會有很多擔心。

要想克服這種恐懼，我們分四個步驟來進行練習，及時個默講；也就是自己對自己講，比如說你可以在沒有人的地方，在家里在公園里或者在散步的時候，來練習演講；第二在小范圍；第三在中范圍；再面對大眾進行公眾演說。

(九)、在鏡頭面前

現在的公眾演講越來越多要面對鏡頭，很多人在平時演講的非常不錯，但面對鏡頭就變得語無倫次，所有的演講水平都感覺沒有發揮。也就是我們常說的"暈鏡頭"。

這點與個人愛好與心理素質有很大關系，一般人都愿意在小范圍講話。如果聽眾人數很多，演講者并會倍加謹慎。因為他們覺得一旦出錯或表現不佳，"那么多人"一下子都知道了，過分的小心謹慎，加大了怯場的可能性和程度。

有的人一到鏡頭面前就無所適從，什么原因呢？一是有陌生感，二是很少上鏡頭，三是太認真，總認為這好像是拍電影，拍電視、不能失敗，只能成功，所以增加了自己的心理負擔，越想拍好就越拍不好，注意力全部關注集中在這方面，導致肌肉僵硬，口干舌燥，匆匆下場。

我的經驗是在鏡頭面前不要太緊張，把它當成有生命的人，于它進行交流，于它進行溝通，于它進行互動，久而久之你就"麻木"了，也就不緊張了。