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自序

這是一本讓你輕松讀懂《孫子兵法》每一句話、每一個(gè)字的書。

本書每一條兵法后面，都有戰(zhàn)例。其中一些戰(zhàn)例，在兵法的不同篇章反復(fù)出現(xiàn)，也就幫助讀者從不同的角度，反復(fù)去看同一場(chǎng)戰(zhàn)役，真正把仗是怎么打的看懂了，也就把兵法的思想理念、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)看懂了。就好像我們坐著直升飛機(jī)，飛到古代戰(zhàn)場(chǎng)上空，而孫子坐在旁邊給你做解說員，講這戰(zhàn)斗雙方，一步一步是怎么打的。

在其中一些篇章，由于作者的工作背景，也夾雜一些關(guān)于企業(yè)管理和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的感悟議論，但那只是隨想而至的議論而已，本書并不是一本“從孫子兵法看企業(yè)管理或商戰(zhàn)”的書，而是一本真正講透《孫子兵法》原意的書。

歷代為孫子繼絕學(xué)，注解孫子，被后世承認(rèn)的，有十一人，就是宋本《十一家注孫子》，本書在《十一家注孫子》基礎(chǔ)上，首先繼承這十一位注家的研究成果，再做深入的講解。

哪十一位呢？曹操、孟氏、李筌、賈林、杜佑、杜牧、陳皞(hào)、王皙、梅堯臣、何氏、張預(yù)。

曹操是及時(shí)個(gè)注孫子的，他說：“吾觀兵書戰(zhàn)策多矣，孫武所著深矣……但世人未之深亮訓(xùn)說，況文煩富，行于世者失其旨要，故撰為略解焉。”

“我看了那么多兵書戰(zhàn)策，孫子是最深刻的，但世人并不掌握他的思想本質(zhì)，所以我寫了注解。”

曹操一生征戰(zhàn)，文治武功都是千古英杰，所以他的注解是最、最受重視的，本書也大量遵從他的注解?？上У氖?，他注得太簡(jiǎn)略了。因?yàn)樗菍I(yè)人士嘛，不是為普通人寫的注解，他還說孫子太煩富呢。我們希望他多寫點(diǎn)，但他寫得比孫子還少。

孟氏名字及籍貫身世均不詳，甚至朝代也不確定，可能是南朝梁人。他的注解傳下來不多，但畢竟傳下來了，也有可取之處。

李筌是唐朝人，大概在唐玄宗時(shí)期，曾經(jīng)在少林寺旁邊那個(gè)少室山隱居修道，后來由“少室布衣”升任荊南節(jié)度判官，官至刺史。他口氣很大，說曹操注的錯(cuò)誤太多，所以他重注一遍。曹操注的，我真沒發(fā)現(xiàn)有什么錯(cuò)的地方，不過李筌注得也挺好。

賈林，唐德宗時(shí)昭義軍節(jié)度使李抱真的幕僚，曾為李抱真游說王武俊而破朱泚(cǐ)，封武威郡王，拜神策統(tǒng)軍。所以他本身也是一個(gè)軍事家。他的注，也很簡(jiǎn)略，看來是忙著打仗，抽空注幾筆。

杜佑，這是個(gè)了不起的大人物，唐朝中葉的宰相，他經(jīng)歷了安史之亂，痛定思痛，以“富國(guó)安人之術(shù)為己任”，以三十六年的功力博覽古今典籍和歷代名賢論議，考溯各種典章制度的源流，以“往昔是非”，“為來今龜鏡”，撰成二百卷的巨著《通典》，為典章制度專史的先河，史稱《杜佑通典》。《通典》收錄了《孫子兵法》，也對(duì)之有“訓(xùn)解”。十一家注中的杜佑注，就是從《通典》中來。

杜佑的注，當(dāng)然是高屋建瓴，相當(dāng)了。

杜牧，杜牧是杜佑的孫子，是曹操之后成就較大，影響也較大的注家。他的注最豐富，而且引用了很多的戰(zhàn)史戰(zhàn)例，本書選譯最多的，也是他的注。

杜牧是唐代大詩人，咱們從小就會(huì)背誦他的詩：

清明時(shí)節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂。

借問酒家何處有，牧童遙指杏花村。

還有：

遠(yuǎn)上寒山石徑斜，白云深處有人家。

停車坐愛楓林晚，霜葉紅于二月花。

還有一首，一般人不太熟悉，寫他自己家世的：

舊第開朱門，長(zhǎng)安城中央。

第中無一物，萬卷書滿堂。

家集二百編，上下馳皇王。

這“家集二百編”，就是指他祖父杜佑編撰的《通典》二百卷。

他家世豪富，又才華橫溢，再好談兵，難免恃才狂傲。他的注，往往上來就是四個(gè)字：“曹說非也！”曹操說得不對(duì)！然后他上來說一通。

咱們兩相比較，當(dāng)然都愿意信曹操，而不是信杜牧，畢竟人家曹操才是帶兵的。不過大多數(shù)情況下，杜牧說曹操不對(duì)，他又寫一通的，也不是杜牧寫的不對(duì)。他跟人家曹操說的不是一個(gè)事兒。杜牧詩比曹操寫得好，打仗他沒打過，才情有余，學(xué)力不足，又無實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，所以他理解不了曹操說的話。

孔子說：“恭則不侮”，你態(tài)度恭敬，就沒有人來侮辱你。你態(tài)度不恭敬，就要被人侮辱了?！洞髮W(xué)》說：“言悖而出者亦悖而入”，你說別人難聽，就有人拿難聽話說你。杜牧老說曹操不對(duì)，后面就有人專門說他不對(duì)。

這個(gè)人就是陳皞，杜牧到處說曹操不對(duì)，陳皞就覺得他流毒甚廣，有必要正本清源，他的注解里，就大量出現(xiàn)“杜說非也，曹說是”，要“撥亂反正”了。

陳皞是晚唐人，史書說，“陳皞以曹公注隱微，杜牧注疏闊，更為之注。”他也是要為往圣繼絕學(xué)，孫子留下這么了不起一本書，曹操注了，但曹注比較簡(jiǎn)略，而且太專業(yè)，普通人看不懂，看不懂孫子的，也看不懂曹注。杜牧注得倒是詳細(xì)，也豐富也通俗，但有的地方又不，不嚴(yán)謹(jǐn)。所以他在前面兩人基礎(chǔ)上，再注解一遍。

曹操、杜牧、陳皞，這三個(gè)人的注合起來，史稱《三家注》，三家注結(jié)合起來學(xué)習(xí)，收獲就比較可觀了。

以上李筌、賈林、杜佑、杜牧、陳皞五人，都是唐朝人。十一家注孫子里，唐朝的就占了五家。因?yàn)榘彩分畞y之后，天下大亂，年年征戰(zhàn)，所以大家都研究兵法。杜牧出生在宰相之家，又是大詩人，他也要談兵，這就是時(shí)代特色了。

第二個(gè)重視兵法的朝代，是宋朝，開國(guó)后是休養(yǎng)生息，天下承平日久之后，從面臨西夏李元昊叛亂開始，之后又面臨北方少數(shù)民族的軍事壓力，朝中卻已經(jīng)沒有能征之將，國(guó)內(nèi)無慣戰(zhàn)之兵。

怎么辦，找書看。

于是大家都研究兵法，政府編輯成《武經(jīng)七書》，作為軍事教科書。

《孫子兵法》成為武經(jīng)之首，也是在宋朝由政府確立的。王皙注孫子兵法，就是在這個(gè)時(shí)代背景下。不過王皙的具體籍貫生平，已不可考據(jù)了。

再一個(gè)是梅堯臣，這也是個(gè)大詩人，跟歐陽修是好朋友。他的注簡(jiǎn)切嚴(yán)整，質(zhì)量很高，本書也選譯了不少。

何氏，具體名字，什么時(shí)代人，都不清楚，留下的注文也不多，但至少有資格留下來。

一位是張預(yù)，南宋時(shí)人，他不僅注了孫子兵法，還寫了一本《百將傳》，他的功夫下得深，注解質(zhì)量很高，本書也選用不少。

以上是《十一家注孫子》的十一位往圣先賢。但畢竟都是古人古文，有個(gè)別的地方，反復(fù)研究各家注解，還是不能辨析，我就找現(xiàn)代人的注本。

各種注解研究孫子兵法的專家著作很多，但大多是當(dāng)“學(xué)術(shù)研究”，不是真正的“軍事研究”，就是說他研究是為了做學(xué)問，為了講說，不是為了打仗。這出發(fā)點(diǎn)不同，看到的東西就不一樣，有時(shí)候甚至南轅北轍。

后來終于找到一本，就是上海古籍出版社出版的郭化若《孫子兵法譯注》。

郭化若，中國(guó)人民解放軍中將，黃埔軍校畢業(yè)，參加過北伐戰(zhàn)爭(zhēng)，做過南京軍區(qū)副司令員，中國(guó)軍事科學(xué)院副院長(zhǎng)，他的孫子兵法譯注，非常，所以若古人說法不一，我也拿不準(zhǔn)的地方，就參照他的解讀。

中國(guó)讀書人的較高追求，宋儒張載說的：“為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學(xué)，為萬世開太平。”這本小書，希望能幫助讀者，繼孫子之絕學(xué)。

是為序。

《孫子兵法》的核心:先勝后戰(zhàn)

原文

故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫?。是故勝兵先?/p>

而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。

華杉詳解

立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病?/p>

兩軍對(duì)峙，你要先管好自己，立于不敗之地。當(dāng)然，對(duì)方也懂兵法，也曉得立于不敗之地。這就看誰先失誤，如果雙方都不失誤，就一直熬下去，看誰的糧草多。一旦對(duì)方露出破綻，有隙可乘，就要猛撲過去，一擊制勝。

“不可勝在己”，要立于不敗之地，在于自己，跟別人沒關(guān)系。

“可勝在敵”，看敵人什么時(shí)候失誤。

所以《唐太宗李衛(wèi)公問對(duì)》說：“古今勝敗，一誤而已。比如弈棋，一著失誤，滿盤皆輸。”就像下棋一樣，錯(cuò)了一步，被對(duì)方抓住了，你天大本事也救不回來。如果對(duì)方是個(gè)笨蛋，沒看出來，那就烏龍對(duì)烏龍繼續(xù)走下去，也是你來我往，殺得可歌可泣。

實(shí)際工作中，還是大家都笨，整體水平都低的情況比較普遍。所以有句話說嘛：“我們得以生存，不是因?yàn)槲覀冏龅煤茫且驗(yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更差。”成功者都有這體會(huì)，因?yàn)橹雷约鹤龅谜娌徽Φ模尤痪统闪舜髱熈恕?/p>

敵人失誤的時(shí)候，你不要錯(cuò)過。敵人不失誤呢，當(dāng)然也不是干等著，就想辦法勾引他失誤。所以李世民說所有兵法就一句話：“多方以誤。”想各種辦法引他失誤。所謂兵不厭詐，“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。”所有的詭詐全在這兒。

因?yàn)榇蠹叶际煜け粎捲p，所以很多人認(rèn)為詭道是兵法的核心，用兵就是詭詐。

非也，所有的詭詐，都是為了調(diào)動(dòng)敵人，不是自己的基本面。對(duì)方不上你的鉤，你詭詐也沒有用。你不上他的鉤，他詭詐也是白表演。《孫子兵法》真正的核心在于下面這句話：“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。”

打勝仗的軍隊(duì)，總是先獲得勝利地位，獲得取勝條件之后，才投入戰(zhàn)斗。而打敗仗的軍隊(duì)，總是沖上去就打，企圖在戰(zhàn)斗中捕捉機(jī)會(huì)僥幸獲勝。

先勝后戰(zhàn)，在取得壓倒性優(yōu)勢(shì)的前提下作戰(zhàn)，絕不心存僥幸，這就是孫子的思想。

有人會(huì)說，你這是強(qiáng)者的兵法，弱者怎么能有壓倒性優(yōu)勢(shì)呢？創(chuàng)業(yè)者怎么能立于不敗之地呢？

這樣理解就錯(cuò)了，這不是強(qiáng)者的兵法，而是所有的兵法。弱者怎么能有壓倒性優(yōu)勢(shì)，就是形成局部?jī)?yōu)勢(shì)，所謂集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)者怎么能立于不敗之地，手藝資源積累充足了再創(chuàng)業(yè)就能立于不敗之地。啥都沒弄明白就沖上去創(chuàng)業(yè)，那就只有看能不能中彩成為“名將”了。