成交·能讓產(chǎn)品賣出去和賣上價(jià)的銷售秘籍
讓你業(yè)績(jī)一路飆升的談判寶典。 面對(duì)"只逛不買"的顧客，如何激發(fā)他的購(gòu)買欲？ 面對(duì)遲疑不決的買主，如何促使他迅速作出決定？ 面對(duì)死砍價(jià)格的對(duì)手，如何，了妙應(yīng)對(duì)？ 面對(duì)百般刁難的供應(yīng)商和渠道商，又該如何招架？...
讓你業(yè)績(jī)一路飆升的談判寶典。
面對(duì)"只逛不買"的顧客，如何激發(fā)他的購(gòu)買欲？
面對(duì)遲疑不決的買主，如何促使他迅速作出決定？
面對(duì)死砍價(jià)格的對(duì)手，如何，了妙應(yīng)對(duì)？
面對(duì)百般刁難的供應(yīng)商和渠道商，又該如何招架？
翻開這本國(guó)際談判大師羅杰·道森的經(jīng)典之作，你很快就會(huì)知曉答案。在書中，羅杰·道森針對(duì)銷售談判中涉及的各種問(wèn)題，提出了24種成交策略、6種識(shí)破對(duì)方談判詐術(shù)的技巧、3步驟擺平憤怒買家的方法、2種判斷客戶性格的標(biāo)準(zhǔn)等一系列被證實(shí)相當(dāng)有效的實(shí)用性建議。
書中生動(dòng)真實(shí)的案例俯拾即是，不論你是營(yíng)銷大師，還是推銷新卒；不論你是企業(yè)高管，還是商界菜鳥，本書都值得你一讀，它不僅教會(huì)你如何通過(guò)談判把產(chǎn)品"賣出去"，還可以讓你的產(chǎn)品"賣上價(jià)"，進(jìn)而大幅提高銷售業(yè)績(jī)和企業(yè)利潤(rùn)。
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克林頓首席談判顧問(wèn)、《優(yōu)勢(shì)談判》作者特別奉獻(xiàn)給銷售和采購(gòu)人員的談判圣經(jīng)。
道森是全美的商業(yè)談判教練，他在商務(wù)談判領(lǐng)域罕逢對(duì)手，他的關(guān)于商務(wù)談判方面的理論已成定律，而他所著的《優(yōu)勢(shì)談判》與《成交》更是值得細(xì)品的經(jīng)典之作。
——《福布斯》
羅杰·道森是我合作過(guò)的有才華的伙伴，睿智、機(jī)敏、精力充沛……他的那些中肯建議，對(duì)我來(lái)說(shuō)，是不可或缺的精神力量。不可否認(rèn)，在談判方面他總是鎮(zhèn)定自如，與對(duì)手交鋒時(shí)總是有條不紊，冷靜，適可而止，連對(duì)手也敬佩他的智慧！
——比爾·克林頓
羅杰·道森的談判策略可以應(yīng)用于各個(gè)場(chǎng)合：商業(yè)經(jīng)營(yíng)者會(huì)從中學(xué)會(huì)如何大幅度提高利潤(rùn)，管理者可以從中學(xué)習(xí)如何成為有力的領(lǐng)導(dǎo)者，營(yíng)銷人員會(huì)學(xué)到如何建立并捍衛(wèi)營(yíng)銷要旨。
——《人民日?qǐng)?bào)·海外版》
作為商務(wù)談判大師的集大成者，羅杰·道森40年來(lái)對(duì)談判的鉆研已經(jīng)達(dá)到爐火純青的境界，對(duì)各種商務(wù)談判策略了如指掌。
——《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》
在美國(guó)人眼里，羅杰·道森是英雄的化身，是超級(jí)明星，是現(xiàn)代美國(guó)夢(mèng)的注腳；在中國(guó)人眼里，他是為數(shù)不多可以自由出入白宮的內(nèi)閣高參，是當(dāng)今世上最會(huì)談判的人。羅杰·道森出生在英格蘭，1962年移民美國(guó)加州，用不到30年的時(shí)間就從一個(gè)普通移民一躍而成為總統(tǒng)顧問(wèn)。
作者介紹 再掀羅杰·道霖旋風(fēng)
推薦序1 不可不知的成交藝術(shù)
推薦序2 他山之石，可以攻玉
譯者序讓對(duì)手成為你的"待宰羔羊"
及時(shí)部分 優(yōu)勢(shì)談判互利雙贏
第1章 21世紀(jì)的銷售藝術(shù)
第2章 雙贏銷售談判
第3章 談判是一場(chǎng)有章可循的游戲
第二部分 開始發(fā)難 緊追不舍
第4章 開場(chǎng)銷售談判策略
1.大膽開價(jià)
2.界定目標(biāo)
3.絕不接受及時(shí)次報(bào)價(jià)
4.裝做大吃一驚
5.扮演不情愿的賣家
6.鎖定眼前的問(wèn)題
7.鉗子策略
第5章 中場(chǎng)銷售談判策略
1.訴諸更高
2.避免對(duì)抗性談判
3.服務(wù)價(jià)值迅速貶值
4.永遠(yuǎn)不要折中
5.燙山芋
6.一定要索取回報(bào)
第6章 終場(chǎng)銷售談判策略
1.白臉一黑臉策略
2.蠶食策略
3.讓步模式
4.收回報(bào)價(jià)
5.欣然接受
6.起草協(xié)議
第三部分 巧用策略成交
第7章 錢并沒(méi)有你想象的那么重要
1.客戶愿意多付錢
2.比錢更重要的東西
3.如何確定一位客戶愿意付多少錢
第8章 成交策略
1.銷售的4個(gè)階段
2.24種成交策略
3.讓人質(zhì)疑的成交策略
第四部分 知己知彼百戰(zhàn)不殆
第9章 如何控制談判
1.談判驅(qū)動(dòng)力
2.識(shí)破談判詐術(shù)
3.與非美國(guó)人談判
4.談判壓力點(diǎn)
5.處理問(wèn)題談判
6.應(yīng)對(duì)一個(gè)憤怒的人
第10章 理解你的對(duì)手
1.培養(yǎng)個(gè)人影響力
2.理解客戶的性格特點(diǎn)
3.雙贏銷售談判
案例分享
1及時(shí)部分 優(yōu)勢(shì)談判互利雙贏
第1節(jié)：作者介紹
第2節(jié)：推薦序
第3節(jié)：譯者序
第4節(jié)：目錄
第5節(jié)：第1章 21世紀(jì)的銷售藝術(shù)
第6節(jié)：第2章 雙贏銷售談判
第7節(jié)：第4章 開場(chǎng)銷售談判策略(...
第8節(jié)：第4章 開場(chǎng)銷售談判策略(...
第9節(jié)：第4章 開場(chǎng)銷售談判策略(...
第10節(jié)：第4章 開場(chǎng)銷售談判策略...
第11節(jié)：第4章 開場(chǎng)銷售談判策略...
第12節(jié)：第4章 開場(chǎng)銷售談判策略...
第13節(jié)：第4章 開場(chǎng)銷售談判策略...
第14節(jié)：第4章 開場(chǎng)銷售談判策略...
第15節(jié)：第4章 開場(chǎng)銷售談判策略...
第16節(jié)：第4章 開場(chǎng)銷售談判策略...
第17節(jié)：第4章 開場(chǎng)銷售談判策略...
第18節(jié)：第4章 開場(chǎng)銷售談判策略...1及時(shí)部分 優(yōu)勢(shì)談判互利雙贏作為一名銷售人員，你可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)"談判的目標(biāo)就是達(dá)成雙贏"這樣一種說(shuō)法。這種創(chuàng)造性的談判策略可以讓你和客戶在結(jié)束談判時(shí)，都感覺(jué)自己贏得了談判。你甚至還可以用分桔子的故事來(lái)說(shuō)明什么是雙贏。兩個(gè)人都想要桔子，于是他們就開始談判，談了一會(huì)兒之后，雙方?jīng)Q定，好的
很不錯(cuò)的一本書，而且語(yǔ)言通俗易懂，方法實(shí)用。剛剛看了幾頁(yè)就很舍不得丟開了，好好學(xué)習(xí)里面的內(nèi)容，希望可以讓自己懂得更多的銷售知識(shí)，真真正正的做到賺了對(duì)方的錢還能讓對(duì)方有贏的感覺(jué)
快遞超快的~晚上下的單第二天中午就到了！一直很想看這本書 相信會(huì)有收獲的 繼續(xù)光顧當(dāng)當(dāng)~！
讓對(duì)手成為你O的待宰羔羊第一部分優(yōu)勢(shì)談判互利雙贏第章世紀(jì)的銷售藝術(shù)第章雙贏銷售談1
一直都想買這本書、老師說(shuō)要我們看看這本書、里面講了挺多實(shí)例的、這種書得看上兩遍才能理解、不然看一遍感覺(jué)沒(méi)看一樣?買過(guò)來(lái)以為有塑料包裝封口、但卻沒(méi)有。
看了道森的優(yōu)勢(shì)談判，再買了 絕對(duì)成交，很棒。要多多研讀
這本書超好的，剛剛出來(lái)的時(shí)候我在新華書店從頭到尾看過(guò)了，覺(jué)得很好，當(dāng)時(shí)很想買，又覺(jué)得有點(diǎn)貴，后來(lái)在學(xué)校的圖書館也看了一遍，但是最終還是覺(jué)得自己擁有一本更加好，有空又可以拿出來(lái)看看，就在網(wǎng)上買了。
雖然書沒(méi)有包裝，拿到后書本邊線也破了，但自己看中的是書的內(nèi)容，買之前看了電子版展示的部分內(nèi)容，就喜歡上了，確實(shí)值得一讀。希望以后在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還能買到同樣值得一看的好書。
絕對(duì)成交 能讓產(chǎn)品賣出去和賣上價(jià)的銷售秘籍的人第S章理解你的對(duì)手培養(yǎng)個(gè)人影響力理解客戶的性格特點(diǎn)雙
很喜歡這里的談判技巧 很實(shí)用 不像其他書都是理論
這本書真不錯(cuò)，非常詳盡地講解談判的技巧，很喜歡！只是建議當(dāng)當(dāng)?shù)奈锪鞣绞揭母牧?，取了郵政的單子再花十幾元打車跑到五公里外的郵政中心去取，費(fèi)時(shí)又費(fèi)錢。我還是很認(rèn)同中通等其它的方式，不然真是太麻煩！
第一次聽(tīng)到這本書是林偉賢老師推薦的；這本書最大的特色就是絕對(duì)的實(shí)戰(zhàn)，如何報(bào)高價(jià)，請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)等，所有的章節(jié)都是有實(shí)例來(lái)講述的，大多數(shù)情景我們都能碰到。所有非常實(shí)用，好的書籍總是能夠幫我們?cè)谏钪?，工作中解決問(wèn)題的，從事銷售，或者經(jīng)商人士，值得一看。
第一次讀的時(shí)候比較快 感覺(jué)很不錯(cuò) 但沒(méi)領(lǐng)悟一些方法的意思 第二次讀的時(shí)候 就漸漸明白其中的一些含義了 很好的書 結(jié)合了人心理特點(diǎn) 予以描述 很不錯(cuò)
談判是一門科學(xué)，有章可循。這本書的確是非常實(shí)用。
這本書很好，讓我們?cè)谡勁械倪^(guò)程中不僅要了解自己的實(shí)力與準(zhǔn)則，還要知道對(duì)方的心理，以及運(yùn)用更高超的技術(shù)，順利的達(dá)成雙贏的結(jié)果，這是心理戰(zhàn)，更是技術(shù)戰(zhàn)，誰(shuí)運(yùn)用的更嫻熟，誰(shuí)就更有優(yōu)勢(shì)的氣場(chǎng)，達(dá)到滿意的效果。
絕對(duì)成交寫出了很多在談判實(shí)踐中心理流程個(gè)人覺(jué)得作者逼近是美國(guó)人國(guó)與國(guó)之間的文化差異、人的思維方式和做事方法也不相同但是總體來(lái)說(shuō)在談判書籍當(dāng)中比較實(shí)戰(zhàn)的一本書從事銷售行業(yè)不管是新、中、老都應(yīng)該看看
當(dāng)當(dāng)?shù)呐渌痛蟠蟮挠袉?wèn)題，因?yàn)槲以谝粋€(gè)鎮(zhèn)上，貨到了縣城的時(shí)候快遞還叫我出運(yùn)費(fèi)用物流運(yùn)過(guò)來(lái)的，沒(méi)辦法幾塊錢的事情也只能算了。并且從下單到收貨一共花了十天時(shí)間。而我在京東買過(guò)一個(gè)耳機(jī)，運(yùn)費(fèi)同樣是5元，但是人家是只花了三天時(shí)間就送貨到家了。
以前看宣傳這本書和他談判的書籍一樣厚，買回來(lái)后發(fā)現(xiàn)其實(shí)是薄了將近一半。唉！這是因?yàn)楸容^引起的心理落差??！封面印刷質(zhì)量甲等，內(nèi)頁(yè)紙張質(zhì)量良好。還好吧！
很實(shí)用，看了一半，過(guò)程要在實(shí)踐中才能體會(huì)，有很多技巧是我經(jīng)理教過(guò)并經(jīng)常用的所以很容易看懂，等于把知識(shí)復(fù)習(xí)一遍，很有很多新的技巧，但必須通過(guò)實(shí)踐才能體會(huì)，而且要做好筆記，要不然很容易忘。絕對(duì)是談判用的最佳書籍
絕8對(duì)成交6Y 能讓產(chǎn)品賣出去和賣上價(jià)的銷售秘籍，羅杰·道*年來(lái)對(duì)談判的鉆研已經(jīng)達(dá)2到爐火純青的境界，對(duì)各種商務(wù)談判策略了如指掌。6——《世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》州，用10不到年的時(shí)間就從一個(gè)普通移民一躍而成為總統(tǒng)顧問(wèn)。【內(nèi)容】讓你業(yè)績(jī)一路飆升的談判寶典K?！锩鎸?duì)8只絕對(duì)成交 能讓產(chǎn)品賣出去和賣上價(jià)A的銷售秘籍起草協(xié)議第三部分巧用策略絕對(duì)成交第章錢并沒(méi)有你想象的那么重要客戶8愿意多付錢比錢更重要的東Y西如何確定一絕對(duì)成交 能讓產(chǎn)品2賣出去和賣上價(jià)的銷售秘籍，羅杰·道*年來(lái)對(duì)談判的鉆研已經(jīng)達(dá)到爐火純青的境界，對(duì)各種商務(wù)談判策略了如指掌P。——《世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》…
內(nèi)容和《優(yōu)勢(shì)談判》一樣，建議《絕對(duì)成交》和《優(yōu)勢(shì)談判》這2本書二選一就OK了。這本書里面講了很多策略和實(shí)際案例作為支撐，我運(yùn)用了其中的一些策略，為自己爭(zhēng)取了一些利益。所以好好實(shí)際里面的策略，收獲會(huì)讓人意想不到。
談判，就是賺了對(duì)方的錢，還讓對(duì)方有贏的感覺(jué)，而不是徹底的把對(duì)方打敗，你現(xiàn)在還是這觀點(diǎn)嗎？人們不喜歡便宜的感覺(jué) 人們喜歡占便宜的感覺(jué)”這就是為什么衣服打折的時(shí)候能吸引很多顧客。。。
這本書 很早就看完了 到現(xiàn)在才想起評(píng)價(jià) 這本書真的不錯(cuò) 不能說(shuō) 我完全懂了談判的技術(shù) 最起碼 我知道了大概的套路 有句話 我印象特別深 “人們不喜歡便宜的感覺(jué) 人們喜歡占便宜的感覺(jué)”這就是為什么衣服打折的時(shí)候能吸引很多顧客。。。
讀了優(yōu)勢(shì)談判，很好用，就想也度了這本 絕對(duì)成交。他倆是一對(duì)的。大概看了，內(nèi)容好，有時(shí)間要讀的。暫時(shí)不太用，大生意談判什么，成交什么，所以一直沒(méi)有讀它。但是，會(huì)讀的，讀完后在談生意方面會(huì)更進(jìn)步的，要讀的
