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財富智慧

錢沒有高低貴賤之分

錢是貨幣，是一個人擁有物質財富多少的標志，就其自身而言，是不分貴賤的。在猶太人的賺錢觀念中，他們從來就不把蹬三輪、扛麻袋看成是低賤的事，也不認為做老板、經理就高人一等，錢不管在誰身上都一樣是錢。它們不會到了另一個人的口袋中就不是錢了。

因此他們在賺錢的時候，不會把錢分為高貴的或低賤的，即使他們目前所從事的職業不好，也不會覺得自己低人一等；無論從事什么職業，心態都會表現得非常平和。

對于錢，猶太人有自己的看法，他們認為“金錢無姓氏，更無履歷表”。他們相信，通過自己的辛勤勞動賺來的錢，是心安理得的。因此，他們會想盡一切辦法，盡量賺取更多的錢，不管這些錢是知識分子腦力勞動得來的，還是農夫出賣了產品得來的，都是收之無愧的。

會賺錢的猶太人有很多，以放債發跡的亞倫就是典型的一例。這位移居英國的猶太人從打工開始，用他積攢的一點錢做些小生意。由于他的努力，生意不斷擴大，這時，他的資金周轉不過來，只得向銀行借款。在實踐中，他發現向別人借錢要付出很高的代價，往往與商業經營獲得的利潤相差無幾。他想，自己辛苦勞動賺來的錢大部分要交給銀行，而且風險比銀行還大，不如自己也去從事放債業務。

幾年后，他開始了放債業務。他一邊抽出部分資本貸給急需用錢的人，一邊維持小生意經營。另外，他又從銀行貸來利率相對較低的錢，以較高的利率轉貸給別人，從中賺取差額利潤。有些人急等著用錢，寧愿以月息20％借貸，這樣，等于100元放貸1年，就可以得到240元的回報，這比做生意要劃算得多。亞倫就是看準了這一點，才使得自己的財富不斷增加。亞倫63歲去世時，留下了一筆巨大的財產。

猶太人一向把金錢當做世俗的上帝，他們認為：在這個世界上，除了上帝之外，就只有金錢最值得人尊敬和重視了。

在《塔木德》中，有許多關于金錢的格言：

“《圣經》放射光明，金錢散發溫暖。”

“身體依心而生存，心則依靠錢包而生存。”

“用錢去敲門，沒有不開的。”

“錢會給予我們向神購買禮物的機會。”

“錢不是罪惡，也不是詛咒，它在祝福著人們。”

猶太人在追逐金錢，聚集財富方面的成功，使其在世界民族之林中占據一席之地。因為在商業社會中，人的成功標志，人的價值實現，在很大程度上是依靠自己在財富方面的成功。

猶太人在經商的過程中，始終堅守著一點，他們對顧客不帶一絲成見，而且總是平等對待。在猶太人看來，因為成見而破壞了可以賺錢的生意，是很不值得的。

猶太人居住在世界各個地方，雖然他們擁有不同的國籍，但是他們都自視為同胞，而且他們之間經常保持密切的聯系。猶太人在經商過程中的寶貴經驗是：貿易之中無成見；要想賺錢，就得打破既有的成見.對交易的對象，猶太人也是不加區分的。只要能達成生意協議，能從對方的手中賺到錢，就是能夠做的。在猶太人的觀念中，除了猶太人之外，其他人都被稱為外國人。為了賺錢，無論是哪個國家的人，都是他們的交易對象。他們不會輕易放棄一樁能賺錢的生意，所以對交易對象的宗教信仰、膚色、社會性質是不會加以區分的。

猶太人聰明地認識到：要賺錢，就不能有太多的顧慮，不能被原來的傳統觀念和習慣束縛；要敢于接受新觀念，打破舊傳統——大家都知道，金錢是沒有國籍的，所以，賺錢不應該劃分國籍，不應該把自己局限在一個很小的圈子里。這也是猶太人的成功所在。

猶太人認為金錢是沒有性質的，所謂的性質是人自己主觀強加給金錢的。如果說壞人得到了金錢，金錢就變成罪惡的了，那么讓善良的人把它賺回來就可以是善的了。猶太人認為，主觀區分錢的性質是件荒唐的事，那樣做不但束縛思想而且又浪費時間。

由于猶太人對金錢不問出處，這樣保障了他們的思想不受世俗觀念的拘束，是自由的。在他們的眼里，什么錢都可以賺，什么生意都可以做，即使“撿垃圾的也可以賺錢”。

商人的職責就是賺錢，此外其他的一切東西，都不過是用來賺錢的工具和手段而已，因此根本不必考慮太多的東西。猶太商人哈同出租房屋和地皮時，租戶不但要提前交付一定的租金，還要交納數額巨大的小租。所謂小租就是一次性的起租費，由哈同創設的這種收小租做法，日后成為世界上流行的計租方式。比如，哈同租給紐約公司一間店面，從訂立合同之日起就收取了及時個月的租金900美元和6500美元的小租。而實際租期則從半年后才開始。這樣，哈同提前6個月得到了7400美元，這些錢可以用來投資別的生意。

正因為猶太人不區分金錢的性質，所以，猶太人在賺錢的時候，對于所借助的東西，是不存在一點感情的，只要沒有觸犯法律，并且有利可圖，就可以拿來用，根本沒有必要考慮太多。

猶太人做生意的目的就是為了賺錢，獲得較大的利益。哈默就是突出的代表。在前蘇聯剛剛成立時，世界上的商人都不敢到這里來，只有他有膽有識，與前蘇聯做生意，在前蘇聯賺了很多錢。他也由此起步，成了20世紀世界歷史上最富傳奇色彩的商人。

女人和嘴巴是兩大財源

金錢的實際擁有者是女人。有一種說法：一個女人和一個男人吃飯，兩人都付錢，說明他們是朋友；男人付錢，說明他們還處在熱戀之中；女人付錢，說明他們是夫妻.可是無論他們是什么關系，金錢總是圍繞著女人花，這是人類永遠通行的社會規則。

這個世界的中心雖然是男人，但男人的中心卻是女人。

男人總是圍繞著女人轉，千方百計地討女人歡心。男人一旦結了婚.女人就成了男人長期的資金保險庫，男人說女人是家里的“財政部長”。男人很感慨：女人這一輩子就是大把大把地花男人賺來的錢，男人就是在不停地大把大把賺錢。

男人們很委屈，我們不管什么東西，只要能用就行，從不挑剔，可是女人呢，為了讓自己更加漂亮，簡直是不顧一切：她們揮揮自己的手，男人辛苦半天掙來的錢就會被她們花去。商人們也這樣總結：男人的任務是賺錢，要想再從他們身上賺到錢是很難的；而女人的任務是花錢，賺她們的錢就容易多了。男人喜歡把自己的女人打扮得漂漂亮亮，女人說，自己變漂亮了男人的臉上才會有光。男人有賺錢的權利，女人有花錢的權利。

一個有經濟頭腦的商人，如果瞄準了女人，就一定能夠賺取很多的錢，反之，如果經商者拼命“瞄準男人”，想席卷男人的錢，這筆生意則注定不會成功。因為男人是賺錢的人，能賺錢并不意味著持有錢、擁有錢，消費金錢的權限還在于“女人”。

因此，猶太人告訴我們，做“女人”的生意，沒錯。

看看滿大街經營的各種商品吧，漂亮的戒指、鉆石，各式各樣的女式服裝，女人的別針、項鏈、耳環……多半是和女人有關的，而這些東西的價格一般都比較高。所以，商人只要運用聰明的頭腦，讓女人為你心甘情愿地解囊，那么，大沓大沓的鈔票就會流水一般自動流進你的口袋。

猶太商人施特勞斯是一個運用“女性生意經”的好手，他靠這種獨特的經商法則使他的“梅西”公司成了世界最有名的高級百貨公司。

施特勞斯從當童工開始，后來當了小商店的店員，他在打工生涯中注意到，女性顧客占絕大多數，即使有男士陪著女性來購物，決定購買權也都在女性。

施特勞斯根據自己的觀察和分析，認為做生意盯著女性市場前景更光明。當他積累了一點資本的時候，就開了一家以經營女性時裝、手袋、化妝品為主的小商店“梅西”。經過幾年經營后，果然獲得了豐厚的利潤。他繼續沿著這個方向，加大力度，擴大規模，使公司的營業額迅速增長。施特勞斯總結了自己的經營經驗，接著開展鉆石、金銀首飾等名貴產品的經營。他在紐約的“梅西”百貨公司，總共6層展銷鋪面，展賣鉆石、金銀首飾的占一層，展賣化妝品的占一層，展賣時裝的占兩層，其他兩層是展賣綜合的各類商品。可見，女性商品在“梅西”公司占了絕大多數。經過30多年的經營，施特勞斯把“梅西”公司辦成了世界最有名的高級百貨公司，這與他選擇女性市場是分不開的。

另外，讓我們再看看鉆石市場。人們都知道，世界最主要的鉆石原料產地在南非，而世界較大的鉆石產品加工市場卻在以色列。以色列并不盛產鉆石，卻成為世界較大的鉆石加工地，這不能不引起人們的深思。道理出在以色列的猶太商人慧眼獨到，他們知道，經過加工的鉆石就會變得更加漂亮，更加名貴，能博取世界女性的歡心與仰慕。而當今世界大多數國家的民族和地區，雖然是男性掌權掌家，但為了討得妻子和女友的歡心，他們甘愿讓女人隨意花錢。正是看準了這一點，以色列的猶太商人才會不惜投資大辦鉆石加工工業，從南非等地進口原料。

以色列鉆石交易有限公司經過40多年的經營，不斷發展壯大，從國內經營到跨國經營，如今已成為世界較大、最著名的鉆石加工企業，年經營額奶多億美元。

賺女人的錢容易，關鍵就是要抓住女人的心理。

有人說，女性有很強的觸摸欲。在購物時，這種欲望表現得更為強烈。以購買衣料為例，如果她不親手摸一下，是絕不可能下定決心購買的。如果說買衣料等跟身體觸覺有關的東西當然要先用手摸一摸，但衣服之外的每一樣東西，她也要用手先鑒定一番，這就讓人不可理解了。不管怎么說，女人就是喜歡觸摸，如果東西沒有經過觸摸，她是不會放心購買的。

即使是給孩子買吃的東西，她們也會用手捏一捏，而不會用嘴去品嘗的，她們通過觸摸來鑒定產品的優劣。反之，不管包裝袋的外觀設計得多么精美，如果包裝袋不透明，銷路往往會很一般，主婦們總是不敢去進行新的嘗試。明白了這點原因之后，那些銷售量不佳的商品，可以借此檢討自己的產品是否包裝得過于周全了？要是存在這種情況的話，建議你將產品的一部分露出來。

猶太商人發跡的另一個財源，就是人類的嘴巴。可以說，嘴巴是消耗金錢的“無底洞”，地球上當今有60多億個“無底洞”，其市場潛力非常的大。

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