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選擇產品

(一)品質越高越好

產品不是品質越高越好，你的買家也是商人，并不是最終消費者，商人最關心的永遠是利潤。假如一個低品質的產品比它同類的高品質產品利潤空間大的話，國際批發商會更樂意選擇前者并努力去推銷它，畢竟產品質優價高是基本常例。高品質產品的利潤高、資金占用量大，可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據當地市場的接受程度在品質和價格間尋求短暫的平衡點。市場的構成通常是金字塔形的，在實際的外貿中，中等或中下等品質的產品反倒是銷售的主流。對外貿SOHO來說，如果資金不多，行情不熟，中間價位的產品及大路貨反倒是比較易于上手的選擇，等發展到站穩根基尋求突破的階段，從競爭與搶占市場的角度再考慮高端產品不遲。

(二)價格越低越有競爭力

一分錢一分貨是商界永恒的真理，有經驗的國際買家不會忘記這一點。在與外國人談生意的時候，常常會聽到這樣的討價還價：“某某工廠的價格比你的低許多。”對這樣的表述不要太當真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產品。假如價格越低就越有競爭力的話，客戶這時就該扭頭就去與低價者簽約才是。除去技術革新的因素外，同一時期同一產品的生產成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國際買家，很難知道生產商的成本底線，為了防范風險，最常見的辦法就是“去掉一個較高分，去掉一個低分”，位于中間價位的競爭者往往更受買家重視。

如果拼價格，外貿SOHO永遠拼不過工廠，也沒必要去以此來競爭，只要堅持一分錢一分貨的原則，讓價格符合市場行情，往往能夠獲得應有的收入，沒必要為了低價格而尋找并出售劣質產品。

(三)關心產品是否屬于朝陽產業

對外貿SOHO而言，產品是否屬于朝陽產業并沒有多少意義。首先，隨著科技的進步，產業間的相互整合與轉化更為頻繁易行，一個傳統的產品，可能因為結構功效上的某些改進而脫胎換骨，而一個新的產品，也會迅速為后來者所取代。市場與消費者的需求永遠在變化之中，朝陽還是夕陽只在一線間，相信將來界限會越來越模糊。此外，不管是哪種產業，能從中叱咤風云的永遠是少數行業大腕。朝陽產業因為前景好利潤高，競爭尤為激烈，新人難以插手，更多的是陪太子讀書。而一些傳統產業，因為技術成熟，市場平穩，又需要革新進取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對也有更多的機會去磨礪學習。

排除了對高品質、超低價、新潮朝陽產業的迷信，外貿SOHO對產品的選擇面就可以更廣泛了。外貿產品的品質不是一成不變的。即使是同一類產品，由于銷往不同國家，品質也大不相同。外貿SOHO要學會通過調整品質來改變成本，以此適應不同國家市場的需求，從而取得價格上的競爭優勢。