外貿(mào)SOHO，你會(huì)做嗎？》是《外貿(mào)SOHO一路通》作者傾心打造的外貿(mào)力作，針對(duì)外貿(mào)SOHO新人的困惑，如如何尋找貨源、同工廠之間溝通，如何尋找客戶、獲取詢盤等，作者提供了清晰的思路與切實(shí)的解決之道，幫助讀者開啟外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)之旅。具體內(nèi)容如下：
1. 細(xì)致講解外貿(mào)SOHO全流程中必知、必會(huì)的要點(diǎn)，及其中容易疏忽的問(wèn)題，助讀者查缺補(bǔ)漏、快速成長(zhǎng)。
2. 傳授實(shí)用技巧，為外貿(mào)SOHO量身訂造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法。
3. 在“作者有話說(shuō)”板塊，分享多年一線經(jīng)驗(yàn)，幫助讀者走出思維誤區(qū)。
為SOHO新人量身打造的實(shí)用指南，
資源 客戶 互聯(lián)網(wǎng) 貨代 營(yíng)銷，
全流程解密，多方位講解，
開啟一個(gè)人的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)之旅。
及時(shí)章外貿(mào)SOHO入門
及時(shí)節(jié)何為外貿(mào)SOHO
第二節(jié)外貿(mào)SOHO的前期準(zhǔn)備工作
第二章尋找合適的貨源
及時(shí)節(jié)外貿(mào)SOHO找貨源的原則
第二節(jié)選貨源的五種情況
第三節(jié)如何選擇市場(chǎng)和產(chǎn)品
第四節(jié)選擇供應(yīng)商，商定合作協(xié)議
第三章外貿(mào)網(wǎng)站全攻略(上)
及時(shí)節(jié)外貿(mào)SOHO為什么一定要有網(wǎng)站
第二節(jié)外貿(mào)網(wǎng)站的基本構(gòu)成
第三節(jié)外貿(mào)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要求和功能要求
第四節(jié)外貿(mào)網(wǎng)站建站分析
第五節(jié)企業(yè)郵箱
第四章外貿(mào)網(wǎng)站全攻略(下)
及時(shí)節(jié)外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化處理
第二節(jié)外貿(mào)網(wǎng)站站外優(yōu)化
第三節(jié)網(wǎng)站關(guān)鍵詞
第四節(jié)外貿(mào)網(wǎng)站推廣
第五章如何尋找客戶
及時(shí)節(jié)如何看待客戶
第二節(jié)客戶在哪兒
第三節(jié)找客戶的種種手段
第四節(jié)詢盤郵件篩選及跟進(jìn)
第五節(jié)客戶的維系
第六章外貿(mào)流程十二步
及時(shí)節(jié)詢盤報(bào)價(jià)
第二節(jié)協(xié)商訂貨
第三節(jié)收取定金
第四節(jié)生產(chǎn)備貨
第五節(jié)查驗(yàn)貨物
第六節(jié)租船訂艙
第七節(jié)報(bào)檢報(bào)關(guān)
第八節(jié)裝船出運(yùn)
第九節(jié)簽收提單
第十節(jié)結(jié)算余款
第十一節(jié)交付單據(jù)
第十二節(jié)核銷退稅
第七章外貿(mào)單證
及時(shí)節(jié)外銷合同(Sales Contract)
第二節(jié)報(bào)價(jià)單(Quotation)
第三節(jié)發(fā)票(Invoice)
第四節(jié)裝箱單(Packing List)
第五節(jié)其他單據(jù)
第八章外貿(mào)
及時(shí)節(jié)外貿(mào)的必要性
第二節(jié)如何尋找、選擇合適的外貿(mào)公司
第三節(jié)外貿(mào)出口合同
第九章國(guó)際貨代
及時(shí)節(jié)何謂貨運(yùn)
第二節(jié)如何與貨代打交道
附錄
附錄一：報(bào)價(jià)單樣本
附錄二：報(bào)價(jià)單樣本二
附錄三：出口報(bào)關(guān)發(fā)票樣本
附錄四：貨代訂艙托書
附錄五：貨代訂艙托書二
附錄六：外銷合同樣本
附錄七：外銷合同樣本二
附錄八：裝箱單樣本
附錄九：裝箱單樣本
附錄十：外貿(mào)協(xié)議
選擇產(chǎn)品
(一)品質(zhì)越高越好
產(chǎn)品不是品質(zhì)越高越好，你的買家也是商人，并不是最終消費(fèi)者，商人最關(guān)心的永遠(yuǎn)是利潤(rùn)。假如一個(gè)低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤(rùn)空間大的話，國(guó)際批發(fā)商會(huì)更樂(lè)意選擇前者并努力去推銷它，畢竟產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)高是基本常例。高品質(zhì)產(chǎn)品的利潤(rùn)高、資金占用量大，可市場(chǎng)相對(duì)較窄、訂量小。大部分的國(guó)際商人會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的接受程度在品質(zhì)和價(jià)格間尋求短暫的平衡點(diǎn)。市場(chǎng)的構(gòu)成通常是金字塔形的，在實(shí)際的外貿(mào)中，中等或中下等品質(zhì)的產(chǎn)品反倒是銷售的主流。對(duì)外貿(mào)SOHO來(lái)說(shuō)，如果資金不多，行情不熟，中間價(jià)位的產(chǎn)品及大路貨反倒是比較易于上手的選擇，等發(fā)展到站穩(wěn)根基尋求突破的階段，從競(jìng)爭(zhēng)與搶占市場(chǎng)的角度再考慮高端產(chǎn)品不遲。
(二)價(jià)格越低越有競(jìng)爭(zhēng)力
一分錢一分貨是商界永恒的真理，有經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際買家不會(huì)忘記這一點(diǎn)。在與外國(guó)人談生意的時(shí)候，常常會(huì)聽到這樣的討價(jià)還價(jià)：“某某工廠的價(jià)格比你的低許多。”對(duì)這樣的表述不要太當(dāng)真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產(chǎn)品。假如價(jià)格越低就越有競(jìng)爭(zhēng)力的話，客戶這時(shí)就該扭頭就去與低價(jià)者簽約才是。除去技術(shù)革新的因素外，同一時(shí)期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會(huì)太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國(guó)際買家，很難知道生產(chǎn)商的成本底線，為了防范風(fēng)險(xiǎn)，最常見的辦法就是“去掉一個(gè)較高分，去掉一個(gè)低分”，位于中間價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)者往往更受買家重視。
如果拼價(jià)格，外貿(mào)SOHO永遠(yuǎn)拼不過(guò)工廠，也沒(méi)必要去以此來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，只要堅(jiān)持一分錢一分貨的原則，讓價(jià)格符合市場(chǎng)行情，往往能夠獲得應(yīng)有的收入，沒(méi)必要為了低價(jià)格而尋找并出售劣質(zhì)產(chǎn)品。
(三)關(guān)心產(chǎn)品是否屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)
對(duì)外貿(mào)SOHO而言，產(chǎn)品是否屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有多少意義。首先，隨著科技的進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)間的相互整合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行，一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)功效上的某些改進(jìn)而脫胎換骨，而一個(gè)新的產(chǎn)品，也會(huì)迅速為后來(lái)者所取代。市場(chǎng)與消費(fèi)者的需求永遠(yuǎn)在變化之中，朝陽(yáng)還是夕陽(yáng)只在一線間，相信將來(lái)界限會(huì)越來(lái)越模糊。此外，不管是哪種產(chǎn)業(yè)，能從中叱咤風(fēng)云的永遠(yuǎn)是少數(shù)行業(yè)大腕。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)因?yàn)榍熬昂美麧?rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，新人難以插手，更多的是陪太子讀書。而一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榧夹g(shù)成熟，市場(chǎng)平穩(wěn)，又需要革新進(jìn)取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對(duì)也有更多的機(jī)會(huì)去磨礪學(xué)習(xí)。
排除了對(duì)高品質(zhì)、超低價(jià)、新潮朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的迷信，外貿(mào)SOHO對(duì)產(chǎn)品的選擇面就可以更廣泛了。外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)不是一成不變的。即使是同一類產(chǎn)品，由于銷往不同國(guó)家，品質(zhì)也大不相同。外貿(mào)SOHO要學(xué)會(huì)通過(guò)調(diào)整品質(zhì)來(lái)改變成本，以此適應(yīng)不同國(guó)家市場(chǎng)的需求，從而取得價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
實(shí)用！
還沒(méi)有時(shí)間去看，粗略看了一下，應(yīng)該不錯(cuò)吧。
和描述的一樣，非常好，好評(píng)!
一般
N次采購(gòu)，這次快遞很給力，本以為要好幾天，沒(méi)想很晚下單第三天就到了，內(nèi)容豐富，紙質(zhì)好，
非常實(shí)用的書
寫得不錯(cuò)，內(nèi)容不錯(cuò)，有些幫助
還不錯(cuò)不錯(cuò)。
thank you
包裝不錯(cuò)哦， 整體感覺(jué)不錯(cuò)，性價(jià)比很高， 印刷很正，紙質(zhì)好，排版不錯(cuò)
作為一個(gè)新人，還是很有幫助的。
一般吧。適合剛SOHO的人。
寶貝收到了，外觀很好看，這樣效果也很好，是正品，發(fā)貨快，質(zhì)量也不錯(cuò)，還比實(shí)體書店價(jià)格便宜，不錯(cuò)的寶貝，好評(píng)
這套買來(lái)是為了讓孩子提前了解了解的，孩子已經(jīng)在看生物那本，說(shuō)有意思呢。
看了一晚上，感覺(jué)路好長(zhǎng)。哈哈哈哈哈哈！
較為實(shí)用。紙張一般。看看有一些收獲。
新人剛好用的上學(xué)習(xí)
質(zhì)量還不錯(cuò)啦，這個(gè)價(jià)位來(lái)說(shuō)是超值的，就是物流有些慢哦，超值，值得購(gòu)買
N次采購(gòu)，這次快遞很給力，本以為要好幾天，沒(méi)想很晚下單第三天就到了，內(nèi)容豐富，紙質(zhì)好，
剛剛收到，試看了一下，速度還可以，包裝不錯(cuò)，不過(guò)質(zhì)量還是不錯(cuò)的，我很滿意
是本很實(shí)用的好書 我當(dāng)初知道這本書也是朋友推薦的，現(xiàn)在我也把它推薦給了許多朋友，希望有更多的朋友們能夠從這本書中受益。
昨天晚上訂的今天就到貨了，這速度比某某家還快，質(zhì)量挺好的，價(jià)格比書店還便宜
還沒(méi)怎么看，還好吧
通俗易懂 值得學(xué)習(xí)
挺好的，慢慢學(xué)到了一些，整天看呢。喜歡，謝謝。
紙質(zhì)差！就像路邊攤盜版書。。包裝爛！
一口氣3天多完。作者富有真知灼見且對(duì)后來(lái)者諄諄教誨. Good book and good man！
很適合想踏足外貿(mào)行業(yè)的小白看！內(nèi)容通俗易懂。