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讓持續(xù)賺錢成為可能

你是不是做夢都想持續(xù)、長期賺錢？恭喜你，這樣的美夢在這個時代有可能實現(xiàn)了！

時代一直是工具推動的。電腦的普及帶來了淘寶時代，也孵化了N多的簈絲富豪；智能手機的普及＋微信的橫空出世，催生了摧枯拉朽的微商時代，也徹底帶來了自由人創(chuàng)業(yè)的大潮。

我一直認為， 世界的財富不會新增， 只會在每輪的時代潮流中重新分配。 有幸身處風(fēng)口， 或者掌握其中奧秘的人， 自然賺得盆滿缽滿。

需要注意的是， 財富的重新分配速度正在加快。

我曾有幸參與過三家過億企業(yè)： 報紙從8000萬元到26億元，8年；水產(chǎn)企業(yè)從0元到3億元，5年；微商從0到5億元，1年。

不是我越來越厲害了，是時代越來越慷慨了。

馬云說，人們面對新事物會經(jīng)歷四個階段：看不見、看不起、看不清、追不上。

從2013年開始倡導(dǎo)并培訓(xùn)微商，我親眼見證了這四個階段在不同人身上反復(fù)出現(xiàn)。

我見證了醫(yī)采面膜、美麗誓顏、滿妃阿膠糕、玖蔻洗發(fā)水(均是長春微商品牌)在身邊快速崛起，也看到了俏十歲輝煌后的艱難求索，泉立方的模式創(chuàng)新、立白的強式入場。

我親手輔導(dǎo)了一家年營業(yè)額過5億元的微商企業(yè)，親手將普通媽媽培養(yǎng)成年收入500萬元以上的微商大團隊領(lǐng)導(dǎo)人。

當(dāng)然， 我也見到了更多小白微商進場；半吊子微商停滯； 大團隊分崩離析、 業(yè)績不再； 現(xiàn)在更是看到了廠家對微商的 “洗劫”(所謂送模式只是又一輪傳銷 ＋渠道壓貨；所謂增加產(chǎn)品只是為了深度鎖定團隊、榨出更多價值)。

微商亂戰(zhàn)中，也有人始終屹立不倒，財源滾滾。為什么？

為什么有的微商可以持續(xù)賺錢？ 有的卻只能苦苦支撐？

我想起小時抓魚的經(jīng)歷。

一場大雨后，河水渾濁，泥沙俱下。這時拿個破魚網(wǎng)也能撈到很多魚。看到有人撈到魚后， 更多人跑到河邊，他們有的拿著破網(wǎng)，有的拿著笊籬，有的拿著水桶。不管拿著什么，多少都能撈到一些魚。

第二天，水清了，再抓魚就難了。再之后，河水恢復(fù)了正常，只有那些工具精良、經(jīng)驗豐富的漁夫才可以抓到更多魚。

微商大潮起來后，也是泥沙俱下，收獲不一。當(dāng)這股大潮回歸平靜后，正規(guī)戰(zhàn)來臨了。

正規(guī)戰(zhàn)就是系統(tǒng)戰(zhàn)。

從2012年開始培訓(xùn)微商起，我就強調(diào)系統(tǒng)化運營，并逐漸總結(jié)出五大系統(tǒng)。 事實證明， 凡是按這個規(guī)律運行的微商都越活越好； 凡是違反這個規(guī)律、 想走捷徑的微商都在付出代價。

美國連線雜志前主編凱文 凱利在 《技術(shù)元素》 這本書中提到過 “一千個鐵桿粉絲” 理論。雷軍就是在這個理論的指導(dǎo)下創(chuàng)立了小米帝國。風(fēng)頭正勁的網(wǎng)紅理論，只不過是這個理論的另一種說法。

工具推動時代前行。人人日益獲得平等。

微信等社交工具的使用，讓人和人得以更緊密連接。

這個時代，更多自由人站起來。每個人都可以有“一千個鐵桿粉絲”。每個人都可以平等參與時代財富的重新分配。

所以微信說 “再小的個體也有自己的品牌”，所以朋友圈的最多人數(shù)被限制為5000 人； 所以朋友圈內(nèi)發(fā)廣告要標明“推廣”字樣。

人們透過朋友圈打量彼此，是想知道別人在做什么；人們通過點贊和評論， 是想創(chuàng)造溝通的可能，進而開啟社交的大門；人們肆意秀出自我，是為了找到同好，形成可以共御孤獨和無趣的社群。

通過定位系統(tǒng)，告訴別人你是誰，你有什么，你希望什么樣的人找到你；

通過內(nèi)容生產(chǎn)系統(tǒng)，讓自己有用有趣，創(chuàng)造更多溝通可能、更多銷售機會；

通過粉絲互動系統(tǒng)，加粉、管理粉絲、與粉絲互動，讓陌生人熟悉，讓下單者成為你的推廣人和粉絲；

通過推廣系統(tǒng)， 讓更多人找到你， 信任你， 依賴你；

通過銷售轉(zhuǎn)化系統(tǒng)， 讓成交持續(xù)， 并成為樂趣。

沉渣泛起、 信息泛濫的時代注意力和信任雙重缺失。

匱乏的需求意味著更大的市場、 更多的財富。

因為信任可以讓人更緊密連接， 所以微商賣的不是貨，而是自己。

微商需要做的就是——讓自己成為有價值的人——找到那些認可自己的人——跟這些人在一起。

這些底層的邏輯就是這個時代財富重新分配的密碼。

掌握密碼的人便與財富同在。

看到更多小白加入微商，更多成熟微商遭遇發(fā)展瓶頸，我知道是時候拋出經(jīng)過實踐檢驗的 “五大系統(tǒng)”了。希望更多的微商少走彎路， 持續(xù)賺錢。

微商潮流的頭部紅利會很快消退， 正規(guī)軍進場標志著微商作為商業(yè)模式的成型。 這樣的時節(jié)， 人們更需要微商正見。

唯有正見能將人導(dǎo)向正途。

微商正在遭遇的規(guī)律在連鎖店時代、淘寶時代也曾呈現(xiàn)過。 風(fēng)口來臨時， 豬都可以飛翔； 風(fēng)口不在時，自帶翅膀才能御風(fēng)而行。

馬云當(dāng)年做企業(yè)黃頁的時候， 大家都覺得他是個瘋子，今天馬云在很多人心中已經(jīng)成了神， 他說過的每句話都有人追捧。 馬云并沒變過， 只是世人太愿相信眼前的結(jié)果。

只是世人太懶惰、 太盲目、 太愿給別人點贊了。

再說一遍， 正規(guī)戰(zhàn)就是系統(tǒng)戰(zhàn)。 識得微商正見， 更容易取得成功。

希望這本解析微商五大系統(tǒng)的書， 能為那些期待靠微商改變命運的人， 插上騰飛的翅膀。

讓喜歡你的人找到你

做生意很像談戀愛， 找到你喜歡的人，并讓對方喜歡你。

想讓對方喜歡甚至離不開你，就要在外表、筋骨、氣質(zhì)、靈魂各方面形成自己的獨

特之處。這些獨特之處，就是定位。

定位系統(tǒng)好像雷達， 會指引微商避開暗礁， 消除懈怠， 一往無前取得較大成功。

為什么要做微商？

做什么樣的微商？

做多久的微商？

用什么方式做微商？

這是微商的大問題， 現(xiàn)在不想， 未來也必須得想。

很多微商盲目開始， 做一做就遇到障礙和瓶頸；

有些微商開始時信心滿滿， 遇到困難時束手無策， 無奈退縮；

有些微商像小貓釣魚，今天做這個，明天做那個，招不到，貨也沒賣多少，連

多年積累的信任也被折騰得所剩無幾。

為什么同樣做微商，業(yè)績差異會那么大？也許會有很多原因，但有一個原因不容忽視，

那就是“微商定位”。這是微商的世界觀，是微商的靈魂。

微商也是商，是商得賣貨。

適合微商的產(chǎn)品有什么特點？微商該如何選擇產(chǎn)品？5.0微商產(chǎn)品有什么額外特點？

這涉及“產(chǎn)品定位”產(chǎn)品選不好，越努力可能越出錯。這是微商的筋骨。

現(xiàn)在人們所說的微商， 更多是指微信微商。做好微商，必須熟練使用微信這款社交工具，了解微信成交的三大規(guī)律。這個“工具定位”，會讓人對你有不同的感受。這是微商的氣質(zhì) 。

微商如果想獲得高通過率，想給人留下深刻記憶，必須做好朋友圈的五處廣告位。

這是 “形象定位”。這是微商的外表 。

只有完成了這四項定位，你的微商形象才會初步確立，你才是有血有肉的微商人，你的微商之旅才走在正路上。

一、 微商定位： 微商瓶頸問題千差萬別，

都會在 “定位” 階段找到癥結(jié)所在

一段時間以來，微商大潮流動加速，更多人進場，更多人離開。淘汰本是正常的事，但更多 微商陷入停滯，面臨瓶頸 。

能量和信息構(gòu)成復(fù)雜的世界。心想事成意味著能量順暢流動，遭遇瓶頸則意味著能量流動受阻。 按規(guī)律突破改變，最終實現(xiàn)逆襲，是每個微商的期望。盡管瓶頸微商遭遇的問題千差萬別，究其 根本，都會在“定位”這個階段找到癥結(jié)所在。

古人講，本立道生。行為符合道，做事按規(guī)律來，能量就順暢流動，好結(jié)果就自然呈現(xiàn)。

人生有兩大關(guān)鍵詞，選擇和堅持。這兩個關(guān)鍵詞其實對應(yīng)著構(gòu)成復(fù)雜世界的兩樣基本元素。

“選擇”對應(yīng)著智慧、思想，屬于“信息”層面，“堅持”對應(yīng)著身體、行動，屬于“能量” 層面。現(xiàn)代人都知道“選擇大于努力”，那其實是在說，“要在正確的路上堅持”。

什么是正確的路？做好自己！

如何做好自己？先找到自己！“我就在看這本書，還需要找到？簡直太可笑了！”

有的人可能會這樣想。這很正常，老祖宗早在《道德經(jīng)》中記述了這樣的反應(yīng)：上士聞道，勤而行之；中士聞道，若存若亡；下士聞道，大笑之。不笑，不足以為道。

雖然我們每天都在忙碌，但找到自己其實是個大問題。