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工業(yè)市場論文:我國食品罐頭工業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀分析
“我們還不是十分成熟的協(xié)會，不是好協(xié)會，與真正的協(xié)會相比較，仍有較大的差距”，中國罐頭工業(yè)協(xié)會梁仲康理事長在中國罐頭工業(yè)2008青島會議上，首先把自己擺進(jìn)去，再以這樣的憂患意識，深刻地剖析我國罐頭工業(yè)的現(xiàn)狀。
原料漲價行路難
梁理事長在青島會議上著重談到我國罐頭工業(yè)目前面臨的主要問題，他認(rèn)為，突出的問題是，一個時期以來，原材料的漲價。生產(chǎn)企業(yè)兩頭受擠。馬口鐵當(dāng)數(shù)典型之—，—年多來價格持續(xù)攀升居高不下，漲幅高達(dá)70%~80%，已處于歷史高位。
與此同時，進(jìn)口馬口鐵價格也隨之上漲。馬口鐵的下游產(chǎn)業(yè)罐頭加工、制罐、制蓋等企業(yè)承受了巨大的壓力。馬口鐵漲價從2002年5月開始，起因是我國政府針對美國鋼鐵產(chǎn)品實施的201條款，而采取的臨時保障措施，由此引發(fā)了“漲價風(fēng)暴”并持續(xù)不斷。馬口鐵是罐頭包裝的主要材料，它的價格走勢和供應(yīng)狀況可以說牽動著每一個企業(yè)的神經(jīng)，關(guān)系到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和市場。
我們對馬口鐵價格的漲與落應(yīng)當(dāng)有一個更加清晰的共識，這就是：
①從目前來看，馬口鐵價格的回落可能較難，馬口鐵的漲價，不僅是國內(nèi)而且?guī)缀跞蛲?，不僅價格漲，而且供應(yīng)也緊張。企圖在以兩年前的價格購買到馬口鐵是不可能的事情。
②馬口鐵的價格和供應(yīng)很大程度上取決于市場因素。近一年多來，鋼材及馬口鐵的國內(nèi)需求趨旺，供應(yīng)緊張以及隨之而來的資源緊缺，這是近期鋼材行業(yè)的主要特征。燃料、電力、運(yùn)力的緊張和漲價更促使馬口鐵奇貨可居。
此外，與罐頭加工密切相關(guān)的許多原輔材料如豬肉、食用油、食糖、食品添加劑以及糧食、豆類都有不同程度的漲價，給罐頭工廠帶來的壓力是巨大的。
原輔材料大幅漲價已是不爭是事實，罐頭工廠難以應(yīng)對。在出口市場方面，要看外商的臉色，生伯丟了市場吃大虧。在國內(nèi)市場上，有些企業(yè)也不愿意貿(mào)然行動，擔(dān)心價格的波動影響來之不易的市場份額。因此作為罐頭生產(chǎn)企業(yè)面對上游產(chǎn)品的價格上漲，更多的是采用自我消化來應(yīng)對，在價格連環(huán)中始終處于被動不利的位置。
質(zhì)量風(fēng)波撼市場
2008年以來，食品質(zhì)量安全的惡性事件頻繁發(fā)生，波及整個食品市場，國家加大了對食品市場的監(jiān)督檢查。在這種情況下，罐頭食品的質(zhì)量和安全的問題屢有發(fā)生，同樣面臨嚴(yán)峻的市場考驗。據(jù)不統(tǒng)計，今年以來，由國家和各地質(zhì)量檢測部門組織的罐頭質(zhì)量抽查有7~8次，各地的市場檢查檢測更是不計其數(shù)。
梁理事長分析道：質(zhì)量問題主要有三種類型：
A、偽劣產(chǎn)品和加工工藝。典型的事件有病死豬肉作為原料加工肉類罐頭、白桃染色生產(chǎn)黃桃、桃子去皮工藝不當(dāng)采用工業(yè)燒堿、椰果生產(chǎn)過程中使用雙氧水漂白等等。
B、濫用和借用防腐劑和添加劑。2008年3月浙江市場首先發(fā)現(xiàn)廣東一家不知名的小企業(yè)生產(chǎn)的荔枝罐頭含有大量的S02，被稱之為“毒罐頭”，引起社會震動。廣西、云南等地對罐頭進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查，再次發(fā)現(xiàn)水果罐頭使用防腐劑，個別產(chǎn)品含量高達(dá)國家允許標(biāo)準(zhǔn)的100倍。7月，北京市場檢查食用菌罐頭，又發(fā)現(xiàn)7種食用菌罐頭含有防腐劑等。
C、產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)注不當(dāng)，被判為不合格。有些罐頭含有少量防腐劑或其它食品添加劑，系由原輔材料帶入(只要所使用的原輔材料符合標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)當(dāng)屬于合理使用)。但有些罐頭產(chǎn)品的標(biāo)簽上標(biāo)注了“不含(不添加) 任何防腐劑”的字樣，因為標(biāo)注不當(dāng)，有誤導(dǎo)消費(fèi)者之嫌，而被判為不合格產(chǎn)品。
此外，在各種對罐頭的檢查中，還發(fā)生水產(chǎn)品罐頭重金屬超標(biāo)、草莓染色、使用糖精鈉、甜蜜素等甜味劑的問題。
04年發(fā)生的罐頭質(zhì)量問題，雖然只是發(fā)生在某些地方，一部分企業(yè)和產(chǎn)品，但對整個市場造成了不良的影響，特別是少數(shù)偽劣產(chǎn)品以及個別企業(yè)惡劣的做法，嚴(yán)重?fù)p害了罐頭在市場的形象，動搖了消費(fèi)者的信心，給剛剛起步發(fā)展的國內(nèi)市場蒙上了一層陰影，并且波及到海外，資料顯示，罐頭食品2008上半年在香港的銷量下降了近四成。
梁理事長說：對于連續(xù)發(fā)生的罐頭食品的“質(zhì)量風(fēng)波”和“安全危機(jī)”，協(xié)會及時通報，并提出應(yīng)對措施。首先，偽劣產(chǎn)品是非法工廠所為，這樣的企業(yè)不具備罐頭加工的基本條件，沒有起碼的知識，更沒有道德，自以為罐頭加了防腐劑就可以保藏，違背了罐頭食品制作保藏的基本原理。把白桃染成黃桃，也是一種自欺欺人的愚蠢、惡劣行為。對于這類企業(yè)，協(xié)會堅決支持國家嚴(yán)厲打擊。對于不久前在北京市場發(fā)現(xiàn)的食用菌罐頭中檢驗出防腐劑的問題，協(xié)會及時做出分析和跟蹤，這些企業(yè)既不是協(xié)會會員，也不是具備合格生產(chǎn)條件的正規(guī)企業(yè)，都是作坊式的小廠，但是他們造成的危害和影響不可估量。
梁仲康理事長鄭重表示：有關(guān)罐頭使用防腐劑的問題是目前反映得較為突出又十分敏感的問題，希望大家嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，一切按標(biāo)準(zhǔn)辦事，用標(biāo)準(zhǔn)說話。罐頭標(biāo)簽上不必再用“不含(不添加)防腐劑”字樣，只要我們的好產(chǎn)品多了，正面宣傳到位了，市場影響擴(kuò)大了，最終消費(fèi)者會對罐頭有更加正確的認(rèn)識和了解。
貿(mào)易壁壘與日增
罐頭是傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品，幾十年來在國際貿(mào)易中從未太平過，針對我國的各種貿(mào)易制裁層出不窮。日前我國出口美國的蘑菇罐頭仍受到反傾銷的制裁，從1998年以米，僅有少數(shù)工廠在某—段時間內(nèi)經(jīng)過艱苦努力，可能獲得較低的稅率，美國對中國蘑菇出口大門始終緊閉。2008年4月，我國對歐出口橘子罐頭，從03年的臨時保障措施升格為最終保障措施。實行這項貿(mào)易制裁最終使我國產(chǎn)品受到配額限制，并延續(xù)到2008年。這意味看中國橘子罐頭出口歐洲已被嚴(yán)格控制。種種傳說和跡象表明，今后仍可能有罐頭產(chǎn)品被某一個主要進(jìn)口國或者某一地區(qū)盯上，直至采取各種不公正的貿(mào)易措施。
梁理事長尖銳地指出：對于中國商品屢遭貿(mào)易壁壘，國內(nèi)說法紛壇。有人怪行業(yè)無序、惡性競爭，這些確實是我們做的不妥，行業(yè)無法協(xié)調(diào)一致是我們的頑癥。有的企業(yè)就是要靠低價生存，憑價格戰(zhàn)爭奪市場打“天下”，這些說明了我們的企業(yè)和企業(yè)家還不夠成熟。另一方面，我們的外部受到的欺辱和歧視，也是一個重要原因。
中國加入了WTO，但仍被視為非市場經(jīng)濟(jì)地位，這也是為什么中國遭受國外貿(mào)易壁壘最多的主要原因。最近，歐盟明確表示拒絕承認(rèn)中國的市場經(jīng)濟(jì)地位，理由是中國經(jīng)濟(jì)受干預(yù)太多，法治不強(qiáng)，公司治理不佳等。這就說明，在當(dāng)今的世界上要爭取到一樣的市場地位，得到公正的貿(mào)易待遇，我們還要繼續(xù)等待，還有很長的路要走。今年四月我參加了在葡萄牙里斯本參加世界果蔬罐頭論壇，在我們陳述中國橘子罐頭遭受那么多不公平、歐盟的所謂保障措施給中國的產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民、工人帶來的巨大損失和傷痛，我們的觀點和理由得到廣泛認(rèn)同的時候，欲置我們于死地的競爭對手——某國橘子罐頭協(xié)會主席竟然說出中國是共產(chǎn)黨國家的話來，令人非常憤慨。他們把貿(mào)易政治化，對中國的仇視，暴露無遺。我們的行業(yè)，太需要民族精神下的團(tuán)結(jié)了，太需要在共同利益上的一致了，否則我們永遠(yuǎn)被動，永遠(yuǎn)受制于人。我們用心血和汗水生產(chǎn)的好產(chǎn)品得益的是外國消費(fèi)者，得利的是進(jìn)口商、洋買辦。面對復(fù)雜國際市場，除了貿(mào)易壁壘還會碰到技術(shù)壁壘、認(rèn)證壁壘。在這樣的情況下，我們有什么理由再去生產(chǎn)出口品質(zhì)低價的產(chǎn)品，有什么理由不保護(hù)自己共同利益？！04年初我在巴黎機(jī)場的超市貨架上看到，500克玻璃瓶青刀豆罐頭的標(biāo)價高達(dá)每罐10歐元，而我們的出口價連2歐元都不到。生產(chǎn)和市場的價格差反映出嚴(yán)重的失衡，產(chǎn)生的原因是我們沒有品牌，沒有市場網(wǎng)絡(luò)，市場受制于人。是因為我們盲目競爭，我們定位太低，只要賣掉產(chǎn)品換取微薄利益，似乎就“滿足”了。“賣價走低、利潤減少”是中國罐頭出口的頑癥，直接影響到行業(yè)的生存和長遠(yuǎn)發(fā)展。這種狀況必須也應(yīng)當(dāng)早點結(jié)束，“行業(yè)當(dāng)自強(qiáng)”，我們需要的是一批有長遠(yuǎn)眼光、有社會責(zé)任感的企業(yè)家。
罐頭行業(yè)當(dāng)自強(qiáng)
公平地講，我國罐頭行業(yè)幾十年拼搏，已取得不俗的進(jìn)步，但是也存在很多問題。與發(fā)達(dá)國家相比，在技術(shù)、產(chǎn)品、市場和行業(yè)環(huán)境上還有較大的差距。我們沒有理由不團(tuán)結(jié)起來，改變這一切，同時對未來罐頭行業(yè)的發(fā)展，應(yīng)當(dāng)充滿信心。我們有原料、加工的優(yōu)勢，具有一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，許多企業(yè)正在發(fā)展。在世界罐頭產(chǎn)業(yè)的調(diào)整和變化中，可以得到和贏得更多的機(jī)會。在繼續(xù)保持目前國際市場競爭優(yōu)勢的同時，有著巨大的空間和潛力的國內(nèi)市場，是罐頭行業(yè)發(fā)展的良機(jī)。
罐頭工業(yè)的功和過，成績問題，無疑都與中國罐頭工業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)息息相關(guān)。梁理事長在行業(yè)協(xié)會這個問題上也有他獨(dú)到的見解。他認(rèn)為，協(xié)會成立之初的1995年，行業(yè)面臨很多困難，協(xié)會工作也處于摸索階段，但我們始終堅持協(xié)會就是為大家服務(wù)，努力多做一些于行業(yè)、企業(yè)有益的事情。
現(xiàn)在行業(yè)有了發(fā)展，協(xié)會也有了提高，但還不是十分成熟的協(xié)會，不是好協(xié)會，與真正的協(xié)會相比較仍有很大的差距。真正的協(xié)會必須是民間化、自主化、企業(yè)化和市場化的組織。是與行業(yè)企業(yè)貼近，真正代表并且能夠代表行業(yè)意愿和企業(yè)利益，為大家說話和辦事，企業(yè)在協(xié)會中發(fā)揮更加主要的作用，在政府的面前更好的體現(xiàn)民間力量和行業(yè)影響；是能夠按照行業(yè)發(fā)展的規(guī)律開展工作，比較把握行業(yè)的發(fā)展，具有解決和協(xié)調(diào)行業(yè)主要問題的能力和辦法，做的事得到業(yè)內(nèi)擁護(hù)和業(yè)外支持；要把協(xié)會置于市場之中，借鑒和運(yùn)用企業(yè)運(yùn)作發(fā)展的思路和辦法高效運(yùn)作，擴(kuò)大影響，壯大實力，不斷增強(qiáng)協(xié)會的凝聚力。
工業(yè)市場論文:國防工業(yè)市場化改革的歷史沿革
國防工業(yè)是保障國家軍事力量和軍事優(yōu)勢的重要科技和工業(yè)基礎(chǔ)。國防工業(yè)作為國家經(jīng)濟(jì)和科技的重要組成部分，也是促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)和帶動國家科技進(jìn)步的源動力。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷推進(jìn)，國防工業(yè)的市場化改革也在各個方面和各個層次展開。深入和了解中國國防工業(yè)市場化改革的歷程，并把握其中的特點和規(guī)律，對于進(jìn)一步深化和完善我國國防工業(yè)改革和積極推進(jìn)國防現(xiàn)代化建設(shè)具有重要意義。
一、軍品供求的軍事訂貨制度改革
國防工業(yè)的市場化改革集中體現(xiàn)在軍品供求關(guān)系的演變上。20世紀(jì)50年代后期，隨著我國計劃經(jīng)濟(jì)管理體制的確立，我國武器裝備等軍用產(chǎn)品的供給與需求是一種高度集中的指令性計劃關(guān)系，生產(chǎn)計劃由國家統(tǒng)一制定，生產(chǎn)要素由國家統(tǒng)一分配，產(chǎn)品由國家統(tǒng)一調(diào)撥給軍事部門使用。在指令性計劃調(diào)撥關(guān)系下，不承認(rèn)軍品的商品性質(zhì)，市場機(jī)制在軍品供求之間不發(fā)生任何調(diào)節(jié)作用。
中共十一屆三中全會確立改革開放政策后，市場取向的改革朝著各個領(lǐng)域不斷拓展和深化。與此相適應(yīng)，軍品的供求關(guān)系就不可能繼續(xù)維持一種指令性計劃調(diào)撥關(guān)系，而必須代之以一種訂貨關(guān)系。1984年11月，鄧小平在軍委座談會上指出：“我講了好幾年了，改成訂貨關(guān)系。將來恐怕必須是這個樣子了。因為責(zé)任制一搞，你不搞成訂貨關(guān)系，怎么行呢？”軍品供求關(guān)系改成訂貨關(guān)系后，軍品和民品一樣都屬于商品性質(zhì)，軍品需求部門所需的軍品，一般不由國家有關(guān)部門具體指定的軍工科研生產(chǎn)部門供應(yīng)，而是由軍品需求部門根據(jù)國家制定的軍事戰(zhàn)略和確定的軍費(fèi)規(guī)模來確定。具體地講，就是由軍方先制定具體的軍品需求計劃報國家有關(guān)部門審議批準(zhǔn)，待軍品需求計劃批準(zhǔn)后再由軍事訂貨部門向軍品科研生產(chǎn)部門訂貨，獲得軍品訂貨任務(wù)的科研生產(chǎn)單位按照軍方要求開展軍品的科研和生產(chǎn)。在這種情況下，軍工科研生產(chǎn)單位就不再采取無償?shù)姆绞綄④娖诽峁┙o軍事部門使用，而是根據(jù)軍品供求雙方確定的軍品訂貨價格進(jìn)行商品交換。正如鄧小平指出的，“軍隊可以向這些工業(yè)部門提供武器生產(chǎn)項目和要求，把科研經(jīng)費(fèi)交給他們，由他們研制。研制出新產(chǎn)品，合乎要求的軍隊就訂貨。軍隊和這些部、公司就是訂貨關(guān)系?！@樣，以民為主，還是以軍為主，就不存在了，只存在訂貨關(guān)系?！?
在軍隊與軍品供給部門之間確立了訂貨關(guān)系后，軍隊與科研生產(chǎn)單位的指令性計劃的強(qiáng)制性約束需求就逐步讓位于合同的法律保障。在以指令性計劃為手段的軍品供應(yīng)體制下，為了保障軍事部門的軍品需求，主要是采取指令性計劃的強(qiáng)制性約束需求來實現(xiàn)的。即由國家有關(guān)部門為軍品供給部門制訂具體和詳細(xì)的軍品科研與生產(chǎn)計劃，并把軍品科研生產(chǎn)計劃具體落實到不同的科研生產(chǎn)單位。無論哪個科研生產(chǎn)單位，一旦接受軍品科研生產(chǎn)計劃任務(wù)就必須不折不扣地完成。為了確保軍品科研生產(chǎn)指令性計劃的實現(xiàn)，并更好地滿足軍事部門對軍品的需求，國家一般采取強(qiáng)制性的行政手段方式來進(jìn)行約束。確立軍隊與軍品供給部門的訂貨關(guān)系后，在保障軍事部門對軍品的需求方面，一般不采取強(qiáng)制性的行政手段來進(jìn)行約束，而主要是通過軍品需求部門同供給部門簽訂訂貨合同，借助法律形式來保障軍事部門對軍品的需求。也就是鄧小平所強(qiáng)調(diào)的：“所有各部看來都應(yīng)該實行合同制?！喠⒑贤袛?shù)量，要有質(zhì)量，要有進(jìn)度，要有價格，……合同就是法律，有法可依??！不執(zhí)行或執(zhí)行得不好，就要賠償?！?
1997年3月14日，全國人大八屆五次會議通過的《中華人民共和國國防法》正式以法律的形式確立軍品供需部門之間的訂貨關(guān)系，并提出了實行國家軍事訂貨制度的發(fā)展方向?！秶婪ā访鞔_指出：“國家根據(jù)國防建設(shè)的需要和社會主義市場經(jīng)濟(jì)的要求，實行國家軍事訂貨制度，保障武器裝備和其他軍用物資的采購供應(yīng)?！睘榱吮Ｕ蠂臆娛掠嗀浿贫日嬲涞綄嵦?，還進(jìn)一步按照“供需分離”的原則，對武器裝備供需管理體制進(jìn)行了重大的調(diào)整和改革。1998年3月10日，九屆人大一次會議通過《關(guān)于國務(wù)院機(jī)構(gòu)改革方案的決定》，撤消1982年5月10日成立的國防科工委，組建新的國防科工委，成為國務(wù)院的職能管理部門之一，對國防工業(yè)進(jìn)行行業(yè)管理。同時，以原國防科工委和總參謀部裝備部為主體，組建隸屬于中央軍委領(lǐng)導(dǎo)的總裝備部，作為武器裝備訂貨管理部門。國務(wù)院、中央軍委明確規(guī)定，總裝備部業(yè)務(wù)歸口的武器裝備使用部門，與國防科工委歸口管理的軍工科研承制單位，是裝備訂貨和組織生產(chǎn)的關(guān)系，是供給與需求的關(guān)系。為建立協(xié)調(diào)、有序、規(guī)范、高效的裝備采購工作制度，進(jìn)一步規(guī)范裝備采購工作，2002年10月中央軍委頒布實施《中國人民解放軍裝備采購條例》。這是我軍裝備管理體制調(diào)整后，制定和頒布的規(guī)范我軍武器裝備采購工作的及時部基本法規(guī)。2003年12月，總裝備部下發(fā)《裝備采購計劃管理規(guī)定》、《裝備采購合同管理規(guī)定》、《裝備采購方式與程序管理規(guī)定》、《裝備承制單位資格審查管理規(guī)定》和《同類型裝備集中采購管理規(guī)定》等配套規(guī)章，構(gòu)成了裝備采購新的法規(guī)體系。
以軍事訂貨為主要內(nèi)容的軍品供求關(guān)系的市場化改革，將市場競爭機(jī)制引入軍品的供給與需求之中，不僅有助于軍品科研生產(chǎn)部門勞動生產(chǎn)率和經(jīng)濟(jì)效益的提高，而且有助于裝備采購效率的提高。鄧小平指出，“把軍品指令性計劃供應(yīng)關(guān)系改成訂貨關(guān)系，較大的好處是這些設(shè)備、技術(shù)人才綜合利用起來，效益不止成倍增加?！蓖ㄟ^軍事訂貨關(guān)系的不斷規(guī)范，特別是《裝備采購條例》等相關(guān)法律的頒布實施，軍品科研生產(chǎn)效率和裝備采購效率得到明顯的提高?！堆b備采購條例》頒布后，軍隊裝備通過招標(biāo)競標(biāo)方式實施采購，減少了大量裝備購置費(fèi)，大大提高了裝備采購效益?？傃b備部組織全軍裝備采購有關(guān)部門，按照《條例》要求，積極推行公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)、競爭性談判等采購方式，裝備采購效益明顯提高。如計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備實施集中采購，節(jié)約經(jīng)費(fèi)達(dá)24.9％。海軍、空軍、第二炮兵裝備部門在裝備采購中，組織多家單位配套研制，并對定購的裝備實行競爭分配，有效地控制了裝備的價格，節(jié)約經(jīng)費(fèi)數(shù)億元?？傃b某部訂購某型裝備車輛時，實施邀請招標(biāo)采購，節(jié)約采購經(jīng)費(fèi)1000多萬元，采購周期縮短了1年。通過推行競爭性采購方式，不僅直接降低了裝備采購價格，而且提高了裝備質(zhì)量，改善了售后服務(wù)。
二、軍工部門的企業(yè)化改革
軍工部門的企業(yè)化改革，在國防工業(yè)的市場化改革中具有特殊重要地位。在計劃經(jīng)濟(jì)體制時期，雖然有些軍工科研生產(chǎn)部門也被稱之為軍工企業(yè)，但它們并不是真正意義上的企業(yè)。當(dāng)時的軍工企業(yè)既沒有生產(chǎn)經(jīng)營自主權(quán)，也不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險和享有收益分配權(quán)。企業(yè)的生產(chǎn)要素分配、生產(chǎn)活動的組織和產(chǎn)品的調(diào)撥等都通過政府的指令性計劃來進(jìn)行調(diào)節(jié)，企業(yè)成為政府的附屬物。同時，由于中國國防工業(yè)基礎(chǔ)薄弱、安全環(huán)境險惡，發(fā)展國防工業(yè)成為中國政府優(yōu)先保障的產(chǎn)業(yè)，資金、原材料和人才等生產(chǎn)要素被優(yōu)先安排給國防工業(yè)，軍工部門的生存和發(fā)展幾乎毫無后顧之憂，成為計劃經(jīng)濟(jì)的“寵兒”。改革開放后，黨和國家的工作重點轉(zhuǎn)向以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，軍隊規(guī)模和軍品需求規(guī)模開始大幅度壓縮，經(jīng)濟(jì)資源也被優(yōu)先用于保障國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需要，軍工部門從此失去了往日的“光環(huán)”，不少軍工科研生產(chǎn)單位甚至陷入難以維持生存的困境。為了同經(jīng)濟(jì)體制的市場化取向改革相適應(yīng)，軍工科研生產(chǎn)單位開始走上企業(yè)化的改革道路，逐步確立軍工科研生產(chǎn)單位的獨(dú)立利益的市場主體地位。
從體制和機(jī)制上對軍工科研生產(chǎn)單位進(jìn)行企業(yè)化改革，首先表現(xiàn)為六大軍工總公司的相繼建立。1982年5月4日，第五屆全國人大常委會第二十三次會議通過《關(guān)于國務(wù)院部委機(jī)構(gòu)改革實施方案的決定》，撤消第六機(jī)械工業(yè)部，成立中國船舶工業(yè)總公司。1988年4月9日，七屆人大一次會議通過國務(wù)院機(jī)構(gòu)改革方案，決定撤消核工業(yè)部，成立核工業(yè)總公司，由能源部歸口管理。5月，國務(wù)院總理辦公會決定，中國船舶工業(yè)總公司由機(jī)械電子工業(yè)部歸口管理。8月，國務(wù)院批準(zhǔn)成立中國北方工業(yè)（集團(tuán)）總公司（原兵器工業(yè)部撤消），由機(jī)械電子工業(yè)部歸口管理。1990年1月18日，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)同意中國北方工業(yè)（集團(tuán)）總公司對內(nèi)稱為中國兵器工業(yè)總公司。1991年，決定組建中國電子工業(yè)總公司。1993年6月國務(wù)院決定撤消航空航天工業(yè)部，組建航空工業(yè)總公司、航天工業(yè)總公司。至此，中國船舶工業(yè)總公司、中國核工業(yè)總公司、中國兵器工業(yè)總公司、中國電子工業(yè)總公司、中國航空工業(yè)總公司、中國航天工業(yè)總公司六大軍工總公司相繼建立起來了，標(biāo)志著中國國防工業(yè)向社會主義市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌邁出重要的一步。
然而，六大軍工總公司的建立沒有實現(xiàn)科研生產(chǎn)單位的企業(yè)化轉(zhuǎn)制，它們不是真正意義上的企業(yè)，而是一種行政性軍工總公司，承擔(dān)著各自行業(yè)的政府管理職能。其中絕大多數(shù)軍工總公司就是在撤消政府職能部門的基礎(chǔ)上建立起來的，甚至有些軍工總公司直接承擔(dān)著被撤政府職能部門的行政職能，呈現(xiàn)出一種“半行政、半市場化”的體制特征，“政企不分”問題沒有得到根本消除。盡管如此，軍工總公司的行政職能和過去政府職能部門相比畢竟要少得多，它朝企業(yè)化方向推進(jìn)了一大步。國防工業(yè)的運(yùn)行效率有了一定程度的提高。在這個時期，軍工部門開發(fā)了大量的輕工和家用電器等民用產(chǎn)品，繁榮了國內(nèi)市場；完成了一批國家重點項目、重大設(shè)備的研制和技術(shù)攻關(guān)任務(wù)；加速了軍工技術(shù)向民用轉(zhuǎn)移，在國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的許多領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮了積極作用，還部分彌補(bǔ)了軍品生產(chǎn)大幅度下降和科研生產(chǎn)能力大量閑置所造成的虧損，為和平時期動態(tài)儲備國防科研生產(chǎn)能力，穩(wěn)定和鍛煉國防科技隊伍，積累發(fā)展資金，做出了歷史性貢獻(xiàn)。
為了把軍工科研生產(chǎn)部門真正轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂歇?dú)立利益的市場競爭主體，更好地適應(yīng)國防建設(shè)需要和社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的要求。1999年7月1日，根據(jù)國務(wù)院的批復(fù)，在中國船舶工業(yè)總公司、中國核工業(yè)總公司、中國兵器工業(yè)總公司、中國航空工業(yè)總公司、中國航天工業(yè)總公司基礎(chǔ)上，按照國家確定的“分工協(xié)作、發(fā)揮優(yōu)勢、各有側(cè)重、有序競爭”的原則，對各軍工生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行調(diào)整、重組，分別“一分為二”改組組建中國核工業(yè)集團(tuán)公司、中國核工業(yè)建設(shè)集團(tuán)公司、中國航天科技集團(tuán)公司、中國航天機(jī)電集團(tuán)公司、中國航空工業(yè)及時集團(tuán)公司、中國航空工業(yè)第二集團(tuán)公司。2001年9月6日，中國航天機(jī)電集團(tuán)公司更名為中國航天科工集團(tuán)公司。2002年3月1日又將信息產(chǎn)業(yè)部原軍工研究院所組成中國電子集團(tuán)公司。上述11個軍工集團(tuán)公司作為國家特大型國有企業(yè)，由中央管理，作為國家授權(quán)投資機(jī)構(gòu)，對其全資企業(yè)、控股企業(yè)和參股企業(yè)的有關(guān)國有資產(chǎn)行使出資人權(quán)力和相應(yīng)責(zé)任，對軍隊使用部門提出的武器裝備研制生產(chǎn)任務(wù)負(fù)責(zé)抓總，財務(wù)關(guān)系在國家財政中單列。
軍工集團(tuán)公司的組建，是軍工科研生產(chǎn)單位朝著企業(yè)化方向邁開了實質(zhì)性的一步。主要表現(xiàn)在：一是從體制上解決“政企不分”問題。通過對軍工總公司的改組，將軍工總公司的承擔(dān)的有關(guān)政府職能統(tǒng)歸國防科工委，改組后國防科工委不再直接管理企業(yè)，各軍工集團(tuán)公司也不再承擔(dān)政府職能。二是確立了軍工集團(tuán)公司的現(xiàn)代企業(yè)地位。各軍工總公司改組為若干企業(yè)集團(tuán)后，作為國家授權(quán)的資產(chǎn)經(jīng)營主體與所屬企業(yè)建立母子公司關(guān)系，按照現(xiàn)代企業(yè)制度組建企業(yè)集團(tuán)。與此相適應(yīng)，傳統(tǒng)的行政上下級管理模式和隸屬關(guān)系將逐步地被母子公司管理體制和資本聯(lián)結(jié)紐帶關(guān)系所代替；相應(yīng)的職能也將由行政性管理為主逐步過渡為集團(tuán)公司作為出資人，對有關(guān)企業(yè)行使出資人權(quán)利，并向國家承擔(dān)國有資產(chǎn)保值增值責(zé)任，對有關(guān)企業(yè)的國有資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營、監(jiān)督和管理，以使其效益較大化。通過機(jī)制轉(zhuǎn)換，改變“等、靠、要”觀念，使集團(tuán)公司真正以效益為中心，并按照市場導(dǎo)向進(jìn)行開發(fā)經(jīng)營，逐步發(fā)展成為自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展、自我約束的經(jīng)濟(jì)實體。三是新組建的集團(tuán)公司擁有更多的軍品經(jīng)營自主權(quán)。在國防科工委行業(yè)管理范圍內(nèi)，經(jīng)過國防科工委對合同和生產(chǎn)單位的資格審查并落實保障條件后，可由集團(tuán)公司或由集團(tuán)公司與軍方商定的集團(tuán)公司所屬單位與軍方簽訂供貨合同，由集團(tuán)公司來組織完成依據(jù)合同編制下達(dá)的軍工科研生產(chǎn)計劃。軍工科研生產(chǎn)單位的企業(yè)化改革，不僅有助于引入競爭和市場機(jī)制作用的更充分發(fā)揮，而且有助于增強(qiáng)企業(yè)適應(yīng)市場變化的能力，從而使其能夠在國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)和國防建設(shè)方面發(fā)揮了積極和主動作用。
三、國防工業(yè)的對外開放
國防工業(yè)的對外開放是國防工業(yè)市場化改革的重要內(nèi)容。新中國成立后，中國國防工業(yè)的對外開放主要限于蘇聯(lián)和前東歐社會主義國家，而且主要以產(chǎn)品和技術(shù)的引進(jìn)為主。20世紀(jì)60年代，由于中蘇關(guān)系的破裂，中國的國防工業(yè)逼迫走上一條獨(dú)立自主、自力更生的發(fā)展道路，國防工業(yè)對外開放的大門幾乎處于被關(guān)閉狀態(tài)。改革開放后，中國政府積極利用有利的國際和國內(nèi)環(huán)境，采取了一系列措施不斷擴(kuò)大國防工業(yè)的對外開放。
為了推進(jìn)國防工業(yè)的對外開放，中國政府相繼組建了一批以軍品外貿(mào)業(yè)務(wù)為主的軍工企業(yè)和管理機(jī)構(gòu)。1980年2月，國務(wù)院、中央軍委先后批準(zhǔn)國防工辦、國防科委和二、三、四、五、六、七、八機(jī)部分別成立了中國新時代公司、中國燕山科學(xué)技術(shù)公司、中國原子能工業(yè)公司、中國航空技術(shù)進(jìn)出口公司、中國電子技術(shù)進(jìn)出口公司、中國北方工業(yè)公司、中國船舶工業(yè)公司、中國長城工業(yè)公司、中國精密機(jī)械進(jìn)出口公司，按照國務(wù)院、中央軍委批準(zhǔn)的《國防工業(yè)部門開展進(jìn)出口工作若干暫行規(guī)定》，開展對外貿(mào)易。解放軍國防科工委成立后，新時代公司和中國燕山科學(xué)技術(shù)公司合并，仍稱新時代公司。為進(jìn)一步加強(qiáng)對軍品出口的管理，擴(kuò)大軍品外貿(mào)，1989年9月26日，成立國務(wù)院、中央軍委軍品出口工作領(lǐng)導(dǎo)小組，辦公室設(shè)在中央軍委辦公廳。1998年組建新的國防科工委和中國人民解放軍總裝備部后，按照《國務(wù)院關(guān)于議事協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)和臨時機(jī)構(gòu)設(shè)置的通知》，中共中央將國務(wù)院、中央軍委軍品貿(mào)易領(lǐng)導(dǎo)小組撤消，規(guī)定今后軍工企事業(yè)單位和軍隊的武器裝備出口分別由國防科工委和總裝備部根據(jù)實際需要發(fā)放出口許可證。國防科工委會同總裝備部、外交部建立軍品貿(mào)易聯(lián)席會議制度，由國防科工委等有關(guān)部門修訂軍品貿(mào)易管理條例。1999年，根據(jù)黨中央、國務(wù)院、中央軍委的統(tǒng)一部署，新時代公司由總裝備部移交國務(wù)院，成為中央直屬的重要骨干企業(yè)。同年10月，組建以中國新時代控股（集團(tuán)）公司為核心，以12家全資、控股企業(yè)為緊密層，以19個省市、區(qū)的88家軍工集團(tuán)、公司、工廠為半緊密層的新時代集團(tuán)。這些公司已同世界幾十各國家、地區(qū)的政府和民間廠商進(jìn)行軍品貿(mào)易，簽訂了軍貿(mào)合同。
中國政府還抓住有利機(jī)會改善軍工的對外開放環(huán)境，積極幫助軍工企業(yè)開拓國際軍工合作渠道，不斷增加軍工合作項目。1979年1月1日中美建交，西方發(fā)達(dá)國家對中國的禁運(yùn)取消。中國政府利用這一有利時機(jī)，于1980年7月與法國展開談判，使哈爾濱飛機(jī)制造廠等獲得了先用法國零部件組裝然后自行制造50架海豚2直升機(jī)及其100臺發(fā)動機(jī)的特許權(quán)，由此生產(chǎn)出了直9直升機(jī)。1983年11月，中國在美國對外技術(shù)出口與轉(zhuǎn)讓國P組升為V組，已經(jīng)是美國的友好非盟國。美國把向中國出口的技術(shù)產(chǎn)品分為三類：綠色類是不涉及美國國家安全的技術(shù)，經(jīng)過美國商務(wù)部批準(zhǔn)后可以向中國出口；黃色類是軍民兩用技術(shù)，必須經(jīng)過美國國防部逐項審查后才能向中國出口；紅色類是美國認(rèn)為高度敏感的戰(zhàn)略性技術(shù)，屬于對中國禁運(yùn)的范圍之內(nèi)。1989年后，美國宣布中止與中國的政府間軍售和商業(yè)性軍售，暫停美中軍事技術(shù)合作項目的進(jìn)行，實際上把中國從V組打回了Z組。該年6月，美國以波音747型客機(jī)上裝有三臺軍民兩用的自動導(dǎo)航儀為借口，禁止波音公司向中國出口四架這樣的客機(jī)。
1989年以來，中國軍工的對外開放再度陷入低谷后，中國政府從逆境中創(chuàng)造軍工對外開放的發(fā)展機(jī)會。1989年，由于美國禁止向中國出口核電站設(shè)備，中國被迫轉(zhuǎn)向他國購買。在該年度，法國向中國出口了80億美元，俄羅斯向中國出口了40億美元，加拿大向中國出口了30億美元，結(jié)果像美國西屋公司屬下的門羅維爾能源系統(tǒng)公司這樣的居于世界經(jīng)驗豐富水平的核電站設(shè)備制造商遭到了嚴(yán)重?fù)p失。1991年美國國務(wù)卿貝克訪問中國，以中國接受《導(dǎo)彈及其技術(shù)控制制度》為交換條件，才同意恢復(fù)對中國的軍民兩用技術(shù)的出口。1992年5月“巴統(tǒng)”組織決定放寬對原蘇東國家的技術(shù)產(chǎn)品和戰(zhàn)略物資的出口限制，并與這些國家建立對話機(jī)制。但在美國的堅持下，“巴統(tǒng)”組織仍將中國排除在對話機(jī)制之外。1996年，克林頓政府借口中國把一些美國機(jī)床用于軍用飛機(jī)制造廠，而強(qiáng)行把它們拆走。1997年，美國又借口中國把一臺高性能計算機(jī)交給軍事學(xué)院使用，強(qiáng)行索回。為了促進(jìn)中國軍工貿(mào)易的國際化，中國政府積極利用加入世界貿(mào)易組織的機(jī)會拓展對外軍貿(mào)和合作渠道。1999年11月中美關(guān)于中國加入世界貿(mào)易組織的協(xié)議簽署后，中國航空技術(shù)進(jìn)出口總公司與埃及國防部正式簽署并立即生效了關(guān)于向埃及A01飛機(jī)制造廠出口K8E型飛機(jī)生產(chǎn)線的合同，合同總金額約3.45億美元，其中5600萬美元為A01飛機(jī)制造廠的轉(zhuǎn)包費(fèi)。1990年9月，中國政府制定了關(guān)于嚴(yán)格控制化學(xué)品及其生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備的出口管理措施。從1992年起，中國參加了歷次聯(lián)合國常規(guī)武器轉(zhuǎn)讓登記。同年2月，保障遵守《導(dǎo)彈及其技術(shù)控制制度》當(dāng)時的準(zhǔn)則和參數(shù)。1994年10月，中方重申這一保障，承擔(dān)了不出口內(nèi)在性能至少達(dá)到300公里射程和500公斤有效載荷的地對地導(dǎo)彈的義務(wù)。同年12月，中國參加了聯(lián)合國大會關(guān)于暫停出口殺傷人員地雷決議的協(xié)商。
為了爭取國際社會對中國軍貿(mào)的理解，中國政府還進(jìn)一步加大了對軍工外貿(mào)中的敏感技術(shù)和產(chǎn)品自我管控。1995年12月頒布了《中華人民共和國監(jiān)控化學(xué)品管理條例》，并根據(jù)該條例于1996年6月了《各類監(jiān)控化學(xué)品名錄》和《條例實施細(xì)則》，規(guī)定有關(guān)化學(xué)品進(jìn)出口由國務(wù)院化學(xué)工業(yè)主管部門統(tǒng)一歸口管理，指定專門的公司經(jīng)營。1996年4月，中國政府鄭重宣布暫停出口不符合《特定常規(guī)武器公約》新修訂的“地雷議定書”所規(guī)定的殺傷人員地雷，并在1998年正式批準(zhǔn)《特定常規(guī)武器公約》新修訂的“地雷議定書”。1997年5月，中國政府頒布了《關(guān)于嚴(yán)格執(zhí)行中國核出口政策有關(guān)問題的通知》，規(guī)定中國出口的核材料、核設(shè)備及其相關(guān)技術(shù)，均不得提供給或用于未接受國際原子能機(jī)構(gòu)保障監(jiān)督的核設(shè)施，并對與核有關(guān)的雙用途物資的出口作出了嚴(yán)格規(guī)定。同年9月，中國政府頒布了《中華人民共和國核出口管制條例》，規(guī)定不得向未接受保障監(jiān)督的核設(shè)施提供任何幫助；核出口由國務(wù)院指定的單位專營，任何其他單位或個人均不得經(jīng)營；國家對核出口實行許可證制度。1998年6月10日頒布了《核兩用品及相關(guān)技術(shù)出口管制條例》，對與核有關(guān)的兩用品及相關(guān)技術(shù)的出口實行嚴(yán)格控制。1997年10月，《中華人民共和國軍品出口管理條例》頒布，規(guī)定中國的武器出口實行許可證制度，境內(nèi)一切軍品轉(zhuǎn)讓均由政府授權(quán)的部門和經(jīng)政府批準(zhǔn)注冊的公司對外經(jīng)營，這些部門和公司須嚴(yán)格按照政府批準(zhǔn)的項目從事經(jīng)營活動；軍品轉(zhuǎn)讓合同，需經(jīng)政府有關(guān)主管部門批準(zhǔn)后才能生效，重大武器的出口報國務(wù)院、中央軍委批準(zhǔn)。2002年8月，中國政府正式頒布了《中華人民共和國導(dǎo)彈及相關(guān)物項和技術(shù)出口管制條例》及《管制清單》。2002年10月中國政府又頒布了《有關(guān)化學(xué)品及相關(guān)設(shè)備和技術(shù)出口管制辦法》（含出口控制清單）、《中華人民共和國生物兩用品及相關(guān)設(shè)備和技術(shù)出口管制條例》（含出口控制清單）和新修改的《中華人民共和國軍品出口管理條例》。軍工產(chǎn)業(yè)的對外開放，不僅拓展了中國軍工的發(fā)展空間和創(chuàng)造了更多的發(fā)展機(jī)會，而且進(jìn)一步擴(kuò)大了市場機(jī)制對軍工產(chǎn)業(yè)調(diào)節(jié)作用的范圍和程度。
工業(yè)市場論文:重工業(yè)全球市場營銷戰(zhàn)略
摘要:我國鋼鐵企業(yè)在全球市場營銷中存在劣勢及面臨嚴(yán)重形勢。在這一形勢下,鋼鐵企業(yè)全球市場營銷戰(zhàn)略是:擴(kuò)大規(guī)模,引進(jìn)先進(jìn)技術(shù),提高生產(chǎn)效率和研發(fā)高附加值產(chǎn)品;以直接投資方式開拓東南亞鋼鐵市場,對歐美發(fā)達(dá)國家著眼于技術(shù)開發(fā)和引進(jìn);在國外建立子公司;制定鋼鐵企業(yè)全球市場營銷的人才戰(zhàn)略和具體的促銷策略等。
關(guān)鍵詞:鋼鐵企業(yè);營銷戰(zhàn)略;國際市場
一、我國鋼鐵企業(yè)內(nèi)部劣勢的優(yōu)化改革戰(zhàn)略
1.集中建立鋼鐵巨頭來提高市場集中度
實踐證明,只有建立起更大更強(qiáng)的鋼鐵企業(yè),才能提高我國鋼鐵企業(yè)的國際競爭力。促進(jìn)鋼鐵產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,推動鋼鐵企業(yè)重組,一是推動鋼鐵產(chǎn)業(yè)布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整;二是推動鋼材產(chǎn)業(yè)的重組,把重組和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整有機(jī)結(jié)合起來。
2.加大技術(shù)改造力度來提高產(chǎn)品市場競爭力
一是要進(jìn)一步淘汰落后的鋼鐵生產(chǎn)工藝,引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù);二是要節(jié)省單位生產(chǎn)成本,減少單位能耗,提高勞動生產(chǎn)效率;三是要集中力量研發(fā)生產(chǎn)具有高附加值的產(chǎn)品。
二、我國鋼鐵企業(yè)的區(qū)域市場選擇戰(zhàn)略
1.鋼鐵產(chǎn)品對外直接出口的目標(biāo)市場戰(zhàn)略
在選擇大型鋼鐵企業(yè)全球市場營銷的目標(biāo)市場時,主要考慮到三個方面:首先,大鋼鐵企業(yè)各種生產(chǎn)要素如原料和能源,廢除原先指令性計劃指標(biāo)而通過國內(nèi)外市場組織和供應(yīng),其價格已經(jīng)與國際市場價格接軌。盡管我國鋼鐵工業(yè)生產(chǎn)勞動率很低,但是,勞務(wù)工資也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外主要產(chǎn)鋼國。
因此,在未來很多年內(nèi),鋼鐵生產(chǎn)成本仍會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外。其次,西方主要產(chǎn)鋼國對環(huán)境保護(hù)采取越來越嚴(yán)格的限制措施,其鋼鐵生產(chǎn)工藝從長流程大鋼鐵聯(lián)合企業(yè)向短流程小鋼鐵廠轉(zhuǎn)變。,亞洲、中東國家經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,對鋼鐵產(chǎn)品要求增加迅速,而國內(nèi)一時難以全部滿足要求,基于上述原因,結(jié)合我國大型鋼鐵企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平的實際及本文的分析,作為我國大型鋼鐵企業(yè)國際化經(jīng)營重要組成部分的產(chǎn)品出口的目標(biāo)市場戰(zhàn)略,應(yīng)采取差別銷售策略與集中化銷售策略結(jié)合的戰(zhàn)略,將目標(biāo)市場區(qū)分為美國及西歐國家和地區(qū)、日本和韓國、東南亞地區(qū)以及中東地區(qū)幾個重要區(qū)域:一是向美國和西歐國家地區(qū)主要推銷我們在技術(shù)、質(zhì)量和規(guī)格上具有競爭優(yōu)勢,而該地區(qū)需求又較大的中厚鋼板。二是向日本等國家主要推銷普通鋼材,如各類型材。日本的鋼產(chǎn)量與消費(fèi)量的差額主要是普通鋼材,因為日本鋼鐵業(yè)近年來致力于開發(fā)高附加值的鋼鐵產(chǎn)品,普通鋼材進(jìn)口量逐年增加。三是東南亞國家和中東地區(qū)。這些國家和地區(qū)鋼鐵工業(yè)水平相對低于我國,其經(jīng)濟(jì)又處于活躍發(fā)展階段,國內(nèi)鋼鐵業(yè)不能滿足需要,而我們又有品種、規(guī)格比較齊全,價格水平較低的優(yōu)勢,故這一地區(qū)應(yīng)作為中國大型鋼鐵企業(yè)的重要戰(zhàn)略目標(biāo)市場予以鞏固和開拓。
2.鋼鐵企業(yè)直接對外投資的區(qū)域選擇戰(zhàn)略
(1)以資源開發(fā)為目的的區(qū)域選擇戰(zhàn)略。我國以貧礦為主,占總儲量的97%,礦石地質(zhì)平均含鐵品位僅為36%左右,分布不均勻且運(yùn)輸困難,因此國產(chǎn)礦石不能滿足需求。
(2)直接建立鋼鐵企業(yè)。我國大型鋼鐵企業(yè)可將東南亞地區(qū)作為直接投資、建立鋼鐵企業(yè)的重點,而以歐美發(fā)達(dá)國家作為技術(shù)開發(fā)和引進(jìn)的重點。
三、我國鋼鐵企業(yè)的人才戰(zhàn)略
由于大型鋼鐵企業(yè)的國際化經(jīng)營處于起步或初級階段,步入國際市場的時間較之西方發(fā)達(dá)國家不是很長,因而國際化經(jīng)營的人才缺乏是制約我國大型鋼鐵企業(yè)國際化經(jīng)營穩(wěn)定、迅速發(fā)展的主要原因之一。所以在制定其國際化經(jīng)營戰(zhàn)略時,人才戰(zhàn)略應(yīng)予以高度重視。國際化經(jīng)營的人才不僅要具備國內(nèi)經(jīng)營者所需的各項素質(zhì),還需要具有一系列在異質(zhì)文化條件下的經(jīng)營能力。
有鑒于此,我國大型鋼鐵企業(yè)在國際化經(jīng)營中,目前應(yīng)采取母公司培養(yǎng)現(xiàn)有進(jìn)出口貿(mào)易人才成為多方位國際化經(jīng)營人才為主,利用投資所在地當(dāng)?shù)厝瞬艦檩o的人才戰(zhàn)略,迅速擴(kuò)大人才資源量,以適應(yīng)國際化經(jīng)營發(fā)展的需要。
四、我國鋼鐵企業(yè)的促銷策略
不管是鋼鐵企業(yè)還是別的企業(yè),促銷都具有很重要的作用。促銷能使鋼鐵企業(yè)通過CIS、品牌及廣告等促銷戰(zhàn)略與策略,使國際目標(biāo)市場對中國鋼鐵企業(yè)產(chǎn)生高度的認(rèn)同感與信賴感,從而在行業(yè)結(jié)構(gòu)中取得特定的、牢固的地位。
1.采取戰(zhàn)略性促銷策略
(1)CIS促銷。CIS是CorporateIdentitySystem(企業(yè)識別系統(tǒng)或企業(yè)形象設(shè)計系統(tǒng))的簡稱,即運(yùn)用高度統(tǒng)一的視覺傳達(dá)設(shè)計,將企業(yè)的文化理念、產(chǎn)品品質(zhì)及其他特質(zhì)予以具體化、系統(tǒng)化、規(guī)格化,以增進(jìn)外界(市場)對企業(yè)的聯(lián)想,并產(chǎn)生認(rèn)同感與親切感。
(2)品牌促銷。我國鋼鐵企業(yè)在海外進(jìn)行營銷時,應(yīng)該樹立品牌意識?？煽诳蓸返钠放苾r值被國際品牌咨詢公司估計為1000億美元,相當(dāng)于該企業(yè)銷售額的5倍。企業(yè)的品牌戰(zhàn)略毫無疑問是最根本、具戰(zhàn)略性的促銷策略,未來占主導(dǎo)的促銷競爭形式,將是一家擁有一個品牌或控制多個品牌的企業(yè)與其他同樣具有自身品牌優(yōu)勢的企業(yè),在消費(fèi)群中競相開展對各自品牌知名度與美譽(yù)度的移植與培養(yǎng)的活動,誰的品牌更具親和力,誰的促銷努力就更可能事半功倍。事實上,對品牌的追求,既是企業(yè)追求市場個性化,以達(dá)到市場價值化實現(xiàn)的需要,也是顧客追求個性化消費(fèi)、尋求同類商品中代表的需要。品牌給顧客傳遞的信息,某種意義上說是一種保障與暗示,并且這種保障與暗示是多重的,包括:良好的品質(zhì)、完善的服務(wù)、附加價值、無風(fēng)險、高品位等等。好的品牌經(jīng)營把價值相同的產(chǎn)品變得不同,把較小的質(zhì)量差距拉大,把競爭優(yōu)勢保持持久。同時,由于品牌具有持久性、可滲透性、多維性、聯(lián)想性等特點,其擴(kuò)張力、延伸力異常強(qiáng)大,所以品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)是一種增長性戰(zhàn)略。
2.采取靈活多樣的戰(zhàn)術(shù)性促銷策略
(1)廣告促銷。廣告是戰(zhàn)術(shù)性促銷策略中運(yùn)用最廣泛、收效較大的手段,具有公眾性、滲透性、表現(xiàn)性、非人力推行等特點。我國鋼鐵企業(yè)應(yīng)該在國外增加廣告投入,如公司制作各國語言的名片、在國外進(jìn)行戶外廣告宣傳、在大型國際展覽會上進(jìn)行公司產(chǎn)品的展覽促銷、對公司內(nèi)部開展廣告費(fèi)用的預(yù)算及執(zhí)行管理、進(jìn)行樣本制作、與國外媒體和國外政府機(jī)構(gòu)保持良好的聯(lián)絡(luò)、贈送產(chǎn)品試用等,這樣才能更加快捷有效地打開國外鋼鐵市場。新晨
(2)公關(guān)促銷。我國鋼鐵企業(yè)應(yīng)該通過與社會各具影響力的機(jī)構(gòu)、團(tuán)體、利益勢力、壓力勢力等的有效聯(lián)系,或者通過制造新聞或借助事件以牽動、吸引大量的媒體,爭取社會公眾的理解、信賴、支持與合作。在這一方面我國鋼鐵企業(yè)尚處于被動局面,作為在他國營銷的鋼鐵企業(yè),與當(dāng)?shù)卣?、團(tuán)體的關(guān)系較之本土企業(yè)往往不占據(jù)優(yōu)勢,而這一方面正是我國鋼鐵企業(yè)首先要解決的問題。公關(guān)供銷人員應(yīng)該與當(dāng)?shù)卣３至己玫年P(guān)系,盡量減少非本國企業(yè)帶來的劣勢,盡一切力量,與一些大型的企業(yè)集團(tuán)客戶簽訂合作協(xié)議,構(gòu)建長期的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”。我國鋼鐵企業(yè)在國際市場上,一旦與國外客戶建立起了這種穩(wěn)定的合作關(guān)系直至戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,并根據(jù)客戶的要求改進(jìn)產(chǎn)品與工藝,就能在很長一段時間內(nèi)確保自己有穩(wěn)定的市場和穩(wěn)定的效益。
(3)網(wǎng)絡(luò)促銷。鋼鐵企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷具有很多優(yōu)勢,如提高鋼鐵營銷效率,降低營銷成本,提高交易的透明度,鋼鐵廠家和顧客可以在網(wǎng)上雙向交流,方便客戶提出鋼鐵產(chǎn)品的特殊要求,而且能夠更大限度地延伸鋼鐵營銷市場。鋼鐵企業(yè)國際市場營銷很大程度要依賴于網(wǎng)絡(luò),如阿里巴巴、a2hoo等網(wǎng)絡(luò)每天會有成百上千的供求信息,我國鋼鐵企業(yè)應(yīng)該樹立網(wǎng)絡(luò)營銷的觀念,在網(wǎng)上針對不同客戶的需求,細(xì)致地開展工作,用網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)整原有銷售通道,為客戶提供便利。
(4)促銷組合。每一種促銷手段都有自己的優(yōu)點與不足,所以企業(yè)在進(jìn)行促銷活動時,往往是把以上幾種促銷工具(形式)綜合運(yùn)用和擇優(yōu)搭配,以達(dá)到的效果,也即采取促銷組合策略。促銷組合策略的運(yùn)用原則:一是根據(jù)促銷對象的具體性質(zhì)確定組合;二是把握好促銷成本,在各促銷工具之間合理分配促銷預(yù)算。
根據(jù)具體情況,鋼鐵企業(yè)也可以同時運(yùn)用多種促銷方法進(jìn)行靈活的市場開拓?？偠灾?鋼鐵企業(yè)在國際市場上營銷比在本國更有挑戰(zhàn)性,企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的營銷手段,結(jié)合實際情況,發(fā)揮自身的主觀能動性進(jìn)行高效率的促銷。
工業(yè)市場論文:工業(yè)品市場營銷模式創(chuàng)新
1我國工業(yè)品市場的特征
我國工業(yè)品市場正處在轉(zhuǎn)型過程中，具有典型的轉(zhuǎn)軌市場的特點。市場規(guī)模巨大；發(fā)展變化較快；相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策具有多變性；市場秩序比較混亂；市場發(fā)展具有短期導(dǎo)向，存在過度競爭問題；存在地區(qū)差異，體制差異，行業(yè)差異和營銷水平差異。
另外，工業(yè)品本身具有以下基本特征。及時，需求特征。具有派生性、弱彈性、連續(xù)性、連帶性、服務(wù)性和波動性。第二，購買特征。用戶戶數(shù)較少、地理分布集中、購買者主要是企業(yè)或組織；多屬專業(yè)性購買，理性色彩較濃厚；參與決策人較多，集體決定購買；購買過程較長，有時空質(zhì)量要求；購買程序復(fù)雜；第三，交易特征。購買數(shù)量多，交易額度大；交易談判次數(shù)少，每次談判時間長；直接購買。第四，決策特征。購買決策復(fù)雜；購買過程比較規(guī)范；重視契約功能，希望建立長期關(guān)系。
以上特征決定了工業(yè)品市場營銷的特點：產(chǎn)品的復(fù)雜性；職能部門之間的相互依賴性；買賣雙方的相互依賴性；購買程序的復(fù)雜性。考慮到目前工業(yè)品及其市場營銷的特點，在此時期內(nèi)，必須運(yùn)用多樣化的市場營銷模式。
2傳統(tǒng)市場營銷模式的局限性
(1)傳統(tǒng)營銷模式的基本思想是市場導(dǎo)向，在傳統(tǒng)營銷模式下，企業(yè)通過進(jìn)行市場調(diào)查來確定目標(biāo)市場和營銷策略組合，然后再集中可利用的資源，滿足顧客需求。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業(yè)資源的有限性對市場營銷的不利影響。
(2)傳統(tǒng)營銷模式滿足市場個性化需求成本過高。傳統(tǒng)營銷強(qiáng)調(diào)選準(zhǔn)目標(biāo)市場，試圖以有限的市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本獲得盡可能大的銷售收入，但在實踐中卻事與愿違，并在營銷中受到極大地挑戰(zhàn)。通常情況下，企業(yè)降低成本關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的銷售量，而企業(yè)增加銷售量的必然選擇是差異化營銷，但是差異營銷又導(dǎo)致經(jīng)營成本的提升。所以，這種片面追求和滿足市場個性化產(chǎn)品的傳統(tǒng)營銷模式也是行不通的。
(3)傳統(tǒng)營銷模式滿足市場需求的時間長、速度慢，而現(xiàn)代市場競爭恰恰是時間與速度的競爭，即與信息網(wǎng)絡(luò)營銷觀念緊密聯(lián)系。傳統(tǒng)的營銷過程是先開發(fā)概念產(chǎn)品，然后制造樣品，再試制產(chǎn)品，才是產(chǎn)品營銷，導(dǎo)致市場需求時間長、速度慢。
3工業(yè)品市場營銷模式創(chuàng)新
(1)關(guān)系營銷。工業(yè)品不僅指產(chǎn)品實體本身，而且還包括與之相伴隨的服務(wù)以及買賣雙方的一系列經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)和人員的關(guān)系。關(guān)系營銷是針對工業(yè)品營銷在實踐的基礎(chǔ)提出來的一種有效的營銷模式，以“顧客忠誠”為中心。工業(yè)品營銷的格默森把工業(yè)品營銷的任務(wù)描述為開展關(guān)系管理。建立、發(fā)展和維持公司得以興旺發(fā)達(dá)的客戶網(wǎng)絡(luò)。從技術(shù)角度上講，各公司的產(chǎn)品之間幾乎已沒有差異。因此。關(guān)系營銷將處于中心位置。其原因是。信息技術(shù)的運(yùn)用使關(guān)系營銷更有效。效率更高。關(guān)系營銷的導(dǎo)入，有助于協(xié)調(diào)企業(yè)與其供應(yīng)商的關(guān)系；企業(yè)與其各個顧客之間越來越多地存在各種關(guān)系。首先要與關(guān)鍵企業(yè)和關(guān)鍵人物建立關(guān)系，啟動市場。然后廣泛建立關(guān)系，樹立企業(yè)品牌。關(guān)系營銷中有兩個重要概念，一個是推薦渠道；一個是影響因素市場。在工業(yè)品營銷中，市場的啟動不是憑借廣告，而是靠推薦渠道。一般來說工業(yè)品市場內(nèi)的用戶彼此比較熟悉，因此口頭傳播的力量在行業(yè)市場體現(xiàn)得淋漓盡致。推薦渠道不僅在于用戶之間的相互推薦。也與影響因素市場中的人相關(guān)。
(2)技術(shù)營銷。由于工業(yè)產(chǎn)品的復(fù)雜性和專業(yè)性，使得買賣雙方的相互依賴性很大。工業(yè)品市場營銷過程中，消費(fèi)引導(dǎo)的作用要比消費(fèi)品更重要、更突出。人員推銷作為工業(yè)品最重要的促銷方式，銷售人員素質(zhì)對企業(yè)的市場營銷影響很大。作為賣方，其銷售人員必須具有一定的專業(yè)知識和熟練使用或操作產(chǎn)品的技術(shù)，有時要為買方解決技術(shù)問題幫助客戶。降低對技術(shù)型產(chǎn)品的認(rèn)知壁壘，提高客戶內(nèi)部不同對象對我方產(chǎn)品的一致認(rèn)同。這不僅僅是促銷的手段，而要從營銷戰(zhàn)略的高度看待派員銷售，要把銷售人員的才能看作產(chǎn)品的一部分，這涉及到企業(yè)整體形象和持續(xù)發(fā)展。
(3)文化營銷。文化營銷創(chuàng)新在于營銷過程中，努力構(gòu)造一個主題鮮明的活動，形成與營銷相適應(yīng)的文化，積極主動地采用新的文化策略營銷。
①產(chǎn)品文化營銷。主要體現(xiàn)在建立于核心價值觀基礎(chǔ)之上的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、使用等各個環(huán)節(jié)上，產(chǎn)品是價值觀的實體化。顧客的滿意程度是檢驗產(chǎn)品文化營銷是否成功的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)今，各類產(chǎn)品的功能、形式幾乎相似，因此必須以產(chǎn)品差別來達(dá)到競爭優(yōu)勢，通過產(chǎn)品中蘊(yùn)藏的文化理念加以差別化是擴(kuò)大市場營銷份額的有效途徑。
②品牌文化營銷。品牌是指一種名稱、名詞、標(biāo)記、符號或設(shè)計，或是它們的組合。品牌不僅僅是便于識別，還成為產(chǎn)品形象和文化的象征，品牌是產(chǎn)品的一種視覺語言，有著豐富的文化內(nèi)涵。
(4)服務(wù)營銷。工業(yè)品的顧客不僅購買了工業(yè)品本身，對其有相當(dāng)大的吸引力是產(chǎn)品的整體價值，這其中就包括產(chǎn)品的服務(wù)。在工業(yè)品營銷中，特別是復(fù)雜的儀器設(shè)備的銷售，用戶對企業(yè)依賴性特別高。
(5)信息化營銷。信息化營銷模式已經(jīng)成為當(dāng)今先進(jìn)的營銷主流方式，它是以產(chǎn)品銷售過程為原型，充分運(yùn)用信息數(shù)據(jù)分析，建立新的營銷模式。信息化營銷模式應(yīng)該是基于產(chǎn)品銷售的業(yè)務(wù)流程，它是基于計算機(jī)軟、硬件技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、Internet技術(shù)及通訊技術(shù)等先進(jìn)領(lǐng)域的發(fā)展，基于產(chǎn)品銷售信息的采集、分類、處理和信息的綜合運(yùn)用。產(chǎn)品銷售的本質(zhì)實際上就是發(fā)貨、開票、回款的過程，但在每一個環(huán)節(jié)又都有不同的形式，而這些形式都將以信息流自始至終貫穿于產(chǎn)品銷售全過程。
(6)營銷知識管理系統(tǒng)。知識管理是一種全新的經(jīng)營管理模式，其出發(fā)點是將知識視為最重要的信息資源，把較大限度地掌握和利用知識作為提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。知識管理使傳統(tǒng)的管理職能受到?jīng)_擊。信息網(wǎng)絡(luò)知識管理系統(tǒng)以其快速、高效和協(xié)調(diào)統(tǒng)一的優(yōu)勢，成為企業(yè)營銷管理的重要手段。隨著知識經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展。企業(yè)更加關(guān)注內(nèi)部與外部知識的高度融合，力求獲得高層次、高效益的經(jīng)營效果。因此，企業(yè)營銷競爭的成功不再是被看作僅僅是產(chǎn)品開發(fā)銷售和經(jīng)營的結(jié)果，而是企業(yè)核心能力綜合發(fā)揮作用的結(jié)果。所以，建基于信息網(wǎng)絡(luò)計算思想的企業(yè)營銷知識管理系統(tǒng)模式，能夠進(jìn)一步加強(qiáng)營銷管理和創(chuàng)新，不斷提高企業(yè)核心競爭優(yōu)勢。通過網(wǎng)絡(luò)建立市場營銷知識管理系統(tǒng)，企業(yè)營銷人員、客戶及供應(yīng)鏈上其他相關(guān)人員通過知識管理門戶平臺，很便捷地發(fā)現(xiàn)、共享和傳遞相關(guān)知識源，從知識推薦和系統(tǒng)了解產(chǎn)品銷售信息，掌握營銷知識、管理模式、營銷創(chuàng)新制度等新趨勢，從而迅速適應(yīng)外部環(huán)境的變化，并通過知識的學(xué)習(xí)和獲取，達(dá)到增強(qiáng)營銷能力的目的和提高工作效率。
摘要：隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、科技水平的提高以及中國加入WTO，工業(yè)品的市場競爭將更加激烈，營銷模式對于企業(yè)來說至關(guān)重要。探討了我國現(xiàn)階段的工業(yè)品市場營銷模式，對營銷模式的創(chuàng)新作出了展望。
關(guān)鍵詞：市場營銷模式；營銷模式創(chuàng)新；工業(yè)品
工業(yè)市場論文:工業(yè)設(shè)計與市場營銷的關(guān)系探討
摘要：隨著改革開放的不斷推進(jìn)和社會的快速發(fā)展，工業(yè)設(shè)計和市場營銷受到了越來越多的關(guān)注。市場營銷的主體是消費(fèi)者，而工業(yè)設(shè)計遵循的是“以人為本”的原則，二者的宗旨是相同的，并且工業(yè)設(shè)計的發(fā)展是為了更好的營銷，它是市場營銷的一種手段。分析了工業(yè)設(shè)計對市場營銷的影響以及市場營銷對工業(yè)設(shè)計的作用，并結(jié)合營銷策略“4R”特點，探討了工業(yè)設(shè)計的關(guān)聯(lián)性、反應(yīng)性、關(guān)系性和回報性。
關(guān)鍵詞：工業(yè)設(shè)計；市場營銷；“4R”特點；關(guān)聯(lián)性
工業(yè)設(shè)計和市場營銷學(xué)都是市場經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)物。從傳統(tǒng)意義來說，市場營銷學(xué)的目的是提高銷售水平，這與工業(yè)設(shè)計的最終目的是相同的。而工業(yè)設(shè)計是一門交叉學(xué)科，它涵蓋了科技、文化和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。為了滿足新的市場營銷對工業(yè)設(shè)計提出的要求，許多高校都開設(shè)了工業(yè)設(shè)計市場營銷這門學(xué)科，分析了工業(yè)設(shè)計與市場營銷之間的關(guān)系。
1工業(yè)設(shè)計對市場營銷的影響
20世紀(jì)50年代，美國的設(shè)計理念是“有計劃的商品廢止制”，其目的在于以人為方式有計劃地迫使商品在短期內(nèi)失效，造成消費(fèi)者心理老化，促使消費(fèi)者不斷更新，強(qiáng)調(diào)通過設(shè)計為產(chǎn)品創(chuàng)造新的附加價值，提高企業(yè)利潤，刺激消費(fèi)者購買新的產(chǎn)品。企業(yè)要想增強(qiáng)自身的競爭力，首先要考慮產(chǎn)品本身。因為的設(shè)計能夠吸引消費(fèi)者的眼球，使產(chǎn)品在市場中脫穎而出，從而為企業(yè)贏得商機(jī)。通過市場營銷定位市場人群，把握市場走勢，設(shè)計出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。比如，索尼公司的原任社長井深大在打高爾夫球時想著如果旁邊有一款可以播放音樂的電器，那么人們就可以在散步、趕路、乘車時也可以聽音樂。正是因為他洞察到了人們的需求，索尼在20世紀(jì)七八十年代就取得了巨大的成功。索尼公司的設(shè)計理念是“以新制勝、不隨大流、堅持獨(dú)創(chuàng)”，因此，索尼改變了人們聽、看和工作的方式，使舊的生活方式一去不復(fù)返?？梢?，企業(yè)要想成功立足于市場，不僅僅需要根據(jù)市場的需求去制造產(chǎn)品，更重要的是敢于創(chuàng)新，引領(lǐng)市場消費(fèi)，使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)動機(jī)，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。
2市場營銷對工業(yè)設(shè)計的作用
市場經(jīng)濟(jì)坦然而積極地追逐利潤，是市場機(jī)制推動工業(yè)設(shè)計產(chǎn)生的根本原因。設(shè)計師在設(shè)計產(chǎn)品時需要經(jīng)過大量的調(diào)查和研究，分析現(xiàn)有產(chǎn)品存在的問題，劃分潛在的市場人群，最終得出產(chǎn)品的市場占有率。而市場營銷的意義在于解決生產(chǎn)與消費(fèi)之間的矛盾，使產(chǎn)品在市場上占有一席之地，最終使企業(yè)利潤較大化，使生產(chǎn)和消費(fèi)的不同需求相統(tǒng)一；實現(xiàn)產(chǎn)品的價值，提高產(chǎn)品的附加值；根據(jù)消費(fèi)者的需求生產(chǎn)，避免造成資源浪費(fèi)；運(yùn)用各種手段較大限度地滿足消費(fèi)者的需求，以改善社會整體的生活質(zhì)量；作為工業(yè)設(shè)計與市場的橋梁，通過市場調(diào)研得出市場需求量，并通過需求量來更好地設(shè)計工業(yè)產(chǎn)品，從而為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。20世紀(jì)70年代末，我國剛結(jié)束“”，人們的物質(zhì)生活和精神生活還處于貧瘠時期，人均消費(fèi)水平不高。那時，歐洲人認(rèn)為電視機(jī)是“品質(zhì)消費(fèi)品”，他們對我國的電視機(jī)市場沒有太大的興趣。但是，日本在分析了我國的市場需求后認(rèn)為，可以從滿足我國對文化生活的需求入手打開電視機(jī)銷售市場。我國電視機(jī)銷售市場就此打開，并對日本電視機(jī)的認(rèn)同超過了歐洲，這也刺激了我國彩色電視的發(fā)展。因此，產(chǎn)品競爭力的強(qiáng)弱取決于市場需求的大小，取決于產(chǎn)品能否給消費(fèi)者帶來便利和精神上的滿足。在市場營銷過程中可以發(fā)現(xiàn)，依據(jù)市場中產(chǎn)品的銷售狀況、流通程度、客戶滿意度判斷消費(fèi)者的需求，改進(jìn)設(shè)計流程，從而設(shè)計出新的產(chǎn)品。20世紀(jì)90年代，手機(jī)的問世方便了人與人間的交流。最初的手機(jī)是“大哥大”。但通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“大哥大”體型較大，不方便攜帶，手機(jī)應(yīng)“以小為貴”。自此，手機(jī)朝著小巧化方向發(fā)展。在發(fā)展的過程中又有新的缺陷出現(xiàn)——屏幕太小不方便閱讀信息，這就為環(huán)帶透鏡“手機(jī)放大鏡”打開了市場。由此可見，工業(yè)設(shè)計的發(fā)展離不開營銷分析。只有把握消費(fèi)者的喜好和市場需求，才能設(shè)計出讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品。
3基于“4R”營銷策略的工業(yè)設(shè)計
3.1關(guān)聯(lián)性
工業(yè)設(shè)計只有與市場保持一致才具有活力。工業(yè)設(shè)計以“為人民服務(wù)”為出發(fā)點，滿足消費(fèi)者的需求，因此，工業(yè)設(shè)計師不僅要掌握必要的技能，更重要的是要了解消費(fèi)者需求，把握市場動態(tài)，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。
3.2關(guān)系性
工業(yè)設(shè)計不是一門獨(dú)立的學(xué)科，它涉及經(jīng)濟(jì)學(xué)、材料學(xué)等多種學(xué)科。企業(yè)在設(shè)計產(chǎn)品時需要綜合考慮多方面的因素，避免工業(yè)設(shè)計的片面追求，防止市場營銷的過分貪婪而造成產(chǎn)品滯留。因此，工業(yè)設(shè)計應(yīng)與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)情況相結(jié)合，達(dá)到產(chǎn)品利潤較大化。
3.3回報性
事實上，工業(yè)設(shè)計已成為現(xiàn)代社會規(guī)模較大的服務(wù)類行業(yè)。產(chǎn)品的設(shè)計應(yīng)做到“從人群中來，到人群中去”。為了服務(wù)好各類人群，應(yīng)定期更新工業(yè)設(shè)計產(chǎn)品，設(shè)計出符合特殊人員需求的產(chǎn)品，做到更好、更便利的使用，使消費(fèi)者滿意。
3.4反應(yīng)性
工業(yè)設(shè)計追求“藝術(shù)”，注重表現(xiàn)設(shè)計中的藝術(shù)性，而市場營銷卻追求“經(jīng)濟(jì)”，很多企業(yè)在兩者的相互作用下并沒有考慮到消費(fèi)者的實際購買力，因此出現(xiàn)了品質(zhì)好、設(shè)計美的產(chǎn)品難銷的情況。設(shè)計師應(yīng)對市場上產(chǎn)品的購買量作出有效的判斷，明確消費(fèi)者的需求和購買力，針對產(chǎn)品問題及時制訂改良方案。
4總結(jié)
綜上所述，筆者基于市場營銷策略分析了工業(yè)設(shè)計與市場營銷的關(guān)系，旨在打破傳統(tǒng)工業(yè)設(shè)計與市場營銷的關(guān)系。在整個設(shè)計過程中，雖然工業(yè)設(shè)計和市場營銷關(guān)系不明確，但是離開市場營銷，工業(yè)設(shè)計將很難滿足市場需求，企業(yè)也就不會在短時間內(nèi)獲得利潤，資金周轉(zhuǎn)也較為緩慢。約翰麥基特里克曾說過，“市場營銷觀念是一種以顧客為中心的、整體的、以利潤為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，而工業(yè)設(shè)計是以消費(fèi)者的體驗為主的一種行業(yè)?！惫P者認(rèn)為，只有將合理的營銷方式應(yīng)用于工業(yè)設(shè)計中，才能生產(chǎn)出符合大眾需要的產(chǎn)品，同時使企業(yè)和市場的最終結(jié)果相融合，實現(xiàn)利潤較大化。
作者:楊碧薇 單位:武漢理工大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計學(xué)院
工業(yè)市場論文:工業(yè)品市場營銷模式綜述
摘要：隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、科技水平的提高以及中國加入WTO，工業(yè)品的市場競爭將更加激烈，營銷模式對于企業(yè)來說至關(guān)重要。探討了我國現(xiàn)階段的工業(yè)品市場營銷模式，對營銷模式的創(chuàng)新作出了展望。
關(guān)鍵詞：市場營銷模式；營銷模式創(chuàng)新；工業(yè)品
1我國工業(yè)品市場的特征
我國工業(yè)品市場正處在轉(zhuǎn)型過程中，具有典型的轉(zhuǎn)軌市場的特點。市場規(guī)模巨大；發(fā)展變化較快；相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策具有多變性；市場秩序比較混亂；市場發(fā)展具有短期導(dǎo)向，存在過度競爭問題；存在地區(qū)差異，體制差異，行業(yè)差異和營銷水平差異。
另外，工業(yè)品本身具有以下基本特征。及時，需求特征。具有派生性、弱彈性、連續(xù)性、連帶性、服務(wù)性和波動性。第二，購買特征。用戶戶數(shù)較少、地理分布集中、購買者主要是企業(yè)或組織；多屬專業(yè)性購買，理性色彩較濃厚；參與決策人較多，集體決定購買；購買過程較長，有時空質(zhì)量要求；購買程序復(fù)雜；第三，交易特征。購買數(shù)量多，交易額度大；交易談判次數(shù)少，每次談判時間長；直接購買。第四，決策特征。購買決策復(fù)雜；購買過程比較規(guī)范；重視契約功能，希望建立長期關(guān)系。
以上特征決定了工業(yè)品市場營銷的特點：產(chǎn)品的復(fù)雜性；職能部門之間的相互依賴性；買賣雙方的相互依賴性；購買程序的復(fù)雜性?？紤]到目前工業(yè)品及其市場營銷的特點，在此時期內(nèi)，必須運(yùn)用多樣化的市場營銷模式。
2傳統(tǒng)市場營銷模式的局限性
(1)傳統(tǒng)營銷模式的基本思想是市場導(dǎo)向，在傳統(tǒng)營銷模式下，企業(yè)通過進(jìn)行市場調(diào)查來確定目標(biāo)市場和營銷策略組合，然后再集中可利用的資源，滿足顧客需求。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業(yè)資源的有限性對市場營銷的不利影響。
(2)傳統(tǒng)營銷模式滿足市場個性化需求成本過高。傳統(tǒng)營銷強(qiáng)調(diào)選準(zhǔn)目標(biāo)市場，試圖以有限的市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本獲得盡可能大的銷售收入，但在實踐中卻事與愿違，并在營銷中受到極大地挑戰(zhàn)。通常情況下，企業(yè)降低成本關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的銷售量，而企業(yè)增加銷售量的必然選擇是差異化營銷，但是差異營銷又導(dǎo)致經(jīng)營成本的提升。所以，這種片面追求和滿足市場個性化產(chǎn)品的傳統(tǒng)營銷模式也是行不通的。
(3)傳統(tǒng)營銷模式滿足市場需求的時間長、速度慢，而現(xiàn)代市場競爭恰恰是時間與速度的競爭，即與信息網(wǎng)絡(luò)營銷觀念緊密聯(lián)系。傳統(tǒng)的營銷過程是先開發(fā)概念產(chǎn)品，然后制造樣品，再試制產(chǎn)品，才是產(chǎn)品營銷，導(dǎo)致市場需求時間長、速度慢。
3工業(yè)品市場營銷模式創(chuàng)新
(1)關(guān)系營銷。工業(yè)品不僅指產(chǎn)品實體本身，而且還包括與之相伴隨的服務(wù)以及買賣雙方的一系列經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)和人員的關(guān)系。關(guān)系營銷是針對工業(yè)品營銷在實踐的基礎(chǔ)提出來的一種有效的營銷模式，以“顧客忠誠”為中心。工業(yè)品營銷的格默森把工業(yè)品營銷的任務(wù)描述為開展關(guān)系管理。建立、發(fā)展和維持公司得以興旺發(fā)達(dá)的客戶網(wǎng)絡(luò)。從技術(shù)角度上講，各公司的產(chǎn)品之間幾乎已沒有差異。因此。關(guān)系營銷將處于中心位置。其原因是。信息技術(shù)的運(yùn)用使關(guān)系營銷更有效。效率更高。關(guān)系營銷的導(dǎo)入，有助于協(xié)調(diào)企業(yè)與其供應(yīng)商的關(guān)系；企業(yè)與其各個顧客之間越來越多地存在各種關(guān)系。首先要與關(guān)鍵企業(yè)和關(guān)鍵人物建立關(guān)系，啟動市場。然后廣泛建立關(guān)系，樹立企業(yè)品牌。關(guān)系營銷中有兩個重要概念，一個是推薦渠道；一個是影響因素市場。在工業(yè)品營銷中，市場的啟動不是憑借廣告，而是靠推薦渠道。一般來說工業(yè)品市場內(nèi)的用戶彼此比較熟悉，因此口頭傳播的力量在行業(yè)市場體現(xiàn)得淋漓盡致。推薦渠道不僅在于用戶之間的相互推薦。也與影響因素市場中的人相關(guān)。
(2)技術(shù)營銷。由于工業(yè)產(chǎn)品的復(fù)雜性和專業(yè)性，使得買賣雙方的相互依賴性很大。工業(yè)品市場營銷過程中，消費(fèi)引導(dǎo)的作用要比消費(fèi)品更重要、更突出。人員推銷作為工業(yè)品最重要的促銷方式，銷售人員素質(zhì)對企業(yè)的市場營銷影響很大。作為賣方，其銷售人員必須具有一定的專業(yè)知識和熟練使用或操作產(chǎn)品的技術(shù)，有時要為買方解決技術(shù)問題幫助客戶。降低對技術(shù)型產(chǎn)品的認(rèn)知壁壘，提高客戶內(nèi)部不同對象對我方產(chǎn)品的一致認(rèn)同。這不僅僅是促銷的手段，而要從營銷戰(zhàn)略的高度看待派員銷售，要把銷售人員的才能看作產(chǎn)品的一部分，這涉及到企業(yè)整體形象和持續(xù)發(fā)展。
(3)文化營銷。文化營銷創(chuàng)新在于營銷過程中，努力構(gòu)造一個主題鮮明的活動，形成與營銷相適應(yīng)的文化，積極主動地采用新的文化策略營銷。
①產(chǎn)品文化營銷。主要體現(xiàn)在建立于核心價值觀基礎(chǔ)之上的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、使用等各個環(huán)節(jié)上，產(chǎn)品是價值觀的實體化。顧客的滿意程度是檢驗產(chǎn)品文化營銷是否成功的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)今，各類產(chǎn)品的功能、形式幾乎相似，因此必須以產(chǎn)品差別來達(dá)到競爭優(yōu)勢，通過產(chǎn)品中蘊(yùn)藏的文化理念加以差別化是擴(kuò)大市場營銷份額的有效途徑。
②品牌文化營銷。品牌是指一種名稱、名詞、標(biāo)記、符號或設(shè)計，或是它們的組合。品牌不僅僅是便于識別，還成為產(chǎn)品形象和文化的象征，品牌是產(chǎn)品的一種視覺語言，有著豐富的文化內(nèi)涵。
(4)服務(wù)營銷。工業(yè)品的顧客不僅購買了工業(yè)品本身，對其有相當(dāng)大的吸引力是產(chǎn)品的整體價值，這其中就包括產(chǎn)品的服務(wù)。在工業(yè)品營銷中，特別是復(fù)雜的儀器設(shè)備的銷售，用戶對企業(yè)依賴性特別高。
(5)信息化營銷。信息化營銷模式已經(jīng)成為當(dāng)今先進(jìn)的營銷主流方式，它是以產(chǎn)品銷售過程為原型，充分運(yùn)用信息數(shù)據(jù)分析，建立新的營銷模式。信息化營銷模式應(yīng)該是基于產(chǎn)品銷售的業(yè)務(wù)流程，它是基于計算機(jī)軟、硬件技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、Internet技術(shù)及通訊技術(shù)等先進(jìn)領(lǐng)域的發(fā)展，基于產(chǎn)品銷售信息的采集、分類、處理和信息的綜合運(yùn)用。產(chǎn)品銷售的本質(zhì)實際上就是發(fā)貨、開票、回款的過程，但在每一個環(huán)節(jié)又都有不同的形式，而這些形式都將以信息流自始至終貫穿于產(chǎn)品銷售全過程。
(6)營銷知識管理系統(tǒng)。知識管理是一種全新的經(jīng)營管理模式，其出發(fā)點是將知識視為最重要的信息資源，把較大限度地掌握和利用知識作為提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。知識管理使傳統(tǒng)的管理職能受到?jīng)_擊。信息網(wǎng)絡(luò)知識管理系統(tǒng)以其快速、高效和協(xié)調(diào)統(tǒng)一的優(yōu)勢，成為企業(yè)營銷管理的重要手段。隨著知識經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展。企業(yè)更加關(guān)注內(nèi)部與外部知識的高度融合，力求獲得高層次、高效益的經(jīng)營效果。因此，企業(yè)營銷競爭的成功不再是被看作僅僅是產(chǎn)品開發(fā)銷售和經(jīng)營的結(jié)果，而是企業(yè)核心能力綜合發(fā)揮作用的結(jié)果。所以，建基于信息網(wǎng)絡(luò)計算思想的企業(yè)營銷知識管理系統(tǒng)模式，能夠進(jìn)一步加強(qiáng)營銷管理和創(chuàng)新，不斷提高企業(yè)核心競爭優(yōu)勢。通過網(wǎng)絡(luò)建立市場營銷知識管理系統(tǒng)，企業(yè)營銷人員、客戶及供應(yīng)鏈上其他相關(guān)人員通過知識管理門戶平臺，很便捷地發(fā)現(xiàn)、共享和傳遞相關(guān)知識源，從知識推薦和系統(tǒng)了解產(chǎn)品銷售信息，掌握營銷知識、管理模式、營銷創(chuàng)新制度等新趨勢，從而迅速適應(yīng)外部環(huán)境的變化，并通過知識的學(xué)習(xí)和獲取，達(dá)到增強(qiáng)營銷能力的目的和提高工作效率。
工業(yè)市場論文:Maxwell高性能‘D-CELL’超級電容器,滿足汽車和工業(yè)市場需求
在針對由Globalpress組織的亞洲媒體團(tuán)(Asiapress Electronics)新聞會上，Maxwell Technologies公司(以下簡稱‘Maxwell公司’)功率型版本(Power-type versions)的BOOSTCAP“D-Cell”超級電容器單元(cells)，組件(packs)以及模塊(modules)，這種高性能，并可維持整個系統(tǒng)壽命周期的產(chǎn)品主要是用來取代穩(wěn)定汽車電力系統(tǒng)和工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的電池組等。全新的超級電容器BCAP0310P250只有手電筒電池大小，具有310F的單元容量，是一種小巧、集成的解決方案，6單元15V組件和模塊則提供了簡單易用和低成本的電力備份解決方案(backup power solutions)，這種系統(tǒng)方案可以解決由于汽車中多個同時啟動的電力系統(tǒng)可能造成的系統(tǒng)故障，也可以應(yīng)用在機(jī)器人系統(tǒng)和不間斷電源供電系統(tǒng)等工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。
Maxwell公司總裁兼CEO Richard Balanson博士介紹說：“全球每年大約有超過6000萬新汽車下線，隨著電子和電力系統(tǒng)增多，以及對于安全性能要求更高，在一些品質(zhì)車中用電消耗逐漸增大，汽車電力網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的穩(wěn)定問題更加突出，給基于超級電容器的應(yīng)用解決方案提供了商機(jī)?！?
據(jù)稱BCAP0310P250是該公司功率型版本超級電容器的近期產(chǎn)品，其主要特性包括用途廣泛、性能更高，可以在混合驅(qū)動系統(tǒng)、怠速啟動／停車系統(tǒng)、全電動制動和駕駛系統(tǒng)、以及其他需要穩(wěn)定電源網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)中取代傳統(tǒng)的基于電池的解決方案。目前汽車制造商正在一些應(yīng)用中采用超級電容器解決方案，目的是保障系統(tǒng)具有較高的效能，確保的發(fā)動機(jī)冷啟動，更好地管理汽車車體內(nèi)的電力分配，為關(guān)鍵應(yīng)用分系統(tǒng)提供電力備份等等。
Maxwell公司新的BOOSTCAP功率產(chǎn)品還包括超級電容器單元系列，容量從650F到2600F，10個基于新超級電容器單元的模塊產(chǎn)品，所有這些容量高于650F的超級電容器工作電壓為2．7V，可以在單位體積內(nèi)用來存儲更多能量和釋放更多電力，Maxwell公司還可以針對非關(guān)鍵應(yīng)用工業(yè)領(lǐng)域(lighter duty industrial)、不間斷電源、電信應(yīng)用、以及消費(fèi)類電子應(yīng)用提供一系列低成本產(chǎn)品。Maxwell公司介紹說，所有新的產(chǎn)品都超出了要求最嚴(yán)格的運(yùn)輸和工業(yè)應(yīng)用要求，無論是在能力存儲、還是在功率的釋放等方面都可給系統(tǒng)本身帶來性能提升，不僅如此，這些產(chǎn)品可以充，放電一百萬次以上，具有極高的性和產(chǎn)品穩(wěn)定性，Maxwell公司專有的產(chǎn)品設(shè)計架構(gòu)和創(chuàng)新的材料使這些產(chǎn)品擁有更低的生產(chǎn)成本，在市場中居于更加有利的位置。上述面向汽車應(yīng)用領(lǐng)域的多個單元組成的模塊被組裝在一個、液體防濺(splash-proof)的鋁合金底座上，各個單元之間可以做到平衡配置，可以幫助設(shè)計工程師實現(xiàn)“即插即用”解決方案。不僅如此，各個模塊之間的平衡關(guān)系也可以滿足對于高電壓應(yīng)用較高的場合。
BOOSTCAP超級電容器據(jù)稱可以達(dá)到電池十倍的供電量和十倍以上的壽命，不需要日常的維護(hù)，并可以在極端溫度下工作。在交通運(yùn)輸應(yīng)用中，混合動力汽車還可以這樣的系統(tǒng)在剎車時產(chǎn)生的能量，使超級電容器得到充電，大幅度減少燃料的消耗和排放。超級電容器應(yīng)用在汽車中可以提供一個體積小巧、重量輕和長壽命的解決方案，超級電容器的壽命周期可以達(dá)到汽車整個的壽命周期，因此是穩(wěn)定汽車電力系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的絕佳解決方案，更可以用來驅(qū)動全新的電力分系統(tǒng)，如drive―by―wire steering等等，在任務(wù)關(guān)鍵的工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，超級電容器可用來電源備份，這種備份在電力系統(tǒng)發(fā)生故障時可以保障軟關(guān)機(jī)，維持系統(tǒng)的持續(xù)工作狀態(tài)，超級電容器可以提供一種高性、高性價比、免維修的能量存儲方式。在wind turbine blade pitch、剎車系統(tǒng)以及其他工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，超級電容器可以提供一種簡單、固態(tài)、高性解決方案，用來緩沖短時間內(nèi)需要的電力與可提供的電力之間的不匹配。
Maxwell公司是一家基于創(chuàng)新技術(shù)，提供高性能、低成本能量存儲和分配解決方案的供應(yīng)商，該公司的BOOSTCAP超級電容器單元和多單元模塊，以及POWERCACHE電源備份系統(tǒng)，提供安全、電源解決方案，服務(wù)于消費(fèi)類應(yīng)用、交通運(yùn)輸、電信以及工業(yè)應(yīng)用等領(lǐng)域，該公司的CONDIS高電壓grading和coupling電容器可以保障交通運(yùn)輸高壓電力輸送和測量系統(tǒng)用電設(shè)施的安全和性。該公司的低輻射(radiation-mitigated)微電子產(chǎn)品包括電源模塊、存儲器模塊和單板計算機(jī)等等，這些產(chǎn)品利用成熟的半導(dǎo)體技術(shù)為航空航天工業(yè)提供，高性能、高性產(chǎn)品和系統(tǒng)應(yīng)用解決方案。
工業(yè)市場論文:現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計與產(chǎn)品\市場\環(huán)境間關(guān)系的研究
摘要：隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，工業(yè)設(shè)計的定義歷經(jīng)多次變化。針對我國當(dāng)前制造業(yè)環(huán)境，明確工業(yè)設(shè)計的目的、對象、范疇、方法及在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位和作用有著重要意義。通過對文獻(xiàn)的分析與對比，從工業(yè)設(shè)計與產(chǎn)品、市場和環(huán)境等方面關(guān)系進(jìn)行了綜述，闡述了工業(yè)設(shè)計的未來發(fā)展趨勢，對于構(gòu)建科學(xué)的工業(yè)設(shè)計理論體系有一定的參考價值。
關(guān)鍵詞：工業(yè)設(shè)計;產(chǎn)品;市場;環(huán)境;關(guān)系
引言
地球是人類共同生存的家園，破壞環(huán)境等于給人類自己掘墳造墓，全球氣候變暖，溫室效應(yīng)，臭氧空洞，地震、海嘯，洪水與旱災(zāi)，種種可以滅絕人類的自然災(zāi)害越來越多的展現(xiàn)在人們面前，讓人們意識到環(huán)境的重要和與自然和諧共處的必然。國際間對環(huán)保的重視程度被提到更高的位置，越來越多的人意識到環(huán)保的重要性，人類要想生存必須采取可持續(xù)發(fā)展。如何可持續(xù)，就要從生活的每一步做起。人們在現(xiàn)代社會中生活的每分每秒離不開工業(yè)產(chǎn)品，在相當(dāng)長的一段時間里，工業(yè)產(chǎn)品在創(chuàng)造人類文明的同時，也給自然環(huán)境帶來了慘不忍睹的災(zāi)難，人類也為此付出了一定的代價。
在工業(yè)革命之后，工業(yè)設(shè)計開始漸漸走近人們的生活，并發(fā)揮作用。工業(yè)設(shè)計開始實現(xiàn)了用機(jī)器大批量的生產(chǎn)出供人們生活的各項物資，極大的滿足了人們對于物質(zhì)生活的需求，促進(jìn)了人類物質(zhì)文明建設(shè)的步伐向前邁進(jìn)。雖然，傳統(tǒng)的工業(yè)設(shè)計滿足了人們基本的生理需要，卻沒有更多的體現(xiàn)人們心理與對文化多元化追求的滿足。
一、工業(yè)設(shè)計概念及發(fā)展
（一）、工業(yè)設(shè)計的概念
工業(yè)設(shè)計是一門綜合性學(xué)科，在工業(yè)革命之后被重視起來，有傳統(tǒng)和現(xiàn)代之分。傳統(tǒng)工業(yè)設(shè)計是指著眼于產(chǎn)品設(shè)計，使產(chǎn)品與人取得良好匹配的創(chuàng)造性活動。隨著社會發(fā)展，技術(shù)的進(jìn)步，傳統(tǒng)設(shè)計已經(jīng)不滿足于現(xiàn)代工業(yè)社會的要求，所以提出了現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計概念。現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計指從構(gòu)思到制定一個切實可行的實施方案，并用工程手段表達(dá)出來，達(dá)到某種特定目的系列行為，包括現(xiàn)代設(shè)計制造手段和服務(wù)的設(shè)計過程。
（二）、我國工業(yè)設(shè)計發(fā)展
由于歷史發(fā)展原因，我們國家工業(yè)設(shè)計的發(fā)展起步晚，而且發(fā)展緩慢。總的來說可以分為以下幾個階段：及時階段是“拿來主義”，即引進(jìn)―復(fù)制，幾乎沒有設(shè)計的元素在里面。第二階段是“鸚鵡學(xué)舌”，即引進(jìn)―模仿，雖然大多地方有引進(jìn)的影子，卻也有些獨(dú)特之處。第三階段是“創(chuàng)新設(shè)計”，即引進(jìn)―學(xué)習(xí)分析―創(chuàng)新，企業(yè)開始注重通過創(chuàng)新設(shè)計來提高自己產(chǎn)品的核心競爭力。近年隨著我國外貿(mào)出口的增長，我國企業(yè)面臨越來越多的經(jīng)濟(jì)糾紛，引發(fā)了企業(yè)家對工業(yè)設(shè)計的重視，企業(yè)開始投入人力財力發(fā)展工業(yè)設(shè)計。而且國內(nèi)眾多高校也開始興辦工業(yè)設(shè)計專業(yè)，培養(yǎng)大量專門人才。
二、工業(yè)設(shè)計與產(chǎn)品的關(guān)系
工業(yè)設(shè)計是一門涉及科學(xué)技術(shù)、藝術(shù)領(lǐng)域知識的綜合性學(xué)科?？茖W(xué)技術(shù)是工業(yè)設(shè)計的先決條件，產(chǎn)品的生產(chǎn)必須嚴(yán)格符合科學(xué)技術(shù)的要求，任何違背客觀規(guī)律的設(shè)計，都是難以實現(xiàn)的。很多工業(yè)設(shè)計功能齊全，外形美觀，深受人們喜歡，遺憾的是違背設(shè)計制造的客觀規(guī)律，在力學(xué)結(jié)構(gòu)以及制造等方面都是無法實現(xiàn)。所以產(chǎn)品制造技術(shù)就是工業(yè)設(shè)計中的關(guān)鍵科學(xué)技術(shù)，工業(yè)設(shè)計者都應(yīng)該在掌握產(chǎn)品基礎(chǔ)知識的基礎(chǔ)上進(jìn)行工業(yè)設(shè)計，在保障產(chǎn)品不違背客觀規(guī)律和基本原理上，利用工業(yè)設(shè)計者的專業(yè)優(yōu)勢，從色彩，結(jié)構(gòu)，外形等方面精雕細(xì)琢，使之更容易被用戶接受。
產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計是一個反復(fù)迭代和細(xì)化的過程。為實現(xiàn)面向不同需求的系列化或具有更大變形能力的產(chǎn)品，面對產(chǎn)品的大規(guī)模定制設(shè)計，有學(xué)者提出了面向產(chǎn)品族的工業(yè)設(shè)計方法。面向產(chǎn)品族工業(yè)設(shè)計方法是企業(yè)競爭的有效手段，通過共享通用技術(shù)有效縮短了產(chǎn)品的開發(fā)周期，既滿足了用戶的個性化需求，又使企業(yè)產(chǎn)品獲得統(tǒng)一的家族特征，有效解決了由技術(shù)同質(zhì)化帶來的問題。
三、工業(yè)設(shè)計與市場結(jié)合的發(fā)展模式
市場是最冷酷的，誰漠視它的變化，誰就會被無情地淘汰；但市場又是最熱情的，誰嗅到即將到來的變化的“氣息”，并做好了相應(yīng)的準(zhǔn)備，誰就會得到豐厚的回報。當(dāng)前工業(yè)設(shè)計主流趨勢為可持續(xù)發(fā)展設(shè)計和個性化設(shè)計。工業(yè)設(shè)計與市場結(jié)合的發(fā)展模式逐步轉(zhuǎn)變并體現(xiàn)出這一新趨勢，并與市場需求和科學(xué)技術(shù)相結(jié)合，從而設(shè)計出真正符合人們功能性、科學(xué)性、個性化、環(huán)保性和藝術(shù)性并存的具社會價值和消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。因此，工業(yè)設(shè)計與當(dāng)今時代市場結(jié)合的新模式為“多向循環(huán)互動式”。1）產(chǎn)品設(shè)計與產(chǎn)品開發(fā)部門分離。產(chǎn)品設(shè)計部門首先結(jié)合先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)、可持續(xù)發(fā)展和個性化理念、創(chuàng)新理念和市場需求等因素，設(shè)計出符合這些因素要求的設(shè)計方案，并把設(shè)計方案提供給產(chǎn)品開發(fā)部門。2）產(chǎn)品開發(fā)部門根據(jù)市場反饋的市場需求信息與產(chǎn)品設(shè)計部門互動，進(jìn)行新產(chǎn)品類型的定位。3）產(chǎn)品開發(fā)部門將定位的新產(chǎn)品與科學(xué)信息技術(shù)相結(jié)合轉(zhuǎn)化成商品推向市場。4）利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速高效的獲得市場需求狀況，然后迅速的反饋給產(chǎn)品開發(fā)部門。5）產(chǎn)品開發(fā)部門再把市場反饋回來的需求信息反饋給產(chǎn)品設(shè)計部門。如下圖所示。
四、基于環(huán)保的現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計
（一）、從高耗能轉(zhuǎn)向節(jié)能環(huán)保的轉(zhuǎn)變
人類總有24小時將地球上有限的資源消耗殆盡，有效的利用資源，節(jié)約資源是人類共同的話題。好的工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計就需要從節(jié)能環(huán)保出發(fā)，選擇在生產(chǎn)與使用中對環(huán)境與人體不具損害或污染的原材料，結(jié)合產(chǎn)品的實用性，合理安排產(chǎn)品的造型、外觀以及功能。節(jié)能環(huán)保，成為時代的主題，更多的人參與到這一行列之中，有效掌握人們的現(xiàn)有環(huán)保意識，深刻挖掘產(chǎn)品內(nèi)在效果，將會成為人們追捧的熱點。據(jù)數(shù)據(jù)顯示:2010年上半年我國單位GDP能耗反而同比上升0．09%，這意味著下半年臨近“十一五”規(guī)劃收工階段，降耗目標(biāo)的如期完成異常困難，政府必須采取非常手段。
（二）、從高產(chǎn)轉(zhuǎn)向高效品質(zhì)
在日益激烈的市場競爭中，為了達(dá)到商業(yè)的目的，許多產(chǎn)品被融入了其他功能，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，制造賣點。在一定程度上，這種商品滿足了人們對多功能的需求，吸引了更多人的眼球，使得產(chǎn)品得到多方面的價值體現(xiàn)，這樣創(chuàng)新和融合的結(jié)合，實現(xiàn)了多方面的有機(jī)統(tǒng)一。我國的連鑄比較低，僅此一項每年就要比日本多消耗能源4．5Mt標(biāo)準(zhǔn)煤，使噸鋼綜合能耗升高71kg。
（三）、從利用固有資源轉(zhuǎn)向新能源新技術(shù)的開發(fā)
在資源逐漸匱乏的現(xiàn)在和將來，人類要謀求發(fā)展，需要對新能源進(jìn)行開發(fā)和對技術(shù)的革新和突破。工業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計，可以從技術(shù)和新能源上下功夫。隨著科技水平的提高，人類利用風(fēng)能、太陽能、水能以及生活中的自然現(xiàn)象制造產(chǎn)品的例子不勝枚舉。例如:現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)的利用在使用時產(chǎn)生的靜電作用而生產(chǎn)的吸塵器;利用電器一體化，制造的組合、遙控電器，使人們的使用和生活變得更加便捷。工業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計不僅僅是對產(chǎn)品的形體進(jìn)行設(shè)計，更需要設(shè)計師用聰明的才智對產(chǎn)品開發(fā)發(fā)揮自己的創(chuàng)造過程。許多可以利用的資源在我們?nèi)祟惿磉?，?dāng)現(xiàn)代社會的人們?yōu)槿淼姆嗜舛鴵?dān)憂的時候，是否可以給這些人設(shè)計出一款既可以鍛煉身體同時也可以用這些鍛煉所產(chǎn)生的功轉(zhuǎn)化成其他的能量進(jìn)行合理利用呢?從1973年到2000年，美國的總的能源消耗僅增長了45%。而在同時期，美國的GDP國內(nèi)生產(chǎn)總值，卻在同時期增長了160%。也就是說，從1973年到2000年，每一個美元GDP的增長所產(chǎn)生的能源消耗，在這個階段下降了44%。足以證明新能源的開發(fā)迫在眉睫。
結(jié)束語
總而言之，應(yīng)該充分利用行政手段對市場經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)能力通過政府干預(yù)使工業(yè)設(shè)計向節(jié)能、環(huán)保、綠色方向發(fā)展，積極促進(jìn)我國工業(yè)設(shè)計和產(chǎn)品制造技術(shù)的聯(lián)合發(fā)展。財力上支持中小企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品制造技術(shù)和工業(yè)設(shè)計結(jié)合的發(fā)展策略，實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計和工業(yè)設(shè)計理念轉(zhuǎn)變。
工業(yè)市場論文:對工業(yè)與民用建筑的市場環(huán)境的探討
摘要：建筑工程行業(yè)快速發(fā)展的同時，不僅促進(jìn)了建筑科學(xué)的完善與進(jìn)步，更進(jìn)一步的促進(jìn)了我國建筑市場的繁榮。然而在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展變革較快的環(huán)境影響下，調(diào)整市場產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化工作，促進(jìn)建筑市場公平合理有序的發(fā)展已成為現(xiàn)今建筑行業(yè)加快轉(zhuǎn)型的一項關(guān)鍵內(nèi)容。下面本文將結(jié)合作者多年的工作實踐經(jīng)驗，對工民建的市場環(huán)境進(jìn)行簡單的論述，以供參考。
關(guān)鍵詞：民建；建筑行業(yè)；建筑市場；管制
建筑工程行業(yè)作為我國市場經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)化鏈條上的一項關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中占有極其重要的地位，特別是工業(yè)和民用建筑工程項目，在提升國家綜合實力、促進(jìn)市場繁榮等方面所做出的貢獻(xiàn)性更是日益提升。但是，由于我國建筑工程行業(yè)起步較晚，在現(xiàn)代化的市場變革模式下還存在市場穩(wěn)定性較弱、集中度較低等不良現(xiàn)象，嚴(yán)重干擾了我國建筑工程行業(yè)市場的快速發(fā)展。因此，在當(dāng)今時代形勢下建立統(tǒng)一、開放、競爭有序的建筑市場，已成為促進(jìn)建筑市場和諧發(fā)展的一項重點工作內(nèi)容。
1.我國建筑行業(yè)在市場競爭中的發(fā)展趨勢
自我國2001年11月加入WTO(世貿(mào)組織)后，給國內(nèi)某些主要企業(yè)帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和無限的商機(jī)。僅從建筑行業(yè)看，市場的國際化將促進(jìn)其轉(zhuǎn)變?yōu)橐约訌?qiáng)科學(xué)管理、提高技術(shù)、經(jīng)營機(jī)制為宗旨，直接參與國際競爭為目的而努力前行，使企業(yè)各類資源在國際市場中得到優(yōu)化配置。從另一個角度我們理應(yīng)看到，建筑行業(yè)如今正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，它在市場競爭中也會更加激烈。
在建筑行業(yè)方面是規(guī)模大，建設(shè)周期較長，投資量大，產(chǎn)生風(fēng)險的因素諸多且種類較繁雜。一方面隨著我國生產(chǎn)的不斷進(jìn)步，其新的材料、機(jī)械設(shè)備及方法不斷的應(yīng)運(yùn)而生，技術(shù)方面也在不斷的提高，另一方面而言，建筑行業(yè)中的工程受自然災(zāi)害影響的風(fēng)險極大。正是這兩方面的原因，又在原有的基礎(chǔ)上加大了建筑工程的風(fēng)險，與此同時，政策法律、資金等集等方面和工程工藝、設(shè)計、創(chuàng)意等方面的非技術(shù)風(fēng)險發(fā)生的可能性也有所提高，由此說明了建筑行業(yè)在工程開展過程中的每個階段都蘊(yùn)含著風(fēng)險，而且其部分中的有些風(fēng)險是無法預(yù)知的，從而使得控制風(fēng)險的難度有所增加。
2.建筑市場監(jiān)督的強(qiáng)建
我國建筑行業(yè)近年的發(fā)展是突飛猛進(jìn)的,但仍然不能排除其中有一些違法違規(guī)的行為。可見整頓和規(guī)范建筑市場秩序就變得十分的重要,加強(qiáng)建筑市場監(jiān)督不僅是一項長期而艱巨的任務(wù),因既要集中時間和力量,又要有針對性地開展此專項治理,更重要的是在監(jiān)督的工作過程中，必須要有配套的規(guī)范管理措施以及完善管理機(jī)制,。盡管在建筑市場的建立中,在一定程度上整治了某些腐敗行為,但招投標(biāo)環(huán)節(jié)仍然是我們強(qiáng)建的重點。在工業(yè)及民用建筑市場的監(jiān)督管理中，問題的原因是由多方面引起的。建筑市場的執(zhí)法監(jiān)督在本質(zhì)上具有，特殊性,法律法規(guī)專業(yè)性很強(qiáng),不是所有的干部以及群眾所熟悉。而其中最主要的原因，就是在當(dāng)前尚未形成一系列健全的監(jiān)管機(jī)制。
2.1首先應(yīng)理順建筑市場管理體制,使各項建筑法律法規(guī)制度完善
建筑市場監(jiān)督執(zhí)法隊伍的建設(shè)我們應(yīng)該放在首位,在此基礎(chǔ)上，提高隊伍的執(zhí)法水平以及平均素質(zhì),并加快解決其經(jīng)費(fèi)、編制和裝備等問題。針對當(dāng)前建筑市場上存在的供大于求、銷售緩慢等狀況,更好地運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)手段和法律法規(guī),在宏觀調(diào)控和管理方面落實,從而建立健全的市場管理體制。
2.2建筑市場交易行為的監(jiān)管
以清除不合格市場主體,凈化市場秩序為前提
為良好的改善建筑市場的投資環(huán)境,必須在規(guī)范建筑市場秩序上作出努力,尤其在我國加入WTO（世貿(mào)組織）的情況下就顯得更為迫切和重要,應(yīng)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上開展一場氣勢磅礴、實實在在的整頓，從而規(guī)范建筑市場秩序的活動。但在中國的有些省份，應(yīng)適當(dāng)?shù)呐嘤慌m應(yīng)在海內(nèi)外市場的大型施工企業(yè)或集團(tuán)，從而作為建設(shè)行業(yè)領(lǐng)域的一項戰(zhàn)略措施。亦可優(yōu)化結(jié)構(gòu)、調(diào)控規(guī)范、深化改革,從根本上解決建筑行業(yè)的發(fā)展質(zhì)量，多方位的建立健全建筑市場各項法規(guī)文件。也可建立統(tǒng)一開放的招投標(biāo)大市場，進(jìn)一步加大“招標(biāo)投標(biāo)法”的貫徹實施力度,加快配套法規(guī)建設(shè),逐步建立起適應(yīng)我國國情和市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的招投標(biāo)法律體系。
強(qiáng)化市場主體管理,規(guī)范發(fā)包、承包及招投標(biāo)行為為根本
為防止整體工程的分解,發(fā)包單位方面不應(yīng)將一個承包單位完成的建筑工程發(fā)包給幾個承包單位,由此而造成潛在隱患。目前，在建筑市場上的壟斷行為表現(xiàn)主要分為兩種。一種是行政壟斷,第二種是經(jīng)濟(jì)壟斷。由此禁止在市場中存在串通投標(biāo)和虛假招標(biāo)等不正當(dāng)?shù)母偁幮袨?。主要進(jìn)行兩個方面的嚴(yán)加查處，一查處招標(biāo)者向投標(biāo)者內(nèi)定中標(biāo)人或者泄漏標(biāo)底價的行為;二是查處通過賄賂手段,投標(biāo)者在公開開標(biāo)之前從招標(biāo)者處獲取其他招標(biāo)者報價或其投標(biāo)條件。
（3）加強(qiáng)建筑市場監(jiān)替管理，杜絕“豆腐渣”工程
“豆腐渣”工程是建筑行業(yè)的劣質(zhì)工程，嚴(yán)重影響了公民的使用及工程的美觀。因此加強(qiáng)建設(shè)工程項目的招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督管理迫在眉睫，它也是工程監(jiān)督管理的核心環(huán)節(jié)。在整個環(huán)節(jié)中，我們應(yīng)該著重完成“四個審查”，其中重點在監(jiān)管的“兩個環(huán)節(jié)”。“四個審查”即完成對業(yè)主招標(biāo)資格、招標(biāo)文件、所編標(biāo)底的審查和對承包商投標(biāo)資格的審查。兩個環(huán)節(jié)為:一是協(xié)助業(yè)主召開招標(biāo)會議，將工程主要情況在市場上公開;二是為保障工程承發(fā)包交易公平、公正、規(guī)范運(yùn)作，各級建設(shè)行政主管部門尖會同工商、監(jiān)察等有關(guān)部門，共同參與標(biāo)底管理和開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)等活動的監(jiān)督管理。
2.3建立競爭有序的建筑市場環(huán)境
自我國改革開放以來,建筑行業(yè)的市場體系有了很大程度的發(fā)展,為形成競爭有序、統(tǒng)一開放的市場體系，我們?nèi)孕枰ΑＮ覀儜?yīng)逐步打破行政壟斷以及地區(qū)封鎖的現(xiàn)象,建立統(tǒng)一開放的市場體系,發(fā)展生產(chǎn)要素市場,逐步完善勞動力市場,為創(chuàng)造有利的市場環(huán)境,深入擴(kuò)大對外開放的改革。市場是市場經(jīng)濟(jì)的舞臺,市場狀況如何,體系是否完善,機(jī)制是否健全,決定著整個經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的效益。
其一，要認(rèn)真查處項目法人（建設(shè)單位或業(yè)主）、房地產(chǎn)企業(yè)在工程建設(shè)管理過程中未按法定程序進(jìn)行建設(shè)用地、項目規(guī)劃、初步設(shè)計、施工圖審查和報建；
其二，堅持以人為本，以加快勞務(wù)企業(yè)發(fā)展促進(jìn)建筑市場科學(xué)發(fā)展建設(shè)行政主管部門要高度重視發(fā)展勞務(wù)企業(yè)工作；
其三，完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的客觀要求，要廣泛組織宣傳學(xué)習(xí)國家關(guān)于建立勞務(wù)分包制度；
其四，要加強(qiáng)政策培訓(xùn)和分類指導(dǎo)，引導(dǎo)和督促成立建筑勞務(wù)分包企業(yè)；
，建設(shè)和完善現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)體系策略分析發(fā)揮市場配置資源的基礎(chǔ)性作用,必須有一個完善的市場體系。大力發(fā)展技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易,加速科技成果產(chǎn)品化產(chǎn)業(yè)化,健全技術(shù)市場的法律法規(guī),規(guī)范技術(shù)交易行為,保護(hù)知識產(chǎn)權(quán),積極探索技術(shù)市場與資金市場、人才市場相結(jié)合的方式。
3.結(jié)語
在市場經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天,建筑市場環(huán)境比以前發(fā)生了翻天覆地的變化,曾習(xí)慣于舊有經(jīng)營模式的企業(yè)如何適應(yīng)新型市場,已經(jīng)成為這些企業(yè)發(fā)展的瓶頸階段。對于建筑市場監(jiān)督機(jī)制的建立和完善,涉及面廣且復(fù)雜,要真正做到規(guī)范有序,還須各方面共同努力，尤其是政府部門的率先垂范。目前我國建筑行業(yè)正處于高速發(fā)展的大好形勢下，我國國民經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長，隨著我國對外開放進(jìn)程的日益加速和法制社會的建立,要實現(xiàn)上述目標(biāo)還是可預(yù)期的。
工業(yè)市場論文:從市場需求的角度探索工業(yè)設(shè)計專業(yè)的教育模式
摘要：當(dāng)前我國工業(yè)設(shè)計教育存在一定問題，素質(zhì)教育在工業(yè)設(shè)計教育中的地位越來越重要。作為一門新興的邊緣學(xué)科，工業(yè)設(shè)計素質(zhì)教育模式除了遵循一般的教育規(guī)律外，還必然具有其符合自身發(fā)展規(guī)律、要求和需要的原則、方式、方法，表現(xiàn)出系統(tǒng)性、連續(xù)性和復(fù)雜性。我們在強(qiáng)調(diào)素質(zhì)教育的今天，應(yīng)積極探討工業(yè)設(shè)計素質(zhì)教育模式，培養(yǎng)適應(yīng)市場需求積極發(fā)展需要的高素質(zhì)工業(yè)設(shè)計人才。
關(guān)鍵詞:工業(yè)設(shè)計;產(chǎn)品設(shè)計;實踐教學(xué)
當(dāng)前,我國的設(shè)計教育與產(chǎn)業(yè)處于嚴(yán)重的失衡狀態(tài),設(shè)計教育與設(shè)計需求增大,專業(yè)化的設(shè)計隊伍與合格的設(shè)計人才卻相當(dāng)缺乏。造成這種情況的原因是多方面的,但教師的教學(xué)方法無疑是一個重要的原因。工業(yè)設(shè)計是技術(shù)與藝術(shù)的結(jié)合,產(chǎn)品設(shè)計作為工業(yè)設(shè)計專業(yè)的核心課程,其教學(xué)過程有自身的獨(dú)特性。產(chǎn)品設(shè)計教學(xué)效果的好壞直接關(guān)系到工業(yè)設(shè)計教育的成敗。很多學(xué)生在基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí)中成績很好,可在實際工作中卻顯得束手無策,自己曾經(jīng)學(xué)過的眾多的美學(xué)法則、設(shè)計規(guī)律雖然歷歷在目,卻不知在具體設(shè)計任務(wù)中如何運(yùn)用,這是缺乏設(shè)計實踐帶來的后果。產(chǎn)品設(shè)計作為一門實踐性很強(qiáng)的課程,學(xué)生應(yīng)該通過設(shè)計的過程來鍛煉對整個設(shè)計程序的把握能力和擴(kuò)展知識的能力,而不是鉆進(jìn)知識堆里。產(chǎn)品設(shè)計實踐教學(xué)主要包括課內(nèi)訓(xùn)練和課程設(shè)計,經(jīng)常在課題選擇、設(shè)計調(diào)查、原型構(gòu)建、細(xì)節(jié)設(shè)計等方面出現(xiàn)偏差,本文將圍繞這四個方面進(jìn)行深入探討。
一、我國工業(yè)設(shè)計專業(yè)教育模式存在的問題
我國工業(yè)設(shè)計專業(yè)高等教育與其他門類的藝術(shù)設(shè)計教育一樣，大部分院校仍然采取三段式的教育體系，即美術(shù)基礎(chǔ)、專業(yè)基礎(chǔ)和專業(yè)課。對人才培養(yǎng)的關(guān)鍵階段是通過若干門專業(yè)課程解決的，專業(yè)課程基本涵蓋了設(shè)計方法論、材料與工藝、產(chǎn)品市場與開發(fā)等多方位的知識，與院校學(xué)科方向和學(xué)生今后的職業(yè)方向緊密相關(guān)。然而通過種種現(xiàn)象，暴露出我們國家在工業(yè)設(shè)計專業(yè)課程教學(xué)方面仍存在諸多問題：
1．專業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容與社會脫節(jié)
工業(yè)設(shè)計教育的目的就是要培養(yǎng)和造就企業(yè)所需的設(shè)計人才。然而，實際情況是大部分院校培養(yǎng)的人才無法直接面向企業(yè)，學(xué)校的專業(yè)教學(xué)內(nèi)容過不能與生產(chǎn)實際相結(jié)合，從而造成許多中小型企業(yè)事實上成為學(xué)校教育的補(bǔ)充而叫苦不迭。加強(qiáng)專業(yè)教學(xué)的實踐性具有現(xiàn)實意義。
2．課程的綜合能力有待提高
高校按照教學(xué)計劃，通過開設(shè)各種課程傳授知識，教學(xué)計劃是通過嚴(yán)密論證的，而且也隨著社會的發(fā)展適時調(diào)整。然而學(xué)生往往不能通過課程學(xué)習(xí)，把零散的知識系統(tǒng)吸收、整理，從而形成自己的知識體系，他們的綜合能力沒有我們想象的那樣強(qiáng)。所以，在專業(yè)課程教學(xué)中，有必要由教師指導(dǎo)并幫助提高學(xué)生的知識綜合應(yīng)用能力。
3．因材施教的培養(yǎng)目標(biāo)尚待確立
隨著高校招生規(guī)模的擴(kuò)大，報考設(shè)計專業(yè)的學(xué)生也水漲船高，高額的教育收費(fèi)與高質(zhì)量的教學(xué)效果有無對應(yīng)，已經(jīng)成為人們關(guān)注的焦點。面對基礎(chǔ)參差不齊的學(xué)生，用統(tǒng)一的教學(xué)目標(biāo)培養(yǎng)肯定行不通。因材施教，如何做到人盡其才、才盡其用，實行個性化教學(xué)已經(jīng)成為高等教育面臨的問題。
上述問題表明，用傳統(tǒng)的課堂教學(xué)方式不能很好適應(yīng)當(dāng)今設(shè)計教育的需求，在對國內(nèi)外對設(shè)計教學(xué)方式研究的基礎(chǔ)上，筆者認(rèn)為把設(shè)計公司引入工業(yè)設(shè)計專業(yè)課程教學(xué)，或許可以有效解決上述問題。
所謂設(shè)計公司或工作室，即由學(xué)識豐富的教師創(chuàng)立的、對內(nèi)負(fù)責(zé)教學(xué)和科研、對外提供設(shè)計服務(wù)的一種設(shè)計團(tuán)隊。這一教學(xué)方式也并非新生事物，設(shè)計工作室的教師類似于導(dǎo)師。15世紀(jì)初期由英國牛津大學(xué)的威廉?威克姆首創(chuàng)了導(dǎo)師制，其后劍橋大學(xué)、哈佛大學(xué)等世界著名大學(xué)相繼采用。導(dǎo)師一般是學(xué)生所選專業(yè)的學(xué)者，負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)業(yè)和品行，協(xié)助安排學(xué)生的學(xué)習(xí)計劃。英國的導(dǎo)師制使得大學(xué)所薈萃的著名學(xué)者能夠與學(xué)生朝夕相處，言傳身教，這種耳提面命的獨(dú)特教育方式對學(xué)生產(chǎn)生了深刻的影響。最近幾年，北京大學(xué)、
浙江大學(xué)、廈門大學(xué)等高校都在試行本科生導(dǎo)師制。
奠定現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計教學(xué)方式的德國包豪斯，把學(xué)生基本技能的掌握交給所謂的車問，這些車間按照中世紀(jì)以來以材料與工藝進(jìn)行劃分。車間的形式其實就是我們今天的設(shè)計工作室形式的雛型，它是一種開放式的，具備企業(yè)的某種特征和設(shè)計公司的基本特征，不同的是它又是一個教育的場所，肩負(fù)著人才培養(yǎng)的責(zé)任。當(dāng)今，重視工作室教學(xué)在國外藝術(shù)學(xué)院是很普遍的做法。如德國卡塞爾美術(shù)學(xué)院就有學(xué)習(xí)車間和教授工作室相結(jié)合的教學(xué)模式。
學(xué)習(xí)車間主要負(fù)責(zé)傳授設(shè)計基本技能，擁有如攝影、木工、人工材料、數(shù)碼等14個學(xué)習(xí)車間。教授工作室則提供給學(xué)生的是獨(dú)立思考、工作及師生交流的空間。
二、從市場需求的角度探索工業(yè)設(shè)計專業(yè)的教育模式
工業(yè)設(shè)計是一門實踐性很強(qiáng)的課程，實踐這一重要環(huán)節(jié)。判斷一個設(shè)計的好壞，只靠感覺是遠(yuǎn)不能滿足設(shè)計要求，更需要依托多方位開放型實踐來驗證。從目前的工業(yè)設(shè)計培養(yǎng)模式來看，存在的主要問題是：每當(dāng)學(xué)生接觸到一個具體的設(shè)計課題時，往往前期做的很順，調(diào)研報告比較，草圖很有想法，效果圖畫的也很有功底，但進(jìn)入模型階段時卻一塌糊涂，不但沒有解決最初想解決的問題，又出現(xiàn)了許多新的問題，這種固定模式下的實驗教學(xué)，既沒有給予學(xué)生充裕的時間繼續(xù)深入分析，又無法解決設(shè)計中存在的問題，使整個設(shè)計過程有效的連續(xù)性顯得不足，無形中也制約著學(xué)生設(shè)計能力的提高。
從提高學(xué)生實踐能力角度來提高工業(yè)設(shè)計的專業(yè)化
從提高工業(yè)設(shè)計的實踐角度來看，模型室、工藝室、計算機(jī)設(shè)計室等，是最能提高學(xué)生解決問題的能力的地方，應(yīng)對學(xué)生開放，充分體現(xiàn)以學(xué)生為本的實驗室開放模式，利用更多的時間體現(xiàn)師生共同完成設(shè)計過程，形成良好的師生互動，以此來提高學(xué)生的實踐能力的培養(yǎng)，進(jìn)一步鍛煉學(xué)生動手能力和扎實學(xué)生基本功的訓(xùn)練。
另外，設(shè)計本身是表達(dá)的過程，也是把想法實現(xiàn)的過程，提高設(shè)計能力，不僅停留在實驗室的設(shè)計，還要走向另一個重要的企業(yè)實踐環(huán)節(jié)，讓學(xué)生深入企業(yè)一線，去了解產(chǎn)品的特性，感知企業(yè)的文化，加強(qiáng)交流溝通，學(xué)會將對方的意圖與自己的理解作恰當(dāng)?shù)娜诤希瑥亩哟髮W(xué)生設(shè)計的實踐能力和創(chuàng)造力的提高，這正是將實踐環(huán)節(jié)落實到企業(yè)這一特殊的需要在學(xué)習(xí)階段中的演練。在學(xué)習(xí)階段不要期望擁有改變歷史進(jìn)程的設(shè)計，而是腳踏實地把產(chǎn)品的原理和形態(tài)掌握好，“小題大做”，把每一個點做到，一點小小的改變，帶來的很可能是巨大的變化，經(jīng)過這樣的反復(fù)訓(xùn)練，會逐漸使學(xué)生發(fā)現(xiàn)生活中到處充滿設(shè)計點，思維被打開，創(chuàng)新就不再是一句空談。同樣，教師在指導(dǎo)學(xué)生做課題時，可以針對市場的某些具體產(chǎn)品做，在草圖階段遇到問題就可以隨時建模，對原理對形態(tài)反復(fù)推敲，再完善草圖，再建模，進(jìn)入實戰(zhàn)的設(shè)計狀態(tài)，可以在本科階段開發(fā)出成型的產(chǎn)品，再通過組織學(xué)生參加各類展覽、大賽等活動。使學(xué)生的設(shè)計作品有機(jī)會走上前臺被評析被認(rèn)可，既有真東西又有成就感。將來一旦進(jìn)入企業(yè)，不但很快能適應(yīng)工作，還能改變過去所學(xué)非所用的不利局面。
2、通過開放式的教學(xué)實踐，真正與市場接軌
學(xué)校如何培養(yǎng)出真正的設(shè)計師，如何與企業(yè)建立長期互動的關(guān)系，是提高學(xué)生培養(yǎng)質(zhì)量的又一課題。通過進(jìn)一步實現(xiàn)開放式教學(xué)實踐，讓學(xué)生可以隨時到企業(yè)去，不受學(xué)期的限制，了解企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)中，市場調(diào)查、消費(fèi)需求、目標(biāo)人群、設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)：加工制造、市場營銷等方面有哪些值得借鑒的經(jīng)驗，亦存在哪些不足，同時，多聘請企業(yè)的設(shè)計師來校開設(shè)學(xué)術(shù)講座，介紹他們成功的設(shè)計經(jīng)驗，互相交流，與企業(yè)建立共同成長的關(guān)系，才能更深刻的理解什么是企業(yè)真正需要的創(chuàng)新設(shè)計――能使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的設(shè)計。了解什么才是真正吸引消費(fèi)者的：品牌、價格、功能、舒適、美觀等等，引導(dǎo)學(xué)生多關(guān)注社會化的主題和事件，從而開闊他們的視野。如圍繞2008年北京奧運(yùn)會“人文奧運(yùn)、科技奧運(yùn)、綠色奧運(yùn)”的理念，設(shè)計自己理想中的奧林匹克產(chǎn)品――紀(jì)念品、景觀、宣傳品用品等．要多關(guān)心學(xué)習(xí)身邊的文化――中國傳統(tǒng)文化，從中汲取營養(yǎng)，保持清醒的頭腦，有自己的觀點和思考，不為時尚所左右，就像不停在前進(jìn)的技術(shù)和不斷在變化設(shè)計風(fēng)格一樣，訓(xùn)練自己具有先見之明和創(chuàng)造性解決問題的能力。
三、結(jié)束語
總之，我國的工業(yè)設(shè)計教育任重道遠(yuǎn)，因為學(xué)生的質(zhì)量和素質(zhì)直接關(guān)系到將來的工業(yè)設(shè)計師質(zhì)量，也就關(guān)系我國設(shè)計事業(yè)的發(fā)展，所以對于工業(yè)設(shè)計教育的研究與探索，也就成為高校教育改革的當(dāng)務(wù)之急。工業(yè)設(shè)計教育的發(fā)展人需要繼續(xù)探索、豐富和完善，為培養(yǎng)具有素質(zhì)的綜合性設(shè)計人才，我們需要與各位同行共同努力，來提高我國工業(yè)設(shè)計教育水平。
工業(yè)市場論文:中國工業(yè)機(jī)器人市場的分析
“人類應(yīng)通過基因技術(shù)修改和完善自身的DNA，從而確保對飛速發(fā)展的計算機(jī)的智力優(yōu)勢，以遏止可能出現(xiàn)的智能機(jī)器人‘統(tǒng)治世界’的局面出現(xiàn)?！甭涔P該文時，腦中突然閃過英國劍橋大學(xué)數(shù)學(xué)教授兼作家斯蒂芬一霍金的話語，又憶起了好些年前看過的電影《Android Apocalypse》（機(jī)器人劫難）、《WALLE》（機(jī)器人總動員）。
且不談機(jī)器人會否統(tǒng)治世界，但是隨著科技的進(jìn)步，機(jī)器人研發(fā)已經(jīng)成為一股不可逆轉(zhuǎn)的潮流，在各個行業(yè)，尤其是工業(yè)、軍事等領(lǐng)域得到廣泛的應(yīng)用。西班牙《世界報》日前報道，無人機(jī)戰(zhàn)爭時代已經(jīng)到來，而機(jī)器人戰(zhàn)爭時代可能正快速靠近，X-47B無人機(jī)就是一個證明，這種外形酷似箭頭的美國戰(zhàn)機(jī)可以自行執(zhí)行任務(wù)，無需地面飛行員的參與。
機(jī)器人戰(zhàn)士已漸行漸近，我們可以預(yù)想有這么24小時，機(jī)器人像30年前的個人電腦一樣邁入家家戶戶，徹底改變?nèi)祟惖纳罘绞健Ｋ鼈儾粌H可以幫我們打掃衛(wèi)生、煮飯等，還能跟我們談心、跳舞、做出栩栩如生的表情反應(yīng)。
機(jī)器人成市場新亮點
回憶2012年，眾多與物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市、工業(yè)控制自動化有關(guān)的展會上，機(jī)器人的身影隨處可見。
2012年11月6日，2012工業(yè)自動化展開創(chuàng)性地將國內(nèi)外機(jī)器人品牌整合成一個專區(qū)，ABB、發(fā)那科、史陶比爾、安川電機(jī)、德國庫卡、雅馬哈、廣州數(shù)控、沈陽新松等國內(nèi)外著名的機(jī)器人品牌悉數(shù)亮相。
10天后的11月16日，素有“中國科技及時展”之稱的第十四屆中國國際高新技術(shù)成果交易會也推出了“機(jī)器人專展”。以服務(wù)機(jī)器人、特種機(jī)器人、工業(yè)機(jī)器人為主題，展出可以代替人工勞動的機(jī)器手臂，能助人行走的外骨骼機(jī)器人、會跳江南style的機(jī)器人、具有語音識別功能的智能機(jī)器狗等。
專家表示，機(jī)器人技術(shù)是國內(nèi)外廠商搶占工業(yè)自動化市場的必爭之地，外資品牌希望通過這一技術(shù)“搶回”流失的制造業(yè)，國內(nèi)企業(yè)同樣需要機(jī)器人來武裝“中國制造”，以保在全球高科技市場的競爭力。
國家《智能制造裝備“十二五”發(fā)展規(guī)劃》就明確提出，將圍繞重大智能制造成套裝備研發(fā)以及智能制造技術(shù)的推廣應(yīng)用，開發(fā)機(jī)器人、感知系統(tǒng)、智能儀表等典型的智能測控裝置和部件，并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。在充分利用現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步實現(xiàn)智能化、網(wǎng)絡(luò)化，形成對智能制造裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)有力的支撐。
工業(yè)機(jī)器人是重要切入點
工業(yè)機(jī)器人技術(shù)成熟，現(xiàn)已形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。2008年后，全球的機(jī)器人裝機(jī)量超過一百萬臺，并于2011年達(dá)到頂峰，中、美、德等國家的工業(yè)機(jī)器人增速快于世界平均水平，中國2011年銷量比2010年提高51%。
目前，國內(nèi)工業(yè)機(jī)器人主要被應(yīng)用在工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，從傳統(tǒng)的汽車等重工業(yè)領(lǐng)域逐漸向更加廣闊的電子制造和其他領(lǐng)域進(jìn)行拓展，搬運(yùn)、點焊、弧焊、噴涂等是它們的主要工作。制造業(yè)升級轉(zhuǎn)型、企業(yè)越發(fā)看中生產(chǎn)率的提高、工人薪酬高漲、高水平技術(shù)工作稀缺等原因，也成為機(jī)器人需求量增大的溫床。
但由于國內(nèi)過去對工業(yè)機(jī)器人的關(guān)注度不強(qiáng)，使用密度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界平均水平，離日、韓、德等國家更是有一段很長的差距要追趕。韓國是全球工業(yè)機(jī)器人使用密度較高的國家，每一萬名工人中擁有機(jī)器人數(shù)量為347臺；日本次之，339臺；德國位居第三，251臺；中國僅為21臺，不及國際平均水平的55臺的一半。
國際上的工業(yè)機(jī)器人公司主要分為日系和歐系，日系中主要有安川、OTC、松下、FANUC、不二越、川崎等，歐系主要有德國的KUKA、CLOOS，瑞典的ABB，意大利的COMAU及奧地利的IGM公司。
隨著越來越多的國內(nèi)廠商選擇自動化生產(chǎn)方式以獲取競爭優(yōu)勢，從而催生了對工業(yè)機(jī)器人的大量需求。根據(jù)國際機(jī)器人聯(lián)合會（1FR）的數(shù)據(jù)，中國有望于2014年成為世界較大的機(jī)器人市場。工業(yè)和信息化裝備部工業(yè)司副司長王衛(wèi)明日前也透露，未來幾年，中國還會保持30%的增速，將成為全球需求量較大市場。早在2011年，作為勞動密集型企業(yè)的代表富士康公司已率先試水，掌舵人郭臺銘宣布將投入“百萬機(jī)器人”到生產(chǎn)線上，從此，富士康踏上了一條與機(jī)器人緊密聯(lián)系的生產(chǎn)之道。
發(fā)展關(guān)鍵是拓寬產(chǎn)業(yè)鏈
機(jī)器人是終端產(chǎn)品，一般通過單機(jī)或多臺機(jī)器人組成工作站或生產(chǎn)線，以交互方式交付給客戶。未來，拓寬產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)歉骷覚C(jī)器人廠商發(fā)展的關(guān)鍵。工業(yè)機(jī)器人的產(chǎn)業(yè)鏈主要包括研究與開發(fā)、核心零部件、非核心零部件、系統(tǒng)集成與維護(hù)和保養(yǎng)五個環(huán)節(jié)，前面三個部分是構(gòu)成機(jī)器人的標(biāo)準(zhǔn)品，由于國際品牌產(chǎn)業(yè)鏈較為成熟，此三部分掌握了的話語權(quán)。
以國內(nèi)展會中身影頻現(xiàn)的機(jī)器人為例，盡管參與者不少，但無論是國外還是國內(nèi)廠商，展會上似乎沒有太多令人驚喜的創(chuàng)新技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品。這不僅反映出國內(nèi)市場青睞于一些能夠提高生產(chǎn)效率和提升性價比產(chǎn)品的機(jī)器人；也曝露出國內(nèi)機(jī)器人制造商的短板，既無創(chuàng)新性產(chǎn)品，關(guān)鍵部位零件和核心技術(shù)又都掌握在國外廠商手中。
中國工控業(yè)務(wù)集團(tuán)首席運(yùn)營官徐勇曾在接受媒體采訪時分析國內(nèi)廠商的生存模式：由于機(jī)器人通用性的關(guān)鍵零部件目前無法實現(xiàn)國產(chǎn)化，國內(nèi)廠家只能高價從國外購買，使得國內(nèi)機(jī)器人制造成本的居高不下。所以，國內(nèi)廠商單靠買機(jī)器是賺不到錢的，他們的利潤空間更多在于后期服務(wù)、設(shè)備維修、零部件更換等。
而在標(biāo)準(zhǔn)品投放至市場經(jīng)使用者考驗前，還需要一個系統(tǒng)集成的過程，即定制化。這個過程可根據(jù)行業(yè)用者的特性，配備不同的外圍結(jié)構(gòu)，本土品牌則在此過程具有相對的優(yōu)勢。以沈陽新松為例，在整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣，尤其是裝備制造行業(yè)業(yè)績整體下滑的背景下，沈陽新松機(jī)器人業(yè)績極其搶眼，中報顯示，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入5.14億元，同比增長42.26%，工業(yè)機(jī)器人實現(xiàn)營業(yè)收入14052.23萬元，同比增長39.54%。據(jù)悉，在沈陽新松的機(jī)器人業(yè)務(wù)中，超過七成來自于系統(tǒng)集成。與新松類似，國內(nèi)還有很多機(jī)器人系統(tǒng)集成商后勁強(qiáng)大，都是本土企業(yè)。
為什么會形成這么一個產(chǎn)業(yè)鏈格局？工控網(wǎng)市場研究部工廠自動化高級項目經(jīng)理劉鶴楠認(rèn)為，營銷有四個層面，分別是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。其中渠道在很多情況下能起到至關(guān)重要的作用，本土集成商之所以能夠做大做強(qiáng)，與業(yè)主之間的良好關(guān)系密是不可分的。
未來無論是國際品牌還是本土企業(yè)，其發(fā)展還是體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈上。外資品牌在研發(fā)機(jī)器人單體的基礎(chǔ)上，可以適當(dāng)向集成業(yè)務(wù)拓展，同時也可以加強(qiáng)維修和保養(yǎng)業(yè)務(wù)的比重；而本土企業(yè)在積累足夠的系統(tǒng)集成基礎(chǔ)上，也應(yīng)該向機(jī)器人單體領(lǐng)域延伸，并借助本土品牌的服務(wù)優(yōu)勢，加強(qiáng)維護(hù)保養(yǎng)業(yè)務(wù)。
工業(yè)機(jī)器人作為人類最偉大的發(fā)明之一，經(jīng)過四十余年的發(fā)展，已經(jīng)取得長足的進(jìn)步。而今，屬于中國人的工業(yè)機(jī)器人時代已經(jīng)來臨，隨著各種資金政策的注入，企業(yè)擺脫產(chǎn)能不足的瓶頸，工業(yè)機(jī)器人及成套裝備生產(chǎn)能力進(jìn)一步加強(qiáng)，核心產(chǎn)品外觀設(shè)計及技術(shù)模塊不斷成熟，人才結(jié)構(gòu)逐漸穩(wěn)固，機(jī)器人市場的星星之火在不遠(yuǎn)的將來將呈現(xiàn)燎原之勢。
名詞解釋
工業(yè)機(jī)器人：
指面向工業(yè)領(lǐng)域的多關(guān)節(jié)機(jī)械手或多自由度的機(jī)器人。工業(yè)機(jī)器人是自動執(zhí)行工作的機(jī)器裝置，是靠自身動力和控制能力來實現(xiàn)各種功能的一種機(jī)器。它可以接受人類指揮，也可以按照預(yù)先編排的程序運(yùn)行，現(xiàn)代的工業(yè)機(jī)器人還可以根據(jù)人工智能技術(shù)制定的原則綱領(lǐng)行動。而機(jī)器人密度是指以機(jī)器人使用數(shù)量除以該制造業(yè)10000個員工人數(shù)，也就是該產(chǎn)業(yè)每一萬個工人使用機(jī)器人臺套數(shù)。
