引論：我們為您整理了13篇學習項目總結范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
1、迅速掌握項目相關工作
三峽培訓中心建筑室內修飾及景觀改造工程雖然早已經完工，但還有工程結算、資料整理歸檔、防水維修事項等需解決。來到項目部，在項目經理和同事的熱情幫助下，很快的了解了我的主要工作及我將要開展的有關工作。而我的主要負責整個工程資料的整理歸檔、跟進防水維修工程的進度、配合李純做相關結算。
2、堅守崗位，靈活應對
雖然這個項目是結尾才接觸，并且接觸時間短暫，對于相關工作的開展不是那么順利，但我相信只要認真努力就一定能克服所有困難。通過一段時間的學習和工作，我對水三峽培訓中心建筑室內修飾及景觀改造工程狀況有了進一步認識，這對我開展以后的工作有了很大幫助，在此期間我完成了各個分項資料的整理歸類，同時跟進了維修進度，做了相關記錄。在結算方面我也會經常跟隨這邊同事去了解和學習。
3、保持良好的生活習慣
在工作的這段時期，我服從領導的各項任務，不挑剔、不埋怨。嚴格遵守工作紀律，合理安排非工作時間及節假日早起鍛煉。與單位同事探討解決困難，互幫互助。
通過這段時間的了解，對于公司這個大家庭也有了初步的認知。雖然很多同事還沒有接觸過。但通過成本工作群看到了同事和領導在工作中投入的熱情和認真的態度，并對公司的付出。使我更加堅信這是一個美好的大家庭。
4、三峽培訓中心建筑室內修飾及景觀改造工程工作進展
資料整理情況已經在編制裝飾、電力、給排水的相關，按項目、專業、年度、文件類型、實施階段等劃分組卷，并通知各分包單位整理相關資料。
維修進度情況，已經對防水貼磚及部分墻面乳膠漆進行了收方。還有部分墻面乳膠漆業主安排維修施工單位在會議結束后展開。
篇2
實習單位：廣東__監理公司-廣州__廣場建設項目
實習地點：廣東__市
繼__萬達廣場、__萬達廣場之后,廣州又將迎來第三座__廣場。近日,大連萬達正式簽約進駐增城,預計在__年推出其位于荔城新區的增城萬達廣場。整個項目在我來之前就已經施工并且完成了三分之一。尤其是售樓部，還差裝修以及外圍的墻面修補和周圍的綠化。公司安排我跟著工程師一起監理售樓部以及西部商業街的建設和管理。當第一次進入工地現場時，我還是比較忐忑緊張的。漸漸的我發現：理論聯系實際很是重要。
在學校我已經學過了《建筑制圖》、《建筑材料》、《建筑力學》等相關的專業知識，自認為掌握了一些本領。可是當我進入售樓部時，一下子就懵了，先前還看過圖紙的我完全忘記了應該監理的范圍以及區域在哪，取代的是現場嘈雜的聲音。而工程師傅有條不紊的先從售樓部的外圍轉到售樓部的內部。然后工程師傅指著外圍的石材以及裝飾用的鏤空板向我講解并說明施工方是否拿合格的石材和鏤空板進行施工。
當我詢問著我該管理的區域以及范圍是哪時，工程師傅便斥責我不帶圖紙來現場。于是我開始接觸售樓部圖紙。圖紙分結構施工圖以及建筑施工圖。圖紙很厚，但我還是謹遵先看建筑總說明，后看材料做發表。接著是售樓部的平、立、剖、詳圖以及上面的門窗洞燈表、配筋詳圖。
整個售樓部有兩層，首層負責銷售以及娛樂，二層負責辦公客服。圖紙還是比較復雜，對于我來說。尤其這種圖紙，很多知識匯聚在一塊，對于我這種剛剛實習的學生來說，還是比較吃力的。此后，每次去售樓部施工現場時，我都會帶著厚厚一疊的圖紙前往現場，仔細校對施工人員的施工。
由于剛開始實習，工地上一切都可以說是陌生的。尤其面對售樓部外圍的綠化以及石板的問題，對我來說根本就是一片空白。于是我虛心求教，在辦公室請教工程師傅，在工地請教工人師傅。然后越來越覺得人際交往的重要性。首先看到圖紙，我就昏了，密密麻麻的都是植物的圖像，而且有些樹的學名由于圖印未有印清楚，只好去請教施工師傅。
然后說說路面的石板，也需要一一對照圖紙，防止施工人員鋪石板出現問題。當檢查時發現，許多摘種的植物有些都枯死，石板間隔較大時，我立即報告了工程師傅，然后強烈要求施工單位停止施工，就地整改。作為一個監理人員，我覺得有時候得恭謹的學習，碰到不認識的不會的要虛心下問，然后碰到施工人員錯誤的地方，就需要強硬的態度來要求施工單位。這不僅是對甲方萬達公司的負責，也是對今后售樓部安全負責。
同時我發現，監理每天的工作量也是比較大的，事無巨細，只要是屬于職責范圍的，都要去認真對待，并且始終要對甲方公司負責。監理雖然有辦公室，并且條件不錯，但是除了午休以及出力文檔的時間，其余時候一般都是在工地施工第一現場，也是比較辛苦的。
比如澆筑混凝土的時候，旁站是一個非常辛苦且中意的工作。面對烈烈的太陽，我和工程師傅都堅持旁站。同過監理們的言傳身教，我漸漸被他們的負責任的認真態度深深打動。很多問題我怎么看就是看不出，他們一下子就能指出施工單位的施工與圖紙的差錯并且如何修改。從中我也學到了不少施工質量的控制。
還有看檢鋼筋，西部商業街也是我和工程師傅所監理范圍。綁扎鋼筋的多少、對錯、是否牢固都是我們每天必須前去現場監察的，每一個區域都不能遺漏。而且都得估量他們施工的進度，以便算好施工結束時間。在西部商業街，工程師傅總是能夠指出施工方綁扎鋼筋出現的問題，并很是負責任的拍照寫監理日記。更加找到總施工承包人，強烈的批評其公共質量出現的問題。漸漸的，我學會看配筋詳圖，以及對照現場來進行監理。
還有就是注意安全。需要嚴格的遵守工地安全原則，進入現場一定得帶安全帽，注意腳下和頭上，千萬不能粗心大意，造成巨大的損失。
短短不足一個月，讓我學到不少的東西。很是感謝__監理公司能夠給我這次實習的機會，也很感謝監理工程各位師傅，沒有他們的悉心教導，我想我是不會這么快適應監理工作以及接觸到在學校學習不到的東西。
項目監理實習工作總結2
一、實習目的
20__年_月_日至20__年_月_日，我到在__市__水務咨詢有限公司進行為期四個月的實習，期間被安排的工作崗位為__市石巖水庫截污工程土建第二標段現場監理員。由于我馬上面臨大學畢業走上工作崗位，但自己的實際工程經驗、社會經驗及各方面的能力均十分欠缺，因此，為了強化對大學所學基本理論知識的理解，增強對實際工程的感性認識，提升實際工程中將理論于實踐工作的能力、實際動手操作能力，增加自身素質能力，同時也通過實習積累一定的社會經驗為畢業后正式走上工作崗位做準備，故進行此次實習。
二、實習內容
一)熟悉工程基本資料
1、工程概況
__市石巖水庫截污工程位于__區石巖鎮。本截污工程是為保護__市石巖水庫生活飲用水源，而對石巖水庫流域內六條入庫支流進行截排，消除雨季入庫支流對水庫的污染，改善生活水質。工程設東、西兩個截排系統。東岸截排系統截排王家莊溪、石巖河、深坑瀝、白坑窩等支流受污染水體，在徑背村魚塘處設置一座30萬m3的調蓄庫對初期雨水徑流削峰;設置一過流能力為20m3/s的隧洞將污水輸送到庫外下游茅洲河，茅洲河按防洪標準為1__年一遇進行整治。西岸截流系統設置兩座前置庫，對入庫的運牛坑水、麻布水兩條支流污水通過調蓄池均質和沉淀后進入人工濕地。
石巖水庫截污工程共劃分為四個標段，其中一、二、三標段為土建標段，四標段為設備標。第二標段隸屬于東岸截排系統，起點始于石巖河截污閘，止于三標段1#匯流豎井。主要工程項目有截污明渠940米、截污箱涵1535米、臨時圍堰1153米，臨時道路1818米、調蓄庫30萬方、土壩385米。本工程工程等別為2等，主要建筑物2級，次要建筑物3級，臨時建筑物4級。工程合同總價為7820萬，計劃開工日期為20__年1月8日，竣工日期為20__年7月1日，總工期為540天。
2、監理工作范圍
本工程監理工作范圍為工程施工階段及保修階段監理：監理單位在簽定監理合同后開展監理工作，在項目建設單位授權范圍內，在施工階段、保修階段，作好工程項目建設的安全監控、質量控制、工期控制、投資控制、合同管理、信息管理以及工程建設相關方的協調工作，并處理監理任務范圍內全部索賠與結算，以及其它相關事宜。服務期限為1094天(自20__年11月16日至20__年11月15日完成)，其中施工階段監理服務期限為729天，保修階段的監理服務期限為12個月。
3、監理工作依據
①石巖水庫截污工程施工設計圖紙;
②《石巖水庫截污工程監理合同》;
③《石巖水庫截污工程施工合同》;
④與工程相關的法律、法規、規范;
⑤經建設、監理單位審定的有關本工程的設計文件及說明文件、設計單位所作的關于本工程的設計變更、補充通知等書面文件。
4、監理工作主要方法
①現場記錄。認真、完整記錄每日施工現場的人員、設備和材料、天氣、施工環境以及施工中出現的各種情況。
②文件。采用通知、指示、批復、簽認等文件形式進行施工全過程的控制和管理。
③旁站監理。按照監理合同約定，在施工現場對工程項目的重要部位和關鍵工序的施工，實施連續性的全過程檢查、監督與管理。
④巡視檢驗。對所監理的工程項目進行的定期或不定期的檢查、監督和管理。
⑤平行檢測。在承建單位對試樣自行檢測的同時，獨立抽樣進行的檢測，核驗承建單位的檢測結果。
⑥協調。對參加工程建設各方之間的關系以及工程施工過程中出現的問題和爭議進行的調解。
二)具體監理工作
1、施工階段的質量控制
在施工過程階段推行以動態控制為主，事前預防為輔的管理辦法，主要抓住事先指導，事中檢查，事后驗收三個環節。
一切以數據說話，一切以書面為根據，做好提前預控，從預控角度主動發現問題，對重點部位、關鍵工序進行動態控制。在施工管理過程中，抓“重點部位”的質量控制，對工程施工做到全過程、全方位的質量監控，從而有效地實現工程項目施工的全面質量控制。項目監理部應定期檢查承包單位直接影響工程質量的計量設備的技術情況，對重要的原材料、半成品配件，按規定組織檢驗試驗，對重要的分項、分部工程和各項隱蔽工程，組織旁站監理和檢查驗收。
審核新材料、新技術、新工藝的現場試驗(評定)報告，經審查確認并簽認后方可用于施工。在施工過程中，當承包單位對已批準的施工組織設計進行調整、補充或變動時，應經監理工程師審查，并由項目監理部簽認。項目監理部處理工程變更時，如果是設計單位對原設計存在的缺陷提出的工程變更，應編制設計變更文件;建設單位或承包單位提出的工程變更，應提交項目監理部，由項目監理部組織監理工程師審查，審查同意后，由建設單位轉交原設計單位編制設計文件。
項目監理部應定期主持召開工地例會，檢查分析項目施工質量狀況，并針對存在的質量問題提出改進措施，負責起草會議紀要，經與會各方代表簽字。
2、施工階段的投資控制
施工階段監理工程師要協助業主確定投資控制目標和分年度投資計劃(根據水利工程特點，在安排資金投人時要注意避開洪水期)，將計劃投資控制作為投資控制的目標值，在工程施工過程中定期地進行投資實際值與目標值的比較，通過比較發現并找出實際支出額與透支控制目標之間的偏差，然后分析產生偏差的原因，并采取有效措施(技術措施、經濟措施、合同措施)加以控制，以保證投資目標的實現。
依據質量合格證、工程量清單前言和技術規定的項目、工程變更項目，監理員負責復核或在施工現場直接獲取承包人完成的工程量，并簽發計量憑證;專業監理工程師負責本專業的工程計量工作，復核工程計量的數據和原始憑證;總監在投資控制中的主要工作是審核簽署支付證書，審查和處理工程變更，下達工程變更令，處理索賠事宜。
3、進度控制
經監理工程師審查并經業主同意的承包商提交的施工進度計劃及相應的施工方法說明，將是工程師控制施工進度的依據和最終目標。在控制中，將控制總工期的關鍵工序具體化、網絡化，直觀地顯示出工程形象進度計劃。在勞力、設備等資源配置上，要求承包商滿足關鍵工序施工進度計劃需要。對滯后的工序適時做出調整，及時趕工令，確保總體施工進度。
同時不斷收集原始數據、資料，每月定時向業主提交進度報表，進度控制始終以確保合同專用條款規定的竣工日期為目標來編制整體施工進度計劃，并以此來指導工程實施。在總進度計劃的基礎上，監理工程師又組織承包商共同編制了分進度計劃、月進度計劃，特別是在施工主工期，應詳細認真地編制了網絡計劃及日進度橫道圖，時時進行計劃進度與實際進度的動態比較，并逐旬調整，建立健全組織措施及進度協調工作制度。
通過周進度協調會及月生產協調會等形式，協調參與工程建設各方的進度關系。要求對技術管理人員任務分工、項目分解，在資金、勞力、材料供應等方面加大力度，積極籌措資金、組織勞務，以日進度保周進度，以周進度保月進度，以月進度保工期。
三、實習工作總結
在實習過程中，我在指導老師程先生的指導下，從熟悉施工圖紙、施工合同、監理工作制度、監理規劃、監理實施細則、相關規程規范開始，逐步熟悉了本工程建設情況，初步掌握了工程監理工作的基本知識及操作的基本程序。
隨后積極跟隨程先生上工地，通過現場直接參與，學習怎樣發現、管理、處理實際工程問題;參加每周工程例會，學習怎樣協調各方關系。現在一個人搬到了現場做現場監理員，負責現場安全巡檢;檢查承包單位每日投入工程項目的人力、機械等;按設計圖紙及有關標準對施工單位施工過程進行檢查和記錄。通過這些工作實踐，使我加深了對工程監理的認識，明確了自己在實習中應該學習掌握的知識，同時通過實踐也一定程度上加深了在學校學習到的相關理論知識的理解和運用。一定程度上增強了自己的實際動手操作能力，提高了自己的能力，基本達到了實習的目的。
經過實踐，使我認識到工程建設監理是一項社會化、專業化的高智能服務工作，要求監理工程師在建設過程中利用自己的工程建設方面的知識、技能和經驗為客戶提供工程監督管理服務，妥善協助處理好工程建設過程中遇到的各種問題，以現工程建設目標。
因此，作為一個合格的監理工程師必須具備扎實的專業技能、工程經濟學知識、工程管理學及相關法律法規等各類知識，同時要求監理工程師較強的組織協調及應變能力，從而能夠從容面對工程建設中各種各樣的問題。
為此，監理工程師必須要加強行業內部的學習，熟悉工程建設合同文件，熟悉設計文件，熟悉技術規程、規范和質量檢驗標準，熟悉監理管理規范和監理文件，熟悉施工環境和條件，認真履行職責，正確運用權限，促使業務工作能力和監理水平不斷提高，在為業主提供高水平專業服務的同時也為施工單位提供服務，要在技術上和施工組織管理上為施工單位出謀劃策，幫助施工單位解決在施工過程中遇到的問題和困難，認真細致地做好各方面的監理工作，力爭使水利工程監理行業有一個更加美好的未來。
今后的工作學習中，我就又多了一份參考，我可以說，我做的已經是十分的好了，不過我相信我能夠做的更好，只是現實中有很多的問題需要我來解決，我相信我能夠做好，前進中很多的問題就是這樣。我相信只要我不斷的努力，我就會學到更多的東西，我一定能夠做的更好!
項目監理實習工作總結3
一、實習目的
20__年_月_日至20__年_月_日，我在__新業建設咨詢有限公司進行為期3個月的頂崗實習，期間被安排在__市未央區辛家廟劉北村城中村改造項目一期工程豪頓國際項目部作現場監理。由于我馬上面臨大學畢業走上工作崗位，但自己的實際工程經驗、社會經驗及各方面的能力均十分欠缺，因此，為了強化對大學所學基本理論知識的理解，增強對實際工程的感性認識，提升實際工程中將理論于實踐工作的能力、實際動手操作能力，增加自身素質能力，同時也通過實習積累一定的社會經驗為畢業后正式走上工作崗位做準備，故進行此次頂崗實習，在__工程師的帶領下我掌握了以下內容。
二、實習內容
1、靜壓預制混凝土樁
⑴樁在現場預制時，應對原材料、鋼筋骨架、混凝土強度進行檢查;采用工廠生產的成品樁時，樁進場后應進行外觀及尺寸檢查;
⑵施工中應對樁體垂直度、沉樁情況、樁頂完整狀況、接樁質量等進行檢查，對電焊接樁，重要工程應做10%的焊縫探傷檢查;
⑶施工結束后，應對承載力及樁體質量做檢驗;
⑷對長樁或總錘擊數超過500擊的錘擊樁，應符合樁體強度及28d齡期的兩項條件才能錘擊。
2、模板工程
對模板及支撐系統應掌握下述原則：
⑴保證工程結構和構件各部分形狀尺寸和相互位置的正確性;
⑵具有足夠的承載能力、剛度和穩定性，能可靠地承受新澆砼的自重和側壓力，以及在施工過程中所產生的荷載;
⑶構造簡單，裝拆方便，并便于鋼筋的綁扎、安裝和砼的澆筑、養護等要求。
3、鋼筋工程
⑴鋼筋的下料、加工，應要求承包方的技術人員根據圖紙及規范進行鋼筋翻樣，并就鋼筋下料、加工，對鋼筋工進行詳細的技術交底。為避免返工，監理人員應深入鋼筋加工場，對成型的鋼筋進行檢查，發現問題，及時通知施工單位改正;
⑵鋼筋的焊接，監理人員首先應檢查焊工的焊工考試合格證，在正式焊接前，必須監督焊工根據現場施工條件進行試焊，應根據《鋼筋焊接接頭試驗方法》的有關規定，抽取焊接接頭試樣進行檢驗，檢驗合格后，方可批準上崗操作，焊接接頭應符合規范要求。
4、混凝土工程
混凝土的澆筑、接槎、振搗：混凝土的澆筑順序和方法，事先應周密考慮。對于大體積、大面積混凝土的澆筑施工單位要制定澆搗方案交現場監理審核、備案，分層、分段要合理;層、段間的間隔時間要計劃好，在前一層、段混凝土初凝前，澆筑后一層、段的混凝土，振搗器要插入下一層。澆筑豎向結構，要根據結構形式采用串洞、開門子洞等方法，保證混凝土澆筑中不發生離析，并保證各部分澆筑密實。
5、承臺施工
施工單位應及時向駐地監理組提供承臺立柱施工組織設計，及時組織施工技術交底會。監理工程師應按設計圖紙、設計變更以及工程業務聯系單，掌握規范要求，特別正確掌握允許的偏差值范圍。監理工程師和施工單位應認真做好內業簽證工作，并及時做好施工的內業資料。基坑開挖不得擾動基底土，如發生超挖現象，嚴禁隨意的用土回填。
6、墩身、托盤、頂帽施工
施工單位應及時向駐地監理組提供墩身施工組織設計，及時組織施工技術交底會，以保證施工質量和施工安全。監理工程師應按設計圖紙，設計變更及工程業務聯系單，掌握規范的要求。按設計圖紙的墩身鋼筋數量、規格、插入上蓋梁中預留筋，要符合設計要求。
7、旁站
本工程項目所用混凝土為商品混凝土，檢查混凝土預拌廠商提供的混凝土配合比通知單;檢查測定混凝土的坍落度、和易性，按《見證取樣及送檢計劃》要求見證抽取混凝土抗壓試塊及混凝土抗滲試塊;檢查、控制每一振點的振搗、延續時間、插入距離在混凝土澆筑過程中，經常觀察模板、支架、鋼筋、預埋件和預留孔洞情況，當發現有變形、位移時，及時督促承包方進行處理記錄好起止時間詳細做好旁站記錄及監理日記。
三、心得體會
回想自己在期間的工作情況，不盡如意。剛開始信心滿滿的，決定要怎么怎么樣，當實際與想象有了差別之后就有點泄氣了，感覺開始有些無事可做，但慶幸的是自己堅持下來了，過了幾天就慢慢進入狀態了，開始了一系列的工作。
在實習中不光學到了好多知識，還有老師的教導，使我們慢慢了解社會，消除了我們走向社會的恐懼心理，是我們對未來充滿信心，以良好的心態面對社會。同時，也使我們了解到工作的艱辛以及競爭的激烈性。了解了當前社會大學生所面臨的嚴峻問題，促使自己努力學習更多的知識，為以后的工作奠定良好的基礎。
一、工作謹慎負責，認真履行監理職責
在工程開工前認真審圖，熟悉設計圖紙的有關規定和要求;熟悉合同文件、業主有關要求的文件。看到圖上有誤的地方要及時提出，向領導匯報，提出意見。檢查現場機械設備、人員、施工組織計劃，施工工藝、施工材料等，發現問題根據現場情況做出處理并及時向領導匯報。
在平時的日常工作中，按照自己的崗位職責認認真真做事，老老實實做人，少出紕漏，把事情做好，按照監理規范，注重動機和效果的統一盡量有效地工作，并經常與監理部同事研究監理工作的關鍵環節和關鍵部位。
二、加強日常學習，努力提高業務素質
業務素質是監理履職職責的基礎條件。作為一名年輕的監理工作者，我熱愛自己的專業，喜歡鉆研工程監理中出現問題產生的原因及處理方法，并善于總結，思悟獨到的見解，并熱衷于對工程問題處理方案的積累。經常和監理部領導及其他同事共同探討管理跨度、管理方法和管理內容，以及在工作如何相互配合，取長補短。
三、要有求真務實的實干精神
不管干什么都要都要動手做了才知道會還是不會，不能只靠自己聽來的，那樣在實際操作中實行不通的。就像這次在實習中，之前聽了好多關于全站儀的理論操作，以為自己已經掌握得很好了。但當實際操作了才知道，好多就是紙上談兵，不操作根本就不知道實際是怎么一回事。就像是在工程量計算過程當中，好多量不通過實際的計算，自己根本就不知道那一部分該扣，那一部分該加，真正計算過了才知道。同時在實踐過程中要及時和老師溝通，這樣才能學得更快，而且行之有效。我想不管我們是搞什么工作的，但都要有求真務實的精神，只有這樣才能做一名合格的工作人員。
四、工作作風嚴謹，嚴格遵守職業道德
只有從解決工程最現實的問題入手，圍繞業主、承包人切身利益多辦實事、多解難題，使雙方滿意，才能說明工作的成效。長期以來，始終堅持“服務無止境，滿意是標準”的服務理念，在工作點滴之中體現與業主、承包人的和諧、共贏，為承包人和委托人搭建溝通的橋梁。注重維護監理部聲譽，在監理過程中，在言談舉止中，都注重做到合理合度，在溝通交談中，努力做到行如流水。在顧全大局、清正廉潔、勤奮學習方面，我都能夠嚴于律已。
本次實習是我親身感受到了所學知識與實際的應用，理論與實際的結合，讓給我擴大了視野，也算是對以前所學知識的初審吧!這次暑期實習對于我以后的學習、找工作受益匪淺。
在一個月中，不僅學到知識，也讓我初步的認識了這個社會，對于以后從事哪一方面工作有了目標以及做人所應該把握的方向也有所啟發。
篇3
二、主要研究內容及研究方法
主要研究內容
本項目的主要研究內容是利用地理信息處理技術GIS、全球衛星定位技術GPS、通用分組無線業務技術GPRS及感應器技術建立一套完整的環衛設備智能化監控管理平臺系統，對環衛垃圾箱體進行定位管理、箱滿報警提醒及處理管理，對環衛車輛進行定位、調度和監控。本系統可以通過定位技術對箱滿狀態的垃圾箱附近的車輛進行調度，對環衛車輛車速、運行軌跡、油耗、維修等業務進行監管，以提高科學管理水平，提高工作效率，建立環衛管理的長效機制。
平臺總體解決方案
環衛設備智能化監控平臺系統以“定位顯示”及“報警管理”為技術基礎，構建了以多個環衛箱體、環衛車輛為單位的局域網，融合了低碳環保的理念，及時監控并反饋終端的信息。
研究方法
采用成熟技術和軟件產品，通過開發進行集成和提高
應用軟件的選型中將根據企業自身的生產經營特點和發展戰略，結合各管理應用軟件的特點和最佳業務實踐領域，盡可能選用已被國內多家同行業公司采用的、并被實踐證明是可以成功運行的、成熟的商品化軟件產品。這樣，可以縮短信息系統的實施周期，減少風險，盡早產生效益。所選的商品化軟件要能與國際慣例接軌，又能適應本公司實際，即先進開放，集成度高，可擴展性好，經濟實用。本項目的研究采用了成熟的GPS技術、GPRS技術、傳感器技術，采用成熟的MapABC作為GIS地圖平臺，保證了項目的成熟程度和擴展需求。
重視人員培訓，將實施開發隊伍和應用隊伍統一起來
本項目是一項協調難度大，涉及面廣的高技術系統，人員的思想素質、創新意識與技術水平對該工程的實施成敗起著關鍵作用。因此，項目的各個階段都重視對人員的培訓。做到實施開發者也是應用者，以利于加速實施過程，縮短實施周期，提高人員的責任心和綜合素質。
三、主要研究成果及結論
研究成果
為響應國家倡導節能環保的號召，開發環衛設備智能化監控平臺系統，能提升環衛應急指揮能力，加強基礎設施科學管理，規范人員管理考核，實現數據統計綜合分析，提高環境衛生中心管理水平促進城市建設。
本系統分為“垃圾箱體智能化檢測定位終端”和“環衛設備智能化監控平臺系統”。采用最新成熟的GIS、GPS、GPRS及傳感器技術，實現了對車輛、箱體的監控，融合低碳、高效、智能環保的理念，通過“智能環衛”數字化管理新模式，實現環衛城市的網絡化、信息化、智能化管理。
結論
通過分析環衛設備智能化監控平臺系統，優化系統，并將推廣環衛設備智能化監控平臺系統，實現城市監控優化。
四、與預期計劃相比，說明完成情況和存在問題
經過前期的資料收集，我們先主要完成了環衛設備智能化監控平臺系統的主要功能的理解，在徐州市里開展了以一些調查研究，并形成一些調查研究報告，為以后的環衛設備智能化監控平臺系統的優化做基礎。存在的問題有，技術方面還是有些欠缺，有些新功能結構能想的出，但技術上并沒能跟上，并不能完全得到新功能。
篇4
工學結合的項目化課程教學，需要將整個課程的學習內容設計為從簡單到復雜、循序漸進、由淺入深的不同教學項目，通過教學做一體化使學生掌握課程的教學目標。每個具體教學項目的設計，從項目的來源到項目的評價都將影響整個課程的教學效果和能力目標的實現。筆者以高職物流管理專業《運輸管理實務》課程中的“處理整車貨物運輸業務”教學項目為例進行詳細說明。
1教學項目的來源、描述和地位
1.1教學項目的來源
“處理整車貨物運輸業務”教學項目源于真實的工程項目或來自職業崗位現場，由校企合作共同完成。教師通過物流企業調研，獲得原始資料，涉及了整車貨物、零擔貨物、特種貨物等多種運輸形式的操作流程和規范。教學項目來源于運輸職業領域的一項工作內容――整車貨物運輸業務的一系列工作，是一個完整的工作過程。該教學項目結合運輸領域整車貨物運輸業務處理過程，遵循教學規律和學生認知規律對企業真實工作項目進行改造。
1.2教學項目的描述
教師根據企業原始調研資料，與企業專家共同研討，設計一個整車貨物運輸業務處理的模擬工作情景，學生根據工作情境，分組完成貨物的整個運輸業務處理過程，具體工作任務包括：簽訂一份整車貨物運輸合同（要求合同中載明運輸責任的劃分和糾紛處理的辦法）、填寫貨物運單和物品清單、審核運單、計算運費、填寫貨票、設計整車運輸方案（包括運輸路線、運輸工具、裝車方案、卸車方案等）、記錄該批整車貨物運輸的業務處理過程并編制整車運輸業務處理報告。
1.3教學項目在課程中的地位
該教學項目是針對《運輸管理實務》中“處理整車運輸業務”這一學習任務而設計的，為了讓學生具備處理整車運輸業務的能力，設計了“A公司收到整車運輸業務的訂單，并要求學生根據訂單的具體情況完成整個運輸流程”這樣一個具體的教學項目。設置教學項目要考慮到前后教學內容的銜接，見表1。
表1處理整車運輸業務―教學項目地位
序號工作內容（能力和崗位等級）根據工作內容轉化的學習任務教學項目
1運輸總體情況調研
（認知能力，初學者）（1）建立運輸管理總體框架某大型上市運輸公司綜合管理部門運輸管理總體情況調研（運輸管理認知）
2運輸具體業務操作（操作能力，能手）（2）處理整車貨物運輸業務某公司為客戶辦理整車貨物運輸業務（一種運輸方式，運輸業務比較簡單，沒有特殊要求）
（3）處理零擔貨物運輸業務某公司為客戶辦理零擔貨物運輸業務（一種運輸方式，運輸業務比較復雜，沒有特殊要求）
（4）處理特種貨物運輸業務某公司為客戶辦理特種貨物運輸業務（運輸業務復雜，有特殊要求）
（5）處理多式聯運業務某公司為客戶辦理多式聯運業務（多種運輸方式，運輸業務復雜）續表
序號工作內容（能力和崗位等級）根據工作內容轉化的學習任務教學項目
3運輸決策與規劃（決策與設計能力，專家）（6）設計綜合運輸方案參與某大型集團運輸外包業務投標――設計綜合運輸方案，撰寫投標書（多種運輸方式，業務很復雜，需要進行決策和規劃）
上述教學項目的設計按照從簡單的綜合任務到復雜的綜合任務進行排序，形成循環上升的邏輯結構，遵循了學習者的認知規律和職業成長規律。
2設計教學項目考慮的因素
在設計具體的教學項目時，首先要考慮四個要素：第一，學生基礎（學生是否具備完整本教學項目的能力）。第二，學習目標（通過教學項目的學習，學生是否能夠達到該學習任務設定的能力目標）。第三，知識含量（教學項目是否能夠涵蓋實際工作中需要涉及的理論知識）。第四，開放程度（教學項目本身是否具有開放性，能夠體現學生成果的差異性，提升學生的綜合職業能力）。
3項目的教學過程設計
項目的教學過程設計，是根據學生的基礎為學生從程序上搭建從起點到終點（學習目標）的梯子，引導學生自己攀登，因此在教學過程中要思考采取適合學生的引導方法給學生搭階梯。在進行教學過程設計時應該遵循以下基本思路：
第一，注意教學組織形式的轉換。多進行教學組織形式的轉換，幫助學生逐漸適應項目學習，避免整堂課講和整堂課做的局面，以培養學生的學習興趣。通過變換教學方法充分調動學生的積極性。
第二，教學流程符合工作流程。“獲取任務（信息）―計劃―決策―實施―檢查―評價總結”這一流程是我們日常工作中的普適性工作流程。因此為了讓學生熟悉普適性工作流程，幫助其成為一種工作習慣，我們在設計教學流程時也參照了普適性的工作流程進行設計。
第三，分配好“做、講、交流、反思”的比重。為了保證項目教學的知識融入，在教學過程設計中，時間比例大致為學生做占20%、教師講占40%、學生交流占20%、學生反思占20%。隨著學習任務復雜性的增加和學生經驗的增加，該比例會根據學生情況做適當調整。
本項目教學流程設計請參見“4.1學習工作頁的設計方案”。
4為學生自主完成教學項目準備的學習資料
工學結合課程的最大特點是以學生為主體，教師為主導。教師要協助學生分解任務，為學生設計學習資料，可以引導學生自主完成項目任務。為學生設計的學習資料有：一是PPT，是給學生上課的視覺資料；二是項目指導書，是給學生上課的動手的閱讀資料和學習工作頁資料；三是習題集，是給學生課下的練習資料；四是教材，是學生的理論知識資料；五是根據教學項目實際提供的其他參考資料。
其中，學習工作頁是項目指導書最重要的部分，為學生進一步分解任務，引導學生將理論和操作融入到一起。學習工作頁的設計方案和設計思路是項目教學過程設計的可視化體現。
4.1學習工作頁的設計方案
表2學習工作頁的設計方案
教學內容和步驟學生活動設計設計的工作頁
1.學生獲知項目任務，完成分組，制訂項目計劃傾聽分小組制訂計劃目標驗證與拓展項目背景資料任務計劃表單目標驗證與拓展（步驟一）問題單
2.學生獲取整車貨物運輸業務處理所需要的相關知識傾聽調研資訊分小組討論目標驗證與拓展知識點問題單目標驗證與拓展（步驟二）問題單
3.學生在教師指導下完成整車貨物運輸業務處理分小組討論簽訂運輸合同畫出整車運輸流程圖填寫運單和物品清單計算運費填寫貨票設計運輸方案目標驗證與拓展運輸合同樣本運單樣本物品清單樣本貨票樣本目標驗證與拓展（步驟三）問題單續表
4.項目匯報與評價傾聽小組匯報組建評價組內評價互相檢查目標驗證與拓展團隊項目評價表個人項目評價表教師教學效果評價表通用能力評價表目標驗證與拓展（步驟四）問題單
5.學生聽取教師總結及對重點內容的補充講解傾聽總結知識框架撰寫個人項目總結報告編寫小組項目總結報告編制整車貨物運輸業務處理報告目標驗證與拓展個人項目總結報告模板小組項目總結報告模板業務處理報告要求目標驗證與拓展（步驟五）問題單
4.2學習工作頁設計的思路
任務布置階段：通過項目背景介紹導入新課，引導學生了解項目內容、要解決的問題并制訂完成任務的計劃。為學生設計計劃類工作頁，指導分組，制訂項目計劃。
知識點輸入階段：設計聽講類工作頁（如知識點問題單），引導學生思考解決問題所需要的知識點是什么，利用多種信息渠道收集相關知識信息和所需資料，進行知識點的加工整理，填寫相應的知識點問題單。
項目實施階段：設計操作類工作頁，如運單、物品清單、貨票等單據樣本及運費核算的基本信息等，以幫助學生完成整車貨物運輸業務處理項目的實施。
檢查交流階段：設計檢查類工作頁，以幫助學生認真思考，找出項目實施過程中存在的問題，大家一起檢查交流。
評價階段：設計信息反饋和評價類工作頁。組織學生進行組間評價、組內評價、師生互評。
反思階段：設計總結報告類工作頁，如個人項目總結報告模板、小組項目總結報告模板、個人業務處理報告要求等。此類工作頁旨在幫助學生總結本項目的知識點，并引申一些問題讓學生思考和學習，做到舉一反三，將理論進一步鞏固和升華。
5教學項目的學習評價
5.1本項目的評價方案
本教學項目的評價包含組間評價、組內評價、教師評價及通用能力評價。
第一步：團隊項目總成績=組間評價分數×30%+教師評價分數×70%
結合小組項目匯報情況，進行不同小組間互相評價（組間評價分數）；教師根據小組的項目匯報情況、小組學習過程及學習成果進行評價（教師評價分數）。
第二步：個人項目學習成績=團隊總成績×個人貢獻系數×40%+個人業務處理報告成績×60%
個人貢獻系數（0～100%）根據個人自我評價表，通過小組討論確定，分為A、B、C三檔，要求強制分布為小組總人數的20%、50%、30%的比例確定。個人業務處理報告成績由教師直接評定。
第三步：通用能力評價成績=自我評價×50%+教師評價×50%
第四步：個人項目總成績=個人項目學習成績×80%+通用能力評價成績×20%
5.2本項目評價的原則
教學項目評價考慮了以下原則：考核內容結合課程目標、考核引入行業或企業考核標準、項目的評價主體多樣化、項目的評價對象可視化、項目考核方法過程化，綜合考核學生業務執行能力與理論學習效果。
6結論
工學結合教學項目設計遵循了學生的學習和認知規律，源于實際中一個完整的工作任務，遵循“復雜的實際工作過程―相對簡單的項目學習過程―通過反思、總結、提升、拓展―具備處理復雜工作過程的能力”的原則，在項目任務書中設計具體項目實施環節，注重專業知識的學習和職業能力的培養，幫助學生有能力、有計劃、逐步完成項目任務。最后設計可視化的成果全面培養學生的綜合職業能力、創新精神和創業意識。
參考文獻：
[1]趙志群.職業教育與培訓學習新概念[M].北京：科學出版社，2003：86-87.
篇5
“項目教學法”是指在某一門課程的講授中，采用一個項目作為講解主線，當課程結束時，項目開發完畢。教師起到主導作用，學生為學習的主體，改變了以往“教師講，學生聽”被動的教學模式，使學生主動學習的教學模式。使學生清楚的了解所學知識應如何在工作中應用。
高職類學校以培養技術類人才為主要目標，而非研究型人才。所以整個教學中我們注重實踐教學，要求學生走出校門就能在一線崗位工作。但同時也不能忽視理論教學，沒有理論認識的學生在走出校門步入崗位時，公司常常發現這類學生的可塑性差，不利于學生的發展。所以在高職教學中我們應該堅持“理論指導實踐，實踐升華理論認識”的教學理念。
二、“項目教學法”概述
在傳統的教學方法講授中，老師按照教材分章分節的講授課程，與實際應用相距甚遠，且理論偏多實踐偏少，使學生常常迷惑于不知知識如何應用，學完課程后能做哪些工作等問題。課程學習結束后，學生不能應用于實踐。以計算機軟件專業為例，適用的主要課程有《winform程序開發》，《JSP網站開發》等課程。
三、“項目教學法”開展
下面將通過《winform程序開發》課程為例主要講解“項目教學法”如何開展。
（1）教學準備工作
第一步：確定學生已經具備《c#程序設計》，《數據庫基礎》等基礎知識。
第二步：設計教學項目，以簡單、直接、全面為主要設計依據。要把本課程應講授的主要知識點都融合在項目中。項目的需求、功能要合情合理。
第三步：結合教材、項目、知識點難度等問題合理安排授課次序。
第四步：設計教學環節，豐富每次課的內容。
（2）具體教學設計
1.根據以上要求，選擇《資產信息管理》項目為例開展教學工作。設計的主要功能模塊有：
①“用戶管理模塊”，主要功能：用戶登錄驗證、用戶權限管理、用戶密碼修改、用戶刪除、用戶添加。
②“固定資產管理”，主要功能：固定資產類別設置，固定資產入庫、固定資產借出、固定資產歸還、固定資產報廢。
③數據庫備份、數據庫還原。
2.在教學中我們設計三個大的教學部分：
第一步：以“用戶管理”模塊為例講解，使學生學習基本知識。
第二步：引領學生認識項目需求分析，根據需求分析，結合已學知識自主開發“固定資產管理”模塊，教師要掌握學生開況，引領開發思路、幫助解決技術難點、經常性的針對學生遇到的問題進行總結、在過程中注重學生學習能力的培養。
第三步：學生自己研究數據庫的備份和還原的實現。強化學生解決問題的能力。
3.確定授課次序
①基本組件的實際應用
②數據庫操作
③數據庫組件的應用
④存儲過程
⑤項目需求分析
⑥模塊開發
⑦軟件測試
⑧總結
⑨編寫文檔
（3）教學實際開展
在每次課講授時，確定這次課的主要知識點，通過簡單的實例講解知識點，使學生有理論認識，再結合項目中的實例進行知識驗證，提高項目要求讓學生編寫模塊。最終確定學生理解吸收。
四、 教學活動總結
（1）階段性總結
每個教學階段結束時，教師要進行階段性總結，掌握學生的學習情況。哪個知識點薄弱，是SQL語句薄弱還是某個組件的使用不清晰。哪方面的能力稍差，是代碼編寫能力差，還是邏輯分析能力不強，還是自學能力弱，還是需求分析能力弱。再下一個階段重要培養不足處。
（2）項目總結
篇6
一、 項目教學與傳統教學的區別
傳統的教學重知識輕方法，以教師傳授知識、經驗為主，教師是教學的中心。在教學過程中，學生是被動地、單向地接受知識，學生參與程度較弱，其結果往往表現為學生淪為了學習的奴隸。
項目教學法充分突出以學生為中心，教學活動圍繞學生的“學”展開。通過包含課程主要知識點的各小項目或者是綜合項目為中心開展項目教學活動，以用帶學，以應用來實現教學與生活的聯系，更多地獲得直接經驗。在教學過程中，學生是主動地、雙向地獲悉知識，學生參與程度很高，其結果往往表現為學生成為學習的主人。
二、 項目教學法符合平面設計（PHOTOSHOP）的教學特點
（一）職業學校平面設計教學對象的層次跨度較大，認知水平各異，就決定了教學應該因材、因需施教，從學生的實際出發，選擇教學習內容要充分符合、切合學生的興趣，激發學生學習的動機。項目教學法是以學生為中心，從項目的確定、實施、評估上學生都有充分的決定權，能夠調動學生的學習積極性。
（二）項目教學法是知行合一，做中學、學中做、教學相長的過程。教學過程既是認知過程，又是實踐過程。把“學”與“做”統一，理論與實踐統一，也就是學與用有機結合。符合計算機專業設計人才能力的培養要求，把設計基本技能訓練、軟件應用能力訓練和綜合能力訓練融為一體。
（三）針對計算機設計類課程的多樣化、專業發展方向的多元化的特點，課程之間的聯系必須加強。項目教學法通過對項目的實施完成過程，把課程之間相關的知識和技能串聯起來，重建了課程間的結構，在專業方向的新舊知識之間，各課程的橫向聯系之間搭起了一座橋梁。
（四）平面教學中，理論知識和操作技巧的掌握建立在大量實踐的基礎上，項目教學法可以給學生更多的實踐機會，讓學生學到更多課本上學不到的知識。
三、 項目教學的基本步驟
（一） 確定并設計項目
項目的確定和設計是項目教學法中最關鍵的一步。首先項目要盡可能全面、有機地結合本課程的知識點；其次要清楚掌握學生當前的學習狀況，才能對項目難易程度的把我坐到有的放矢；最后，項目要得到多數學生的接受或喜愛。
以用PHOTOSHOP制作學校大型活動“技能之星”宣傳海報為例。教學目標是：PS的綜合運用。該項目有以下特點：（1）學生都曾經參加過“技能之星”的活動，對活動了解，若作品被活動主委會采納，在心理上會得到極大的滿足，因此學生對項目的參與有熱情，有學習的積極性。（2）該項目在制作時需用到技能技巧涵蓋了PS的教學內容。（3）完成項目過程中，需用到已學過的圖層、濾鏡等操作，鞏固復習了舊知識，有利于提高學生的綜合能力。（4）通過解決實際問題，學生親自體驗了PHOTOSHOP的使用價值，提高了學生對該學科的學習興趣。
（二） 學習分組
分組是否合理決定了各小組的學習效果，因此在項目教學法中分組是一個重要的緩解。教師在分組是首先遵循民主自愿的原則，根據班級人數讓全班同學按指定的小組規模自由組合成項目小組，每組推選出一名組長，每組負責設計一幅海報。分好小組后教師再根據“組間同質，組內異質”的原則進行適當的調整，力求各個小組間的實力較為均衡，小組內能做到優勢互補。
（三） 項目開展實施
項目實施由教師實施總體規則、控制、調整和指導；項目實施過程由學生自己完成。首先，教師應讓學生明確項目的目標，我們的項目要完成的是一張宣傳海報，主題是圍繞學校的大型活動“技能之星”，制作海報的目的是起到宣傳活動和吸引學生參加活動的作用，為了讓學生做到心中有數，教師可以給學生演示一個成品。然后，教師指導每個項目擬定一個項目方案或計劃書。學生按計劃收集圖片素材、篩選圖片素材，在這個過程中教師給出參考意見但不做任何評判，讓學生獨立思考。接著學生用所學的PHOTOSHOP軟件對圖片進行技術處理，完成海報的制作，在這個過程中，在這個過程中學生遇到各種各樣的困難要向老師請教。老師應該給予提示和指導，但不給出具體答案，幫助學生實現技術上的效果。項目教學法能夠讓學生通過獨立項目來發現知識，解決知識，解決問題，提高技能，摸索總結出實踐經驗。
1. 項目總結
完成項目是學生自己主動學習的過程，為了能在這個過程中取長補短，項目總結是相當重要的。總結分成兩個層面，各組的自我總結和各組之間的相互總結；總又分為兩個方面，設計總結和技術總結。做總結時，教師和學生一起分析并選出最佳的設計方案和盡可能多的技術處理方法。
2. 檢查評估
項目的檢查評估分為以下三個方面：
小組成員的自我評估：自我收獲和自我貢獻。
小組相互評估：分為組員之間的評估和組長與組員的相互評估。
篇7
工作成績與收獲
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入***公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝*董事長、***總經理、***副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入***的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。
1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我***公司有了更深刻和完整的認識。***公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發展、努力發揮的信念，相信隨著公司的發展，自己也一定會有大的進步。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及**(產品)系統知識，熟練掌握了**(產品)系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統明了將整個**(產品)系統詳細、順利、條理地向項目業主講解、交流清楚，為今后業務工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是*董事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔
3、在短時間內掌握更多的行業知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。
4、仔細學習了商務知識。*總對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在*總的幫助下，與化三院負責**(產品)的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的**(產品)項目對方將向業主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網并通過審核，今后三院總包項目中如有**(產品)系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。
6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目**(產品)系統。在項目招標前四天接手，積極向***技術總經理，**技術部部長，**電氣工程師學習苯加氫**(產品)知識，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后，積極配合***總經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。
工作表現——態度與感悟
1、感謝公司對我們業務工作的支持。公司為方便我們業務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業形象介紹PPT，產品系統工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業務成功的籌碼。
2、勤奮是業務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統。項目信息是業務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善于學習和總結。“學而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業態總結思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。而總結思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。
4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。
5、業務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。
崗位認識
1、業務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，并結合我公司企業情況和**(產品)系統介紹，獲得業主的認可和信任，最終取得項目的成功。
2、業務崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業之中享有美譽而起著關鍵作用。
3、營銷工作的總結也是公司為業務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業務人員更應該將工作總結作為工作的重要環節對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結。
4、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業務人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業務人員。
5、業務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業務人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。
優點與缺點
全面衡量自己的工作，自身的優缺點表現在以下幾個方面：
優點：
1、善于總結。工作經驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，必須進行總結。
2、心細認真。工作經驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優點，善于發現業務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質。
缺點：
1、對**(產品)系統技術細節的了解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫**項目的招標過程中，我明顯感覺到，業主對一些細節問題的詢問自己回答比較欠缺。
改進措施：山焦加氫**(產品)系統的制作及安裝過程，我將全程進行跟蹤和學習，相信經過這個系統全過程的學習，我會對產品系統的細節了解的更為全面。
2、投標過程中的細節方面做的不是足夠好。制作標書時，按照招標要求制作了數量合適的標書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術協議時，發現自己沒有準備好技術協議的樣本等等。
改進措施:：通過山焦的投標，學習了投標工作的全過程，相信今后的投標工作，自己會準備的充足。
銷售人員轉正工作總結范文二
轉瞬即逝，我來大連分公司已經三個月了，在這段時間里由于鋼材市場的原因，現貨銷售業績很不樂觀，但我在銷售業務方面卻得到了很大的收獲，這與領導、師傅以及同事們的幫助是分不開的。
我是學軋鋼專業的，畢業后一直在鋼廠的生產一線從事生產技術工作，來到大連分公司從事銷售工作，對我來說就是進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。在分公司報到上班的一周時間里,我基本了解了分公司的基本概況及銷售經營狀況。
我現在在建材組從事建材銷售業務，每天的工作都很充實并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個月期間我的工作學習情況。
一、學習銷售業務及簡樂(ERP)操作系統的操作：
1、經銷商報價：此項工作就是每天在8:50之前，向大連建材市場及主要經銷商詢問當天的銷售價格;
2、做價格申請：以經銷商報價及我的鋼鐵網前一天的銷售價格為依據合理確定我公司當天的銷售限價，通過簡樂(ERP)操作系統做銷售價格申請，等待公司總部核定后進行銷售;
3、簡樂(ERP)操作系統采購管理業務學習：
a)下采購訂單：根據當期采購計劃合理的下采購訂單;
b)做采購入庫：通過簡樂(ERP)操作系統看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進行入庫;
c)做入庫審核：通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核;
d)做采購結算;
e)做采購結算審核;
4、簡樂(ERP)操作系統銷售管理業務學習：
a)新建銷售訂單做銷售合同，同時打印銷售合同;
b)做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財務出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨;
c)客戶將貨物提走后，取回執的出庫單做出庫審核，核對出庫數量及金額;
d)做銷售結算，做完銷售結算后將出庫單返還給財務備案;
5、根據當天簡樂(ERP)操作系統的銷售明細，制作分公司的銷售短信，并于下班前報給鋼材事業部;
6、做特殊銷售申請、臨時采購計劃及采購合同;
7、學習做三方貿易的業務流程。
二、學習分公司承接的相關數據報表的填報及統計分析材料;
1)北材南銷推進表
2)周經營報表
3)減值測算
4)毛利測算表
5)當月資金計劃調整
6)冬儲調研
7)當月/次月利潤預測和資金計劃
三、客戶走訪;
共計走訪客戶19家，其中包括6家新客戶。從走訪結果來看，受市場影響客戶整體采購意愿不強，部分客戶現在主要在代售新撫、西林、四平紅嘴及遼陽的鋼材，對我家建材的采購量較少。原因分析如下：新撫及紅嘴等鋼材的生產成本較低，鋼材價格較低導致市場份額在逐步增加，但產品質量及售后服務不如我家;再者由于公司運營困難資金緊張，導致各分公司在低庫存運行，產品品種規格不全，部分客戶有采購意愿但是沒有現貨導致最終無法交易。
從客戶性質來看，客戶以經銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大。
在這三個月的銷售學習中，我從兩方面介紹一下自己的體會。主觀方面：我認為要深入了解自己所銷售的產品，熟悉自己的銷售業務及工作流程;在銷售過程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網絡;對銷售的后續服務工作一定要跟上，快速反應并在盡可能短的時間內處理銷售異議問題，在客戶的心目中樹立良好的售后服務形象進而打造公司的品牌效應。客觀方面：快速把握準確分析本行業的市場行情，及時的了解競爭對手的基本動向等。我認為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩。非常感謝公司能為我提供這么一個平臺，我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務態度及嫻熟精湛的銷售藝術投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任，希望通過我的努力能給公司創造更多的經濟效益。
銷售人員轉正工作總結范文三
剛從大學畢業，學的是銷售專業，然而對于銷售工作，自己卻還是一名銷售新人。現在回憶起來，那時候剛進入房地產銷售部的時候，自己什么都不會，現在都覺得還有些好笑，不過，經過這段寶貴的磨練時期，現在的我已經完全能夠負責起很多工作的實施，相對之前有了很大的進步。下面，是個人對上級領導寫的銷售試用期工作總結。
工作內容如下：
1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。
xx園xx庭，xx閣開盤期間的現場跟進。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。
xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作，
試用期工作總結《銷售試用期工作總結》參加了九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。
6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導
8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。
9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。
10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。
經過這段時間的不斷學習，不斷積累經驗，自己對所負責的工作已經有了相當的了解，但我知道這些還不夠，還需要不斷地向同事和領導學習，加強自己的專業技能，提升自己的專業素質，使得自己做事的效率更高。在此，感謝公司的照顧，感謝同事和領導的提攜和幫助。
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一、引言
高職工程機械技術營銷課程的覆蓋面非常廣，既有工程機械產品的相關知識，又有市場營銷的基礎知識，是產品知識與市場營銷知識的完整結合。這門課程不單有很強的理論性，同時也有很強的實踐性，如果按照傳統的教法，以教師的課件和板書、講解為主，學生被動接受，學生不僅無法消化市場營銷的基礎知識，更無法消化工程機械的產品知識，同時學生的動手能力也很差。在這種情況下，根據高職教育培養技能型人才的要求，在課程教學中采用項目教學法，以工程機械企業的實際工作崗位來設計學習情境，以具體工作任務來設計學習項目，將枯燥的產品和營銷理論知識融入各個項目之中，通過學生分組、制定計劃、實施計劃、項目總結、項目答辯等方式完成整個項目，將理論與實踐完美結合。學生積極參與的同時大大的激發了他們的學習興趣和積極性，而項目實施的過程則鍛煉了學生團隊合作的精神和解決問題的能力，對課程教育水平和教學質量的提高也有很大的益處。
二、項目教學法概述
1.項目教學法的含義。項目教學法是一種以實踐為導向、教師為主導、學生為主體的教學方法，它從職業的實際需要出發，選擇具有典型性的項目為教學過程，通過師生共同實施這一完整的項目進行教學活動。在教學過程中，學生劃分為若干個不同的項目小組，在教師的指導下，各小組運用所學知識按項目要求進行資料收集、選擇、整理，通過小組成員的共同研究分析，創造性的解決問題，完成項目任務。
2.項目教學法的核心。項目教學法的核心在于綜合性貫穿項目的設計。這個綜合性貫穿項目可以劃分為若干個學習項目，然后再分解成為若干個學習任務，然后再將這些學習任務與課程內容進行有機整合并設計出相應的教學方案。在綜合性貫穿項目的實施過程中，通過學生積極參與，積極動腦動手，深化對理論知識的理解和記憶，同時也提升他們的實際操作技能。
3.項目教學法的優點。項目教學法能讓學生在真實的情境中得到體驗，極大地調動了學生學習的積極性和主動性。與傳統教法相比，項目教學法讓學生親自參與、實施完成一個個具體的項目，而且這些項目是根據企業的實際工作崗位來設計的，能在學生走上工作崗位前就給他們熱身。項目教學法要分小組完成，通過小組內及小組間的交流、討論、決策等，提高學生的團隊合作能力，強化學生的團隊意識，而合作能力和團隊意識是用人單位最看重的員工素質。
三、項目教學法的具體實施過程
1.項目基本情況。工程機械技術營銷是工程機械類專業的專業核心課程，其內容包括工程機械產品知識和市場營銷基礎知識，其中工程機械產品知識包括了幾個具有典型代表性的產品，如挖掘機、裝載機、推土機、起重機、泵車和旋挖鉆機等，市場營銷的基礎知識包括市場營銷環境、市場調查、市場營銷戰略、市場營銷組合策略、工程機械產品銷售等。整個《工程機械技術營銷》的教學時間是64個課時，一共16周，每周4個課時。根據課程的特點，項目教學法結合學校的實訓條件，選取典型的工程機械產品，如挖掘機，作為項目實施的工具之一，一共把本門課程分成五個項目：挖掘機市場營銷環境分析、挖掘機市場情況調查、挖掘機市場營銷戰略、挖掘機市場營銷組合策略、挖掘機銷售實務，整個項目教學就圍繞挖掘機這個產品展開。
2.項目實施的主要內容：
3.項目實施的流程。在項目的實施過程中，把挖掘機產品知識貫穿其中，先進行挖掘機產品知識和營銷理論知識的講解，然后對學生進行分組，每組選出小組長。每一個項目在實施前，教師要對具體的任務和各項目小組需完成的工作進行詳細的講解，讓學生理解自己的角色和具體的任務。在上一個學習任務完成之后，再進行下一個任務，每一個項目完成之后，都有學生評價和教師評價，然后再進行學生總結匯報和教師總結匯報，在全部項目完成之后，最后進行學生最終總結和教師最終總結，教師還應對各小組在項目實施過程中的表現給出成績，并以此作為課程考核評價的主要依據。
4.項目評價方法。項目的評價由多個層次構成。首先是每個子項目的學生自評、互評，教師評價，然后是全部子項目完成之后，教師綜合子項目的情況，最后進行整個項目的評價，并給每個小組打出分數，給出成績，同時教師還應做出整個項目總結的PPT向全部學生匯報，對每個小組在項目中的努力和付出給予肯定，對他們的成長和表現給予鼓勵，同時對項目實施過程中出現的問題提出意見和建議，并對學生提出希望，激發學生的自信和積極性。
四、結束語
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1、項目教學法的特點
基于建構主義的項目教學法是一種以學生自主探索為基礎，采用類似科學研究及實踐的方法，促進學生主動積極發展的教學方法。這種教學法是通過實施一個完整的項目而進行的教學活動。在教學活動中，教師將需要解決的問題或需要完成的任務以項目的形式交給學生，在教師指導下，以個人或小組工作方式，由學生自己按照實際工作的完整程序，共同制定計劃、共同或分工完成整個項目。在項目教學中，學習過程成為一個人人參與的創造實踐活動，學生在項目實踐過程中，理解與掌握課程要求的知識和技能，體驗創新的艱辛及樂趣，培養分析問題和解決問題的能力及團隊合作精神等。
項目教學法是一套教學戰略，教師借此引導學生對現實生活中的題目進行深入地學習。項目教學方法沒有特定的結構或一層不變的教案或教學材料，它是一個復雜但靈活的框架，用于幫助師生進行互動教與學，教師成功實施項目教學時，學生的學習積極性被極大地激發，會自覺地學習，并高質量地完成項目作業。
2、項目教學法在《電子技術》課程中的教學實踐
《電子技術》課程是一門理論與實踐關聯性較強的學科，是我院電子信息工程技術專業學生的核心課程之一。學習本課程，在實際中有何用途，如何應用所學的電子技術知識解決生產和生活中的一些問題，高職學生們甚感茫然,尤其是在高等職業院校生源基礎參差不齊，學習的興趣偏頗，專業教學面臨著新的挑戰。教師在教學中要因勢利導，揚長避短，精心設計教學內容，改進教學方法，加強學生實踐技能的培養。采用項目教學法，可以達到教與學共同提高的目的。例如，在本課程模擬電子技術部分的教學過程中，將教材全部內容劃分為四個知識模塊，將知識模塊轉換成與實踐相對應的項目，分階段選擇四個項目：穩壓電源、調光燈、可控放大器、收音機。先由教師進行必要的課堂教學和實驗，使學生掌握必要的基礎知識，然后按3～5人一個小組，把全班分成若干個小組，布置項目任務。學生分別對項目進行討論、查找資料，并寫出各自的設計思想與方法，畫出方框圖，設計原理圖、選擇元器件、必要時利用電路仿真軟件進行仿真試驗。再在教師的指導下，學生相互交流，最后確定項目實施方案。經過改進后，學校提供器材由學生正式實施項目，項目完成后，寫出總結，分析存在的問題與體會、包括實施項目成本核算，最后教師進行評估總結。在項目教學法實施過程中，我們體會到必須重視以下幾個問題：
2.1項目的選取是項目教學法成功的關鍵
項目的選取要能吸引學生的興趣，項目的內容最好使學生充分感覺到學有所用，現在的學生對于學習內容的選擇有一定的功利性，當他們覺得這個知識很有用的時候就會激發起他們強烈的學習欲望，就能夠起到事半功倍的效果。
項目的選取要以教學的內容為依據，既要與書本知識緊密結合，又要有一定的想象空間，讓學生既能運用所學的知識，又可以自主創新，項目的難易程度要針對學生的實際水平來確定，但要有一定的難度，不僅是已有知識和技能的應用，而且要求學生運用新學習的知識、技能，解決過去從未遇到過的實際問題，讓每個學生在老師的指導下，都能完成規定的項目活動任務。例如，在學習了“晶閘管的結構與工作原理”、“晶閘管的特性與主要參數”、“單相可控整流電路”、“單結晶體管觸發電路”等內容后，向學生布置了“調光燈電路的安裝調試”項目。在動手之前，向學生發放任務書（包括設計項目、技術指標、可選器件等），要求：設計一個白熾燈調光燈電路，能夠無極調光。首先通過論證與選擇，確定總體方案；對總體電路進行選擇和設計計算，包括元器件的選用和電路參數計算，畫出電路原理圖和布線圖；預設計經教師審查通過后，學生即可向實驗室領取所需元器件等材料，并在試驗板上組裝電路；此后運用測試儀表進行電路調試，排除電路故障，調整元器件，修改電路，使之達到設計指標要求。在為期1周（課外時間）的時間內，針對學生水平不齊，實行因材施教。對于基礎較好、動手能力強、能提前完成任務的學生，增加了有一定難度的額外設計（如進一步利用繼電器和聲音或超聲波傳感器等對其進行遙控控制），以調動學習興趣，激發創造潛能。選擇此項目的目的主要使學生加深理解和掌握“晶閘管”、“可控整流電路”、“單結晶體管觸發電路”的原理及應用，并對前面所學的“整流、濾波、穩壓電路”加以鞏固提高。全班學生通過查找資料、學習、討論，確定了五套方案，分別如下面的電路圖1～5所示。通過該項目的實踐不僅使學生加深理解和掌握了學過的基礎知識并能靈活應用，還對雙向可控硅、傳感器、繼電器等新的知識進行學習和應用，充分發揮了他們的創造性。總之，項目的確定不是一件輕松隨便的事，需要教師們經過多次的研討，緊緊結合崗位能力的要求來確定。
2.2項目實施過程是項目教學法的核心環節
項目確定后，進行項目實施動員，教師要做好學生的學習動員工作，讓學生了解項目活動教學的意義、項目應完成的任務、項目活動所需的技術與學習方法、實施流程及考核辦法等。教師應先期完成該項目，一方面對項目有個全面的了解，便于更好地指導學生，另一方面當項目提出的時候就能拿出明確而具體的成果展示，以調動學生的學習興趣，使學生能夠積極主動地參與到項目活動教學中來。我們在開展項目“調光燈電路的安裝調試”時就采取這種方法。在項目開展前，教師先完成了一套“調光燈電路”的設計并制成樣品，在提出項目要求時當場表演給學生看，讓學生有個感性認識，明確該項目的目標是什么，有哪些問題需要解決，怎樣運用學過的知識解決這些問題。
2.3總結評估是項目教學法的重要環節
項目完成后的總結評估是必不可少的重要環節。首先，讓學生表達、分享自己都學會了什么，總結項目教學活動對他們的意義。通過總結，使學生找到自己理論及操作技巧上的不足，以及在項目活動實施過程的最大收獲與體會。然后，教師要在評估中指出項目活動存在的問題及解決的方法，要總結比較各組的特點，引導學生相互學習他人的長處，使學生的綜合能力在總結中得到提高。最后，進行項目完成后的綜合評定，由學生自我評價、相互評價及教師的評價相結合，對學生個人在項目活動實施過程中的參與程度、所起的作用、合作能力、團隊精神及成果等方面進行綜合評價。
在“調光燈電路的安裝調試”項目評估時，我們詳細分析了全班五套方案的各自特點，總結了“可控硅”、“單結晶體管”的應用，介紹了調光燈電路的原理和傳感器的基礎知識，詳細說明了怎樣用微弱信號對高電壓、大電流的控制和變換的簡單方法，再通過電路成本核算比較，最后總結出一套合理的、可行的、實用的方案，使教師的評估總結過程成為學生一個學習的過程，提高的過程。
2.4調查測評是項目教學法的有效補充
重視調查測評環節，有利于對實施項目教學法教學的更進一步完善、充實和提高。通過實施項目活動教學，學生掌握了所學的知識和技能，又制作了成品，有一種特別的成就感，老師也感到驕傲。
3、項目教學法的實施效果
通過項目教學法在《電子技術》課程教學中的應用與實踐，我們深刻體會到：項目教學法把理論教學與實踐教學有機的結合起來，不僅有利于學生加深理解和掌握書本的理論知識，更使他們懂得怎樣靈活應用這些知識。項目教學法的突出特點，是將過程與具體的工作項目充分地融為一體，圍繞具體的項目構建教學內容體系，組織實施教學，提高教學的針對性和時效性。它不僅能增強學生對教學內容的直觀感，而且可以通過完成項目所獲得的成果來增強學生的成就感。項目教學法充分挖掘了學生的創造潛能，全面培養了學生分析問題和解決問題的思想、方法，提高了學生的各種綜合職業能力（團隊合作精神、自我學習能力、自我調控能力和創新能力）。最關鍵的是項目教學法的實踐過程中，既體現了教師的主導作用又發揮了學生的主體作用，更體現了職業教育的教學模式與特征。
參考文獻
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[3]、蔣慶榮.以項目教學法促進學生自主學習的探索與實踐[J]．珠海城市職業技術學院學報.2006，（2）
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期：___________
2021年1月業務員試用期轉正工作總結
__年__月__日，是我加入__公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導___并給予同意我的轉正申請。
工作成績與收獲
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入__公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝__董事長、__總經理、__副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入__的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。
1、認真學習公司人力資源部___的對公司歷史、制度等的培訓，對我__公司有了更深刻和完整的認識。__公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發展、努力發揮的信念，相信隨著公司的發展，自己也一定會有大的進步。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及__(產品)系統知識，熟練掌握了__(產品)系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統明了將整個__(產品)系統詳細、順利、條理地向項目業主講解、交流清楚，為今后業務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢，自己___語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是__董事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。
3、在短時間內掌握更多的行業知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。
4、仔細學習了商務知識。__總對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將安徽和___兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽___四方集團___萬噸/年合成氨___萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司___萬噸/年甲醇，___萬噸/年醋酸及___萬噸/年醋酸乙酯項目，___亞洲新能集團___萬噸/年甲醇___萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在__總的幫助下，與化三院負責__(產品)的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的__(產品)項目對方將向業主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網并通過審核，今后三院總包項目中如有__(產品)系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。
6、成功中標___焦化股份有限公司___萬噸苯加氫項目__(產品)系統。在項目招標前四天接手，積極向__技術總經理，__技術部部長，__電氣工程師學習苯加氫__(產品)知識，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與___省國際招標有限公司的相關負責人取得聯系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后，積極配合__總經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。
工作表現——態度與感悟
1、感謝公司對我們業務工作的支持。公司為方便我們業務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業形象介紹ppt，產品系統工藝流程flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業務成功的籌碼。
2、勤奮是業務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產品知識，認真學習公司___的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復___語言練習講解系統。項目信息是業務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善于學習和總結。“學而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業態總結思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。而總結思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。
4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。
5、業務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。
崗位認識
1、業務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，并結合我公司企業情況和__(產品)系統介紹，獲得業主的認可和信任，最終取得項目的成功。
2、業務崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業之中享有美譽而起著關鍵作用。
3、營銷工作的總結也是公司為業務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業務人員更應該將工作總結作為工作的重要環節對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結。
4、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作___過程的跟蹤，回款等等，所以業務人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業務人員。
5、業務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業務人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。
優點與缺點
全面衡量自己的工作，自身的優缺點表現在以下幾個方面：
優點：
1、善于總結。工作經驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，必須進行總結。
2、心細認真。工作經驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優點，善于發現業務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質。
缺點：
1、對__(產品)系統技術細節的了解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫__項目的招標過程中，我明顯感覺到，業主對一些細節問題的詢問自己回答比較欠缺。
改進措施：山焦加氫__(產品)系統的制作及___過程，我將全程進行跟蹤和學習，相信經過這個系統全過程的學習，我會對產品系統的細節了解的更為全面。
2、投標過程中的細節方面做的不是足夠好。制作標書時，按照招標要求制作了數量合適的標書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術協議時，發現自己沒有準備好技術協議的樣本等等。
改進措施:：通過山焦的投標，學習了投標工作的全過程，相信今后的投標工作，自己會準備的充足。
“與誰同行，決定你能走多遠!”——這是我的座右銘，我選擇__(公司)，堅信我和__(公司)能走的更好，明日更美好。
試用期工作總結范文
時間過的很快，在每天的緊___充實的工作中，轉眼間我已經來到公司快半年了。這半年中，在公司和部門領導的關懷和領導下，在部門同事的熱情幫助和指導下，渡過了從學生到職業人轉變的關鍵時期，我學到了很多，也感受到了很多，回顧這半年來的工作和思想的變化，現做總結如下：
一、培訓學習的感受
專業的技術和產品知識對于我所在的售前技術支持崗位來說是非常重要的，__月份我來公司已經培訓過技術和產品線的知識，對公司的產品和技術有了基本的了解，__月份來后集團又安排我們去基地實習以及兩周的培訓課程，真正的接觸了產品本身，使我對產品的理解程度有了很大的提高，同時通過深入的技術培訓，也使我有了一定的技術基礎。
來部門報道后，領導又安排了馬強老師專門負責我們幾個新員工的培訓，同時又請張琨和張偉老師給我們更加細致的講解了產品、方案、高性能等知識，馬強老師更是___了我們幾個新員工成立學習小組，安排學習計劃，通過這些培訓和學習，使我不僅豐富了自己的專業知識，更提升了自己的專業素質和綜合水平。
在工作的過程中也是一個學習的過程，進入部門后我感覺到部門內部的學習氛圍是很濃厚的，有任何的問題都可以請教各位老師，他們也都很熱心的給我進行解答，同時部門每周都會安排某個內容的專業培訓，這對我這種需要快速吸納新知識的新員工有很大的幫助，更重要的是，在這些不斷的培訓過程中，使自己養成了一種不斷學習的習慣。
二、工作過程中的感受
初入部門工作，對工作的內容和職責幾乎一無所知，也不知道該如何下手。但是張琨和張偉老師并沒有因為我是新員工什么都不懂而不敢將任務交給我，而是大膽的將項目交給我去做，讓我去練手。猶記得第一次張老師將一個項目方案交給我去做的時候，我當時的緊___興奮，那個方案我整整做了一個星期的時間，其間給張老師審了___次，返工___次，問了很多很基礎的問題，張老師都一一耐心的解答了，雖然任務沒有按時完成，但從這次方案制作中我學到了很多培訓時學不到的東西，了解到了很多自己需要提高的地方，在接下來的幾個月的時間里，我加強了方案選型和產品知識的學習，還把以前部門的成功案例拿出來仔細的研究和練手，同時在張老師的指導下，到現在我完成一個簡單的方案制作只需要很短的時間，工作能力有了很大的提高。
除了方案制作外，售前還要和銷售去拜訪客戶，這就需要我有很強的呈現和溝通能力，這也是我這樣一個剛畢業的大學生最欠缺的能力。在部門的培訓中馬強老師就安排了很多的呈現練習來鍛煉我們的呈現能力，但這畢竟只是練習，而在實際工作和客戶的交流中仍然顯示了自己的不足。第一次___給客戶做講解的時候感覺十分緊張，不太自然和自信，準備的也不是很好，總之是一次比較失敗的客戶拜訪，回來后我認真的總結了經驗教訓，在接下來的一段時間內主動要求跟著幾位老師去拜訪客戶，學習他們的拜訪技巧，同時也通過電話拜訪客戶，在和客戶的實際溝通中鍛煉自己，隨著經驗的不斷增加，我已經能夠比較自如的和客戶進行交談，雖然現在仍然有許多需要改進的地方，但和初入公司時相比已經有了很大的提高，我相信通過經驗和技術的積累，我能在今后的工作總做的更好，完成自己的職責。
從最開始對售前崗位的一點都不了解，到現在能夠基本配合銷售完成項目，包括方案配置的制作，客戶的拜訪，以及投標、培訓等售前的基本工作，除了自己的努力之外，更離不開各位老師和領導對我的指點，正是有了他們的大力幫助我才能在這么短的時間內適應售前這份工作，在這里要感謝他們，特別是張琨老師、張偉老師和馬強老師對我的虛心指導。
三、思想上的感受
首先我認為是一個責任心的培養，這也是張琨老師和趙老師一直給我們強調的東西。作為一個售前，首先就是要具有責任心，要以主人翁的態度來對待每一個項目和每一個客戶，因為在用戶眼中，售前人員，是代表公司技術水平的技術專家，代表了一個公司的技術實力和形象，售前人員的責任心也就決定客戶對公司的印象以及項目的成功率，所以作為一個售前，不僅僅在技術方面要打動客戶，更重要的是給客戶一種對他對項目負責任的態度，讓他放心的把項目交給你。這也是一個售前最基本的素質。這也是浪潮企業文化：以客戶為___焦點的一種體現，對客戶負責，也就是對公司負責。
其次是考慮問題的全面性和細致上，作為售前技術支持，對你推薦的產品和方案在每一個方面都要考慮全面，特別是方案的可實施性和配置的細致度上，不能出任何差錯，否則不僅對客戶，更是對公司的損失。
四、不足之處及改進
通過半年的工作和學習，自我感覺最不足的地方有兩點，一是技術知識和產品的記憶和理解不夠，很多東西只停留在表面的印象上，這使我在做方案時不能快速的展開思路，很多東西需要重新去二次查找和確認，這樣效率很低，也極大的浪費了時間。二是在呈現上有些不足，呈現能力還有很大的提高空間。但是相信隨著時間的增加和經驗的積累，這些問題都將在今后的工作和學習過程中迎刃而解。
五、目標
在目前全球金融危機情況下，競爭更加殘酷和激烈，作為我們新員工，只能盡快提高我們的業務和技術能力，以更加專業、細致、周到的服務讓客戶滿意，使得客戶價值的最大化，切實提高我們在面對經濟危機時的自身競爭力，為自己也為公司帶來更大的價值。雖然這其中會遇到很多的艱難險阻，但我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰勝自己。只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。
篇11
項目教學法是在教師的指導下，學生去尋找得到這個結果的途徑，最終得到這個結果，并進行展示和自我評價。學習的重點在于學習過程而非學習結果，學生在這個過程中鍛煉各種能力。教師已經不再是教學中的主導者，而應成為學生學習過程中的引導者、指導者和監督者，學生才是學習的主體。
一、項目教學法精品項目的開發應注意的問題
（一）項目的設計是項目教學法成功的關鍵
項目的設計要以教學的內容為依據，既要與書本知識緊密結合，又要有一定的想象空間，讓學生既能運用所學的知識，又可以自主創新，項目的難易程度要針對學生的實際水平來確定。要讓學生跳起來能摘到桃子，讓幾乎每個學生在老師的指導下，都能完成規定的項目活動任務。總之，項目的確定不是一件輕松隨便的事，需要教師們經過多次的研討，緊緊結合崗位能力的要求來確定。
（二）項目實施過程是項目教學法的核心環節
項目確定后，進行項目實施動員，教師要做好學生的學習動員工作，讓學生了解項目活動教學的意義、項目應完成的功能、項目活動所需的技術與學習方法、實施流程及考核辦法等。教師先期實施完成該項目，一方面對項目有全面的了解，便于更好地指導學生；另一方面可以展示案例效果，以增強啟發學生的學習興趣，使學生能夠積極主動地參與到項目活動教學中來。教師在實施項目活動時，要充分設計好各個環節的活動，提前做好準備，并在實施項目活動中根據學生的情況靈活安排，在項目活動具體實施過程中，經常需要臨時調整教學計劃。因此，在項目教學法的實踐中，要求教師有很強的創造能力和應變能力。在項目實施過程中，教師要及時恰當地對學生進行指導，解決學生遇到的難題，督促學生認真對待項目活動中的每一環節，以保證學生能順利地完成項目活動內容。
（三）總結評估是項目教學法的重要環節
項目完成后的總結評估是必不可少的重要環節。首先，讓學生表達、分享自己都學會了什么，總結項目教學活動對他們的意義。通過總結，使學生找到自己理論及操作技巧上的不足，以及在項目活動實施過程的最大收獲與體會。然后，教師要在評估中指出項目活動存在的問題及解決的方法。教師要總結比較各組的特點，引導學生相互學習各自的長處，使學生的綜合能力在總結評估中得到提高。最后，進行項目完成后的綜合評定，由學生自我評價、相互評價及教師的評價結合，對學生個人在項目活動實施過程中的參與程度、所起的作用、合作能力、團隊精神及成果等方面進行綜合評價。
二、“項目教學法”精品項目設計案例
（一）課題作品展示
成功項目作品展示的目的：一是通過展示讓學生全面了解項目的實施的目標、過程和考核辦法等；二是教師先期實施完成該項目，通過展示案例效果，激發學生的學習興趣，喚起學生參與到項目活動中來的熱情。
（二）課題教學相關知識點
一個項目所包含的相關知識點很多，教師要充分估計學生的知識水平，提出完成該項目課題必須解決的一些問題，教會他們獲取這些知識的方法和途徑，為完成該項目的后續過程打下堅實的基礎。
（三）課題教案
教師必須圍繞該項目課題，結合書本知識精心設計、編制課題教案。既要注重該課題的理論系統性，又要兼顧與其它課題的遞進性。其目的是幫助學生完成該課題提供必要的理論支持，同時又留給學生一定的拓展空間。
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1.1項目教學法的定義
項目教學法，是師生通過共同實施一個完整的項目工作而進行的教學活動。它集中關注于某一學科的中心概念和原則，旨在把學生融入有意義的任務完成的過程中，讓學生積極地學習、自主地進行知識的建構，以現實的學習生成的知識和培養起來的能力為最高成就目標。
1.2 項目教學法應遵守的原則
1）以學生為中心，充分發揮教師的協助作用。在教學過程中，要充分發揮學生的主動性和創新精神；同時不能忽略教師的指導作用，教師是意義建構的幫助者、促進者。
2）項目的選取是學習的關鍵。選取項目要以教學的內容為依據，以現實的對象為材料，既要包含基本的教學知識點，又能調動學生解決問題的積極性。
3）創設學習的資源和協作學習的環境是教師最主要的工作。
4）要以學生完成項目的情況來評價學生學習效果。
教學不是圍繞教學目標進行，而是圍繞完成項目設計、達到意義建構這一中心來展開的，所以評價學生學習效果應以完成項目的情況來評定。
2、實施步驟
根據項目教學思路和教學設計原則，設計項目教學法的教學步驟如下：
1）根據教學需要創設情境
創設學本文由收集整理生當前所學習的內容與現實情況基本相接近的情景環境，也就是說，把學生引入到需要通過某個知識點來解決現實問題的情景。
2）操作示范
圍繞當前學習的知識點，以便于學生“知識遷移”的要求，選擇合適的小項目，并示范解決項目的過程。
3）獨立探索
讓學生獨立思考，對知識點進行理解，消化示范項目的解決要點，為解決練習項目打下基礎。
4）確定項目
小組通過社會調查，研究討論，并在教師的指導下確定具體的項目。
5）協作學習
開展小組交流、討論，組員分工協作，共同完成工程項目。
6）學習評價
學生學習的效果直接由完成工程項目的情況來衡量，包括教師評價、學習小組評價和自評三部分。
7）歸檔或結果應用
作為項目的實踐教學產品，應盡可能具有實際應用價值。因此，項目工作的結果應該歸檔或應用到企業和學校的教學實踐中，軟件開發可應用到部門或日常生活和學習中等。
以上步驟可以根據教學內容和項目的不同而有所取舍。
3、實施方案
學生在明確項目的目標和要求后，即開始思考如何去完成項目，著手起草實訓項目的實施方案。學生在制定實訓項目的實施方案時，教師要給予適當的引導。項目實施方案。項目實施方案應由以下幾個部分組成：
1）項目名稱：老師布置的項目。也可以由學生在教師預給的幾個項目中自選。
2）小組組成人員：了解小組成員的組成，形成協作學習的團隊。
3）項目目標：由教師直接下達，明確項目的具體要求。
4）項目的市場背景：學生通過市場調查，挖掘各自的己有知識，相互交流，形成對項目的已有認識。
5）項目任務的分解：學生通過討論并參考教師對項目的分解意見，把總項目分解為多個子任務，明確各子任務的目標及各子任務間的相互聯系。
6）項目實施計劃：在保證總項目按時完成的基礎上，根據各子任務的復雜性，制定完成任務的時間表，組長要對各階段的成果進行監控和檢查。
7）人員分工：根據各位小組成員的特點，分配子任務，每位成員都要承擔相應的任務。
8）成果展示形式的設計：成果展示形式多種多樣，可以根據項目的特點，選擇一種或多種展示的方式。
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“項目教學法”最初由德國聯邦職教所按行動為導向制定而成，現在越來越得到各國教育界的重視。美國工商管理碩士教育（MBA）經過長期的教學實踐，也廣泛地采用項目教學法，由學校和企業共同組成項目小組，深入實際，在完成指定項目的同時，學習和應用已有的知識，
在實踐的第一線培養解決問題的能力，是一種“真刀實槍”的演練。
二、項目教學法的教學過程
“項目教學”的教學過程一般有五個步驟：任務、計劃、實施、檢查、評價。
1、任務階段：教師確立項目、向學生布置并解釋任務，使學生知道自己要做什么，要學哪方面的知識，練習哪方面的技能，達到什么樣的目標。
項目的確立主要注意以下幾個問題：
（1）項目活動怎樣調用學生的已有知識？
（2）此項目能否讓學生感興趣？能否激勵學生收集有關資料，激發學習自覺性？
（3）如何讓學生們更加了解自己并相互學習？
（4）如何讓學生們把他們所學的知識與現實生活聯系起來？
（5）所選取的項目內容是否有助于學生所學的專業課？
（6）所選取的項目內容是否有助于樹立學生的自信心？
2、計劃階段：由學生制定項目工作計劃，確定工作步驟和程序，并最終得到教師的認可。
3、實施階段：學生確定各自在小組中的分工以及小組成員合作的形式，然后按照已確立的工作步驟和程序工作。
4、檢查階段：學生自行檢查實訓過程和結果。
5、評價總結階段：學生自我評價，同時對組內其他同學提出問題，交流心得。項目完成過程是學生自己探索鉆研的過程，為了能博采眾長，項目完成后的小結也相當重要，它包括思路總結和技巧總結。思路總結可以幫助學生明確項目完成的最佳思考方法，找出自己理論上的不足；技巧總結時，對“一題多解”應該極力推薦，每一種方法不管難易都應該展示給學生，再由教師與學生共同評價各種方法的優缺點及適用范圍。這樣，學生可以學到更多的操作技巧。
三、項目教學法的案例
項目名稱：同角三角函數基本關系式
課時：四課時
1、學生情況分析：學生經過多年的學習，具備了初步的數學公式推導能力和解題能力。
2、教學目標：使學生掌握同角三角函數基本關系式；培養學生類比的學習方法和數型結合的數學思想；培養學生與他人合作解決問題的能力。
3、項目實施：第一步，教師通過演示備課時制作的PowerPoint演示文稿，創設教學情景，復習任意角的三角函數定義，并提出本次課的任務要求（包括同角三角函數基本關系式的推導、記憶和應用）。第二步，科學分組，項目合作。分組時主要考慮小組成員能否形成各方面能力的互補。教學活動圍繞項目主題要求以小組形式展開，各組學生在組長的組織下，針對項目開展研究討論、共同制定項目目標的完成方案，并將項目再細分成各個子模塊（包括同角三角函數基本關系式的推導、記憶和應用三個子模塊），各個模塊落實到人，組員之間既要做到相互合作，又要做到分工明確。教師在其間要起引導、協調和答疑的作用。第三，演示“項目報告”及評價表現。以小組為單位對完成的“作品”進行效果評價，各小組可推薦一兩名學生將本組制作的“項目報告”通過投影儀進行展示。評價采用自評、小組成員互評和總評相結合的方式。最后將自評、小組成員互評和總評的評價結果記錄下來，匯總并量化，作為本項目的一個成績記錄下來，并成為本學期成績的一個組成部分。第四，教師總結。教師對學生完成任務的情況做出反饋和總結，指出存在的問題和需要改進的地方，發現并挖掘各位學生的優秀表現。
四、項目教學中教師的定位
1、教師失去了對學習內容的權威和壟斷 。
在項目教學中，許多教學項目是師生根據教學目標共同設計的，教學項目所涉及的教學內容有時會超出教師的專業知識范疇，教師失去了以往對學習內容的絕對權威與壟斷，同時在項目教學中，學生將在教師的引導下不斷的嘗試與探索，并在親身的實踐中獲得知識，形成能力，在這一過程中吸納知識的途徑由單一變為多元，教師也不再是學生唯一的知識來源。
