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篇1

印度小葉紫檀

2009年進入大陸的小葉紫檀總量約為三千多噸左右。目前小葉紫檀的空心較多的材料價格為每噸25-35萬元。無空心的上等料每噸約為40-70萬元，特別好的長料每噸價格在100萬元以上。

海南黃花梨

目前海南黃花梨的老料可以用一木難求來形容，在資金充足的情況下。是否有機會買到也只能靠緣份。目前直徑10厘米-20厘米的海南黃花梨老料，每市斤價格約為2000-3500元；直徑20厘米-30厘米的每市斤價格約為3500-5000元；較大材質優良的上等大料每市斤價格則超過5000元。目前海南黃花梨的木材因為資源匱乏，交易量日漸萎縮，所謂的木材交易基本都是幾根圓料、幾塊板材，按質按斤論價，以前那樣成噸購買的時期已經一去不復返了。根據近幾年搜集購買海南黃花梨老料的情況來看，再過幾年能買到上等海南黃花梨老料的機會更小，就算能有緣遇到，恐怕也要付出更大的代價。

越南黃花梨

回想幾年前，越南黃花梨在許多人的眼中還僅僅是“價廉物美”的海南黃花梨替代品，而目前越南黃花梨材料身價也與日俱增，而且資源匱乏。2008年期間由越南進入大陸的越南黃花梨大料估計不會超過200噸，2009年比2008年進口量更少。目前，越南黃花梨材料除了有少量靠越南進口之外，另外只能依賴于收購一些企業和收藏家們早幾年庫存和收藏下來的材料，來制作明式仿古家具，滿足一些愛好者們的需求。近年來隨著海南黃花梨木材資源的枯竭，人們對越南黃花梨的材質也有了進一步的認識與重視，在需求加大，供應減少的現狀下。越南黃花梨價格近幾年來一路穩步上升。目前，越南黃花梨中小直徑的圓料每噸為60-90萬元，稍差一些的板料與方材每噸為80-120萬元，上等的大板料每噸則高達150-220萬元，特別好的大料只能夠是按塊出售了。

老紅酸枝

在老紅酸枝料供應方面，2009年進口量已比往年大大減少，價格也穩中略有上揚，一些企業在2008年經濟危機的影響下，為降低生產成本，用材由原來中高檔的紅酸枝改為一些便宜低檔的非洲深色硬木材料，故此對老紅酸枝材料消耗量有所減少，但消費市場對這些產于非洲的深色硬木材料認可，還有待觀察。隨著小葉紫檀、海南黃花梨、越南黃花梨材料的資源緊張與價格上漲，紅酸枝也將出現“凹地價值”效應，市場需求將進一步擴大，價格將會出現較大的上升空間。目前老紅酸枝的市場價格為：中小直徑圓材每噸約為3-5萬元，大料每噸約為6-8萬元，特大直徑材料每噸超過10萬元。

其它材料如：盧氏黑黃檀(俗稱大葉紫檀)，價格每噸5-7萬元左右。白酸枝材料每噸1-1.5萬元左右，花梨材料每立方1-1.5萬元左右。

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一、 計算機網絡與家具企業的市場營銷

簡單地說，計算機網絡就是將獨立的電腦通過線路連接而成的系統。網絡的建立使獨立、分散的信息系統連成一體，突破了傳統空間和時間的限制，同時也使分散的計算機使用者得以溝通。首先，互聯網絡上的家具信息圖文并茂、聲像結合。其次，互聯網絡具有信息傳遞過程中的交互性。第三，高質量的信息反饋。計算機網絡不僅改變了傳統的家具市場營銷手段和方式，而且改變了家具企業的營銷理念，出現了定制營銷、網絡營銷和家具市場營銷信息系統、家具市場營銷決策支持系統等方式。

家具企業在互聯網絡上開展營銷與傳統營銷模式相比較有著自身的特點，主要表現在：第一，覆蓋面廣，信息量大，互聯網突破了地域限制，家具企業可以在非常廣闊的范圍內進行營銷活動。第二，網上營銷活動是一對一的，交易雙方通過信息進行買賣活動。這使得網上營銷雙方可以在安全可靠的氛圍下開展經營活動。第三，網上家具營銷的信息比在傳統媒體上獲得的信息對營銷決策更具支持力。第四，在網絡上可以將家具企業市場研究活動開展的更為有效。

二、 計算機網絡對家具企業市場營銷策略的影響

1.對家具企業及其產品策略的影響

傳統家具企業的內部信息通常是垂直并分層次傳遞的，而網絡營銷支持更多的正式信息橫向或越級運動。網絡信息運動方式的變遷，將有力推動家具企業組織結構的橫向革命。以此為契機，家具企業應改變組織構造的固有模式，加大管理幅度，促進家具企業組織結構的扁平化發展，為開展網絡營銷提供充分的組織保障。

網絡對家具企業產品策略的影響表現在家具企業能及時把握和適應市場變化，滿足顧客個性化需求，增強市場競爭能力。通過網絡反饋的大量可變信息經計算機處理和加工，反映出消費者的不同需求，從而使面向消費者的營銷活動更趨個性化。從營銷角度來看，通過網絡可以對大多數家具產品進行營銷，即使不通過網絡達成最終的交易，網絡營銷的宣傳和溝通仍起到重要作用。

2.對家具價格策略的影響

網絡改變了信息溝通的方式，影響著家具產品定價策略。一方面，由于信息溝通的“一對一”方式和定制營銷的發展，家具產品生產出現了非標準化，從而為定價非標準化打下了基礎。另外家具企業還可以根據消費者的不同收入、年齡、社會階層等因素對同一產品和不同消費者收取不同價格，以獲取最大利潤。另一方面，由于計算機的網絡化，使家具企業進行設計、調研、收集信息的時效性、準確性更強，并可隨時了解競爭對手的價值信息。同時也要注意，減少了銷售的中間環節，但郵寄和配送費用也會一定程度上增加商品的銷售成本和價格。這樣便使得家具企業間的價格競爭也更為激烈和復雜。

3.對家具企業營銷和溝通渠道的影響

分銷是指產品及其所有權從生產者轉移到消費者所經過的路線。家具企業網絡營銷的主要優點是家具產品信息在信息網絡上的自由流動，使處于信息網絡各地點和生產者、消費者連接起來，用戶需要購買家具產品時，可以通過電話等方式訂購。這種營銷方式實現了生產者和消費者之間的信息共享，縮短了兩者在時間、空間、觀念上的距離，形成“一對一”的微觀營銷方式。家具企業網絡營銷可以實時地和消費者進行溝通，解答消費者的疑問，并可以通過BBS、電子郵件快速為消費者提供信息。

4.對家具企業促銷策略的影響

計算機網絡化使家具企業的促銷方式和手段更加具有時效性和針對性，更好地滿足消費者的需求。在方便上，一方面網絡營銷為消費者提供了足不出戶即可挑選購買自己所需的家具商品和服務的方便，但在另一方面卻少了消費者直接面對家具商品的直觀性。潛在的消費者或顧客則可以借助網絡的幫助與銷售商進行對話，了解自己感興趣的家具產品和服務。銷售商可以根據顧客的信息對家具產品進行改進或推出新的家具產品。利用網絡營銷，可使家具營銷管理者從市場調研、產品設計、生產到最終服務和一系列程序時和消費者保持密切的聯系，與消費者共同創造新的市場需求。

三、 計算機網絡對家具企業市場營銷手段的戰略改變

1.客戶關系戰略

在互聯網的電子廣告牌上信息，并設計顧客需要的有價值的信息。家具企業網絡營銷能否成功的關鍵是如何跨越地域、文化、空間的差距，再造顧客關系并發掘網絡顧客，了解顧客的需求并與之建立良好的關系。借助網絡鞏固顧客、擴大網上銷售。但由于網絡的自由開放性，都能較容易地掌握同行業與競爭對手的產品信息與營銷行為。通過顧客網絡，企業可以根據顧客需求提供特定的家具產品和服務，可極大地滿足顧客需求。

2.拓展家具企業網絡營銷的信息傳遞渠道戰略

隨著網絡經濟的升溫，出現了越來越多的網絡推廣資源。這些有價值的資源擴展了家具企業網絡營銷信息傳遞的渠道，增加了家具企業網絡營銷的成功機會。目前，家具企業可通過連鎖、共同配送和第三方物流等模式整合現有資源，利用先進的物流技術，擴大家具企業經營規模。家具企業可通過專業化網絡營銷平臺與下游供應商共享商品銷售、庫存信息，在電子訂貨、商品驗收、退貨、促銷、價格調整、結算、付款等環節提供協同支持，改善與供應商、客戶之間的關系，在供應鏈層次上的整體競爭力。確保家具企業營銷信息傳遞渠道的高效、有序運行。

3.建立網上家具企業營銷伙伴戰略

由于網絡的自由開放性，網絡時代的市場競爭是透明的，準都能較容易地掌握同業與競爭對手的產品信息與營銷行為。因此家具企業網絡營銷爭取顧客的關鍵在于如何適時獲取、分析、運用來自網上的信息，如何運用網絡組成合作聯盟并以網絡合作伙伴所形成的資源規模創造競爭優勢。建立網絡聯盟或網上伙伴關系，就是將企業自己的網站與他人的網站關聯起來，以吸引更多的網絡顧客。

4.提高家具品牌知名度戰略

將家具品牌作為管理重點的家具企業可通過網頁的設計來增強整個家具企業的品牌形象，Nike、LeviStraus等著名的品牌都已采用網絡作為增強品牌形象的工具。家具企業可以通過網頁的設計，突出品牌宣傳，樹立整體的家具企業品牌形象，建立顧客忠誠度，實現市場滲透，最終達到提高市場占有率的目的。家具品牌網絡傳播是家具企業進行品牌傳播的新途徑，并且具有快速、高效、低廉、便捷、互動性等優點。

5.提高家具產品競爭能力戰略

家具產品決策主要通過市場研究來制定。網絡對于營銷組合中家具產品方面的戰略實施主要包括幾個方面:

（1）核心家具產品進行多樣化的選擇方案。家具企業可以考慮用網絡來改變家具產品組合，突出家具產品信息尤其是家具產品的核心特征信息，充分發揮在線家具產品展示的作用，并在此基礎上兼顧產品的個性化。

（2）廣泛進行在線研究。網絡為家具產品研究提供了廉價的營銷方法，尤其是研究顧客對家具產品和服務的感知，如在線焦點小組、在線問卷調查、顧客反饋或顧客支持論壇等，家具企業可充分利用這類信息作為后續家具研究的重要補充。

（3）提升新家具產品開發速度。利用網絡營銷的優勢可對現有顧客的要求和潛在需求有較深入的了解，對家具企業潛在顧客的需求也有一定了解，制定相應的營銷策略和計劃，具有一定的針對性和科學性，便于實施和控制，順利完成家具營銷目標。

四、 結論

綜上所述，網絡營銷是以現代電子技術和通信技術的應用與發展為基礎而發展起來的，相對于傳統的家具市場營銷，它在許多方面都具有明顯的優勢。作為網絡營銷的主體家具企業和家具網絡營銷商應緊緊地抓住這一機遇，增加對網絡營銷的資源投入，充分利用這種現代化的營銷方式，更好地服務于家具企業的經營目標。

作者單位：北華大學經濟管理學院

參考文獻：

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品牌——缺乏品牌的塑造，但是占有率高的就是品牌；

資金——資金周轉快，但是資金效益低，具有的利潤空間較少；

篇4

一、引言：

隨著社會經濟和科學技術的迅速發展，人們的生活水平越來越高，對高質量家居生活的追求也就越來越強烈。科學、健康的家居理念包含了裝飾美觀需求和居住的健康需求。“健康需求”體現在室內空氣品質、恒溫恒濕、生活用水、智能化四個方面。舒適家居尊崇健康、舒適、生態、節能的生活理念，全面提升家居舒適度。二十一世紀，舒適家居開始進入中國，慢慢發展形成一個新的產業。舒適家居是健康住宅標準的重要部分，也是未來品質、品位生活的象征。一個好的家居應該能給人提供舒適的生活環境。這里所謂的舒適的生活環境，不僅指人的心靈感受，還包括一些具體的物理性指標。

一般來說，舒適家居系統需要解決家居的“健康需求”，舒適家居應該在三大維度給人以舒適的感覺，這三大維度包括：舒適空氣品質、舒適用水品質和心靈舒適度。

1、舒適空氣品質：包括溫度、濕度、新風量和空氣潔凈度

（1）溫度：適宜的室內溫度應稍低于人類的正常體溫，一般來說，室內舒適溫度為23.5±2℃；

（2）濕度：劃分濕度高低的相對標準為：相對溫度>80%為高所濕，相對濕度

（3）新風量：中國國家標準GB/T18883-2002確定每人每小時新風量（從室外引入的新鮮空氣）不應小于30m？；

（4）空氣潔凈度：通常空氣中含塵濃度低則空氣潔凈度高，含塵濃度高則空氣潔凈度低。

2、舒適用水品質

（1）水溫均勻恒定；生活用水過程中，出水均勻，溫度適中，不易忽高忽低。

（2）水質軟硬適宜：用水經過處理，氯元素、重金屬、固體懸浮顆粒等被除去，水質軟硬適宜，不會對衣物和皮膚造成磨損或損害，也不會造成管道、潔具、衛浴設備等結垢。

（3）飲水符合衛生標準

A.生活飲用水不含病原微生物；

B.水中所含化學物質及放射性物質不得對人體健康產生危害；

C.生活飲用水必須確保感官良好，為人民所樂于飲用。

3、心靈舒適度

舒適家居中的心靈舒適度是指人的感官與家居生活享受達到和諧的狀態。心靈舒適度包括以下五個層次：

（1）和諧的家居色彩搭配；

（2） 豐富的視覺空間層次感；

（3） 獨特的家居時尚美感；

（4）活力而新鮮的空氣品質；

（5） 溫馨而輕松的家庭氛圍。

二、施工中常見的問題及措施

在實際工程中，我們通常需要采用合理、科學的設備與材料，良好的設計理念來提升建筑物的環保、節能和健康舒適度。這里所指的實際工程主要由中央空調系統、中央新風系統、中央除塵系統、中央采暖系統、中央熱水系統、中央水處理系統和家居智能等系統組成。

舒適家居系統各大系統的組成，不是單一的產品疊加，而是需要把各種系統完美的、有

機的融入到整個建筑中，為了達到更好的與建筑兼容，需要在系統整合設計時考慮諸多因素。

如業主使用習慣、房屋建筑圍護結構、窗墻比、房間功能區分、房屋建設時配有的基礎設備、

水路、電路是否符合要求、已有設備是否對增加系統造成影響、能夠與現有設備兼容并用、

各種系統間如何完美結合、如何采用節能、低碳的設備、打造高舒適度的健康住宅等。

舒適家居系統復雜，涉及的設備非常多，很多舒適家居公司在工程設計和施工中都會碰到各種各樣的問題。因此，針對在施工時，各工種之間如何合理安排施工進度、如何完全兼容、如何減少對建筑物的破壞、與裝修公司之間配合問題、如何減少除我們系統之外其他工種配合問題，我提出了幾點個人的見解，跟各位前輩專家一起分享，不足之處還望大家能夠指正。

（一）解決重復投資和重復建設問題

家居舒適系統解決了重復投資和重復建設問題，在一個家庭裝修中，很多系統是重復和并用的。也有很多產品如果不懂他的使用功能和效果，只一味的追求品牌，而不注重技術問題，也會不匹配。實際上，國際知名品牌的產品在使用過程中也同樣會出現問題。

究其原因，沒有一個良好的產品整合設計，安裝技術不夠成熟，或者沒有嚴格按照程序和規范操作，都會導致產品使用過程中出現問題。這就需要舒適家居企業通過全面的技術整合，在設計層面和施工層面上同時減少系統中出現的材料浪費，選型錯誤，產品不兼容等問題。從而杜絕浪費，降低工程造價和運行成本，達到低碳環保舒適健康的要求。

（二）解決裝修過程中各工種的協調問題

家居舒適系統解決了施工過程中各個工種之間協調問題，一個房屋的裝修，特別是在別墅裝修過程中，會有很多產品、系統、工種同時在安裝、施工。很多業主習慣每一種產品都是親自選擇，親自與商家洽談。談好后，只有業主本人知道每種產品安裝的位置、功能、需要誰來配合等，這樣就會出現同時幾個工種施工，誰都不知道該怎么樣配合誰的問題，就只能業主出面來協調，非常的繁瑣，也非常容易留下隱患。

有的時候業主并不知道每種產品該如何正確的與其產品配合和協調。如果減少各個產品、工種之間的協調，全部交由舒適家居系統集成公司來統一整合設計、統一協調，統一安排施工，就會減少很多施工隱患，免去了業主的奔波之苦。

（三）工期問題

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一、國家精神損害賠償責任的構成要件

國家精神損害賠償責任是指國家機關及其工作人員因其實施的行為導致相對人精神損害所應承擔的責任。關于國家精神損害賠償的構成要件，可以借鑒民事侵權精神損害賠償責任的相關理論進行分析。筆者認為，國家精神損害賠償的構成要件有以下三點：

第一，須有國家侵犯公民人身權行為的發生。國家侵犯公民人身權行為是指國家機關及其國家機關工作人員履行或者不履行其職責和義務，侵犯了相對人的人身權的行為。

第二，須有精神損害的發生。國家承擔精神損害賠償責任的前提是有精神損害的發生。所謂精神損害是指“對自然人精神活動的損害。侵權行為侵害自然人的人身權利以及具有特定紀念意義的物品，造成的自然人生理、心理上的精神活動和自然人、法人維護其精神利益的精神活動的破壞，最終導致精神痛苦和精神利益喪失或減損。”①

第三，精神損害與國家侵犯公民人身權行為之間有因果關系。所謂因果關系，是指“自然界和社會中，客觀現象之間所存在的一種內在的必然聯系。任何現象都是在一定條件下由另一種現象引起的，引起后一現象出現的現象就是原因，后一現象則是結果。這種原因與結果之間的聯系，就是因果關系。”②國家要承擔精神損害賠償責任，前提就是行政機關或者是司法機關的侵犯公民人身權行為導致了被侵權人或其親屬的精神痛苦和精神利益的損害。

二、國家侵權精神損害與民事侵權精神損害的比較

國家侵權精神損害賠償與民事侵權精神損害賠償有很多相同之處，兩者之間也有很多不同點，現簡要對比如下：

第一，賠償義務主體和賠償請求人方面：國家賠償精神損害賠償的賠償義務機關為國家機關。國家機關工作人員并不直接對受害人進行賠償，如若國家機關工作人員有過錯的，在國家機關進行精神損害賠償之后，可以對其進行追償；而民事侵權精神損害賠償的義務人一般為民事主體活動的侵權人。

第二，歸責原則方面：根據修訂后的《國家賠償法》第17 條可知，精神損害賠償制度的歸責原則為無過錯責任原則。此歸責原則不以“確認違法”為前提，即使司法機關及其工作人員在主觀上沒有過錯，只是要出現了第17 條規定的情況，給被侵害者造成了精神上的損害就應當承擔賠償責任。民事侵權精神損害賠償以過錯責任為主, 無過錯責任和過錯推定責任為補充的原則。

第三，精神賠償的范圍方面：《國家賠償法》中規定國家機關及其工作人員違法侵害公民的人身自由及生命健康權，對受害人造成精神損害，受害人可提出精神賠償。而民事侵權精神賠償方面，《關于確定民事侵權精神損害賠償責任若干問題的解釋》明確規定了精神損害賠償的范圍：（1）自然人的人格權利遭受侵害（2）違公共利益、社會公德侵害他人人格利益構成侵權（3）特定的身份權利受到侵害,如監護權（4）對人格利益的延伸保護, 如死者的遺體、遺骨（5）對與精神利益有關的特定財產權利, 如具有特定紀念意義的物品, 受到侵害的, 權利主體均可以要求侵權人進行損害賠償。

第四，賠償方式方面：國家機關對公民造成人身損害并致人精神損害的，應當在侵權行為影響的范圍內為受害人消除影響，恢復名譽，賠禮道歉；造成嚴重后果的還應支付相應的精神損害撫慰金。民事侵權精神賠償中，民事侵權人應當承當相應的民事責任，包括停止侵害，恢復名譽，消除影響，賠禮道歉；但對未造成嚴重后果，受害人請求賠償精神損害的，一般不予支持。造成嚴重后果的，人民法院根據受害人的請求，可以判令侵權人賠償相應的精神損害撫慰金。由此可見，二者在這此方面規定具有一致性。

三、國家賠償精神損害撫慰金的性質、申請主體及其適用情形

新《國家賠償法》并未直接規定國家賠償精神損害撫慰金的性質，關于其性質，我們可以借鑒民事精神損害撫慰金的性質來理解。筆者認為，國家賠償精神損害撫慰金兼有損害賠償請求權與制裁方式兩種性質。從撫慰金的基本性質看，它是《國家賠償法》賦予受害人對造成精神痛苦的一項保護性權利，屬于損害賠償請求權。與之對應的，就是加害人賠償精神損害的義務。所以說，國家賠償精神損害撫慰金有損害賠償請求權的性質。同時，受害人因國家機關及其工作人員的行為造成了精神損害，國家機關就要承擔相應的精神損害撫慰金，國家賠償精神損害撫慰金也有對國家機關進行制裁的性質。

關于國家賠償精神損害撫慰金的申請主體，《國家賠償法》第六條規定：“受害的公民、法人和其他組織有權要求賠償。受害的公民死亡，其繼承人和其他有扶養關系的親屬有權要求賠償。”筆者認為，在受害的公民死亡的情形下，申請國家精神賠償撫慰金的主體不能完全參照該第六條之規定，因為精神賠償撫慰金不屬于遺產，而是屬于對死者親屬的精神安慰，而在現實生活中，可能會出現死者的繼承人并不是其親屬的情況（例如遺囑繼承），在這種情況下，如果其繼承人也可以申請精神損害撫慰金的話就違背了設立精神損害撫慰金的初衷。故筆者認為，提起國家精神損害撫慰金的主體為：受害人和受害人的法定人，若受害人死亡的，其配偶、父母、子女均可以請求賠償，死者無配偶、父母、子女的，其兄弟姐妹、祖父母、外祖父母、孫子女、外孫子女可以提出請求。

新《國家賠償法》第三條、第十七條詳細列舉了應當支付精神損害撫慰金的情形，特別第十七條之規定，只要司法機關有第十七條規定之情形，無論其行為違法與否，都應當承擔精神損害賠償責任。這就為法院認定國家機關承擔精神損害賠償責任提供了法條依據。

四、結語

新《國家賠償法》關于精神損害賠償的規定，說明了我國對人格尊嚴等人格權的重視與保護程度進一步增強，對于國家行政機關、國家司法機關嚴格依法行使職權也起到了很好的監督約束作用。從長遠來看，新《國家賠償法》增加了精神損害賠償的相關規定，對于我國保障公民人權、社會政治制度的長治久安都有很深遠的促進作用。筆者相信，隨著我國法治進程的邁進，我國精神損害賠償制度一定會更加完善。

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IT行業的典型代表是以聯想為核心的“閃聯組織”,作為的3C協同互聯領域的第一個國際標準,聯想主導的“閃聯組織”是一種源自中國的信息設備資源共享協同服務標準。

它是新一代網絡信息設備的交換技術和接口規范,在通信及內容安全機制的保證下,主要是在電腦、電視、手機等不同電子產品之間建立通訊機制,實現智能互聯、資源共享和協同服務,實現“3C設備+網絡運營+內容/服務”的全新網絡架構,為未來的終端設備提供商、網絡運營商和網絡內容/服務提供商創造出健康清晰的贏利模式,為用戶提供高質量的信息服務和娛樂方式。

智能家居的發展,從IT行業的角度來說,就是可以通過電腦、手機、電視界面實現智能化家居生活。

傳統家電行業

傳統家電行業的典型代表是以海爾為核心的“e家佳”組織,又稱“家庭網絡標準產業聯盟”,該聯盟以家庭網絡系統為中心,包括了電子、家電、通訊、計算機、網絡運營等多領域企業,以完善的產業鏈形式共同搭建起家庭網絡系統平臺。

家庭網絡系統涉及到制造、運營、服務的各個方面,任何一個公司都無法完善地實施家庭網絡系統。因此,各個領域的優勢企業進行聯合,共同針對家庭網絡系統進行研發,并營造合理的市場銷售、服務模式,為消費者提供家庭網絡系統的全面解決方案就變得十分迫切。家庭網絡系統指的是融合家庭控制網絡和多媒體信息網絡于一體的家庭信息化平臺,是在家庭范圍內,實現信息設備、通信設備、娛樂設備、家用電器、自動化設備、照明設備、保安(監控)裝置及水電氣熱表設備、家庭求助報警等設備互聯和管理,以及數據和多媒體信息共享的系統。家庭網絡系統構成了智能化家庭設備系統,提高了家庭生活、學習、工作、娛樂的品質,是數字化家庭的發展方向。

“e家佳”主要側重在家庭環境,而“閃聯”則是著眼于辦公環境。“e家佳”的產品主要是諸如家用電器、多媒體設備、安防產品等,“閃聯”的產品主要是復印機、電腦、筆記本、打印機等。

通信運營商

以移動、聯通、電信為代表的通信運營商,他們正在通過物聯網、家庭網關、數字機頂盒、3G手機等產品來涉足智能家居的相關產業,最近看到聯通iphone手機的電視廣告,宣傳就可以通過手機實現對家里燈光、電器、窗簾的控制,所以,手機、電腦、電視將會成為未來智能家居很好的控制平臺,其中手機將成為移動遠程控制的最佳平臺,而電腦與電視將成為辦公室、家庭、酒店差旅室內日常控制的最佳平臺。

可視對講廠家

傳統可視對講廠家的典型代表是以安居寶、冠林等為先導的傳統樓宇可視對講生產商,他們主要從小區、樓宇智能化的角度來滿足房地產開發商的智能家居功能需求,實現通過把可視對講終端升級為家庭智能終端,實現可視對講、安防監控、燈光、電器、窗簾、背景音樂等智能控制功能。

目前,已經有相當數量可視對講生產商已推出實際的智能家居終端產品,其它的可視對講廠商都在加快推出具備智能家居功能的新一代可視對講產品,可視對講集成智能家居功能,這是可視對講行業必然的發展趨勢。

樓宇智能、安防報警產品生產商

以“霍尼韋爾”為代表的傳統樓宇智能、安防報警產品生產商的代表,“霍尼韋爾”除了在前幾年已推出小區型的智能家居產品,并成功應用于高檔樓盤以外,最近又于去年全面推出“單戶型智能家居”產品,實現燈光、電器、窗簾、安防、監控、空調控制以及新風控制等全套個人用戶智能家居解決方案。

此外,ABB、西門子等國外樓宇智能企業也已早就推出了智能家居產品,只是價格相對較高,因此,推廣力度不是太大。

傳統照明燈具制造商

以飛利浦為代表的燈具制造商正從智能照明的角度來涉足智能家居行業,目前飛利浦推出智能照明產品主要還是定位比較高端的客戶。而作為國內傳統照明行業的龍頭企業雷士電工,也已推出簡單的無線型與總線型照明產品。當然,也有一些傳統的照明燈具企業正在推出相關的智能照明產品。

特別是隨著“低碳”節能的理念不斷深入,簡單的“人來燈亮,人走燈滅”的聲光控智能感應開關或燈具,也重新大放異彩。

會議智能中控企業

以快思聰為核心的傳統會議智能中控企業,已全面從辦公智能化涉足家居智能化產業,已經推出更經濟、家居化的智能家居產品。

當然,目前快思聰的產品還是定位非常高端的豪宅智能家居市場。液晶觸摸屏控制,是中控系統最具體的控制方式與產品,可以避免不必要的人為操作記憶,菜單化的圖形界面操作,可以讓老人小孩都能很容易操作與使用智能家居功能與產品,液晶觸摸控制這也將室內常用控制的發展趨勢。

智能家居生產企業

傳統的智能家居生產企業開始明顯出現不同檔次客戶群的市場細分化特征,單線制無線射頻技術為代表的廠商,以相對較便宜的價格,目標定位于白領及普通家庭用戶,已占據智能家居的相對低端的市場;以一些總線類技術為代表的智能家居生產企業主要側重于中檔市場的布局與占領;以TCL-羅格朗、施耐德為代表的國外企業主要以高端市場為主,而在前幾年,這種市場的格局不是很明顯。

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從目標市場的高低定位來看：

平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。這一部分的家具目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創與設計研發。因此，它們可以利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

在此之上的是定位于中高層次的消費群的家私生產商。這部分消費者包括企、事業單位的管理人員，城市“白骨精”（白領、骨干、精英），他們事業有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創設計及針對目標消費者的技術研發滿足了追求不同風格的消費者的需求；如聯邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運等；

也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費群。

從原創的流行風格來看，主要有以下幾種：

·動感、活力、陽光、鮮亮的現代主義

一般的家具都希望營造安祥平和的室內環境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內環境。許多家具能通過移動、調節、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。　如聯邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果， “優越OOD”等。

·靈秀、優雅、具明清風格的新古典主義

新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統家具的儒雅，無論從設計還是文化上來講，都能作為中國優秀傳統文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎上，結合現代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現代設計元素。將現代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統上進行創新設計，格調清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如 “明清風韻”、聯邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統家具這一風格。

·浸潤歐風美雨，彰顯個人魅力的西方新古典主義

中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現代流行的簡約風格，又有西方傳統的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調大都以黑、白、原木色為主，顯得低調內斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術的完美結合。獨樹一幟的風格后面是獨樹一幟的生活態度：沉著、冷靜、理智。

·原木、原質、原味的新自然主義

躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質的想法。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此，與未經修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如 “藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風格結合。顯得更現代，更 具有消費群。如聯邦的“家家具”系列。

從與終端營業員及部分消費者的溝通來看，實木及木質家具的需求保持較高的上升態勢；現代板式家具亦受寵愛；藤制家具因其獨特的造型將滿足文化藝術修養人士的追捧；金屬家具平中有降；鐵藝家具有小幅上揚；布藝沙發將比真皮沙發贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會更受歡迎；

·稚嫩、單純、輕松、夢幻的童趣主義

最稚嫩、最單純、最輕松應是少年兒童，隨著經濟條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領也是這一風格的消費群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。

二、關于家具的原創設計

產品是營銷的基石，對于家具行業的競爭現狀，更應是企業的核心競爭力。這里有兩個方面的原因。第一，家具業目前尚處于市場發展的初級階段即產品力到推銷力的階段。經典的營銷理論認為，市場的發展將隨著競爭發展主要分生產階段，產品階段，推銷階段和市場營銷階段。處于產品階段至推銷階段的行業，企業核心競爭力表現為產品的競爭力。（處于后兩階段的行業不是說產品不重要，但不能稱之為核心競爭力）第二，家居設計是一們商業藝術，這和其它耐用消費品不同。我們稱之為藝術品的東西都是有原創風格的，是設計者靈感與心血的結晶，是創造者個性的體現，具有美感和收藏價值，隨著時間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質的原創家具更是如此。

那么好的設計是如何產生的呢？好的設計當然要有人（專業化的設計人才，甚至設計大師）與財（研發的資金、成本）支持。還要有好的企業機制。但這里不討論這些問題，以下我想的多的是設計的原創的思想與靈感來源問題。

任何藝術，包括商業藝術，“只有民族的，才是世界的”。歷史越長的國家，文化底蘊也越深厚，值得挖掘的東西也就越多。包括中國的傳統文化（如風水、五行、八卦，陰陽），民間文化（如民俗民居、民間藝術），地域亞文化等。這是從事商業設計包括家具設計的靈感之源。同樣，中學為體，西學為用，中西合璧，即在我們固有的風格（原創的核心競爭力）中加入西方的設計元素，也是思考的方向之一；

莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創造的源泉。當我們以主觀的感覺感受大自然的時候，我們看到的是“人化的自然”，因為，我們當時的心情、個人的情趣、素養的不同，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的。當我們把大自然的素材進行創造之后，我們面對的是“自然的人化”。比如聯邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應是家具業進行原創設計的不朽源泉。

流行的元素中，有屬于風格、個性層面的東西（如建筑業中的巴洛克、哥特式、洛可可，繪畫藝術中的印象派、立體派等），有屬于潮流層面的東西（如最近流行的確良簡約潮流），也有屬于時尚層面的東西。如果把時間作為一個衡量的指標，個性、風格層面的東西沒有時間限制，歷久彌新。潮流的東西一般五至十年為一個周期輪回，時尚的東西一般一兩年就過棄了。因此，從家具設計的角度上分析，屬于風格、個性層面的東西要固守。屬于潮流的東西要迎合，屬于時尚的東西只可拿來點綴了；

三、關于價格與價值

家具行業的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過渡時期。從終端的零售利潤及該行業云集3萬家數量的生產廠家來看。制造商、經銷商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業如家電業一樣，價格戰將不可避免。價格戰的結果是行業洗牌，留下一些在成本領先、產品設計領先、技術研發領先、營銷模式靈活先進、品牌知名度高，以市場為導向的企業。

目前，家具業終端零售價格懸殊，這主要是由于各品牌的市場定位不同而造成的。單純的打價格戰不可能有企業的生存余地，要價值戰而不是價格戰才是最好的生存策略。

實際上，任何一個品牌的產品，在消費者心中都有一個心理價位，這種價位的差別是由企業的品牌定位，產品設計、技術研發、服務，以及持久的溝通造成的。企業對品牌的定位并不完全等于消費者心目中的對該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現失誤。如產品過于陳舊，研發落伍，品牌訴求混亂，服務較差等。K集團的R品牌就是一典型案例，R產品雖有領先的多項技術，但由于片面性的以價格為手段，忽視了對消費者進行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費者心中竟然屬于高知名度的低價位產品。因此，對于價格的問題，不能單純的以降價提升銷量，而應明確公司品牌在消費者心中屬于什么心理價位（知道這點有一定的難度，但仍可以通過調研得出），利用各種有效的溝通工具和長遠的品牌戰略對品牌進行管理，增加品牌的附加值。

四、關于作品牌

作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不面對的問題。雖然無法得出正確的標準答案，但仍可以去除其中的錯誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報紙廣告和促銷。實際上這是對做品牌極端膚淺的認識。廣而告之雖然能解一時之渴，卻難以解決一個行業或企業深層次的問題。

品牌是什么，品牌是企業的產品或服務在消費者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標消費者作持之以恒的溝通，這里有兩個關鍵點，一是要有清楚的品牌定位，即對目標消費者說什么。二是企業所有的溝通要素（產品、價格、包裝、渠道、現場布置、促銷、公關、廣告）持之以恒的和目標消費者進行溝通。由此，我們知道，報紙、電視廣告只是和消費者溝通的工具之一。對某些耐用消費品（如工業品）甚至不是主要的溝通工具。

品牌的背后是文化，對家具行業更是如此，家具業是少有的過于注重設計藝術的耐用消費品。作品牌，要對品牌進行管理，這是一個長期的系統的工程。我們在進行品牌決策的時候要時時問自己，我們的目標消費者是哪些？我們對目標消費者的利益承諾點是什么？我們的產品能支持這個承諾點嗎？如何在文化上、潮流上發展我們的品牌個性？與消費者的切入點在哪里？（什么時間？什么地點？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風格？傳播工具的選擇？）

理想東西不可能完全實現它，但可以不停的朝它邁進。先進的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實現科學的品牌管理，但可以用它來指導我們的實踐。

建立真正的、長久的品牌資本對于企業是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進的營銷觀念、深厚的文化底蘊、目標市場的選擇，以人為本的創新設計思想和現代生產技術要素等緊密結合。

五、關于業態的發展與渠道模式變革

家具業的業態，有許多不同于其它行業地方，這些不同之處是屬于家具行業本身的特色呢。還是只是一種過渡現象呢？

通過家私業的交易會（還包括互聯網等其它手段）尋找加盟商或區域商，利用加盟商或商的賣場或家具城銷售產品是較為普遍的做法。也是現階段業態較為流行的方式。這一做法優點是在市場空白點較多的情況下，可以利用企業的產品優勢、品牌優勢快速開拓市場；缺點是廠家對經銷商的控制力較差，相應的支持也較少，管理較為粗放。同時，商家容易“見風使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設立分公司，在區域家具大賣場自租場地銷售。這種經營方式的優點是賣場由于是直營，因此便于控制及精耕細作；缺點是市場中的各種問題要自己處理，過少的直接網點缺少有效的市場覆蓋率，過多的網點又要增加廠家人財物等管理成本。

目前，國內家具的渠道大部分都是通過家具賣場進行銷售，這種大賣場僅為招商的功能，不參與廠家或商家的經營；如吉盛偉邦、東方家園、好美家等；

隨著業態的發展，也出現了部分區域銷售家私的經銷商，它通過品牌的方式，直接進行家具產品的營銷和服務，既為的品牌提高營銷效率，也為消費者提供更全面的售前、售中和售后服務。如歐亞、金海馬等；

家電業的生產廠家的聯盟或廠商之間的聯盟或可為家私業提供啟示，如科龍與小天鵝結成戰略聯盟，降低原材料的采購成本。科龍與濟南三聯的聯合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯家電在山東乃至全國的渠道優勢；三聯利用了科龍的品牌優勢進行B2B，獨家經銷。因此，一部分家具生產企業或銷售商家就可組建銷售集團，結成銷售或采購聯盟，其組織模式可以是緊密或松散型的。

值得注意的是宜家現象，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有形成氣候，但它也許代表了未來的發展趨勢。宜家是典型的“啞鈴型”結構的企業模式，兩頭大，中間小；即依靠產品設計的優勢和渠道優勢進行擴張。生產、采購、銷售、推廣則全球化（成本優勢）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發展前景更為廣闊。

隨著市場的競爭加劇以及中國城鎮化步子加快，家具業不可避免的要營銷重心下移，以及對渠道的精耕細作，這種趨勢六年前在家電業內己顯現出來。

綜上所述，從產業鏈的各環節分工與合作來講，一個企業不可能通吃產業鏈的所有環節，因此，理論上，專門從事新產品設計、開發工作的設計公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；專門從事家具產品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業；專門從事區域家具推廣營銷、物流配送的總或總經銷；專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務工作的零售商等都易形成自己的競爭優勢，都可以找到自己存在的理由。通過競爭勝出的企業將在產業鏈的一個或多個環節形成競爭優勢，但不可能通吃所有的環節。

六、關于零售終端（自營或加盟）的精耕細作

近些年來，國內開始流行整合傳播理論，廣告人、營銷人言必稱整合營銷，某些高度市場化、競爭白熱化、產品同質化的行業，如家電業，首先成為這一理論的倡導者甚至是最初的實踐者。由于目前一般家具生產企業內部組織架構、企業文化和資金實力的滯后，不具有實施和運作“整合營銷溝通”策略的能力。因此本著一切從實際出發，具體情況具體分析的原則，可以吸收整合營銷傳播理論中的一般原理同家具行業的具體實踐相結合。

整合營銷傳播理論的核心基礎就是以消費者為導向，注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”。家具行業的消費者有三個特點，一是家具屬于不易耗的耐用消費品，一般消費者只有在有購買需求時，才會關注這個行業及產品；二是購買、決策的周期較長，屬于理智型購買，口碑效應比較明顯。三是終端（家具大賣場、家具超市）成為廠（商）家與消費者溝通的主要場所。終端工作的好壞是消費者購買的主要誘因。因此，終端工作就成為家具企業與目標消費者溝通（逛家具市場的一般都是想買家具的，也有部分以休閑為主的顧客）、反饋市場信息、研究競爭對手、塑造品牌形象、提升銷售量的關鍵。

那么，如何對終端進行精耕細作呢？結合本人過去的經驗及這段時間的市場考查，以下方法以資借鑒：

第一，賣場的個性化設計，進行持續的維護和提升。好的陳列和差的陳列，對銷售額的影響具有決定影響力。對家具業以終端為導向的行業更是如此。店面形象不一定要靠錢來堆，關鍵是以商品組合為核心，好的布置來源于細節之美，把吸引顧客和維系顧客忠誠度的五大因素：價格、品牌、服務、方便、價值突現出來。做好持之以恒的店面門頭形象維護、店內裝修維護、家具商品自身維護、衛生清潔維護、飾品的維護等；賣場是展示企業形象的窗口，賣場個性化的設計與裝飾應營造一種氛圍，一種屬于產品定位與風格的文化內涵。而不是冷冰冰的擺設；

第二，不斷進行現場以及細分市場的各類促銷。現場促銷是終端制勝的關鍵因素之一。我們的家具店也可以效仿快速消費品的模式，做到天天有促銷。 “精誠所至，金石為開” ，只要長期堅持各種形式的促銷，我們的商品就會給顧客留下深刻的印象。這里的促銷不僅是指讓利性質的促銷，還包括各種新穎的傳播手段的運用。例如宜家公司就利用每年的秋季發行產品目錄作為他的最為重要的市場宣傳手段。

針對各個細分市場的促銷也是應當考慮的方向。如與房地產市場、家裝設計公司的聯合促銷，中國房地產活躍，必然帶動家具的銷售。與房地產開發商或家裝公司合作可以直接接觸目標消費者，并開展有針對性的促銷。

針對新婚家具消費市場也是考慮促銷的方向， 我國每年約有1000萬對以上的男女青年進入婚期，新婚家庭的平均家具消費額在5000到10000萬之間。

某些企業近二十年的發展，可以說是中國企業的長青樹，積累的老顧客數量應不在少數。如果能對這些龐大的用戶群進行關系營銷，應當對企業的銷量提升、品牌輸出有較大的促進作用；

目前使用互聯網的人也是量極為龐大的群體，精明的企業都已認識到互聯網的巨大影響力，我國家具企業，不論是工業，還是商業，可以考慮借助互聯網嘗試銷售，開展促銷活動；

此外，以舊換新的消費者亦不在少數，如何與他們接觸并開展促銷應值得我們深思。

第三，對營業代表進行專業化的持之以恒的專業化培訓與考核。營業代表直接面對消費者，從某種角度來說，她們在推銷產品的同時也在推銷自己。營業代表的自身形象直接影響銷售，所以營業代表不僅要有較好的氣質與修養，更重要的是要具有扎實的專業知識。不僅要知曉產品的賣點、工藝流程、工廠的歷史背景、競爭對手的相關信息、家具行業的發展概況，還要具備溝通、引導、議價等方面的技巧和能力。那么如何保障企業能產生優秀的現場營業員呢？優秀的營業員應具備何種素質呢？我們的結論是：保障營業代表隊伍高素質的有效機制是壓力、動力的有機結合。所謂壓力，乃是指企業針對營業代表管理而設計的競爭機制，包括業績評估、未位淘汰、情感管理、考試制度、臨時營業代表制等一系列的制度和思路。所謂動力，乃是指企業針對營業代表管理而設計的激勵機制包括星級評定、職業規劃、具競爭力薪酬、情感交流、培訓制度等。優秀的營業代表應具備的良好素質是溝通力、反應力、執行力、創造力。所謂溝通力，主要指營業代表說服消費者、經銷商、公司內部人員的能力；所謂執行力，主要指營業代表將總部經民主集中后的政策、方案、思路不折不扣的執行到市場一線的能力；所謂反應力，主要指營業代表現場把握機會及將市場一線競爭對手、消費者等的情報或信息快速反饋至直屬部門的能力；所謂創造力，是指營業代表對導購技巧、方案、策略等業內“游戲規則”創新性運用或提出的能力。（詳見本網站拙文：《家電業導購管理的六力合一論》）

七、也談企業執行力問題

做為新入職的員工，很有必要留心公司的一些內部刊物，以便熟悉公司的企業文化，讓自己盡快的融入團隊，成為L公司管理人員之后。我公司就執行力問題進行了全員上下的大討論。我想，這應是家具業的普遍現象。因此，自己也把一些不甚成熟想法和大家溝通。

現在大家都談執行力，那是因為執行力于企業及個人都很重要。好的執行力是“言必行，行必果”。計劃的預期效果在執行當中沒有打折，實際的結果達到甚至于超過預期計劃當中效果；這是執行力強的表現；

問題的出現應追本溯源，挖掘并分析問題背后的本質原因，也就找到了相應的解決辦法。執行力不到位，概況起來主要有以下幾個主要原因：

一是企業的發展己不適應市場，某些企業，甚至于是較為成功的企業，在業態發生變化的時候，仍執著于或者陶醉于過去的成功經驗，按過去成功的經驗辦事，所謂“老革命遇上了新問題”。一些成功的企業在發展的過程當中積累了許多成功的經驗，但是市場的變化已經不是狹隘的經驗所能解決的。越成功的企業超越過去的阻力也越大。K公司就是一個典型的案例。原來市場發展的初期，K公司憑借三大法寶（嚴格的產品質量管理+敢為天下先的廣告+刺激商拼命壓貨的銷售政策）取得了連續多年產銷量全國第一的殊榮。2000年以后，市場己完全透支。這時的市場要求以零售為導向，營銷重心下移，并對市場進行精耕細作。K公司雖然意識到了這種變化，但心有余而力不足。很多好的想法得不到執行。因為任何的改革都需要觸及一部分人的利益，何況是企業的組織機構及營銷觀念的大變革呢？由于營銷觀念及營銷模式的落伍，執行力不到位是順理成章的事情；行業第一的位置拱手相讓，甚至于以后一蹶不振。

二是計劃的制定缺乏嚴密的、科學的、民主的、從實際出發的論證過程。很多企業流行三拍觀念：決策拍腦袋，執行拍胸脯，事后拍屁股；完全的以主觀感覺，以舊有的經驗、以個人的喜好進行市場決策。因此，這樣的決策很難保證在執行過程中不打折扣；

篇8

一、北京市進口家具消費市場發展存在的主要問題

（一）品牌意識淡薄，國際標準缺乏

厚利適銷才是多數企業應該走的路線，北京進口家具消費市場正逐步邁入品牌競爭。然而大部分的家具廠家仍然處于低價競爭的階段，競爭形勢原始，整個行業還沒形成品牌競爭的風氣。家具市場的規范化會吸引來越來越多高品質客戶，然而此類客戶的消費市場對進口產品會設置不同的準入規則，它們常常以不同的認證形式出現。例如：CE， GREENGUARD等。然而，大多數的家具老板沒有意認識到開發國外市場要注重健康和環保的意識，未能滿足認證所需要的硬性指標，甚至對各種市場所需認證沒有任何概念。

（二）誠實信用缺失，消費者權益難以保障

這是一個讓消費者頭痛的問題。有些原材料概念連賣家自身也得不到明確的答案。實木的概念在國內很模糊，衡量的標準參差不齊。同時以開發國外客戶的家具企業電子商務平臺主要有阿里巴巴、環球資源以及中國制造。然而，三大平臺都存在很多地方讓用戶有理由去懷疑其誠信，出于對業績的追求，很多參差不齊的企業都可以充當平臺的付費會員，消費者的權益就因此受到威脅，使用者可以在平臺上發現很多假信息。

（三）市場秩序混亂

一直以來，“盜版”成為中國家具業一個普遍存在而又難以解決的問題。根據我們的走訪，發現幾乎每個企業都有被抄襲過的現象，抄襲造成產品的同質化非常嚴重，產品同質化嚴重的一個直接后果就是大量企業在低端產品上的價格惡性競爭。同時，隨著家具業的蓬勃發展，北京很多家具大賣場，大商場等如同雨后春筍一般陸續出現，不過銷售模式基本一樣，都是租賃攤位式地營銷或者是工廠直營式的自營店，商場出于對營銷業績的追隨，對客戶的挑選和管理則不會過多去考慮，因此沒有注重細化分工和專業化的分配。最后，進口家具的銷售由于過度的分散性競爭，市場透明度差，使各種不正當的競爭行為經常出現。進口家具消費市場不規范沒有秩序，使消費者權益很難得到保障。

二、改善北京市進口家具消費市場的建議

（一）找準北京市進口家具的市場定位

目前，國際買家對家具產品的質量、款式、安全等方面越來越挑剔，“時尚”、“環保”等名詞已經成為買家們大部分關注的熱點，然而產品本身的升級卻停滯不前。因而，北京市進口家具市場需要一個新的定位，應該緊緊跟隨 著市場的發展趨勢，不斷往產品里面融入新鮮的元素。努力打造健康，時尚的形象。

（二）通過政府引導改變進口家具消費市場的商貿模式

政府應該要控制好賣場、展覽館的數量，不能讓其無節制地復制下去，不要試圖讓賣場的規模和氣派掩蓋了行業營銷模式落后，創新力嚴重不足的事實，這樣可以避免了很多的資源浪費，從而讓資金得到更好的利用。

（三）推出進口家具誠信企業認證措施

目前，市場上流傳著各種各樣的假認證，包括ISO9001，聯合國注冊供應商，中國名優產品，甚至是商家自制的認證標志，這些指標對消費者的引導作用已經大大削弱了，消費者想要看清楚廠商的營運能力信譽程度等是很難的，這個時候，我們的工商管理機構以及行業協會可以考慮推出屬于本地的新型誠信企業認證，對本土家具企業進行統一標準的強制性評定，對企業的企業素質，經營能力，履約能力，社會信譽等進行分級，并把誠信程度優良的企業名單進行公示。

（四）提高進口家具消費市場法規執行力度

行業里頭，企業本身就存在著很多相關的法規，市場上很多的不完善也為人們制造了很多發財的機會，但市場終歸是需要秩序去制約的。首先，像阿里巴巴、環球資源、中國制造那樣的商務平臺應該加強對產品抄襲行為的制約，不然產品信息的審批過程就是一個虛偽的關卡。然后，賣場的管理應該有自己嚴格的一套方法，應該有一個嚴格的篩選標準，篩選過后還要進行合理的管理，這樣會有利于賣場展開更多的附加服務。最后，企業本身對商以及員工的銷售行為也應該有嚴格的規定，有原則的報價能讓消費者更放心地購買，能讓企業的形象得到有效的提升。

三、結論

通過對北京市進口家具消費市場現狀分析可知北京進口家居消費市場存在著品牌意識淡薄，國際標準缺乏，誠實信用缺失，消費者權益難以保障，市場秩序混亂等問題，并就這些問題對北京進口家居消費市場提出必須先找準自己的市場地位，政府部門通過引導、合理的分配市場資源、提高市場的效率，并且要加大對進口家具市場方面人才培養的投入，把好企業誠信關，從而塑造更健康更優秀的地方品牌形象等解決措施。從而為提升北京市進口家具企業的競爭力，對于提升其整體競爭能力具有重要的意義，從而為企業提升其本身競爭力，提供理論依據。

參考文獻：

[1] 李冉、宋維明.政府在家具產業競爭力培養過程中作用的思考[J].中國林業經濟，2008（6）：44-45

篇9

1.研究對象與方法

1.1研究對象

以長治市的健身俱樂部為調查據點，對長治市的15所俱樂部開設的瑜伽課作為研究對象，對其瑜伽課的開展現狀及其他相關情況展開調查分析和研究。

1.2研究方法

文獻資料法、實地訪談法、數理統計法

2.研究結果與分析

2.1瑜伽的起源與特征

2.1.1瑜伽的歷史起源

瑜伽被人們稱為“世界的瑰寶”，起源于印度距今有五千多年的歷史。古印度的修行者在自然環境中修煉時，無意中發現動、植物天生具備睡眠、保持清醒、放松或治療的方法，患病時不經治療而痊愈。于是古印度修行者觀察、模仿并親自體驗動物的姿勢，創造出一系列有益身心的鍛煉系統，也就是瑜伽的法。這些經歷了五千多年的錘煉，變成了如今的瑜伽，并讓世世代代的人們從中獲益。

2.1.2瑜伽的發展現狀

瑜伽發展到了今天，已經從印度傳至亞太、歐美、非洲等大陸，因為它對人體生理的保健、心理的減壓等明顯的作用而備受世界推崇。同時也逐漸演變出了更多方式的瑜伽分支，比如高溫瑜伽、熱瑜伽、養生瑜伽、哈他瑜伽，以及瑜伽管理科學等等。不可否認，悠久的瑜伽將會更加受到各界人士的喜愛。

據相關研究報道得知，瑜伽在我國還主要盛行在稍微發達的城市健身房或專門的瑜伽健身會所，參與的群體多為上班族，但總體而言，瑜伽鍛煉的參與形式多數在城市健身俱樂部中開展進行。作者以山西省長治市的健身俱樂部為研究據點，調查的15所健身俱樂部都將瑜伽操該課程定位為本俱樂部的重點課程，由此得知，瑜伽在俱樂部比較受大眾歡迎。

2.1.3瑜伽的特點及健身價值

瑜伽作為一種古老的能量知識修煉途徑，并非只是當下時行的健身運動而已。瑜伽能加速新陳代謝，從內及外調理養顏、去除體內廢物，進行形體修復；瑜伽能增強肌體彈性和身體力量，促使四肢均衡發展，使你變得更具開朗、富有活力；同時，長期練習瑜伽還能預防和治療各種疾病，比如消化系統紊亂、脫發、失眠、痛經、肩痛、背痛、頸痛、頭痛、關節痛等都有顯著療效；此外，瑜伽還能促進內分泌平衡，改善血液環境，內在充滿能量。

3.建議

3.1長治市部分健身俱樂部需要看準瑜伽市場的發展前景，科學地組織瑜伽課程，滿足鍛煉者的鍛煉動機和要求，采用多渠道、多元性的手段加大和提高宣傳力度，提高普通人群對瑜伽的正確認識，正確引導學員，升華瑜伽鍛煉者的鍛煉理念，讓更多的人們了解瑜伽，尤其是男性鍛煉者參與到瑜伽鍛煉中來[9]。

3.2瑜伽教練員在選擇教學內容時候，可適當地增加一些難度，在保證多數鍛煉者較好的鍛煉效果的同時，鼓勵和激發有能力的鍛煉者嘗試難度動作，以繼續保持鍛煉者的練習熱情。

3.3完善瑜伽場館的硬件配備和設施，瑜伽鍛煉場館要完善和提高與健身房接待能力相應的檔次，增加男、女更衣室、淋浴室和衛生間的數量。更衣室配備更衣柜、掛衣鉤、衣架、鞋架和長凳。淋浴室各間互相隔離，配冷熱雙水噴頭、浴簾。衛生間配隔離式抽水馬桶、洗盥臺、大鏡及固定式吹風機等。健身房內設飲水機處，配套設施墻面、地面均滿鋪瓷u或大理石，有防滑設施。其它材料的選擇和裝修，應與健身房的設備設施相一致。裝修材料要無公害、無污染室內主色調一般選擇較明快的顏色，如淺綠色、乳白色或淡黃色。地面要選擇防滑材料，最好鋪實心木地板或地毯。全面為學員服務，并為之提供最滿意的環境，以人為本，真正地服務大眾[10]。

【參考文獻】

[1]姚杰，程璐，對南京、蘇州兩市健身俱樂部開設瑜伽課程的調研分析，科技信息，2008，27，P507-508.

[2]笪楊華，淺談瑜伽操的歷史起源及發展現狀，體育世界，學術，2010.2，P102-103

[3]廣凡，淺談烏魯木齊市跆拳道俱樂部發展現狀及對策研究，內江科技，2011.2，P172.

[4]王麗，李海，影響襄樊市健身俱樂部瑜伽課程的內部因素[J]，科教之窗，2005，39（4）：115-116

[5]許迎偉，瑜伽操引入課堂的可能性分析 [J]. 體育世界，學術，2010.2，P62-63

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一、研究背景

我國的零售業較西方起步晚，隨著市場經濟施行后全國各地建材零售業才得以自由發展。相關完備的理論尚未提出，大量文獻只從時間角度來闡述我國建材市場發展。基于此原因，本文從國內建材零售多態并存的現狀下提出其相關營銷戰略。

二、市場細分的概念

市場是指具有相似需求的一群消費者。市場細分的概念是美國市場學家溫德爾?史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出來的。即企業按照某一標準將消費者市場細分為不同類型的消費群體的過程。

三、家居建材市場細分的劃分

本文使用產品價格和服務水平兩個維度[1]將家居建材市場細分為四個象限，即價格敏感群體，服務敏感群體，重品牌群體，多重群體。如下圖所示：

四、各個家居建材細分市場的特點

價格敏感群體: 這類消費群體收入處于該地區收入水平的低處，對產品的認知度不高，對產品價格很敏感，他們購買家居建材只為滿足建筑裝修的必要需求。

服務敏感群體：這類消費群體的收入處于該地區收入水平的中等位置，相對產品質量，他們更注重購物環境的好壞，購物體驗及產品的售后服務。

重品牌群體: 這類消費群體的收入處于該地區收入水平的中等位置，相對產品服務水平，他們更注重產品質量的好壞，對品牌有偏好，認為品牌代表生活質量。

多重群體：這類消費群體的收入處于該地區收入水平的高處，對產品的質量和服務水平都非常挑剔，注重購物效率及全方位的體驗。

五、各細分市場下的零售業態的營銷策略

攤位制家居建材零售店的營銷策略：由于攤位制家居建材零售店的目標群體是價格敏感群體，為提供低價產品，該細分市場的企業可采取集中化成本領先戰略，由于物流成本占銷售成本的比率較高，應著重降低物流費。

商場化家居建材零售店的營銷策略：由于商場化家居建材零售店的目標群體是服務敏感群體，消費者在市場購買的不僅僅是產品，還有服務，為提供舒適的購物環境，滿足消費群體的消費心里，該細分市場的企業可采取集中差異化營銷，針對不同的消費心里，提供不同的服務，滿足不同的需求。可采取的營銷策略有：第一，4C’s理論，即其主張忘掉產品，忘掉定價，忘掉渠道，忘掉促銷。第二，體驗營銷，營造顧客賓至如歸的購物體驗。

家居建材品牌專賣店的營銷策略：目標群體是重品牌群體，品牌忠誠度高，注重品牌的傳播和品牌的公眾形象。可采取的營銷策略有：第一，采取高端、高價、高質、高品位的策略；第二，要有專業的導購人員，使顧客詳細了解產品的性能、特點、文化內涵；第三，高廣告投入，可采取電視廣告、平面廣告、網絡廣告、印刷品廣告等。

家居建材購物綜合區的營銷策略：由于目標群體是多重群體，其對產品的質量和服務都非常挑剔，可采整體采取差異化營銷策略，具體可采取的策略有：第一，個性化營銷。綜合區可以為每位顧客提供從購房、家裝、建材、家具為一體的一站式全程服務；第二，配套化營銷，即多種經營方式集于一身，可涵蓋建筑材料、家具、家用電器多種家用品項目，并提供餐飲、電信、銀行、美容、寫字樓等多項服務。

參考文獻

[1] 中國建材工業經濟研究會.我國建材市場的現狀、特點、問題及發展趨勢[J]. 中國建材,2005(10):23-25.

[2] 盧榮.全新商業銷售運作模式：“四項合和”+“全程代表”[J]. 建筑裝飾材料世界,2004(6):57.

篇11

長吉圖開發開放先導區是國家第一個沿邊開放重點戰略，其中物流的建設十分關鍵。從城市物流角度對長吉圖區域內關鍵性節點城市的物流效率進行客觀評價，有利于該區域對外開放水平的提升，為區域經濟建設提供長遠發展的動力。

一、DEA方法運用綜述

對于城市物流效率的評價方法，主要有模糊聚類分析法、主成分分析法、因子分析法和數據包絡分析法幾種。

DEA方法在指標選取上比其他方法明確，避免了在指標選取上可能造成的誤差，在物流效率測算中數學計算難度相對較小，便于使用。同時，DEA方法排除了很多主觀因素，具有很強的客觀性。所以，DEA方法在近年來在企業物流效率和城市物流效率的評價中逐漸成為主要的評價方法。

數據包絡分析法（簡稱DEA），是1978年由美國運籌學家A.Charnes，W.W.Cooper和 E.Rhodes創建的，可廣泛使用于業績評價。國內學者在將DEA方法應用到城市物流效率評價中時，一般都使用C2R-DEA 與 BCC-DEA 兩種模型，例如呂璞、徐豐偉、劉滿芝、周梅華、楊娟等都使用這兩種模型對城市物流效率進行評價。

二、長吉圖六節點城市物流效率評價實證分析

根據長吉圖區域節點城市評價的需求，本文選擇CCR模型和BCC模型兩種模型。在指標的選取上，中國學者將 DEA 應用于物流業效率已有一定的研究，劉滿芝、周梅華、楊娟 在使用DEA 方法評價江蘇省10個城市的物流效率時，選取了等級公路里程，反映城市內和城市之間的主要交通設施。等級公路里程代替物流基礎設施投入；民用汽車擁有量反映城市物流的主要交通工具；交通運輸倉儲及郵電通信業從業人員為輸入指標，而用公路貨運運輸量反映公路完成的物流運輸量；城市GDP，物流的發展影響GDP的增長，該指標一定程度上反映城市物流總體物流發展水平，作為輸出變量。在這些使用DEA方法評價城市物流效率的論文中，學者們都選擇者相同是評價指標。可見這樣的指標在一定程度上可以很好地反映出城市物流效率，所以本文也選取相同指標。

由于DEA方法在使用中決策單元數至少是輸入輸出和的3倍，而長吉圖區域節點城市數量有限，所以本文減少了輸入指標。輸入指標中的交通運輸倉儲及郵電通信業從業人員人數，數據可得性差，彈性大，準確性低，容易誤差率高，所以本文只選取了兩個輸入指標：等級公路里程、民用汽車擁有量。

實證分析中，在數據選取上，本文選取了 2012年長吉圖區域物流6個節點城市的數據，運用 DEA 法研究了6個節點城市的物流效率。數據來源于《吉林省統計年鑒》。

本文采用 DEAP2.1 軟件，長春市、吉林市、延吉市、琿春市、龍井市、圖門市六地的城市物流效率包括總技術效率，純技術效率和規模效率。決策單元（DMU）個數為 6，投入指標個數為 2，產出指標個數為 2。

本文選取的6個節點城市，是長吉圖區域物流建設的重點建設城市，是重要的物資集散地。長吉圖區域節點城市物流業投入產出指標見表1。

運用DEAP VerSion 2.1軟件求解問題。

純技術效率是指不考慮規模效率的情況下，投入對總效率的影響。當純技術效率=1的時，說明投入已經得到最充分的利用，當純技術效率

城市物流的總體效是指城市在當前經濟、技術條件小時所能產出的最大值。城市物流總體效益=1，表示這個城市DEA有效，生產和技術處于較好的狀態。若果城市物流總體效益

當規模效益= 1 時，表示被評價城市的物流效率規模此時已經達到最優。當規模>1時，規模效益處于遞減狀態，即此時增加投入不會帶來更高的收益，此時應該控制投入的規模。并且規模效率越大，收益遞減越快。當規模效益

琿春、延吉和長春，3個城市的技術效率值為1，說明其城市物流效率相對有效。吉林市的技術效率值為0.786，說明該城市在總體物流效率上有待進一步提高；而龍井市與圖門市的技術效率值均在 0.7 以下，其物流效率與其他城市相比較低，但是龍井市和圖門市的物流還在建設中，提高和進步還有很大空間。長吉圖區域6個節點城市的技術效率平均值為0.832，由此看來，長吉圖區域物流節點城市在以后的建設方面，還有很多可以改進的方面。

在表2中可以看出，純技術效率值為1的城市有5個，其平均值為0.986，僅有龍井市一個城市純技術效率為0.913。5個純技術效率有效的城市有3個達到技術效率有效，說明長春市、延吉市和琿春市的物流設備、技術和管理都達到了比較理想的程度，城市物流發展較快。其他3個城市，在物流技術裝備與設施而良好管理和利用上，還需要進一步努力。

從規模效率值來看，長春市，琿春市和延吉市3個城市物流規模效率有效，3個城市貨物周轉、運輸量都較大。在物流設施和政策投入上都可以合理地增加，進一步提高物流服務能力。規模效率值

從計算結果分析，說明琿春、延吉、吉林、長春等市的物流發展最好，圖門和龍井市存在一定問題。

三、長吉圖區域節點物流發展的結論和建議

1.進一步發展長吉圖區域的交通網絡

吉林市每年貨物周轉率相對較低，公路的利用率還有待提高。龍井市作為長吉圖物流的節點城市，交通發展落后于城市物流的需要，龍井市的交通建設應該成為重中之重。

2.進一步建設長吉圖區域的物流園區

龍井和圖們目前尚需要加強對基礎設施的建設，而琿春，延吉，和長春市的物流園區建設已經足夠，可以把更多的精力投入到對其他工作的建設。

3.重視物流專業人才培育

長吉圖區域節點城市物流的建設，不但要在大學開展物流相關專業，同時企業也應該開展培訓班，為目前在崗人員提供提高專業知識的機會。

4.建設現代化物流信息平臺

長吉圖區域的物流建設剛剛起步，尚未建立完整的物流信息系統。企業必須重視物流信息平臺在物流行業中的重要作用，實現信息共享，實現物流現代化，建設現代化物流信息平臺。

參考文獻：

[1] 呂璞，徐豐偉.基于主成分分析的城市物流發展評價[J].大連交通大學學報，2010，（2）：108-112.

[2] 劉滿芝，周梅華，楊娟.基于DEA的城市物流效率評價模型及實證[J].統計與決策，2009，（6）：50-52.

[3] 黃勇，彭文沖，裘偉超.基于 DEA 的廣東省物流系統效率評價[J].物流工程與管理，2010，（9）：23-25.

[4] 肖丹，劉聯輝.基于 SE- DEA 模型的廣東城市物流效率評價分析[J].物流技術，2011，（6）：101-103.

[5] 周業旺.基于DEA的武漢城市圈物流效率差異性比較分析[J].物流工程與管理，2012，（10）：20-22.

篇12

1．引言

金融衍生工具市場是中國資本市場極其重要的組成部分。衍生金融工具與其相對應的原生金融工具之間的關聯性問題也一直是學術界與投資者所共同關心的話題。 2010年4月16日的滬深300股指期貨上市，標志著中國資本市場發展又翻開了歷史性的新篇章。那么至今運行了四個月股指期貨是否實現了價格發現功能，對現貨市場產生了怎樣的影響，兩個市場之間的聯動效應會怎樣，又是否會與以往研究結果相一致？本文將選取更新的市場數據，借助VAR模型、VECM模型、協整檢驗、長短期Granger因果檢驗、方差分解等方法，在以往研究基礎上更全面綜合的刻畫我國股指期貨價格發現功能作用的大小，由此說明滬深300股指期貨市場的運行效率，以期對我國金融衍生工具市場的進一步發展提供有價值的參考。

2. 模型與數據的選取

2.1數據說明

本文選取2010年4月16日至2010年8月23日中國滬深300股指現貨和股指期貨每交易日收盤價數據作為樣本數據，全面再現中國金融衍生品市場中股指期貨合約的產生至其發揮其功能影響市場的過程。之所以選擇收盤價數據，是因為道氏理論認為收盤價是最重要的價格．這一價格反映了市場的大部分行為。又由于股指期貨與現貨市場不具有同時性，且同一交易日會同時有若干不同的交易價格金融論文，數據不連續，本文選取最近月份的股指期貨合約為代表，將不匹配的數據刪除，這樣可以得到一個連續的期貨合約價格序列。為減小數據的波動，將指標進行對數處理。在此定義，LS為滬深300現貨股指對數序列，LF為滬深300股指期貨對數序列，數據來源于國泰君安證券研究所及湘財金禾證券分析軟件，經整理得共計88組數據,實證過程借助 Eviews5.0軟件。

2.2 VAR（向量自回歸）模型

本文運用該類模型與方法來對滬深300股票價格期貨指數與滬深300股價指數兩者之間整體關聯性及其互動關系進行系統的考察。VAR（向量自回歸）模型是基于數據的統計性質建立模型，VAR模型把系統中每一個內生變量作為系統中所有內生變量的滯后值的函數來構造模型，從而將單變量自回歸模型推廣到由多元時間序列變量組成的“向量”自回歸模型（高鐵梅，2006）。 VAR(p)模型的數學表達式是：

(1)

其中：是k維內生變量向量，是d維外生變量向量，p是滯后階數，T是樣本個數。k×k維矩陣和k×d維矩陣H是要被估計的系數矩陣。是k維擾動列向量，它們相互之間可以同期相關，但不與自己的滯后值以及等式右邊的變量相關。VAR模型常用于預測相互聯系的時間序列系統及分析隨機擾動對變量系統的動態沖擊，從而解釋各種經濟沖擊對經濟變量形成的影響。

3. 實證分析

3.1單位根檢驗

研究經濟變量之間是否存在長期關系，首先要對時間序列的平穩性進行檢驗，否則可能出現“偽回歸”的情況（Granger,1974）。本文采用Augmented Dickey-Fuller(簡稱ADF)檢驗方法來檢驗樣本數據的時間序列特征，ADF平穩性檢驗基于以下回歸方程：

為純粹白噪音誤差項，滯后階數的選擇使得不存在序列相關論文開題報告范文。ADF檢驗的原假設，備擇假設。接受原假設意味著時間序列含有單位根，即序列是非平穩的（古扎拉蒂，2005）。

對每個變量的原序列以及一階差分序列的平穩性特征采用ADF檢驗方法金融論文，可知變量原序列都是非平穩的，而一階差分都是平穩的，滿足協整檢驗前提。

3.2 協整檢驗

協整檢驗是從分析時間序列的非平穩性入手，尋找非平衡變量之間的長期均衡關系。常見的協整方法主要有兩變量的Engle-Granger檢驗（簡稱EG檢驗）和多變量之間的Johansen檢驗（簡稱JJ檢驗Johansen-Juselius）。EG檢驗是基于回歸殘差的檢驗，通過建立OLS模型來檢驗其殘差的平穩性，若殘差是沒有單位根的平穩序列，則說明原序列存在協整關系。EG檢驗存在一定的缺陷，假如當協整關系的維數增加或協整的秩大于1時，EG檢驗便無能為力了。JJ檢驗是基于回歸系數的檢驗，是利用向量自回歸模型計算出與殘差矩陣相關的矩陣的特征值，根據特征值的軌跡及最大特征值進行檢驗，該方法在一定程度上糾正了EG檢驗在多變量檢驗方面的不足。本文采用Johansen檢驗法來檢驗LF和LS之間是否存在長期穩定的均衡關系,根據AIC最小準則選取滯后階數為2階運用Eviews5.0得到結果如表1：

表1：LF和LS的協整檢驗結果

 

協整向量

Johansen（跡）統計量

    原假設

特征值

跡統計量

臨界值

P值

  LF和LS

rk(∏)=0

0.23432

22.76331

12.3209**

0.0007

  rk(∏)≤1

0.000812

0.069089

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「審判嘉峪關市人民法院審理認為：“原告分公司未按規定依法向嘉峪關鄉稅務所申報辦理稅務注冊登記，使用自購的收據，違反了《中華人民共和國稅收征收管理暫行條例》第七條以及有關規章的規定，被告對原告稅務違章處理決定中第一項、第二項認定的事實清楚，證據充分，適用法規基本正確。原告在納稅方式改變之前，未依法納稅，顯系違法。但原告未依法納稅，是由于嘉峪關鄉稅務所工作人員與長城辦負責人所達成的待工程竣工后一次性納稅協議所致，究其責任，不在原告，且原告主觀上無偷稅的故意，客觀上無欺騙、隱瞞逃避納稅的行為，故被告市稅務局在處理決定中第四項認定原告偷稅，證據不足，適用法規錯誤，處罰不當。依據《中華人民共和國行政訴訟法》第五十四條第一項和第二項第（一）目、第（二）目之規定，于1990年12月27日作出判決，維持市稅務局所作的”稅務違章處理決定“第一項、第二項，撤銷第四項。同時判決市稅務局于判決發生法律效力后一個月內，將以偷稅所罰之款退還分公司和姚華民。嘉峪關市稅務局不服一審判決，以”分公司長達10個月之久未申請稅務登記，使用自購收據多次領取工程進度款，目的在于逃避監督，其行為屬故意，以偷稅論處符合稅法規定“為理由，向甘肅省高級人民法院提出上訴。分公司辯稱，未及時納稅，是因長城辦與嘉峪關鄉財稅所有峻工后一次性繳納的口頭協議所致，以偷稅定性，不能成立。甘肅省高級人民法院受理此案后，依法組成了合議庭，經公開審理認為：分公司在承包嘉峪關城樓仿建工程后的一段時間內，未向當地稅務機關申請辦理稅務注冊登記，又使用自購收據領取工程進度款，其行為均違反了稅收法規，原判維持市稅務局”稅務違章處理決定“第一項、第二項是正確的。分公司從長城辦領取的工程進度款，應視為其營業收入，未按規定申報納稅，確屬違法。但長城辦確曾向各施工單位通知過其與嘉峪關鄉財稅所商議了一次性納稅問題，且施工合同中明確規定承包方必須服從發包方的領導，故長城辦對此是有責任的；同時，分公司在市稅務局追查前已辦理了稅務注冊登記，開始使用統一發貨票，及時繳清了稅款，并無弄虛作假、欺騙隱瞞等行為，故以偷稅論處欠妥。原判撤銷市稅務局”稅務違章處理決定“第四項亦無不當。據此，依照《中華人民共和國行政訴訟法》第六十一條之規定，于1991年4月19日作出判決：駁回上訴，維持原判。