引論：我們為您整理了13篇工地實習總結范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

這天工地上繼續澆筑混凝土，聽劉工給我講解了很多關于混凝土澆注的知識，下午我辦公室也查閱了一些書籍，結合在學校課本上學習的知識，讓我懂得了使用插入式振搗器務必掌握的基本要求:移動間距不大于振搗棒作用半徑的1.5倍(一般為30～40cm)。振搗上一層時應插入下層5cm，以消除兩層間的接縫。平板振動器的移動間距，應能保證振動器的平板覆蓋已振實部分邊緣。

澆筑混凝土一般還必須連續進行。如必須間歇，其間歇時間應盡量縮短，并應在前層混凝土初凝之前，將次層混凝土澆筑完畢。間歇的最長時間應按所用水泥品種及混凝土凝結條件確定，一般超過2h時，應按施工縫處理。

澆筑混凝土時還應經常觀察模板、鋼筋、預留孔洞、預埋件和插筋等有無移動、變形或堵塞狀況，發現問題應立即停止澆灌，并應在已澆筑的混凝土凝結前修整完好。

（二）

這天劉師傅和工地上的兩名技術員叫我們跟著學習放線。放線是在澆筑的混凝土面上定出柱子和墻的位置，因為墻是豎直澆筑的所以他們既根據在一層墻上的標記在地面上定好經緯儀然后瞄準拿一點直接向上打上一層的軸線。這些都定好后就在屋面上定墻、邊柱、和梁的位置，而且在樓梯和電梯口的邊緣都定二道線，最外邊的一條是控制線是防止裝上模板后把梁的邊線擋住。

這天還是在繼續在剛剛澆筑好的屋面上跟著師傅們放線，同時我看到了綁鋼筋的工人們用的電軋壓力焊把兩根柱子的鋼筋結長，以便連接上一層柱子鋼筋，為了綁扎鋼筋工作提前做好準備。

這天把3單元、4單元的線已經放好了，下午我跟著師傅們一起去抄平了，抄平的作用是為了方便支模板的，一般用的是50線抄平的方法。在師傅們的指導下我明白抄平的要點：首先確定相對高程，(相對高程我們地區一般是以青島黃海海平面正負零為基準)，第二步計算高程差，以確定施工建筑物的正負零零點。第三步所有的建筑物需要的施工標高都以確定的建筑物正負零零點為基準。能夠說抄平是確定建筑物定位的一項重要指標，必須得認真對待。

工地實習自我工作總結二

這天是第一天來工地實習，初來建筑工地，對工地上的一切都感覺新奇和陌生，看到工地上的師傅們都忙碌的熱火朝天，對我也產生了很大的鼓舞，我決定虛心的向他們學習，學習他們吃苦耐勞的工作精神，工作熱情。

首先，我們幾個實習的學生先去了工程項目經理那里打了個報告，然后給我們每個人分配了一個師傅帶著我們學習，我的師傅是個40歲的中年人劉工，劉師傅在工地領導施工管理20多年，是一位難得的經驗豐富，待人和藹的施工主管。劉師傅首先給我們幾個進行了安全教育，每個人分配了一個安全帽，然后又領我們幾個去施工現場給我們大體講解了施工的進度狀況和各個方面的構造。

(二)

我來到的這個施工工地，基礎已經完工，開始支地下一層屋面的模板了。在劉工昨日給我們的大體講解下，我們才明白這個工程是個由6棟小高層組成的住宅小區工程，是典型的框架剪力墻結構的工程，用的模板基本上都是竹膠模板，減力墻200厚，砌塊墻有100厚和200厚兩種。此時還有一部分工人正在綁扎鋼筋。墻體的混凝土已經澆注完成，還用“SBS”改性防水卷材覆蓋著地下室的外墻鋪設一層防水卷材，工地上的工人忙的熱火朝天，因為晚上就要開始澆筑屋面混凝土。

工地實習自我工作總結三

昨日晚上8點開始澆筑混凝土一直到今天，于是我這天早上很早就來看混凝土的澆筑。還沒有到工地就聽見攪拌車的聲音，攪拌車前停放著一輛泵送混凝土車，樓上的人正在忙碌的澆筑著，另一個人還在忙碌著拿著震動棒震動混凝土使其均勻嚴實，澆筑混凝土是有先后順序的，從屋面的一邊逐漸往另一邊澆筑。這天一天我都待在施工現場看工人打混凝土，學到了很多打混凝土的知識，例如混凝土自由傾落高度不得超過2m，如超過2m時務必采取措施，使用插入式振搗器應快插慢拔，插點要均勻排列，逐點移動，順序進行，不得遺漏，做到均勻振實。

篇2

四、實習收獲和總結

天然花崗巖的特點：第一。是它的自重大，用以房屋建筑會增加建筑物的重量；第二，是花崗巖的硬度大，這會給開采和加工造成困難；第三，是花崗巖巖質脆，耐火性差，當溫度超過800攝氏度時，由于花崗巖中所含石英的晶態轉變，造成體積膨脹，從而導致石材爆裂，失去強度；此外，某些花崗巖含有微量放射性元素，對人體有害。

花崗巖主要用以建筑外飾面材料，以及重要的大型建筑物基礎、踏步、欄桿、堤壩、路面、街邊石、城市塑料等；還可以用于酒吧臺、服務臺、收款臺、展示臺、及家具等裝飾。磨光花崗巖板材的裝飾特點是華麗而莊重，粗面花崗巖裝飾板材的裝飾特點是凝重而粗礦，可根據使用場合選擇不同物理性能及表面裝飾效果的花崗巖。

大理石的特點：它具有花紋品種繁多，色澤鮮艷，石質細膩，抗壓強度較高，吸水性高，耐久性好，耐磨，耐腐蝕及不變形等優點，淺色大理石的裝飾效果莊重而清雅，深色大理石缺點：第一是硬度較底，如果用大理石鋪設地面磨光面容易損壞，其耐用年限一般在30—80年間；第二，是抗風化能力差除了個別品種外，一般不用以室外裝飾，由于大氣中含有二氧化硫遇到水則變成亞硫酸，亞硫酸變成硫酸，硫酸與大理石中的碳酸鈣反應生成易溶于水的硫酸鈣，使大理石表面變質失去光澤，變得粗糙多孔，從而失去原有的裝飾效果，在與基材粘合后，即使其含水量不大，也時常會出現局部表面的潮華現象，從而造成裝飾效果的缺陷，產生潮華的原因主要是石材本身含有易于滲入水分的空隙結構，特別當含有可溶性堿性物質時，更容易造成這些物質的析出而產生起霜或反堿。工程中產生潮華現象的原因有兩種：第一是施工過程中粘結材料中的水分通過石材向外滲出所致；第二，是在工程使用階段由于基層滲水延伸到石材表面所致。

由于大理石的抗風化能力較差，因此在建筑中主要用以室內裝飾飾面，如墻面、地面、拄面、吧臺立面與臺面、服務臺立面與臺面、高級衛生間的洗漱臺面以及造型面等等。此外還可以用于制作大理石壁畫、工藝畫、生活用品等。

外墻貼面磚的特點：它具有堅固耐用色彩鮮艷，易清洗防火防水耐磨，耐腐蝕和維修費用底等特點。

外墻貼面磚的用途：它用以裝飾等級要求較高的工程，可防此建筑物表面被腐蝕，同時增加建筑物的立面裝飾效果。

建筑裝飾玻璃分有壓花，磨（噴）砂，磨（噴）花玻璃等。

壓花玻璃的特點：它具有透光不透視的特點，可使室內光線柔和悅目；花紋圖案多樣，裝飾效果好。

它的使用：常用以辦公室、會客廳、會議室、餐廳、酒吧、于是、浴室、衛生間的門窗、隔斷和屏風等需要透光又要遮斷視線的場所，以及飛機侯機大廳、門廳等的藝術裝飾。

磨（噴）花玻璃特點：這種玻璃具有部分透光透視、部分透光不透視的特點。由于光線通過磨花玻璃、噴花玻璃后形成一定的漫射，具有圖案清晰、雅潔美觀的裝飾效果。

用途：適用于室內門窗、玻璃屏風、隔斷、桌面及家具等。

磨（噴）砂玻璃：特點，具有透光不透視的特點。由于毛玻璃表面粗糙，使光線產生漫射，透光不透視，室內光線柔和，不傷眼。

用途，適用于室內門窗，玻璃屏風、隔斷、桌面及家具等。

陶瓷地磚分有釉和無釉的彩色地磚，其顏色多，其顏料中通常含有天然礦物質。它的物理和化學性質有，彩色釉面陶瓷地磚吸水應不大于10%。耐急冷急熱應滿足經3次急冷急熱循環不出現破裂。抗凍性能應達到經20次凍融循環不出現破裂、剝落或裂紋。抗彎強度為24。5MP。耐化學性好。

木裝飾制品：特點，木材的含水高，濕脹干縮大，表觀密度大及強度好。

用以各種裝飾，如，木門窗，邊條的壓邊，家具的原材料等等。

塑鋼門窗特點：保溫，節能，空氣滲透小，雨水滲透小，抗風化性能小，隔聲性能好，耐侯性強，防火性好。

用途：做塑門窗，隔斷等等。

塑料管道代替了以前鐵制管道，它具有質輕，而且不生銹等特點。可用以下水管道，給水排水等等。

油漆裝飾效果強，它使建筑裝飾家具還有一些裝飾制品有了很好的表面性能，保護其不被損壞等等。

簡單的建筑構造：懸吊式頂棚的構造、樓梯的構造、隔斷的制作構造。

懸吊式頂棚的構造：它是由懸吊部分、頂棚骨架、飾面層和連接部分組成。其中懸吊部分又有，吊點、吊桿。在荷載變化處和龍骨被斷處要增設吊點。吊桿是連接龍骨和承重結構的承重傳力構件。

頂棚骨架又是由主龍骨、次龍骨、小龍骨、所構成的網絡骨架體系。

其主龍骨和樓面的連接是由小鋼筋通過膨脹螺栓與墻體直接的連接，小鋼筋和主龍骨的連接是由U型構件連接的，主和次龍骨的連接是由C型構件連接的。這里的頂棚是敞開式的，沒有什么面板飾面，這種裝飾既可以省了裝飾材料，最主要的是增大了內部空間，讓顧客們進來就感覺里面東西很多肯定有自己買的東西。

篇3

鐵路接地工程是一項復雜的、綜合性的系統工程。接地的主要目的，一是保證人身安全，二是保證設備安全。綜合性表現在該系統提供了沿線建筑物、構筑物的防雷接地、強弱電設備的工作接地、保護接地、防過電壓接地、防靜電接地、屏蔽接地等，幾乎涵蓋了鐵路沿線一定范圍內所有的系統設備接地和防雷接地。

1 橋梁綜合接地施工

1.1 技術標準

《客運專線綜合接地技術實施辦法（暫行）》（鐵集成【2006】220號）

《鐵路防雷、電磁兼容及接地工程技術暫行規定》（鐵建設【2007】39號）

《鐵路綜合接地系統》（通號（2009）9301）

《鐵路綜合接地系統測量方法》（TB/T3233-2010）

1.2 材料選擇

橋梁綜合接地系統主要器材包括貫通地線、接地端子（橋隧型）、接地連接導線（不銹鋼連接線及線鼻子、防盜型螺栓）以及接地鋼筋等。各種導線材料選取與設計接觸網短路電流大小相關，具體標準如下：

材料 貫通地線 接地端子 連接導線 接地鋼筋

接觸網短路電流≤25KA 截面積35mm2銅芯線 M16不銹鋼接地端子 總截面不小于120mm2鋼絲繩 截面不小于120mm2（直徑≥14mm）

接觸網短路電流＞25KA 總截面不小于200mm2鋼絲繩 截面不小于200mm2（直徑≥16mm）

1.3 施工工藝流程

橋梁綜合接地系統施工與主體結構施工同步進行，由樁基承臺（擴大基礎）墩身梁體橋面及附屬逐步施做（預制梁在預制場地施做）。

群樁基礎每根樁以一根通長鋼筋作為接地鋼筋，在承臺中每根樁進行環節并與墩身兩根豎向接地鋼筋連接，接引至墩帽處連接接地端子，備與梁體接地系統相接。明挖基礎則是在基底設置1m×1m鋼筋網片滿布基底（且局基底有70mm保護層），鋼筋閉合焊接，中部“十字”交叉的兩根鋼筋上的網格節點處施以“L”行焊接，其余綁扎連接，然后與橋墩接地系統連接。

無砟軌道橋梁橋面分別于兩側防護墻下及上下行軌道底座板間1/3和2/3處設置通長縱向接地鋼筋，并與梁端橫向接地鋼筋連接；接觸網、防護墻與梁體縱向接地鋼筋連接；梁端橫向接地鋼筋分別與防護墻內、外側豎墻、通信信號槽內接地端子連接，同時通過非預應力結構筋接引至梁底接地端子與橋墩接地端子通過連接導線連接。

1.4 測試與量測

在綜合接地系統中，建筑物、構筑物及設備在貫通地線接入處的接地電阻不應大于1Ω，施工過程中對于單樁、承臺及墩身按照獨立接地體進行接地電阻測試，一般要求接地電阻不應大于10Ω。

接地電阻測試應采用四端子接地阻抗測試儀，并采用獨立電源或經隔離變壓器供電，儀器準確度不低于1.0級，電壓表的分辨率不低于1mV。測量時可采用三級直線發或者三級夾角法。測量時，試驗回路應避免與水體、地下金屬物、輸電線路長段并行。測量電極應采用直徑不小于1.5cm的圓鋼或L25mm×25mm×4mm角鋼，長度大于40cm，且插入緊密土壤20cm以下，測量引線截面積應不小于1.5mm2。

1.5 質量控制要點

接地鋼筋的連接（搭接、“L”型焊接）應嚴格控制焊接質量，雙面焊縫長度應大于55mm，焊縫高度大于4mm；單焊縫長度應大于100mm，焊縫高度大于4mm。

注意對接地材料的保護，避免出現堵塞、損壞、銹蝕、截面積縮小等情況。

為控制好接地系統質量，應在隱蔽工程施工前對接地系統進行感官檢查及電阻測試。

篇4

回顧加入хх房產公司這段時間以來的工作，對自己的主要工作內容總結與工程部同事們共同對項目建設施工過程的組織實施、項目質量、進度、成本、安全等目標進行精細化劃分與管控，確保達到我“хх一期”工程各階段的預期目標。

2、積極參加施工圖會審及設計交底（設計單位每周均到現場解決圖紙問題），及時收集現場存在的實際情況等相關資料提供給設計院作為依據，最終形成一致處理意見，對設計變更等作為重點要求監理及施工單位嚴格執行。

3、督促承包單位認真履行建設工程施工合同中規定的責任和義務，并維護雙方應有的權益。

4、根據規范審核施工組織設計、施工方案，提出意見并與監理方共同監督執行。

5、嚴格監控工程施工質量，積極參與對工程質量問題、事故的調查、處理等。

6、每周參加監理單位組織的監理例會（包括現場召開的專題會議），針對現場出現的實際問題向各方及時提出并要求予以整改落實。

7、對進入施工現場的工程材料會同監理單位進行質量檢查、驗收，按規定進行送檢。

8、監督施工總承包單位做好現場的安全保護、消防、文明施工、環保、衛生等工作。

9、督促監理單位加大監管力度，監督承包單位質量管理體系、技術管理體系和質量保證體系落實到位。

10、審查工程進度計劃的合理性，督促承包單位按工期總進度編制周計劃、月計劃，考核完成情況，處理存在的問題。

12、參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收；并收集整理相關工程資料備查。

13、按公司規定的工作流程審定及會簽工程變更（包括現場洽商）文件，并及時檢查現場施工執行情況。

14、和相關單位聯絡、溝通，為后期施工打下良好的基礎。

我在工作中充分認識到自己的一些經驗欠缺與不足，以后更要加強學習專業知識與管理知識，并努力提高自我。

這一階段的工作總體上還是順利的，雖然前期影響工程整體進度的因素比較多，但均不是哪一個單位或者個人的原因，相信通過我香木林項目團隊人員不懈的積極努力，會不斷克服困難阻礙，同時通過前期的磨合后期會配合的更好，使工程步入到正常施工軌道上來。

篇5

三在校園文化環境方面，重視校園文化環境對學生的影響。本學期，在原有基礎上增加了四個櫥窗欄進行校園文化布置，增強了校園文化氣息。新綠化了近500平方米地面。學生在整潔、優美的環境中學習、生活，有利于學生的身心健康，同時也為教師創造了一個良好的工作環境。

四總務處本著一切為廣大師生服務、為教育、教學服務為宗旨，對桌椅、門窗、照明、開關等項目，定時檢查，發現問題及時維修，確保教學工作正常進行。

五在財產管理方面，扎實有效地展開工作。加強了財產管理，制訂嚴格的管理制度，各專用教室也有切實可行的管理制度。對新增添的儀器、器材、設施、設備及時做好登記造冊工作，做到賬目清楚。年終總務與總賬進行一次核對，根據實際情況及時調整、并辦好有關手續。同時還加強各班的財產管理，實施各班負責制。平時加強檢查、管理，對各班財產的自然損壞及時進維修，對故意破壞公物的行為，進行賠償制，并會同政教對學生進行教育，提高愛護公物是大家的責任的意識，使各班財產損壞率減少到最小程度。各個專用教室確保正常使用。學校圖書室每天定時向學生開放，確保了教學的實際需要。

篇6

對于現代企業來說，會計工作是一項重要的管理制度，是要為實現企業的經營目標服務。因此，可以認為，實現企業的經營目標是企業會計的根本目標。帶著這個目標，我開始了在我所在的實習企業進行了有目的實習。在此之前，我認真學習了《會計法》以及財政頒布的《企業會計準則》、《企業財務通則》等作為過渡的新的行業會計制度和財務制度，因為這些大學法規我國會計制度改革進程中的一重大舉措。

通過這次實習，我對會計工作有了以下更深的了解：

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是做賬。

其次，就是會計的連通性、邏輯性和規范性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規范性，這為其三。登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

篇7

這三個月時間，我不僅僅學會了基礎的__知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的__。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的三個月時間，我明白了做__銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。

現在__銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是—平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態是非常重要的。

而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

現存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中缺乏經驗。

在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習，請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。

下一步計劃如下：

公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我2020年的工作計劃：

1、繼續學習的基礎知識，并準確掌握市場動態各種同類競爭品牌的動態，實時掌握__業的發展方向。

2、與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶洽談卡，同時對于自己的意向客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。

同時，在老客戶的基礎上能開發新的客戶。讓更多人知道與了解__，并能親身體驗。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。我在這里想說一下：我會要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的回訪。

3、努力完成現定任務量，在公司規定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。

不僅僅要努力完成公司的任務，同事也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。

4、對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。

5、在業余時間多學習一些成功的銷售經驗，最后為自己所用。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團結協作，讓團隊精神戰勝一切。

2021銷售實習生年底工作總結二20__年即將結束，感謝這一年公司領導的照顧和栽培，接下來是我對今年工作做一個總結：

一、汽車銷售情況

20__年銷售__臺，各車型銷量分別為__臺;__臺;__臺;__臺;__臺。其中__銷售__臺。__銷量__臺較去年增長__。

二、營銷工作

為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。

20__年本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動__次，刊登報紙硬廣告__篇、軟文_篇、報花__次、電臺廣播__多次并組織汽車銷售顧問對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。

公司并在20__年_月正式提升任命__同志為__廳營銷經理。工作期間__同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。

三、信息報表工作

報表是一項周而復始重復循環的工作，崗位重要，關系到__公司日后對本公司的審計和__的驗收，為能很好的完成此項工作，20__年_月任命__同志為信息報表員，進行對__公司的報表工作，在工作期間__同志任勞任怨按時準確的完成了__公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。

四、檔案管理

20__年為完善檔案管理工作，特安排__同志為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發以及用戶檔案匯總上報__公司等，工作期間__同志按照公司規定，圓滿完成了公司交代的工作任務。

以上是對20__年各項工作做了簡要汽車銷售顧問總結。最近一段時間公司安排下我在__進行了長時間的咨詢學習汽車銷售工作，俗話說的好三人行必有我師，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現對于20__年的工作計劃做如下安排：

1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。

2、協調與__公司各部門的工作，爭取優惠政策、加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。

4、汽車銷售顧問的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司汽車銷售顧問，實現行銷工作的突破發展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用化。

7、根據__公司制定的銷售任務，對現有的汽車銷售顧問分配銷售任務。

8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來之際，請允許我代表__專賣店全體汽車銷售顧問，感謝公司領導和全體同事，在20__年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20__年新的一年當中我們將繼續努力工作，虛心學習，以更好的成績來感謝領導和各位的支持!

2021銷售實習生年底工作總結三20__年即將過去，在這段時間里,我通過努力的工作,在辛勤付出的同時我也學習到更多，借此機會，我對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

我是__年__月__日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!

通過不斷的學習專業知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。

在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。現存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中,缺乏經驗。

市場分析

我所負責的區域為廣東西部周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。

從__年9月19日到__年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，今年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的.我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的。

新一年的工作計劃

深入了解所負責區域的市場現狀,準確掌握市場動態

與客戶建立良好的合作關系

不斷的增強專業知識

努力完成現定任務量

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守,朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我們共同的努力下，讓公司就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈!

2021銷售實習生年底工作總結四在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學的是旅游管理但在酒店實習根本就沒有做過銷售，剛從三亞回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位，但卻發現這管理模式和自己所學的一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里。

自從進入房地產公司已經有半年多了，我進步了很多，不僅僅是在業務方面上的進步，還有很多現實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業和公司，我感覺十分的幸運。20__年已經走過，我在過去一年的工作做一下我的總結：

一、業務能力

1、進入一個行業，對行業的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關系。

在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。

2、對市場的了解。

不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習，積累，了解行業動態，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優勢。

3、處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系。

因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優勢，特點，分析對方價格，并強調我們的優勢，進一步促成成交。

二、個人素質能力

1、誠實——做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。

售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。

2、熱情——只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。

3、耐心——房地產銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”。

但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變為真正的成交客戶，所以必須有耐心才會把業績做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系。

在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心，暴風雨后便是彩虹。

4、自信心——這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。

對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系。

5、勤快，團結互助。

一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成。

6、認真細心，做事用心。

這樣才能避免自己犯錯誤，從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細地去工作，認真地去核對資料，及時發現和減少錯誤的發生。犯錯誤和返工是的誤工和浪費。

7、進一步規范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣。

增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現。

我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在2019年的工作中進一步的學習和改進。

世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候容易急噪，或者不會花時間去檢查，也很粗心。

以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的置業顧問，

或者只是一個剛入門的置業顧問，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質還不過關，每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心與很強的執行力來完成來做好的。

我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續努力，首先是抽空學習一些關于房地產銷售的專業知識。作為一名業務員，如果當客戶問一些有關產品的專業問題時，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉，要達到了如指掌才能很專業地回答客戶的問題。其次，之前經理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業績來，因此今后我也要朝著這個方向好好加油。

也很感謝李哥給了我這么好的一個自我展示的平臺，在這不到一年的時間里學到了太多太多，讓我不僅收獲了成功開闊了眼界，更多的是對自己有了全新的認識和自我的突破，也感謝同事和經理對我的鼓勵和指導。

2021銷售實習生年底工作總結五轉眼間，20__年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到閥門行業將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上百家企業都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。

一、任務完成情況

今年實際完成銷售量為_萬，其中一_萬，_萬，其他_萬，基本完成年初既定目標。

_常規產品比去年有所下降，_增長較快，_相比去年有少量增長;但_銷售不夠理想(計劃是在_萬左右)，_(_以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，_增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對于我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。

1、質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。

如_客戶的_，_客戶的_等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。

雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如_、_、_等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，_、_等人均有提到這類問題。

問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。

三、銷售中的問題

經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，_在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強。

上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。

這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

3、發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。

其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。

成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。

5、銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

篇8

高中地理中的自然地理(主要是上冊)，學習時應該采用偏重理科的學習方法，強調理解重于記憶，以會用為目的，側重于對地理原理、地理規律的理解運用，聯系實際分析解決問題。平時還應多做練習，重視解題思路，特別要多畫圖，以加深理解和鞏固所學知識。

第一、抓"概念"重"消化"。在學習地理時，要重視概念的學習，要對所有的地理概念一一消化、理解、吸收，不留夾生飯。只有概念清楚了，判斷、推理問題才能正確無誤。要把那些特別容易混淆的概念羅列出來，一一對比其差異，諸如：天體、天球;恒星日、太陽日;時區、區時等。當然，概念學習不是孤立的，要在分析和解決問題的過程中進行

第二、抓"原理"重"理解"。從基礎知識抓起，扎扎實實，一步一個腳印地過"地理原理"關。如：氣溫與氣壓的關系;海陸熱力差異形成的季風與季風氣候;生態平衡的條件等。掌握了這些原理、法則和規律，分析事物就有了說服力做就能做到舉一反三，尋找同類地理事物的一般特點和規律。

第三、總結和歸納，掌握地理學習的規律。將知識整理歸納形成主干，構建自己的“思維導圖”。思維導圖是指用聯系的方法來表達人們頭腦中的概念、思想和理論等，是把隱性的知識顯性化、可視化，便于思考、交流與表達。它是由節點、連線組成的知識網絡圖，其中節點表示概念，連線表示概念之間的聯系，用節點和連線組成的網絡知識結構表示某一個主題及其層次。

高中地理中的人文地理(主要是下冊、選修教材一和選修教材二)，主要屬于文科內容，適合采用偏重文科的學習方法，在理解的基礎上加強記憶非常重要。學習時要多看書，熟悉和掌握知識要點;會看書，把握教材的脈絡和主要思想、觀點;還要多思多想，善于總結，形成自己的看法。學習人文地理側重于觀點、方法的運用，結合實際進行評價與反思。

地理必備公式

1、時間的計算

1、求時區：

時區數=已知經度/15°(商四舍五入取整數，即為時區數)

2、求區時：

所求區時=已知區時±時區差(東加西減)

3、求地方時：

所求地方時=已知地方時±4分鐘/度×經度差(東加西減)

2、太陽高度的計算

1、求正午太陽高度：

H=90°-︱緯度差︱(緯度差指當地緯度與太陽直射緯度之間的差)

2、求子夜太陽高度：

H=︱緯度和︱-90°(緯度和指當地緯度與太陽直射緯度之間的和)

3、求南北兩樓的樓間距：

L=h/cotH (h為樓高，H為該地一年中最小的正午太陽高度)

3、晝夜長短的計算

1、求晝長：

(1)晝長=晝弧∕15°

(2)晝長=日落時間-日出時間

(3)晝長=24-夜長

(4)晝長=(12-日出地方時)×2

(5)晝長=(日落地方時-12)

2、求夜長

(1)夜長=夜弧∕15°

(2)夜長=24-晝長

(3)夜長=(24-日落地方時)×2

(4)北半球某緯度的夜長=南半球同緯度的晝長

4、日出、日落時刻的計算

1、求日出時刻：

(1)日出時刻=當地緯線與晨線交點的時刻

(2)日出時刻=12-晝長∕2

2、求日落時刻：

(1)日落時刻=當地緯線與昏線交點的時刻

(2)日落時刻=12+晝長∕2

5、球面距離的計算

篇9

篇10

1、教學方面。

認真備課。雖然沒有把所有的教案都寫在備課本上，但我重溫了一遍《中學信息技術課程指導綱要》，拿到教材后進行了認真的鉆研，找出重點、難點。上網查資料，集中別人的優點確定自己的教學思路。為了學生能更直觀地感受所學的知識內容，我積極制作課件，準備各種直觀教學軟件，搜集制作各知識點、優秀作品展示給學生。

努力上好每節課。做好課前準備，不打無準備之仗，尤其本學科主要課程都要上機完成，開學初我就把所有電腦重新安裝了系統，并按教學需求安裝了必須的應用軟件，還特別想辦法給每臺電腦安裝了硬盤保護系統，保證每臺電腦在不出硬件故障的情況下正常運行。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維，使學生有舉一反三的能力。在學生完成上機任務時，在各臺計算機前巡視，注意對學困生進行手把手的輔導，課后及時做反思，找出不足。

2、業務方面。

我自知自己是半路出家，業務知識不夠扎實，不夠精深。因此課外自覺學習業務知識，努力提高自己的業務水平。除了聽課、評課、參加教研組教研活動外，我還注意到要自學。積極學習各種理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。我還利用業余時間認真學習專業知識，學習制作課件、網站，為學校的教育教學服務。

3、不足之處。

在工作中，我時常會碰到一些問題，有些經過思考改進已經解決。有些還需要一段時間來提高和改進。以下幾方面是我的努力方向：

（1）加強機房紀律和機器使用道德方面的教育，使學生不僅在班級集中注意力學習，在機房上機時也要按規定嚴格約束自己。

（2）在網站設計和多媒體課件制作上下功夫，努力使學校的多媒體課件的水平在原有的基礎上有更大的進步。

（3）對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在對計算機的認識上有更大進步。

（4）加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養，知識上做到課課清、段段清。

二、科學學科。

科學學科是我今年新任教的學科，以前只任過一年的六年級常識。但我知道這門課知識面非常廣，實驗非常多，不僅要讓學生掌握很多的知識，更要培養學生動手和研究的能力，因此，對于這門學科，我絲毫不敢怠慢。

拿到科學教材后，我整體瀏覽了遍，初步了解了一下本學期的教學內容。然后，我又仔細研讀了教師用書，對教學目標和教學方法有了大致的認識。

上課前，我認真研讀教材和教師用書，上網查閱資料，先理清整個單元的教學思路，找出重點難點，然后根據本地環境和學校實際開始教學設計。在做教學設計時，我盡量體現學生的主體地位，讓學生去自主探究，產生對科學的興趣，掌握自主學習的方法，鍛煉自主研究的能力。

科學課有很多的實驗，這些實驗能幫助學生更好地進行探究活動。但由于學校場地有限，實驗室不夠，我和余武來老師的又有很多時候是沖突的，所以實驗很難進行。因此，我在課前就精心準備，盡量每個實驗都做，雖然只是演示實驗，但也能給學生以直觀的感受，引起他們的好奇心，吸引他們的注意，引導他們進行觀察和思考。有時候，我又在課堂上引導學生設計實驗，強調注意的要點，在有條件的情況下，布置學生回家去進行實驗，填寫好實驗記錄，回校后再與同學們一起交流。

課堂上，我盡量做到精講，注重引導學生去觀察、回憶和思考。認真作好板書，對知識點進行有條理的梳理。并盡量在課堂上空出一定的時間讓學生進行作業，對整堂課學習的內容進行總結和回顧，及時查找出不足之處。

課后及時反思課堂上遇到的問題，有不懂的時候就跑去請教有經驗的余武來老師，在他的指導下使我又有了新的認識，教學能力又得到了提高。

篇11

具體表現在以下三個方面：

⒈重視學生良好習慣的培養

學生開始實訓時先進行為期兩天的入廠教育，主要內容是尊師教育、安全操作教育、文明操作教育、實訓日常行為規范教育、專業思想教育、學習方法教育，擦機床訓練、打掃車間衛生訓練、工量具擺放訓練。通過教育，有助于學生形成良好的思想意識，養成良好的工作習慣。

⒉因材施教

“包教，包會”，確保每一個學生達到基本標準要求，對于極個別差的學生，如果在規定的實訓期間內達不到要求，允許隨以下的班級訓練達到要求。同時為優秀的學生創造脫穎而出的機會，鼓勵他們參加高級工考試。

⒊盡量為學生提供較多的訓練時間

實訓教師克服機床品種繁雜，操作方法不一樣的困難，盡可能的多安排機床供學生訓練；同時盡可能延長實訓時間，每天從早上：一直到晚上：都有實訓，周六、周日也從不休息。

二、精心組織，認真做好實習教學

⒈實訓教材的編寫

我系實訓中心現有臺能正常使用的數控機床，共種不同的品種和型號，各自的操作方法均不相同，市面上沒有任何一種教材合適我系設備情況，這就給實訓教學帶來極大的困難。為此，我中心老師經過艱苦而緊張的工作，終于在本學期實訓開始之前完成了本共萬字的講義編寫任務（其中有本為習題冊、本為《入廠教育》手冊），其中實訓中心主任孫連棟老師一人完成本共萬字的編寫任務，實訓教學第一次有了合適的教材，徹底結束了口述指令的歷史，大大提高了實訓的效果，學生反映良好。

⒉高起點設計訓練目標

此次實訓跨躍了用蠟模、尼龍棒加工的階段，直接用鋁料加工；訓練題目難度按中級工設計。學生加工零件的精度高于部分機床的定位精度，為實現與就業的零距離對接打下了堅實的基礎。

⒊新老結合，互相促進，互相提高

在此次承擔實訓任務的名教師中有名教師是第一次承擔教學任務。在教學過程中他們能夠克服老師少、設備系統繁多的種種困難，并虛心請教老教師，很快進入角色，迅速成為一名受學生歡迎的老師，出色地完成了本次教學任務。

⒋實習成績的評定

為調動實習學生的積極性，保證實習效果，本系對實習學生的成績評定分為兩部分：

一是實習期間，由任課老師對學生的平時表現和加工情況做出鑒定；

二是由任課教師對學生完成的實測驗進行評定，用百分制打分。

兩者的結合最后形成學生實習的期末成績計入學生學籍登記表。

三、實習教學取得的效果

、實習教學是理論與實踐相結合的一種教學手段，有力的促進了我系人才培養計劃的完善，是高職教育的重要組成部分。近年來，我系為適應學生的實踐需要陸續增設與調整了一系列課程，受到了同學的歡迎。

、實習教學達到了專業教學的預期目的。在實習之后，學生普遍感到不僅實際動手能力得到了前所未有的提高，絕大多數學生達到了數控中級工的要求，更重要的是通過具體的實踐，進一步激發了廣大同學對專業知識的興趣，并能夠做到理論與實踐相結合，為后繼課程（如和畢業設計）和今后自身的就業及發展打下了扎實的基礎。

四、存在的問題

在每期結束后，我們都做了認真的總結和反饋。大部分學生對我們安排的實習表示了滿意，對任課教師也給予了很好的評價，但學生普遍也反映出一些不足。根據我們現有的情況，目前我們存在不足有：

⒈師資隊伍不足，已嚴重制約了教學質量的進一步提高。

目前，我們正式編制的實訓教師只有人（名去讀研的教師未計算在里），而本次參加實訓的學生有人，現在的師生比是：，與我院提出的師資隊伍建設規劃中的到年在校生師生比：的這一要求還相差甚遠。學生人數多在實訓期間出現的問題也隨之增多，且出現的問題往往各式各樣，帶課教師不可能一一加以解決，這樣的話就影響了教學質量的提高，久而久之，學生的意見也會越來越大，對我院的聲譽可能也會造成一定的影響。

⒉設備太少，機床種類的數量嚴重不平衡，遠遠不能滿足實習要求。

目前，我中心共有臺數控機床，其中有臺數控機床已不能正常使用于教學，處于淘汰狀態，另外臺暫時不參加實訓教學，所以實際上參與教學的只有臺，學生采用班倒，這樣的話平均下來～名學生共用臺機床，加之學生參加實訓的時間短，輔導的教師少，再者，數控車床、數控銑床和加工中心的數量和班級學生人數又有嚴重的不平衡，如此一來，我們的實踐教學的質量不能進一步得到加強。

⒊設備品種太繁雜，一個教師要掌握～個系統和機床，不利于教學。

目前，我們有臺數控機床，其江西系統數控車床、臺系統數控車床、臺系統數控銑床、臺南通系統數控銑床、臺華中系統數控銑床、臺系統加工中心，面對如此繁雜的系統和機床，加之我們的教師過少，每種機床又存在著較大的差異性，教師在掌握一種機床的時候對于另一種系統的機床不能做到精通，只能是盡力而為，如此一來不利于教學質量的進一步提高。

⒋我系實訓教師待遇太低，課時計算辦法不夠科學，不利于教師積極性的提高。

篇12

1 提高對節約用地的認識

應堅決的貫徹“節約用地，切實保護耕地”的政策，不能盲目的增加安全防火間距，也不能抱著只要企業建設好，就能為國家帶來很多效益，多占點地也沒啥的思想。總圖作為申報工業建設用地的最主要依據，那么負責這項工作的相關人員就必須擔負起責任，不能夠讓我們國家本就有限的耕地被無理的占用。在合理利用土地和提升土地利用率的工作中，總圖運輸專業的人員必須起到主導性的作用，對各種方案應進行綜合性的對比分析，做好廠區的總體規劃和總平面布置工作，其他人員則應嚴格的遵循工廠一體化的布置要求，提出各類能夠促進節約用地的平面布置條件。

2 嚴格的落實工廠布置一體化和公用工程社會化的政策方針

在布置總平面的過程中，建議采用聯合集中的布置方式，將可以合并的建筑物和構筑物合并起來，如果可以還應將兩個或兩個以上的裝置合并成一個更大的聯合生產裝置，盡可能的降低建構筑物之間的間距，從而節約占地面積。有些建構筑物是不適宜進行合并的，那么為了縮小這類建筑物之間的間距，通常應采用設置防火墻或是在較高建筑物一側外墻上的洞口處設置防火門窗，從而將建筑物之間的間距減小。對于那些作用和性質較為接近建構筑物來說，我們可以對其采用聯合集中的布置方式，同時它們也可以向多高層的方向發展，從而有效的減少占地面積。建議采用機械化的裝卸設備去貯存大宗原材料，可以適當的提高物料的堆放高度，提升空間的利用效率。廠區內的綠化設計工作應向著立體和垂直化的方向發展，譬如說可以修建屋頂式的花園。應對街區進行合理的劃分，面積應適中，通道的面積不應太大，通道內的管廊、管線以及道路用地應做到合理、緊湊的布置。大部分的管線都應采取多層或是架空的布置方式，為解決用地緊張的問題，應將排水管線敷設在道路的下面，給水管線應敷設在人行道的下面，錯開布置那些附屬的建筑物，降低各類管線之間的間距，從而有效的減少占地面積。在設計露天設備和建構筑物的平面布置外形時，應盡可能的保證其規范性和整齊性，其不應有奇形怪狀的突出部分，這樣才能進一步的提升布置場地和街區內的土地使用效率。應集中的控制和管理石化企業的倉貯運輸系統，盡可能的將成品貯罐和原材料布置在同一個罐區內，同時在條件允許的情況下不建議采用臥式罐，而應推廣使用立式罐，為了有效的降低同一種物料的貯罐臺數，那么是可以適當的加大單罐的貯存面積的。應遵循合理并且緊湊的原則來布置廠前區，在設計生活福利、各類行政業務以及具有管理職能的各個部門時，建議不要將它們相隔開來，應對它們進行統一的布置，同時應認真的研究廠區前的性質以及部分組成，設計出一個具有多種職能的綜合辦公樓。與全廠的面積相比，廠前區的占地面積通常為其5%是最佳的，但在具體確定其比例時，應根據廠前區建筑物的組成情況以及工廠的實際生產規模來確定。在設計廠區外的各類建筑物時，如公路、鐵路、管廊、棧橋以及明渠等，也應遵循緊湊并且集中的布置原則，在路線之間不應出現難以耕種的土地，同時也不應穿越良田。應認真的分析和研究所采用的設計規范，不應把建構筑物之間以及工藝生產裝置內的各類設備之間的防火間距按照全廠總平面布置的防火間距來套用。這主要是由于與全廠總平面布置的的防火間距相比，石油化工企業的建構筑物和工藝生產裝置內的各類設備之間的防火間距是要小很多的，是很以節省很多的土地面積的。

3 廠區道路

在廠區內建議選用城市型的道路，應在充分的考慮運輸車輛的種類以及噸位大小的基礎上，準確的設計交叉路口的轉彎半徑，為了降低彎道的占地面積，設計人員應盡可能的選擇較小的半徑，同時設計人員應嚴格的遵循生產運輸以及設計規范中的具體要求來設計廠區內的道路的寬度和等級，設計的所有內干道都應是符合標準要求的。

4 廠址的選擇及預留地

對于廠區的預留地問題，有的企業選擇的是在裝置內預留的方式，有的企業選擇的是在裝置外預留的方式，而最合適的預留方式則應是采用兩者相結合的方式，也就是說可以在裝置的街區內預留與前期工程有很大聯系的并且是近期可能有小規模發展的擴建用地。舉例來說，那我們最近承包的有機化工廠燒堿工程的蒸發和電解廠房為例，我們便是采取了在裝置的街區內預留地的方式，這樣對于這一工程日后的發展和擴建都是非常有利的。而對于那些與前期工程并且太多聯系的并且是規模較大的發展用地來說，那么通常都會選擇在裝置外預留用地的方式，并且建議預留在廠區的圍墻之外，這樣在不需要用地時就是不必征用的，而如果需要用地也可以立即進行征用。切忌不應采取跑馬占荒式的方法，在廠區的圍墻之內不應將暫時不用的擴建發展用地也圈進來，否則就會過早的進行征地，對國家的土地資源造成了極大的浪費，同時也影響了企業的經營效益。如果石油化工企業是新建的，那么在進行布點工作之前就應提前做好總體規劃的工作，為了能夠方便的統一使用和管理公用工程以及鐵路、道路、氣、水以及電等方面的內容，通常都建議采用組建聯合石油化工公司和化工規劃區的方法，大力的推廣公用工程的社會化，嚴禁出現自成體系、各自為政的小而全、大而全的布局。進行總體規劃設計和廠址選擇的工作時，建議最好選擇貧瘠的地帶、荒地和有坡的地帶，同時還應避開一些不良工程的地質地帶，如淤泥、沉陷、流砂和斷裂等地帶，保證建筑物具有最適宜的防護距離。應盡可能的不占用農田或是少占用農田，特別是不應該占用果園和菜地，同時應結合場地平整，余土造地還田。

結語

通過以上的論述，在我國的石化行業中，節約用地的問題也已經成為了焦點問題，進行總圖設計工作時，我們必須遵循節約用地、合理布局以及優化設計的原則，最大限度的降低廠房的多余空間，充分的體現出我們國家單位面積土地的經濟效益，為企業節約每一寸土地，從而實現整個行業的可持續發展。

篇13

鎮##鄉黨委下設28個黨支部，其中農村支部22個，機關、企事業單位支部6個，黨員1068名。根據要求，我鄉參加本次學習實踐活動的范圍是全鄉28個支部的全體黨員、及非黨員的鄉村全體干部、企事業單位負責人，參學黨員干部總計1082人。沈屯村作為全縣村級學習實踐活動試點單位，全村38名黨員干部參加了活動。

自活動開展以來，我鄉堅持把邊學習、邊實踐、邊整改、邊提高貫徹始終，著力在解決實踐問題上下功夫，真正做到了學習實踐活動與中心工作“兩促進、兩不誤”，推動了鄉域經濟社會又好又快發展。截止6月末，全鄉社會總產值完成20.95億元，占全年任務的54.6%；財政一般預算收入完成280.4萬元，占全年任務的51%；農民純收入實現3300元，是全年目標的47%；招商引資到位額達1.3億元，完成全年任務的96%。

二、主要做法及成效

（一）加強領導，周密部署，統一安排

我鄉和沈屯村是##縣第三批學習實踐科學發展觀活動試點鄉、村，對此，鄉黨委高度重視，超前謀劃，周密部署，精心組織。在深入調研的基礎上，結合鄉情實際，制定了《鎮安鄉關于開展深入學習實踐科學發展觀活動的實施方案》，并成立了以鄉黨委書記史澤林為組長的學習實踐活動領導小組，設立了辦公室。在實施方案的制定過程中，鄉黨委經過反復討論研究，確立 “落實科學發展觀，樹立鎮安新形象”為學習實踐活動主題，明確了學習實踐活動要實現全鄉上下推動科學發展的信念更加堅定、促進科學發展的思路更加清晰、領導科學發展的能力切實增強、解決制約科學發展的重點問題更加有力、保障科學發展的體制機制更加完善、符合科學發展的成效更加顯著六大目標。

4月10日、4月17日，鎮安鄉和沈屯村分別召開了學習實踐活動動員大會，6月6日，又召開了全鄉第一階段總結暨第二階段轉段動員會。在活動過程中，鄉黨委多次召開專題會議，總結經驗，結合全鄉情況，有針對性的對基層活動提出指導性意見。鄉黨委實施了黨政班子成員聯系點制度，同時要求班子成員負責包抓分管村的學習實踐活動，確保活動取得實效。鄉黨政班子成員帶頭示范，抓好各分管單位學習實踐活動的指導，各督導組采取現場指導、集中指導、個別指導等方式，極大的增強了督促指導效果，有力的推動了學習實踐活動健康順利進展。

（二）加強學習，做好調研

鄉黨委以提升黨員干部隊伍素質為目標，按照規定的學習內容制定了《學習實踐活動學習調研階段任務分解表》，對學習內容、時間、要求、責任人做出了全面、詳細的安排。各黨支部、各單位根據全鄉計劃，結合自身實際對學習任務進行了細化。為確保學習培訓取得實效，鄉黨委經過認真分析，提出了學習培訓的“六項措施”：一是黨委理論中心學習組帶頭學，組織抓好集體學習；二是邀請縣委宣傳部理論學習室講師對黨員干部進行專題理論培訓；三是開展領導干部講黨課進行學習輔導；四是組織開展學習科學發展觀知識競賽和有獎征文活動進行強化；五是充分利用遠程教育系統組織學習灌輸；六深入千家萬戶開展調研。為了使學習培訓措施落到實處，明確了四項要求：一是黨委中心理論組集中學習5次以上，二是黨員干部集中學習不少于20個學時，三是學習筆記達到1萬字以上，四是黨員干部撰寫心得體會文章2篇以上，并要求各黨支部、各單位做到學習有總結，活動有檔案。為了進一步創新載體，強化學習，增強聯系實際的效果，鄉黨委組織全體黨員干部參加了縣“動監杯”知識競賽，取得了良好學習效果。

圍繞如何提高領導科學發展的能力、改善投資環境、優化產業結構、促進農民增收、構建和諧社會、改進干部作風、提高工作效率、創新機制體制、維護社會穩定等方面問題，鄉黨委成立了5個調研課題組。由鄉黨政領導班子成員帶隊，與相關干部深入村組、農戶，面對面的察民情、訪民意、聽民聲，深入開展調查研究，探尋科學發展之策。據統計，各調研組共現場解決群眾最關心、最直接、最現實的安全飲水、村級道路、產業發展、困難救助等實際問題12件，排查和調處矛盾糾紛5起，征求意見建議72條，既了解了群眾意愿，又進一步密切了干群關系，使廣大人民群眾真正得到了實惠。在調研過程中，還針對我鄉工業園區建設和環境保護、農民增收等方面存在的困難和問題，開展了典型案例分析，進一步總結經驗，破解發展難題。

（三）加強宣傳，營造氛圍

鄉學習實踐辦明確專人積極總結報道和宣傳廣大黨員干部深入學習實踐科學發展觀活動進展情況，宣傳我鄉在開展深入學習實踐科學發展觀活動中的新思路、新做法、新經驗，及時傳遞我鄉學習工作動態。目前，全鄉在各村、各單位、集貿市場、公路沿線懸掛科學發展觀標語50條，制作大型展板3塊，辦黑板報4期鄉村出動宣傳車5臺次；向市縣報刊、簡報、網站報送相關文章、信息8篇（條），為全面推開深入學習實踐科學發展觀活動營造了濃厚的宣傳氛圍。共3頁,當前第1頁1

（四）以學習實踐活動為契機，按照縣委要求，認真開展各項主題活動

在“推動思想解放，建設美好##”大討論活動中，通過討論進一步解放思想，鄉黨政班子形成了“要按照科學發展觀的要求，全面推進工業經濟發展，堅定不移的走農業集約化經營的道路，大力發展勞務經濟，努力加強基礎組織建設，全力維護社會穩定”等方面的共識，堅定了“工業強鄉、農業穩鄉、三產活鄉、科技興鄉”的發展戰略，確定了“充分發揮地處城郊的區位優勢和貫通運輸干線的交通優勢，堅持實施“圍城開發”和“沿路開發”戰略，以項目建設為核心狠抓招商引資和財政建設，完善和加強四個工貿園區（五里工業園區、鎮安工貿園區、羊腸河工業園區、西拉工貿園區）建設，以“一村一品”特色產業建設推進現代化農業進程，以服務民生為目標加速社會各項事業建設，最終實現創建縣域經濟最強鄉”的鄉域經濟社會科學發展的新路子。同時，各黨支部結合自身實際，認真開展了支部的解放思想大討論活動，努力把廣大黨員干部的思想統一到建設繁榮鎮安上來。

在“黨員干部扶貧幫困工作”、“解難題，促和諧”、“增創好班子，爭當好干部”等主題實踐活動中，鄉黨政班子領導按所包片，與包村干部一起對鄉內25戶危房、險房的五保戶、低保戶進行了走訪，通過與鄉民政部門研究，決定對這25戶的住房進行翻建和維修，到6月末，這項工作已全部結束。4月10日，下灣子村陳友家1000平方米大棚發生火災，即將出欄的肉食雞2500只全部被焚毀，損失8萬余元，造成陳家徹底返貧，無資金恢復生產。鄉領導多次到陳友家中慰問并了解情況，于5月11日在全體機關干部中發起了為受災戶陳友捐款的倡議，黨委書記史澤林、鄉長周鐵夫帶頭每人援助500元，黨委副書記趙文宏援助300元，全鄉共捐集資金5500余元，為陳友恢復生產提供了極大幫助。

（五）廣泛征求意見，堅持邊學邊改，解決實際問題

6月1日—10日，按照分析檢查階段工作要求，我鄉通過入戶走訪、召開座談會、發放征求意見函等形式，在全鄉22個村廣泛開展了征求意見和建議活動，在活動中，入戶走訪30余戶，開座談會3次，發放征求意見函54份。通過對收到了各方面意見和建議歸類梳理，總結出3類9條具有代表性的意見和建議。

針對意見和建議，我鄉堅持抓學習提高認識，抓調研尋找差距，抓落實進行整改。一是優化措施抓招商、優質服務保增長、創優環境構和諧，打造全市工業強鄉。鄉黨委、政府不斷優化投資環境，加大招商引資力度，同時，通過建設大型棚室蔬菜加工基地、啟動規模標準化養殖小區建設，不斷優化農業產業結構，促農增收，奮力實現經濟實力強。二是認真處理矛盾和問題。1、個別村的領導班子隊伍渙散，缺乏戰斗力。針對這一問題，通過考察民意，經鄉黨委研究，一是把工作上積極肯干，作風上廉潔正派，思想上創新進步的機關干部充實到村，攜助村班子走上正軌；二是對無作為、亂作為的村干部嚴肅處理，不適應形勢需要、引發群眾爭議的堅決拿下，把村民擁護、能干事的普通群眾培養提拔上來。一段時間以來，我們已經對4個村班子進行了調整，很見成效；2、馬屯、和義等村土地糾紛造成群眾上訪的問題。通過鄉村干部的努力，已把能解決的問題已逐一解決；屬于歷史遺流問題暫時無法解決的已向群眾解釋清楚，保證能解決時立刻解決，做到了讓群眾滿意。此問題基本解決；3、解決有線電視空白村的問題。此問題作為學習實踐活動中要做的10件惠民實事，已被提到重要議事日程。東邊的有線電視安裝工程已于5月初開工，現已基本結束；4、發展思路不明、前進目標不清的問題。通過調查研究，總結經驗，我鄉在全體機關干部中開展了“確立明確方向，樹立鎮安形象”討論活動。在總結討論成果基礎上，經鄉黨委研究通過，制定了《鎮##鄉未來五年發展總體規劃》。三是建強班子提素質，開展村級組織“升級晉檔、科學發展”活動，切實提高黨員干部隊伍素質和引領科學發展的能力，奮力實現基層組織強，確保全鄉上下經濟社會發展呈現強勁的勢頭。

（六）召開民主生活會，深刻剖析自身存在問題

6月19日，鎮##鄉13名黨委成員召開民主生活會，按照“五對照五檢查”的要求，分別進行了自我剖析，并針對存在的問題制定了切實可行的整改措施。縣委指導組張冕儒、牛天國等同志參加了會議。鎮安鄉黨委書記史澤林同志在前一階段征求各方面意見和入戶調研的基礎上，結合全鄉實際，參照科學發展觀的要求，對鄉領導班子思想意識、工作狀態和工作作風進行了剖析。會議充分體現了實事求是和民主的原則，切合實際的分析總結了領導班子和個人存在的問題，為下一步整改提供了依據。

（七）通過民主評議，形成分析檢查報告

在前一階段深入調研、征求意見、召開民主生活會的基礎上，我鄉于6月25日形成了分析檢查報告初稿，6月26日，全鄉召開鄉村干部大會，對初稿進行了民主審議，在分組討論會上，與會成員認真進行了討論，對分析檢查報告存在的不足提出了意見，在鄉學習實踐活動領導小組綜合討論意見和基礎上，對分析檢查報告進行了整理與修改，獲得了大家一致通過。報告對今后工作中提出的思路與目標，為全鄉經濟與社會建設指明了方向。共3頁,當前第2頁2

三、意見建議

1、通過學習實踐活動，進一步鼓勵全鄉群眾為發展鄉域經濟，樹立鎮安形象獻計獻策，全鄉上下要團結一心，繼續發揮優勢，挖掘潛力，加大招商引資和稅源建設力度，以項目建設為核心，全面推進工業、農業、服務業和社會各項事業全面協調發展。

2、邊學習、邊實踐、邊總結，把在學習實踐活動中發現的問題和形成的經驗總結歸納，及時報交上級督導組，并希望市縣學習活動領導辦公室多來我鄉考察，及時予以指導與幫助。

3、由于村集體經濟薄弱，有些亟待建設的民生工程與農業基礎設施無力進行，請上級政府予以資金扶持。

 ##鎮##鄉委員會