引論：我們?yōu)槟砹?3篇總經(jīng)理試用期總結(jié)范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
1、積極認(rèn)真的熟習(xí)公司架構(gòu)、企業(yè)文化和目前工作的操縱模式。讓自己快速的進(jìn)進(jìn)角色，打好展開工作的基礎(chǔ)；
2、文件修訂工作：
1）協(xié)助總經(jīng)理修訂公司20xx年提成方案
2）協(xié)助總經(jīng)理修訂公司20xx年年度目標(biāo)和各部分目標(biāo)拆分
3）修訂目前使用的季度思想?yún)R報(bào)專題、月度和半月度會(huì)議用表格
3、會(huì)議組織和召開
1）從20xx年2月起，所有業(yè)務(wù)和采購(gòu)每個(gè)月舉行2次會(huì)議，分別是半月度和月度總結(jié)會(huì)議，截止目前已成功召開3次，效果比較理想，反響也不錯(cuò)；
2）每個(gè)月的部分經(jīng)理以上總結(jié)會(huì)議如期舉行。
4、協(xié)助新店開業(yè)
1）新店開業(yè)宣傳海報(bào)、宣傳單的制作印刷；
2）新店開業(yè)物料的預(yù)備和購(gòu)買；
3）協(xié)助總經(jīng)理新店開業(yè)當(dāng)天事項(xiàng)的跟進(jìn)和職員安排；
4）協(xié)助總經(jīng)理跟進(jìn)新店開業(yè)的各項(xiàng)事務(wù)跟進(jìn)。
5、處理平常事務(wù)與總經(jīng)理臨時(shí)交付的工作。
二、工作分析與崗位熟悉
作為公司總經(jīng)理的助理，配合好總經(jīng)理做好綜合調(diào)和部分工作和處理平常事務(wù)尤其重要，總經(jīng)理的工作非常繁忙，如何很好的協(xié)助總經(jīng)理做好各項(xiàng)工作，完成公司的年銷售目標(biāo)，是工作的重點(diǎn)和核心，對(duì)工作崗位的熟悉有以下幾點(diǎn)：
1、作為總經(jīng)理助理要及時(shí)搜集和了解各部分的工作動(dòng)態(tài)，協(xié)助總經(jīng)理調(diào)和各部分之間的業(yè)務(wù)工作，把握公司主要活動(dòng)情況；
2、協(xié)助總經(jīng)理搜集各部分重要報(bào)表，并校訂各項(xiàng)重要數(shù)據(jù)；
3、負(fù)責(zé)召集公司辦公會(huì)議和其他相干會(huì)議，做好會(huì)議記錄，并檢查催促會(huì)議決議的貫徹實(shí)施；
篇2
在采購(gòu)過(guò)程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家；還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確采購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真研究，商討辦法。真得很感謝總經(jīng)理，在采購(gòu)方法方面為我們出謀劃策。
是他的嚴(yán)格要求，讓我們不得不千方百計(jì)去降低成本，也是在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我發(fā)貨時(shí)遵循少量多次的原則，當(dāng)然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應(yīng)商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費(fèi)用。在付款方面，逐漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來(lái)的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票，間接性地降低成本。在這里我還要對(duì)公司所有業(yè)務(wù)人員說(shuō)聲：“謝謝“！感謝他們及時(shí)將市場(chǎng)價(jià)格信息傳遞給我，讓我與供應(yīng)商談判時(shí)做到了心中有數(shù)，從而成功降低了庫(kù)存成本。截止xx年12月底，共計(jì)降低成本、節(jié)約費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元。別外，每月月底，因?yàn)殇N項(xiàng)稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)項(xiàng)稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動(dòng)向客戶催要增值稅票，包括所有通過(guò)銀行托收的客戶，經(jīng)過(guò)協(xié)商，對(duì)方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，及時(shí)供財(cái)務(wù)認(rèn)證！從而每月都能減免一些不必要的稅收。
xx年是個(gè)進(jìn)步的一年，在公司各個(gè)部門的配合和采購(gòu)部的多方努力下，我公司與供應(yīng)商建立了非常良好的合作關(guān)系，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨，開始友好商業(yè)往來(lái)！在引進(jìn)新品種方面，我們從多個(gè)方面不斷搜集信息，及時(shí)和其他部溝通，并快速備貨。對(duì)于新進(jìn)品種，采購(gòu)部都會(huì)向業(yè)務(wù)人員提供新進(jìn)品種目錄表，以供他們參考學(xué)習(xí)。
幾年來(lái)，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運(yùn)用各種采購(gòu)技巧的重要性。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺(jué)，并且能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)比須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)還有很遠(yuǎn)的差距，因?yàn)椴少?gòu)經(jīng)驗(yàn)是靠長(zhǎng)期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā)，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過(guò)，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，跟上公司的發(fā)展的腳步！
管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益，而在我們管理和成本控制過(guò)程中應(yīng)該不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場(chǎng)或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，也是一樣的下降成本。我們并沒(méi)有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的成本優(yōu)勢(shì)。因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨(dú)到的降低成本、心得體會(huì)提高效率的方案。
當(dāng)前社會(huì)各行業(yè)各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠(yuǎn)保持活力。根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至比他們當(dāng)自己公司的部門來(lái)看待。
篇3
本人加入公司時(shí)，全體公司員工在老總的帶領(lǐng)下，滿腔熱情，積極進(jìn)取，呈現(xiàn)出勃勃向上的公司氛圍。在這種良好的公司文化感召下，我很快全身心地投入工作中。
二、糾正錯(cuò)誤、合理建議：
由于前期多種原因，造成物業(yè)管理服務(wù)中心工作滯后，特別是工程維修方面，通過(guò)努力逐一處理，充分調(diào)查研究，科學(xué)合理執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的交代的各種事宜;合理結(jié)合農(nóng)民安置房物業(yè)管理特性;在參考同行業(yè)操作規(guī)律的前提下，對(duì)本項(xiàng)目物管工作進(jìn)行了調(diào)整。
三、規(guī)范管理制度、提高項(xiàng)目執(zhí)行能力：
接手xx項(xiàng)目后，逐個(gè)與部門員工交談，增進(jìn)了解，利用例會(huì)、臨時(shí)會(huì)議進(jìn)行培訓(xùn)，包括物業(yè)管理法規(guī)條例、裝飾裝修、建筑物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、保質(zhì)期限等國(guó)家省市標(biāo)準(zhǔn)。在工作中發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題隱患，及時(shí)的講解學(xué)習(xí)消除，同時(shí)在利用好原有制度的基礎(chǔ)上完善建立了一些規(guī)章制度：
1.裝修裝飾巡查制度;
篇4
2)從經(jīng)銷商數(shù)量來(lái)看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來(lái)，但綜合經(jīng)銷商分析來(lái)看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說(shuō)是保本或虧損銷售，熱門思想?yún)R報(bào)毫無(wú)多少利潤(rùn)可言;
3)從產(chǎn)品銷售分析來(lái)看，公司前幾個(gè)月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長(zhǎng)，主要是當(dāng)時(shí)以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實(shí)力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格而大量進(jìn)貨，而造成短期增長(zhǎng)的虛假市場(chǎng)泡沫現(xiàn)象。
從以上三點(diǎn)問(wèn)題綜合分析來(lái)看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營(yíng)問(wèn)題：
第一、銷售額和利潤(rùn)的問(wèn)題
我們公司在七月份的銷售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的情況下，利潤(rùn)并沒(méi)有提高或得到改善;其實(shí)這種銷量和市場(chǎng)占有率的提升，并沒(méi)有實(shí)際太大的意義，甚至可以說(shuō)是極為危險(xiǎn)的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤(rùn)率很低的公司，利潤(rùn)率一旦降下來(lái)，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損?
篇5
2)從經(jīng)銷商數(shù)量來(lái)看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來(lái)，但綜合經(jīng)銷商分析來(lái)看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和INCO的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說(shuō)是保本或虧損銷售，毫無(wú)多少利潤(rùn)可言；
3)從產(chǎn)品銷售分析來(lái)看，公司前幾個(gè)月主要是以鉻酐和INCO系列為主，六月份到七月份有很大的增長(zhǎng)，主要是當(dāng)時(shí)以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實(shí)力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和INCO系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格而大量進(jìn)貨，而造成短期增長(zhǎng)的虛假市場(chǎng)泡沫現(xiàn)象。
從以上三點(diǎn)問(wèn)題綜合分析來(lái)看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營(yíng)問(wèn)題：
第一、銷售額和利潤(rùn)的問(wèn)題
我們公司在七月份的銷售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的情況下，利潤(rùn)并沒(méi)有提高或得到改善；其實(shí)這種銷量和市場(chǎng)占有率的提升，并沒(méi)有實(shí)際太大的意義，甚至可以說(shuō)是極為危險(xiǎn)的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤(rùn)率很低的公司，利潤(rùn)率一旦降下來(lái)，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損？
從公司目前的形式來(lái)看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)越來(lái)越大，我們的銷售額一旦做起來(lái)，首先會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)同行的注視，沒(méi)有任何人愿意把碗里的飯無(wú)償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競(jìng)爭(zhēng)同行肯定會(huì)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)?yè)屨伎蛻糍Y源。其次，銷售人員和公司，亦會(huì)迫于銷售額和市場(chǎng)的壓力，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷售成本來(lái)爭(zhēng)取客戶，本身來(lái)說(shuō)，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒(méi)有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場(chǎng)和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤(rùn)就越低，也可以說(shuō)是虧損越來(lái)越大。
第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問(wèn)題
一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場(chǎng)。對(duì)于廣東市場(chǎng)，包括（深圳、東莞）除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前還都在為做市場(chǎng)而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場(chǎng)而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒(méi)有任何忠誠(chéng)信任可言。但是以目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶，因此，我們公司沒(méi)有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來(lái)說(shuō)：在七月份的銷售量中，“天力”的進(jìn)貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和INCO系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時(shí)，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢(shì)的重慶鉻酐（黑桶），“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說(shuō)，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司（當(dāng)時(shí)我們公司的售貨價(jià)為含稅價(jià)16.3元/KG），而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價(jià)為16.00元/KG，華創(chuàng)的價(jià)格對(duì)于這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經(jīng)銷商而言，是絕對(duì)具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個(gè)月期數(shù)。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實(shí)力的客戶，在大批量進(jìn)貨時(shí)，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會(huì)以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個(gè)月的期數(shù)，更重要的是價(jià)格亦有一定的優(yōu)勢(shì)，而對(duì)其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會(huì)送貨上門；②、部分產(chǎn)品的不開票價(jià)格低于市場(chǎng)。但是，目前的這些小散戶對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說(shuō)是在虧損經(jīng)營(yíng)。
第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的問(wèn)題
縱觀我們公司從開業(yè)以來(lái)的產(chǎn)品銷售情況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是以重慶鉻酐、NICO系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時(shí)，以七月份到8月上旬的銷售情況來(lái)看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)存在：
1、貨源配合不及時(shí)的問(wèn)題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫(kù)存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉(cāng)儲(chǔ)能力，對(duì)他們來(lái)說(shuō)可以起到一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號(hào)以來(lái)，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品（重慶鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨，做或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復(fù)缺貨，會(huì)在一定程度給經(jīng)銷商一種投機(jī)、實(shí)力不夠的不良印象；
2、產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格在一定程度上，一般不會(huì)像金屬那樣波動(dòng)。我們公司自從6月份以來(lái)產(chǎn)品的價(jià)格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號(hào)前不含稅售價(jià)為14.8元/KG，7月15號(hào)到7月底不含稅售價(jià)為15.3元/KG，8月1號(hào)至今增長(zhǎng)至15.7元/KG。在價(jià)格的波動(dòng)上，我們公司留給經(jīng)銷商一個(gè)做好了、好銷了就漲價(jià)的印象。
3、產(chǎn)品的問(wèn)題：記得我剛來(lái)公司的時(shí)候，X總說(shuō)過(guò)一句話：做貿(mào)易，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。沒(méi)錯(cuò)！這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是，反過(guò)來(lái)看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品？我們目前認(rèn)為好銷的優(yōu)勢(shì)的，其實(shí)銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價(jià)格一壓再壓，可以說(shuō)遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價(jià)格，銷售依然無(wú)人問(wèn)津，這些又說(shuō)明了什么呢？
綜合以上幾個(gè)方面，我個(gè)人認(rèn)為，公司目前處于一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期，首先對(duì)內(nèi)來(lái)說(shuō)，公司沒(méi)有明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。同時(shí)在前期的發(fā)展過(guò)程中公司沒(méi)有逐漸形成自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的趨勢(shì)。對(duì)外來(lái)說(shuō)，目前的市場(chǎng)是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會(huì)存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不是說(shuō)今天掙多少錢明天掙多少錢的問(wèn)題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問(wèn)題。所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在，我們公司目前的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場(chǎng)。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣東市場(chǎng)上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，INKO產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間逐漸做出來(lái)的知名度，前期的市場(chǎng)推廣期，別人付出了很大的代價(jià)，現(xiàn)在的收獲期，肯定是不會(huì)讓我們公司來(lái)獲取他們的市場(chǎng)果實(shí)。可以說(shuō)目前在廣東市場(chǎng)上好銷售的產(chǎn)品，他們都不會(huì)讓我們公司來(lái)染指并獲取利潤(rùn)。因?yàn)檫@些都是他們的勞動(dòng)成果。不管是目前還是將來(lái)我們針對(duì)客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會(huì)有什么優(yōu)勢(shì)。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營(yíng)銷技巧和市場(chǎng)推廣的問(wèn)題，因?yàn)閹缀跛械钠放贫嫉玫娇蛻舻囊欢ㄕJ(rèn)同，只不過(guò)是誰(shuí)價(jià)格高低的問(wèn)題。但是在價(jià)格上我們也沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，舉例來(lái)說(shuō)：重慶鉻酸，我們的進(jìn)貨價(jià)是X元/KG。而已華創(chuàng)的目前市場(chǎng)報(bào)價(jià)是X元/KG。
更可擔(dān)憂的是，我們盡管目前沒(méi)有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品，另一方面我們又對(duì)于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費(fèi)用和中間的人工成本，可以說(shuō)我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團(tuán)也會(huì)越滾越大。我記得我第一次去總公司的時(shí)候，董事長(zhǎng)說(shuō)：辦公司不是拿來(lái)虧的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。
經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間在公司的工作，針對(duì)目前的現(xiàn)狀，我有幾點(diǎn)不成熟的建議現(xiàn)提出來(lái)供公司參考：
1、確立公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位
公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對(duì)于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對(duì)于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時(shí)我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問(wèn)題，而是公司在未來(lái)怎么長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問(wèn)題。比如說(shuō)：在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對(duì)手，還是撇開以上兩者不談，力爭(zhēng)幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。在市場(chǎng)定位上，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo)。
，試用期的銷售部經(jīng)理的工作總結(jié)報(bào)告 2、培育公司下一步的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
建議公司對(duì)華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)行詳細(xì)的研究，找出該公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品《總和總經(jīng)銷的》，看看哪些是沒(méi)有被其拿下的產(chǎn)品，同時(shí)比較一下我們公司是否有機(jī)會(huì)拿下和經(jīng)銷權(quán)。對(duì)于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品，我們公司組織人員對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)行考察，尋找一些同類型的，品牌在廣東沒(méi)有知名度，或者還沒(méi)進(jìn)入廣東市場(chǎng)的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價(jià)格具有一定優(yōu)勢(shì)的，我們進(jìn)行談判拿下起和經(jīng)銷。一旦拿下或經(jīng)銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進(jìn)行推廣。在這個(gè)方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，無(wú)論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們?cè)诮?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點(diǎn)都不相同，比如說(shuō)；在鉻酸上，華創(chuàng)是以國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國(guó)外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營(yíng)的方式都是總為主。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價(jià)格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價(jià)格戰(zhàn)，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營(yíng)策略。
3、加強(qiáng)公司的技術(shù)力量。
目前在廣東市場(chǎng)上，無(wú)論是高力，還是華創(chuàng)或者其他大大小小的經(jīng)銷商，所走的經(jīng)營(yíng)線路都是以銷售為主導(dǎo)，在這樣的經(jīng)營(yíng)線路下，除了高力和華創(chuàng)這樣比較成型的大型貿(mào)易公司外，其余的公司在這個(gè)市場(chǎng)里都可以說(shuō)是勉勉強(qiáng)強(qiáng)的生存著，時(shí)刻小心翼翼關(guān)注他們兩家公司的動(dòng)靜。如果我們公司還是走這樣的線路的話，無(wú)論將來(lái)我們拿到什么樣的產(chǎn)品或者獲得什么樣的優(yōu)勢(shì)，都不可避免的得到華創(chuàng)和高力在市場(chǎng)上的緊逼，一方面是價(jià)格戰(zhàn)的不可避免，另一方面是在和客戶在財(cái)務(wù)問(wèn)題上的逐漸妥協(xié)，比如說(shuō)；月結(jié)、數(shù)期、欠帳。以上問(wèn)題一旦出現(xiàn)，隨之而來(lái)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)越來(lái)越能以預(yù)料和控制。因此，建議我們公司的經(jīng)營(yíng)定位上避開這條線路，重點(diǎn)加強(qiáng)公司的技術(shù)力量。采用以技術(shù)促銷售的方式，以銷售技術(shù)為主導(dǎo)，順帶銷售產(chǎn)品為目的，短期內(nèi)在終端客戶心中豎起技術(shù)的第一品牌，一旦在技術(shù)上我們公司樹立起權(quán)威的話，那么對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品而已，銷售自然是輕易而舉的事。我之所以這樣建議，也是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)期以來(lái)的對(duì)于整個(gè)公司《包括總公司和其它分公司》深思熟慮的結(jié)果。
我個(gè)人認(rèn)為，以公司目前的現(xiàn)狀；1、做市場(chǎng)，不能獲得發(fā)展。因?yàn)槟壳暗木置妫麻L(zhǎng)應(yīng)該深有了解，深圳公司在這種市場(chǎng)狀況下不可能打破現(xiàn)有的市場(chǎng)局面，一方面是我們?cè)诙唐趦?nèi)做不到高力和華創(chuàng)的銷售量，所以在上游供貨商那里，不會(huì)拿到更有利的價(jià)格和產(chǎn)品數(shù)量。另一方面是華創(chuàng)和高力憑借在銷售量和市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)不會(huì)給我們公司成長(zhǎng)的時(shí)間和環(huán)境。我們公司一旦在市場(chǎng)上真正的威脅到他們的時(shí)候，他們肯定會(huì)聯(lián)合起來(lái)向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會(huì)對(duì)于我們公司有所行動(dòng)，到那種情況下，不僅深圳公司難做，同樣會(huì)因?yàn)樯钲诠径鴵p壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系。2、做品牌，也不可能。因?yàn)槠放苼?lái)源于市場(chǎng)，市場(chǎng)做不起來(lái)品牌自然無(wú)從談起。一流公司做規(guī)則、二流公司做品牌、三流公司做市場(chǎng)。所以我建議公司，在目前的狀況下，拋開市場(chǎng)和品牌，直接做規(guī)則，在工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里，規(guī)則就是技術(shù)。
篇6
一、全面熟悉公司、項(xiàng)目人員環(huán)境、制度流程，感悟公司企業(yè)文化。
本人加入公司時(shí)，全體公司員工在老總的帶領(lǐng)下，滿腔熱情，積極進(jìn)取，呈現(xiàn)出勃勃向上的公司氛圍。在這種良好的公司文化感召下，我很快全身心地投入工作中。
二、糾正錯(cuò)誤、合理建議由于前期多種原因，造成物業(yè)管理服務(wù)中心工作滯后，特別是工程維修方面，通過(guò)努力逐一處理，充分調(diào)查研究，科學(xué)合理執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的交代的各種事宜;合理結(jié)合農(nóng)民安置房物業(yè)管理特性;在參考同行業(yè)操作規(guī)律的前提下，對(duì)本項(xiàng)目物管工作進(jìn)行了調(diào)整。
三、規(guī)范管理制度、提高項(xiàng)目執(zhí)行能力接手xx項(xiàng)目后，逐個(gè)與部門員工交談，增進(jìn)了解，利用例會(huì)、臨時(shí)會(huì)議進(jìn)行培訓(xùn)，包括物業(yè)管理法規(guī)條例、裝飾裝修、建筑物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、保質(zhì)期限等國(guó)家省市標(biāo)準(zhǔn)。在工作中發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題隱患，及時(shí)的講解學(xué)習(xí)消除，同時(shí)在利用好原有制度的基礎(chǔ)上完善建立了一些規(guī)章制度裝修裝飾巡查制度;
篇7
期：___________
xx年客戶經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)
我于xx年xx月底進(jìn)入公司，主要負(fù)責(zé)批發(fā)客戶，三個(gè)月都完成了銷售任務(wù)。在這三個(gè)月里感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，能夠讓我順利的熟悉工作崗位，圓滿完成銷售任務(wù)。
1、遵守崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
我主要的工作就是服務(wù)經(jīng)銷商和客戶，起著溝通與協(xié)調(diào)的作用。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷商排貨打款;然后是按路線拜訪客戶，運(yùn)用分銷政策和贈(zèng)品加強(qiáng)分銷;及時(shí)完成各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，做好月工作總結(jié)。
2、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
每月做好銷售和開拓計(jì)劃，抓住工作重點(diǎn)有目的有步驟的實(shí)施。班前班后做好工作準(zhǔn)備和回顧，多和同事溝通，遇到解決不了的問(wèn)題向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。
3、正確對(duì)待客戶需求并妥善解決。
了解客戶的需求，主動(dòng)提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問(wèn)題。關(guān)注產(chǎn)品的陳列位置和價(jià)位(同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較)，有預(yù)見(jiàn)性地提出提高銷量的建議。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)拜訪八步驟，靈活運(yùn)用到工作中。
客戶就是市場(chǎng)，只要我們贏得客戶就贏得市場(chǎng)。拜訪八步驟就是百事公司的精髓。從工作準(zhǔn)備到拜訪結(jié)束都是最理想的，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙，可以打開每個(gè)客戶的大門。
學(xué)習(xí)了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個(gè)客戶那要做的其實(shí)有很多，其中的道理也得在實(shí)際工作中來(lái)體會(huì)。
5、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內(nèi)容：
在拜訪客戶時(shí)不卑不亢，妥善處理客戶提出的問(wèn)題。對(duì)簽有協(xié)議的客戶嚴(yán)格按照條款執(zhí)行，不足之處立即調(diào)整，杜絕其僥幸心理。
培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在拜訪客戶時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數(shù)pop等(包括同類競(jìng)爭(zhēng)品牌)，要力爭(zhēng)最好的位置。
加強(qiáng)自己的語(yǔ)言表達(dá)能力。在和客戶溝通時(shí)準(zhǔn)備好陳述的內(nèi)容，力求條理清晰，言語(yǔ)簡(jiǎn)潔，通俗易懂。
篇8
期：___________
2021年保險(xiǎn)經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)
不知不覺(jué)間我的試用期生活就到此為止了，想想有點(diǎn)開心也有點(diǎn)慌張。因?yàn)檫@段時(shí)間的工作確實(shí)是很辛苦而我居然堅(jiān)持下來(lái)了，而領(lǐng)導(dǎo)也同意了我的轉(zhuǎn)正，這說(shuō)明我這段時(shí)間的努力是被領(lǐng)導(dǎo)看在眼里的，有點(diǎn)為自己感到驕傲。但一想到后面就要正式工作了，還不知道正式工作和試用期有什么不同呢，所以也會(huì)有著一絲恐慌。當(dāng)然并不會(huì)有剛剛來(lái)到公司時(shí)的那樣慌張，那個(gè)時(shí)候的我可以說(shuō)是都不太敢大聲說(shuō)話，完全缺少作為一個(gè)保險(xiǎn)公司員工該有的自信和交際手段。但經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的試用期我也收獲了很多，下面就這次試用期做簡(jiǎn)要的工作總結(jié)：
一、態(tài)度上
在一開始我其實(shí)是有些看不起這個(gè)行業(yè)的，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的風(fēng)評(píng)并不好，而且大家也會(huì)經(jīng)常拿著調(diào)侃。但在我真正來(lái)到這里工作之后也發(fā)現(xiàn)了這一行其實(shí)并沒(méi)有那么差，首先他的門檻很低，所以導(dǎo)致了是個(gè)人都可以來(lái)嘗試做一些看看，但也正是因?yàn)殚T檻低所以導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)里也有了老鼠屎。也是這些老鼠屎把這個(gè)行業(yè)的風(fēng)評(píng)弄得很差，所以現(xiàn)在的人也越來(lái)越討厭我們這一行。但我來(lái)到這里之后發(fā)現(xiàn)公司里的大家都挺好的，而且我們也都是正規(guī)公司不會(huì)和客戶耍哪些小手段來(lái)欺騙客戶的信任。我在真正了解之后也改變了自己的態(tài)度，從一開始是想來(lái)到這里混日子變成了真正的把這個(gè)當(dāng)成了自己的事業(yè)在為此而努力工作著，并且為之付出全力。
二、能力上
我的能力也在這個(gè)試用期能得到了鍛煉，雖然一開始也是和新來(lái)的大家一樣，但是在我的態(tài)度轉(zhuǎn)變之后，我的努力學(xué)習(xí)只下我的能力在飛快的進(jìn)步著。而這一切不單單是我再學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)而已，我還在閑暇時(shí)間看些經(jīng)濟(jì)的書籍，和心理學(xué)的書籍，換位思考作為一名客戶我會(huì)想要怎么樣。而我也是在一邊思考著一邊提高了自己的能力，我也很享受這種自己能力提升的感覺(jué)，這會(huì)讓我覺(jué)得我是被需要著的而這種別需要是有著一種成就感。我也因此感到了更加的自信而不像以前那樣略微自卑。
篇9
在匯瑞，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái)，這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。
篇10
企業(yè)的縱向分解與縱向一體化是相逆的過(guò)程。所謂縱向分解，是指縱向一體化的企業(yè)將價(jià)值鏈（包括基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)）上的某些過(guò)程或環(huán)節(jié)分離出去，轉(zhuǎn)而由市場(chǎng)上的獨(dú)立廠商來(lái)負(fù)責(zé)輸入品的供應(yīng)、產(chǎn)品的銷售以及各種職能支持活動(dòng)（文中的分析主要針對(duì)的是生產(chǎn)環(huán)節(jié)，其同樣適用于銷售環(huán)節(jié)和各種職能支持活動(dòng)）。
20世紀(jì)80年代以后，企業(yè)界出現(xiàn)了一股強(qiáng)勁的縱向分解勢(shì)頭。越來(lái)越多的企業(yè)將內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的許多環(huán)節(jié)外包給專業(yè)化的市場(chǎng)廠商，轉(zhuǎn)而專注于自身較擅長(zhǎng)的部分，業(yè)務(wù)外包的范圍涉及生產(chǎn)、采購(gòu)、人力資源管理、財(cái)務(wù)等價(jià)值鏈活動(dòng)諸多方面。
縱向分解與企業(yè)邊界（規(guī)模）理論
交易費(fèi)用理論關(guān)注更多的是企業(yè)的縱向規(guī)模（或縱向邊界）。企業(yè)的縱向規(guī)模指的是同一企業(yè)所占據(jù)的縱向生產(chǎn)鏈條中的生產(chǎn)環(huán)節(jié)的數(shù)量，這里的生產(chǎn)環(huán)節(jié)是指技術(shù)上獨(dú)立或可分的生產(chǎn)工序。一個(gè)企業(yè)，如果其向上、下游生產(chǎn)環(huán)節(jié)擴(kuò)展，并把這些生產(chǎn)環(huán)節(jié)納入組織內(nèi)部，這便是縱向一體化；相反，即縱向分解。縱向一體化與縱向分解實(shí)質(zhì)上體現(xiàn)了企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張與收縮。縱向一體化程度高，企業(yè)規(guī)模大；縱向一體化程度低，企業(yè)規(guī)模小。縱向分解程度高，企業(yè)規(guī)模小；縱向分解程度低，企業(yè)規(guī)模大。由此可見(jiàn)，縱向一體化程度和縱向分解程度都是衡量企業(yè)規(guī)模的指標(biāo)，只不過(guò)是一枚硬幣的兩面。
企業(yè)與市場(chǎng)是兩種配置資源的方式。單純從資源配置角度考察，企業(yè)應(yīng)該是價(jià)格機(jī)制（市場(chǎng)）的替代物。市場(chǎng)的運(yùn)行存在著交易成本，企業(yè)的運(yùn)行存在著組織成本。在資源數(shù)量既定的前提下，是采用市場(chǎng)配置資源（外購(gòu)）還是采用企業(yè)配置資源（自制）取決于二者相對(duì)成本的高低。企業(yè)將傾向于擴(kuò)張直到在企業(yè)內(nèi)部組織一筆額外交易的成本，等于通過(guò)在公開市場(chǎng)上完成同一筆交易的成本或在另一個(gè)企業(yè)中組織同樣交易的成本為止（科斯，1994）。市場(chǎng)交易成本和企業(yè)組織成本的相對(duì)大小決定了企業(yè)可能配置的資源數(shù)量的多少，從而決定企業(yè)規(guī)模的大小。科斯關(guān)于企業(yè)邊界的分析基于這樣一個(gè)假定：無(wú)論是通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)行還是通過(guò)組織運(yùn)行，企業(yè)的生產(chǎn)成本是恒定的，并不發(fā)生變化，或者可以把生產(chǎn)成本看作一個(gè)可忽略的變量。
威廉姆森（1971）認(rèn)為交易具有三個(gè)關(guān)鍵維度，即交易發(fā)生的頻率、交易的不確定性和交易涉及的資產(chǎn)的專用性。這三個(gè)維度都會(huì)對(duì)交易費(fèi)用本身產(chǎn)生影響。其中，資產(chǎn)的專用性是較重要的也是在過(guò)去的組織研究中比較容易被忽視的維度。資產(chǎn)的專用性包括地點(diǎn)的專用性、物質(zhì)資產(chǎn)的專用性以及人力資本的專用性。交易費(fèi)用的主要決定因素在于資產(chǎn)的專用性及其所造成的機(jī)會(huì)主義行為，這種機(jī)會(huì)主義行為帶來(lái)了市場(chǎng)交易的高成本。威廉姆森把資產(chǎn)專用性引入了企業(yè)邊界的分析中，這是與現(xiàn)實(shí)的契合。在假定產(chǎn)出水平不變的前提下，依托資產(chǎn)專用性，威廉姆森建立了企業(yè)邊界決定的模型，這個(gè)模型在一定程度上內(nèi)生化了在科斯的理論中只是作為外生變量的生產(chǎn)成本（見(jiàn)圖1）。
圖中橫軸表示資產(chǎn)的專用性程度，用k表示。設(shè)CO代表內(nèi)部組織的成本（企業(yè)治理成本或組織成本），CM代表相應(yīng)的市場(chǎng)治理成本（交易成本），令ΔG＝CO-CM，用以反映市場(chǎng)和企業(yè)兩種治理機(jī)制的治理成本差別。在資產(chǎn)專用性程度很低時(shí)，由于市場(chǎng)能夠提供高能激勵(lì)，因而CM較小，并小于CO，ΔG＞0。在圖形上表現(xiàn)為ΔG曲線在k＜k2時(shí)位于橫軸的上方。隨著資產(chǎn)專用性程度的提高，其所帶來(lái)的要挾或敲竹杠問(wèn)題造成市場(chǎng)上獨(dú)立主體間契約談判更困難和更頻繁、主體間的相互不信任、改善事后討價(jià)還價(jià)地位的投資以及專用性資產(chǎn)投資的減少，這加劇了市場(chǎng)治理成本CM的增加，使得CM＞CO，ΔG＜0。在圖形上表現(xiàn)為ΔG曲線在k＞k2時(shí)位于橫軸的下方。在k2點(diǎn)，CM＝CO，ΔG＝0。
以上分析的是治理成本，下面再來(lái)考慮生產(chǎn)成本。設(shè)COP代表企業(yè)自制的生產(chǎn)成本，CMP代表外購(gòu)（市場(chǎng)）的生產(chǎn)成本，令ΔC＝COP-CMP，用以反映兩種治理機(jī)制下生產(chǎn)成本的差別。對(duì)于任何水平的資產(chǎn)專用性程度，這種差異都是正值。這是因?yàn)橥獠抗?yīng)商可以積累市場(chǎng)中眾多買者的需求并且能夠比企業(yè)自制更好地利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)來(lái)降低生產(chǎn)成本。更高的資產(chǎn)專用性意味著輸入品的使用更加特定化，外部供應(yīng)商的銷路更差，外部供應(yīng)商的規(guī)模和范圍優(yōu)勢(shì)則會(huì)更弱，因而成本差異隨著資產(chǎn)專用性的提高而下降。表現(xiàn)在圖形上就是一條位于橫軸上方并向右下方傾斜的曲線。
ΔC+ΔG曲線是ΔC曲線和ΔG曲線在縱軸上的加總，它與橫軸相交于k1點(diǎn)。事實(shí)上，ΔC+ΔG＝（COP-CMP）+（CO-CM）＝（CO+COP）-（CM+CMP），它所表示的是企業(yè)和市場(chǎng)兩種治理機(jī)制的成本差別，即企業(yè)的自制成本與外購(gòu)成本之差。在資產(chǎn)專用性較低時(shí)，ΔC＋ΔG＞0，此時(shí)，企業(yè)外購(gòu)有優(yōu)勢(shì)；當(dāng)ΔC＋ΔG＝0時(shí)，外購(gòu)或自制對(duì)企業(yè)無(wú)區(qū)別；隨著資產(chǎn)專用性的進(jìn)一步提高，ΔC＋ΔG＜0，此時(shí)，企業(yè)自制有優(yōu)勢(shì)。
企業(yè)縱向分解的原因分析
篇11
1、公司招聘員工的主要原則是針對(duì)職位是否適合而定，以該職位的職位要求所需的業(yè)務(wù)常識(shí)、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人品行為甄選標(biāo)準(zhǔn)。
2、各部門因工作需要，需增補(bǔ)人員時(shí)，以部門為單位，根據(jù)工作需要提出“人員增補(bǔ)申請(qǐng)”，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，由行政人事部安排招聘。
3、經(jīng)行政人事部及用人部門考核，符合錄用條件者，可辦理入職手續(xù)。
三、入職手續(xù)
1、新員工入職需填寫《試用申請(qǐng)表》。
2、繳交個(gè)紅底一寸照片5張及身份證、畢業(yè)證等相關(guān)證件復(fù)印件。
3、由行政人事部安排新員工與各職能部門員工見(jiàn)面，熟悉辦公環(huán)境。
4、行政人事部為新員工辦理員工卡。（此卡工本費(fèi)80元，如有遺失，須交補(bǔ)卡費(fèi)80元。）
5、新員工入職后，憑個(gè)人有效證件辦理郵政儲(chǔ)蓄帳戶，并個(gè)存折號(hào)復(fù)印給人事部，用于發(fā)工資。
四、培訓(xùn)
1、 新員工入職培訓(xùn)
崗前培訓(xùn)（三天）。培訓(xùn)內(nèi)容包括：公司簡(jiǎn)介、公司理念、相關(guān)制度、工作流程、CRM管理知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。
實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是銷售人員針對(duì)CRM管理系統(tǒng)的實(shí)操，及對(duì)銷售工具使用的熟練過(guò)程，實(shí)習(xí)期二周，人事部、銷售管理部對(duì)新入職業(yè)務(wù)員進(jìn)行實(shí)習(xí)指導(dǎo)，確定實(shí)習(xí)區(qū)域，銷售人員按CRM管理要求完成實(shí)習(xí)任務(wù)。實(shí)習(xí)期間遇周六回公司總結(jié)工作。
2、 產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)
各崗位、產(chǎn)品線員工均享有同等培訓(xùn)權(quán)利，公司定期組織員工參與產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容由市場(chǎng)技術(shù)總監(jiān)完成。
人事部將根據(jù)崗位需求、工作需求不定期外派員工參加專業(yè)技能培訓(xùn)，此培訓(xùn)為不脫產(chǎn)培訓(xùn)。
五、試用期
1、行政后勤人員試用期為三個(gè)月，如特殊情況提前轉(zhuǎn)正或延長(zhǎng)試用期，試用期最長(zhǎng)不超過(guò)六個(gè)月；銷售人員試用期為六個(gè)月。
2、試用期滿，經(jīng)用人部門和行政人事部考核勝任該職后，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，方可轉(zhuǎn)為正式員工。
3、 試用期內(nèi)，員工如違反公司規(guī)章制度中的任何一條，本公司有權(quán)終止聘用。
六、社保、勞動(dòng)合同
1、 員工辦理入職手續(xù)后，公司為其購(gòu)買工傷保險(xiǎn)。15日之前入職，次月15日后保險(xiǎn)生效；15日以后入職，第二個(gè)月的15日后保險(xiǎn)生效。
2、 員工轉(zhuǎn)正后，公司為其購(gòu)買養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)保險(xiǎn)。（保險(xiǎn)生效期同前）
3、 勞動(dòng)合同簽暑，在轉(zhuǎn)正審批下達(dá)之二日內(nèi)簽定。合同期限為一年（含試用期），合同期滿即行終止，員工與公司雙方同意續(xù)簽，雙方應(yīng)于合同期滿前一個(gè)月續(xù)簽《勞動(dòng)合同》。
五、解聘、離職
1、解聘
員工無(wú)論何時(shí)，若觸犯公司制度、條例或犯重大錯(cuò)誤，公司將視情節(jié)輕重，給予必要處分，直至解聘，公司不負(fù)責(zé)任何賠償。
2、離職
A、員工申請(qǐng)離職原則上須提前一個(gè)月，如遇特殊情況，經(jīng)總經(jīng)理批后，可即辭即走。否則將以一個(gè)月工資作為補(bǔ)償。
員工在完成以下手續(xù)后方可離職。
（1）
交回有關(guān)證件和物品，如《員工手冊(cè)》、員工卡、鑰匙等。
（2）
交還預(yù)支款或備用金。
篇12
黎叔如是說(shuō)，駱幼雯如是想。
于是當(dāng)小G出現(xiàn)在她面前，開始洋洋灑灑地自我介紹，駱幼雯眼前頓時(shí)一亮。
在駱幼雯看來(lái)，小G的綜合能力非常優(yōu)秀，才思過(guò)人，特別是策劃能力非常強(qiáng)，且有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，有他相助，肯定會(huì)省心不少，自己這頭初生的牛犢，也不必再為自己尚淺的閱歷而擔(dān)心。
小G面試的第二天就來(lái)報(bào)到了。
合作初期，小G的確在幾次會(huì)議上為駱幼雯掙足了臉面，公司上下無(wú)人不感嘆她找到了一位得力干將。
可是一段時(shí)間之后，問(wèn)題卻來(lái)了。
駱幼雯發(fā)現(xiàn)，部門里的宏圖大略是制定了很多，可是實(shí)施起來(lái)卻困難重重，很多瑣事也無(wú)人問(wèn)津。
原來(lái)，那位才子小G只顧忙著策劃藍(lán)圖去了，在他看來(lái)，具體的工作，自有別人可以完成。
而每次會(huì)議上，小G總是躍躍欲試的樣子，搶盡了駱幼雯的風(fēng)頭，讓別人誤以為，總經(jīng)理的紅人是他小G，而非駱幼雯，有了功勞，因?yàn)樗娜茄郏偸撬茫辛诉^(guò)失，因駱幼雯是部門負(fù)責(zé)人，所以只好全力承擔(dān)。
人力資源部那里甚至還傳出消息，說(shuō)小G進(jìn)公司試用期未滿就提交了升職申請(qǐng)，野心著實(shí)不小!
駱幼雯不禁心下暗自著急，暗罵自己搬石頭砸了自己的腳。卻又不好地公然排擠，連他的試用期評(píng)語(yǔ)都不知如何寫才好。
好在三個(gè)月試用期結(jié)束后，小G帶著總經(jīng)理的一紙離職通知，離開了公司。
總經(jīng)理的批示是：熱情有余，勤勉不足。
駱幼雯這才噓了一口氣。
總結(jié)：助手，應(yīng)該是永遠(yuǎn)站在你身后的那個(gè)人，千萬(wàn)不要被夸夸其談的求職者蒙弊了眼睛，你招聘的是可以做實(shí)事的助手，而不是領(lǐng)導(dǎo)才能出眾的精英。
NO.2默默無(wú)聞的小D
有了小G事件的前車之鑒，駱幼雯在對(duì)新助手的選擇上，低調(diào)了許多。翻翻應(yīng)聘者資料，駱幼雯選擇了文秘專業(yè)出身的小D。
小D是那種長(zhǎng)相一般，才華一般，能力一般，扔到人堆里根本無(wú)法發(fā)現(xiàn)的中庸人物。駱幼雯看上她，是圖了她的沉穩(wěn)踏實(shí)，可以腳踏實(shí)地地做好本職工作。
的確，小D到任后，以她女性的細(xì)心，將一些瑣碎的小事做得非常細(xì)致，任何工作，只要駱幼雯吩咐了，她一定會(huì)盡全力去完成。經(jīng)常在大家休息的時(shí)候，也依然能看到小D加班加點(diǎn)的身影，這令駱幼雯十分感動(dòng)。
然而一次突然降臨的尷尬，卻讓駱幼雯改變了看法。
那是一次比較重要的業(yè)務(wù)談判，對(duì)方帶來(lái)的助手無(wú)論是從外貌，氣質(zhì)，還是業(yè)務(wù)能力上，都相當(dāng)出色，相比下來(lái)，小D就顯得遜色了許多，所有事情都需要駱幼雯示意過(guò)后才知道去做，非常木訥。并且她居然素面朝天地，只穿了一套非常土氣的低檔西裝來(lái)參加談判，實(shí)在是讓駱幼雯感到大跌身價(jià)。
雖然雙方最終還是比較順利地達(dá)成了合作，但在駱幼雯看來(lái)，首先從氣勢(shì)上就已經(jīng)輸了對(duì)方一半，將自己這方降到了被動(dòng)地位。以后的合作，難免還會(huì)因被動(dòng)而受到牽制。
小D的試用期自然也沒(méi)有通過(guò)，
駱幼雯的評(píng)語(yǔ)為：工作勤勉，但不夠主動(dòng)，社交能力較弱。
總經(jīng)理的批示是：有苦勞，無(wú)功勞。
總結(jié)：助手不是勤雜工，多多少少需要一些能登得大雅之堂的本領(lǐng)。靈氣是關(guān)鍵。一個(gè)有靈氣的助手在磨合之后，才能與主管達(dá)到最佳默契的合作關(guān)系，不要因?yàn)樗那趧诰驼J(rèn)定了她的能力，這是兩碼事。
NO.3聰慧大方的小A
小D走后，公司里隱有傳言，說(shuō)駱幼雯比較不好相處，因?yàn)樗闹纸舆B兩任都沒(méi)有通過(guò)試用期，駱幼雯很委屈，卻也無(wú)可奈何，一心告訴自己：這一次一定不能看走眼，只要沒(méi)大錯(cuò)，就留下罷了。
總結(jié)前兩次的教訓(xùn)，駱幼雯領(lǐng)悟一個(gè)好的助手應(yīng)該有著頗佳的形象、聰慧靈氣的大腦，不要太有野心。
小A正好滿足了她的這種設(shè)想，于是成為了駱幼雯的第三任助手。
小A，二十歲出頭，剛從外語(yǔ)學(xué)院畢業(yè)，雖然專業(yè)不是很對(duì)口，但她非常有靈氣，學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，可以舉一反三，觸類旁通，能夠最快最準(zhǔn)確地體察駱幼雯的意思。
因?yàn)樾極佳的形象，她的人緣非常好，幾次她參與的業(yè)務(wù)，都談得非常成功，駱幼雯很是欣慰。
若一定要挑一點(diǎn)毛病出來(lái)，無(wú)非是她在小事情上心不夠細(xì)，比如打印文件會(huì)有錯(cuò)字啊，查資料不夠迅速啊什么的。另外就是私人活動(dòng)太多，上班時(shí)也是私人電話不斷。并常有遲到早退現(xiàn)象。
當(dāng)然，對(duì)于一心求賢的駱幼雯來(lái)說(shuō)，這都是小問(wèn)題，無(wú)傷大雅，
試用期結(jié)束時(shí)，駱幼雯給小A打了九分，本以為這一次終于找到了一位合適的助手，怎奈落花有意，流水無(wú)情，小A卻打了一份辭職報(bào)告上來(lái)。
有同事透露，小A在一次業(yè)務(wù)聯(lián)系中，結(jié)識(shí)了一位英國(guó)商人，兩人已私交甚深，對(duì)方有意挖小A過(guò)去另任高職。
還有人說(shuō)，小A畢業(yè)一年不到，這已經(jīng)是第三次跳槽。
總結(jié)：如果你想拽的真的只是助手，請(qǐng)避免那些社變明星、大眾情人之流。她們的心永難安定，跳槽不過(guò)是家常便飯，找這樣的人當(dāng)助手，你培養(yǎng)她的財(cái)力物力和心血，很輕易就會(huì)什諸東流。
NO.4優(yōu)雅低調(diào)的小s
就在駱幼雯快要喪失信心的時(shí)候，小S來(lái)了。
小S，27歲，兩年外企工作的經(jīng)驗(yàn)，各方面條件與駱幼雯差不多，相貌并不出眾，但氣質(zhì)非常好，行為舉止非常優(yōu)雅有禮節(jié)。能力不敢說(shuō)多強(qiáng)，但業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的事情都毫不含糊。
駱幼雯觀察著，暗自思忖：這個(gè)小s，條件還是不錯(cuò)的，她會(huì)是像小G一樣自高自大，野心勃勃，還是會(huì)像小A一樣浮躁不安，最終跳槽呢?她與我各方面條件都差不多，難道真能安心當(dāng)我的一個(gè)小小助手?
小s那里，卻是真的比較低調(diào)，雖然每件事都全力地參與進(jìn)來(lái)，但卻從不多言。有事，第一會(huì)和頂頭上司駱幼雯溝通，在此之前，不會(huì)泄露絲毫，如果駱幼雯示意某些事由她全權(quán)負(fù)責(zé)，她又能獨(dú)立完成得非常漂亮，充分顯示了她獨(dú)當(dāng)一面的能力，
幾個(gè)月相處下來(lái)，駱幼雯很是滿意，小s的轉(zhuǎn)正手續(xù)一路大開綠燈。
只是，令駱幼雯不安的是，她心里清楚小s的確是優(yōu)秀的，一個(gè)如此優(yōu)秀的下屬，真的能夠沒(méi)有野心?適當(dāng)?shù)囊靶牡篃o(wú)妨，只是，這份野心。最終會(huì)不會(huì)傷到自己呢?這一直是一個(gè)疑問(wèn)，且無(wú)法解答。
年終的時(shí)候，由于有了小S的幫助，營(yíng)銷部的業(yè)績(jī)非常好，駱幼雯在公司的地位更加得到了肯定，總經(jīng)理也更重視她了。
尾牙酒會(huì)上，總經(jīng)理單獨(dú)表?yè)P(yáng)了駱幼雯，駱幼雯雖然有些飄飄然，雖然對(duì)小s尚有顧忌，但也心里明白，這里面有很大一部分她的功勞。于是向總經(jīng)理說(shuō)：“其實(shí)小s才做出了絕大部分努力，她是一個(gè)非常有能力的員工。”
總經(jīng)理道；“并不是所有的領(lǐng)導(dǎo)都一定要比下屬?gòu)?qiáng)，其實(shí)可以領(lǐng)導(dǎo)好優(yōu)秀的下屬，也是管理人員能力的一種體現(xiàn)，她有她的功勞，與你的成績(jī)并不矛盾。”
駱幼雯對(duì)總經(jīng)理的善解人意感激涕零，同時(shí)，也領(lǐng)悟了很多。
一年之后，駱幼雯再次升遷，她向公司推薦接任自己職位的第一人選就是小s。
駱幼雯的理由是：小s任助手期間表現(xiàn)出色，且最熟悉本部門的工作，
總結(jié)：不必因?yàn)楹ε伦约旱南聦倌芰Τ^(guò)自己，而妒賢嫉能加以排擠，只要她可以擺正位置與你合作，只要你有足夠的能力去領(lǐng)導(dǎo)她即可，若可以在這種關(guān)系上達(dá)到和諧，無(wú)論什么時(shí)候，優(yōu)秀的下屬總會(huì)比平庸的下屬所帶給你的收益要多得多。
給助手們的忠告：
1、千里之行，始于足下。
就算你的上司能力并不比你高，你的升遷也必須要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程。
不想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的員工，不是好員工，可是只想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的員工，更是不合格的員工， 先做好你的工作，再去制定你的升職計(jì)劃吧。你過(guò)大的野心或許有時(shí)候會(huì)顯示你的自信，但更多的時(shí)候，會(huì)成為你的絆腳石。
2、沒(méi)有真正完美的工作。
請(qǐng)?jiān)诰蜆I(yè)前告訴自己：世上沒(méi)有真正的完美，任何工作環(huán)境都會(huì)有令你不夠滿意的地方，如果一不滿意就跳槽，你會(huì)永遠(yuǎn)在動(dòng)蕩中飄泊。
篇13
員工是公司最重要的財(cái)富，員工素質(zhì)及專業(yè)知識(shí)水平的提高就是公司財(cái)富的增長(zhǎng)，員工的福利待遇及生活水平是公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的具體體現(xiàn)
產(chǎn)品不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品是公司發(fā)展的軌跡
質(zhì)量產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量是公司發(fā)展的生命線
品牌是公司產(chǎn)品及服務(wù)的一面明鏡
市場(chǎng)尋找、開拓最適合我們的市場(chǎng)并力爭(zhēng)取得最高占有率
管理一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基石方針高科技、專業(yè)化、集團(tuán)化、國(guó)際化口號(hào)創(chuàng)新求是
第二部分人事政策
2-1員工招聘和錄用
2-1-1招聘和錄用條件
-根據(jù)本公司特點(diǎn)，按工作能力、業(yè)務(wù)水平、敬業(yè)精神擇優(yōu)
-所招員工須通過(guò)專業(yè)知識(shí)及技能的測(cè)試（根據(jù)需要選擇口頭或書面兩種方式）
2-1-2招聘程序
根據(jù)公司發(fā)展需要，由部門經(jīng)理提交用人方案由人事部轉(zhuǎn)總經(jīng)理批復(fù)決定
*人事部通過(guò)各大院校及人才中心或其他渠道為部門經(jīng)理提供初步人選的各類人才資料
*部門經(jīng)理參考人才資料確定面試人員
*人事部通知面試并將面試意見(jiàn)呈報(bào)總經(jīng)理
*總經(jīng)理匯總各方面意見(jiàn)確定試用人員
*人事部下發(fā)錄用通知并辦理試用手續(xù)
2-1-3招聘人員要求
*技術(shù)人員
高級(jí)技術(shù)人員：博士或高級(jí)職稱，對(duì)電子信息工程或軟件專業(yè)有豐富科研、開發(fā)經(jīng)驗(yàn)中級(jí)技術(shù)人員：具有電子信息、軟件開發(fā)三年以上專業(yè)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，碩士中級(jí)職稱以上技術(shù)人員：具有電子信息、計(jì)算機(jī)專業(yè)本科以上學(xué)歷
*管理類人員
經(jīng)理：管理或電子類專業(yè)院校本科以上，在大型算機(jī)專業(yè)公司從事經(jīng)營(yíng)管理工作三年以上，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心。35歲以下
市場(chǎng)人員：電子類專業(yè)院校本科以上，1-3年工作經(jīng)驗(yàn)，具有市場(chǎng)開拓能力
財(cái)務(wù)人員：財(cái)經(jīng)類大學(xué)本科，熟悉會(huì)計(jì)電算化
文秘人員：文科類大學(xué)本科，辦公管理經(jīng)驗(yàn)三年以上，協(xié)調(diào)能力強(qiáng)
質(zhì)管人員：熟悉ISO9000，至少有三年電子類質(zhì)量管理工作經(jīng)驗(yàn)
2-1-4報(bào)到手續(xù)
經(jīng)核定錄用人員于報(bào)到日攜帶：一寸免冠照兩張，學(xué)歷證書及身份證復(fù)印件到人事部報(bào)到辦理就職手續(xù)
2-2試用
新進(jìn)員工試用期不超過(guò)三個(gè)月，試用期滿由部門經(jīng)理依據(jù)個(gè)人表現(xiàn)，提交是否轉(zhuǎn)正、延期或辭退報(bào)告，由人事部報(bào)總經(jīng)理審核批復(fù)
2-3轉(zhuǎn)正及合同簽訂
轉(zhuǎn)正員工須與公司簽訂聘任合同。聘任合同一經(jīng)簽訂、鑒證，雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行。
2-4離職
員工離職分為"辭職、解雇、開除、自動(dòng)離職"四等（試用期內(nèi)員工及公司雙方均有權(quán)提出辭職或解雇，而不負(fù)擔(dān)任何補(bǔ)償。離職前須與公司結(jié)清各項(xiàng)手續(xù)）
*辭職：試用期過(guò)之后，職員辭職需提前一個(gè)月通知公司，到職日期結(jié)算工資，但不結(jié)算任何福利
*自動(dòng)離職：凡無(wú)故擅自曠工三天以上者，均作自動(dòng)離職論，不予結(jié)算任何工資、福利
*解雇：工作期內(nèi)，員工因工作表現(xiàn)、工作能力等因互不符合本公司要求，無(wú)法勝作本職，公司有權(quán)解雇，屆時(shí)結(jié)算工資及福利
*開除：?jiǎn)T工因觸犯法律，嚴(yán)重違犯公司規(guī)章制度或犯嚴(yán)
重過(guò)失者，即予革職開除，計(jì)薪到革職日止
2-5內(nèi)部調(diào)動(dòng)
2-5-1原則公司根據(jù)工作需要，本著人盡其才發(fā)揮潛力的原則，鼓勵(lì)合理的人才內(nèi)部流動(dòng)
2-5-2程序
*員工填寫《員工內(nèi)部調(diào)動(dòng)申請(qǐng)》
*本部門及用人部門經(jīng)理審批
*人事部報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)
2-6晉升
2-6-1依據(jù)業(yè)績(jī)突出，并具有進(jìn)一步發(fā)展?jié)摿矮I(xiàn)身精神
2-6-2程序
*由上一級(jí)主管提名管理層審核總經(jīng)理批準(zhǔn)
*發(fā)文任命由人事部備案通知各部門
2-7培訓(xùn)
2-7-1培訓(xùn)政策：培訓(xùn)是一種人力資源的投資，公司將培訓(xùn)機(jī)會(huì)更多地給予工作表現(xiàn)出色，具有較大潛力職員
2-7-2公司將不斷培訓(xùn)職員，如英文、計(jì)算機(jī)專業(yè)培訓(xùn)等
2-7-3參加培訓(xùn)前提：工作表現(xiàn)出色，有進(jìn)一步發(fā)展?jié)摿Γ艺\(chéng)獻(xiàn)身公司
2-7-4培訓(xùn)協(xié)議：若參加投資大的培訓(xùn)，應(yīng)與公司簽訂培訓(xùn)協(xié)議，包括服務(wù)年限和服務(wù)期未滿需補(bǔ)償條款等（具體參考聘任合同中的《培訓(xùn)協(xié)議》）
2-8獎(jiǎng)懲條例
2-8-1公司將根據(jù)員工工作業(yè)績(jī)及表現(xiàn)于每季度末進(jìn)行一次業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，并分三等級(jí)（優(yōu)秀、良好、較差），并在經(jīng)濟(jì)上給予不同獎(jiǎng)勵(lì)，辦法如下：
優(yōu)秀500元
良好200元
較差5元
具體評(píng)估由人力部及部門經(jīng)理考核打分報(bào)總經(jīng)理批復(fù)
2-8-2對(duì)工作成績(jī)持續(xù)不佳及違紀(jì)員工，視情況給以經(jīng)濟(jì)懲罰、留職查看直至解除勞動(dòng)合同處分，具體內(nèi)容如下：
序號(hào)違紀(jì)內(nèi)容處罰辦法
1上班擅離職守、串崗口頭警告
2上班時(shí)睡覺(jué)、吃零食、看無(wú)關(guān)書刊、洗澡口頭警告
3未經(jīng)批準(zhǔn)，擅自變動(dòng)一下班時(shí)間或縮短工作時(shí)間口頭警告
4不服從主管指令、工作調(diào)動(dòng)書面警告
5未經(jīng)批準(zhǔn)擅自休假按曠工處理并書面警告
6虛報(bào)冒領(lǐng)，似造證明（伙造病假單、發(fā)票及虛報(bào)加班等）隱瞞事故實(shí)情，謊報(bào)情報(bào)，誣陷他人書面警告，辭退，或開除并追究經(jīng)濟(jì)損失
7請(qǐng)假期間在外謀他職矢退，或開除并追究經(jīng)濟(jì)損失
8破壞公物隨地吐痰、亂扔紙屑口頭警告，并按公物價(jià)值和造成的損失價(jià)值賠償
9公共場(chǎng)所吵鬧，干擾正常工作口頭警告
10打架斗毆、妨礙執(zhí)行公務(wù)書面警告或辭退
11報(bào)復(fù)處罰職員，對(duì)于犯有違紀(jì)行為的職員不作處理的口頭警告，或辭退
12瀆職或因其它原因，嚴(yán)重?fù)p害公司聲譽(yù)書面警告，或辭退
13違犯外事紀(jì)委敗壞國(guó)家和公司聲譽(yù)利益辭退，或開除并追究經(jīng)濟(jì)損失
14違犯社會(huì)治安管理?xiàng)l例和國(guó)家政策書面警告，或辭退
15盜竊公司財(cái)物開除并追究經(jīng)濟(jì)損失
16觸犯國(guó)家法律開除，追究經(jīng)濟(jì)損失并依法懲處
第三部分考勤制度
3-1公司統(tǒng)一實(shí)行每周五天工作制（星期六、日休息）
3-2公司作息時(shí)間：
夏季（5/1-----10/1）
早：8：00-----12：00
下：14：30-----18：00
冬季（10/1---5/1）
早：8：30-----12：00
下：13：00-----17：30
3-3全體員工不得遲到、早退、曠工
3-4每月遲到不得超過(guò)兩次，每次不得超過(guò)10分鐘，凡超過(guò)10分鐘，每分鐘罰款兩元，依此類推，第三次起凡超過(guò)半小時(shí)，按曠工半天論處，早退與遲到處罰相同
3-5曠工一天倒扣三天基本工資，曠工三天以上者，從第四天起視作自動(dòng)離職，不予結(jié)算任何工資福利
3-6全月按規(guī)定之工作日上班，無(wú)遲到、早退、曠工及加班缺勤者為全勤，全勤獎(jiǎng)金100元
3-7未轉(zhuǎn)正員工不享受全勤獎(jiǎng)
3-8如因工作需要，公司要求員工于正常工作時(shí)間外超時(shí)工作時(shí)，各員工皆不得找藉詞推搪，應(yīng)以工作為主，發(fā)揚(yáng)良好服務(wù)精神
3-9對(duì)經(jīng)各部門經(jīng)理批準(zhǔn)安排超時(shí)工作員工，均給予調(diào)休或發(fā)加班費(fèi)
3-10職員請(qǐng)假須由本人填寫假條，經(jīng)主管批準(zhǔn)后方可離開，無(wú)特殊原因不可電話、捎話請(qǐng)假
3-11職員請(qǐng)假三天之內(nèi)由部門經(jīng)理批準(zhǔn)，三天以上由總經(jīng)理批準(zhǔn)，各部門經(jīng)理請(qǐng)假，一律由總經(jīng)理批準(zhǔn)
3-12公司設(shè)考勤員，員工上班須自覺(jué)到考勤員處簽到，如不作簽到視曠工處理
3-13月末財(cái)務(wù)部根據(jù)考勤記錄核發(fā)工資
第四部分薪資及福利
4-1薪資
4-1-1原則崗位職責(zé)
勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)格
教育背景
工作經(jīng)驗(yàn)
業(yè)績(jī)成果
司齡
4-1-2結(jié)構(gòu)
月收入：基本工資+午餐補(bǔ)貼+全勤獎(jiǎng)+效益獎(jiǎng)金
(效益獎(jiǎng)金：公司綜合各部門月工作效益以各部門為單位提取比例)
年收入：12×月收入+年終獎(jiǎng)金
4-1-3公司依崗位職責(zé)將工資劃分五崗，每崗參考教育背景、
工作經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績(jī)成果、司齡等分A、B、C三等級(jí)，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：
崗位職務(wù)等級(jí)基本工資
一崗總經(jīng)理總工程師
副總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)
其它董事會(huì)直接聘任人員A30-35檔
B25-30檔
C20-25檔
二崗總經(jīng)理助理高級(jí)顧問(wèn)
副總工程師部門總監(jiān)
高級(jí)文秘A25-30檔
B20-25檔
C15-20檔
三崗部門經(jīng)理高級(jí)（項(xiàng)目
主管程序員、系統(tǒng)分析員、
營(yíng)銷人員、會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)師等）A20-25檔
B15-20檔
C10-15檔
四崗程序開發(fā)人員
工程技術(shù)人員
市場(chǎng)銷售人員高級(jí)文員會(huì)計(jì)A15-20檔
B10-15檔
C8-10檔
五崗文員庫(kù)管物流
出納司機(jī)電工A10-15檔
B8-10檔
C6-8檔
說(shuō)明：
每檔以RMB100元計(jì)
A等：
*博士、高工，五年以上工作經(jīng)驗(yàn)，司齡不少于三年
*本科以上學(xué)歷或有中級(jí)職稱，五年以上工作經(jīng)驗(yàn)，司齡不少于五年
B等：
*博士、高工，三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，司齡不少于一年
*本科以上學(xué)歷或有中級(jí)職稱，三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。司齡不少于二年
*專科以上學(xué)歷，五年以上工作經(jīng)驗(yàn)，司齡不少于五年
C等：專科學(xué)歷以上，一年以上工作經(jīng)驗(yàn)，司齡不少于一年
*上述每崗各等級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)，如有特殊情況，一崗職員的工資由董事會(huì)決定，二、三崗職員的工資由總經(jīng)理決定并報(bào)董事會(huì)備案，四、五崗職員的工資由經(jīng)理辦公會(huì)決定，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后核發(fā)
*公司新聘人員，試用期滿后，原則上從各崗位起始檔開始支付基本工資。
*對(duì)于在公司各項(xiàng)考核中成績(jī)優(yōu)異，受到嘉獎(jiǎng)的職員，工資可上浮一檔，對(duì)于成績(jī)不合格、或受到公司處分的職員工資可下浮一檔或重新試用
*原則上對(duì)公司四、五崗的正式職工在公司工作每滿一年工齡，重新審定一次工資，由經(jīng)理辦公會(huì)決定是否給予升檔。對(duì)于收入達(dá)到或超過(guò)本崗位平均檔的職員，其每年晉升與否由總經(jīng)理決定
*對(duì)于試用期人員，無(wú)論資歷或崗位一律定為4檔（特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)例外）
*本標(biāo)準(zhǔn)的解釋權(quán)歸經(jīng)理辦公室
4-1-4支付方式
每月5日現(xiàn)金支付
4-2福利
4-2-1住房：
4-2-1-1租房（暫定）
*條件：對(duì)現(xiàn)時(shí)經(jīng)公司核實(shí)確需解決住房的正式職員（家在西安的單身職工、已婚且一方有房職員或已有住所的職員均不在考慮之列）可申請(qǐng)集體租房，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后辦理
*租金支付：公司負(fù)擔(dān)月租金的50%，個(gè)人負(fù)擔(dān)月租金的50%
*租房標(biāo)準(zhǔn)：城區(qū)標(biāo)準(zhǔn)單元套房，交通費(fèi)自負(fù)
*人員限制：每單間不超過(guò)2人
4-2-1-2住房公積金
*是職工及其所在單位按規(guī)定繳存的具有保障性和互的職工個(gè)人住房基金，歸職工個(gè)人所有，職工離職時(shí)本息余額一次結(jié)清，退還職工本人
*住房公積金定向用于：
-員工購(gòu)買、建造、大修理自住住房抵押貸款
-城市經(jīng)濟(jì)適用住房專項(xiàng)貸款
-單位購(gòu)買、建造員工住房專項(xiàng)貸款
*公積金來(lái)源方式：?jiǎn)T工每月交納其基本工資的5%，公司付給員工月基本工資5%，這筆積金將存入房產(chǎn)服務(wù)公司為個(gè)人所設(shè)的帳戶中，按規(guī)定備用
*與公司正式簽約的正式職員有權(quán)申請(qǐng)參加此項(xiàng)計(jì)劃
*公司5%款項(xiàng)的提取按參加公積金計(jì)劃的年限而定
參加年限提取比例
0-----5年5%
5-----10年10%
10-----15年15%
15-----20年20%
20-----25年25%
25-----30年30%
4-2-2醫(yī)療合作基金制度
*基金來(lái)源：職員交納月基本工資2.5%（由財(cái)務(wù)直接從職員工資中扣除），公司支付職員月基本工資總額的2.5%作為公司職工月醫(yī)療合作基金。專項(xiàng)儲(chǔ)備，專款專用。用完為此。
*基金管理：由職員選定代表成立基金管理委員會(huì)單設(shè)帳戶統(tǒng)一管理，由財(cái)務(wù)部監(jiān)督執(zhí)行
*醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷辦法
-醫(yī)療費(fèi)用不論大小須經(jīng)職工選定的基金管理委員會(huì)初步審核，報(bào)總經(jīng)理簽字由財(cái)務(wù)部具體辦理
-職員報(bào)銷時(shí)普通門診必須持市級(jí)以上醫(yī)療病歷，處方，發(fā)票等單據(jù)，經(jīng)基金委員會(huì)及總經(jīng)理審批后方可報(bào)銷，累計(jì)最高限額不得超過(guò)職工年交納基金的3倍
-除普通門診外的醫(yī)療費(fèi)，如職員住院等大額醫(yī)療費(fèi)用按進(jìn)
入司年限長(zhǎng)短承擔(dān)比例費(fèi)用，標(biāo)準(zhǔn)如下：
年限醫(yī)療基金負(fù)擔(dān)個(gè)人負(fù)擔(dān)
5年以下60%40%
5年以上70%30%
10年以上80%20%
15年以上85%15%
*下列費(fèi)用不予報(bào)銷
-各類滋補(bǔ)藥品、保健藥品、貴重藥品等
-因打架、斗毆、美容、及違犯計(jì)劃生育政策所致費(fèi)用
-未經(jīng)主管批準(zhǔn)在市級(jí)以下醫(yī)院就診、住院者
-未經(jīng)批準(zhǔn)自行外購(gòu)藥等
-病歷、處方、發(fā)票手續(xù)不全者
4-2-3休假
*可享受的帶薪假日
-法定假日（七天）
-婚假三天
-喪假：直系一天（配偶、子女、父母、公婆、岳父母）
非直系半天（兄弟、姐妹、姐夫、妹夫、兄嫂、弟媳、
祖父母、外祖父母、孫子女、外孫子女、兒媳）
-產(chǎn)假：女方90天男方2天
-哺乳假：每天有一小時(shí)的哺乳時(shí)間，可晚上班一小時(shí)或早
下班一小時(shí)，工資、福利及補(bǔ)貼按100%發(fā)給
-年假：服務(wù)滿一年的員工可享受10天年休假
-工傷假：工傷期間工資及一切福利、補(bǔ)貼按100%發(fā)給
*病假期間的工資支付：在國(guó)家規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)福利補(bǔ)貼按100%發(fā)給
-工齡滿3年工資按70%發(fā)放
-工齡滿3---5年工資按80%發(fā)放
-工齡滿5年以上工資按90%發(fā)放
4-2-4正式職員申請(qǐng)可享受公司每年提供的常規(guī)體檢一次
4-2-5全勤員工月午餐補(bǔ)貼120元
4-2-6員工生日公司將為其訂做賀卡一張，生日蛋糕一個(gè)以示祝福。
第五部分差旅報(bào)銷辦法
5-1原則：
差旅費(fèi)用實(shí)行總額包干，節(jié)約歸己，超支不補(bǔ)
5-2標(biāo)準(zhǔn)：
級(jí)別地區(qū)交通費(fèi)住宿費(fèi)餐費(fèi)業(yè)務(wù)費(fèi)
經(jīng)理級(jí)以上沿海城市實(shí)支實(shí)支實(shí)支實(shí)支
內(nèi)陸城市實(shí)支實(shí)支實(shí)支實(shí)支
部門經(jīng)理以上沿海城市實(shí)支250元/天實(shí)支實(shí)支
內(nèi)陸城市實(shí)支150元/天100元/天實(shí)支
普通員工沿海城市實(shí)支150元/天80元/天實(shí)支
內(nèi)陸城市實(shí)支100元/天80元/天實(shí)支
說(shuō)明：
*職員出差前應(yīng)填寫出差申請(qǐng)單，出差期限由派遣主管視情況事先核準(zhǔn)
*出差人員持標(biāo)準(zhǔn)的申請(qǐng)單可向財(cái)務(wù)部借相應(yīng)數(shù)額的差費(fèi)，出差回來(lái)后必須在一周內(nèi)填寫出差報(bào)銷單并結(jié)清手續(xù)。如無(wú)特殊情況又未能在一周內(nèi)結(jié)清差費(fèi)財(cái)務(wù)部有權(quán)暫停支付其工資，等報(bào)銷完再核付
*出差人員可乖坐火車、輪船、飛機(jī)等交通工具，由派遣主管根據(jù)任務(wù)需要在出差申請(qǐng)單中審定，費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷
*出差期間因公支出下列費(fèi)用，可實(shí)報(bào)實(shí)銷
-乖坐出租車按發(fā)票面值
-因公長(zhǎng)途電話費(fèi)按電信局收據(jù)為憑
-因公宴客費(fèi)用，按正式發(fā)票為準(zhǔn)
第六部分安全衛(wèi)生
6-1公司內(nèi)嚴(yán)禁吸煙附：公司禁煙通知
自年月日起嚴(yán)禁在公司、辦公場(chǎng)所、上班時(shí)間內(nèi)吸煙。違者一次罰款人民幣50元，當(dāng)場(chǎng)付清。如經(jīng)理辦、市場(chǎng)部、會(huì)議室有客戶要求吸煙者，僅限在本部辦公室內(nèi)，公司職員不得陪抽，如違反，按規(guī)定處罰！
6-2非電氣作業(yè)人員不得裝拆修理電氣設(shè)備
6-3愛(ài)護(hù)公司公物，注重所有設(shè)備的定期維修保養(yǎng)，節(jié)約用水、用電、易耗品
6-4養(yǎng)成衛(wèi)生，不隨地吐痰，不亂丟紙屑，煙頭、雜物，如在公共場(chǎng)所發(fā)現(xiàn)有紙屑、雜物等，應(yīng)隨時(shí)撿起放入垃圾桶，保持公司清潔
6-5應(yīng)急電話：
市內(nèi)觸電急救：7215449市內(nèi)傷病急救：7213460
火警：119匪警：110
第七部分保密
7-1總則
7-1-1公司秘密是關(guān)系公司權(quán)力和利益，在一定時(shí)間內(nèi)只限一定范圍的人員知悉的事項(xiàng)
7-1-2公司全體職員都有保守公司秘密的義務(wù)
7-2保密范圍
7-2-1經(jīng)營(yíng)信息
*公司重大決策中的秘密事項(xiàng)
*公司尚未付諸實(shí)施的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及經(jīng)營(yíng)決策
*公司內(nèi)部掌握的合同、協(xié)議、意向書及可行性報(bào)告、主要會(huì)議記錄
*供銷情報(bào)及客戶檔案
*公司財(cái)務(wù)預(yù)決算報(bào)告及各類財(cái)務(wù)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)報(bào)表
*公司所掌握的尚未進(jìn)入市場(chǎng)或尚未公開的各類信息
*公司職員人事檔案、工資、勞務(wù)性收入及資料
*公司內(nèi)部管理制度
7-2-2技術(shù)信息
*各類技術(shù)資料
*職員在工作期間完成的技術(shù)成果及著出的論文、著作、書籍或在工作期間總結(jié)、覺(jué)察到信息均屬公司
7-2-3其他經(jīng)公司確定應(yīng)當(dāng)保密的事項(xiàng)
7-3公司秘級(jí)的確定
7-3-1公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，直接影響公司權(quán)益的重要決策文件及技術(shù)信息資料為絕密級(jí)
7-3-2公司的規(guī)劃、財(cái)務(wù)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)資料、重要會(huì)議記錄、客戶資料、經(jīng)營(yíng)狀況、管理制度等為機(jī)密級(jí)
7-3-3公司人事檔案、合同、協(xié)議、職員工資、尚未進(jìn)入市場(chǎng)或尚未公開的各類信息為秘密級(jí)
7-4保密措施
7-4-1屬于公司秘密的文件、資料和其它物品的制作、收發(fā)、傳遞、使用、復(fù)制、摘抄、保存和銷毀，由經(jīng)理辦專人執(zhí)行
7-4-2對(duì)于密級(jí)的文件、資料和其他物品，必須采取以上保密措施：
*非經(jīng)總經(jīng)理或主管副總經(jīng)理批準(zhǔn)，不得復(fù)制和摘抄
*收發(fā)、傳遞和外出攜帶，由指定人員擔(dān)任，并采取必要的安全措施
*在設(shè)備完善的保險(xiǎn)裝置中保存
7-4-3屬開公司秘密的設(shè)備或產(chǎn)品的研制、使用、保存、維修、銷毀，由公司指定專門部門負(fù)責(zé)執(zhí)行，并采用相應(yīng)的保密措施
7-4-4在對(duì)外交往與合作中需要提供公司秘密事項(xiàng)的，應(yīng)當(dāng)事先經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)
7-4-5不準(zhǔn)在私人交往和通信中泄露公司秘密，不準(zhǔn)在公共場(chǎng)所談?wù)摴久孛埽粶?zhǔn)通過(guò)其他方式傳遞公司秘密
7-4-6公司工作人員發(fā)現(xiàn)公司秘密已經(jīng)泄露或者可能泄露時(shí)，應(yīng)當(dāng)立即采取補(bǔ)救措施并及時(shí)報(bào)告總經(jīng)理辦公室
7-5責(zé)任與處罰
7-5-1出現(xiàn)下列情況之一者，給予警告，并扣發(fā)工資10-500元
*泄露公司秘密，尚未造成嚴(yán)重后果或經(jīng)濟(jì)損失
*已泄露公司秘密但采取補(bǔ)救措施的
7-5-2出現(xiàn)下情況之一的，給予辭退并酌情賠償經(jīng)濟(jì)損失直至追究法律責(zé)任
*故意或過(guò)失泄露公司秘密，造成嚴(yán)重后果或重大經(jīng)濟(jì)損失
*違反本保密制度規(guī)定，為他人竊取、刺探、收買、或違章提供公司秘密的
*利用職權(quán)強(qiáng)制他人違反保密規(guī)定的
第八部分行為規(guī)范
您的儀容：
衣著整潔
修飾大方
精神飽滿
您上班時(shí)：
不遲到不串崗
不怠工不務(wù)私
您下班時(shí)：
不早退不拖拉
關(guān)好水電門窗
保證安全
您打電話時(shí)：
不閑談
不泄密
您接電話時(shí)：
先答"您好，亞橋公司"
您開會(huì)時(shí)：
準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)
認(rèn)真記錄
積極參與
您與同事們：
不過(guò)問(wèn)工資、獎(jiǎng)金及其它機(jī)密事宜
不傳遞小道消息
主動(dòng)關(guān)心和幫助別人的病痛疾苦及其它困難
第九部分附則
9-1《職員手冊(cè)》為公司內(nèi)部管理資料，屬機(jī)密文件，職員只可借閱，不可抄襲、翻印、私存、泄露。如有泄密，公司將根據(jù)保密制度給予相應(yīng)懲罰直至追究法律責(zé)任
