引論：我們?yōu)槟砹?3篇事件營銷方案范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
2006年世界杯足球賽期間,中央電視臺(tái)體育頻道推出了特別節(jié)目《觀球論英雄》,精彩的節(jié)目編排和主持人的幽默睿智一次次點(diǎn)燃了觀眾的收視熱情。然而,在這場(chǎng)媒體狂歡中,最大的贏家卻是借助《觀球論英雄》欄目推出“短信版足彩”的青島啤酒。那是當(dāng)時(shí)國內(nèi)首次針對(duì)世界杯將“看球―評(píng)球―競(jìng)猜”與“短信”進(jìn)行結(jié)合的有益嘗試。不僅如此,青島啤酒結(jié)合自身作為北京奧運(yùn)會(huì)贊助商的身份,在與中央電視合推出的“觀球論英雄”活動(dòng)中巧妙滲透了與奧運(yùn)宣傳相關(guān)的元素內(nèi)容―最終的獲勝者將獲得由青島啤酒提供的2008年北京奧運(yùn)會(huì)開幕式、閉幕式門票以及赴奧運(yùn)圣地雅典旅游、北京奧運(yùn)會(huì)吉祥物紀(jì)念品等獎(jiǎng)品。青島啤酒的選擇無疑是正確的:2006年6月9日到7月10日德國世界杯期間,中央電視臺(tái)的全天收視份額提高了3%。在凌晨2點(diǎn)到5點(diǎn)世界杯足球比賽播出時(shí)間,中央電視臺(tái)的收視份額更是達(dá)到了62.省略)、手機(jī)電視為補(bǔ)充,搭建“全媒體化”的轉(zhuǎn)播平臺(tái)。而核心內(nèi)容除了四度登場(chǎng)的《豪門盛宴》,還有《南非行動(dòng)》、《球迷狂歡節(jié)》,以及記錄世博會(huì)與世界杯的互動(dòng)節(jié)目《博覽世界杯》。而為廣告主準(zhǔn)備的豪門盛宴早已準(zhǔn)備就緒:2010年南非世界杯廣告產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)思路為“限量增值,靈活配置,三屏合一”:對(duì)直播比賽廣告嚴(yán)格控制時(shí)長,對(duì)欄目及板塊特殊廣告形式嚴(yán)格控制數(shù)量;同時(shí)推出“固定配置的套餐”和“自主配置的自助餐”,企業(yè)進(jìn)行差異化傳播;實(shí)現(xiàn)電視、新媒體整合傳播,包括節(jié)目形態(tài)和廣告回報(bào)的“三屏合一”。同時(shí),中央電視臺(tái)將提供更加個(gè)性化的產(chǎn)品配置,與廣告客戶充分溝通,設(shè)計(jì)出更多類型、更多創(chuàng)意的廣告產(chǎn)品和形式。由此可見,無論是中央電視臺(tái)的世界杯轉(zhuǎn)播內(nèi)容還是廣告資源,都具有稀缺和獨(dú)一無二的特性。
在爭(zhēng)奪廣告資源方面,這次又是跨國公司先行一步。作為2010年南非世界杯官方贊助商,全球油巨頭嘉實(shí)多以7000萬元中標(biāo)價(jià)成為中央電視臺(tái)“2010年世界杯賽事直播獨(dú)家特約”廣告贊助商。《射手榜》獨(dú)家冠名則被四川郎酒集團(tuán)以3330萬元摘取。阿迪達(dá)斯、可口可樂、索尼、百威等跨國公司以及德爾惠等民營企業(yè)也都獲得了中央電視臺(tái)的世界杯廣告資源。
大事件營銷,利用強(qiáng)勢(shì)媒體的稀缺資源,是提升品牌知名度和美譽(yù)度的捷徑。因此,中央電視臺(tái)的“豪門盛宴”傳播模式,不失為企業(yè)利用重大事件迅速提升品牌影響力的解決方案。
6月11日,南非世界杯開幕之日,在《豪門盛宴》節(jié)目的開頭,赫然是哈爾濱啤酒的廣告。聯(lián)通、吉列、比亞迪、小天鵝、燕京啤酒也出現(xiàn)在《豪門盛宴》節(jié)目中。顯然,越來越多的企業(yè)參與到這場(chǎng)豪門盛宴中來。
(本文作者的工作單位為上海金融學(xué)院)
篇2
職業(yè)教育理念在市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案上要求突出在培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐性和技能性的同時(shí)，注重學(xué)生人文綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。具體操作上應(yīng)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
（一）構(gòu)建科學(xué)的市場(chǎng)營銷專業(yè)課程體系
根據(jù)職業(yè)教育對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)的要求，在課程體系構(gòu)建上要系統(tǒng)思考，科學(xué)設(shè)置。實(shí)現(xiàn)在應(yīng)用性、實(shí)踐性、技能性人才培養(yǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，注重學(xué)生人文社會(huì)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。因此，在課程體系構(gòu)建上不僅要思考使學(xué)生系統(tǒng)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷及工商管理相關(guān)理論知識(shí)，還要考慮打好學(xué)生人文、社會(huì)方面的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（二）靈活設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)踐課程環(huán)節(jié)
根據(jù)學(xué)習(xí)進(jìn)度及學(xué)生的接受度，靈活設(shè)計(jì)和安排具有針對(duì)性的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生參與營銷實(shí)戰(zhàn)實(shí)踐的積極性。同時(shí)每學(xué)期安排2-3次來自行業(yè)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，且有一定理論水平的營銷專家，擔(dān)任客座講師，做專題型講座，以培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)的深度認(rèn)知。
（三）注重多種教學(xué)方法的有機(jī)結(jié)合
注重教學(xué)過程中模擬商業(yè)氛圍的營造，通過小組討論法、頭腦風(fēng)暴法、情境模擬法及案例教學(xué)法等多種能夠開發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)潛能的教學(xué)方法和教學(xué)手段，使學(xué)生直觀感受營銷實(shí)踐工作的復(fù)雜性、多變性及科學(xué)性。
（四）關(guān)注營銷動(dòng)態(tài)，及時(shí)更新教材內(nèi)容
營銷實(shí)踐的多變性、動(dòng)態(tài)性要求市場(chǎng)營銷專業(yè)教師必須及時(shí)了解市場(chǎng)宏觀環(huán)境的變化趨勢(shì)，行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、營銷手段的創(chuàng)新、業(yè)態(tài)變化等信息，并把這些變化體現(xiàn)在教材中，實(shí)現(xiàn)教材內(nèi)容的動(dòng)態(tài)化、現(xiàn)代化和國際化。
二、考察分析市場(chǎng)營銷專業(yè)崗位工作任務(wù)
職業(yè)教育對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生要求要有較高的實(shí)踐能力、敏銳感知市場(chǎng)的能力和營銷方案執(zhí)行能力，這就要求在課程設(shè)置時(shí)要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況，深入考察分析市場(chǎng)營銷專業(yè)崗位工作具體任務(wù)，具體方法可采用專業(yè)教師、典型行業(yè)營銷專家、工商管理人士、部分學(xué)生共同組成調(diào)研小組，分析各個(gè)營銷崗位在營銷任務(wù)完成過程中的具體工作任務(wù)，并進(jìn)行整理、歸納和總結(jié)。
鄭州電專在實(shí)施過程中通過對(duì)鄭州市房地產(chǎn)行業(yè)、汽車行業(yè)、計(jì)算機(jī)行業(yè)、電力行業(yè)、零售企業(yè)等20余家行業(yè)企業(yè)的調(diào)查研究確定了市場(chǎng)調(diào)研（包括調(diào)研設(shè)計(jì)、實(shí)施、資料整理、結(jié)果預(yù)測(cè)、調(diào)研報(bào)告等工作）；市場(chǎng)環(huán)境分析；消費(fèi)者行為分析；市場(chǎng)細(xì)分；目標(biāo)市場(chǎng)選擇分析；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析；產(chǎn)品策略選擇；價(jià)格策略與分析；渠道管理（包括中間商的選擇、調(diào)整和激勵(lì)等）；促銷策略制定；營銷控制；顧客開發(fā)及管理；顧客異議處理；產(chǎn)品推廣；市場(chǎng)開拓；交叉銷售；銷售管理；廣告策略選擇（包括廣告目標(biāo)設(shè)定、廣告計(jì)劃制定、廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實(shí)施及廣告效果測(cè)定等）；網(wǎng)絡(luò)營銷（包括檢索網(wǎng)絡(luò)信息、網(wǎng)上信息、申請(qǐng)域名、網(wǎng)店建設(shè)、申請(qǐng)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等）；采購商品；商品儲(chǔ)存管理；物流管理（包含制訂配送方案、處理配送信息、實(shí)施物流配送）；電子合同簽訂；銷售團(tuán)隊(duì)管理等25類市場(chǎng)營銷崗位具體工作任務(wù)。
三、實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)分析及課程體系確定
學(xué)習(xí)過程實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)分析及課程體系確定是職業(yè)教育市場(chǎng)營銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案研究的核心內(nèi)容。
按照市場(chǎng)營銷崗位工作具體任務(wù)調(diào)研結(jié)果，由學(xué)校專業(yè)建設(shè)委員會(huì)成員對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)習(xí)過程實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)進(jìn)行分析論證，確定學(xué)習(xí)課程體系。我們確定了市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)習(xí)過程的6類實(shí)踐項(xiàng)目，11門學(xué)習(xí)課程。分別是市場(chǎng)調(diào)研（問卷設(shè)計(jì)、調(diào)研方案的實(shí)施、調(diào)查資料整理、調(diào)研資料的處理、市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)、撰寫調(diào)研報(bào)告）工作任務(wù)學(xué)習(xí)過程的實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)為進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)課程為《市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)技術(shù)》；市場(chǎng)營銷環(huán)境分析、消費(fèi)者行為分析、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)徐選擇與分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)品策略選擇、價(jià)格策略與分析、渠道管理、促銷策略制定、營銷控制等工作任務(wù)對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)過程的實(shí)踐項(xiàng)目名稱為營銷策劃，其學(xué)習(xí)課程為《市場(chǎng)營銷基本理論》與《市場(chǎng)營銷策劃》；顧客開發(fā)及管理、顧客異議處理、產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)開拓、交叉銷售、銷售管理等工作任務(wù)在學(xué)習(xí)過程的實(shí)踐項(xiàng)目為產(chǎn)品銷售，對(duì)應(yīng)的學(xué)習(xí)課程為《銷售管理》、《推銷及談判技巧》、《消費(fèi)者行為分析》；檢索網(wǎng)絡(luò)信息、網(wǎng)上信息、申請(qǐng)域名、網(wǎng)店建設(shè)、申請(qǐng)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等工作任務(wù)對(duì)應(yīng)的學(xué)習(xí)過程實(shí)踐項(xiàng)目為《電子商務(wù)》，學(xué)習(xí)課程為《電子商務(wù)技術(shù)與實(shí)務(wù)》、《網(wǎng)絡(luò)營銷》；廣告目標(biāo)設(shè)定、廣告計(jì)劃制定、廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實(shí)施及廣告效果測(cè)定等崗位任務(wù)對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)過程實(shí)踐為廣告制作，學(xué)習(xí)課程為《廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)》；制訂配送方案、處理配送信息、實(shí)施物流配送等崗位任務(wù)的學(xué)習(xí)過程實(shí)踐項(xiàng)目為物流管理，對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)課程為《物流管理實(shí)務(wù)》。
四、具體教學(xué)實(shí)施過程設(shè)計(jì)
在市場(chǎng)營銷崗位工作具體任務(wù)、學(xué)習(xí)過程實(shí)踐項(xiàng)目確定及學(xué)習(xí)課程分析的基礎(chǔ)上，對(duì)每門課程進(jìn)行系統(tǒng)的及獨(dú)特的教學(xué)過程實(shí)施設(shè)計(jì)是職業(yè)教育市場(chǎng)營銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案研究的關(guān)鍵，而教學(xué)策略選擇及設(shè)計(jì)又是教學(xué)過程實(shí)施設(shè)計(jì)的重中之重。以《市場(chǎng)營銷策劃》課程為例，鄭州電專市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)根據(jù)該課程實(shí)現(xiàn)過程中對(duì)真實(shí)環(huán)境的強(qiáng)烈依賴性特征，著重于課程實(shí)施過程中結(jié)合實(shí)際、開放課堂、刺激興趣及合作學(xué)習(xí)策略的設(shè)計(jì)應(yīng)用。《市場(chǎng)營銷策劃》課程教學(xué)策略研究應(yīng)用結(jié)果剖析如下：
（一）開放式策略應(yīng)用
環(huán)境依賴性、應(yīng)用性、實(shí)踐性是市場(chǎng)營銷策劃課程的突出特點(diǎn)，因此在教學(xué)過程中必須堅(jiān)持開放式教學(xué)原則。
鄭州電專市場(chǎng)營銷策劃課程在開放性教學(xué)策略實(shí)施過程中通過以下途徑實(shí)現(xiàn)：其一：聘請(qǐng)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷專家到學(xué)校做講座。如在產(chǎn)品組合策劃內(nèi)容實(shí)施時(shí)我們聘請(qǐng)了迪信通手機(jī)連鎖金水路店店長講授手機(jī)連鎖企業(yè)產(chǎn)品組合的營銷實(shí)戰(zhàn)方法和技巧。其二：通過堅(jiān)持營銷策劃案例選擇和任務(wù)設(shè)計(jì)來自于真實(shí)企業(yè)真實(shí)問題的思路。例如在市場(chǎng)調(diào)研策劃教學(xué)任務(wù)設(shè)計(jì)時(shí)，任務(wù)設(shè)計(jì)來自于學(xué)校附近的新世界百貨。學(xué)生在任務(wù)完成過程中必須深入真實(shí)企業(yè)，為制定市場(chǎng)調(diào)研方案收集真實(shí)詳細(xì)的信息資料，在過程中自然領(lǐng)會(huì)、掌握所學(xué)相關(guān)知識(shí)。其三：專業(yè)教師參與企業(yè)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)及策劃咨詢服務(wù)，使課堂真實(shí)化、生動(dòng)化，實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的高度融合。
（二）刺激興趣策略
在多數(shù)職業(yè)院校，市場(chǎng)營銷策劃課程的前序課程是市場(chǎng)營銷技術(shù)，在市場(chǎng)營銷技術(shù)課程里已經(jīng)講授了市場(chǎng)營銷理論的系統(tǒng)知識(shí)，因此，市場(chǎng)營銷策劃課程的側(cè)重點(diǎn)是通過大量的策劃實(shí)例研究分析、真實(shí)策劃項(xiàng)目任務(wù)訓(xùn)練、策劃方案撰寫等手段進(jìn)一步刺激學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生在此過程中體驗(yàn)營銷策劃的思維方法及規(guī)律，感受營銷策劃課程的魅力，認(rèn)識(shí)營銷策劃課程的實(shí)用性。鄭州電力高等專科學(xué)校在營銷策劃課程的實(shí)施過程中采用了大量來自電力行業(yè)（如鄭州市供電公司）、汽車行業(yè)（如裕華奧捷4S店）、零售企業(yè)（大商新瑪特、新世界百貨）的真實(shí)策劃實(shí)例，大大提高了學(xué)生參與營銷策劃實(shí)踐的積極性。
（三）拋錨式教學(xué)策略應(yīng)用
拋錨式教學(xué)策略強(qiáng)調(diào)教學(xué)要以真實(shí)事例或問題為基礎(chǔ)，主張引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主探究學(xué)習(xí)，是一種建立在建構(gòu)主義教學(xué)理論基礎(chǔ)上的教學(xué)策略。關(guān)注學(xué)生營銷職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，此方法的實(shí)施能夠提高學(xué)生利用營銷知識(shí)思考和解決實(shí)際問題的能力。
真實(shí)企業(yè)、真實(shí)事件和真實(shí)問題的選擇與設(shè)計(jì)是拋錨教學(xué)策略在營銷策劃課程中實(shí)施的關(guān)鍵。環(huán)境依賴性和實(shí)用性是市場(chǎng)營銷策劃學(xué)科的典型特征，因此，拋錨教學(xué)策略是市場(chǎng)營銷策劃課程教學(xué)的必然選擇，具體體現(xiàn)在案例選擇和課程設(shè)計(jì)中。
我校在案例選擇上，堅(jiān)持以中國知名企業(yè)最新營銷策劃典型案例為主，選擇學(xué)生熟知度高且感興趣的行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品，如電力行業(yè)、零售企業(yè)，地產(chǎn)行業(yè)、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、手機(jī)、家電、飲料、電子產(chǎn)品等。案例選擇要具有知名度、美譽(yù)度、獨(dú)特性、影響力。教學(xué)中，我們選擇了“紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略”、“華與華孔雀城營銷策劃”、“納愛斯男女牙膏廣告策劃”等極富影響力的案例，通過對(duì)此類案例的學(xué)習(xí)研討，能夠激發(fā)學(xué)生策劃創(chuàng)意的熱情和欲望。
鄭州市是較為發(fā)達(dá)的商業(yè)城市，學(xué)校的地理位置處于鄭州市商業(yè)中心，為學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷策劃課程提供了極大的方便，因此我們?cè)谡n程設(shè)計(jì)中以鄭州市典型商業(yè)企業(yè)為依托，使?fàn)I銷策劃項(xiàng)目設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)真事真做。例如在進(jìn)行STP分析內(nèi)容時(shí)，選擇了鄭州市航海路茶葉批發(fā)市場(chǎng)作為研究對(duì)象，要求學(xué)生分組提交可行性方案報(bào)告，學(xué)生通過實(shí)地調(diào)查、訪談及資料整理，對(duì)STP理論有了直觀深入的認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)分析能力得到了真正的提高。
（四）合作學(xué)習(xí)策略應(yīng)用
合作學(xué)習(xí)的特征包括異質(zhì)分組，積極互助、分工合作、資源共享和集體獎(jiǎng)勵(lì)體系。
在市場(chǎng)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)中，任何營銷方案的策劃單靠個(gè)人力量很難對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)做出準(zhǔn)確的判斷，必須由項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員共同完成。因此在職業(yè)教育市場(chǎng)營銷策劃課程中應(yīng)用合作學(xué)習(xí)策略能夠最大限度地實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。因?yàn)楹献鲗W(xué)習(xí)可以通過小組討論、大組或全班共享討論結(jié)果的方式，使問題解決方案更加全方位且富有創(chuàng)意，加深學(xué)生對(duì)營銷策劃基本理論、方法和技巧的理解和記憶。
我校在教學(xué)過程中具體采用列隊(duì)報(bào)數(shù)隨機(jī)劃分5-8人小組的方法，保證小組成員在性別、特殊能力、性格、學(xué)習(xí)能力、理解力及其他品質(zhì)上的異質(zhì)性，實(shí)現(xiàn)合作學(xué)習(xí)小組成員多元化的要求，這樣的小組劃分能夠使每個(gè)成員在合作中學(xué)習(xí)接納他人，共同進(jìn)步，達(dá)到小組效率最大化。
小組成立初期建立小組成員的行為規(guī)范，我校在實(shí)施過程中采用小組組名、loge設(shè)計(jì)、組規(guī)、組訓(xùn)撰寫等方法，加強(qiáng)小組成員之間的互相了解和信任，增強(qiáng)小組凝聚力。
通過每完成一項(xiàng)任務(wù)輪換一次小組組長、輪流擔(dān)當(dāng)任務(wù)匯報(bào)發(fā)言人及任務(wù)結(jié)果報(bào)告撰寫人等，鍛煉小組成員的責(zé)任感及集體榮譽(yù)感。
篇3
1、指揮教師立即到達(dá)規(guī)定崗位，的應(yīng)對(duì)措施
2、安排教師的搶險(xiǎn)排危或者實(shí)施求救工作
3、需要對(duì)師生員工疏散，并事件性質(zhì)，報(bào)請(qǐng)迅速依法緊急措施
4、需要對(duì)事件現(xiàn)場(chǎng)控制措施
5、對(duì)本突發(fā)事件的應(yīng)急程序督察
（二）突發(fā)事件后，學(xué)校突發(fā)事件應(yīng)急應(yīng)當(dāng)“生命”的原則組織，決定啟動(dòng)突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，并在內(nèi)向主管報(bào)告。
（三）學(xué)校各在各自職責(zé)范圍內(nèi)，突發(fā)事件應(yīng)急的工作，各自職責(zé)。對(duì)組織或的教育教學(xué)活動(dòng)，活動(dòng)前應(yīng)有預(yù)見，并學(xué)突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，的措施，事故，納入學(xué)案工作程序。
（四）應(yīng)急狀態(tài)期間，各通信網(wǎng)絡(luò)暢通。校內(nèi)各應(yīng)當(dāng)突發(fā)事件應(yīng)急的部署，本（年級(jí)段）的突發(fā)事件應(yīng)急工作，、服從對(duì)突發(fā)事件應(yīng)急工作的督察和。
（五）學(xué)校內(nèi)任何和個(gè)人都應(yīng)當(dāng)服從學(xué)校突發(fā)事件應(yīng)急為突發(fā)事件的決定和命令。突發(fā)事件涉及的人員，對(duì)主管和機(jī)構(gòu)的查詢、檢驗(yàn)、調(diào)查取證、監(jiān)督檢查及的措施,應(yīng)當(dāng)予以。
二、監(jiān)測(cè)與報(bào)告
（一）突發(fā)事件巡視監(jiān)測(cè)。任何人員都有巡視監(jiān)測(cè)學(xué)校突發(fā)事件的責(zé)任，值周教師、教學(xué)活動(dòng)的帶隊(duì)教師、學(xué)校安全門衛(wèi)等教師更有監(jiān)測(cè)學(xué)校突發(fā)事件的職責(zé)，一事件或的突發(fā)事件的苗頭，應(yīng)向?qū)W校匯報(bào)。
（二）信息報(bào)告制度。突發(fā)事件或有突發(fā)事件的信息，采用逐級(jí)匯報(bào)制度，事件人應(yīng)向?qū)W校匯報(bào)，學(xué)校應(yīng)在向?qū)W校主管匯報(bào)，并隨時(shí)與密切。
（三）學(xué)校重大事件報(bào)告程序。突發(fā)事件，應(yīng)迅速判斷事件性質(zhì)，事件性質(zhì)，向社會(huì)、各救治排險(xiǎn)機(jī)構(gòu)求救，并向的職能、主管逐級(jí)匯報(bào)。在指示和未指示前，對(duì)事故膳后的現(xiàn)場(chǎng)、證件證物等要保護(hù)。
（四）突發(fā)事件向外情況，需要經(jīng)校突發(fā)事件同意，在性質(zhì)的基礎(chǔ)上以集體，主觀臆測(cè)、夸大其詞，或者須經(jīng)鑒定核實(shí)后決定。任何人員都瞞報(bào)、謊報(bào)或者授意他人隱瞞、緩報(bào)、謊報(bào)突發(fā)事件。
三、應(yīng)急調(diào)查與救治
（一）突發(fā)事件后，校應(yīng)急及，組織對(duì)突發(fā)事件調(diào)查。對(duì)突發(fā)事件調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)勘驗(yàn)，控制措施等，對(duì)危害程度評(píng)估。
（二）突發(fā)事件后，在事件調(diào)查和現(xiàn)場(chǎng)的，學(xué)校應(yīng)當(dāng)立即將突發(fā)事件所致的傷亡病人送向就近醫(yī)院，對(duì)無法判斷傷情的傷病員，應(yīng)報(bào)警求救求援。
（三）突發(fā)事件后，處室應(yīng)立即保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)、疏散、隔離等措施，學(xué)生管理，并學(xué)生思想政治工作，學(xué)生心態(tài)和情緒穩(wěn)定。
（四）突發(fā)事件后，突發(fā)事件應(yīng)急工作需要，可以臨時(shí)停課、放學(xué)、疏散等措施，并向匯報(bào)事件情況的應(yīng)急措施。
（五）突發(fā)事件后，事件性質(zhì)，應(yīng)與涉及事件的學(xué)生家長、教師家屬，在條件下，告知事件原因、結(jié)果，或者家長救治。
四、工作原則
1、以人為本，師生生命安全高于一切的原則，穩(wěn)定壓倒一切的原則。
2、誰主管，誰的原則，預(yù)防為主，處置的原則。
3、冷靜、沉著，和、合法、公正的原則。
五、重大安全事故應(yīng)急預(yù)案
（一）重大火災(zāi)安全事故
1、學(xué)校指揮學(xué)生緊急集合疏散，迅速將事故信息報(bào)區(qū)教育局。
2、學(xué)校校園播音系統(tǒng)或鐘聲發(fā)出緊急集合信號(hào)，組織教師到班級(jí)指揮學(xué)生按順序疏散，樓道間要有專人組織疏散，將學(xué)生帶至遠(yuǎn)離火源的安全地段。
3、嚴(yán)禁組織學(xué)生救火，教師可一切救火設(shè)備救火，報(bào)告119、120請(qǐng)求援助。
4、措施，善后處置工作。
（二）重大交通安全事故
1、學(xué)校指揮學(xué)生緊急集合疏散至安全地段，迅速將事故信息報(bào)教育局。
2、學(xué)校要迅速搶救受傷師生，在最短內(nèi)將受傷師生送至醫(yī)院救治，報(bào)警110、119、120請(qǐng)求援助，保護(hù)好事故現(xiàn)場(chǎng)。
3、措施，善后處置工作。
（三）危險(xiǎn)藥品安全事故
1、學(xué)校危險(xiǎn)藥品要求專柜存放，專人管理。
2、在實(shí)驗(yàn)操作過程中的安全事故，學(xué)校要將師生疏散至安全地段，迅速將情況報(bào)告教育局。
3、在最短內(nèi)將受傷師生送至醫(yī)院搶救，報(bào)告119、120請(qǐng)求援助，保護(hù)好事故現(xiàn)場(chǎng)。
4、措施，善后處置工作。
（四）工程建設(shè)、危房安全事故
1、學(xué)校在建或改建的建筑物要警示牌，設(shè)有隔離欄。
2、學(xué)校d級(jí)危房一律不允許使用，封閉的d級(jí)危房要警示牌，設(shè)有隔離欄。
3、學(xué)校建筑物、危房安全事故，迅速組織師生疏散至安全地段，將事故信息報(bào)告教育局。
4、對(duì)受傷師生組織搶救，報(bào)告110、119、120請(qǐng)求援助，封閉事故現(xiàn)場(chǎng)。
5、措施，善后處置工作。
（五）特種設(shè)備安全事故
1、學(xué)校要檢查鍋爐使用情況，鍋爐工的培訓(xùn)工作，購買特種行業(yè)保險(xiǎn)。
2、事故后，搶救受傷師生，報(bào)告110、119、120請(qǐng)求援助，封閉事故現(xiàn)場(chǎng)。
3、措施，善后處置工作。
（六）外出大型活動(dòng)安全事故
1、學(xué)校組織外出大型活動(dòng)審報(bào)教育局，經(jīng)同意后才能實(shí)施，學(xué)校組織的外出大型活動(dòng)要制訂安全應(yīng)急預(yù)案。
2、事故后，學(xué)校迅速搶救受傷師生，將事故信息報(bào)教育局。
3、報(bào)警110、120請(qǐng)求援助，保護(hù)好事故現(xiàn)場(chǎng)。
4、措施，善后處置工作。
（七）外來暴力侵害事故
1、學(xué)校外來的未經(jīng)允許強(qiáng)行闖入校園者，學(xué)校門衛(wèi)或保安人員放行，應(yīng)將闖入者驅(qū)逐出學(xué)校，并由門衛(wèi)或保安人員向其發(fā)出警告。
2、學(xué)校內(nèi)不良分子襲擊、行兇等暴力侵害時(shí)，應(yīng)先制止、制服，報(bào)警110?20請(qǐng)求援助。
3、對(duì)受傷師生救治。
4、措施，善后處置工作。
（八）食物中毒安全事故
1、立即停止學(xué)校飲食攤點(diǎn)、食堂的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，向教育局、衛(wèi)生防疫報(bào)告，報(bào)警110、120請(qǐng)求援助。
2、協(xié)助衛(wèi)生機(jī)構(gòu)救助病人。
3、封存食物中毒或食物中毒的食品和原料、工具、設(shè)備和現(xiàn)場(chǎng)。
4、衛(wèi)生防疫的調(diào)查，如實(shí)材料和樣品。
5、措施，善后處置工作。
（九）流行傳染病安全事故
1、學(xué)校有傳染病癥狀的學(xué)生，應(yīng)立即通知家長將患病學(xué)生帶到醫(yī)院檢查就診，有傳染病的教師帶病上班，凡患傳染病的師生須經(jīng)醫(yī)院診斷排除傳染后才能返校。
2、學(xué)校特殊傳染病，要迅速學(xué)校隔離室對(duì)患病師生隔離觀察，報(bào)警110、120電話請(qǐng)求援助，通知患病師生的家長和親屬，送定點(diǎn)傳染病醫(yī)院診治。
3、學(xué)校對(duì)傳染病人所在的教室及涉及的公共場(chǎng)所要消毒，對(duì)與傳染病人密切接觸的師生隔離觀察，防止疫情擴(kuò)散。
4、將的疫情上報(bào)教育局、衛(wèi)生防疫，并作好病人的跟蹤工作。
（十）環(huán)境污染
1、調(diào)查學(xué)校周邊的環(huán)境污染源，如化工廠、印染廠等，環(huán)境污染的源頭物，因向環(huán)保。并備案污染源產(chǎn)生的污染性質(zhì)和辦法。
2、產(chǎn)生環(huán)境污染突發(fā)事件，應(yīng)環(huán)保緊急疏散全校師生，并學(xué)生的思想穩(wěn)定工作，疏散過程好師生的秩序。
3、平時(shí)對(duì)全校師生環(huán)保教育和環(huán)境污染自護(hù)自救教育。
(十一)住校生停電應(yīng)急預(yù)案
1、住校生管理員每天晚上在晚自學(xué)前5分鐘點(diǎn)名工作（按作息表），并且管理好住校生晚自學(xué)的管理工作。
2、突遇停電事故，管理員要學(xué)生的穩(wěn)定工作，不可慌張，然后用學(xué)校的應(yīng)急燈照明，讓學(xué)生疏散。
3、在停電時(shí)學(xué)生的作業(yè)已，要組織學(xué)生就寢，等學(xué)生睡下后才能離開休息；學(xué)生的作業(yè)，應(yīng)向?qū)W生蠟燭等照明工具，監(jiān)督學(xué)生作業(yè)，一直到就寢后方可離開。:
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二、工作目標(biāo)
（一）加強(qiáng)安全工作基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善安全工作制度，落實(shí)安全崗位責(zé)任，逐步實(shí)現(xiàn)學(xué)校安全管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。
（二）杜絕責(zé)任性事故，把發(fā)生率控制到最低限度，盡可能不發(fā)生師生傷害事故。
（三）一旦發(fā)生安全事故要盡可能減少對(duì)師生的傷害，把事故的損失降到最低程度，最大限度地減少因此引發(fā)的各種附帶損失或影響。
三、學(xué)校突發(fā)安全事故種類
突發(fā)安全事故是指在學(xué)校內(nèi)部、正常工作狀態(tài)下突然發(fā)生的事故，包括火災(zāi)事故、交通安全事故、危險(xiǎn)藥品安全事故、工程建設(shè)、校舍安全事故、特種設(shè)備安全事故、師生活動(dòng)安全事故、治安事故、食物中毒安全事故、流行傳染疾病安全事故、學(xué)校內(nèi)部群體傷亡事故、重大自然災(zāi)害事故等。
四、安全事故報(bào)告及處理程序
（一）學(xué)校安全事故報(bào)告實(shí)行部主任負(fù)責(zé)制和責(zé)任追究制。
（二）學(xué)校發(fā)生或接到突發(fā)安全事故報(bào)告后，10分鐘內(nèi)當(dāng)面報(bào)告或電話報(bào)告部副主任、當(dāng)天值日行政。要本著“先控制，后處理，救人第一，減少損失”為原則，果斷處理，積極搶救，指導(dǎo)學(xué)生離開危險(xiǎn)區(qū)域，保護(hù)好學(xué)校貴重物品，做好事故現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)工作。對(duì)交通安全、疑似疫病等必須進(jìn)行隔離，并做好善后處理工作。
（三）部主任接到學(xué)校突發(fā)安全事故報(bào)告后，根據(jù)事故情況及時(shí)向校長匯報(bào)，依照領(lǐng)導(dǎo)小組的安排，各處置小組立即緊急行動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)校組織搶救和善后處理工作。
（四）對(duì)緩報(bào)、瞞報(bào)、延誤有效搶救時(shí)間造成嚴(yán)重后果的將予以黨紀(jì)、政紀(jì)處分，直至依法追究法律責(zé)任。
五、安全事故應(yīng)急處置措施
（一）重大火災(zāi)安全事故處置措施：
1、學(xué)校指揮組織學(xué)生緊急有秩序地疏散，迅速按規(guī)定程序報(bào)告事故信息。
2、學(xué)校利用校園播音系統(tǒng)或其它形式發(fā)出緊急信號(hào)，組織教師指揮學(xué)生按順序疏散，及時(shí)將學(xué)生帶到遠(yuǎn)離火源的安全區(qū)域。
3、嚴(yán)禁組織學(xué)生參與滅火活動(dòng)，教職工可利用一切滅火設(shè)備滅火，及時(shí)拔打“119、110、120”請(qǐng)求援助，協(xié)助消防部門做好滅火工作。
（二）重大交通安全事故處置措施：
1、學(xué)校指揮組織學(xué)生緊急疏散至安全地段，立即保護(hù)事故現(xiàn)場(chǎng)，迅速按規(guī)定程序報(bào)告事故信息，及時(shí)拔打“110、120”請(qǐng)求援助。
2、學(xué)校要迅速搶救師生，在最短時(shí)間內(nèi)將受傷師生送醫(yī)院救治，對(duì)不能自行組織受傷學(xué)生趕赴醫(yī)院救治的，原地等待救護(hù)車。
（三）食物中毒安全事故處置措施：
1、發(fā)現(xiàn)食物中毒后立即按規(guī)定程序報(bào)告事故信息。
2、拔打“120”請(qǐng)求援助。
3、立即停止學(xué)校小賣部、食堂的經(jīng)營活動(dòng)，由飲食衛(wèi)生監(jiān)管人員封存現(xiàn)有食品及原料、工具、設(shè)備和現(xiàn)場(chǎng)。
4、配合食品衛(wèi)生監(jiān)督所、疾控中心的調(diào)查，如實(shí)提供有關(guān)材料和樣品，包括中毒者的排泄物（如嘔吐物）。
5、立即組織由專人負(fù)責(zé)的救護(hù)隊(duì)伍，協(xié)助醫(yī)務(wù)人員做好救護(hù)工作。
6、注意穩(wěn)定師生情緒，不以個(gè)人名義向外擴(kuò)散消息，以免引起不必要的混亂
（四）活動(dòng)安全事故處置措施：
1、迅速組織搶救受傷師生，按規(guī)定程序報(bào)告事故信息，保護(hù)好事故現(xiàn)場(chǎng)，拔打“110、120”請(qǐng)求援助。事故應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組必須組織有關(guān)人員隨機(jī)觀察，并及時(shí)與學(xué)生家長聯(lián)系，做好受傷學(xué)生的情緒穩(wěn)定和思想工作。
2、采取有效措施，做好善后處理工作。
（五）樓道安全事故處置措施：
1、值日人員和崗位責(zé)任人要沉著冷靜，果斷處理，制止事態(tài)發(fā)展，有秩序地疏散學(xué)生，并立即向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。
2、學(xué)校事故應(yīng)急處置小組，立即趕赴現(xiàn)場(chǎng)，制止混亂，平息事態(tài)，拔打“110、120”請(qǐng)求援助，全力搶救受傷的師生。
3、學(xué)校及時(shí)按規(guī)定程序報(bào)告事故信息，保護(hù)好事故現(xiàn)場(chǎng)。
（六）其它安全事故。
學(xué)校依據(jù)事故性質(zhì)和學(xué)校應(yīng)急預(yù)案，參照上述程序，采取有效措施，及時(shí)、正確、科學(xué)地進(jìn)行應(yīng)急處置，做好善后處理工作。
六、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織
組長：
副組長：
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始終堅(jiān)持“卷煙上水平”基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，緊緊圍繞全年稅利兩位數(shù)以上的增長，以實(shí)踐行業(yè)“三大課題”為核心，以“四同”、“四個(gè)一流”、“四網(wǎng)建設(shè)”為目標(biāo)，以名優(yōu)品牌培育為重點(diǎn)，以現(xiàn)代終端建設(shè)為抓手，創(chuàng)“精品網(wǎng)建”.
二、組織機(jī)構(gòu)
為保證本方案的能順利實(shí)施，特成立活動(dòng)組織領(lǐng)導(dǎo)小組。
組 長：
副組長：
成 員：
工作職責(zé)：負(fù)責(zé)“創(chuàng)精品網(wǎng)建”活動(dòng)總體策劃及工作指導(dǎo)。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室：
主 任：
成 員：
工作職責(zé)：一是負(fù)責(zé)組織開展“創(chuàng)精品網(wǎng)建”活動(dòng)，將活動(dòng)分為六個(gè)小組進(jìn)行分頭實(shí)施，并對(duì)六個(gè)工作組進(jìn)行監(jiān)督、檢查以及年度工作質(zhì)量評(píng)估；二是負(fù)責(zé)對(duì)本方案活動(dòng)進(jìn)行跟蹤宣傳報(bào)道。
三、工作目標(biāo)
（一）營銷目標(biāo)：全縣卷煙銷量確保完成XX箱以上，單箱含稅批發(fā)銷售收入XX萬元以上，確保實(shí)現(xiàn)含稅銷售收入XX億元以上。實(shí)現(xiàn)“XX”品牌銷量XX箱。
（二）網(wǎng)建目標(biāo)：確保網(wǎng)上訂貨率達(dá)100%;網(wǎng)上訂貨成功率達(dá)95%以上；網(wǎng)上結(jié)算率達(dá)到市局（公司）下達(dá)目標(biāo)指標(biāo)，力爭(zhēng)全市第一；網(wǎng)上結(jié)算成功率達(dá)100%;一戶一機(jī)率達(dá)到市局（公司）下達(dá)目標(biāo)指標(biāo)；電子結(jié)算成功率達(dá)99%以上；卷煙現(xiàn)代零售終端達(dá)10%以上，在城區(qū)建設(shè)卷煙現(xiàn)代零售終端示范區(qū)，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地建設(shè)卷煙現(xiàn)代零售終端示范點(diǎn)；全年客戶服務(wù)零投訴；卷煙營銷人員100%持證，1-2人通過高級(jí)營銷員技能。確保其余網(wǎng)建指標(biāo)達(dá)到全市網(wǎng)建目標(biāo)要求。
四、工作措施
針對(duì)提出的2014年度卷煙營銷、網(wǎng)建工作目標(biāo)，圍繞“市場(chǎng)調(diào)研、終端建設(shè)、品牌培育、”四網(wǎng)“建設(shè)、客戶服務(wù)、隊(duì)伍建設(shè)六個(gè)方面，成立以下六個(gè)工作小組，具體工作措施及要求如下：
（一）卷煙市場(chǎng)調(diào)研小組
1、組 長：
成 員：
2、工作職責(zé)：負(fù)責(zé)每半年對(duì)XX縣轄區(qū)的人口數(shù)量、基礎(chǔ)設(shè)施、在建工程、經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行深入調(diào)研，了解近期發(fā)展趨勢(shì)，尤其是貴安新區(qū)建設(shè)的發(fā)展情況及對(duì)XX卷煙銷售的影響進(jìn)行調(diào)研分析，形成調(diào)研報(bào)告，為2014年卷煙營銷工作的開展提供有效參考依據(jù)。
3、調(diào)研時(shí)間：
①上半年：元月4日-元月31日進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，2月10日前上報(bào)調(diào)研報(bào)告。
②下半年：7月4日-7月15日進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，7月18日前上報(bào)調(diào)研報(bào)告。
（二）現(xiàn)代終端建設(shè)小組
1、小組成員：
組 長：
成 員：
2、工作職責(zé)：負(fù)責(zé)制定《2014年XX煙草卷煙零售現(xiàn)代終端建設(shè)工作實(shí)施細(xì)則》，并根據(jù)《細(xì)則》指導(dǎo)各片區(qū)客戶經(jīng)理有序開展卷煙零售現(xiàn)代終端建設(shè)工作，確保實(shí)現(xiàn)建成城區(qū)現(xiàn)代零售終端建設(shè)示范區(qū)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)代零售終端示范點(diǎn)。同時(shí)對(duì)各片區(qū)現(xiàn)代零售終端建設(shè)情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查及評(píng)估。
（三）”四網(wǎng)“建設(shè)工作小組
1、小組成員：
組 長：
成 員：
2、工作職責(zé)：負(fù)責(zé)制定《2014年XX煙草”四網(wǎng)“建設(shè)工作實(shí)施細(xì)則》，并根據(jù)《細(xì)則》指導(dǎo)各片區(qū)客戶經(jīng)理有序開展”四網(wǎng)“建設(shè)工作，確保”四網(wǎng)“建設(shè)目標(biāo)完成或超過市局（公司）下達(dá)的相關(guān)指標(biāo)任務(wù)。同時(shí)對(duì)各片區(qū)”四網(wǎng)“建設(shè)推進(jìn)工作情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查及評(píng)估。
（四）客戶服務(wù)提升工作小組
1、小組成員：
組 長：
成 員：
2、工作職責(zé)：負(fù)責(zé)制定《2014年XX煙草卷煙零售客戶服務(wù)質(zhì)量提升工作實(shí)施細(xì)則》，通過組織全體營銷人員開展”老弱病殘?zhí)亍皫头觥ⅰ蔽覟榻K端優(yōu)服務(wù)“、”流動(dòng)服務(wù)車送培訓(xùn)下鄉(xiāng)“等活動(dòng)，進(jìn)一步提升服務(wù)水平、提高服務(wù)質(zhì)量，確保2014年度卷煙零售客戶零投訴。同時(shí)對(duì)各片區(qū)客戶服務(wù)活動(dòng)情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查及對(duì)服務(wù)質(zhì)量評(píng)估。
（五）品牌培育工作小組
1、小組成員：
組 長：
成 員：
2、工作職責(zé)：負(fù)責(zé)制定《2014年度”利群“、”嬌子“品牌培育策劃方案》，并按照《方案》組織各片區(qū)實(shí)施品牌培育策略，確保培育品牌成效明顯（銷量絕對(duì)值、市場(chǎng)占比提升）。同時(shí)對(duì)各片區(qū)品牌培育實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查及評(píng)估。
（六）隊(duì)伍建設(shè)工作小組
1、小組成員：
組 長：
成 員：
2、工作職責(zé)：負(fù)責(zé)制定《2014年度XX煙草營銷人員培訓(xùn)計(jì)劃》，并按《計(jì)劃》要求組織開展對(duì)全體營銷人員的培訓(xùn)，提升全體營銷人員整體隊(duì)伍素質(zhì)，確保2014年卷煙營銷人員持證率達(dá)100%,1-2名通過高級(jí)卷煙商品營銷員的考試。
篇6
《市場(chǎng)營銷學(xué)》是教育部規(guī)定的工商管理類專業(yè)九門核心課之一，也是管理學(xué)科專業(yè)本科生的專業(yè)基礎(chǔ)課，課程覆蓋面廣、影響大。目前，市場(chǎng)營銷課程已經(jīng)成為市場(chǎng)營銷、工商管理、廣告學(xué)、國際貿(mào)易、旅游管理、信息管理、公共事業(yè)管理、工程管理、財(cái)務(wù)專業(yè)等專業(yè)主干課程，課程覆蓋面廣，影響大。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和浙江經(jīng)濟(jì)的騰飛，市場(chǎng)營銷專業(yè)也是連續(xù)多年市場(chǎng)需求量最大的專業(yè)，實(shí)踐表明，企業(yè)中80%以上崗位與營銷相關(guān)。目前，許多學(xué)校都對(duì)《市場(chǎng)營銷》課程的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)手段進(jìn)行了有意義的探索，并取得了卓有成效的成果，但仍然存在不少缺陷，本文結(jié)合自身多年市場(chǎng)營銷案例教學(xué)的實(shí)踐，對(duì)市場(chǎng)營銷案例教學(xué)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與進(jìn)一步探討。
二、案例教學(xué)改革目標(biāo)與要求
1.案例教學(xué)改革的目標(biāo)
市場(chǎng)營銷案例教學(xué)方法改革理念是通過大型案例分析和商業(yè)計(jì)劃書貫穿整個(gè)市場(chǎng)營銷課程教學(xué)過程，把學(xué)生被動(dòng)式地學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)式、探索式學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)營銷理論知識(shí)與探索分析具體案例能力。案例分析重點(diǎn)在于概括、分析與應(yīng)用市場(chǎng)營銷的基本理論與方法，通過綜合運(yùn)用各種現(xiàn)代化的技術(shù)手段，如PPT、電子雜志、聲音、圖像、廣告片等，切實(shí)提高學(xué)生實(shí)際案例分析能力與情景解決問題能力，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，拓寬學(xué)生的專業(yè)知識(shí)面，改善教學(xué)效果，提高教學(xué)質(zhì)量。而商業(yè)計(jì)劃書重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)際相結(jié)合的系統(tǒng)分析能力，通過學(xué)生自己構(gòu)思有創(chuàng)意的商業(yè)點(diǎn)子，然后綜合運(yùn)用各種相關(guān)知識(shí)，重點(diǎn)是運(yùn)用市場(chǎng)營銷理論，撰寫出一份完整的商業(yè)計(jì)劃書，要求實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意、理論知識(shí)與實(shí)踐可行性三者之間有效結(jié)合。
2.案例教學(xué)改革的要求
為了真正鍛煉學(xué)生能力，提高教學(xué)質(zhì)量，對(duì)學(xué)生提了三個(gè)要求：第一，《商業(yè)計(jì)劃書》必須是原創(chuàng)，不能抄襲，教師將對(duì)其作業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)反抄襲檢查，發(fā)現(xiàn)抄襲則本課程考核不合格；《商業(yè)計(jì)劃書》必須達(dá)到一定字?jǐn)?shù)要求，按照畢業(yè)論文規(guī)范要求進(jìn)行排版，頁數(shù)必須達(dá)到20頁以上；第二，案例分析要求選擇一個(gè)企業(yè)，對(duì)其所處的市場(chǎng)營銷環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、具體營銷策略等進(jìn)行完整分析，部分條件許可要求進(jìn)行相應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研，然后要求制作相應(yīng)PPT或電子雜志要求30頁以上，要求投影的觀看效果良好；第三，要綜合靈活運(yùn)用市場(chǎng)營銷的相關(guān)理論與知識(shí)，有效結(jié)合具體商業(yè)創(chuàng)意或案例進(jìn)行分析。
三、案例教學(xué)實(shí)施方案
經(jīng)過多年教學(xué)實(shí)踐，案例教學(xué)形成了較為成熟的實(shí)施方案：
第一步：第1周老師授課首先告知學(xué)生整個(gè)學(xué)期的授課計(jì)劃，教學(xué)任務(wù)與考核方式，并布置了案例分析與商業(yè)計(jì)劃書的作業(yè)，并將此作為本課程考核的主要依據(jù)。要求學(xué)生以2~4人組成一個(gè)小組，自由選擇一個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品作為分析，制作成PPT形式或電子雜志形式；同時(shí)自主創(chuàng)意和構(gòu)思一個(gè)富有創(chuàng)意的商業(yè)點(diǎn)子，計(jì)劃寫出3萬字左右的完整《商業(yè)計(jì)劃書》。
第二步：在第1周至第4周的授課中，教師對(duì)營銷課程的整體理論框架進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹與分解，要求學(xué)生課后先自學(xué)課程的全部?jī)?nèi)容，了解市場(chǎng)營銷課程的主要理論與方法。對(duì)歷屆學(xué)生優(yōu)秀案例分析和商業(yè)計(jì)劃書作業(yè)進(jìn)行分析。與此同步，要求學(xué)生用一個(gè)月的時(shí)間在課后完成案例的PPT或電子雜志及《商業(yè)計(jì)劃書》的初稿。
第三步：第5周至第8周，教師在理論教學(xué)的同時(shí)，每次課堂公開選擇一組學(xué)生的案例和《商業(yè)計(jì)劃書》進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，在課后學(xué)生與教師交流點(diǎn)評(píng)。案例分析則重點(diǎn)從PPT的制作、案例分析的框架結(jié)構(gòu)與營銷理論方面進(jìn)行分析；《商業(yè)計(jì)劃書》側(cè)重商業(yè)創(chuàng)意、框架結(jié)構(gòu)與基本理論方面，給出具體修改意見，達(dá)到理論授課、案例分析、教師點(diǎn)評(píng)與學(xué)生修改的互動(dòng)。
第四步：從第九周開始，每次課程分成兩部分，一半時(shí)間是教師的理論教學(xué)，另一半時(shí)間則是學(xué)生的案例分析和《商業(yè)計(jì)劃書》的演示與、討論與點(diǎn)評(píng)時(shí)間。要求每一組給出案例分析PPT或電子雜志，以及詳細(xì)的《商業(yè)計(jì)劃書》的WORD文檔，并用PPT形式介紹《商業(yè)計(jì)劃書》主要內(nèi)容，然后進(jìn)行課堂討論與點(diǎn)評(píng)。
第五步：對(duì)學(xué)生的商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行評(píng)價(jià)與打分，并作為課程考核的主要依據(jù)。
第六步：對(duì)整個(gè)學(xué)期的課程教學(xué)內(nèi)容與過程進(jìn)行總結(jié)，并在下一學(xué)期教學(xué)中進(jìn)行修正。
市場(chǎng)營銷案例教學(xué)方法改革與實(shí)踐具體課堂組織的技術(shù)路線圖如下：
圖1 營銷案例課堂教學(xué)實(shí)施技術(shù)路線
四、案例教學(xué)方法改革績(jī)效分析
總體而言，市場(chǎng)營銷案例教學(xué)的實(shí)施，得到了大部分同學(xué)的認(rèn)可，很多同學(xué)把課堂作業(yè)和準(zhǔn)備參加各種創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽結(jié)合起來，涌現(xiàn)出了多組有創(chuàng)意的獲獎(jiǎng)作品，取得了非常好的教學(xué)效果，其績(jī)效可以概括為四個(gè)方面：
1.有效培養(yǎng)了學(xué)生自主探索學(xué)習(xí)能力。綜合案例分析要求學(xué)生自主選擇一個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品，《商業(yè)計(jì)劃書》的撰寫要求學(xué)生自主創(chuàng)意，需要在教師沒有授課之前綜合相關(guān)理論進(jìn)行策劃或分析，這就要求學(xué)生自主學(xué)習(xí)，并隨著理論課程的推進(jìn)，不斷加以修改與完善。利用《商業(yè)計(jì)劃書》或案例分析來整合營銷理論，使學(xué)生對(duì)營銷的理論框架有了系統(tǒng)而深入的理解，使理論與實(shí)踐有效結(jié)合起來，培養(yǎng)了學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)與探索學(xué)習(xí)的能力。經(jīng)過調(diào)查，制作一份優(yōu)秀的《商業(yè)計(jì)劃書》或精美的案例PPT或電子雜志，每個(gè)小組平均需要耗時(shí)在30個(gè)小時(shí)以上，這也促使學(xué)生從課堂學(xué)習(xí)為主轉(zhuǎn)向課后學(xué)習(xí)為主。
2.加強(qiáng)了師生之間的溝通與互動(dòng)。每一份的作業(yè)，都是經(jīng)過學(xué)生與教師在課堂內(nèi)與課堂外不斷溝通中進(jìn)行不斷修改而完成的。教師不斷對(duì)學(xué)生提出了要求與修改意見，學(xué)生創(chuàng)意與想法也促動(dòng)教師的想法。通過面對(duì)面溝通，尤其是課后交流，增進(jìn)了師生的理解與互動(dòng)，有效提高學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷整體理論框架的理解，以及如何有效利用相應(yīng)理論去撰寫商業(yè)計(jì)劃書，切實(shí)提高了教學(xué)的效果。
3.切實(shí)提高了學(xué)生理論水平與實(shí)際運(yùn)用能力。通過市場(chǎng)營銷的案例教學(xué)，培養(yǎng)了學(xué)生撰寫《商業(yè)計(jì)劃書》基本的理論素養(yǎng)與邏輯框架，激發(fā)出學(xué)生的創(chuàng)意與創(chuàng)新，為學(xué)生參加相應(yīng)比賽奠定了基本的理論基礎(chǔ)與培養(yǎng)了相應(yīng)的能力。實(shí)踐也證明，通過《商業(yè)計(jì)劃書》的撰寫，部分同學(xué)在課堂作業(yè)基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化，參加了學(xué)校及省教育廳主持的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、電子商務(wù)大賽等比賽中，均獲得優(yōu)秀成績(jī)。案例分析與商業(yè)計(jì)劃書相結(jié)合運(yùn)用，有效培養(yǎng)了學(xué)生從案例分析中認(rèn)識(shí)、理解營銷專業(yè)理論知識(shí)點(diǎn)過渡到理解與運(yùn)用營銷理論知識(shí)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn) “認(rèn)識(shí)―理解―運(yùn)用”教學(xué)效果的提升。
4.積累了豐富的教學(xué)素材。通過市場(chǎng)營銷案例分析或《商業(yè)計(jì)劃書》的制作，不僅提高了學(xué)生綜合運(yùn)用市場(chǎng)營銷的理論，培養(yǎng)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力與探索性學(xué)習(xí)能力，切實(shí)提高了學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽等類似的能力，讓學(xué)生切實(shí)感覺到課堂知識(shí)對(duì)實(shí)踐的理論指導(dǎo)意義，同時(shí)也為教師提供了大量的案例教學(xué)素材或《商業(yè)計(jì)劃書》的優(yōu)秀模板，供以后的課堂教學(xué)使用。
參考文獻(xiàn)：
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篇7
1 建筑消防安裝施工過程中所產(chǎn)生的一些常見問題進(jìn)的分析
（1）由建設(shè)部頒發(fā)《自動(dòng)噴水火火系統(tǒng)施工及驗(yàn)收規(guī)范》中有明確規(guī)定：管網(wǎng)安裝時(shí)當(dāng)管子公稱直徑小于或者等于100毫米時(shí)候，應(yīng)該采取螺紋連接；當(dāng)管子公稱直徑大于100毫米時(shí)，應(yīng)該采取焊接或者法蘭連接。通過多年的實(shí)踐以后，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)同樣行了修定，應(yīng)該采取溝槽式管件，螺紋或法蘭連接。由于從工程實(shí)踐中證明，消防管道焊接的接口處非常容易發(fā)生銹蝕問題，出現(xiàn)的氧化鐵脫落以后很容易堵塞噴頭和管道，影響到系統(tǒng)的正常使用。采取溝槽式管件，螺紋或法蘭連接安裝的管道簡(jiǎn)便，而且工期短，還能夠確保工程質(zhì)量。還可以給使用過程中的維修管理也帶來方便。可是因?yàn)槎嗄陙恚こ碳夹g(shù)人員已習(xí)慣了消防管道的焊接工藝，而且焊接工藝施工也簡(jiǎn)單初期造價(jià)低，因而形成工程施工中很容易出現(xiàn)消防管道焊接的現(xiàn)象。消防工程關(guān)系到人民的生命財(cái)產(chǎn)安全，是百年大計(jì)。所以要從設(shè)計(jì)，質(zhì)檢到消防驗(yàn)收等多方面加強(qiáng)管理，絕對(duì)要禁止消防管道的焊接現(xiàn)象。
（2）消防供水設(shè)施在安裝過程中也存在著一些容易忽視的問題。在GB 50261-2005自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)施工及驗(yàn)收規(guī)范中，第4章規(guī)定消防水泵的出水管上應(yīng)安裝壓力表，止回閥和控制閥。消防供水系統(tǒng)的總出水管上還需要安裝泄壓閥和壓力表：安裝壓力表時(shí)應(yīng)該添加緩沖裝置而且壓力表和緩沖裝置之間需要安裝旋塞。消防水池，消防水箱的溢流管，泄水管不能和生產(chǎn)或者生活用水的排水系統(tǒng)直接相連。應(yīng)該采取間接排水方式。還有就是在施工的時(shí)候常常忽視消防用水和其他用水合并的水箱不可以作為他用的技術(shù)設(shè)施，以及不設(shè)置止回閥不設(shè)置緩沖裝置不按規(guī)范要求保證消防水箱應(yīng)儲(chǔ)存10分鐘的消防用量，致使無法保證消防系統(tǒng)的正常使用。
（3）在GB 50261 2005自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)施工及驗(yàn)收規(guī)范中，第6章強(qiáng)制性條文規(guī)定：管網(wǎng)安裝好以后，應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)密性試驗(yàn)，強(qiáng)度性試驗(yàn)和沖洗。即管網(wǎng)試壓分嚴(yán)密性和強(qiáng)度兩個(gè)步驟來進(jìn)行。當(dāng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)工作壓力等于或者小于1.0 兆帕的時(shí)候，水壓強(qiáng)度試驗(yàn)壓力應(yīng)該設(shè)定為設(shè)計(jì)工作壓力的1.5倍，并且不應(yīng)低于1.4 兆帕。當(dāng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)工作的壓力大于1. 0 兆帕?xí)r，水壓強(qiáng)度試驗(yàn)壓力應(yīng)該為該工作壓力加0. 4 兆帕。水壓嚴(yán)密性試驗(yàn)應(yīng)該在水壓強(qiáng)度試驗(yàn)和管網(wǎng)沖洗合格以后來進(jìn)行，試驗(yàn)壓力可以是設(shè)計(jì)工作壓力。近些年存在著，一些工地為了搶工期，只是對(duì)管網(wǎng)進(jìn)行了水壓嚴(yán)密性試驗(yàn)或者強(qiáng)度試驗(yàn)壓力也不符合設(shè)計(jì)和規(guī)范的要求，這樣就給系統(tǒng)的正常生產(chǎn)和運(yùn)行帶來了極大的隱患。
2 建筑消防安裝工程施工質(zhì)量的管理
假如說消防工程專業(yè)施工企業(yè)的主要技術(shù)負(fù)責(zé)人或現(xiàn)場(chǎng)施工負(fù)責(zé)人員對(duì)整個(gè)工程防災(zāi)系統(tǒng)邏輯功能沒有具備清楚而全面的理解和把握，而土建的總包方技術(shù)負(fù)責(zé)人又不熟悉這些消防安裝工程，往往就會(huì)出現(xiàn)工程最后階段遲遲調(diào)試不能完成，甚至最后驗(yàn)收不合格的被動(dòng)局面。鑒于上面的問題，施工企業(yè)應(yīng)該從多個(gè)方面入手加強(qiáng)消防工程的施工質(zhì)量管理。
（1）一定要對(duì)工程中需要使用的消防產(chǎn)品和輔助產(chǎn)品等材料進(jìn)行復(fù)核查驗(yàn)，并且做好記錄，不合格產(chǎn)品決不能夠使用。確保做到正確以及符合規(guī)范要求的安裝施工。
（2）施工單位應(yīng)當(dāng)協(xié)助建設(shè)單位以及設(shè)計(jì)單位，完善設(shè)計(jì)圖紙。特別是防排煙正壓送風(fēng)，應(yīng)急廣播，事故電源切換，防火分區(qū)的劃分，電梯迫降等部分設(shè)計(jì)是否滿足《建規(guī)》和《高規(guī)》及相關(guān)消防設(shè)計(jì)規(guī)范。抓住砸實(shí)基礎(chǔ)工作，把握工作關(guān)鍵點(diǎn)，保證整個(gè)工程中防災(zāi)系統(tǒng)的施工順利進(jìn)行，從而達(dá)到一次調(diào)試，成功驗(yàn)收通過的最終結(jié)果。
（3）消防安裝工程的質(zhì)量問題是關(guān)系到防火滅火的關(guān)鍵因素。所以消防工程施工到時(shí)候一定要嚴(yán)格按照相應(yīng)的消防設(shè)計(jì)，施工和驗(yàn)收規(guī)范來進(jìn)行施工。以往的事實(shí)證明，加入忽略了安裝方面的質(zhì)量需求，多數(shù)情況會(huì)導(dǎo)致驗(yàn)收雖然是通過了，但是系統(tǒng)運(yùn)行并不可靠。甚至?xí)l(fā)生強(qiáng)行進(jìn)入系統(tǒng)后燒毀設(shè)備的嚴(yán)重事故，這樣的問題也是缺少整合能力的表現(xiàn)。
3 消防設(shè)施后期的保養(yǎng)維修工作
建筑消防設(shè)施固定時(shí)間維修保養(yǎng)制度的設(shè)立，讓消防設(shè)施維修保養(yǎng)工作更全面和完整。這樣可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)的故障以及隱患，及時(shí)排除掉各種問題，讓系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)正常。應(yīng)該選擇專業(yè)的消防保養(yǎng)職員負(fù)責(zé)消防設(shè)施還有要找合格專業(yè)的消防設(shè)施維修保養(yǎng)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行日常維修保養(yǎng)工作。提高建筑消防設(shè)施設(shè)計(jì)，施工，消防監(jiān)督管理還有監(jiān)理人員的專業(yè)水平。大力展開全面的消防安全教育培訓(xùn)，讓專業(yè)人員的消防知識(shí)水平不斷提高，在實(shí)際工作中不斷發(fā)現(xiàn)問題及解決問題的能力不斷增強(qiáng)。
多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，因?yàn)楹芏嗍┕て髽I(yè)過多重注重經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)消防安裝規(guī)范學(xué)習(xí)還有設(shè)施的監(jiān)測(cè)管理缺少足夠的認(rèn)知和投入容易造成建筑消防安裝工程中出現(xiàn)一些工程質(zhì)量問題。我們要做到及時(shí)跟蹤建筑消防施工的過程，禁止一切違反消防技術(shù)規(guī)范施工的現(xiàn)象發(fā)生，才能夠確保建筑消防安裝工程質(zhì)量。
正常的生產(chǎn)運(yùn)行和使用建筑消防系統(tǒng)，是安全生產(chǎn)的前提和重要保證。我們要嚴(yán)格規(guī)范工程施工作業(yè)以及嚴(yán)格按照各項(xiàng)規(guī)程施工。才可以確保消防安裝工程的質(zhì)量，保證消防設(shè)施在關(guān)鍵的時(shí)候發(fā)揮有效的作用。
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篇8
為了有效防范校園發(fā)生暴力事件，切實(shí)保護(hù)幼兒的人身安全，維護(hù)幼兒園正常的教育教學(xué)秩序，保障特制定學(xué)校防范暴力事件的應(yīng)急預(yù)案。一、 可能引發(fā)幼兒園暴力事件的主要原因：恐怖分子造成的破壞性行為、 由各種因素引起的對(duì)社會(huì)不滿的極端分子的惡性行為、歹徒在被追捕過程中的威脅性行為、 因嚴(yán)重利益沖突而引發(fā)的報(bào)復(fù)性行為、 精神病人的嚴(yán)重失控行為等。二、 事件的預(yù)防：1 、由符合條件的專職保安擔(dān)任門衛(wèi)， 嚴(yán)格門衛(wèi)登記、 驗(yàn)證制度， 控制外來人員進(jìn)入幼兒園。2、 加強(qiáng)對(duì)園內(nèi)有精神病癥狀的人員的管理。 為確保幼兒園安全， 具有精神異常癥狀的人員必須在正規(guī)的精神衛(wèi)生部門進(jìn)行鑒定，一旦確診為精神病人， 幼兒園應(yīng)勸其在家休養(yǎng)治療， 經(jīng)濟(jì)待遇上給予幫助照顧。3、 對(duì)可能引發(fā)矛盾激化事件的當(dāng)事人要做好矛盾的化解工作。4、 加強(qiáng)對(duì)師生的法制和安全教育， 增強(qiáng)師生的法制意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。5、 積極組織師生進(jìn)行防范暴力事件預(yù)案的演習(xí)， 提高師生的防范能力。三、 事件的處理：一旦發(fā)生幼兒園暴力事件， 務(wù)必以保護(hù)幼兒的生命安全為主要目的， 一般按照下列程序處理：1 、報(bào)警。 可按緊急報(bào)警按鈕或撥打“1 1 0”報(bào)警電話。
2、 選派應(yīng)變能力強(qiáng)、 口才較好的老師、 身體強(qiáng)壯的老師與犯罪嫌疑人周旋，對(duì)犯罪嫌疑人進(jìn)行勸說， 以拖延時(shí)間。3、 保護(hù)有關(guān)對(duì)象及全體幼兒， 將被保護(hù)者護(hù)送到安全處。4、 一旦發(fā)生傷害事故， 以最快的速度將傷員送往就近醫(yī)院進(jìn)行搶救， 并通知家長或親屬。5、 保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)， 配合警方調(diào)查。6、 在警方的指導(dǎo)下維持秩序、 作善后處理。將情況報(bào)局辦公室及綜合教育科。7、事后要組織專人通知相關(guān)學(xué)生家長及教師家屬，并做好接待解釋工作，穩(wěn)定家長和家屬情緒。
篇9
一、高層建筑火災(zāi)的特點(diǎn)
高層建筑是人員和物質(zhì)十分密集的場(chǎng)所，也是容易產(chǎn)生突發(fā)性火災(zāi)的場(chǎng)所，如果發(fā)生火災(zāi)，則會(huì)造成巨大的人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失，因此，筆者對(duì)高層建筑的火災(zāi)特點(diǎn)進(jìn)行分析和總結(jié)：
1.火勢(shì)蔓延速度很快。由于在高層建筑中都設(shè)有大量的管道井、消防給水管道井、通風(fēng)管道等豎井，當(dāng)發(fā)生火災(zāi)時(shí)，如果在豎井地區(qū)沒有科學(xué)的處理，一旦火勢(shì)蔓延到豎井，則會(huì)造成煙囪效應(yīng)而使得火勢(shì)循序蔓延，經(jīng)過測(cè)試，煙水平方向的擴(kuò)散速度僅為0.5-1m/s，而在垂直方向的蔓延速度則可以達(dá)到3-4m/s，如果遇到高溫的情況下，其蔓延速度可以達(dá)到7-8m/s。因此，針對(duì)一棟100米高的建筑物來說，當(dāng)最底層發(fā)生火災(zāi)時(shí)，煙氣到達(dá)頂層的時(shí)間也僅僅需要25秒，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過人們的疏散速度。因此，高層建筑一旦發(fā)生火災(zāi)，其蔓延速度很快，這就對(duì)救援造成了很大的威脅。
2.人員疏散難度大。高層建筑往往人員比較集中，建筑物層數(shù)較多，垂直距離較遠(yuǎn)，因此，一旦發(fā)生火時(shí)，樓梯就成為了疏散人群的主要通道。但是由于人員過于集中，往往在疏散的過程中需要花費(fèi)大量的時(shí)間，建筑物的樓層越高。建筑物內(nèi)的人員越多，疏散需要的時(shí)間就越長，這無疑為消防工作帶來了巨大的困難。
3.火災(zāi)撲滅難度大。當(dāng)高層建筑發(fā)生火災(zāi)時(shí)，主要依靠的是建筑物內(nèi)部的消防設(shè)施來進(jìn)行撲救，主要是消防設(shè)備、登高器材以及消防隊(duì)員自身的身體素質(zhì)原因造成的。從我國當(dāng)前消防設(shè)施的配置方面來看，出了少數(shù)的大城市使用國外引入的消防車之外，大多中小城市使用的都是國產(chǎn)的消防車，供水的高度和舉高高度都十分有限。而由于消防隊(duì)員自身體能決定，通常在8-9層左右的高度，消防員能夠保持正常的滅火工作，而有80%以上的消防員，當(dāng)?shù)歉吒叨瘸^11層之后，就無法保持正常的滅火狀態(tài)。這也是高層建筑消防安全工作中一個(gè)你難以克服的問題。
二、高層建筑消防安全隱患分析
針對(duì)高層建筑消防安全來說，其存在的安全隱患主要是來自外界的影響和人為造成的隱患，主要可以從以下兩方面分析：
1.外界因素
由于受到一些不可抗拒的外力影響，而為消防安全工作帶來很大的安全隱患。
（1）風(fēng)力的影響。高層建筑往往樓高風(fēng)大，如果在較高的樓層開窗，則會(huì)形成空氣對(duì)流。一旦發(fā)生火災(zāi)，則容易在風(fēng)力的影響下而使得火勢(shì)迅速蔓延。根據(jù)測(cè)試，建筑物的高度在10米時(shí)，風(fēng)速為5m/s，而建筑物在30米處，則風(fēng)速為8.7m/s，如果高度在90米處，則風(fēng)速能夠達(dá)到15m/s。在高層建筑物中，物資十分密集，而且可燃物較多，這時(shí)發(fā)生火災(zāi)，一方面受到風(fēng)速的影響蔓延速度加快，同時(shí)由于可燃物的影響，為火勢(shì)提供了充足的氧氣，所以火勢(shì)蔓延的速度將會(huì)更快。
（2）雷擊引起火災(zāi)。高層建筑由于高度較高，因此相比一般建筑物，其受到雷擊的幾率也更大。當(dāng)前，我國高層建筑的壁壘措施基本上采用都是通過主鋼筋接地的方法，如果施工過程中存在不規(guī)范操作，則會(huì)留下安全隱患，可能在建筑物受到雷擊時(shí)引發(fā)火災(zāi)。
2.人為因素
由于受到人為因素的影響，也容易為高層建筑的消防安全工作帶來一定的隱患，主要有以下幾方面的表現(xiàn)：
（1）施工過程中留下的安全隱患。高層建筑在施工設(shè)計(jì)時(shí)，就需要將消防安全設(shè)計(jì)進(jìn)行詳細(xì)的分析，其中不僅要考慮到防火，同時(shí)也要考慮到防震等多種安全因素。因此，在高層建筑設(shè)計(jì)的過程中，如果對(duì)于消防安全問題處理不當(dāng)，可以說為火勢(shì)的迅速蔓延提供了便利的通道。另外，由于在高層建筑中豎井較多，因此在施工過程中如果沒有進(jìn)行有效的水平分割和封堵措施，也為火災(zāi)的蔓延埋下了安全隱患。
（2）高層建筑使用過程中的因素影響。當(dāng)高層建筑投入使用以后，很多建筑物中都存在著擅自更改使用部位和性質(zhì)的問題，這就使得人為造成火災(zāi)的幾率大大的增加。比如將樓梯間的安全門上鎖、或者在樓道內(nèi)大量堆放可燃物、違章用電等，這些問題的存在都使得建筑物的使用功能發(fā)生了變化，人為的改變了建筑物的使用性質(zhì)，這些人為行為為火災(zāi)的發(fā)生帶來了隱患。
（3）可燃物的影響。在高層建筑物內(nèi)，經(jīng)常存放著大量的可燃物質(zhì)，這也是引發(fā)火災(zāi)的主要隱患。當(dāng)可燃物大量的聚集，就為火災(zāi)的發(fā)生和蔓延提供了時(shí)機(jī)，而火災(zāi)負(fù)荷越多，燃燒的就越劇烈，產(chǎn)生的溫度也會(huì)越高，造成的損失也就越大。
三、存在消防安全隱患的原因分析
1.消防安全設(shè)計(jì)不夠完善
在高層建筑中，有一部分由于建筑的時(shí)間較為久遠(yuǎn)，因此想要根據(jù)當(dāng)前的消防安全規(guī)范進(jìn)行改造十分困難。由于當(dāng)時(shí)的設(shè)備和技術(shù)都較為落后，很多設(shè)計(jì)人員對(duì)于消防安全相關(guān)規(guī)范不夠了解，因此，在進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)以及自動(dòng)噴水系統(tǒng)等設(shè)施的設(shè)計(jì)都不符合規(guī)范，這就造成了高層建筑中存在一定的安全隱患。
2.消防設(shè)施配置不完善
在一部分高層建筑中雖然設(shè)置了火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)和自動(dòng)噴水系統(tǒng)消防安全設(shè)施，但是由于缺乏有效的管理與維護(hù)，破損嚴(yán)重，當(dāng)火災(zāi)發(fā)生時(shí)，無法發(fā)揮其作用。在很多時(shí)間久遠(yuǎn)的高層建筑中，甚至連基本的防火門設(shè)置都不夠合理，這些問題的存在也造成了火災(zāi)發(fā)生的隱患。
3.建筑物防火分區(qū)不規(guī)范、耐火等級(jí)低
有些高層商用建筑任意劃分防火分區(qū)或者不設(shè)防火分區(qū)，導(dǎo)致起火后不能將火災(zāi)控制在局部區(qū)域內(nèi)，不能有效阻止火災(zāi)在水平和垂直方向的蔓延；建筑外墻和內(nèi)部裝修大量采用可燃物，無形中使建筑的火災(zāi)荷載增大，增加了火災(zāi)撲救的難度；有些不法建筑商為了自身利益的最大化，采購一些未經(jīng)質(zhì)監(jiān)部門認(rèn)證的不合格消防消控設(shè)備，特別是消火栓、消防水帶、防火門、防火卷簾、自動(dòng)消防煙溫感探頭等設(shè)施，以次充好，使建筑物消防工作質(zhì)量難以保證，給火災(zāi)預(yù)防和撲救帶來重大隱患。
4.高層建筑消防管理問題亟待解決
在高層建筑物中，所使用的各種消防設(shè)施種類多、功能復(fù)雜，因此需要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)才能夠掌握其使用技巧。但是當(dāng)前很多高層建筑的消防安全管理都委托物業(yè)公司來負(fù)責(zé)，物業(yè)公司人員流動(dòng)性大，文化水平不高，而且責(zé)任心不強(qiáng)，在這種情況下，對(duì)于消防安全設(shè)施的使用和培訓(xùn)等工作就無法順利的開展，想要使高層建筑的消防設(shè)施能夠順利運(yùn)行并且及時(shí)報(bào)警，是無法順利實(shí)現(xiàn)的。
四、針對(duì)消防安全隱患的應(yīng)對(duì)措施
1.加強(qiáng)高層建筑的消防設(shè)計(jì)
高層建筑在設(shè)計(jì)方面引起的火災(zāi)隱患，往往與設(shè)計(jì)人員的設(shè)計(jì)失誤是分不開的。因此，為了避免在設(shè)計(jì)階段留下火災(zāi)隱患，應(yīng)當(dāng)著重對(duì)高層建筑的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)進(jìn)行加強(qiáng)。對(duì)于設(shè)計(jì)圖紙的復(fù)核和審查，建立相應(yīng)的崗位責(zé)任制度，確保工程的設(shè)計(jì)能夠完全符合消防安全的要求。同時(shí)，公安部門也要針對(duì)高層建筑的消防安全嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在工程施工過程中，針對(duì)消防安全問題進(jìn)行隨機(jī)抽查，對(duì)于其是否按照設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行施工等進(jìn)行檢查，防止施工人員隨意更改。
2.提高建筑結(jié)構(gòu)的耐火等級(jí)
高層建筑尤其是高層人員密集場(chǎng)所吊頂及裝飾材料，不準(zhǔn)使用可燃材料吊頂，宜采用輕鋼龍骨裝飾材料，并應(yīng)選用經(jīng)過防火測(cè)試合格、核準(zhǔn)銷售的防火裝飾材料和絕緣隔熱材料。對(duì)原有可燃的木結(jié)構(gòu)建筑和耐火極限較低的鋼架結(jié)構(gòu)建筑，以及可燃的吊頂?shù)龋仨氝M(jìn)行改建，提高其耐火極限。在鋼屋架和鋼柱上噴涂防火涂料或敷貼防火隔熱材料。安全疏散通道、樓梯問及前室、避難區(qū)(間)等是生命之路，其墻面、吊頂、地面均應(yīng)采用非燃材料裝修。對(duì)于高級(jí)旅館，其客房的床罩、窗簾以及沙發(fā)的包覆材料等，應(yīng)采用阻燃處理的織物。高層建筑公共部位的地毯，應(yīng)用阻燃型地毯，并在防火分區(qū)分隔的防火門處采取隔斷措施。必須按照國家消防技術(shù)規(guī)范的要求劃分防火分區(qū)，進(jìn)行防火分隔，阻止火勢(shì)蔓延，杜絕和減少群死群傷事故的發(fā)生。
3.加強(qiáng)自動(dòng)滅火設(shè)施的使用
第一，消火栓系統(tǒng)是我國目前高層建筑配備的最基本的滅火設(shè)備，在每一個(gè)高層建筑中都具備，合理運(yùn)用消火栓系統(tǒng)實(shí)施滅火能夠極大的提高撲救高層建筑火災(zāi)的成功率。第二，對(duì)于建筑內(nèi)的防火分區(qū)布局及系統(tǒng)組成設(shè)施進(jìn)行充分的利用。其主要包括防火墻、板、防火門、防火卷簾、擋煙垂壁、防火閥等及相應(yīng)的消防設(shè)施高層建筑發(fā)生火災(zāi)時(shí)．應(yīng)充分利用防火分區(qū)，將人群及時(shí)疏散到安全區(qū)域，然后順利有序的逃出著火建筑。第三，依靠火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)性能，爭(zhēng)取疏散時(shí)間，保證撲救初期火災(zāi)行動(dòng)的有效性。
4．加強(qiáng)對(duì)消防安全管理工作的重視
在高層建筑工程驗(yàn)收竣工后，要對(duì)其消防設(shè)施是否完整無缺進(jìn)行檢查和核對(duì)，確定消防設(shè)施有專人進(jìn)行管理，并且定期對(duì)其進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)。公安消防部門也需要根據(jù)國家相關(guān)消防法規(guī)中的規(guī)定，對(duì)于消防人員是否是經(jīng)過考核持證上崗進(jìn)行核對(duì)，而一些社會(huì)單位則應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)所有人員的消防安全共組的培訓(xùn)，提高人員的消防安全意識(shí)。作為消防監(jiān)督人員，應(yīng)當(dāng)對(duì)其管轄區(qū)內(nèi)的設(shè)施進(jìn)行定期檢查，對(duì)于人員的消防安全常識(shí)進(jìn)行隨機(jī)抽檢，確保在火災(zāi)發(fā)生時(shí)，能夠根據(jù)相關(guān)規(guī)定指揮現(xiàn)場(chǎng)人群疏散，并且有效的利用消防設(shè)施進(jìn)行滅火。建筑物投入使用后，應(yīng)當(dāng)對(duì)于消防設(shè)施的維護(hù)和管理工作進(jìn)行明確，同時(shí)對(duì)于建筑物投入使用后的消防安全工作進(jìn)行跟蹤調(diào)查，對(duì)于消防安全的責(zé)任人員進(jìn)行明確，只有這樣，才能夠有效的促進(jìn)消防安全工作效率的不斷提升，有效的減少和預(yù)防火災(zāi)的發(fā)生。
五、結(jié)束語：
綜上所述，消防安全工作應(yīng)當(dāng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步，對(duì)于高層建筑消防工程的各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)控制，從設(shè)計(jì)到施工的每個(gè)過程都要注重對(duì)消防安全的控制，不斷改進(jìn)現(xiàn)有的消防設(shè)備和技術(shù)，采用先進(jìn)的消防設(shè)施。同時(shí)，不斷加強(qiáng)消防安全管理工作，通過政府與消防部門的有力合作，促進(jìn)我國高層建筑消防安全工作不斷取得新進(jìn)展，預(yù)防各類火災(zāi)事故的發(fā)生，保障人民群眾的生命和財(cái)產(chǎn)安全，促進(jìn)社會(huì)的安定、和諧。
參考文獻(xiàn)：
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篇10
建材市場(chǎng)品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈，，全國公務(wù)員公同的天地好易最新經(jīng)銷的兩大系列產(chǎn)品即將上市，產(chǎn)品知名度與認(rèn)知度有待提高.
對(duì)策：
通過本次活動(dòng),配合公司其它各項(xiàng)營銷措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，從而樹立新品牌在市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)地位。
三、推廣策略
本次營銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)：由于賣場(chǎng)裝修未能完工，新品上市錯(cuò)過最佳飾材銷售旺季，延誤了一定的銷售時(shí)段，如何在這種情況下將損失縮減到最小程度，在眾多品牌的各種促銷活動(dòng)中脫穎而出，搶得致勝商機(jī)，是本次營銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。此次活動(dòng)重點(diǎn)突出文化理念在經(jīng)營活動(dòng)中的作用，意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開來并深入人心，從而引導(dǎo)消費(fèi)者接受這種重視生活品質(zhì)，追求自然與舒雅的消費(fèi)觀念，進(jìn)而接受””
1、活動(dòng)目標(biāo)
進(jìn)行全方位品牌推廣活動(dòng)，推介新品
2、宣傳定位：
新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性價(jià)比；
新產(chǎn)品上市期的多種優(yōu)惠政策（代金券、好鄰居卡等）；
新品充滿魅力與特質(zhì)的品牌形象；
四、媒體宣傳策略
以報(bào)紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容作為基礎(chǔ)，進(jìn)行創(chuàng)意和設(shè)計(jì)
1、報(bào)紙
2、其它媒體（pop展架、海報(bào)、宣傳單頁、車體、大型戶外廣告等）
戶外媒體先行大眾媒體跟進(jìn)其它媒體配合
五、費(fèi)用預(yù)算：
根據(jù)本次營銷活動(dòng)可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算
六、本次營銷團(tuán)隊(duì)人員的組成與責(zé)任：
負(fù)責(zé)部門：發(fā)展支持部
具體負(fù)責(zé)人：
發(fā)展支持部在本次營銷活動(dòng)中應(yīng)完成整個(gè)營銷活動(dòng)的策劃、組織工作；
本次活動(dòng)參與嘉賓的名單制定、邀請(qǐng)工作；
會(huì)場(chǎng)的選擇、布置；
所需宣傳資料的設(shè)計(jì)、印制；
所需物資的采購配備；
媒體宣傳的文案材料；
完成本次營銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排；
根據(jù)本次營銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問題制定應(yīng)急措施;
完成對(duì)本次營銷活動(dòng)的記錄、評(píng)估、歸檔備案工作；
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宣傳：
在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目標(biāo)，由于是春節(jié)期間，廣告宣傳應(yīng)以電視廣告、路牌廣告為主，報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告為輔。
電視廣告：時(shí)間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細(xì)的計(jì)劃。
路牌廣告：廣告公司設(shè)計(jì)制作完畢后，需在開盤前一個(gè)星期安裝到位，正式。
網(wǎng)絡(luò)廣告：更新網(wǎng)頁，世紀(jì)村公開發(fā)售消息，全面介紹世紀(jì)村二期。FlashMTV《世紀(jì)村的MTV》制作完畢，在網(wǎng)上，及提供免費(fèi)下載，以FlashMTV作為一個(gè)主要宣傳載體。
報(bào)紙廣告：2月2日《深圳特區(qū)報(bào)》整版促銷廣告
香港媒體《太陽日?qǐng)?bào)》或《東方日?qǐng)?bào)》整版促銷廣告
2月23日《深圳特區(qū)報(bào)》整版促銷廣告
現(xiàn)場(chǎng)：
與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場(chǎng)包裝方案并完成現(xiàn)場(chǎng)包裝，制定開盤儀式方案；廣告公司完成銷售導(dǎo)視系統(tǒng)，及售樓通道、售樓處包裝，現(xiàn)場(chǎng)工作要求在1月26日完成，為銷售創(chuàng)造出一個(gè)良好的氛圍。
所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放；對(duì)世紀(jì)村水電設(shè)施作全面的檢測(cè)及維修，如電燈，會(huì)所洗手間；地下停車場(chǎng)的綠化裝飾，世紀(jì)村將以一個(gè)最佳的狀態(tài)迎接客戶。
現(xiàn)場(chǎng)接待：
要求物業(yè)管理公司對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，制定為開盤服務(wù)的計(jì)劃及協(xié)助人員安排，要求到崗到位，服務(wù)周到，并為客戶提供精致、可口的茶點(diǎn)招待客戶。
我司將對(duì)售樓員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，分工分責(zé)。詳細(xì)制定工作安排表，發(fā)展商銷售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場(chǎng)處理突發(fā)事件。
通訊及交通：保證售樓處銷售電話的暢通，看樓專車必須到位。羅湖關(guān)口安排看樓專車。
辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發(fā)展商安排負(fù)責(zé)人。
開盤發(fā)放禮品：賀歲片DVD 世紀(jì)村FlashMTV光碟
活動(dòng)：a、舉辦新年業(yè)主茶話會(huì)
b、新年晚會(huì)
c、世紀(jì)村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動(dòng)
時(shí)間：農(nóng)歷正月十五
活動(dòng)形式：在世紀(jì)村舉辦世紀(jì)村燈會(huì)，及猜謎活動(dòng)，邀請(qǐng)業(yè)主及客戶參加游園活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備元宵及精美獎(jiǎng)品。
活動(dòng)安排：禮儀公司負(fù)責(zé)彩燈的制作及猜謎活動(dòng)，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。
注：在春節(jié)放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現(xiàn)場(chǎng)工作正常進(jìn)行，我司會(huì)安排專門的策劃及管理人員在假期值班,手機(jī)保持暢通。希望發(fā)展商在假期安排專人值班負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作，處理突發(fā)事件及后勤保證。
方案二、春節(jié)后開盤
1、增加房號(hào)，尤其是較好的單位，可售單位（包括已被預(yù)定的單位）應(yīng)占到總數(shù)的60。
2、春節(jié)期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙廣告為輔，但力度相應(yīng)減少，將火力集中在年后開盤期間。
電視廣告：時(shí)間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細(xì)的計(jì)劃。
路牌廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告：更新網(wǎng)頁，以FlashMTV為一個(gè)主要宣傳手段。
報(bào)紙廣告：2月2日《深圳特區(qū)報(bào)》半版促銷廣告
表明世紀(jì)村春節(jié)期間世紀(jì)村銷售中心照常營業(yè)，恭候客戶參觀樣板房、園林、會(huì)所。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)有新年禮物派發(fā)。
附：世紀(jì)村二期成交香港客戶分析
目前共成交149套，其中香港客戶17套所占比例為11.41
1．置業(yè)目的
從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住，這部分客戶大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30左右，他們比較認(rèn)可世紀(jì)村的地理位置及旅游人文環(huán)境。投資者也有12的比例，說明世紀(jì)村還是有一定的保值、增值空間。
2．購房考慮因素
從購房考慮因素看絕大多數(shù)香港客戶對(duì)于環(huán)境要求較高，戶型上考慮也比較多，但對(duì)價(jià)格不太敏感。
3．信息來源
在現(xiàn)階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會(huì)起到了主要的作用，因此口碑維護(hù)工作需要加強(qiáng)。另外應(yīng)該適當(dāng)加強(qiáng)香港報(bào)紙的宣傳，爭(zhēng)取擴(kuò)大外銷比例
篇12
二、設(shè)計(jì)思想
《市場(chǎng)營銷學(xué)》是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)基礎(chǔ)課，因此，本課程設(shè)計(jì)的總體思想是營銷知識(shí)的系統(tǒng)性與模塊化，即從實(shí)踐能力出發(fā)，將授課內(nèi)容分解成各個(gè)能力模塊，根據(jù)能力模塊安排教學(xué)內(nèi)容，最后再進(jìn)行綜合訓(xùn)練。我們的重點(diǎn)是突出傳授應(yīng)用技術(shù)型營銷理論、提高學(xué)生將營銷知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的能力和培養(yǎng)學(xué)生在營銷過程中的發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。我們的做法是通過案例教學(xué)、情景教學(xué)、課程實(shí)訓(xùn)、模擬實(shí)驗(yàn)等方法循序漸進(jìn)地開展教學(xué)活動(dòng)。
三、建設(shè)目標(biāo)
本課程的建設(shè)目標(biāo)是：力爭(zhēng)用3年的時(shí)間將《市場(chǎng)營銷學(xué)》課程建設(shè)成校內(nèi)領(lǐng)先的具有培養(yǎng)特色的優(yōu)秀課程，使本課程的教學(xué)內(nèi)容能夠很好地反映國內(nèi)外管理學(xué)科的最新進(jìn)展和教學(xué)改革成果，具有先進(jìn)性、科學(xué)性和適用性，同時(shí)還要充分運(yùn)用現(xiàn)代化的教學(xué)方法與手段，構(gòu)成有利于培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、實(shí)踐能力和社會(huì)適應(yīng)能力的立體化優(yōu)秀課程體系。
四、教學(xué)研究及改革
（一）教學(xué)方法改革
《市場(chǎng)營銷學(xué)》課程的特點(diǎn)就是實(shí)踐性和實(shí)用性，一方面必須借助于傳統(tǒng)的講授法，將基本理論、基本知識(shí)、基本方法、基本技巧系統(tǒng)而全面的傳授給學(xué)生，另一方面又必須運(yùn)用許多新的教學(xué)方法和教學(xué)方式，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，活躍課堂教學(xué)氣氛，貼近社會(huì)實(shí)際生活，將書本知識(shí)與實(shí)際生活結(jié)合起來，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力。所以，在教學(xué)中我們考慮和采用了一些新的教學(xué)方法和教學(xué)手段。
1.案例教學(xué)法。課堂中運(yùn)用中西方經(jīng)典案例，啟發(fā)學(xué)生思考，一層一層剖析，最后綜合成幾點(diǎn)，回歸到某一章某一節(jié)的幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)上，讓學(xué)生切合實(shí)際的理解所學(xué)的知識(shí)理論，以克服傳統(tǒng)教學(xué)中的呆板和僵硬現(xiàn)象。
2.課堂討論法。就某一話題、觀點(diǎn)、事例，讓學(xué)生課前收集相關(guān)資料，然后到課堂上來討論，使學(xué)生搞清問題的是是非非，使知識(shí)點(diǎn)學(xué)得更扎實(shí)，同時(shí)也能活躍課堂氣氛。
3.情景模擬法。如“推銷實(shí)務(wù)”部分，讓幾位學(xué)生扮演不同的市場(chǎng)角色，根據(jù)不同的身份，對(duì)某一商品推銷過程不同階段進(jìn)行推銷情景模擬演練和演示，讓學(xué)生身歷其境，形象化地加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和認(rèn)識(shí)，也能增加學(xué)習(xí)興趣。
4.市場(chǎng)調(diào)研法。結(jié)合某一知識(shí)點(diǎn)，要求學(xué)生做相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研，如：做某產(chǎn)品市場(chǎng)需求調(diào)查、某產(chǎn)品消費(fèi)者行為調(diào)查等等。有意識(shí)地指導(dǎo)學(xué)生接觸社會(huì)，接觸市場(chǎng)實(shí)際，了解和認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，將理論和社會(huì)實(shí)際緊密結(jié)合，提高學(xué)生的實(shí)際營銷工作能力。
（二）實(shí)踐教學(xué)改革
市場(chǎng)營銷實(shí)踐性教學(xué)是該課程的重點(diǎn)和難點(diǎn)，我們對(duì)實(shí)踐教學(xué)的理解是，只要把學(xué)生所學(xué)到的營銷能力和方法應(yīng)用在實(shí)踐工作中，學(xué)以致用，能解決問題，就是解決了營銷實(shí)踐的重點(diǎn)和難點(diǎn)。因此，我們采取了“前沿研討型實(shí)踐性教學(xué)”、“營銷模擬型實(shí)踐性教學(xué)”、“營銷實(shí)戰(zhàn)型實(shí)踐教學(xué)”和“事業(yè)發(fā)展型實(shí)踐教學(xué)”等教學(xué)環(huán)節(jié)，形成“四位一體”的實(shí)踐教學(xué)模式。
1.“前沿研討型實(shí)踐教學(xué)”，即將知名企業(yè)最新營銷戰(zhàn)略、策略、活動(dòng)引入課堂教學(xué)，使學(xué)生通過案例研討，啟發(fā)學(xué)生深刻理解認(rèn)識(shí)營銷戰(zhàn)略、策略的新內(nèi)涵、新知識(shí)、新技能。
2.“營銷模擬型實(shí)踐教學(xué)”，通過組織和指導(dǎo)學(xué)生參加模擬營銷大賽、營銷沙盤策劃大賽、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃大賽等模擬性實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生的營銷實(shí)踐能力。
3.“營銷實(shí)戰(zhàn)型實(shí)踐教學(xué)”，即利用西安曲江國際會(huì)展集團(tuán)、西安西部文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)、西安安吉星家酒店和西安飲食股份有限公司等長期穩(wěn)定的實(shí)習(xí)基地，來保證校外實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的開展，通過參觀現(xiàn)實(shí)的企業(yè)增加學(xué)生的直觀認(rèn)識(shí)。
4.“事業(yè)發(fā)展型實(shí)踐教學(xué)”，即指導(dǎo)學(xué)生對(duì)職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃，幫助學(xué)生確立事業(yè)發(fā)展目標(biāo)，明確事業(yè)發(fā)展路徑，樹立正確的先就業(yè)、再創(chuàng)業(yè)的事業(yè)發(fā)展目標(biāo)，鼓勵(lì)學(xué)生在實(shí)習(xí)、實(shí)踐階段就開始需求機(jī)會(huì)，進(jìn)行就業(yè)和創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)。
“四位一體”的實(shí)踐性教學(xué)模式中的教學(xué)環(huán)節(jié)循序漸進(jìn)，相互促進(jìn)，有利地促進(jìn)了課堂教學(xué)效果，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，有效地培養(yǎng)和提高學(xué)生從事相關(guān)工作的能力。有的學(xué)生在實(shí)習(xí)中就找到了自己的職業(yè)定位，還未畢業(yè)就已經(jīng)被用人單位事先預(yù)定。
五、建設(shè)成果
自立項(xiàng)以來，課程組按照優(yōu)秀課程建設(shè)指標(biāo)體系要求，在教學(xué)條件、師資隊(duì)伍和教學(xué)管理方面做了大量的工作，取得了較好的教學(xué)效果。
（一）課程教學(xué)已經(jīng)形成職稱、學(xué)歷、年齡、學(xué)緣結(jié)構(gòu)合理，愛崗敬業(yè)，師資風(fēng)范優(yōu)良，學(xué)術(shù)思想活躍，教學(xué)水平較高的教學(xué)隊(duì)伍。這些教師多年來一直從事市場(chǎng)營銷、工商管理等專業(yè)教學(xué)工作，敬業(yè)篤學(xué)，開課能力強(qiáng)，每位教師都具備同時(shí)開設(shè)三門以上專業(yè)課程的教學(xué)及實(shí)踐能力。
（二）根據(jù)2014年國務(wù)院關(guān)于部分本科院校進(jìn)行“應(yīng)用技術(shù)型”轉(zhuǎn)型教育的精神，我們對(duì)《市場(chǎng)營銷學(xué)》教學(xué)大綱進(jìn)行修訂，同時(shí)開發(fā)了配套的教學(xué)與學(xué)習(xí)參考資料、案例教學(xué)資料以及電子網(wǎng)絡(luò)參考閱讀資料索引等。
（三）選擇最新出版的、國內(nèi)有權(quán)威的、適合我院學(xué)生特點(diǎn)的《市場(chǎng)營銷學(xué)》教材，編制和完善多媒體教學(xué)課件，開發(fā)了相應(yīng)的習(xí)題庫、案例庫和試題庫。
篇13
筆者最近對(duì)內(nèi)江新城區(qū)東興區(qū)進(jìn)行了一次調(diào)查，目的是了解營銷現(xiàn)狀調(diào)查的初步統(tǒng)計(jì)資料（見表1）：
表1
關(guān)于庫房，每個(gè)店都有庫房，小型商家?guī)旆烤o傍店面，大型商鋪庫房則散居城郊，比如沱橋過洞口的片區(qū)、高速路出口片區(qū)、火車站片區(qū)等等。商家比較理想的觀點(diǎn)是店庫合一，如不能店庫合一也要交通便捷的臨車站或臨貨場(chǎng)場(chǎng)地。商家大多希望統(tǒng)一庫房地點(diǎn)。同時(shí)要有專人看護(hù)。最好能在庫房進(jìn)行交易。
基于以上現(xiàn)狀和分析，筆者提出搭建“小區(qū)域營銷平臺(tái)”的觀點(diǎn)，對(duì)內(nèi)可以整合資源，提高素質(zhì)，對(duì)外可以拓展發(fā)展空間，開創(chuàng)新型項(xiàng)目。
二、搭建“小區(qū)域營銷平臺(tái)”的模式構(gòu)想
（一）小區(qū)域營銷聯(lián)盟
企業(yè)發(fā)展的前提，筆者始終堅(jiān)信兩點(diǎn)：一是老板不學(xué)習(xí)公司不可能發(fā)展；二是經(jīng)營管理不創(chuàng)新公司不可能發(fā)展。
目前我們身邊有一些老總在學(xué)習(xí)、在實(shí)施“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”、在開拓新項(xiàng)目、在涉足新領(lǐng)域。學(xué)習(xí)點(diǎn)或清華或北大的班，學(xué)費(fèi)或兩萬或五萬，授課人或?qū)W界名師或商界巨子……他們?cè)谶M(jìn)步。任何成功都要通過努力，他們?cè)谂`行。然而，絕大多數(shù)中小企業(yè)沒有學(xué)，所以他們停滯不前。在小區(qū)域里，首先需要有帶頭人，這個(gè)帶頭人可以是商界中的，可以是政府中的，可以是學(xué)校的，比較起來，是商家最好。
帶頭的人要達(dá)到一個(gè)目的：成立一個(gè)同盟，或是組建一個(gè)協(xié)會(huì)，由群眾公推一個(gè)首領(lǐng)。
首領(lǐng)干什么？就是要組織學(xué)習(xí)，更新觀念，提高素質(zhì)。這樣，一個(gè)小區(qū)域營銷聯(lián)盟才可以形成。
（二）搭建“小區(qū)域營銷平臺(tái)”
成立：以協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)、商會(huì)等形式依法登記成立。由小區(qū)域營銷聯(lián)盟為基礎(chǔ)，經(jīng)志同道合的商家共謀成立。
會(huì)員：由少聚多，多多益善。
活動(dòng)：組織學(xué)習(xí)，更新觀念，提高素質(zhì)，交流信息，分析機(jī)會(huì)，認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)，把握機(jī)會(huì)。
宗旨：提升運(yùn)營能力，主動(dòng)變革創(chuàng)新，強(qiáng)化業(yè)務(wù)發(fā)展，強(qiáng)化會(huì)員合作，實(shí)現(xiàn)向外拓展。
案例：內(nèi)江市最近改組成立的“民營企業(yè)商會(huì)”，初期會(huì)員近100多名，其中約80名會(huì)員每人出資25萬元，以商會(huì)的名義將內(nèi)江市黃角井商場(chǎng)的三樓、四樓共6000余平米的商鋪一下全買過來，均價(jià)3300余元/平米，用于該商會(huì)集中開發(fā)利用。這種操作優(yōu)勢(shì)明顯，在內(nèi)江住房均價(jià)已超過5000元/平米的時(shí)候，他們實(shí)現(xiàn)了3300元/平米買商鋪。這對(duì)于任何個(gè)人操作，都是難以實(shí)現(xiàn)的。接下來就是打造、利用、增值……
（三）“小區(qū)域營銷平臺(tái)”的發(fā)展空間
小區(qū)域營銷平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是團(tuán)結(jié)、提高、發(fā)展、共贏。團(tuán)結(jié)就是不搞內(nèi)耗，提高就是智慧提升和信息共享，發(fā)展就是在穩(wěn)定提高自身業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上有選擇的進(jìn)入新領(lǐng)域，共贏就是努力輔助“平臺(tái)”或“平臺(tái)”中的某個(gè)項(xiàng)目賺錢。
利益分享：有三個(gè)方面，一是在團(tuán)隊(duì)里有學(xué)習(xí)有交流必然有智慧的進(jìn)步和自身業(yè)務(wù)的發(fā)展，二是平臺(tái)或平臺(tái)中的某個(gè)項(xiàng)目有盈利分紅，這需要有章程或項(xiàng)目合同的約定。平臺(tái)所參與的項(xiàng)目可以有很多，但每個(gè)會(huì)員投資的項(xiàng)目是可以自由選擇的，股份的數(shù)量也由項(xiàng)目合同書來約定。三是會(huì)員所在的“平臺(tái)”是發(fā)展的，“平臺(tái)”的發(fā)展可以給會(huì)員提供有償?shù)闹腔奂夹g(shù)支持、資金支持、場(chǎng)地支持，幫助你快速成長。
發(fā)展空間方案設(shè)想：
方向一：可以成立會(huì)員內(nèi)部固定的融資平臺(tái)，也可依法成立投資管理公司，有閑余資金的會(huì)員在約定的時(shí)間以1.5分左右的利息交“平臺(tái)”，“平臺(tái)”以3分左右的利息支持使用者，同時(shí)開展對(duì)外業(yè)務(wù)。
方向二：以“平臺(tái)”召集認(rèn)可會(huì)員參與項(xiàng)目運(yùn)作，如收購資產(chǎn)、債權(quán)等，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候再行銷售，按股獲取利益回報(bào)，集體決策，盈虧自負(fù)。
方向三：以“平臺(tái)”召集認(rèn)可會(huì)員打造新的平臺(tái)，如前面提到的內(nèi)江新城區(qū)東興區(qū)三大商城近100家企業(yè)，可以再動(dòng)員更多的會(huì)員，向政府爭(zhēng)取項(xiàng)目，在某個(gè)交通要道劃一塊地，打造一個(gè)庫房集中區(qū)，將所有的商家的庫房集中起來，統(tǒng)一修建、統(tǒng)一管理，物流車直接進(jìn)園下貨，送貨員直接送貨到庫，保管員只管點(diǎn)貨。如果采用電腦管理，就更方便了。到時(shí)，城里的門面相當(dāng)于櫥窗，交易全部可以在庫房集中區(qū)完成。
