引論：我們為您整理了13篇適合國慶發的文案范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
03.您的自駕床七日躺已到期
04. 我能接受宇宙中有外星人，尼斯湖有水怪，男女間有純友誼，喝奶茶可以減肥，魔仙堡里住著游樂娃子，但我不能接受今天是10月8日。
05.限定假期停止販賣
06. 元旦何時來。
07. 恭喜你已成功度過2020年所有法定節假日！
08. 求求祖國母親天天過生日。
09. 可不可以續費假期。
10. 雙十一能不能放14天？
11. 從 「朋友圈 撤退 倒計時
12. 小廢物在假期結束前最后的掙扎(??)
13. 清空假期慵懶
14. 溫馨提示：國慶假期結束了，該收收心準備過年了.
15. “這個國慶過得快樂嗎”“只有快，沒有樂”
16. 國慶生活碎片已發送。
篇2
1、前言
又可稱為導言，是策劃案的開頭部分。其內容包括：策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導思想(明確策劃的理論依據、行為動力、基本要求和最終目標)和重點、難點與關鍵(重點是指策劃操作中需解決的主要問題；難點是指策劃過程中可能出現的困難與障礙；關鍵是指對策劃最為緊要并起決定作用的因素。總的要求是：突出重點，明確難點，抓準關鍵。)
2、正文
正文是策劃案的主體，其內容主要有：
①起止時間。說明本方案計劃從何年何月何日起開始實施，到何年何月何日止結束。時間安排要經過科學推算，既能留有余地，又能講究工作效率。
②地點環境。闡明本方案操作地域、范圍及內外環境。并予以分析說明。
③內容對象。指明本專題開發項目、具體任務、主要創意及操作要點，并提出有關要求。
④方法手段。明確本專題運行的方式方法，選擇操作的科學手段，落實實施的具體措施。方法手段的選擇要依據策劃的內容、對象而定，要因事制宜，力求科學有效。
⑤程序步驟。安排本專題策劃進程，劃分運作階段，并指明各階段的起止時間、具體任務和主要目標，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執行。
⑥統計分析。分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況，統計其標準用量，盡可能做到勤儉節約，精打細算，充分利用，少投高效。
⑦人員責任安排。將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責任人等具體安排，明確責權利，落實到人頭。 程序步驟、統計分析和人員安排可以列表展示。
3、結尾
結尾是對策劃案的總結、預測和建議。其內容主要有：
①對策劃案全文作出簡要總結；
②對策劃案實施過程中可能出現的問題和最終效果進行預測，并提出應對的措施；
③對策劃案的有關事宜及其操作提出意見和建議。
4、附錄
附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料，是方案的附件。其內容主要有：注明本專題所引用的文獻資料；列出方案實施中所需參考書目和經驗材料；指出其他注意事項；展示策劃操作日程表及組織機構等。最后還需注明策劃案設計單位和 執筆人的姓名，以及最終定案的時間。
營銷策劃書（一）
一、市場環境分析
進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。
二、消費心理分析
只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意。當前的營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。
三、產品優勢分析
這里的產品優勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢，就無法打動消費者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優勢，進而產生購買欲望是營銷活動中重要的環節。
四、營銷方式和平臺的選擇
營銷方式和平臺的選擇既要企業自身情況和戰略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來，這樣不僅符合企業戰略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品，則可以選擇和產品切合度較高的方式，例如當前SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農場等游戲，就吸引了很多汽車企業和飲料企業的加入，并且取得了非常好的效果。
5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。
1)營銷策劃的目的：如，企業開張尹始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
2)企業背景狀況分析。
3)營銷環境分析：
①當前市場狀況及市場前景分析：
A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
B、市場成長狀況，產品當前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小;另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
②對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
4)市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產品當前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售;產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落;
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當;銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方式不務，消費者不了解企業產品;服務質量太差，令消費者不滿;
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
5)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為xxx萬件，預計毛利xxx萬元，市場占有率實現xx。
6)營銷戰略(具體行銷方案)
①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;
產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產品當前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
⑥具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
8)方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍
6、結束語。
選擇直銷公司的關鍵：一、 公司 二、 產品： 三、 制度 四、 切 入時機五、 團隊、系統，工具。
7、附錄。
營銷策劃書（二）
一、活動目的：中秋節的活動已經結束，由于人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。
二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶
三、活動時間：9月30日—10月7日(據報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整)
四、活動內容：
1、國慶節里樂無邊，精彩大戲隨您看
9.30-10.7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國 慶節里大飽眼福!
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會
10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉
活動時間：10月1日——7日(7天)
10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統一安排處理。
5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動 期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況
6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：
在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：
一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;
二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺
三等獎：電飯鍋一臺;
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎!
國慶節，逛商場，順便還能拿大獎!
7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜!
曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!
凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈X縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。
8、您來購物我送禮：
篇3
公司宣布了一條消息，中秋節將舉辦一次聯歡活動。妍為了鍛煉自己，鼓起勇氣報名參加歌詠比賽，楓知道了，問起她參賽的曲目和次序，妍告訴了他，他也只是例行公事地鼓勵了幾句，但妍心里卻很高興，高興得想當場唱起歌來，她自己也不知道為什么。
中秋之夜，天空萬里無云，圓月高掛，涼風輕拂，月亮女神盡情地展示自己的風姿，卻發現人們的視線已經轉移到廣場上了。廣場上燈火通明，彩旗飄揚，樂聲悠揚，公司的聯歡晚會正在進行，氣氛非常熱烈。選手們一個一個上臺，有堪與專業選手媲美的，贏得不絕的掌聲；也有嗓子吊不上去，惹來陣陣善意的笑聲……輪到妍上臺了，她緊張得小腿肚都有點僵硬，但盡量使自己鎮靜下來。她往臺上一站，剛才還鬧哄哄的場面突然安靜下來，妍有點不知所措，但掌聲轉瞬間熱烈地響起。楓定睛一看，原來今晚參賽的選手們都打扮得花枝招展的，惟獨妍是一副素面朝天的樣子，白色的長裙，飄逸的長發，配上高挑的身材，她如同一株空谷幽蘭出現在眾人面前，難怪大家發愣了。受到鼓勵的妍開聲唱起《明月幾時有》，那純凈的嗓音非常適合這首歌的意境，飄渺的歌聲直入云霄。眾人聽得如癡如醉，一曲完畢，掌聲夾雜著口哨聲，久久不絕。最后宣布結果，初出茅廬的妍竟然獲得了第一名。妍走下臺來，還羞紅著臉，同辦公室的姐妹簇擁著她向楓請功，楓爽快地答應請大家吃夜宵。席間，楓一改往常的樣子，給大家說起了笑話，酒也喝了不少，妍看到他那么高興，心里也暗自歡喜。
日子就這樣不咸不淡地過著。一天下午，老板拿著一本文案找到楓，要他馬上重做，這是很少有的事情。妍覺得有點郁悶，那文案凝聚了設計部所有同事的心血，她又運用自己所學的專業知識，在電腦上完美地展現出來，現在居然要重做！楓告訴她，廣告的設計并不完全取決于主創人員，主要的還是要看客戶的喜惡，遇上本身素質不高又自以為是的客戶，再庸俗的你也得給他做出來。
沒辦法，他們只得加夜班了。按照楓的意思，廣告文案已經有了基礎，他和妍留下就行了。兩人在公司里隨便吃過盒飯，就開始工作了，邊揣測客戶的意思，邊改動文案，看起來簡單，但這細膩的活挺花時間的，終于松了一口氣的時候，差不多是晚上12點了。楓提議去吃夜宵，妍也覺得該輕松一下，就同意了。他們開車找了個比較安靜的小店，點了幾樣菜，楓還叫來了紅酒，妍本來就有點酒量，也就不推辭，兩人邊喝邊聊，楓談起他的童年和少年，他的大學生活，還有他現在的家庭狀況，妍才知道他憂郁的原因。楓的老婆是他的同學，大學時也喜歡寫一些風花雪月的文字，后來在經商熱潮中離開單位下海，錢是賺得多，但楓覺得夫妻間的交流卻少了。一方面是工作、生意忙碌，另一方面是人的思想也變了，她現在眼里只有金錢，覺得以前對詩歌、散文的喜愛那是幼稚。而楓呢，雖說也是生意場的人，但畢竟還是在跟文字打交道，所以不時也發表一些輕靈、飄逸的文字。道不同不相為謀，夫妻間就這樣有一搭沒一搭地過著。
吃完夜宵出來，兩人交換了號碼，楓送妍回家。夜已經深了，能清晰地聽到車輪駛過路面的沙沙聲。車窗外是斜掛的明月，車里是若有若無的音樂，妍覺得心里很寧靜，真希望這條路永遠沒有盡頭。但車還是到了家門口，妍下了車，往樓道走去，車燈一直在亮著，直到她走完樓梯，關上家門。從陽臺上看著緩緩離去的車子，妍的心里升起一絲柔情。
那個夜晚以后，他們之間的就變得微妙起來，白天還是上下級的關系，午夜在網絡相逢的時候，他們卻什么都可以談，談工作，談生活，談人際關系，甚至談一些很敏感的話題。妍的空余時間基本上都被楓占用了，楓在的時候就跟他聊天，妍才發現楓其實是很幽默的，逗得她開心不已，有時干著什么事的時候想起來都覺得好笑；楓不在的時候妍就翻來覆去地看他空間里的文字，她感覺自己不單融入了楓的現在，而且過去她好像也曾參與。他們約定彼此上線的時候隱身，才不會被別人打擾。這樣的日子持續了半年多吧，妍外地的同學不知就里，專門打電話過來問她為什么老見不著她，是不是談戀愛了。妍不好明說，但卻有了心病，他們之間算什么？朋友吧，好像更進了一步；情人吧，其實楓并沒有隱瞞家庭的情況，他們之間只是聊得投緣而已，妍不想做他的情人，楓也不允許，這樣會玷污他們之間純潔的感情；妍苦思良久，也許這就是人們常說的第四種情感吧，但這樣下去……妍不敢想了。
一天，當他們再次在網絡相逢的時候，妍忍不住發了一條信息：“楓，你知道嗎？我們正走在懸崖邊上，也許現在還來得及回頭。”網絡那頭沉默良久才回復：“我想也是……”妍的眼淚頃刻間奪眶而出，楓感覺到了，說：“你哭了嗎？我也……”妍回復道：“也許我們真的不該相逢、相識、相知，既然無緣相守，又何苦彼此糾纏，不如像那流星一般，在茫茫宇宙擦肩而過，又走向那未知的前程。”不待那邊回答，妍匆忙下了線。
第二天，妍向公司遞交了辭呈，她知道，雖然男女之間也有純真的友誼，但她和楓之間只能是極端的，要么是情人，要么就是路人。
明月千里寄相思，在這樣一個夜晚，妍想起了往事，在秘密記事本上寫下了一首小詩：
別離是淡苦的水，
篇4
On Vocational College Practical Writing Project
Teaching Practice Strategies
SUN Xuezhu
（Heilongjiang Forestry Vocation-technical College， Mudanjiang， Heilongjiang 157000）
Abstract This paper discusses the practical strategies of teaching activities in Higher Vocational Colleges from the aspects of teaching practice of project oriented teaching， organization and implementation of project oriented teaching， and evaluation of project oriented teaching.
Key words practical writing； project oriented teaching； practical strategies
應用文寫作在高職院校的課程體系中是一門十分重要的專業基礎課，對形成學生的職業能力具有十分重要的意義。采用“以項目為載體，任務為驅動”的教學方法，可以實現教學過程與工作過程的有機結合，營造一個基于工作過程的應用文寫作的學習環境，從而切實提高應用文寫作教學效果，在有限的時間內，培養學生的職業技能和崗位適應能力。現以營銷專業的應用文寫作課程的項目化教學實踐設計為例，探討應用文寫作項目化教學的實踐策略。
1 應用文寫作項目化教學課程目標
總目標是通過各項目的實施，使學生能夠根據具體工作情景寫作常用的規范的應用文，進而引導幫助學生總結歸納應用文常用文種的寫作規律，掌握應用寫作的方法和技巧，同時培養學生表達能力，樹立創新意識，培養嚴謹規范的工作態度，培養對經濟活動的思維能力，提高解決商務活動實際問題的能力，最終使學生形成綜合職業能力。
在總目標統領下，又分設能力目標、知識目標、素質目標。目標設計的原則是知識素質能力并舉，突出能力，體現職業需求，使學生系統地掌握常用的商務應用文類文章的實際用途及其寫作要領，從而在今后工作中能解決商務活動中的實際問題。
2 應用文寫作項目化教學課程內容設計
為了體現工作過程化的教學理念，本課程將原有的學科章節化教學內容進行整合序化，形成了以項目為載體的項目化教學內容。根據學時及學生的專業需求，本著實用、可操作、為專業服務的原則選取了市場調查報告、活動策劃書等常用應用文書，設計了四個課內項目，一個課外項目。
2.1 課程內容整合（見表1）
2.2 能力訓練項目設計
本課程以一家虛擬的公司的活動為主線，課程的開發設計以工作過程系統化為導向以商務職業能力為載體，通過“從業與基礎”、“就業與應用”、“創業與提升”三級能力的逐級遞增，本著由熟悉到陌生，由易到難，由簡單到復雜的原則分設四個能力訓練項目，每個項目都有具體的訓練任務。各個任務組織起來體現的是一個完整的工作過程。如開展節日促銷活動文案制作項目就是按照市場調查、市場預測、資金申請、活動策劃這樣的工作進程來進行設計的，學生在模擬、仿真的職業環境中訓練寫作，形成教、學、做一體化教學模式。課外項目是課內項目訓練的鞏固與提高。通過課內外項目的能力訓練，學生的主體地位會不斷提高，學生的自主學習能力會大大增強。教師的主導作用也會得到很好的彰顯。
3 應用文寫作項目化教學的組織實施
3.1 教學進程設計
本課程每個教學單元設計為2學時，共計15個教學單元涉及15種常用商務文書。
3.2 第一次課梗概
3.2.1 興趣引導
討論教與學的方式，建立學習小組，激發學習的積極性。
3.2.2 課程介紹
課程的開發設計以工作過程系統化為導向，通過“從業與基礎”、“就業與應用”、“創業與提升”三級能力的逐級遞增，分設四個能力訓練項目，促進學生職業能力的培養，提升從業就業創業的綜合職業能力。
（1）課程教學目標：總體目標和具體目標。
（2）課程教學內容與進度安排。
（3）學習考核方法。
3.2.3 建立項目教學情境
如表2所示，首先創建一個虛擬公司――恒立電器有限公司，學生通過應聘成為該公司營銷部的員工，進而參與完成公司各項策劃和銷售活動，最終參與籌建子公司，共設置四個能力訓練項目：
（1）恒立電器有限公司舉辦人才招聘會，學生以應聘者的身份準備自薦書、個人簡歷等應聘材料，繼而進行崗位競聘。
（2）恒立電器有限公司舉辦新產品會，學生以銷售部員工的身份準備產品推介會的活動方案、廣告文案、商品說明書以及邀請社會各界參加的邀請函等。
（3）恒立電器有限公司擬推出節日促銷優惠活動，銷售部門完成市場調查、市場預測、促銷活動方案、申請活動資金的請示等。
（4）恒立電器有限公司準備籌建子公司，參與籌建的相關人員撰寫公司籌備階段的可行性研究報告、創業企劃書、公司簡介、公司年度工作計劃等。
3.2.4 進入教學主題
（1）告知：案例展示，分析評論，引出任務。
（2）提出任務要求：明確本次課的任務是完成上述四個項目的前提和基礎，不可輕視。
（3）布置任務：辨析文體及語體，熟悉常用應用文的文種名稱及用途。
（4）師生活動一：學生以小組為單位查閱資料，盡可能地收集應用文文種名稱，了解其用途；分析案例，辨析文學寫作和應用寫作的語體差異。教師巡回指導。
師生活動二：修改缺少要素、語言表達不得體的自薦書、會議通知。
3.2.5 總結
應用寫作的基本特點。
3.2.6 布置任務
完成聘求職任務需用到哪些文種？根據招聘崗位要求寫作一份自薦書。
4 應用文項目化教學的考核方案設計
4.1 考核原則
（1）知識、能力、素質考核相結合，突出學生能力的考核；
（2）學生自評互評、教師考核相結合。
（3）過程考核與結果考核相結合，突出過程考核。
4.2 考核成績構成及比重
包括項目構成分值、各項目考核成績比重、綜合項目考核等內容。
4.3 考核方法
主要采取過程性考核，教師評學和學生自評相結合。其中學生自評又包括個人自評、小組自評、組間互評、組長考核評價等。
過程性考核：分為A線項目考核和B線項目考核。A線項目主要考核每個項目的完成情況，成績由教師評價（占60%）、學生互評（占30%）和學生自評（占10%）組成；B線項目主要從三個方面考核項目的完成情況，成績由教師（占100%）給出。
學生學習成績綜合計算公式：
X=（A1？0%+A2？0%+A3？0%+A4？0%）？5%+（B1？0%+B1？0%）
注1：計算公式中X表示綜合成績；A1、A2、A3、A4分別表示4個A線項目成績；B1、B2表示2個B線項目成績。
注2：A1、A2、A3、=M？0%+N？0%+L？0%
式中M表示教師評價；N表示學生互評；L表示學生自評。
應用文寫作項目化教學是對傳統單一的課堂教學的顛覆，對教師和學生都提出了新的要求。應用寫作能力的培養和行成是一個循序漸進的過程，貫穿在整個教學實踐活動中，通過不同的學習任務提升學生的職業工作能力，在教學過程中教師必須與時俱進地勇于探索和創新，精心設計能力訓練項目，優化學習任務，完善教學方法，構建適合高職學生的應用寫作課程教學體系。
參考文獻
篇5
營銷無定式。把一個成功案例套進某個營銷公式或市場理論，對別的產品來說，究竟是指導的更多，還是誤導的更多，實在難以說清。
作為好記星報紙廣告的主要創作者，一個過程參與者，筆者不想扯進任何國外或國內理論，力求客觀真實地記錄過程、細節和感受，也許對營銷人士起到一點拋磚引玉的作用。
第一次合作
2002年8月，筆者從腦白金策劃部辭職，先后在某國有上市公司任企劃主管，某保健品策劃總監。2003年5月應蜥蜴團隊副總覃啟舟之邀，負責一個藥品項目上市。
7月份的一天，好記星副總蔣宇飛風塵仆仆趕到上海，說是蜥蜴團隊總裁何坊大力推薦，要把報紙廣告交給筆者操刀，價碼是每個整版2000元。
那時候，好記星已經在濟南試銷成功，劍走偏鋒，投放整版報紙廣告，獲取一套強效的推廣模式。緊接著，武漢樣板市場起勢良好。
在和操盤手杜國楹、蔣宇飛交流后，針對暑期和新學期開學，第一次出了三篇，《一臺好記星，萬千父母情》、《開學了，給孩子送張“英語綠卡”》、《清華大學專家，給孩子送開學大禮》，投放效果讓他們深感滿意。
此后，《送好記星的九大理由》、《孩子英語差，最痛父母心》、《爸媽再愛我一次吧！》、《萬千父母情，盡在好記星》等廣告陸續出籠，往往凌晨三四點做好的廣告，兩三天就一字不改投放出去，內容、版面不斷翻新，輪番刺激家長的眼球。
第二次合作
做完第13篇整版廣告，在國慶節之前，筆者因個人原因離開蜥蜴。不久，杜國楹和蔣宇飛來到上海，與筆者達成繼續合作的協議，價碼翻番，并熱忱希望筆者組建個人工作室。
在廣告手法上，筆者把腦白金的一些炒作技巧，充分運用到好記星上面。史玉柱在寫腦白金軟文時，在文案上做了許多開創性的突破，至今沒有超越的案例。
筆者采取腦白金的炒作手法（后文將詳細提到），運用起來可能還嫌生疏，但在好記星上還是展現了較大的沖擊力，也一定程度上映證了腦白金當年的成功。一個不知情的朋友翻著報紙對筆者說，好記星這些廣告一定是腦白金出來的人做的。
從十一黃金周到寒假，到春節送禮，到新學年開學，再到暑假，筆者與客戶的合作更為緊密默契。以后回想，這段時期無論是操盤者還是筆者，都是一段前所未有、激情高漲的階段。
《送孩子一把學英語的金鑰匙》、《英語決定孩子的命運》、《好記星席卷北京》、《中國家長更瘋狂》、《獨家追蹤：誰在瘋狂搶寶》、《搶！搶！搶！》、《好記星，禮到心到》、《新學期，英語更狂熱》、《暑假不讓孩子的英語“放羊“》、《暑假英語學習三大怪》等，前后三十多篇廣告沖擊市場，令競爭對手目瞪口呆，只能亦步亦趨跟隨，完全失去這場戰役的主導權。
《中國家長更瘋狂》投放《北京晚報》，咨詢電話突破700多個。2004年春節前后，杜國楹在北京瘋狂投放了60多個整版。
搭上更高的平臺
畢竟，英雄所見略通。進入英語學習機這個領域的都是營銷高手。主要對手一是記易寶，二是e百分，還有文曲星、諾亞舟、乾坤發音王。
記易寶的操盤者，是創造過商務通神話的恒基偉業。而e百分的老板是《四輪學習方略》的郝志強，同樣出自醫藥保健品行業，熟知教育產品的市場推廣。
據知情者透露，《四輪學習方略》的營銷額遠遠超過《學習的革命》。所以，后來對好記星真正形成過威脅的還是e百分。
多方博弈，好記星先下一城。但是，從財力上，好記星與e百分、諾亞舟、記易寶仍有一定差距。開始對手并沒有把好記星放在眼里，等到醒悟之時好記星已經羽翼豐滿
如果杜國楹沒有與橡果國際合作，把控股權主動讓給對方，搭上更高的電視平臺，實現第二次飛躍。或者競爭對手與橡果國際合作，好記星究竟能走多遠，則懸而又懸。
另一個腦白金？
豪情滿懷、記者出身的蔣宇飛，把好記星稱為“第二個商務通”，而筆者把它看作是“另一個腦白金”，并做了一番比較。
首先，兩者的操盤者都曾經輝煌一時，而操作本項目時都是落魄之際。杜國楹25歲成為億萬富翁，史玉柱更不必說。
其次，好記星與腦白金的市場啟動，主要采取報紙廣告。一是財力不夠，只能低成本運作；二是報紙十分適合試銷，能夠靈活、及時調整宣傳點。
再次，都做樣板市場，迅速復制到全國各地。然后進入更高的電視平臺，占領強勢媒體來奠定領先的地位。
對財大氣粗的公司來說，報紙是小米步槍，電視是飛機大炮，報紙不是他們首選的媒體。志得意滿的老板往往目光高遠，不愿放下姿態去做樣板市場的試銷。
頭領說要做某個項目，自然有一批部下或廣告公司，拿出一套厚厚的上市方案，從s.w.o.t來證明這個項目的前景。
當然，二者最大的共同點是，都是醫藥保健品行業的炒作手法。好記星開始找的都是醫藥保健品行業的經銷商，有的經銷商還把好記星放到藥店出售。
篇6
廣告宣傳活動是一種心理影響活動，它通過引起公眾的注意、刺激公眾的消費欲望來引發公眾的購買行為，并強化公眾的記憶，引起流行與關注。廣告的創意模式，整體格調以及投放環境在一定程度上影響了廣告的投放效果和受眾體驗。好的廣告作品往往是流行的，因此，流行三法則在廣告中運用頗多。
流行三法則即是個別人物法則、附著力因素法則、環境威力法則。個別人物法是指社會流行浪潮是由少數群體驅動的。他們擅于接受新的事物，在群體里有很強的影響力。體現在廣告中最典型的就是明星代言以及利用少數群體形象引導和促進消費的手法，以個體的力量推動品牌的發展。舉例來說，耐克的廣告就是通過這樣的方式宣傳自己。耐克的廣告中通過將籃球運動與自己的產品形象緊密結合的方式，利用以喬丹為代表的美國黑人運動員形象，在籃球比賽以及廣告片中推廣自己的產品，以個別群體的力量將耐克內涵推向了一個極至，結合產品卓越恒久的品質，二者兼容并蓄，共同構筑起了耐克的國際品牌形象。
附著力因素法則就是廣告內容的附著力，說的通俗一點就是品牌要有故事。在廣告創意中，如果能夠根據商品特性、品牌形象特點和目標公眾的情感心理，設計和表現某種情感生活的廣告畫面、情節和文案，營造具有情感感染力的意境，突顯愛情的甜蜜感、家庭的溫馨感、事業的成就感和地位的榮譽感，那么就可以又發公眾產生相應的情感心緒，萌感幻覺，力圖通過商品消費來獲得美好的產品體驗。意境，也是一種心象。俗話說，心隨形動，心象的產生可因物而直接產生。真正意和境的完美結合，就是透過現實的物所逐漸表現出來的一種心理情態。[周越，櫥窗展示設計中的意境營造，《設計》，2014（4），總第200期，58頁]
環境威力法則表現為人們對于周圍環境的敏感度十分強烈，在廣告中也就體現為廣告投放的媒介、地點都會影響廣告的投放效果，以及受眾對于廣告的感受。在廣告媒介的宣傳策略中，媒介的選擇是一項極其重要的工作，它直接影響著廣告宣傳活動的效果，決定能否有效的表現商品的形象特色和個性內容。就如同你不能把一則化肥廣告投放于時尚雜志中一樣，投放媒介以及投放環境對于商品宣傳有著很大的影響。舉例來說士力架2012年曾在北京地鐵投放過一組廣告，廣告創意十分簡單，廣告借助哈哈鏡能把鏡像里的人變扁的特性，在地鐵的通道里都放置了這樣的哈哈鏡，上面幽默的寫著“餓扁了吧，來條士力架吧”。因為地鐵上下班的人很多，很多人在下班的時候都饑腸轆轆，根據這種環境特點廣告投放的效果異常的好。使得士力架橫掃饑餓的印象在消費者心中印象深刻，達到了廣告宣傳的目的，推動了產品的流行。但同樣的產品，同樣的廣告，如果投放在各大商場或者餐館門口那么廣告的投放效果，以及公眾對于廣告的理解就會大不相同。
但這些法則并非適用于所有品牌和產品的廣告，在應用中也不能隨意搭配。我們在運用個別人物法則時就應該注意，并不是所有廣告中的人物形象都有帶動性作用，能夠引起流行。我們在運用個別人物法則時一定要選擇合適的品牌，選擇與產品格調適合的人群，在合適的場合以及時間點進行投放才能起到意想中的效果。不能選擇引起消費者不適的人群，過分的追求標新立異忽視產品本身的特性，以及對于消費者心理的考慮。這樣的廣告即使達到了引人注目的效果，卻也違背了廣告的初衷，損害了品牌形象。
自由點衛生巾的廣告就走入了這樣的誤區，自由點的產品主要針對學生以及年輕白領階層，年輕女性在購買衛生巾產品時都具有不好意思、害羞等心理特點，特別是有男性朋友在身邊的時候。但自由點卻選擇了男性明星汪東城代言衛生巾品牌，而男性并不是衛生巾產品的主要針對人群，而且在衛生巾產品廣告中的男性形象不僅不能達到廣告預期的效果，反而會引起消費群體的抵觸心理。
另外在廣告創作中我們還應該抓住人富有情感、享受情感的特性，抓住公眾關心點，在廣告創意中借鑒附著力因素法則，創作富有故事性、情感性的廣告，賦予品牌良好的附加體驗，在引起消費者注意的同時，使廣告形成現實的、有效的宣傳效應，給消費者一個消費的理由。當今社會，個別廣告商業性強，一些廣告主僅僅看到短期的利益，并沒有考慮到塑造品牌形象的重要性以及賦予品牌故事性、情感性的強大效果。這樣的廣告往往以低價、打折等信息吸引吸引眼球，短期投放會有一定的效果，但由于廣告中僅僅宣傳低價的信息并沒有塑造良好的品牌形象，長期投放不僅不會推動商品的流行，反而會在消費者心中形成廉價、質量差的品牌形象。品牌文化的核心是文化內涵，具體而言是其蘊含的深刻的價值內涵和情感內涵，也就是品牌所凝練的價值觀念、生活態度、審美情趣、個性修養、時尚品味、情感訴求等精神象征。品牌文化的塑造通過塑造產品的物質效用與品牌精神高度統一的完美境界，能超越時空的限制，給消費者更多的高層次的滿足，心靈的慰藉和精神的寄托，在消費者心靈深處形成潛在的文化認同和情感眷戀。[周越，《包裝品牌塑造與促銷設計》，北京，印刷工業出版社，2009年12月第1版，13頁]
同時在選擇廣告投放媒介時我們還應該注意選擇廣告的投放環境以及投放媒介，除了考慮投放的效果以外，我們更應該考慮它的合理性以及受眾群體在環境中的心理特點，結合產品特征、廣告整體基調在合適的地點、合適的環境投放廣告才能得到受眾的認可、達到最理想的投放效果。在選擇投放地點時我們應該注意以下幾點：
1，我們應當選擇目標人群眾多，目標人群處于能夠和容易接受我們產品廣告的地點、時間進行廣告投放。
2，選擇媒介的合理性也非常重要。
嬌爽衛生巾曾在少兒頻道投放過一則衛生巾廣告。眾所周知，少兒頻道是以少年兒童作為對象的專業頻道，它主要面對的群體是青少年群體，在孩子心目中是一塊圣地，是一方凈土。雖然很多父母陪孩子一起看少兒頻道，但這并不能解釋其投放的合理性。在少兒專屬頻道這種環境的影響下，不僅看到廣告的孩子會受到廣告的影響，家長也容易對產品產生反感情緒，不僅沒有達到預想的廣告效果，反而使品牌形象受到影響。
綜上，我們可以了解到流行三法則對于廣告傳播有著不可否認的影響，合理的應用流行三法則才能使其更好的服務于廣告傳播，給受眾更好的廣告體驗，推動廣告及產品的流行。而在應用流行三法則時，我們應該選擇與品牌和產品相適應的法則，充分考慮品牌以及產品特性，考慮受眾的心理需求，也可以將法則進行合理的組合，以達到更好的效果。同時我們在應用每條法則時還要注意“選擇人物的合理性”“附加情感的重要性”以及“投放環境的影響性”，充分分析品牌的特性以及受眾的心理特點，不能僅僅考慮廣告的商業性，這樣才能創作出符合產品以及受眾需要的好的廣告。
參考文獻：
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篇7
他們在傳統廣告業打拼多年，后來一起在微博營銷界出道，老馬成立博圣云峰，邀請金鵬遠來做自己的副手，主管創意。他們共同打造了微博營銷領域的經典案例――雨夜傳奇之杜蕾斯鞋套事件，把杜蕾斯的粉絲數從0拉升到27萬。
但現在，兩人竟老死不相往來。
老馬把兩人的分道揚鑣歸咎于金鵬遠的背信棄義。“我把博圣云峰的人事權、招聘權、財務權，包括跟客戶的直接接洽都交給了他。他卻反過來坑我，把我們私下的一些牢騷話直接發給了杜蕾斯，中間使壞點火。”
老馬跟杜蕾斯方面早有矛盾。矛盾主要集中在錢上。一開始杜蕾斯開出的價位是一個賬號月費1萬元，后來，在馬向群的要求下，月費漲到10萬元、15萬元，再往下杜蕾斯方面就不干了。中間有幾次，老馬甚至在電話里跟對方吵了起來。
據說最終加速合作崩盤的是金鵬遠。更讓老馬感到氣憤的是，2011年10月底，金鵬遠帶著杜蕾斯的合同離開時，還挖走了博圣云峰創意團隊的核心成員。
哪個圈子沒有恩怨情仇，更何況在微博營銷界這個眼高于頂的地方。表面上看，老馬和金鵬遠之間是個人恩怨，但實際上是門派之爭。
在微博營銷界，有四大門派：養號派、大師派、創意派和運營派。養號派有三位“大俠”坐鎮，分別是杜子建、酒紅冰藍和伊光旭。在微博誕生之初，這三人依靠聚集僵尸粉的微博大號，從企業和營銷公司那里賺得盆滿缽滿。后來，杜子建開班授課，成為大師派的代表人物，被一眾粉絲奉為“微博營銷教父”。
老馬是銷售出身，曾是四通利方（新浪前身）第一任銷售總監，在做營銷的過程中他更看重策略和效果，屬于運營派；而金鵬遠則是廣告人的思維，注重文案，屬于創意派。
杜蕾斯的微博賬號大獲成功后，外界津津樂道的都是它的經典創意。金鵬遠離開博圣云峰之后，杜蕾斯微博在他手里還出現像“最快的男人并不是最好的，堅持到底才是真正強大的男人”、“光大是不行的”這樣的經典營銷創意。所以，很多人都認為杜蕾斯微博營銷的成功是金鵬遠的成功，而不是老馬的。
對此，老馬很不服氣。在他看來，杜蕾斯的微博營銷之所以能取得成功，是因為和粉絲建立了真正的溝通，而不單單是因為創意。所以在公開場合提到杜蕾斯，金鵬遠談創意相反，老馬必談如何通過回復留言加強粉絲的黏性。
除了臺面上的口水之爭，私下里老馬甚至斷言，現在杜蕾斯的微博已經不如從前了。“以前王石關注22個賬號，其中有一個就是杜蕾斯。但現在，王石關注的216個賬號中，已經沒有杜蕾斯了。”
當然，微博營銷的門派交鋒，遠不止這些。
老馬和杜子建一同混跡于培訓領域，杜子建要價5萬元一節課，老馬自然不肯開價比他低，宣稱“2014年，我已經把杜子建擠出了一線城市。以前，新浪還請他去講課，后來聽過我的課之后就不請他了”。
與之相對，杜子建對什么運營派、創意派同樣不屑一顧。他的理論是，營銷就是對人，懂人性就懂營銷，所以談案例太小兒科了，要談就談人性。說到對人性的了解，杜子建自認已無人能及，“因為我坐過牢”。他甚至打算2015年就退出營銷培訓界，“曲高和寡就不愿多說了”。
不過，當這些微博營銷人還在為捍衛自己的觀點“打嘴仗”時，微信已殺將而來。這個圈子里的一幫人，呼啦啦朝微信的大門蜂擁而去，大有一副“你們慢慢爭吧，爺不奉陪”的架勢。
少數派和生態鏈
2012年，小米公司在小米2的營銷過程中創下了250多萬次的轉發，這在當時被稱為微博史上最大規模的轉發。可是不久，網絡上就出現了一組數據，稱這次營銷中實際參與的人數只有140萬，整個轉發中水軍就占去了44%。
公布這組數據的是一家叫知微的數據分析公司，它受小米之托對這次營銷進行數據分析。知微不僅分析出了水軍的比例，還幫助小米找到了轉發最多，高達517次的“抽獎控”。
像知微這樣做數據分析的公司，在俗稱社會化營銷的行業里屬于少數派。雖然，從SNS網站到微博，再到微信，社會化營銷的形態一直在發生變化，但是這一行的產業鏈已經漸趨完善，既有我們看得見的、曝光度高的營銷公司，也有像知微這樣的少數派公司。
從嚴格意義上說，知微是一家情報公司，但是為客戶提供營銷評估已經成為它的主要業務之一。這項評估包括營銷做得好不好、好到什么程度，以及為什么好，當然還包括參與者的一些身份特征的分析。
一開始，作為甲方的傳統企業，和營銷公司一樣，并不想知道關于營銷的真實數據，因為他們都要面臨績效考核的壓力。但后來，出現了像小米這樣的新興互聯網公司，它們會依據用戶的數據改進產品，而這種所謂的互聯網思維也漸漸開始影響傳統企業。
這種變化反映到知微身上就是客戶的變化，“早期政府占去很大比例，現在知微的客戶有三分之二是品牌型企業，三分之一會和體制內的單位有關系。互聯網上比較活躍的公司大部分是我們的客戶。”
時趣則是另一種少數派公司。它和知微有類似之處，比如通過數據分析為客戶提供制定營銷策略的依據。
2014年的“雙11”，時趣利用大數據，幫著名互聯網食品品牌三只松鼠找出可能對堅果感興趣的人群，然后通過新浪“粉絲通”這個平臺精準投放。當天，三只松鼠的銷售額超過1個億。
不過，這只是時趣業務的一小部分，它的核心業務是提供營銷技術產品，包括收集消費者聲音的聆聽系統、客戶管理系統和客服軟件。簡單說，知微是做數據分析，時趣則是把工具賣給企業，企業自己做數據分析。此外，時趣還提供一些在微博上制作游戲（比如刮刮卡、大轉盤等）的軟件，時趣管它叫營銷戰役管理軟件。
大部分傳統企業走的是營銷外包的老路，把產品和服務放在他們面前，他們更愿意選擇服務。但是，互聯網企業把社會化納入日常經營，會投入更多的人力和物力組建營銷團隊，所以它們更傾向于選擇產品。
正因為此，隨著社會化營銷日益深入人心，到現在，時趣的業務相對于2011年剛成立時，已經有了一些變化：技術的業務量已經與服務持平，各占50%。當然，目前時趣產品的客戶來自旅游互聯網行業的居多，像驢媽媽、攜程、藝龍、海航，都是它的客戶。作為國內最早的營銷技術公司，時趣去年的營收已經達億元級以上。
除了像知微、時趣這樣的公司，在社會化營銷領域，還有廣告投放的公司、專門做客服的公司、培訓公司，以及評獎機構，一同分食產業鏈上的紅利。
微博死忠派的困惑
2014年12月5日，馬向群去了一趟美國，給那里的華人企業家講怎么利用微博和Facebook做社會化營銷。當他講到需要組建一支團隊專門負責和微博上留言的粉絲互動時，這些華人企業家告訴他，這件事在美國不可能。“因為微博和Facebook每天最活躍的時間段是晚上9點到12點，這個時間段美國人是不會工作的。”
當越來越多的同行開始大幅度增加微信營銷的比重時，老馬卻堅持把公司80%的業務留給微博。老馬之所以戀戰微博營銷，是因為他認為自己在其中發現了一片藍海。
老馬想，既然老外不愿意做，那就讓中國人來做。“我可以把印度的軟件外包復制過來，在中國做全球的社會化服務中心。”就在去年12月底，老馬在美國的公司注冊成功。他準備今年2月就開始正式接業務。
至于國內的市場，老馬也不會輕言放棄。據他說，他現在一個微博賬號一個月要收客戶20萬元，而他的同行，少的兩三千，多的也不過七八萬元。“別的公司敢收這么少的錢，因為他不會回復粉絲的留言。”
回復粉絲留言是老馬縱橫微博營銷界多年的獨門秘籍之一。老馬會讓員工在微博上回復粉絲的留言，這些留言的風格大多調皮，或者很自然地加入他們的聊天中。其實，不管回復的內容是什么，老馬的目的就是加強與粉絲的互動，進而增強粉絲黏性。
他的這套做法也確實得到了一些企業的認可，這當中包括像百度、學大教育這樣的企業。
類似這樣的微博死忠派并不止馬向群，還有杜子建。這一次，他和老馬終于殊途同歸。
杜子建的理由跟老馬不一樣，更人文，“我是在微博上成名的，我不能微信火了我就到微信去，那不是我做人的原則。”杜子建拿出手機，打開微信，指著一排排等待通過的添加申請對記者說，我要是都通過，現在立馬就能有20萬粉絲。最近，杜子建還在微博上做起了白酒生意。
死忠派雖然依舊看好微博營銷的前景，但對于微博平臺的發展思路卻不認可。
在老馬看來，微博的路走偏了。“微博的發展應該經歷四個階段：第一階段引導明星加入，第二階段引導媒體加入，第三階段引導專家加入，第四階段引導企業加入。新浪微博只走了一半。”
老馬的觀點不一定能得到同行的認同。不過，有一點倒是已經成為共識，新浪微博自身沒有找到盈利模式，同時它又排擠那些借微博寶地發財的營銷人和大號，確實讓微博在微信漸成氣候之后，失去了一部分擁躉。
微信，規則在別人手里
在哪里最能直觀地感受到社會化營銷環境的變化？答案是那些買賣粉絲的小公司。
房間里一排排，整整齊齊，滿滿當當掛著無數的手機；桌上放著一堆堆電話卡；幾個人像機器一樣來來回回地操作……過去，這里是微博水軍的誕生地，現在一撥撥的水軍開始涌向微信的大門。
2012年，微信剛紅火起來的時候，龔鉑洋就接到好幾撥客戶打來的電話，要求尚道微營銷提供微信營銷的服務。于是，趁著國慶長假，龔鉑洋就拿出整整五天的時間，蜷在書房里研究微信。當他看完當時關于微信的資料后，他得出了一個結論：微信要做，但微博也不能丟。
龔鉑洋認同一種觀點，那就是微信是封閉的、場景式的，商家通過它跟消費者建立的是強關系。所以，微信更適合做服務。
2013年6月，尚道利用幫客戶在微博上開發小游戲積累的技術資源，幫維也納酒店開發了微信訂房系統，不僅能讓用戶通過微信直接訂房、支付，還將系統與維也納的后臺打通，讓客戶信息得到積累，從而幫助酒店進行組織管理的完善升級。這個項目成功后，平安保險和招商銀行也找到尚道尋求合作。
這次在微信平臺上的營銷嘗試為龔鉑洋累積了一些成功的經驗，但是對于微信營銷，他和他的同行們依然沒有特別清晰的思路。
事實上，這些從微博流浪到微信，征戰互聯網的營銷人，面臨集體困惑。
首先，很多客戶依舊延續微博營銷的思維，把微信看成是媒體，而非服務平臺。龔鉑洋就發現，“好多企業都想做訂閱號，因為每天可以發一條，而服務號一個月只能發四條。”但是做微信營銷，推送信息過多是會掉粉的。“消費者并不在意你給我發什么，而是希望我需要你的時候你在我面前。”
篇8
本年度日常工作包括:為各樓層打pop，巡場，攝影，泛光大屏動態設計，看板燈片等廣告物料的更換，做公司廣告，國慶氣氛，公司dm和軟文，公司pr活動的設計部分，其中以公司平面廣告，泛光大屏動態設計，攝像和公司pr活動的設計居多，
報紙廣告包括5月份-8月份、11月份-12月份平面廣告。
pr活動包括：4月份公司開業背景噴繪設計，12星女孩logo、海報設計，魔方大賽logo、海報和戶外噴繪設計。
隨著對設計的審美和要求增加，基本完成了在設計上由初期的求穩到后期的求美的轉變，并對自身的能力有了一定的提高
在做完手上工作時能仔細檢查，避免出錯。
在工作中各方面得到了全面的發展：拍照攝像、平面設計、flash設計、陳列安裝等。
在工作上和同事能達成默契，能進行有效的溝通和執行，高效率的完成工作。
在心態的控制上還有所欠缺，在工作上比較容易受情緒影響。
興趣廣泛，好奇心比較重。對于自己感興趣的事情愛鉆研，接收新事物的能力比較強。能夠舉一反三，做事靈活且具有創造性和責任心。
性格方面比較樂觀開朗，為人風趣，本性正直。缺點是性子直，比較急燥，目前正在逐步往更成熟穩重的方向發展。
20__年，我希望在設計上能有一些新的突破，比如更多的從受眾的內心出發，而不是僅僅的只是為了促銷。讓受從能夠看到一些眼前一亮的設計，這對于自身和提升慶春店的知名度都有幫助，當然，這也是對自我的一個挑戰。不僅在設計上要有突破，在營銷企劃方面也要開始學習系統的專業知識，并運用在廣告設計上。一名成功的設計師必定對市場營銷有獨道的見解。
要完成這個目標，首先要自已的性格上著手，簽于性子比較急，目前正在看一些和修身養性有關的書，對于改善自己的性格有很大的幫助。平時多看一些國內外的設計營銷網站，能吸收更多的靈感并運用在廣告上。在工作中多與同事溝通，互相探討和學習，對于20__，我充滿了期待。
設計專業職員總結匯報二
做為一個剛踏入平面設計行業的新人，“平面設計”這個詞對我來說十分的陌生。在此，我非常感謝領導給予的我這個平臺及給予的我幫助與支持。
平面設計是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的空間。其要求有較強的審美意識、創新意識及較高的品德素質修養和職業道德情操。這幾個月，我網購部做的工作有：對網購網站構架的了解及認識;學習和了解內衣知識;學習一些平面設計理論并用于實踐;幫助網購網站完善產品及網購網站界面設計;協助其它部門有關平面設計的事務.
就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：
1.工作主動意識需進一步加強;
2.溝通及表達能力需不斷提高;
3.執行工作中細節關注不足之處有待提高;
4.專業提升及個人學習需有計劃及進行總結。
有人說“專業來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業，故從基礎學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。
團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與其他部門的聯系與溝通方式，為今后的工作打下堅實的基礎是當務之急，也是我要學習的任務之一。
學習永無止境。認真學習一些平面設計理論也是必要任務。通過學習設計理論以提高個人設計能力，提高前期工作辦事效率，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領導的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。面對在電子商務白熱化的競爭形勢，在機遇與挑戰并存的同時，我要求自己盡快適應并努力學習，實事求是、審時度勢，通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人能力，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達能力，為公司奉獻我“微薄之力”。
“業精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會積極吸取工作經驗，克服不足，愛崗敬業，端正工作態度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項技能，做的更好。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。
設計專業職員總結匯報三
來到公司已經快兩個月了。感覺時間過的特別快。快的原因并不是因為時間匆匆的流逝，而是因為每天工作的都非常的充實。我以前一直在職業培訓學校做平面講師，工作非常輕松，每天講一個半小時的課，其余的時間就是輔導學生上機操作。每天上班感覺時間特別漫長，就盼著時鐘能夠快一點走，早點下班。但時間長了我覺得，太安逸的工作環境，不太適合我。所以我來到豐聯文化傳媒有限公司，開始了新的挑戰。我們的設計任務很重，公司的vi，樣本，畫冊，網站，動畫都需要我們來設計，我們的團隊成員就一起研究和探討，各盡其能，來為我們這個團隊，為公司服務。所以每天都有設計任務，雖然工作累一點，經常加班，但是看到我們自己設計出來的作品，心里的喜悅超過了苦和累。
那么，我從以下幾個方面來談一談我來到公司這兩個月的感受：
(一)良好的辦公環境
公司給我的第一個印象就是我們良好的辦公環境。我們每個人都有自己的辦公桌和電腦，還給我們配備了文件夾，筆記本、尺子、剪刀等這些辦公用品，設施齊全。有了這么好的辦公環境，我們的工作熱情會更加高漲。
(二)好的領導
我們的領導董事長、李總、朱總。他們的年齡應該和我們的父母年齡相仿，但他們為了公司的發展每天都是勤勤肯肯，兢兢業業的工作。我們的趙總，經常和我們一起加班，每天工作到很晚，甚至熬夜還在寫文案，寫稿件。不但在工作上幫助我們進步，在生活上，思想上也不斷的開導我們，關心我們，激發我們自身的潛力和創造力，使我們能有充分的精力更好地為公司服務。有這么好的領導帶領我們，我相信，我們的公司會逐漸壯大。
(三)同事之間能夠和睦相處
人際交往、同事之間的相處，是我們大家工作的需要。每天早上來到公司，同事之間問聲“早上好”，微笑著點點頭，這樣一天的工作都會有個好的心情。同事生病了，端上一懷熱水，送上一句溫暖的祝福，那么，每個人的心里都會是熱乎乎的，少了那些勾心斗角，爾虞我詐，多一些理解和關懷。這樣，我們每個人就會得到更多的溫暖，更多的愛。
(四)團隊精神
工作中少不了交流和溝通，少不了共同合作。雖然我們這個小團隊人很少，剛剛組建還不到兩個月，但我們經過短暫的磨合期已經共同完成了幾個項目的策劃與設計，例如運動會館的網站，畫冊，裝修效果圖，公司vi，logo，動畫的制作。所有的項目靠一個人的力量是不能完成的。這里需要我們平面設計，網站設計，3d設計，影視設計師的相互合作共同來完成。一個人承擔著幾個人的工作，所以說每個人的力量都是不可或缺的。
一個設計團隊是否優秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發揮出每個人的優點。團隊精神非常重要，大家在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備，也能更好的開展工作，從而使事半功倍。
所以一個優秀的團隊，一個精英的團隊，要有不怕苦，不怕累，敢于創新，敢于拼博的精神。我們會一起努力，打造出我們豐聯文化傳媒自己最響亮的品牌。
(五)熱愛自己的工作
我們無論在哪里工作，最重要的一點是我們必須要喜歡這份工作。來到公司的這段時間，領導和同事都非常的熱心，我們就像是一家人一樣，我已經徹徹底底的愛上了我的這份工作。并不是職位越高，層次越高，我們就越快樂。我們需要的是在工作中有充分的自由空間來發揮和展示我們的能力，對每一個挑戰和機遇我們都能夠有自信和想法去接受，并經過自己的勤奮和努力去實現它。實現自我價值。我想這樣的滿足感和成就感才是我們最大的快樂。
篇9
廣告語的第一要務就是促銷，要達到促銷的目的，就要給消費者提供承諾，并把這個承諾有效地傳達給受眾，才能引發消費者的潛在購買欲望。厄內斯特·海明威說過，美國的廣告業開始于巴拿姆的滿口謊言。美國廣告學者塞繆爾·約翰遜博士對廣告業有一個著名的定義：“承諾，大大的承諾。”［1］巴拿姆將這個定義變成吸引人的詞語和形象，如“機會難得，不要錯過”、“限量供應，特別打折，低價難以置信”、“關門歇業，清倉最后大賤賣!一律賤賣!永遠關門!決不騙人!一旦錯過，后悔莫及”等都是巴拿姆對消費者的承諾。但這些廣告承諾放大了產品作用，誤導甚至欺騙了消費者，消費者在購買某品牌的產品之后，會對該品牌產生強烈的反感，甚至對該品牌的其他產品或服務都會不信任。因而真實的承諾是廣告語的生命力所在。
廣告語真實的承諾源于創作者對市場的充分發現，但并不是所有真實的承諾都能吸引消費者，只有滿足了消費者利益需要的承諾才是有效的。真實有效的承諾具有兩大特點：
傳達具體的信息。廣告語做出具體明確的承諾，說出真實數據或事實，提出的賣點才具備可以稱量的分量。具體明確的信息應該是能讓消費者直接感受到的實際利益，這種利益可以是物質上的，也可以是精神上的。
有效的廣告語避免使用虛假的大話和空洞抽象的套話。1993年匯源就開始生產果汁飲料，它的“喝匯源果汁走健康之路”的廣告語抽象空洞，適合于任何產品，變成了人人可用的“萬金油”，消費者感受不到廣告與自己利益的關系，市場銷量平平。2000年統一推出鮮橙多果汁，將健康的概念具體化，提出了“多C多漂亮”的口號，為消費者提供了持續購買產品的理由：多喝果汁可以更漂亮，因為果汁含有豐富的維生素C。這一訴求培養了人們喝果汁的習慣，市場銷售火爆，之后娃哈哈、康師傅等企業相繼推出果汁飲料。
承諾遵循先入為主的原則。很少有哪種領先產品具有絕對的領先優勢，其實只是最早說出某些公認的事實而已。霍普金斯在《科學的廣告》中提出了先發制人的主張：講述那些簡單的事實，那些事實是所有同類產品的共性。哪個產品最先搶占那些被別人忽視但明顯存在的事實，就可以擁有獨一無二的領先優勢。如果別人接著講這些特點，則更利于進一步宣傳你。
消費者有求知的欲望，希望通俗地了解不熟悉的行業的知識以方便其生活，廣告在傳遞行業信息時，需要把行業信息化枯燥為生動、化抽象為形象、化無趣為有趣，易于消費者理解和記憶，讓消費者從新知中獲得愉悅，從而對產品產生好感。樂百氏將產品的制作工藝作為賣點進行宣傳，提出了“27層凈化”的廣告語，其實任何純凈水品牌出廠前都要經過復雜的消毒和過濾的工序，但消費者并不知道具體的操作過程，樂百氏搶先提出了所有競爭者都存在的事實進行宣傳，且這一事實滿足了消費者對產品安全的需求，很快得到了消費者的認可，大大促進了產品的銷售。這一成功的廣告語引來了同行的模仿，后來提出的“30層凈化”、“48層凈化”等口號，都沒有獲得消費者的認可，反而增強了消費者對樂百氏賣點的記憶。
明確有力的定位
定位是為創造本產品與其他產品的差異。新產品的定位極為重要，因為消費者對它們還沒有任何印象，如果你的產品不是同類產品的領先者，而只是無足輕重的競爭者，一個獨特的有競爭力的定位，能為企業的發展提供生機。成功廣告語都以濃縮的方式向消費者準確傳達產品的定位，都能在消費者心智中占據一個位置，成為某一品類和特征商品的代表，從而實現企業的長遠發展。艾·里斯、杰克·特勞特在《定位》一書中指出“定位不是創造新的、不同的東西，是改變人們頭腦里早已存在的東西，把那些早已存在的聯系重新連接起來。”[2]王老吉創制于道光年間，有“藥茶王”之稱。1997年王老吉并入廣藥集團，集團將王老吉品牌使用權租給加多寶公司，創業初期提出“健康家庭，永遠相伴”的廣告口號，缺乏個性，無法和競爭對手區分，2002年以前王老吉一直處于尷尬的市場地位：廣東人喝涼茶喜歡去涼茶鋪，兩廣以外的消費者習慣用藥物來降火，沒有喝涼茶的習慣；一般消費者認為王老吉是涼茶，下火功能顯著，不宜經常飲用。王老吉模糊的產品定位導致其無法進行全國銷售，一直不溫不火地固守著兩廣市場。2002年后王老吉提出了“怕上火，喝王老吉”的廣告語，這句廣告語讓王老吉擺脫了困擾多年的定位難題，廣告語重新確定了王老吉涼茶在消費者心目中的位置——預防上火的天然草本植物飲料，口號讓產品突破了地域限制，將產品淡淡的中藥味成功轉變為“預防上火”的有力支撐。王老吉憑借這一清晰準確的定位口號讓王老吉邁出了成功的關鍵一步。
注意時間與地域的適應性
廣告語應注重長遠利益，以幫助樹立品牌形象為目標。有效的廣告語訴求力極強，又容易流傳，往往成為產品或企業的代名詞，是品牌寶貴的資產，不能隨意改變，不過隨著時間的變遷和產品生命周期的變化，廣告語也需要與時俱進，但廣告語的變化只有遵循品牌核心價值不變的原則，才能加強對品牌形象的宣傳，否則會稀釋品牌形象。2009年王老吉成為廣州亞運會的贊助商之后，廣告口號變為“亞運有我、精彩之吉”，在祖國60周年華誕之時，王老吉廣告語又變為“吉慶華誕，中國當紅”。廣告語簡單地利用“吉”的諧音，與特定的事件淺層次地簡單關聯，沒能深入挖掘產品與事件的內在含義，且廣告語變化的頻率過快，消費者無法從新的廣告語中聯想到王老吉的“吉祥”意義，廣告語與其說是提升王老吉的品牌內涵，不如說是為亞運會、國慶宣傳服務。消費者認同的依然是“怕上火，喝王老吉”的廣告口號，因而這兩年的廣告活動打了水漂，還模糊了消費者對王老吉的認知。
現代社會產品日趨國際化，有效的跨國企業的廣告語要符合不同國家、不同地區消費者的文化特點及生活方式。奧美廣告公司的哈理·瑞德認為，創意要跟著文化走，一個好的創意，應當是思考的全球化，行動的當地化。國際廣告的當地化策略是基于各國和各地區文化的特異性，若不遵從各市場國的文化差異、消費者的差異，必然會使廣告活動受挫。可口可樂的廣告語依據不同地區的文化背景采取分而治之的策略，如在美國的廣告語是“無法抓住那種感覺”(Can’t beat that feeling)，在意大利改為“獨一無二的感受”(unique sensation)，在智利換成了“生活的感受”(The feeling of life)，在日本又改為“我感受可樂”(I feel Cola)，隨著具體的時空情境而及時調整其在不同文化形態中的表達方式。
提高廣告語的曝光度
為使消費者在眾多擁堵的廣告信息中記住本企業的廣告語，一個秘訣就是在不同的媒介、不同的場景、不同的場合重復廣告，最大范圍地提高廣告語的曝光度，增加消費者解讀廣告語的機會。廣告語除了在傳統媒體上運用外，還在免費贈送的電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品上反復出現，王老吉廣告語的高頻率曝光，不僅使企業的營業額逐年攀升，而且在消費者心中打下了“王老吉等于預防上火”的深刻烙印。
(本文獲湖南省“十二五”教育科學規劃課題“大學生媒介素養現狀與對策研究”立項資助，項目編號：XJK011BXJ001；湖南省教育廳高教改革研究項目立項資助，項目編號：湘教通［2010］234號第249項)
參考文獻：
[1]詹姆斯·特威切爾［美］.震撼世界的20例廣告[M].上海：上海人民美術出版社，2003：10.
篇10
音樂方面：
我班孩子喜歡唱歌、跳舞，能用自然、正確的聲音唱出自己熟悉的歌曲，還能隨音樂做簡單的舞蹈動作，能感受二拍子和三拍子歌曲的不同節拍感覺。孩子們認識簡單的樂器，如碰鈴、鈴鼓，并能在老師的引導下初步進行演奏，但大部分孩子不能集中看指揮，按指揮進行演奏。
美術方面：
孩子們能認真欣賞哥哥姐姐作品，能在欣賞過程中形成和表達自己的看法，大部分能認識和區分顏色，能畫出圓形以及圓形圖畫，但孩子們在操作過程中，持續的時間不長，還有部分年齡偏小的幼兒不能很好的區分顏色，也不能按老師的要求進行繪畫。
二、教學目標：
音樂目標：
(1)唱歌：學習使用不同的速度、力度、音色變化表現歌曲的不同形象、內容與情感，感受和表現二拍子歌曲的不同節拍感覺，學會在歌唱過程中等待和正確地表現出歌曲的前奏、間奏和尾奏;學習自然地與他人接唱和對唱，體驗在歌唱活動中進行交流、合作的快樂。
(2)舞蹈和音樂游戲：能根據音樂的節奏做簡單的上、下肢聯合的基本動作、模仿動作和舞蹈動作;隨音樂的變化改變動作的速度、力度和難度;學習利用已經掌握的動作、知識和技能，進一步學習創造新的動作;在不按規定隊形運動的情況下，注意與他人的協調、交流與合作。
(3)音樂欣賞和表現：學習分辨音樂中比較明顯的高低、快慢、強弱、音色變化，體驗這些變化所表達的情感;學習使用肢體動作，感受和表現二拍子和三拍子音樂的不同情趣;在初步掌握前奏、間奏、尾奏的基礎上，進一步感受和表現樂句、樂段的開始和結束，初步了解音樂結構中的重復與變化的規律;體驗傾聽和觀賞活動的快樂。
(4)打擊樂器：使用固定節奏型，隨熟悉的歌曲或樂器演奏，在集體中學會保持與音樂、他人協調一致，為歌曲或樂曲選擇合適的節奏型和音色，進一步養成集中注意看指揮，并對指揮的要求作出積極反應的習慣，體驗創造性參與演奏活動的快樂。
美術目標：
(1)繪畫：能感知周圍環境和美術作品中的形式美和內容美，喜歡欣賞美的事物;積極投入美術活動并能大膽表達自己的感受，愿意用自己喜歡的方式進行藝術表現活動，發展審美和創造能力;在小班的基礎上學習繪畫和手工制作的多種方法，養成良好的美術活動習慣。
(2)手工：嘗試運用多種工具和材料進行操作，初步運用造型、色彩、構圖等藝術表現自我和事物的變化;嘗試用自己的作品美化環境或開展游戲活動。
(3)美術欣賞：
①欣賞一些名畫家的美術作品，學習欣賞畫面的色彩對比和造型規律。
②欣賞幼兒能理解的節日裝飾、日用工藝品，欣賞及評價同伴的作品。
三、具體措施：
音樂方面：
(1)唱歌：選擇一些貼近幼兒生活，內容與文字有趣，歌詞內容能用動作表現，且有重復、發展余地的歌曲;選擇一些適合幼兒音域范圍的歌曲，選擇一些帶有前奏、間奏、切分節奏及附點音符的歌曲;選擇一些不同題材、不同性質、適應多種演唱形式的歌曲。
(2)舞蹈和音樂游戲：選擇一些簡單的、易被幼兒模仿的內容，讓幼兒在音樂的伴奏下，合拍的做動作;選擇一些適合幼兒年齡階段的基本動作和舞蹈動作;多讓幼兒進行其他的節奏活動，如拍出唱過的簡單歌曲的節奏、拍出語言的節奏感。
(3)音樂欣賞：選擇一些幼兒喜歡聽的歌曲;選擇一些有標題的、性質鮮明、結構適中，且有一定內容和情節的器樂曲供幼兒欣賞;多讓幼兒欣賞各種具有“音樂性”的自然聲音，以及結合生活專門創編的樂曲與歌曲，供幼兒感知音的高低、節奏與速度，音的強弱及音色等。
(4)打擊樂：選擇一些中國民間樂曲和簡單的世界演奏樂曲，分析這些樂曲的內容、形象和情感;提供多樣化的樂器，讓幼兒喜歡參與打擊樂活動。
美術方面：
(1)對幼兒的指導適時恰當，讓幼兒大膽表現，讓幼兒按照自主愿望加以肯定和分析，并給予創作上的提示和幫助，并及時注意幼兒的興趣點，讓每個幼兒的表現都能如愿以償。
(2)積極引導幼兒在美術活動中注重美術形象知識的積累，讓幼兒在美術練習中，不斷地培養其毅力，促使藝術思維能力逐步得到鍛煉和提高。
(3)可結合其他學科的教育活動來進行美術活動，也可在美術活動中滲進其他學科的知識，使幼兒在綜合知識上得到鍛煉和提高。如用語言表達畫面的內容，在畫上記日記等。
(4)靈活使用教材，根據本班及本地的美術活動情況選用教材。也盡可能運用多種方法和形式畫意愿畫，以提高幼兒的觀察、想象與創造能力。
(5)繼續由淺入深地引導幼兒進行美術活動。但應根據每個幼兒的具體情況進行輔導，不可一刀切。在美術練習的難易程度上，可根據幼兒的實際情況靈活掌握。
幼兒園文藝計劃2(1)幼兒園大班教學計劃中進一步體驗、探索和感知音樂的強弱與快慢，音調高低和音色。
(2)幼兒園大班教學計劃中能發現并講述周圍生活中的美好事物，并能用多種形式大膽表現自己的感受與現象，并能創編簡單舞蹈。
(3)幼兒園大班教學計劃更加熟練掌握打擊樂器的使用方法，喜歡為樂曲伴奏，具備初步的協調配合能力，逐步養成正確使用樂器，有序收放樂器的習慣。
(4)幼兒園大班教學計劃認識更多的美術材料，并學習正確地使用它們，在活動中能體驗成功感知快樂感，樂于表現自己對事物的感受。
(5)學習多種顏色混合使用的技巧，并能合理地裝飾自己的畫面。
二、幼兒園大班教學計劃社會性發展
1、幼兒園大班教學計劃社會性認知
(1)幼兒園大班教學計劃中了解社會生活中的主要規則，認識常見的交通工具，知道遵守交通規則。
(2)幼兒園大班教學計劃中知道自己是中國人，認識國徽，學會普通話，知道市內的風景名勝。
(3)知道我國傳統佳節的由來及意義，讓每一個幼兒在活動中充分地表現自己，感受節日的氣氛。
(4)幼兒園大班教學計劃中認識周圍生活中簡單符號和標號。
2、幼兒園大班教學計劃社會性情感
(1)幼兒園大班教學計劃引導幼兒保持積極愉快情緒，知道自己在長大，能做許多事情，知道自己有很多愛好和想法，并能大膽表達自己的想法和感受。
(2)幼兒園大班教學計劃引導幼兒選擇活動主題，學習制定活動計劃，學習謙讓、輪流、分享，并能嘗試解決有些及生活中出現的矛盾。
(3)幼兒園大班教學計劃樂于關注周圍的人和事，樂意完成成人交代的任務。
3、幼兒園大班教學計劃社會性行為
(1)幼兒園大班教學計劃能按照正確的要求行動，初步了解并學會遵守幼兒園基本規則。
(2)幼兒園大班教學計劃不怕黑暗，不怕陌生人，遇到困難知道尋求幫助，自己能做的事自己做。
(3)幼兒園大班教學計劃能分清自己和他人的物品，不拿不是自己的東西，愛惜玩具、圖書及日常用品，用后歸還原處。
具體措施：
(一)幼兒園大班教學計劃根據幼兒園的教學大綱和幼兒園大班教學計劃的班務計劃的要求，教師認真備課、鉆研教材，勇于創新，不斷的改進和提高教學質量。
(二)幼兒園大班教學計劃熱愛和關心幼兒，尊重幼兒，對幼兒進行耐心、細致的教育。堅持正面教育和嚴格要求相結合，注意個別教育和隨機教育，使幼兒在各種活動中潛移默化的受到教育影響。
(三)幼兒園大班教學計劃加強培養幼兒一日常規，根據每月、每周的教育目標，有針對性的進行教育。
幼兒園文藝計劃3概要：
1、借助用不同的樂器聲音去表現不同線條的特點;
2、幼兒依據對線條的理解，在繪畫時將它表現出來，訓練了運筆的能力，幼兒園大班美術教學計劃。
情況分析：
針對幼兒作畫時畫面內容比較單一的情況，我設計了線條想象畫，以此引導幼兒積極思維，大膽想象和創作，鍛煉他們的表現能力。
一、教學名稱：美術《線條想象畫》
二、教學目的：
1、要求幼兒知道什么是線條想象畫;
2、.要求幼兒正確說出四邊種線條的名稱，并知道各種線條所表示的意義;
3、讓幼兒想象構思隨意畫出來的亂線，發展幼兒的觀察力及想象力;
4、培養幼兒感受美，表現美的情緒。
三、教學重難點：
重點：知道什么是線條想像畫，根據各種線條所表示的意義聽音樂用線條作畫
難點：根據自己的線條想象構思，使它變成一個或多個物體的的形象
四、教學準備：
錄相帶、錄相機、投影機、幻燈片、錄音機、磁帶、龍頭飾一個，紙、筆、油畫棒若干，各種小樂器，四個線條娃娃，兩幅幻燈范畫。
五、教學過程：
(1)看錄相引出舞龍燈，引起幼兒的興趣
“今天，老師讓小朋友看一段非常好看的錄相，請看吧!”幼兒看過錄相后，引導幼兒說出錄相里人們舞龍，老師講一些關于舞龍方面的知識，然后帶領幼兒根據錄相也來舞龍，幼教文案《幼兒園大班美術教學計劃》。
(2)線條娃娃舞龍燈，教師示范強調
“剛才，小朋友舞龍燈時無意中已經走成了許多美麗的線條，你們想認識他們嗎?”
(3)利用不同小樂器的聲音引出四位線條娃娃，使幼兒知道各種線條的名稱及所代表的意義。例如:聽到大鼓的聲音，折線娃娃走出來，表示折線和鼓聲一樣粗壯有力。聽到小鈴聲的聲音波浪線，娃娃走出來，表示波浪線和鈴聲一樣優美、婉轉。
(4)利用線條娃娃也想和小朋友舞龍的形式引出教師聽音樂示范講解，并強調:a線條娃娃舞龍的時候，要不斷地改變它的位置和方向，不能停留在一個地方不動線條不允許斷;c根據音樂的不同用不同的線條作畫。
(5)教師引導幼兒觀察、想象
1、引導幼兒看一看，想一想，線條娃娃舞龍走的路線，看它能變出一個什么有趣的圖案，并用完整的語言講出來。
2、老師總結:象這幅畫一樣，由各種線條組成并且又經過小朋友的想象，把它變成許多種有趣的圖案，這樣的畫叫做線和條想象畫，明確線條想象畫的定義。
3、引導幼兒欣賞兩幅線條想象畫，從而總結出線條想象畫有的可以從整體來想象，有的可以從其中一部分來想象。
(6)幼兒進行線條想象畫的創作活動
1、幼兒聽音樂作畫，要求幼兒根據音樂的變化而運用各種線條來作畫。
2、幼兒繪畫涂顏色。
(7)評講作品，游戲結束
1、老師自評
2、幼兒自評
3、和四位線條娃娃一起舞龍出教室。
評析：
本節課改變了以往美術課中單純畫畫、呆板的教學形式，而是采用了有繪畫、游戲、音樂、動手操作有機相結合的手段，培養了幼兒感受美、表現美的情緒，發展了幼兒觀察力、想象力、動手操作能力、口語表達能力等，引導幼兒積極思維，大膽想象和創作，鍛煉了他們各方面的能力。
幼兒園文藝計劃4一、幼兒情況分析：
燕莊小學幼兒大班共有幼兒51人，其中男孩26人，女孩25人。年齡大約都在3----5歲之間，他們大都來自本校的幾個校轄村，大部分幼兒都能在活動中積極表現自己，有較強的表現欲，幼兒們都喜歡唱歌活動，感受力和表現力都比較強，但幼兒對打擊樂活動接觸較少，還沒有形成一定的活動常規，很多樂器幼兒還不知道如何使用，更談不上感受和表現了。
二、指導思想：
《綱要》中指出：提供自由表現的機會，鼓勵幼兒用不同藝術形式大膽的表達自己的情感、理解和想象，尊重每個孩子的想法和創造，肯定和接納他們獨特的審美感受和表現方式，分享他們創造的快樂。每個孩子都喜歡敲敲打打，打擊樂就很適合孩子這種與生俱來的本能。通過這項孩子喜愛的音樂活動，可以發展孩子的合作能力，增強紀律和責任感，使他們從中獲得快樂和成功的感受。因此本學期我們將根據《幼兒園指導綱要》和《幼兒園工作規程》的精神，結合本班幼兒的實際發展水平開展教研活動。
三、目標：
1、認識常見的打擊樂器并會操作，培養幼兒音樂節奏的表現力與感受力。
2、感受到聲音的基本特征：音高、強弱、長短等變化。
3、能利用廢舊材料制作樂器，有一定的動手能力，萌發初步的環保意識。
4、在集體音樂活動中協調、合作，養成良好的音樂活動常規。
四、措施：
1、發揮家長資源，收集各種廢舊材料制作簡單的打擊樂器
2、開設音樂區，為幼兒提供適宜的環境和表現途徑，引導幼兒親自操作體驗，大方自信地表現。
3、積極開展各種音樂教育活動，將音樂滲透到一日生活中去，發揮幼兒教育的中介作用，使其各領域的內容相互滲透共同促進幼兒的發展。
4、加強學習進一步提高自身的音樂素質，增強創新意識，開拓思路，從適宜幼兒年齡特點的教法入手，更廣泛的采用多樣的形式開展教學。
幼兒園文藝計劃5幼兒園大班已經對美術的線描畫的技能技巧有了進一步的提高。新學期為提高大班幼兒的美術興趣，讓幼兒大膽去畫，大膽構思，特制定出大班美術興趣班工作計劃，以下是具體的實施內容：
一、工作計劃中指導思想：
幼兒美術教育活動是滿足兒童感受美的情感教育活動，最終目標是培養幼兒創造力、想象力、思維能力。幼兒美術活動的內容涵蓋了幼兒生活的全部，幼兒的所見所聞，包括對周圍環境的人物、動物、植物、風格、建筑、各種有趣的玩具和幼兒園的生活游戲等等，都是通過美術活動體現出來。
二、目標要求：
1、愿意參加繪畫活動，體驗繪畫活動的快樂，對繪畫活動感興趣并養成大膽作畫的習慣。
2、認識油畫棒、蠟筆、水彩筆、水粉畫筆、紙等繪畫工具和材料，掌握其基本使用方法，正確的握筆方法和作畫姿態。
3、學習畫線條(直線、曲線、折線)和簡單形態(圓形、方形等)，并用于表現生活中熟悉的簡單物體的輪廓特征。
4、認識紅、黃、藍、橙、綠、棕、黑、白等顏色并選用多種顏色作畫，對使用顏色感興趣。
三、活動組織要點：
1、注重幼兒藝術思維能力的培養。
老師作用在于激發幼兒感受美、表現美。
2、注重幼兒自身實踐操作能力的培養。
讓幼兒在輕松愉快的環境中去思維去發現。
3、注重幼兒構圖技能的培養，充分體現自我創造能力。
4、注重幼兒美術興趣的培養。
通過活動，培養幼兒動手能力、培養幼兒參與興趣。
四、活動內容：
1、美麗的焰火(線描)
2、線條
3、國慶節(線描)
4、美麗的村莊(線描)
5、有趣的指紋(線描)
6、臉譜裝飾我愛洗澡(線描)
7、江南小鎮(線描)
8、黃昏的樹林(線描)
9、大公雞真美麗(線描)
10、奧特曼(線描)
篇11
1961年，張抗抗在《少年文藝》雜志上發表了她的“處女作”――《我們學做小醫生》；那一年，她11歲，是一名五年級的小學生。1979年，張抗抗調入黑龍江省作家協會從事專業創作，先后完成了《愛的權利》、《北極光》、《隱形伴侶》等小說佳作；其間，《夏》獲1980年全國優秀短篇小說獎，《淡淡的晨霧》獲第一屆全國優秀中篇小說獎。1995年，她出版了長篇小說《赤彤丹朱》；1996年、2002年，張抗抗超越知青作家的母題，介入現代都市生活，出版了《情愛畫廊》、《作女》兩部頗具社會影響力的長篇小說，受到讀者的歡迎……
“我是被童話養成的，”張抗抗對文學的興趣從閱讀開始，而她童年的閱讀經歷則深受母親影響，“因為我母親就是一個生活在童話世界里面的人。她一輩子都充滿著童心，即使在遇到最大困難的時候，比如說‘’被隔離審查，她也是用童話的營養去戰勝這些困難的。”
張抗抗兒時熟讀西方童話故事，家里的《安徒生童話》、《格林童話》、《俄羅斯童話》，在寒暑假無數次的閱讀中都被翻爛了。但她在談話中卻特別提到了中國作家嚴文井的童話《唐小西和‘下次開船’港》：拖沓的唐小西氣走了時間小人，選擇留在“下次開船”港，在那里一切與時間有關的詞都不許說，只能說“下次”――船永遠是“下次開”，云也是“下次動”，連吃飯、喝水都要等到“下次”。“唐小西他一直在等待，或者說‘下次開船’港讓你的希望一次一次的失望。童話滋生了我對‘下一次’的好奇，也使我很早就懂得時間的珍貴。童話故事用兒童能聽懂的語言頌揚真善美；它與純真的童心相互映證，用充滿想象力的美好故事，讓小朋友懂得人生的價值。所以我說的‘童話養成’，是指孩子的早期童話閱讀，可以浸潤到骨髓和血液里，讓人產生對美的渴望、對他人的愛心和同情心，對生活充滿幻想和期待。”童話閱讀就這樣潛移默化地為張抗抗打下了文學和人生的底色。
“”時期，“知識青年到農村去，接受貧下中農的再教育”的最高指示讓她熱血沸騰。1969年春天，當時已經在杭州郊縣插隊的張抗抗，聽說了北大荒農場招收知青的消息。“在一個月亮很大的夜晚”，張抗抗自己“步行到縣城”，第二天一早，坐頭班汽車回杭州報名。她不顧父母、外婆的反對，毅然離開了生活19年的故鄉杭州，背著簡單的行李和幾本世界文學名著，踏上了開往北大荒的列車。
“我是帶著文學的夢想去北大荒的。”可當張抗抗到了冰天雪地的黑龍江，才真正體會到現實與童話之間的距離，“到了北大荒以后，我即使開始寫作的時候，也不敢想‘我要成為一個作家’，因為那個時候，‘作家’這個詞已經沒有了，絕對沒有這樣的夢想了――連夢想都破滅了，只剩下對文學近于虔誠的熱愛。”張抗抗內心擁有一種柔軟卻強大的生命力量：“可以說，當時望不見前方的目標在哪里，但是文學之路，卻隱隱地埋伏在荒原的草叢里，由于自己對文學的興趣和熱愛，就在這條看不見目標的路上摸索。你不知道會不會到達，也不知道最后會到達哪兒，就是跟著文學的吸引力走；或者說，是文學之路在你的腳下延伸。這樣一步一步，就把路走出來了!”
北大荒農場環境惡劣、物質匱乏，知青們都是趴在炕沿上寫字，寫久了就會腰酸腿麻。張抗抗當時除了給家人寫信，還要記筆記、學習寫作，“那時候最大的愿望就是能有個桌子”。終于有一天，張抗抗“在瓦廠的一個角落發現了一張扔在墻角的桌子”，她特別高興地撿了回來。小桌很簡陋，“本頭面沒拋光，帶著木刺，胳膊放上去，常常被木刺鉤住袖子”。張抗抗從自己的箱子里找到了一張魯迅的畫像，鋪在上面，再找了一塊塑料薄膜蒙在上面，天天與魯迅先生對視。“2003年我獲得魯迅文學獎的時候，就想起了當年那個場景。”
“1976年‘’結束，逐漸改革開放，整個新時期的文學就一下子接上了。”張抗抗終于走出了自己的文學之路。如果從1961年那篇“處女作”算起，至今她已經筆耕不輟51年，這條文學之路也越來越鋪滿榮譽，同時也越來越承載責任。張抗抗是全國政協委員、中國作協副主席、中國文字著作權協會副會長，她多年為版權問題奔走發聲，被稱為文學界的“版權保護斗士”。2009年11月，張抗抗被聘為國務院參事，這意味著她可以直接向中國總理建言。但張抗抗在采訪中多次這樣說：“因為作家觀察的習慣性，你會對問題有更多敏銳的發現，比如說維權的問題、文化發展的一些問題。這些身份的作用是雙向的，功能可以互補。我現在還是一個寫作的人。”
語文教111應該是“基礎教育”、“常識教育”
閱讀和創作是張抗抗生命的基底，她的文學之路除了受家庭教育的影響，張抗抗說：“我有幸遇到幾位好的語文老師!’，
1963年，張抗抗參加了小學升初中的考試，她的成績達到了浙江省重點中學――杭州一中的錄取分數線。張抗抗高高興興地邁入了中學生活，卻在那里提早地感受到了現實的殘酷：她多次被要求“與家庭劃清界限”，政治考試即使與同學們答案一樣，也總是被打低分；她積極參加集體活動，認真學習，但入團申請交了幾次，還要一直接受團組織的“考驗”；到了“”前夕，她連參加國慶游行的資格也沒有了……
“比如家庭出身問題啊，比如當時那種意識形態，包括童話中那些人道主義理念在當時被認為是資產階級的情調。這種歷史背景對今天小孩來說已經是
非常遙遠了，沒法講清楚。”但從那段難以言清的過往中，張抗抗卻深刻地感受到：“一個人如果有幸遇到好的語文老師，對一個人的成長會起到關鍵的作用。”
中學時的張抗抗，是一個處處被人另眼相待的“丑小鴨”，她只有在語文老師那里才能“得到一點溫暖”。張抗抗的作文寫得好，語文老師就會當作范文在課上朗讀，他們也不吝嗇于對張抗抗的表揚和鼓勵。雖然老師們僅僅是維護了“公平”，但對于張抗抗而言卻是“非常給我以自信心的”。也是從那時起，張抗抗“更愿意多寫作文”了。她利用課余時間，還參加了學校的“魯迅文學興趣小組”，每個星期都與小組成員在一起交流讀書體會，有時也參加作文比賽――“這個對我來講是一個在文學起步之前的準備階段，雖然你不一定知道自己將來會成為作家，但實際上也在無形中給我灌輸了很多文學的養料。”
“語文和文學是兩個不同的概念，文學是從語文起步的。今天我們談學校的語文教育，首先教的是漢語應用的常識和規律，讓學生掌握語文基礎知識。”張抗抗進一步解釋，“基礎知識就包括對課本中白話文、古典詩詞范文的學習，各種應用文的體例運用。不能到了大學畢業，連個請假條、總結報告、文案怎樣起草，都分不清楚。首先要學會準確地使用詞匯，起碼把句子寫通順了，懂得怎樣表達自己的意思。然后，在這些常識基礎上再讓學生掌握寫作的技法。語文是文學的一個地基，文章的開頭結尾、構思結構、段落的起承轉合；先學會敘述，然后才是表述和描述。這是小說、戲劇、詩歌、散文――所有文學最基本的東西。那么我們進入文學以后，蓋成什么樣的大廈，那就是站在一個更高的平臺上了：它需要想象力，需要形象的表達，需要有自己的思想情感和思考。”
那么語文教材范文的選揮標準應該是怎樣的呢?《城市的標識》、《地下森林斷想》、《牡月的拒絕》……張抗抗有多篇作品入選了中小學語文教材，這個問題她是怎么看的?
“作為學生要閱讀的范文，首先你的漢語表達基本是準確的，是具有語言文字魅力的美文。這樣的文章，才能提高孩子們的閱讀欣賞能力；另一個，這個作品應該是有一定的思想內容，對孩子們有一定的教育意義，給他們一些啟發，讓他們去思考。”
談到自己入選語文教材、教輔的一些作品，她認為可能是因為自己的文章能給讀者一些啟發，引起大家的思考和討論。張抗抗還講起一件趣事。她的《天山向日葵》留下了疑問：為什么作者看到的向日葵不是迎著太陽轉呢?這篇文章被多處選用后，張抗抗還意外收到了一封從事生物研究的讀者來信，“他很認真地告訴我，從科學的角度看待向日葵的趨光性，當向日葵果實飽滿以后，它的果盤就轉不動了。我想在這里感謝這位讀者。”她又說，“現在我們的教材正在逐年改革，變得更豐富更多樣。尤其是教輔類，選用了很多當代作家的好文章。所以編選教材的老師們，身負重任，他們是學生的文學營養的直接供應者，還要再多下一點功夫，盡可能把好文章作為教材、教輔推薦給學生。現在圖書浩如煙海，靠學生自己來選擇，有一定難度，我希望學校的語文老師和家長都多多讀書，把瀏覽新書、篩選圖書作為一項必需的工作，為學生的課外閱讀搭橋鋪路。”
閱讀要“符合人生的發展規律”
童話閱讀伴隨了張抗抗的童年。“童話讓小孩子心中充滿光明，明辨善惡，懂得真誠是好的，同情是好的，助人是好的――多少使人能夠在生活中成為一個心智健康的人吧。”經歷過中學和北大荒生活的打磨，張抗抗才更深刻地發現，“但是從我個人經歷來講，童話也有負面作用：它太單純太美好、與現實隔絕，可能會使得孩子們在面對殘酷的現實時，比如我初中遇到搞階級斗爭啊、后來‘’啊，從想象中一下子跌落到深淵里。過度的童話教育，讓人長不大，需要通過循序漸進的成人閱讀來進行補充。”
“我記得我初中時期是在‘’中”，那時候“很多書都不能讀了”，渴望閱讀的張抗抗“就只能讀魯迅”。可因為知識儲備和人生閱歷都不夠，魯迅先生的雜文讓還是中學生的張抗抗讀得頭疼，“確實很難懂”。父親及時地糾正了她：“這些隨筆雜文，將來等你長大以后再讀。現在讀了你也讀不懂，所以不必要費那么大的勁非要看它。”
“等再大一點，到了‘’后期，除了那些革命的讀物，我就偷偷去閱讀家里面藏的蘇聯文學；到了知青時期，每次探親回來的時候，就會讀一些歐洲文學了，包括法國文學、英國文學；然后改革開放一開始，大量的美國現代文學來了；再以后，拉丁美洲文學來了……”張抗抗是把父親的教誨聽進了心里，“所以說，一個人一生中閱讀是要分階段的，還是循序漸進比較符合人生的發展規律。”
在冰天雪地的北大荒農場堅持閱讀，恐怕是張抗抗最難忘的閱讀經歷了。有一年冬季，張抗抗參加了小興安嶺的伐木隊，每天清晨就上了山，她會用半天的時間把一天的活兒干完，“然后回來就讀書”。躲進棉氈子帳篷里，燒上“大木袢子”，點上油燈。伴著木頭燃燒時發出的“噼里啪啦”的聲響，借著把“鼻孔都會熏黑的”油燈微光，可張抗抗卻感嘆：“哎呀，后來好像再沒有那種那么安靜的心情去讀書了。我記得那時候不知從哪弄來一本《浮士德》，”張抗抗笑起來，回憶一下子變得具體而生動，“那外面是零下三四十度啊，在帳篷里讀《浮士德》，跟眼前的生活完全不相干，根本看不懂，只是覺得那些句子很美，書中發生的事情在遙遠的另一個世界，另一種我不了解的文化，令人神往。那種感覺雖然很荒誕，但是我至少在那時候的文化荒原里觸摸過它，那種感覺到現在都會觸動我。”
“所以我想說一下，閱讀是一個人終身的事情。”張抗抗說得很懇切，“一個人噢，不要說你當作家還是不當作家，不管你成為什么樣的人，讀書永遠是人生的精神養料!”
“讀書補充知識，大家都知道。比如財經類、保健類、烹調類――這些都叫實用類的書，可以幫助我們的生活。但是對于文學類、思想類的書籍，就不能用那么功利的態度了。”張抗抗更強調文學作品的閱讀，“文學作品有點像中藥的樣子，它是調理身心的，尤其是調理心性的。要是文學的閱讀伴隨終生的話，一定是對我們的心性有滋潤的作用。它不直接告訴你應該怎樣做，它讓你知道世界和人生是怎樣的，讓人去想世界為什么會這樣?書中的人物與我是怎樣的關系?我將成為怎樣的人?讀書讓人具有胸懷和眼量，這些東西是看不見的，不會‘立竿見影’，是長期甚至終生的修煉。”
篇12
浴火重生，wx鳳凰涅磐
藍海戰略的選擇，對于企業來說，往往代表著一種蛻變，一種脫胎換骨，一種鳳凰涅磐，就象鷹的重生一樣，需要的是一種勇氣，一種果敢，一種徹頭徹尾的改變。wx就是踏著這樣的一種時代的節拍迎合市場的。
其實，wx的快速發展，始自于它的輕裝上陣，崛起于創新的營銷思維，從而使wx獲得了在行業能夠高速起跑的機會。
wx啤酒的前身是某市啤酒集團公司，其主導品牌“jgs”啤酒在豫南享有較高的知名度，但近年來隨著啤酒市場競爭的進一步加劇，jgs這個原有的地域品牌，限于多方面條件的限制，卻很難再有進一步的提升與發展。
2004年前后，某市啤酒集團公司為了謀求更大的市場份額，從而實現企業的跳躍式發展，使企業能夠甩開包袱，輕裝上陣，果斷地對企業進行了股份制改造，即在剝離原jgs啤酒債權債務的基礎上，重新注冊一個新的公司，即wx啤酒集團，因此，wx一誕生便是一個全新的公司和品牌，是一個名副其實的市場上的“新生兒”。它的“新”突出表現在如下幾個方面：
1、品牌新。新的企業，新的品牌，也是新的希望，因此，wx的誕生，一開始就是鮮活的，就是健康的，就是沒被污染而清新撲面的。這為wx的超常規快速發展奠定了堅實的基礎。其實，一個全新的品牌，也許比受到過“軟傷”或“硬傷”的老品牌更容易啟動市場，更容易為渠道和消費者所接受。
2、人員新。為了塑造一支能征善戰的營銷團隊，wx集團90%以上的營銷人員都是從鄭州等地人才市場上招聘過來的業務精英，原有人馬征用的比例不超過10%，新的營銷團隊還從年齡上予以限制，在薪酬激勵方面則實行提成制，以調動員工積極性，保持團隊的激情和活力。同時，這樣的團隊也更便于打造和錘煉，更具有可塑性以及爆發力和戰斗力。
3、思路新。wx集團深喑利用外腦之道。在品牌和市場策劃方面，啟用了安徽一家咨詢公司來進行全程輔導，加上來自各個同行企業以及啤酒領域的營銷精英，在這里匯聚成了一股營銷的新思潮，為未來激發出諸多的營銷創意和思路埋下了伏筆。
4、產品新。wx集團在原有jgs這個低端產品的基礎上，通過為其圈定銷售范圍，又重磅推出了“維斯特”高檔酒，尤其是定位為中檔的wx啤酒，旨在樹立產品和品牌形象，wx以箱裝酒為主導，體現出差異化、專業化的特征。
5、市場新。wx是一個全新的產品和品牌，甚至可以說是一個新的“肌體”，因此，wx面對的是廣闊的、未被開墾的“處女地”市場。并且，新的產品，新的市場，他們易于有契合點，容易被市場所接受。這為wx的快速拓展做了一個很好的鋪墊。
6、客戶新。為了找到適合箱裝酒運作的經銷商，wx啤酒幾乎全部放棄了原有的jgs客戶網絡，而是通過招商的方式，組建了一套全新的經銷商隊伍，在限定專賣、資金、網絡、倉儲、運力等的前提下，還提出了一條相對“苛刻”的條件：凡經銷wx啤酒的客戶，原則上年齡不超過40歲，從而依托這支年輕化的隊伍，更好地在市場上沖鋒陷陣。
正是由于wx的改制以及企業機制的創新，才讓wx獲得了新的生機和活力，從而讓企業在“六新”的大好形勢下，以嶄新的面貌，昂揚的斗志，積極地參與到市場的角逐當中去，并取得了突飛猛進的發展。
wx的經歷告訴我們：企業在尋找自己藍海的過程中，需要不斷引入新的東西，比如，新的企業機制，新的營銷思想，新的營銷團隊，新的經銷商隊伍等等，因為在原有體制的圈子里，企業往往會囿于原有的思維和習慣而難以真正有所改變和突破，而這種固有的“玻璃頂效應”如果打破不了，那么，企業要想創新和快速發展只能是一句空話。
精準定位，wx一鳴驚人
不管是熊彼得的創新理論，還是當前最流行的“藍海”戰略，其實，這都源自于市場細分以及差異化策略的實施，通過差異化來更好地避免市場的血拼，wx啤酒正是通過準確的市場定位來彰顯產品和策略的差異化，從而做到了有的放矢，并讓產品快速而順利地切入了市場。
產品：瞄準目標人群。一個品牌只能贏得一部分消費者，因此，wx作為一個全新的品牌，其產品和市場定位是經過一番深思熟慮的，在這方面，wx集團走上了一條多品牌、但專業化發展的路子：其旗下的“威斯特”品牌參與高價位市場競爭，主要針對年輕的消費群體；“wx”側重于中價位市場，主要做箱裝酒，其目標消費群是城市里的年齡在25—35歲的年輕人；“jgs”做低價位產品，意在爭奪市場份額、打價格戰以及參與市場角逐。其中wx箱裝酒是wx集團的開山之作，也是wx塑造品牌的主要依托。為什么如此定位呢？因為經過wx集團市場人員長達半年的調查和研究，目前在啤酒行業還沒有哪一家企業專門、專業推廣過箱裝酒，而現實情況是，隨著人們生活水平的提高以及啤酒消費習慣的改變，箱裝酒將會越來越有市場。為使wx啤酒更加符合消費者的口味，wx曾經做了上千次不同區域消費者的口感測試，并組織了權威的專家評審團，最后釀造出清爽淡雅、口感綿長的9度wx啤酒，較好地滿足了當前人們消費低度啤酒、要求喝了后不上頭的內在需求和趨向。同時，wx啤酒還建立起以情感為橋梁的和消費者進行溝通的模式，在這方面，不僅體現在“歡聚時刻，怎能沒有wx”的廣告訴求以及把它定位為“聚會”的酒、情感溝通的酒上，而且，還體現在推廣階段wx在渠道終端的直面消費者等方面。其實，當品牌與消費者真正建立情感時，他們會因情感上的認同而購買產品。
價格：尋找市場空隙。wx集團重磅推出的箱裝酒在定價方面，是費了一番周折并做了大量調查的，經過負責市場調研的人員在相關市場調查后發現，H省區域主要還是以低檔的膜包酒為主，包裝簡單粗糙，而增長潛力日益看漲的箱裝酒目前卻還不成氣候，單箱啤酒價格在30元左右而市場業績又比較突出的產品市場上更是少見。在H省啤酒市場上，膜包酒一般集中在10元—13元/包，作為箱裝酒，它們要么集中在20元以下價位，要么就是集中在40元以上，而30元左右價格的箱裝酒恰恰是市場上的一個空檔。具體到啤酒單瓶零售價格，它們要么集中在2元以下，要么就是在7元以上，而4-6元是市場上的價格空檔。 因此，針對H省的經濟發展水平、區域消費層次、市場競爭狀況以及未來消費走向等，wx決定打單箱價格在30元左右，單瓶零售價格4元的產品空檔，并通過專業化的運作思路實施單品突破。在H省市場，這是一個利基市場，也就是說，在箱裝酒市場上，它猶如一個潛量巨大的礦藏，尚有巨大的資源空間可以挖掘，這給wx帶來了巨大的市場拓展空間和連續滾動發展的機會。
渠道：聚焦終端市場。在渠道的選擇上，wx有取有舍，走的是一條與眾不同的路子。按照一般企業的做法，在產品進入一個市場后，往往會采取“全面開花”的方式，在渠道的廣度、深度、寬度上下功夫，旨在通過四面出擊，一舉攻下市場，其實，這種操作方式很多時候是有誤區的，由于市場投放資源分散，效果不明顯，因此，營銷目標往往很難實現。而wx的做法是：在銷售區域和渠道選擇上有取舍，wx品牌先期只做地級市場，不做縣級市場；wx品牌只做餐飲和零售渠道，不做夜場和流通渠道，通過借助經銷商的優勢網絡，采取直控終端的方式，即撇開流通渠道，先做零售終端以及餐飲終端等能與消費者直接接觸的渠道，來實現與競品的錯位經營。在決戰終端的戰場上，它采取的是掃街式無空白覆蓋鋪貨策略，通過全方位、立體式的鋪貨和陳列，通過終端展示以及生動化，從而達到借勢、造勢以及創造產品旺銷氛圍的目的。其次，wx還有策略地對渠道進行大規模投入，為了達到預期目的，一些重點市場的投入甚至不計成本，比如，為了進入一些位置好，客流量大的餐飲終端，甚至采取前期白送10—20箱產品、賒銷等方式，來達到鋪市和切入渠道之企圖。為了確保渠道控制權和價盤穩定，wx還破天荒地在行業首次向商收取多達上萬元的區域獨家保證金，旨在通過充足的渠道價差和利潤保障體系，讓市場能夠長治久安。通過聚焦終端市場，wx實現了與消費者的直接溝通，不僅讓價盤穩定、堅挺，而且還有利于加深消費者對產品的印象，及時反饋市場信息，促使產品的銷售與推廣更有針對性。
促銷：拉動主流顧客。wx啤酒的促銷，恐怕是啤酒行業里出手即快又“狠”第一家。一位wx集團內部人士透露：在一些局部區域市場，wx一箱酒的促銷力度可以達到9元，此舉往往讓一些有著較強實力的品牌也望而生畏，由此，我們也可以看出wx在操作市場中的“另類”之處。wx在終端的促銷一般有如下的幾種方式：一、買贈活動，即購買一定數量的wx啤酒，贈送相同規格的產品，以此來刺激購買。比如，在一些餐飲終端，采取買一瓶，送一瓶等方式。二、刮刮卡獎勵，即填寫姓名、聯系方式、飲酒習慣、對“wx”整體評價等就可以換酒。具體到操作上，每箱啤酒內配兩張卡，每人每次限換一瓶，促銷小姐當場兌現獎品酒，建立顧客檔案，為改進品牌運作方式提供第一手材料。三、瓶蓋獎。在產品推廣期，在瓶蓋里面設定0.2元、再來一瓶以及“港澳游”等揭蓋有獎活動等，從而針對消費者，予以大力度地灌輸和引導，借以刺激消費者重復購買。4、有獎銷售。即渠道商或餐飲商，購進一定的產品，可以享受諸如食用油等促銷禮品獎勵，以此激發渠道購貨熱情。5、延伸獎。在箱子上設一特殊可以摘取的圓形標記，憑此標記可以兌換1.5元，通過變相增加渠道利潤的方式，更好地刺激渠道各環節推銷的積極性。wx的這一系列促銷活動，直接溝通了終端以及消費者，擴大了wx啤酒在消費者心目中的良好形象，起到了很好的口碑效果。
服務：強化通路執行。wx良好的終端服務以及較強的團隊執行力是成就wx快速發展的核心保障。舉例說明，某競品啤酒廠家的市場部人員在巡訪終端渠道時發現，如果哪一天發現wx的POP張貼畫被競爭對手撕掉或覆蓋，第二天，嶄新的POP張貼畫又被醒目地貼了上去。wx對于通路建設的規范化的管理由此可見非同一般。此外，為了更好地服務終端，wx針對返利部分還敢于對經銷商進行考核要求，以維護大多數渠道商以及廠家利益。具體方式是：通過考核渠道建設當中的生動化、鋪貨率、銷量、價格體系執行等，從而讓經銷商以及營銷人員樹立服務觀念與意識，強化經銷商以及營銷人員的執行效果。終端服務上的到位與出眾，使wx從云集的品牌中脫穎而出，而良好的執行力，又讓企業的營銷戰略、戰術快速到達市場，從而建立起快速反應機制，讓wx的整個營銷系統運行更加順暢。
傳播：注重實際效果。wx的傳播策略其創意就是“歡聚‘wx’時刻”。圍繞“歡聚”創意系列廣告，表現出生動化的品牌形象，吸引消費者目光，每一廣告中都加以注明“歡聚時刻 怎能沒有wx”。精短文案，注明延展的內涵，凸顯“歡聚wx”獨一無二。wx的歡聚大創意系列是：朋友的歡聚、親人的歡聚、同學、師生、同事、國慶、新年、圣誕、勝利、祝福…..“歡聚時刻，怎能沒有wx”。其實，wx的傳播策略是非常簡單明了的，并且它尤其注重傳播效果。從那句歡快流暢的“歡聚時刻 怎能沒有wx”的廣告語上，我們就可以看出它的簡潔與精煉，通過這一簡單但卻專注的廣告傳播訴求，wx建立起了與消費者專一、持久的情感溝通的橋梁。2006年，wx又針對自己的品牌提升和市場拓展計劃，在H省電視臺重磅推出自己的廣告，意在從情感以及產品上對消費群體及目標受眾進行引導。2006年4月，wx還冠名贊助了“新聲帶”2006影視歌手大賽，針對自己的目標消費人群，進行了集中的輪番轟炸。通過這些卓有成效的傳播策略，wx有效地提高了自己的知名度、美譽度。
競爭的目的就是為了遠離競爭，競爭的關鍵是尋找新定位，一位專家如是說。wx正是通過自己精準的市場定位，以及高效、務實的推廣策略，在H省及其周邊市場上表現出了極大的活力與潛力。舉一個例子說明，據wx的一位產品經理透露，在06年1—3月份，H省某地的一個縣級客戶就銷售了10萬余箱wx啤酒。連客戶都沒有想到市場會有那么大的容量和潛力。以至于客戶運用自己的9輛配送車，專業、專一地操作wx產品。由此，我們可以看出wx在一些市場上的不俗和出色表現。
當然，任何事物都有兩面性，wx在取得驕人業績的同時，在現實的市場操作過程中，也不可避免地存在一些缺陷或疏漏，比如，針對市場上一些危機事件的處理不是甚為得當；品牌的訴求仍然不是很明確和清晰，可存儲記憶少；過于依賴單一的推廣手段，部分區域市場出現亂價等等，這些其實都與wx成立的時間短，市場經驗不足有很大的關系。
wx是如何找到自己藍海的？
wx的成功不是偶然的，也不是僥幸取得的，它是多方面因素集體“發力”的結果，透過wx的成功，我們可以發現作為一個新型的企業和品牌如何才能找到自己藍海的有效途徑：
一、系統的成功才是企業最大的成功。不論是當前議論紛紛、備受褒獎的蒙牛快速成長的案例，還是在國內外享有盛譽的海爾、華為近年來突出的業績表現，其實，仔細研究，他們無一例外的都是企業系統運營成功的結果。因此，wx集團在整個市場的運作中，從新企業、新品牌的創立，到組織架構、營銷組織的構建，再到市場一體化的運營，無不體現出了wx優秀的市場“因子”以及企業系統化運作的重要性，wx集團系統化運作的結果是，不僅提高了市場的運轉效率，而且，還讓整個企業“機器”都能夠圍繞市場來進行運作，從產品的設計規劃，到價格、渠道、推廣策略的制定，包括市場的戰略規劃等，都非常系統而高效，從而減少了內部消耗，讓企業能夠上下同欲，進而同仇敵愾，共同奔赴企業理想的目標。
二、差異化是企業通向藍海的理想路徑。企業要想避開“紅海”，開創自己的“藍海”，即以價值創新的戰略行動為企業和買方都創造價值，就必須將新的需求釋放出來，就必須對企業原有的戰略進行顛覆。wx集團通過產品的差異化，訴求的產異化，以及渠道、促銷等的差異化，從而擺脫了競爭對手，與競品有了區隔，使自己獨處另一個嶄新的空間和高度。wx在實施差異化的戰略時也很清楚，任何一個產品都不可能滿足所有的消費者，與其博，不如精，通過成為某一差異化領域的專家，可以成為某一方面的老大，即在不可能成為行業老大的情況下，可以通過自己的努力，使自己成為某一領域、某一品類的老大。wx在強手如林的H省市場，短期內不可能成為啤酒行業的龍頭老大，但卻可以成為某一品類，比如箱裝酒市場的老大，通過細分市場、細分產品，從而獨領于某一區隔市場，使wx成為了箱裝酒方面的專家。
三、“洗心革面”有助于企業走向新生。在市場經濟波濤洶涌的大潮中，中國的很多企業之所以在空前擠壓的市場競爭條件下，亦步亦趨，畏首畏尾而不能遠航，其實，與其自身沉重的精神枷鎖以及自我設限或歷史經濟包袱沉重有關。實際上，在企業尋找自己的藍海戰略中，勇于告別舊我，從而迎來自己的新生是至關重要的。wx的成功可以帶給眾多廠家的有益啟迪是：作為企業可以在條件允許的情況下，通過與原有企業有條件剝離的方式，從而實現企業的獨立運作和成功轉型。在企業“蛻變”過程中，可以有機繼承“母公司”的優勢資源，比如，產品資源，網絡資源，原料資源，人脈資源等；拋棄原有的沉重包袱，比如企業傳統的思想包袱、債權債務負擔等等，從而讓企業能夠一身輕松地參與市場競爭。wx集團通過企業改制，從而迎來了“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”的大好前景。
篇13
4、一種普通水果，如何獲得當地政府、銀行以及國家農業頂級專家的認可和推薦，并成為30多家國內主流媒體爭相報道的行業典范？
5、一個非知名的品牌如何在短短6個月內，成為行業內知名品牌？
6、一種小水果，如何獲得全國水果經銷商的青睞，1個月內主動打款600多萬，要求獲得區域經銷權？
7、一個普通產品如何通過品牌定位，形象設計，差異化包裝以及精細化推廣，成為眾人矚目的焦點？
采納公司為冬映紅冬棗所作的精細化營銷，為此做了很好的回答，并嘗試尋找中國水果品牌營銷的脈絡，為中國水果行業的健康、持續發展做一個全面的思考和探索。
一、障礙重重的水果行業
障礙一：產品結構和機制不合理
中國水果行業基本上是分散、粗放式經營管理體制，使水果生產很難形成產業化和規模化。我國果農散布于千家萬戶，在種植方面脫離市場，通常是先種植后找市場；并且沒有一個行之有效的行業組織。如省市級大都沒有成立有關水果行業的協會，信息不通，遇到問題，各個果農也只能孤軍作戰。
障礙二：品種多，品牌少，名牌更少
中國水果行業缺乏真正意義上的領導品牌，沒有將水果的產品優勢進一步轉化為品牌優勢。在中國的水果產品市場上，到目前為止尚沒有一個能夠與國際市場相接軌的中國水果產品品牌，整體的果業產業化尚停留在量化出口或是價格競爭階段，使得中國果類產品的內部價格競爭日趨惡性循環。
如天津鴨梨、陜西白水紅富士、石硤龍眼等等，都是以產地來命名，這種大而統的概念，經常造成品質參差不齊，魚龍混雜，被盜用和假冒的情況也十分嚴重，使產品的質量和信譽得不到有效保護。
障礙三：水果大國，而非水果強國
中國的果品產量居世界第一，但我國水果的采后商品化處理量只占水果總產量的10％左右，導致國產水果基本上僅限于鮮銷、內銷，出口的量比較小；并且，大多數產品都存在“一流水果三流包裝”的現狀，采后的冷藏保鮮、貯藏運輸等方面不能及時到位，導致產品未及在市面上競爭就先掉價的非正常“死亡”，使作為商品的水果整體競爭力極弱。
障礙四：產業化程度低
我國果業產業化和規模化程度相對較低，目前國內果園多為個體或農戶經營，種植銷售零散分布，投入少、規模小，加之果農的科技素質低，規范化管理和集約經營層次較低。
障礙五：進口水果的沖擊
以新奇士、奇異果為代表的進口品牌水果，依賴過硬的品質，統一規范的包裝，成熟的品牌經營和高超的市場運作手法，對國產水果造成巨大沖擊。
二、為中國水果行業把脈
現在有一顆子彈，是瞄準一只鳥將其擊落呢，還是對著一群鳥放一槍，驚飛所有的鳥呢？面對困難重重的中國水果業，采納策略專家通過精細化營銷，憑借對市場的精確、尖銳的定位和連環運作，以點帶面，翹動水果市場，最終達到“不指望打動所有的人，只要打動目標消費群就行”的營銷目標，確定了以下策略：
策略之一：明確目標市場，通過消費者訪談和調研，決定以中高收入的家庭特別是女性為主要消費群，因為冬棗作為一種鮮食水果，因“口感好，營養豐富”而被譽為水果之王，這類人群一般是水果消費的主力，她們喜歡接受和嘗試新鮮事物，如果適合她們的口味，就會成為產品忠實的消費者；
策略之二：針對國外強勢品牌和國內競爭品牌，分別制定有效的競爭策略。冬映紅冬棗的競爭定位是：針對國外水果品牌，冬映紅冬棗競爭定位從跟隨者轉變為挑戰者；針對國內水果品牌，冬映紅冬棗競爭定位從挑戰者轉變為領導者；冬映紅冬棗要搶奪的是大多數國產水果的市場份額，而對國外水果品牌的市場份額影響不大。
策略之三：明確產品的買點和品牌個性：通過為冬映紅冬棗品牌立法和買點規劃以及科學、系統的品牌管理，打造一個水果品牌的品牌原型和概念平臺，為冬映紅品牌注入長期發展的活力和生命力；不但突出冬映紅冬棗高檔感和珍稀價值，還通過對產品物理屬性和情感屬性的雙重定位和演繹，打動和俘獲消費者的心；
策略之四：產品線的梳理和規劃：經過對水果市場和競品的分析，通過水果的分級和雙品牌策略，完成冬映紅冬棗占利產品、占量產品、占位產品的產品線規劃，不但有效的擴大了市場份額，還可以全面阻擊競爭對手；
策略之五：為冬映紅冬棗打造一個鮮明富有個性的傳播形象，克服國產水果“一流水果三流包裝”的缺點，使它從抵擋、粗糙的國產水果中脫穎而出，不但體現冬映紅冬棗的品牌形象和檔次，還使消費者在終端指名購買冬映紅冬棗；
策略之六：召開中國果品品牌論壇和全國水果經銷商大會：通過細致的冬映紅冬棗整合傳播方案，完善的經銷商政策，合理的渠道規劃，規范的貨物和價格管理，統一的物流配送，全國4個分公司和31個辦事處的人力和終端支持，全面啟動全國市場；
策略之七：進行渠道細分，利用整合營銷傳播的策略，分別對商超和水果批發市場開展營養宣傳、新聞營銷、廣告、促銷、人員推廣、終端包裝、橫幅加旗幟等手段融為一體，形成立體的攻勢，大幅拉動產品銷量；
策略之八：展開對終端強有力的教育和促銷，從三個方面展開，一是在消費點針對消費者的直接促銷，二是針對經銷商和終端促銷員的培訓，三是針對媒體的軟性營銷，為冬映紅冬棗的銷售創造一個良好的氛圍；
策略之九：所有的廣告、宣傳的文案均以退為進，不自吹自擂，以誠實可信的語言風格介紹冬映紅冬棗的營養以及時尚、現代的品牌形象，通過體驗營銷和深度溝通，增加消費者的信任度；
在以上策略的引導下，我們展開了一系列的精細化創意和營銷活動。
三、精細化戰略規劃
一流企業做標準，二流企業做產品。冬棗作為黃河三角洲流域一種特產，皮薄肉脆，細嫩，甘甜清香，可食率高達96.9%；并且營養豐富，維生素C含量是蘋果的80倍，柑桔的16倍，中華獼猴桃的8倍；含有豐富的蛋白質，19種人體所需的氨基酸、多種礦物質元素和維生素，營養價值舉百果之冠，堪稱果中珍品，有“活維生素丸”和“百果之王”之美譽，并在2001年全國10大名優果品評選中榮獲第一名。
發展壯大冬棗產業，以成為當地農民致富的主要途徑，并是當地政府重點扶持的行業之一，但同時，冬棗行業還面臨著如下難題和隱患：1、冬棗行業作為最近幾年發展起來的新產業，還處在各地政府和農戶隨意發展和種植階段，沒有統一的標準去約束和規范；2、冬棗行業市場化程度低，產品認知程度低；3、冬棗產品銷售僅局限在北京、上海等大城市，市場容量低；4、市場上出現的冬棗品牌很少，品牌操作手法不成熟；5、冬棗行業產品品質層次不齊，影響了削弱了市場價值。
當一個新生行業如果沒有標準或者宏觀調控而自由發展，由于發展的盲目性和散亂性，只會縮短行業的生長周期，嚴重者會造成整體行業的全面崩潰。如碭山梨、周至獼猴桃，由于沒有統一的標準，當受到市場認可的時候，部分農戶為了追求短期利潤，使用了不合格農藥，為了促進產品的生長，加入了激素，使產品的質量大幅下降。在旺銷的第二年就出現了因為品質不好，產品大量積壓的情況，碭山的梨大部分都爛在了山里，使果農，經銷商都受到了巨大損失，甚至最后導致梨農砍梨樹的結局。
在采納專家入住冬映紅考察當地冬棗種植和銷售情況時，發現冬棗還沒有一套規范的標準種植和銷售，由于早期種植冬棗的棗農都賺了錢，當地就形成了毫無節制性的盲目種植冬棗的情況風氣，由于“個頭越大的冬棗在市場上售價越高”的情況出現，部分棗農為提高自家的收入，在種植過程中，大量使用激素，造成冬棗品質逐年下降、口感較差，上市后，得不到市場認可，于是就出現了后期價格大幅跳水的情況，并且造成產品大量積壓或腐爛，給部分果農帶來了巨大的經濟虧損。這種情況的出現，不但會影響冬映紅的長期戰略發展，更會給冬棗整個行業帶來毀滅性的打擊，所以，在冬棗種植和銷售過程中，樹立冬棗行業標準，注重產品的標準化生產，保持產品的品質，已經成了迫在眉睫的首要工作。 采納在為冬映紅冬棗做戰略規劃的時候，不但承擔著企業的發展，而且還肩負著100萬棗農的命運以及整個冬棗行業的發展，為此，采納聯合冬映紅以及當地政府，為冬棗行業發展制定了四步走的戰略。
1、以環渤海灣冬棗產業種植分布帶為依托，農業產業化為根本方向，在產品經營的層面上，加大技術研發的規模投入，以優化選育為起點、高新技術導入深加工為支撐，以品牌經營為聚和點，聯合業內規模企業，打造一個輕資產結構、重營銷網絡的核心企業集團，引領行業向高技術含量高附加值轉化，形成核心競爭力，取得市場主導地位。
2、以企業集團為核心，資本運營為手段，根據均衡投入產出、優化資源配置的原則，在設計專業分工合作的基礎上控制主流資源，架構棗業內循環產業鏈，進行冬棗行業整合，控制產出資源主流，進而占據市場相對壟斷地位，按照標準，跟棗農實行訂單農業。
3、聯合當地政府，推廣無公害、標準化的精細農業和“公司+基地+協會+農工”的先進農業產業化模式，以行業協會為基本組織形式，開拓外銷國際市場。同時，還建成20萬畝冬棗綠色食品生產基地，并在河口、壽光、濱州、沾化等冬棗主產區建立分公司和種植基地，完成冬棗戰略布局。和北京林業大學、中國林科院、中國農業科學院等科研機構合作，還成立了冬棗研究所（國內最大的棗資源庫之一）、農產品質檢中心和科技服務中心等，形成了產、學、研一體化的研究鏈，從事冬棗產業化開發、冬棗良種選育及工廠化育苗、冬棗綠色食品生產及深加工、冬棗的季節性栽培等科研項目，為冬棗長期發展打基礎；
4、向其他棗類輻射，形成投入產出均衡的產業化作業，帶動形成渤海灣棗業產業帶自閉內循環的企業群，向強、大、深、精、細發展。
通過冬棗的戰略布局，從而使企業標準成為行業標準，從而奠定冬映紅在冬棗行業中的地位和影響力，不但有利打擊了競爭對手，還以市場領導者的形象出現，為企業后期的營銷工作奠定了良好的基礎。
四、精細化品牌立法
說起世界果品第一品牌，人們首先想到的就是美國的“新奇士”，目前，新奇士商標價值在全世界排名第四十七，該品牌的無形資產高達10億美元。它是美國十大供銷合作社之一，也是世界上最大的水果蔬菜類合作社。
“新奇士”對外具有統一的標準和形象，品牌價值給果農帶來了豐厚的收益。新奇士的英文名字“Sunkist”含義是“太陽親吻它”，暗示著新奇士的水果經過充足的陽光照射，表面上有一層誘人的光澤，質量很好。這個名字一方面鼓勵新奇士的會員要種出最好的水果，另一方面也表明新奇士的水果質量確實很棒。
品牌是消費者與產品情感的聯系，精神的寄托，品牌必須上升到精神層面，必須有自己的主張，有自己的追求，才能引起消費者真正的內心共鳴。每一次的品牌創意就是一個苦苦探索的解碼過程，不但要破譯市場的密碼，還要破譯消費者心理深處的密碼。
冬映紅冬棗是一種什么樣的水果？
冬映紅冬棗的品牌個性和精神是什么？
冬映紅冬棗的性格如何？它有什么追求？
冬映紅冬棗有什么樣的品牌主張？
冬映紅冬棗的品牌形象載體是什么？它在表現方面的延伸性怎樣？
…… ……
帶著這些疑問，采納人員從“品牌寫真、品牌定位、品牌發展策略、品牌階段目標”四個方面入手，又一次踏上了解碼之旅。
由此可見，消費者購買高檔水果時，比較關注的是營養價值。
冬映紅冬棗品牌寫真：勇于嘗試，消費能力較強的中青年消費者。她們有主見，在購買高檔水果時主要是自主決定，不易受到別人的影響。她們對水果品牌關注度較高，是一群品牌購買者。她們注重產品的品質，在選擇高檔水果時主要考慮口味。她們購買高檔水果時主要采取零買方式，同時注重水果的包裝。她們一般都在超市購買高檔水果，對她們購買決定影響最大的促銷手段是品嘗，其次是廣告。
經過競爭品牌策略比較發現：新奇士是將維生素C的營養概念及其產品利益進行結合進行宣傳的，奇異果則強調是“營養價值最高的水果”，但冬映紅冬棗的營養價值是奇異果的8倍，進口水果強勢品牌均將營養價值做為產品訴求重點，冬映紅在產品營養優勢上具備向強勢水果品牌發出挑戰的條件，有利用建立品牌認同，因此，根據冬映紅冬棗產品的物理屬性和消費者的心理需求。
但營養還只是一個很共性的概念，幾乎所有的水果企業都可以適用，這還不是冬映紅冬棗獨特的精神主張。如何讓冬映紅的品牌核心價值緊扣營養又顯得不同凡響？品牌口號的創作就顯得至關重要。
品牌核心價值是可以兼容多個具體產品的價值主張。廣告訴求可以是心理層面也可以是物理層面的東西，而品牌核心價值必須是徹底的精神和文化層面的東西。廣告訴求可以隨著時間的改變而改變，而核心價值則是一個恒定不變的因素。它是品牌的靈魂，它決定了品牌的內容并滲透到品牌的每一個方面。
品牌核心價值定位“營養”是因為冬映紅不光生產冬棗，還有棗類深加工產品，所以核心價值的設定就不能物理屬性太強，接著還要將核心價值轉化為富有感染力的口號，要求簡潔、單純、易于流傳，并能引起消費者內心的共鳴。簡單的幾個字，看上去容易，實際上是一項非常艱巨的工作，因為戰略和策略再多，消費者不會了解，他最后記住的，可能只是這一句話。就像我們想到海爾就想到“真誠到永遠”這句話，一想到飛利浦就想到“讓我們做的更好”，但這兩句話背后的策略是什么，普通的消費者無法去深入探究。
確定品牌的口號成為一塊難以啃動的硬骨頭。品牌的口號不同于產品的口號。產品口號是要賣具體的產品，它的范圍可以很窄，甚至可以賣產品的某個細節。比如：樂百氏，二十七層凈化。但品牌口號必須很寬泛，它刻畫的是品牌的精神，能夠包容現有的產品和將來的每一個產品。比如我們過去服務過的一個客戶恒波集團，我們給她們規劃的品牌口號“更懂你心，體驗全新”，就不僅能包含產品，還能包含更多的服務以及企業精神和文化。
冬映紅冬棗品牌定位是：果品營養專家的形象。
她在消費者生活中扮演著“果品營養專家”角色，致力于提升人類生活品質，創造美好生活體驗。她立足于果品營養系列產品的生產研發，不僅向消費者提供優質冬棗及其它營養鮮果，更是提供豐富的深加工營養產品系列。冬映紅品牌持續性向消費者輸出全面果品營養知識，最終贏得對果品營養科學的最終解釋權。
冬映紅冬棗品牌USP：水果中的XO。1、通過比附定位，突出冬映紅的品牌價值和品牌檔次；2、和高檔次的XO產生一致的聯想，易于冬映紅品牌高端形象的建立；3、以食品作為類比，有助于引發消費者品嘗的欲望。
冬映紅冬棗宣傳語：極度誘惑，非嘗不可。1、口感誘惑：極度甘甜、脆爽，讓你忘記其它水果的味道；2、營養誘惑：維生素C含量是蘋果的80倍，柑桔的16倍，中華獼猴桃的8倍；3、珍稀誘惑：產量及保鮮有限，堪稱水果中的極品。
冬映紅冬棗品牌發展策略：冬映紅在品牌發展上始終實行貫徹“單一品牌，兩線發展”的品牌發展戰略。以冬映紅品牌核心價值為核心進行品牌延伸，形成以“冬映紅冬棗”為龍頭產品，其它產品為補充的冬映紅品牌家族。品牌生命線為冬映紅冬棗：冬映紅冬棗是高檔水果中的強勢品牌，品牌形象豐滿，品牌認同度高；品牌革命線為其它棗類深加工產品系列：平衡冬映紅果市場季節性造成的市場空白期，持續輸出冬映紅品牌價值，利用冬映果的品牌資產，實現相關多元化市場擴張。
五、精細化形象設計
“這是巧克力么？”
在北大光華管理學院EMBA的課堂上，當談到品牌化問題時，北大著名教授張維迎專門帶來了一盒包裝精美的冬映紅冬棗。
冬映紅冬棗鮮果定位在高檔、精品檔次上，包裝非常精美，配以“極度誘惑，非嘗不可”的廣告宣傳，令人垂涎欲滴的同時顯得相當高貴，因此張教授特意從商店買回來作為一個典型拿到課堂上討論。當時就在課堂上引起了非常激烈的討論，具有各種看法的人都大有人在，但無論如何說明這種包裝已經收到了非常良好的效果。
在充分的討論后，看法漸漸趨向一致，最終大家一致認為水果的品牌化勢在必行，而冬映紅之舉雖然在國外不是什么創舉，在國內卻是第一個嘗螃蟹的，應該是一個很有意義的嘗試，而且作為定位在精品的水果，這樣做是相當正確的。最后張教授慷慨的和大家在課堂上分享了這盒特別的“巧克力”，結果大家品嘗了以后紛紛贊不絕口，對這個產品留下了非常深刻的印象。
EMBA班上的一位國內著名企業的總經理說：“這樣一來，在我心目中，冬棗就是定位在高檔水果上，而且，買冬棗，我就認準冬映紅了。”冬映紅做到了企業產品和行業產品形象重疊的效果，在人們觀念里牢牢占住了制高點。
針對不同消費人員，冬映紅冬棗還完成了消費者細分，以此為基礎，將消費者細分為家庭自用人群、送禮人群和商旅人群，并分別規劃包裝形象。家庭裝：簡易裝，突顯產品品質；送禮裝：豪華裝，突顯品牌形象；專用裝：機場、賓館配餐用，突顯品牌形象
為了更好的在市場終端提升冬映紅冬棗高檔次的品牌形象，采納還特別請了香港小姐亞軍做產品的代言人，有檔次有品味的亞軍香港小姐，不但把產品的品牌個性和宣傳語“極度誘惑，非常不可”演繹的淋漓盡致，還暗示了冬映紅冬棗的目標消費群。最后在市場檢驗，產品的海報和終端宣傳資料不當得到了經銷商的喜愛，許多消費者遠遠看到海報也都慕名而來，在終端以差異化的形象展示了設計的力量。
六、精細化渠道運作
我們在對冬映紅冬棗渠道進行規劃前，對其競爭對手的情況做了全面的市場分析，根據對手的情況，將其分為四個層面，第一是冬棗的雜牌軍，第二是高檔的進口水果，第三是其它鮮棗類，第四個競爭對手是其它類水果，但冬映紅冬棗的主要競爭對手是冬棗的雜牌軍以及高檔的進口水果。
競爭對手優劣勢分析：
冬棗雜牌軍：
市場策略：進入冬棗市場較早，搶占了部分商機，但市場運作比較混亂，不成熟，使冬棗概念和形象沒有深入人心；
渠道渠道：渠道選擇比較廣泛，但跟渠道的關系比較松散，終端缺乏管理，較大程度上屬于自然銷售；
價格策略：由于搶占市場時機比較早，產品先期的價格比較高，利潤比較大，但價格體系比較混亂，渠道政策不明晰，沒有遠期的規劃，屬于自然和盲目定價；
品牌策略：產品質量得不到保證，無品牌營銷的意識；
傳播策略：由于產品自身的優點，具有一定的口碑傳播效果，但沒有進行成熟的市場傳播行為；
渠道策略：渠道成員較多，但管理混亂，處在自然無序的狀態下，競爭力不強。
高檔水果優劣勢分析：
市場策略：市場運作策略明晰、規范化；
渠道策略：渠道關系緊密，終端運作能力很強，終端形象塑造及維持較好，但本土化方面做的不夠到位；
價格策略：渠道政策明晰，但價格偏高；
品牌策略：品牌實力雄厚，品牌拉動力強勁，但產品的口感稍遜于一些優質的國產水果；
傳播策略：傳播手段立體化 ，傳播策略非常明晰；
經過以上分析得知：1、國外競爭對手品牌形象鮮明，品牌知名度高；2、國外領導品牌往往是行業壟斷者，制定產品標準和市場規則；3、國外高檔水果品牌產業一體化發展模式和營銷思路比較規范；
針對以上兩種不同類型的競爭對手，分別采取不同的戰術：針對冬棗雜牌軍，實施進攻戰術，主動出擊，攻擊對手弱點，對冬映紅冬棗來說，同類產品對手的弱點是品牌力弱，我們就要迅速建立品牌，打擊對手；針對進口高檔水果對手，采取側翼戰術，即以新的觀念從側翼發動奇襲，搶占市場，以“XO”形象高端切入市場，迅速占領目標市場，并且強調“我們營養更高”，來打擊對手。
為此，冬映紅冬棗“高檔水果品牌領導者”的定位，通過品牌贏得“優質冬棗”的解釋權，完成對消費者的心理占位和市場占位。通過產業一體化，集生產、加工、銷售于一體，保證產品品質，拓寬產品種類，提升企業產品競爭力，實現良性循環，最終完成冬棗行業壟斷者的行業占位。
在定價上，冬映紅冬棗根據水果隨行就市的特點，實行溢價策略，即在同類產品中樹立高品質、高價格產品地位，又與冬映紅高檔次品牌定位相符；
在渠道管理上，根據ABC法則將區域市場形成分類管理，實施重點市場集中聚焦戰略，并運用區域市場搶占第一戰術（ARS戰術），迅速在市場上搶占戰略制高點，建立樣板示范市場，從而帶動、輻射周邊縣市，為以后大規模推廣創造條件。
A類市場：由廠家與經銷商打配合戰。利用整合營銷傳播手段迅速打開市場，利用冬映紅果品牌價值，實現相關產品的市場滲透。由廠家派駐的市場人員進行市場督導，促銷人員進行終端建設及現場銷售。B類市場：主要通過高空媒體進行輔助宣傳，依靠冬棗深加工產品參與市場競爭。C類市場：主要采用自然銷售的狀態進行發展。
市場開拓初期打開目標區域市場，市場成長期對重點市場由廠家直銷取代經銷商位置，非重點市場繼續采用總形式，以便更好的管理整個市場。在特殊渠道開發上，飛機配餐：由冬映紅指派專人負責開發國內各大航空公司配餐市場，按照飛機配餐要求提供專供冬映紅冬棗，并集中在國慶及春節期間；賓館配餐：由冬映紅協助經銷商直接與一級市場的各大賓館聯系，于市場旺季進行雙向促銷活動。分別作為向客房和餐廳免費提供的水果盤。
采取明星終端的管理模式，加強終端建設，建立終端客戶資料庫，由廠家派請促銷員對終端進行直接監控。建立冬映紅棗業專有的市場隊伍，使他們從普通的送貨人員、收款人員上升到市場開發、市場督導角色上。培養冬映紅一線促銷人員，讓她們成為消費者選擇產品的導購員和冬映紅品牌價值的傳播者。
通過完善的銷售支持政策，完成了冬映紅冬棗的招商工作，以各地經銷商為核心，分別在華東、華南、華北和西南建立了四個分公司和31個辦事處；為了完成冬映紅經銷商從單純的利潤關系到戰略合作伙伴關系的全面轉型，冬映紅還成立了冬映紅商會，經銷商大學，并實施了“紅色伙伴”計劃，通過提升經銷商的整體素質，打造渠道的核心競爭力。
七、精細化整合傳播
在傳播上，我們給冬映紅冬棗制定了統一的傳播策略，綜合利用企業所有傳播資源進行品牌傳播，使“冬映紅”的傳播具有“speak with one voice”——“用一個聲音說話”的特性，并建立了“以顧客為導向的傳播模式”，保持品牌形象的系統性，達到最佳期的傳播效果。
以顧客為導向的傳播模式：
根據市調資料顯示，終端也是主要傳播渠道，終端促銷方面，整合有效的資源，采用新穎的促銷手法來聚集人氣，形成焦點效應。通過終端宣傳和促銷人員的配合，對他們如何進行有效的培訓及管理。使產品在終端的傳播效果最大化。人員方面，由廠家、經銷商以及策劃公司共同組建一只能征善戰的促銷隊伍。
針對經銷商和消費者分別進行市場推廣的策略：淡季推廣重心集中在對目標區域市場的經銷商身上；旺季推廣重心集中在對目標區域市場的消費者身上。
在市場推廣上，選擇上海、深圳作為樣板市場，采取區域市場第一戰略進行市場開拓。
在終端建設和推廣上，在生意好，所屬區域知名度高的片區，設立終端形象店；并讓冬映紅冬棗在與目標消費群主要接觸的終端全部上架，擴大與目標消費群的接觸率。對已鋪貨終端要及時做好終端跟蹤回訪工作，了解終端詳細情況，建立客戶檔案，及時進行調整。連鎖超市進場難度小，風險小，但競爭環境激烈，進場后要及時跟進，避免面臨冷落甚至退清的局面。
并針對不同通路特點，分別采用不同推廣工具。1、超市：在超市，以試吃促銷活動、海報宣傳、堆頭等宣傳、銷售及推廣立體配合；2、酒店、高檔酒樓：冬映紅冬棗做為餐前果，配合促銷小姐進行促銷；3、高檔社區：以活動終端（冷藏車）的形式直接深入到目標人群的腹地進行銷售及傳播推廣，同時配合其它地方舉行的促銷活動。
針對深圳市場的特點，分別做了冬映紅“誘惑”之約---深圳產品推介會、冬誘紅“誘惑”之約-----百桌宴請深圳人等共關活動，通過全面造勢啟動市場。
根據市場和產品的需要，并進一步增強信息交流和提高品牌知名度，冬映紅還有計劃、有針對性、有選擇的參加了十幾個專業性的大型行業展會，如成都春季糖酒會、上海農展會、青島國際農產品展銷會、北京國際農產品博覽會等。每一次展會企業通過統一精心設計、精心組織，派專職人員參加，使冬映紅的展位和產品成為各屆展會中的亮點和焦點。通過這些展會的成功參展，極大地宣傳了企業和產品，有力的促進了品牌的推廣和提升。
2003年12月，由山東冬映紅棗業有限公司主辦的 “黃河三角洲冬棗產業化項目論證暨中國棗業規劃新聞會” 在人民大會堂舉行，國家級農業專家盧良恕等就冬棗產業化以及冬映紅模式等做了全面論證，還舉行了“中國棗業規劃” 制定和“棗業世界網”建設簽字儀式，同時冬映紅還和《中國果菜》雜志社合作成立了《中國果菜·棗業世界》刊物，填補了我國棗行業沒有專業刊物的空白；中央電視臺、《人民日報》、新華網、《中國食品報》等30多家媒體對此事做了報道，為冬映紅戰略角度整合冬棗資源，作大作強冬棗產業奠定了基礎。
經過采納和冬映紅1年的策劃合作，使銷量比同期提高了5倍，其產品銷量、利潤和品牌影響力迅速提升為行業第一，并初步建立起冬映紅冬棗――中國高檔水果的品牌形象；在全國30多個大中城市建立了一直穩定、有實力的水果經銷商隊伍；冬映紅在當地冬棗收購中，為當地棗農創造了畝收入過萬元、農民人均收入增長創全國最高的記錄；冬映紅模式已經成為當地省市政府推廣的成功模式之一，《冬映紅模式》一書即將出版。
經過一年的合作，雙方已經達成了深度合作伙伴關系，冬映紅不但向采納發了“優秀合作伙伴獎”，還達成進一步的協議，準備讓采納為冬映紅做3－5年的長期營銷合作伙伴關系，采納也將一道，為中國果品品牌化運作一起努力。
