引論：我們為您整理了13篇每日工作心得范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

4、如果現在為了怕麻煩而不去做一些事情，以后也一定會花更多的時間去彌補曾經的落下的不足。更可怕的是，有著重大意義的事情是給你彌補的機會都不會有。

5、如果你視工作為一種樂趣，人生就是天堂；如果你視工作為一種義務，人生就是地獄。檢視一下你的工作態度，那會讓我們都感覺愉快。

6、沒有創造，一切都是低水平的重復。要勇于變革，不斷從本質上思考問題，敢于摒棄舊的思想。

7、人都是感性的，但是在工作中千萬別帶感情，除非是激情。隨著感情工作的人是沒有智慧的，它會讓你辛辛苦苦積累的形象在一瞬間毀滅。

8、合理的要求是鍛煉，不合理的要求是磨練，精英是從烈火中冶煉出來的。

篇2

1、拆除組 進入工地 核對合同，工程量安排。若臨時改動，及時匯報設計，可按增減項處理​。拆除組一定要拆除徹底，不拆除部分保證物體的完整性，保證現場物品不受損害的前提下進行施工。

2、水電工組進場 核對​設計圖 核對戶主荷載用電量。水電工必須于木匠進行交流，工作流程。 電線要求和平豎直，不得有裸線存在。電線接頭電布纏裹要到位，插座固定結實、保持在同一水平線上。開關、插座、角閥按施工規范決定高度。隱蔽工程必須拍照以便于以后施工需要，隱蔽工程須與戶主一起驗收 并且簽字。

3、木匠組進場、核對設計圖造型、​于電工交接施工流程，線路布置情況。核對所有造型收邊問題、接縫、留縫以及后期造型安裝所涉及的木匠活問題。

4、鐵藝組進場、保護好現場物品進行施工，施工過程盡可能的戶外拼接，所有油漆活、切割活必須保護好地面和現場材料​進行。施工要求橫平豎直，統一水平面、統一高度。焊接點必須處理好，棱角地方打磨以免刮傷她人。

5、瓦匠組進場、交接好水電工，以免施工過程有破壞電工隱蔽工程。瓦匠防水部分須戶主驗收簽字，砌墻 抹灰 檢驗平整度是否達到施工規范。貼磚 敲擊檢驗瓷磚空洞，如達不到合格指數，重新粘貼。​檢驗衛生間 地面是否有坡度，坡度是否合理、是否符合規范。

5、大白油漆組進場、施工前必須做好保護現有成型、造型的物品。​施工頂面、墻面大白乳膠漆、是否均勻、平整度是否合格，陰陽角是否處理好，隱蔽繃帶問題。油工施工須保證油漆均勻、不留死角、做好保護膜。

6、安裝組進場、于設計師交接。安裝必須保證物體完整性，水平度、對齊度、高度問題，以及安全問題。

每一組工人必須妥善歸置施工材料，施工工具。每日及時清理當天建筑垃圾，保證現場整潔，有序。

每一道工序施工完成必須由現場監理檢驗、驗收。每一組施工完畢​必須由戶主驗收，簽字

篇3

南京南瑞繼保工程技術有限公司專門從事電力系統中發電、輸電、變電、配用電各個環節中保護、控制及其相關設備生產制造、系統集成、銷售以及技術咨詢和工程服務等項業務的子公司，是我國電力系統保護及控制設備的主要供應商，南瑞繼保已經成為電力自動化行業的著名品牌。

武進供電公司位于江蘇省常州市的武進市，公司現有職工630人，年售電量60億KW.h，全年最大負荷120萬MW，線路長度780KM，管轄38座變電站（4座220KV變，23座110KV變電站，11座35KV變電站）。

二、學習體會

1、先進的管理理念，是企業不斷進步的保證

企業的發展進步與企業的管理理念有著密切的關系，參觀學習完畢，印象最深刻的是不管是南瑞繼保公司還是武進供電公司，都有一套屬于自己的管理理念和激勵機制，就武進集控中心來說，他們程序化的管理機制就是需要我們學習的，他們每日的工作和工作中的預控點都提前進行了詳細安排，每個人的工作和每日工作可以說都做到可控、在控，并實現層層管理，實時控制，確保了工作完成的質量和提高了工作效率。

武進供電公司實現先進的管理的同時，完善各種硬件的配套，借助軟件使工作安排程序化，使每位在崗的工作人員隨時隨地的都能了解到網上最新的信息。每位員工都從給單位干工作轉變為工作給自己干，這就大大提高了工作的責任心，也提高了工作的效率。這種轉變不僅是理念的轉變，也是工作態度的轉變，武進的每位員工都在不斷的努力，不斷的創新，使自己跟上社會發展的腳步。

2、先進的基礎設施，是企業發展的根本

南瑞繼保公司引進了先進的生產流程和嚴格的檢測手段，從而提高了其產品的質量，使其產品在同行業中處于領先地位。

武進供電公司加大了基礎硬件的投入，利用光纖將局域網與各個變電站、局區各單位實現聯網，方便了工作人員，提高了工作的效率。在集控中心實現設備實時監控，如在電網的經濟運行方面，采用東方電子的無功優化程序，使網內的無功補償時刻都能實現就地平衡，提高了設備的利用率，增加了經濟效益。

3、員工飽滿的工作熱情、高度的責任心是企業安全生產的保證

不管是南瑞繼保公司還是武進供電公司，人員高度的責任心和飽滿的工作熱情都給我們留下了深刻的印象。他們對待每一項工作都能認認真真、仔仔細細，在操作中嚴謹、認真，不斷要求自己在業務上做到素質過硬、知識全面，他們熱情、嚴謹、高效、負責、精藝求精的工作作風是我們所要學習的。

4、加強員工的培訓，創建學習型的班組是提高員工素質的基礎

篇4

短短的三個月時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。

現在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態是非常重要的。

而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

現存的缺點：

對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。

在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習，請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。

20xx年工作計劃

公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我20xx年的工作計劃：

1.繼續學習汽車的基礎知識，并準確掌握市場動態各種同類競爭品牌的動態和新款車型。實時掌握汽車業的發展方向。

2.與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的意向客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎上能開發新的客戶。讓更多人知道與了解江淮車，并能親身體驗。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。我在這里想說一下：我會要把C類的客戶當成O類來接待，就這樣我才比其他人多一個O類，多一個O類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的回訪。

3.努力完成現定任務量，在公司規定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅要努力完成公司的任務，同事也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。

4.對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。

5.在業余時間多學習一些成功的銷售經驗，最后為自己所用。

6.在工作中做到，勝驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。

7.意識上，無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

每日工作

1.衛生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。

2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。

3.每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息。

4.每日自己給自己做個工作總結，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正。

5.了解實時汽車行業信息，同類競爭品牌動態。知己知彼，方能百戰百勝。每周工作

1.查看潛在客戶，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。

2.查看自己的任務完成了多少，還差多少量。下周給自己多少任務。

月工作任務

1.總結當月的客戶成交量，客戶戰敗原因。

2.總結當月自己的過失和做的比較好的地方。

3.制定下個月自己給自己的任務和工作計劃。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團結協作，讓團隊精神戰勝一切。

汽車銷售顧問心得體會范文篇2 隨著鐘聲的敲響，**年已然成為歷史。這一年我的工作主要分為兩個方面：

一方面是：1-9月份在保修工作上累計完成**元業績。服從公司領導安排，緊抓工作重點，積極配合售后工作，努力完成保修任務。這一年奇瑞公司售后保修政策及其嚴格，每月都有新的保修政策下發，使得工作較為艱難。但在實際工作中我不斷總結工作經驗，學習領悟商務政策精髓避免保修件誤判出現對公司造成不必要的損失。靈活操作非保修件的保修工作，爭取公司利潤最大化，從而提升個人工資水平。

其次在11-12月份由于公司工作需要，服從公司領導安排調入備件工作。克服自身備件業務能力的不足及種種壓力，努力學習備件業務知識，提高自己業務能力水平，帶動部門員工工作能力及思想素質。積極與備件公司進行溝通，解決之前定不了、定不回的備件問題，改變之前缺件、拆件現象，避免漏定、誤定。

在大力壓縮庫存的情況下確保庫存達標率提高周轉率。杜絕因備件問題的用戶投訴。兩月累計訂貨**元，完成出庫**元。將為持續壓縮庫存，消耗庫存呆滯件而努力奮斗!

**年是不平凡的一年，也是機遇與挑戰共存的一年。在歐美金融危機的影響下，在我國金融政策的調整下人們紛紛緊抓口袋、節衣束食，翹盼未來。汽車市場更是迎來了一個寒冷的冬天。在如此艱苦的環境中，公司在總經理的正確領導下，在各級領導及員工的努力下，公司迎風破浪，穩步發展。銷售及售后業績均較往年有所提升。

篇5

在不斷地提醒下，孩子們養成了良好的生活衛生習慣。

1．大肌肉動作：孩子能較協調地走，跑、跳，屬于正常水平的約99%，學會了有組織有紀律，學做文明孩子的良好思維。

2．小肌肉動作：多數孩子小肌肉發展不夠靈活，表現為畫畫時有的孩子握筆的姿勢不正確等。

3．生活能力：一部分孩子的自我服務能力普遍一般，自制能力和整理 床上用品較為困難。

4．自我保健：游戲中，自我保護意識不強；季節變化，還不太懂得自行增減衣物。

認知發展：

1．智力能力：學習了按物體的大小、顏色、形狀分類。學習了運用視覺、觸覺感知物體的大小、多少等，學會區分早晨、晚上，學會聽琴唱歌、聽音樂節奏拍手。

2．語言能力：學會了用舉手請教表達自己的感受，能聽懂語意，能大膽地表達自己的愿望，但有些孩子發音不清，表達不完全或站立起來了不敢大聲講話。

3．自然概念：對身邊的自然物感興趣，在很多情況下會有順序的觀察他們的主要特征。

4．數學概念：學會比較長短、多少、高矮；按圖形配對分類等簡單的科學知識的接觸。

社會性發展：

1．品德行為：使用禮貌用語、節約使用能源、不亂丟垃圾、不隨地吐痰，懂得收放玩具、愛護玩具和公物，不是自己的東西不拿回家。

2．交往能力：多數孩子比較，不認生。但有個別孩子比較內向，愛獨處，很少與小朋友一起玩。

3．情緒情感：喜歡參加集體活動，并保持愉快的情緒，喜歡和小朋友等。

4．個性特征：與逐漸形成遵守活動規則的意識；部分孩子依賴性較強，自制力較差，不能在短時間內專心做簡單的事情。

二．本學期工作的主要目標及任務：

1、保育方面：

隨時對幼兒進行思想和衛生常識，對個別孩子進行重點指導，有認真按順序洗手的好習慣，洗手時不玩水，會擦肥皂，會用自己的毛巾擦手;能正確使用餐具，有文明的進餐行為，細嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯;保持桌、地面和的整潔，餐后會擦嘴和用水漱口；能安靜入睡室，衣褲放在固定的地方，安靜就寢，睡姿正確。

2、教學方面：

根據本班孩子的實際水平和興趣，確立相應的目標和要求;在活動中，有目的、有計劃引導幼兒積極參與、主動學習，引導他們學習用多種感官去感知事物，鼓勵他們動手操作，學會發現問題和獨立解決問題。

三．各方面的具體內容要求：

1、常規工作：

（1）班級衛生保健管理：

抓好班級日常性衛生保健工作，使孩子在日常生活活動中，在每日的起居中，得到細微的養護照顧，受到科學的，身心得到良好的發展。：

（2）幼兒安全教育：

結合孩子年齡特點，進行適當的安全、科學化，增強其自我保護意識和能力。

（3）在抓好孩子生活常規的同時重點抓孩子的學習常規。

2、教育活動：

合理利用分區、分組、集體活動及游戲等形式，確保教育目標和任務的完成。

3、家長工作

（1）利用早晚接送孩子的短暫時間與家長接觸，了解和介紹孩子情況，相互溝通提出建議等。

（2）運用家園聯系，隨時與家長取得聯系，個別交換意見，互通情況信息。

（3）以《家園橋》欄目向家長介紹幼兒園和班上的活動安排，結合各月重點并針對家教中存在的一些帶有普遍性的問題，宣傳家教科學知識、指導方法，介紹家教經驗等。

（4）家訪（或電話訪），完成新生普訪工作，取得家長配合，同家長建立信任關系。

（5）通過召開家長會，向家長介紹幼兒園的有關制度；本學期園內的大型活動項目；對孩子在上學期的生活、學習情況作詳細總結；分析班級存在的不足，希望得到的諒解與支持。同時，還鼓勵家長大膽提合理化建議，以便本班保教工作的改進。

（6）開張家長半日開放觀摩活動，使家長以直觀方式了解幼兒園的教學內容與方法，直接看到幼兒在園表現，增強教師與家長的相互理解，增進情感聯系，也為擴大幼兒的社會接觸提供了良好機會和條件。

四．每月工作安排

九月份

1、 安定幼兒情緒，進行入園教育和常規訓練。

2、 擬定班務計劃、教學計劃。

3、 慶祝教師節、中秋節、國慶節主題的活動。

4、 結合階段目標和教育內容創設主題墻。

十月份

1、 慶“國慶”召開班級聯歡會。

2、 省級示范幼兒園開放觀摩活動。

3、 教研活動。

4、 課題研究交流。

5、 檢查保育一日工作情況。

6、 投服蛔蟲藥。

7、 幼兒視力檢查。

8、 親子活動。

9、 幼兒床上用品翻曬。

十一月份

1、組織家長半日開放觀摩課活動。

2、做好幼兒秋季的預防疾病工作。

3、幼兒膳食營養分析。

十二月份

1、各班舉行迎新年系列活動。

2、迎接目標管理考核。

3、辦校園報。

篇6

一、 我院收費員現狀

我院現有收費員27人，其中在編13人，編外14人，占收費人員總數的52%；收費員從學歷層次上分：中專及高中學歷12人，占44%；大專以上學歷15人，占56%，有4人取得了初級專業技術稱職。從工作時間上分：來院工作時間1-5年的11人，占41%；6-10年的6人，占22%；10年以上的10人，占37%。近三年來，收費員共流動3人次。

二、存在的問題

收費工作責任大、工作繁瑣、經常值夜班，編外收費員工資福利待遇相對偏低，如找到其他更好的單位，便會立即辭職，給醫院人才培養與使用帶來困難。由于編制原因，醫院在人員配置上一般采取先醫療后后勤的方式，所以編外收費員很難轉為在編人員，通常會有自卑、消極、不平衡等情緒，主人翁意識淡薄，歸屬感不強，工作缺乏主動性、自覺性。由于流動性大，編外收費員專業知識掌握不夠，缺乏實踐經驗，業務水平不高，缺乏應對能力，容易因服務態度引起不必要的糾紛，給醫院窗口形象造成不好的影響。

三、加強管理的措施

(一)嚴格招聘程序，提高聘用人員素質

嚴格按照公開、公平、公正、擇優的原則，實行統一招聘，必須是具有中專以上學歷的才可應聘，將具有一定專業技術水平、素質高的人員充實到收費隊伍中來。醫院由人事部門和財務部門組成招聘考核小組進行考核，確保過程公平公正。考試合格后試用期3個月，試用期滿由收費處組長出具書面意見報財務及人事部門，對能勝任收費工作、服務態度好、業務能力強的予以聘用并簽訂合同。

(二)加強法制教育和職業道德教育

經常組織收費員學習國家法律、法規，學習醫院財務管理制度和財經紀律，開展警示教育，提高財務收費人員遵守財經紀律的自覺性。加強收費人員的行業行風服務態度教育，使她們認識到收費處是醫院的服務窗口單位，自己工作的好壞涉及整個醫院的形象和聲譽，加強責任感和榮譽感，努力做好本職工作。

(三)加強專業技能培訓，提高專業技術素質

醫院的收費員不同于一般單位的收費員，除了熟練掌握電腦操作技術之外，必須掌握相關的醫學知識，還必須熟悉醫師們各不相同的處方字跡。收費工作要認真細心，做到快速準確收費，以減少病人排隊，避免病人往返，減輕病人痛苦。對病人提出的疑問要耐心解答， “窗口文明用語”，態度和藹。對收費員定期進行業務培訓、指導，每月考核，并不定期抽考，成績作為獎懲的依據。通過定期相互學習，相互交流工作過程中的體會和心得，有利于工作質量的持續改進。

(四)實行日清日結制度

每日工作結束，準確歸集收入，編制“收費匯總表”，核對票據起止號碼，將現金與“收費匯總表”同時上交收費會計進行復核，嚴格執行現金管理規定，不得挪用、外借現金。

(五)加強收費員票據的管理

發票由票據管理人員統一發放，領用票據的收費員必須在出庫單上簽字，收費員領取的票據必須接號連續使用。發票存根必須由財務科收回，財務科設專人負責票據存根的審核工作，重點審核票據是否連號，是否跳號使用，發票作廢手續是否齊全，退費手續是否齊全，退費金額是否正確。

(六)加強退費的管理

收費員要嚴格執行醫院退費管理制度，按照退費權限及相關程序審核后辦理退費手續。辦理退卡時，應與銀行刷卡對賬單核對，保證銀行卡消費資金到賬后，方可辦理銀行卡退費業務，POS機退款退到卡內，門診病人退費時應提供原始收據，并按照醫院退費審核制度及流程，簽字齊全，收費員審核無誤后辦理退費，退費收據加蓋“退費”章，將當日退款單據與相對應的收據核對后，隨“收費匯總表”上交收費會計。由于收費打印機故障等原因需重新打印收據，應收回錯誤收據，加蓋“作廢”章，隨“收費匯總表”上交收費會計。

篇7

前蘇聯教育家蘇霍姆林斯基說過：“當一個學生跨進學校的大門成為你的學生時，他無限信任你，你的每一句話對他來說都是神圣的真理。在他看來，你就是智慧、理智和道德的典范。”是的，在小學生心目中，教師的地位是崇高的，教師在其心目中是一個完美的化身，他們崇拜老師，模仿老師，信賴老師，以老師為榜樣。教師就應充分利用言傳和身教，用動之以情，曉之以理的教育，教會孩子學會待人，學會做人，做一名合格的小學生。

1重視和加強師愛的培養

所謂師愛，就是教師對教育事業，對學生的熱愛之心。是一種高尚的情操，是教師所特有的職業道德感，是師生間最有力、最自然的連接點。它是學生敞開心扉的金鑰匙，有助于學生健康地成長。師愛是無私的，廣泛的。他不圖個人的回報，愛得越深，奉獻得越多。它不局限于個別對象，而是面對全體學生。無論學生們的形象如何，言行舉止是否符合自己的心意，成績是否優良，教師對他們都應懷著深切的愛心。如果教師對學生充滿愛，學生就會親近你，喜歡你，崇拜你，進而接受你的教導。所謂“親其師而信其道”。只有加強師愛的培養，才能有效而徹底地做好孩子們的教育工作。

2加強親情教育

現在的學生，特別是城鎮孩子，由于家庭條件好一些，又是獨生子女，因此，倍受家中長輩的寵愛。上學放學途中不難發現，大人肩挎孩子的書包，還騰出一只手牽著孩子。走到某家店門口，看中某樣東西，當即提出購買要求，家長幾乎無一不從。回到家，熱騰騰的飯菜端上桌，大人首先會給孩子夾上他最愛吃的菜……長期的嬌慣，養成了孩子衣來伸手，飯來張口的依賴思想。他們體會不到家長的辛苦，認為家長理所當然該為自己服務。如果稍有不順心，就會和家長頂撞，甚至離家出走，經不起一點點挫折，純粹成了溫室中嬌嫩的小花。對此現象，應多次開展有實際意義和實效性的班隊會活動。例如《爸爸媽媽的一天》體驗家長的勞累，感受父母對自己的付出。激發他們愛父母孝敬老人的天性。讓他們回到家中親身實踐，了解父母一天的工作，做一天小管家，幫媽媽做家務……讓孩子們近距離地觀察父母，了解父母的艱辛和對他們的愛，培養孩子的親情。

3培養孩子的責任感

一個人有責任感，才會自覺的不斷進取，不斷奮進。作為獨生子女的孩子們，在家里都是寵兒，受不得委屈，擔不了責任。如果這樣，他怎能成長為一個社會性的人，一個完整意義上的人，如何能肩負建設祖國的重任。因此，我們應該利用班集體有力的陣地培養孩子的責任感。例如值日工作工作，掃除工作，圖書管理工作，作業情況記錄，板報工作……實行分工到位，責任到人，每日小結，相互監督。讓每一位學生從每一件從事的工作中去體驗艱辛，體驗成功，體驗責任的意義，懂得工作的必要性，激勵自己的責任感。

4教學生做誠實的人

現在的孩子，心思敏銳，情感脆弱，為掩飾自己的某個不足之處常常撒謊。或是以謊言騙取別人的信任，套近乎。例如有的學生常常在不同學科的老師面前表示自己喜歡該門功課，其實他對這門功課根本不感興趣，只是為了討老師的歡心。有的孩子撒謊是為了推脫責任。比如沒做作業說忘記帶啦；或是晚上不舒服沒做啊；大人不在家沒人做飯才遲到啊等等。都是因為他們不能正確對待自己的缺點，沒有勇氣暴露錯誤。遇到此種情況，我們首先應該了解孩子的動機，曉之以理，動之以情，認真傾聽他們表達自己的真實想法和情緒，切忌簡單粗暴，更不要明知故問，刺激孩子繼續撒謊。也不能隨意夸大撒謊的危害性，要和孩子間建立一種相互信任感，消除他們對責罰的畏懼，勇于說出真話，做個誠實的人。

篇8

化，崗位兼容性也很強，要求不僅僅是對你的專業要求上，同時得有較強的填寫能力，良好的溝通能力等。

㈡講讀了三個計劃：第一創業引領計劃，第二實施崗位招展計劃，第三就業

服務，援助計劃。在我們學校已經開始了三個計劃中的每一個，這可以點燃大學生的創業意識，可以促進大學生穩定靈活地就業。第二個計劃是讓大學生有一個良好的堅定的創業思維。第三個計劃中，國家啟動零費為公眾提供就業服務，同時也講到了高校畢業生（往屆，應屆及在校生）創業時國家提供的一些優惠政策。比如，在拿到工商營業執照后可以享受零注冊；開業兩年內零息貸款，稅費減免；開業半年后有一次性的獎勵，鼓勵大學生自謀職業，自主創業。

㈢大學生就業時，目光不要僅僅盯住競爭極大的公務員這個職業，不要只盯住工資數目大小，必須得看社會保險及國家規定的一切福利待遇，不要小瞧工資少的實習，實習是一個非常有用武之地的，經驗積累過程會為以后就業奠定一個好的基礎。

篇9

總的來講，服裝導購員在整個服裝銷售過程中具有不可替代的作用，導購員不僅代表了企業的外部形象，而且還起到加快銷售的作用，具備良好素質的服裝導購員，除了熟悉商品之外，也應該具有足夠的耐心，并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。

第一，服裝導購員除了能夠將服裝很好地展現給客戶，并且還有向客戶適當推薦其他服裝的工作，以吸引顧客購買其感興趣的更多服裝。針對這一點工作，我總結如下：

1，推薦服裝時候要有信心，大方、坦誠地向顧客推薦服裝，導購員就應該具備十足的耐心、細心，讓客戶對自己產生信任感。

2，為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾，為客戶在挑選服裝時候出謀劃策，提示相關細節，幫助客戶選擇。

3，結合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。

4，配合服飾特點進行推薦。每種類型的服裝具有不同的特征，如功能，設計，質量和其他方面，都應該適當向顧客說。

5，談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時候，語氣應該有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎上，再向顧客推薦。

6，觀察、分析不同顧客喜好追求，結合實際向顧客推薦服裝。

第二，必須注意把工作重點放在銷售技巧上。銷售是有針對性的營銷，關鍵在于銷售技巧的掌握。服裝銷售涉及方方面面知識，要對服裝的功能，質量，價格，時令，面料等其他因素都做充分了解，顧客特點，運用銷售技巧完成銷售。主要側重于以下幾個環節：

1，注重思考。了解顧客購買服裝的穿著場合，購買服裝的目的與想法，幫助顧客挑選相應服飾，促進銷售成功。

2，言辭簡潔，字句達意。與顧客交流當中，言辭要簡單易懂。不能說太過專業性的行內話，應該試圖以通俗語言向顧客講解。

3。具體表現。要根據實際情況，隨機應變地推薦服裝，必要情況下，不去打擾顧客，讓顧客自行挑選，當顧客咨詢時候耐心傾聽、細心講解。

以上就是我做服裝導購員這一年的工作總結，在新的一年里，我將繼續努力工作，不斷學習，吸取工作經驗，不斷改進自己的工作方法，為公司銷售更加輝煌業績而奮斗。

【二】

一個月已經過去了，經過這個月的實習，我現在將我的工作總結以及心得呈現如下，希望各位給與指導和建議。

在服裝銷售過程中，營業員有著重要的作用，營業員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，所以要求我們不僅要做好而且要精益求精，不斷提升自己，從而做得更好。

平時我認為在我們推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時我們本身有信心了顧客對服裝才有信任感。推薦的時候要對顧客進行商品說明，根據顧客的實際客觀條件推薦合適的服裝。

推薦的同時要有手勢，做到貼心。在賣服裝的時候要把話題引導在服裝上。同事注意觀察顧客的反映，以便合適地促成銷售。再有就是要說出服裝的優點，方便推銷出商品。總而言之推薦技巧是我們銷售人員一定要做好的，良好的服務才能使顧客動心，才能達到銷售的目的。

此外，我們整個銷售人員都是一個團隊，我們需要有團隊精神。優良的合作也是銷售必不可少的，所以與同事的相處也很重要，大家相互尊重，和睦相處，共同進步才能使我們這個團隊合作愉快，共同進步，達到雙贏的目的。

以上就是我這個月以來的總結心得體會，希望各位領導同事給與意見和指導，在以后的日子里共同努力，謝謝大家。

不論你是單一團隊的領導者還是多個團隊的管理人，團隊管理工作都是你職權范圍內一個重要的組成部分，范文之工作總結:團隊管理總結團隊管理經驗。

對于每一位參與團隊管理工作的人而言，《團隊管理》是一本不可或缺的重要讀物。它向你提供了達成計劃所需的技巧、建立團隊成員間的信任、激發團隊最大的潛能等方面團隊管理經驗知識，為你能專業化地管理好你的團隊創造了有利條件。另外，團隊管理總結了101條簡明提示，為你提供重要而實用的團隊管理經驗。

后半部分有個自我評估練習，使你能正確地評估自己的領導能力，并針對自己的不足加以改進。了解團隊運作團隊合作是所有成功管理的根基。無論你是新手還是資深管理人，對你而言，管理好團隊都是重要且具激勵性的挑戰。

1.切記：每位成員都能為團隊作出一些貢獻。

2.謹慎地設定團隊目標，且認真嚴肅地對待它們。

3.切記成員間要彼此扶持。

4.將長程目標打散成許多短程計劃。

5.為每個計劃設定明確的期限。

6.盡早決定何種形態的團隊適合你的目標。

7.努力與其它團隊的成員建立強有力的緊密關系。

8.找一位可提升團隊工作士氣的重量級人物。

9.時時提醒團隊成員：他們都是團隊的一份子。

10.將團隊的注意力集中在固定可衡量的目標上。

11.利用友誼的強大力量強化團隊。

12.選擇領導者時要把握用人唯才原則。

13.領導者需具備強烈的團隊使命感。

14.獎賞優異的表現，但絕不姑息錯誤。

15.記住每位團隊成員看事情的角度都不一樣。

16.征召團隊成員時，應注重他們的成長潛能。

17.密切注意團隊成員缺少的相關經驗。

18.應使不適任的成員退出團隊。

19.找到能將人際關系處理得很好的人，并培養他們。設立一支團隊成立一支團隊是領導者的主要工作。確保你的團隊有清楚明確的目的和足夠達成目標的資源。要以開放和公正無私的態度對待團隊成員。

20.設定具挑戰性的目標須根據限期來考量是否合理。

21.設定目標時，考量個別成員的工作目標。

22.劃的失敗危及整體計劃的成功。

23.堅持得到信息技術支持，它能為你提供確實需要的東西。

24.對待團隊外的顧問要如同對待團隊成員一般。

25.讓團隊的贊助者隨時知道工作進展情形。

26.除非你確定沒有人能夠勝任，否則應避免“事必躬親”。

27.不要委托不必要的工作，最好將其去除掉。

28.賦予團隊自己作決策的權力。

29.鼓勵團隊成員正面積極的貢獻。

30.肯定、宣揚和慶祝團隊每次的成功。

31.找到易于讓成員及團隊了解每日工作進度的展現方式。

32.鼓勵成員之間建立工作上的伙伴關系。

33.鼓勵天生具有領導才能的人，并引導和培養他們的領導技巧。

34.絕對不能沒有解釋就駁回團隊的意見，與此相反，解釋要坦白，理由要充分。

35.確定團隊和客戶經常保持聯系。

篇10

法定代表人/委托代表人：_____ 性 別：_____年齡：____

職 務：____________________ 學生證號碼：________________________

為使大學生更好地了解企業、宣傳企業，理論聯系實際，完善知識結構，共同做好畢業生就業和企業人才招聘工作。根據中華人民共和國有關法律之規定，甲乙雙方經平等協商同意，自愿簽訂本協議，共同遵守本協議所列條款。在實習期間各方權利和義務及相關事宜如下：

一、實習協議期限

第一條 本協議生效日期 ______ 年 ___ 月 ___ 日，本協議于________ 終止。 實習期為 ______ 年 ___ 月 ___ 日至 ______ 年 ___ 月 ___ 日。

二、甲方需履行的義務與擁有的權利

第二條 甲方負責對乙方在正式實習前進行政治思想、職業道德、業務技術、勞動安全 衛生及有關規章制度的教育和培訓，講明應牢記的注意事項。

第三條 甲方為乙方在實習期間提供必要的勞動條件和勞動工具，建立健全工作流程、操作規范和勞動安全衛生制度及其標準，保證乙方實習的正常進行。

在乙方實習期間，甲方享有對乙方在安全、衛生方面進行管理、保護的權利和義務。

第四條 甲方應該在乙方實習期間，為乙方指派一到兩名實習指導老師，負責指導乙方進行實習。 甲方指派 ___________ 為乙方指導老師，指導乙方在實習期間的工作。

第五條 乙方實習期結束時，根據現實表現，甲方為每位實習生提供一份客觀的實習鑒定。 第六條 乙方在甲方實習期滿后，甲方應優先錄用實習合格的實習生。

第七條 甲方根據乙方的實際情況和本身工作需要，為其提供學習專業知識、從事專業實踐活動的機會，并明確乙方的實習任務和工作目標。

第八條 甲方可以根據需要，調配實習生從事不同的實習崗位;如實習生由于個人能力和身體原因，不能參加正常的實習活動，或拒不服從甲方工作安排、工作要求或各項規章制度甲方有權提前終止實習活動。

第九條 在乙方實習過程中所產生的工作成果及這些成果所產生的經濟效益歸甲方所有。

三、乙方擁有的權利與需履行的義務

第十條 乙方在允許的范圍內，學習與實習崗位相關的專業技術知識，參與實踐活動。

第十一條 乙方在實習期內應接受甲方的監督和指導，遵守甲方依法規定的的各項規章制度;嚴格遵守勞動安全衛生、作業工藝、操作規程和工作規范;愛護甲方的財產，遵守職業道德;積極參加甲方組織的培訓，提高思想覺悟和職業技能。

第十二條 乙方在實習期間，違反勞動紀律的，乙方的指導老師，可予與教育糾正。乙方應該聽從指導老師的安排，認真完成指定的任務。

乙方同意根據雙方協商，在________ 崗位進行實習。

第十三條 乙方必須保守甲方的商業秘密，未經甲方同意，乙方不得將成果用于其它用途。

第十四條 乙方在實習結束后，及時移交工作資料和工具，未經允許的情況下，不得帶走任何與工作相關的文件資料。

第十五條 就業實習是乙方的自愿行為，因此，乙方在實習期間，應遵紀守法、嚴格自律，愛護身體、端正行為。在工作時間外(上下班必經路途中所發生的意外傷害除外)發生的，或與工作無關的一切行為和后果(含患病)，皆由實習生自負，甲方不承擔連帶責任。

第十六條 乙方應珍惜實習機會，多思考、多請教、多總結。實習結束后要形成一份詳實的實結報告交甲方行政事業部備案。乙方要及時向其他同學交流實習體會心得，客觀的宣傳甲方，積極引導同學到甲方就業。在甲方到校舉辦招聘活動時，主動給予宣傳和協助。

第十七條 乙方要對甲方全面了解，擇業時優先到甲方就業。

四、實習期間的勞動保護和勞動報酬

第十八條 甲方安排乙方進行實習，每日工作時間不超過

8小時，平均每周不超過40小時。甲方保證乙方每周至少休息兩日，甲方由于工作需要，經與和乙方協商后可以延長乙方時間，一般每日不得超1小時。 第十九條 乙方在實習期間，甲方向支付乙方相應的生活費用，生活費用標準由甲乙雙方平等協商決定。

第二十條 如果甲乙雙方就支付實習期間生活費用達成一致意見的，甲方以RMB ______ 元/月的標準支付乙方生活費用。

實習期間加班時段的生活費用標準參照第十九條之規定執行。

第二十一條 甲方在乙方實習期間，向乙方提供應RMB ______ 元/月的午餐補貼和RMB ______ 元/月的通訊補貼(在每年的6月、12月發放)。

以上費用按甲方規定的時間統一進行結算并存入乙方的銀行卡中。

五、實習期間的保險福利待遇

第二十二條 甲方在乙方實習期間為其購買人身意外傷害保險。甲方保證乙方在實習期 間的安全與保險待遇。乙方在實習期間，享有同甲方試用期雇用員工在衛生、安全等方面的同等的待遇及在發生損害時，同等的損害補償標準。 同時，甲方為乙方提供以下福利待遇：

1、_________________________________________________________________

2、_________________________________________________________________

3、_________________________________________________________________

六、協議的變更、解除

第二十三條 訂立本協議所依據的法律、行政法規、規章制度發生變化，本協議應變更相關內容。

第二十四條 訂立本協議所依據的客觀情況發生重大變化，致使本協議無法履行的，經甲乙雙方協商同意，可以變更本協議相關內容。

第二十五條 本協議如有未盡事宜，可經雙方協商后以書面形式修訂。 第二十六條 經甲乙雙方協商一致，本協議可以解除。

七、本協議違約與爭議的處理

第二十七條 違約行為發生后，守約方有權終止本協議，由此造成的損失及后果由違約方全部承擔。 第二十八條 因履行本協議而發生的爭議，當事人雙方應本著平等、互助的精神進行協商解決，在必要時按照國家相關法律法規進行處理。

八、其他約定事項

第二十九條 甲乙雙方還就以下事項達成約定：

1、_________________________________________________________________

2、_________________________________________________________________

3、_________________________________________________________________

第三十條 本協議未盡事宜，或與國家有關規定相悖的，按有關規定執行。

第三十一條 本協議的有效期與實習期同。

第三十二條 本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份。

甲方(蓋章)________________ 乙方(蓋章) ________________

篇11

德國前著名電視主持人埃娃?赫爾曼在很多人眼里是成功事業型女性的代表，去年她以自己名字命名的《埃娃定律》一書卻完全出人意料――這本書提倡女性應放棄事業回歸孩子和鍋臺。此書一出在德國掀起了軒然大波，眾多的職業女性，女政治家和女權主義者對此書提出了尖銳的批判。據一份民意調查的結果：75%的女性認為此書的觀點錯誤且過時。不過，當問到女性最重要的職責是否為孩子，家人和創造一個和諧的家時，50%的女性又都認同。

德國女人生完孩子不出去工作的比例在西方發達國家中非常高。如今，有28%的德國媽媽們全心全意在家照顧家庭，還有60%的一邊部分時間工作(和全職工作對應而言)一邊照顧孩子。而生完孩子出去全職工作的只有區區10%左右。有人認為，正是這種社會結構為德國在歷史上屢次從創傷中快速發展起來作出了杰出的貢獻。一位天主教的主教還批判性地把將剛出生的孩子交給托兒所帶的女性稱為“生殖機器”，意即她只生孩子而不照顧孩子，和一件機器無異。

嫁到德國，我“不務正業”

我剛到德國時孩子剛滿月，自然而然就成了全職主婦，當時非常不適應這一角色。畢竟在國內咱也是馳剎風云的職場精英啊，現在卻整天圍著鍋臺孩子轉，很為自己的“碌碌無為”而苦惱。我告訴德國的家人和朋友：在中國，婦女不管學歷高低，生完孩子大部分都回去工作，孩子由老人們照顧。年輕人在家帶孩子是被當作沒有出息沒有上進心的。當心理醫生的公公反駁我說，在家帶孩子照顧家庭是項艱巨偉大的工作，有些德國婦女相反因為應付不了家庭“工作”的壓力，於是逃出去找份事做。對此我半信半疑。

考慮再三，顧及丈夫和公婆的建議，我終究暫時放下了進修深造的念頭，開始了我家庭主婦的新事業。我開著車帶孩子去參加各種親子活動，挑起所有的家務和后勤，安排周末的朋友和家庭聚會。我和德國女朋友們的共同話題經常是各種菜式和蛋糕的心得，全家一起渡假的經驗，花園中種什么花草，哪個兒童音樂學校好，哪里有賣二手小孩衣物的周末市場……后來，我還創立了一個針對當地華人女性的俱樂部，做了很多有意思的活動。

媽媽每次和我通電話都痛惜我的“不務正業”，摧著我出去工作。開始我自己心里很虛。隨著我在德國生活時間的變長，漸漸融入這個社會，對這個新的職業角色也慢慢適應，我的看法開始改變，開始認識到這個工作對于家庭和社會的價值所在，開始理直氣壯地開導媽媽。在德國做了近五年的家庭主婦后，我相信了公公當初說的這句話。

如果要開個價，家庭主婦的年薪應為14萬美元

有美國研究機構計算出，家庭主婦的年薪應為14萬美元。一名全職母親日常扮演著10大角色，分別是清潔工、廚師、幼兒園教師、洗衣工、汽車司機、設備管理者、看門人、計算機操作者、首席執行官和心理醫生，假如這些工作全部由專業人士來擔任，雇主大約需支付他們14萬美元的年薪。另外，一名全職母親每星期做家務的時間為平均92小時。若以人們每日工作8小時、一星期5個工作日的標準計算，全職母親相當于每周加班52個小時。

在德國，祖父母是沒有義務幫助帶小孩的，他們自己忙著聽音樂會，渡假或者去參加各種俱樂部的聚會還來不及呢。照顧孩子，當然是下一代們自己的事情，他們自己當初也是這么過來的。即使有的老人愿意為下一代分擔點工作，也不是全天候的，多半是鐘點性質。你把孩子放在老人那，等你兩個小時后辦完事急急忙忙去接孩子時還少不了要千恩萬謝。德國人很能理解這點，很多婦女自己都不愿把孩子全部交給老人，一是覺得這樣自己失去了教育孩子上的獨立性，二是他們也認為撫育小孩子是自己做父母的職責。他們的父母就這樣做的，他們父母的父母也是這樣做的。

出去工作有多難？

西方現代的女權運動雖然讓一部分婦女走出了廚房，成為了職業女性，不過，很多德國傳統的社會體制又限制了年輕媽媽們出去全職工作 ；為三歲以下孩子設置的看護機構少之又少，托兒所的提供的位子只能滿足7%的需求，而在法國是43%。有意思的是，有62%的法國婦女而只有7%的德國婦女認為把孩子放在托兒所很正常，三分之一的德國女人覺得托兒所對孩子的成長不利。還有，幼兒園一般下午四點就關門，大部分學校都只是半天，保姆或看護又很少人請得起……種種原因，讓只有22%的德國婦女相信自己可以家庭事業兩者兼顧，（而在法國，這一比例高達62%）于是很多人就不生孩子了。

篇12

以《幼兒園工作規程》、《幼兒園管理工作條例》為準繩，以《幼兒園教育指導綱要》(試行)精神為指南，以提高保教質量為中心，以教研教改為動力，科學合理組織幼兒的一日活動，培養幼兒的創新精神和實踐能力，爭創一流服務。

二、工作目標：

在實踐《綱要》的過程中，不斷轉變教育觀念，落實教育行為，本著可持續發展的原則，運用發展的眼光，挖掘自身潛力，強化內涵建設。在課程改革、創特色教育、樹自身品牌上下工夫，樹立經營幼兒園的新理念，加強園舍建設與管理，不斷改善辦園條件，優化育人環境，努力構建和諧幼兒園，以一流的師資、一流的環境、一流的服務創辦一流的幼兒園。一流教育，辦社會滿意、家長放心、孩子成才的幼兒教育。

三、主要工作：

（一）園務管理：科學管理，提高效益

1、辦園思想：依法治園，依法治教，注重行風建設。幼兒園一切工作以促進幼兒發展、促進教師成長、推動幼兒園發展為工作的出發點。

2、管理方式：以人為本，剛柔并重，以開放而彈性的管理、靈活而務實的作風激發幼兒教師工作內驅力。在統攬全局的基礎上，園長參與實踐教育教學第一線。

3、班子建設：注重學習反思、倡導批評監督，內省與外力共同推動班子隊伍的建設。班子人員在思想上強化三個意識：一體意識、開拓意識、服務意識，形成一支開明、團結、廉潔、高效的好班子，使幼兒園整體工作快速發展。

4、師資建設：通過不斷完善競爭激勵機制，促進教師能力、素質、知識結構的提升，更好地促進幼兒園的內涵發展，多途徑促進青年教師快速成長。主要方法有：一是充分發揮骨干教師的傳、幫、帶、模范帶頭作用；二是搭建舞臺，施壓鍛煉;三是加強對話與交流，鼓勵優勢互補、互相合作、共同提高。四是創建一支師德高尚、業務精湛的教師隊伍。

5、教師生活：激發教師的積極性，滿足青年人的生活情趣，每月定期開展豐富多彩的文體活動，提高生活質量，使幼兒園成為每個教師的精神家園。

（二）教育教學：立足實際，提高質量

園部工作重點：圍繞目標加強協作，醞釀較高組織智慧，大力提升個體教育能力，把全體教師的教育教學水平提升到一個新的檔次。

思想上：教研合一，教中有研，研不離教。教師一要咀嚼消化有關理論。二要厚實實踐基礎。教師要根據新的基礎教育理念來審視和反思自己的工作，自覺地規范自己的教育行為，理性地構建自己的教育觀念。

實踐中：在存精、吸納、創新的總原則下，教師要提高教育藝術、積累教育智慧、互動策略和技能技巧。工作不流于形式，不浮于表面，不任務意識。

1、認真貫徹落實《綱要》精神，按照幼兒園教育目標，針對大、中、小幼兒的特點及各班幼兒發展情況，各班主任擬定出學期工作計劃，做到月、周、日工作目標明確，在實施教育教學活動中要富于生活、游戲中。

2、創設與幼兒教育適應的良好育人環境，讓環境與幼兒對話。教師的每個角落，每一個面墻都充分利用，作為向幼兒傳遞信息、創設氛圍或展示其學習成果的有用之地。

3、樹立一日活動都是課的教育思想，科學合理設計幼兒一日活動，各環節要體現教育的目標，做到集體活動，小組活動和個別活動有機結合，注意保教結合教育的教育原則，對幼兒的活動或技能進行觀察，認真評價，對個別幼兒的教育要寫入幼兒教育心得或觀察日記中。

4、做好新生接待工作，穩定幼兒情緒，采取多種方法和游戲活動，吸引幼兒，讓幼兒盡快適應幼兒園的生活。

5、教學活動的組織形式多樣化，在各項教育教學活動中教師要成為幼兒學習活動的支持者和引導者，教師要不斷調整自己的角色，仔細觀察，了解幼兒在活動中的表現，及時調整和補充活動內容，努力使每個幼兒都獲得滿足和成功，培養幼兒學習的積極性、主動性和創造性。

6、各班教師重點要抓好幼兒常規習慣的培養，教師要培養幼兒從小養成良好的行為習慣和生活自理能力。

7、教師對每位來園幼兒進行全日制觀察，記錄好來園幼兒人數，幼兒健康和當天發生的情況，做到心中有數。對生病的幼兒要注意觀察，細心照顧，對一日的活動量要適度調節。

（三）衛生保健：狠抓落實，強化責任

做好保健衛生工作，做細做實，嚴格規范。教室要注重消毒、防病的過程工作，向家長宣傳防病知識，積極做好預防傳染工作。第一，做好一日常規保育工作，如晨檢、衛生保健、洗手、入廁等，都要做細做好，不能馬虎和大意，定期和不定期進行抽測檢查。第二，落實消毒工作，實行每日消毒制，預防疾病，傳染病的傳播。

（四）家長工作：宣傳溝通，引導合作

家長工作也是做好幼兒園工作的關鍵，使家長和老師成為合作者和朋友一直是我們做好家園互動的最終目標。本學期將開展多種形式的家園互動活動，多方位，多渠道地讓家長參入幼兒教育，了解家長需求，辦人民滿意的幼兒園。

1、與溝通并舉，引導與合作并重。召開不同類型的個性化家長會，爭取家長的支持配合，提高家長的滿意度、提高社會的信譽度。

2、老師與家長的角色。教師在轉變教育觀念的同時，也要轉變與家長之間的角色關系，從單純的教師與家長關系轉變為教育的合作，平等的朋友關系，從而更好地做好家園共育工作。

3、多樣化家園互動模式。不斷加強家園聯系工作，有計劃地開展家園聯系系列活動，如：家長會、個別家訪、家園互動、等；豐富家長工作的內容和方式：發放家長問卷調查表，根據反饋情況調整改進工作；開展網絡交流等，促進家園共育。

（五）安全教育：強化意識，警鐘長鳴。

篇13

加強園本內涵建設，大力提高教育實力。

三、主要內容與措施

(一)園務管理：科學管理，提高效益

1、辦園思想：依法治園，嚴格按標準收費;依法治教，注重行風建設。幼兒園一切工作以促進幼兒發展、促進教師成長、推動幼兒園發展為工作的出發點。

2、師資建設：通過不斷完善競爭激勵機制，促進教師能力、素質、知識結構的提升，更好地促進幼兒園的內涵發展，多途徑促進教師快速成長。主要方法有：一是充分發揮骨干教師的傳、幫、帶、模范帶頭作用;二是搭建舞臺，施壓鍛煉;三是園本培訓有的放矢，促進成功;四是加強對話與交流，鼓勵優勢互補、互相合作、共同提高。另外，本學期要重點增強教師的服務意識，倡導微笑服務，要提升教師與家長溝通交往的技巧。

(二)教學工作

1、認真貫徹落實《指南》精神，按照幼兒園教育目標，針對大、中、小、托幼兒年齡特點及各班幼兒發展的情況，各班主任擬定出學期工作計劃，做到月、周、日工作目標明確，在實施教育教學活動中要富教育于生活、游戲中。

2、創設與幼兒教育適應的良好育人環境，讓環境與幼兒對話。教室的每一個角落，每一面墻都要充分利用，作為向幼兒傳遞信息、創設氛圍或展示其學習成果的有用地方。

3、樹立一日活動都是課的教育思想，科學合理設計幼兒一日活動，各個環節要體現教育目標，做到集體活動、小組活動和個別活動有機結合，注意保教結合教育的教育原則，對幼兒的活動或技能進行觀察，認真作好評價，對個別幼兒的教育要寫入幼兒教育心得中。

4、做好新學期幼兒進園接待工作，穩定幼兒情緒，采取多種方法和游戲活動，吸引幼兒，讓幼兒盡快恢復幼兒園生活。

5、教學活動的組織形式要多樣化，在各項教育教學活動中教師要“以兒童發展為本”，要成為幼兒學習活動的支持者，引導者，教師要不斷地調整自己的角色，仔細觀察，了解幼兒在活動中的表現，及時調整和補充活動內容，努力使每一個幼兒都能獲得滿足和成功，培養幼兒學習的積極性、主動性和創造性。

6、各班教師重點要抓好幼兒常規習慣的培養，教師要培養幼兒從小養成良好的行為習慣和生活自理能力。

7、教師對每日來園幼兒進行全日制觀察，記錄好每日來園幼兒人數，幼兒健康、午睡和當天發生的情況，做到心中有數。對生病的幼兒要注意觀察，細心照顧，對一日的活動量要適當調節。

8、教師組織幼兒戶外活動，必須隨時把幼兒放入自己的視線中，細心管好幼兒 。注意幼兒運動量，氣候變化等。隨時注意幼兒的安全，把安全放在首位。

9、各班教師要根據本班幼兒特點，結合每月教育目標和《指南》要求，有計劃、有目的地創設活動區。充分利用現有空間，為幼兒創設出具有知識性、興趣性、安全性、教育性、實用性的室內外活動區，同時要根據教學需要設計、提供活動區的教具。園領導隨時抽查。

10、開展主題教學活動，選擇幼兒身邊的、幼兒感興趣的內容組織活動，開展多形式的教學活動，理解和掌握主題活動中的新理論、新觀念。

(三)衛生保健工作

1、認真地貫徹預防為主的指導思想，切實做好幼兒期的保健工作。各班定期向幼兒家長宣傳幼兒健康教育的新觀念，讓家長積極地參與配合幼兒園做好春季各種疾病的預防，保障幼兒身心健康。

2、與防疫部門配合，做好各季節的環境監測、消毒工作。定期對園舍、設備、餐具等進行消毒，達到國家規定的衛生標準。

3、做好晨檢工作，禁止幼兒帶不安全的物品進入班級。

4、定期為幼兒測量視力身高、體重，并配合醫療機構作健康常規體檢。

5、教給幼兒一些口腔衛生、口腔保健、保護視力的方法，增強幼兒自我保護意識。

6、教師要作好記錄，記錄好每日來園人數，幼兒健康狀況，做到心中有數。

7、教師組織幼兒戶外活動，要注意幼兒運動量、氣候的變化等，隨時為幼兒增減衣物，保證戶外活動結束后幼兒的自由飲用水。對生病的幼兒要注意觀察，細心照顧，對一日活動量要適當調節。

8、各班教師既要高度的重視和滿足幼兒受保護和照顧的需要，以要尊重他們不斷增長的獨立要求，鼓勵指導幼兒自理、自立。

9、教師組織豐富的體育活動，游戲活動，鍛煉幼兒體格促進幼兒健康，每天戶外活動時間不少于兩小時。

10、向幼兒進行安全教育，使他們掌握一些基本的安全常識，培養幼兒的自我保護意識和能力。

11、教師在重視幼兒健康教育的同時，還要重視幼兒的心理健康的培養，創設寬松的教育環境，用耐心、細心、愛心付諸于你的教育對象，使得教學活動關系融洽，讓幼兒保持愉快的心情接受教育，在班級中初步建立起愉快學習、愉快交往，愉快與同伴合作的教育環境。

12、教師、保育員要堅持對幼兒進行一人一巾制度的使用，教育幼兒外出活動、上廁所、午睡、起床、進餐前養成洗手、洗臉的好習慣，堅持培養幼兒用自己的毛巾洗手、洗臉，不定時抽查，進入量化考核內容。

13、幼兒膳食的配置要科學合理，保證幼兒營養量的攝入，每天公布食譜。

14、做好環境衛生，保持室內外環境的干凈整潔。

(四)家長工作

幼兒教育不是幼兒園的教育，幼兒教育也不是僅僅是對幼兒的教育，它是幼兒園、家庭、社會三位一體的系統工程。幼兒教育需要家長的參與，幼兒園有責任幫助家長接受和發展新的教育方法，使家長成為教育不可缺少的教育資源。

1、各班教師要認真做好家長工作，根據工作需要隨時召開家長會，利用電話、QQ、家園聯系冊，班級家教園地等方式，向家長反饋孩子的學習情況，向家長宣傳科學的育兒方法和指導家長正確地教育孩子。

2、家教園地定期更換，根據班級情況和幼兒發展情況，讓家長了解幼兒園的教育方向，科學育兒。

3、各班“六·一”開展親子活動，促進家園溝通。

4、接送幼兒實行固定人員接送，確保幼兒安全，如有特殊情況需提前與班主任溝通。

(四)后勤工作，服務育人，完善制度規范化。

1、加強學習，提高素質，增強責任心。

后勤工作人員要建立學習制度，通過學習不斷提高自身素質，增強責任心，主動、積極、愉快地做好本職工作。

2、完善制度，明確職責，規范工作。

針對幼兒園后勤工作實際，完善制度，規范操作，嚴格考核，獎優罰懶，評選“服務育人先進個人”，通過相應激勵機制提高后勤工作人員的積極性和責任心，不斷提高幼兒園的保育工作質量。

(五)教師培訓工作

本學期計劃在培訓工作上實行三條腿走路，首先由負責教學工作的領導負責園內培訓，通過上課、聽課、講座、指導等形式學習提高。然后，計劃本學期與區主管部門取得聯系，把教師帶出去參觀學習，開闊眼界、增長見識，把學到的知識，經驗融入到自己的工作之中，進一步提高教育效果。最后由參觀學習的教師匯報交流自己成長的歷程，互相學習、互相提高、共同進步。為將來能在我們幼兒園打造一批能工巧匠奠定基礎。

(六)安全工作

1、健全組織領導，確保工作到位。完善園安全工作領導小組、消防工作領導小組、預防傳染病工作領導小組及園膳管會等一系列安全組織。定期召開各種安全工作領導小組會議。制定工作計劃，研究實施辦法，解決安全工作中的問題，布置相關的工作任務。要定期檢查并分析幼兒園的事故隱患，加強研究，即時處理有關問題，即時處理有關問題，把事故隱患消除在萌芽之中。