引論：我們?yōu)槟砹?3篇整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

“誰(shuí)獲得客戶(hù)，誰(shuí)就獲得市場(chǎng)”。這一亙古不變的理論一直延用至今。當(dāng)前消費(fèi)者獲得品牌與產(chǎn)品的渠道已經(jīng)悄然從電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體逐漸向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移。而網(wǎng)民獲取信息的渠道也越發(fā)多樣化了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也從初期單一的廣告營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸細(xì)分為新聞營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)博客營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)新興領(lǐng)域。但是傳統(tǒng)電視媒體和平面媒體仍然是一個(gè)非常重要的廣告載體，尤其是在誠(chéng)信度和感染力方面優(yōu)于其他傳播形式。所以，提供跨媒體高效整合的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方案，整合電視廣播、報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等推廣方式將成為當(dāng)前招商加盟行業(yè)培育競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重點(diǎn)。因此如何整合各種有效的營(yíng)銷(xiāo)模式，達(dá)到對(duì)目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)投放也成為企業(yè)越來(lái)越關(guān)注的問(wèn)題。

此外，網(wǎng)頁(yè)搜索目前占據(jù)著中國(guó)網(wǎng)民覆蓋量的主導(dǎo)地位。但是社區(qū)、微博等行業(yè)的增速也不容小看。這些后起之秀相比搜索引擎的優(yōu)勢(shì)在于企業(yè)品牌口碑的塑造。在當(dāng)前的社會(huì)化媒體時(shí)代，每一個(gè)網(wǎng)民都有可能成為企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)渠道。品牌推廣結(jié)合口碑塑造的推廣方式，才是網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)獲得客戶(hù)的有效途徑。

領(lǐng)悟整合營(yíng)銷(xiāo)的精髓

篇2

本書(shū)獲得了包括，搜狐、百度、淘寶、等互聯(lián)網(wǎng)公司;華陽(yáng)聯(lián)眾、智威湯遜、麥肯光明、宣亞傳播、CheilChina、等廣告公司;成功營(yíng)銷(xiāo)、廣告門(mén)、等營(yíng)銷(xiāo)媒體;陳墨、立二、唐興通等著名網(wǎng)絡(luò)交互傳播專(zhuān)家的推薦。也值得你的閱讀。

本書(shū)簡(jiǎn)介

12位來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)、廣告、公關(guān)領(lǐng)域的資深專(zhuān)家和企業(yè)界知名人士聯(lián)袂推薦!

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)之道：首創(chuàng)、先進(jìn)、科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)方法論體系，幫助讀者徹底終結(jié)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)的混沌局面。

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)之術(shù)：書(shū)中的9大經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)案例。實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)的方法和技術(shù)，領(lǐng)略網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)的策劃、創(chuàng)意之美!

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)是整合、互動(dòng)和創(chuàng)新，其中“整合”主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：傳播媒介的整合、營(yíng)銷(xiāo)方法的整合、營(yíng)銷(xiāo)目的的整合。本書(shū)作者在大量富有創(chuàng)新性的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)案例中總結(jié)出了一套完整的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)方法論體系(“混沌營(yíng)銷(xiāo)”理論)來(lái)闡述如何實(shí)現(xiàn)這三個(gè)方面的整合，能幫助廣大從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作、產(chǎn)品推廣/策劃工作、負(fù)責(zé)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的朋友從紛繁復(fù)雜、近乎沒(méi)有頭緒的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作中解放出來(lái)，用科學(xué)而系統(tǒng)的方法為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)撥云去霧、保駕護(hù)航。

所謂混沌營(yíng)銷(xiāo)，就是一種完全基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具的整合營(yíng)銷(xiāo)方式，即網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)。

理解網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)的5大特性：N2N傳播特性、互動(dòng)特性、媒體特性、技術(shù)特性、原創(chuàng)特性。它能幫助我們更好地理解互聯(lián)網(wǎng)，更好地駕馭互聯(lián)網(wǎng)的傳播特性，這是網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。

掌握網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)的4種傳播策略：確定網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵、確定可營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵元素、營(yíng)銷(xiāo)資源的節(jié)奏投放、記憶的核心與碎片。它能讓我們明確消費(fèi)者消費(fèi)的內(nèi)涵是什么，能教我們賦予產(chǎn)品生命和內(nèi)涵，能幫助我們找到產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的連接紐帶——可營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵元素，能幫助我們洞悉消費(fèi)者記憶的核心和碎片，以及合理而有效地掌控營(yíng)銷(xiāo)資源的投放。

篇3

寶潔的百年品牌、海爾的白色家電、小米的為發(fā)燒而生等等這些形形企業(yè)的品牌戰(zhàn)略能夠獲得成功，首要因素就是樹(shù)立品牌為王的意識(shí)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的帶來(lái)，為中小企業(yè)樹(shù)立品牌提供了絕佳的契機(jī)。

據(jù)專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)的豐兮網(wǎng)負(fù)責(zé)人介紹，中小企業(yè)財(cái)力無(wú)法和巨型商業(yè)集團(tuán)相比，但是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，量身定制營(yíng)銷(xiāo)方案，通過(guò)搜索優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、視覺(jué)設(shè)計(jì)等手段，，以結(jié)果為導(dǎo)向，通過(guò)多渠道的全方位推廣，可以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。豐兮網(wǎng)曾經(jīng)參與的CCTV時(shí)代影響力欄目就是品牌營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例之一，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的全方位展示，通過(guò)高平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌的立體提升。

其次，要高度重視移動(dòng)端建設(shè)

《報(bào)告》顯示，網(wǎng)民的上網(wǎng)設(shè)備正在向手機(jī)端集中，手機(jī)成為拉動(dòng)網(wǎng)民規(guī)模增長(zhǎng)的主要因素。截至2015年12月，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.20億，有90.1%的網(wǎng)民通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)。只使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民達(dá)到1.27億人，占整體網(wǎng)民規(guī)模的18.5%。

面對(duì)這一趨勢(shì)，大部分中小企業(yè)都更重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但是很多企業(yè)缺少這方面的人才。山東某少兒美術(shù)學(xué)校于校長(zhǎng)介紹，他們企業(yè)很早就建設(shè)了網(wǎng)站，但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，尤其是面對(duì)微信公眾號(hào)營(yíng)運(yùn)這一問(wèn)題，也僅僅是注冊(cè)了一個(gè)賬號(hào)，定期推送課程介紹，沒(méi)有系統(tǒng)的進(jìn)行資源整合，所取得的效果很不明顯。

這并非個(gè)例，據(jù)統(tǒng)計(jì)，只有20%的企業(yè)專(zhuān)門(mén)建立了針對(duì)移動(dòng)設(shè)備的網(wǎng)站。這表明還有80%的企業(yè)網(wǎng)站還停留在PC端，忽略了移動(dòng)信息化這一趨勢(shì)。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度是十分快的，如今從PC互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)慢慢轉(zhuǎn)移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)一直在增長(zhǎng)，以前以來(lái)PC互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)都紛紛轉(zhuǎn)型，如果中小企業(yè)不順應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)，我們將會(huì)損失越來(lái)越多的客戶(hù)，也意味著企業(yè)的成長(zhǎng)將會(huì)停歇不前。

最后，要有網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)思維

篇4

2、品牌流量+行業(yè)流量

百度推廣針對(duì)品牌以及行業(yè)制定了多套整合營(yíng)銷(xiāo)方案，繼而推出了多種產(chǎn)品進(jìn)行推廣。其中最為值得關(guān)注的是品牌流量和行業(yè)流量。對(duì)于廣告主而言，不僅關(guān)注品牌美譽(yù)度，同時(shí)更加關(guān)注品牌美譽(yù)度而后帶來(lái)的價(jià)值。而站在百度推廣角度視野，品牌流量專(zhuān)區(qū)不僅能夠提高品牌曝光，同時(shí)對(duì)轉(zhuǎn)化提高有極大幫助。不僅如此，百度推廣還針對(duì)不同行業(yè)私人訂制了行業(yè)流量專(zhuān)區(qū)，有了針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)策略，何不能留在客戶(hù)呢?

品牌流量專(zhuān)區(qū)：品牌起跑線，品牌華表，品牌阿凡達(dá)，品牌專(zhuān)區(qū)等，這些都是非常值得推薦的百度推廣產(chǎn)品，廣告主可根據(jù)品牌特性而進(jìn)行定制，同時(shí)也可參考百度推廣客服建議。

行業(yè)流量專(zhuān)區(qū)：百度健康，百度生活，百度教育等，涉及到的百度推廣產(chǎn)品是醫(yī)療推廣，教育推廣，問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)等。營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值：提高展現(xiàn)樣式豐富程度，加深用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的影響，形成1+1>2的組合營(yíng)銷(xiāo)效果。

3、普通創(chuàng)意+閃投推廣

搜索引擎是將用戶(hù)Query需求展現(xiàn)到搜索結(jié)果頁(yè)，曝光展現(xiàn)是作為搜索推廣的第一步，而第二步就是必須做好吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，對(duì)于這個(gè)環(huán)節(jié)的策略必然需要從創(chuàng)意出發(fā)。創(chuàng)意直接影響到用戶(hù)點(diǎn)擊行為，提高點(diǎn)擊量的策略便是豐富創(chuàng)意樣式，百度搜索推廣推出多種創(chuàng)意樣式，互相結(jié)合，相得益彰。

篇5

騰訊是極具創(chuàng)新勢(shì)力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)代表，與傳統(tǒng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的發(fā)展路徑不同，騰訊從提高用戶(hù)忠誠(chéng)度和黏度入手，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)聚攏強(qiáng)大人氣，全面滿(mǎn)足用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)生活中信息獲取、群體交流、個(gè)性展示、休閑娛樂(lè)、在線交易等全方位的需求，從而形成了強(qiáng)大的聚合力和用戶(hù)黏度。

2006年，騰訊成功建立了“在線生活”的整合營(yíng)銷(xiāo)解決方案，用潛移默化的手法，通過(guò)企業(yè)品牌與不同網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的結(jié)合，使品牌及產(chǎn)品更加友好地展現(xiàn)在用戶(hù)面前，讓客戶(hù)的品牌概念深深地置入用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)生活的方方面面，使用戶(hù)全方位地感受品牌精神。而騰訊廣泛的業(yè)務(wù)布局為企業(yè)創(chuàng)新整合營(yíng)銷(xiāo)提供了更多觸點(diǎn)：經(jīng)典在線廣告、富媒體廣告、客戶(hù)端廣告、定制廣告（依托IM、游戲等）等多元廣告模式……騰訊豐富的產(chǎn)品線以及全新的廣告合作模式，覆蓋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的多種渠道，加以專(zhuān)業(yè)的廣告嵌入設(shè)計(jì)和整合營(yíng)銷(xiāo)方案，成為眾多企業(yè)征戰(zhàn)消費(fèi)市場(chǎng)當(dāng)仁不讓的制勝手段。而這種整合營(yíng)銷(xiāo)方案，也是騰訊的“獨(dú)門(mén)絕技”，已經(jīng)得到諸如可口可樂(lè)、摩托羅拉、博士倫福瑞達(dá)等廣告主的認(rèn)同。

獲獎(jiǎng)企業(yè)自我總結(jié)

篇6

平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)

利用數(shù)字化的信息平臺(tái)和新媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)最直觀的認(rèn)識(shí)就是要以客戶(hù)為中心，以網(wǎng)絡(luò)為導(dǎo)向，借助新媒體，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的而進(jìn)行一系列企業(yè)活動(dòng)。充分認(rèn)識(shí)新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供有效的支持，進(jìn)行實(shí)際的推廣和操作。

單一平臺(tái)或者是單一工具已經(jīng)不能夠?yàn)槠湔蠣I(yíng)銷(xiāo)提供一個(gè)萬(wàn)能的解決方案。傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合應(yīng)該是更為主動(dòng)和理智的，主動(dòng)研究和體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是新媒體整合營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵因素。例如黃太吉不僅會(huì)用微博，還有大眾點(diǎn)評(píng)、微信、QQ、陌陌，幾乎所有新媒體平臺(tái)都在用。特別是跟LBS結(jié)合的“微信”、“陌陌”等即時(shí)通訊工具，都可以用來(lái)訂餐和推送促銷(xiāo)信息，非常實(shí)用。

利用微博這種社會(huì)化信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，傳遞口碑，傳播信息。用微信等社會(huì)化關(guān)系網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，進(jìn)行訂餐和客服，橫跨多種社會(huì)化新媒體平臺(tái)進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)。實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)信息的裂變式傳播起到了推波助瀾的作用。不得不說(shuō)，黃太吉利用微博微信等新媒體平臺(tái)成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，為企業(yè)塑造了品牌。

跨界營(yíng)銷(xiāo)

2014年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始重拳出擊。小米的“米粉節(jié)”與華為的“榮耀狂歡節(jié)”在同一天進(jìn)行，相互廝殺，爭(zhēng)奪用戶(hù)，被外界稱(chēng)為“華為用小米的招數(shù)打‘小米’”。但酷派在整合營(yíng)銷(xiāo)層面，卻沒(méi)有“造節(jié)”，玩起了跨界。

在京東購(gòu)買(mǎi)酷派大神9976A手機(jī)都有機(jī)會(huì)贏高爾夫轎車(chē)一臺(tái)，即“買(mǎi)大神送高爾夫”。最近，酷派又玩出了“大神送你特斯拉”活動(dòng)。酷派這次跨界營(yíng)銷(xiāo)的最大亮點(diǎn)就在于把大神手機(jī)與特斯拉聯(lián)系在了一起，在用戶(hù)心目中形成品牌認(rèn)知。與一個(gè)強(qiáng)品牌的關(guān)聯(lián)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生更深刻的關(guān)聯(lián)度。酷派一直以用戶(hù)體驗(yàn)為導(dǎo)向，與用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，打造令人尖叫的體驗(yàn)，使用戶(hù)成為產(chǎn)品口碑的傳播者。無(wú)論是“大神送你特斯拉”活動(dòng)，還是“買(mǎi)大神送高爾夫”活動(dòng)，都是抓住用戶(hù)尖叫體驗(yàn)需求，通過(guò)跨界營(yíng)銷(xiāo)提升酷派大神的品牌。而酷派積極籌建神族粉絲圈，建立自己的粉絲陣地以此鞏固自己的品牌。可見(jiàn)其跨界營(yíng)銷(xiāo)手段與極致思維。

跨界營(yíng)銷(xiāo)是行業(yè)合作的創(chuàng)新，也是整合營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的新型模式，跨界營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)新媒體行業(yè)之間的相互滲透和融合，品牌之間的相互映襯和詮釋?zhuān)瑢?shí)現(xiàn)了品牌從平面到立體、由表層進(jìn)入縱深、從被動(dòng)接受轉(zhuǎn)為主動(dòng)認(rèn)可、由視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的實(shí)踐體驗(yàn)到聯(lián)想的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力，對(duì)合作雙方均有裨益，讓各自品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體得到一致的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)“1+1＞2”的效益。通過(guò)與不同行業(yè)的企業(yè)或品牌之間的跨界合作，拓展更大的營(yíng)銷(xiāo)傳播空間，開(kāi)創(chuàng)更大的市場(chǎng)空間，正在成為越來(lái)越多具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)企業(yè)的共識(shí)。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

充分利用各種新媒體，將營(yíng)銷(xiāo)信息推送到比較準(zhǔn)確的受眾群體中，可以說(shuō)是當(dāng)今企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。如何做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，這是系統(tǒng)化流程，通過(guò)品牌聯(lián)播等整合營(yíng)銷(xiāo)做好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)分析，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況分析，人群定位分析，充分挖掘產(chǎn)品所具有的訴求點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

整合營(yíng)銷(xiāo)最終目標(biāo)是銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。因此企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中要把握精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的策略，使?fàn)I銷(xiāo)目的具有明確性，讓產(chǎn)品深入到消費(fèi)者心里，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、信任產(chǎn)品到最后依賴(lài)產(chǎn)品。這都是如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。

實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，首先要有精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，練就一副“火眼金睛”。而定位產(chǎn)品要得到用戶(hù)的青睞，必須能夠在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，提供恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，用恰當(dāng)?shù)姆绞剑椭燎‘?dāng)?shù)念櫩褪种小６@“恰當(dāng)”即稱(chēng)之為“精準(zhǔn)”。其次巧妙的推廣策略。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)借助數(shù)據(jù)庫(kù)的篩選，找尋目標(biāo)客戶(hù)，實(shí)施有效的推廣策略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷(xiāo)售，從而降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。另外在以市場(chǎng)為導(dǎo)向、消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代，要想獲得收益，企業(yè)就必須關(guān)注客戶(hù)價(jià)值。而這必須通過(guò)客戶(hù)體驗(yàn)，來(lái)表明其需求。由此可見(jiàn)，以客戶(hù)為導(dǎo)向、關(guān)注消費(fèi)者個(gè)體體驗(yàn)就是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)中要實(shí)現(xiàn)更高客戶(hù)體驗(yàn)的真諦。

饑渴營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)饑渴營(yíng)銷(xiāo)維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。蘋(píng)果公司的“可控泄漏”戰(zhàn)略為其贏得了全球市場(chǎng)，小米手機(jī)的”米粉節(jié)“營(yíng)銷(xiāo)也是屢試不爽。然而饑渴營(yíng)銷(xiāo)成功的前提是要與用戶(hù)達(dá)成心理上的共鳴。產(chǎn)品再好，也需要消費(fèi)者的認(rèn)可與接受，擁有足夠市場(chǎng)潛力，饑渴營(yíng)銷(xiāo)才會(huì)擁有施展的空間，否則一切都是徒勞。

篇7

圖書(shū)分析師龐敏麗認(rèn)為該書(shū)涉及30多個(gè)家居建材、家電/小家電、軟件、服飾鞋帽、快速消費(fèi)品、酒店/旅游等多個(gè)行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)分享，對(duì)全球范圍內(nèi)100多個(gè)具備一定創(chuàng)意和影響力的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行觀察、總結(jié)和點(diǎn)評(píng)，適合營(yíng)銷(xiāo)人士等閱讀。

通過(guò)對(duì)生意寶旗下比購(gòu)寶(Boogle.cn)——“網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物第一站”收錄的博庫(kù)書(shū)城、淘寶網(wǎng)、京東商城、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、文軒網(wǎng)、中國(guó)互動(dòng)出版網(wǎng)、99網(wǎng)上書(shū)城等眾多含圖書(shū)銷(xiāo)售的網(wǎng)站，價(jià)格搜索顯示，目前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)該書(shū)為最低價(jià)，推薦購(gòu)買(mǎi)。

目錄

第一章 結(jié)緣數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)：從藏在深閨到風(fēng)靡全球

江湖三年 風(fēng)起云涌

對(duì)話網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

第二章 哪些行業(yè)適合：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)姻緣

家居建材行業(yè)

家電/小家電

快速消費(fèi)品

汽車(chē)行業(yè)

房地產(chǎn)

3C產(chǎn)品

服飾鞋帽業(yè)

第三章 必做的功課：深度＆精準(zhǔn)分析

品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析的幾項(xiàng)內(nèi)容

目標(biāo)受眾與消費(fèi)群體、網(wǎng)民匹配度分析

企業(yè)重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)分析

傳播內(nèi)容與通路分析

推廣效果指標(biāo)分析

第四章 幾種路線和噱頭：整合、病毒、互動(dòng)、口碑等

整合的魅力

創(chuàng)意制造：病毒式營(yíng)銷(xiāo)/傳播

互動(dòng)：參與的力量

口碑：群眾的力量

1.0、2.0與3.0：代際的力量

精準(zhǔn)

社會(huì)化媒體與社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)

協(xié)同

營(yíng)銷(xiāo)四力

第五章 十二種潮流方式大解密

方式一：搜索營(yíng)銷(xiāo)

方式二：網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷(xiāo)

方式三：網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)

方式四：網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

方式五：網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷(xiāo)

方式六：網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

方式七：網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)

方式八：網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫與圖片營(yíng)銷(xiāo)

方式九：SNS社交營(yíng)銷(xiāo)

方式十：電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

方式十一：網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)

方式十二：IM營(yíng)銷(xiāo)、Widget營(yíng)銷(xiāo)、電子閱讀物傳播、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)

第六章 生存環(huán)境和生態(tài)環(huán)境

對(duì)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的看法

這里仍然是達(dá)爾文法則的天下

企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)可

從業(yè)者的收入與前景

第七章 策劃仍然是核心

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃之興

我們的一些策劃經(jīng)驗(yàn)分享

第八章 十一項(xiàng)推廣內(nèi)容創(chuàng)作

一、媒體推廣內(nèi)容

二、論壇推廣內(nèi)容

三、微博內(nèi)容

四、博客內(nèi)容

五、網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容

六、網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題內(nèi)容

七、圖片內(nèi)容

八、IM內(nèi)容

九、話題討論內(nèi)容

十、短信/彩信內(nèi)容

十一、對(duì)推廣內(nèi)容創(chuàng)作的整體看法

第九章 十種武器：數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)中的傳播渠道

一、專(zhuān)業(yè)化傳播渠道之刀：網(wǎng)絡(luò)媒體

二、口碑化網(wǎng)絡(luò)傳播渠道之鉤：網(wǎng)絡(luò)論壇（BBS）

三、自媒體傳播渠道之劍：網(wǎng)絡(luò)博客

四、精準(zhǔn)傳播渠道之刃：搜索引擎

五、立體化傳播渠道之拳：網(wǎng)絡(luò)視頻分享網(wǎng)站

六、生動(dòng)化傳播渠道之锏：電子閱讀物

七、框狀化傳播渠道之叉：社交網(wǎng)站（博客圈、社交圈）

八、自媒體傳播渠道之鞭：網(wǎng)絡(luò)微博

九、定向直投傳播渠道之斧：電子郵件

十、客戶(hù)端傳播渠道之戟：IM（即時(shí)通信工具）

第十章 那些公司：營(yíng)銷(xiāo)江湖流派風(fēng)云錄

第一類(lèi)：專(zhuān)注于行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案提供商

第二類(lèi)：網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意、投放、與監(jiān)測(cè)

第三類(lèi)：劍走偏鋒的游俠派

第四類(lèi)：專(zhuān)注于某些推廣方式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商

第五類(lèi)：傳統(tǒng)公司設(shè)置的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)或者獨(dú)立公司

第十一章 那些人：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人物榜

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人及創(chuàng)業(yè)者

搜索營(yíng)銷(xiāo)與研究、培訓(xùn)者

從紅人推廣到企業(yè)推廣的互聯(lián)網(wǎng)策劃人

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師

公關(guān)廣告公司里的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶頭人

電子商務(wù)與企業(yè)建站的創(chuàng)領(lǐng)者

第十二章 如何制訂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略和方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的框架套路

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播及主題項(xiàng)目策劃方案樣例、詳解

半年度及年度推廣方案樣例、詳解

第十三章 執(zhí)行過(guò)程中的幾個(gè)保障

保障一：目標(biāo)明確是首要任務(wù)

保障二：制定相對(duì)完善的方案

保障三：經(jīng)費(fèi)必須持續(xù)到位

保障四：暫停擴(kuò)員，委托專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

保障五：耐下心來(lái)，大刀闊斧地推行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或者在互聯(lián)網(wǎng)

上做細(xì)水長(zhǎng)流的滲透，不拋棄不放棄

第十四章 推廣效果的測(cè)定

網(wǎng)絡(luò)廣告的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播的效果指標(biāo)

搜索營(yíng)銷(xiāo)的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)論壇推廣的效果指標(biāo)

社交營(yíng)銷(xiāo)的效果指標(biāo)

微博營(yíng)銷(xiāo)的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)的效果指標(biāo)

電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的效果指標(biāo)

第十五章 還原“水軍”

第十六章 從話題營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始

話題營(yíng)銷(xiāo)很給力

揭開(kāi)話題營(yíng)銷(xiāo)的面紗：如何組織傳播

讓營(yíng)銷(xiāo)飛起來(lái)：F4話題營(yíng)銷(xiāo)

一起來(lái)分享幾個(gè)話題營(yíng)銷(xiāo)的案例

第十七章 事件營(yíng)銷(xiāo)：讓聲勢(shì)飛起來(lái)

事件營(yíng)銷(xiāo)是如何煉成的

網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)的幾種套路與案例

第十八章 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的做法

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的全景

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么做

幾起家居建材行業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例

汽車(chē)企業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意

家電業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意

快速消費(fèi)品行業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

IT數(shù)碼業(yè)如何做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

第十九章 動(dòng)漫/圖片營(yíng)銷(xiāo)的熱鬧

圖片營(yíng)銷(xiāo)的全貌

動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)案例解讀

挖掘族群營(yíng)銷(xiāo)的影響力價(jià)值：追溯3A族

族群營(yíng)銷(xiāo)的深度把握：精準(zhǔn)傳播攜手梯次傳播

“美”題材圖片營(yíng)銷(xiāo)

第二十章 視頻熱舞

企業(yè)、受眾、消費(fèi)者與視頻

網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)的種類(lèi)

視頻營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意、創(chuàng)作、與推廣、效果評(píng)估過(guò)程

視頻營(yíng)銷(xiāo)案例大觀園

微視頻營(yíng)銷(xiāo)

第二十一章 數(shù)字時(shí)代的品牌生存法則

品牌塑造法則

品牌聲譽(yù)法則

第二十二章 系統(tǒng)化之路：努力于整合營(yíng)銷(xiāo)F時(shí)代

舒爾茨引發(fā)的IMC浪潮

F4網(wǎng)絡(luò)話題整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

中國(guó)創(chuàng)造：FEA新力量

F6代言網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

第二十三章 協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)：從傳播到動(dòng)銷(xiāo)的探索

客戶(hù)對(duì)效果的關(guān)注

落地有哪些表現(xiàn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是如何反映到終端上的

第二十四章 個(gè)人如何煉就數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)神功

訓(xùn)練一：全面熟悉各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式

訓(xùn)練二：了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之外的各種品牌營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)

訓(xùn)練三：參與具體項(xiàng)目執(zhí)行，實(shí)際操作各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式

訓(xùn)練四：按策劃、創(chuàng)作、、監(jiān)測(cè)及項(xiàng)目管理、客戶(hù)

篇8

二、奢侈品市場(chǎng)特征和消費(fèi)者特點(diǎn)分析

1.奢侈品的市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展預(yù)期近年來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和政策的變化都給奢侈品行業(yè)的發(fā)展提供了很大的發(fā)展機(jī)遇，國(guó)內(nèi)一些商人由于財(cái)富的急劇增加也促進(jìn)了其購(gòu)買(mǎi)奢侈品的欲望，一直以來(lái)中國(guó)的奢侈品銷(xiāo)售額都居高不下，很多奢侈品的消費(fèi)主要集中在時(shí)裝和飾品方面，世界上很多國(guó)家都開(kāi)始加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入，這主要是受消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力的影響。現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)有很多國(guó)外奢侈品分店，比如說(shuō)珠寶、手表等，特別是一些經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市，人們的消費(fèi)水平和觀念都比較高，他們不僅追求商品的質(zhì)量，更對(duì)商品所帶來(lái)的額外效益有著很大的追求，現(xiàn)在奢侈品市場(chǎng)不僅有廣泛的消費(fèi)人群，而且還存在很多潛在的顧客，這些都為奢侈品行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了很大的市場(chǎng)潛力。國(guó)際上普遍認(rèn)為這些產(chǎn)品是一種生活方式的體現(xiàn)，而且能夠充分滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和欲望。在眾多的奢侈品中，它們的價(jià)格包含了較低的功能性效用，而能夠體現(xiàn)較高的無(wú)形的情境性效用。

2.消費(fèi)群體分析中國(guó)的奢侈品消費(fèi)者不僅在國(guó)內(nèi)有很大的消費(fèi)額，而且隨著開(kāi)放水平的提高，很多國(guó)民開(kāi)始把這種市場(chǎng)拓寬到海外，尤其是在香港，很多大陸的富商每年都會(huì)在其奢侈品市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)很多奢侈品。在發(fā)達(dá)國(guó)家，一些中老年的顧客占據(jù)了總的消費(fèi)人群的很大比例，而在中國(guó)，奢侈品的消費(fèi)者則更加年輕化，并且主要集中在不同的領(lǐng)域。由于受中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，在上個(gè)世紀(jì)末很多國(guó)民在發(fā)展的契機(jī)中提高了自己的個(gè)人收入，這些新興的富豪為了在很多方面體現(xiàn)自己的成功，都紛紛加大了對(duì)國(guó)外奢侈品的購(gòu)買(mǎi)力度。還有一些人群從小受到良好的教育，對(duì)時(shí)尚和審美有自己的追求，而且他們中大多數(shù)的經(jīng)濟(jì)收入能夠支持購(gòu)買(mǎi)奢侈品，他們?cè)诠ぷ骱蜕钪惺艿捷^多時(shí)尚因素的影響，因此會(huì)傾向于購(gòu)買(mǎi)符合自己氣質(zhì)的奢侈品。

三、奢侈品市場(chǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃

1.產(chǎn)品策略把整合營(yíng)銷(xiāo)理論運(yùn)用到奢侈品行業(yè)需要一些符合顧客需求的策略，產(chǎn)品不僅需要在質(zhì)量上有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，而且還要突出自身的個(gè)性，現(xiàn)在大部分消費(fèi)者都更加注重奢侈品所帶來(lái)的對(duì)生活品質(zhì)的享受，而產(chǎn)品的質(zhì)量并不能成為區(qū)分奢侈品和普通商品的最主要標(biāo)志。通過(guò)設(shè)計(jì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的策略需要實(shí)現(xiàn)顧客對(duì)某種品牌的認(rèn)定，品牌的專(zhuān)一性能夠更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。

2.價(jià)格策略奢侈品在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)使用的價(jià)格策略和大眾商品存在很大的差異，大部分市場(chǎng)中的商品都是將價(jià)格和生產(chǎn)成本僅僅聯(lián)系在一起，通常都是利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)保證競(jìng)爭(zhēng)力。然而奢侈品為了保證高位價(jià)格，通常會(huì)限制產(chǎn)品的銷(xiāo)量，而且產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格不僅僅和生產(chǎn)成本有關(guān)，而且還和產(chǎn)品的形象、服務(wù)和數(shù)量有著密切的聯(lián)系，銷(xiāo)售者要充分了解消費(fèi)者的心理需求來(lái)制定產(chǎn)品的價(jià)格策略。

3.渠道策略奢侈品的銷(xiāo)售渠道的選擇對(duì)商品的傳播和定位都有著很重要的影響，正確的市場(chǎng)環(huán)境能夠幫助奢侈品打開(kāi)市場(chǎng)，國(guó)外的奢侈品從進(jìn)入我國(guó)的市場(chǎng)開(kāi)始就一直處在高端的銷(xiāo)售區(qū)域，而且這些售賣(mài)奢侈品的地點(diǎn)也是有具體要求的，不僅要處于繁華地帶，而且這些商場(chǎng)在具體的設(shè)置上要能夠足夠展現(xiàn)商品本身的特性，比如說(shuō)一些酒和跑車(chē)的售賣(mài)點(diǎn)都需要提供特定的空間來(lái)展示產(chǎn)品，這樣才能有更好的呈現(xiàn)效果，而且針對(duì)不同的消費(fèi)人員都要進(jìn)行一定的調(diào)查，這樣才能實(shí)現(xiàn)成功的整合營(yíng)銷(xiāo)。

4.品牌推廣品牌在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)一定要做好推廣工作，現(xiàn)在奢侈品在推廣的過(guò)程中更多的是利用廣告的形式，但是廣告的設(shè)計(jì)和宣傳方式卻不同于尋常的商品，在大部分的奢侈品廣告中都能夠傳遞商品的文化。市場(chǎng)的推廣需要充分發(fā)揮公關(guān)部門(mén)的作用，這些部門(mén)能夠?yàn)樯莩奁返倪M(jìn)一步發(fā)展提供廣闊的市場(chǎng)。消費(fèi)者在各種推廣形式的影響下，會(huì)對(duì)奢侈品產(chǎn)生占有的欲望，這本身就是一種營(yíng)銷(xiāo)理念。

篇9

1.1 在整合營(yíng)銷(xiāo)中，病人或服務(wù)對(duì)象處于核心地位。把醫(yī)療技術(shù)先擱到一邊，首先研究病人的需要與欲求，不要再提供你能夠提供的服務(wù)，而要提供病人需要的服務(wù)。

1.2 對(duì)病人深入全面地了解，以建立病歷資料信息庫(kù)為基礎(chǔ)。從資料庫(kù)的信息中，可以掌握一些重要信息，由此確定傳播的目標(biāo)、渠道、訊息等，從而采取相應(yīng)的策略。

1.3 整合營(yíng)銷(xiāo)的核心是使病人對(duì)醫(yī)院品牌萌生信任，并且長(zhǎng)久維系這種信任，與病人建立和諧、共鳴、對(duì)話、溝通的關(guān)系。

1.4 建立在雙向交流基礎(chǔ)上的循環(huán)是整合營(yíng)銷(xiāo)的必要保證。醫(yī)院可以利用電話回訪、登門(mén)回訪、聯(lián)誼活動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)交互平臺(tái)等為病人的信息反饋提供空間，從中了解他們對(duì)醫(yī)院服務(wù)的滿(mǎn)意程度，汲取有價(jià)值的信息，為醫(yī)院的進(jìn)一步發(fā)展尋找新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

1.5 以各種傳播媒介的整合運(yùn)用作手段進(jìn)行傳播。凡是能夠?qū)⑵放啤⑻厣t(yī)療和任何與服務(wù)相關(guān)的信息傳遞給病人或潛在服務(wù)對(duì)象的過(guò)程與經(jīng)驗(yàn)，均可作為傳播媒介進(jìn)行利用。

2 整合營(yíng)銷(xiāo)的策劃

2.1 以整合為中心。 醫(yī)院在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，注意整合使用各種載體，達(dá)到最有效的傳播影響力。只有通過(guò)傳播渠道的整合，一個(gè)品牌的鮮活形象才能夠展現(xiàn)在大家面前，對(duì)于一個(gè)新技術(shù)、新項(xiàng)目，如何在最大限度擴(kuò)大影響力，更多的需要對(duì)傳播渠道的充分利用。整合各種營(yíng)銷(xiāo)手段，包括電視廣告、平面廣告、戶(hù)外廣告、媒體公關(guān)、品牌推廣、形象展示、事跡宣傳、網(wǎng)絡(luò)、各種活動(dòng)等等，統(tǒng)一傳播主題、口號(hào)和信息，落實(shí)具體執(zhí)行方案。人們?cè)诟鞣N新聞報(bào)道中、在生活中、在公共場(chǎng)所等看到了醫(yī)院各種各樣的服務(wù)介紹和宣傳；在與朋友的交談中，互相傳遞著醫(yī)院的各種信息。這樣，盡管每家媒體同時(shí)在傳播其他各種各樣信息，但醫(yī)院的信息都是連貫的，并且科學(xué)地整合了各種媒體，并突出同一主題，這樣一來(lái)，大眾就會(huì)對(duì)醫(yī)院品牌形象產(chǎn)生情感上的認(rèn)同，從而提高醫(yī)療患者對(duì)醫(yī)院的忠誠(chéng)度和知名度。

篇10

旅游目的地是一個(gè)消費(fèi)者感知的由某個(gè)地理區(qū)域范圍內(nèi)所有的旅游產(chǎn)品、服務(wù)、設(shè)施和當(dāng)?shù)丨h(huán)境提供一個(gè)完整經(jīng)歷的組合，同時(shí)又是包含著眾多利益相關(guān)者的集合體。旅游目的地的發(fā)展實(shí)際上是各方利益相關(guān)者利益平衡和共同發(fā)展的結(jié)果。區(qū)域旅游目的地要擴(kuò)大旅游市場(chǎng)，樹(shù)立獨(dú)特的整體形象，與目的地的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)同步與協(xié)調(diào)發(fā)展，就必須重視旅游目的地的營(yíng)銷(xiāo)管理。但在目的地競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的今天，單一的營(yíng)銷(xiāo)策略已很難奏效，必須借助整合營(yíng)銷(xiāo)傳播對(duì)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行整合。因此，實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)傳播戰(zhàn)略是當(dāng)前我國(guó)旅游目的地競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的必然選擇。在旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中引入整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論，具有特別重要的意義。

一、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論概述

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是由美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家麥卡錫(E.J.Mccarthy)提出的4P組合，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、銷(xiāo)售渠道(Place)和促銷(xiāo)(Promotion)的組合。該理論強(qiáng)調(diào)將營(yíng)銷(xiāo)中的各種要素組合起來(lái)，但它的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的利潤(rùn)，沒(méi)有將顧客的需求放到與企業(yè)利潤(rùn)同等重要的地位上來(lái)。

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(IntegratedMarketingCommunications，IMC)這一概念，是在20世紀(jì)80年代中期開(kāi)始提出的。由于計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，使信息傳播工具和傳播模式發(fā)生了革命性變化，許多學(xué)者從各自的觀點(diǎn)出發(fā)提出了傳播協(xié)同效果的含義。80年代末，全美廣告業(yè)協(xié)會(huì)(AmericanAssociationofAdvertisingAgencies，AAAA)根據(jù)對(duì)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播所進(jìn)行的研究、發(fā)展，對(duì)其做出以下定義：“IMC是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃概念，它注重以下綜合計(jì)劃的增加值，即通過(guò)評(píng)價(jià)廣告、直接郵寄、人員推銷(xiāo)和公共關(guān)系等傳播手段的戰(zhàn)略作用，以提供明確、一致和最有效的傳播影響力。”

1990年，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家勞特朋教授強(qiáng)調(diào)用4C組合代替4P來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略安排。4C即消費(fèi)者的需要與欲望(Consumerswantsandneeds)；消費(fèi)者獲取滿(mǎn)足的成本(Cost)；消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的方便性(Convenience)；企業(yè)與消費(fèi)者的有效溝通(Communications)。他的整合營(yíng)銷(xiāo)理論主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向：(1)把產(chǎn)品先擱到一邊，加緊研究消費(fèi)者的需要與欲望，不要再賣(mài)你所能制造的產(chǎn)品，要賣(mài)消費(fèi)者所確定想購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，真正重視消費(fèi)者(Consumer)。(2)暫時(shí)忘掉定價(jià)策略，而是去了解消費(fèi)者要滿(mǎn)足其需要與欲望所須付出的成本(Cost)。(3)忘掉渠道策略，應(yīng)當(dāng)思考如何給消費(fèi)者方便以購(gòu)得產(chǎn)品(Convenience)。(4)最后，忘掉促銷(xiāo)，而應(yīng)當(dāng)考慮怎樣溝通(Communications)。可以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)歷經(jīng)百年之后，關(guān)注的焦點(diǎn)終于回到了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主體——消費(fèi)者。

IMC理論的發(fā)源地——美國(guó)西北大學(xué)的研究組先驅(qū)者舒爾茲(DonShultz)教授明確指出：“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種溝通方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的形象，發(fā)送統(tǒng)一的產(chǎn)品信息和服務(wù)信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通；迅速樹(shù)立產(chǎn)品品牌在客戶(hù)心目中的良好形象，建立企業(yè)和消費(fèi)者之間的長(zhǎng)期密切關(guān)系，從而更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。”

進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，由于品牌價(jià)值日益受到人們的重視，有關(guān)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的定義又作出調(diào)整。舒爾茲(DonShultz)指出：整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一個(gè)戰(zhàn)略的經(jīng)濟(jì)過(guò)程，用于在與消費(fèi)者、客戶(hù)、潛在客戶(hù)和其他目標(biāo)性相關(guān)的內(nèi)部和外部交往過(guò)程中計(jì)劃、發(fā)展、執(zhí)行和評(píng)估的，可以測(cè)量的，有說(shuō)服力的品牌傳播程序。這個(gè)定義最重要的特性在于：它將焦點(diǎn)集中在商業(yè)過(guò)程上，最后導(dǎo)致建立一個(gè)閉環(huán)系統(tǒng)，所有的傳播行為都可以由此被計(jì)劃、實(shí)施和評(píng)估。

二、旅游目的地整合營(yíng)銷(xiāo)傳播應(yīng)用模型

一個(gè)良好的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的實(shí)施模型是有效進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的思考基礎(chǔ)。為了在旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)中有效地實(shí)踐整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論，就必須創(chuàng)建一個(gè)良好的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播具體實(shí)施的模式，然后再分項(xiàng)實(shí)施整合。下面是以旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)組織為主導(dǎo)的，以建立旅游營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)為始發(fā)點(diǎn)的目的地整合營(yíng)銷(xiāo)傳播應(yīng)用模型(如下圖)。

1.建立旅游營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)。由圖中可以看出，旅游目的地的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)實(shí)施的起點(diǎn)是建立旅游營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)。在營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)中，目的地營(yíng)銷(xiāo)組織收集了可以反映游客需求與欲望的各種數(shù)據(jù)資料，其內(nèi)容通常包括：這個(gè)地區(qū)的人口統(tǒng)計(jì)資料、旅游客流量、旅游者以往的旅游記錄、態(tài)度信息、停留時(shí)間、消費(fèi)能力等資料。營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)是支撐整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案的基礎(chǔ)，沒(méi)有這些信息，目的地的營(yíng)銷(xiāo)者就無(wú)法區(qū)分不同類(lèi)型的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者，也就無(wú)法針對(duì)性地設(shè)計(jì)符合不同類(lèi)型的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者需求及利益點(diǎn)的旅游目的地信息，更談不上以不同類(lèi)型消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者所喜歡的方式傳遞目的地旅游產(chǎn)品、服務(wù)、形象等信息。

2.選擇目標(biāo)市場(chǎng)。旅游目的地組織者可以根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)有關(guān)旅游者的心理、行為、動(dòng)機(jī)等數(shù)據(jù)的分析對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，從目的地吸引客源和提供服務(wù)的角度，確定那些具有開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)，預(yù)測(cè)這些細(xì)分市場(chǎng)在時(shí)間、金錢(qián)、愿望三方面達(dá)到出行水平并對(duì)該目的地有興趣的市場(chǎng)規(guī)模。目標(biāo)市場(chǎng)的確定不僅是制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，也是指定區(qū)域發(fā)展目標(biāo)和進(jìn)行形象定位的基礎(chǔ)。而在營(yíng)銷(xiāo)傳播實(shí)施規(guī)劃中，最重要的結(jié)果就是目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略符合市場(chǎng)趨勢(shì)和自身的資源基礎(chǔ)，并選定具體的、已粗略加以量化的目標(biāo)以分配營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)。

3.分析需求利益。對(duì)每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中的旅游者和潛在旅游者進(jìn)行深入和細(xì)致地需求利益分析，如分析他們的旅游動(dòng)機(jī)、出游力、消費(fèi)時(shí)間、方式、對(duì)目的地有關(guān)信息接受的渠道和方式，等等，以此來(lái)確定旅游目的地在所有的目標(biāo)市場(chǎng)上都能被接受的形象，為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)的實(shí)施提供目標(biāo)和方向，并決定如何、何時(shí)、何地與消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者接觸，決定溝通什么訴求主題。

需要強(qiáng)調(diào)的是，目的地統(tǒng)一的旅游形象主題在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上選用的媒體訴求點(diǎn)是不相同的。例如，一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果表明：對(duì)大連這個(gè)旅游目的地，不同地域的游客興趣點(diǎn)明顯不同——南方游客最想看看北方城市的代表“北方明珠”；處于內(nèi)陸的華北、西北游客最想見(jiàn)識(shí)大連的“濱海形象”；臨近大連的東北游客對(duì)大連的具體旅游產(chǎn)品則很感興趣。所以，如果無(wú)視這種差別的存在，向所有的潛在游客傳遞完全相同的信息，促銷(xiāo)效果會(huì)大打折扣。當(dāng)然，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的宣傳點(diǎn)與目的地統(tǒng)一的形象主題是密不可分的，應(yīng)當(dāng)為這個(gè)形象主題服務(wù)。

4.基于4C的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和方向確定以后，接著就是采用何種營(yíng)銷(xiāo)組合來(lái)完成目標(biāo)。旅游目的地組織應(yīng)以4C理論為指導(dǎo)，根據(jù)消費(fèi)者的需求與欲望來(lái)確定提供何種旅游產(chǎn)品；綜合考慮消費(fèi)者的支付能力和支付意愿來(lái)確定旅游產(chǎn)品的價(jià)格；考慮到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的便利程度來(lái)銷(xiāo)售旅游產(chǎn)品；傳播途徑的選擇要以消費(fèi)者的溝通偏好的接觸方式，整合各種傳播要素，使它們協(xié)同發(fā)揮作用。即旅游目的地把“以消費(fèi)者為中心”作為一個(gè)系統(tǒng)思想來(lái)認(rèn)識(shí)，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等各個(gè)環(huán)節(jié)更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者，與消費(fèi)者建立一種“一對(duì)一”的互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，進(jìn)行多層面的溝通與交流，最終達(dá)到影響消費(fèi)者行為的目的。具體來(lái)說(shuō)：

一是對(duì)各種傳播手段進(jìn)行整合。除了廣告、直銷(xiāo)、公關(guān)以外，舉辦旅游目的地主題活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、推介目的地大型活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等都是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的有力手段。在手段的選擇和組合上，則根據(jù)不同類(lèi)型消費(fèi)接受信息的途徑，以及他們對(duì)目的地的既定感覺(jué)，來(lái)衡量各個(gè)傳播工具的傳播成本和傳播效果，找出最有效的傳播組合。

二是旅游目的地在對(duì)其目標(biāo)市場(chǎng)傳播信息中，一方面要根據(jù)游客數(shù)據(jù)和消費(fèi)者的觀點(diǎn)來(lái)采取恰當(dāng)?shù)摹⒂姓f(shuō)服力的強(qiáng)勢(shì)傳播方式；另一方面，在采取不同的營(yíng)銷(xiāo)傳播手段時(shí)，做到“信息一致性”，在不同時(shí)間、空間傳播同一種聲音，使旅游者更好地認(rèn)識(shí)旅游目的地，并在心目中建立穩(wěn)定、一致的旅游目的地形象。

5.測(cè)量和評(píng)價(jià)傳播效果。通過(guò)對(duì)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播效果的測(cè)量，特別是對(duì)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)行為反應(yīng)的測(cè)量，目的地營(yíng)銷(xiāo)組織計(jì)算出不同類(lèi)型的旅游者和潛在旅游者對(duì)目的地的現(xiàn)有財(cái)務(wù)價(jià)值，并結(jié)合考慮對(duì)不同類(lèi)型旅游者和潛在旅游者在未來(lái)投資回報(bào)的潛力的期望，來(lái)決定如何把有限的營(yíng)銷(xiāo)資源用于最有希望帶來(lái)最大收益的客戶(hù)和潛在客戶(hù)身上。同時(shí)，也為將來(lái)制定準(zhǔn)確和更有成效的傳播方案打下基礎(chǔ)。更重要的是，通過(guò)評(píng)價(jià)，使目的地組織認(rèn)識(shí)到目的地各個(gè)利益相關(guān)者的利益和矛盾，知道如何協(xié)調(diào)各方面的利益關(guān)系，最終共同促進(jìn)目的地的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。

三、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播應(yīng)用——旅游者游程追蹤的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

針對(duì)旅游者的消費(fèi)心理和行為，旅游目的地組織者追蹤旅游者游程的各階段，進(jìn)行連續(xù)的、多階段的、全方位的、無(wú)縫隙的營(yíng)銷(xiāo)傳播與溝通，也是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的具體化。這主要可劃分為針對(duì)潛在旅游者、在途旅游者、抵達(dá)旅游者和返程旅游者四類(lèi)旅游者進(jìn)行連續(xù)的四個(gè)階段的整合傳播(見(jiàn)下表)。

第一，旅游出發(fā)前的傳播活動(dòng)。這是針對(duì)潛在旅游者而進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)。其目的在于提高目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)目的地的意識(shí)(知名度)，改善目的地的形象，鼓勵(lì)新的旅游者來(lái)訪問(wèn)目的地所在區(qū)域；或喚起過(guò)去旅游者的記憶，鼓勵(lì)他們故地重游；或介紹有關(guān)目的地旅游產(chǎn)品變化方面的信息。

第二，在旅游途中的傳播活動(dòng)。這是針對(duì)在途旅游者而進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)。其主要目的是強(qiáng)化旅游目的地的形象，鼓勵(lì)旅游者延長(zhǎng)停留時(shí)間，鼓勵(lì)他們多購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)目的地的旅游產(chǎn)品和服務(wù)，提高他們對(duì)旅游經(jīng)歷的滿(mǎn)意度。這可以通過(guò)地區(qū)設(shè)立一個(gè)專(zhuān)門(mén)為旅游者服務(wù)的接待中心，當(dāng)旅游者進(jìn)入本地區(qū)境內(nèi)時(shí)，該中心向他們傳播目的地的經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)、歷史等方面的信息。另有，通過(guò)在目的地的繁華地帶、建筑物、路牌等旅游者游覽途中經(jīng)過(guò)的地方設(shè)立戶(hù)外廣告，以擴(kuò)大對(duì)游客旅游動(dòng)機(jī)的潛在影響。

第三，到達(dá)目的地后的傳播活動(dòng)。這是針對(duì)抵達(dá)目的地的旅游者而進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)。其主要目的是向旅游者傳播目的地各個(gè)方面的信息，進(jìn)一步激發(fā)已到達(dá)旅游者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。在這里，旅游者信息中心扮演著重要角色。

第四，離開(kāi)目的地后的傳播活動(dòng)。這是針對(duì)抵達(dá)目的地的旅游者而進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)。其主要目的是了解游客對(duì)目的地的滿(mǎn)意情況以及衡量傳播的效果。這主要是通過(guò)對(duì)游客的數(shù)據(jù)調(diào)查來(lái)進(jìn)行。

參考文獻(xiàn)：

[1][美]舒爾茲.整合營(yíng)銷(xiāo)傳播[M].呼和浩特：內(nèi)蒙古人民出版社，1998.

[2]衛(wèi)軍英.整合營(yíng)銷(xiāo)傳播：觀念與方法[M].杭州：浙江大學(xué)出版社，2005.

篇11

【主要業(yè)務(wù)】數(shù)字廣告和行銷(xiāo)、數(shù)字電視、電子郵件行銷(xiāo)、搜索行銷(xiāo)、數(shù)字媒體的新形式（如博客和視頻博客）等。

狄杰斯（Digitas）

【公司簡(jiǎn)介】狄杰斯企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司隸屬于陽(yáng)獅集團(tuán)，是中國(guó)專(zhuān)長(zhǎng)于設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案全案的專(zhuān)業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司。

【主要業(yè)務(wù)】將媒體、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、創(chuàng)意、想象與分析融為一體，為客戶(hù)提供全方位服務(wù)，同時(shí)擁有和運(yùn)營(yíng)著獨(dú)立醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)品牌――Digitas Health，以及專(zhuān)業(yè)全球數(shù)字制作公司――Prodigious Worldwide。

知世?安索帕(wwwins Isobar)

【公司簡(jiǎn)介】知世?安索帕隸屬于安吉斯媒體集團(tuán)，是華人市場(chǎng)頗具領(lǐng)導(dǎo)地位的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司，擅長(zhǎng)整合無(wú)限創(chuàng)意與專(zhuān)業(yè)技術(shù)，為客戶(hù)提供最佳的商業(yè)解決方案。

【主要業(yè)務(wù)】全方位整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，包括提供創(chuàng)意和營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告投放、社會(huì)化媒體、SEO/SEM營(yíng)銷(xiāo)等。

Tribal DDB

【公司簡(jiǎn)介】Tribal DDB是DDB中國(guó)的一員，隸屬于宏盟集團(tuán)（Omnicom Group Inc.），是數(shù)字化的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，為客戶(hù)提供滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的整合營(yíng)銷(xiāo)策略及創(chuàng)新的品牌互動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。

【主要業(yè)務(wù)】全方位的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

電眾數(shù)碼（&c. Inc.）

【公司簡(jiǎn)介】電眾數(shù)碼著眼于數(shù)字時(shí)代最領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)模式，整合市場(chǎng)資源、創(chuàng)意資源、媒體資源，為互動(dòng)領(lǐng)域提供綜合服務(wù)。

【主要業(yè)務(wù)】網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)策略；網(wǎng)絡(luò)媒介策略與計(jì)劃；網(wǎng)絡(luò)媒介購(gòu)買(mǎi)、投放、監(jiān)測(cè)、評(píng)估、優(yōu)化；SEM；網(wǎng)絡(luò)公關(guān)；網(wǎng)絡(luò)廣告與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的創(chuàng)意構(gòu)思、視覺(jué)設(shè)計(jì)互動(dòng)技術(shù)開(kāi)發(fā)、制作。

昌榮互動(dòng)

【公司簡(jiǎn)介】昌榮互動(dòng)隸屬于中國(guó)本土最具實(shí)力的整合傳播集團(tuán)之一昌榮傳播集團(tuán)，擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)投放及管理技術(shù)，以及強(qiáng)大的媒體購(gòu)買(mǎi)能力，是專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)整合傳播服務(wù)公司。

【主要業(yè)務(wù)】互聯(lián)網(wǎng)廣告、創(chuàng)意、策劃、公關(guān)、輿情管理、口碑營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站構(gòu)建與優(yōu)化、新媒體創(chuàng)建與管理。

廣告商

華揚(yáng)聯(lián)眾（Hylink Ad）

【公司簡(jiǎn)介】自2003年起成功轉(zhuǎn)型為提供互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字媒體領(lǐng)域全方位服務(wù)的廣告公司，并致力于提供跨媒體領(lǐng)域的整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

【主要業(yè)務(wù)】提供策略、創(chuàng)意、媒介整合等服務(wù)。

騰信創(chuàng)新

【公司簡(jiǎn)介】騰信創(chuàng)新綜合運(yùn)用數(shù)字媒體的多種解決方案，向客戶(hù)提供各種創(chuàng)新的數(shù)字溝通和數(shù)字行銷(xiāo)服務(wù)。

【主要業(yè)務(wù)】廣告、媒體計(jì)劃與采購(gòu)、策略支持、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、創(chuàng)意響應(yīng)、SEM、SEO、騰信富媒體、騰信無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、游戲植入廣告平臺(tái)等。

新意互動(dòng)（CIG）

【公司簡(jiǎn)介】新意互動(dòng)一直致力于專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)，是專(zhuān)業(yè)的整合數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)解決方案提供商。

【主要業(yè)務(wù)】網(wǎng)絡(luò)廣告投放與創(chuàng)意、網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)整合公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)、無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)及其他數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)等。

葛瑞廣告

【公司簡(jiǎn)介】葛瑞廣告是隸屬于WPP集團(tuán)的葛瑞集團(tuán)旗下的子公司，全球最大的廣告商之一，專(zhuān)注于品牌管理和廣告業(yè)務(wù)。

【主要業(yè)務(wù)】提供集品牌策劃、創(chuàng)意、媒體、整合行銷(xiāo)和互動(dòng)推廣于一體的服務(wù)。

三星鵬泰

【公司簡(jiǎn)介】三星鵬泰提供整合Digital Marketing的管理咨詢(xún)服務(wù)。

【主要業(yè)務(wù)】基于中國(guó)商務(wù)環(huán)境的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)戰(zhàn)略、網(wǎng)站建設(shè)策略與運(yùn)營(yíng)方案、各類(lèi)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)以及客戶(hù)管理系統(tǒng)的全方位整合管理咨詢(xún)服務(wù)。

歐安派（O.M.P）

【公司簡(jiǎn)介】上海歐安派廣告?zhèn)鞑ビ邢薰臼且患姨峁┗?dòng)行銷(xiāo)顧問(wèn)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)方案。

【主要業(yè)務(wù)】網(wǎng)絡(luò)整合行銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)口碑公關(guān)策劃執(zhí)行、網(wǎng)絡(luò)媒體計(jì)劃與購(gòu)買(mǎi)、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、多媒體效果設(shè)計(jì)等。

廣告網(wǎng)絡(luò)

好耶

【公司簡(jiǎn)介】好耶廣告網(wǎng)絡(luò)是一家集網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)服務(wù)、線上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和效果營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)為一體的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司。

【主要業(yè)務(wù)】涵蓋了廣告投放、監(jiān)管、創(chuàng)意、定向和效果評(píng)測(cè)等。

隨視傳媒

【公司簡(jiǎn)介】隨視傳媒作為百度TV獨(dú)家運(yùn)營(yíng)伙伴，是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告分發(fā)平臺(tái)，也是中國(guó)第一大互聯(lián)網(wǎng)廣告智能傳播服務(wù)商。

【主要業(yè)務(wù)】以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智能化數(shù)字媒體投資管理平臺(tái)AdMan與DIGIEQ，為每一位廣告主提供最高ROI(投資回報(bào)率)和可衡量的傳播效果分析。

易傳媒

【公司簡(jiǎn)介】易傳媒（AdChina）是中國(guó)的一家整合數(shù)字平臺(tái)，致力于為品牌主和公司提供整合數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

【主要業(yè)務(wù)】品牌推廣、口碑營(yíng)銷(xiāo)和在線銷(xiāo)售等一系列產(chǎn)品和服務(wù)。

聚勝萬(wàn)合（MediaV）

【公司簡(jiǎn)介】聚勝萬(wàn)合（MediaV）是一家專(zhuān)業(yè)從事精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)及數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)廣告技術(shù)和服務(wù)機(jī)構(gòu)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的精細(xì)分類(lèi)和定向廣告效果的動(dòng)態(tài)優(yōu)化。

【主要業(yè)務(wù)】廣告資源管理、廣告投放控制、廣告效果分析和監(jiān)測(cè)、數(shù)據(jù)處理及動(dòng)態(tài)優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)監(jiān)測(cè)及網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)行為分析、目標(biāo)受眾精細(xì)分類(lèi)等。

傳漾科技

【公司簡(jiǎn)介】傳漾科技以廣告技術(shù)和數(shù)據(jù)洞察為驅(qū)動(dòng)，致力于成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)智能引擎。

【主要業(yè)務(wù)】廣告投放、效果監(jiān)測(cè)、電子商務(wù)、廣告銷(xiāo)售、技術(shù)研發(fā)及各項(xiàng)增值服務(wù)。

悠易互通

【公司簡(jiǎn)介】悠易互通是中國(guó)領(lǐng)先的受眾網(wǎng)絡(luò)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司。致力于以互聯(lián)網(wǎng)廣告定向技術(shù)及優(yōu)化系統(tǒng)，深入分析中國(guó)網(wǎng)民的興趣與屬性；通過(guò)數(shù)字媒體整合傳播渠道，為客戶(hù)的品牌數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)提供全方位的解決方案。

【主要業(yè)務(wù)】受眾洞察、精準(zhǔn)定向及優(yōu)化、整合媒介購(gòu)買(mǎi)、精準(zhǔn)用戶(hù)關(guān)系管理、分析報(bào)告。

互動(dòng)通

【公司簡(jiǎn)介】hdtMEDIA是hdt*互動(dòng)通旗下全新一代數(shù)字媒體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)品牌，覆蓋中國(guó)四大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、搜索引擎和超過(guò)千家的垂直網(wǎng)站，以及數(shù)字領(lǐng)域所有媒體平臺(tái)。

【主要業(yè)務(wù)】 全面綜合媒體資源、廣告形式、投放技術(shù)，為客戶(hù)量身定制媒介整合策略。

無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)

億動(dòng)廣告?zhèn)髅剑∕adhouse）

【公司簡(jiǎn)介】?jī)|動(dòng)廣告?zhèn)髅绞侵袊?guó)最大、最智能的移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)，以領(lǐng)先的無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)解決方案，通過(guò)整合廣告主和無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)資源，充分實(shí)現(xiàn)無(wú)線媒體的巨大能量。

【主要業(yè)務(wù)】無(wú)線廣告精準(zhǔn)投放、無(wú)線廣告效果監(jiān)測(cè)、無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)支持、一站式無(wú)線廣告營(yíng)銷(xiāo)和管理服務(wù)等。

篇12

電影產(chǎn)業(yè)的每一部分都能找到與商業(yè)的結(jié)合點(diǎn)。雖然中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小，結(jié)構(gòu)原始，但隨著近年來(lái)電影產(chǎn)業(yè)體制改革的進(jìn)行，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)對(duì)資本市場(chǎng)的依賴(lài)程度也逐步提高。甚至可以說(shuō)，目前看來(lái)，電影是我國(guó)所有文化產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)業(yè)化程度最高的。

品牌與電影深度匹配

品牌的影視植入，不僅僅是內(nèi)容的簡(jiǎn)單植入。傳統(tǒng)的植入模式已經(jīng)過(guò)時(shí)，單純的場(chǎng)景植入、對(duì)白植入、產(chǎn)品植入已經(jīng)不能滿(mǎn)足廣告主的要求。影片只能上映幾個(gè)周的時(shí)間，類(lèi)似產(chǎn)品植入這樣蜻蜓點(diǎn)水的簡(jiǎn)單植入對(duì)于企業(yè)品牌宣傳并不能起到明顯的效果。聚思傳媒董事總經(jīng)理李慶表示，“品牌娛樂(lè)整合營(yíng)銷(xiāo)不僅包括影片的植入廣告，更有電影上映前廣告主獲得電影形象的授權(quán)與聯(lián)合推廣，電影的宣傳活動(dòng)搭載，上映期的院線陣地活動(dòng)，品牌衍生品開(kāi)發(fā)等跨媒體資源的全面整合營(yíng)銷(xiāo)模式。而將這一模式有效發(fā)揮的首要前提，便是品牌內(nèi)涵與電影內(nèi)核的深度匹配。”

2012年情人節(jié)檔上映的電影《我愿意I DO》是第一部品牌定制片名的電影，贏得了包括品牌I DO在內(nèi)的13個(gè)植入品牌的信任。李慶表示，“要從劇本創(chuàng)作、營(yíng)銷(xiāo)方案研發(fā)之初就會(huì)考慮如何完美融合品牌與電影的精神內(nèi)核，創(chuàng)意設(shè)計(jì)符合影片調(diào)性的、有記憶度的、有趣的植入方式，并在電影娛樂(lè)整合營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的各個(gè)活動(dòng)中創(chuàng)意展現(xiàn)，使品牌的植入合作利益最大化。”

價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈

篇13

隨著IMC理論和實(shí)踐在美國(guó)逐步展開(kāi)，奧美廣告升級(jí)“品牌管家”理論并推出“360度品牌管家”作業(yè)流程。在我的印象中，中國(guó)內(nèi)地整合營(yíng)銷(xiāo)傳播概念風(fēng)行，得益于奧美大中華區(qū)董事長(zhǎng)宋秩銘等人，因?yàn)樗麄兇罅ν茝V360度品牌管家（乃至360品牌傳播理論）的重點(diǎn)依據(jù)就是IMC。

美國(guó)廣告業(yè)協(xié)會(huì)（4AS）曾下過(guò)以下定義（來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)）：“這是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃概念，要求充分認(rèn)識(shí)用來(lái)制定綜合計(jì)劃時(shí)所使用的各種帶來(lái)附加值的傳播手段：普通廣告、直接廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系，并將之結(jié)合，提供具有良好清晰度、連貫性的信息，使傳播影響力最大化。”后來(lái)，很多人把這段如纏腳布一樣又長(zhǎng)又臭的話剪輯成“IMC=傳播影響力最大化”，IMC就徹徹底底成為營(yíng)銷(xiāo)傳播公司忽悠客戶(hù)的工具了。

為什么這么說(shuō)呢，根據(jù)湯姆-鄧肯的理論，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的講述核心是“廣告時(shí)代的超越”，是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)傳播模式的反叛和超越，甚至可以說(shuō)，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論的創(chuàng)立標(biāo)志著人類(lèi)后廣告時(shí)代的到來(lái)。所以，后來(lái)學(xué)習(xí)IMC的營(yíng)銷(xiāo)人掛在嘴邊說(shuō)得最多的一句話，就是“在同一個(gè)時(shí)間、空間，集中所有的傳播渠道傳遞同一個(gè)聲音”。但是，IMC的核心僅僅是傳播嗎？

IMC影響

我們回過(guò)頭看一下，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播在一些國(guó)內(nèi)外大學(xué)課程中被定義為傳播學(xué)，而非營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。這一點(diǎn)是我覺(jué)得很奇怪的事情，難道傳播是孤立的行為，傳播最后為誰(shuí)服務(wù)？這一點(diǎn)，一直沒(méi)有看到專(zhuān)家和學(xué)者正兒八經(jīng)地提出過(guò)說(shuō)法。

在這樣的情況下，我們可以發(fā)現(xiàn)，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播帶來(lái)了很多后續(xù)的影響。

.第一次提出要整合人類(lèi)文明史給現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的一切有利于傳播影響力最大化的資源。

.將以企業(yè)目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)的4P理論（產(chǎn)品product、價(jià)格price、渠道place、促銷(xiāo)promotion），逐步演變?yōu)橐韵M(fèi)者為核心的4C理論（消費(fèi)訴求comsurnev、價(jià)格承受能力cost、購(gòu)買(mǎi)方便性convenient和溝通反饋critice）。

.強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代和分眾時(shí)代的差異化戰(zhàn)略，比大眾化的廣告時(shí)代更具有鮮明的個(gè)性和前瞻性。而這一點(diǎn)，引發(fā)了后來(lái)類(lèi)似分眾傳媒、航美傳媒這種企業(yè)登陸資本市場(chǎng)。

.有一部分專(zhuān)家、教授認(rèn)為，IMC應(yīng)該是屬于社會(huì)學(xué)科中的品牌行為學(xué)，而非傳播學(xué)。

IMC在中國(guó)

2001年，香港大學(xué)在亞洲首開(kāi)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播課程，此后在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)一度熱門(mén)。而中國(guó)內(nèi)地的高等院校直到2004年才陸續(xù)開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)傳播課程。值得關(guān)注的是，很多傳播學(xué)專(zhuān)家、高手認(rèn)為IMC是教人炒作的，所以導(dǎo)致后來(lái)這個(gè)學(xué)科在國(guó)內(nèi)很多大學(xué)無(wú)疾而終，很多學(xué)生不屑于學(xué)習(xí)。

前面也說(shuō)了，國(guó)外有些專(zhuān)家把IMC當(dāng)成品牌行為學(xué)，是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為IMC的研究核心是企業(yè)品牌的塑造和維護(hù)行為。但是，國(guó)內(nèi)更多的專(zhuān)家和高人更愿意把IMC當(dāng)成傳播行為學(xué)理論。為什么會(huì)這樣呢？我們可以分析一下美國(guó)和中國(guó)的現(xiàn)狀。兩國(guó)的差異，體現(xiàn)的是美國(guó)和中國(guó)的國(guó)情差異：

中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛起步，和發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家相比，中國(guó)企業(yè)的品牌化程度不高，除少數(shù)因行政原因長(zhǎng)期存在的國(guó)有企業(yè)和地域物產(chǎn)品牌之外，中國(guó)企業(yè)當(dāng)前的品牌營(yíng)造能力是不容樂(lè)觀的。

而且，西方企業(yè)，關(guān)注的是企業(yè)形象的長(zhǎng)期性和一致性，不斷強(qiáng)調(diào)“堅(jiān)持成就品牌”。

而在中國(guó)，能夠使傳播影響力爆發(fā)式增長(zhǎng)，至少不失為一種暫時(shí)的勝利。基于此，我們有芙蓉姐姐，我們還有病毒式營(yíng)銷(xiāo)，我們更有透支過(guò)度的SNS營(yíng)銷(xiāo)。而所有的企業(yè)老板、營(yíng)銷(xiāo)人，關(guān)注更多的是短平快、快狠準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。

IMC不可復(fù)制

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播有一個(gè)特點(diǎn)就是差異化和唯一性理論，所以，我認(rèn)為就成功案例本身而言，也是不可模仿的。然而，在中國(guó)內(nèi)地，因?yàn)殚L(zhǎng)期的填鴨式教育，讓所有人養(yǎng)成了照搬復(fù)制的習(xí)慣。結(jié)局呢，忽略了流通環(huán)境與傳播背景的具體差異，導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)人，乃至一些教授、專(zhuān)家解讀和模仿國(guó)外成功案例，照搬實(shí)行，結(jié)果碰得頭破血流，不知所以然。

我對(duì)IMC的理解

在定義上，我對(duì) Integrated marketing communication翻譯成整合營(yíng)銷(xiāo)傳播持保留看法，communication不是disseminate，communication是溝通，是雙向的，而傳播是單向的，強(qiáng)迫的，自?shī)首詷?lè)，甚至帶有YY味道的。回過(guò)頭我們研究IMC時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)它強(qiáng)調(diào)了以消費(fèi)者為核心（而不是把企業(yè)的理念強(qiáng)加給別人），強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者與潛在消費(fèi)者識(shí)別、研究和互動(dòng)，強(qiáng)調(diào)各種利益關(guān)系的整合和信息溝通。而這些，豈是目前大家所理解的：IMC就是打傳播組合拳，讓更多的人知道企業(yè)產(chǎn)品或品牌！

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多人都說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)不是消費(fèi)者買(mǎi)了東西就結(jié)束了，消費(fèi)者還會(huì)分享，點(diǎn)評(píng)，自動(dòng)傳播。而很多人把這一點(diǎn)提升到一種理論或者概念，確實(shí)很可笑，也很可悲。在IMC的理念中，消費(fèi)者互動(dòng)包括消費(fèi)者與品牌互動(dòng)，以及消費(fèi)者之間的互動(dòng)。然而，這兩點(diǎn)的核心都是拒絕單向、強(qiáng)制接受信息，希望自己在體驗(yàn)中主動(dòng)感受。