引論：我們?yōu)槟砹?3篇制作技巧論文范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

論文編號：為“我校單位代碼（10006）+ 學(xué)號”（以《北航研究生教育管理信息系統(tǒng)》顯示的學(xué)號為準(zhǔn)），如：“10006MP0411106”.

密    級：保密論文須直接注明密級及相應(yīng)的保密期限，如系公開論文此項不注。

論文題目：應(yīng)準(zhǔn)確、鮮明、簡潔，能概括整個論文中最主要和最重要的內(nèi)容。論文題目中所用到的詞應(yīng)考慮到為檢索提供特定實用的信息（如關(guān)鍵詞），一般不宜超過25個中文字，若語意未盡，可用副標(biāo)題補充說明。副標(biāo)題應(yīng)處于從屬地位，一般可在題目的下一行用破折號“--”引出。論文題目應(yīng)避免使用不常用縮略詞、首字母縮寫字、字符、代號和公式等。

學(xué)科專業(yè)：公共管理

指導(dǎo)教師：一般只能寫一名指導(dǎo)教師，如有經(jīng)主管部門批準(zhǔn)的副指導(dǎo)教師或聯(lián)合指導(dǎo)教師，可增1名指導(dǎo)教師。

篇2

1.1完成一個不太大的實際項目或在某一個較大的項目中設(shè)計并完成一個模塊(如應(yīng)用軟件、工具軟件或自行設(shè)計的板卡、接口等等)，然后以工程項目總結(jié)或科研報告、或已發(fā)表的論文的綜合擴展等形式完成論文。

1.2對一個即將進行的項目的一部份進行系統(tǒng)分析(需求分析，平臺選型，分塊，設(shè)計部分模塊的細(xì)化)。例如對一個大中型企業(yè)管理信息系統(tǒng)中的財務(wù)部分進行調(diào)研，分析和設(shè)計等，這類工作可以沒有具體編程，但應(yīng)得到有關(guān)方面的初步認(rèn)可，有一定的工作量。例如打印后有30頁以上的報告。

1.3對某一項計算機領(lǐng)域的先進技術(shù)或成熟軟件進行分析、比較，進而能提出自己的評價和有針對性創(chuàng)見。例如XML目前是因特網(wǎng)上新涌現(xiàn)的標(biāo)記語言，它較HTML有許多無可比擬的優(yōu)點，其中XML-QL是基于XML提出的一種新型查詢語言，分析總結(jié)這一新型查詢語言并探索它的實現(xiàn)途徑是十分有意義的工作。再如對自由軟件數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)MySQL，分析總結(jié)其在Web應(yīng)用上的特色，并能將有關(guān)技術(shù)用于自己研制的系統(tǒng)中。這類工作要注意把分析和實驗相結(jié)合，不要只停留在消化上。消化是前提，吸收和轉(zhuǎn)化才是工作的重點。

1.4對某一個計算機科學(xué)中的理論問題有一定見解，接近或達到了在雜志上發(fā)表的水平。例如，解決了一個眾所周知的問題，糾正了某雜志上理論的錯誤且提出解決修正方案，或自己提出有意義的模型，定義，且有定理、命題、或性能比較、分析、測試報告等。

一般而言，第四種較難，在若干年指導(dǎo)本科生畢業(yè)論文經(jīng)驗中，只有兩位學(xué)生采用此形式寫出了好的論文，據(jù)悉，這兩位學(xué)生都順利進入了博士生序列。

2.選題：

2.1有科研項目的老師通常愿意從項目中選取本科生能完成的模塊，交給學(xué)生做，然后以第一種形式寫成論文。教師熟悉項目，項目有實用背景，一般而言，多數(shù)學(xué)生經(jīng)過努力都能完成。但有些科研項目太難，或涉及保密內(nèi)容，或本科生不容易完成，在這種情況下，教師可能會讓已保送為研究生，或確定留校的學(xué)生作這類題目。

2.2學(xué)生自選題目，有些學(xué)生已聯(lián)系好畢業(yè)后的工作單位，工作單位要求學(xué)生作某方面的項目，或已交給學(xué)生某方面的項目，經(jīng)過指導(dǎo)教師認(rèn)可，認(rèn)為可作出合格的畢業(yè)論文，則可作這方面題目。這種方式下，學(xué)生積極性高，責(zé)任心較強，學(xué)以致用，一般論文的質(zhì)量較好且成文后篇幅較大。

2.3教師根據(jù)社會需求，選擇題目。例如，院系行政需要教學(xué)，科研和研究生信息管理系統(tǒng)，有的教師指導(dǎo)幾位學(xué)生分別作大學(xué)院系行政管理子系統(tǒng)，博士生碩士生學(xué)籍管理子系統(tǒng)等等，有可能開始作出的軟件還不很完善，但有了雛形，經(jīng)過修改后，一般是能夠應(yīng)用的。有的系統(tǒng)經(jīng)過下一屆本科生畢業(yè)實習(xí)的改進，就可以實用了。一些對路的、有用戶的軟件還有可能進一步發(fā)展為產(chǎn)品

3.論文的組織安排：

依據(jù)上述的論文類型，由于各類工作特點的不同，在搜集整理論文的素材、組織安排論文的結(jié)構(gòu)方面，應(yīng)有所不同，做到有的放矢。

3.1系統(tǒng)實現(xiàn)型論文：重點收集整理系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)，程序模塊調(diào)用關(guān)系，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，算法，實驗或測試等內(nèi)容，論文結(jié)構(gòu)一般安排如下：

(1)引言或背景(概述題目背景，實現(xiàn)情況，自己開發(fā)的內(nèi)容或模塊)一般談?wù)n題意義，綜述已有成果，如”誰誰在文獻某某中做了什么工作，誰誰在文獻某某中有什么突出貢獻“，用“但是”一轉(zhuǎn)，分析存在問題，引出自己工作必要性、意義和價值、創(chuàng)新點和主要思想、方法和結(jié)果。然后用“本文組織如下：第二節(jié)第三節(jié)....，第四節(jié)....."作為這段結(jié)束。

(2)系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)(強調(diào)系統(tǒng)的整體性，突出自己工作在整體中的位置)。(3)主要實現(xiàn)功能的描述(包括模塊調(diào)用關(guān)系，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，算法說明，依據(jù)內(nèi)容多少此部分可安排兩到三節(jié))。

(4)實驗或測試。

(5)總結(jié)。

3.2應(yīng)用開發(fā)型論文：

重點收集整理應(yīng)用項目的背景分析，需求分析，平臺選型，分塊，設(shè)計部分模塊的細(xì)化，使用的開發(fā)工具的內(nèi)容。論文結(jié)構(gòu)一般安排如下：(1)引言(重點描述應(yīng)用項目背景，項目開發(fā)特色，工作難度等)；

(2)項目分析設(shè)計(重點描述項目的整體框架，功能說明，開發(fā)工具簡介等)(3)項目實現(xiàn)(重點描述數(shù)據(jù)庫設(shè)計結(jié)果，代碼開發(fā)原理和過程，實現(xiàn)中遇到和解決的主要問題，項目今后的維護和改進等，此部分可安排兩到三節(jié))；

(4)總結(jié)。

3.3分析比較型論文：

重點收集整理有關(guān)的最新論文或軟件，分析比較心得，實驗數(shù)據(jù)等內(nèi)容。論文結(jié)構(gòu)一般安排如下：引言(重點描述分析對象的特點，分析比較工作的意義，主要結(jié)果等)；分析對象的概括性描述，分析比較的主要結(jié)果(如果是技術(shù)分析，給出主要數(shù)據(jù)，如果是軟件分析，給出代碼分析結(jié)果，實驗過程等)；分析比較的評價和系統(tǒng)應(yīng)用(可以給出基于分析比較的結(jié)果，提出某些設(shè)計實現(xiàn)方案，和進行一些實驗工作；最后是結(jié)論。

3.4理論探索型論文：

重點收集整理問題的發(fā)現(xiàn)，解決問題所用到的基本知識，解決問題的獨特方法，定理證明，算法設(shè)計和分析。

論文結(jié)構(gòu)一般安排如下：

(1)引言(重點描述要解決的問題的來源，難度，解決問題的主要方法等)；

(2)基本知識(解決問題涉及的基本定義，定理，及自己提出的概念等)；

(3)推理結(jié)論(給出問題解決方案，包括定理證明，算法設(shè)計，復(fù)雜性分析等)；

(4)結(jié)論。上述論文結(jié)構(gòu)的安排和劃分不是絕對，可依據(jù)各自工作的實際情況，采用某一種或某幾種混合的方式指導(dǎo)自己論文的寫作。但無論采用什么樣的結(jié)構(gòu)，一定要作到心中有數(shù)，貫穿一條邏輯線索切不可泛論成文或堆砌成文，時刻突出自己的工作內(nèi)容。

4.論文格式及目錄系統(tǒng)：

每個作者有自己的風(fēng)格，格式不必強求一致，但科技論文不能象寫小說劇本那樣，一般不能用倒敘，插敘，不設(shè)懸念，不用意識流，多線索方式等。例如，可在下列格式基礎(chǔ)上適當(dāng)修改：科技論文目錄體系一般不用中文的“一二三”，而用下列的編排方式題目扉頁|___摘要(中英文，200-300字為限)|___正文目錄1.前言(背景，動機，前人工作)|___1.1。。。。|(1)(a)(b)(c)|(2)(a)(b)(c)|___1.2。。。。2.項目框圖及本工作在項目中的地位

3.項目特色(特殊功能，困難

4.方案選擇(前人方案，現(xiàn)可選方案，為什么選這一方案)

5.實現(xiàn)技術(shù)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)程序片段：

6.特殊問題解決方法：

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文風(fēng)和風(fēng)格既有聯(lián)系又有區(qū)別，不能等同。論文文風(fēng)是論文的作風(fēng)。論文的風(fēng)格是指論文的特色和氣派。我們可以要求論文作者樹立良好的文風(fēng)，因為這是對論文作者最起碼的要求，但卻不能要求每個論文作者具有同樣的風(fēng)格，因為風(fēng)格是論文作者創(chuàng)造性的表現(xiàn)、成熟的表現(xiàn)。我們要求每個論文作者樹立良好的文風(fēng)，摒棄不良文風(fēng)；但風(fēng)格卻鼓勵多樣，提倡風(fēng)格百花齊放。

二、文風(fēng)的表現(xiàn)和要素

(一)文風(fēng)在論文中的表現(xiàn)

1．文風(fēng)在論文內(nèi)容上的表現(xiàn)。

優(yōu)良文風(fēng)和惡劣文風(fēng)在論文內(nèi)容上的表現(xiàn)，突出地反映在三個方面，即真實與虛偽，充實與空洞，新鮮和陳腐。

①真實和虛偽。

真實，就是論文的材料既具有客觀實在性，又能體現(xiàn)歷史必然性。正如列寧所指出的，只有“從事實的全體總和，從事實的聯(lián)系去掌握事實”，事實才是“勝于雄辯的東西”；但是如果事實“是片斷的和隨便挑出來的，那么事實就只能是一種兒戲，或者甚至這兒戲也不如”(《列寧全集》第23卷第279頁)因此，構(gòu)成論文的材料必須既是真實、可信的，又是能體現(xiàn)歷史的必然性的。

虛偽，就是與必然發(fā)生或者已經(jīng)發(fā)生的事實相背離，論文的材料違背事實。

②充實與空洞。

充實，就是內(nèi)容豐富。充實以真實為前提，翔實地表述真實的事理。馬克思說，充實的文風(fēng)要“三多”：“多說些明確的意見，多注意一些具體的事實，多提供一些實際的知識。”(《馬克思思格斯全集》第27卷第436頁)撰寫畢業(yè)論文時應(yīng)做到明確地提出問題，具體地分析問題，合理地解決問題，力求用事實說話，以理服人，理論與實踐相結(jié)合。

空洞，就是空虛，言之無物，在文辭中沒有內(nèi)容或不切實際。同志曾把“空話連篇，言之無物”列為“黨八股”的第一條罪狀。

⑧新鮮與陳腐。

新鮮，是指論文主旨正確有新意，論文材料新穎別致，不搬弄前人之說，也不套襲旁人之文思。畢業(yè)論文要求多種多樣，新鮮別致，每個人的畢業(yè)論文應(yīng)力求有新意。

陳腐，是指畢業(yè)論文陳舊荒謬，材料雷同不新鮮。陳腐文風(fēng)傳播陳腐的思想觀點，毒害人們的思想、意識，造成頹廢風(fēng)氣，壓抑人們的創(chuàng)造力。

2．文風(fēng)在論文形式上的表現(xiàn)。

形式受內(nèi)容制約，而又影響內(nèi)容的表達。文風(fēng)在論文形式上的表現(xiàn)反映在三個方面。

①新穎與老套。

新穎的形式式有助于畢業(yè)論文充分表達新鮮的內(nèi)容，新鮮的內(nèi)容則要求新穎的形式來表達。我們所說的力求新穎，并不是矯揉造作，而是以自然為基礎(chǔ)，順應(yīng)新鮮的內(nèi)容。

老套，是陳舊的東西。雷同老套的論文形式，不能表現(xiàn)日新月異，瞬息萬變的大干世界。者套的形式總是與陳腐的內(nèi)容相結(jié)合，而與新穎的內(nèi)容相沖突。

②質(zhì)補與浮華。

質(zhì)樸，就是樸實不濃艷。浮華就是艷麗而不實在，專門追求華麗的詞藻，不講求實際的形式。

②精當(dāng)與冗長。

精當(dāng)，就是以盡可能省儉的文字表達盡可能多的內(nèi)容。撰寫畢業(yè)論文要求做到要言不煩，言簡意賅，“文約而事豐”。冗長就是以偏長的篇幅表達偏少的內(nèi)容。用劉知己的話來說，就是“虛益散辭，廣加閑說”。

(二)論文文風(fēng)形式的話要素

1．文風(fēng)的時代特征。

論文的文風(fēng)是一定的時代精神、社會風(fēng)氣在論文上的反映。它總是當(dāng)時政治生活的產(chǎn)物，是受政治情況的決定和制約的。換句話說，在文風(fēng)上總是打著時代的烙印的。以“五四”的文風(fēng)為例。從清末到“五四”，文章發(fā)生了一次重大變革，用白話代替了文言。這次文風(fēng)的變革，是巨大的空前的。其主要原因，是精神的解放。當(dāng)時形成了這樣一種風(fēng)氣：思想自由，學(xué)術(shù)民主，精神得到了大大的解放。從另一個角度說，文風(fēng)也會對政治思想、社會風(fēng)習(xí)有反作用，它能夠直接、間接產(chǎn)生一定的影響。例如，在“”時期，“幫八股”極為流行，作用極壞，這也從反面說明了文風(fēng)對于時代的巨大影響。那一段時間“幫八股”文風(fēng)的流行，產(chǎn)生的惡劣影響，對于政治生活、社會風(fēng)氣，都有極大的壞作用。超級秘書網(wǎng)

2．文風(fēng)的個人風(fēng)格。

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1、本工程總占地面積約3.36萬平方米，工程基坑南北寬126m，東西長238m，基坑深度11.650m，承臺和集水坑、電梯井位置開挖深度在12.35～16.10m。整個工程共5座塔樓及裙樓。

2、本工程甲方給定的水準(zhǔn)點位于南海路與宏達街交叉口，高程4.162米。在發(fā)達街上給定兩個基準(zhǔn)點，詳見附圖1。

3、根據(jù)實際情況，本工程引測水準(zhǔn)點6個，基準(zhǔn)點16個。

二、測量控制點的保護

1、甲方給定的基準(zhǔn)點附近，禁止堆放材料，并派專人看管，定期對基準(zhǔn)點進行復(fù)核。

2、引測的控制樁必須用混凝土保護，需要時用鋼管進行圍護，并用紅油漆作好測量標(biāo)記。

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近年來，多種辦公軟件的出現(xiàn)為《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》傳統(tǒng)教學(xué)的改革提供了契機，大量作圖、分析、文本軟件的出現(xiàn)使數(shù)據(jù)的分析工作變得相對簡單，論文的呈現(xiàn)及寫作更加方便，同時也給教學(xué)帶來了勃勃生機。實踐證明，這一教學(xué)模式能夠更加具體地將科技寫作中圖表制作和文字描述的過程呈現(xiàn)出來，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率及實際寫作能力，并提高教師的教學(xué)水平，為《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》課程的改革與實踐提供參考。

一、《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》教學(xué)形式中存在的主要問題

（一）傳統(tǒng)的課堂教學(xué)方法效率較低

傳統(tǒng)的教學(xué)方式效果差，課堂講授不夠生動，學(xué)生缺乏興趣；雖然現(xiàn)在大都采用多媒體教學(xué)，但仍是以傳統(tǒng)教學(xué)為主，教師是主講者，學(xué)生只是被動的接受者，這樣無法調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。由于《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》理論性強、結(jié)構(gòu)固定，而圖表的樣式卻各不相同，描述方式也各不相同，整個課程側(cè)重于實踐訓(xùn)練。因此，純理論的講述，學(xué)生很難全面理解，教學(xué)效果不理想。

（二）寫作實踐與理論課結(jié)合不夠緊密

首先是本科生在校期間的寫作機會較少，且本身的實踐經(jīng)驗和所掌握的理論知識并不豐富；其次是畢業(yè)論文寫作時間與課程結(jié)合不緊密，往往在畢業(yè)論文寫作前的兩到三個學(xué)期已經(jīng)完成這門課程理論學(xué)習(xí)，不能及時鞏固所學(xué)知識，最終使得課程失去了原本的意義。

（三）理論教學(xué)與寫作訓(xùn)練缺乏緊密聯(lián)系

目前關(guān)于學(xué)生對《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》課程的學(xué)習(xí)效果，主要取決于對農(nóng)業(yè)科技的寫作訓(xùn)練，單純進行理論學(xué)習(xí)，很難使學(xué)生掌握真正的寫作技巧，寫作方法和技巧的練成更多地依賴于寫作訓(xùn)練。因此，通過課堂的實際寫作訓(xùn)練對提高學(xué)生的寫作技巧顯得非常重要。

二、結(jié)合Office軟件及寫作訓(xùn)練教學(xué)，提高教學(xué)效果和學(xué)生的寫作能力

（一）運用Office軟件在多媒體課堂進行輔助教學(xué)

由于科技論文固定的結(jié)構(gòu)和抽象的寫作方法，在規(guī)定的學(xué)時內(nèi)很難完成培養(yǎng)目標(biāo)所需的教學(xué)任務(wù)。往往在堂課上，一開始需要先介紹論文各部分的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，這部分耗時的講解會使學(xué)生感覺索然無味，使得接下來精心安排的寫作方式和技巧無法引起學(xué)生的興趣，導(dǎo)致老師感覺非常疲憊，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果也不理想，教學(xué)任務(wù)和目的難以完成。針對這個問題，首先，我們簡單講授寫作的理論知識和論文的基本框架，在學(xué)生掌握了論文結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，再利用Office工具中不同軟件來現(xiàn)場演示圖表制作、文字描述的過程，這樣可以讓學(xué)生更深刻地了解到圖表制作的過程和要求，以及文字描述圖表的方法和技巧，然后重點進行邏輯框架的講解，從而實現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容與寫作訓(xùn)練的有機融合，改單純的理論課為理論與實際相結(jié)合的課程。這樣既能節(jié)省時間，又能提高學(xué)生的寫作能力。大多數(shù)學(xué)生對Office軟件界面都比較熟悉，且Office中的軟件具有較多的數(shù)據(jù)分析和繪制圖表的功能。因此在理論課結(jié)束以后，要求學(xué)生獨自運用Office磽瓿煽魏笞饕擔(dān)經(jīng)使用這種理論和實踐相結(jié)合的方式可以顯著提高學(xué)生的寫作能力，從而提高《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》的授課效果。

（二）Office軟件在寫作訓(xùn)練中的應(yīng)用

《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》課程的理論教學(xué)中涉及大量的數(shù)據(jù)分析、圖表制作和語言描述等內(nèi)容。為更好更深入地讓學(xué)生理解這些內(nèi)容，有必要將理論課程與課堂寫作訓(xùn)練相互結(jié)合。然而大量的數(shù)據(jù)分析和圖表制作以及煩瑣的細(xì)節(jié)使得學(xué)生在平時理論課學(xué)習(xí)中很難真正理解。在課堂上通過運用Office軟件進行現(xiàn)場演練，可以幫助學(xué)生更好地理解。例如，Excel軟件可以使學(xué)生掌握圖表制作和數(shù)據(jù)分析的細(xì)節(jié)，而Word軟件可以更好地呈現(xiàn)出文字描述的過程，以及論文的框架構(gòu)成及整體邏輯。所以，在寫作訓(xùn)練過程中充分運用Office軟件的功能，可以更加醒目地教授論文寫作的過程，提高學(xué)生對寫作細(xì)節(jié)的認(rèn)識。實踐證明，將《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》理論教學(xué)與Office軟件在課堂上實踐操作有效結(jié)合起來，可顯著提高本科生制作圖表分析數(shù)據(jù)、文字描述的能力。

（三）擴展視野，提高學(xué)生獨立寫作的能力

《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》是農(nóng)業(yè)類本科生必學(xué)的一門課程，因此，寫作訓(xùn)練過程中不能局限于課堂所學(xué)的東西，應(yīng)擴展學(xué)生的閱讀范圍，學(xué)習(xí)科技前沿知識，擴寬學(xué)生的視野。以往在學(xué)生進行寫作訓(xùn)練的時候，多半數(shù)據(jù)和圖表來自課堂上的示例和老師布置的作業(yè)。這些練習(xí)內(nèi)容對學(xué)生寫作能力的提高有一定的局限性，而實際上在真正面對科研數(shù)據(jù)的時候，從實驗設(shè)計、資料搜集、數(shù)據(jù)整理分析到最終的結(jié)果、結(jié)論的描述，往往會遇到很多的問題，例如，數(shù)據(jù)的理解不夠透徹、結(jié)果和結(jié)論的區(qū)別等。因此，可以在學(xué)生掌握好課堂寫作內(nèi)容后，加大課后的閱讀量，抓住前沿知識，最終讓學(xué)生根據(jù)真實的實驗結(jié)果，利用Office軟件自己整理數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，做出圖表，運用Word進行具體的文字描述，最終完成論文的撰寫。

三、結(jié)語

將Office軟件及課堂寫作訓(xùn)練與《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》課程教學(xué)實踐有效結(jié)合后，能夠提高學(xué)生學(xué)習(xí)這門課程的積極性和學(xué)生理論學(xué)習(xí)的效果，而且更重要的是讓學(xué)生掌握如何利用Office軟件來完成論文的寫作。在今后的教學(xué)實踐中，應(yīng)在繼續(xù)加強Office軟件及課堂寫作訓(xùn)練與《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》課程教學(xué)緊密結(jié)合的基礎(chǔ)上，進一步考慮將更多的軟件也引入農(nóng)業(yè)科技寫作教學(xué)實踐中，以期進一步提升學(xué)生的分析能力、邏輯思維和寫作的能力。

參考文獻：

[1]朱永興，李素芳.學(xué)術(shù)論文撰寫與發(fā)

表[M].浙江大學(xué)出版社，2007.

[2]江明生，黎彤.生物統(tǒng)計學(xué)課程采用

多媒體與啟發(fā)式教學(xué)探討[J].高教論壇，2011，（2）：62-66.

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2、體育碩士研究生學(xué)位論文答辯技巧

不同于體育學(xué)碩士科學(xué)研究生，體育碩士研究生的培養(yǎng)時間通常為期兩年。這就要求體育碩士研究生要將課程、論文和實習(xí)三項任務(wù)進行壓縮，科學(xué)高效的逐項完成。體育碩士研究生開題通常在一年級下半學(xué)期末，進人二年級就要緊張的準(zhǔn)備工作實習(xí)、論文撰寫、中期總結(jié)和論文答辯等一系列事項。其中，論文答辯位于最后一項，卻也是最重要的一環(huán)。因此，我們要預(yù)先了解并掌握一些答辯技巧，來幫助我們順利通過答辯。

2.1、前期準(zhǔn)備

答辯前期準(zhǔn)備包括熟悉論文、準(zhǔn)備提綱、制作幻燈和預(yù)想問題等步驟，但是，這些都是在完善論文的前提下才能順利進行的。

首先，在論文寫作過程中，要根據(jù)基本理論提出合理的假設(shè)，并在理論和實踐領(lǐng)域中加以論證，要以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對待論文寫作，爭取讓自己的論文不出漏洞、嚴(yán)密全面。在此基礎(chǔ)上，研究生本人要對自己學(xué)位論文的外在寫作脈絡(luò)和內(nèi)在邏輯思路做到了如指掌。同時，要了解涉及論文研究方向的相關(guān)問題和最新的研究趨勢等。

其次，列出論文的線索以及答辯自述環(huán)節(jié)的提綱。要明晰選題依據(jù)和研究目的，闡述文獻綜述和研究方法，并總結(jié)本研究的結(jié)論。

再次，在制作幻燈片時，要注意幻燈片的設(shè)計和內(nèi)容。幻燈片設(shè)計要簡潔大方，切忌大面積用色彩紛繁的圖片或極其醒目的顏色，可以使用白色、灰色、藍(lán)色和綠色等冷色調(diào)來彰顯論文的科學(xué)形象;在色彩的搭配上，不要使用超過三種以上的顏色;幻燈片中不要出現(xiàn)大段的文字以及大量的動畫效果和音效，要學(xué)會適度的圖文并茂;在頁數(shù)上，配合答辯所要求的時間限制，通常不超過20頁;同時，還要考慮到幻燈片版本不兼容等問題。

最后，在正式答辯前，為自己設(shè)想幾個可能被發(fā)問的點以及可能出現(xiàn)的問題，做到心里有數(shù)，給自己增加信心，有備無患。

2.2、正式答辯

影響因素。在正式答辯過程中，有一些內(nèi)在或者外在的因素影響著學(xué)生答辯的順利進行，比較顯著的是內(nèi)在影響因素和禮儀性影響因素。

內(nèi)在影響因素包括心理素質(zhì)的高低、大腦的清晰程度和口頭的表達能力。心理因素是前提，一旦產(chǎn)生了負(fù)面的緊張情緒，就會產(chǎn)生思維紊亂和表達混亂的連鎖反應(yīng);而思維因素是關(guān)鍵，對論文內(nèi)容結(jié)構(gòu)清晰的認(rèn)知能夠穩(wěn)定其心理，并做到有話可說;表達能力是保障，是充分展示自己的途徑。所以，要全面提升三方面能力，重視實戰(zhàn)模擬演練，提高對答辯環(huán)境的心理承受度;加深頭腦中對論文內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和創(chuàng)新點的記憶;還可以將需要口頭表達的內(nèi)容轉(zhuǎn)化成書面形式，然后熟讀，在答辯時做到脫稿表達。

另一個方面的影響因素是禮儀性影響因素，表現(xiàn)在學(xué)生行為和服裝兩點上。行為方面主要是進場、姿態(tài)和手勢，在進場后，學(xué)生要與答辯委員會老師有一個眼神的交流;答辯過程中，要挺胸直腰、面帶微笑，并不忘與老師的眼神交流;回來老師提問時，要身體微微向前傾斜，同時，將雙手放在桌上記錄，以示尊敬。結(jié)束答辯后，要表示感謝，然后再穩(wěn)步走下講臺。

正式答辯技巧。正式答辯分為學(xué)生自述、教師提問和學(xué)生回答三個主要部分，其中自述是學(xué)生可控環(huán)節(jié)，需要在答辯前做好充分準(zhǔn)備。可以從選題依據(jù)、研究目的，文獻綜述、研究方法、創(chuàng)新點和研究結(jié)論幾個方面加以簡要闡述，各個部分要有不同的側(cè)重。

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作文能力的培養(yǎng)是語文教學(xué)中的重點和瓶頸，特別是作為對學(xué)生綜合觀察能力、語言表達能力、思維邏輯能力體現(xiàn)的議論文更是需要受到廣大師生的關(guān)注。在議論文寫作的教學(xué)中，教師應(yīng)盡力消除議論文教學(xué)中的瓶頸，對學(xué)生在議論文寫作中常出現(xiàn)的一些錯誤，如觀點和論據(jù)之間缺少邏輯關(guān)系、素材可信度低、觀點片面化、濫用排比和比喻、偏離論題等進行矯正，培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)密的邏輯能力和語言表達能力，提高學(xué)生的議論文寫作水平。

一、論點提出的技巧

論點一般具備原因和結(jié)果兩個要素，原因和結(jié)果相輔相成，如果題目給的是原因，考生應(yīng)該設(shè)定一個結(jié)果，如果題目給的是結(jié)果，考生應(yīng)該分析其原因。原因和結(jié)果的位置不是重點，重點是如何把握這兩個要素。

要將原因和結(jié)果兩個因素良好地結(jié)合并表現(xiàn)出來，就要求學(xué)生熟練應(yīng)用類比的技巧，運用類比可以巧妙地提出觀點，把一些不容易接受不容易理解的觀點推論巧妙地表現(xiàn)出來，降低理解的難度，展現(xiàn)學(xué)生的思維邏輯能力，讓人容易接受并深深認(rèn)同，提高議論文的可信度。

比如《孟子?告子上》中，作者用“舍魚而取熊掌”這種容易讓人理解和接受的觀點類比出“舍生而取義”的觀點，讓人對生和義的取舍的觀點深信不疑，贊同作者的觀點。

二、 論據(jù)運用的技巧

論據(jù)是用來證明論點的理由和事實，包括“什么人”、“做什么”、“什么結(jié)果”三個要素。它的敘述原則即緊扣論據(jù)三要素，將與要素?zé)o關(guān)的多余內(nèi)容刪去，保證論據(jù)的簡潔明了，特別要注意的是論據(jù)的敘述和記敘文的敘事之間的差別，不可以將論據(jù)寫成一個故事，這樣會顯得論據(jù)極度的繁雜，內(nèi)容中無用的文字太多。

我們可以指導(dǎo)學(xué)生運用正例反推的技巧來進行論據(jù)的敘述。所謂正例反推指的是進行反面論證的時候采用的論據(jù)是前面正面論據(jù)的反向類推，這樣就可以給人一種新鮮之感，是文章出彩的一大技巧。除了正例反推，我們也可以引導(dǎo)學(xué)生采用反例正推，同樣可以達到文章出彩的效果。

比如司馬遷的《報任安書》中“蓋文王拘而演《周易》;仲尼厄而作《春秋》;屈原放逐，乃賦《離騷》”一段中，“此人皆意有郁結(jié)，不得通其道，故述往事，思來者”是這段中的觀點，前面采用了文王、仲尼、屈原、左丘、孫子、呂不韋、韓非子等八個論據(jù)，這八個論據(jù)緊扣論點，除了論據(jù)三要素以外沒有別的內(nèi)容，毫不拖沓，顯得簡潔充實，而且自成，使得人們眼前一亮，文章的新鮮感撲面而來，很好地回避了文章呆板的顧慮。

三、 論證的技巧

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（1）浙江余姚縣河姆渡陶隕，只有一個吹孔，距今七千年左右，目前發(fā)現(xiàn)年代最早的塤之一，是最原始的塤。（2）半坡遺址陶塤，出土兩枚，一枚無音孔，一枚有音孔，欖形，單腔體結(jié)構(gòu)新石器時代制的約六千年前。（3）荊村遺址陶塤，山西萬泉荊村遺址出土，新石器時代制品（約五千年前），均為單腔體結(jié)構(gòu)。（4）火燒溝遺址陶塤（20條枚，音孔三個，發(fā)四個音）（5）二里崗早商遺址陶塤（商代塤音孔增多，單腔體結(jié)構(gòu)，平底梨形，河南鄭州二里崗早商3500年前出土，三個音孔）。

塤的制作，材料與工具，各種無雜質(zhì)的細(xì)泥均可做為制塤材料，用半個廢手鋸條，在砂輪上磨成一頭尖狀，即是控孔工具。[3]步驟是：選材，拉坯成形，初坯修整，初步拋光，調(diào)較音，再次較對，雕刻，再次拋光，入爐燒制成品拋光。有許多研究者自己親手制作塤：1979年以來，天津音樂學(xué)院陳重副教授在天津美術(shù)學(xué)院陶瓷藝術(shù)家尹德明等的協(xié)助下，對塤進行了研究改革，制作成功四種不同調(diào)門的九孔陶塤。該塤使用江蘇宜興紫陶土制作，在古制梨形七孔塤的基礎(chǔ)上，放大肩部，擴其內(nèi)膛，正面增加兩個音孔，從而增大了音量，擴展了音域，可以奏出21個音（包括一個泛音和8個半音），音域由（c1～a2），使之成為可以轉(zhuǎn)調(diào)的樂器；1983年，湖北省歌舞團趙良山，在陳重九孔陶塤的基礎(chǔ)上制成十孔木塤，音域由（b～#f2），而且半音健全，轉(zhuǎn)調(diào)方便，音色柔和優(yōu)美。

塤的種類：在中國古代宮延中，塤分為雅塤和頌塤、雅塤指體積大（大如鵝卵，謂之雅塤《三禮國科》）在雅樂中應(yīng)用，所謂頌塤，指體積（小看如雞了，謂頌塤《三禮圖》），常在雅樂之外的宮延音樂中便用，還可接音孔的數(shù)日來分類。

二.古塤研究的四大熱點

在塤研究的許多資料中，我分析了研究者們不同的研究方法和內(nèi)容，從中總結(jié)了以下四點是研究中談及最多的內(nèi)容：

1、塤所表現(xiàn)的美學(xué)思想

塤的音色幽深、悲凄、衰婉、綿綿不絕具有一種獨特的音樂品質(zhì)，也許正是塤這種特殊音色，古人在長期的藝術(shù)感受與比較中，就賦予了塤和塤的演奏一種神圣、典雅、神秘、高貴的精神氣質(zhì)。[5]

周世斌在《人民音樂》中發(fā)表的神州古韻放異彩的論文中提到，塤具有獨特的富有魅力的聲音，這聲音仿佛來自天籟，幽揚而深邃，好似來自大地，厚沉穩(wěn)重，又像發(fā)自遙遠(yuǎn)的古代，古樸典雅，更酷似人咽鬼泣，凄凄慘慘。

在互聯(lián)網(wǎng)的中國古曲網(wǎng)上提到塤的音色適合表現(xiàn)悲壯，蒼涼，更能表現(xiàn)深沉，肅穆，同樣能表現(xiàn)歡快，詼諧。

塤的音色具有這些特色，能帶給人們獨特的藝術(shù)享受，吸引了音樂家和演奏者的濃厚的創(chuàng)作和演奏欲望，創(chuàng)作了大量的塤曲，受到國內(nèi)外人士的廣泛喜愛。

2、塤曲解讀

著名的塤由演奏者如杜次文、陸金山、曹建國、趙良山、杜聰、劉宛君等人，都涌現(xiàn)了一大批塤曲，如《楚歌》《衷郢》《悲風(fēng)》《妝臺秋思》《唐樂》《南鄉(xiāng)小調(diào)》《杏花天影》等。此外，還有許多民間歌曲，影視歌曲及外國歌曲如《映山紅》《小白菜》《黃梅凋》《嫂子頌》，在影視節(jié)目中大量運用塤曲[6]。

在互聯(lián)網(wǎng)的趙良山專業(yè)陶塤網(wǎng)站中提到：1983年趙良山研制活底十孔塤在湖北省歌舞團的大型古樂舞《編鐘樂舞》的八音和鳴中吹奏《衷郢》樂曲雖僅有一分鐘卻震動了當(dāng)時的中外樂壇，特殊的音色給人以獨特的藝術(shù)享受.《衷郢》由龔國富作曲，趙良山演奏，樂曲截取古琴曲《離騷》中調(diào)性鮮明的樂句作某調(diào)，操進如泣如訴的民間唱腔，表示出屈原在被流放途中，遠(yuǎn)離郢都憂國憂民的情懷。

岳文在《視聽技術(shù)》中發(fā)表的論文。介紹最古老的樂器塤和一首塤獨奏曲中提到塤曲《楚歌》，這個曲子由陳重杜次文根據(jù)琵琶曲《霸王卸甲》中的部分段落改編，描寫公元前202年楚漢相爭，項羽被劉邦國于垓下，聞四面楚歌與虞姬決別的悲痛情景，這首三段體育調(diào)式的曲子，充分發(fā)揮了塤的低沉，有如人聲的效果。

隨著音樂家們對塤的探索和改革，比如腔體的擴大，音域的增寬更有利于演奏家們提高演奏技巧激發(fā)創(chuàng)作潛力。

3、塤演奏技巧及創(chuàng)作

張元在《中國音樂》，塤的制作與演奏這篇論文中寫到塤的演奏姿勢，口形，音域，他談到塤的演奏技巧可移植竹笛上的許多技巧。

在互聯(lián)網(wǎng)上有塤這個專業(yè)網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站中對塤懂得演奏技巧有這樣的說法：塤的演奏姿勢分為立式和坐式兩種，塤的演奏口形是由唇肌和面部肌的協(xié)同動作而形成的，竹笛上的許多技巧可移植以塤的吹奏上來，顫音，是用手指在音孔上作全孔迅速開閉動作，還有滑音、歷音、倚音、花舌、送音等。

張榮華先生在談塤的制作標(biāo)準(zhǔn)化問題這篇論文中提到，塤的創(chuàng)作途徑有六種：一是從典故找感覺，如《佰仲吟》就是從《詩經(jīng)》中的“佰底吹塤，仲氏吹”；二是移植、改編其它器樂曲，例如《楚歌》改編了琵琶曲《霸王卸甲》，《衷郢》改編了古琴曲《離騷》；三是直接尋找古樂譜，四是，尋找適合塤演奏的音樂；五是追求多樣化，移植外國樂曲，少數(shù)民族樂曲；六是簡單處理名曲或流行音樂，內(nèi)容多為歐美流行音樂，如高偉編配的德沃夏克的《思鄉(xiāng)曲》選自《e小調(diào)第九交響曲》的第二樂章。

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一、關(guān)于交互設(shè)計的概述

1、定義。交互設(shè)計概念最早出現(xiàn)于上世紀(jì)80年代，它能讓產(chǎn)品在使用者的使用過程中變得更加通俗易懂，且能享受愉悅體驗。簡單來說，交互設(shè)計就是為了讓兩個及其以上個體在互動交流過程中，通過對內(nèi)容、方式的理解配合，從而達到極強的使用者體驗的學(xué)科。它主要致力于從人自身的心理特征出發(fā)，了解產(chǎn)品目標(biāo)使用者的行為，在產(chǎn)品與使用者之間建立有機聯(lián)系，盡可能的滿足產(chǎn)品使用者對產(chǎn)品的心理期望。具體如下圖1所示：

當(dāng)然從上圖也不難看出，交互設(shè)計更注重規(guī)劃描述事物的行為方式，選用最有效、最簡易的方式來表達交流、活動這一行為方式[1]。同時交互設(shè)計也注重考慮采用各種手段來增加使用者的情感體驗，進一步拉近了使用者與產(chǎn)品的關(guān)系。

2、交互式合計的重要要素分析。1）使用者。交互設(shè)計基本上都是以使用者為中心的，是相對固定的一方，針對對使用者的行為、情感、心理的了解，加強對另一方的設(shè)計，包括程序機器的使用界面、方式、過程等，都能讓使用者快速、簡單、愉快的享受交互體驗。但使用者是不同的個體，對產(chǎn)品的情感體驗需求也各不相同，因此在進行交互設(shè)計時，需要準(zhǔn)確定位使用者在不同時段的不同需求，以便不斷的改善交互設(shè)計，這是一個漫長的過程。2）行為。對于產(chǎn)品而言，功能是首要的，在形式上需要一定的配合，然而隨著工業(yè)革命帶動了集成電路的發(fā)展，越來越多的黑箱式電器問世，讓使用者從產(chǎn)品的形式上難以準(zhǔn)確判斷其功能。為了解決使用者的疑惑，在進行產(chǎn)品設(shè)計時應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變觀念，將使用者的行為放在首位，最具代表性的就是微軟公司推出了3D體感攝影機Kinect，是行為操縱設(shè)備的體現(xiàn)，也再次印證了行為在交互設(shè)計中的重要性。3）體驗。從交互設(shè)計的定義概念中也可以看出，使用者w驗也是關(guān)注的重點之一，它能讓產(chǎn)品更快得到使用者的喜愛真正從可用、易用、愛用方面來增強使用者的產(chǎn)品體驗，從而對產(chǎn)品產(chǎn)生一定的情感[2]。當(dāng)然要想打動使用者獲得認(rèn)可，在交互設(shè)計過程中需要進行調(diào)研再配以設(shè)計者自身的經(jīng)驗和同理心，方能設(shè)計出滿足使用者對產(chǎn)品內(nèi)容、方式的需求。4）情境。在設(shè)計產(chǎn)品時一般都會設(shè)定一定使用情境，并在該情境中去思考使用者的行為、心理，以確定產(chǎn)品的功能并將其放大轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實，以迎合使用者市場需求。這也可以看出產(chǎn)品設(shè)計與使用情境具有密切的關(guān)系，必須加強對使用者周圍環(huán)境的感知，才能讓交互設(shè)計成效發(fā)揮的淋漓盡致。

二、游戲設(shè)計與交互設(shè)計

1、虛擬世界架構(gòu)的技巧分析。游戲交互設(shè)計中的虛擬世界是基于Kinect設(shè)備存在的，設(shè)計完成的游戲成品需要借助3D工具將其投影在特定的房間里，給游戲玩家以身臨其境的交互體驗之感。在這一個虛擬世界里，玩家可以通過點頭、回收、踢腳等動作來與游戲進行互動，讓游戲不再是在電腦里運行的娛樂工具，而是拉近人與游戲之間距離的橋梁。當(dāng)然在架構(gòu)虛擬世界時需要全面掌握Kinect設(shè)備的功能，并思考玩家的互動語言、動作是否能簡單完成，時刻將游戲玩家的體驗放在首位。

2、游戲建模技巧分析。游戲中需要使用到的場景、人物眾多，其需要建立的模型也相當(dāng)多，會增加游戲里的面片，會耗費建模設(shè)計時間，也會增加游戲玩家的電腦運行內(nèi)存，阻礙游戲的流暢進行。首先，次要的模型使用粗模。在游戲里場景任務(wù)都有主次之分，沒有必要將所有的模型的細(xì)節(jié)都建出來，對于一些次要的模型可以通過貼圖的方式讓其達到真實效果，以節(jié)省建模時間，尤其是遠(yuǎn)景、建筑物等更應(yīng)當(dāng)建粗模。而對于貼圖無法體現(xiàn)模型紋理、凹凸感時就需要建精模，并將其的凹凸感投影到粗模上，再通過渲染的方式將圖片材質(zhì)貼在粗模上，最終使用的還是粗模+貼圖的方式，減少面片的同時增加了模型的紋理與凹凸感，一舉兩得[4]。

3、動畫制作技巧分析。最常用的動畫制作軟件就是3dmax，但其需要大量的插件，而在其中untiy 3D與3dmax兼容性不好的問題一定程度上限制了游戲動畫制作[5]。同時為了讓游戲角色動畫更加逼真，以帶動玩家的情感體驗，游戲設(shè)計者需要注意對生活的觀察，觀察人體運動狀態(tài)下的骨骼情況，了解人喜怒哀樂情緒下的表情，通過平時觀察積累也能有效的節(jié)約動畫制作時間，這也是游戲設(shè)計過程中交互設(shè)計的一大技巧策略。

結(jié)語：綜上所述，在游戲交互設(shè)計過程中，通過對虛擬世界架構(gòu)、游戲建模、動畫制動環(huán)節(jié)的技巧把握，能大大的縮短游戲設(shè)計時間，并給游戲玩家以真實的交流、互動體驗，為未來游戲設(shè)計發(fā)展提供了一定的方向。

參 考 文 獻

[1]汪通.游戲化用戶體驗背景下的交互設(shè)計方法探討[J].美與時代，2013（12）：94-97.

[2]趙磊.基于體驗營銷的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家忠誠度研究[D].西安理工大學(xué)碩士學(xué)位論文，2011.

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1前言

隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，油氣需求也呈快速增長趨勢。而僅憑國內(nèi)油氣開發(fā)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足這種消費需求，所以國內(nèi)石油工程公司紛紛將目光轉(zhuǎn)向發(fā)展國際業(yè)務(wù)以實現(xiàn)自身可持續(xù)發(fā)展。積極參與國際石油工程招標(biāo)，是石油工程公司進入國際石油市場較為公正、安全和有效的途徑之～。國際投標(biāo)一般由五個步驟組成。本文主要就邀標(biāo)書研究及投標(biāo)書制作技巧進行探討。

2標(biāo)書的研讀

業(yè)主的招標(biāo)文件是編制投標(biāo)書的主要依據(jù)，在某些情況下甚至是惟一的依據(jù)。因此，一定要研究透業(yè)主的招標(biāo)書，弄清各種關(guān)系要素。國際邀標(biāo)書一般包括三個主要部分：投標(biāo)須知，合同樣本和工程要求。收到招標(biāo)文件后，首先要快速的閱讀瀏覽相關(guān)工程要求，以了解標(biāo)書中的規(guī)定是否與公司自身條件相符，如果符合公司業(yè)務(wù)范圍及施工能力，再對標(biāo)書進行詳細(xì)的研讀：同時通過一些業(yè)主所在國或周邊國家施工兄弟單位來了解相關(guān)情況。標(biāo)書三部分各有側(cè)重又相互關(guān)聯(lián)，閱讀時注意以下幾個方面的工作：

1)分清承包商的責(zé)任和報價范圍，不要發(fā)生任何遺漏；

2)了解各項技術(shù)要求，以便制定先進合理的施工方案；

3)及時調(diào)查了解工程所在地工、料、機等的市場價格，以免因盲目估價而失誤；

4)弄清開、竣工日期及總工期的要求以及獎罰條件，以便制定合理的施工進度計劃；

5)工程款支付條件，有無工程預(yù)付款；結(jié)算方式；拖延付款的責(zé)任和利息支付等，以便做好資金使用計劃；

6)弄清有無特殊材料、設(shè)備及施工方法要求，以便采取相應(yīng)對策措施

7)弄清工程量清單中各個工程項目組成的內(nèi)在含義，防止漏項發(fā)生；

8)弄清總包與分包的規(guī)定，以便當(dāng)自身施工能力不足時便于分包及協(xié)作。

9)弄清施工期限內(nèi)的漲價補償規(guī)定，以便報價決策時充分考慮利益風(fēng)險等因素；

10)對含糊不清的問題，應(yīng)及時提請招標(biāo)單位予以澄清，包括合同條款、施工范圍、報價等。

3國際投標(biāo)書的

制作國際投標(biāo)書不僅是傳遞信息的載體，更是投標(biāo)人能力、實力與技巧等綜合實力的證明，標(biāo)書制作的優(yōu)劣直接決定投標(biāo)人中標(biāo)的幾率。

3．1投標(biāo)書的組成

國際石油工程投標(biāo)文件雖然不同的招標(biāo)公司會有所不同，但一股有三部分構(gòu)成：

1)技術(shù)標(biāo)書。包括投標(biāo)證明文件：投標(biāo)授權(quán)書、營業(yè)證書、QHSE認(rèn)證證書、最高管理者情況等；設(shè)備情況：設(shè)備的名稱、技術(shù)規(guī)格、以前的一些施工業(yè)績、施工圖片以及設(shè)備的出廠證件、設(shè)備的檢驗情況等。如果設(shè)備參數(shù)與邀標(biāo)書要求的有所不同，則要特別說明，說明替代設(shè)備的參數(shù)、施工情況等；人員情況：人員簡歷，技術(shù)特長，工作經(jīng)驗等：QHSE體系運行情況：各類認(rèn)證證書以及能夠說明系統(tǒng)運行狀況的一些記錄、文件等；技術(shù)優(yōu)勢以及與標(biāo)書要求相關(guān)的補充資料。

2)商務(wù)標(biāo)書。包括標(biāo)書報價及相關(guān)說明，一股包括設(shè)備施工報價、人員報價、待命費、材料費、動遷費等。報價的具體形式(包括日費、一次付清或工序報價等方式)要根據(jù)標(biāo)書的要求選擇。3)合同標(biāo)書。包括合同條款異議說明、保險購買情況說明以及投標(biāo)保函、互相免責(zé)協(xié)議。

3．2投標(biāo)書的編制

在通讀標(biāo)書的基礎(chǔ)上，投標(biāo)人應(yīng)根據(jù)要求仔細(xì)認(rèn)真的編制標(biāo)書，編制投標(biāo)文件要注意以下幾點：

(1)根據(jù)投標(biāo)須知要求的格式、順序和內(nèi)容編制標(biāo)書。投標(biāo)文件格式不要隨意更改。如果投標(biāo)人填寫后，仍未能準(zhǔn)確清楚的表達出投標(biāo)人意思，可以加入補充說明。

(2)技術(shù)標(biāo)書的制作要重點突出投標(biāo)人員的海外工作經(jīng)歷和相關(guān)施工能力，施工設(shè)備和工具的實時監(jiān)控參數(shù)、范圍及傳輸能力，優(yōu)勢的或獨一無二的施工技術(shù)，0HSE的業(yè)績和發(fā)展完善的證據(jù)，投標(biāo)人在地域、人文環(huán)境以及該區(qū)域合作經(jīng)驗上的優(yōu)勢；有能夠縮短工期、更安全環(huán)保、節(jié)約成本、提高收益的替代設(shè)備或推薦方案都應(yīng)該列舉在標(biāo)書中；

(3)合同標(biāo)書的編制要特別說明人員和設(shè)備保險情況，當(dāng)投標(biāo)人購買的保險與業(yè)主的要求有差距時要重點說明彌補和改進的辦法，還有銀行保函、免責(zé)協(xié)議等都要按要求填寫辦理；

(4)商務(wù)標(biāo)書在按要求報價后，如果同時有幾個標(biāo)書則要突出同時中標(biāo)或不同數(shù)量標(biāo)書中標(biāo)的價格折扣；如果有替代或補充設(shè)備、方案，則要突出這樣施工節(jié)約的成本和創(chuàng)造的效益；如果是聯(lián)合投標(biāo)則要突出聯(lián)合投標(biāo)的價格優(yōu)勢。價格變化大的材料費、油料費等則要特別說明，以減少風(fēng)險和不必要的損失。

(5)最后反復(fù)審核，消除誤差要對計算數(shù)量，如工程量、單價、總值認(rèn)真核對。文字表達要準(zhǔn)確無誤。

(6)標(biāo)書制作要干凈整潔，頁眉頁腳設(shè)置標(biāo)書名稱及編號以及投標(biāo)人標(biāo)志，用統(tǒng)一規(guī)格的紙張和精致的文件夾裝訂成冊。投標(biāo)書的裝訂要便于招標(biāo)機構(gòu)的審閱，并在每冊封面上打印投標(biāo)公司的標(biāo)記。

篇12

經(jīng)過筆試和面試的篩選，實習(xí)就正式開始了。7月14日，聯(lián)想負(fù)責(zé)人召集所有實習(xí)生召開會議對實習(xí)任務(wù)進行分配及其獎懲kpi考核評定，附表如下：

工作安排

工作分類

具體內(nèi)容

負(fù)責(zé)人

備注

日常工作

按班主任安排進行

班主任

討論總結(jié)

組織定期回顧與總結(jié)

輔導(dǎo)員

1.每雙周組織一次,班主任必須參加.

2.課程包括:聯(lián)想產(chǎn)品,店面營銷技巧,校園營銷案例分享.

課程學(xué)習(xí)

實習(xí)作業(yè)

1、實習(xí)日志要求每周至少2篇；

2、由班長每天匯總提交《暑期實習(xí)工作日報》給輔導(dǎo)員

各實習(xí)生

1、實習(xí)日志以實習(xí)相關(guān)的心得體會、總結(jié)、趣事等均可。

2、《暑期實習(xí)工作日報》見附件模版

畢業(yè)論文

針對9月開學(xué),制定本校開學(xué)購機營銷方案,資源5000元,銷量目標(biāo)200臺.

1.以班為單位提交.

2.第3班學(xué)校藍(lán)本為西南政法大學(xué)

整體kpi考核

實習(xí)生工作

具體內(nèi)容和要求

評價者

kpi考核（100%）

日常工作

在班主任指導(dǎo)下，完成其規(guī)劃的日常工作.

班主任

權(quán)重50%

討論總結(jié)

積極參與討論,分享,小結(jié),以及完成布置的培訓(xùn)作業(yè).

班主任

輔導(dǎo)員

權(quán)重10%

實習(xí)作業(yè)

按時按量完成實習(xí)作業(yè)

輔導(dǎo)員

權(quán)重20%

畢業(yè)論文

按時,認(rèn)真完成論文.

歐樂

權(quán)重20%

日常工作如下：

工作時間段

工作地點

工作內(nèi)容

目標(biāo)（kpi）

權(quán)重

開學(xué)培訓(xùn)

聯(lián)想辦事處

實習(xí)活動介紹及營銷基礎(chǔ)知識培訓(xùn)

了解店面布局大致情況

第一階段

店面

ppt制作技巧培訓(xùn)

聯(lián)想產(chǎn)品系列介紹培訓(xùn)

1、熟悉聯(lián)想筆記本、消臺產(chǎn)品線（把聯(lián)想筆記本、消臺產(chǎn)品制作成系統(tǒng)的ppt并呈現(xiàn)）

2、調(diào)查主要競品產(chǎn)品及促銷情況，制作成產(chǎn)品對比表

1、熟悉聯(lián)想產(chǎn)品系列及主要賣點，制作產(chǎn)品ppt

（考核要點：呈現(xiàn)ppt的邏輯性、全面性、生動性、易記憶）

2、找到競品主力機型及促銷活動，制作產(chǎn)品對比表

30%

第二階段

店面

店面陳列布置培訓(xùn)

1、了解重慶市區(qū)電腦城布局，制作競爭局勢圖ppt

2、店面陳列布置比拼

1、完成詳實的店面布局圖及分析現(xiàn)有布局情況。

2、搭建吸引顧客眼球的陳列布置方案。（進店率和成交率做考核參照）

30%

第三階段

店面

零售技巧培訓(xùn)

1、綜合銷量比拼

1、協(xié)助所在店面沖擊更高銷量

40%

有了這樣的任務(wù)分配，我們的實習(xí)任務(wù)就比較明確了，在實習(xí)過程中，我和重大的另兩位同學(xué)分為一組，并且一組重郵的同學(xué)展開競爭。關(guān)于兩個組的競爭，我不打算細(xì)寫，因為我認(rèn)為勝負(fù)不是最重要的，重要的是我們在實習(xí)過程中學(xué)到的東西。總的來說，這次實習(xí)我收獲頗多，從了解公司內(nèi)容到理論上培訓(xùn)，以及查店、促銷的實踐等各方面，我都受益匪淺。

首先，從了解公司的模式方面說，以前在學(xué)校的時候，覺得公司只是一個抽象而模糊的概念，而經(jīng)過這次實習(xí)之后，多多少少對公司的運作有了一些了解。就聯(lián)想駐重慶辦事處而言，主要分為“t”（trade）--零售渠道處和 “r”（ relation）模式---大客戶部，以及商用模式。同時，我們也了解到一些聯(lián)想大的分銷商如道洋公司，菲易特公司以及創(chuàng)捷公司，其中道洋公司的店面布置做的相當(dāng)漂亮。除了對公司的運作有了一些淺顯的了解外，我們實習(xí)生也對聯(lián)想的全線產(chǎn)品以及對應(yīng)競品有了一定了解并且制作了產(chǎn)品介紹ppt以及競品對比表。

篇13

二．積極參加和開展教研活動

我組老師積極參加市區(qū),校各級部門組織的教研活動,不光是校內(nèi)、區(qū)內(nèi)的教研活動.每年還有3-4次參加市語文研討論及教材，教法輔導(dǎo).還曾幾次到懷柔、密云等兄弟校參加教學(xué)研究活動。

我們每學(xué)期初教研活動有計劃，學(xué)期末教研活動有總結(jié)。為了改革課堂結(jié)構(gòu)和教學(xué)方法。提高教師的課堂教學(xué)水平。提高課堂教學(xué)效益。我們堅持開展聽、評、說課活動。且把這個活動做為一個重要的教研活動。每學(xué)期開展單元說課。也就是說單元的教學(xué)目標(biāo)、重點、難點，說教材的前后聯(lián)系，說突出重點、突破難點的措施，說本單元學(xué)生應(yīng)掌握的解題規(guī)律、方法、技巧。每學(xué)期開展聽評課。我組教師十分重視聽評課活動，聽課前認(rèn)真?zhèn)湔n。。設(shè)計教案，互相切磋。聽課后認(rèn)真評課。如教學(xué)內(nèi)容安排否恰當(dāng)。難點是否突破，教法是否得當(dāng)，教學(xué)手段的使用，教學(xué)思想、方法的滲透。是否符合素質(zhì)教育的要求，老師的教學(xué)基本功等方面進行中肯，全面的評論、探討。聽評課活動促進了教學(xué)水平的提高。成教系統(tǒng)組織的公開課，觀摩課每年都有語文老師參加，且趙立新。閆秀芹二位教師的公開課得到高度評價。

三、改進教學(xué)手段，提高課堂教學(xué)效益